Você está na página 1de 6

1

50 Conceitos de Administrao

2
5.

Nas prximas pginas voc encontrar uma seleo dos conceitos e dos gurus da gesto que dever conhecer para saber
lidar com a mudana e se manter atualizado.
1.

Activity based costing - O mtodo ABC (activity based costing) uma tcnica de contabilidade analtica
nascida no final dos anos 80. Permite determinar quais os custos indiretos a imputar a um produto ou servio
consoante o tipo de atividade a que se referem. Os sistemas tradicionais de contabilidade analtica repartem
proporcionalmente os custos indiretos segundo critrios como o nmero de horas de trabalho manual, o
nmero de horas por mquina ou a rea ocupada por cada centro de custo. Segundo o mtodo ABC os
critrios de repartio destes custos diferem consoante o tipo de atividade.

Bibliografia: Comptabilit Analytique et de Gestion, Anne-Marie Reiser (Eska, 1994); e Implementing Activity Based
Costing, de Robin Cooper e Robert Kaplan (Harvard Business School Press, 1992).
2.

Alianas estratgicas - So uma associao entre vrias empresas que juntam recursos, competncia e
meios para desenvolver uma atividade especfica ou criar sinergias de grupo. Para conquistar um novo
mercado (geogrfico ou sectorial), adquirir novas competncias ou ganhar dimenso crtica, as empresas tm,
em regra, trs opes: a fuso ou a aquisio; a internacionalizao; e a celebrao de alianas estratgicas
com um ou vrios parceiros. As alianas tanto podem efetuar-se entre empresas que atuam em ramos de
atividade diferentes como entre concorrentes. Distinguem-se das joint-ventures, em que os parceiros partilham
a propriedade de uma nova empresa.

Bibliografia: Getting Partnering Right, de N. Rackham, L. Friedman e R. Ruff (McGraw-Hill, 1996); Managing Mergers,
Acquisitions and Strategic Alliances, de S. Cartwright e C. Cooper (Heinemann,1995); e Collaborating to Compete, de J.
Bleek e D. Ernst (Wiley & Sons, 1993).

Bibliografia: Valuation: Measuring and Managing the Value of Companies, de Tom Copeland, Tim Koller e J. Murrin
(John Wiley & Sons, 1995); The Search for Value, de Michael Ehrhardt (HBS Press, 1994); Creating Shareholder Value,
de Alfred Rappaport (The Free Press, 1986); e Analyse de la Valeur, de Bernard Adam (ESF, 1990).
6.

Ameaa de novas entradas - Existem barreiras entrada de novos competidores?


Rivalidade entre os concorrentes - H guerras de preos, de publicidade ou de produtos?
Existncia de produtos substitutos - H uma ameaa de substituio por produtos ou servios que
satisfaam as mesmas necessidades?
Poder de negociao dos clientes - Qual o seu poder para influenciar as variaes de preo dos
produtos ou servios?
Poder de negociao dos fornecedores - Qual o seu poder negocial para elevar os preos ou
reduzir o nvel de qualidade oferecido?

Bibliografia: Competitive Strategy - Techniques for Analysing Industries and Competitor, de Michael Porter (The
Free Press, 1990).
4.

Anlise SWOT - Criada por Kenneth Andrews e Roland Christensen, dois professores da Harvard Business
School, e posteriormente aplicada por numerosos acadmicos a SWOT Analysis estuda a competitividade de
uma organizao segundo quatro variveis: strengths (foras), weaknesses (fraquezas), opportunities
(oportunidades) e threats (ameaas). Atravs desta metodologia poder fazer-se a inventariao das foras e
fraquezas da empresa; das oportunidades e ameaas do meio envolvente; e do grau de adequao entre elas.
Quando os pontos fortes de uma organizao esto de acordo com os factores crticos de sucesso para
satisfazer as oportunidades de mercado a empresa ser, por certo, competitiva no longo prazo.

Bibliografia: Field Guide to Strategy - A Glossary of Essencial Tools and Concepts of Today Managers, de Tim Hindle e
Margaret Lawrence (Harvard Business School Press, 1994); e The Concept of Corporate Strategy, de Kenneth Andrews
(Irwin,1971).

Benchmarking - Segundo International Benchmarking Clearinghouse (IBC), o benchmarking um processo


sistemtico e contnuo de medida e comparao das prticas de uma organizao com as das lderes
mundiais, no sentido de obter informaes que a possam ajudar a melhorar o seu nvel de desempenho. Ou
seja, uma tcnica de observao e adaptao das melhores prticas das melhores empresas, que, no
entanto, no deve ser confundida com a espionagem industrial. A Rank Xerox considerada a empresa
pioneira na aplicao do benchmarking.

Bibliografia: The Benchmarking Implementation Guide, de James Harrington (McGraw-Hill, 1996); Benchmarking for Best
Pratices, de Christopher Bogan e Michael English (McGraw-Hill, 1994); Strategic Benchmarking, de Gregory Watson (John
Wiley & Sons, 1993); Benchmarking - A Signpost to Excellence in Quality and Productivity, de Bengt Karlof e Svante
Ostblom (Wiley, 1993); e The Benchmarking Book, de Michael Spendolini (Amacom, 1992).

7.

3.
Anlise estrutural de indstrias - Michael Porter prope um modelo de anlise de indstrias baseado na
identificao de cinco foras. Eis uma breve descrio das questes a que dever responder em cada uma delas:
-

Anlise de valor - uma metodologia de gesto criada nos anos 50 pelo americano Lawrence Miles.
Consiste em decompor um produto ou servio nas suas funes principais e, em seguida, delinear as solues
organizacionais mais apropriadas para reduzir os custos de produo. Implica uma anlise detalhada do valor
criado pela empresa atravs da distribuio dos custos totais de um produto ou servio pelas suas diferentes
etapas: concepo, fabrico, venda, distribuio e servio aos clientes. Este conceito deu origem s noes de
cadeia de valor, de valor acrescentado do produto ou servio e de shareholder value (valor para o acionista)
cuja autoria pertence a Alfred Rappaport.

Brainstorming - uma tcnica para reunies de grupo que visa ajudar os participantes a vencer as suas
limitaes em termos de inovao e criatividade. Criada por Osborn em 1963, uma sesso de brainstorming
pode durar desde alguns minutos at vrias horas, consoante as pessoas e a dificuldade do tema. Em regra,
as reunies no costumam ultrapassar os 30 minutos. O brainstorming tem quatro regras de ouro: nunca
critique uma sugesto; encoraje as idias bizarras; prefira a quantidade qualidade; e no respeite a
propriedade intelectual. Alm de zelar para que todos os participantes (geralmente entre 6 e 12 pessoas)
cumpram as regras, o lder da sesso deve manter um ambiente relaxante e propcio gerao de novas
idias.

Bibliografia: Apllied Imagination, de A. F. Osborn (Scribner's, 1963). Benchmarking for Best Pratices, de Christopher Bogan
e Michael English (McGraw-Hill, 1994); Strategic Benchmarking, de Gregory Watson (John Wiley & Sons, 1993);
Benchmarking - A Signpost to Excellence in Quality and Productivity, de Bengt Karlof e Svante Ostblom (Wiley, 1993); e
The Benchmarking Book, de Michael Spendolini (Amacom, 1992).
8.

Brand management - O conceito de brand management (gesto de marcas) significa o desenvolvimento


sistemtico do valor de uma marca. Longe vo os tempos em que era apenas uma funo de ligao entre o
departamento de produo e as agncias de publicidade. A partir dos anos 80, as empresas comearam a
considerar a imagem de marca como um ativo estratgico das empresas (algumas atribuem-lhe um valor nas
suas demonstraes financeiras). O objetivo da gesto de marcas criar uma identidade largamente
reconhecida pelo mercado-alvo a atingir. A atribuio de um nome ou uma marca a um produto designa-se
branding.

Bibliografia: Brand Chartering, de Chris Macrae (Addison-Wesley, 1996); Building Brands Directly, de Stewart Pearson
(Macmillan, 1996); Building Brand Identity, de Lynn Upshaw (John Wiley & Sons, 1995); Brand Power, de Paul Stobart
(Macmillan, 1994); e Brand Management, de David Arnold (Pitman, 1992).
9.

Break-even - um modo simples e eficaz de medir a rentabilidade (ou prejuzo) de uma empresa ou de uma
operao financeira. Permite igualmente fazer simulaes alterando as variveis de clculo. O objetivo desta
anlise a determinao do break-even point (ponto morto das vendas), no qual o valor das receitas da

3
empresa (lucro de vendas) igual aos seus custos totais (somatrio dos custos fixos e variveis). Logo, este
ser o ponto de equilbrio em que a empresa nem perde nem ganha dinheiro. Acima do break-even point a
empresa ter lucros, e abaixo dele ter prejuzos. Outro conceito relevante o da margem de contribuio
(ponto em que as receitas igualam os custos variveis).

4
14.

Bibliografia: Break-even Analysis - Basic Models, Variants, Extensions, de Marcell Schweitzer, Ernst Trossmann e Gerald
Lawson (John Wiley & Sons, 1992); e Principles of Corporate Finance, de Richard Brealey e Stewart Myers (McGraw-Hill,
1988).

10.

Cadeia de valor - Designa a srie de atividades relacionadas e desenvolvidas pela empresa para satisfazer
as necessidades dos clientes, desde as relaes com os fornecedores e ciclos de produo e venda at fase
da distribuio para o consumidor final. Cada elo dessa cadeia de atividades est ligada ao seguinte. Esta
uma metodologia usada pela consultora McKinsey, sistematizada e popularizada por Michael Porter, que
permite decompor as atividades (divididas em primrias e de suporte) que formam a cadeia de valor. Segundo
Porter, existem dois tipos possveis de vantagem competitiva (liderana de custos ou diferenciao) em cada
etapa da cadeia de valor.

Bibliografia: Rethinking the Corporation, de Robert Tomasko (Amacom,1993); The Rightsizing Remedy, de C. F. Hendricks
(Irwin, 1992); Downsizing - Reshaping the Corporation for the Future (Amacom, 1990); e Surviving Corporate Downsizing,
de J. Allen (Wiley,1988).
15.

Bibliografia: Competitive Strategy - Techniques for Analysing Industries and Competitor, de Michael
Porter (The Free Press, 1990).
11.

Ciclo de vida do produto - O ciclo de vida de um produto no mercado pode ser dividido em quatro fases:
1)
Introduo - O produto foi lanado no mercado e o crescimento das vendas lento;
2)
Crescimento - H uma exploso da procura, uma melhoria dos lucros e o produto tende a se
massificar.Chegam novos competidores;
3)
Maturidade - O ritmo de crescimento das vendas d sinais de abrandamento. uma fase em que
as empresas tendem a entrar em guerras de preo e publicidade;
4)
Declnio - A procura entra em derrapagem, os lucros sofrem uma rpida eroso em direo ao
ponto zero. Grande parte dos competidores comea a abandonar o mercado.

Core competence - O conceito surgiu em 1990, na Harvard Business Review, em artigo intitulado "The Core
Competence of the Corporation", da autoria de Gary Hamel e C. K. Prahalad. O primeiro professor na
London Business School e o segundo leciona na Universidade de Michigan. Core competence designa as
competncias estratgicas, nicas e distintivas de uma organizao. Poder ser, por exemplo, um
conhecimento tcnico ou uma tecnologia especfica que susceptvel de oferecer um valor nico para os
clientes e que distingue a empresa das rivais. o caso da competncia da Sony em tcnicas de
miniaturizao, ou da Honda na criao de motores. Para os autores, poucas companhias podero ser lderes
mundiais, em mais de cinco ou seis competncias estratgicas.

16.

Cultura organizacional - As empresas, tal como os pases, tm uma cultura nica. , por isso, crucial que as
empresas divulguem de forma explcita quais so os valores que valorizam. Quando o fazem por escrito, o
documento chama-se declarao de misso. Para James Collins e Jeremy Porras, autores do livro Built to
Last, a razo por que algumas empresas tm sucesso a longo prazo, enquanto outras acabam por
desaparecer est na cultura organizacional. Nesta era de incerteza tudo deve ser posto em causa, excepo
dos valores. Esses tm de ser imutveis.

Bibliografia: Corporate Culture and Performance, de John Kotter e James Heskett (The Free Press, 1992); Organizational
Culture and Leadership, de Edgar Schein (Jossey-Bass, 1985); The Art of Japonese Management, de Pascale e Athos
(Simon & Schuster, 1981); e Management - Tasks, Responsibilities, Pratices, de Peter Drucker (Harper & Row,1973).

tica negocial - Podem os negcios ser ticos? Este um dilema que tem apaixonado muitas geraes de
gestores e acadmicos. um caso tpico em que existe uma grande diferena entre a teoria (o que se deve
fazer) e a prtica (o que se faz na realidade). Embora a maioria das empresas se autoproclame tica e
socialmente responsvel, poucas tm um comportamento que o justifique. O conceito de tica negocial
(business ethics) resume o conjunto de princpios e cdigos de comportamento moralmente aceitveis nos
negcios. Hoje uma disciplina que passou a ser ensinada nas melhores universidades mundiais.

Bibliografia: Can Ethics be Taught, de Thomas Piper, Mary Gentile e Sharon Parks (HBS Press, 1993); Good Intentions
Aside, de Laura Nash (HBS Press, 1993); e The Power of Ethical Management, de Kenneth Blanchard (Morrow,1988).

17.

Bibliografia: Competing for the Future, de Gary Hamel e C. K. Prahalad (HBS Press, 1994).
13.

Ecogesto - A idia de uma empresa responsvel perante o ambiente e a sociedade era apenas um sonho
dos ecologistas. Hoje, os governos investem em programas de apoio, criam legislao mais eficaz e controlam
a eficcia dessas medidas. Em muitos pases h um sistema de atribuio do selo ecolgico aos produtos
amigos do ambiente. Mas a mudana decisiva teve origem na crescente preocupao ecolgica dos
consumidores, cujos hbitos de compra passaram a premiar as empresas e os produtos respeitadores do
ambiente. Tambm a maioria das multinacionais est a apostar nos produtos verdes. Quem ganha somos
todos ns.

Bibliografia: Ecomanagement, de Callenbach, Capra, Goldman e Marburg (Berrett-Koelher, 1993); The Ecology of
Commerce, de Paul Hawken (Harper Collins, 1993); The E Factor, de Joel Makower (Times Books, 1993); e Corporate
Realities and Environmental Truths, de Bennett, Freierman e George (Wiley, 1993).

Bibliografia: Principles of Marketing, de Philip Kotler (Prentice-Hall, 1983); e Marketing Management, de Philip Kotler
(Prentice-Hall, 1966).
12.

Downsizing - Nos anos 80, as grandes empresas cresceram de forma desordenada atravs da diversificao
para novos negcios. Criaram estruturas gigantescas para competir numa era em que a velocidade e a
flexibilidade so os dois requisitos-chave. Por isso, nos anos 90 foram foradas a reestruturar-se, um processo
designado downsizing (um termo importado da informtica). Aplicado gesto significa a reduo radical do
tamanho da empresa, geralmente atravs do delayering (reduo dos nveis hierrquicos) ou da venda de
negcios no estratgicos. As empresas ganham flexibilidade e perdem burocracia e ficam mais prximas do
mercado e dos clientes.

Excelncia - Nasceu em 1982 com a publicao de In Search of Excellence, de Peters e Waterman, o livro de
gesto mais vendido de sempre. Para os autores, as empresas excelentes tm oito caractersticas distintivas:
inclinao para a ao; proximidade do cliente; autonomia individual; apostar nas pessoas; criao de valores;
manter-se no que se domina; simplicidade formal; e existncia em simultneo de rigidez e flexibilidade. Mais
importante do que a seleo das empresas excelentes (a maioria deixou de o ser alguns anos depois) e dos
seus oito atributos (parte deles deixaram de ser respeitados por essas mesmas empresas), a obra foi o
smbolo da nova forma de encarar a gesto.

Bibliografia: In Search of Excellence, de Tom Peters e Robert Waterman (Harper & Row, 1982); e The Art of Japonese
management, de Pascale e Athos (Simon & Schuster, 1981).

18.

Empowerment - um conceito de gesto associado ao trabalho de Rosabeth Moss Kanter, professora em


Harvard e ex-editora da Harvard Business Review. Segundo a autora, as empresas que do mais poder e
autonomia aos seus trabalhadores so as que esto melhor posicionadas para competir a longo prazo. O meio
empresarial parece comear a levar a srio esta recomendao. O caso clssico da aplicao radical do
empowerment o da empresa brasileira Semco, liderada por Roberto Semler, o autor do livro Maverick e de
um polmico artigo publicado na Harvard Business Review intitulado "Managing Without Managers".

Bibliografia: Managing Empowerment, de Davis Jenkins (Century, 1996); The Pratice of Empowerment, de Dennis Kinlaw
(Gower, 1995), Maverick, de Ricardo Semler (Arrow, 1993); Zapp! The Lightning of Empowerment, de William Byhnam
(Fawcett, 1992); e When Giants Learn to Dance, de Rosabeth Moss Kanter (Routledge, 1989).

desregulamentao e a globalizao. Os gestores devem preparar-se para a mudana atravs da resposta


a trs perguntas fundamentais: como ser a organizao do futuro? Qual o processo de mudana ideal? Qual
o tipo de competncias que necessrio?

19.

Equipes autogeridas - As self management teams (equipes autogeridas) so compostas por um pequeno
nmero de pessoas que tem a responsabilidade por um processo operacional e os seus resultados. Elas tm
os meios para resolver problemas relativos execuo do trabalho e gerem a diviso e o planeamento das
tarefas do grupo. Foi um conceito na moda nos anos 70, mas cujo entusiasmo decresceu na ltima dcada,
visto que os resultados da aplicao nem sempre foram os desejados. Hoje tem novamente mais adeptos,
devido crescente qualificao dos recursos humanos.
Bibliografia: Competitive Advantage Through People, de Jeffrey Pfeffer (HBS Press, 1994); Inside Teams, de Richard
Wellins, William Byham e George Dixon (Jossey-Bass, 1994); The Wisdom of Teams, de Jon Katzenbach e Douglas Smith
(HBS Press, 1993); e Effective Leadership, de John Adair (Gower, 1983).

20.

Franquia - Um mtodo popular para uma empresa alargar a sua base e clientes sem necessitar de investir
capital e para um candidato a empresrio criar um negcio sem constituir uma empresa de raiz. H dois
parceiros envolvidos: o franqueador, que desenvolveu o negcio e lhe deu o nome; e o franquiado, que
compra o direito de operar sob esse nome. Um negcio torna-se franquia quando o franqueado paga direitos
de entrada e royalties (geralmente uma percentagem fixa do volume de negcios) pela utilizao da marca,
produto ou servio. Em contrapartida, recebe apoio do franqueador e o direito a distribuir o produto ou servio
numa rea determinada.

Bibliografia: Fast Forward, de James Champy e Nithin Nohria (HBS Press, 1996); Managing in a Time of Great Change, de
Peter Drucker (Heinemann, 1995); Crazy Times Calls for Crazy Organizations, Tom Peters (Alfred Knopf, 1995); Liberation
Management (Alfred Knopf, 1990); e A Force for Change, de John Kotter (The Free Press,1990).

24.

Gesto por objetivos - Criada por Peter Drucker nos anos 50, a gesto por objetivos (management by
objectives - MBO) descreve um sistema de gesto em que os trabalhadores e os gestores de topo definem em
conjunto qual o objetivo final do seu trabalho, como o realizar, de que forma ser avaliado e qual o tempo
necessrio concretizao. uma tcnica popular em todo o mundo. H, no entanto, trs crticas clssicas
sua aplicao: os gestores tendem a definir metas pouco ambiciosas ou irrealistas; os objetivos raramente
resultam de um processo participativo e descentralizado; e no promove o trabalho de equipe.
Bibliografia: Management - Task, Responsabilities, Pratices, de Peter Drucker (Harper & Row, 1973); Managing for
Results, de Peter Drucker (Heinemann, 1964); The Pratice of Management, de Peter Drucker (Harper & Row, 1954); e
Concept of the Corporation, de Peter Drucker (John Day, 1946).

25.

Bibliografia: Franchising for Free, de Dennis Foster (Wiley, 1988); Blueprint for Franchising a Business, de Steven Raab e
Gregory Matusky (Wiley, 1987); e Comment Russir en Franchise, de Max de Mendez e Jean-Paul Lehnisch (Dunod,
1989).

Horizontal Oganization - Uma organizao horizontal (horizontal organization) ou achatada (flat organization)
a que minimiza o nmero de nveis hierrquicos de modo a estar mais perto dos clientes e em que os
trabalhadores esto tambm mais prximos dos nveis de deciso. um conceito que prope acabar com a
pirmide hierrquica das organizaes tradicionais. A sua vantagem principal tornar os circuitos de deciso
mais curtos, logo mais rpidos. Os empregados, sentindo-se menos vigiados, revelam maior empenhamento e
criatividade. Este tipo de organizao favorece a criao de estruturas matriciais, mais leves e flexveis, em
que existe uma maior descentralizao das responsabilidades.

Bibliografia: Global Strategies, de Percy Barnevik e Rosabeth Moss Kanter (HBS Press, 1994).
21.

Fidelizao de clientes - Engloba as tcnicas destinadas a conservar e atrair os melhores clientes de modo a
aumentar a sua fidelizao empresa. Vrios estudos j demonstraram que recrutar novos clientes trs a
cinco vezes mais caro do que conservar os existentes e encoraj-los a consumir mais. Aumentar a fidelidade
exige detectar as principais causas de insatisfao dos consumidores, nomeadamente as razes que os
levaram a recusar um produto ou servio ou a preferir o de um rival. Em seguida, as empresas devem corrigir
esses pontos e melhorar a qualidade oferecida aos clientes em todas as reas. A meta final criar uma
organizao totalmente orientada para o cliente (costumer-driven company).

Bibliografia: The One-to-One Future, de Don Peppers e Martha Rodgers (Piatkus, 1994); e The Customer-Driven
Company, de Richard Whitely (Addison-Wesley, 1991).

22.

Globalizao - As tecnologias de informao deram origem a uma verdadeira aldeia global. Para os gestores,
o termo significa a integrao mundial das atividades de uma organizao. uma etapa mais avanada da
internacionalizao, em que os processos so organizadas escala global, como se o mundo fosse um nico
pas. A globalizao diz respeito a todas as funes da empresa, mas muitas vezes apenas limitada ao
marketing. Nesta rea, Theodore Levitt foi o primeiro guru a alertar para a homogeneidade global das
preferncias dos consumidores.

Bibliografia: World Class, de Rosabeth Moss Kanter (Simon & Schuster, 1995); The Evolving Global Economy, de Kenichi
Ohmae (HBS Press, 1995); The Borderless World, de Kenichi Ohmae (Harper & Row, 1990); Managing Across Borders, de
Christopher Bartlett e Sumantra Goshal (HBS Press, 1989)); e The Multinacional Mission, de C. K. Prahalad e Yves Doz
(The Free Press, 1987).
23.

Gesto da mudana - A idia no propriamente nova. O que mudou foi a prpria natureza da mudana, que
de incremental e passvel de previso passou a descontnua, veloz e imprevisvel. Segundo o livro Fast
Forward, tema de capa desta edio, as trs foras geradoras da mudana so as tecnologias, a

26.

Internet e Intranet - A Internet uma ferramenta ao alcance dos gestores que lhes permite mudar
radicalmente a forma como executam o trabalho e gerem empresas. Se a Internet j provou ser crucial para
comunicar e dar acesso informao, as intranets (redes internas) so cada vez mais populares para a
difuso da informao no interior da empresa entre os seus funcionrios. Outras das facilidades das intranets
so a criao de grupos de discusso internos (newsgroup) que visam partilhar informao e recolher idias
ou sugestes, bem como o correio eletrnico (interno e externo), que est a assumir-se em todo o mundo
como uma alternativa ao envio de mensagens por fax.

Bibliografia: Global Advantage on the Internet, de Mary Cronin (VNR, 1996); Marketing Internet, de Jill e Matthew Ellsworth
(Wiley, 1995); e Being Digital, de Nicholas Negroponte (Alfred Knopf, 1995).

27.

Just-in-time - uma tcnica de gesto e controle de mercadorias que procura minimizar o nvel de estoques
nos armazns das empresas industriais. Criada em 1960 pela nipnica Toyota, foi considerada como uma das
ferramentas de gesto que mais contriburam para o milagre industrial japons. A idia base bastante
simples: Cada etapa do ciclo de produo s deve solicitar novas encomendas etapa anterior na medida que
precisar delas. Implica igualmente uma reduo do nmero de fornecedores. Richard Schonberger foi o
primeiro autor a divulgar a metodologia just--in-time nos Estados Unidos.

Bibliografia: JIT II, de Lance Dixon e Anne Millen Porter (Purchasing Magazine, 1994); Building a Chain of Customers, de
Schonberger (The Free Press, 1990); Total Quality Control, de Feigenbaum (McGraw-Hill, 1983); e Japonese
Manufacturing Techniques, de Schonberger (The Free Press, 1982).

28.

Lean Production - Engloba o conjunto de tcnicas desenvolvidas nos anos 70 por fabricantes japoneses,
como a Toyota e a Matsushita, para reduzir os custos de produo e aumentar a competitividade. Foi

7
popularizado atravs do estudo sobre a indstria automvel do MIT, designado "The Machine that Change
the World", que investigou as causas associadas superioridade dos nipnicos nos domnios da
produtividade, flexibilidade, rapidez e qualidade. O conceito de lean production baseado em quatro
princpios: Trabalho de equipe; Comunicao; uso eficiente de recursos e eliminao de desperdcios; e
melhoria contnua (a que os japoneses chamam kaisen).

8
Bibliografia: Marketing Management, de Philip Kotler (Prentice-Hall, 1971, 7. edio); Basic Marketing A Managerial
Approach, de Jerome McCarthy (Irwin, 1960).

33.

Bibliografia: The Machine That Change the World - The Story of Lean Production, de James Womack, Daniel Jones e
Daniel Ross (Harper Collins, 1990).

29.

Learning organization - Criado por Chris Argyris, professor em Harvard, designa por learning organizations
(organizao em constante aprendizagem) as empresas que aprendem medida que os seus trabalhadores
vo ganhando novos conhecimentos. O conceito baseado na idia de Argyris, chamada double-loop learning
(quando os erros so corrigidos atravs da alterao das normas empresariais que o causaram). Em 1990,
Peter Senge, professor do MIT, popularizou o conceito atravs do best-seller The Fifht Discipline - The Art and
Pratice of a Learning Organization.

Bibliografia: Marie Parker Follet - Prophet of Management (HBS Press, 1995); Organizational Psichology, de E. Schein
(Prentice-Hall, 1980); The Human Side of the Enterprise, de D. McGregor (McGraw-Hill, 1960); Motivation and Personality,
de A. Maslow (Harper & Row, 1954); e The Human Problems of an Industrial Civilisation, de E. Mayo (HBS Press, 1933).
34.

Bibliografia: Organizational Learning II, de Chrys Argyris e Donald Schon (Addison-Wesley, 1996), The Fifth Discipline
Fieldbook, de Peter Senge, Art Kleiner, Charlotte Roberts, Richard Ross e Bryan Smith (Nicholas Brealey, 1994); The
Learning Organization, de Bob Garrat (Harper Collins, 1994); e The Fifht Discipline - The Art and Pratice of a Learning
Organization, de Peter Senge (Century Business, 1990).

30.

Liderana - Existem caractersticas bsicas para que um indivduo possa tornar-se um lder, tais como viso,
integridade (conhecimentos, autoconfiana e maturidade) e vontade de assumir riscos. Os lderes so, em
regra, pessoas muito persistentes, com grande carisma e motivadas pelo seu instinto. Segundo Warren
Bennis, "um bom gestor faz as coisas bem, enquanto um bom lder faz as coisas certas". Enquanto para o
britnico John Adair as capacidades de liderana podem ser adquiridas atravs do treino, para o norteamericano John Kotter, elas so inatas, embora todas as pessoas devam ser encorajadas a ser lderes.

Matriz BCG - Da autoria da consultora Boston Consulting Group um instrumento analtico de apoio tomada
de decises estratgicas, caso das relativas ao portflio (carteira) de negcios ou produtos. O modelo BCG
um dos pioneiros e sem dvida o mais popular devido sua simplicidade. Para o aplicar ser necessrio
construir uma matriz, cujo eixo horizontal representado pela varivel quota de mercado relativa (alta
esquerda e baixa direita) e no eixo vertical est a taxa de crescimento do mercado (elevada em cima e
reduzida em baixo). A matriz d origem a quatro quadrantes: interrogaes (question-marks); estrelas (stars);
vacas leiteiras (cash-cows); e ces (dogs).

35.

Marketing-mix - Representa o conjunto de variveis controlveis pela empresa para influenciar as respostas
dos consumidores. Nos anos 60, Jerome McCarthy divulgou o conceito, dividindo-o em "4 ps": produto
(product), preo (price), promoo (promotion) e ponto de venda (point of sale). A varivel promoo inclui
publicidade, promoo de vendas, publicity (comunicao noticiosa), relaes pblicas, sponsoring
(patrocnio), marketing direto (direct-mail e telemarketing). A varivel ponto de venda requer a anlise de
factores como estrutura de canais de distribuio, tipo de distribuio, merchandising (aes de marketing no
ponto de venda), logstica de distribuio e de estoques e gesto da fora de vendas.

Outplacement - Os grupos empresariais tm passado por reestruturaes associadas a despedimentos


macios. Neste contexto h um novo negcio a florescer, o outplacement. uma tcnica de gesto de
recursos humanos que visa apoiar os trabalhadores dispensados rumo sua reinsero profissional. As
consultoras em outplacement fornecem aconselhamento financeiro e formao em recrutamento e seleo. H
quem prefira criar centros de outplacement internos, que prestam auxlio aos trabalhadores dispensados e aos
que so recolocados em novas funes.

Bibliografia: The Frontiers of Excellence, de Robert Waterman (Nicholas Brealey, 1994); The International Relocation, de
Coyle e Shortland (Heinemann, 1992); The Middle Management Challenge, de Frohmann e Leonard (McGraw-Hill, 1993);
Winning Carreer Moves, de Geraldine Henze (Irwin, 1992); e The Outplacement Solution, de Wolfer e Wong (Wiley, 1988).

36.

Bibliografia: The Logic of Business Strategy, de Bruce Henderson (Ballinger, 1984); e Strategic Market Planning, de Abel e
Hammond (Prentice-Hall, 1979).

32.

Networking - Um termo importado da informtica relativo ligao entre terminais de computador para que o
acesso aos dados possa ser partilhado por diversos utilizadores. O melhor exemplo de networking escala
global o da Internet, que permite a ligao em rede e on line (em tempo real) entre um ou vrios indivduos
localizados em qualquer ponto do mundo. uma expresso que pode igualmente designar a forma como as
grandes companhias de servios (auditoras, consultoras, agncias de publicidade, ou firmas de advogados) se
podem internacionalizar sem recorrer abertura de novas delegaes regionais.

Bibliografia: The Road Ahead, de Bill Gates (Penguin, 1995); The Age of Paradox, de Charles Handy (Hutchisom, 1993);
Networks and Organizations, de Nitin Nohria e Robert Eccles (HBS Press, 1993); e Telecommuting, de Joel Kugelmass
(The Free Press, 1995).

Bibliografia: Maximum Leadership, de Philippe de Backer e Allen Sheppard (Orion, 1995), Real Change Leaders, de Jon
Katzenbach (Nicholas Brealey, 1996); Reinventing Leadership, de Warren Bennis e Robert Townsend (Piatkus, 1996); On
Becoming a Leader, de Warren Bennis (Hutchingson, 1989); e Leadership an Art, de Max de Pree (Doubleday, 1989).

31.

Motivao - Nasceu no final dos anos 20 atravs das experincias do australiano Elton Mayo. O fundador da
escola de relaes humanas (uma filosofia oposta aos princpios cientficos do trabalho de Taylor) pretendia
provar que os trabalhadores no eram motivados apenas pela remunerao, mas tambm por outros factores
como as condies de trabalho e o apreo das chefias. Nos anos 50, dois autores deram uma contribuio
decisiva para esta corrente: Abraham Maslow (pirmide das necessidades) e Frederick Herzberg (teoria dos
dois factores).

Outsourcing - Trata-se de contratar uma entidade exterior empresa para executar servios no estratgicos
(que no produzem valor acrescentado para os clientes), em vez de os produzir internamente. A grande
vantagem reside na reduo de custos que tal opo implica. Talvez ainda seja mais importante o fato de o
outsourcing libertar mais tempo os executivos para se dedicarem mais s core competence (competncias
estratgicas) da empresa. O conceito nasceu na rea das tecnologias de informao. Tem maior potencial de
aplicao em indstrias dinmicas, em que as presses para cortes nos custos so mais intensas,
nomeadamente nos grupos empresariais que pretendem seguir uma estratgia de integrao vertical das suas
atividades.

Bibliografia: Information Systems Outsourcing, de Mary Lacity e Rudy Hirschheim (Wiley, 1995).

37.

Princpios de humor e bom senso - Eis trs desses princpios: n Anlise de Pareto - Criada no sculo xix
pelo economista italiano Alfredo Pareto, defende que cerca de 80% dos lucros de uma empresa so derivados
de 20% dos seus produtos; n A lei de Parkinson - Foi o primeiro livro humorstico sobre gesto. Eis duas das
suas leis: "O trabalho expande-se na exata medida do tempo disponvel para ser feito"; "Quanto menor o
interesse do assunto, maior a discusso"; n Princpio de Peter - Defende que qualquer trabalhador acabar

9
por ser promovido at ao limite mximo do seu nvel de incompetncia. Foi criado em 1969 por Laurence J.
Peter.

10
42.

Bibliografia: Parkinson's Law or the Pursuit of Progress, de Northcote Parkinson (Penguin, 1957); e The Complete Murphy's
Law, de Arthur Block (Price Sloan, 1977).

38.

Pensamento estratgico - As dcadas de 70 e 80 foram a poca urea o planeamento estratgico. Na


prtica, a maioria desses planos acabou por fracassar. Henry Mintzberg diagnosticou os motivos. Segundo o
canadiano, o excesso de anlise cria uma espcie de paralisia. Por outro lado, considera que no se deve
separar o planejamento da ao. Enquanto planear um exerccio analtico, a estratgia baseia-se na
criatividade, intuio e capacidade de sntese. Para designar esta ltima atitude prope, em alternativa, o
termo "pensamento estratgico".

Bibliografia: Quality is Still Free, de Philip Crosby (McGraw-Hill, 1996); Managerial Breakthrough, de Juran (McGraw-Hill,
1995); Quality is Free, de Philip Crosby (McGraw-Hill, 1979); Out of the Crisis, de Edwards Deming (Cambridge University
Press, 1986); Juran on Planning for Quality, de Juran (The Free Press, 1988); e Total Quality Control, de Feigenbaum
(McGraw-Hill, 1983).

43.
Bibliografia: The Strategy Process, de Henry Mintzberg, James Brian Quinn e Sumantra Goshal (Prentice-Hall, 1995);
Strategy, de Cynthia Montgomery e Michael Porter (HBS Press, 1991); The Mind of the Strategist, de Kenichi Ohmae
(McGraw-Hill, 1992); The Rise and Fall of Strategic Planning, de Henry Mintzberg (The Free Press, 1994); e Mintzberg on
Management, de Henry Mintzberg (The Free Press, 1989).

39.

Pensamento lateral - Criado por Edward de Bono, o conceito de pensamento lateral consiste na gerao de
novas idias e no abandono das obsoletas. Aplicado s empresas uma tcnica para aumentar a criatividade
e um recurso estratgico da organizao. Na sua opinio necessrio estimular o crebro atravs da atitude
de quebrar os princpios estabelecidos e passar a encarar a realidade de um modo diferente. De Bono
distingue o pensamento lateral (descontnuo e destinado gerao de idias) do vertical (contnuo e orientado
para as desenvolver). Enquanto o pensamento lateral d idias, o vertical desenvolve-as.

Planejamento por cenrios - A velocidade da mudana obriga os gestores a encarar uma dura realidade:
cada vez mais difcil (seno impossvel) prever as ocorrncias no meio envolvente a longo prazo. Peter
Schwartz popularizou a tcnica que permite resolver o problema: o planeamento por cenrios. Atravs dela a
Shell foi a nica empresa do setor preparada para a crise do petrleo de 1973. Os cenrios no so previses.
Construdos a partir da gerao de hipteses alternativas sobre o futuro, permitem s empresas estar
preparadas para a ocorrncia de cada uma dessas hipteses e exercitam os gestores a refletir sobre as
estratgias de longo prazo.

44.

Project management - A gesto de projetos (project management) baseada na formao de equipes


temporrias e pluridisciplinares. Trata-se de um grupo de trabalho constitudo por empregados provenientes
de diferentes setores da empresa que tem um projeto a desenvolver e que validado pela direco-geral. Os
membros devem ter especializaes e competncias diversas. A equipe deve ser colocada sob a
responsabilidade de um chefe de projeto que depende diretamente da direco-geral. Os membros so
desligados, total ou parcialmente, mas apenas de uma forma temporria, do seu servio de origem.

Bibliografia: Project Management Demystified, de Geoff Reiss (E&FN Spon, 1996); Project Management, de Dennis Lock
(Gower, 1996); Project Management and Project Network Techniques, de Keith Lockyer e James Gordon (Pitmann, 1995);
e Successful Project Managers, de Milton Rosenau (VNR,1991).

Risk management - Ou gesto do risco, significa fazer a anlise, controle e seguro ideal dos riscos de uma
empresa. Visa antecipar, analisar e valorizar os riscos de funcionamento da empresa de modo a minimiz-los.
Implica otimizar a relao qualidade/custo dos diferentes seguros da companhia. O mtodo inclui todos os
tipos de riscos clssicos (caso da segurana de pessoas e bens) e tambm alguns cuja freqncia ou
amplitude cresceu nos ltimos anos, tais como riscos de cpias, os ligados ao meio ambiente ou as despesas
mdicas dos empregados).

Bibliografia: The Complete Guide to Business Risk Management, de Kit Sadgrove (Gower, 1995); Finantial Innovation and
Risk Sharing, de Franklin Allen e Douglas Gale (MIT Press, 1994); Des Primes d'Assurance au Financement des Risques,
Ives Maquet (Bruylant, 1991); e Risk Managment and Insurance, de C. Williams e R. Heins (McGraw-Hill, 1985).

45.

Bibliografia: The Art of the Long View, de Peter Schwartz (Doubleday, 1991).

41.

Reengenharia - Michael Hammer, ex-professor do MIT, considerado o pai desta teoria inovadora e radical.
Referiu-se pela primeira vez ao tema no artigo publicado em 1990 pela Harvard Business Review. Mas a
consagrao s chegaria trs anos depois com o livro Reengineering the Corporation, escrito em parceria com
James Champy. Para os autores, a reengenharia significa um redesenho radical dos processos de negcio
com o objetivo de obter melhorias drsticas em trs reas: nos custos; nos servios; e no tempo.

Bibliografia: The Reengineering Revolution, de Michael Hammer (Harper Collins,1995); Reengineering Management, de
James Champy (Harper Collins, 1995); The Reengineering Handbook, de Raymond Manganelli e Mark Klein (Amacom,
1994); Reengineering the Corporation, de Hammer e Champy (Harper Collins, 1993); e Process Inovation, de Thomas
Davenport (Harvard Business School Press, 1992).

Bibliografia: Teach Yourself to Think, de Edward de Bono (Viking, 1995); NLP At Work, de Sue Knight (Nicholas Brealey,
1995); I Am Right, You Are Wrong, de Edward de Bono (Viking, 1990); Lateral Thinking for Management, de Edward de
Bono (McGraw-Hill, 1971), e The Use of Late-ral Thinking, de Edward de Bono (McGraw-Hill, 1967).

40.

Qualidade total - Segundo o European Foundation for Quality Management (EFQM) os esforos para a
qualidade total (TQM - Total Quality Management) so caracterizados pelos seguintes factores: excelncia nos
processos; cultura de melhoria contnua; criao de um melhor relacionamento com os clientes e
fornecedores; envolvimento de todos os trabalhadores; e clara orientao para o mercado. Os melhores
exemplos da aplicao da gesto da qualidade total so as empresas japonesas, que ironicamente foram
ensinadas nos anos 40 e 50 pelos mestres americanos Deming e Juran.

Sinergia - Refere-se convico de que dois mais dois podem ser cinco. Esta uma no evidncia que
serviu para justificar as injustificveis operaes de fuso e aquisio que caracterizaram o mundo dos
negcios nos anos 80. O conceito de sinergia, introduzido por Igor Ansoff no livro Corporate Startegy, procura
provar que duas empresas juntas valem mais do que a soma das duas separadas. Se no existir sinergia (ou
se for negativa) no valer a pena concretizar-se uma fuso ou aquisio. O conceito pode ser aplicado em
outras reas, como alianas estratgicas, joint-ventures, acordos de cooperao, relaes das empresas com
fornecedores ou clientes e equipes de trabalho pluridisciplinares.

Bibliografia: Implementing Strategic Management, de Igor Ansoff (Pentice-Hall, 1984); e Corporate Strategy, de Igor Ansoff
(MCGraw-Hill, 1965).

46.

Trade marketing - Significa a otimizao da relao entre o produtor e o distribuidor. O conceito surgiu no
incio dos anos 90 devido importncia crescente dos intermedirios (grossistas e retalhistas) na distribuio.
A relao entre produtores e distribuidores , em regra, conflituosa. O objetivo do trade marketing encontrar
formas para que ambos tirem o mximo partido de um acordo de colaborao. Prope a criao de uma
parceria de longo prazo entre produtores e distribuidores em reas como trocas de informao, oferta do
produto com a marca do distribuidor e publicidade ou promoes conjuntas.

11
Bibliografia: Concurrent Marketing, de Frank Cespedes (HBS Press, 1996); Le Trade Marketing Mix, de Bruno Chevot e
Emmanuel Pouet (Presses du Management, 1995); e Le Trade Marketing, de Claude Chinardet (ditions dOrganizations,
1994).

47.

Time based competition - Consiste na reduo do tempo de resposta s evolues do mercado. Hoje as
empresas devem fornecer ao cliente o que ele quer, no momento em que o deseja e no mais tarde, seno
ser a concorrncia a faz-lo. Segundo os autores do conceito, os norte-americanos George Stalk e Thomas
Hout, do Boston Consulting Group, o controle do tempo a chave para um bom desempenho da empresa. Na
atual conjuntura de mudana s as empresas capazes de adaptar-se rapidamente podem conquistar quotas
de mercado. O poder de reao da companhia deve ser estimulado em todos os campos: produtos; produo;
distribuio; e servio.

Bibliografia: Competing Against Time, de George Stalk e Thomas Hout (The Free Press, 1990); The Product Development
Challenge, de Kim Clark e Steven Wheelwright (HBS Press,1995); e Producy Juggernauts, de Jean-Philippe Deschamps
(HBS Press, 1995).
48.

Urgente versus importante - Existe um fosso entre as atividades que nos consomem tempo e aquelas que
so realmente importantes. Os mtodos de gesto do tempo tradicionais ensinam a fazer mais coisas em
menos tempo, ou seja, a ser mais eficiente em reas como os compromissos, reunies, horrios, objetivos e
atividades. Os nossos maiores desafios no so, no entanto, resolvidos com a velocidade ou a quantidade de
tarefas preenchidas. So problemas de eficcia (satisfao dos nossas metas prioritrias) e de ordem
qualitativa. Enquanto os primeiros dizem respeito ao modo como gerimos o tempo, os segundos referem-se
gesto das nossas vidas.

Bibliografia: First Thing First, de Steven Covey (Simon & Schuster, 1994); Seven Habits of Highly Effective People, de S.
Covey (Simon & Schuster, 1992); Time Trap, de Alec Mackenzie (Amacom,1990); e Principle-Centered Leadership,
S.Covey (Simon & Schuster, 1990).
49. Vantagem competitiva - Michael Porter demonstrou que as empresas bem sucedidas obedecem a padres
definidos de comportamento que podem ser resumidas em trs estratgias genricas (as fontes de vantagem
competitiva sobre os concorrentes):
1)
Liderana baseada no fator custo - Possuir custos mais baixos do que os rivais;
2)
Diferenciao - Criar um produto ou servio que visto na indstria como nico;
3)
Focalizao - Combinar as duas estratgias direcionando-as para um alvo
especfico.
Bibliografia: Strategy - Seeking and Securing Competitive Advantage, de Michael Porter (HBS Press,1991); Competitive
Advantage - Creating and Sustaining Superior Performance, de Michael Porter (The Free Press, 1985); e Competitive
Strategy - Tecniques for Analyzing Industries and Competitors, de Michael Porter (The Free Press, 1980).

50.

X, Y, Z - Nascidas no final dos anos 50, as teorias X e Y so duas vises opostas sobre a natureza humana e
a forma de gerir a fora de trabalho. Foram criadas pelo psiclogo Douglas McGregor, do MIT. A teoria X
assume que os indivduos no gostam de trabalhar, a menos que sejam obrigados coercivamente a faz-lo. A
teoria Y defende que as pessoas tm auto-realizao no trabalho e que cumprem melhor as suas tarefas se
no forem vigiadas por terceiros. A teoria Z, de William Ouchi, uma variante da teoria Y. Defende que os
trabalhadores tm um grau de envolvimento similar ao dos gestores quando existe um sistema de
recompensas e incentivos eficaz.

Bibliografia: Theory Z, de William Ouchi (Addison-Wesley,1981); The Professional Manager, de D. McGregor (McGraw-Hill,
1967); e The Human Side of the Enterprise, de Douglas McGregor (McGraw-Hill, 1960).

Fonte: Executive Digest (Portugal)