CLASES DE FRANQUICIAS.

Como antes comentbamos el Contrato de Franquicia abarca una gran diversidad de actividades
comerciales, ello trae por consecuencia que sus variantes hayan sido clasificadas de las formas
ms diversas. La clasificacin ms reconocida es la que hace distincin entre la Franquicia
industrial (o de produccin), la Franquicia de servicios y la Franquicia de distribucin. (Segn el
objeto de la franquicia o ramo de actividad econmica):
Franquicia de produccin
Es aquella donde el franquiciador, adems de ser el titular de la marca, fabrica los productos que
comercializa en sus establecimientos franquiciados. Aqu la empresa franquiciadora es la que
fabrica los productos y es adems propietaria de la marca, el Know-how por lo que otorga
franquicias para que el franquiciado produzca los productos. Por tanto, la marca que distribuye y
la que fabrica es la misma. El franquiciador acta a modo de central de compras, seleccionando
y negociando los mejores productos y las condiciones ms ventajosas con los proveedores.
Franquicia de servicios
Es la explotacin de un determinado servicio cuya frmula original es propiedad del
franquiciador, quien la transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicias es la que tiene
mayor auge en la actualidad, el tipo de franquicia ms dinmico y con ms proyeccin. El
franquiciador cede el derecho a utilizar y comercializar una frmula o sistema original de
cualquier tipo de servicio con un nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia en el
mbito de aceptacin. Dentro de este tipo, el franquiciador le ofrece al franquiciado una frmula
original y especfica de prestacin de servicios al consumidor. Por su parte el franquiciado provee
los servicios al cliente con el mismo nivel de calidad y a los mismos precios. Es importante
destacar, que debido a su carcter abstracto, esta clase de acuerdo necesita una constante
colaboracin y transmisin de Know-how por parte del franquiciador. Dentro de las empresas que
utilizan este sistema podemos citar la cadena de comidas rpidas McDonalds, Kentucky Fried
Chicken y Donkin Donuts .
Franquicia de distribucin
El franquiciador acta como intermediario en las compras, selecciona productos que son
fabricados por otras empresas y los distribuye a travs de sus puntos de venta franquiciados en
condiciones ventajosas. El franquiciante cede los productos que el mismo fabrica y/o la marca a
sus franquiciados a cambio de regalas o precios de compra ms altos. Sus caractersticas
bsicas se concentran en el desarrollo del producto o servicio, ms que en la operacin del
negocio. Se le concede ms libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional. Se
fija en este caso al franquiciado, los productos que tiene que vender con la aportacin de la
marca, por ejemplo: productos alimenticios, textiles, en la que el franquiciador cede al
franquiciado la distribucin de sus productos, junto con el derecho a utilizar su nombre comercial.
Existen adems otras clasificaciones que aun cuando no logran abarcar todas las modalidades
que puede adoptar esta figura jurdica, consideramos importante comentar:
Franquicia por Conversin.

Se trata de aquellos acuerdos en los que un negocio ya establecido accede a una cadena de
franquicia, adoptando las caractersticas de la misma relativas a imagen, el nombre comercial,
publicacin conjunta, etc. Consiste en la asociacin de un grupo de empresas, agencias,
almacenes ya existentes bajo un formato nico. El objetivo principal consiste en unir sus
esfuerzos de mercadeo, mostrando una fachada nica, promoviendo las ventas por medio de
programas masivos de publicidad y sistematizando la calidad del servicio ofrecido al consumidor.
Los primeros asociados, a su vez pueden recibir futuros franquiciados o ceder estos derechos a
dueos de negocios similares existentes, dispuestos a cambiar su nombre y sus mtodos por los
de la franquicia.
Segn los derechos que se otorgan se han clasificado en:
Franquicia individual
Es concedida por el propietario de una franquicia mster o por el franquiciante inicial a un
inversionista individual para el manejo y operacin de un slo establecimiento, en un rea
determinada.
Franquicia mster
Es el resultado de exportar una franquicia de su pas de origen a otro a travs de la presencia de
un mster franquiciado, a quien el franquiciador dueo de la marca vende los derechos de sus
franquicias para que los desarrolle en el pas destino. El mster franquiciado es responsable del
desarrollo de la marca, de seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las
caractersticas especficas de su mercado. Es el sistema ms utilizado para extender una
franquicia a nivel internacional. Se trata de la relacin contractual que un franquiciador extranjero
establece con una persona natural o jurdica del pas en cuestin, actuando este ltimo como
franquiciado y al mismo tiempo como franquiciador de determinados puntos de venta que se
inauguran, siendo directamente responsable del desarrollo y representacin del franquiciador de
forma exclusiva en su pas o en una regin de pases.
El franquiciado mster est encargado del establecimiento piloto, es el responsable de la
seleccin de nuevos franquiciados, de la inversin, publicidad global de la red y en general de
todas las relaciones con los franquiciados de su territorio. Este sistema es utilizado cuando el
franquiciador no desea o no dispone de los recursos financieros y del personal necesario para
desarrollar la Franquicia de manera directa en el pas extranjero. Este mtodo tambin es eficaz
para sobrellevar las diferencias culturales que podran impedir que el franquiciador accediera
directamente a un nuevo mercado para sus productos o servicios. Debido al conocimiento que
tiene el franquiciado en las costumbres y usos dentro de su pas, puede servir de puente para
que el franquiciador expanda sus negocios, sin necesidad de involucrarse directamente, en
muchos pases simultneamente y en un tiempo que no es comparable con el que necesitara
para comprender tales costumbres y usos, con los costos que ello implicara.
Plurifranquicias.
El franquiciado gestiona franquicias diferentes que normalmente suelen ser complementarias y
no competitivas. Se trata del caso de franquiciados que asumen la explotacin de distintos
puntos de venta de distintas cadenas de franquicias.
Franquicia mltiple

A travs de este tipo de contrato se ceden los derechos de abrir varios establecimientos en un
rea geogrfica definida, a un slo franquiciado, el cual est obligado a operarlos todos sin ceder
los derechos adquiridos a un tercero.
Franquicia crner
Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial, con un espacio
franquiciado donde se venden los productos y/o se prestan los servicios del franquiciador de
acuerdo con sus especificaciones. Se da cuando un comerciante tradicional acepta destinar una
parte de su local de una forma exclusiva a una determinada marca, bajo las siguientes normas:
En la zona destinada slo deber haber productos con la imagen y la marca en cuestin y hay
una mayor independencia y menor exigencia por el franquiciador.
Franquicia de Formato de Negocio
En este tipo, el franquiciador le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado
hasta en el ms mnimo detalle y reducido a manuales, de tal forma que en conjunto con la
asistencia del franquiciador, le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo hara
el franquiciador en un negocio propio. El formato del negocio se refiere a todos los asuntos,
incluyendo los aspectos tcnicos, gerenciales, de mercadeo, de adecuacin del local, de
atencin del cliente, etc. La franquicia de formato de negocio corresponde al concepto moderno
de franquicia comercial. Se ha desarrollado principalmente en las franquicias de servicios y
mixtas (distribucin y servicios).
Franquicia de marca o de primera generacin
Corresponde bsicamente a las licencias de marca. El franquiciante solamente otorga los
derechos de uso de una marca, diseo y/o dibujo industrial al franquiciado por una
contraprestacin financiera establecida y por una sola vez, si es un diseo o moda temporal, o
contraprestaciones en el tiempo o regalas, si es un diseo o marca permanente.
Franquicia Activa
Es aquella en que el franquiciador exige que sus franquiciados sean los que personalmente
gestionen y estn al frente de sus establecimientos.

CLASES DE FRANQUISIAS EN PERU

1. Franquicia industrial o de produccin

En este caso, el franquiciado obtiene el derecho de fabricar y distribuir productos de acuerdo a
las indicaciones del franquiciante y bajo su misma marca. Una de las empresas ms
representativas en este tipo de franquicias es la de Coca Cola.
2. Franquicia de distribucin
En este modelo el franquiciante provee insumos o productos que vende el franquiciado, ya sea
porque los produce, importa o los distribuye. Este es el caso de tiendas de ropa, de pinturas, de
productos de salud, de productos de belleza, etc.

3. Franquicia de servicios
Para este caso ya no se tratan de productos, sino de una prestacin de servicios a los
consumidores. Ejemplos: hotelera, esttica, idiomas, peluquera, asesora, etc.
4. Franquicia maestra o Master
Se da cuando la franquicia inicia un proceso de expansin, sobre todo cuando las empresas
empiezan a exportar sus conceptos, otorgando sus franquicias a un solo inversionista que puede
abarcar un pas especfico, un grupo de pases y hasta continentes. El franquiciado maestro
podr subfranquiciar el territorio a inversionistas locales. Ejemplos: KFC o Pizza Hut, manejadas
por la empresa Delosi en el Per.
5. Franquicia individual
Por oposicin a la franquicia maestra, en el caso de la franquicia individual se trata de un solo
punto, unidad franquiciada o tienda. Se deber otorgar un pequeo territorio en carcter de
exclusividad, con la finalidad de garantizar que el franquiciante no abra otros puntos.
6. Multifranquicia
En este modelo, el franquiciado dirige ms de un punto o tienda de una sola marca.
7. Plurifranquicia
El franquiciado dirige varias franquicias de diferentes marcas, como en el caso de Delosi, que
maneja KFC, Burger King, Pizza Hut y Sturbucks.
8. Franquicias sociales
Son una nueva categora de franquicias que no tienen fines de lucro. Buscan el mayor bienestar
para la mayor cantidad de personas y casi siempre requiere otra fuente de inversin para
financiar por lo menos una porcin de sus costos operativos.