Como hacer un estudio de mercado?

CMO HACER UN ESTUDIO

DE MERCADO?
junio 15, 2011

Buenas tardes a todos, hoy me gustara que nos centrsemos en

elaborar nuestro propio estudio de mercado. Como bien sabis, cuando
uno quiere emprender su propio negocio, necesita muchismas cosas:
desarrollo de la idea, presupuestos, financiacin, plan de marketing,
comunicacin, RRHH (en caso de haberlos) y, un estudio de mercado!!!.
Este estudio es una parte fundamental del proyecto, puede suponer que
la empresa tenga xito o fracase estrepitosamente. Por ello, en este
captulo, quiero que veamos aquellos puntos que pudiesen ser
importantes para evitar el fracaso en nuestros negocios (por lo menos
para evitarlo antes de iniciarlo). Tened en cuanto que, si al hacer el
estudio, descubrs que no vais a tener clientela, por qu malgastar el
dinero?. Esto es lo que quiero que veamos, as que, vamos a ello.
1.- Para qu sirve un estudio de mercado?: Principalmente sirve para
conocer el entorno de tu empresa: competidores, ayudas, opiniones
clientes potenciales, anlisis interno y externo de la empresa, etc. Es
una parte importantsima, como hemos visto anteriormente, de la
gestin de nuestro proyecto.
2.- Cmo empiezo?: Estructurar un estudio de mercado es muy sencillo
y cualquier persona puede realizarlo. El problema reside en la obtencin
de la informacin, la interpretacin que le des a los datos, etc. Pero, para
eso tienes tu intuicin, la lgica y, llegado el caso, profesionales
dedicados a la consultora de empresas.
Estructuremos a grandes rasgos nuestro estudio de mercado:
Anlisis macroeconmico del sector (la macroeconoma es conocer en
qu situacin est la economa global, por ejemplo, la crisis actual es un
factor macroeconmico, el paro, el PIB, IPC, Euribor, etc).

 Definicin de los objetivos que queremos conseguir con este estudio

de mercado > Quiero centrar mi estudio en herramientas de
financiacin (subvenciones, ayudas, facilidades econmicas.) y en la
competencia. > Segn los objetivos que queramos cumplir,
desarrollaremos un estudio ms o menos amplio. > Hay que tener en
cuenta que no todas las herramientas para hacer un buen estudio de
mercado son tiles para todas las empresas. Ejemplo: El anlisis PEST,
es un anlisis ms enfocado a las tecnologas.
Estudio de la situacin del sector > cmo va evolucionando, si tiene
nuevas oportunidades, si est de moda o no, etc.
Estudiar la competencia > cunta competencia hay?, a qu precio
venden?, entrevistas, llamadas, etc.
Anlisis DAFO > Definir cuales son nuestras virtudes, defectos,
amenazas y oportunidades en nuestro sector.
Sacar conclusiones de todo lo anterior y disear nuestra estrategia de
negocio basado en esos parmetros obtenidos. Obviamente, falta
muchos puntos y es relativamente imposible englobarlos todos.
Como os mencion antes, habr empresas que necesiten tener un
estudio fortsimo en ayudas y subvenciones que entonces habra que
estudiar las CCAA que las ofrecen, los plazos, empresas que ya lo han
solicitado, contactos que pueden ayudarnos, etc, y habr otras
empresas que necesiten un estudio ms profundo del cliente
(entrevistas en grupo o individuales, encuestas, demografa, riqueza,
etc). Pero si usamos este esquema como base inicial para desarrollar
nuestro estudio de mercado, os garantizo que alguna conclusin til
sacis de vuestro negocio.
NOTA: Como novedad, he aadido pestaas para que podis compartir
los debates con vuestros contactos de linkedin, facebook, twitter, etc, y
un sistema de puntuacin por estrellas para que valoris los contenidos
del blog. Espero que esta informacin se de vuestro inters y me
encantara que me hicieseis alguna sugerencia que se os pueda ocurrir y
que se me haya olvidado o que pueda modificar.