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supuesto. Viendo que tan cmoda est con el tema. A la larga desarrollaremos un instinto
para detectar qu clase de persona tenemos enfrente. Solo recuerda que la intuicin se
desarrolla gracias a la prctica diaria y al hbito de observar minuciosamente (lo que
involucra vivir el presente). En fin, cuando llegemos a ese nivel, el marco de la charla ser
definitivamente sexual y eso nos favorecer porque nos abrir posibilidades.
En otro artculo mencion el concepto de Tests de obediencia en forma ascendente. A
qu me refiero con esto? Vayamos por partes, como dijo Jack. Qu es un test de
obediencia? Segn la literatura de la seduccin consiste en la accin de comprobar el
grado de obediencia que una persona tiene hacia nosotros. Aplicado a la seduccin en una
disco, el tpico ejemplo es pedirle a la damisela que estamos seduciendo que nos sostenga
una vestimenta o una bebida. Lo curioso de los test de obediencia es que se combinan con
otro concepto tambin muy importante de la tradicin de Milton Erikson llamada la escalera
del s. Esta establece que cuanto ms afirmaciones hagamos en una conversacin, ms
propensos somos a decir que si ante la siguiente propuesta. Es por este motivo que se les
ensea a todos los vendedores telefnicos a realizar al menos tres preguntas cuya
respuesta sea afirmativa antes de empezar a vender el producto: Su nombre es Carlos?
Si Vive en la calle Dorrego? Si Cuenta con el servicio tal? Si Estara dispuesto a probar
el nuevo producto de nuestra compaa? Igualmente lo que no se les ensean a estos
vendedores es que esto no funciona tan mecnicamente. Debe ser hecho en forma sutil y
gradual.
Este concepto se aplica a los test de obediencia ya que estos pueden ser aplicado de
menor a mayor en forma gradual a lo largo de una conversacin o a lo largo de un perodo
de tiempo con una persona determinada. Por ejemplo, si le pido a una persona diez mil
pesos probablemente me mande al diablo. Incluso si se tratase de un amigo o persona de
confianza nuestra respuesta por default es decir no. Qu pasara si, en cambio, primero le
pedimos prestados diez pesos? Muy probablemente nos diga que s. Luego de una
semana (una vez que le hemos devuelto los diez pesos) le pedimos veinte pesos. Y luego
de una semana cuarenta pesos. Y al mes cincuenta pesos. De a poco vamos generando el
hbito de aceptar prestarnos plata en la otra persona sin que ste se d cuenta. Y cuando
menos lo espera no estar prestando diez mil pesos.
En cierto sentido la Kino escalada funciona con la misma lgica. De hecho se trata de una
serie de tests de obediencia a lo largo de una interaccin. Primero sostenemos su mano y
ella lo acepta. Luego le tocamos el hombro y ella lo acepta. Luego le sostenemos la mano
por diez segundos y ella lo acepta, luego por veinte segundos y as. Cada vez que una
persona acepta algo es muy difcil que vuelva para atrs ya que se ha habituado a que eso
es normal y, en su mente, fue ella quien acepto ese marco y, como sabemos, a la mente le
cuesta contradecir ideas que cree que son propias.
Volviendo al uso del doble sentido para sexualizar con el humor, imaginemos que por las
circunstancias de la conversacin ella quiere que le hagas algo (una torta, un dibujo, lo que
sea). Cmo hacemos para llevar esto al doble sentido? Muy simple preguntando Qu
quieres que te haga? Si preguntamos qu tipo de dibujo o qu tipo de torta o lo que sea
de lo que estemos hablando, estaremos siendo muy concretos. Necesitamos llevar la