Qu es UN PLAN DE NEGOCIOS?

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Es un instrumento que se utiliza para documentar el propsito y los proyectos del propietario respecto a cada aspecto del
negocio.
El documento puede ser utilizado para comunicar los planes, estrategias y tcticas a sus administradores, socios e
inversionistas.
El plan de negocios contiene tanto objetivos estratgicos como tcticos.
TODOS LOS NEGOCIOS NECESITAN UN PLAN?
Absolutamente todos los negocios necesitan un plan.
Elaborar un plan de negocios detallado le proporcionar una oportunidad para moldear una poderosa estrategia de
desarrollo de negocios, ya sea que su meta incluya:
1.
Obtener financiamiento para empezar un negocio.
2.
Obtener financiamiento para ampliar su negocio.
3.
Ser mas organizado y aumentar sus probabilidades de xito.
4.
Identificar el valor de su negocio y preparar un plan para vender su negocio.
5.
Elaborar un plan para comprar un negocio.
6.
Crear un plan de sucesin administrativa para facilitar su retiro.
7.
Revitalizar su negocio e identificar nuevos mercados y oportunidades de negocio.
8.
Reorganizar para permitirse ms tiempo lejos del negocio.
9.
Elaborar un plan financiero para mejorar la rentabilidad.
10.
Reducir su margen de error y aumentar la rentabilidad a travs de la rigurosa administracin del personal y de los
recursos as como apalancar las condiciones del mercado.
11.
Clarificar metas, objetivos y estrategias de una sociedad o corporacin con mltiples directores.
12.
Mejorar la eficacia y la administracin de las operaciones.
DIEZ SECCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios, se puede organizar en el orden siguiente:
1.
Resumen ejecutivo. Se escribe al final pero aparece como la primera pgina.
2.
Descripcin del negocio. Describe a la empresa, lo cual incluye su marca, identidad, visin, misin, tica, metas y
estructura legal.
3.
Productos y servicios. Define los insumos, mezcla de ventas, costos y ganancias, ampliacin de servicios,
posicionamiento de producto y ciclo de vida del producto/servicio.
4.
Anlisis de la industria. Describe las tendencias, perspectivas de demanda, barreras al acceso y crecimiento,
efecto de la innovacin y de la tecnologa, efecto de la economa, papel del gobierno y salud financiera de la industria.
5.
Anlisis del mercado. Identifica las tendencias que prevalecen en el mercado, tamao ede ste, anlisis de la
competencia, participacin de mercado proyectada, y cmo tomar las decisiones respecto de los productos y servicios que
ofrecer.
6.
Estrategias de marketing. Explica cmo utilizar la ubicacin, los canales de distribucin, ventas, fijacin de
precios y posicionamiento en el mercado. Esta seccin tambin incluye una muestra o descripcin de las herramientas de
ventas y marketing(sitio en la red, telemarketing, folletos, sistemas de ventas, entre otras ) que usted utilizar para lograr
participacin de mercado.
7.
Operaciones y administracin. Proporciona detalles sobre cmo planea administrar el negocio, lo cual incluye la
estructura organizacional, responsabilidades y servicios profesionales.
8.
Plan de Implementacin. Aqu es donde usted explica cmo utilizar el personal, sistemas, comunicacin,
contabilidad, equipo, software, oficina, mobiliario, accesorios, terreno y edificios, as como investigacin y desarrollo.
9.
Plan Financiero. Incluye copias de estados financieros anteriores (si los hubiera) y proyecciones financieras
proforma, lo que incluye costos de arranque, balance general, estados de resultados, flujo de caja y anlisis de sensibilidad.
Un Plan de Negocios sin proyecciones financieras pro forma es como correr una maratn si entrenamiento previo, puede
tener un razonable inicio pero no tendr la resistencia (dinero) para terminar la carrera.
10.
Plan de Contingencias. Identifica todos los riesgos potenciales (pasivos, terminacin de contrato, etc) y su plan
para reducir o eliminar los riesgos o las amenazas identificadas; por ejemplo, cmo manejar las emergencias, accidentes
graves o desastres.
Metas + Investigacin + Estrategia = PLAN DE NEGOCIOS
Una lista de metas podra ser un plan de lo que se tiene que lograr pero eso no hace un plan.
Una meta slo revela el lugar donde usted espera llegar. Un plan de negocios (PdN) formal detalla la frmula exacta que
usted necesita desarrollar para conseguir sus metas fundamentales.
Un PdN es documento formal elaborado para capturar y comunicar la direccin planeada y las maniobras que se requieren
para que el negocio alcance su meta ms importante: rentabilidad.
Las ganancias no son accidentales. El PdN incrementa las probabilidades de lograr la rentabilidad deseada. Es un mapa para
guiar el negocio al xito.
El PdN puede ser utilizado tambin para comparar los resultados reales alcanzados con las metas establecidas en l. El
proceso de revisin ayudar a mantener su negocio bien encaminado, asegurndose de que est tomando las acciones
adecuadas y que stas estn alineadas con la direccin estratgica explicada en detalle en el PdN.
Elaborar un PdN es como darle una afinada a la organizacin. Es importante hacerlo peridicamente porque algunos de
los componentes tendrn que reconstruirse para que el negocio tenga el desempeo exitoso deseado. Si usted no sabe que
est pasando en su negocio tampoco sabr qu hacer para asegurarse el cumplimiento de sus metas.
Todas las estrategias de planificacin que se mencionan en este artculo se han tomado del Taller de autoempleo que se imparte en los
Centros de Recursos de Empleo SUD. Para averiguar la ubicacin del centro ms cercano, vaya al sitio www.ldsjobs.org.
Plan empresarial

Todo propietario de negocio necesita un modo de organizar y presentar informacin sobre la forma en que planea establecer,
ampliar y administrar su negocio. El plan empresarial es la herramienta perfecta. Un plan bien estructurado captar la
atencin de posibles inversionistas y clientes, y al mismo tiempo los motivar a apoyar a la empresa. Visto de esa forma, un
plan empresarial llega a ser la base de un negocio prspero.
El plan empresarial se puede elaborar en base a cuatro piedras angulares y esenciales:
Idea comercial
Anlisis de mercado
Estrategia de mercadotecnia
Anlisis financiero
Idea comercial
La seccin Idea comercial presenta la visin de la empresa y describe brevemente la forma en que se lograr. Una idea
bsica se puede ampliar para que llegue a ser un plan mediante la inclusin de tres elementos clave:
Resumen del negocio Es una descripcin sencilla del negocio, de la necesidad que existe del producto o del servicio que
ofrece, de los clientes a quienes est dirigido y de las ventajas que tiene sobre la competencia. Al presentarlo a otras
personas, no debe tomar ms de 30 segundos.
Claves para el xito Es una serie de enunciados breves que describen el beneficio que la empresa promete brindar a sus
posibles clientes.
Resumen sobre la gerencia y el personal Son enunciados breves que se concentran en las facultades de las personas que
se involucrarn en la operacin de la empresa.
Anlisis de mercado
Antes de enfrentar los riesgos que conlleva un negocio, es importante que los propietarios estn al tanto de las condiciones
generales del mercado, del lugar que el negocio ocupar en un sector en particular, y de quines sern sus clientes y sus
competidores.
Las fuentes de informacin al respecto podran ser:
Las cmaras de comercio de la localidad
Las personas de la red de contactos
Los recursos en lnea
Las universidades
Los negocios de la competencia
Estrategia de mercadotecnia
Una vez que se haya conseguido informacin sobre el mercado y la industria, y se hayan creado perfiles de los clientes y de
los competidores, el siguiente paso es redactar una estrategia de mercadotecnia. Una buena estrategia debe incluir los
cuatro puntos siguientes:
El producto o el servicio que la empresa ofrece.
La estructura de fijacin de precios que se utilizar.
El lugar donde estar ubicado el negocio.
Lo que se har con el fin de promocionar el negocio.
La estrategia de mercadotecnia consiste en demarcar el equilibrio adecuado entre los cuatro elementos. Si se sabe que el
negocio tendr ms xito en una zona de mucho trnsito, entonces la ubicacin cobra ms importancia. Si hay mucha
competencia en el mercado, entonces habra que enfocarse en la publicidad y en los precios.
Anlisis financiero
Esta seccin del plan empresarial abarca las cifras exactas y los costos de la empresa. Si las ventas son buenas pero aun as
se pierde dinero a largo plazo, el negocio fracasar. En base a la informacin previamente recabada, el empresario puede
hacer un clculo bastante exacto de los costos del negocio y de los aspectos que influirn en ellos. Las siguientes
sugerencias tambin le sern de utilidad:
Gastos de inicio Todas las empresas necesitan un capital inicial (es decir, el dinero que se invierte en el negocio) para
cubrir los gastos en el principio. Estos gastos sirven para comprar artculos que se adquieren una sola vez.
Gastos mensuales Gastos que se hacen constantemente, tales como inventario, servicios pblicos y seguro. Esta seccin
tambin incluye un anlisis del umbral de rentabilidad (lo que el negocio necesita para cubrir los costos y generar
ganancias). Dichas cifras pueden servir para determinar los gastos iniciales y las opciones de financiamiento.
Opciones de financiamiento Son las posibles fuentes de capital para abrir el negocio.
Pronstico de ventas Clculo de la cantidad de productos que se tendrn que vender a fin de cubrir los gastos, y la
cantidad que se puede vender en base a la investigacin de mercado que se llev a cabo anteriormente

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA ECONOMICA y CCSS.
Curso: Planeamiento Empresarial
Examen Sustitutorio
1 Las Matrices EFE y EFI tienen los mismos factores de la Matriz FODA: por qu se pueden utilizar las tres indistintamente y
no reemplazarla solo por la ltima.
2 Por qu el BSC se ha popularizado en su aplicacin?
3 Cundo se puede agregar otra perspectiva al Mapa Estratgico, adicionalmente a las 4 ya conocidas.
4 En qu difiere un Mapa Estratgico de una empresa al de una organizacin sin fines de lucro.
5 Por qu los Bancos (y otras instituciones financieras) acostumbran a solicitar un PdN a sus clientes crediticios.
6 Un PdN puede prescindir de la parte financiera?
7 Si usted fuera un empresario de una pequea empresa, cmo utilizara las herramientas PdN, PE y BSC.
UNI/FIEECS/BMT/ 23.07.2015
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA ECONOMICA y CCSS.

Curso: Planeamiento Empresarial
Examen Sustitutorio
1 Las Matrices EFE y EFI tienen los mismos factores de la Matriz FODA: por qu se pueden utilizar las tres indistintamente y
no reemplazarla solo por la ltima.
2 Cundo se puede agregar otra perspectiva al Mapa Estratgico, adicionalmente a las 4 ya conocidas.
3 En qu difiere un Mapa Estratgico de una empresa a la de FIEECS, por ejemplo.
4 Por qu los Bancos (y otras instituciones financieras) acostumbran a solicitar un PdN a sus clientes crediticios.
5 Un PdN puede prescindir de la parte financiera?
UNI/FIEECS/BMT/ 18.12.2014
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA
FACULTAD DE INGENIERIA ECONOMICA
Curso: Planeamiento Empresarial
Examen Sustitutorio
1 El BSC es una herramienta para asistir al Plan Estratgico en su ejecucin y control. Sustente esta afirmacin en lo
referente a ejecucin y control.
2 Por qu es necesario costear las Actividades (Iniciativas) Estratgicas?
3 Cules son los contenidos de una Matriz Estratgica?
4 Una empresa que tiene su Plan Estratgico ya no requiere un Plan de Negocios? S, no? Sustente su respuesta. .
5 Elaborar el Mapa Estratgico de los siguientes Objetivos Estratgicos ( adjunto).
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Promover la participacin de los estudiantes en concursos y competencias inter-universitarias sobre la especialidad.
Realizar Convenios para apoyar la gestin de los Gobiernos Regionales y Locales, mediante el Concurso de los estudiantes
de la FIECS.
Suscribir Convenios con Universidades de provincias para hacer Diplomados y Cursos de Post-Grado en su localidad.
Desarrollo de productos y servicios para el sector privado, como estudios de mercado, proyectos de inversin, planes
empresariales y otros de inters.
Posicionamiento en proyectos de inversin, gestin pblica, finanzas, estudios de mercado, presupuesto, estrategias entre
otros.
Desarrollo de consultoras y asesoras a travs de SEUPROS y el IECOS.
Elaboracin de un plan estratgico a 5 aos para la Facultad.
Generacin de una Base de Datos actualizada de alumnos y egresados.
Lograr el liderazgo de la Facultad entre las similares del pas.
Lograr presupuesto para llevar a cabo plan estratgico e implementacin.
Nueva malla curricular de acuerdo a nuevos desafos.
Establecer nuevos horarios compatibles con objetivos.
Fortalecimiento institucional.
Bolsa de Trabajo, practicas, empleo para estudiantes y docentes.
UNI/FIEECS/BMT/16.07.2014