Programa de Formacion Esp Inv de Mercados

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE
RED TECNOLGICA: VENTAS Y COMERCIALIZACIN

RED DE CONOCIMIENTO: RED DE CONOCIMIENTO EN COMERCIO Y VENTAS
1. INFORMACION BSICA DEL PROGRAMA DE FORMACION TITULADA

1.1 Denominacin
del Programa:
DISEO Y DESARROLLO DE INVESTIGACIONES DE MERCADO
1.2. Cdigo
Programa:
621121
1.3. Versin
Programa:
1.4 Duracin
mxima estimada
del aprendizaje
(horas)
Etapa Lectiva:
Etapa Productiva
Total:
1.5 Tipo de
programa
TITULADO
1.6 Ttulo o
certificado que
obtendr
ESPECIALIZACIN TECNOLGICA
880 horas
0 horas
880 horas
El programa de Especializacin Tecnolgica en Diseo y Desarrollo de Investigaciones de Mercado, forma

aprendices con los saberes y criterios necesarios para apoyar a las empresas en labores de planeacin,
desarrollo y anlisis de la informacin producto de investigaciones de mercados.
La pertinencia del programa se fundamenta en aspectos relacionados con las polticas pblicas y las
necesidades del sector productivo. En esta lgica, el diseo de este programa tiene como soportes en cuanto a
poltica pblica, el Plan Nacional de Desarrollo-PND 2010-2014, que ha definido tres grandes pilares:
1.La innovacin
2.Las polticas de competitividad y productividad
3.El impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacin de empleo
Las locomotoras de crecimiento definidas en el PND (2011), se entienden como los sectores o actividades que
van a definir el rumbo que tome la economa colombiana en los prximos aos que generan aumentos
continuos y permanentes de productividad (p. 65).
1.7 Justificacin
En el resumen ejecutivo del PND (2011), se cita que una de las locomotoras es la de la Innovacin, o nuevos
sectores basados en la innovacin, cuyo objetivo es mantener el impulso cuando las otras locomotoras ms
tradicionales lo pierdan, esta permite incrementar el valor agregado en los diferentes bienes y servicios
producidos en el pas, no solo en los sectores tradicionales sino en los emergentes (p. 43).
De acuerdo al PND 2010-2014, el Gobierno Nacional propone ejecutar una poltica de desarrollo productivo
para los sectores basados en la innovacin; el objetivo de esta poltica es impulsar la transformacin
productiva de la economa hacia sectores intensivos en conocimiento, presentndose as transformaciones de
acuerdo con la evolucin y cambios que se presentan en los mercados en que actan algunos sectores
estratgicos, todo esto por medio de las reas estratgicas e innovadoras identificadas, hacia las cuales se
puede mover el pas.
La innovacin en las empresas parte del conocimiento de las necesidades de sus clientes para satisfacerlos
con nuevos productos y servicios de forma oportuna, efectiva y creativa; un insumo importante para identificar
dichas necesidades, es la investigacin de mercados; las empresas que estn ms en contacto con las
necesidades de los usuarios tienen la oportunidad de ser ms innovadoras. Este es uno de los aspectos en
que radica la importancia de realizar investigaciones de mercados, al convertirse en una valiosa fuente de
informacin acerca del mercado, que
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alimenta los procesos de innovacin, como el desarrollo de nuevos productos, el mejoramiento de procesos,
generando desarrollo y crecimiento empresarial.
El resumen ejecutivo del PND (2011), en la lnea de innovacin, el SENA se involucra directamente dentro de
la estrategia de emprendimiento empresarial, XXX Mejorar la pertinencia y calidad de la educacin para el
emprendimiento y la innovacin e implementar programas y becas de formacin tcnica, tecnolgica,
universitaria, de maestra y de doctorado, a travs del Programa de Generacin del Bicentenario, el ICETEX, el
SENA, el Programa Jvenes Investigadores e Innovadores, los contratos de aprendizaje, entre otros (p. 8).
En la lnea de la competitividad y la productividad, el Resumen Ejecutivo del PND propone Implementar un
plan de choque para la formacin de competencias dirigidas a las locomotoras y los sectores del Programa de
Transformacin Productiva (p. 1), adems, consolidar la estrategia de gestin del recurso humano: (i) crear el
Sistema Nacional de Certificacin de Competencias, (ii) disear e implementar un Marco Nacional de
Cualificaciones, (iii) establecer mecanismos de dilogo entre el sector productivo y el sector de formacin, y (iv)
profundizar la informacin de demanda y oferta laboral (p.11). Para dar respuesta a estas polticas, el SENA,
como entidad rectora en la formacin por competencias en Colombia, acta en todas ellas.
La Agenda de
1.8 Sectores a los

que se asocia el
programa
Sector econmico:
COMERCIO
Sector clase mundial:
Servicios tercerizados a distancia, Business Procesos

Outsourcing y Offshoring (BPO&O)
Nuevos sectores basados en la innovacin
Sector locomotora:
Centrada en la construccin de autonoma para garantizar la calidad de la formacin en el marco de la

formacin por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de tcnicas didcticas activas que
estimulan el pensamiento para la resolucin de problemas simulados y reales; soportadas en el utilizacin de
las tecnologas de la informacin y la comunicacin, integradas, en ambientes abiertos y pluritecnolgicos,
que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo
de las competencias.
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrtica y la reflexin del aprendiz sobre el que
hacer y los resultados de aprendizaje que logra a travs de la vinculacin activa de las cuatro fuentes de
informacin para la construccin de conocimiento:
-El instructor - Tutor
-El entorno
-Las TIC
-El trabajo colaborativo
1.9 Estrategia
metodolgica
2. PERFIL IDNEO DE EGRESO

2.1 PERFIL OCUPACIONAL
2.1.1 NOMBRE DE LA(s) OCUPACIONES QUE PODR DESEMPEAR EL EGRESADO
Cdigo del campo ocupacional
6211
Ocupacin
SUPERVISORES DE VENTAS
2.1.2 PRINCIPALES PRODUCTOS DEL TRABAJO DEL EGRESADO

DESARROLLAR -INVESTIGACION DE MERCADOS CON UN ENFOQUE CUANTITATIVO Y CUALITATIVO.
REDACTAR -INFORMES PARCIALES Y FINALES DEL DESARROLLO DEL PROYECTO DE INVESTIGACION DE
21/02/14 07:05 PM
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MERCADOS
2.1.3 COMPETENCIAS QUE DESARROLLAR

Nombre de Norma de Competencia Laboral / Unidad de competencia
Cdigo NCL / UC
DESARROLLAR ESTUDIOS CUALITATIVOS SEGN DISEO METODOLGICO DE

INVESTIGACIN.
DISEAR EL PROYECTO DE INVESTIGACIN DE ACUERDO CON LA OPORTUNIDAD
DE MERCADO O PROBLEMA DE MARKETING DETECTADO.
ENCUESTAR AL GRUPO OBJETIVO DE INVESTIGACIN TENIENDO EN CUENTA LA
TCNICA DE RECOLECCIN E INSTRUCTIVOS DE APLICACIN.
260101030
260101032
260101029
2.2 PERFIL PROFESIONAL

2.2.1 Procedimientos/ Habilidades
cognitivas, psicomotoras
MOTRICIDAD FINA PARA DIGITACION DE
INFORMES Y BASES DE DATOS.
MOTRICIDAD GRUESA EN POSICION DEL
CUERPO, EQUILIBRIO Y CONCIENCIA
CORPORAL.
DISCRIMINACION VISUAL Y AUDITIVA
DISCRIMINACION TACTIL.
MOVIMIENTOS BASICOS
FUNDAMENTALES COMO CORRER,
CAMINAR.
MOVIMIENTO MANIPULATIVO RAPIDEZ
MOTRICIDAD FINA PARA EL MANEJO DE
EQUIPOS ELECTRONICOS
HABILIDADES PERCEPTUALES,
KINESTESICAS, VISUALES Y TACTILES
HABILIDADES FISICAS COMO
RESISTENCIA FISICA
COMUNICACION VERBAL Y ESCRITA,
PARA INTERACTUAR CON LOS CLIENTES
Y EMPRESARIOS.
HABILIDAD MULTITAREA: ESCUCHAR,
INTERPRETAR, REGISTRAR Y HABLAR.
21/02/14 07:05 PM
2.2.2 Conocimientos / Saberes

esenciales
2.2.3 Competencias Sociales
SISTEMAS Y SUB-SISTEMAS DE
INFORMACION DE MERCADOS,
ELABORACION Y MANEJO DE BASES DE
DATOS.
CONCEPTUALIZACION DE
INVESTIGACION DE MERCADOS Y
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION,
TECNICAS Y HERRAMIENTAS DE
METODOLOGIAS CUALITATIVA Y
CUANTITATIVA.
CONCEPTOS DE TERMINOS DE
NEGOCIACION, PRESUPUESTOS,
ANALISIS DE COSTOS, RENTABILIDAD Y
UTILIDAD
MANEJO DE HERRAMIENTAS
INFORMATICAS Y OFIMATICAS
IDENTIFICACION Y RECOLECCION DE
INFORMACION DE LAS DIFERENTES
FUENTES DE INFORMACION
CONCEPTO DE CLIENTE,
SEGMENTACION, COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR, OFERTA Y
DEMANDA, CLASIFICACION DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS, VARIABLES
DE MERCADEO, CONCEPTO DE
IDENTIDAD CORPORATIVA Y PROCESOS
ADMINISTRATIVOS DE LA
ORGANIZACION.
OPORTUNO EN LA ENTREGA DE
INFORMES OBTENIDOS DE LA
INVESTIGACION
PROACTIVO EN LA IDENTIFICACION DE
LAS DIFERENTES FUENTES DE
INFORMACION
PROPOSITIVO EN LA PRESENTACION
DE PLANES E INFORMES PARCIALES Y
FINALES DE LA INVESTIGACION
RESPONSABLE PARA LA ENTREGA DE
PROPUESTAS COMERCIALES E
INFORMES ,SEGUN LOS RESULTADOS
OBTENIDOS DE LA INVESTIGACION
HONESTO EN LA ELABORACION DE
PRESUPUESTOS PARA LA
INVESTIGACION DE MERCADOS
HONESTO EN EL MANEJO DE
MATERIALES Y RECURSOS PARA LA
REALIZACION DE LA INVESTIGACION DE
MERCADOS
RESOLUCION DE PROBLEMAS DE
CONFLICTO
ETICO EN EL MANEJO, EDICION Y
MANIPULACION DE LA INFORMACION
TOMA DE DECISIONES.
TRABAJO EN EQUIPO
CONFIDENCIALIDAD DE LA
INFORMACION.
TOLERANCIA A LA FRUSTRACION Y
TRABAJO BAJO PRESION
CREATIVO, PROPOSITIVO Y
PROACTIVO.
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2.3 PROYECCIN DEL EGRESADO

2.3.1 En lo laboral
DESEMPEARSE EN TODAS LAS EMPRESAS LOS SECTORES ECONOMICOS Y SOCIALES, LO QUE

BRINDA MOVILIDAD LABORAL , POR CUANTO EL MANEJO DE LAS DIFERENTES HERRAMIENTAS,
ENFOQUES Y METODOLOGIAS DE INVESTIGACION.
2.3.2 En lo
empresarial
DESARROLLAR PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO, EN LA MEDIDA QUE LAS UNIDADES

ECONOMICAS COLOMBIANAS LOS REQUIERAN PARA SU GESTION COMERCIAL PARA LAS VENTAS.
2.3.3 En el entorno
social
DESARROLLAR PROYECTOS E INVESTIGACIONES QUE DEN CUENTA DEL IMAPCTO A A LA

COMUNIDAD Y AL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
2.3.4 En la
formacin y
aprendizaje
permanente
SEGUIR ESCALANDO EN EL PROCESO DE PROFESIONALIZACION RELACIONADAS CON SU

ESPECIALIDAD DE MANERA AUTONOMA O INGRESANDO A LA ACADEMIA
2.3.5 En la
innovacin y
desarrollo
tecnolgico
APRENDER LAS NUEVAS TECNOLOGIAS QUE SE PRESENTAN EN LA MOVILIDAD EMPRESARIAL
2.4 DESCRIPCIN GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO

ANALIZAR, DISEAR, PLANEAR, EJECUTAR LA INFORMACION DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS,
UTILIZANDO TECNICAS DE INVESTIGACION TANTO CUANTITATIVAS COMO CUALITATIVAS, PERMITIENDO A LA
EMPRESA UNA MEJOR TOMA DE DECISIONES.
3. PERFIL IDNEO DE INGRESO

3.1 REQUERIMIENTOS
3.1.1 Nivel de competencias a demostrar en el proceso de ingreso por tipo de
Nivel acadmico
adecuado para
caracterizar al aspirante
de acuerdo con el perfil
de egreso:
TECNLOGO
Programa de formacin
requerido:
Direccin de ventas
Requiere Certificacin
acadmica (si/no)
Requiere Formacin para el

trabajo y desarrollo humano.
(si/no)
SI
Cul?
NO
No.
Horas
21/02/14 07:05 PM
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3.1.2 Edad mnima definida

en la ley:
3.1.3 Requisitos adicionales:
16 aos
No tiene
3.1.4 Restricciones de ingreso soportadas en la legislacin vigente:

(Limitaciones fsicas o cognitivas que impiden total o parcialmente el desarrollo de la formacin y que estn expresamente
descrita y soportadas en normas relacionadas con el desempeo ocupacional y profesional)
Limitaciones fsicas o cognitivas que impiden total o parcialmente el desarrollo de la formacin y que estn expresamente
descrita y soportadas en normas relacionadas con el desempeo ocupacional y profesional: COGNITIVAS7/HEMIPLEJIA
3.2 ASPECTOS ACTITUDINALES, MOTIVACIONALES Y DE INTERS

Respetuoso en el manejo de la norma, inters por las buenas relaciones con los clientes y dispuesto a trabajar en
escenario de alta presin
3.3 COMPETENCIAS A EVALUAR EN EL PROCESO DE INGRESO

CLASE
TIPO
COMPETENCIA
INDICADOR
NIVEL
ACADEMICO
GRADO
Cumplo mi funcin cuando

trabajo en grupo y respeto las MEDIA ACADMICA
funciones de otras personas.
11
Establezco relaciones entre

individuo, poblacin,
comunidad y ecosistema.
MEDIA ACADMICA
11
Formulo hiptesis con base

en el conocimiento cotidiano, MEDIA ACADMICA
teoras y modelos cientficos.
11
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
Bsica
Ciencias
Naturales
Desarrollo compromisos
personales y sociales..
Bsica
Ciencias
Naturales
Entorno vivo.
Bsica
Ciencias
Naturales
Me aproximo al
conocimiento como
cientfico(a) natural.
Bsica
Ciencias
Naturales
Me aproximo al
conocimiento como
Utilizo las matemticas para

modelar, analizar y presentar MEDIA ACADMICA
datos y modelos en forma de
ecuaciones, f
Bsica
Ciencias
Naturales
Me aproximo al
conocimiento como
Relaciono la informacin
recopilada con los datos de
mis experimentos y
simulaciones.
Bsica
Ciencias
Sociales
21/02/14 07:05 PM
Desarrollo compromisos
personales y sociales.
Analizo crticamente la
influencia de los medios de
comunicacin en la vida de
las personas y de las
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Bsica
Describo la metodologa que

seguir en mi investigacin,
que incluya un plan de
bsqueda de diversos
Ciencias
Sociales
Me aproximo al
conocimiento como
cientfico(a) social.
Bsica
Ciencias
Sociales
Me aproximo al
conocimiento como
Analizo crticamente los

documentos (qu tipo de
documento es, quin es el
autor, a quin est dirig
Bsica
Ciencias
Sociales
Me aproximo al
conocimiento como
Utilizo herramientas de las

diferentes disciplinas de las
ciencias sociales para
analizar la informa
Bsica
Ciencias
Sociales
Me aproximo al
conocimiento como
Saco conclusiones.
Ciencias
Sociales
Relaciones espaciales y
ambientales.
Ciencias
Sociales
Relaciones espaciales y
ambientales.
Bsica
Bsica
Bsica
Ingles
Conversacin.
Bsica
Ingles
Conversacin.
Bsica
Bsica
Ingles
Escritura.
Ingles
Escucha.
21/02/14 07:05 PM
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
11
11
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
Establezco algunas relaciones

entre los diferentes modelos MEDIA ACADMICA
de desarrollo econmico
utilizados en Col
Identifico y analizo las
consecuencias sociales,
econmicas, polticas y
culturales de los procesos
Uso lenguaje funcional para
discutir alternativas, hacer
recomendaciones y negociar
acuerdos en deba
Utilizo estrategias que me
permiten iniciar, mantener y
cerrar una conversacin
sencilla sobre temas
Estructuro mis textos teniendo

en cuenta elementos formales MEDIA ACADMICA
del lenguaje como la
puntuacin, la orto
Entiendo instrucciones para
ejecutar acciones cotidianas.
MEDIA ACADMICA
Escucha.
Me apoyo en el lenguaje
corporal y gestual del
hablante para comprender
mejor lo que dice.
Lectura.
Identifico palabras clave

dentro del texto que me
permiten comprender su
sentido general.
Bsica
Ingles
Escucha.
Bsica
Ingles
11
Utilizo estrategias adecuadas

al propsito y al tipo de texto MEDIA ACADMICA
(activacin de conocimientos
previos,
Bsica
Ingles
MEDIA ACADMICA
Pgina 6 de 26

Bsica
Ingles
Lectura.
Bsica
Ingles
Lectura.
Bsica
Bsica
Ingles
Lectura.
Ingles
Lectura.
Bsica
Ingles
Monlogos.
Bsica
Bsica
Asumo una posicin crtica

frente al punto de vista del
autor.
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
Hago inferencias a partir de la

MEDIA ACADMICA
informacin en un texto.
11
MEDIA ACADMICA
11
Puedo expresarme con la

seguridad y confianza propios MEDIA ACADMICA
de mi personalidad.
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
11
11
11
11
11
Valoro la lectura como un

medio para adquirir
informacin de diferentes
disciplinas que amplan mi c
Analizo textos descriptivos,
narrativos y argumentativos
con el fin de comprender las
ideas principa
Utilizo un vocabulario
apropiado para expresar mis
ideas con claridad sobre
temas del currculo y de
Ingles
Monlogos.
Ingles
Monlogos.
Sustento mis opiniones,

planes y proyectos.
Ingles
Monlogos.
Uso estrategias como el

parafraseo para compensar
dificultades en la
comunicacin.
Lenguaje
Comprensin e
Interpretacin Textual.
Lenguaje
Comprensin e
Relaciono el significado de los

MEDIA ACADMICA
textos que leo con los
contextos sociales, culturales
y polticos en
Lenguaje
Comprensin e
Diseo un esquema de
interpretacin, teniendo en
cuenta al tipo de texto, tema,
interlocutor e inten
Lenguaje
Comprensin e
Asumo una actitud crtica

MEDIA ACADMICA
frente a los textos que leo y
elaboro, y frente a otros tipos
de texto: ex
Bsica
Bsica
Bsica
Bsica
Bsica
Bsica
Lenguaje
21/02/14 07:05 PM
tica de la Comunicacin.
Elaboro hiptesis de
interpretacin atendiendo a la MEDIA ACADMICA
intencin comunicativa y al
sentido global del t
MEDIA ACADMICA
Respeto la diversidad de
MEDIA ACADMICA
criterios y posiciones
ideolgicas que surgen en los
grupos humanos.
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Bsica
Lenguaje
tica de la Comunicacin.
11
11
11
11
11
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
11
11
11
Lenguaje
Medios de Comunicacin y
otros Sistemas Simblicos.
Comprendo el papel que

cumplen los medios de
comunicacin masiva en el
contexto social, cultural, ec
Lenguaje
Analizo los mecanismos

ideolgicos que subyacen a la MEDIA ACADMICA
estructura de los medios de
informacin masiva.
Lenguaje
Doy cuenta del uso del

lenguaje verbal o no verbal en MEDIA ACADMICA
manifestaciones humanas
como los graffiti, la
Bsica
Bsica
Bsica
Bsica
Lenguaje
Produccin Textual.
Bsica
Matematicas
Pensamiento Aleatorio y
Sistemas de Datos.
Bsica
Matematicas
Sistemas de Datos.
Bsica
Matematicas
Sistemas de Datos.
Matematicas
Sistemas de Datos.
Matematicas
Sistemas de Datos.
Bsica
Bsica
Utilizo el dilogo y la
argumentacin para superar MEDIA ACADMICA
enfrentamientos y posiciones
antagnicas.
Bsica
Matematicas
21/02/14 07:05 PM
Sistemas de Datos.
MEDIA ACADMICA
Evidencio en mis
MEDIA ACADMICA
producciones textuales el
conocimiento de los diferentes
niveles de la lengua y el
Interpreto y comparo
MEDIA ACADMICA
resultados de estudios con
informacin estadstica
provenientes de medios de co
Justifico o refuto inferencias
basadas en razonamientos
estadsticos a partir de
resultados de estud
Interpreto nociones bsicas
relacionadas con el manejo
de informacin como
poblacin, muestra, varia
Uso comprensivamente
MEDIA ACADMICA
algunas medidas de
centralizacin, localizacin,
dispersin y correlacin (perc
Interpreto conceptos de
probabilidad condicional e
independencia de eventos.
MEDIA ACADMICA
Resuelvo y planteo problemas

usando conceptos bsicos de MEDIA ACADMICA
conteo y probabilidad
(combinaciones, permu
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Bsica
Matematicas
Sistemas de Datos.
Bsica
Propongo inferencias a partir

del estudio de muestras
probabilsticas.
MEDIA ACADMICA
11
11
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
11
11
11
11
11
11
11
Utilizo adecuadamente
herramientas informticas de MEDIA ACADMICA
uso comn para la bsqueda
y procesamiento de la
Tecnologia
Informatica
Apropiacin y uso de la
tecnologa.
Tecnologia
Informatica
tecnologa.
Bsica
Tecnologia
Informatica
tecnologa.
Trabajo en equipo en la
realizacin de proyectos
tecnolgicos y, cuando lo
hago, involucro herramien
Bsica
Tecnologia
Informatica
Solucin de problemas con

tecnologa.
Optimizo soluciones
tecnolgicas a travs de
estrategias de innovacin,
investigacin, desarrollo y
Bsica
Tecnologia
Informatica
Tecnologa y sociedad.
Evalo las implicaciones para

la sociedad de la proteccin a MEDIA ACADMICA
la propiedad intelectual en
temas como
Tecnologa y sociedad.
Identifico necesidades y
potencialidades del pas para MEDIA ACADMICA
lograr su desarrollo cientfico
y tecnolgico
Bsica
Bsica
Tecnologia
Informatica
Ciudadana
Ciudadana
Convivencia y paz
Utilizo e interpreto manuales,

MEDIA ACADMICA
instrucciones, diagramas y
esquemas, para el montaje de
algunos artef
Analizo crticamente las

MEDIA ACADMICA
decisiones, acciones u
omisiones que se toman en el
mbito nacional o inter
Convivencia y paz
Argumento y debato sobre

dilemas de la vida en los que MEDIA ACADMICA
entran en conflicto el bien
general y el bien
Ciudadana
Convivencia y paz
Comprendo la importancia de
MEDIA ACADMICA
la defensa del medio
ambiente, tanto en el nivel
local como global, y pa
Ciudadana
Pluralidad, identidad y
valoracin de las
diferencias.
Identifico prejuicios,
estereotipos y emociones que MEDIA ACADMICA
me dificultan sentir empata
por algunas persona
Ciudadana
Pluralidad, identidad y
valoracin de las
diferencias.
Argumento y debato dilemas

MEDIA ACADMICA
de la vida en los que los
valores de distintas culturas o
grupos sociales
Ciudadana
Ciudadana
Ciudadana
Ciudadana
Ciudadana
21/02/14 07:05 PM
Pgina 9 de 26

Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Empresariales
Elaboracin de planes para
y Para el
crear empresas o Unidades
Emprendimient
de Negocio.
o
MEDIA ACADMICA
11
Establezco la visin, misin y

MEDIA ACADMICA
objetivos de la empresa o
unidad de negocio.
11
MEDIA ACADMICA
11
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Determino la organizacin
jurdica ms adecuada para la MEDIA ACADMICA
empresa o unidad de negocio.
11
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Determino las proyecciones

del negocio en el corto,
mediano y largo plazo.
MEDIA ACADMICA
11
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Identifico y cuantifico los

recursos humanos,
tecnolgicos y financieros,
entre otros, requeridos pa
MEDIA ACADMICA
11
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Establezco los riesgos que se

MEDIA ACADMICA
pueden presentar y los
mecanismos para
enfrentarlos.
11
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Defino estrategias de
mercadeo y venta de los
productos y servicios.
11
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Elaboro un documento con el

MEDIA ACADMICA
plan de negocios de la
empresa de acuerdo con su
objeto social.
11
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Exploro fuentes de
financiacin, crdito y
asistencia tcnica para el
montaje de la empresa.
11
11
11
11
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Empresariales
y Para el
Emprendimient
de Negocio.
o
Laboral
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Oportunidades para crear
Empresas o unidades de
Negocio.
Laboral
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Negocio.
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Negocio.
Laboral
21/02/14 07:05 PM
Defino las caractersticas del

producto o servicio.
Selecciono las estrategias

para lograr los objetivos
propuestos.
MEDIA ACADMICA
MEDIA ACADMICA
Reconozco mis motivaciones

MEDIA ACADMICA
personales frente a la
creacin de empresas o
unidades de negocio.
Identifico las exigencias y
oportunidades que implican
crear una unidad de negocio
por cuenta propia
MEDIA ACADMICA
Establezco las principales

MEDIA ACADMICA
caractersticas
socioeconmicas y culturales
de la regin
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elegida para at
Identifico oportunidades para
MEDIA ACADMICA
crear o proveer bienes o
servicios, teniendo en cuenta
las necesidades
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Negocio.
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Negocio.
Defino y pruebo la viabilidad

de diferentes ideas de
negocio.
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Negocio.
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Negocio.
Laboral
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Negocio.
Laboral
Empresariales
y Para el
Emprendimient
o
Identificacin de
Negocio.
Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Laboral
Intelectual
Creatividad.
Laboral
Intelectual
Creatividad.
Laboral
Intelectual
Creatividad.
11
MEDIA ACADMICA
11
Establezco las fortalezas y

factores diferenciadores del
producto o servicio.
MEDIA ACADMICA
11
Identifico los potenciales

clientes del producto o
servicio.
MEDIA ACADMICA
11
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
Ubico la informacin
MEDIA ACADMICA
necesaria para elaborar un
anlisis del mercado (clientes,
competidores y produ
Reconozco fortalezas y
debilidades personales y
externas para la puesta en
marcha de la empresa o ne
Analizo el contexto del
problema para determinar
variables que se pueden
cambiar.
Identifico ideas innovadoras
para resolver problemas de
variados contextos (sociales,
culturales, ec
Utilizo mtodos no
necesariamente conocidos
para solucionar problemas.
Intelectual
Solucin de Problemas.
Analizo obstculos y
restricciones empleando
herramientas estadsticas y
descriptivas.
MEDIA ACADMICA
11
Laboral
Intelectual
Identifico los problemas

prioritarios segn su magnitud MEDIA ACADMICA
e impacto.
11
Laboral
Intelectual
Evalo las alternativas viables

para solucionar el problema. MEDIA ACADMICA
11
Laboral
21/02/14 07:05 PM
Pgina 11 de 26

Laboral
Intelectual
Laboral
Intelectual
Toma de Decisiones.
Laboral
Defino un plan de accin para

MEDIA ACADMICA
implementar la alternativa
elegida.
11
11
Evalo los factores de riesgo,

MEDIA ACADMICA
oportunidad e impacto de
cada alternativa.
11
Analizo una situacin (social,

cultural, econmica, laboral) MEDIA ACADMICA
para identificar alternativas de
accin
Intelectual
Toma de Decisiones.
Laboral
Intelectual
Toma de Decisiones.
Sustento y argumento la
eleccin de la alternativa ms MEDIA ACADMICA
conveniente.
11
Laboral
Intelectual
Toma de Decisiones.
Defino un plan de accin para

poner en marcha la alternativa MEDIA ACADMICA
elegida.
11
Laboral
Intelectual
Toma de Decisiones.
Desarrollo las acciones

previstas en el plan.
MEDIA ACADMICA
11
Laboral
Intelectual
Toma de Decisiones.
Evalo la implementacin de
las acciones definidas.
MEDIA ACADMICA
11
Laboral
Intelectual
Toma de Decisiones.
Reoriento las acciones en

caso de que el resultado no
sea satisfactorio.
MEDIA ACADMICA
11
Comunicacin.
Sustento con argumentos,

basados en evidencias,
hechos y datos, mis ideas y
puntos de vista.
MEDIA ACADMICA
11
Liderazgo.
Planeo y organizo las

acciones en conjunto con los
otros, para solucionar los
problemas colectivos.
MEDIA ACADMICA
11
Manejo de Conflictos.
Establezco los intereses

comunes y contrapuestos de
los miembros de un grupo o
comunidad.
MEDIA ACADMICA
11
Trabajo en Equipo.
Establezco nuevas formas de

interaccin con los miembros MEDIA ACADMICA
del equipo para mejorar los
resultados.
11
11
11
Laboral
Interpersonal
Laboral
Interpersonal
Laboral
Interpersonal
Laboral
Interpersonal
Laboral
Organizacional Gestin de la Informacin.
Laboral
Organizacional Gestin y Manejo de
Recursos.
21/02/14 07:05 PM
Produzco nueva informacin y

conocimiento con base en los MEDIA ACADMICA
anlisis desarrollados.
Optimizo el uso de los
MEDIA ACADMICA
recursos disponibles
empleando distintos mtodos
para reducir el mal manejo y
Pgina 12 de 26

Laboral
Laboral
Laboral
Organizacional
Orientacin al Servicio.
Respondo a los
requerimientos de los otros, a MEDIA ACADMICA
tiempo y con base en los
acuerdos definidos.
Identifico buenas prcticas y

Organizacional Referenciacin Competitiva. las adapto para mejorar mis
propios procesos y
resultados.
Organizacional Responsabilidad Ambiental.
Laboral
Personal
Dominio Personal.
Laboral
Personal
Orientacin tica.
Laboral
Tecnolgico
Usar Herramientas
Informticas.
Implemento acciones
correctivas para proteger el
ambiente.
11
MEDIA ACADMICA
11
MEDIA ACADMICA
11
11
11
11
Construyo una visin personal

MEDIA ACADMICA
de largo, mediano y corto
plazo, con objetivos y metas
definidas, en d
Cumplo los compromisos
asumidos de acuerdo con las MEDIA ACADMICA
condiciones de tiempo y
forma acordadas con la ot
Utilizo herramientas
tecnolgicas siguiendo
criterios para su
mantenimiento preventivo,
buen aprovec
MEDIA ACADMICA
3.4 DOTACIN MNIMA DE AMBIENTES DE APRENDIZAJE PARA LA COMPETENCIA DE

3.4.1 Caracterizacin de
ambiente mnimo
Infraestructura
Ambientes Cerrados
Laboratorio Cmara Gesel
Cmara Clase De Video Caracterstica Con Sensor Cmos Aps Memoria 24 Mbps Avchd Video Y 14
3.4.2 Maquinaria y Equipo Mp Imgenes Resolucin Hd De 1920 X 1080/60i, Cd - Disco Compacto, Blu Ray, Dvd, Software,
Equipos Informticos, Perifricos Y Suministros De Comunicacin, Tablero Interactivo, Tablero
Especializado
Interactivo, Cable VGA, Cable HDMI, Extensin Elctrica, Papel, Perforadora
3.4.3 Software
Especializado
Licencia Office 2010

Licencia tipo elemento consumo unidad de medida unidad nombre statgraphics
Licencia tipo elemento consumo unidad de medida unidad nombre spss
Licencia tipo elemento consumo unidad de medida unidad nombre all access xe gold academic
Licencia Anlisis Atrs-Ti para descubrir categoras conceptuales sobre la marca personal
estadistico
3.4.4 Herramientas
Especializadas
Cmara Clase De Video Caracterstica Con Sensor Cmos Aps Memoria 24 Mbps Avchd Video Y 14
Mp Imgenes Resolucin Hd De 1920 X 1080/60i, Cd - Disco Compacto, Blu Ray, Dvd, Software,
Equipos Informticos, Perifricos Y Suministros De Comunicacin, Tablero Interactivo, Tablero
Interactivo, Cable VGA, Cable HDMI, Extensin Elctrica, Papel, Perforadora
3.4.5 Simuladores
especficos del entorno
No
21/02/14 07:05 PM
Pgina 13 de 26

3.4.6 Muebles
colaborativos
3.4.7 Tecnologas de la
informacin y las
comunicaciones
Sillas y mesas para trabajo colaborativo y para el manejo del computador

Grabadora capacidad 544 horas unidad de medida unidad caracterstica tipo periodista, Video Beam,
Computador porttil, Equipo de videoconferencia, Equipo de sonido, Televisor tamao 55 pulgadas
unidad de medida unidad caracterstica N.A. dimensin N.A. tecnologa LED, Micrfono inalmbrico
de mano UHF, Micrfono inalmbrico diadema, Teatro en casa
3.4.8 Elementos y
condiciones relacionadas
con la seguridad
Recipientes de basura, buenas Iluminacin y ambientacin, Control en la contaminacin auditiva.
industrial, la salud
ocupacional y el medio
ambiente:
4.CONTENIDOS CURRICULARES DE LA COMPETENCIA

4.1 NORMA / UNIDAD DE DESARROLLAR ESTUDIOS CUALITATIVOS SEGN DISEO METODOLGICO DE
INVESTIGACIN.
COMPETENCIA
4.2 CDIGO NORMA DE
COMPETENCIA LABORAL 260101030
4.3 NOMBRE DE LA
COMPETENCIA
DESARROLLO DE ESTUDIOS CUALITATIVOS,
4.4 DURACIN MXIMA ESTIMADA PARA EL LOGRO DEL

APRENDIZAJE (Horas)
300 horas
4.5 RESULTADOS DE APRENDIZAJE

DENOMINACIN
03-INTERPRETAR LA INFORMACIN DURANTE EL PROCESO DE LA INVESTIGACIN CUALITATIVA, DE ACUERDO
AL DISEO METODOLGICO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN
04-PRESENTAR EL INFORME CON LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN CUALITATIVA, DE ACUERDO A LAS
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN
01-PLANEAR EL PROCESO DE RECOLECCIN DE LA INFORMACIN CUALITATIVA, DE ACUERDO CON EL
DISEO METODOLGICO DE LA INVESTIGACIN
02-APLICAR TCNICAS DE RECOLECCIN DE LA INFORMACIN CUALITATIVA EN EL PROYECTO, DE
INVESTIGACIN TENIENDO EN CUENTA SU DISEO METODOLGICO
4.6 CONOCIMIENTOS
4.6.1 CONOCIMIENTOS DE PROCESO
DISEAR LAS GUAS DE ENTREVISTA
ESTRUCTURAR LAS GUAS DE MODERACIN PARA EL DESARROLLO DE LA SESIN DE GRUPO
DISEAR LA GUA DE DISCUSIN DE LA SESIN DE GRUPO DE FORMA DETALLADA, FLEXIBLE
ELABORAR LAS LISTAS DE CHEQUEO PARA LA OBSERVACIN
PREPARAR LOS DIARIOS DE CAMPO
21/02/14 07:05 PM
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PREPARAR LA ENTREVISTA A PARTIR DEL PROBLEMA, OBJETIVOS DE INVESTIGACIN, CARACTERSTICAS Y

PERFIL DE LOS ENTREVISTADOS Y EL INSTRUMENTO DE RECOLECCIN DE INFORMACIN
ESTABLECER LA DURACIN, NMERO DE PARTICIPANTES Y EL NMERO DE ENTREVISTAS PARA LA
INVESTIGACIN
ESTUDIAR LA INFORMACIN SOBRE EL ENTREVISTADO PREVIAMENTE A LA VISITA DE LA ENTREVISTA
IDENTIFICAR LAS DIFERENTES NECESIDADES DE LOS ENTREVISTADOS PARA DELINEAR EL PLAN DE
ENTREVISTA O VISITA
REALIZAR LA ENTREVISTA CONFORME CON LA GUA Y TIPO DE ENTREVISTA
REALIZAR LAS ENTREVISTAS EN LOS SITIOS DONDE SE PLANEADOS, LAS TCNICAS SELECCIONADAS Y EL
MTODO DE ENTREVISTA
DESARROLLAR LAS ENTREVISTAS DENTRO DEL TIEMPO ESTABLECIDO EN EL PLAN DE TRABAJO DE CAMPO
EMPLEAR LAS ESTRATEGIAS DE MOTIVACIN,
PROMOVER LA CONFIANZA DEL ENTREVISTADO
PREPARAR EL SITIO, TCNICAS A UTILIZAR Y MTODO DE ENTREVISTA
ORGANIZAR EL LUGAR DE LA SESIN CON TECNOLOGAS DE LA COMUNICACIN E INFORMACIN Y
ALTERNATIVAS DE AISLAMIENTO PREVISTAS
DESARROLLAR LA ENTREVISTA ACORDE CON PLAN DE TRABAJO DE CAMPO Y CARACTERSTICAS
METODOLGICAS DE ESTA TCNICA
DEFINIR TODAS LAS FUNCIONES DEL MODERADOR
DESARROLLAR LAS SESIONES DE GRUPO CONFORME CON EL PROBLEMA Y OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIN
REALIZAR LAS SESIONES DE GRUPO EN UN AMBIENTE DE FLEXIBILIDAD, CONFIANZA, MOTIVACIN Y
LIBERTAD DE EXPRESIN, FRENTE A LAS ACTITUDES Y COMENTARIOS DE LOS PARTICIPANTES
TENER EN CUENTA LAS CARACTERSTICAS DE HOMOGENEIDAD E INTERACTIVIDAD DE LOS PARTICIPANTES
EN EL DESARROLLO DE LAS SESIONES DE GRUPO
DESARROLLAR LAS SESIONES DE GRUPO APLICANDO LAS TCNICAS DE EVALUACIN DEL
COMPORTAMIENTO HUMANO
DESARROLLAR LAS SESIONES DE GRUPO SIGUIENDO LA GUA DE TEMA DE DISCUSIN Y EL MANUAL DE
COMPORTAMIENTO DEL MODERADOR
DESARROLLAR LAS SESIONES DE GRUPO TENIENDO EN CUENTA EL TAMAO, CORDIALIDAD, DEL GRUPO,
EL ESCENARIO FSICO Y LA DURACIN
APLICAR LA GUA Y APOYOS METODOLGICOS DE SESIN A PARTIR DE LOS OBJETIVOS DE INVESTIGACIN
APLICAR LAS TCNICAS DE EVALUACIN DEL COMPORTAMIENTO ACORDES CON LA PERSONALIDAD,
MOTIVACIONES E INTERESES DE LOS PARTICIPANTES
UTILIZAR LOS DIARIOS DE CAMPO Y/O LISTAS DE CHEQUEO
APLICAR LOS CRITERIOS DE OBSERVACIN ACORDE CON EL PLAN DE TRABAJO DE CAMPO
MONITOREAR EL OBJETO DE ESTUDIO SEGN PROBLEMA Y OBJETIVOS DE INVESTIGACIN
AJUSTAR LA GUA DE DISCUSIN EN EL AMBIENTE Y DESARROLLO DE LA SESIN
VERIFICAR LA INFORMACIN RECOLECTADA A PARTIR DEL PROBLEMA Y OBJETIVOS DE INVESTIGACIN
ELABORAR LAS TRANSCRIPCIONES DE ACUERDO CON EL MODELO DE INVESTIGACIN PREVISTO
CATEGORIZAR Y CODIFICAR LA INFORMACIN CUALITATIVA
IMPLEMENTAR MTODOS PARA LA INTERPRETACIN DE LA INFORMACIN CUALITATIVA
APLICAR MTODOS DE VALIDACIN DE LA INFORMACIN CUALITATIVA
ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN BUSCANDO LA INFORMACIN RELEVANTE QUE LLEVE A
DAR SOLUCIN AL PROBLEMA PLANTEADO
REDACTAR EL INFORME EMPLEANDO LAS TECNOLOGAS DE LA COMUNICACIN E INFORMACIN
PRESENTAR EL INFORME FINAL CORRESPONDIENTE A LA INVESTIGACIN
4.6.2 CONOCIMIENTOS DEL SABER

TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN PARA LA INVESTIGACIN CUALITATIVA
TCNICAS DE FORMULACIN DE PREGUNTAS VERBALES
TCNICAS PROYECTIVAS DE INVESTIGACIN: CONCEPTO, CARACTERSTICAS, USOS
TIPOS DE PRUEBAS DE CONCEPTO: TIPOS (CIEGAS, COMPARATIVAS, ANLISIS COMPETITIVOS)
TCNICAS DE MODERACIN
21/02/14 07:05 PM
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TCNICAS DE EVALUACIN DEL COMPORTAMIENTO

TEST PSICOLGICOS: CONCEPTO, CARACTERSTICAS, USOS
GUA DE DISCUSIN: CONCEPTO, PROCESO, EL PAPEL DEL MODERADOR, COMPORTAMIENTO Y ACTITUDES
DEL ENTREVISTADO, MANEJO DE MEDIOS Y TECNOLOGAS DE COMUNICACIN (INTERNET, REDES SOCIALES,
BLOG), EXPRESIN VERBAL Y CORPORAL.
GUAS PARA ENTREVISTAS
GUAS DE OBSERVACIN
DIARIO DE CAMPO
LISTAS DE CHEQUEO
MANEJO DE EQUIPOS DE AUDIO Y VIDEO: TIPOS, PROCESOS, IMPORTANCIA, NEUROCIENCIA
CMARA DE GESSEL: CONCEPTO, FINALIDAD, CARACTERSTICAS, USOS
NEUROCIENCIA DEL CONSUMIDOR
ENTREVISTA: CONCEPTO DE ENTREVISTA, TIPOS, TCNICAS, CREACIN DEL AMBIENTE PARA LA
ENTREVISTA, OBJETIVO Y FINALIDAD DE LA ENTREVISTA, NORMAS Y PRINCIPIOS EN LA REALIZACIN DE
ENTREVISTAS.
TCNICAS DE MANEJO GRUPAL Y DE ENTREVISTA: DISCURSO LIBRE, ANLISIS DE CONTENIDO, MICRO
GRUPOS DE INTERRELACIN, MICRO GRUPOS DE CONFRONTACIN
ESTRATEGIAS DE MOTIVACIN APLICADAS A ENTREVISTAS
TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y LA COMUNICACIN APLICABLES A ENTREVISTAS
PLAN DE ENTREVISTA
DEFINICIN DEL PERFIL DE LA PERSONA A ENTREVISTAR
FACTORES PSICOLGICOS QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO: MOTIVACIONES, CREENCIAS,
ACTITUDES Y SENTIMIENTOS
SESIN DE GRUPO: CONCEPTO DE LA SESIN DE GRUPO, CARACTERSTICAS DE UNA SESIN DE GRUPO,
PLANEACIN DE LA SESIN DE GRUPO.
PAPEL DEL MODERADOR
PSICOLOGA DEL COMPORTAMIENTO INDIVIDUAL Y GRUPAL APLICADA A SESIONES
PSICOLOGA DEL COMPORTAMIENTO: CONDUCTAS HBITOS DE COMPRA Y CONSUMO
TCNICAS DE EVALUACIN DEL COMPORTAMIENTO EN SESIONES
MTODOS DE OBSERVACIN
DISPOSITIVOS DE OBSERVACIN
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN CUALITATIVA
MTODOS PARA LA INTERPRETACIN DE LA INFORMACIN CUALITATIVA
MTODOS PARA LA VALIDACIN DE LA INFORMACIN CUALITATIVA
SOFTWARE PARA ANLISIS DE DATOS CUALITATIVOS
TCNICAS DE REDACCIN
ANLISIS DE INFORMACIN, ELABORACIN DE CONCLUSIONES, ELABORACIN DE INFORMES (TEXTOS,
VISUALES)
4.7 CRITERIOS DE EVALUACIN

DISEA INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN CUALITATIVA, DE ACUERDO AL DISEO
METODOLGICO DE LA INVESTIGACIN
VERIFICA LAS CONDICIONES DEL ESCENARIO FSICO Y VIRTUAL PARA RECOLECCIN DE LA INFORMACIN,
DE ACUERDO AL ALCANCE DE LA INVESTIGACIN.
DESARROLLA LA ENTREVISTA, DE ACUERDO AL MTODO DE APLICACIN SELECCIONADO Y DISEO
METODOLGICO DE LA INVESTIGACIN
DESARROLLA LAS SESIONES DE GRUPO CON LA POBLACIN OBJETO DE ESTUDIO, DE ACUERDO A LAS
NECESIDADES DE LA INFORMACIN
DESARROLLA EL MTODO DE OBSERVACIN, DE ACUERDO AL MTODO DE APLICACIN SELECCIONADO Y
DISEO METODOLGICO DE LA INVESTIGACIN
PROCESA LA INFORMACIN CUALITATIVA APLICANDO MTODOS, TCNICAS Y HERRAMIENTAS PARA EL
MANEJO DE LA INFORMACIN
PRESENTA EL INFORME CON LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN CUALITATIVA APLICANDO NORMAS
TCNICAS PARA LA PRESENTACIN DE INFORMES
21/02/14 07:05 PM
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4.8 PERFIL DEL INSTRUCTOR

4.8.1 Requisitos Acadmicos:
PROFESIONAL EN: MERCADEO, MERCADEO Y PUBLICIDAD, ADMINISTRACIN COMERCIAL, ADMINISTRACIN
COMERCIAL Y DE MERCADEO, ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, ECONOMISTA Y REAS AFINES.
CON ESPECIALIZACIN EN: MERCADEO, GERENCIA DE MERCADEO, DIRECCIN EN MARKETING, DIRECCIN
DE MARKETING Y GESTIN COMERCIAL, GERENCIA DE MERCADEO Y LOGSTICA, INVESTIGACIN DE
MERCADOS.
4.8.2 Experiencia laboral y/o especializacin:

MNIMO DOCE(12) MESES EN EL REA DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
4.8.3 Competencias:
TRABAJO EN EQUIPO.
CAPACIDAD EN LA COORDINACIN DE EQUIPOS INTERDISCIPLINARES.
ESTABLECER PROCESOS COMUNICATIVOS ASERTIVOS.
MANEJAR LAS TIC ASOCIADAS AL REA OBJETO DE LA FORMACIN.

4.1 NORMA / UNIDAD DE DISEAR EL PROYECTO DE INVESTIGACIN DE ACUERDO CON LA OPORTUNIDAD DE
MERCADO O PROBLEMA DE MARKETING DETECTADO.
COMPETENCIA
4.2 CDIGO NORMA DE
4.3 NOMBRE DE LA
COMPETENCIA
DISEO DE PROYECTO DE INVESTIGACIN

APRENDIZAJE (Horas)
220 horas

DENOMINACIN
04-AJUSTAR EL PROYECTO DE INVESTIGACIN, DE ACUERDO CON LAS OPORTUNIDADES DE MEJORA
IDENTIFICADAS
03-VERIFICAR LA PERTINENCIA DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN, DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
INFORMACIN IDENTIFICADAS EN LA ORGANIZACIN
01- DEFINIR EL ALCANCE DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN, DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
02-ESTABLECER EL DISEO METODOLGICO DE LA INVESTIGACIN, DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DE
4.6 CONOCIMIENTOS
21/02/14 07:05 PM
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DETERMINAR LAS NECESIDADES DE INFORMACIN

PRIORIZAR LOS REQUERIMIENTOS DE INFORMACIN
ANALIZAR LOS REQUERIMIENTOS DE INFORMACIN
SELECCIONAR LAS FUENTES DE INFORMACIN PRIMARIA Y SECUNDARIA
CORROBORAR LA EXISTENCIA DE ESTUDIOS SIMILARES AL PROYECTO DE INVESTIGACIN
SELECCIONAR TCNICAS PARA LA DEFINICIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN
CONSTRUIR EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN
DEFINIR EL ALCANCE DEL ESTUDIO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN
ESTABLECER LOS OBJETIVOS DE INVESTIGACIN
DETERMINAR LAS VARIABLES DE ANLISIS
ELABORAR LA HIPTESIS DE TRABAJO Y LOS POSIBLES CURSOS DE DECISIN
ESTABLECER EL SEGMENTO DE INVESTIGACIN
ELABORAR Y PRESENTAR EL BRIEF DE INVESTIGACIN
ESTABLECER EL TIPO DE INVESTIGACIN A REALIZAR
SELECCIONAR LA METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
SELECCIONAR LAS TCNICAS DE RECOLECCIN DE DATOS, OBJETIVOS, SEGMENTO Y TIPO DE
INVESTIGACIN
DETERMINAR LAS ETAPAS Y ACTIVIDADES DE TRABAJO DE CAMPO.
FIJAR LOS PARMETROS DE PROCESAMIENTO DE LOS DATOS RECOLECTADOS
DEFINIR LOS CRONOGRAMAS PARA DETERMINAR LAS ETAPAS Y ALCANCE DEL ESTUDIO
DEFINIR EL PRESUPUESTO PARA LA INVESTIGACIN
APLICAR MTODOS Y TCNICAS PARA LA VALIDACIN DE PROBLEMAS, OBJETIVOS, HIPTESIS Y VARIABLES
DE INVESTIGACIN
APLICAR MTODOS Y TCNICAS PARA LA VALIDACIN DEL DISEO DE INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE
INFORMACIN
PRECISAR LA ESTRUCTURA DEL INFORME FINAL

GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIN:
INTRODUCCIN Y CONTEXTUALIZACIN DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
INVESTIGACIN DE MERCADOS EN MEDIOS FSICOS Y VIRTUALES Y SUS ALCANCES
TCNICAS DE ARGUMENTACIN EN LA PRESENTACIN DE RESULTADOS
TCNICAS DE EXPRESIN ESCRITA PARA LA PRESENTACIN DE RESULTADOS PARCIALES Y FINALES
FUNDAMENTOS DE PLANEACIN
ASPECTOS TICOS Y LEGALES DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
ANTECEDENTES DEL ESTUDIO:
FUENTES DE DATOS O INFORMACIN: PRIMARIOS Y SECUNDARIOS
TCNICAS Y ESTRATEGIAS DE INDAGACIN
ALCANCE DE LA INVESTIGACIN:
TCNICAS PARA LA FORMULACIN DE PROBLEMAS DE INVESTIGACIN
FORMULACIN DE OBJETIVOS DE INVESTIGACIN: GENERAL Y ESPECFICOS
VARIABLES DE ANLISIS DE ESTUDIO
NIVELES DE MEDICIN DE LA VARIABLE
FORMULACIN DE HIPTESIS Y TIPOS DE HIPTESIS
SEGMENTACIN PARA LA INVESTIGACIN
BRIEF DE INVESTIGACIN
METODOLOGAS Y DISEOS DE INVESTIGACIN: CUANTITATIVA Y CUALITATIVA:
FINES DE LA INVESTIGACIN
ENFOQUES DE LA INVESTIGACIN
TIPOS DE ESTUDIO DE LA INVESTIGACIN
CAMPOS DE APLICACIN DEL ESTUDIO
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TCNICAS DE RECOLECCIN DE LA INFORMACIN:

TRABAJO DE CAMPO DE INVESTIGACIN
MTODOS DE RECOLECCIN DE DATOS
CRONOGRAMA DE LA INVESTIGACIN
PRESUPUESTOS PARA UNA INVESTIGACIN
MTODOS Y TCNICAS PARA LA VALIDACIN DE PROBLEMAS, OBJETIVOS, HIPTESIS Y VARIABLES DE
INVESTIGACIN
MTODOS Y TCNICAS PARA LA VALIDACIN DEL DISEO DE INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE
INFORMACIN
TIPOS DE INFORMES DE INVESTIGACIN

UTILIZA FUENTES DE INFORMACIN, DE ACUERDO A CRITERIOS DE VERACIDAD Y PERTINENCIA PARA LA
DEFINICIN DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN
FORMULA EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN, TENIENDO EN CUENTA LAS NECESIDADES DE LA INFORMACIN
ESTABLECE OBJETIVOS, HIPTESIS Y VARIABLES, TENIENDO EN CUENTA EL PROBLEMA DE LA
INVESTIGACIN
ESTRUCTURA EL TIPO Y METODOLOGA DE INVESTIGACIN, DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DE
INFORMACIN, PROBLEMA Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIN
DETERMINA LAS TCNICAS DE RECOLECCIN DE DATOS A PARTIR DE OBJETIVOS, SEGMENTO, TIPO DE
INVESTIGACIN Y NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN
DEFINE CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN DE ACUERDO AL ALCANCE Y
REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE
VALIDA LA DEFINICIN DEL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN, DE ACUERDO CON LOS MTODOS Y TCNICAS
DE VALIDACIN, EL ALCANCE DE LA INVESTIGACIN Y LAS NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN
VALIDA LAS TCNICAS Y EL DISEO DE INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN, TENIENDO EN
CUENTA EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN

COMERCIAL Y DE MERCADEO, ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, ECONOMISTA.
MERCADOS.

MNIMO DOCE (12) MESES EN EL REA DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
4.8.3 Competencias:
TRABAJO EN EQUIPO.
MANEJAR LAS TIC ASOCIADAS AL REA OBJETO DE LA FORMACIN.
21/02/14 07:05 PM
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4.1 NORMA / UNIDAD DE ENCUESTAR AL GRUPO OBJETIVO DE INVESTIGACIN TENIENDO EN CUENTA LA TCNICA
DE RECOLECCIN E INSTRUCTIVOS DE APLICACIN.
COMPETENCIA
4.2 CDIGO NORMA DE
4.3 NOMBRE DE LA
COMPETENCIA
ENCUESTA PARA GRUPO OBJETIVO DE INVESTIGACIN,

APRENDIZAJE (Horas)
360 horas

DENOMINACIN
03-ANALIZAR LA INFORMACIN DE LA INVESTIGACIN CUANTITATIVA, A PARTIR DE LA LGICA MATEMTICA Y
LOS CLCULOS ESTADSTICOS
04-PRESENTAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN LA INVESTIGACIN CUANTITATIVA, DE ACUERDO AL
PROYECTO DE INVESTIGACIN
02-RECOLECTAR LOS DATOS DE INVESTIGACIN, DE ACUERDO CON EL DISEO METODOLGICO DEL
01-ESTRUCTURAR EL PLAN DE RECOLECCIN DE DATOS, DE ACUERDO CON EL DISEO METODOLGICO DEL
4.6 CONOCIMIENTOS
DETERMINAR Y CALCULAR EL TAMAO DE LA MUESTRA
SELECCIONAR LOS ELEMENTOS DE LA POBLACIN A ENCUESTAR O CENSAR
APLICAR PRUEBA PILOTO AL PROYECTO DE LA INVESTIGACIN
DEFINIR LAS ACTIVIDADES A DESARROLLAR DEL TRABAJO DE CAMPO
INTERPRETAR MANUALES E INSTRUCTIVOS DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN
CAPACITAR AL PERSONAL ENCARGADO DEL TRABAJO DE CAMPO EN EL MANEJO DE HERRAMIENTAS,
MATERIALES E INSTRUMENTOS PARA LA RECOLECCIN DE DATOS
MOTIVAR EN EL EQUIPO DE ENCUESTADORES EL MANEJO DE EXPRESIONES VERBALES Y NO VERBALES
PARA LA APLICACIN DE INSTRUMENTOS
CONTROLAR Y MONITOREAR EL TRABAJO DE CAMPO
REALIZAR EL MAPEO Y LA ASIGNACIN DE RUTAS PARA LA RECOLECCIN DE LA INFORMACIN
RECOLECTAR LA INFORMACIN PRIMARIA Y SECUNDARIA
CAPTURAR DATOS POR MEDIOS FSICOS Y ELECTRNICOS
VERIFICAR PREVIO A LA FINALIZACIN DE LA ENCUESTA, SU COMPLETO DILIGENCIAMIENTO
SOLUCIONAR LAS CONTINGENCIAS EN EL PROCESO DE RECOLECCIN DE INFORMACIN
ORGANIZAR, REVISAR Y CLASIFICAR LOS DATOS RECOGIDOS DE ACUERDO CON LAS VARIABLES Y
PARMETROS REQUERIDOS EN LA INVESTIGACIN.
IDENTIFICAR ERROR ALEATORIO Y SISTEMTICO
ENTREGAR DATOS EN FORMA FSICA Y ELECTRNICA
REALIZAR COPIAS DE SEGURIDAD Y ALMACENAMIENTO DE DATOS
TABULAR Y PROCESAR LA INFORMACIN UTILIZANDO LOS EQUIPOS Y SOFTWARE ESPECIALIZADOS PARA
TAL FIN Y ACORDE AL DESARROLLO TECNOLGICO.
SINTETIZAR LOS RESULTADOS Y DECIDIR SOBRE EL ESQUEMA BSICO DE PUBLICACIN DE LOS MISMOS.
REALIZAR Y GRAFICAR TABLAS DE FRECUENCIA
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CALCULAR Y GRAFICAR MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL Y DE DISPERSIN

CALCULAR Y GRAFICAR LAS MEDIDAS DE POSICIN
REALIZAR PRUEBAS DE HIPTESIS
CALCULAR COEFICIENTES DE CORRELACIN
REALIZAR ANLISIS DE REGRESIN
IDENTIFICACIN DE INSIGHT DURANTE EL PROCESO DE ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS DATOS
HACER INFERENCIAS PARA LA POBLACIN A PARTIR DE LA MUESTRA
DESCRIBIR LA ASOCIACIN ENTRE VARIABLES MEDIANTE LA APLICACIN DEL COCIENTE DE CONTINGENCIA,
LA ESTADSTICA DEL CHI CUADRADO O EL COEFICIENTE DE CONTINGENCIA, ANLISIS DE CLSTER
CONSTRUIR EL INFORME DE RESULTADOS
REDACTAR ARGUMENTOS SOSTENIDOS EN ESTRUCTURAS LGICAS
UTILIZAR LOS CONECTORES LGICOS PARA EXPRESAR EL SENTIDO PRETENDIDO
RESUMIR LA INFORMACIN DE MANERA QUE PERMITA OBSERVAR LAS VERDADERAS CARACTERSTICAS DE
LOS DATOS
INTERPRETAR LOS DATOS ESTADSTICOS
FILTRAR LOS DATOS RECOGIDOS DE ACUERDO CON EL PROBLEMA Y OBJETIVOS DE INVESTIGACIN

TCNICAS Y TIPOS DE EXPRESIN ORAL, CORPORAL Y ESCRITA
TCNICAS DE LECTURA
HABILIDADES EN COMUNICACIN VERBAL Y NO VERBAL PARA LA RECOLECCIN DE DATOS
HABILIDADES EN REDACCIN Y ORTOGRAFA PARA EL DILIGENCIAMIENTO DE LOS INSTRUMENTOS DE
RECOLECCIN DE DATOS
DISEO DE INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN PARA LA INVESTIGACIN CUANTITATIVA
-TIPOS DE DATOS
-TIPOS DE PREGUNTAS
-TIPOS Y PROPIEDADES DE ESCALAS
-INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN FSICOS Y DIGITALES
-PRUEBAS Y/O TEST DE INVESTIGACIN
-PRECISAR LAS ESPECIFICACIONES SOBRE EL DISEO DE LOS INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS
-DEFINICIN DE PREGUNTAS
-DEFINIR LOS CDIGOS PARA CADA CATEGORA DE RESPUESTA Y SUS CORRESPONDIENTES RANGOS
CENSO
MUESTREO
-MUESTREO PROBABILSTICO
-MUESTREO NO PROBABILSTICO
-ESTADSTICA DESCRIPTIVA
-ESTADSTICA INFERENCIAL
PROTOCOLO DE SELECCIN DE LA MUESTRA
PRUEBA PILOTO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN
ERRORES EN LA APLICACIN DE INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN
TRABAJO DE CAMPO:
-CARACTERSTICAS Y ETAPAS DEL TRABAJO DE CAMPO
-ACTIVIDADES DEL TRABAJO DE CAMPO
-CARACTERSTICAS Y COMPONENTES DE INSTRUCTIVOS DEL ESTUDIO: MANUALES DE ENTRENAMIENTO,
INSTRUCTIVO PARA EL MANEJO DEL INSTRUMENTO DE RECOLECCIN DE DATOS
-CAPACITACIN PARA EL MANEJO DE LOS INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS POSTALES,
PERSONALES, ELECTRNICOS
-MATERIALES Y HERRAMIENTAS PARA EL TRABAJO DE CAMPO
-TARJETAS Y ELEMENTOS DE APOYO PARA LA INVESTIGACIN
-SUPERVISIN DEL PERSONAL DE CAMPO
-LECTURA DE MAPAS: ASIGNACIN DE ZONAS Y RUTAS
-CONFIDENCIALIDAD DE LA INFORMACIN Y CDIGOS DE TICA PARA EL TRABAJO DE CAMPO
OFIMTICA APLICADA A LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
21/02/14 07:05 PM
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TCNICAS DE RECOLECCIN DE LA INFORMACIN PRIMARIA Y SECUNDARIA

RECOLECCIN DE DATOS DE FUENTES PRIMARIOS Y SECUNDARIOS
HERRAMIENTAS TECNOLGICAS PARA LA RECOLECCIN DE LA INFORMACIN
CAPTURA DE DATOS DE FORMA FSICA Y ELECTRNICA
ERRORES DE MUESTREO Y NO MUESTREO
ERRORES EN EL PROCESO DE RECOLECCIN DE LOS DATOS
SEGURIDAD DE LA INFORMACIN: MANEJO Y ALMACENAMIENTO
PROCESAMIENTO DE DATOS DE LA INVESTIGACIN
TCNICAS Y HERRAMIENTAS DE PROCESAMIENTO DE DATOS
SOFTWARE PARA EL PROCESAMIENTO DE DATOS
TABULACIN DE LOS DATOS
TRATAMIENTO ESTADSTICO DE LOS DATOS
ESTADSTICA DESCRIPTIVA
ESTADSTICA INFERENCIAL
PRUEBAS DE HIPTESIS
TCNICAS DE ANLISIS DE INFORMACIN
MTODOS DE ANLISIS: UNIVARIADO, BIVARIADO, MULTIVARIADO
-CATEGORIZACIN DE PROCEDIMIENTOS: COEFICIENTE CORRELACIN ORDINAL ESTNDAR O DE PEARSON
-RELACIN ENTRE DOS VARIABLES ORDINALES, RELACIN ENTRE DOS VARIABLES NOMINALES.
-INDICADORES DE EVALUACIN ESTADSTICAS: DISTRIBUCIN CHI CUADRADO, COEFICIENTE DE
CONTINGENCIA, DISTRIBUCIN F, ANLISIS DE VARIANZA (ANOVA).
-ANLISIS FACTORIAL: ANLISIS FACTORIAL DE LA VARIANZA, GRUPOS DE DATOS,
-DESCOMPOSICIN DE LAS SUMAS DE CUADRADO: INTERACCIN Y RAZONES F.
-SERIE DE TIEMPO E NDICES: COMPONENTES DE LA SERIE, TENDENCIAS, ESTACIONALIDAD SUAVIZACIN
EXPONENCIAL, PROMEDIOS MVILES, NDICES SIMPLES, NDICES AGREGADOS, NDICES PONDERADOS,
NDICES ESPECFICOS.
GRFICAS
NORMAS TCNICAS ISO, ICONTEC, APA PARA LA PRESENTACIN DE INFORMES
METODOLOGA PARA LA PRESENTACIN DE INFORMES PARCIALES Y FINALES
FICHA TCNICA DEL PROYECTO DE LA INVESTIGACIN
RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN
INFORME DE RESULTADOS DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN: PARTES Y ESTRUCTURA

DESARROLLA EL PLAN DE ACCIN DEL TRABAJO DE CAMPO, DE ACUERDO AL DISEO METODOLGICO DE LA
INVESTIGACIN Y EL TAMAO DE LA MUESTRA DEFINIDO
VALIDA QUE EL PROCESO DE RECOLECCIN, TENGA EN CUENTA LOS PARMETROS DEFINIDOS EN EL
DISEO METODOLGICO DE LA INVESTIGACIN Y EL PLAN DE ACCIN DEL TRABAJO DE CAMPO
DISEA LOS INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS, DE ACUERDO A LOS OBJETIVOS, PROBLEMA,
ALCANCE DE LA INVESTIGACIN Y NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN
PROCESA LA INFORMACIN PRIMARIA Y SECUNDARIA APLICANDO MEDIDAS DE SEGURIDAD
IDENTIFICA LOS TIPOS DE ERRORES DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS, DE ACUERDO AL ASPECTO DE
VALIDACIN
INTERPRETA EL RESULTADO DEL COMPORTAMIENTO DE LOS DATOS, MEDIANTE LA APLICACIN DEL
ANLISIS ESTADSTICO DE LOS RESULTADOS DE LAS VARIABLES PARA LA TOMA DE DECISIONES
SINTETIZA LA INFORMACIN RESULTANTE DEL PROCESO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS, APLICANDO
NORMAS TCNICAS PARA LA PRESENTACIN DE INFORMES
ARGUMENTA LOS RESULTADOS OBTENIDOS DEL PROCESO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS, DE ACUERDO
A LAS NECESIDADES DE INFORMACIN Y REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES
21/02/14 07:05 PM
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COMERCIAL Y DE MERCADEO, ADMINISTRACIN DE EMPRESAS, ECONOMISTA.
MERCADOS.

MNIMO 12 MESES EN EL REA DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
4.8.3 Competencias:
TRABAJO EN EQUIPO.
MANEJAR LAS TIC ASOCIADAS AL REA OBJETO DE LA FORMACIN
4.9 MATERIALES DE FORMACIN

Tipo Material
Descripcin del Material
Codificacin ORIONS
Unidades
Cantidad
Consumible
MARCADOR
231898
UNIDAD
20
Consumible
MARCADOR
244682
UNIDAD
20
Consumible
PORTA MINAS
244700
UNIDAD
10
Consumible
Marcador recargable, marcador

permanente
244687
UNIDAD
30
Consumible
MARCADOR
256519
UNIDAD
20
Consumible
SACAPUNTAS O TAJALAPIZ
231936
UNIDAD
10
Consumible
TIJERA COMN
271647
UNIDAD
10
Consumible
MINA
244688
UNIDAD
10
Consumible
ESCUADRA
236137
UNIDAD
20
21/02/14 07:05 PM
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Consumible
PAPEL PLIEGO
231854
UNIDAD
30
Consumible
ESFERO
231878
UNIDAD
30
Consumible
MARCADOR
233831
UNIDAD
20
Consumible
PAPEL
238980
UNIDAD
Consumible
SILICONA
230091
UNIDAD
10
Consumible
CD-DISCO COMPACTO
244516
UNIDAD
10
Consumible
PERFORADORA
263139
UNIDAD
TIPO ELEMENTO CONSUMO TAMAO

GRANDE UNIDAD DE MEDIDA CAJA
244483
X100 CARACTERISTICA DE NATA
UNIDAD
20
Consumible
MARCADORES RECARGABLES PARA

244687
TABLERO
UNIDAD
30
Consumible
PEGANTE BARRA
231874
UNIDAD
10
Consumible
BORRADORES PARA TABLERO

ACRILICO
231862
UNIDAD
30
Consumible
PAPEL BOND TAMAO CARTA 75

GRM
230881
UNIDAD
30
Consumible
TINTA
231908
UNIDAD
10
Consumible
TINTA
244726
UNIDAD
10
Consumible
MARCADOR
233832
UNIDAD
20
Consumible
FOLDER
252977
UNIDAD
Consumible
PEGANTE UNIDAD
235771
UNIDAD
10
Consumible
GANCHO MARIPOSA
244574
UNIDAD
20
Consumible
MARCADOR
244681
UNIDAD
20
Consumible
MARCADOR
255070
UNIDAD
20
Consumible
21/02/14 07:05 PM
Pgina 24 de 26

Consumible
TINTA
231909
UNIDAD
10
Consumible
GANCHO CLIP
231884
UNIDAD
Consumible
Carpeta
235948
UNIDAD
30
Consumible
PAPEL PLIEGO
231851
UNIDAD
10
Consumible
CARTULINA
231864
UNIDAD
20
Consumible
CINTA ADHESIVA
235764
UNIDAD
10
Consumible
ESFERO
231877
UNIDAD
30
Consumible
MARCADOR
244683
UNIDAD
20
Consumible
TIJERAS
246984
UNIDAD
10
Consumible
LAPIZ
232175
UNIDAD
20
Consumible
Borrador para tablero
233833
UNIDAD
10
Consumible
CINTA DE PAPEL
231872
UNIDAD
30
Consumible
PAPEL UNIDAD
249130
UNIDAD
100
Consumible
PAPEL BLOCK
231860
UNIDAD
Devolutivo
TIPO ELEMENTO DEVOLUTIVO

UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD
254214
CARACTERISTICA DE 14 DIGITOS Y 2
MEMORIAS MATERIAL N.A.
UNIDAD
20
Consumible
CINTA ADHESIVA
230128
UNIDAD
15
Consumible
PAPEL RESMA
238979
UNIDAD
Consumible
TINTA
239224
UNIDAD
10
Consumible
TIPO ELEMENTO CONSUMO

GRAMAJE N.A. TAMAO N.A. UNIDAD
233716
DE MEDIDA PAQUETE COLOR
SURTIDO
UNIDAD
30
21/02/14 07:05 PM
Pgina 25 de 26

4.10 REFERENTES BIBLIOGRFICOS PARA LA COMPETENCIA DE FORMACIN
6. CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE
Autor
DIANA CECILIA SUAZA OSORIO
Autor
BLADIMIR COBA RODRIGUEZ
Autor
Autor
Autor
Autor
CARGO
DEPENDENCIA / RED
EQUIPO DE DISEO CENTRO DE COMERCIO.
REGIONAL ANTIOQUIA
CURRICULAR
23/08/2013
APROBAR ANALISIS CENTRO DE COMERCIO.
26/09/2013
REGIONAL ANTIOQUIA
CENTRO DE MATERIALES
LIBIA GIOVANA JIMENEZ VARGAS QUITAR SUSPENDIDO Y ENSAYOS. REGIONAL
DISTRITO CAPITAL
CENTRO DE COMERCIO.
EUTIMIO ALEXANDER LOZANO
INSTRUCTOR
REGIONAL ANTIOQUIA
CENTRO DE SERVICIOS
EMPRESARIALES Y
ANA MILENA PEA
INSTRUCTORA
TURISTICOS. REGIONAL
SANTANDER
CENTRO DE COMERCIO Y
CARLOS ARTURO ARISTIZBAL
INSTRUCTOR
SERVICIOS. REGIONAL
RISARALDA
FECHA
03/02/2014
06/02/2014
06/02/2014
06/02/2014
Aprobacin
CENTRO DE COMERCIO.
07/02/2014
Aprobacin
CENTRO DE COMERCIO.
13/02/2014
CONTROL DE CAMBIOS
NOMBRE
21/02/14 07:05 PM
CARGO
DEPENDENCIA / RED
FECHA
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Programa de Formacion Esp Inv de Mercados

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LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

RED TECNOLGICA: VENTAS Y COMERCIALIZACIN

1. INFORMACION BSICA DEL PROGRAMA DE FORMACION TITULADA

DISEO Y DESARROLLO DE INVESTIGACIONES DE MERCADO

El programa de Especializacin Tecnolgica en Diseo y Desarrollo de Investigaciones de Mercado, forma

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

1.8 Sectores a los

Sector clase mundial:

Servicios tercerizados a distancia, Business Procesos

Centrada en la construccin de autonoma para garantizar la calidad de la formacin en el marco de la

2. PERFIL IDNEO DE EGRESO

2.1.2 PRINCIPALES PRODUCTOS DEL TRABAJO DEL EGRESADO

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

2.1.3 COMPETENCIAS QUE DESARROLLAR

DESARROLLAR ESTUDIOS CUALITATIVOS SEGN DISEO METODOLGICO DE

2.2 PERFIL PROFESIONAL

2.2.2 Conocimientos / Saberes

2.2.3 Competencias Sociales

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

2.3 PROYECCIN DEL EGRESADO

DESEMPEARSE EN TODAS LAS EMPRESAS LOS SECTORES ECONOMICOS Y SOCIALES, LO QUE

DESARROLLAR PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO, EN LA MEDIDA QUE LAS UNIDADES

DESARROLLAR PROYECTOS E INVESTIGACIONES QUE DEN CUENTA DEL IMAPCTO A A LA

SEGUIR ESCALANDO EN EL PROCESO DE PROFESIONALIZACION RELACIONADAS CON SU

APRENDER LAS NUEVAS TECNOLOGIAS QUE SE PRESENTAN EN LA MOVILIDAD EMPRESARIAL

2.4 DESCRIPCIN GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO

3. PERFIL IDNEO DE INGRESO

Requiere Formacin para el

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

3.1.2 Edad mnima definida

3.1.4 Restricciones de ingreso soportadas en la legislacin vigente:

3.2 ASPECTOS ACTITUDINALES, MOTIVACIONALES Y DE INTERS

3.3 COMPETENCIAS A EVALUAR EN EL PROCESO DE INGRESO

Cumplo mi funcin cuando

Establezco relaciones entre

Formulo hiptesis con base

Utilizo las matemticas para

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

Describo la metodologa que

Analizo crticamente los

Utilizo herramientas de las

Establezco algunas relaciones

Estructuro mis textos teniendo

Identifico palabras clave

Utilizo estrategias adecuadas

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

Asumo una posicin crtica

Hago inferencias a partir de la

Puedo expresarme con la

Valoro la lectura como un

Sustento mis opiniones,

Uso estrategias como el

Relaciono el significado de los

Asumo una actitud crtica

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

Comprendo el papel que

Analizo los mecanismos

Doy cuenta del uso del

Resuelvo y planteo problemas

LNEA TECNOLGICA: CLIENTE

Propongo inferencias a partir

Solucin de problemas con

Evalo las implicaciones para