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Hospital St.

Michael
1. Se debe abrir nuevamente la venta de acciones a nuevos socios, jvenes
mdicos capaces de llevar clientela a Hospital?
Si, para que el Hospital recupere clientela ser necesario renovar al Staff de
Mdicos accionistas. Lo ideal sera replicar la formula que alguna vez le diera
resultados, vender acciones a aquellos mdicos jvenes emprendedores que no
solo cuenten con un curriculum de tica y excelencia, sino que tambin tengan
una visin integral de negocios en este sector.
Adicional, sera interesante la contratacin de Mdicos Especializados en otras
reas adicionales a la Ginecologa, si bien la alta especializacin en esta rama
es la que ha generado que el hospital se destaque, el solo concentrarse en este
nicho limita mas la capacidad de clientela. La Clnica puede mantener la
segmentacin orientada hacia niveles altos de sociedad, ofreciendo
instalaciones y servicios de primera, pero existe una oportunidad de expandir
su especializacin a otras reas de la medicina.
2. Debe ser aceptada la oferta de renta o compra del grupo Fresstan
Company? Si la Respuesta es afirmativa, Bajo qu condiciones debera ser
aceptar la propuesta del Dr. Vilardi?
Dada la actual actitud de los acciones los cuales se resan a aceptar la
necesidad de un cambio y buscar opciones para aumentar la clientela, sera
una opcin acertada para el Dr. Vilardi la renta o compra del Hospital. De
mantenerse como estn, eventualmente la falta de ingresos generar una
cada en la rentabilidad, y se dar la necesidad de reducir costos.
A corto o mediano plazo el hospital sufrir un deterioro en los servicios e
instalaciones, tendr que recortar personal y reducir la inversin en equipos
tecnolgicos, estas acciones afectarn la percepcin de calidad y el hospital
perder el posicionamiento que ha logrado en su segmento objetivo .
El Dr. Vilardi debe asegurar que un grupo representativo de mdicos que
compartir su visin como medico fundador y su deseo de progreso
permanezcan en el comit de accionistas, la intensin es que el hospital no
pierda la esencia como centro especializado de alta calidad y no se vuelva un
hospital comn caracterizado por la frialdad y falta deSi la Respuesta es
afirmativa, Bajo qu condiciones debera ser aceptar la propuesta del Dr.
Vilardi?
Dada la actual actitud de los acciones los cuales se resan a aceptar la
necesidad de un cambio y buscar opciones para aumentar la clientela, sera
una opcin acertada para el Dr. Vilardi la renta o compra del Hospital. De
mantenerse como estn, eventualmente la falta de ingresos generar una
cada en la rentabilidad, y se dar la necesidad de reducir costos.
A corto o mediano plazo el hospital sufrir un deterioro en los servicios e
instalaciones, tendr que recortar personal y reducir la inversin en equipos
tecnolgicos, estas acciones afectarn la percepcin de calidad y el hospital
perder el posicionamiento que ha logrado en su segmento objetivo .
El Dr. Vilardi debe asegurar que un grupo representativo de mdicos que

compartir su visin como medico fundador y su deseo de progreso


permanezcan en el comit de accionistas, la intensin es que el hospital no
pierda la esencia como centro especializado de alta calidad y no se vuelva un
hospital comn caracterizado por la frialdad y falta de acogimiento.
Es muy importante que se recure y se mantenga la imagen de Calidad y Calidez del centro.
3. Qu alternativa sugieres para aumentar la ocupacin del Hospital? Recomienda convertirlo en
un Hospital general.
La idea de convertirse en Hospital General puede resultar atractiva, dado a que la posibilidad de
dirigirse a un pblico masivo y menos segmentado ofrece una oportunidad de un crecimiento
acelerado. Sin embargo, existen otras alternativas que pueden resultar positivas.
El Hospital puede aprovechar la voluntad del nuevo inversionista en desarrollar tecnologa de
punta , y posicionarse como un centro que ofrece estudios altamente especializados y nicos en el
Sector.
Puede implementar un rea de Investigacin y desarrollo, que llame la atencin de profesionales de
reas cientfico acadmicas, de manera que se asegure la presencia de nuevos mdicos deseosos de
ofrecer nuevas alternativas e implementarlas en el Hospital.
Con esta accin el hospital puede atacar un nuevo segmento, ofreciendo alta especializacin
tecnolgica no solo a pacientes, sino tambin a otros centros hospitalarios.