Universidad Autnoma del Estado de Mxico

Facultad de Qumica
Ingeniera Qumica
Mercadotecnia
E.I.Q Hctor Uriel Pamplona Vidrio

Ensayo: Cmo las Fuerzas Competitivas dan Estructura a la Estrategia

En general, la competencia se ha mirado demasiado restringida por los
administradores. Toda estrategia tiene que saber hacerle frente a la competencia. La
competencia en una industria tiene sus races en sus aspectos econmicos. La
estructura de la industria establece la rentabilidad en el largo plazo y proporciona un
marco para anticipar e influir en la competencia y la rentabilidad en el tiempo.
El estado de la competencia en una industria depende de cinco fuerzas bsicas segn
Porter:
Amenaza de nuevos entrantes. Los nuevos participantes traer nueva capacidad y el
deseo de ganar cuota de mercado. Esto pone presin sobre los precios, los costos, y
la tasa de inversin necesaria para competir en la industria.
El poder negociacin de proveedores. Proveedores poderosos pueden capturar ms
valor por s mismos mediante el cobro de precios ms altos, lo que limita la calidad de
los servicios, o los costos para los participantes de la industria cambiante.
La amenaza de productos o servicios sustitutos. Un sustituto realiza la misma funcin
o una similar como producto de una industria por un medio diferente. A veces la
amenaza de un sustituto es indirecta.
El poder de los compradores. Clientes poderosos pueden capturar ms valor al forzar
la baja los precios, exigiendo mejor calidad o ms de servicio, y jugando participantes
de la industria contra la otra. Este tipo de acciones reducirn la rentabilidad del sector.
La rivalidad entre competidores. Esto depende de la intensidad y de la base sobre la
que compiten. Cuando se tratan de cubrir las mismas necesidades de los clientes o
para competir en los mismos atributos, precios, el servicio, la atencin al cliente, etc.
La fuerza colectiva de estos puntos definidos anteriormente determina el beneficio
potencial de una industria. La comprensin de las fuentes de la competencia
proporciona las bases para un plan de accin estratgico.
Ejemplo de ello se ve denotado en el mercado de la comida rpida en Mxico,
podramos basarnos en McDonalds y Burguer King, sabemos que los dems
competidores (taqueras, hasta el mismo KFC) son de un tamao desigual hablando
respecto al mercado local. Generalmente estos Grades de la comida rpida compiten
en publicidad y/o en diferenciacin, mas no en los precios. Se sabe que estas
empresas invierten mucho en publicidad, esto hace que sea de gran dificultad que un
nuevo competidor pueda luchar en el mercado actual. Los mens vegetarianos son
ejemplos de productos sustitutos implementados por estas cadenas, esto debido a la
tendencia de bsqueda de alimentos ms saludables, adems de tener un precio
accesible. Estos restaurantes dependen mucho de sus proveedores, ya que a como
ellos explican, sus productos son de primer nivel y de alta calidad. La leccin ms
importante que me quedo para m es que se debe buscar en todas las cinco fuerzas
simultneamente cuando se realiza un anlisis de la industria.