Open business models

Latin America
Relatrio final das pesquisas de campo qualitativa e
quantitativa

Rio de Janeiro, fevereiro de 2007

O tecnobrega Paraense e
o modelo de negcio aberto
Equipe do Projeto Open Business Models Latin America
Coordenao Geral
Centro de Tecnologia e Sociedade da FGV DIREITO RIO:
Ronaldo Lemos
Oona Castro
Overmundo:
Hermano Vianna
Jos Marcelo Zacchi
Coordenao e execuo das Pesquisas de Campo:
FGV Opinio
Marcelo Simas (Coordenao geral e pesquisa quatitativa)
Elizete Igncio (Coordenao da pesquisa qualitativa)
Alessandra Tosta (Pesquisadora da etapa qualitativa)
Monique Menezes (Pesquisadora da etapa quantitativa)
Anlise Econmica
FIPE-USP
Ricardo Abramovay
Arilson Favareto
Reginaldo Magalhes

Patrocnio: International Developement Research Centre (IDRC)

O presente relatrio resultado das pesquisas de campo, quantitativa e qualitativa,

realizadas na regio metropolitana de Belm do Par no ano de 2006.
Agradecemos a todos os que contriburam para a elaborao e execuo desta pesquisa,
em especial aos artistas, produtores, comerciantes e demais agentes da cadeia do
tecnobrega em Belm, que deram entrevistas e forneceram informaes indispensveis
para o levantamento de dados e compreenso do funcionamento do mercado estudado.
Este trabalho no teria sido possvel sem o apoio e a confiana do International
Development Research Centre (IDRC), que acreditou e reconheceu a importncia deste
projeto. Um agradecimento especial Alicia Richero, por toda a ateno dedicada ao
projeto ao longo de sua realizao.
Por fim, um agradecimento a todos os que contriburam para a concluso satisfatria desta
pesquisa, nas mais diversas formas de apoio, e que, por comporem extensa lista, nos
impossvel citar todos nominalmente.

NDICE

NDICE...................................................................................................................................4
NDICE de tabelas.................................................................................................................6
NDICE de grficos................................................................................................................7
1- INTRODUO.................................................................................................................10
2- METODOLOGIA..............................................................................................................12
Etapa Qualitativa..................................................................................................................12
Etapa Quantitativa...............................................................................................................15
Estimativas.....................................................................................................................17
3- HISTRIA DA MSICA BREGA PARAENSE................................................................18
A Criao do Brega Paraense e a Formao do Mercado de Msica................................18
A Reformulao da Msica Brega e a Criao de um Novo Modelo de Negcios............ 22
4- CARACTERSTICAS PRINCIPAIS DO MODELO DE NEGCIO..................................26
Um modelo que se constri em rede...................................................................................26
Vantagens e desvantagens do modelo...............................................................................37
5- CARACTERSTICAS DOS ATORES DO MERCADO TECNOBREGA......................... 41
Aparelhagens.......................................................................................................................42
Artistas.................................................................................................................................53
Festeiros..............................................................................................................................72
Casas de festa.....................................................................................................................80
Fs-clubes e equipes...........................................................................................................86
6- FORMAS DE PRODUO E DIVULGAO NO TECNOBREGA................................ 91
Gravadoras e Selos.............................................................................................................91
Estdios ..............................................................................................................................98
Reprodutores no autorizados (RNAs).............................................................................105
Empresas de Divulgao...................................................................................................111
Empreendimentos Paralelos..............................................................................................115
7- IMPORTNCIA ECONMICA DO TECNOBREGA..................................................... 117
4

Empregos do Tecnobrega ................................................................................................117

Faturamento de Bandas e Aparelhagens no Mercado Tecnobrega ................................119
Vendas de CDs e DVDs no Mercado Tecnobrega ...........................................................121
8- CONCLUSO................................................................................................................125
BIBLIOGRAFIA..................................................................................................................128

NDICE DE TABELAS

Tabela 1 Grupos do Tecnobrega Entrevistados na Etapa Quantitativa...........................16

Tabela 2 Relao entre os Atores do Mercado Tecnobrega........................................... 27
Tabela 3 Fases do Processo de Participao no Mercado..............................................32
Tabela 4 Tabela com Cach das Aparelhagens e Atividades de algumas aparelhagens
selecionadas........................................................................................................................51
Tabela 5 Outros Trabalhos alm de Cantar na Banda.................................................... 70
Tabela 6 Estabelecimentos do Circuito Bregueiro de Belm...........................................81
Tabela 7 Quantidade de CDs que cada Camel Recebe por Ms das Bandas de
Tecnobrega (mdia)..........................................................................................................105
Tabela 8 Quantidade Mdia e Estimativa de Funcionrios das Aparelhagens............. 117

NDICE DE GRFICOS

Grfico 1 Principais Instrumentos Utilizados nos Shows.................................................23

Grfico 2 Quantidade de Equipamento das Aparelhagens de Tecnobrega (mdia)....... 43
Grfico 3 Grau de Importncia atribuda pelos donos de aparelhagem aos Profissionais
de Comunicao para a Msica Tecnobrega (mdia)........................................................ 44
Grfico 4 Tamanho da Aparelhagem (%).........................................................................47
Grfico 5 Valor Mdio do Ativo Fixo da Aparelhagem por Tamanho da Aparelhagem... 47
Grfico 6 Quantidade Mensal de Festas Realizadas na Capital e no Interior por Tamanho
da Aparelhagem...................................................................................................................48
Grfico 7 Cach das Aparelhagens Recebido por Festas (Mdia)..................................51
Grfico 8 Renda Mdia Mensal do Dono da Aparelhagem (R$) .....................................53
Grfico 9 Dono de Aparelhagem que Possui Outro Trabalho..........................................53
Grfico 10 Cantores que Compem Msicas.................................................................. 54
Grfico 11 Quantidade Mensal de Shows Realizados pelas Bandas com ou sem a
Participao de Outras Bandas ou Aparelhagens (mdia).................................................56
Grfico 12 Quantidade Mensal de Festas Realizadas pelas Aparelhagens com ou sem a
Participao de Outros Artistas (mdia)..............................................................................57
Grfico 13 Quantidade Mensal de Shows que as Bandas Realizam na Capital e no
Interior do Estado (mdia)...................................................................................................58
Grfico 14 Quantidade Mensal de Shows Realizados por Quantidade Funcionrios da
Banda...................................................................................................................................58
Grfico 15 Grau de Importncia dos Profissionais de Comunicao para Divulgar a
Msica Tecnobrega (mdia) entre os cantores...................................................................60
Grfico 16 Renda Mensal do Cantor com a Msica por Compor ou No Msicas......... 62
Grfico 17 Incentivo dos cantores Venda de CDs e DVDs pelos Camels (%)............ 64
Grfico 18 Avaliao do Papel dos Camels na Carreira dos Cantores por eles prprios
.............................................................................................................................................65
7

Grfico 19 - A Banda Incentiva a Venda de CDs e DVDs pelos Camels por Quantidade
Funcionrios na Banda (mdia)..........................................................................................69
Grfico 20 Quantidade de CDs e DVDs Vendidos por Shows por Banda (mdia)......... 69
Grfico 21 Preo Mdio do CDs e DVDs Vendidos nos Shows (R$)............................69
Grfico 22 Renda Mensal dos Cantores de Banda (R$).....................................................71
Grfico 23 Aparelhagem Registrada como Empresa com CNPJ E Alvar da Prefeitura74
Grfico 24 Banda Registrada como Empresa com CNPJ E Alvar da Prefeitura...........75
Grfico 25 Origem dos Equipamentos das Aparelhagens...............................................80
Grfico 26 Local em que as Bandas Gravam seus CDs..................................................93
Grfico 27 Responsvel Financeiro pela Produo de CD da Banda.............................94
Grfico 28 Contrato com Gravadora ou Selo (%)............................................................ 97
Grfico 29 Tipo de CD de Tecnobrega que mais Vende no Mercado Informal de Belm
(%)......................................................................................................................................103
Grfico 30 Origem dos CDs e DVDs Vendidos nos Camels de Belm (%)...............106
Grfico 31 Renda Mensal dos Camels com a Venda de CD e DVD por Origem do CD e
DVD (R$)...........................................................................................................................106
Grfico 32 Preo Mdio do CD e DVD de Tecnobrega nos vendedores de rua (R$)... 111
Grfico 33 Quantidade Mensal da Venda de CD e DVD de Tecnobrega nos vendedores
de rua (mdia)....................................................................................................................111
Grfico 34 Quantidade de Pessoas que Formam as Bandas (mdia).......................... 118
Grfico 35 Estimativa da Quantidade de Pessoas que Trabalham Diretamente no
Mercado de Bandas de Tecnobrega ................................................................................118
Grfico 36 Estimativa mensal de Shows que o mercado de bandas realiza com ou sem a
participao de outras bandas ou aparelhagens (soma)..................................................119
Grfico 37 Estimativa mensal de Festas que o mercado de Aparelhagens realiza com ou
sem a participao de bandas e artistas (soma)...............................................................119
Grfico 38 Estimativa do Faturamento Mensal do Mercado de Bandas com a Realizao
de Shows (R$) ..................................................................................................................120
Grfico 39 Estimativa Mensal do Mercado de Aparelhagens pela Realizao de Festas
...........................................................................................................................................120
8

Grfico 40 Estimativa do Total de CDs Vendidos por Ms no Mercado de Camels...121

Grfico 41 Estimativa do Total de DVDs Vendidos por Ms no Mercado de Camels. 122
Grfico 42 Faturamento Mdio Mensal com a Venda de CD e DVD de Tecnobrega por
...........................................................................................................................................122
Grfico 43 Estimativa do Faturamento Mdio Mensal com a Venda de CD e DVD
Tecnobrega no Mercado de Vendedores de Rua (mdia)................................................123
Grfico 44 Faturamento mensal com a venda de CDs e DVDs nos shows por banda
(R$)....................................................................................................................................124
Grfico 45 Estimativa do faturamento mensal do mercado de bandas com a venda de
CDs e DVDs nos shows (R$)............................................................................................124

Figura 1 Rede de Relaes dos Principais agentes do Tecnobrega................................29

Figura 2 Fases da Produo Musical...............................................................................32
Figura 3 Formas de Circulao das Msicas Novas.....................................................113

1- INTRODUO

Este texto resultado das pesquisas qualitativa e quantitativa realizadas no mercado

tecnobrega paraense para projeto Open Business Models - Latin Amrica, com o objetivo de
compreender como funciona a cadeia dos agentes deste cenrio cultural.
O mercado tecnobrega do Par compe uma indstria cultural que adota um modelo
de negcio distinto da maioria de outros mercados musicais: neste cenrio, o direito autoral
sobre as msicas dos artistas no constitui a fonte de renda nem confere ao artista
exclusividade sobre sua criao. Embora o tecnobrega seja um dos principais ritmos musicais
do Par, o modelo de negcio adotado por esse mercado pouco conhecido e, muitas vezes,
incompreendido por setores hegemnicos da indstria musical, que tm na produo de CDs
e no recolhimento dos direitos autorais parte da renda gerada para sua sustentao.
O tecnobrega, estilo musical tpico de Belm do Par, foi criado a partir do brega
tradicional1 produzido durante os anos de 1970 e 1980. A partir da dcada de 1990 ocorreu
uma srie de reformulaes no brega tradicional que provocou a emergncia de diferentes
estilos desse gnero musical, como tecnobrega, bregacalypso, cybertecnobrega e
bregamelody. Embora originrios do brega tradicional, tais estilos so resultado de diferentes
inovaes musicais: o bregacalypso nasce na dcada de 90, entre os anos 2001 e 2003 foi
criado o tecnobrega e, a partir deste, os estilos cybertecno e melody.
As festas e shows de tecnobrega so majoritariamente restritos aos bairros da periferia
de Belm do Par. Apesar dessa delimitao scio-espacial possvel afirmar que a msica
brega consegue atrair s suas festas um pblico considervel. Estima-se que as
aparelhagens2 e as bandas de msica brega realizem cerca de 3.164 festas e 849 shows por
ms na regio metropolitana de Belm, respectivamente. Isto certamente faz das festas e
shows de tecnobrega uma das formas de entretenimento mais populares da regio
metropolitana de Belm. Os nmeros impressionam ainda mais quando consideramos um
1

A expresso brega tradicional ser usada neste trabalho para fazer referncia s msicas que eram
produzidas nas dcadas de 70 e 80, perodo apontado como de formao do movimento brega paraense.
O termo tradicional no deve ser entendido como sinnimo de verdadeiro ou autntico.
2
O termo aparelhagem ser definido adiante. Adiantamos que se trata de um equipamento de som de portes
variados para a reproduo de msicas gravadas.
1

modelo de mercado musical particular e distinto, sem a presena de grandes gravadoras ou

selos.
Neste contexto, apresentamos aqui uma anlise do mercado de tecnobrega paraense,
procurando entender a dinmica e a relevncia deste fenmeno cultural no Par. As festas,
os shows de tecnobrega e a rede de relacionamentos desse estilo musical so fenmenos
culturais ricos que apresentam uma expresso cultural musical especfica, alm de um
modelo de negcio diferenciado e com uma dinmica prpria, distinta do mercado tradicional
da msica.
O trabalho est dividido em 8 partes, incluindo esta introduo e a concluso. O
segundo captulo apresenta a metodologia utilizada para a realizao da pesquisa acerca da
msica tecnobrega do Par. O terceiro procura familiarizar o leitor com a histria do brega,
desde os anos 70, mostrando como este estilo musical se consolidou em Belm e se
transformou, dando origem a outros estilos musicais, tais como: brega pop, tecnobrega, brega
melody, etc. A partir do quarto captulo este trabalho concentra-se no mercado tecnobrega.
Dessa forma, nesta seo analisamos o modelo de negcio implementado por este mercado,
ou seja, seu funcionamento, redes de relao, interao entre os atores, direito autoral, etc.
J o quinto captulo concentra-se na caracterizao de cada agente do mercado tecnobrega:
aparelhagens, festeiros, artistas, DJs, reprodutores no autorizados, vendedores de rua, etc.
Por apresentar um modelo de negcio muito distinto da indstria fonogrfica tradicional, o
sexto capitulo dedica-se anlise da distribuio e divulgao dos CDs e DVDs de
tecnobrega. Como ser observado, o tecnobrega os artistas do tecnobrega divulgam suas
msicas de forma muito peculiar, se comparado a outros mercados da msica. Por fim, o
stimo captulo mostra a importncia econmica do fenmeno cultural do tecnobrega em
Belm; neste caso, so apresentadas informaes relacionadas ao faturamento, aos
empregos diretos gerados, a venda de CDs e DVDs desse mercado, entre outras
informaes.

2- METODOLOGIA

Neste texto, adotamos a concepo de que a participao no mercado tecnobrega no

motivada apenas por questes de ordem econmica, mas tambm por fatores
socioculturais locais. Compreender a dinmica econmica e a cultural pode revelar no
somente formas rentveis de negcios, mas modelos que permitam a sustentabilidade social,
cultural e econmica em outras realidades, mesmo sem o apoio do mercado formal. A partir
desta definio conceitual, procuramos conciliar duas metodologias de pesquisa para a
investigao do universo tecnobrega do Par, a saber: tcnicas qualitativas e quantitativas.

Etapa Qualitativa

Os mtodos de pesquisa qualitativos possuem como principal caractersticas

compreender profundamente como as percepes, os valores, e as crenas atuam sobre o
comportamento das pessoas. Como o universo do tecnobrega pouco conhecido pela
literatura especializada, optamos por iniciar a pesquisa de campo utilizando mtodos
qualitativos. As tcnicas utilizadas foram: observao participante e entrevistas em
profundidade.
A observao participante uma tcnica desenvolvida a partir do trabalho de campo
antropolgico, onde o pesquisador observa principalmente os comportamentos, mesmo
aqueles que no so percebidos pelo prprio ator, como o momento em que um vendedor de
rua comercializa um CD, estabelecendo processos de negociao, estratgias de venda,
formas de convencimento que alteram a percepo que o consumidor tem da msica brega.
As entrevistas em profundidade possibilitam ao pesquisador observar o discurso de cada ator
e as reaes dos entrevistados s questes formuladas, bem como o surgimento de temas
conexos no previstos no roteiro.

As entrevistas tiveram dois objetivos: abordar dados verificados na observao

participante e levantar novos dados junto a diferentes atores que participam deste mercado.
Os informantes foram selecionados pela identificao de alguns atores principais, como DJs e
cantores, e eles prprios indicavam outros nomes considerados interessantes para a
pesquisa.
O trabalho de campo foi realizado entre 20 de agosto e 20 de setembro de 2006. Neste
perodo foram feitas entrevistas formais e informais com diversos atores do mercado do
tecnobrega. Todas as entrevistas foram gravadas e possuem durao mdia de 1 hora,
exceto aquelas em que os entrevistados solicitavam explicitamente para que a conversa no
fosse registrada. Alm disto, foi realizado um acompanhamento mais constante de alguns
artistas e DJs e a participao em shows e festas de aparelhagens, a grande maioria nos
bairros perifricos de Belm e Grande Belm.
Muitos informantes desejaram no ser identificados ou que as entrevistas no fossem
gravadas. Alm disso, por tocar em situaes por vezes muito delicadas, nas citaes ao
longo deste artigo os informantes no foram identificados ou tiveram seus nomes trocados
nas descries dos casos. Mesmo quando ao longo do texto os informantes so nomeados,
as citaes so identificadas pela posio que ocupam no mercado do tecnobrega: DJ de
estdio ou de aparelhagem, cantor solo ou de banda, festeiro, entre outros. Este mtodo foi
adotado para o caso em que, mesmo que os nomes tenham sido trocados, se conhea a
posio do ator social citado.
Durante a etapa qualitativa da pesquisa tambm foram utilizadas fontes audiovisuais:
CDs e DVDs de tecnobrega que podem ser encontrados no mercado informal de Belm.
A seguir apresentamos uma sntese dos principais agentes envolvidos no mercado
tecnobrega, identificados durante a etapa qualitativa e que sero detalhados no decorrer
deste trabalho.

Aparelhagens: so equipamentos de som que realizam a animao das festas

bregas no Par, inclusive as de tecnobregas. Em geral, elas possuem uma
cabine de controle e duas ou trs torres de caixas de som com alto-falantes,
alm de funcionrios dedicados a montagem e operao dos equipamentos.
1

DJs: refere-se ao principal funcionrio de uma aparelhagem, eles so

responsveis por comandar as festas e apresentar as inovaes ao pblico do
tecnobrega. Alm de possurem estdios caseiros, que so a principal fonte de
produo e distribuio dos CDs e DVDs de tecnobrega.

Artistas (compositores, cantores e bandas): a principal distino do tecnobrega

em relao a outros estilos musicais consiste no fato de que o artista, em sua
grande maioria, compe e canta suas prprias msicas. Neste mercado, no
detectamos a presena de artistas que so apenas compositores, mas 84% dos
cantores tambm compem. Os cantores solos anseiam por formar suas
bandas, o que s ocorre quando uma de suas msicas faz sucesso ou
estoura, no jargo do mercado.

Estdios: so locais destinados produo independente de novos CDs. Com

a perda de prestgio das gravadoras e selos, os estdios domsticos so a
principal fonte de produo do tecnobrega. Muitos DJs so donos de estdios e
usam seus contatos para divulgao de novas bandas.

Reprodutores no autorizados (RNA): o agente que reproduz os CDs e

DVDs produzidos nos estdios caseiros do DJ ou das bandas. Esses CDs e
DVDs so vendidos aos vendedores de rua de toda Belm. Em alguns casos, o
reprodutor no autorizado distribui CDs em outros estados do pas. 80% dos
CDs e DVDs em circulao nas bancas de camels so comprados dos
pirateiros.

Vendedores de rua (VR): so um dos responsveis pela venda dos CDs e

DVDs de tecnobrega. A divulgao da msica tecnobrega por meio dos
vendedores de rua incentivada pelas bandas e pelas aparelhagens, uma vez
que eles mesmos levam ao VR o CD gravado em um estdio com a esperana
de que este chegue s mos do RNA que o reproduz em grande escala.

Festeiro: a pessoa responsvel pela organizao e promoo das festas das

aparelhagens. O festeiro, em geral, realiza os contatos com as casas de festas,
contrata a aparelhagem e/ou banda, divulga a festa e administra a segurana, a
bilheteria e o bar da festa.
1

Casas de festas, balnerios e casas de shows: as casas de festas so locais

destinados apresentao das aparelhagens durante a noite. Enquanto os
balnerios so clubes campestres de sindicatos, associaes profissionais e
clubes particulares, onde as aparelhagens fazem festas aos domingos entre 10
horas da manh e 10 horas da noite.

Programas de rdios e de TV: existem alguns programas de rdio e televiso

que so apresentados, em geral, por DJs de tecnobrega, ajudando a divulgao
da msica brega no Par.

Etapa Quantitativa

A segunda etapa do projeto contou com a realizao de uma pesquisa quantitativa do

tipo survey. Esta metodologia de pesquisa, em oposio qualitativa, bastante sinttica e
fornece informaes com pouca densidade. Contudo, apresenta como sua principal vantagem
a possibilidade de generalizao estatstica dos seus resultados. Desta forma, podemos
extrapolar os resultados do estudo para a populao como um todo, dentro de uma margem
de erro conhecida e suficientemente pequena para que a informao seja til. Esta etapa nos
permitiu mapear de forma precisa as principais caractersticas da cadeia produtiva do
mercado tecnobrega, alm de realizar um levantamento socioeconmico dos agentes
envolvidos.
Como se trata de uma indstria baseada na informalidade, antes da realizao desta
pesquisa, as informaes existentes eram insuficientes para a realizao de um cadastro
prvio para a amostra. Neste sentido, foi utilizada a amostra do tipo bola de neve, onde os
primeiros entrevistados identificados na pesquisa qualitativa forneceram informaes de
outros elementos da populao em anlise, que por sua vez forneceram informaes de
outros e assim por diante, at que no identificamos mais novos agentes do mercado.
O trabalho de campo foi realizado entre os dias 8 e 28 de novembro de 2006, em toda
a Regio Metropolitana de Belm. Embora a etapa qualitativa tenha identificado outros

grupos pertencentes ao mercado tecnobrega, optou-se pela realizao das entrevistas com
os trs principais grupos desse mercado, so eles:
Tabela 1 Grupos do Tecnobrega Entrevistados na Etapa Quantitativa

Grupos da Amostra
1. Bandas de tecnobrega
2. Aparelhagens de tecnobrega
3. Vendedores de rua de CDs e DVDs de

Total de entrevista
por grupo
73
273

tecnobrega

259

Em cada um desses grupos o informante foi determinado previamente, de forma a

padronizar quem seria o entrevistado em cada um dos grupos. O objetivo desta padronizao
foi evitar que as variaes encontradas na pesquisa fossem em parte devido a diferenas de
posicionamento dentro de cada grupo, em vez de diferenas reais de percepo sobre o
tecnobrega. A seguir apresentamos os informantes em cada grupo:

No grupo das bandas de tecnobrega optamos por entrevistar sempre o cantor,

uma vez que neste mercado este agente costuma ser o lder da banda.

No grupo das aparelhagens de tecnobrega consideramos que o melhor

informante seria o dono de cada aparelhagem.

Por fim, no grupo dos vendedores de rua, as entrevistas foram realizadas com
o dono da banca de camel e nunca com um dos seus funcionrios.

O mercado tecnobrega mostrou-se uma rede de relaes de confiana entre diversos

atores sociais, com papis bem definidos. Para mapear esse mercado de forma consistente
consideramos que os trs grupos selecionados para etapa quantitativa so os mais
adequados para uma descrio completa do tecnobrega:

Aparelhagens: ocupam atualmente um papel central no tecnobrega,

realizando festas em toda Belm, agindo como principal divulgador do estilo
musical. As entrevistas com as aparelhagens nos permitiram mensurar a
quantidade de festas que elas realizam no Par, o ativo fixo das
aparelhagens, o cach recebido nas distintas modalidades de festas, etc.
1

Dessa forma, foi possvel obter uma viso ampla de quanto o mercado de
tecnobrega movimenta em R$ com o trabalho das aparelhagens.

As bandas: no passado ocupavam uma posio de destaque no mercado

brega tradicional, hoje so dependentes das aparelhagens e dos DJs para
divulgar suas msicas. Ainda assim, conseguem realizar shows em todo o
Par e movimentar o mercado tecnobrega, principalmente, atravs da venda
de CDs e DVDs em seus shows. Alm disso, so junto com os DJs de
aparelhagem os principais produtores de contedo no mercado de
tecnobrega.

Os vendedores de rua: so divulgadores e distribuidores importantes. Neste

sentido, foram fontes de informaes valiosas para mensurarmos o volume
de CDs e DVDs vendidos fora dos shows e festas tecnobrega.

ESTIMATIVAS
A avaliao da dimenso do mercado de tecnobrega em Belm foi realizada por
estimativas do mercado total a partir da extrapolao dos indicadores extrados das amostras
dos grupos analisados na pesquisa. Essas estimativas sero identificadas ao longo do texto
como estimativas do mercado. Para realizarmos este procedimento, durante a realizao da
etapa qualitativa foi estabelecido um total aproximado do nmero de bandas, aparelhagens
de tecnobrega e vendedores de rua de CDs e DVDs de tecnobrega.
Utilizamos o peso de expanso da amostra para corrigir as estimativas da pesquisa a
partir da frao amostral, considerando os totais de cada segmento abaixo:

Bandas 140

Aparelhagens 700

Vendedores de rua 860

3- HISTRIA DA MSICA BREGA PARAENSE

O tecnobrega um estilo musical que nasceu na periferia de Belm, longe das

grandes gravadoras e dos meios de comunicao de massa emissoras de rdio e de
televiso. A msica tecnobrega vem nos ltimos anos conquistando espaos cada vez mais
importantes na cidade de Belm e no interior do Estado do Par. De acordo com Antnio
Costa (2004), o aumento do pblico nas festas bregas, a melhoria na produo dos CDs e
DVDs, a incluso de clubes sofisticados no circuito bregueiro, a criao de programas locais
de rdio e televiso e a realizao de shows bregas em feriados importantes no interior do
Estado, permitiu msica brega se expandir por outras regies da cidade e atrair um pblico
cada vez mais diversificado, no se concentrando apenas nas camadas mais pobres da
populao do Par.
Entretanto, para falarmos das origens do tecnobrega precisamos remontar histria do
brega tradicional, gnero musical a partir do qual diferentes estilos de brega se originaram.
Deste modo, nesta seo apresentaremos a histria do brega, as transformaes implicadas
no universo bregueiro, surgimento do tecnobrega e o aparecimento de um novo mercado
para este estilo musical. Nosso objetivo familiarizar o leitor com a formao da cultura brega
e entender as transformaes desse mercado ao longo dos anos e sua adaptao s novas
demandas do pblico da msica brega.

A Criao do Brega Paraense e a Formao do Mercado de Msica

A partir da dcada de 1990 ocorreu uma srie de reformulaes no brega tradicional,

provocando a emergncia de diferentes estilos desses gnero musical, como tecnobrega,
bregacalypso, cybertecnobrega e bregamelody. Embora diferentes, todos estes estilos so
unanimemente concebidos como originrios do brega tradicional, resultado de diferentes

inovaes musicais: o bregacalypso nasce na dcada de 90, entre os anos 2001 e 2003 foi
criado o tecnobrega e, a partir deste, os estilos cybertecno e melody.
De acordo com Junior Neves (2006), a designao brega um termo genrico que
designa um gnero musical brasileiro que nasce fortemente influenciado pelo movimento
musical da Jovem Guarda. Para o autor, como no faziam parte de nenhum movimento
musical definido, os cantores bregas eram desconhecidos pela grande mdia, embora se
apresentassem em todo Brasil, ainda que de forma espordica. Cantores que se intitulavam
romnticos, com composies que tratavam do cotidiano e letras que exploravam o tema
das desiluses amorosas, em especial, eram genericamente classificados como bregas.
Segundo Junior Neves, o primeiro Movimento Brega do Par inicia-se durante os
anos de 1980, liderado por grandes cantores que, em alguns casos, possuam contratos com
gravadoras de renome nacional. Entretanto, como foi destacado por Antnio Costa (2004),
nos anos de 1960 j existiam compositores e cantores que produziam e cantavam msica
brega no Par. Mas a notoriedade desse estilo musical s foi alcanada a partir da dcada de
80 com cantores vinculados a grandes gravadoras.
Em um texto, citado por Costa (2004), Jnior Neves afirma que as gravaes e
regravaes de composies paraenses passaram a ser feitas somente aps a autorizao
das editoras e o pagamento, por menor que fosse o valor, das devidas autorizaes e direitos
patrimoniais e autorais (conexos, fono-mecnicos, sobre execues nas rdios, TVs e
shows...). A editora AR Music, de propriedade de Silvinha Silva, parece ter sido a precursora
do gradual processo de registro das composies locais. Atualmente com escritrio em
Recife, a AR Music foi responsvel pela edio de parte considervel das composies locais
e Silvinha a principal referncia dos artistas de Belm quando falam sobre os direitos
autorais.
O referido texto cita o Studio M Produes e o Studio Digitape como principais
gravadoras do Brega paraense. Cabe lembrar que, embora Junior Neves faa referncia
dcada de 80, ainda na dcada de 70 os discos j eram resultado de uma produo local.
Juca Medalha, cantor brega, gravou seu primeiro LP em 1976, chamado Y, Y, Y, pela
gravadora Erla, que era ligada Rdio Rauland e atualmente faz parte do Grupo Rauland de
1

comunicao: a gravao era em dois canais: a voz do cantor e a banda toda. Se um

errasse, voltava tudo de novo. Seu segundo disco, ainda na dcada de 70, foi produzido pela
gravadora Ortasom. Os discos lanados em 1983, 1986 e 1988 foram produzidos pela
Gravassom Comercial Fonogrfica e Publicidade LTDA.
No final dos anos 80 o ritmo brega perde espao na mdia para outros estilos musicais.
Nesse perodo percebe-se o enfraquecimento da msica brega com a reduo da divulgao
dos artistas nos programas de rdios. De acordo com Costa (2004), os principais motivos
para a sada do brega da grande mdia neste perodo foi a reduo das vendas de discos e a
permanncia de poucos cantores do movimento brega na mdia.
A concorrncia com o Ax3, como destacado por Neves, fez com que a msica brega
se afastasse do cenrio musical paraense por alguns anos. Contudo, a partir da segunda
metade da dcada de 1990 o brega ressurge sob nova roupagem. Apresentando algumas
reformulaes no ritmo, como uma considervel acelerao das batidas e a introduo de
guitarras sob influncia da msica caribenha, o brega se restabeleceu de forma ainda mais
marcante no cenrio musical paraense: nasce o bregacalypso. Ainda de acordo com o texto
de Jnior Neves, o brega resgata seus antigos cantores e tambm lana uma nova safra de
artistas, atrai novos adeptos e comea a se propagar para outros estados das regies norte e
nordeste do pas e at para Caiena, capital da Guiana Francesa.
Esta fase de revigoramento da msica brega parece no apenas ter consolidado o
ritmo como um gnero musical popular do Par, como tambm o estabeleceu como uma
indstria cultural. Roberto Villar, o cone desta nova etapa, representa o maior fenmeno de
venda de CDs de brega em larga escala. Nelsinho Rodrigues, artista lanado tambm neste
momento e ainda hoje em atividade, declarou ter vendido 50.000 cpias de seu primeiro
disco. Em 1993, Juca Medalha retorna para a gravadora Erla, agora com o nome de RJ
Gravadora. Seu ltimo disco, lanado em 2000, cantando brega gospel, uma produo
independente.
O caso da empresa Leo Produes revelador e comprova o crescente sucesso do
brega no final da dcada de 90 e tambm a consolidao de uma indstria cultural local.
Como diretor de arte de uma agncia de publicidade, Leo complementava sua renda como
3

Ritmo musical baiano que fez muito sucesso durante a dcada de 1980 em todo o pas.
2

freelancer com trabalhos de arte grfica na produo de capas de discos. Em 1995, aps
desvincular-se da empresa na qual trabalhava, investiu parte de seu dinheiro na produo do
disco do cantor de brega Ribamar Jos. O cantor se tornou um sucesso, tendo vendido
15.000 cpias de seu disco apenas em Belm. Em 1997, o selo Leo Produes foi
legalizado e desde ento produziu 108 discos de brega, entre os estilos tradicional, calypso,
tecno e melody. A expanso do brega como negcio tambm foi mencionado por Junior
Neves em uma de nossas entrevistas na fase qualitativa. Como pode ser observado na
citao abaixo, ele destaca o surgimento de novos cantores, msicos, compositores,
gravadoras, estdios, editora, casas de shows, programas de rdio e TV.
Dependendo do oramento, [os artistas] tentavam enriquecer e valorizar
suas produes, no s nas harmonizaes, mas com metais
(instrumentos de sopro) executados por msicos de verdade (sem
samplers), e no s de teclados, assim como os violes de ao e/ou nylon,
bateria acstica (a maioria era eletrnica); os estdios cada vez mais
tentando melhorar, as editoras se profissionalizando, com importante e
efetiva participao de Silvinha Silva (AR MUSIC). Cantores renomados
do cenrio nacional passaram a selecionar e gravar msicas de
compositores paraenses. A prova do sucesso do ritmo paraense so as
casas noturnas (Casa de Shows A POROROCA, atualmente a principal e
de maior estrutura, a extinta Casa de Shows Xod, onde recomeou o
movimento nos anos 90, Mauru's, Kuarup, etc.) especficas para o gnero,
superlotadas, apenas com atraes locais e a audincia macia dos
programas de rdio (AM/FM) e TV'S, dedicados somente ao gnero.
Provando a paixo do povo paraense por este ritmo. (Jnior Neves)

Por meio dos relatos dos entrevistados, na etapa qualitativa da pesquisa, pode-se
perceber que o sucesso de pblico que a nova formulao do brega paraense conquistou
resultou no aumento de atores que participam do processo de produo de discos. A
venda de CDs seria um marco desse segundo movimento brega, mobilizando artistas,
estdios e gravadoras. Alm disso, de acordo com os entrevistados, o brega foi responsvel
pela instituio da primeira editora local, a AR Music. Neste perodo, tambm lembram os
entrevistados, o mercado informal de venda de discos ainda no existia ou no tinha uma
atuao to marcante como atualmente, o que mostra que o mercado da produo de msica
brega teria se originado na indstria fonogrfica formal. A forma de divulgao, porm, parece
2

ter se mantido a mesma desde o incio at os dias atuais: rdios, em menor grau na primeira
etapa do movimento brega, e aparelhagens. Assim, o universo bregueiro constitudo, nas
duas primeiras dcadas de existncia, basicamente pelos mesmos elementos existentes na
grande indstria fonogrfica - artistas (cantores, compositores, msicos), programas de rdio
e TV, gravadoras, produtoras, casas de show e o pblico acrescentando-se apenas as
aparelhagens, como um componente local que representa um importante meio de difuso da
msica brega no Par.

A Reformulao da Msica Brega e a Criao de um Novo Modelo de Negcios

Entre os anos de 2001 e 2003, o brega foi submetido a uma mudana significativa,
com a incorporao de elementos eletrnicos e o estabelecimento de uma forte relao com
a tecnologia no processo de produo das msicas. Inserindo batidas eletrnicas no brega
tradicional, os artistas deram um ritmo mais acelerado ao antigo brega e criaram uma nova
classificao para a msica brega paraense, chamada de tecnobrega. Diferentes atores so
apontados como inventores desse novo gnero, mas alguns deles so mais freqentemente
citados nas narrativas. Tony Brasil unanimemente considerado o inventor de um estilo de
tocar com apenas uma nota, cantando com voz e teclado; enquanto o DJ Andr apontado
como quem inseriu o uso do computador no processo de produo das msicas.
Os elementos da msica vo se modernizando, os elementos ficam mais
animados, mais danantes. Isso aqui era uma coisa mais romntica, hoje
em dia a histria t cada vez mais rpida, o tecno t acelerado, ento a
histria outra. (Cantor de banda)
Em outros ritmos, por exemplo. O dance antigamente chamavam de
house. A virou dance porque mudaram as batidas. A eu fiquei com essa
idia: por que o brega no pode tambm mudar? Botar uma batida mais
pesada. A eu peguei e tive essa idia a. Os equipamentos aqui numa
tarde. E deu certo, montar o tecnobrega. Mas na verdade era s eu, eu
montei o tecnobrega. Era s trance. Pedacinho assim de vinheta, de tudo.
De msica, um pedacinho. Fui montando. A peguei uma batida, peguei o
baixo de uma msica tambm, fui montando. A peguei o brega. S que
fiquei pensando em como eu ia chamar, que um ritmo mais pesado. A
como tinha gente falando de tecnobrega, mas no era ainda tecnobrega,
era teclado, s tocava o teclado, dizia que era tecnobrega. A falei, esse
2

aqui vai ser o verdadeiro tecnobrega. Lancei e todo mundo quis danar.
Depois disso comearam a vir outros... E at hoje. (DJ de estdio)

O grfico a seguir apresenta a dimenso que os instrumentos eletrnicos possuem no

tecnobrega. Do total de bandas que respondeu a pergunta acerca dos principais instrumentos
utilizados em seus shows, 41% utiliza somente instrumentos eletrnicos e 47% eletrnicos e
acsticos, totalizando 88% de utilizao de instrumentos eletrnicos.
Grfico 1 Principais Instrumentos Utilizados nos Shows

Instrumentos
eletrnicos
Instrumentos
acsticos

41

12

47

Os dois

Alm de um novo estilo musical, o tecnobrega se apresenta no cenrio musical

paraense instituindo um novo modelo de mercado para a produo musical. Ele inaugurou, a
partir de 2001, um novo padro de funcionamento da indstria cultural, baseado na produo
de baixo custo, e incorporou o comrcio informal como principal meio de difuso de seu
contedo. Diferentemente da fase anterior, na qual Junior Neves registrava o aumento de
gravadoras e produtoras, com o tecnobrega os artistas passaram a dispensar a contratao
de gravadoras, sendo marcante o nmero de produes independentes. Os grandes estdios
foram substitudos por um nmero crescente de estdios caseiros, na medida em que as
msicas so criadas apenas com o uso de computadores. Alm disso, o tecnobrega provoca
uma re-arrumao na posio dos elementos participantes do circuito bregueiro, com as
festas de aparelhagens tornando-se o principal produto dentro deste negcio musical e,
conseqentemente, deslocando as aparelhagens e os DJs para uma posio central desse
universo. Embora tenha institudo uma forma de negcio no baseada nas regras formais de
direito de propriedade intelectual, nota-se um aumento do nmero de editoras a partir do ano
2

2000, com a criao das empresas LBastos, JMK Produes e a Transa Tape, alm da
precursora AR Music.
Alm da mudana em termos do modelo de negcios, o tecnobrega estabeleceu
mudanas em termos de composies musicais. A elaborao da msica brega utilizando-se
exclusivamente de recursos eletrnicos, somado popularizao do computador e,
conseqentemente, multiplicao dos estdios, facilitaram a produo da verso eletrnica
da msica brega. Com isso, os DJs passaram a remixar as produes existentes e a criar
composies, transformando a produo musical do brega paraense. Foi desta forma que se
criou mais um estilo musical eletrnico: o cyber tecnobrega, uma verso mais acelerada da
batida do tecnobrega feita com som de computador.
Durante a realizao da etapa qualitativa foi possvel perceber que os agentes
participantes do mundo brega consideram que este estilo musical feito principalmente para
ser danado, e o ritmo a principal forma de apreciao deste gnero. Esta caracterstica
herdada pelo tecnobrega. Outro aspecto importante de um bom tecnobrega a simplicidade
das letras e dos temas, que devem ser diretos, com narrativas que faam parte do cotidiano
do ouvinte herana do brega tradicional tocado nos anos 70 e 80, que procurava criar
msicas com letras que permitiam o pblico identificar-se, como aponta o relato de um cantor
solo de tecnobrega entrevistado.
A msica tem que ser simples. No tem que ser complexa. As maiores
bandas desse mundo foram simples. A msica tem que ter um enredo, ser
direta como uma conversa. Ou balanar pra caramba, ou fazer chorar.
So msicas que as pessoas se identificam. A msica do Rubi, no caso,
de uma reao fortssima. A msica tem que se parecer com uma coisa
que voc j viu no passado. (Cantor solo)

As transformaes introduzidas pelo tecnobrega no mercado da msica paraense

tambm resultaram em reaes contrrias ao ritmo acelerado. Para alguns entrevistados da
etapa qualitativa, a criao de bailes da saudade e de um novo estilo de brega eletrnico, o
brega melody, foi uma demanda do prprio pblico. Este movimento estaria ocorrendo devido
a uma exagerada acelerao da batida, que vem dificultando os casais de executarem os
passos de dana. Por outro lado, esse processo tambm pode ser interpretado como uma
2

forma de ganhar espao no mercado brega. De acordo com Costa (2004), alguns msicos e
compositores criticam o tecnobrega, por considerarem que o seu ritmo s contribui para o
crescimento das aparelhagens, em detrimento dos artistas.
Para finalizar, sintetizamos as principais transformaes introduzidas pelo tecnobrega
no mercado de msica brega paraense em quatro pontos:

Impacto mercadolgico adoo de nova estratgia de produo e venda de

CDs com a multiplicao de estdios caseiros e a incorporao do comrcio
informal e/ou a reproduo no autorizada das obras;

Impacto organizacional rearranjo da posio dos agentes envolvidos e

introduo de novos agentes no circuito musical do brega;

Impacto Musical combinao da msica romntica com ritmos eletrnicos

mais danantes; e a criao de outros dois novos estilos de brega eletrnico:
cybertecno e melody;

Impacto

scio-cultural

resgate

das

composies

antigas,

agora

denominadas flashbregas, com a criao dos bailes da saudade.

4- CARACTERSTICAS PRINCIPAIS DO MODELO DE NEGCIO

O mercado da msica brega paraense um setor dinmico da economia de Belm:

movimenta festas, aparelhagens, artistas, estdios, DJs, festeiros, casas de festas e de
shows, empreendimentos de divulgao e venda de produtos relacionados ao brega. Surge
como fonte de gerao de renda e impostos para o setor pblico local e emprega uma srie
de profissionais e artistas. Dado o enfoque da pesquisa, todo o texto se concentra em um
segmento especfico deste mercado, o da msica ou gnero tecnobrega que, por sua
complexidade e por possuir caractersticas diferentes de outros segmentos (como o brega
calypso ou o brega saudade), foi caracterizado ele prprio como um mercado. O objetivo
deste captulo sintetizar as principais caractersticas do mercado do tecnobrega em Belm,
descrevendo as especificidades deste modelo de negcios e as dificuldades a serem
superadas.

Um modelo que se constri em rede

Os atores envolvidos no negcio do tecnobrega no desempenham um nico papel.

Um DJ de estdio pode ser tambm vendedor de rua ou DJ de aparelhagem. Um cantor de
uma banda provavelmente seu produtor e, eventualmente, festeiro. DJs e cantores so
tambm compositores e produtores de CDs, reprteres ou apresentadores de programas de
TV e rdio. Isto permite compreender por que uma grande parcela dos entrevistados na etapa
qualitativa disse viver apenas da msica, ou seja, apenas de sua insero no circuito do
tecnobrega. Tal caracterstica configura este mercado como uma rede, e no apenas como
cadeia produtiva, onde a oportunidade de trocas recprocas no-monetrias maior. Na
tabela abaixo se tem a sntese dos principais atores do tecnobrega, os agentes que compem
cada negcio especfico dentro deste mercado e como eles se relacionam entre si.

Tabela 2

Relao entre os Atores do Mercado Tecnobrega

Negcios

Componentes do negcio

Aparelhagens

Donos de aparelhagens
DJs de aparelhagens
Funcionrios
Programas de TV e rdio

Estdios

DJs de estdio

Relao mais direta

Festeiro
Djs de Estdio
Artistas
Reprodutores no
autorizados (RNA) e
vendedores de rua (VR)
RNAs e VRs
DJs de aparelhagens
Artistas

Cantores
Danarinos
Msicos
Estdios domsticos de produo de CD
Casas de shows
Aparelhagens
Artistas
Casas de shows e festas
Garons, seguranas e funcionrios
contratados
Carros de som

Artistas

Festas

Venda de CD e
DVD

Festeiros
DJs de estdios e
aparelhagens
RNAs e VRs
DJs de estdio e
aparelhagens
Artistas
Polcia e poder pblico
Artistas
Djs de estdio e
aparelhagens

Reprodutores no autorizados
Vendedores de rua

Alm destes atores principais, destacam-se tambm os fs clubes, que vm

desaparecendo, e as equipes de som automotivo que, partindo do princpio de inovao
inerente

ao

tecnobrega,

vm

ganhando

espao

se

caracterizando

como

um

empreendimento parte.
Pela tabela acima percebemos a dificuldade em compreender o mercado de
tecnobrega como uma cadeia produtiva. Torna-se mais interessante se observado como uma
rede de relaes interdependentes, na qual seus atores desempenham mltiplos papis.
Como ser demonstrado adiante, o festeiro que detm a maior parte dos recursos
financeiros no mercado do tecnobrega e, alm disso, controla a burocracia municipal que
permite e licencia a sua realizao. Ele financia as aparelhagens, negocia com as casas de
festas e organiza festas, contrata garons, bilheteiros, seguranas, etc.
2

No campo da distribuio, os estdios dos DJs so os elementos chave desse

mercado. So eles que mais ativamente encaminham as msicas para os reprodutores no
autorizados e para as aparelhagens. O RNA substitui as gravadoras no setor da distribuio,
reproduzindo CDs e DVDs em larga escala e difundindo dentro e fora do Par. Por outro lado,
so as aparelhagens que detm o pblico, elemento fundamental para que todo o mercado
exista. Tambm so elas que divulgam as msicas dos artistas, produtores de contedo
nessa rede, que, por sua vez, alimentam as aparelhagens com novidades. Assim, tm-se trs
fases que constituem o mercado da msica tecnobrega: produo, distribuio e divulgao.
Todas essas relaes so mediadas ou efetuadas nos estdios dos DJs, onde estes
atores se encontram e estabelecem novos contatos.
Assim, possvel perceber dois nveis de relaes: a primeira, mais vertical e
hierrquica, que estabelece as posies de prestgio (aparelhagens e artistas) e poder
(festeiros e pirateiros). A segunda, mais horizontalizada, estabelece a relao de troca entre
os agentes, tendo como grande mediador os estdios dos DJs, lugar de onde saem todos os
novos sucessos e principais inovaes do tecnobrega. Nesta rede de relaes destaca-se
que elas se do entre pequenos e grandes, ou seja, pequenos festeiros contratam
pequenas aparelhagens, mas tambm se relacionam com grandes festeiros e grandes
aparelhagens. A dificuldade de acesso aos atores mais ou menos influentes no se limita
posio que eles ocupam ou aos recursos financeiros ou de prestgio que possuem, mas
relao pessoal desenvolvida entre eles. As relaes entre os principais agentes do mercado
do tecnobrega podem ser sintetizadas no seguinte diagrama:

Figura 1 Rede

Festeiros

de Relaes dos Principais agentes do Tecnobrega

Aparelhagens

Vendedores
de rua

Estdios

Reprodutores
no
autorizados

Artistas

Relaes de dependncia forte

Casas de Festas

Relaes de dependncia fraca

Eixo principal do tecnobrega

A relao entre atores no se restringe a uma relao monetarizada, onde o dinheiro

ou a gerao de renda o nico objetivo. O tecnobrega se caracteriza por ser um
empreendimento familiar e fortemente calcado nas relaes de amizade. Por isso, a
informalidade das relaes comerciais (que dispensam contratos formais) no se torna um
problema, j que o contrato de boca est baseado na certeza de que o outro algum
conhecido, com quem se far mais negcios no futuro. Isto no significa que no haja
rompimentos de contratos, mas mesmo o rompimento pode ser negociado de forma amigvel
visando preservao da relao comercial e pessoal. As relaes pessoais intermedeiam as
relaes comerciais e permitem que lucros e prejuzos sejam distribudos de forma mais
equilibrada, diminuindo o risco para ambos os lados.
A relao dos festeiros com as aparelhagens, que podem no cumprir o contrato
mesmo tendo recebido pagamento adiantado, um exemplo de que contratos tambm so
desfeitos sem que as partes prejudicadas sejam necessariamente ressarcidas. Mas existem
normas de condutas, regras de negociao que se estabelecem: 1) entre bandas e casas de
festas, o prejuzo ou o lucro podem ser negociados mesmo aps o evento, para que ningum
se prejudique; 2) entre festeiros e aparelhagens em geral o pagamento adiantado, pois
um campo mais competitivo. Onde os recursos financeiros so escassos, os valores no se
reduzem a dinheiro e o que se estabelece uma relao de troca. Nesta relao o que
importa a reciprocidade. O maior valor que um ator pode ter so contatos, que controlam
os negcios uns dos outros, abrindo ou fechando portas.
3

 interessante perceber que este mercado no apenas competitivo, mas tambm

colaborativo. A diviso espacial de shows na capital e no interior, predominando a
participao de aparelhagens ou artistas e bandas mostra como os artistas, apesar de terem
pouco espao na capital, conseguem firmar-se no Interior do Par, suprindo uma demanda
que a prpria estrutura da aparelhagem as impede de atender.
possvel compreender por que os artistas e DJs no se preocupam com o
recebimento dos direitos autorais. A divulgao das msicas entendida como uma forma de
compensao em que os artistas ganharo adiante. Para os agentes envolvidos neste
mercado, o valor da troca medido pela capacidade e tamanho do retorno que uma das
partes pode oferecer. Assim, um artista de sucesso pode se apresentar gratuitamente
argumentando que se trata de um apoio para a aparelhagem. Da mesma forma, os R$ 50
oferecidos a um DJ de estdio que trabalha na rdio pode ser percebido como apoio na
divulgao de uma nova msica do artista. tambm neste sentido que os direitos autorais
so trocados pela execuo da msica nas rdios da cidade e pela multiplicao dos CDs no
mercado informal. Flexibilizar os direitos de propriedade pode resultar em um retorno maior,
em termos de divulgao e contatos, do que exigir o funcionamento das regras formais do
direito de propriedade intelectual.
Durante as entrevistas da etapa qualitativa, os informantes mais incomodados com a
ao dos reprodutores no autorizados so aqueles cujos negcios dependem fortemente do
modelo formal da indstria fonogrfica ou os que estavam no mercado do brega antes do
surgimento e das modificaes introduzidas por ele. A relao com a reproduo no
autorizada dentro do tecnobrega no est ligada posio do agente no mercado
(estabelecida, intermediria ou iniciante), mas ao seu momento no processo de produo
e distribuio do disco. Assim, um mesmo agente, estabelecido ou iniciante, passa por
etapas em que ter percepes distintas: quando est na fase de lanamento de msicas
avulsas concebe a reproduo no autorizada como patrocnio oficial ou principal
divulgao. No entanto, depois de alcanar o sucesso e produzir seu material original, mais
elaborado, passa a perceber a reproduo no autorizada como concorrente. Estes dois
momentos so exemplificados abaixo:
3

Tabela 3 Fases do Processo de Participao no Mercado

1 Fase Produo de
msicas para divulgao

2 Fase Produo de
CDs e DVDs originais

PRODUO
Estdios caseiros para
produo de msicas
avulsas
Estdios caseiros ou
mais elaborados para a
produo de CD e
DVD originais

1)
2)
3)
4)

DIVULGAO
Aparelhagem
Coletneas
RNA
Rdios

1) Aparelhagem
2) Selos
3) Venda em shows
e/ou lojas
4) rdios
5) coletneas
6) RNA

Na tabela acima observamos todos os agentes envolvidos nas etapas de produo e

distribuio dos CDs e DVDs. Mesmo uma banda que possua produes originais, quando
lana msicas avulsas percebe a RNA e os VRs como divulgadores. No mercado de
tecnobrega muito comum que bandas com uma carreira estabelecida lancem msicas
avulsas e tentem divulg-las por meio das aparelhagens e do mercado informal. A banda
estabelecida, muitas vezes, segue o mesmo caminho de divulgao de uma iniciante e leva
suas msicas para o DJ de uma aparelhagem e para um VR na esperana de que algum
reprodutor oua e se interesse em copi-las. Deste modo, diferentemente do mercado
fonogrfico tradicional, onde os cantores lanam um CD com vrias msicas, no tecnobrega
lanamentos de msicas avulsas so mais comuns.
A figura a seguir apresenta como os CDs e DVDs produzidos no mercado tecnobrega
circulam, em cada uma das fases apresentadas na tabela anterior.
Figura 2 Fases da Produo Musical

1a FASE Produo de msicas para divulgao (Pirataria como parceira)

Aparelhagens

Estdios
Artistas

Pblico

Reprodutores no
autorizados

Vendedores
de rua
Divulgao

Cesso para venda

Venda direta

2a FASE Produo de CDs e DVDs Originais (Pirataria como concorrente)

Artistas/Aparelhagens

Lojas

Pblico

Venda Direta - forma principal

RNA/VR

Venda em loja forma secundria

Concorrncia Artista/Pirateiro

A exceo para esta regra parece ser vlida apenas para um artista iniciante em
particular. Este cantor, que na verdade um agente que est retornando ao mercado, est
instituindo na msica brega paraense a idia de que possvel um artista obter lucro com a
venda de CD e DVD. Conjugando msica, RNAs e propaganda comercial, parece estar sendo
inaugurada uma nova forma de negcio na indstria cultural local. Este cantor se apresenta
mais como uma pessoa tcnica e de negcios do que como um artista. Acredita que os
artistas so desorganizados e acompanham pouco a forma como o mercado da msica
paraense tem se organizado. Ele o entrevistado que demonstra maior interesses pelo
3

direito autoral, principalmente porque almeja ser gravado por algum artista de muito sucesso.
No entanto, tambm inovou na forma de distribuio dos seus CDs.
Para um festeiro iniciante, o mercado do tecnobrega frgil e pouco estruturado. Em
sua opinio, os artistas e donos de aparelhagens tm pouca capacidade de gesto de seus
negcios e esta a razo das aparelhagens se encontrarem endividadas e dos artistas no
conseguirem fazer bons contratos.
A msica [que eu fiz para a aparelhagem] no uma msica, um
jingle, uma coisa que voc no vai mais tirar da cabea. Eu sou um
cara tcnico. Sou produtor musical h quatro anos, fao muita anlise
de mercado pra saber o que o mercado quer, porque eu fao o povo, a
periferia. As msicas que monto so pro povo entender. So letras
simples, do cotidiano, objetivas. Quando gravei a msica da
aparelhagem, fui muito criticado. Falavam: Vai colocar essa batida?
Esse teclado no est legal!. Eu falei: Olha, eu me responsabilizo
pelas coisas que eu fao. E hoje a msica estourada, porque na
verdade a gente vive uma evoluo constante. Eu sempre digo: O ser
humano vive de idias. Uma idia inovadora funciona e seja o que
Deus quiser. Ento, a questo da msica tem que ter planejamento.
A tu fazes bacana, leva pro cara escutar...
A msica do nordeste pra c toda liberada, a pirataria tomou conta
do mundo. Ento aquilo: ou tu s pequeno ou tu s grande. No tem
meio termo. Ou voc tem um milho de reais pra investir e comprar um
milho de CDs, ou voc tem que dar o seu CD pro pirateiro vender.
No tem meio termo. Porque, hoje em dia nesse pas, mais lucro
trabalhar na ilegalidade do que na legalidade. (Cantor solo)

O exemplo deste cantor, o discurso do festeiro e a posio bastante dependente de

outros agentes deste mercado (como se demonstra na figura 2) so ilustrativos da
necessidade dos artistas adquirirem novas habilidades de organizao e de negociaes
comerciais com os demais atores.
Este mercado caracterizado por vrias formas de circulao dos bens materiais e
simblicos. Os contatos so trocados e mediados por todos os atores sociais, assim como
os CDs e as msicas. Artistas fazem nos estdios msicas e vinhetas que tocam nas
aparelhagens. Estas msicas fazem sucesso e eles so chamados para shows. O pblico
pede que elas sejam tocadas nas rdios e os artistas saem do circuito de Belm para o
3

Interior do Estado. As aparelhagens fazem sucesso e suas coletneas vo para o mercado

informal de distribuio, atraindo mais pblico para o seu show. Os artistas deixam suas
msicas nas mos dos DJs de estdios que fazem coletneas e vendem para os RNAs.
Essas coletneas fazem sucesso e atraem a ateno das aparelhagens, que tocam as
msicas em suas festas e tornam os artistas mais conhecidos. Eles so chamados para
shows e assim por diante.
Pertencer a uma gravadora no relevante, mas sim possuir uma boa estrutura de
produo e distribuio, e neste sentido que a gravadora desejada. Quando os
informantes percebem que as vantagens de ter um contrato com uma gravadora podem ser
obtidas ou substitudas pela ao de outros agentes (um bom estdio caseiro onde se possa
fazer a produo, um bom empresrio que faa a divulgao dos shows e uma estrutura de
venda informal), o contrato deixa de ser a melhor opo. Como ser analisado adiante, o CD
original, com o selo de uma gravadora, traz prestgio para o artista essa estratgia de ter
tal CD, ou um material com uma produo mais elaborada, serve para que o artista ganhe
mais reconhecimento ou reafirme a sua carreira.
Embora esse mercado possua uma racionalidade distinta da indstria fonogrfica
formal, ele apresenta a mesma lgica econmica de qualquer indstria cultural. De acordo
com Pierre Bourdieu, (1996), as indstrias artsticas de qualquer natureza transformam os
bens culturais em um comrcio como outro qualquer, priorizando a difuso e medindo o
sucesso pelo volume de vendas. Por fim, ajustam sua arte demanda preexistente do
pblico. Neste caso, pode-se argumentar que a principal diferena do tecnobrega em relao
a outros mercados fonogrficos consiste na maneira como o direito autoral tratado neste
mercado.
As rdios, como para outros estilos musicais, surgem como meios de divulgao
necessrios no tecnobrega, porm secundrios. A importncia das rdios est na divulgao
das msicas e dos artistas fora e no interior do Estado do Par, onde so mais chamados
para shows. Mas os veculos principais so as aparelhagens, que substituram as velhas
formas de divulgao no rdio e as formas de deciso sobre a divulgao semelhante ao
conhecido jab, quando se paga rdio para executar a msica. Atualmente ainda
3

possvel pagar a uma rdio para executar uma msica, mas isso no entendido como jab
e sim como um apoio, uma troca de interesses.
No campo da divulgao, as pequenas e mdias aparelhagens desempenham um
papel fundamental, pois so elas que primeiro iro tocar as novas msicas que, uma vez
conhecidas, so tocadas nas grandes aparelhagens e ento chegam s rdios. Este formato
permitiu tambm que os atores do tecnobrega superassem a resistncia que as rdios tinham
em relao ao gnero, pois foram obrigadas a execut-lo em sua programao por
exigncia do pblico. O ganho para o pblico ter se tornado mais pr-ativo e ter seu gosto
mais considerado do que no modelo formal, j que este mercado mais diretamente movido
pela aceitao do pblico, expresso pela compra de CDs e comparecimento aos shows.

Hoje em dia, como j est praticamente on-line o cantor com o

estdio, a msica j vem direto. Mesmo porque voc no vai mais
pagar divulgador. O divulgador, alm de voc ter que pag-lo, tinha
que dar um dinheiro extra para ele colocar o teu nome numa rdio.
Porque ele teria que chegar l j com o dinheiro na mo pra dar pro
rapaz que faz a programao, para incluir a sua msica. Se ela no
fosse muito boa e as pessoas no ligassem para pedir, voc estava
ferrado. Ia ter que ficar pagando at ela pegar. Hoje em dia no.
Tornou-se muito mais fcil. A gente distribui as msicas para as
aparelhagens. Quer dizer, ela tocou nas aparelhagens, estourou, ai
as pessoas comeam a ligar para a rdio pedindo. A rdio que vai
correr atrs da msica que est estourada nas aparelhagens. Quer
dizer, inverteu o papel. Antigamente era a rdio que fazia a sua
msica subir. Hoje em dia no, de uns 7, 8 anos pra c, as
aparelhagens foram ocupando esse espao. Ento, as msicas que
esto pegando bem nas aparelhagens, o pessoal j liga para a
rdio pedindo. Ai, eles so obrigados a tocar. (DJ de estdio)

Vantagens e desvantagens do modelo

O mercado do tecnobrega se revela uma forma criativa de produo e distribuio de

discos que atua em paralelo ao modelo da indstria fonogrfica formal. O mapeamento deste

modelo de negcio permite no somente conhecer uma nova estrutura, mas principalmente
pensar na possibilidade de sua replicao. Para isso, quatro aspectos merecem ser levados
em considerao: a inovao como valor, o culto tecnologia, o sistema de divulgao
baseado nos RNAs e a ausncia de pagamento quele que deseja ser apenas compositor.
A inovao um aspecto importante do universo bregueiro. Diz respeito no s
incorporao de novos aparatos tecnolgicos, mas tambm demonstrao da criatividade
pessoal do artista. Como exemplo h o caso do DJ Gilmar, que passou a tocar de frente para
o pblico, inaugurando uma nova forma de se relacionar com ele; ou do DJ Iran, que
introduziu uma nova batida, criando um novo gnero musical, e passou a cantar nas
apresentaes. A necessidade constante da inovao um aspecto relevante do universo
bregueiro, pois o fundamento da competio entre os atores envolvidos, os estimula a
buscarem sempre novas formas de ao e superao dos problemas.
O culto tecnologia a forma mais concreta de inovao, praticado pelos atores e
pelo pblico que os acompanha e sacraliza a imagem do DJ e das aparelhagens: so as
grandes aparelhagens e seus rituais de adorao tecnologia que impulsionam o mercado
do tecnobrega paraense. Alm disso, a busca por novas tecnologias tem permitido que os
artistas produzam seus CDs de forma independente e a baixssimo custo, possibilitando a
contratao de outros parceiros (bailarinos, msicos e pessoal de apoio) apenas quando a
sua msica estoura e o negcio parece estar certo.
No entanto, estes dois aspectos tm lados negativos que merecem ser considerados.
Se por um lado a exigncia da renovao constante o que anima o mercado do tecnobrega,
por outro lado tem gerado o endividamento das grandes aparelhagens, que so os agentes
econmicos mais importantes de todo o mercado. O endividamento revela que os recursos
gerados no so bem distribudos e pode levar falncia das grandes aparelhagens. Vale
ressaltar que h situaes em que este culto tecnologia, como elemento impulsionador do
mercado, pode ser substitudo ou amenizado pela inovao e pela capacidade criativa dos

artistas, principalmente entre agentes de menor poder aquisitivo: como a criao do chevete
computadorizado por um amante de som automotivo sem condies financeiras de adquirir
um carro mais moderno.
A base da reproduo e distribuio de CDs feita pelos RNAs tambm se coloca de
forma ambgua: ao mesmo tempo em que uma forma de divulgao da produo local e
torna os artistas, DJs e aparelhagens conhecidos at mesmo fora do estado, a sua atuao
ilegal na venda de outros contedos com direitos de propriedade, inclusive da grande
indstria fonogrfica, pode prejudicar a replicao do modelo e mesmo a viabilidade do
tecnobrega no longo prazo. Merece destaque o fato de que no h pirataria no mercado do
tecnobrega porque ele j nasceu baseado nesta forma alternativa de reproduo e
distribuio do disco. Apesar dos bregueiros considerarem o seu formato mais vantajoso, no
foi algo planejado, mas decorrente do surgimento deste novo estilo associado ao aumento da
informalidade e da pirataria.4 O contato com os RNAs sinal de prestgio, mas deve-se
assumir o compromisso de silncio entre as partes, que deve ocorrer para preservar o RNA
das represlias judiciais, e no para preservar o bregueiro, cujo negcio nada tem de ilegal.
Formas de divulgao semelhantes pirataria, mas que se voltem apenas para a difuso de
obras cujos direitos autorais so livres, so alternativas enquanto o modelo vigente seja o da
indstria fonogrfica formal.5
A divulgao atravs dos vendedores de rua um ponto central do modelo de negcio
aberto do tecnobrega, atravs dela que os artistas e aparelhagens se tornam conhecidos
para auferir renda com os shows. Desta forma, locais que reprimam este tipo de
comercializao de forma mais efetiva tornariam o modelo de negcio aberto do tecnobrega
invivel. claro que os artistas e aparelhagens abrem mo do seu direito de propriedade

Apesar de no ser objetivo deste trabalho indicar aes, algo que pode ser conseqncia do projeto Open
Business a divulgao das licenas flexveis do direito autoral e da propriedade intelectual.
5
Formas interessantes so a venda em shows ou mesmo as adotadas pela tortilleria mexicana para
distribuio de livros.
3

permitindo sua venda em lojas formais, o que poderia ocorrer em qualquer lugar. A questo
que se coloca se em lugares onde no houver a presena da pirataria haveria a
possibilidade de um modelo de negcio aberto como este surgir. A questo de fundo seria,
portanto, como distribuir contedo novo e sem direitos de propriedade para o pblico de
forma a criar o mecanismo de divulgao que impulsiona todo o modelo?
Por ltimo, especificamente no negcio da msica tecnobrega no parece existir um
ator que seja exclusivamente compositor e todos desempenham mltiplos papis, o que
assegura a quem compe uma ou diversas fontes de renda. Neste modelo, algum que
queira ser apenas compositor tem pouca ou nenhuma possibilidade de ganho, pois a
obteno do direito autoral seria a sua nica forma de recebimento. Uma estratgia adotada
por cantores/compositores do tecnobrega e que pode ser adotada mesmo por aquele que
queira ser somente compositor a composio de jingles e vinhetas para campanhas
publicitrias. Neste caso o caminho a composio para uma aparelhagem que, se fizer
sucesso, contribuir para que ele seja chamado a compor para publicidade.6

Vale ressaltar que a composio para publicidade no uma novidade no mercado publicitrio.
4

5- CARACTERSTICAS DOS ATORES DO MERCADO TECNOBREGA

A msica brega produzida no Estado do Par tem como seu principal meio de difuso
as festas de brega. So eventos que ocorrem em diferentes pontos da cidade de Belm,
especialmente nos bairros de periferia, mas tambm se deslocam para outras cidades e
estados vizinhos, reunindo um pblico assduo em, pelo menos, quatro dias por semana. As
festas de brega promovem o encontro de centenas de pessoas, produzindo um tipo de
sociabilidade que envolve divertimento, dana, msica, fs-clubes ou equipes de som
automotivo etc. As festas tambm representam um crescente negcio da indstria cultural
local voltado ao lazer de fim de semana. Os empreendimentos de lazer envolvem
aparelhagens, artistas, festeiros, casas de festa, estdios, programas de rdio e TV.
Participar de uma festa brega pode significar, no apenas freqent-la, mas tambm
fazer investimentos em aparelhagens, vender ingressos, produzir CDs, encomendar msicas,
patrocinar artistas, etc. Nesta seo, apresentaremos uma anlise desses eventos
priorizando o carter empresarial deste mercado, compreendendo as festas de brega
enquanto um modelo de negcios do mercado da msica tecnobrega.7
A seguir discutiremos os elementos constitutivos de uma festa brega aparelhagens,
artistas, festeiros, casas de festa, fs-clubes e equipes visando demonstrar o campo de
relaes que os liga na realizao do negcio da festa de brega: trocas, cooperao,
competio, tenses e divergncias.

Deve-se chamar ateno para o fato de que a pesquisa estava focado no modelo de negcio do
tecnobrega e secundariamente de seus dois subestilos, o cybertecnobrega e o brega melody os atores
aqui analisados tambm podem atuar em outros gneros do brega paraense, como o calypso e o brega
saudade. Apesar destes gneros tambm se basearem em festas de aparelhagem, eles diferem do
tecnobrega quanto a sua estrutura. O fato do brega saudade se voltar para uma produo musical de artistas
de fora do Par e do calypso ser executado em instrumentos acsticos so exemplos de diferenas que
acarretam modelos de negcios distintos.
4

Aparelhagens

As

aparelhagens

so

fundamentais

para

entendermos

estrutura

deste

empreendimento musical, por terem adquirido um papel central nos ltimos anos. Sua
estrutura fsica geralmente constituda por uma cabine de controle, duas ou trs torres de
caixas de som de cerca de trs metros de altura com alto-falantes, alm de uma mesa de
som, computadores, equalizadores e equipamentos de iluminao. Sua principal funo
realizar a animao das festas em Belm e seu material humano composto de diversos
funcionrios responsveis pela montagem e operao dos equipamentos, todos sob
administrao do dono da aparelhagem. So empresas familiares que gerenciam os
negcios, fechando contratos de apresentao e administrando os funcionrios.
A potncia do som e o investimento em recursos tecnolgicos o que define o
tamanho da aparelhagem, sua estrutura fsica e de pessoal: h aparelhagens consideradas
grandes, mdias, pequenas (ou mini). Em 2006, eram quatro a aparelhagens
consideradas como grandes em Belm: Tupinamb, Rubi, Super Pop e Ciclone. So elas
que possuem o melhor e mais moderno equipamento eletrnico para produo de uma festa:
uma sofisticada mesa de som, cmeras de vdeo filmando a festa, que reproduzida em dois
grandes aparelhos de televiso LCD, um notebook, equipamentos de efeitos visuais (como
raio lazer, fumaa) e de iluminao. Destaca-se o uso do efeito de iluminao chamado
skywalker, um sinalizador que projeta raios de luz em grandes alturas, que pode ser visto de
longas distncias.
A etapa qualitativa da pesquisa observou que os informantes olhavam para o cu para
saber quantas aparelhagens grandes estavam se apresentando naquele dia. Em uma
brincadeira, um informante comparou Belm a Gottan City, fazendo referncia ao batsinal.
Em Belm, o skywalker tambm utilizado como forma de comunicao, convocando o
pblico e sinalizando a realizao de uma festa de aparelhagem.

O grfico a seguir apresenta uma mdia da quantidade de equipamentos das

aparelhagens de tecnobrega. Teles, notebook e cmera de vdeo so os equipamentos mais
adquiridos pelas aparelhagens.

Grfico 2 Quantidade de Equipamento das Aparelhagens de Tecnobrega (mdia)

Teles

1,9

Notebook

1,9

Cm era de vdeo

1,9

Equipam entos de ilum inao s kywalker

1,8

Efeitos vis uais : raio las er

1,6

Com putador

1,1

Torres de caixas de s om

1,1

Mes a de s om

1,0

Foi possvel observar aspectos simblicos que permitem distinguir as grandes

aparelhagens daquelas de menor porte. Nas grandes, a cabine de controle do DJ
considerada o local mais importante da aparelhagem, onde se concentra o maior nmero de
efeitos visuais. A cabine conta tambm com efeitos de movimento e luz. A importncia
atribuda s cabines de controle pode ser comprovada atentando-se para o fato de que elas
so nomeadas: Altar Sonoro da Tupinamb; Nave do Som da Rubi; guia de Fogo da
Super Pop; Duplo Cyber Comando da Ciclone. A cabine e os efeitos visuais que cada uma
delas pode exibir no s distinguem o tamanho das aparelhagens, mas tambm distinguem
as grandes aparelhagens entre si.
Os principais efeitos especiais que uma aparelhagem dispe so exibidos no auge da
festa, que a chegada do DJ principal. Este o momento em que a festa se torna um

espetculo de efeitos sonoros e visuais no qual a cabine se movimenta e o DJ apresenta ao

pblico todos os recursos tecnolgicos da aparelhagem. O DJ principal se torna a
personagem central da festa e visto como um astro pelo pblico ao demonstrar o domnio
dos recursos tecnolgicos. A citao abaixo apresenta um trecho da faixa de um CD de
aparelhagem, como pode ser observado h uma exaltao aos DJs.
Prepare-se! A partir de agora voc vai ouvir, curtir e danar ao som
da melhor e maior aparelhagem de todos os tempos: Tupinamb o
Treme Terra! A maior estrutura de som est aqui para fazer a sua
alegria. Som tridimensional, iluminao digital e os melhores DJs no
comando do Altar Sonoro: DJ Toninho; DJ Wesley; a primeira mulher
DJ em aparelhagem ela, a DJ Agatha; e o Fantstico DJ Dinho.
Agora TUPINAMB! (Faixa de CD).

A instituio de um momento auge da festa, com apresentao dos recursos

tecnolgicos da aparelhagem pelo DJ principal, uma mudana recente que contribuiu para
transform-lo no agente de maior destaque das festas de aparelhagem.
No grfico a seguir apresentamos uma mdia do grau de importncia atribuda pelos
donos de aparelhagem a cada profissional de comunicao para a msica tecnobrega. Os
donos de aparelhagens atribuem um grau de importncia ao DJ semelhante ao da prpria
aparelhagem, confirmando as evidncias da etapa qualitativa.
Grfico 3 Grau de Importncia atribuda pelos donos de aparelhagem aos Profissionais de
Comunicao para a Msica Tecnobrega (mdia)8

Aparelhagens

3,1

DJ's

3,0

Com pos itores

2,8

Rdios

2,8

Cam els

2,0

Pirateiros

1,8

Legenda do grfico: 4 Extremamente importante; 3 Muito importante; 2 Importante; 1 Mais ou menos

importante.
4

Alm do DJ principal, responsvel pelo comando das festas de tecnobrega, a maioria

das aparelhagens tambm possui os DJs auxiliares, cujo principal objetivo iniciar e
encerras as festas. Essa estratgia costuma valorizar o DJ principal, uma vez que sua
apresentao ocorre no auge das festas. Os DJs carregam a imagem da aparelhagem,
travando uma acirrada competio entre os grandes DJs das grande aparelhagens de Belm
pela popularidade.
A concorrncia entre as aparelhagens estimulada por essa forte disputa dos DJs,
que sempre querem impor sua inovaes a outros concorrentes para que se tornem o
nico ou o primeiro a adotar determinada novidade. A criao de uma boa seqncia
musical, uma apresentao sem falhas, o domnio do equipamento de som e de efeitos e a
habilidade para comunicar-se com o pblico, so a principais caractersticas de um bom DJ.
Contudo, possvel afirmar que a comunicao com o pblico possui um peso maior,
anunciar a presena de pessoas ilustres e dos fs-clubes, estimular o pblico a danar e a
participar cantando as msicas so elementos que demonstram a habilidade de um DJ
principal, que procura contratar bons profissionais para auxili-lo.
Embora o artista de uma aparelhagem seja o DJ principal, a apresentao de um
bom DJ auxiliar fundamental para o sucesso da aparelhagem. O caso do DJ Wesley
exemplar. Ele sobrinho do DJ Gilmar e o auxiliava nas festas da aparelhagem Rubi. Seu
reconhecimento pelo pblico aumentou sua popularidade e tambm o sucesso das festas do
Rubi que, alm do DJ Gilmar, contava com um renomado DJ auxiliar. Visando ao mesmo
sucesso da concorrente, o dono e DJ principal da aparelhagem Tupinamb contratou o DJ
Wesley. Em julho de 2006, o disputado DJ retornou ao Rubi, fato que reconhecidamente
entendido como um dos principais fatores que explicam a recuperao da Rubi, juntamente
com a exploso de uma msica sobre a aparelhagem.
Para alcanar o sucesso, as aparelhagens precisam inovar na produo das festas de
tecnobrega e o trabalho do DJ central. Por exemplo, o DJ Gilmar da aparelhagem Rubi foi o
primeiro a trabalhar de frente para o pblico, atitude posteriormente adotada por outros DJs.
O DJ Dinho lanou a DJ Agatha, primeira mulher a trabalhar nesta funo nas festas de
tecnobrega. No entanto, o mais importante para garantir o sucesso neste mercado o
4

investimento em novas tecnologias. Teles, televisores de plasma, cmeras que filmam e

transmitem a festa instantaneamente, skywalker, notebooks, so alguns dos recursos
tecnolgicos adquiridos e exaustivamente exibidos ao pblico visando ao aumento da
popularidade.
As grandes aparelhagens estabelecem uma data anualmente para apresentao ao
pblico de suas novas aquisies de equipamentos. Esses eventos so conhecidos em
Belm como festa de lanamento, quando o DJ principal exibe o melhoramento esttico
(aumento e renovao da estrutura fsica), da qualidade do som (quantidade e altura das
caixas de som, aquisio de equipamentos eletrnicos e de acessrios) e incremento dos
efeitos sonoros e visuais. As festas de lanamento so muito disputadas pelo pblico, o que
resulta em ingressos mais caros e cachs mais altos. As datas j so conhecidas do pblico
(o lanamento do Tupinamb realizado todo o ms de maio e o do Super Pop
novembro). No lanamento, o adjetivo novo acrescentado ao nome da aparelhagem por
um perodo: Novo Tupinamb, Novo Rubi, Novo Super Pop, Novo Ciclone.
As aparelhagens so empresas familiares. Como foi destacado por Costa (2004), em
geral, o dono da aparelhagem o chefe da famlia, em alguns casos os DJs so seus filhos e
os demais funcionrios, parentes. Tal modelo de negcio no protagonizado apenas pelas
pequenas aparelhagens. As de mdio e as de grande porte tambm so empresas familiares
cujo DJ o dono ou parente deste.
Mesmo sendo caracterizada por um negcio familiar, existem diferenas significativas
entre as aparelhagens. As mdias so caracterizadas por uma menor disponibilidade de
recursos financeiros para a compra e renovao constante de seu equipamento e seus DJs
tm fama mais limitada. Sua estrutura fsica no conta com notebooks ou equipamentos
sofisticados de efeito visual ou sonoro. So compostas de um ou dois conjuntos de caixa de
som que formam torres, mas o computador que utiliza estacionrio e seus equipamentos de
iluminao so mais simples. Suas festas de lanamento so menos freqentes e muitas
vezes sem uma data pr-determinada.

No grfico a seguir podemos verificar que existem poucas aparelhagens grandes,

apenas 4%, que recebem cachs mais elevados e ocupam uma fatia substancial do
mercado9. A aparelhagem Musi Star, do distrito de Santa Isabel, considerada grande em
Mosqueiro, seu municpio de origem. Todo ano, no dia do aniversrio da cidade, ela organiza
a festa de lanamento da aparelhagem, quando sua estrutura fsica renovada. Mas a Musi
Star pode ser considerada de porte mdio, se comparada com as aparelhagens de grande
porte em Belm. Neste sentido, o cach da Musi Star varia consideravelmente de acordo com
a cidade em que se apresenta.

Grfico 4 Tamanho da Aparelhagem (%)

Grande

Mdia

47

50

Pequena

Ao analisarmos o grfico do tamanho das aparelhagens e do valor mdio do ativo fixo

das aparelhagens podemos observar que esse mercado bastante concentrado. Alm de
poucas aparelhagens serem consideradas grandes, a diferena do ativo fixo entre elas
significativa. O grfico a seguir mostra que o valor mdio da estrutura de uma grande
aparelhagem quase 10 vezes o valor mdio de uma de pequeno porte. O investimento em
novos equipamentos tecnolgicos muito concentrado nas grandes aparelhagens.
Grfico 5 Valor Mdio do Ativo Fixo da Aparelhagem por Tamanho da Aparelhagem
9

O tamanho das aparelhagens do grfico 3 foi obtido na etapa quantitativa desse projeto, por meio de autodeclarao do dono. Foi solicitado que considerasse o tamanho de sua aparelhagem em comparao com
as demais existentes no Par.
4

Grande

81.000,00

Mdia

Pequena

34.129,37

8.847,37

Em geral, as aparelhagens de mdio porte realizam festas em seus prprios bairros,

nas casas de festa da redondeza. Como seu pblico consideravelmente menor, seus
contratos para show rendem um cach muito menor do que a mdia de uma aparelhagem de
grande porte. Assim, as festas realizadas no interior do estado do Par so dominadas pelas
grandes aparelhagens, que por cobrarem cachs mais elevados podem arcar com os custos
de transportes dos equipamentos de som, como mostra o grfico abaixo. As grandes
aparelhagens realizam em mdia cerca de 4,30 festas, enquanto as de porte mdio fazem
apenas 2,5 em mdia e, as pequenas aparecem com a mdia de 1,01 festas realizadas no
interior, provavelmente resultantes de ligaes locais.
Grfico 6 Quantidade Mensal de Festas Realizadas na Capital e no Interior por Tamanho da
Aparelhagem
3,80

Na Capital e
Grande Belm

5,30

3,85
4,30

No interior

2,05
1,01
8,10
7,35

Total de festas
4,86
Aparelhagens grandes

Aparelhagens m dia

Aparelhagens pequenas

Algumas vezes as aparelhagens mdias so contratadas para se apresentar nas

principais casas de festa em Belm fazendo o que chamam de cobertura, ou seja, a
abertura da festa de uma aparelhagem grande. O cach pago nesta situao pode ser mais
baixo do que em uma festa na qual a aparelhagem de mdio porte a atrao principal, mas
fazer a cobertura representa a oportunidade de se apresentar para um grande pblico em
uma casa de renome. Essa ocasio representa para o dono da aparelhagem um momento de
prestgio, de reconhecimento de qualidade, e uma oportunidade de projeo, j que este tipo
de apresentao visa futuros contratos.
A mesma forma de anlise deve ser considerada para avaliar os DJs. Tomando como
exemplo o caso do DJ Iran, da aparelhagem Musi Star, sua notoriedade comparvel a dos
DJs mais famosos de Belm. Mas este destaque no se deve sofisticao dos
equipamentos eletrnicos de sua aparelhagem, mas sua capacidade de inovao, valor
de extrema importncia no universo bregueiro. Iran responsvel pela criao de mais uma
modalidade de brega eletrnico, o cyber tecnobrega, e foi o precursor de tendncia
atualmente seguida por muitos o DJ que cantor. Ele mesmo compe e produz suas
msicas, boa parte delas falando de si mesmo ou de sua prpria aparelhagem.
Um outro caso exemplar o DJ Brs, DJ principal e dono da tradicional aparelhagem
Ouro Negro. Sua fama no advm da modernidade dos equipamentos de sua aparelhagem,
tampouco reconhecido como um grande dolo, mas sua reputao resultado de sua
reconhecida capacidade de lanar novos sucessos. Em seu estdio no bairro do Jurunas,
periferia de Belm famoso por concentrar boa parte dos atores do universo brega, ele recebe
a visita de DJs a procura de novidades musicais. Alm disso, seu estdio visitado por DJs
que encomendam vinhetas para divulgar seus nomes ou de suas aparelhagens. Os novos
sucessos de artistas so levados em primeira mo para o DJ Brs. Ele recebe cerca de 200
msicas por semana, que repassa a outros DJs e divulga em seu programa dirio na Rdio
Comunitria Riomar. Como seu estdio, uma pequena casa de madeira com piso de terra
batida, tambm muito procurado para a produo de propagandas comerciais veiculadas
em carros de som, ele utiliza as msicas que recebe como fundo musical, criando mais um
meio de veiculao de msicas.
4

Estes dois exemplos confirmam a posio de destaque que um DJ ocupa na

aparelhagem e como sua popularidade pode ser garantia de sucesso para suas festas e
ainda lhes render prestgio e lucro financeiro. Experincia profissional, uma ampla rede de
contatos e capacidade de inovao so habilidades indispensveis para participar deste
mercado. Esses fatores podem amenizar a falta de recursos financeiros para o investimento
em equipamentos eletrnicos mais modernos.
Com o objetivo de lanar novas msicas e alcanar notoriedade no tecnobrega, as
pequenas e mdias aparelhagens no se limitam a executar os hits do momento. Ao
contrrio, o DJ pouco conhecido procura sempre divulgar novas msicas que possam virar
sucesso. As mdias e pequenas aparelhagens exercem papel fundamental no tecnobrega,
atravs da divulgao de novas msicas e dando maior dinamismo ao mercado.
As pequenas ou mini aparelhagens so equipamentos de som que fazem a
animao de pequenas festas de bairro ou de bares e esto espalhadas pelos bairros
perifricos de Belm e Grande Belm. Como o cach muito baixo, algo em torno de R$ 300,
seus proprietrios afirmam que no possvel se apresentar fora do bairro por causa dos
custos com transporte. Sua estrutura fsica menor, mais simples, os equipamentos so
visivelmente muito antigos, usam computadores estacionrios e possuem poucas caixas de
som. Os impostos e taxas que lhes so cobrados representam um empecilho para
permanecerem no mercado. A taxa anual de vistoria somada ao pagamento do alvar de
funcionamento, valores cobrados a todas as aparelhagens independentemente do porte da
estrutura, compromete um percentual considervel do lucro da aparelhagem. Dados
coletados na etapa qualitativa mostram que os donos de aparelhagens pequenas chegam a
pagar anualmente cerca de R$ 500,00 de taxas.
As aparelhagens pagam tambm uma taxa para uma associao que trata de
assuntos referentes a elas e oferece os servios de um advogado. Apesar de contar com a
participao de grandes, mdias e pequenas aparelhagens, alguns donos de aparelhagens
pequenas se ressentem desta associao se voltar para o interesse das grandes
aparelhagens, deixando de lado problemas que as demais enfrentam. Apesar disso, existem
aes de incentivo continuidade das pequenas aparelhagens, como os concursos de mini5

aparelhagens.
As aparelhagens pequenas tambm podem ser contratadas para fazer a cobertura
de festas para grandes e mdias aparelhagens.
A comparao entre o cach mdio recebido pelas aparelhagens com festas, no
grfico abaixo (dados obtidos na survey), e a tabela a seguir com o valor do cach e
atividades de algumas aparelhagens selecionas (obtido na observao participante) confirma
a desigualdade do mercado das aparelhagens. O cach mdio para a realizao de uma
festa de tecnobrega sem a participao de bandas ou artistas de R$ 652,00. No entanto,
uma aparelhagem de grande porte pode receber um cach de at R$ 10.000,00.
Grfico 7 Cach das Aparelhagens Recebido por Festas (Mdia)
Sem a
participao de
bandas ou
artis tas

652,71

Com a
participao de
bandas ou
artis tas

1002,39

Tabela 4 Tabela com Cach das Aparelhagens e Atividades de algumas aparelhagens selecionadas

Tamanho da

Cach*

CD de

DVD

Festa Ao

Aparelhagem

Programa

Programa

de Rdio

de TV

Sim
No
Sim
Sim

Sim
No
No
No

Vivo

Grande
Grande
Grande
Grande

R$ 10.000
R$ 6.000
R$ 7.000
R$ 5.000

Sim
Sim
Sim
Sim
5

Sim
Sim
Sim
Sim

Mdia
Mdia
Mdia
Mdia
Pequena
Pequena

R$ 1.000
R$ 500
R$ 500
R$ 300
R$ 300

Sim
Sim
Sim
Sim
Sim
No

No
No
No
Sim
No
No

Sim
Sim
No
No
Sim
No

No
No
No
No
No
No

* Preos equivalentes s apresentaes realizadas em seus locais de origem. Contratos que necessitam de
viagens alteram consideravelmente o cach.

A apoio ou patrocnio10 parecem ser as variveis mais importantes para que uma
nova aparelhagem consiga entrar no mercado do tecnobrega ou para que uma antiga
permanea. A alternativa ao apoio, geralmente dado por um festeiro, o investimento
pessoal do prprio dono da aparelhagem.
A informalidade do mercado das aparelhagens desperta a insegurana de seus donos.
Para alguns deles, um mercado incerto, desorganizado e dependente do momento. Eles
acreditam que a qualquer momento suas aparelhagens podem ser substitudas por outro
negcio. Dessa forma, os agentes mais inovadores buscam sempre estar na ponta para
atrair o interesse do pblico. Mas tambm buscam formas de complementar ou substituir a
renda gerada com o brega. Abaixo, encontra-se o trecho de uma das entrevistas em
profundidade com os donos de aparelhagens:
Alm desse trabalho direto com aparelhagem, voc faz outras coisas
que te do dinheiro?
Fao chamadas para carro de som tambm. Tipo, voc tem um produto ou uma festa
para anunciar... Isso me d um trocadinho tambm, vinheta para televiso.
Todo mundo fala que essa poca de eleio dava muito dinheiro. Esse
tipo de coisa quebrou agora?
Meu Deus do cu!! J fiz duas agora, mas quebrou muito. No meu caso fazia para
um deputado. um trabalho que as pessoas conhecem e a gente procura fazer o
melhor. Agora no final do ano eu estou querendo fazer faculdade.
De qu?
Publicidade. Nem sei bem se isso mesmo, mas hoje em dia tem que fazer.
Tem que fazer mesmo?
A gente tem que estar preparado para o mercado do futuro, tem que fazer o melhor
porque daqui a alguns dias eu no sei como pode estar a aparelhagem. (DJ de
aparelhagem e estdio)

10

Esta forma de financiamento das aparelhagens e bandas ser explicada nas sees seguintes.
5

O grfico a seguir confirma o padro encontrado na pesquisa qualitativa: a renda

mdia total dos donos das aparelhagens superior quela obtida com o trabalho na
aparelhagem. Os resultados do survey mostraram que 84% exercem outras profisses,
relacionadas ou no ao tecnobrega. As mais citadas foram: donos de comrcio, pintor,
pedreiro, vendedor, carpinteiro e eletricista. Como mostra o grfico seguinte, somente 10%
dos donos de aparelhagens de tecnobrega do Par possuem renda exclusivamente
proveniente da aparelhagem e os 6% restantes so aposentados.
Grfico 8 Renda Mdia Mensal do Dono da Aparelhagem (R$)

Trabalho com
a aparelhagem

1.653,16

2.299,41

Renda total

Grfico 9 Dono de Aparelhagem que Possui Outro Trabalho

Sim

84

No

Aposentado

10

Artistas

No mercado de tecnobrega os artistas representam mais um grupo de atores que

constituem esse universo musical: compositores, cantores e bandas. Os primeiros, no
entanto, possuem uma presena mais significativa no gnero bregacalypso. Tonny Brasil,

Roberto Villar e Jnior Neves so os compositores mais importantes do universo brega. Estes
artistas surgiram no cenrio da msica brega na dcada de 90 e hoje apenas compem
msicas para cantores. Jnior Neves, por exemplo, possui cerca de 250 msicas gravadas,
editadas pela primeira editora local, a AR Music. O elevado nmero de msicas gravadas
permite ao compositor viver da renda advinda dos direitos autorais.
Deve-se destacar que durante a realizao desta pesquisa, no foi constatado a
existncia de artistas que so apenas compositores de tecnobrega. A grande maioria dos
cantores solos e de bandas tambm compem suas prprias msicas, como pode ser
observado no grfico 84% dos cantores tambm so compositores.
Grfico 10 Cantores que Compem Msicas

Sim

No

84

16

No tecnobrega, apenas os cantores e bandas fazem parte do processo de produo de

msica. As bandas, alis, parecem ter uma presena recente dentro da msica brega. De
acordo com Jnior Neves (2005), durante a dcada de 1980 (antes do segundo movimento
brega, ocorrido na segunda metade da dcada de 90) havia grande predominncia de
cantores solos, as bandas eram excees. Ademais, as mulheres tinham uma participao
muito discreta e os homens predominavam nesse estilo musical.
Segundo o autor, a partir da dcada de 1990 as mulheres entraram de vez no mundo
brega, especialmente, frente das bandas. A incluso feminina nesse mercado e a formao
de diversas bandas demonstram que no ocorreu apenas uma mudana de ritmos na msica
brega, com a criao do tecnobrega, bregamelody, bregapop, entre outros, mas tambm na
5

percepo sobre a forma de produo da msica, valorizando-se a produo coletiva e a

presena da mulher. Deste modo, a mudana musical acompanhada de um outro elemento
inovador dentro do brega, a voz e o corpo femininos na execuo de coreografias. O
ambiente do circuito brega predominantemente masculino: todos os donos de aparelhagens
so homens, assim como os festeiros, os cantores do flashbrega, donos de estdios e de
casas de festa, locutores de rdio e a maioria dos DJs. As mudanas relativas a gnero se
deram no surgimento das bandas e, mais recentemente, na contratao de DJs mulheres por
algumas aparelhagens.
Atualmente, bandas e cantores apresentam em seus shows um ou dois casais de
bailarinos, que recebem um cach de cerca de R$ 30. Eles no so integrantes fixos das
bandas e so regularmente substitudos. A pesquisa com esse segmento mostra que as
bandas no costumam permanecer com os mesmos bailarinos por mais de um ano, em razo
de casos de processos trabalhistas abertos contra os donos das bandas.
Alm das mudanas de gnero e de ritmo da msica brega, a posio social dos
agentes tambm mudou nos ltimos anos. As aparelhagens tornaram-se muito importante
para a msica brega paraense. Atualmente, mais do que meio de difuso, as aparelhagens
se tornaram a principal atrao das festas e foram gradativamente tomando o lugar de
destaque que outrora pertenceu aos cantores e bandas11. Esse fato pode ser comprovado
com os depoimentos dos festeiros, que consideram o contrato com as bandas um negcio
pouco rentvel e, muitas vezes, no lucrativo:
Banda de Brega uma coisa bem menos valorizada que as
aparelhagens. Ou seja: no tem tanta concorrncia. Eles no
conseguem vender uma data mais cara. Quando vendem uma data,
coisa do outro planeta, ainda mais para vir outro corno querer comprar
aquela mesma data mais cara. No uma coisa valorizada. Porque tu
fazes a festa e ela no te d retorno. (Festeiro iniciante)
A verdade mesmo que antigamente as aparelhagens j existiam, mas
eram menos. A gente que era a atrao principal, mas o que aconteceu?
Algum teve a idia de fazer uma msica para a aparelhagem. E a as
outras viram e fizeram tambm. Hoje em dia tem que se fazer, porque
uma coisa muito forte. Eles conquistaram o espao deles, porque
11

Como j foi mencionado, alguns DJs de aparelhagem tm realizado apresentaes cantando, confirmando
o papel de destaque que as aparelhagens tm desempenhado nas festas em detrimento dos artistas.
5

souberam conquistar empresrios que investissem neles. E tem

empresrio que investe na aparelhagem. Tem um grande empresrio
daqui que d cem mil reais pro Tupinamb. D cem mil reais pro Gilmar
investir no Rubi, mas depois que est pronto, ele tem vinte datas, trinta
datas pra vender mais caro e tirar dinheiro pra ele. O cara da
aparelhagem fica preso at pagar este investimento. (Cantor com
banda)
Porque agora tudo mudou. O artista t escondido, enterrado, o cantor
solo. Quem o artista agora o DJ da aparelhagem. DJ Dinho, DJ
Gilmar, DJ Anderson, DJ do no sei o que mais l. Agora at as
mulheres so DJs. Ento eles so os artistas. Pra voc tocar um CD
desses, numa dessas aparelhagens, voc vai sofrer pra eles tocarem.
Vai perder noites e noites, ali naquela festa, com aquele barulho no seu
ouvido e eles no vo tocar, est entendendo? Porque eles
monopolizaram o negcio. O mundo deles. A culpa dos prprios
cantores e compositores. (Cantor solo)

interessante notar que essa desvalorizao que as bandas sofrem por parte dos
festeiros se reflete na forma como os shows so realizados. Como mostra o grfico abaixo,
de um total de 12,12 shows realizados em um ms, 7,96 so feitos sem a participao de
outras bandas ou aparelhagens. Como as casas de festas no valorizam as bandas, fazer
shows com mais de uma banda no muito atrativo para os festeiros.
Grfico 11 Quantidade Mensal de Shows Realizados pelas Bandas com ou sem a Participao de
Outras Bandas ou Aparelhagens (mdia)

Sem a participao de outras

bandas ou aparelhagens

7,96

Com a participao de outras

bandas ou aparelhagens

4,16

Total mensal de shows

realizados

12,12

As aparelhagens tambm no parecem ter muito interesse em realizar festas com a

presena de bandas, j que so a principal atrao das festas e a incluso de uma banda s
5

aumentaria os custos. No grfico a seguir isso se torna mais evidente, tendo em vista que das
6,14 festas mensais feitas pelas aparelhagens apenas 0,70, menos de uma festa por ms,
so realizadas com a presena de artistas ou bandas de tecnobrega.
Grfico 12 Quantidade Mensal de Festas Realizadas pelas Aparelhagens com ou sem a Participao de
Outros Artistas (mdia)
5,44

Sem a participao de bandas ou artistas

Com a participao de bandas ou artistas

0,70

6,14

Total mensal de shows realizados

Deve-se destacar que a mdia de shows das bandas consideravelmente maior do

que das aparelhagens devido forma como cada um desses submercados do tecnobrega
est estruturado. Enquanto o mercado de aparelhagens concentrado e as grandes
aparelhagens realizam festas nos principais clubes de Belm todo fim de semana,
abocanhando uma fatia substancial do mercado, as bandas formam um mercado mais
disperso, onde os iniciantes podem realizar muitos shows pelo interior do Estado.
Desconsiderados pelos promotores de festas, os artistas lamentam o reduzido nmero
de casas de shows em funcionamento atualmente em Belm. A alternativa de sobrevivncia
desses artistas tem sido apresentar no interior. H evidncias de que a estratgia utilizada
para concorrer com as aparelhagens a realizao de shows no interior do Par. As bandas
concentram 50% de sua agenda no interior.
Com a realizao do estudo quantitativo foi possvel confirmar esse padro. O grfico a
seguir apresenta a mdia mensal de shows que as bandas realizam na capital e grande
Belm12 e no interior do estado do Par. De uma mdia mensal de 12,22 shows realizados
em um ms, 6,05, cerca de 50%, so concentrados no interior do Par. A vantagem das
bandas no interior, em relao s aparelhagens, refere-se ao custo mais baixo de transporte
12

Grande Belm refere-se regio metropolitana de Belm, municpios mais prximos da capital.
5

dos equipamentos para realizar festas em locais muito distantes. Para as bandas o principal
custo o transporte dos seus integrantes.
Grfico 13 Quantidade Mensal de Shows que as Bandas Realizam na Capital e no Interior do Estado
(mdia)
Na capital e
grande Belm

6,07

No interior do
estado

6,05

Total mensal
de shows
realizados

12,12

Na comparao entre as bandas, percebemos padres diferentes de atuao no

mercado, de acordo com o nmero de funcionrios 13. Como mostra o grfico abaixo, as
maiores bandas concentram seus shows no interior do estado, enquanto as menores realizam
a maioria dos seus shows na capital e grande Belm. Essa diferena pode ser explicada pelo
alcance de pblico de uma banda de maior porte, se comparada a uma pequena. As maiores
fazem mais sucesso e, conseqentemente, despertam o interesse do pblico e das casas de
shows do interior, ao contrrio das menos conhecidas.
Grfico 14 Quantidade Mensal de Shows Realizados por Quantidade Funcionrios da Banda
De 1 a 6

De 7 a 14

De 15 a 26

8,81
2,96
5,05
3,64
4,12
11,40

Show s realizados na capital e grande Belm

Show s realizados no interio do estado
13

O nmero de funcionrios das bandas foi utilizado como uma Proxy para o tamanho das bandas, neste
caso, quanto maior o nmero de funcionrios maior o porte da banda.
5

 na relao dos artistas com o festeiro que se percebe mais claramente a diferena
de importncia entre aparelhagens e bandas, estas ocupando um papel secundrio nas
festas ou muitas vezes descartados pelo negcio da promoo de festas. Essa posio de
destaque que as aparelhagens adquiriram percebida por alguns artistas como uma relao
hierrquica, j que se sentem subordinados e dependentes dos DJs.
Agora, a galera que est comeando no tem espao. Temos que ir
pro interior. Os artistas esto numa situao muito difcil, sria e
complicada mesmo. Acho que tem gente que fica com medo de falar,
mas os DJ fecharam espao pra gente. Tem banda que eles sabem
que tem condio de fazer festa, mas no tocam pra no tirar o
espao deles. Isso acontece. Agora, eu tava com um programa de
aparelhagem que eu era reprter. E falei pra ele [dono do programa]:
abre espao pra gente. Ele disse que ia tentar. Agora t botando
gente do pagode, que no tem nada a ver. Podia por a galera do
brega, que faz msicas pra ele. Seria uma coisa de um ajudar o outro.
Mas no rola, eles pagam uma msica pra mim, pro [outro cantor], pra
banda Amazonas. Agora a galera menor vai l e d a msica de graa,
porque um espao. Ento eles poderiam apoiar mais. (Cantor com
banda)

Essa situao de inverso, na qual a aparelhagem que toca CDs se torna a principal
atrao do brega, impe aos artistas uma relao de dependncia em relao s
aparelhagens, na medida em que fazer msica para aparelhagem se tornou um meio de se
ter acesso ao pblico ou, como eles prprios dizem, uma forma de mdia.
Alguns artistas lamentam serem obrigados a produzir jingles e no msica. Jingle
a forma que muitos artistas usam para definir a msica em homenagem aparelhagem, hoje
caminho necessrio a ser trilhado para permanecer no mercado, j que essas msicas
garantem um sucesso quase imediato. Essa compreenso das msicas para aparelhagem
como um mal necessrio reflete uma tenso e insatisfao dos artistas, que se vem
forados a produzir jingles para permanecerem na mdia e no mercado.
Apesar da insatisfao, identificou-se que alguns artistas percebem essa situao
como uma relao de troca e um mecanismo de divulgao mtua. Alm disso, gera duas
novas formas de divulgao e remunerao. A primeira diz respeito oportunidade de
5

realizao de pequenas apresentaes durante as festas de aparelhagem. Por exemplo,

Nelsinho Rodrigues e DJ Maluquinho, para alm dos seus contratos de shows, tm feito
aparies eventuais junto s aparelhagens com seus maiores sucessos em homenagem ao
Rubi e ao Tupinamb, quando aproveitam a oportunidade para apresentar ao pblico suas
msicas. O valor recebido para este tipo de show, geralmente s com o cantor, varia entre R$
500 e R$ 1000. Mas tambm pode no ser exigida qualquer remunerao, quando visto
pelo cantor como uma forma de apoio recebido da aparelhagem.
O resultado acerca do grau de importncia dos profissionais de comunicao para
divulgar a msica tecnobrega confirma o argumento acima. Para os cantores das bandas, as
aparelhagens so os principais meios de divulgao da msica tecnobrega. O que foi
apontado no estudo qualitativo confirmado na etapa quantitativa: esses profissionais
reconhecem a importncia conferida s aparelhagens no mercado de tecnobrega.
Grfico 15 Grau de Importncia dos Profissionais de Comunicao para Divulgar a Msica Tecnobrega
(mdia)14 entre os cantores

3,18

Aparelhagens

2,96

Rdios
DJ's

2,81

Compositores

2,79
2,65

Camels
2,39

Pirateiros

Alm das aparelhagens, a composio de msicas se apresenta como forma de

divulgao e remunerao dos artistas. Uma msica estourada, categoria utilizada para
classificar uma msica de sucesso, gera muitas encomendas de jingles para outras
aparelhagens, mas tambm para bares, DJs, fs-clubes, equipes de som, etc, trabalhos que
custam em torno de R$ 300.
14

Legenda do grfico: 4 = Extremamente importante; 3 = Muito importante; 2 = Importante; 1 = Importante.

6

Eu dificilmente vendo msica para aparelhagem. A gente d. Porque

existe uma troca. Se eu fao uma msica para uma aparelhagem
famosa aqui em Belm, ele vai tocar minha msica. Se ela pegar,
direta ou indiretamente eu to ganhando com isso, porque minha
msica t tocando, certo? Aqui tem um pessoal que a gente
apaixonado. Minha filha tem uma filha com um DJ... Eles fazem parte
da famlia. Pessoas que a gente ama de paixo. A gente faz umas
msicas para eles. Eles tocam e a gente agradece. Porque
aparelhagem levanta muita banda... Pessoal acha que no, mas tocam
5,6,7,8,10 msicas por dia. A t tocando sua msica o pessoal t
escutando, t gravando... uma troca de favores, eu acho. (Cantor de
banda)
Informante 1 Quando toca tambm uma msica numa aparelhagem,
a a outra escuta: ah, eu quero uma msica dele, eu quero uma
tambm. E isso vai divulgando o nome da banda. A todas as msicas
estouram e quase assim, obrigando as aparelhagens a tocarem a
msica de outra aparelhagem tambm, porque o povo gosta.
Informante 2 Da mesma forma que eles divulgam o nosso trabalho, o
trabalho da banda, a gente est divulgando o trabalho deles. Porque
as nossas msicas tm jingle. Faz a msica pra aparelhagem, pega, o
povo vai cantando, a aparelhagem acontece. Costumo dizer: banda
msica, aparelhagem no. (Integrantes de Banda)
como as bandas esto ganhando muito dinheiro. A maioria das
bandas grandes ganha dinheiro assim, com estdio. Tipo assim, voc
pe uma msica para tocar e essa msica estoura. A o que acontece:
todas as aparelhagens, tanto as grandes quanto as pequenas vo
procurar a banda que est em evidncia, que est fazendo sucesso,
para gravar. Ah, faz uma msica com essa aparelhagem tal. A eles
vo procurar, solicitar o artista para fazer msica para eles. mais
uma forma remunerada. (Cantor Solo)

O grfico abaixo apresenta um cruzamento entre a renda mensal 15 que os cantores de

bandas ganham com a msica e o fato de ser ou no compositor. Como podemos verificar a
renda mdia dos cantores que tambm so compositores muito superior, R$ 1.813,00, a
dos que vivem apenas da realizao de shows, R$ 1.050,00. Essa diferena na renda
confirma a importncia que a composio possui na carreira do artista no mercado de
tecnobrega. Por fazer aumentar sua rede de relaes dentro desse mercado musical, o que
15

Destaca-se que neste clculo da renda mensal dos cantores foi utilizado somente o valor ganho com a
msica. A renda obtida com outros trabalhos foi excluda desse clculo.
6

facilita a sua permanncia no mercado, o cantor ainda aumenta consideravelmente sua renda
mensal.
Grfico 16 Renda Mensal do Cantor com a Msica por Compor ou No Msicas

Canta e
compe

S canta

1.813,00

1.050,00

A msica em homenagem aparelhagem surgiu em 1999 com DJ Marcos, seguida

pela dupla Nelsinho Rodrigues e Keyla Lima. Depois, outros artistas adotaram essa forma de
composio, que parece ser atualmente a forma mais acessvel de participar do mercado.
Conforme declarao de muitos entrevistados, a tecnologia permite ao iniciante gravar
msicas com poucos recursos e oferec-la gratuitamente s aparelhagens. Virando sucesso,
o artista chamado para fazer apresentaes e s a partir desse momento monta-se a
banda.
Ah, com certeza! [Hoje existem] muito mais bandas. Mesmo porque,
hoje em dia, pra voc montar uma banda, voc comea s.
Antigamente voc tinha que comprar os instrumentos, arrumar os
msicos, fazer uma banda e fazer uma msica pra aquela banda. Hoje
em dia no, voc vai: Alessandra e banda!. Pode estar s voc. Faz
uma letra, fez uma msica, gravou no estdio, divulgou, pegou a
msica. A quando comearem: p, Alessandra traz a sua banda para
fazer shows. A tu vai correr atrs dos msicos. Eles ensaiam, pegam
a tua msica e montam. (DJ aparelhagem)

O primeiro passo para um artista iniciante montar sua banda e, posteriormente, gravar
um CD conseguir que sua msica faa sucesso na aparelhagem. Antes, porm, seus
sucessos precisam fazer parte das inmeras coletneas produzidas pelos DJs de estdios e
serem vendidas no mercado informal. Somente depois de ter acumulado um nmero
6

considervel de sucessos e de ter sido contratado para apresentaes que a banda inicia o
processo de produo de um CD. No universo bregueiro ocorre o inverso do que se v na
indstria fonogrfica formal: os artistas em Belm, sejam eles estabelecidos ou iniciantes,
primeiro lanam msicas e, posteriormente, caso se tornem sucessos, produzem os discos
com as msicas estouradas e novas composies. Desta forma, comum existirem
artistas famosos, mas sem discos gravados. So artistas estourados de coletnea,
para usar a expresso local.
A realizao da etapa qualitativa deste projeto coincidiu com o lanamento de trs
novas msicas da banda Tecnoshow. Dessa forma, foi possvel acompanharmos a visita de
Gabi, cantora famosa de uma banda grande de tecnobrega, a diferentes estdios, festas de
aparelhagens e programas de rdios, solicitando aos DJs que executassem suas novas
msicas, trilhando o mesmo trajeto de um artista iniciante. Gabi utilizou a capa de seu antigo
trabalho para apresentar um CD gravado no seu estdio, que funciona em seu quarto, com
suas novas msicas. O mesmo foi realizado com a banda Companhia do Tecno, que tem dois
anos de existncia. Como o trajeto invertido, em relao ao mercado formal da indstria
fonogrfica, no h qualquer cobrana por direitos autorais.
Os dados da pesquisa indicam que nesta etapa de trabalho, no qual a produo da
msica e do CD demo recebe menos investimentos, os artistas estabelecidos e novos no
apenas utilizam como tambm contam com os meios de difuso alternativos: aparelhagens,
coletneas e RNAs, termo local para o atacadistas de CDs e DVDs copiados e distribudos
entre os camels do mercado informal.
Reproduo no autorizada, pirataria e direito autoral
A reproduo no autorizada, chamada por alguns de pirataria, vista por alguns
artistas como uma forma de mdia, divulgao para lugares aos quais no se teria chance
de alcanar, como o interior do Par e os estados vizinhos. O objetivo dos artistas que sua
msica seja divulgada livremente para que se torne um sucesso e, ento, lhes render
contratos para shows. Os artistas do tecnobrega vivem das apresentaes ao vivo, e no da
venda de discos ou da arrecadao de direitos autorais. preciso abrir mo do controle
6

sobre sua obra para que as msicas sejam executadas em todos os meios de difuso
possveis e serem ento contratados para shows.
Como destacado por Carlos de Souza (2005), a pirataria consiste em um conceito
moderno utilizado pela imprensa e pelas autoridades para se referir violao do direito de
propriedade intelectual de um modo geral. Neste caso, no se trata de um fenmeno isolado
de certo mercado cultural, mas de um movimento mais amplo. Contudo, importante
destacar o que ou no pirataria. No mercado tecnobrega, a maioria dos artistas abre mo
do direito autoral devido a uma dinmica prpria deste segmento musical. A venda de CDs e
DVDs no mercado informal, portanto, no pirataria.
A lgica do direito autoral a de proteger o autor por meio da concesso exclusiva
sobre as formas de utilizao da obra (Souza, 2005; 12). De acordo com Peter Burke (2003),
o nascimento da propriedade intelectual ocorreu ainda durante a Idade Mdia, onde alguns
inventores perceberam a necessidade de proteger os segredos dos ofcios. Neste perodo, a
necessidade de uma lei para a proteo da propriedade intelectual foi inicialmente um
movimento dos artistas e mestres de ofcios que temiam a cpia de suas idias. A primeira lei
de patentes foi elaborada em Veneza em 1474, e o primeiro direito autoral registrado de um
livro foi concedido a Marcantonio Sabellico em 1486.
A criao do direito autoral marcada por uma concepo individualista, a obra
propriedade de um indivduo porque foi obra de um crebro individual. (Burke, 2003; 139).
No entanto, como foi argumentado por Souza (2005), devemos nos perguntar se esse modelo
de proteo ao artista adequado aos tempos contemporneos. Os avanos tecnolgicos e o
uso da Internet sugerem outros caminhos, a possibilidade de um novo modelo de negcio
para o mundo do entretenimento. O mercado de msica tecnobrega tem nos mostrado outra
lgica, em que cantores, que tambm so compositores, no utilizam a venda de CDs e
DVDs como principal fonte de renda com msica. Por isso, como mostra o grfico abaixo, a
maioria dos cantores das bandas de tecnobrega, 51%, incentivam muito ou um pouco a
venda de seus CDs e DVDs pelos camels, pois vem os vendedores de rua como
Incentiva
muito

32
divulgadores da sua msica, e no concorrentes nas vendas.

Incentiva
19
Grfico 17pouco
Incentivo dos cantores Venda de CDs e DVDs pelos Camels (%)
Mais ou
menos
No incentiva

15

34

O grfico a seguir apresenta a avaliao do papel dos vendedores de rua para a

carreira dos cantores de tecnobrega. Ele tambm reflete a opinio da maioria dos cantores
sobre a venda de CDs e DVDs no mercado informal de Belm. Como se pode ver, 59% dos
entrevistados avaliam positivamente o trabalho dos VRs para a carreira dos artistas.
Grfico 18 Avaliao do Papel dos Camels na Carreira dos Cantores por eles prprios
59

Ajuda

32

Prejudica

No ajuda nem
prejudica

Como nas coletneas produzidas, seja por DJs de estdio seja por selos locais, no
constam os nomes dos compositores, e nas reprodues dos RNAs h pouca preocupao
em registrar o nome dos artistas, a estratgia dos cantores para garantir a divulgao de seus
nomes o uso das vinhetas, executadas no meio das msicas16. Entende-se, assim, a
dificuldade para a existncia de artistas que sejam exclusivamente compositores dentro deste
esquema de produo e divulgao de msicas.
A pirataria o meio mais rpido que existe, porque o cara pega e manda
fazer 50 mil CDs, a distribui pro Par todo. Os CDs aqui de Belm vo
para o Maranho, Amazonas. Ento nossa msica est, atravs da
16

Este assunto ser mais bem explicitado adiante.

6

pirataria, chegando em outros estados. uma fonte de divulgao muito

grande. O importante que a msica est tocando e o pessoal quer saber
o nome do artista. (Cantor solo)
s vezes as pessoas fazem um trabalho e no tm dinheiro pra entrar
num estdio profissional, porque sai caro. E a pirataria est a pra isso.
Ento cada um entra num estdio desses de sala, de quarto, grava a
msica e vai no pirateiro, infelizmente ou felizmente. Felizmente, porque
eles acabam divulgando o trabalho. (Integrante de banda)

Note-se que nestas citaes o termo pirataria adquire um outro sentido, a saber: toda
maneira informal de se produzir um CD. Ento, pirataria pode significar reproduo no
autorizada da obra de um autor ou produo informal, domstica, do CD pelo prprio autor.
No sentido da informalidade, comum ouvir que a produo caseira do tecnobrega
pirataria; mas no pirataria, na medida em que se trata da produo ou reproduo da
prpria obra. Como explicita a Lei n 9.610/98 nos artigos 28 e 29:
Cabe ao autor o direito exclusivo de usar, fruir e dispor da obra
literria, artstica e cientifica. (artigo 28).
Depende de autorizao prvia e expressa do autor a utilizao da
obra, por quaisquer modalidades, tais como: a reproduo, parcial ou
integral; a edio, a adaptao o arranjo musical e quaisquer
transformaes; a traduo, a incluso em fonograma ou produo
audiovisual, a distribuio (...) (artigo 29).

A atividade de produzir e vender de maneira informal as suas obras percebida de

maneira ambgua pelos artistas. Embora defendam que a pirataria o mais eficiente meio
de divulgao, no momento em que as bandas alcanam sucesso e produzem seu CD ou
DVD, a reproduo no autorizada tambm encarada, por alguns, como concorrente. Para
cobrir os gastos com uma produo de melhor qualidade, fundamental para demonstrar
profissionalismo e, conseqentemente, obter melhores contratos, os artistas se vem de
certa forma prejudicados pela RNA, quando no conseguem recuperar o capital investido. A
banda Tecnoshow, por exemplo, foi a primeira a gravar um DVD, que lhe custou R$ 45 mil.
At o momento, ela recuperou apenas R$ 5 mil do investimento feito pela cantora Gabi. Hoje,
a produo de um DVD custa em torno de R$ 10 mil.
6

Por uma parte [prejudicial], mas por outra [no], porque a gente no
manda buscar uma quantidade alta de CDs. A gente tem uma
quantidade baixa, 3000, 4000 CDs. No d para ter um prejuzo muito
grande. O importante para os artistas de Belm ter a msica
executada, no importa como. Se no disco pirata ou no CD original. No
caso da gente, que manda buscar o CD, atrapalha um pouquinho a
venda, n. Mas tambm no d prejuzo. (Cantor solo)
A gente monta estratgias. Estratgias diante da pirataria.
Primeiramente a gente leva o CD ou o DVD pra eles. Ou eles acabam
conseguindo. s vezes a gente vai ver, e eles j tm. Ontem mesmo
ligou uma pessoa de Macap, a gente ainda vai em Macap e ela j
comprou o nosso DVD. E a gente imagina como? Como Macap j
tem? Ou seja, essa pirataria inevitvel. E qual a nossa maior
estratgia? A gente tenta vender a um custo pra tentar tirar
exatamente o que a gente investiu. A um custo bem baixo, bem em
conta, a princpio para qualquer classe social, para concorrer com a
pirataria. No momento em que se concorre com a pirataria o nosso
pblico vai decidir se ele quer o original ou o pirata. (Integrante da Cia.
do Tecno)

Uma posio divergente sobre a relao da pirataria com os artistas que possuem
CD/DVD pode ser encontrada nos relatos de um cantor solo, o mais novo sucesso do
tecnobrega em Belm. Ex-integrante da banda Tecnoshow, o cantor retornou ao mercado em
junho, alcanando um grande sucesso com cinco ou seis msicas para aparelhagens. Em
setembro, ele gravou seu primeiro DVD e criou uma nova estratgia para reduzir os custos de
produo e ainda se beneficiar da reproduo feita pelo mercado informal. Uma das
estratgias adotada por ele para no ter custo algum na produo de seu DVD foi vender
um espao de trinta segundos para dez diferentes comercias, ao custo de R$ 300,00. Alm
disso, negociou com dois pirateiros um do Estado e outro de fora a matriz (DVD Original)
do seu DVD. Um deles lhe deu 200 DVDs virgens e 200 gravados, o outro deu 500 gravados,
ambos com o seu prprio show. Assim, ele ter 900 cpias de sua matriz e poder revender a
um preo muito baixo em seus shows, sem que precisasse fazer qualquer investimento. Este
exemplo demonstra como habilidades comerciais podem auxiliar cantores e bandas a
tomarem posio mais agressiva neste mercado.
O custo eu ponho como um investimento, por exemplo, o custo do
meu DVD vai ser trs mil reais. S que a nesses trs mil, entra a
6

parte do vendedor. Neles j tem dez pessoas que vo entrar com

trezentos reais cada um. Patrocnio.
Ah! Voc vai ter patrocnio?
Vou. Porque imagina s, coisas baratas tm que ter pessoas que
fazem aquele segmento te apoiar: porque trezentos reais hoje, o que
eu posso oferecer pra essa pessoa, ela compra na hora, porque
barato, prtico. A quando comear o DVD, que comear o nome
da msica, aparece o nome do patrocinador do lado. Na outra
msica, o nome de outro, fica trinta segundos, e pronto. essa a
diferena! (Cantor solo)

Mais adiante, ele continua:

Vou te contar uma coisa: um pirateiro j combinou comigo. Vai levar
de apoio duzentos DVDs virgens e vai gravar, me dar e ficar com a
matriz. Outro vai me dar duzentos DVDs e vender outros quinhentos
no custo. Ento eu vou ficar com novecentos DVDs que posso
vender no meu show a sete reais. Essa a formula de fazer girar as
coisas. O meu tape, pra voc ter uma idia, eu no gastei um
centavo e vendi a dois mil reais. (Cantor solo)

Este relato mostra a necessidade de uma ampla rede de contatos com outros artistas,
estdios, rdios, empresrios e reprodutores no autorizados para facilitar a entrada ou
permanncia no mercado. CDs e DVDs so produzidos a custos baixssimos e as dvidas so
pagas com troca de favores, divulgao, promessas futuras, etc. Uma ex-cantora e
atualmente reprter de uma aparelhagem afirma ter sado e retornado ao mercado facilmente
em razo dos contatos que estabeleceu em sete anos de carreira: prefeitos, secretrios de
cultura, radialistas, DJs etc. Essa estratgia de negcios montada pelo famoso cantor solo
no seria possvel se o artista no tivesse acumulado conhecimento e experincia. Como
pde ser visto, toda a divulgao de seu novo trabalho est baseada nos contatos que
possui com grandes reprodutores:
Fechei com um [reprodutor] do Par e um de outro estado, ento
ele vai distribuir aqui e jogar no mercado. Eu conheo um no Recife,
e vou dar a ele, que vai distribuir.

Temos aqui um exemplo tpico de cantor que conseguiu utilizar a venda informal de
CDs e DVDs a seu favor, adaptando-se lgica do mercado tecnobrega por meio de sua
rede de contatos. interessante notar que as bandas menores tendem a incentivar mais a

venda de CDs e DVDs pelos vendedores de rua, como verificamos no grfico a seguir pela
necessidade de divulgar suas msicas, j que so menos conhecidas pelo pblico.
Grfico 19 - A Banda Incentiva a Venda de CDs e DVDs pelos Camels por Quantidade Funcionrios na
Banda (mdia)17

De 1 a 6

2,79

De 7 a 14

2,94

De 15 a 26

1,95

importante destacar que a maioria das bandas de tecnobrega tambm vende seus
CDs e DVDs durante os shows. Como se pode observar no grfico abaixo, as bandas
vendem em mdia 77 CDs e 53 DVDs por show. Tal venda no deve ser percebida como
uma forma da banda obter lucro, mas sim como divulgao das msicas. Por ser este o
objetivo principal, os preos dos CDs e DVDs visam principalmente cobrir os custos da
produo.
Grfico 20 Quantidade de CDs e DVDs Vendidos por Shows por Banda (mdia)

CD's

DVD's

77

53

Grfico 21 Preo Mdio do CDs e DVDs Vendidos nos Shows (R$)

7,46

CD's
17

Legenda: Incentiva muito = 4; Incentiva pouco = 3; Incentiva mais ou menos = 2; No incentiva = 1.

6
DVD's

10,00

Apenas 29% dos cantores das bandas de tecnobrega vivem somente do trabalho da
banda. A maioria procura diversificar seus negcios ou atividades no campo da prpria
msica. Ou seja, apesar de terem outras atividades no diretamente ligadas produo
musical ou s aparelhagens, desempenham outras funes relacionadas produo de
artistas e bandas, aparelhagens, rdios, estdios etc. No obstante, a tabela abaixo mostra
que alguns cantores possuem profisses fora do campo musical.

Tabela 5 Outros Trabalhos alm de Cantar na Banda

b a se
8

%
14

C o m e rcia n te

F u n cio n rio p b lico

R a d ia lista

C o m p o sito r

C o m u n ica d o r / L o cu to r d e ca rro d e so m

DJ

P ro fe sso r d e d a n a

S a l o d e b e le za

A u xilia r d e to p o g ra fia

D a n a rin a

D ivu lg a d o r d e b a n d a

F e ira n te

T cn ico e m e le tr n ica

E n tre g a d o r d e g s

F ig u rin ista d e b a n d a

M o to b o y

M o to rista

P e d re iro

C a m e l

V e re a d o r

P ro d u to r m u sica l

O u tro

N o p o ssu i o u tro tra b a lh o

17

29

T o ta l

58

100

O grfico seguinte apresenta a renda mdia mensal dos cantores das bandas de
tecnobrega. Os cantores apresentam uma renda mdia total muito superior ao rendimento com a
banda. Em mdia, menos de 50% de sua renda so provenientes das atividades da banda.
Grfico 22 Renda Mensal dos Cantores de Banda (R$)

Renda
m ens al do
cantor com a
banda

1.685,83

Renda total

3.634,58

Festeiros

Festeiro um termo local para a pessoa que promove as festas de aparelhagem em

Belm18 ou promoter. Os bregueiros classificam os festeiros em grandes ou fortes e
pequenos. Esses agentes so, por via de regra, homens.
O principal papel do festeiro consiste na realizao dos contratos com a casa de festa,
mas ele tambm pode se responsabilizar parcial ou integralmente pela produo. Em geral,
tarefa do festeiro alugar a casa, contratar a aparelhagem e/ou bandas, realizar a divulgao
da festa, responsabilizar-se pela segurana e pela bilheteria e abastecer o bar com bebidas.
Com relao bebida, o festeiro contrata um responsvel que administra uma equipe de
garons. Este responsvel pelo bar recebe um percentual da venda de cervejas: a cada caixa
vendida, ganha-se uma cerveja. Os garons pagam sua entrada na casa, que varia entre R$
10 e 20, e tambm pagam o gelo da cerveja do festeiro19 e arrecadam R$ 0,50 por cerveja
vendida. Um festeiro grande vende entre 5 a 15 mil caixas de cerveja por ms. O festeiro
tambm contrata uma firma de segurana que oferece os servios de policiais militares a R$
50 e civil a R$ 25. Os postos de bilheteiro e porteiro so ocupados por membros da famlia:
R$ 50 por festa.
Para obter sucesso, o festeiro precisa investir na divulgao da festa na mdia local.
Carros de som so os meios de difuso mais utilizados, pois so vistos como mais eficientes,
na medida em que podem adentrar as ruelas das periferias das cidades, atingindo mais
intensamente o pblico de maior freqncia nas festas. Para contrat-los, preciso
desembolsar R$ 18 por hora e R$ 50 para o acompanhante. Tambm so pagos R$ 15 por
faixa de divulgao. Durante a realizao da etapa qualitativa, foi possvel observar que a
televiso tem se tornado um meio cada vez mais utilizado para chamar o pblico. Como as
inseres tm custos muito altos, cerca de R$ 800 por insero (preo da TV Liberal, afiliada
Rede Globo), acorda-se uma parceria entre o festeiro e a rede de TV: 25 a 30% da
18

No geral, as realizaes das festas de aparelhagens so de exclusividade dos festeiros. Pelo que foi
observado, apenas as aparelhagens Musi Star e Poderoso Sombra promovem festas.
19
Todos os participantes da festa pagam suas entradas, salvo as celebridades ou os amigos do dono da
festa.
7

portaria so direcionados ao pagamento da transmisso. Propagandas nas rdios custam em

mdia R$ 200 por semana para um anncio durante a programao.
As licenas estaduais tambm so custos fixos que precisam ser assumidos pelos
festeiros, os principais impostos so: R$ 50 para a Delegacia Estadual de Crimes Contra o
Meio Ambiente e Urbanismo (DEMA) e R$ 86 pelo alvar de licena da festa. Os festeiros
costumam enfatizar os benefcios que o pagamento desses impostos traz para Belm: agora
anual o governo leva uma faixa de 8 milhes (frase citada por festeiro entrevistado durante a
pesquisa qualitativa). O volume da arrecadao e a capacidade deste negcio de gerar renda
direta ou indiretamente para centenas de famlias foram argumentos acionados por um
festeiro para justificar a necessidade de maior investimento por parte dos administradores
pblicos para a cultura do povo: ns empregamos diretamente 100 pessoas em mdia e
indiretamente umas 300 pessoas.
Se forem contar os empregos que so gerados, muito coisa! Na
aparelhagem, so vinte carregadores. Tem o DJ, o responsvel
tcnico pelo som, o gerente da aparelhagem. No emprego formal,
tem taxista, flanelinha, garom... Proibiram uma poca a. P... deu
uma m... danada! Fizeram um movimento para poder liberar isso a.
(Festeiro iniciante)
O que a gente queria aqui que o governo do Estado tivesse um
fundo da cultura para apoiar mais as nossas festas. Que fosse
construdo um lugar para nossos eventos. A se nomearia uma
pessoa para direcionar aquele segmento e em cada bairro teria um
local especifico para realizao de festas. Seria bom pra todo mundo
porque o estado teria retorno em impostos e ns teramos como
controlar estacionamento, entrada de menores, enfim tudo. Mas no
interessa a ningum ao governo, a deputados, a prefeitos, a
ningum. (Festeiro antigo)

Para este tipo de negcio, a experincia do festeiro fundamental em todo o processo

de produo de uma festa. Alm disso, como no existem contratos formais, a experincia
deste agente no mercado imprescindvel para que seja possvel conquistar a confiana
daqueles com quem se negocia. Segundo os informantes, os contratos so realizados
verbalmente e podem ser feitos de duas formas. Na relao entre o festeiro e a aparelhagem,
o festeiro pode pagar 50% do valor do contrato para a aparelhagem e quitar sua dvida aps
7

o fim da festa. Mas tambm pode realizar o pagamento de 100% do valor do cach
adiantado. Um festeiro iniciante narra outra situao que diz ser muito freqente nos negcios
de festa brega. A ausncia de contratos formais, no seu ponto de vista, permite a
renegociao dos acordos sem informao prvia de todas as partes envolvidas:
normal. Tu chegas a uma aparelhagem, chega no X (que eu no
vou dar nome) e ele diz: Sete mil, t?. assim, por exemplo: tu ds
a metade. Quando chega na semana da festa, tu vai levar os outros
trs e quinhentos dele, a ele diz: P..., sabe que aconteceu, cara?
Tava precisando desta outra metade. Eu vendi pro Tiago, agora a
festa tua e dele. Entra l com ele para conversar, para ver o que
vocs vo fazer de mdia de propaganda. Isso o que mais
acontece. S no acontece se o cara pagar tudo antes. (Festeiro
iniciante)

Para esse festeiro, a relao do responsvel pela organizao da festa com o

proprietrio da aparelhagem incerta e insegura em razo do carter informal dos contratos.
Embora o informante afirme que o cumprimento do acordo s garantido com o pagamento
total do valor do contrato, em outro momento declara que mesmo diante da quitao total da
dvida comum o rompimento de negcios previamente acordados:
No segundo domingo de novembro o Crio de Bragana. O cara j
vendeu a data pro cara fazer aqui em Belm. Uma aparelhagem j
est acertada contigo nesta data, s que ele vai tocar em Belm. O
cara de Bragana liga para ele: P, eu quero a data do segundo
domingo de novembro!. A ele diz: P cara, eu j vendi a data. A
ele diz: P, tu vendeu por quanto? O cara diz: Vendi por sete. A
ele d doze. Pega tua data, te manda embora e devolve seu dinheiro
na mesma hora. (Festeiro iniciante)

A informalidade e insegurana dos contratos firmados entre os principais atores do

mercado so explicadas pelo nvel de organizao das aparelhagens e das bandas. Os
grficos a seguir mostram que a grande maioria das aparelhagens e bandas no so
empresas registradas oficialmente com CNPJ e Alvar da prefeitura.
Grfico 23 Aparelhagem Registrada como Empresa com CNPJ E Alvar da Prefeitura

Sim

19

7
No

81

Grfico 24 Banda Registrada como Empresa com CNPJ E Alvar da Prefeitura

Sim

26

No

74

A entrada de novos atores no mercado de promoo de festas, indicam os

informantes, parece um negcio difcil e arriscado. O primeiro fator que impede ou dificulta a
entrada de novos agentes neste mercado diz respeito aos recursos financeiros. Na etapa
qualitativa foi possvel perceber que necessrio um capital inicial de aproximadamente R$
22 mil para promover uma festa com aparelhagens de grande porte. Alm da necessidade
desse montante, prejuzos so comuns e no possvel contar com o lucro para pagar as
dvidas assumidas. O festeiro precisa ter sempre capital extra para casos de festas no
lucrativas. Deste modo, possvel concluir que a necessidade de altos investimentos e a
exigncia de um capital de reserva constituem barreiras de entrada para novos agentes no
mercado de promoo de festas com grandes aparelhagens.
Os festeiros que esto entrando s entram para se endividar. No tem
conversa, no tem dilogo. Acabou tem que pagar, no tem jeito.
Aquela festa l [no Clube Palmeirao] foi to ruim, que eu mandei
buscar dinheiro em casa para acabar de pagar as contas. Se no
tivesse dinheiro em casa, ia fazer o qu? Tinha que pagar. Se no,
vo os carros de som l na frente, os seguranas. Se o cara no tem
7

respaldo, a melhor coisa que ele faz no entrar em festa. Porque

seno vai danar. (Festeiro iniciante)

Outro fator que pode impedir a entrada de novos atores no mercado de festa refere-se
alta competitividade entre os festeiros. Em Belm, as festas de aparelhagem de grande
porte so organizadas por grupos de festeiros que promovem coletivamente um conjunto de
festas, e no por atores individuais, como acontece com festas de menor porte. Pelas
informaes levantadas durante o trabalho de campo de observao participante, existem
atualmente cerca de dez grupos, com cerca de cinco scios, atuando no mercado de festas
em Belm, mas quatro desses so considerados os mais fortes, ou seja, conseguem
organizar o maior nmero de festas. Esses grupos de festeiros atuam organizando festas em
conjunto e partilham igualmente entre os participantes do grupo os lucros obtidos nas festas.
Por exemplo, um grupo de cinco festeiros organiza cinco festas, em lugares previamente
concordados entre todos os grupos de festeiros, durante a semana eles se renem,
contabilizam e repartem os lucros.
Eles procuram atuar de forma ordenada para no causar prejuzo ao grupo oposto. Um
festeiro forte, cujo grupo promove cerca de cinco festas por semana, afirma: porque
quando um grupo est num bairro, o outro est no outro. Ningum invade o bairro de
ningum para no ter problemas. H um acordo prvio para diviso dos bairros entre os
grupos. O mesmo, contudo, no ocorre quando se trata de um novo grupo de festeiros que,
ao procurar se inserir no mercado, fortemente boicotado. Nos relatos de um festeiro
iniciante, h claramente a indicao da atuao de cartis e prtica de dumping20 no mercado
de promoo de festas de aparelhagem de grande porte em Belm.
Um lucro muito grande, numa festa boa, o cara mais que dobra o
capital dele. Em um dia. Festa de aparelhagem quando d lucro, d
lucro. Quando no d, o caboclo que entra pra fazer graa quebra na
primeira. Ainda tem os esquemas dos festeiros antigos, porque vai
entrando festeiro novo... O festeiro novo junta o dinheirinho dele, junta
dez mil pra fazer uma festa, e faz. O que acontece? O festeiro antigo
coloca a melhor aparelhagem perto dele, cerveja mais barata,
desgraa o cara, cerca o cara de todas as formas. O cara perde os
20

Reduo artificial de preos, muitas vezes abaixo dos custos de produo, com objetivo de forar a
falncia da concorrncia. Considerada uma prtica de concorrncia desleal.
7

dez mil dele. No tem mais onde arranjar dinheiro. No mais festeiro,
saiu da sacanagem. (Festeiro iniciante)

A competio entre os festeiros parece indicar que o negcio de festas de

aparelhagem em Belm rentvel, apesar do alto risco devido volatilidade da renda com
bilheteria. Como visto na narrativa anterior, uma festa bem sucedida pode render 100% de
lucro. O festeiro do bairro do Tapan procurava se espelhar no exemplo de um amigo, cujas
festas traziam-lhe bons rendimentos. Um outro, mais experiente, diz que est investindo em
imveis para deixar o negcio de eventos. Para comprovar a rentabilidade dos negcios,
descreve a experincia de seus irmos:
Tenho trs irmos que trabalham pra mim. Pra me ajudar a
administrar. Porque quando eles comearam a trabalhar comigo no
tinham nada; hoje um tem dois carros de som, uma moto e a casa
dele; outro tem dois carros de som, uma moto, uma vida relativamente
estvel; e outro tambm tem uma vida estvel. Pra voc v como
uma coisa que realiza tanto o empregado como o empregador.
(Festeiro antigo)

Alm dos lucros auferidos com a promoo das festas de tecnobrega, os festeiros
tambm realizam uma modalidade de negcio muito interessante dentro desse mercado, o
patrocnio. O termo adquire diferentes sentidos dependendo dos atores a quem se refere.
No caso das aparelhagens de pequeno porte, significa custear ou auxiliar a compra de
determinado produto para a aparelhagem para fins de propaganda comercial. Em geral,
percebido pelos beneficiados como troca, ajuda ou apoio. O patrocinador pode ser um
festeiro, uma pequena empresa ou um poltico. O DJ Brs, dono da aparelhagem Ouro Negro
e de um programa na Rdio Comunitria Riomar, recebeu apoio de um poltico que lhe
forneceu CDs para serem distribudos na festa em troca do anncio de seu nome no evento e
no programa de rdio. O DJ Mrcio da aparelhagem Vetron, do bairro Bengu, tambm est
buscando patrocnio:
E essa coisa, que eu ouvi falar de patrocnio? Porque s vezes
tm alguns festeiros que do patrocnio.
Informante Agora a gente j tem patrocinador. J vamos l, daqui a
pouco. l na Visal Pintura. A vai pintar as camisas.
7

Vai ter camisa?

Informante Isso. Vai ter umas camisas. A ele vai divulgar o nome da
grfica dele.
Ah, uma grfica?
Informante isso.
Mas a o patrocnio dele o qu? Na parte de camisas assim, ou
ajudar...?
Informante Se a camisa fosse R$ 7,00 , ele fazia a R$ 4,00 pra
gente. Ele ajuda a gente e a gente ajuda ele. Ele pe o nome da
aparelhagem, o nome da grfica dele atrs. (DJ de aparelhagem)

O patrocnio s aparelhagens grandes significa financiamento, emprstimo para

aquisio de equipamentos. Em geral, os patrocinadores so os festeiros fortes ou pessoas
de grande poder aquisitivo que percebem este tipo de negcio como um investimento,
buscando rendimentos futuros. Os relatos apontam que esses patrocnios so resultados da
acirrada competio entre as aparelhagens que precisam renovar seus equipamentos
anualmente. Para manter a posio de destaque entre as aparelhagens de grande porte,
seus proprietrios tomam emprstimos a juros para obter inovao tecnolgica, apresentada
nas festas de lanamento. O pagamento da dvida feito por meio de datas, ou seja, boa
parte da agenda de apresentao da aparelhagem pertence ao patrocinador, que em geral
o festeiro. Para um informante, essas dvidas explicam o fato dos donos das aparelhagens
mais famosas ainda morarem em casas muito simples nas periferias de Belm, apesar dos
altos cachs: exceo da aparelhagem Super Pop21, todos se encontram endividados com
os promotores de festa. As citaes abaixo ajudam a entender como a relao de
competitividade entre as aparelhagens determina outras formas de negcio dentro do
mercado de festa.
Olha, vou te mostrar o cach de todo mundo: Tupinamb 10 mil, Super
Pop 7 mil, Rubi 6 mil, Ciclone 5 mil. Essas so as grandes
aparelhagens. A, o que acontece: eu sou festeiro, eu te contrato:
Ciclone vai tocar. Para mim, beleza. Ah, quando ?. Amanh!. Te
dou dois mil antes da festa - de adiantamento. A, te dou mais mil na
hora. Dos cinco, j caiu para trs. Agora, por que as pessoas aceitam
isso? Porque todas as aparelhagens, menos a Super Pop, devem aos
festeiros. Tem uma concorrncia muito grande aqui. Todas querem
lanar a cada 6 meses uma aparelhagem nova. Pra isso, vo at os
21

A aparelhagem Super Pop registrada como empresa, demonstrando talvez um nvel de organizao
mais alto.
7

festeiros e pegam dinheiro emprestado a juros. Lanam a

aparelhagem, ganham dinheiro e antes de acabarem de pagar, j
comeou a cair na mesmice de novo, a j tem que lanar de novo.
(Festeiro iniciante)
A aparelhagem Tupinamb, de propriedade do DJ Dinho, foi
apreendida, ontem, no interior da casa de shows 'Mauros Drinks'. A
busca dos equipamentos foi realizada em cumprimento a uma deciso
judicial da juza Luzia do Socorro Guimares, da 4 Vara Cvel da
Capital, que ordenou o seqestro dos equipamentos da aparelhagem e
colocou indisponvel os bens do DJ Dinho, incluindo carros e imveis.
Durante a apreenso dos equipamentos, um reprter fotogrfico do
Amaznia Hoje foi agredido com um soco na cabea. O fotgrafo
estava no interior do estabelecimento e foi cercado por vrios
funcionrios que trabalham na casa de shows e na aparelhagem. A
ao, que resultou na apreenso dos equipamentos da aparelhagem,
foi movida pela ex-scia do DJ Dinho, Elisngela Saldanha. Elisngela
requereu na Justia a devoluo do dinheiro que ela investiu no
momento de criao da aparelhagem (R$ 198 mil). Em ao judicial,
ela pede R$ 400 mil. Elisngela Saldanha contou reportagem do
Amaznia Hoje que ela trabalhava com produo de eventos e que o
DJ Dinho a procurou para que montassem a aparelhagem
'Tupinamb'. Ela entrou com R$ 198 mil, entre dinheiro que emprestou
ao scio, iluminao, equipamentos e at uma picape. Mas, de acordo
com ela, tudo estava em seu nome. 'Eu investi meu dinheiro porque
achei que no tinha como no dar certo, o que acabou se
confirmando. S que ele no me pagou um real do que me
emprestou', disse Elisngela, que hoje pecuarista, no interior do
Estado. (Amaznia Jornal 08/04/06)
Pra crescer, ento, o equipamento tem que estar atualizado?
compressor, drive, equalizador... Tudo, porque antigamente
aparelhagem era muito grande tinha 7 metros a 15, era um absurdo.
Hoje em dia no, diminuiu, mas o som cresceu e muito.
E como que faz para virar uma equipe grande? Assim, por que
as aparelhagens que eu vi eu fiquei impressionada com o
tamanho delas, como que faz, corre atrs de patrocnio? Porque
tudo muito caro.
Voc tem que correr atrs de um festeiro que queira investir em voc.
A nossa mesmo foi um festeiro, foi meio a meio ele patrocinou metade.
Mas a tudo? Computador? Tudo?
No, computador fomos ns, uma quantia... A gente ainda no t
pronto. Ainda no temos lona, no temos telo. At tem telo, mas ele
[o festeiro] quer lanar um novo, totalmente novo. (DJ auxiliar)

As citaes acima nos permitem concluir que apesar do destaque obtido pelas
aparelhagens no mercado tecnobrega do Par, as maiores so financeiramente dependentes
dos festeiros. Essa dependncia se deve principalmente informalidade desse mercado.
Como citado acima, a Super Pop, no dependente dos festeiros, por ser registrada
formalmente como empresa e possuir acesso a uma ampla rede de crdito.
O grfico a seguir mostra que apenas 6% das aparelhagens recebem apoio de
festeiros para a compra de novos equipamentos. Tal percentual reflete os emprstimos que
as grandes aparelhagens fazem com os festeiros. Para esses, no interessa patrocinar uma
aparelhagem de mdio ou pequeno porte, pois o retorno financeiro no bom. Por outro lado,
patrocinar uma grande aparelhagem d um alto rendimento, j que o festeiro pode agendar
as melhores datas com essas equipes que esto dependentes.

Grfico 25 Origem dos Equipamentos das Aparelhagens

Usado de outra aparelhagem

46

54

Recebe apoio de patrocinadores

92
6

Recebe apoio de festeiros

94
14

Financia em bancos

86
83

Dinheiro das festas

17
33

Outra fonte

67

Sim

No

Casas de festa

Os bregueiros no apresentaram um termo para designar o estabelecimento onde se

realizam as festas. Sendo assim, neste texto sero utilizadas duas categorias para designar
8

as casas noturnas e clubes da cidade onde as festas de aparelhagem e bandas acontecem:

casas de festa e casas de show. O primeiro refere-se aos locais onde so realizadas as
festas de aparelhagens; j este ltimo destina-se apresentao de cantores e bandas. Alm
dessas duas modalidades de empreendimentos noturnos, h tambm o que em Belm
chamado de balnerios, clubes recreativos onde eventualmente so promovidas festas de
aparelhagem durante o dia.
Os balnerios so clubes campestres de sindicatos, associaes profissionais e
clubes particulares que oferecem piscinas ou igaraps, rea verde, quadras de esporte, salo
de festa e bar. Neles acontecem as festas de aparelhagem denominadas domingueiras, ou
seja, eventos realizados aos domingo entre 10h e 22h. As festas nos balnerios,
organizadas por festeiros que alugam o espao, podem apresentar duas aparelhagens ou
contar apenas com uma estrutura sonora.
Promover festas conjugando aparelhagem e um artista de sucesso uma estratgia
adotada por festeiros e donos de casas de festa para atrair um pblico maior. Durante o
perodo de trabalho de campo foi possvel identificar que esta forma de organizao de festa
freqentemente realizada com os mesmos artistas, DJ Maluquinho e Nelsinho Rodrigues,
os dois maiores sucessos do tecnobrega em 2006, ambos estourados com msicas sobre
aparelhagem. O mais comum, porm, a apresentao conjunta de duas aparelhagens. Isto
ocorre principalmente em casas de festa de bairros perifricos, onde a estratgia do festeiro
contratar a aparelhagem do bairro para atrair o pblico local.
As casas onde realizado o maior nmero de festas de aparelhagem esto
concentradas na regio metropolitana de Belm. Na etapa qualitativa, identificamos que
alguns estabelecimentos so mais freqentemente utilizados para as festas bregas, conforme
tabela a seguir.
Tabela 6 Estabelecimentos do Circuito Bregueiro de Belm

Estabelecimento

Bairro

Caldeiro do Alan
Palmeirao
Carrossel
Palcio dos Bares

Entroncamento
Cidade Velha
So Brs
Guam
8

Pompilho
Maurus
rea da Sudan22

Guam
Tapan
Tapan

exceo do Palmeirao, todos os outros esto localizados em bairros da periferia da

cidade. Este estabelecimento, alis, parece ser tomado como referncia pelos donos de
aparelhagem para medir sua capacidade de atrao do pblico. Alm disso, por estar
localizado na zona porturia de Belm, na rea central da cidade, o estabelecimento pode
atrair freqentadores de diferentes bairros, inclusive das reas mais nobres da cidade.
Os artistas de brega demonstram-se ressentidos com a reduzida quantidade de casas
de show na cidade de Belm. Lembram que em um passado recente, quando os artistas
eram os grandes destaques das festas de brega, as casas de shows eram mais numerosas.
Sugerem que este fato tem relao com o crescente sucesso das apresentaes das
aparelhagens. A garantia de pblico nas festas de aparelhagem parece estar sendo um
incentivo para novos investimentos neste tipo de evento. Conforme explicaram os bregueiros,
casas que tradicionalmente no contratavam essas estruturas sonoras tm investido nas
festas de aparelhagem.
A boate Afrikan Bar, muito badalada entre a classe mdia h alguns anos e localizada
na regio central de Belm, adotou as festas de brega como uma das estratgias para se
recolocar no mercado do entretenimento, depois de alguns anos afastada. A casa instituiu na
sua programao a chamada A 5 das Aparelhagens, com apresentaes das estruturas
sonoras s quintas-feiras. Ao longo da pesquisa, apenas as grandes aparelhagens se
apresentaram nesta casa que, algumas vezes, promoveu apresentaes conjugando festa da
aparelhagem e show de artista famoso. Um show da cantora de Msica Popular Paraense
(MPP)23, Lia Sofia, tambm foi realizado nesta casa. Neste show a cantora apresentava seu
novo disco, uma releitura dos clssicos do brega, com a participao especial da cantora
brega Gabi Amarantos, da banda Tecnoshow.
22

A rea da Sudan um grande espao gramado e descoberto voltado para apresentaes de grandes
aparelhagens.
23
A MPP definida de forma difusa pelos seus apreciadores. O site Bregapop, que pretende ser um site
sobre msica paraense, apresenta diversos estilos musicais. Uma das definies para a MPP foi toda a
msica produzida no Par: brega, carimb, 'mpb', lambada, msica indgena....
8

Os bregueiros indicam a Pororoca como a casa de show mais tradicional de Belm.

Seu proprietrio um dos nicos a no contratar aparelhagens, apesar da insistncia de
alguns proprietrios dessas estruturas sonoras. A Pororoca considerada o mais importante
local de divulgao da msica popular paraense. L se apresentam semanalmente diversos
grupos de brega, forr, pagode etc. Atualmente, apenas a Pororoca (bairro Sacramenta) e o
Kuarup (bairro Tapan) mantm a poltica de apenas contratar somente cantores e bandas.
Belm do Par j foi lugar em que a gente tocava muito. A gente
fazia cinco shows por noite. ramos muito solicitados. Houve uma
grande mudana, o ECAD. Agora os artistas fazem shows fora, em
Belm fecharam muitas casas, por dificuldades financeiras. Na
poca tinha uma casa de show chamada Xod e a Casa dos
Artistas. Hoje, tem a Pororoca, o [Caldeiro do] Alan, o Maurus, o
Kuarup. Mas os nossos shows esto mais solicitados no interior.
(Cantor solo)
Durante a semana estou mais no estdio, gravando, produzindo.
Agora, finais de semana a gente toca pelo interior do Par.
No so muitas casas que tem em Belm, n?
No. Pra banda tinha que ter mais espao cultural. Pra banda do
nosso gnero. Agora, pra tocar outras coisas tem outros lugares.
Jazz, essas coisas, tem outros lugares. Para as bandas de brega s
tem uns 3, 4 lugares. (Cantor solo)

A Pororoca uma empresa familiar administrada por dois irmos, seu tio e primo. A
casa de show tem capacidade para cinco mil pessoas e trabalha com quarenta funcionrios,
segundo seu proprietrio, todos sob regime da CLT. Ela se mantm exclusivamente com a
exibio de shows de artistas locais, especialmente do gnero de msica brega. Os ingressos
variam entre R$ 3 e R$ 10, dependendo do dia e da atrao. Seu proprietrio enftico: na
verdade, nunca ganhei dinheiro com banda de fora.
A contratao de uma banda local, de acordo com a informao de um de seus
proprietrios, varia entre R$ 1500 e R$ 4 mil, dependendo da banda e do momento de sua
carreira. Ele explica que o sucesso dos artistas em Belm meterico, no sendo possvel
estabelecer valores fixos dos cachs: tem banda que hoje est botando seis mil pessoas na
casa e daqui a um ms ela volta, e no vem ningum. Em geral, so estabelecidos acordos

com a banda para que o valor arrecadado com a portaria seja direcionado para o grupo e o
lucro do bar fique com a casa.
Como usual neste mercado, o proprietrio afirmou que no existe um contrato formal e
nem acordos fixos estabelecidos entre a casa e as bandas. Para cada caso estabelecida
uma negociao diferente de modo que ambas as partes possam ser beneficiadas. A relao
de confiana estabelecida com os artistas, no seu ponto de vista, permite que os acordos
sejam revistos mesmo aps o show. Assim, conta ele, em casos em que o acordo era pagar
um cach de R$ 1500, por exemplo, caso o show no tenha rendido o esperado com a
bilheteria, o pagamento da banda reduzido para R$ 1000, sem ressentimentos por parte
dos artistas. O mesmo pode ocorrer caso a bilheteria tenha superado as expectativas,
elevando o valor do cach para alm do acordado.
So raros os acordos em que a casa alugada para uma banda s ocorrem em
casos de extrema confiana e com artistas j conhecidos. Nestes casos, estabelece-se uma
negociao baseada na diviso dos lucros com a bilheteria e distribuem-se entre as partes os
custos com iluminao e som. A segurana, o bar e a cozinha so sempre de
responsabilidade da casa: no podemos entregar a responsabilidade da casa todo dia na
mo de uma pessoa. Nesses casos, tambm se combina quem ser o responsvel pela
divulgao, que inclui anncios em rdios, TV, carros de som e a exposio de faixas.
As casas de shows, por sua vez, enfrentaram alguns conflitos com a populao local,
devido ao volume alto dos sons das aparelhagens e a freqncia de brigas e roubos
ocorridos fora das casas noturnas. Os relatos da pesquisa indicaram que o resultado de uma
srie de intervenes do Ministrio Pblico e juzes foi uma rgida legislao para o
funcionamento das casas de festas. O controle rgido das festas por parte dos
administradores pblicos (controle da emisso externa de decibis, multas pela presena de
menores, pagamento de impostos) gerou um perodo de interrupo desses eventos,
causando grandes prejuzos financeiros aos proprietrios de casas noturnas, festeiros, donos
de aparelhagens e pessoas direta ou indiretamente beneficiadas com o negcio.
A comunidade reclama. A polcia intervm com a suspenso dos
alvars de funcionamento. Mas, por meio de liminares judiciais, casas
noturnas apontadas como focos de barulho e confuso acabam quase
8

sempre voltando s suas atividades normais, deixando descontente a

populao que mora nas imediaes e que sofre diretamente os
efeitos dos chamados 'finais de festa': roubos, brigas e, em alguns
casos, at assassinatos.
O abre-e-fecha de alguns estabelecimentos noturnos j se tornou
comum. Segundo o delegado Luiz Alcntara, diretor da Diviso de
Polcia Administrativa (DPA), responsvel pelas autorizaes para o
funcionamento dessas empresas, dez casas noturnas de Belm
enfrentam atualmente procedimentos administrativos realizados pela
DPA devido a queixas de vizinhos. 'Nos ltimos dois anos,
contabilizamos mais de 50 fechamentos. As reclamaes mais
comuns referem-se poluio sonora e brigas de gangues nas festas
ou nas imediaes', informou o delegado Luiz Alcntara. (Jornal
Amaznia Hoje 29/01/2006)

Os relatos dos informantes destacam o rigor das autoridades pblicas quanto

fiscalizao deste tipo de empreendimento, a imposio de diversas licenas e alvars para
funcionamento das casas e as proibies de funcionamento, decorrentes do no
cumprimento dessas regras, como fatores que tem dificultado a manuteno do negcio. A
necessidade de manter as condies legais de funcionamento, alm dos gastos referentes a
impostos e a investimentos no melhoramento da estrutura fsica das casas, tm forado os
proprietrios de casas noturnas a investir em segurana, procurando impedir brigas e evitar a
interveno da polcia nas festas.
Sempre tem problemas nas festas. Problemas de confuso exceo,
porque tem segurana. Sempre que tem confuso numa casa, a casa
automaticamente fechada. Tem uma confuso na casa, o cara vai
para delegacia e registra ocorrncia. Automaticamente o Delegado
Geral manda fechar aquela casa, at o dono da casa enquadrar e
conseguir fazer a casa funcionar novamente. Isso normal, uma hora
t fechada uma casa, outra hora t fechada outra. At as pessoas
regularizarem a situao. Regularizou, morreu a conversa. Existem
dois tipos de licena hoje: licena de funcionamento de festa, que diz
que toda casa aberta s pode fazer duas festas por ms. Duas festas
por ms! Esse o tipo de licena normal, e tem um tipo de licena
especial que apenas duas casas tm em Belm, que so o Caldeiro
do Alan e Pompilho. So casas que tm acstica, onde som no passa
tanto. Estas casas podem trabalhar normalmente. (Festeiro iniciante)

Algumas falas sugerem que o sucesso de um dos grupos de scios de festeiros devese ao fato de que dois deles so ex-policiais, o que permitiria fcil acesso polcia e boas
relaes com as autoridades pblicas. Durante o trabalho de campo nossos pesquisadores
8

presenciaram em uma domingueira do Sesc-Senai a atuao de trs policiais militares

fardados. Um informante revelou que se tratavam dos amigos do festeiro, que secretamente
os contratava para prestar servios de segurana junto com outros seguranas paisana.
, acho que diminuiu muito a presso [contra as festas]. At porque
os prprios festeiros tm canal dentro da Policia, entendeu? Se
acontecer alguma coisa que desagradou eles, eles conseguem
reverter a situao. Eles tm bastante influncia na Polcia. Sei disso
porque ontem pedi um favor a uma pessoa. Minha festa de hoje no
ia acontecer. Pedi um favor para uma pessoa s cinco e meia da
tarde e s sete horas da noite ele me ligou, dizendo que minha
licena tava liberada. (Festeiro iniciante)

Fs-clubes e equipes
Segundo informaes de festeiros e donos de aparelhagem, o pblico mdio que uma
aparelhagem grande consegue mobilizar em uma festa varia entre 3000 e 5000 pessoas. Se
a festa apresentar algum elemento novo ou ineditismo, como lanamento de nova estrutura
fsica, gravao de DVD, o pblico pode chegar a 8000 pessoas. Em casas noturnas de
periferias mais afastadas, com apresentao de aparelhagens de menor porte, o nmero de
freqentadores calculado entre 500 e 2000 pessoas. Dentre esse pblico, encontram-se
freqentadores eventuais, os fs-clubes e as equipes. Nesta subseo apresentaremos os
fs-clube e as equipes de som automotivo do tecnobrega.
Fs-clubes
A relao entre o pblico e as aparelhagens produzida nas festas atravs do DJ, que
tambm exerce a funo de locutor e animador, estabelecendo empatia com o pblico,
quesito importante para medir a performance do DJ e, conseqentemente, da aparelhagem.
O pblico espera que o DJ anuncie a presena dos amigos e admiradores da aparelhagem,
assim como as celebridades presentes. Os fs clubes e equipes orgulham-se de serem
anunciados voluntariamente pelo DJ.
Fs-clubes so grupos de amigos que se renem para participar da festa em grupo.
Em geral, adotam o uso de camiseta padronizada, um uniforme, como instrumento de
8

identificao do grupo. Os membros tambm podem ser identificados pelos seus prprios
nomes, gravados na parte de trs da camisa. Um f-clube pode freqentar exclusivamente a
festa da aparelhagem que admira ou no. O mais comum freqentar qualquer festa em
Belm, mas fora da cidade somente freqentam as festas da aparelhagem da qual f. Eles
podem ser compostos s por mulheres ou serem mistos. Essa pesquisa no teve informaes
de grupos constitudos apenas por homens. Em geral, surgem em razo de performances
bem-sucedidas dos DJs de uma aparelhagem.
Informante 1: A gente est acostumada com aquela [aparelhagem]. Todo fim
de semana na mesma. Nem show de banda que vem pra c ou mesmo forr
a gente vai.
Informante 2: Nos acostumamos com eles, conversamos fora das festas. J
temos uma relao com eles. Se no vamos em alguma festa, passa um
tempo eles ligam pra saber o que est acontecendo. H uma relao.
(Integrantes do F-clube As Marias do Pop (Super Pop)).

Os membros de um f-clube demonstram proximidade de pessoas chaves do circuito

bregueiro, como donos, DJs e funcionrios das aparelhagens, DJs de estdio e bandas. Para
justificar a escolha por determinada aparelhagem, os argumentos baseiam-se na
performance do DJ, na relao estabelecida com ele e nos funcionrios da aparelhagem,
alm de um sentimento de bem-estar nas festas. Os fs-clubes podem ser definidos como
ncleos de sociabilidade mais intensos dentro das festas, resultantes de relaes de
amizade, e se destacam pela intensidade de seu envolvimento com a festa e com os
integrantes das aparelhagens, estendendo-se para novas redes de relaes a partir da
participao nos eventos.
No s pela aparelhagem, mais pelas pessoas que trabalham, que
so muito legais. A gente se d muito bem com o Edilson, com o
Edielson e os meninos que trabalham com eles, que esto com eles
na iluminao e em outras coisas. (Integrante do F-clube Furaco
Sonoro (Ciclone)).

Os numerosos anncios do DJ sobre a presena de fs-clubes demonstram prestgio

para a aparelhagem, que conta com freqentadores fiis que acompanham as festas e
divulgam seu nome. Por outro lado, ser anunciado pelo DJ, receber elogios, ver seu uniforme
8

no corpo dos integrantes da aparelhagem tambm enaltece o nome do grupo e,

conseqentemente, atrai novos integrantes. Essa relao de troca de eles alimenta a
popularidade das duas partes.
A competio entre as aparelhagens parece interferir na atuao dos fs-clubes. Como
esses grupos so identificados com a aparelhagem e o DJ, comum ocorrer sentimentos de
ojeriza contra algumas estruturas sonoras, que em geral voltada para a imagem do DJ
principal, visto como representante da aparelhagem.
A gente gosta das outras, mas nessa [Ciclone] a gente se sente em casa.
Agora, no tem quem faa a gente ir ao Tupinamb.
No? Por qu?
Porque o DJ Dinho muito arrogante, ele quer ser maior que todo mundo. A
gente no gosta muito no. s o Ciclone, Super Pop, Pop Saudade, o Rubi
Saudade, o Rubi, e o JCei, do Alex. (integrante do F-Clube Furaco Sonoro
(Ciclone))

Parece que os fs-clubes tiveram uma atuao mais marcante nas festas h alguns
anos. Atualmente difcil encontr-los e muitos informantes disseram no existir mais. Para
uma f, o fim das carteirinhas que garantiam descontos nos ingressos das festas o que
explica esse repentino desaparecimento dos fs-clubes.
Equipes de som automotivo
As equipes de som automotivo so outra forma de participao coletiva nas festas de
aparelhagens. Os relatos dos informantes sugerem ter uma semelhana entre os termos fclube e equipe, que algumas vezes so mencionados como sinnimos: ambos dizem
respeito a grupos de amigos que se organizam para irem a uma festa de aparelhagem juntos.
Assim como os fs-clubes, as equipes tambm se identificam pelo nome e uniforme. A
diferena, porm, reside no fato de que os membros de uma equipe que participam
coletivamente das festas so ligados entre si pela admirao a equipamentos sonoros para
carros. Trata-se das equipes de som automotivo, elemento novo no cenrio das festas de
brega de Belm. De acordo com os informantes, elas comearam a fazer parte das festas de
aparelhagem h cerca de trs anos. Duas outras caractersticas marcam a diferena entre
8

fs-clubes e equipes. A primeira diz respeito relao de gnero. As equipes so

majoritariamente formadas por homens e a participao de mulheres restringe-se a
acompanhar o grupo como colegas, namoradas e esposas. Mas a diferena mais marcante
refere-se classe social. Como para fazer parte de uma equipe necessrio ter um carro
com um considervel equipamento de som, boa parte dos integrantes desse grupo
proveniente da classe mdia, o que comprova uma mudana no pblico da musica brega em
termos de posio scio-econmica.
Ao contrrio do que ocorre com os fs-clubes, que concorrem entre si para demonstrar
maior domnio das coreografias, as equipes de som automotivo competem para apresentar
equipamentos de som maiores e mais potentes. Alguns equipamentos so maiores do que o
carro e precisam ser transportados em reboques. As principais equipes so Baro Vermelho,
Galera do Rock, Tubaro e Caixa Som. Uma equipe consiste na reunio de vrios carros
equipados com sons automotivos. A equipe Baro Vermelho possui 12 equipes: Baro
Vermelho, Garfield Sonoro, Carretinha Terremoto, entre outros. As equipes podem estar
ligadas a uma aparelhagem, como Safades do Tupinamb, por isso podem ser
confundidas ou consideradas um f-clube. Mas geralmente participam de qualquer festa,
independentemente da aparelhagem que ir tocar.
Furaco Sonoro um outro exemplo do quanto difcil denominar esses grupos. Uma
integrante definiu o grupo como um f-clube da aparelhagem Ciclone. No entanto, um de
seus membros admirador de equipamentos sonoros e investiu para transformar seu carro
em uma equipe de som automotivo, criando o Chevete Computadorizado. O Furaco
Sonoro considerado um f-clube e tambm uma equipe de som automotivo.
Nos ltimos anos, essas equipes comearam a se profissionalizar, fazendo
cobertura de festas de aparelhagem e a animao de eventos particulares. Cobram cerca
de R$ 400 por apresentao e cada equipe conta com cerca de trs profissionais para a
realizao da festa. Elas podem apresentar a mesma estrutura que uma aparelhagem: DJ,
notebook, jogo de luz, fumaa, equipamentos para efeitos visuais e sonoros etc. Algumas
tambm tm fs-clubes, pessoas que acompanham as equipes em suas apresentaes ou
viagens.
8

Os fs-clubes e equipes no possuem uma organizao formal, tampouco existe

alguma exigncia para se tornar membro de um deles. Um novo integrante precisa apenas ter
afinidade com o grupo e acompanh-lo nas festas. Este modo de filiao aberta demonstra
como a origem dessas organizaes est associada s relaes de amizade e vizinhana
entre seus membros, ou seja, a uma relao informal.

6- FORMAS DE PRODUO E DIVULGAO NO TECNOBREGA

Durante a realizao da primeira fase desse projeto, a etapa qualitativa, foi possvel
perceber que a receptividade com relao msica brega em Belm ainda concentrada
nos bairros de periferia. Apesar dessa delimitao scio-espacial, ao analisar os relatos dos
entrevistados do universo brega possvel observar claramente um aumento das
oportunidades de produo e a ampliao dos espaos de difuso da msica que o brega
conquistou. A participao de um grande pblico nas festas de aparelhagem, a adoo
dessas festas por casas noturnas em regies centrais da cidade e a consolidao de um
mercado no interior do estado para os artistas, demonstram o gradativo sucesso que o
gnero musical vem conquistando. Esta seo pretende apresentar os resultados da
pesquisa sobre os principais agentes envolvidos nas diferentes formas de produo e
divulgao dos bens materiais e simblicos do tecnobrega: estdios, gravadoras e selos,
empresas de divulgao, reprodutores no autorizados e empreendimentos paralelos.

Gravadoras e Selos

Como ser demonstrado neste tpico, as gravadoras e selos perderam importncia no

campo do tecnobrega. No entanto, sero exploradas aqui, pois permitem compreender, mais
frente, a passagem que tornou os estdios dos DJs o principal locus da produo e
distribuio dos CDs de tecnobrega em Belm. Os dados da pesquisa indicam que a
produo fonogrfica da msica brega de Belm se iniciou ainda na dcada de 70. Juca
Medalha iniciou sua carreira em 1974, como calouro, depois de uma visita de Chacrinha
cidade. Ao vencer o concurso, recebeu como prmio uma medalha, cunhando seu nome
artstico. Gravou seu primeiro disco pelo estdio Erla, da empresa Rauland. Ainda na dcada
de 70 gravou seu segundo disco pela gravadora Ortasom. Na dcada de 80, Juca gravou trs
discos pela Gravasom Comercial Fonogrfica e Publicidade LTDA. No incio da dcada de 90,
9

a Rauland reestruturada e Juca lana um novo disco pela RJ Gravadora, que substitua o
antigo estdio Erla. Um novo disco do cantor produzido pela Atrao, gravadora de So
Paulo, e, recentemente, em uma produo independente, foi lanado seu mais novo trabalho
dentro do gnero que define como brega gospel.
A carreira desse renomado cantor com 30 anos de experincia revela o histrico do
empreendimento fonogrfico da msica brega de Belm. As gravadoras locais mostram que o
sucesso do gnero na cidade tornava a empreendimento fonogrfico em um negcio rentvel.
Durante a entrevista, Juca mencionou o nome de cinco gravadoras (outras podem ter sido
esquecidas). De acordo com Costa (2004:138), muitas outras foram criadas em Belm, boa
parte surgidas em meados da dcada de 90, quando do boom do bregacalypso. Esse
conjunto de gravadoras revela uma indstria fonogrfica paraense bem sucedida, pelo menos
at o final da dcada de 90, com capacidade de divulgao da produo local para todos os
estados da regio norte e alguns da regio nordeste do pas e at mesmo para as Guianas.
A produo paraense s nunca conseguiu realizar o trabalho de prensagem dos discos, que
era, e ainda , feita fora do Estado do Par.
Na dcada de 1990, a msica brega passou por um perodo de ostracismo. Com a sua
recuperao, ocorreu no final desta dcada a emergncia de um segundo movimento brega,
quando novos investimentos na rea de produo fonogrfica so realizados. Um caso
exemplar o da empresa Leo Produes. O selo foi criado em 1997, embora tenha
comeado a funcionar em 1995, com a produo do lbum do cantor brega Ribamar Jos,
que vendeu 15 mil cpias do seu primeiro disco apenas em Belm. Leo produziu, desde a
criao da empresa at hoje, 108 discos nos diferentes estilos de brega. No incio, todo o
processo de produo era realizado pela Leo Produes: a

produo em estdio,

fabricao das cpias e a distribuio. Atualmente, com a disseminao de estdios caseiros

e a reproduo informal, faz apenas a distribuio dos discos.
Para Leo, a disseminao dos computadores e a sua utilizao para reproduo no
autorizada de CDs prejudicaram muito os negcios da produo fonogrfica em Belm. Uma
das primeiras conseqncias, a seu ver, foi o fechamento das lojas especializadas em discos.
Lembra que s a rede Aqui Discos tinha dez lojas em Belm e todas foram fechadas.
Atualmente a cidade s conta com duas lojas, mas uma delas est sendo vendida. Ele
9

informa que com isso uma das dificuldades que vem enfrentando para manter seu negcio
em funcionamento a falta de local para venda.
Leo aponta como segundo obstculo a ser enfrentado no mercado formal da msica a
multiplicao dos estdios caseiros. Esses estdios provocaram reduziram o trabalho do selo
fabricao e distribuio. Antes, Leo atuava em todas as etapas da produo de um
disco: a contratao de msicos, do estdio de gravao, fabricao dos discos, distribuio
e divulgao. Nos ltimos anos, muitos artistas tm recorrido sua empresa apenas porque
desejam inserir seus trabalhos no mercado formal de msica. Alm disso, afirma: se o artista
no tem um CD original, ele fica desprestigiado. D certo status para ele. Ele no vai sair
daqui com um disco pirata na mo.
Hoje a Leo Produes s distribui os trabalhos dos artistas que lhe apresentam o CD
pronto. No mais responsvel pela gravao das msicas porque os artistas montam seus
prprios estdios; no faz mais o trabalho de divulgador porque as bandas e cantores
procuram diretamente as aparelhagens e contam com a reproduo no autorizada para
divulgar seu trabalho; no mais necessrio enviar uma matriz para SP para mandar prensar
as mdias, se possvel fazer isso de casa. Para ele, o maldito computador reduziu muito o
mercado das gravadoras. Foi assim que distribuiu o CD da Tecno Show. O primeiro disco da
banda, totalmente produzido por seus prprios componentes, vendeu 20 mil cpias. Outro
grande sucesso a banda Fruto Sensual, cujo disco tambm foi produzido pela prpria
banda e distribudo por Leo.
No grfico a seguir confirmamos os indcios revelados durante a etapa qualitativa: 19%
gravaram CDs em casas de amigos ou de algum integrante da banda. um nmero muito
elevado considerando que 42% nunca gravou um CD. Das bandas de tecnobrega que
gravaram CDs, 67% o fizeram em estdios caseiros.
Grfico 26 Local em que as Bandas Gravam seus CDs
Estdios da casa de amigos

19

Estdio da casa de algum

da banda

19

Grandes estdios
profissionais
Outro
Nunca gravou CD

15

4
42

Como a gravao nesses estdios possui um baixo custo, 48% das bandas arcam com
os custos financeiros da produo do CD. A difuso do computador e de programas
necessrios gravao de uma msica resultou em uma revoluo tecnolgica para as
bandas de tecnobrega, modificando consideravelmente esse mercado.
Grfico 27 Responsvel Financeiro pela Produo de CD da Banda

O prprio grupo
ou o(a) cantor(a)

Patrocnio/apoio

48

10

Nunca gravou
CD ou DVD

42

importante destacarmos que o avano da tecnologia no pode ser visto como algo
negativo. Joaquim Falco (2006) argumenta que a queda na venda de CDs e DVDs um
fenmeno da indstria fonogrfica como um todo. Segundo o autor, o modelo de negcio
defendido pela Leo Produes est em crise, lojas especializadas na venda de CDs esto
fechando no Brasil e no mundo todo. A facilidade das pessoas em baixar msicas pela
Internet imps uma nova dinmica ao mercado fonogrfico. Como argumentado por Falco
(2006), a indstria da msica possui um modelo de negcio que precisa ser reformulado para
incorporar a Internet neste business. A soluo surgir da adaptao do mercado fonogrfico
s novas demandas e modificaes de hbitos do seu pblico, j que no razovel pedir s
pessoas que abram mo de uma tecnologia que lhes traz conforto, especialmente quando ela
j est difundida.
9

Para permanecer no mercado, um das solues encontrada pela Leo Produes foi
adotar a mesma estratgia de venda da reproduo no autorizada: produzir coletneas. Sua
primeira coletnea, que acredita ter sido uma das primeiras produzidas por um selo
legalmente reconhecido, foi lanada em 2002 e vendeu cerca de 8 mil cpias. O disco Na
Batida foi produzido em parceria com o DJ Dinho, que nesta poca era o DJ principal da
aparelhagem Pop Som 1. O DJ selecionou as msicas, deu nome ao disco, mesmo ttulo do
programa que comandava na Rdio Rauland, e contatou os artistas para autorizarem a
incluso de suas msicas no disco. Todas foram formalmente liberadas pelas bandas e
cantores envolvidos, que abriram mo de seus direitos autorais em troca da divulgao de
suas msicas: na coletnea ningum ganha, j esto levando a divulgao. Eles mesmos
no querem [o direito], preferem a divulgao. Para Leo e os artistas, a produo de
coletneas representa uma troca de msica por divulgao.
O mesmo procedimento foi realizado para o lanamento de trs volumes de coletnea
da aparelhagem Tupinamb, agora com Dinho. O DJ fez a seleo das msicas e o contato
com os artistas que mais uma vez liberaram a msica em troca de divulgao. Mais
recentemente, Leo lanou mais uma coletnea com a aparelhagem Pop Som. Desde seu
lanamento, j foram vendidas 1500 cpias, mas acredita que se no fosse a reproduo no
autorizada j teria vendido o dobro. Ele argumenta que s faz esse tipo de parceria com
amigos e com as maiores aparelhagens, com aquela que est na mdia.
O investimento em DVD, do seu ponto de vista, ainda mais desvantajoso, porque tem
mais valor para os reprodutores no autorizados. Sua nica experincia com esse tipo de
mdia foi com a banda Tecno Show. Neste caso, sua empresa tambm s fez o trabalho de
fabricao mandando a matriz para uma empresa de So Paulo reproduzir e distribuio.
Conta que 2 mil cpias chegaram sua sala s 17h. Cerca de trinta minutos depois, levou
exemplares para a loja de um amigo, que fica do outro lado da rua. No dia seguinte pela
manh, todos os vendedores no autorizados do bairro central de Belm j vendiam a cpia
do DVD. Mesmo assim, vendeu tudo o que tinha produzido.
Para Leo, o acesso generalizado aos recursos tecnolgicos propiciou a criao do
tecnobrega em detrimento do estilo calypso. Para ele, a possibilidade dos artistas criarem
msicas utilizando o computador introduziu uma enorme quantidade de msica de baixa
9

qualidade no mercado e dispensou agentes at ento imprescindveis no processo de

produo de um disco.
Com a retrao do mercado, hoje sua empresa conta apenas com o seu trabalho e de
mais um funcionrio, responsvel pela venda dos discos nas lojas. Seu grande sucesso de
vendas atualmente o que chamado de brega saudade ou flashbrega. O nico
empecilho para um maior investimento neste estilo de brega, a seu ver, a dificuldade de ter
acesso aos artistas para a liberao das msicas. Leo admite que no paga os direitos
autorais de alguns cantores de sucesso do brega tradicional porque muitos deles j deixaram
a carreira de artista e no podem mais ser encontrados.
Do ponto de vista dos artistas, a relao com a indstria fonogrfica formal duvidosa.
Na etapa qualitativa, poucos entrevistados afirmaram que se interessariam por um contrato
com uma gravadora de forma irrestrita. A maioria v vantagens, desde que respeitadas
algumas condies. O exemplo da banda Calypso tomado como referncia em quase todos
os casos. Para os informantes, mais importante do que uma gravadora para o sucesso de um
artista contar com a atuao de um bom empresrio e de uma boa estrutura de produo e
distribuio do CD, que podem substituir as funes das gravadoras: se a gente pega uma
boa estrutura, um cara bacana, um bom produtor pra vender o nosso show, a gente nem
precisava de ningum. Outros atores afirmam:
Eu acho que necessariamente no [ preciso uma gravadora], preciso um
empresrio. A Calypso uma gravadora independente e vende milhes de
CDs, sabem fazer. Mas seria interessante ter uma gravadora legal, que no
mudasse a essncia do artista. Eu me preocupo com isso. (Cantor de banda)
Olha, eu acho que vale a pena. Porque nesses estdios tem um controle
financeiro pra vender, fazer um bom contrato. Na poca da Tecno Show, at
que o pessoal da [gravadora] Gema chegou a procurar a gente, pra fechar
contrato com gravadoras de 2 anos. Mas naquele tempo no foi uma boa pra
gente... j tinha o contato com todas as vendedoras, todo o pessoal que
comprava de mim no Estado. Porque a gente no vendia s aqui em Belm.
Mandava pra Santarm, pro Macap, que outro estado. Mandava pro
Maranho, pra Macei, at onde a msica chegava. O cara ligava pra mim, eu
mandava pelo correio. Ento a a gravadora veio e eu falei: assino contrato
com vocs, contanto que a venda no estado do Par seja nossa. O resto do
Brasil de vocs e o Par nosso. Porque pra gente rodar s no Par, a eu
no preciso. Porque j estou divulgando. No toa que vendemos 12 mil de
cara no segundo CD. Foi uma loucura. (DJ de estdio)
9

Olha, eu estava numa gravadora, mas no sabia quanto saa e quanto entrava.
Como saber? Ento mais rpido eu gravar, que sei quantos discos tenho em
casa. mais fcil investir no independente. Claro que existem gravadoras
srias que pagam direitinho, mas... tm coisas absurdas que, se voc no se
preparar, fica dando dinheiro pros outros. (Cantor solo)
E essa estrutura do tecnobrega, meio informal, de gravar dentro de
casa,voc acha que pra eles conseguirem varar24 precisaria de uma
gravadora?
Tem que fazer com mais qualidade. Tem que ter mais tecnologia. Tudo bem
que voc grava ali, mas que leve pra dentro de um estdio bom, pra fazer uma
boa mixagem, uma boa masterizao, pra ficar um negcio de qualidade (que
voc escute em qualquer lugar, padro).
Mas se tiver um estdio pequeno com qualidade...voc acha que precisa
de uma gravadora?
No. Mas precisa de uma boa mixagem, uma boa masterizao, uma
qualidade. Eu vejo musicas gravadas em estdios pequenos, aqui de Belm,
que tem uma qualidade que uma grande no tem. Mas tem que fazer a
diferena, tendo um contedo, uma letra, uma mensagem, entendeu? (Cantor
solo)

A relao atual entre as bandas e as gravadoras est bem representada no grfico a

seguir. Como podemos observar, 88,37% das bandas de tecnobrega nunca tiveram contrato
com uma gravadora ou selo. Atualmente, apenas 4,65% das bandas possuem algum tipo de
contrato com esses agentes, demonstrando que para os artistas do tecnobrega esse modelo
de negcio parece superado. Esses artistas no percebem grandes vantagens em firmar um
contrato com uma gravadora ou selo.
Grfico 28 Contrato com Gravadora ou Selo (%)
Tem contrato com
gravadora/selo

J teve contrato
com gravadora/selo

4,65

6,98

Nunca teve
contrato
24

88,37

Fizemos uso aqui da mesma categoria utilizada pelo informante. Varar significa estourar, fazer sucesso.
9

Estdios

A crise da indstria fonogrfica em Belm foi acompanhada da abertura de diversos

estdios de gravao na dcada de 90, oferecendo aos artistas uma alternativa de trabalho
com as gravaes independentes. Neves (2006) cita os estdios M Produes e o Studio
Digitape. Outros informantes citam, ainda, o Gravodisco, XD (estdio da antiga casa noturna
Xod), Digi Records e Transa Tape, alm de sugerirem a existncia de outros estdios. O
Transa Tape, por exemplo, existe h mais de vinte anos, de acordo com Harisson Lemos, que
assumiu o empreendimento do pai, Cludio Lemos. Dono do estdio, do selo e da produtora
de vdeo Transa Tape, Cludio Lemos foi um dos integrantes da antiga banda de rock Os
Panteras. Seu filho, um bem sucedido cantor de brega, hoje com 19 anos, grava seus discos
e aluga o estdio para outros cantores por R$ 300 cada msica.
Porque no tempo que meu pai gravava ainda tinha aqueles filmes de
rolo. Ele foi o primeiro que trouxe o computador, em 94, 95, por a.
Quando ele ia dormir eu pegava a chave do estdio e comeava a
brincar no computador e ia aprendendo a gravar. (Cantor solo)

No incio dos anos 2000, a reestruturao da msica brega em Belm, marcada pela
criao do tecnobrega, impe no apenas uma mudana no ritmo como no processo de
gravao. A forte relao com a tecnologia e a facilitao do acesso aos recursos eletrnicos
promoveram uma multiplicao de estdios domsticos, tornando o processo de produo da
msica mais acessvel e menos dispendioso. A produo de discos independentes, para
circular no mercado local e serem vendidos durante o prprio show, se popularizou entre os
artistas de tecnobrega.
Ns gravamos o CD [independente], mandamos fazer as capas. Nunca
levamos pras lojas porque no adianta, a gente sabe que no tem
9

retorno financeiro. A gente vende nos shows. muito mais lucro. Lucro
de 100%. Vende a R$ 5,00. D pra pagar a capa. Funciona mais como
divulgao. Manda pra todo lugar. Mas lucro, lucro no d. (Integrante
de banda)
Eu ainda no vi uma banda de tecnobrega ser lanada por uma
gravadora. At porque ser um investimento muito pesado
nacionalmente. Os grupos de tecnobrega so independentes, fazem
demo e divulgam o prprio trabalho, de forma que mais fcil para
eles. H um mercado do tecno, um pblico especfico que as
gravadoras no investem. (Compositor)

O caso do estdio AVD, dos irmos Metralha, exprime perfeitamente essa

reformulao no mercado de produo de msica em Belm. Beto Metralha, um dos DJs
mais renomados do tecnobrega (produziu a banda Tecno Show, o maior sucesso do gnero
at o momento), era procurado por outros artistas que queriam produzir seus discos. Depois
de alguns anos trabalhando ativamente com a produo de udio, seu estdio deixou de
produzir msica porque, para ele, no tem mais banda, s aparelhagem. Alm disso, seu
negcio deixou de ser rentvel na medida em que as bandas montaram seus prprios
estdios em casa.
O que tem se chamado de estdio significa um computador, com alguns programas
especficos, e um teclado. Alguns tm recursos tecnolgicos melhores que outros. Hoje Beto
Metralha ainda trabalha com a msica brega, mas atua na produo de vdeos:
O DVD do Ir a minha primeira edio. Mas j assisti vrias edies,
como te falei. Formatura, casamento, programa do Dinho, eu que edito.
Televiso, que gravao de 1 hora, comercial para televiso, das
festas, das aparelhagens. Tudo eu que fao.

Beto produz os programas de rdio e televiso do DJ Dinho, empresrio deste DJ e

tambm da DJ Agatha, ambos do Tupinamb. Lanando mo da sua ampla rede de contatos
dentro do universo brega, Beto est iniciando um novo projeto de trabalho ainda indito neste
mercado: a produo de vdeo clipes para cantores e bandas.
, por exemplo, na aparelhagem eu j fao isso: abertura de udio em
vdeo. E agora a gente est montando pras bandas que tm mais
recursos. Porque tem banda que ganha um cach muito baixo, no tem
9

dinheiro para locar um projetor, data show para poder fazer aquilo. E
tambm investimento, porque um pouquinho alto, para fazer uma
abertura de udio e vdeo. Estou com um projeto pra ver se eu consigo
alavancar mais um pouco as bandas, montar os clipes das bandas.
Porque no tenho um espao maior... Eu gravo, mas tem que
apresentar o programa. Estou querendo ver se aumento ele, para poder
gravar os clipes. Porque dessa forma eu fao o dinheiro girar. Eu posso
chegar com a banda. olha, grava 3 clipes pra mim que eu vou colocar
na aparelhagem. Vai ser mais um espao que estou tentando abrir.
Mas at agora ainda no conseguimos. (DJ de estdio)
O estdio que eles falam no bem um estdio. um computador com
um teclado. A gravam msica do jeito deles. No meu caso no, a gente
faz um trabalho profissional, que pode chegar aqui em Belm e mostrar,
chegar em So Paulo, Rio de Janeiro, pode chegar em qualquer estdio
e colocar l que vai ter uma qualidade boa. A o cara desses estdios
s com computador no pode fazer isso. Porque voc no tem recurso
de referncia para mixar a msica, colocar num volume certo. (Cantor
solo)
A arte grfica a gente faz. No porque caseiro que no tem a
qualidade boa. A gente trabalha com a Companhia do Calypso. A gente
grava num estdio dentro de um quarto, mais caseiro, mas os
equipamentos so bons. Por isso sai um trabalho de qualidade. Mais
em conta, mas de qualidade. (Integrante de banda)

O uso da tecnologia provocou a multiplicao dos estdios caseiros (de DJs e artistas)
e do nmero de artistas. Baixos custos e facilidade de produo permitiram que os cantores e
bandas montassem seus prprios estdios. Se, por um lado, democratizou o processo de
produo de msica, por outro, interferiu no mercado dos DJs de estdio, que perderam
espao paras os prprios artistas que, agora, produzem suas msicas.
Hoje muitos estdios mantm seus negcios com a produo de vinhetas, que so
chamadas muito curtas executas no meio da msica. No caso das aparelhagens, as
vinhetas so utilizadas para ressaltar a qualidade da estrutura de som. uma estratgia de
publicidade das aparelhagens e dos prprios estdios, que divulgam seus nomes. Mas no
caso dos cantores e bandas, as vinhetas cumprem o papel fundamental de divulgar o nome
do artista que canta a msica. Levando em considerao que neste mercado os artistas
lanam primeiro as msicas e s depois de acumulado alguns sucessos lanam o disco, as
vinhetas tm o objetivo de identificar o artista para o pblico, so uma espcie de assinatura
1

da banda ou artista que canta. Interessante ressaltar que no preciso identificar quem a
comps. Alm disso, atentando para a possibilidade de sua msica ser includa em uma
coletnea e que os reprodutores no autorizados no se preocupem com a produo de
capas e com o crdito dos autores, a vinheta torna-se a nica possibilidade de divulgao
dos nomes dos artistas antes da produo do disco da banda.
Alm da produo de vinhetas, os estdios tambm produzem as narrativas que so
executadas no momento da entrada do DJ principal na festa que, em geral, contam a histria
da aparelhagem. Nestas narrativas so destacadas a qualidade da aparelhagem, sua
tecnologia avanada e a qualidade do DJ. O texto apresentado em forma de locuo,
acompanhado por efeitos sonoros e o histrico da aparelhagem apresentado com
metforas que fazem meno a disputas e guerras.
Em um episdio muito distante, em um lugar onde os seres humanos
brigam por um espao... Onde sobreviver o mais forte. Em
constantes combates em campos diferentes, nascia a mais forte e a
mais completa aeronave do planeta. Voando muito mais alto do que
todas. Ouro Negro a aeronave da galera. Essa sim, sobe de
verdade! A aeronave que sobe. Ouro Negro a aeronave da galera.
Um projeto mais perfeito de todas as aeronaves j vistas no mundo
da msica e do entretenimento. Comandada pelos maiores DJs do
planeta. DJ Diego, DJ Levi, Amoral e o Absoluto DJ das
aparelhagens. A partir de agora a sua emoo bate mais forte.
Prepare-se para o vo mais emocionante e eletrizante que voc j
viu. a aeronave da galera que vai subir. Ateno para o vo. Me
diga qual a sua localizao? Tripulao, vo autorizado.
(Apresentao da aparelhagem Ouro Negro)

Era muito difcil. Era muito difcil mesmo, porque naquela poca voc
fazia a letra, a tinha que arrumar um msico muito bom pra gente
fazer essa produo toda, se trancar no estdio. A tinha que meter 3
guitarras. Tinha que meter bateria, contrabaixo. Ento era uma coisa
muito onerosa. Nem todo mundo tinha condies de fazer. Porque
naquela poca pra montar um disco, um LP, voc teria que deixar no
estdio, no mnimo, uns 2 mil, 3 mil reais. Porque cada msica
geralmente o pessoal coloca 20 reais, 50 reais, em instrumento, ou
um backvocal. Ento muito oneroso. E hoje em dia com o
computador no! Voc faz tudo com um teclado. S com a sua letra
voc j leva para um rapaz desses que toca teclado, ele j monta
todinho na produo e voc faz na mesma hora. Quer dizer, com 100,
1

80 reais, voc j sai com uma msica pronta. Antigamente no. Para
voc fechar um pacote com 10 msicas, 12 msicas era 20 mil reais.
7 mil, no mnimo. Por causa do material humano. Muita gente para
fazer, pela mixagem. O estdio era caro. Te cobravam carssimo pela
hora. Era complicado demais. Ento quer dizer, hoje em dia numa
tarde voc faz 2 msicas. (DJ de estdio)

O estdio desempenha ainda um papel importante na divulgao das msicas

produzidas pelos artistas do tecnobrega. Nos estdios dos DJs encontra-se uma ampla rede
de contatos que articula diferentes estdios, aparelhagens, rdios, artistas e reprodutores
no autorizados, fazendo circular as msicas por todo o universo do tecnobrega. As
novidades so trocadas freqentemente dentro dos estdios, que so espaos privilegiados
de distribuio de msicas. Deixar novas msicas no estdio de um DJ um caminho to
utilizado na divulgao dos trabalhos pelos artistas quanto divulg-los para as aparelhagens.
Esta a principal diferena dos estdios de DJs em relao aos caseiros. Os DJs funcionam
como elo entre todos os atores do mercado do tecnobrega.
Nos estdios dos DJs so criadas as coletneas de bregas de sucesso vendidas no
mercado informal e so o principal instrumento de divulgao do nome do DJ de estdio.
Eles renem os maiores sucessos do momento em um CD cuja capa exibe seu nome. Como
no h a garantia de que os reprodutores mantero essa identificao, a estratgia
empregada a mesma dos artistas: fazer uso das vinhetas como prova de sua autoria. As
coletneas mais procuradas so as criadas por DJs renomados. Ter uma msica includa
nessas coletneas pode ser a garantia de sucesso na divulgao da msica, porque os RNAs
no hesitam em reproduzi-las. Os DJs mais famosos podem cobrar um cachezinho que
varia entre R$ 20 e R$ 50 para cada artista.
O grfico a seguir apresenta o resultado da etapa quantitativa realizada com os
vendedores de rua de Belm. Como se pode observar, para 44% dos entrevistados as
coletneas das aparelhagens so os CDs mais vendidos, logo em seguida esto as
coletneas dos DJs com 39%. Para apenas 13% dos vendedores os CDs das bandas so os
mais vendidos, confirmando a tese do prestgio das aparelhagens e dos DJs em detrimento
das bandas de tecnobrega.

Grfico 29 Tipo de CD de Tecnobrega que mais Vende no Mercado Informal de Belm (%)

Coletneas de aparelhagens

44

Coletnea dos DJ's

39

CD's das bandas

Os trs vendem a m es m a
quantidade

13

A prtica de produzir coletneas em Belm j ocorria no tempo do vinil e parece ser

mais antiga do que o tecnobrega. O caso de um DJ de aparelhagem parece ser ilustrativo.
Ele comeou seu negcio como um estdio e nos fins de semana vendia de porta em porta
fitas-cassetes de coletneas que ele prprio fazia de artistas conhecidos. Essas coletneas
eram fitas demos, produzidas e depois distribudas em um processo tambm chamado de
divulgao, assim como a prtica atual de produzir CDs de coletneas para serem
distribudas no mercado informal.

E a distribuio de msicas? Porque hoje, como voc falou, a

pessoa vem aqui, voc j passa pra outro, faz MP3 e tal. E
antes era vinil. Como que era isso?
Antes, no vinil, tinha um monte de divulgadores, que traziam
amostra grtis, n? Promocionais. Tinha uma loja aqui em baixo,
Feiro. A gente ia logo correr atrs pra comprar o vinil, quando no
conseguia pegar em primeira mo do divulgador. Comprava o vinil
aqui em baixo e dava prosseguimento na divulgao assim,
trabalhando com fitas. Gravando com fitas e tudo mais. Hoje em
dia, como j est praticamente on-line um com outro, o cantor com
o estdio, a msica j vem direto. Mesmo porque hoje em dia voc
no vai mais pagar divulgador. (DJ de estdio)

Os DJs mais influentes, que alm do estdio trabalham em algum programa de rdio
ou esto ligados a alguma aparelhagem, tambm tm possibilidade de estourar msicas,
fazendo com que sejam executadas em diferentes meios se tornem sucessos:

(...) pode ser a pior msica que for, eu estouro a msica. (DJ
popular)

Dessa forma, os DJs de estdio esto diretamente ligados a atividades como:

circulao de msicas entre outros atores, divulgao nas rdios, distribuio de coletneas
no mercado informal, fornecimento dos lanamentos para as aparelhagens.
Normalmente as pessoas chegam no estdio a falam assim: tem
msica nova a?. A eu falo: Tem. Pega a uns melody. A chega o
pessoal de outro estdio e tambm leva, depois de um para o outro,
mo a mo, e assim vai. Agora, com a Internet, a gente manda pela
Internet. (DJ de aparelhagem).
Esse mercado funciona para os cantores que no tm gravadora.
Quer dizer, voc por ter a facilidade de trabalhar no computador, tem
programas que fazem uma qualidade de msica boa. Que a batida
bem forte, o melody, o tecnobrega. Ento voc compe uma letra, faz
uma cano e inclui a batida. CD pronto, s espalhar. O estdio
tambm funciona dessa forma. um grande divulgador, porque todos
os amigos, por exemplo: DJ Maluquinho, que est no auge, Nelsinho
Rodrigues, Calypso comeou assim. Ento faz uma msica, traz pra
c, a gente vai espalhando. A como circulam muitas aparelhagens
aqui, a gente vai levando as msicas. Ah, tem muita novidade a?
Tem. A coloca aqui pra eles. Eles gostam e montam pra festa. (DJ
de estdio)
Ela [a reproduo no autorizada] est ligada diretamente ao negcio
das bandas. E at quem no tem banda. Porque tem cantor que no
tem condies de gravar um CD - mandar prensar, ir para So Paulo,
passar por aqueles trmites todos. Tem gente que tem dinheiro e no
sabe como mandar fazer ainda. Ento a, o cara grava 2 ou 3 msicas
no teu estdio. A fala: Vou soltar ali! Se der sorte de gravar, de virar
sucesso, eu continuo gravando. A ele vai l, deixa no estdio. A
gente no sabe quem o pirateiro. O cara vem aqui e fala: Ah, DJ,
faz um CD mixado pra mim. Eu trato como um cliente normal. Eu
fao para qualquer um. O cara chega aqui, paga os 15 reais dele. Vai,
escolhe as msicas. Ah, qual o sucesso? Coloca esse. Eu mixo
tudinho pra ele. A quando a gente v l no comrcio, t l o CD.
Todo mixado, l. E aquilo vai se espalhando de um jeito que voc
nem imagina. Quando tu v, tua msica est na aparelhagem, j est
na rdio, tocando. No porque o cara pagou e sim porque conseguiu
furar um bloqueio do jab. Agora a rdio que eu estou trabalhando, l
na Liberal, comeou a tocar o Brega na programao normal. J est
tocando. Ento a, qual o sucesso? esse, esse e esse. Ento
1

vamos tocar. Comeou tocando l. Sem precisar pagar nada. Mas

antigamente era diferente. Sabe como ? Se no rolasse jab... A
pirataria tem uma influncia to grande que voc nem imagina. (DJ de
estdio)

No h o intermedirio que faa a ligao entre o artista e o mercado informal de

venda de CD. O DJ de estdio o agente que mais freqentemente desempenha este papel,
mas qualquer um que atue na produo e divulgao das msicas pode ser o elo com o
reprodutor no autorizado, que copia os CDs feitos nos estdios dos DJs e distribui no
mercado informal. Ou seja, os prprios artistas podem deixar seu CD em um estdio ou direto
com um ambulante que chegar mo do RNA.
A tabela abaixo apresenta a mdia mensal de msica que cada um dos vendedores de
rua recebe das bandas e msicos de tecnobrega para divulgao e, deste total, quantos
colocam venda.

Tabela 7 Quantidade de CDs que cada Camel Recebe por Ms das Bandas de Tecnobrega (mdia)

M d ia
Q u a n tid a d e d e C D 's q u e o s ca m e l s re ce b e m p o r m s d e
b a n d a s e m sico s d e te cn o b re g a p a ra d ivu lg a o

65

Q u a n tid a d e d e C D 's q u e o s ca m e l s co lo ca m a ve n d a

46

Reprodutores no autorizados (RNAs)

O RNA um agente importante para a divulgao das msicas de tecnobrega no Par,
pois a reproduo em grande escala permite que o estilo musical chegue aos vendedores de
rua de Belm e a outros estados. Em uma das entrevistas, um ambulante de CDs no mercado
informal de Belm revelou que havia recebido algumas matrizes de um dos DJs da
aparelhagem Ciclone e de integrantes da banda Sem Limite. O material seria entregue a um
rapaz que faria a reproduo. Quando questionado sobre o tal rapaz, afirmou que no podia
1

falar sobre o assunto. Apenas contou que recebe matrizes dos artistas e as entrega para um
responsvel pela reproduo em grande quantidade.
Os ambulantes, em geral, no se interessam pela reproduo dos CDs e DVDs que
recebem dos artistas. Para eles, melhor entregar as msicas aos RNAs, que podem se
interessar ou no em reproduzir. Em termos econmicos poderia ser mais vivel para o
vendedor que ele mesmo realizasse a reproduo dos CDs que recebe. No entanto, este
trabalho envolve certo investimento de risco que nem todos esto dispostos a enfrentar.
Assim, 80% dos ambulantes que vendem CDs e DVDs de tecnobrega em Belm compra de
grandes reprodutores no autorizados. Apenas 16% fazem sua prpria reproduo.
Grfico 30 Origem dos CDs e DVDs Vendidos nos Camels de Belm (%)

Grandes pirateiros

80

Reproduo prpria

16

Aparelhagens
Bandas
Outras fontes

9
5
17

Os camels que realizam sua prpria produo podem alcanar lucros maiores com a
venda de CDs. Embora em momento algum da nossa pesquisa o objetivo fosse descobrir por
que valor os RNAs vendem os seus CDs e DVDs para os ambulantes, o grfico abaixo nos
permite concluir que os vendedores que contam com sua prpria reproduo possuem uma
renda superior queles que compram dos RNAs.
Grfico 31 Renda Mensal dos Camels com a Venda de CD e DVD25 por Origem do CD e DVD (R$)

Reproduo
prpria

669,47
558,96

Grandes
pirateiros

555,82
655,20

25

645,45
Durante a realizao da pesquisa quantitativa com os camels, no foi possvel
separar a renda auferida
Bandas
apenas com a venda de
CDs e DVDs de tecnobrega. Dessa forma, a renda
mdia apresentada neste grfico
572,84
a renda total do camel, incluindo a venda de outros estilos musicais.
587,62
1
1
Aparelhagens
575,02
Sim

No

Um exemplo interessante de como este mercado apresenta a possibilidade de um ator

desempenhar mltiplos papis o caso do DJ Mrcio. Alm de dono da aparelhagem Vetron,
tambm tcnico de som e trabalha como vendedor em uma barraquinha no comrcio do
bairro Bengu. Como ambulante, alm de distribuir as msicas do seu estdio, tambm
divulga o material recebido nas festas de aparelhagem e no comrcio informal.
O mercado informal de venda de CD e DVD e seus agentes, os reprodutores no
autorizados, so um importante meio de circulao e divulgao da msica tecnobrega em
Belm, ao lado das aparelhagens e das rdios. Ele representa uma alternativa para artistas
que no dispem de gravadoras e no se baseiam nas regras formais do direito de
propriedade. Assim, a reproduo no autorizada uma das principais responsveis pela
difuso da msica para o mercado consumidor em Belm. Os grandes agentes que atuam
nesta atividade tm sido procurados por artistas que se interessam pela divulgao de sua
msica para fora do Estado do Par, o que representa a possibilidade de expanso dos
negcios das duas partes envolvidas.
Logo no comeo eu queria matar os pirateiros, eu era contra eles.
Por qu?
Pxa, o maior sacrifcio pra preparar minha coletnea, os caras
preparam e vendem por um preo irrisrio Depois eu fui ver que eles
esto me ajudando, esto me divulgando e eu no sei. Tive que
conscientizar que o sentido da coisa era outro. Hoje vejo que no
teria condies de levar a msica adiante, porque no teve dinheiro
pra pagar divulgao. (DJ de aparelhagem e estdio)
Olha, no final pirataria e no , porque, como te falei, ns no
temos divulgadores. Vou fazer meu segundo DVD agora. Como que
vou fazer esse trabalho chegar no Maranho, se no tenho

divulgador? a pirataria que acaba fazendo isso. A vem um chefo

ali e manda fazer mil cpias, leva pra l e pe no comrcio.
E fcil chegar nesse chefo?
No, eu no conheo nem me interesso por isso porque muita gente
morre. (DJ de aparelhagem e estdio)

A reproduo no autorizada vista de forma ambgua pelos atores mais diretamente

envolvidos na produo de msicas. Se, por um lado, ela que permite a difuso da msica e
dos CDs, por outro, no h qualquer garantia do respeito qualidade da gravao, o que
pode prejudicar a imagem do autor:
(...) porque s vezes ns somos penalizados por essa coletnea.
Copiadores que copiam mal. (artista de tecnobrega)

Apesar do tratamento dbio, de modo geral, os DJs e artistas do tecnobrega percebem

o que eles chamam de pirataria como um mal necessrio. Foi a maneira que encontraram
de manterem-se no mercado sem contrato com uma gravadora para divulgar suas msicas.
No foi s uma cpia. Eu fiz um DVD. E ta, a, pronto o DVD. T,
ento vamos fazer um menu. S que o cara no sabia fazer, ento
passou para um que sabia. S que esse cara pirateia, o que
distribui pra galera. Quando cheguei na Castanheira, no shopping, j
tava l o DVD. Por outro lado, foi bom pela divulgao. Mas quando
cheguei l em Santa Brbara para vender: eu j tenho, eu j tenho.
At a capa o cara pirateou, era outra; at a produtora era outra. A fui
atrs do cara pra saber o que era isso. Eu tinha que pagar a ele 2 mil.
Eu disse que no ia pagar porque j estava no prejuzo, mas divulgou
muito a aparelhagem. (DJ de aparelhagem)
Foi, porque a gente fez o DVD, a gente produziu. Voc sabe como
que acontece? Na cpia do DVD vazou para a pirataria.
Antes de vocs?
Antes da gente mandar buscar. A gente ia mandar buscar, a vazou
para a pirataria. A pra gente j no saa mais em conta porque a
pirataria j estava vendendo e quase todo mundo j tinha o DVD. A
gente vai gravar agora o segundo DVD e vai ter bastante cuidado. Por
outro lado, vendeu bastante DVD e ns podemos fazer shows em
vrios locais, como no Maranho. No Maranho, quando chegou o
DVD o pessoal ficou louco pra gente tocar l. Quase toda semana
fazia show. L em Macap. A a gente pegou esse DVD, que j
estava na pirataria e a gente no tinha interesse de mandar buscar e
1

comeou a copiar. Em Belm a gente vendeu na faixa de 7 mil a 8 mil

DVDs. (Cantor solo)

Durante a pesquisa, foi possvel perceber que para os entrevistados, o tema da

pirataria um assunto delicado para ser discutido com quem no se conhece. O carter
ilegal desse tipo de atividade sempre ressaltado e, por isso, provoca insegurana nos
informantes, que procuravam mudar de assunto ou afirmavam desconhecer os trmites do
mercado informal. Alguns involuntariamente acabavam revelando que conheciam os
pirateiros fortes, embora tivessem garantido no ter qualquer conhecimento sobre o
assunto; outros sugeriram que o maior pirateiro de Macap, por exemplo, era ligado a um
f-clube de uma aparelhagem de Belm e outro insinuou que um dos grandes responsveis
pela reproduo em grande escala era o dono de uma loja legal, localizada no centro de
Belm, de material de informtica, principalmente CD e DVD virgem.
um assunto, assim, muito restrito, porque nosso trabalho no
legalizado, um trabalho que fazemos. E h perseguio. Tem um
cara no comrcio que capaz de fazer cinco mil cpias de um CD.
Ai voc leva pra ele? Esse que o chamado pirateiro?
Ele que o pirateiro. Sou capaz de morrer aqui. Morro, mas no falo
quem . (DJ de aparelhagem e de estdio)

O acesso aos grandes pirateiros parece ser restrito a poucos. Essa aproximao tem
valor simblico e econmico para quem consegue ingressar nesta rea. Para os DJs que
revelaram, ainda que de forma limitada, como se d a negociao com os reprodutores no
autorizados, esse contato apresentado como forma de prestgio. Para quem no consegue
acess-los, o contato pode ser mediado por relaes econmicas, trocando-se dinheiro pela
insero do CD neste mercado, o que pode custar, aproximadamente, R$ 30. Dois
renomados DJs de estdios revelaram que podem cobrar valores entre R$ 30 e R$ 50 por
uma matriz espcie de CD original para o mercado informal. Um deles afirmou alcanar
um valor mais alto na sua matriz quando consegue reunir os reprodutores mais fortes e
realizar a venda para o grupo, e no apenas para um indivduo. A matriz do DVD Central da
Periferia foi vendida a R$ 100 e sua venda para o grupo de reprodutores foi narrada da
seguinte forma:
1

O trabalho s estoura mesmo se eu levar. Voc compra minha

coletnea. Voc caseira... comprou, escutou minha coletnea,
quando termina, vai pra estante, ento no vai estourar. do seu
som pra estante... Quando eu preparei Central da Periferia, eu
andava no Comercio e no via, porque quem comprou, ficou pra si. O
risco que eu corria ter um parente [algum] que trabalhe com isso.
Mas at correr esse risco, eu fao essa volta [ter retorno] em quatro
dias. Quanto ? Cem reais a matriz.
Cem reais a matriz?
Ai o que acontece: quanto que vocs me do em cada cpia? a
nica. A os outros prensores [pirateiros]... Da a vinte contos cada
um. Me d dez cpias aqui... No, depois eu compro. No, s
vende se for no bolo, no monte... pra todo mundo. Fao uma reunio.
Tem uma coletnea aqui. Quem vai? Ah, vende pra eles a que
depois eu compro. Ento no vendo pra ningum. Os outros ficam
indignados: voc no quer que a gente compre? DJ, vem c, me
vende. Entende?
Entendo, porque no existe s um que toma conta do mercado
todo.
Eu conheo os mais fortes. (DJ de aparelhagem e de estdio)

A venda de uma matriz a R$ 100,00 ou mesmo a R$ 30, revela que o trabalho do RNA
pode ser muito lucrativo, principalmente se considerarmos que a reproduo visa alcanar
no apenas o mercado informal de Belm, mas tambm os de outros estados. Como no foi
possvel realizar entrevistas com esses grandes reprodutores, difcil estimar a
movimentao financeira que este agente pode alcanar.
No entanto, as entrevistas com os vendedores de rua nos permitem mapear com um
grau confivel de preciso este segundo agente do mercado informal. Como podemos
observar no grfico a seguir, os preos dos CDs e DVDs nos ambulantes so bem mais
baixos do que os preos praticados pelas bandas em seus shows26. Enquanto as bandas
vendem em mdia um CD por R$ 7,46, o vendedor de rua consegue oferecer o mesmo
produto pela metade do preo, R$ 3,54. Com preos to atrativos, cada ambulante vende em
mdia, por ms, 332 CDs e 207 DVDs, conforme apresentado no grfico abaixo.
uma concorrncia difcil para as bandas, mas que tm a seu favor o fato de
venderem durante os shows, onde o pblico est motivado pelo calor do momento.
26

Ver grfico 18, deste trabalho.

1

Grfico 32 Preo Mdio do CD e DVD de Tecnobrega nos vendedores de rua (R$)

CD

3,54

DVD

4,17

Grfico 33 Quantidade Mensal da Venda de CD e DVD de Tecnobrega nos vendedores de rua (mdia)

CD

DVD

332,8

207,8

Empresas de Divulgao

Durante a pesquisa, foi possvel encontrar indcios que revelaram algumas dificuldades
de aceitao do brega fora da periferia de Belm. No entanto, muitos relatos referem-se ao
passado. Atualmente, destaca-se o crescimento do tecnobrega para alm das fronteiras da
cidade e do estado. Um espao considerado como uma importante vitria do tecnobrega so
as rdios. Embora ainda apontem alguma resistncia, a conquista das rdios vista como
uma vitria alcanada e imposta a esse veculo de comunicao, na medida em que o pblico
admirador desse gnero musical exigiu a veiculao da msica.
Vamos por um caminho totalmente contrrio. A gente grava, faz
exatamente o que a gente acha que o povo vai gostar. Vai para as
aparelhagens. Quando as rdios no esto agentando mais tantos
1

pedidos, obrigado a tocar... A na rdio, quando a msica vira um

sucesso, comea-se a vender. (Cantora de banda)
Porque a aparelhagem o que divulga, o que toca no meio do
povo mesmo. Porque a rdio, ela at divulga, mas j no toca essa
parte, porque se a rdio for tocar as bandas todinhas que tm em
Belm, vai passar o dia todo s tocando brega. A rdio tem os estilos
de brega, aquele mais de letra, aquele tecnobrega, aquele que tem
uma histria na msica, esse o brega pra rdio. J o brega pra
aparelhagem no, qualquer coisa no ritmo t tocando. Ento voc
chega na rdio e o cara diz: no vou tocar isso aqui, mas na
aparelhagem toca. Mas rdio tambm fundamental para lanar as
msicas romnticas, por exemplo. Ento, hoje, 30% das msicas
fazem sucesso por causa da rdio e 70% por causa por causa das
aparelhagens. (DJ de aparelhagem e de rdio)
Estou h 7 anos na rdio. As outras ignoravam o brega. Assim como
aconteceu no Rio de Janeiro, l eles no tocavam funk porque era
musica de periferia. O que aconteceu com o funk? Tomou conta no
s de l, como do Brasil. Aqui s a 99 apoiou esse lado bem povo,
esse lado brega. Hoje elas tm que tocar porque faz sucesso, e como
a 99 j tocava, ela se manteve. como eu digo, a rdio tem que
evoluir, tudo tem que se renovar. (DJ de aparelhagem e de rdio)

Como destacado na entrevista acima, o tecnobrega enfrenta dificuldades semelhantes

s enfrentadas inicialmente pelo funk carioca, estilo musical atualmente difundido por todas
as camadas da populao do Rio de Janeiro. Mas, como o tecnobrega, o funk inicialmente
era um estilo musical adotado apenas por jovens suburbanos e favelados. De acordo com
Hermano Vianna (1990), quando o DJ Malboro lanou o LP Funk Brasil, a gravadora no
realizou qualquer esforo para divulgar e as rdios cariocas se recusavam a tocar o estilo
musical, com exceo da Manchete FM. Apesar disso, o disco vendeu em poucos meses
mais de cem mil cpias. O sucesso obrigou outras rdios a tocarem o funk. Hoje, no Rio de
Janeiro, rdios de sucesso possuem programas dedicados a esse mercado e canais de
televiso tm programas voltados exclusivamente para o funk.
Com a realizao de algumas entrevistas foi possvel perceber que, para os artistas do
tecnobrega, a relao entre as rdios e a msica brega tem sido marcada historicamente por
uma resistncia, por parte das empresas de comunicao, na divulgao do gnero musical.
Os entrevistados enfatizam que a divulgao depende basicamente das aparelhagens e,
aps o sucesso nas pistas de dana das festas, so divulgadas nas rdios. Embora afirmem
1

a importncia da aparelhagem na difuso da msica, as rdios cumprem o papel de tornar a

msica um sucesso para alm das festas e, com isso, resultar em contratos para shows em
Belm e em cidades do interior.
Abaixo apresentamos um modelo de circulao das msicas desde o momento em que
so produzidas at a produo de um CD original. As msicas tocam nas rdios em um ponto
adiantado do ciclo, quando j fizeram sucesso nas aparelhagens e festas.
Figura 3 Formas de Circulao das Msicas Novas27

Contratao
dos artistas
para shows
Gravao

Produzir

do CD

msicas
Deixar no
estdio

Tocar nas
rdios

Lanar na
Sucesso

Aparelha

nas festas

Algumas rdios vm incluindo msica brega nas suas programaes j h alguns anos,
especialmente aquelas consideradas mais populares. Destaca-se nos relatos dos
entrevistados a atuao da Rdio 99. Outras, ao contrrio, criaram horrios especficos para
execuo deste gnero musical, o que do ponto de vista dos bregueiros representa uma
estratgia comercial da empresa para no perder audincia e no uma forma de valorizao
27

O diagrama acima representa apenas um esquema ideal de circulao. Observando os discursos dos
entrevistados percebemos que uma msica, aps fazer sucesso na aparelhagem, pode levar imediata
contratao do artista para fazer shows e gravao de CDs, antes que toque nas rdios.
1

do gnero musical. Neste caso, so includas as Rdios Liberal (afiliada da Rede Globo) e,
principalmente, a Cultura, que criou o programa Tuita h alguns meses.
exceo dos programas das Rdios Liberal, 99 e Cultura (no caso desta, o programa
no feito por DJ), os horrios so vendidos aos DJs, que transformam seus programas em
meios de divulgao da msica e tambm das suas prprias aparelhagens. Esses programas
dirios, geralmente com uma hora de durao, so parcialmente financiados com
patrocnios de pequenos empresrios (lojas de roupas, ticas, cervejarias) ou com o
pagamento de anncios de casas noturnas, artistas ou outras aparelhagens que pagam para
divulgar suas agendas de apresentao.
Apesar da adoo da msica brega pelas rdios, essa relao no vista de forma
amistosa. Embora as rdios tenham aberto espao para tocar o brega, ainda que isso seja
visto como uma presso do pblico e no uma valorizao da msica, a criao de horrios
especficos para execuo de msicas brega adquire, para os bregueiros, um sentido
ambguo. Por um lado, representa a conquista de um espao importante para execuo
exclusiva do brega. Por outro, desobriga a rdio de tocar o brega na programao normal,
quando no se tocam essas msicas, por serem consideradas pelos proprietrios dos
veculos jingles, propagandas gratuitas para aparelhagens, bares e outros homenageados.
Outro importante meio de difuso da msica brega so as rdios comunitrias e as
rdios cip. Estas so pequenas rdios comerciais que divulgam msica e propaganda
atravs de caixas de som e megafones (bocas de ferro), penduradas em postes em bairros
movimentados. As duas rdios cip contatadas vivem dos contratos com os anunciantes e
funcionam legalmente, pagando impostos mensalmente: licena da prefeitura e aluguel de
postes somam aproximadamente R$ 400 por ms. O dono de uma rdio disse realizar o
pagamento ao ECAD. O outro entrevistado revelou que prefere executar apenas a msica
brega porque msica de fora difcil por causa do ECAD. Para evitar problema com este
rgo, procura usar apenas CD de divulgao para fugir do pagamento de direitos autorais.
As rdios comunitrias contatadas eram emissoras de FM com alcance limitado ao
bairro onde estavam localizadas. Ao contrrio da rdio cip, tambm chamada de
publicidade sonora, sua programao direciona-se para a veiculao de notcias e
informaes locais. Os dois entrevistados, dois DJs de aparelhagens de nvel pequeno e
1

mdio, no mostraram qualquer preocupao com os rgos de arrecadao de direitos

autorais. Como os dois agentes esto diretamente envolvidos no negcio da msica
tecnobrega paraense, ambos procuravam executar majoritariamente as msicas produzidas
pelo mercado local que, em geral, so oferecidas aos locutores pelos prprios artistas.
Para os cantores e bandas, essas rdios so um meio fcil e acessvel de se divulgar
suas msicas j que no cobrado o jab28, embora um dos proprietrios da rdio cip
afirme que eventualmente recebe alguma gratificao. Alm de executar as msicas, os
artistas mais famosos ou que possuem relao de amizade com os donos da rdio podem ser
entrevistados, ganhando a oportunidade de divulgar sua agenda de shows. Para o dono da
rdio, as entrevistas aumentam a audincia, resultando em novos contratos de propaganda.
D [audincia], as pessoas escutam. Escutam os comerciais, os
comerciantes tm retorno, prolongam os contratos. Uma coisa puxa
outra. (Dono de uma rdio cip).

Outros meios de divulgao utilizados por artistas, aparelhagens, festeiros e donos de

casas noturnas so os meios impressos, como faixas, cartazes, prospectos, etc. H tambm
uma empresa de design grfico especializada na produo de material impresso ou virtual
para bandas e cantores de brega, cujo cliente mais ilustre a banda Calypso29.

Empreendimentos Paralelos

O termo no se refere a uma categoria local. O que considerado aqui como

empreendimento paralelo so os diversos negcios e produtos comercializados em torno do
tecnobrega e que no se referem diretamente produo e distribuio de CDs. Um exemplo
bem sucedido o caso das lojas de roupas Absoluta, que iniciaram a venda de roupas de
aparelhagem h trs meses. Os modelos foram criados por Vera, esposa do DJ Edielson, da
aparelhagem Ciclone, e reproduzidos pela loja. So calas e camisas com os nomes das
aparelhagens bordados. As peas mais vendidas so das aparelhagens Tupinamb e Super
28
29

Termo utilizado para se referir ao valor cobrado pelas rdios para executar msicas.
A empresa possui pgina na Internet: http://www.bregapop.com/arteton/
1

Pop. O preo mdio das peas (calas comprida e capri) de R$ 80. Entre julho e agosto
foram vendidas cerca de sessenta peas. Atualmente Vera revende as peas da loja em seu
stand montado nas festas da aparelhagem. Alm das roupas, tambm vende calcinhas,
camisas, bon, canecas, toalhinhas, gorros, calas e bermudas com o nome da aparelhagem.
Outra loja de roupas envolvida com este mercado chama-se Esttua, localizada no
interior do shopping So Brs, um centro de comrcio popular. A loja vende roupas de
surfwear e oferece o DVD original das maiores aparelhagens a preos baixos: o DVD do
Ciclone custa R$ 5 e o do Super Pop vendido a R$ 12. O material vendido para a loja a
preo de custo pelos prprios donos das aparelhagens, com objetivo de aumentar a
divulgao. Para vender os ltimos exemplares, a loja fez uma promoo: o cliente que
fizesse uma compra acima de R$ 150 ganhava um DVD. A Esttua tambm uma das
patrocinadoras do programa de TV da aparelhagem Tupinamb e de seus programas de
rdio, bem como do Ciclone, alm de ponto de venda de ingressos antecipados das festas.
As academias de dana so outros empreendimentos paralelos que tm atividades,
ainda que incipientes, ligadas ao brega. Foram encontradas duas academias que anunciavam
aulas de dana tecnobrega: a primeira, no perodo da pesquisa qualitativa, estava sem o
professor de dana; a outra havia acabado de encerrar suas atividades.

7- IMPORTNCIA ECONMICA DO TECNOBREGA

O tecnobrega se mostrou ao longo desse trabalho um movimento cultural importante

no Par. Neste captulo, mostraremos a fora econmica deste estilo musical. Sero
apresentadas informaes relacionadas venda de CD e DVD, o faturamento das bandas e
das aparelhagens e a quantidade pessoas diretamente empregadas pelo mercado. Tais
dados so baseados em estimativas realizadas a partir da etapa quantitativa deste projeto.

Empregos do Tecnobrega

O tecnobrega emprega diversas pessoas diretamente e indiretamente. Para organizar

uma festa, o festeiro precisa contratar pessoas para trabalharem na segurana, nos
restaurantes e na bilheteria. O nmero de pessoas necessrias realizao de uma festa
varia muito de acordo com o porte da aparelhagem ou o sucesso da banda contratada, mas,
infelizmente, no possvel estimar o nmero exato de pessoas envolvidas nestes eventos.
Foi possvel estimar o nmero de funcionrios do mercado de aparelhagens. Apesar
da informalidade do tecnobrega, este um mercado de trabalho importante em Belm. Como
se pode ver abaixo, as aparelhagens empregam, diretamente, cerca de 4.050 pessoas. um
nmero expressivo, principalmente se considerarmos que o mercado composto
principalmente por pequenas e mdias aparelhagens com poucos recursos.
Tabela 8 Quantidade Mdia e Estimativa de Funcionrios das Aparelhagens

Quantidade Mdia de Funcionrios nas Aparelhagens

Estimativa de Funcionrios nas aparelhagens

5,79
4.053

Os principais trabalhadores de uma banda so os danarinos, os msicos e o pessoal

de apoio. Como pode ser observado no grfico a seguir, as bandas so compostas
principalmente por msicos. Durante a etapa qualitativa foi possvel identificar que a maioria
das bandas contrata danarinos e pessoal de apoio avulso por show e no com vnculo

empregatcio formal. Neste caso, apenas uma parte das bandas de tecnobrega consideram
os danarinos e o pessoal de apoio como funcionrios efetivos das bandas.
Grfico 34 Quantidade de Pessoas que Formam as Bandas (mdia)

2,83
1,41
1,42

Danarinos

5,19
4,47

Msicos
Pessoal de
apoio
Total

0,73
2,09
1,88
0,21
Homens

Mulheres

Por no possurem grandes estruturas de som que necessitem de muitas pessoas para
realizar a montagem e desmontagem, as bandas empregam, em mdia, menos pessoas se
comparadas s aparelhagens. Como se pode verificar no grfico abaixo, as bandas
empregam diretamente aproximadamente 1.639 pessoas, das quais 1.236 so homens.
Grfico 35 Estimativa da Quantidade de Pessoas que Trabalham Diretamente no Mercado de Bandas de
Tecnobrega

1.639

Total

1.236

Homens

Mulheres

405

importante salientar que a pesquisa quantitativa permitiu estimar somente o emprego

oferecido diretamente pelas aparelhagens e pelas bandas. No entanto, consideramos que o
1

mercado de tecnobrega como um todo empregue indiretamente um nmero muito maior de

trabalhadores, envolvidos nas atividades relacionadas s festas, reprodues de CDs,
estdios de DJ, lojas, programas de rdio e TV, fornecedores de materiais, equipamentos etc.
Faturamento de Bandas e Aparelhagens no Mercado Tecnobrega
Como o tecnobrega um movimento cultural muito forte no estado do Par, a
quantidade de festas e os shows realizados pelas aparelhagens e bandas impressionante.
Como se v no grfico a seguir, o mercado de bandas de tecnobrega realiza cerca de 1.696
shows por ms, dos quais 1.114 sem a participao de outras bandas ou aparelhagens.
Grfico 36 Estimativa mensal de Shows que o mercado de bandas realiza com ou sem a
participao de outras bandas ou aparelhagens (soma)
Sem a participao
de outras bandas
ou aparelhagens

1.114,40

Com a participao
de outras bandas
ou aparelhagens

582,40

Total mensal de
shows realizados

1.696,80

O grfico a seguir apresenta um padro no mercado de aparelhagens semelhante ao

do mercado de bandas. Estima-se que as aparelhagens realizem cerca de 4.298 festas por
ms, sendo a maioria 3.808 sem a participao de bandas ou artistas. Ou seja, as
aparelhagens tambm costumam realizar suas festas sozinhas.
Grfico 37 Estimativa mensal de Festas que o mercado de Aparelhagens realiza com ou sem a
participao de bandas e artistas (soma)
Sem a participao de bandas
ou artis tas
Com a participao de bandas
ou artis tas

3.808

490

1
Total de fes tas realizadas

4.298

Apesar de fazerem menos festas do que as aparelhagens, o mercado de bandas

apresenta um faturamento mensal superior. Como pode ser visto abaixo, as bandas tm um
faturamento mensal total de R$ 3.283.412,89 com a realizao de shows, enquanto as
aparelhagens faturam mensalmente cerca de R$ 2.980.478,83 com as festas de tecnobrega.
Grfico 38 Estimativa do Faturamento Mensal do Mercado de Bandas com a Realizao de Shows (R$)

Sem a participao de outras

bandas ou aparelhagens
Com a participao de outras
bandas ou aparelhagens

2.473.020,76

810.392,13

3.283.412,89

Faturamento total

Grfico 39 Estimativa Mensal do Mercado de Aparelhagens pela Realizao de Festas

Sem a participao de
bandas ou artis tas

Com a participao de
bandas ou artis tas

2.486.992,17

493.486,46

Total

2.980.478,63

Essa diferena de faturamento pode ser explicada pela maior concentrao do

mercado de aparelhagens em relao ao mercado de bandas. Das 700 aparelhagens
1

existentes no mercado tecnobrega, apenas 10 so consideradas grandes. Ou seja, a grande

maioria so estruturas de pequeno e mdio porte. Embora realizem muitas festas, somente
as de grande e algumas de mdio porte recebem altos cachs. Muitas aparelhagens
pequenas cobram nada ou valores irrisrios pelas festas, enquanto o mercado de bandas
parece ser mais equilibrado.
Vendas de CDs e DVDs no Mercado Tecnobrega

Durante a realizao do trabalho de campo na etapa qualitativa foi possvel identificar

que os vendedores de rua so uma importante fonte de divulgao e distribuio do mercado
tecnobrega. Como foi discutido nos captulos anteriores, os DJs, as aparelhagens e as
bandas contam com esse mercado informal para divulgar suas msicas. Embora em algumas
entrevistas essa relao parea um pouco ambgua, o mercado informal avaliado
positivamente pela a maioria dos agentes do tecnobrega.
Como podemos verificar no grfico abaixo, a importncia atribuda aos ambulantes
para a divulgao da msica tecnobrega justificada pela quantidade de CDs e DVDs
vendida por eles. Como mostra o grfico a seguir, as coletneas dos DJs vendem
mensalmente cerca de 116.960 CDs, enquanto as das aparelhagens e as bandas vendem
102.856 e 66.392 CDs respectivamente.
Grfico 40 Estimativa do Total de CDs Vendidos por Ms no Mercado de Camels
Coletnea de
DJ's
Coletnea de
aparelhagens
Bandas

116.960

102.856

66.392

286.208

Estimativa total

A estimativa de DVDs vendidos mensalmente no mercado de rua apresenta uma

tendncia distinta da venda de CDs. As coletneas de aparelhagens so as mais vendidas,
1

com uma mdia de 68.800 unidades, enquanto as bandas e as coletneas de DJs vendem
58.568 e 51.428 DVDs respectivamente (veja grfico abaixo). Essa diferena na liderana da
venda de DVDs e de CDs pode ser explicada pelo fato dos DJs investirem mais na
elaborao de coletneas de CDs. A gravao de DVDs costuma ser um recurso mais
utilizado pelas bandas, durante a realizao dos shows ou pelas aparelhagens durante as
festas. O DJ s pode lanar mo deste recurso quando o dono da aparelhagem.
Grfico 41 Estimativa do Total de DVDs Vendidos por Ms no Mercado de Camels
Coletnea de
aparelhagens

Bandas

Coletnea de
DJ's

68.800

58.566

51.428

178.708

Total

Por ser um mercado fonogrfico com pouca divulgao, se comparado indstria da

msica formal, as vendas realizadas pelos vendedores de rua so expressivas e ajudam os
artistas desse mercado a divulgarem seus trabalhos. So os reprodutores no autorizados
que cada vez mais divulgam o tecnobrega fora do Par, proporcionando a muitos artistas do
tecnobrega a realizao de shows em outros estados das regies Norte e Nordeste.
A venda de CDs e DVDs tecnobrega pelo mercado informal apresenta no s
vantagens aos artistas, mas para o vendedor de rua, para quem esse negcio tambm
vantajoso. A etapa quantitativa da pesquisa nos permitiu estipular o faturamento mdio
mensal de cada vendedor de rua com a venda de CDs e DVDs de tecnobrega.

Como

podemos verificar no grfico seguinte, eles tm um faturamento mdio de R$ 1.178,11 com a

venda de CDs de tecnobrega e R$ 866,53 com a venda de DVDs de tecnobrega.
1.178,11
CD
Grfico 42 Faturamento Mdio Mensal com a Venda de CD e DVD de Tecnobrega por
Vendedor de Rua (mdia)
DVD

Total

866,53
1

1
2.044,64

Com essas informaes, foi possvel extrapolar a amostra deste grupo para o mercado
de rua como um todo e estimar seu faturamento mdio e a venda total de CDs e DVDs. A
venda de CD de tecnobrega no mercado informal de Belm apresenta um faturamento de,
aproximadamente, R$ 1.013.174,60, enquanto a venda de DVD possui um faturamento mdio
de R$ 745.215,80, confirmando a importncia deste estilo musical para o mercado paraense.
Grfico 43 Estimativa do Faturamento Mdio Mensal com a Venda de CD e DVD Tecnobrega no
Mercado de Vendedores de Rua (mdia)

1.013.174,60

CD

DVD

745.215,80

1.758.390,40

Total

Como existem apenas duas lojas no mercado formal que vendem CD e DVD de
tecnobrega, os ambulantes tornaram-se um importante agente de divulgao e distribuio
deste gnero musical. Vale destacar as vendas expressivas de CDs e DVD pelas bandas em
shows: em mdia 77 CDs e 53 DVDs por show, conforme mostra o grfico 20.
O prximo grfico apresenta o faturamento mensal das bandas com a venda de CD e
DVD nos shows. Cada uma delas fatura aproximadamente R$ 7.467,00 com a venda de CDs
e R$ 6.890 com a venda de DVDs por show. Contudo, muitas bandas garantem que essas
vendas no cobrem os custos da gravao dentro do mercado formal. Assim, quando uma
1

banda de tecnobrega grava seu CD ou DVD atravs de um selo ou gravadora, o mercado

informal torna-se um forte concorrente, como nos demais mercados da indstria fonogrfica.
Grfico 44 Faturamento mensal com a venda de CDs e DVDs nos shows por banda (R$)

CD's

7.467,46

DVD's

6.890,00

O grfico a seguir mostra a estimativa do faturamento mensal do mercado de bandas

com a venda de CDs e DVDs. Como pode ser observado, o faturamento de R$ 1.045.444,40
com a venda de CDs e de R$ 964.600,00 com a venda de DVDs superior ao do mercado de
vendedores de rua apresentado acima. Isto porque, embora estes consigam vender maior
quantidade, os preos mdios praticados pelas bandas so muito superiores.
Grfico 45 Estimativa do faturamento mensal do mercado de bandas com a venda de CDs e DVDs
nos shows (R$)

CD's

1.045.444,40

964.600,00

DVD's

8- CONCLUSO

Como foi discutido, o tecnobrega percebido como uma evoluo da msica brega
produzida nos anos 1970 e 1980. As reformulaes do brega no Par comearam na dcada
de 1990 e provocaram a emergncia de novos estilos, como o bregacalypso e o tecnobrega.
um gnero musical que se caracteriza por seu ritmo acelerado e por misturar as batidas da
msica eletrnica com as melodias e letras do brega tradicional. Caracteriza-se tambm por
ser um ritmo danante, voltado diverso. O bregamelody surgiu como uma inverso do
tecnobrega, sua batida menos acelerada, as letras mais romnticas e a dana mais lenta.
O cybertecnobrega a radicalizao do tecnobrega, com maior acelerao das batidas.
Ao longo do texto vimos que, mais que um gnero musical, o tecnobrega institui um
novo modelo de mercado para a produo de msica. Ele inaugurou, a partir de 2001, um
novo padro de funcionamento da indstria cultural, baseado na produo de baixo custo,
incorporando o comrcio informal como principal meio de difuso de seus produtos. Os
artistas dispensam a contratao de gravadoras. marcante o nmero de produes
independentes e os grandes estdios so substitudos por um nmero crescente de estdios
caseiros, na medida em que as msicas so criadas com o uso de computadores. O
teconobrega provoca uma re-arrumao na posio dos elementos participantes do circuito
bregueiro, com as festas de aparelhagens tornando-se o principal produto dentro do negcio
da msica e, colocando as aparelhagens e seus DJs no centro desse universo.
Antes de gravar um CD, o artista precisa ter seus sucessos gravados nas coletneas
produzidas pelos DJs de estdio, que so vendidas no mercado informal. No universo
bregueiro ocorre o inverso do que se v na indstria fonogrfica formal: os artistas primeiro
lanam msicas e, posteriormente, caso um nmero considervel delas se tornem sucessos,
produzem os discos com as msicas estouradas e novas composies. comum existirem
artistas famosos, mas sem discos gravados. Como o trajeto invertido, em relao ao
mercado formal da indstria fonogrfica, no h qualquer cobrana por direitos autorais.
A principal renda dos artistas do tecnobrega advm de apresentaes ao vivo, e no
da venda de discos ou da arrecadao de direitos autorais. Portanto, preciso abrir mo do
1

controle sobre sua obra para que as msicas sejam executadas em todos os meios de
difuso possveis, para que sejam, ento, contratados para shows. Embora as participaes
em festas de aparelhagens sejam oportunidades de exibio dos artistas, em Belm, eles se
apresentam principalmente nas casas de shows. Durante a etapa qualitativa, os artistas
mostraram que eles se ressentem da reduzida quantidade de casas de show e da preferncia
dos festeiros por organizao de festas de aparelhagens em detrimentos de shows.
Como um dos principais objetivos dessa pesquisa foi mapear o mercado tecnobrega
para entender sua dinmica cultural e relevncia econmica no Par, as estimativas
apresentadas no captulo 7 nos permitiram avaliar a dimenso deste mercado. Dentre os
principais achados podemos destacar:

O volume mdio mensal de shows realizados por bandas e cantores de 1.697,

enquanto as aparelhagens realizam em mdia 4.298 festas.

Esses dados corroboram as concluses da pesquisa qualitativa que apontaram

as aparelhagens como o principal agente do tecnobrega, tomando o lugar que
antes era ocupado pelas bandas e pelos cantores.

O mercado de festas de aparelhagens movimenta R$ 3 milhes/ms enquanto as

bandas e cantores movimentam R$ 3,3 milhes/ms.

Em mdia os cantores e bandas recebem pelos shows que realizam sozinhos,

sem a presena de artistas ou aparelhagens, R$ 2.219, enquanto as
aparelhagens recebem em mdia apenas R$ 652,00.

O mercado de aparelhagem parece ser muito concentrado com poucas grandes

(apenas 4%), que recebem cachs muito elevados e ocupam uma fatia
substancial do faturamento do mercado.

As bandas e cantores vendem em mdia 77 CDs ao preo mdio de R$7,5 e 53

DVDs ao preo mdio de R$ 10 em cada show.

Essas vendas representam um montante significativo no mercado tecnobrega. O

faturamento mensal do mercado de cantores e bandas com a venda de CDs e
DVDs nos shows foi estimado em cerca de R$ 1 milho cada um.

Uma evidncia interessante encontrada na pesquisa qualitativa e confirmada na

pesquisa survey, a saber: a tmida participao das mulheres no mercado de
bandas.
Estima-se que as bandas empreguem diretamente cerca de 1.639 pessoas,

entre msicos, danarinos e pessoal de apoio.

No mercado de aparelhagens estima-se que 4.053 pessoas trabalhem

diretamente

com

atividades

relacionadas

montagem,

operao

dos

equipamentos e DJs.

As aparelhagens de tecnobrega fazem parte de um mercado importante para a

msica paraense, estima-se que o valor total da estrutura de todas as
aparelhagens seja de, aproximadamente, R$ 16,3 milhes. Em mdia, o
equipamento das aparelhagens custa R$ 23 mil.

Como muitos cantores e bandas nunca tiveram contrato com uma gravadora ou
selo, camels so agentes importantes para a divulgao das msicas:

88% das bandas nunca tiveram contratos com gravadoras ou selos;

51% das bandas incentivam a venda dos seus CDs pelos camels;

59% avaliam positivamente o trabalho dos camels para a carreira dos

artistas.

Estima-se que o faturamento mdio do mercado de camels com a venda de CD

e DVD tecnobrega seja de R$ 1 milho e R$ 745 mil respectivamente.

Para as bandas a grande vantagem da venda pelos camels a divulgao de

suas msicas, pois 80% dos CDs e DVDs vendidos so fornecidos diretamente
por grandes reprodutores no autorizados, no oferecendo qualquer vantagem
financeira direta pela venda. A vantagem para as bandas indireta, por meio da
divulgao de suas msicas que lhes rendem shows por toda Belm e at em
outros estados.

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