Cielo Iris Pimentel Orantes

21 de julio del 2010

Actividad 3.3
1.- Explica si es o no competitivo el precio de "Caf las truchas" y
porqu?.
Si, debido a la excelente calidad del producto su precio en el mercado nacional
e internacional es aceptado, maneja un precio competitivo promedio de $60
pesos por kilo.
Se considera el Caf las Truchas de excelente calidad y competitividad . sin
embargo haba impaciencia por parte de los productores por no obtener
resultados inmediatos, pero para ello se requera la creacin de valor agregado
en toda la produccin y no se contaba con los recursos econmicos suficientes
para poder llevarlo a cabo, comentaban que la comercializacin del caf se
vea afectada por la inexistencia de un sistema de distribucin nacional
adecuado.
2.- Cmo evalas la estrategia comercial que ha seguido Caf Las
Truchas?.
Caf las Truchas implemento estrategias comerciales que desde mi punto
de vista son buenas en primer lugar busca con AMSA mejorar la calidad de
productos as como sus precio lo que permitir tener mas penetracin en el
mercado, la participacin en ferias y Expo-Caf , donde exhibe sus
productos permite que los asistentes conozcan el producto y se interesen
en el ya que da la oportunidad de catar el caf lo que bvolve atractivo el
producto, el caso del precio se encuentra en precios justos de competencia
y para finalizar se da a conocer en los principales organismos empresariales
que rigen el producto con normas de calidad etc. Como son Cmara
Nacional de la Industria de la Transformacin, Confederacin Patronal de la
Repblica Mexicana de Xalapa, Cmara Nacional de La Industria
Restaurantera y Alimentos condimentados, Cmara Nacional de Comercio,
Cmara Nacional de Comercio en Pequeo), ferias en diferentes estados de
la Repblica Mexicana (Veracruz, Puebla, el Distrito Federal, Estado de
Mxico, Chiapas, Torren, Oaxaca y Quertaro) e instituciones educativas
(Grupo Cultural ICEL, Instituto politcnico Nacional, Universidad del Valle de
Mxico). El producto tambin es comercializado en maquinas y en
cafeteras lo que permite que la estrategia de dar a conocer el producto
donde el cliente tenga facilidad para su consumo lograra ampliar su
demanda.

3.- Qu papel juega el canal de distribucin en el xito de la

estrategia?.
En este sentido la estrategia de colocacin del producto es fundamental para la
distribucin toda vez canales de que acepten su producto o servicio mediante
la reduccin de precios, asignaciones para publicidad compartida etc. Tendr
en cuenta que el margen de utilidades que logres se ver reducida.
4.- Qu estrategia comercial sugeriras para mejorar los
resultados?.
Mejorar la presentacin del Producto.
Variedad de tamao del producto.
Cumplir con las normas de calidad.
Que sea un producto orgnico.
Establecer maquinas en dependencias federales y/o estatales
para dar a conocer mas el producto.
Mejorar los precios de introduccin.