UNIVERSIDADE ANHANGUERA/DOURADOS

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA/SEMIPRESENCIAL DO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

IAGO OLIVEIRA

RA 5962479522

GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

DOURADOS/MS
2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA/DOURADOS
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA/SEMIPRESENCIAL DO

........... DOURADOS/MS 2015 SUMÁRIO 1..................................05 2 ........................INTRODUÇÃO:...................05 2..... da Universidade Anhanguera-Dourados..................Me..ABTRACT:......................CURSO DE ADMINISTRAÇÃO GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS Trabalho de ATPS apresentado pelos alunos do curso de Administração..................................... Sob Orientação da Prof°............................................... para a obtenção de Aprendizagem.... Dalva Aparecida da Rocha....

.....08 5........................................................................................................................ Levantamento de informações referentes as estruturas e características do mercado:..........................................08 E-Missão:.............................................................................07 5..1......................... ETAPA 02 –......................................................................08 D-Porte:..............................3............................................................................08 H-Levantamento que descreve as oportunidades de exportação:..............................................1................................. Os produtos:.......07 4..................................................................................09 6................................................................................................2.......... CONSIDERAÇÕES FINAIS:.......06 3................................................................................................................ ETAPA 03 –.......06 3.................. PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO:................................................................................ REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:.............................................................................1...............................................5............................................................................................................................08 F-Valores da empresa:....................06 3.............. A Marca no mundo:.......................................................................... Buscar informações sobre os níveis de preço e praticas comerciais:.....................................3.................................08 B-Localização:....................................08 A-Nome da empresa:..2.............................................09 K-Informações referente a forma de distribuição:.............................................08 J-Descrição do cliente potencial:....................................................................................................................08 C-Segmento:.....................09 7.................4 Determinação do preço de exportação do produto:.......................................................... Empresa:.....................................................4....................................................................................................08 I-Todas as informações coletadas / publica alvo:........................................06 4..................08 G-Os produtos comercializados pela empresa:...........10 3 ....................................................................... ETAPA 01 –.................................... Mercado Específico:.....................................................................................................................................07 4.....................................06 3.........06 4.......................................................3............. Logística e distribuição:................................................................................ Canal de vendas desenvolvido para este produto:.....................06 4.........06 4....

Em 1968 o Brasil 4 . na região do Rio Grande do sul. principalmente em artigos de couro. onde se instalaram imigrantes alemães que trouxeram a cultura do artesanato. iniciou a comercialização do setor fora do país.1. Na década de 1960. a necessidades de ampliar a comercialização de calçados fomentou o setor. Primeiramente a produção era caseira e em 1888 foi montada a primeira fabrica de calçados no Brasil. INTRODUÇÃO O desenvolvimento econômico do setor calçadista brasileiro teve início no ano de 1824. Desde então.

terceirizando a produção dos produtos. localized in São José. conforme histórico da 0bicaçados. Currently JMJ is a trading company which do not exports but wants to start its internationalization activitiesas a passive exporter. A empresa é nova. Atualmente os calçados não são vistos como um bem básico. EMPRESA: JMJ calçados Com um home Office em São José. ABTRACT The objetive of this study is to develop na international business plan to internationaze the. marca e a diferenciação é levada em conta. principalmente. criou uma marca com uma linha de sandálias de dedo que busca um perfil diferenciado de clientes. the company’s activity started in September 23 rd of 2012. região da grande Florianópolis. The international business plan aims to provide information to help the company in its internationalization. the nain lócus of JMJ brand is develop the design of the flip. Os grandes players do mercado detêm o intangível do produto. o ramo de atividade comércio e fabricação de calçados.1. a empresa acredita no potencial do comercio exterior para a expansão do seu mercado. raising the footwear sector and JMJ-US information. (é uma empresa fictícia) tendo iniciado suas atividades em 23 de setembro de 2012. transforming in into na accessory of luxury and glamour. country and market for exportations. Com atuação no mercado nacional. acessórios e vestiários.passou a realizar a exportação em grande escala para os Estados Unidos.Grande Florianopolis. O presente plano de negócios fornece informações para auxiliar a empresa em sua internacionalização. a empresa JMJ. Etapa-1 3. 2. 5 .flop. Pensando na diferenciação do produto. 3. que a marca e logo. mas sim um produto de alto valor agregado. onde é o país-alvo de exportação. onde a qualidade e.flop of the brand JMJ. levantando dados do setor nos Estados Unidos.

etc.000 pares. sendo estas o objeto do presente trabalho. sendo que o país é principal comprador do calçado brasileiro.3. a demanda de exportação deste pais tem diminuindo a cada dia. e o mesmo se deu no tocante á renda familiar. teve um crescimento maior que o geral dos Estados Unidos recentemente. Os cenários então assim se postam: otimista (desvalorização do dólar e recuperação econômica global). dado seu perfil consumidor).00. Levantamento de informações referentes ás estruturas e características do mercado. São super leves e macias ao calçar. apesar de termos um grande parque fabril e exportamos muito para os estados unidos. a fim de apenas cobrir os custos. Etapa.90 (quinze dólares e noventa centavos de dólar). 4. é trabalhar o design simples da sandália de dedo transformando-a em um acessório de luxo e glamour. Com um design feminino.3. A indústria brasileira. FOB. MERCADO ESPECÍFICO: JMJ com a evolução do PIB. As inspirações são influenciadas por comportamentos socioculturais e tendências do mundo da moda. Caso o pedido mínimo seja de 2. 3. Sapatilhas. A MARCA NO MUNDO: JMJ CALÇADOS: O foco principal da marca JMJ. acessórios pulseira. o material da sola é de borracha ultrarresistente. pronto para embarque FOB. Mesmo com a crise internacional e a alta competitividade chinesa. De acordo com dados da empresa.2.1. e pelo custo competitivo com que as sandálias JMJ chegam ao consumidor final. A intenção da empresa é trabalhar com uma margem de lucro de 100%. DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO DO PRODUTO. e especialmente as sandálias de dedo. da alta reputação do calçado brasileiro (pelo histórico de exportações havido). a um preço de R$12. e o país já apresenta sinais de recuperação econômica. pela forma com que são produzidas. colares. OS PRODUTOS: Dentre o portfólio dos produtos comercializados pela empresa estão roupas. econômicas e vocacionais). bolsas. o custo se altera para cerca de R$9.2.00 (doze reais). o presente plano de negócios se justifica pela demanda existente na JMJ (em funções de suas características geográficas.CANAL DE VENDAS DESENVOLVIDO PARA ESTE PRODUTO: 4. em função do alto custo de produção nacional e alta competitividade dos mercados asiáticos. realista (calcado na crise. padrões e estilos que se sobressaem em cada estação. a sola possui uma padronagem de pequenas coroas e delicada strass. Em cada nova coleção é utilizada uma gama de materiais escolhidos criteriosamente com um vasto numero de cores. A JMJ tem vocação turística (menos exposta á crise.2. cintos. as sandálias JMJ são ainda embaladas em caixas especialmente confeccionadas. cada par de sandálias deve ser disponibilizado no porto. desde que o pedido mínimo seja no importe de 300 pares em meio de pagamento á vista na forma de transferência bancaria na conta corrente da proprietária. disponibilizando o produto USD 15. 4.4. As sandálias JMJ são produzidas com material de alta qualidade desenvolvido para marca. 3. mas compensado pela vocação turística do 6 .

00(doze reais). e por ser mais leve que as concorrentes: sendo ideais para lazer e descanso. Também serão desenvolvidos acessórios. gerando o mesmo percentual de agenciamento. a) Participar de feiras internacionais na JMJ. Testes realizados pela empresa revelaram que a demanda pelo produto. De acordo com esta estratégia. Trabalhar-se á com apenas uma coleção por ano. b) A gentes de compra e trading companies com contratos de exclusividade: na percepção. como bolsas e cintos. que pode ser reaproveitada. consumidores e buscar uma parceria de representação internacional dos seus produtos com exclusidade. O presente plano suporta uma queda do dólar na casa de 30%. e pessimista (desaceleração do mercado consumidor). o canal efetuado através de um representante local fundamental parai diminuir riscos e não gerar grandes investimentos sem garantia de retorno imediato. mas sim como acessório a ser usado em diversas ocasiões. que o preço não se posiciona como o principal apelo a aquisição do produto. c) Utilizar o site como fonte de venda global: Os contatos e vendas comerciais através do site na região com representação comercial internacional seriam direcionados para o atendimento do representante local. 4.3. A diferenciação da concorrência se dará pela qualidade e exclusividade do material. As cores dos produtos serão alteradas a cada coleção. desde que o pedido mínimo seja no importe de 300 pares em meio de pagamento á vista na forma transferência bancaria com deposito na conta corrente da proprietária. LOGISTICA E DISTRIBUIÇÃO: Sugerem-se para a JMJ as variáveis abaixo como melhor relação custo-benefício aplicável nas suas expectativas de direcionar o seu produto em 80% para o mercado varejo (maior rentabilidade) e 20% para o mercado atacado. seguindo as tendências. As sandálias de dedo são voltadas ao publico feminino. a empresa estaria se posicionando inicialmente como uma exportadora pré-ativa. que poderá ser aproveitada tanto no hemisfério norte quanto sul.local). com objetivo de conhecer melhor o mercado. BUSCAR INFORMAÇÕES SOBRE OS NÍVEIS DE PREÇO E PRATICAS: Entende-se no caso da JMJ. Sua embalagem é ambientalmente correta-caixa de papelão reciclado com design que lembra a marca. de primavera a verão. que combinem com as sandálias. A logística de entrega ficaria sob a responsabilidade do representante ( prestação de serviços que fará jus ao agenciamento) de acordo com cálculo do valor apresentado pelo software de gestão. mas sim a sua diferenciação e qualidade. e relativamente inelástica Cada par de sandálias deve ser disponibilizado no porto. pelo design agregado. Encontra-se em fase de negociação. 4. Outra possibilidade ainda que está sendo estudada é a formação de uma parceria com uma grande loja de vendas via web em todo o território americano.4. voltando a sua ênfase para o 7 . pronto para embarque FOB. a um preço de R$12. que demonstrou interesse na importação de um lote inicial do produto. para dar extensão real da marca e possibilitar que o consumidor não veja a sandália como um simples calçado. da forma com que se encontra posicionado. portanto. os concorrentes.

eles são atraídos pelos parques de diversões. clubs. este se responsabilizará pelos custos 8 . isso faz com que o estado de ênfase a este setor de serviços. J) DESCRIÇÃO DO CLIENTE POTENCIAL: O estado da Florida é foco para turistas estrangeiros e estadunidenses. C) SEGMENTO: Comercio e fabricação de calçados. H) LEVANTAMENTO QUE DESCREVE AS OPRTUNIDADES DE EXPORTAÇÃO: Atualmente a JMJ uma empresa comercial não exportadora e deseja iniciar suas atividades de internacionalização contando com um representante no país além das vendas concomitantes via sites e blogs. resortes e beac. G) OS PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA: Sandálias de dedo havaianas. qualidade. D) PORTE: Micro-pequena. para ir de encontro ao publico alvo selecionado.Mediante representações nas principais cidades da JMJ. Juntamente com o desenvolvimento do mercado imobiliário. compromisso. buscar:se á exportar diretamente para as boutiques.000 pares para quinze mil. B) LOCALIZAÇÃO: São José. I) TODAS AS INFORMAÇÕES COLETADAS / PUBLICO ALVO: A estratégia de penetração será de explorar o mercado americano aproveitando-se da boa fama que as sandálias de dedo brasileiras já dispõe no exterior. Região da Grande Florianópolis. F) VALORES DA EMPRESA: Ética. mas ter o controle dos agentes de compra sobre suas operações. se aumentará a produção de 3. a empresa se caracterizaria como exportadora ativa. O plano de negócios busca internacionalizar marca e produto para o estado em 5 anos. Em um segundo momento. e em cinco anos se pretende consolidar a marca em território americano . acessórios e vestiários. praias e o clima mais quente que a média do país. K) INFORMAÇÕES REFERENTE A FORMA DE DISTRIBUIÇÃO: Como a estratégica logística escolhida pela empresa para entrada no território americano será mediante a escolha de um representante. focando-se na diferenciação do produto. 5. mas por aqueles que buscam investir no estado.mercado. Etapa 35. de modo a não eliminar a intermediação dos seus representantes internacionais. E) MISSÃO: Produzir e comercializar calçados e acessórios com design moderno. Nos primeiros seis meses se iniciar$ a atuação da empresa no mercado exterior. em um ano. que é aquecido não somente pela população local.1 PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO A) NOME DA EMPRESA: JMJ calçados. e preparando-se para o mercado internacional com a participação em feiras e em capacitação de recursos humano.

Administração estratégica. 1993. planejamento e implantação da estratégica. A organização não investe em um utilitário. Apresa-se ao mote do clima tropical. E um Posicionamento de exportador ativa. Acesso em 25 set 2010. ainda estrategicamente aproveitar o fato de sazonalidade do produto ser oposta entre Brasil e os EUA. Sabe-se que o processo de mundialização de qualquer negocio não constitui tarefa fácil. quer sim ditar moda.R.2005. 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS Apesar de empresa extremamente jovem a JMJ empresa que surge já adaptada ao mundo web.Abicalçados. para garantir que na baixa estação brasileira suas atividades permaneçam aquecidas com concomitante alta temporada americana. Espera-se que ao se manter o foco no mercado.com. Todavia. toda grande empresa apenas assim se tornou após encarar grandes desafios. de sorte a que um mesmo cliente possa ter.br/ . Com está internacionalização. liquísticas. 9 .DISPONÍVEL em HTT://WWW. o custo se altera para o valor de R$9. aproveitar o potencial de consumo americano e. um para cada combinação. ABICALÇADOS. Em termos de produto. a fim de apenas cobrir os custos. REFERÊNCIAS : A HITT.exportador ativo. procura-se criar o desejo do publico feminino para uma sandália que apesar de confortável. apresenta requisitos de certa nobreza e distinção. L) O PREÇO DE COMERCIALIZAÇÃO E A FORMA DE PAGAMENTO DOS PRODUTOS: De acordo com os dados da empresa. para embarque FOB.›. e tantas outras. um mero objeto que proteja os pés. cada par de sandálias de ser disponibilizado no porto. a empresa nasce já com potencial pré. objetiva ampliar seu mercado de atuação. além de contarem com o design e cores de tendência.00.00 (doze reais). pelas dificuldades culturais. CERTO Samuel c.000 pares.DUANE.Michel. logísticas.PETER. São Paulo: pioneira Thomson Learnig. E. tornar-se uma marca global. Caso o pedido mínimo seja de 2.de importação dos chinelos. São Paulo: Person Education do Brasil. vários pares diferentes em seu armário. a JMJ possa alcançar os objetivos almejados. aliada ao seu crescimento interno. Em meio de pagamento á vista na forma de transferência bancaria com deposito na conta corrente da proprietária. concomitantemente. IRELAND. a um preço de R$ 12.HOSKISSON. objetivando expansão internacional. Com esta visão voltada para o cliente e engajada ás modernidades da web. Paul. preparando: se para figurar com concorrente de grandes PLAYERS no cenário internacional. sendo que fará tanto a distribuição do produto por ele vendido como aquele comercializado via internet pela própria JMJ. 7. Robert. J. á fama que o Brasil já desenvolveu no segmento de sandálias e á similaridade cultural entre a Florida e o Brasil para emplacar um produto que buscar se diferenciar da concorrência para meio de sua qualidade e diferenciação. desde que o pedido mínimo seja no importe de 300 pares. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA: competividade e globalização.

HAVAIANAS: o mundo aos pés de uma sandália brasileira. INDÚSTRIAL ECOMERCIO EXTERIOR.São Paulo: Thomson Learning. MONTEIRO. Fundação instituto de administração../PTbr/›. MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO. Acesso em: 26 set 2010. MBA Executivo internacional. Acesso em 28 set 2010.br/ . Havainas site oficial.havaianas. LIMA.HAVAIANAS.desenvolvimento. Mike Estratégica Global .com. PENG. E. D: NUCCI. 2004.F.P. Disponível em em HTT://br. 10 .gov. Disponível em HTTP:www. 2008. São Paulo. Publicação interna.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful