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etnocntrica
, es decir se empieza a ver el mercado externo, como unaextensin de su m
ercado, para traspasar las fronteras, para competir entecnologa, en precios,
en calidad e innovacin. Es donde se empiezan a
tomar en cuenta muchos ambientes y factores que la compaa no domina y
desconoce, como el idioma, las costumbres, legislaciones, rgimen
aduaneros, transportes, sistemas de distribucin, tipos de cambios, entre
otros. Posteriormente se convierten en un
exportador ocasional, inician
susalida al exterior internacionalizando su actividad comercial, a travs dee
xportaciones espordicas que dan respuesta a oportunidades puntuales,
pero sin comprometer apenas inversiones o recursos para desarrollarlas. En
esta segunda fase su orientacin bsica sigue siendo hacia el pas de
origen, su limitada experiencia en los mercados internacionales les llevan
acometer un sin nmero de errores, por lo que es importante que este bien
establecida su estructura financiera, estrategias, recurso humano y de
capital ,para evitar la quiebra de la empresa, por lo que es importante la
alianza en el pas de destino de sus exportaciones y/o de buscar agentes,
representantes, distribuidores que le permitan estar presente y no incurrir
en altos costos para colocar su producto al consumidor final. Cabe destacar,
que en esta etapa es importante la evaluacin de la estandarizacin del
producto si se especializa en un rea determinada o no, ya que el producto
vendido a nivel nacional, no garantiza el xito en el mercado internacional.
Una vez ha pasada la fase internacional, se enfrenta a la tercera fase que es
la
Multinacional, su orientacin es
policntrica,
como enfoque tiene, que cada mercado es nico, su estrategia es
multidomstica y su estrategia de marketinges la adaptacin de su producto
o servicio a cada mercado, obteniendo mayor cobertura, ya que su
estructura le permite en esta etapa tener subsidiarias o filiales de
produccin o de comercializacin, que le permitan abarcar mayores
mercados, convirtindose en un
Exportador habitual,
Consolidando su actividad exportadora, con la constitucin de plantas de
produccin dispersas por todo el mundo y se financian en distintas divisas
y mercados financieros. Una vez superada la etapa anterior la empresa se
perfila como
Global
,se trata de una empresa evolucionada en la que se piensa y actaglobalme
nte, sus estrategias de produccin se dan donde los costos sean ms
atractivos, su comercializacin ms agresiva, es decir, las adaptaciones no
se realizan tanto en funcin de las diferencias en las necesidades locales,
sinoglobales, normalmente este tipo de empresa adapta sus productos com
oespecialidades, pero a la vez maneja la estandarizacin caso como Coca
Cola ,y Mc
Donalds.Sus activos estn dispersos, son interdependientes y especializados
,hasta los slogan se comparten globalmente.