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" MARKETING

INTERNACIONAL "

2015/2016 (2 Semestre)

MESTRADO DE MARKETING

Docente:
Prof Doutora Fernanda Ilhu

Introduo
Objectivos
Programa
Bibliografia

MARKETING INTERNACIONAL
Introduo
Hoje em dia a internacionalizao no uma opo mas um imperativo estratgico para todas as empresas
mesmo as mais pequenas. A distncia fsica deixa de ser importante sem darmos por isso a concorrncia
internacional instala-se ao nosso lado. As empresas esto a concluir que o confronto com clientes,
concorrentes, fornecedores e parceiros internacionais inevitvel mesmo dentro das suas fronteiras.
A internacionalizao muitas vezes vista em sentido estreito, apenas na vertente fluxos de importao e
exportao mas muito mais do que isso operar na economia global, procurando vantagens
competitivas escala mundial, olhar para o mundo como para um tabuleiro de xadrez, movendo as suas
peas para os quadrados mais atraentes, comprar e produzir nas localidades onde se conseguem custos
menores e economias de escala e vender onde os consumidores valorizam mais a oferta.

Um problema crucial que os gestores enfrentam como escolher os melhores compradores, os melhores
fornecedores, os melhores parceiros e ter acesso s melhores oportunidades, quando tudo est em
permanente mudana.
A cadeia de valor integrada a nvel internacional exige informao actualizada dos mercados,
relacionamentos com gestores de outras culturas e clculos de risco. Hoje a rendibilidade de muitas
empresas depende da capacidade dos seus gestores compreenderem esta mudana e agirem rapidamente,
e para isso exige os gestores tm que ter um mindset global.

Prof. Doutora Fernanda Ilhu

MARKETING INTERNACIONAL
Objectivos
Os objectivos gerais da disciplina tm por finalidade proporcionar aos alunos um corpo terico consistente
nas matrias leccionadas e um conjunto de instrumentos prticos, que permitam, num futuro prximo,
capacit-los para funes executivas nas reas de Marketing Internacional.

So objectivos especficos:

Dar uma viso global sobre a importncia e significado do marketing internacional,


nomeadamente do processo de internacionalizao das empresas, estmulos e obstculos.

Apresentar os conceitos de marketing internacional como instrumentos de gesto para as


operaes no mercado internacional.

Introduo s estratgias de marketing internacional identificao dos factores


condicionantes externos e internos, anlise da metodologia para seleco dos mercados de
internacionalizao, estudo das diversas alternativas de modos de entrada nos mercados
internacionais, em funo de factores como o risco, o nvel de controlo desejado e o
compromisso de recursos aceite.

Anlise do meio envolvente global, na ptica, socio-cultural, econmica, poltico-legal,


tecnolgica.

Estudo do marketing-mix internacional, decises de produto, preo, canais de distribuio e


comunicao.

Anlise da importncia que tem a organizao, implantao e controlo das operaes de


marketing internacional para conseguir o nvel de xito.

Identificao das instituies e medidas de apoio internacionalizao da empresa, no contexto


nacional e da EU.

MARKETING INTERNACIONAL
Programa
1 - Introduo
a.
Definio de Marketing Internacional e Perspectivas
b.
Planear a Oferta Global // Globalizao // Imperativo para Todas as Empresas
2 - Processo de Internacionalizao das Empresas
a.
Teorias e Modelos de Internacionalizao
b.
Deciso de Internacionalizao
3 - Seleco dos Mercados Estrangeiros
a
Teorias e Modelos
b
Metodologia de Seleco e Principais Critrios
4 - Escolha dos Modos de Entrada
a
Teorias e Modelos
b
Principais Modos de Entrada
c
Consideraes Estratgicas e Opes
5 - Estratgia de Marketing - Mix Internacional
a
Anlise do Meio - Ambiente Global
b
Estratgia de Marketing - Mix ; Estandardizao versus Adaptao
c
Elementos de um Plano Internacional de Marketing; produto, preo, canais de distribuio,
comunicao
6 - Organizao para Competir Internacionalmente
a
Estrutura Organizacional
b
Localizao da Deciso Centralizao, Descentralizao
c
Implementao e Controlo das Operaes de Marketing Internacional

MARKETING INTERNACIONAL
Bibliografia Bsica
Bradley, F., 2005, International Marketing Strategy 5th, FT Prentice Hall.
Cateora, P. R., J. L.Graham e M. Gilly2015, International Marketing, 17 th Irwin McGraw-Hill.
Hollensen, S., 2014, Global Marketing, 6/E, Pearson, UK.
Ilhu, F., 2009, Estratgia de Marketing Internacional, Coleco Econmicas, II Srie, N 11, Almedina
Keegan, W. e M. Green, 2014, Global Marketing 8/E, Prentice-Hall, New Jersey.
Peng, M. W., 2006, Global Strategy, Thomson

Bibliografia Complementar
Bartlett, C.A, e Gloshal, 2000, Transnational Management, 3rd, McGraw-Hill International Editions.
Cateora, P. R., 1993, International Marketing th, McGraw-Hill / Irwin Series, Boston.
Churrua, .A,N. e O L.Garcia-Lomas, 2001, Marketing Internacional, Pirmide
Churrua, .A,N., O L.Garcia-Lomas e J.C. Ferenandez, 1997, Marketing Internacional, Casos y ejercicios prticos,
Pirmide
Doz, Y, J. Santos, e P. Willimson, 2001, From Global to Metanational, Harvard Business School Press.
Garcia, C. R., 2000, Marketing International 3rd, ESIC.
Govindarajan, V. & A. Gupta, 2001, The Quest for Global Dominance, Jossey Bass.

Griffin, R. e M. Pustay, 2007, International Business, 5th , Prentice Hall.


Ilhu, F., 2006, A Internacionalizao das Empresas Portuguesas e a China, Almedina.

Kotler, P. e K.L. Keller, Marketing Management, 2006, 12th Pearson, Prentice Hall.
Onkvisit, S. e J. J. Shaw, 1993, International Marketing: Analysis and Strategy 2nd, Ed. Charles E. Stewart, New York:
Macmillan Publishing Company.
Paliwoda, S., 1995, International Marketing 2nd, Oxford: Butterworth-Heinemann Asia.
Terpstra, Vern and Ravi Sarathy, 2000, International Marketing 8th, Thomson, South-Western.

MARKETING INTERNACIONAL

AVALIAO DE CONHECIMENTOS

Avaliao de conhecimentos ser feita de forma diversificada.


Avaliao contnua 50% - envolver trabalho de grupo, resoluo de casos e participao nas
aulas (individual & em grupo) Nota Mnima 8 e Exame final individual (50%). Nota mnima de exame
8.
Avaliao no contnua Exame Final poca de Recurso