Introduccin

Empresa orientada a la produccin e integra la investigacin

cientfica, servicio tcnico y desarrollo de nuevos productos en un
solo cuerpo. La empresa est ubicada en el PERU con 30.000 m 2
reas de piso.

La compaa produce principalmente los materiales de soldadura de

metal revestido de explosin, como acero inoxidable / acero,
aluminio / acero, aluminio / titanio / acero, aluminio / cobre y
aleacin de cobre, cobre / acero, titanio / acero, nquel y aleaciones
de nquel, circonio / acero, etc.

Estos metal revestido es un material de ingeniera ideal y utiliza

widerly en los diversos campos de la industria de aluminio
electroltico, petroqumica, industria ligera, productos qumicos,
refinacin de petrleo, la desalinizacin de agua de mar, la
construccin naval, la energa nuclear, la conservacin del agua, la
fsica de alta energa, proteccin del medio ambiente, etc vuelo
espacial .

En la produccin, la compaa lleva a cabo estrictamente la relacin

estndar, estndar nacional de comercio y estndar universal
internacionales como ASME, ASTM y JIS, etc,

Pasa sin problemas del sistema de certificacin IS09001-2008

Inscripcin de calidad y seguridad de la explosin de soldadura de
metales de placas con revestimiento para recipientes a presin.

mbito Externo, Interno, Misin y Visin

Objetivos y Alcances de la Idea del negocio

Consolidar una empresa dedicada al fabricacin de planchas clad
para la industria cumpliendo con las exigencias que el mercado
actual demanda como son: contar con un personal tcnico
capacitado en la operacin y mantenimiento de maquinarias
pesadas siendo el centro de inicio de nuestras operaciones los
principales asentamientos mineros de la Provincia de Cerro de
Pasco - Per entre las que destacan como potenciales clientes las
siguientes empresas mineras:
Nuestro ncleo de operaciones ser en la misma ciudad de Cerro
de Pasco, una zona estratgica por su cercana a los asentamientos
mineros listados eso nos permitir con un mnimo costo de
transporte o flete llegar hacia todos nuestros clientes.
Enfoque del Entorno Externo
Anlisis del Sector:
Es la nica empresa dedicada ala fabricacin de metales clad en el
Per. Las empresas mineras son muy exigentes con las
condiciones de trabajo y seguridad tanto de sus operarios como de
sus maquinarias, tanto es as que slo aceptan maquinarias cuya
antigedad no sea mayor a 3 aos, de lo contrario su precio por
alquiler se devala o lo rechazan. Esto hace que este negocio sea
muy dinmico, competitivo y rentable si se cien a estas reglas del
negocio. Las empresas mineras adems obligan a sus proveedores
a mantener una buena poltica de comportamiento empresarial con
el estado, esto implica estar completamente formalizado y no tener
adeudos con la SUNAT, en resumen, esta posibilidad de negocio
demanda empresas competentes, formales y lucrativas.
El costo de fabricacin de metales clad depende el uso que se le va
dar al metal
El precio est dado en dlares y puede o no incluir operario y
asistente para el manejo de la maquinaria, esto dependiendo del
trato que se realice con la empresa.
Futuros Clientes

Tanto en el sector petrolero, centrales termo elctricas, para reas

de reservorio y muchos otros ms, Las empresas con las que se
van a trabajar en un futuro:
Ro Tinto Minera Per Limitada SAC
Skanska del Per S.A. Vale Miski Mayo
Bouby S.A.C. - Minera & Construccin
Consorcio Obrainsa SVC
Odebrecht Per Ingeniera y Construccin S.A.C.
G y M S.A.
GyM S.A. CRV5
Johe S.A.
Techint S.A.
Consorcio Veta Colorada ERCO S.A.C SEMCON S.R.L.
CDB Callao Odebrecht
Los Andes Servicios Corporativos S.A.C.
Consorcio Puente Chino Camargo Correa Queiroz Galvao.
Perusa Piling Servicios Generales S.R.L.
Consorcio La Quinua 6 - Translei S.A.C.
Ingenieros Civiles y Contratistas Generales S.A. - ICCGSA
Consorcio JJSM - JJC Contratistas Generales S.A.C.
Consorcio Planta de Fraccionamiento JJC Contratistas
Generales S.A.C.
Quality Fiber Construction Per S.A.C.

 Red de Energa del Per S.A.C.

JJM Minera & Construccin S.A.C.
A y C Contratistas Generales S.A.C.
Exploraciones Milenio S.A.
Consorcio Constructor IIRSA Norte - Odebrecht - GyM
San Martn Contratistas Generales S.A. - JJC Contratistas
Generales S.A.

Nuestros bancos y financieras

En las etapas durante todo el desarrollo de la idea de negocio se
plantea mltiples inversiones para la consolides de la empresa.
Banco Internacional del Per INTERBANK
Banco de Crdito del Per
Banco Continental
M & T Bank TEXON Inc.
Volvo Finance Per S.A.

 Caterpillar Financial Services Co.

Expocredit Per SAC Grupo IACCSAC

Estadsticas importantes que apoyan la Idea de Negocio

Aporte econmico a las regiones

El sector est ligado no solamente de manera directa con el sector
construccin sino que a travs del canon las regiones destinaran
sus recursos para su infraestructura.

Enfoque del Entorno Interno

Organigrama principal
En una empresa la estructura es la disposicin de sus elementos. El
primer paso de nuestra organizacin es la descripcin de los
puestos de trabajo as como la asignacin de responsabilidades.
Posteriormente tendr lugar el establecimiento de las relaciones de
autoridad y coordinacin, mediante la determinacin de niveles de
jerarqua a escalones de autoridad. Es lo que se llama estructura
horizontal o vertical de la empresa porque los puestos estn
colocados de arriba hacia bajo o de izquierda a derecha desde el

nivel ms alto al ms bajo respectivamente. La estructura de

nuestra empresa se ver ms ligada a la jerarqua horizontal debido
a que la decisin ms importante dentro de nuestro mbito recae en
todos los directivos de nuestra empresa.

1. GERENCIA GENERAL: es un empleado de la empresa la cual

gerencia todos las reas de la empresa. Esta encargo de de
gestionar el total de la empresa. Es el cerebro de la empresa
para toma de las decisiones. En una empresa no existen dos
gerentes
Un solo gerente
2. Gestin de calidad: es un conjunto de personal especializado
en cmo va la calidad de produccin la cual debe de estar al
debe de estar en los estndares internacionales.
De dos a tres personas calificadas
3. Produccin : es el rea ms importante de una empresa en
donde se fabrican los metales clad.
a. Planteamiento: es el lugar en donde se plante a como
fabricar un determinado metal clad tomando ciertas
especificaciones que el cliente solicita.
b. Ing industrial: es parte del rea de produccin donde se
gestiona la produccin
c. Fabricacin de metales clad : es el rea ms importante
dela empresa en donde fbrica o se le da la forma al metal
clad media el proceso de soldadura por explosin
soldadura por explosin: El proceso de soldadura por explosin
se conoce tcnicamente como EXW (EXplosion Welding),
basndose en la detonacin de una carga explosiva colocada
adecuadamente y que obliga a uno de los metales que se desean
soldar a precipitarse aceleradamente sobre otro.

Laminado de la plancha: El laminado es un proceso de

deformacin volumtrica en el que se reduce el espesor inicial del
material trabajado, mediante las fuerzas de compresin que ejercen
dos rodillos sobre la pieza/material de trabajo. Los rodillos giran en
sentidos opuestos para que fluya el material entre ellos, ejerciendo
fuerzas de compresin y de cizallamiento, originadas por el
rozamiento que se produce entre los rodillos y el metal. Los
procesos de laminado requieren gran inversin de capital; debido a
ello los molinos de laminado se usan para la produccin de grandes
cantidades de productos estndar (laminas, placas, etc.).

Criterios de nuestra elaboracin

Nos sirvi para representar grficamente la estructura y

organizacin de la misma al elaborarlo pueden empleamos los
siguientes criterios:

1. Disposicin funcional o por departamentos

Cuando la empresa se ordena por medio de departamentos, en
cada uno de los cuales se concentran todas las tareas de un mismo
tipo: departamento comercial, tcnico, social,...
2. Disposicin territorial
El criterio de ordenacin utilizado en este caso es la zona o sector
de territorio que abarca, lo que permite conocer a fondo las
caractersticas del mercado en ese mbito geogrfico, pudiendo
adaptarse a sus necesidades. Detallamos nuestro mbito territorial.
3. Disposicin divisional o por productos
En este caso la distribucin del trabajo se realiza agrupando las
funciones relativas a un producto o conjunto de productos con
caractersticas comunes, lo que permite adaptar la poltica de la
empresa a ese artculo o genero. Esta frmula de organizacin, as
como la anterior son ejemplos de estructuras descentralizadas, en
las que la organizacin general se divide en unidades menores, con
una cierta independencia y objetivos propios.

Infraestructura
Se prev que la infraestructura necesaria para dar inicio a nuestras
actividades son:
- Una oficina administrativa ubicada en la zona comercial de la
provincia de Cerro de Pasco
- Una cochera que sirva a la vez de taller de mecnica para la
maquinaria pesada y de almacn.

Misin
Ser una empresa comprometida con las necesidades de
nuestros clientes y nuestro grupo humano de trabajo con
responsabilidad social para el buen desarrollo de pas.
Contribuir al buen desarrollo del sector minero como tambin
del sector construccin cumpliendo con los estndares de
calidad que se exige.

Visin
Ser una empresa lder en el alquiler de maquinaria pesada en
un plazo estipulado no menor de 2 aos.
Captar a los principales clientes del mercado y extender
nuestro negocio a nivel nacional y concentrndonos en los
principales proyectos mineros.

ANLISIS FODA

1. ANLISIS DEL MBITO INTERNO

Las demandas del medio ambiente externo sobre la institucin,
deben ser cubiertas con los recursos de la organizacin. Las
fortalezas y debilidades internas varan considerablemente para
diferentes instituciones; sin embargo, pueden muy bien ser
categorizadas en (1) administracin y organizacin, (2) operaciones,
(3) finanzas y (4) otros factores especficos para la institucin.
1.1. FORTALEZAS
Las fortalezas se definen como la parte positiva de la institucin de
carcter interno, es decir, aquellos productos o servicios que de
manera directa se tiene el control de realizar y que reflejan una

ventaja ante las dems Instituciones o empresas, producto del

esfuerzo y la acertada toma de decisiones.
1.1.1.CONOCIMIENTO DEL TRABAJO.
En nuestra facultad nos imparten conocimientos sobre los
movimientos de tierras en construccin I y de programacin de
obras y otros cursos que no sirven de conocimientos bsicos para
nuestra labor.
Los trabajos en tierra se realizan por lo general por medios
mecnicos con la maquinaria adecuada en cada caso.
El talud adecuado a cada terreno no solo se aplica al corte principal
sino a todos los frentes de excavacin, incluyendo las rampas.
En el caso en que por la ocupacin del edificio dentro del terreno no
se pudieran realizar los taludes necesarios, deber recurrirse a la
excavacin por bataches.
1.1.2.PERSONAL TCNICO CALIFICADO.
Se contara con personal calificado en operacin de maquinaria
pesada tal que pueda obtener rendimientos mximos, y con
personal especialista en el mantenimiento de maquinas pesadas.
Estos trabajadores estarn a tiempo parciales en una primera etapa
de posicionamiento de mercado para posteriormente tener como
trabajadores fijos.
1.1.3.PERSONAL DE LA ZONA.
Debido a los latentes conflictos y la poblacin minera debido a que
por un lado las mineras ganan mucho y la poblacin sigue siendo
pobre. La empresa contara con personal de la zona en este caso
Cerro de Pasco, para as llevar una relacin buena con la
comunidad para que las mineras puedan tener una manera directa
para ayudar al desarrollo y nivel de vida de la poblacin o no tener
conflictos que perjudiquen su produccin.

1.2.

DEBILIDADES.

Es el caso contrario de las fortalezas, porque la principal

caracterstica de las debilidades es el afectar en forma negativa y
directa el desempeo de la institucin, derivndose en malos
productos o servicios. Una debilidad puede ser disminuida mediante
acciones correctivas, mientras que una amenaza, para ser reducida,
solo se puede realizar acciones preventivas. As, las debilidades se
podran atacar con acciones de corto plazo a efecto de eliminarlas y
transformarlas en fortalezas. Como se puede apreciar hay que
determinar claramente cul es la interrelacin que existe entre cada
uno de los factores FODA y, en consecuencia, hacer precisamente
acciones estratgicas que permitan que con un movimiento se
corrijan dos o ms debilidades o se amortigen dos o ms
amenazas.
1.2.1.CAPACIDAD DE CONSEGUIR MAQUINAS INFERIOR AL
QUE SE REQUIERE PARA TRATAR DIRECTAMENTE CON
LAAS EMPRESAS PETROLERAS.
Las mineras contratan a empresas que cumplan varios requisitos
entre ellos que cuenten con maquinaria suficiente para la obra.
Debido a que la empresa recin se est iniciando solo tiene
capacidad de alquilar cuatro maquinas y estas se alquilaran a otras
empresas que le falta un pequeo nmero de maquinas para hacer
frente al contrato, para que traten directamente con la mina.

1.2.2.LA DISPOSICIN INMEDIATA DE LAS MAQUINARIA

PESADA, PARA ATENDER LA DEMANDAS URGENTES DE
LAS MINERAS.

Las maquinas para operar tendrn que ser alquiladas segn los
requerimientos de la mina y al no contar con maquinaria propia
tendremos una desventaja en disposicin inmediata de estas. Ya
que no tenemos la capacidad econmica para tenerlas alquiladas a
tiempo completo y tenerlas en nuestro taller por el momento. Ya que
en tiempo no muy lejano tenemos el objetivo de comprar maquinas
propias.

1.2.3.DESCONOCIMIENTO PARCIAL DEL MERCADO.

Como empresa nueva tenemos algn desconocimiento del
mercado, de cmo se viene manejando algunos temas sociales,
fiscales y econmicos.

2. ANLISIS DEL MBITO EXTERNO

En el anlisis del medio ambiente externo, se deben considerar
muchos factores. Las amenazas podran incluir los problemas de
inflacin, escasez de energa, cambios tecnolgicos, aumento de la
poblacin y acciones gubernamentales. En general, tanto las
amenazas como las oportunidades podran quedar agrupadas en
las siguientes categoras: factores econmicos, sociales o polticos,
factores del producto o tecnolgicos, factores demogrficos,
mercados y competencia, y otros.

2.1. OPORTUNIDADES.
Las oportunidades como se ha explicado se generan en un
ambiente externo, donde la empresa no tiene un control directo de
las variables, sin embargo son eventos que por su relacin directa o
indirecta pueden afectar de manera positiva el desempeo. stas,
se podran presentar como polticas pblicas que benefician la
actividad de la, o como acciones de organismos que aparentemente
no se relacionan con la actividad econmica, pero que requieren de
un desarrollo econmico para ser concretadas.

2.1.2. LA ESTABILIDAD ECONMICA Y FISCAL.

El embajador de Estados Unidos en Lima, Michael McKinley, afirm
hoy (noviembre del 2008) que la estabilidad y el crecimiento
econmico del Per garantiza la captacin de flujos de inversin, a
pesar del ciclo negativo de la economa que afect a los pases en
conjunto.
McKinley consider, adems, que la slida base de la economa
peruana permitir que sea uno o dos de los pases de la regin que
todava podr crecer este ao, e incluso augur que las
perspectivas para el prximo son mucho mejores.
Segn dijo, la economa peruana destaca en trminos financieros,
en trminos de condiciones para la inversin, y en trminos de
diversificacin para crear empleo y promover la integracin de la
Nacin.
Finalmente, el embajador estadounidense resalt que el tratado de
libre comercio (TLC) entre su pas y Per tuvo una importante
contribucin a sobrellevar la crisis econmica mundial durante este
ao.
Estudios recientes indican claramente que sin un TLC, la cada en
exportaciones y comercio entre los dos pases hubiera sido peor
() Podemos decir que en un ao difcil, s ha ayudado a contribuir
a sobrellevar esta crisis, acot.

2.2. AMENAZAS.
Al igual que las oportunidades, las amenazas se encuentran en el
entorno de la empresa de manera directa o indirecta afectan
negativamente el quehacer de la empresa, indicando que se deben
tomar las previsiones necesarias para que las amenazas no
interrumpan el quehacer empresarial ni demeriten su misin.

2.2.1. LA CRISIS INTERNACIONAL.

Durante el 2009 la minera peruana tuvo altibajos en su produccin.
Cifras del Ministerio de Energa y Minas indican que en el 2009 se

incremento la produccin de plata de (4.56%), oro (1.41%), cobre

(1.41%) y el tungsteno que dio un extraordinario salto del
(232.36%). En la otra cara de la medalla disminuyo la produccin
anual de estao, hierro, molibdeno, zinc y plomo. Debido a estos y
otros factores el valor de la produccin minera cay casi 12% con
relacin a su valor en el 2008.

Metal Economics Group recuerda que a fines del 2008, en plena

crisis internacional numerosos analistas de los mercados de
metales vaticinaron que el 50% de las mineras junior caeran por
efecto de la crisis, pero en realidad no fue tan dramtica, pues el
solo 5% de juniors cay en el 2009.
En el 2009, la empresas exploradoras presupuestaron en gastos de
exploracin de metales no ferrosos, incluyendo el uranio un total de
US$ 8.400 millones, es decir el 42% menos que la inversin
registrada en el 2008.

El ltimo informe de Metal Economics Group dice que de persistir la

actual tendencia alcista de los metales y de reafirmarse la
recuperacin econmica mundial, es muy probable que las mineras
snior y junior ampliaran sus inversiones en exploracin durante el
2010.
Durante el 2009 el valor de las exportaciones de la minera peruana
cayeron en ms 2mil 128 millones de dlares con relacin a las
ventas del 2008. Las exportaciones mineras en el 2008 totalizaron
18 078 millones de dlares y en el 2009 descendieron hsta15 949
millones de dlares lo que marco u descenso interanual de
-11.77%.
2.2.2. CONFLICTOS SOCIALES.
Durante los ltimos aos la actividad de extraccin de minerales ha
crecido de manera significativa en el mundo y el Per ha sido uno
de sus importantes campos de expansin. En este contexto, los
gobiernos sucesivos han implementado progresivamente, desde
1990, una serie de reformas destinada, en primer lugar, a facilitar
las inversiones orientadas a la explotacin de los recursos mineros
y, en segundo lugar, a mitigar los impactos negativos que pudiera
tener esta explotacin.
LAS COMUNIDADES LOCALES
Un punto de partida importante en el anlisis es que las
comunidades se ven involucradas en conflictos ante proyectos
mineros llegados de afuera entre los casos
EL ESTADO
En los conflictos mineros el Estado peruano supone muchos
actores. Sus diversas instancias y agencias, lejos de comportarse
bajo un principio ordenado de subsidiaridad, muestran diversas
estrategias, acciones y propsitos y exhiben un marcado contraste
entre sus funciones reconocidas en la Constitucin y los reclamos
de las comunidades locales frente a su comportamiento en el
desarrollo de los conflictos.
LA DISTRIBUCIN DE LOS BENEFICIOS ECONMICOS
Un tercer elemento que sigue causando conflictos entre empresas y
comunidades se refiere a la distribucin de los beneficios
econmicos generados por la actividad minera. La presencia de la

minera no solo ha causado rechazo, sino tambin grandes

expectativas econmicas en partes de la poblacin.
2.2.3. EMPRESAS YA POSICIONADAS EN EL MERCADO.

La capacidad de manejo y posicionamiento de las principales

empresas dedicadas al rubro de movimiento de tierras para las
mineras, en este caso para las minas ubicadas en el departamento
de Cerro de Pasco. Estas son alguna de ellas: