Como

exportar a
USA
Oswaldo Garcia Seminario
GPC Traders
ogarcias@gpc-traders.com

Mercados

Proceso Exportador
Emprendedor

Exportador

Gremios

Proceso
Exportador

Instituciones
Gubernamentales

Asociaciones

Agentes

1.

Importancia del Mercado Americano.

Uno de los
mercados
mas Importantes
del mundo
para
fabricantes

Mayor ndice de
ingreso
Per. capita
Mayor ndice de
consumo
Per capita

Mercado
USA
mayor cantidad de
habitantes de origen
hispano en
todo el mundo

Canales de
comercializacin
con demanda
sostenida
Mayor cantidad
de nichos de mercado
para
productos tnicos

2.- POBLACIN DE LOS ESTADOS UNIDOS POR

GRUPOS ETNICOS

ISLEOS, 0.8, 0.3%

NEGROS, 36.6,
12.5%

HISPANOS, 38.8,
13.3%

Fuente: Censo USA

ASIATICOS, 12.7,
4.3%

INDIGENAS, 3.5,
1.2%

BLANCOS, 200,
68.4%

Planificacin
Investigacin
Control de
proyectos

de
Mercado
Contacto
clientes
Plataformas
Comerciales
Competitividad
nacional e
internacional

Producir por
demanda del
mercado

Plan de
Negocios y
Estrategia
Empresarial

6.Qu productos peruanos se exportan a Estados

Unidos? .
Sector Tradicional

Minerales
y
Metales

Oro, plata,
cobre, plomo,
zinc

Caf
sin
descafeinar

Aceites
de Pescado

Tradicionales
Gasolina,
aceites crudos
de petrleo
Combustibles

Azcar caa
en bruto

5.Qu productos peruanos No tradicionales se

exportan a Estados Unidos?
Polos
camisas
blusas

Prendas
de
Vestir
algodn

No
Tradicionales
Productos
agropecuarios

Colas de langostinos
congeladas
mrmol
Cemento
madera aserrada
muebles de madera

Otros

Esp
Esprragos
Alcachofas
Mangos
Cebollas frescas
Nueces del Brasil

7.

Inteligencia de mercado :
Investigacin Nacional
Identificacin
oferta
nacional
Identificacin
empresas
exportadoras

Eleccin
producto
Investigacin
Nacional

FODA
Vs
Productos
exportados

Pases de Destino
Volmenes
Valores FOB
Convenios
restricciones

8.

Inteligencia de mercado :
Investigacin USA
Investigacin
del Producto
Ferias

Requisitos
Generales
ingreso USA
Requisitos

Oportunidades
de mercado

Especficos

USDA-FDA-USTR

Investigacin
USA

Fletes

Tratamiento
Arancelario

Estadsticas
comerciales

Partidas
Arancelarias
Precios

Pases de donde
se importa a USA

9.

Negociaciones
Idioma

Directo

Negociaciones

Indirecto
Brokers
representantes

Inteligencia
competitiva

10. Requisitos para importar a los EEUU?

NAFTA
NAFTA
North American Free Trade
Agreement

APTDEA
APTDEA

U.S-Peru
U.S-PeruTPA
TPA

Andean Trade Preference ACT

and drug eradication

Peru Trade Promotion Agreement

CBP
CBP
US Customs and Border Protection

GSP
GSP
Generalized System of Preferences

CBI
CBI
Caribbean Basin Initiative (CBI)

11.Exportaciones Agroindustriales a USA.- Agencias que

regulan inocuidad alimentara, proteccin animal y vegetal
a. APHIS : ANIMAL AND PLAN HEALTH INSPECTION SERVICE

i. Animales vivos y productos de origen animal

ii. Todas las plantas y productos frescos de origen vegetal
iii. APHIS determina el ingreso basado en el status sanitario (plagas y
enfermedades) del pais de origen.
iv. Establece lista de productos admisibles.
v. Establece protocolos de exportacin por producto
vi. PPQ. Supervisa procesos de tratamiento y cumplimiento de protocolos.

b. FSIS : FOOD SAFETY AND INSPECTION SERVICES

i.
ii.
iii.
iv.

Control sobre todas las carnes

Productos procesados que contengan mas de 3% de carne cruda
Productos procesados que contengan mas de 2% o mas de carne cocida (todas)
FSIS trabaja con las autoridades nacionales para aprobar los sistemas de
inspeccin de carnicos.
v. APHIS determina la condicin libre enfermedad de las carnes (rojas, aves)
antes de la importacin

c. FDA : Food and Drug Administration

i.

Jurisdiccin sobre productos ( comida, pescado, carnes) no cubiertos por el FSIS

(ej. Carne de Caza)
ii. No requiere permiso. Inspeccin en el puerto de ingreso.
d. EPA : Environmental Proteccin Agency. Control contra medio ambiente
i. Establece limites mximos permisibles en pesticidas.
ii. Otros: labeling, ingredientes, aditivos permitidos, tablas nutricionales etc.

e. FWS : Fish and wild services

i.

Todos los animales, plantas y productos que se encuentren en la lista de

CITIES (especies amenazadas)

12. Cadena de Intermediacin

Productor/Exportador

Broker
Importador

Distribuidor/Mayorista
Supermercados

13.

Preferencias del Consumidor

Optima
relacin
Precio-Calidad.

Innovativos:

Exticos,
nuevas presentaciones
Nuevas mezclas

Convenientes:
Listos para consumir, congelados
Para microondas, de larga vida
En porciones individuales

Inocuos:

Libres de contaminacin por microorganismos

Libres de residuos qumicos
Saludables:
Frescos, Orgnicos, con bajos contenidos
de aditivos, bajos en sal, azcar y grasas saturadas

14. Programa de exportaciones

de Mangos Frescos con
tratamiento Hidrotrmico al
mercado USA

15.- El mercado de EEUU es altamente exigente en

medidas fitosanitarias, inocuidad y relacin medio
ambiente

Vigilancia de Alimentos y medicamentos FDA proteccin a los

consumidores
Agencia de proteccin ambiental regula el uso de pesticidas en
productos perecederos y establece lmites de tolerancia para
residuos qumicos en alimentos nacionales e importados
Procesos de admisibilidad para productos frescos- USDA
Acuerdo para la comercializacin agrcola: exige a los productos
importados las mismas condiciones en calidad, tamao y madurez
que a los nacionales
Otras exigencias de salud pblica como HACCP, BPA y BPM
Aranceles: entre o y 15%, promedio 6%. Estacionalidad.
SGP, CBI, NAFTA, ATPDEA, U.S-Peru TPA

16.- Exigencias a los proveedores. . .

Volmenes
Volmenes

PRECIOS
PRECIOS

Calidad:
Calidad:
sabor
sabor
frescura
frescura
temperatura
temperatura
durabilidad
durabilidad
nutricin
nutricin

Flexibilidad
Flexibilidad

PROVEEDORES

Seguridad:
Seguridad:
Microbiolgica
Microbiolgica
yycontrol
controlPesticidas
Pesticidas

Requisitos
RequisitosEspecificos:
Especificos:
empaques
empaques
rotulados
rotulados
tamaos
tamaos
pedidos
pedidosespeciales
especiales

Conocimiento
Conocimiento
del
delmercado
mercado

CUMPLIMIENTO
CUMPLIMIENTO
Entrega
Entregaaatiempo
tiempo

17. Programa de exportaciones

de comidas enlatadas (GPC
Meals) al mercado USA

Sin preservantes - 4 aos de duracin- Comida estilo casero

Listas para comer

AJI DE
GALLINA

ARROZ
CON POLLO

ESTOFADO
DE CARNE

Comidas Peruanas Gourmet

CARAPULCRA

SECO DE RES

OLLUQUITO

Sin preservantes - 4 aos de duracin- Comida estilo

casero - Listas para comer

ARROZ CON

ADOBO

LOMITO
AL JUGO

MARISCOS

Comidas Peruanas Gourmet listas

para comer

CAU CAU

ROCOTO
RELLENO

PICANTE DE
MARISCOS

Sin preservantes - 4 aos de duracin- Comida estilo

casero - Listas para comer

Italian Fish

(Pescado en salsa de tomate y vegetales)

listas para comer

Sin preservantes - 4 aos de duracin- Comida

estilo casero - Listas para comer

Aguadito

Cazuela
Chupin

Sopas
SOPAS LISTAS PARA COMER

Shambar

Menestrn

Parihuela

Sin preservantes - 4 aos de duracin- Comida estilo

casero- Listas para comer

Carapulcra original

Bases
&
Bases & Guisos
Stews
Cau Cau original

Estofado original

Solo agrguele la carne de su preferencia y estar lista para servir

Olluquito original

Encebollado original

Cocina fcil

Seco original

Sin preservantes - 4 aos de duracin- Comida estilo casero

Listas para comer

GRACIAS