Ao de la consolidacin del Mar de Grau

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Contabilidad Gerencial II

AGRADECIMIENTO:

El presente trabajo est dedicado en primer lugar a Dios por

cuidarnos y protegernos desde el inicio hasta la culminacin de
este trabajo.
A nuestros padres quienes con esfuerzo y sacrificio se dedican a
nuestra formacin personal y profesional.
Por ltimo a la docente de aula que nos que con sus
conocimientos y criterio formativo nos orienta para la
consecucin de nuestros propsitos a travs del estudio, valores y
la educacin que nos imparte diariamente.

El ciclo de vida del producto.

OBJETIVOS:

Explicar qu es y qu etapas conforman el ciclo de vida de un producto.

Describir las caractersticas del ciclo de vida de un producto.

Describir que estrategias deben implementarse para incidir en el ciclo

de vida de un producto.

NDICE

Agradecimiento.
El ciclo de vida del producto.

2
3

Objetivos.
...
ndice.
Introduccin..
MARCO TERICO
El Ciclo De Vida De Un Producto
Definicin de un producto.....
Modelo del ciclo de vida de un producto..
Definiciones del ciclo de vida de un producto..
Perspectivas del ciclo de vida de un producto...
o Punto de vista de la mercadotecnia...
o Punto de vista de la produccin
o Punto de vista del cliente...
Etapas del ciclo de vida de un producto...........
o Etapa de introduccin
o Etapa de crecimiento.
o Etapa de madurez..
o Etapa de decadencia..
Aspectos que se consideran en el ciclo de vida de un producto...
Impacto del ciclo de vida de un producto sobre la administracin del
costo..............
Caractersticas y estrategias del ciclo de vida de un producto..
Conclusiones.
Recomendaciones..
Bibliografa

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INTRODUCCIN
Los productos de una empresa nacen, crecen, maduran y luego decaen, al igual que los seres
vivos. Para permanecer viva, la empresa debe desarrollar nuevos productos de manera
El ciclo de vida del producto.

continua y administrarlos con eficacia a lo largo de su ciclo de vida. Entendiendo que un

producto es cualquier objeto que tangible o intangible (servicio) que satisfaga una necesidad
en el mercado.
Para cualquier empresa uno de los objetivos primordiales despus de lanzar un producto, es
que ste disfrute de una larga y prspera existencia en el mercado. Sin embargo, las ventas no
permanecern interminables ni permanentes, an as la empresa busca que el beneficio sea
aceptable a la inversin hecha para su creacin, es decir, que le permita cubrir todos los
esfuerzos y riesgos que se asumieron al lanzar el producto.
Es por ello que debemos empezar analizando un producto, es decir, es necesario conocer a
fondo el producto, dominar sus caractersticas tcnicas, su aplicacin en el entorno del
mercado y a su vez debemos comprender la necesidad que tienen los posibles clientes en
utilizarlo.
Partiendo de los objetivos, en el presente trabajo de investigacin se desarrollar el tema del
ciclo de vida de un producto en lo relacionado al marco terico. En primer lugar, se presenta el
modelo y definiciones del ciclo de vida de un producto, as mismo las tres perspectivas para su
estudio, seguido de las etapas y aspectos a tener en cuenta en el ciclo de vida es decir ciclos de
vida especiales, as mismo qu impacto tiene sobre la administracin del costo y por ltimo las
caractersticas y estrategias del ciclo de vida del producto. Culminado con las conclusiones y
recomendaciones del trabajo desarrollado.

El ciclo de vida del producto.

MARCO TERICO

EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

i.

Definicin de producto

El ciclo de vida del producto.

Un producto es un bien y/o servicio que ofrece una empresa con el objeto de
satisfacer las necesidades de los agentes econmicos, es decir, los consumidores. El
producto no solamente es un objeto con unas caractersticas fsicas, sino que engloba
una combinacin de atributos tangibles (ejemplo: el sabor de los alimentos, el aspecto
de una joya) e intangibles (ejemplo: prestigio de una marca, fiabilidad al volar con
una determinada compaa area).
Un producto incluye todo lo que se adquiere en el acto de la compra. Por un lado, el
producto en s mismo, es decir, el producto tangible: por otro lado, el servicio
posventa, por ejemplo las condiciones y formas de pago, garantas, servicios de
reparacin y mantenimiento; y por otro lado, las expectativas y asociaciones
emocionales del producto.
ii.

Modelo Ciclo de Vida de un Producto

El trmino ciclo de vida del producto fue utilizado por primera vez por Theodore
Levitt en 1965 en un artculo de la revista Harvard Business Review Exploit the
Product Life Cycle o Explote el ciclo de vida del producto.
El modelo de Levitt del ciclo de vida del producto:

iii.

Definiciones del Ciclo de Vida de un Producto

El ciclo de vida del producto.

o Ramrez Padilla, define El ciclo de vida de un producto es el tiempo en que

existe el producto, desde su concepcin, hasta que es abandonado1
o Hansen, seala el ciclo de vida del producto, es el tiempo en el cual existe un
producto, durante cuatro etapas: introduccin, crecimiento, madurez y
declinacin.2
o Horngren, seala El ciclo de vida del producto abarca desde el momento de la
investigacin y desarrollo inicial de un producto hasta que ya no se ofrece el
soporte al cliente para dicho producto3
o Para Philip Kotler y Gary Armstrong, El ciclo de vida del producto (CVP) es el
curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia.4
iv.

Perspectivas del Ciclo de Vida de un Producto

El autor David Ramrez Padilla, en su libro Contabilidad Administrativa (2008) cita
diferentes puntos de vistas o perspectivas en cuanto al ciclo de vida del producto,
tales como:
Las principales etapas de este ciclo desde el punto de vista de
mercadotecnia son: la introduccin al mercado del producto, el crecimiento
del producto en el mercado, la etapa de maduracin donde el producto est
posicionado en el mercado en un determinado sitio, y la etapa de abandono
del producto cuando la administracin decide no producirlo ms y orientarse
hacia otros productos.
El ciclo de vida de un producto desde el punto de vista de produccin
comprende: investigacin y desarrollo, diseo, etapa de pruebas, produccin
y actividades referentes a la logstica.

1 Ramrez Padilla, David Noel (2008) Contabilidad administrativa. Octava

edicin. pg. 125.
2 Don R. Hansen (2007) Administracin de costos- Contabilidad y ControlQuinta edicin Pg. 968
3 Charles T. Horngren, Gary L. Sundem, William O. Stratton (2007) Contabilidad
Administrativa Pg. 439
4 Philip Kotler y Gary Armstrong (2008) Fundamentos de marketing Octava
edicin (2008) Pg.250

El ciclo de vida del producto.

El punto de
produccin
de vida del
que el punto
se concentra
de
los
El ciclo de
producto
de vista del
analizado a
actividades:
mantener y
producto, en cada una de las cuales se generan costos.5

vista
de
subraya el ciclo
costo, mientras
de vista de
mercadotecnia
en
el
comportamiento
ingresos.
vida
del
desde el punto
cliente
es
travs de cuatro
comprar, operar,
disponer
del

5 Ramrez Padilla, David Noel (2008) Contabilidad administrativa Octava

edicin. pg. 126.

El ciclo de vida del producto.

v.

Etapas del Ciclo de Vida de un Producto

Como ya se mencion anteriormente el ciclo de vida de un producto
se puede comprender desde varios puntos de vista, stas tres
perspectivas deben integrarse para conocer con detalle cada una de las actividades y
procesos que los configuran. Sin embargo, diferentes autores lo han reducido a
las siguientes etapas, tales como:
Para David Ramrez Padilla, en su libro Contabilidad Administrativa (2008), detalla
las siguientes etapas:
Introduccin del producto.
Crecimiento del producto.
Madurez del producto.

El ciclo de vida del producto.

10

 Declive del producto.6

Para Don R. Hansen en su libro Administracin de CostosContabilidad y Control, nos muestra las siguientes etapas del ciclo
de vida de un producto:
Muchos productos tienen una utilidad o un ciclo de vida
predecibles. Utilizando el punto de vista del Marketing, el ciclo
de vida del producto describe la historia de las utilidades de un
producto segn cuatro etapas:

Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin

En la fase de produccin, las utilidades son bajas por dos

razones. Primero, los ingresos son bajos a medida que el
producto gana aceptacin de mercado. Segundo, la inversin y
el aprendizaje pueden ser altos, lo cual conducir a gastos ms
altos.
La etapa de crecimiento se caracteriza por una aceptacin y
ventas crecientes en el mercado, as como por economas de
escala, lo cual reduce los gastos. El producto alcanza su punto
de equilibrio y las utilidades aumentan.
En la fase de madurez, las utilidades se utilizan. El producto ha
encontrado su mercado y los ingresos son relativamente
estables. La inversin disminuye y todos los efectos del
aprendizaje sobre la produccin se realizan, conduciendo as a
costos estables.
Por ltimo, en la fase de declinacin, el producto alcanza la
parte final de su ciclo y los ingresos y utilidades disminuyen. Los
costos pueden aun ser bajos, pero no lo suficiente para
deslizarse por debajo de las ventas. 7

6 Ramrez Padilla, David Noel (2008) Contabilidad administrativa Octava

edicin. pg. 128.
7 Don R. Hansen (2007) Administracin de costos- Contabilidad y ControlQuinta edicin Pg. 849-850-851

El ciclo de vida del producto.

11

Otro autor como Philip Kotler, en su libro Marketing (2012), han establecido cinco
etapas por las cuales pasa un producto:
1. Desarrollo del producto: inicia con una idea innovadora que es llevada a la
creacin y se desarrolla con todo su potencial. En esta primera fase, por ende,
las ventas son nulas a diferencia de los costes para la inversin que hace la
empresa y que va en aumento paulatinamente hasta su lanzamiento.
2. Lanzamiento o introduccin: en esta fase se presenta un periodo bajo en
ventas tras el lanzamiento del producto al mercado. Prcticamente los
beneficios son nulos dados los altos gastos desembolsados por la empresa
para la creacin del nuevo producto.
3. Crecimiento: ste se logra gracias a la aceptacin del nuevo producto en el
mercado; despus de esta fase se comienza a vislumbrar un aumento en los
beneficios para la empresa.
4. Madurez: aqu el producto no experimenta un incremento exponencial en
ventas en el mercado, sino que se para por un periodo de ralentizacin del
crecimiento de las ventas. Esto se debe a la aceptacin del producto por la
mayor parte de los compradores potenciales. Es aqu donde los beneficios
comienzan a estabilizarse, slo si el rea de mercadotecnia es capaz de
defenderlos de los productos de la competencia.
5. Declive: como su nombre lo dice, es cuando el producto cae debido a las
pocas ventas y beneficios que genera tanto para el cliente como para la
empresa.8

8 Philip Kotler y Gary Armstrong (2012) Marketing Dcimo cuarta edicin

Pg.273

El ciclo de vida del producto.

12

Figura: Ventas y utilidades durante la vida del producto, desde su concepcin hasta
su decadencia.
Asimismo Philip Kotler y Gary Armstrong estudia y desarrolla las cinco etapas del producto
como a continuacin se muestra:

Etapa de introduccin
Etapa del ciclo de vida de un producto, en la cual el nuevo producto se distribuye
inicialmente y est disponible para comprarse.
La etapa de introduccin inicia cuando se lanza el nuevo producto por primera vez. La
introduccin requiere de tiempo y el crecimiento de las ventas suele ser lento. Productos
reconocidos como los alimentos congelados y los televisores de alta definicin tardaron
muchos aos antes de entrar en una etapa de crecimiento ms rpido.
En esta etapa, en comparacin con las dems, las utilidades son negativas o mnimas
debido a las ventas bajas y a los altos gastos de distribucin y promocin. Se necesita
mucho dinero para atraer distribuidores y crear sus inventarios. Los gastos de promocin
para informar a los consumidores del nuevo producto y hacer que lo prueben son muy
elevados. Como el mercado no suele estar preparado para refinaciones del producto en
esta fase, la compaa y sus escasos competidores producen versiones bsicas del
producto. Estas empresas enfocan sus ventas en los compradores que estn ms
preparados para comprar.

Etapa de crecimiento
Etapa del ciclo de vida del producto, donde las ventas de ste comienzan a aumentar
con rapidez.
Si el nuevo producto satisface al mercado, entrar en una etapa de crecimiento, en la
cual las ventas empezarn a crecer con rapidez.

El ciclo de vida del producto.

13

Los adoptadores tempranos seguirn comprando, y los compradores tardos seguirn su

ejemplo, sobre todo si escuchan comentarios favorables acerca del producto.
Atrados por las oportunidades de ganancias, los nuevos competidores entrarn al
mercado e introducirn nuevas caractersticas al producto, con lo cual se expandir el
mercado. El aumento en el nmero de competidores origina un incremento en el nmero
de puntos de distribucin; las ventas aumentarn slo para abastecer los inventarios de
los distribuidores. Los precios permanecern estables o disminuirn ligeramente. Las
compaas mantendrn sus gastos de promocin al mismo nivel o a un nivel un poco
ms alto. La educacin del mercado contina siendo una meta, pero ahora la compaa
tambin debe enfrentar a la competencia.
Las utilidades aumentan durante la etapa de crecimiento, a medida que los costos de
promocin se distribuyen en un volumen ms grande y los costos unitarios de
manufactura descienden.
La compaa utiliza varias estrategias para mantener un crecimiento rpido del mercado
el mayor tiempo posible; mejora la calidad del producto y agrega nuevas caractersticas
y modelos de productos; ingresa a nuevos segmentos de mercado y a nuevos canales de
distribucin; modifica parte de su publicidad de crear conciencia sobre el producto para
crear la conviccin de que el producto es bueno y hay que comprarlo; y baja los precios
en el momento correcto para atraer a ms compradores.
En la etapa de crecimiento, la compaa tiene que decidir entre una alta participacin de
mercado y utilidades elevadas en el momento. Al gastar mucho dinero en la mejora del
producto, su promocin y distribucin, la empresa lograra una posicin dominante.
Sin embargo, al hacerlo renunciara a las utilidades mximas actuales, que esperar
alcanzar en la siguiente fase.

Etapa de madurez
Fase del ciclo de vida de los productos en la cual el crecimiento de las ventas se
reduce o se nivela.
En cierto momento el crecimiento de las ventas del producto se frenar y ste entrar en
una etapa de madurez. Esta etapa normalmente dura ms tiempo que las fases anteriores,
y plantea mayores desafos a la gerencia.
La disminucin del crecimiento en las ventas da como resultado que haya muchos
productores con muchos productos por vender. A la vez, este exceso de capacidad
fomenta una mayor competencia. Los competidores empiezan a bajar los precios, a
incrementar su publicidad y promociones de ventas, y a aumentar sus presupuestos para
investigacin y desarrollo con el fin de crear mejores versiones del producto. Estos
pasos causan una disminucin de utilidades.
Algunos de los competidores ms dbiles comienzan a retirarse, hasta que la industria
finalmente se queda slo con los competidores bien establecidos.
Aunque parece que muchos productos en la etapa de madurez permanecen sin cambios
durante mucho tiempo, la mayora de los productos exitosos evolucionan en realidad

El ciclo de vida del producto.

14

para cubrir las necesidades cambiantes de los consumidores. Los gerentes de producto
deberan hacer ms que slo caminar junto a sus productos maduros o defenderlos (una
buena defensa es la mejor defensa).
Tienen que considerar la posibilidad de modificar el mercado, el producto y la mezcla de
marketing.
Al modificar el mercado, la compaa intenta incrementar el consumo del producto
actual buscando nuevos usuarios y segmentos de mercado. Por ejemplo, Backus,
subsidiaria de SAB Miller en Per, es una importante corporacin cervecera que posee
las tres marcas de cerveza ms arraigadas en el Per: Cristal, Pilsen y Cusquea.
Para mantener su liderazgo en una categora de productos muy competitiva, que se
encuentra en la etapa de madurez, como es la cerveza, Backus ha desarrollado una
estrategia de Portafolio de productos para cada una de sus marcas, cada una dirigida a un
segmento de mercado distinto, en funcin a la mezcla de marketing utilizada por la
empresa.
De esta manera, la empresa cuenta con un portafolio de marcas que van desde las de
precio bajo, para los segmentos que privilegian el precio a la hora de realizar su compra,
hasta las marcas de cerveza Premium, dirigidas a los segmentos que valoran la calidad
de la cerveza en su decisin de compra.
Su estrategia de comunicacin siempre ha sido muy creativa, destacando por la variedad
y calidad de las piezas utilizadas y por campaas exitosas, que han quedado arraigadas
en la poblacin, tal como la fijacin del Da del Amigo por parte de cerveza Pilsen, el
cual hoy forma parte de la agenda nacional en el Per.
El gerente tambin podra buscar formas para incrementar el consumo entre los clientes
actuales.

Etapa de decadencia
Etapa del ciclo de vida de un producto en la cual las ventajas de un producto
comienzan a disminuir.
Las ventas de la mayora de las formas y marcas de productos tarde o temprano
descienden. La disminucin podra ser lenta, como en el caso de los sellos postales y el
cereal de avena; o rpida, como en el caso de los casetes y las cintas VHS. Quiz las
ventas lleguen a cero o caigan a un nivel bajo en el que se mantengan durante muchos
aos. Esta es la etapa de decadencia.
Las ventas disminuyen por muchas razones, incluyendo los avances tecnolgicos, los
cambios en los gustos de los consumidores y un incremento de la competencia.
Conforme las ventas y las utilidades disminuyen, algunas empresas se retiran del
mercado.
Las que se quedan podran recortar su oferta de productos, descartar segmentos
pequeos del mercado y canales comerciales marginales, o recortar el presupuesto de
promocin y reducir todava ms sus precios.

El ciclo de vida del producto.

15

La primera tarea de la compaa consiste en identificar los productos que estn en la

etapa de decadencia revisando continuamente las tendencias en ventas, la participacin
de mercado, los costos y las utilidades. Luego, la gerencia deber decidir si mantendr,
cosechar o descartar cada uno de los productos en decadencia.
Quiz la gerencia decida mantener su marca, reposicionarla o reformularla con la
esperanza de colocarla de nuevo en la etapa de crecimiento de su ciclo de vida.
Al respecto, cabe sealar el caso de la estrategia aplicada por Inca Kola, marca peruana
de gaseosas, que fue adquirida por Coca Cola Company al ver que este producto estaba
entrando en una etapa de decadencia debido a que los consumidores estaban
reemplazando las gaseosas por otras bebidas ms acordes con las tendencias por el
cuidado de la salud y la esttica, caso de las aguas de mesa, los nctares de jugo y las
aguas azucaradas, entre otras, por lo cual decidieron reposicionar la marca.
Inca Kola, siempre trabaj una estrategia de comunicacin que le permiti generar un
fuerte concepto de nacionalismo. Frases como La bebida de sabor nacional, y El
sabor de lo nuestro me gusta ms, fueron generando en los peruanos una slida relacin
con la marca, basada en su identidad nacional. Sin embargo, en 2006, decidieron
refrescar la marca y cambiaron el concepto de nacionalismo por el de la creatividad
peruana; y en 2011, a raz del lanzamiento de la nueva
Marca Per, Inca Kola se sum a esta importante campaa, convirtindose en
Embajadora.
Como vemos la edicin ms actual del ciclo de vida del producto nos muestra diversas etapas,
sin embargo no todos los productos pasan por las cinco etapas del ciclo de vida. Algunos se
lanzan y mueren con rapidez; mientras que otros permanecen en la etapa de madurez durante
mucho, mucho tiempo; otros ms llegan a la etapa de decadencia y luego se impulsan de
nuevo hacia una etapa de crecimiento sto se debe gracias a una promocin intensa o un
reposicionamiento al mercado.
Por ello, Philip Kotler y Gary Armstrong (2012) en su libro Marketing nos menciona lo
siguiente:
Pareciera que una marca bien administrada podra vivir para siempre. Marcas
respetadas como Coca-Cola, Gillette, Budweiser y Guinness, por ejemplo, an son
fuertes despus de ms de 100 aos. La cerveza Guinness celebr recientemente su
250 aniversario y Coca-Cola 124 aos.
El concepto del ciclo de vida del producto describe:
1. Clase de producto. Las clases de productos tienen los ciclos de vida ms
largos; las ventas de muchas clases de productos permanecen en la etapa de
madurez durante mucho tiempo.
Ejemplo: automviles impulsados por gasolina
El ciclo de vida del producto.

16

2. Forma de producto. En cambio, las formas de productos suelen tener un ciclo

de vida del producto estndar.
Ejemplo: telfonos de disco y las cintas VHS pasaron a travs de una
historia regular de introduccin, crecimiento rpido, madurez y decadencia.
3. Una marca (la Ford Escape). El ciclo de vida de una marca especfica podra
modificarse con rapidez a causa de los cambiantes ataques y respuestas por
parte de los competidores.
Ejemplo: Aunque los jabones para ropa (clase de producto) y los detergentes
en polvo (forma de producto) han disfrutado de ciclos de vida bastante largos,
los ciclos de vida de marcas especficas tienden a ser mucho ms cortos. Las
marcas lderes actuales de jabn en polvo para ropa son Tide y Cheer; las
marcas principales hace 100 aos eran Fels-Naphta, Octagon y Kirkman.9
vi.

Aspectos que se consideran en un ciclo de vida de un producto (ciclos de vida

especiales)
Philip Kotler y Gary Armstrong (2012) en Marketing adems de mostrarnos el
ciclo de vida de un producto nos muestra ciclos de vida especiales a los que
conocemos como: estilos, modas y modas pasajeras.
1. Un estilo es un modo de expresin bsico y distintivo. Por ejemplo, los estilos
aparecen en las casas (colonial, rstico, transicional), la ropa (formal, casual)
y el arte (realista, surrealista, abstracto). Cuando se inventa un estilo, quiz
perdure durante generaciones y estar o no en boga. Un estilo tiene un sitio que
presenta varios periodos de inters renovado.
2. Una moda es un estilo popular o aceptado actualmente en un campo
especfico. Por ejemplo, la apariencia ms formal de la indumentaria de
negocios del vestido corporativo de la dcada de 1980 y principios de la de
1990, dio paso a la moda casual de negocios del 2000. Las modas suelen
crecer lentamente, a permanecer en la popularidad durante un tiempo y a
declinar con lentitud.
3. Las modas pasajeras son periodos temporales de ventas demasiado elevadas
generadas por el entusiasmo de los consumidores y la popularidad inmediata
del producto o la marca.
Una moda pasajera puede formar parte de un ciclo de vida normal, como en el
caso de la reciente oleada de ventas de fichas y accesorios para pker; o la

9 Philip Kotler y Gary Armstrong (2012) Marketing Dcimo cuarta edicin

Pg.274

El ciclo de vida del producto.

17

moda pasajera quiz abarque el ciclo de vida completo de una marca o

producto. Las piedras mascota son un ejemplo clsico. Al escuchar a sus
amigos quejarse por el costoso cuidado de sus perros, el publicista Gary Dahl
brome acerca de su piedra mascota. Al poco tiempo escribi una parodia de
un manual de entrenamiento para la piedra, titulado El cuidado y el
entrenamiento de su piedra mascota. En poco tiempo Dahl estaba vendiendo
alrededor de 1.5 millones de piedritas de playa ordinarias a cuatro dlares la
pieza. La moda pasajera, que surgi en un mes de octubre, se haba hundido
como una roca para el febrero siguiente. Dahl aconseja a quienes desean tener
xito con una moda pasajera: Disfrtenla mientras dure.10

vii.

Impacto del ciclo de vida del producto sobre la administracin del costo

10 Philip Kotler y Gary Armstrong (2012) Marketing Dcimo cuarta edicin

Pg.274

El ciclo de vida del producto.

18

Introduccin
Diseo bsico,
pocos
modelos.

Crecimiento
Algunas
mejoras,
ampliacin de
la lnea de
productos

Efectos de
aprendizaje

Costos altos,
mucho
aprendizaje,
pero poco
rendimiento.

Todava son
fuertes, el
aprendizaje a
reducir los
costos.

Preparaciones
mquinas

Pocas, pero
nuevas y poco
familiares.

Ms, a medida
que se
introducen
nuevos
modelos.

Compras

Puede ser alto

a medida que
se buscan
nuevos
materiales y
proveedores.

Bajas, se
encuentran
proveedores
confiables,
pocos cambios
de materiales.

Gastos de
marketing

Bajos costos
de ventas y de
distribucin a
un nmero
pequeo de
mercados
meta.

Incremento en
la publicidad y
en la
distribucin.

Producto

El ciclo de vida del producto.

Madurez
Proliferacin
de las lneas de
productos,
amplia
diferenciacin.

Declinacin
Cambios
mnimos,
reduccin en el
nmero de
lneas de
productos.
Produccin
Ningn
estable, poco
aprendizaje, la
aprendizaje o
mano de obra
ningn
es tan eficiente
aprendizaje del como puede
todo.
ser.
Muchas, a
Menos, ya que
medida que
tan slo se
ocurre la
producen las
diferenciacin lneas con las
del producto.
menores
ventas.
Pueden ser
Un menor
altas
nmero de
dependiendo
proveedores y
de los cambios de rdenes ya
de lneas.
que los
inventarios
actuales se
liquidan.
Publicidad de
Niveles
apoyo,
mnimos de
aumento en los publicidad,
descuentos
distribucin y
comerciales,
promocin.
altos costos de
distribucin.

19

viii.

Caractersticas y estrategias del ciclo de vida de los productos

CARACTERSTICAS
Introduccin
Ventas

Ventas bajas

Costos

Alto costo por

cliente

Utilidades

Negativas

Clientes

Innovadores

El ciclo de vida del producto.

Crecimiento
Rpido
aumento de las
ventas

Madurez

Decadencia

Ventas
mximas

Ventas bajas

Costo promedio
por cliente

Bajo costo
por cliente

Bajo costo por

cliente

Aumento de
utilidades
Adoptadores
tempranos

Altas
utilidades
Mayora
media

Bajas utilidades
Tardos

20

Competidores

Pocos

Nmero
creciente

Nmero
estable que
empieza a
disminuir

Nmero
decreciente

ESTRATEGIAS
Introduccin
Producto

Ofrecer un
producto bsico

Usar costo ms
margen

Precio

Distribucin

Publicidad

Promocin
de ventas

Crear una
distribucin
selectiva
Crear conciencia
del producto entre
los adoptadores
tempranos y
concesionarios
Usar intensa
promocin de
ventas para incitar
el ensayo

Crecimiento
Ofrecer
extensiones de
producto,
servicio, garanta
Precios para
ingresar en el
mercado

Madurez
Diversificar
marcas y
modelos
Precios para
igualar o
derrotar a los
competidores

Decadencia
Descontinuar
gradualmente
los artculos
dbiles
Reducir precios
Volverse
selectivo;
descontinuar
puntos de venta
no rentables
Reducir el nivel
necesario para
retener a los
clientes ms
leales

Crear una
distribucin
intensiva

Crear una
distribucin
ms intensa

Crear conciencia
e inters en el
mercado masivo

Destacar
diferencias y
beneficios de
la marca

Reducir para
aprovechar la alta
demanda del
consumidor

Incrementar
para fomentar Reducir a nivel
el cambio de la mnimo
marca

CONCLUSIONES:

Hemos concluido que el ciclo de vida de un producto es el tiempo en que existe el

producto desde su concepcin hasta que es abandonado y que ste es variable entre
los productos, adems muchos productos tienen una utilidad o un ciclo de vida
predecible, por lo tanto es til como herramienta de prediccin o pronstico.

El ciclo de vida del producto.

21

Puesto que los productos pasan por etapas distintivas: introduccin, crecimiento,
maduracin y declive del producto, que permiten calcular la ubicacin de un
determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos histricos, como
el de las utilidades y las ventas.

Adems que las caractersticas estn centradas a lo que son las ventas, los costos, las
utilidades, los clientes y los competidores. Las cuales van al inicio desde cero (como
bajas ventas o utilidades negativas), se incrementan a medida que el producto crece y
son bajas cuando el producto est por salir del mercado.

Por ltimo, que en cada una de las etapas del producto se han utilizado estrategias
especficas para que el producto empiece a posicionarse en el mercado, mantenga un
crecimiento y madurez por un buen tiempo, y sea retirado.

RECOMENDACIONES:

Implantar un modelo de ciclo del producto en la empresa como herramienta de

prediccin o pronstico.

El ciclo de vida del producto.

22

Identificar bien las etapas del ciclo de vida del producto para hacer las diferentes
estrategias que debern aplicar la empresa.

Segn las caractersticas tomadas, al introducir un nuevo producto, se tendr que

tomar en cuenta que estar incurriendo en costos mayores al inicio, pero en la
manera que se posicione en el mercado los costos se irn recuperando.

Las estrategias son puntos tomados por las empresas para que el producto sobresalga
y sea aceptado en el mercado como por ejemplo: si imita los productos de la
competencia o si por el contrario crea necesidades con productos nuevos, relacionar
estas estrategias con el ciclo de vida de sus productos y as evaluar las posibles
consecuencias; stas deben ser analizadas de manera continua segn como el
producto vaya evolucionando segn sus etapas.

BIBLIOGRAFA

El ciclo de vida del producto.

23

 Charles T. Horngren, Gary L. Sundem, William O. Stratton (2006) Contabilidad

administrativa Dcimo tercera edicin. Mxico
Don R. Hansen (2007) Administracin de costos- Contabilidad y Control. Quinta
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Philip Kotler y Gary Armstrong (2008) Fundamentos de marketing. Octava edicin.
Naucalpan de Jurez, Estado de Mxico.
Ramrez Padilla, David Noel (2008) Contabilidad administrativa. Octava edicin.
D.F. Mxico
Philip Kotler y Gary Armstrong (2012) Marketing Dcimo cuarta edicin.
Naucalpan de Jurez- Estado de Mxico
http://www.gestiopolis.com/ciclo-de-vida-del-producto/

El ciclo de vida del producto.

24