CARRERA: INGENIERIA EN AGRONOMIA

TITULO DEL REPORTE

PLAN ESTRATGICO DE MERCADOTECNIA.
OBJETIVO: EL ESTUDIANTE PODR FORMULAR ESTRATEGIAS PARA EL
POSICIONAMIENTO DE MERCADO.
PRESENTA:
NOMBRES DE ALUMNOS
ANA YAXI ECHEVERRIA FLORES
ANDRES REYNOSO PADILLA

DOCENTE:
MA. CRISTINA ALBARRAN FARIAS

Cuidad Altamirano, gro a 08 de abril del 2016

PLAN ESTRATGICO DE MERCADOCTENIA

OBJETIVOS GENERALES

Establecer una unidad de produccin y cra de ganado para garantizar el

abasto del mercado.

Disminuir los costos de cra de ganado.
Aumentar la produccin del ganado.
Seguir con la comercializacin de la compra y venta del ganado con
fines propios.

LA MISIN Y LA VISIN DE LA EMPRESA.

Misin
Promover acciones que permitan el desarrollo rural y propicien el crecimiento
sostenible de la produccin y productividad del sector impulsando al desarrollo
de productores, en particular representados por la agricultura familiar
campesina, manteniendo el incentivo a las actividades productivas en general.
Visin
Ser una empresa reconocida que produce en cantidad y calidad en el mercado
local y estatal. Da empleos y desarrollo de la comunidad para mejorar la
economa local.
LOS VALORES QUE IDENTIFIQUEN AL NEGOCIO.
RESPETO.- Consideracin que se tiene a una persona, grupo, asociacin,
institucin, etc. valorando sus cualidades, derechos y necesidades.
Demostrar un trato amable, corts y de consideracin, valorando los criterios,
ideas, sugerencias de los/as compaeros/as y promoviendo la libertad de
expresin en las relaciones interpersonales y sociales, que aseguren el
cumplimiento de sus funciones y actividades en la Institucin.

COOPERACION.- Unir esfuerzos en el desempeo de las funciones y

actividades que se encaminen al cumplimiento de los objetivos institucionales.
Promover y generar espacios de cooperacin que busquen y permitan la ayuda
y colaboracin personal desinteresada, procurando cumplir las actividades y
metas de las unidades administrativas.
Fomentar el trabajo en equipo y el compartimiento de experiencias,
conocimiento e inquietudes, para mejorar las relaciones.
RESPONSABILIDAD.- Actitud para cumplir sus obligaciones de manera
comprometida y efectiva.
Desarrollar las tareas encomendadas de manera oportuna en el tiempo
establecido, con dedicacin, con decisiones consientes, garantizando el bien
comn y con responsabilidad social y ambiental, sujetos a los principios
constitucionales.
HONESTIDAD.- Ejecutar las actividades y funciones de una manera clara y
transparente en sus acciones, en el que se evidencie los conceptos de
veracidad de sus actos, donde prime la justicia, equidad y apego al orden
jurdico.
DIAGNSTICO DEL MERCADO.
Los principales consumidores del ganado producido y vendido por el
empresario el principal consumidor del producto son los locatarios municipales
de la regin.
Forma individual
Consumidor son los productores de ganado para el sacrificio los cuales son
representativos de la localidad y del estado. Del sexo masculino con edades de
aproximadamente de 25 a 65 aos que testa abastece al mercado local

perteneciente las cuales las principales consumidores son amas de casa con
edades de 23 a 68 aos de edad
Forma institucional
Las caractersticas que distinguen las personas consumidoras de productos de
secundarios por parte de empresas abastecen a una poblacin que relaciona
en compra ambos sexos femeninos como masculino. El sexo masculino consta
de edades de aproximadamente de 35 a 55 aos de edad mientras que los
femeninos va des de los 20 a 69 aos de edad correspondientemente de los
ya consumidores finales.
Fortalezas

La cartera de clientes es muy extensa, va desde pequeos locatarios

locales hasta grandes empresas que se dedican a la exportacin.

Poder vender a las empresas un ganado de calidad.
Tener el control del mejor ganado de todos los ganaderos de la regin.
Contar con un grupo de personas dedicadas al cuidado y mantenimiento

del ganado.
Bajo costo de alimentacin.

Oportunidades

Poder tener dos grandes empresas encargadas de la exportacin.

Tener un mercado extenso con preferencia al producto de calidad que
vende las empresas.

La competencia no es muy alta.

Es un producto que es consumido por casi toda la poblacin.

Debilidades

Afectacin de enfermedades y plagas que estn presentes en el ganado

La falta de establecimientos ms rentables para la concentracin de ms
ganado.

Varianza del precio bajo o alto por bovino no tiene un precio establecido
por cabeza de ganado

Amenazas

Amenazas dentro del establecimiento de la empresa es que el ganado

sufra de las enfermedades.

Bajo peso en los bovinos al ingreso del establecimiento por la falta de

materia prima para alimentacin.

Que se presente una epidemia y no saber qu hacer porque la asesora

tcnica es deficiente

IDENTIFICACIN DEL OBJETIVO DE MERCADO

En el corto plazo
El objetivo es establecer competencia en cuanto el precio de los dems
locatarios encargados de exportar el extranjero. Ser reconocido regionalmente
como un principal distribuidor de ganado bovino as como crecer el mercado
nacional e internacional.
En el mediano plazo
Establecer una unidad de produccin para la cra del

ganado bovino en

ranchos establecidos en las cercanas de la empresa y no depender de los

vendedores locales.
En el largo plazo
Producir ms del 50% del ganado para la venta y reducir costos y ms ingresos
econmicos.
DEFINICIN DEL PRODUCTO
Caractersticas
La empresa se en carga vende ganado de calidad en carne, volumen, en
cantidad, venden animales libre de enfermedades y plagas para representar la

calidad se hace certificacin de ganado por un mdico veterinario a travs de

un muestreo de sangre y a retando cada uno de los animales.
Beneficios
Los clientes reciben ganado de calidad como buen estado de salud, con un
buen nivel de calidad de carne para la venta de carne distribuida por el grupo
Gusi. Los locatarios locales como principalmente obtienen ganado con estado
de salud.
Grupo Gusi proporciona carne de calidad tratada y procesada con el ms
estricto ndice que calidad y observacin de especialistas para la identificacin
de mal ndice de mal estado del producto con el ms alto ndice de higiene.
Grupo Gusi encargado de productos de exportacin al extranjero.
Uso u ocasiones de consumo
El uso en los municipios de la regin es comn mente utilizados para el
sacrificio posteriormente para la venta de las amas de casa las cuales los
derivados de la carne de bovino son consumidos principalmente en guisados o
carnes fritas. El uso del ganado que se logra vender al extranjero mediante la
empresa GRUPO Gusi que es el principal exportador par el consumo en carne
y sus derivados de esta, las ocasiones de consumo del producto crnico es
procesada en cortes especficos del consumidor como son los cortes de
exportacin, costilla, lomo, pulpa, viseras, etc.
SEGMENTACIN DEL MERCADO
Segmento del mercado
Mercado: El mercado del sector agropecuario del ganado bovino es muy
extenso en cuestin local, regional, o estado se involucran tanto locatarios
privados como municipales que tienen como objetivo el establecer el mercado
de la carne de bovino en el sector mercantil de la comunidad o ciudad
perteneciente.
Estos locatarios privados tienen la voluntad de establecerse como segundad
manos para la distribucin del producto al consumidor final que se beneficia

principalmente de los mencionados para tener el mercado establecido y

uniforme con respecto al servicio que brindan por la voluntad del deseo de
proveer un servicio con objetivos mutuos de beneficencia. Los locatarios de
empresas como la del grupo Gusi son una de las principales fuente de
comercio para el empresa estos encargados de la exportacin a pases
extranjeros el principal producto que se encarga de proporcionar grupo Gusi
son cortes de carne as como productos de corte especficos del cliente.
CARACTERSTICAS

DE

LOS

CLIENTES

(DEMOGRFICAS,

SOCIOGRFICAS, PSICOGRFICAS)

Demogrficas: La edad promedio de los productores de la regin Tierra

Caliente del estado de Guerrero es de 51.5 aos lo que indica que en general
los ganaderos se encuentran en una edad madura, con experiencia en la
actividad de acuerdo a los aos dedicados a la actividad que es de 26.7 aos.
As mismo se puede apreciar una marcada concentracin de la ganadera
bovina entre la poblacin masculina, y una escasa participacin de la mujer en
la actividad, ya que solamente el 6% de la poblacin dedicada a la actividad
ganadera son mujeres y el 94% varones.
Psicogrficas: Respuesta hacia el producto, forma, esfuerzo de reconocimiento
de la empresa y de relaciones pblicas, tales variables.
El estilo de vida de las personas consumidoras es un promedio medio en
actividades econmicas y las actividades, intereses y opiniones, as como las
perpetuaciones del producto, las respuestas del pblico consumidor son
favorables ya que estas se abastecen de productos derivados del proceso del
Grupo Gusi.
ESTILO DE VIDA. Los bienes que consumen las personas definen en gran
medida su estilo de vida. Un ejemplo puede darse ante la eleccin de distintos
libros de cocina: Cocina en minutos (perfil prctico), Cocina light (personas
preocupadas por su apariencia fsica), Cocina para nios (madres con hijos
pequeos), Cocina para gourmets (personas con gustos refinados a las que les
gusta cocinar).

PERSONALIDAD. Rasgos y caractersticas que definen nuestra conducta, por

ejemplo: independientes, impulsivos, extrovertidos o introvertidos, alegres,
entre otros.
VALORES. Los valores son creencias o convicciones que definen tambin
nuestro perfil psicogrfico como: nacionalista, conservador o abierto al cambio,
familiar, etctera.

CANTIDAD DE PBLICO CONSUMIDOR

En el territorio nacional la cantidad de pblico consumidor es aproximado de
780. 313 millones de personas.
En el territorio internacional la cantidad publico consumidos es aproximado de
740.212 millones de personas
FRECUENCIA DE CONSUMO
Ganaderos locales el consumo de bovinos es solo principalmente de un
miembro cada 7 u 8 das, estos principalmente la venta de carne de zonas
cercanas. El pblico consumidor que es muy numeroso formado por las amas
de casa las cuales consumen productos crnicos con aproximado de 4 a 6
veces por semana.
ANLISIS DE COMPETENCIA
Identificacin de la competencia
El empresario tiene principalmente la competencia de los municipios de Arcelia,
Coyuca de cataln, zirandaro de los Chvez, Cd Altamirano donde encuentran
otras empresas que tienen la

compra y venta de ganado los municipios

mencionados solo las empresas se encargan de ventas al extranjero sino que

lo hacen localmente en las comunidades de los municipios antes mencionados.
Posicin en el mercado
Es uno de los principales distribuidores de ganado bovino de la regin y sus
municipios pertenecientes don de distribuyen el ganado para los mercados

municipales mencionados anterior mente esto sera sola mente para la venta
de carne y en la exportacin al extranjero a basteciendo el continente asitico
(china) a travs de las empresa internacional Grupo Gusi
Canales de comercializacin
Los canales de comercializacin en la empresa son Nuevo Len, San Luis
potos que son los que se encargan de la exportacin a otros pases pero el
principal acumulador de ganado es la empresa dirigida por el sr. Eusebio
Echeverra Tavares que se encarga de mandar cada 8 das una jaula de
ganado que lleva aproximadamente 200 Reces que son acumuladas de los
municipios descritos, por tener un acuerdo con las empresas ya mencionadas
anterior mente.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
Objetivo
Establecer

Estrategia
Integrar ganado

una unidad de de razas

produccin
cra

Acciones
Costo
Invertir capital, Transporte

Responsable
del Eusebio

localizar

mil Echeverra

y reproductoras y

ganaderos

de actualizando el

disposicin

ganado
con pesos.

30

Compra Tabares.

de del ganado 500

ganado

para establecimiento

garantizar
abasto

ganado

el en el que se

especfico para de pesos.

del intenta

mercado.

mil a 2 millones

la funcin

Cuidados

desarrollar.

del

ganado
aproximado

100

mil

con

pesos

insumos

Disminuir

los Mejorar

mdicos.
El aproximado de

la Producir

costos de cra sanidad del hato pastizales

de ganado.

en produccin

150

para contribuir a gran cantidad y mil pesos ideales

elevar el ndice que

sean para

el

en conjunto con la

compra

pastos.

de Compra

alimentos anterior

sexado

mente
a

reducir

el

nmero

de

establecimiento
de la empresa

de

el uso de semen alimentos.

contribuye

del
junto con el jefe

de fertilidad de ideales para el establecimiento

los vientres, que ganado. Reducir de

Trabajadores

30

mil

pesos.

vientres secos y
el nacimiento de

Aumentar

terneros.
la Introducir

Acapara ganado El costo de cada Eusebio

produccin

poblaciones ms local

del ganado.

grandes de las necesite

que
introducan,

crditos

no bovino

es

de Echeverra

aproximadament

Tabares, y

se transporte. Que e 28 a 30 mil equipo de

el

tener ms capital ingrese

econmico

que

ganado pesos
y

personal

sea incorporando

el trabajador.

y tratado lo ms traslado 10 a 20
con pronto posible.

mil

pesos

de

alguna

combustibles

dependencia

mantenimiento

bancaria.

del ganado antes

Seguir con la Buscar

comercializaci
n

de

de ser ingresado.
El invertido al Eusebio

nuevas Identificar

empresas

de empresas

la compra

total de todo el Echeverra

de exportadoras de establecimiento

Tabares

y ganado para la carnes. Realizar con recursos de

compra
venta

del exportacin

ganado

con tener

fines propios.

y visitas

los materias primas y

nuevos establecimiento

de

insumos

socios y mejores s a los que se consumidos

tratos.

desea
socios
negocio.

ser aproximado
en

el
del

el 45% del ingreso

para
total.

el

costo