05/06/2016

SDE_UNIPAvaliaoQualitativa

AVALIAO QUALITATIVA
EDICAO: PIM VIII - 2016/1 - SOLO
EQUIPE: 3 - INTERCOOL [ MELHOR CONCORRENTE ]

1. ESTRATGIA
1.1. Viso (Objetivos Estratgicos)
A Viso de Futuro da Empresa (Objetivos Estratgicos) estabelecida no incio da simulao, devendo
nortear as estratgias e decises e servindo como base para a avaliao nal do desempenho da empresa.
Dois conceitos so fundamentais na avaliao da estratgia: foco e consistncia interna.
Veja abaixo os pesos atribudos para os objetivos da empresa.
Objetivos estratgicos

Pesos

Mercado na regio 1

Mercado na regio 2

Mercado na regio 3

Faturamento

Lucratividade das vendas

Patrimnio lquido

Liquidez corrente

Grau de endividamento

Qualidade das previses

1.2. Foco estratgico nos objetivos

Deve ser examinado a partir dos pesos que a empresa atribuiu aos objetivos estratgicos na VISO de
Futuro.
Avaliao do foco estratgico
Excelente denio de foco com peso 8 para a regio 3, deixando perfeitamente claro o mercado prioritrio
da empresa. Entretanto, na denio de foco a empresa no distingue entre seus demais mercados,
atribuindo pesos iguais para as regies 1 e 2. Essa indenio pode criar dubiedades no processo de
deciso. Sempre que a empresa deliberar dar alguma ateno a um determinado mercado, importante
que deixe clara a ordem de prioridade. Isso ajuda muito no processo decisrio.
A empresa combina de maneira interessante um certo foco na lucratividade com o crescimento no
patrimnio lquido. Como vimos acima, essa combinao interessante pois so metas que se auto
reforam, ou seja, sendo a lucratividade um construtor da rentabilidade, se a empresa lidera naquele
indicador ter grande chance de obter bom desempenho no patrimnio lquido.

1.3. Consistncia interna entre os objetivos

http://sdeunip.ldp.com.br/avaliacao/qualitativaImpressao?melhor=true

1/6

05/06/2016

SDE_UNIPAvaliaoQualitativa

Pode ser vericada quando as prioridades aos objetivos estabelecidos na VISO, nas dimenses de
mercado e econmica, so consistentes entre si e possibilitam polticas e estratgias com efeito sinrgico.
Avaliao da consistncia
Os pesos atribudos aos objetivos de mercado e econmico-nanceiros poderiam ser mais consistentes
entre si. Como est, pode trazer algumas diculdades para as polticas funcionais da empresa. A empresa
est focando um grande mercado, da regio 3, porm, privilegia tambm a lucratividade das vendas. O que
ocorre que, como vimos na discusso, muito difcil implementar polticas relacionadas a grande
capacidade, necessrias para liderar grandes mercados, com polticas que exigem margens de lucro
superior. Com destaque para a poltica de preo que quase sempre devem ser mais competitivos para
vender grandes volumes e mais lucrativos para maximizar a margem. Entretanto, para um determinado
ciclo de estratgia, uma alternativa para essa relativa inconsistncia interna entre objetivos seria combinar
polticas voltadas para grande capacidade com uma rigorosa gesto de custos e despesas, como forma de
liderar grandes mercados e, ao mesmo tempo, construir a lucratividade via reduo de custos e despesas.

1.4. Capacidade (Dimensionamento da planta)

Avalia a consistncia da relao entre os investimentos em capacidade produtiva, incluindo as eventuais
expanses realizadas durante a simulao, e os pesos atribudos aos objetivos estratgicos.
Capacidade inicial de produo:

18.000

Expanso - perodo 5

2.000

Relao oferta/demanda

1,33

Expanso - perodo 7

5.000

Relao oferta/demanda

1,01

Avaliao da capacidade inicial

A planta inicial foi dimensionada pela mdia ideal do mercado e, portanto, poderia atender diferentes
combinaes de objetivos. Portanto, pode-se armar que no que tange a deciso de capacidade inicial, h
consistncia na relao meio X m.
Avaliao das expanses
Grandes expanses de capacidade foram decididas ao longo dos perodos e expuseram a empresa a alto
risco. A conjuntura da indstria no perodo mostrou a oferta global acima da demanda, um quadro que no
sugeria investimentos. Nessa conjuntura, qualquer expanso pode se caracterizar como choque de oferta.
Dependendo da proporo, esse fenmeno pode trazer consequncias dramticas para a indstria,
gerando ociosidade de plantas produtivas, quase sempre acompanhada de fortes disputas de preos e
perda de rentabilidade.

1.5. Localizao da fbrica

Avalia a consistncia da relao entre a localizao escolhida para a fbrica e os pesos atribudos aos
objetivos estratgicos.
Localizao da fbrica:

http://sdeunip.ldp.com.br/avaliacao/qualitativaImpressao?melhor=true

Regio 3

2/6

05/06/2016

SDE_UNIPAvaliaoQualitativa

Avaliao da localizao
Sua localizao est adequada ao objetivo prioritrio de mercado. Independentemente de suas prioridades
no aspecto econmico nanceiro, a economia na logstica de distribuio facilitar o bom desempenho da
empresa. Pode-se armar que h forte consistncia meio x m na deciso de localizao.

2. PRODUO
2.1. Programao da produo
A anlise meio X m da programao, permite vericar a consistncia entre a programao de produo da
empresa e a capacidade disponvel, considerando os objetivos estratgicos denidos na VISO.
Perodos

Demanda global

67.429

93.893

84.564

75.917

81.744

112.525

112.662

90.014

Estoque p/ venda

6.000

18.000

16.420

19.921

9.121

Capacidade prod.

18.000

18.000

18.000

18.000

18.000

20.000

20.000

25.000

Programao T+1

18.000

18.000

18.000

20.000

20.000

25.000

25.000

Avaliao da programao
Poltica de programao da produo adequada, procurando assegurar nveis de produo compatveis aos
picos de aumento sazonal da demanda.

2.2. Compras e estoque

Em relao a compras e estoques, verica-se a consistncia entre as polticas adotadas e os objetivos
estratgicos denidos na VISO, considerandose, ainda, a capacidade de produo disponvel.
Perodos

Programao

18.000

18.000

18.000

20.000

20.000

25.000

MP disponvel

1.000

120

Capacidade/necessidade

0,02

Avaliao de compra e estoques

A poltica de compras e estoques da empresa apresenta nveis de risco considerveis. Entretanto, o
descompasso entre a matria prima disponvel e a programao de produo parece ter sido causado pela
crise de oferta ocorrida no perodo 6. De qualquer maneira sempre bom lembrar que a falta de insumos
vericada em alguns momentos frente a programao de produo pode expor a empresa ao risco de
insucesso em relao aos objetivos estratgicos.

3. MARKETING
http://sdeunip.ldp.com.br/avaliacao/qualitativaImpressao?melhor=true

3/6

05/06/2016

SDE_UNIPAvaliaoQualitativa

3.1. Pesquisa e desenvolvimento (P&D)

Permite vericar a consistncia das decises de investimentos em P&D em relao aos objetivos
estratgicos denidos na VISO.

Investimento mdio em P&D

N mdio de melhoramentos obtidos
Tempo mdio de obteno

Indstria

Empresa

30.000,00

10.000,00

1,95

Avaliao do investimento em P&D

A empresa investiu abaixo da mdia da indstria no que diz respeito Pesquisa & Desenvolvimento. Como
no contou com fatores aleatrios favorveis, obteve o menor nmero de melhoramentos no produto e em
ritmo inferior ao da mdia da indstria. Mesmo assim, por subdimensionamento da capacidade de
produo ou por superdimensionamento de outros elementos do mix de marketing, a empresa atraiu
alguma demanda em excesso e perdeu algumas vendas por falta de estoque, embora isso tenha ocorrido
em nvel inferior ou na mdia da indstria.

3.2. Propaganda
Anlise da consistncia entre os investimentos em propaganda nas regies de mercado e os objetivos
estratgicos denidos na VISO.

Invest. acumulado mdio da indstria

Invest. acumulado da empresa

Regio 1

71.200,00

45.000,00

Regio 2

72.800,00

45.000,00

Regio 3

132.000,00

150.000,00

Total

276.000,00

240.000,00

Avaliao do investimento em propaganda

Poltica de investimentos em propaganda muito consistente. Prioriza gastos na regio 3, exatamente onde
pretende liderar. Como no tem interesse em liderana nas demais regies, investimentos relativamente
menores podem, eventualmente, at contribuir para aumentar a lucratividade, outro importante objetivo
estratgico da empresa.

3.3. Poltica de preos

Anlise da consistncia entre a poltica de preo nas regies de mercado e os objetivos estratgicos
denidos na VISO.

http://sdeunip.ldp.com.br/avaliacao/qualitativaImpressao?melhor=true

4/6

05/06/2016

SDE_UNIPAvaliaoQualitativa

Preo mdio da indstria

Preo mdio da empresa

Regio 1

121,24

137,00

Regio 2

113,26

133,00

Regio 3

115,82

127,00

Avaliao da poltica de preo

Em todas as regies, os preos mdios praticados pela empresa esto acima da mdia da indstria. Do
ponto de vista do mercado, essa poltica de preo pode ser considerada inefetiva, independentemente das
prioridades estratgicas que a empresa tem em relao aos objetivos de mercado. Do ponto de vista
econmico, dependendo da atratividade gerada por outros fatores de marketing, os preos mais altos
podero contribuir para construir liderana em faturamento ou em lucratividade.

4. PESSOAS
4.1. Operrios (MOD)
O dimensionamento da equipe de operrios deve ser analisado frente aos objetivos estratgicos denidos
na VISO, a programao e a capacidade de produo disponvel.
Perodos

Operrios necessrios

57

57

57

63

63

79

Operrios disponveis

57

57

56

63

62

78

Operrios ociosos

-1

-1

-1

Avaliao de mo de obra direta

O dimensionamento da fora de trabalho da fbrica expressa uma poltica de mo de obra muito
consistente. O nmero de operrios disponveis ao longo dos perodos foi bastante ajustado programao
de produo, com variaes insignicantes, com praticamente nenhum impacto em termos de perdas de
MOD por ociosidade e/ou quebra na produo por falta de operrios.

4.2. Vendedores
A consistncia do tamanho da equipe de vendedores deve ser analisada frente aos objetivos estratgicos
denidos na VISO, ao porte da empresa e ao nmero de vendedores da indstria.
N mdio trimestral de vendedores na
indstria:

N mdio trimestral de vendedores na empresa:

19

25

Avaliao da equipe de vendas

http://sdeunip.ldp.com.br/avaliacao/qualitativaImpressao?melhor=true

5/6

05/06/2016

SDE_UNIPAvaliaoQualitativa

A equipe de vendas demonstra-se bastante competitiva. A empresa dimensiona sua equipe acima ou na
mdia do mercado, ainda dentro da faixa de atuao ecaz dos vendedores. Entretanto, o nmero de
vendedores relativamente elevado frente ao porte mdio da fbrica.

5. FINANAS
Anlise da consistncia das polticas de investimentos e nanciamentos de curto prazo, independente dos
objetivos estratgicos estabelecidos na VISO.
Perodo

Saldo nal
projetado

Aplicaes

Emprstimos

Factoring

Saldo nal

Emprstimo
automatico

2.123.000,00

0,00

0,00

0,00

2.123.000,00

0,00

1.837.500,00

0,00

0,00

0,00

1.837.500,00

0,00

1.038.100,00

1.000.000,00

0,00

0,00

38.100,00

0,00

322.160,00

0,00

0,00

0,00

359.288,00

0,00

123.440,40

0,00

0,00

0,00

120.609,00

0,00

435.091,98

0,00

400.000,00

0,00

845.383,48

0,00

1.162.090,86

0,00

0,00

0,00

1.201.063,56

0,00

1.027.588,31

0,00

0,00

0,00

1.126.758,67

0,00

Avaliao da gesto nanceira

A empresa apresentou gesto de uxo de caixa relativamente frgil. Em 1 ou mais perodos apresentou
saldo de caixa projetado positivo, com valores expressivos e no aplicou os recursos como forma de
otimizar a rentabilidade.

http://sdeunip.ldp.com.br/avaliacao/qualitativaImpressao?melhor=true

6/6