A menina do vale

Trabalhei em empresas grandes que ainda mantm a veia

empreendedora. Na Microsoft, fiz parte do Office Labs, um
setor que se dedica a inovaes relacionadas
produtividade. L, aos 19 anos, tive a chance de liderar
uma equipe e administrar projetos do comeo ao fim. Foi
uma experincia fenomenal. Alguns anos depois, trabalhei
na Google, no setor de pesquisas para inovar os sistemas
por trs do Google Translate.
Aprendi muito sobre como criar a mgica que existe ao
redor de vrios produtos que usamos no dia a dia.
Para contrastar com empresas grandes e estabelecidas,
trabalhei em companhias que comearam a sua jornada h
pouco tempo. Na Ooyala, empresa com foco na
administrao e monetizao de vdeos online, aprendi
muito sobre empreendedorismo ao liderar trs equipes de
engenheiros. Vi a empresa quadruplicar de tamanho, agora
com mais de
200 funcionrios.
Mais recentemente, conheci dois empreendedores latinoamericanos
sensacionais e juntei-me a eles para comear a Lemon, um
aplicativo que ajuda as pessoas a organizar as suas
finanas. Antes disso, eu j havia me aventurado com
muitos outros projetos que, junto a scios, comecei do zero.
impressionante o quanto possvel aprender com cada
projeto, com cada equipe, com cada scio. No momento, eu
estou aprendendo muito na Lemon e agradeo minha
equipe por me fazer crescer a cada dia.
Tenho plena conscincia de que ainda h muito mais a
aprender e que estarei nessa aventura empreendedora por
anos e anos frente. Mas queria, desde j, dividir com
vocs alguns dos aprendizados que tive at agora. Sou
extremamente grata s vrias pessoas que me ajudaram
durante esses anos e este livro uma maneira de retribuir
um pouquinho do muito que elas fizeram por mim.
A grande maioria das lies que o Vale do Silcio me
ensinou pode ser usada em qualquer lugar do mundo.
Assim como esse conhecimento me
ajudou, espero que ele tambm seja til para abrir portas
para alguns dos seus sonhos.

Nunca se esquea: tudo possvel se voc se dedicar de

cabea e corao.
Idade algo interessante. Carregamos esse nmero
conosco e, junto com ele, vem certas crenas. Alguns
acham que, se voc jovem, inexperiente e imaturo. E,
se voc adulto, ento j muito tarde para se aventurar.
No acredite nessas generalizaes. Na sua vida, voc
encontrar pessoas que tentaro usar vrios argumentos
para te desencorajar.
Voc tem que acreditar em si mesmo. Aos 24 anos, se eu
tivesse dado ouvidos a essas pessoas, teria desistido de
vrias oportunidades
maravilhosas.
Se voc realmente sonha em empreender, a sua idade no
importa. O que importa ser extremamente apaixonado
por solucionar problemas e melhorar as vidas das pessoas,
e estar disposto a trabalhar arduamente para fazer as
coisas acontecerem. O que importa entender que, s
vezes, nem tudo sair como voc espera e estar sempre
pronto para aprender e tentar novamente.
H empreendedores bem-sucedidos de todas as idades.
Aqui esto algumas das histrias que mostram que idade
um mero detalhe.
Sonhar faz muito bem. Voc provavelmente possui uma
lista de coisas que deseja conquistar nos prximos meses,
anos, dcadas.
Mas achar por onde comear pode ser um grande desafio. E
manter-se comprometido pode ser ainda mais difcil.
Se voc no tomar cuidado, corre o risco de se prender
demais aos projetos do dia a dia e se esquecer de quais so
seus planos a longo prazo. Sem contar que voc pode
acabar limitando-se por no sonhar grande o suficiente.
Ao longo da sua vida, ter a quem admirar ajuda a se
manter focado nas
conquistas que realmente importam.
Pessoas a que admiro me ajudam a ver que posso e devo
sonhar alto. Ao

entender o que eu admiro nelas, eu acabo conhecendo-me

muito melhor e entendendo o que realmente importa para
mim.
Construir uma empresa como andar em uma montanharussa: h muitos altos e baixos. Ter uma estrutura que o
oriente e chame a ateno para as coisas certas pode ser
extremamente valioso.
Muitas empresas foram fundadas com um produto em
mente que era
completamente diferente do produto que acabou sendo
construdo.
Partes importantes do livro

http://www.belpesce.com/GV
Livros Recomendados
Startup, da Jessica Livingston
Startup Brasil, do Pedro Melo
Four Steps To The Epiphany, do Steve Blank
A Startup Enxuta ean Startup), do Eric Reis
Perdendo Minha Vigindade, de Richard Branson
Steve Jobs: A Biografia, de Isaac Walterson
Se Eu Soubesse aos 20... - Lies Para Ser Bem Sucedido
Em Qualquer Idade, de Tina Seelig
Inovao Em Modelos de Negcios - Business Model
Generation, de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.
Estes livros tambm so timos, mas ainda no esto
disponveis em portugus
Venture Deals: Be Smarter Than Your
Lawyer and Venture Capitalist, de Bred Feld e Jason
Mendelson

Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your

Startup, de Bred Feld e David Cohen Grinding It Out, de Ray
Croc

Blogs Fora do Brasil

Os meus blogs pessoais favoritos so o do Paul Graham,
Fred Wilson, Eric Reis e Seth Godin.
Entre os blogs que focam em tendncias e novidades sobre
startups, sigo o Mashable, GigaOm, TechCrunch,
VentureBeat e TheNextWeb.

Blogs Brasileiros
extremamente empolgante ver que os brasileiros esto
cada vez mais ativos em relao ao empreendedorismo.
Para obter novidades sobre o mundo das startups, sigo o
Startupi, Webholic, Inovao e Negcios.
Tambm sigo blogs voltados para as reflexes sobre
empreendedorismo e sugestes de como ser um melhor
empreendedor, dentre eles:
ResultsON, BizRevolution, O Pulo do Gato, Beco com Sada e
Saia do Lugar. Alm desses, vale muito a pena ler o
Brasil20, um site repleto de histrias super inspiradoras.
Junto com esse livro, estou lanando um blog sobre
startups, o Startups Brasil. A meta do blog distribuir mais
informaes sobre o ecossistema empreendedor brasileiro,
atravs das seguintes sries de posts:
Empreendedores conta trajetrias de empreendedores que
esto mudando o Brasil.
Investidores mostra empresas e pessoas que esto
investindo no Brasil, os seus focos e alguns exemplos dos
seus portiflios.
Startups revela novas empresas que tm o potencial de
balanar o mercado brasileiro.

Recursos Eventos divulga ferramentas e eventos

interessantes para startups.
Construindo uma empresa oferece dicas de como comear
e crescer a sua
companhia.
Brasileiros no Vale reala histrias de brasileiros que esto
inovando no Vale do Silcio.

Videocasts Brasileiros
Man In The Arena (MitA): Uma srie fenomenal, liderada por
Leo Kuba e Miguel Cavalcanti. A cada duas semanas, eles
entrevistam empreendedores que dividem suas histrias e
conselhos, de uma maneira muito descolada.
Recomendo assistir desde o primeiro episdio.
http://www.youtube.com/user/maninthearenatv
Gerao de Valor (GV): Esta srie foca em mostrar ao
mundo que qualquer pessoa pode crescer na vida e
alcanar seus sonhos. Os vdeos so curtos e chamam a
ateno por questionar o status quo e fazer voc pensar de
modo diferente. A comunidade composta tambm por um
canal no Facebook e uma conta no Twitter, liderados por
Flvio Augusto,
fundador do OMETZ Group. Os posts so inteligentes e
interessantes, e fazem muitas pessoas abrirem os olhos
para as possibilidades que existem ao seu redor.
http://www.youtube.com/user/GeracaodeValor
Brasileiros no Vale: Esta srie parte do blog Startups
Brasil e tem a finalidade de mostrar alguns projetos que os
brasileiros esto desenvolvendo no Vale do Silcio. Os
vdeos contam histrias de empreendedores, investidores,
estudantes e profissionais brasileiros que esto balanando
o Vale.
http://www.youtube.com/user/brasileirosnovale
Esses so os quatro passos que do nome ao livro:
1. Descoberta de clientes: A meta desta etapa descobrir
se h pessoas que querem o seu produto e qual valor do a

ele.
2. Validao de clientes: Nesta etapa, a meta provar que
possvel ter um ciclo de vendas sustentvel. Isso acontece
quando cada vez mais pessoas que experimentam o
produto viram usurios ou compradores e voc os monetiza
de alguma maneira. O primeiro e segundo passos juntos
servem para validar a existncia de um mercado para o seu
produto.
3. Criao de clientes: Nesta etapa, voc decide a
estratgia para crescer a sua base de clientes
4. Criao de clientes: Nesta etapa, voc decide a
estratgia para crescer a sua base de clientes. Construo
da empresa: Nesta etapa voc monta a
estrutura da sua companhia, incluindo contratar a equipe
que capaz de
escalar o negcio.
Errar no tem problema, desde que gere um conhecimento
que pode ser
aplicado para melhorar a companhia e aceler-la na direo
positiva.
O ciclo do Construa - Mea Aprenda:
1. Determine uma hiptese sobre seu produto.
2. Decida quais informaes so necessrias para validar
essa hiptese.
3. Construa o mnimo possvel para poder agregar essas
informaes.
4. Tire concluses baseadas nos dados agregados.
A filosofia Lean acredita que quanto mais rpido os
empreendedores conseguem completar esse ciclo, maiores
as chances de sucesso de sua startup. Repare que as ideias
so bastante similares s do livro Four Steps To The
Epiphany, que tambm busca fatos ao redor das suas
suposies.
Mnimo Produto Vivel: Na definio de Eric, o Mnimo
Produto Vivel a verso de um produto que permite
agregar o mximo de aprendizado validado com o menor
esforo.

Por exemplo, o site de compra coletiva Groupon comeou

como um blog. Cada post era uma oferta, os cupons eram
feitos com um gerador de PDF e enviados para lotes de emails no fim do dia. Dessa forma, os fundadores puderam
validar que os clientes estavam interessados
nas ofertas e decidiram continuar a criar o produto, de uma
maneira escalvel.
Pivot: Na caminhada para validar as hipteses, muito
provvel aprender que o rumo da sua companhia precisar
de algumas correes.
Essas correes chamam-se pivs. Talvez seja preciso
mudar o segmento de clientes, o modelo de negcios, a
plataforma ou at mesmo uma combinao desses e de
outros aspectos.
Em geral, quanto mais cedo voc aprender que um piv
necessrio, maiores as chances de uma mudana bemsucedida.
H muitos outros conceitos no livro, que muito rpido e
fcil de ler, com vrios exemplos cativantes. Uma leitura
altamente recomendada.
Comear uma empresa uma experincia emocionante,
mas no fcil. Constantemente, voc estar dormindo
pouqussimas horas, trabalhando intensamente e, ainda
assim, as coisas muitas vezes no sairo conforme o
planejado. Para tornar a sua vida mais difcil, voc ser
frequentemente confrontado com perguntas para as quais
no tem respostas e ter que confiar na sua intuio para
tomar algumas decises.
Algo que ajuda muito nesses momentos de agonia
simplesmente conversar com outras pessoas. Claro que as
decises so essencialmente suas e, dependendo do tpico,
voc no poder contar todos os detalhes para algum de
fora da sua companhia. Mas se voc pedir opinies para as
pessoas certas, bem possvel que algum tenha tido um
problema
semelhante ao seu e possa ajud-lo a seguir na direo
certa.
voc precisa ser verdadeiro consigo mesmo e estar ciente
das questes que enfrenta e das decises que precisa
tomar

Ao lidar com problemas, crucial compreender como eles

foram originados
Ser humilde significa ser honesto consigo mesmo. ser
consciente de que voc sempre pode melhorar, e tentar
tirar o mximo proveito de cada uma de suas experincias.
E se voc tiver uma mente-aberta e uma curiosidade
ardente, voc pode aprender com cada conversa.
natural mudar de planos para tentar resolver uma
necessidade de alguma outra maneira.
Escolha pessoas com quem voc consiga trabalhar dia e
noite, sempre
com respeito, admirao e confiana.
O verdadeiro valor do plano de negcios est no tempo que
voc gasta
pensando sobre a sua ideia.
O plano de negcios deve ser tratado como um documento
vivo, sempre em evoluo. Quando o negcio e o mercado
evoluem, uma boa ideia atualizar o plano. O valor, mais
uma vez, est em parar para pensar mais. Portanto, faa
bom proveito do plano: ao escrever um, pense criticamente
sobre o seu negcio, elabore os piores e os melhores
cenrios e seja realista consigo mesmo sobre a
oportunidade que est na sua frente.
juntamente com trabalho rduo e paixo, h algo que faz
com que voc cresa muito mais rapidamente: conselhos
pertinentes
crucial que os empreendedores mais experientes estejam
disponveis para orientar a nova gerao ao montar a sua
companhia, voc precisa de pacincia para validar o seu
mercado e produto
No mtodo da Lean Startup, esse feedback chamado de
Construir-Medir-Aprender. Por exemplo, a Zappos a maior

loja de vendas de sapatos online do mundo. Quando eles

comearam, tinham uma grande hiptese: os consumidores
querem comprar sapatos online.
A suposio poderia estar certa ou errada, eles precisavam
test-la. No havia sentido construir toda a infraestrutura
para receber sapatos de milhares de lojas, aceitar
diferentes mtodos de pagamento e fazer parcerias com
marcas antes de validar essa hiptese.
Ento, os fundadores da Zappos construram um site
simples, que oferecia alguns tipos de sapatos online. As
pessoas poderiam escolher os sapatos que queriam, mas,
na verdade, no havia tecnologia alguma para ajudar com a
compra e a entrega daqueles sapatos. Os fundadores
estavam fazendo o trabalho da tecnologia. Quando algum
fazia um pedido, eles
compravam os sapatos em lojas fsicas e enviavam ao
consumidor pelo correio. Ao fazer isso, eles puderam medir
quantos visitantes se convertiam em compradores e eles
aprenderam que este nmero era atraente. S ento eles
decidiram construir a tecnologia e infraestrutura necessria
para ter um produto escalvel.
Alm de ter pacincia ao validar o seu produto, voc
tambm precisa ser extremamente paciente ao montar a
sua equipe inicial. Pode demorar um bom tempo at
encontrar o scio ideal e contratar seus primeiros
funcionrios.
No se apresse. Se voc quiser acelerar o processo,
dedique mais tempo procura dessas pessoas. Nunca
contrate algum abaixo dos seus padres s porque voc
est tentando mover-se mais rapidamente.
Finalmente, como empreendedor voc ter que enfrentar
muitas perguntas para as quais voc no saber a resposta
correta. Se voc ficar
atrasando tomar decises at que tenha mais informaes,
voc provavelmente nunca responder a essas perguntas.
Muitas vezes voc vai precisar confiar nos seus instintos, e
decidir dentro de circunstncias muito incertas
Administrar uma startup difcil. H uma lista interminvel
de coisas que
podem dar errado.

Alm de estar atento ao que importa para voc, esteja

aberto a novas
experincias. Voc nunca sabe quando descobrir uma
nova paixo.
A paixo lhe d coragem para sair de sua zona de conforto
e desvendar
terrenos desconhecidos.
O networking est no corao do Vale do Silcio e
responsvel por grande parte do que a regio hoje.
Atravs de networking voc pode alcanar pessoas que
esto a muitos graus de separao e criar oportunidades
incrveis
interessante pensar como a Microsoft, Facebook, Google,
Apple e muitas outras empresas, que hoje so altamente
influentes, comearam. Na maioria das vezes, tudo
comeou com uma equipe e uma viso. fascinante como
um grupo de pessoas apaixonadas pelo que faz pode
transformar ideias em produtos que acabam por mudar o
mundo para sempre.
Algumas pessoas pensam que abrir uma empresa algo
glamuroso. Desculpe desapont-lo: no . Voc geralmente
estar dormindo menos do que pensou ser humanamente
possvel, comendo miojo para o almoo e jantar e passando
mais tempo no escritrio do que em qualquer outro lugar.
No entanto, essa tambm pode ser a melhor poca da sua
vida, especialmente se voc estiver dedicando-se
construo de algo com o que realmente se importa.
Muitos dos empresrios mais bem sucedidos nunca
pensaram no sucesso como um trampolim para outros
projetos. Sua empresa era a sua vida.
A campanha publicitria da Apple de 1997, Think Different,
me inspira a continuar pensando grande e nunca me
esquecer que cada um de ns tem o poder de mudar o

mundo. Se voc ainda no assistiu a este anncio, vale a

pena http://www.belpesce.com/apple.php
Ver que pessoas esto dedicando um pouco de seu tempo
para ajudar a criar um produto melhor sensacional.
Encontre as pequenas coisas que te energizam. Essas
coisas, muitas vezes
extremamente simples, podem acabar fazendo uma
enorme diferena em
quanto voc produz a cada dia.
Com paixo, determinao e iniciativa, possvel fazer
qualquer sonho
acontecer.
Ao longo da minha jornada, ouvi centenas de pessoas me
dizerem para desistir de vrias coisas. Se eu tivesse
prestado ateno nelas, teria perdido as melhores
oportunidades da minha vida. Algumas dessas pessoas
tinham preocupaes muito vlidas. Umas se preocupavam
com o fato de que eu estava prestes a dar passos maiores
que minhas pernas. Outras se preocupavam com o fato de
que eu estava assumindo riscos demais.
O maior risco aceitar no como resposta quando o sim
uma possibilidade.
No tenha medo de dar errado. Errar faz parte da vida
Para administrar a sua empresa, voc ter que correr riscos.
As decises que voc tomar pode influenciar a vida de
todos os seus funcionrios e clientes. Voc precisa trabalhar
o quanto for possvel para aprender tudo que puder antes
de tomar uma deciso. Mas na maioria das vezes voc ter
que decidir vrias coisas diante de incertezas enormes. Isso
parte de ser um empreendedor.
Sair da sua zona de conforto muito mais fcil do que voc
imagina. Comece por sair por a para conhecer pessoas
novas. Repare nas diferentes maneiras como as pessoas
vivem suas vidas. A zona de conforto delas pode ser

completamente diferente da sua. Faa amigos e com eles

faa coisas que voc nunca tenha feito antes.
No tenha medo de viver o momento. Aceite que voc no
pode saber ou ter tudo, ento no seja excessivamente
preocupado com o que os outros vo pensar. Faa umas
bobeiras de vez em quando. Mande mensagens para
pessoas que talvez nunca respondero para voc. Cante em
pblico. Viaje com os amigos para lugares desconhecidos.
As pessoas mais carismticas que eu conheo no tm
medo de serem espontneas. Pelo contrrio, elas tm medo
de perder uma boa oportunidade.
Voc entende que nada impossvel de se conseguir,
quando sai da sua zona de conforto.
Iniciativa uma das caractersticas mais poderosas que
voc pode ter.
s vezes no dar certo, mas ter a iniciativa de seguir em
direo a algumas dessas metas a parte mais difcil.
Depois de comear de comear, sempre se esforce para
fazer o seu melhor.
Constantemente, seus objetivos tambm dependero de
outras pessoas. Vamos supor que voc esteja vivendo
algumas situaes difceis no trabalho. Se voc achar que
algo no est indo bem, converse. Mas, no basta reclamar.
Pense em solues para os problemas. Se vier preparado
para melhorar a situao de todos, voc ser muito
respeitado e comear a construir uma reputao muito
boa.
Voc capaz de coisas que nem sabe. Faa uma lista de
algumas de suas metas para o ano. Se voc tiver iniciativa,
provavelmente poder alcanar cada uma delas. Surpresas
so boas tambm, mas a sensao de ter controle sobre
sua vida simplesmente inacreditvel. Imagine que a cada
ano voc pode completar tudo que sonhou. Com iniciativa,
isso pode tornar-se uma realidade.

Todos os dias voc toma decises que refletem na

qualidade das coisas que voc faz. Pare e preste ateno s
pequenas e s grandes mudanas que voc pode fazer para
ser melhor a cada dia. Pense em como voc pode usar a
iniciativa para ir alm das expectativas. No final, poder at
mesmo surpreender a si mesmo.
impressionante como dar o primeiro passo em direo a
uma meta faz toda a diferena.
Durante os meses que trabalhei nesse livro, eu tambm
aprendi uma lio que mudar a minha vida para sempre:
h uma quantidade absurda de talento nesse mundo. As
pessoas tm um potencial gigantesco e, se voc procurar,
vai se supreender com o que elas so capazes de criar. E,
quando isso acontecer, voc sentir a mesma alegria e
esperana em relao a um mundo melhor que eu estou
sentindo.
Tudo possvel se voc se dedicar de cabea e corao.
Diz o ditado que o que no visto, no lembrado. Essa
regra tambm vale para startups. Ao decidir empreender,
voc no pode esquecer que alm de desenvolver seu
produto e administrar seu negcio, voc deve tambm
investir em marketing.
Para isso, uma grande aliada das suas empresas pode ser a
boo- box, que conta com um sistema de self-service para a
contratao de anncios em sites e blogs e tweets
patrocinados, alm de pacotes especiais para startups. A
empresa atinge 100% da audincia brasileira de internet,
o mesmo alcance de uma mdia de massa, mas por meio de
contedo especializado.
No self-service da boo-box, voc define o valor que quer investir, visualiza os resultados possveis para cada
investimento e configura sua campanha em poucos
minutos. Com ele voc pode segmentar a veiculao de
seus anncios de acordo com a localizao e perfil de seu
pblico-alvo e at mesmo criar as peas da campanha.
uma ferramenta de baixo custo, com alto poder de
segmentao e liberdade criativa.

Para conhecer mais ou criar uma campanha no self-service,

s visitar http://boobox.com/anuncie. J para conhecer os
pacotes para startups, basta acessar
http://boobox.com/startups/pt.