1. COMERCIO INTERNACIONAL.

ASPECTOS BSICOS
1.1 EL COMERCIO Y SUS CONCEPTOS
El comercio es l actividad econmica de intercambiar bienes, valores,
servicios y conocimientos entre dos o ms personas, en una sociedad
donde compran, venden o cambian mercaderas que han sido producidas
para el consumo.
1.1.1

FINES DEL COMERCIO

Satisfacer las necesidades del consumidor.
Alcanzar utilidades econmicas para el comerciante.
Relacionar dos sectores fundamentales dentro de la actividad
econmica, produccin y consumo.

QUE ES EL SECTOR DE LA PRODUCCION? Es aquel que transforma la

materia prima en un producto final para su consumo.
QUE ES EL SECTOR CONSUMO? Est formado por el ncleo familiar
que adquiere el producto final para satisfacer sus necesidades.
1.1.2 CLASIFICACIN DEL COMERCIO
El comercio se puede clasificar:
el objeto
los medios de transporte.
la cantidad.
los lugares donde se realiza.
El objeto: cuando se entrega o recibe un bien o un servicio, se percibe
dinero. Puede ser al contado, o a crdito.
Los medios de transporte: los medios que se utilizan son fluvial,
terrestre, martimo y areo, lo que facilita el transporte de producto dentro y
fuera del pas.
La cantidad: el comercio se realiza al por mayor y menor.
Los lugares en donde se realiza: son internos o externos, nacionales e
internacionales.
1.1.3 TRANSACCIONES O ACTOS DEL COMERCIO
Que es la transaccin? es el intercambio de bienes, valores y
servicios entre dos o ms personas naturales o jurdicas.
Toda transaccin tiene 2 partes:
parte real: Constituye el objeto mismo de la transaccin.
ejemplo: zapatos
parte financiera: el valor monetario que se paga o recibe por
la parte real de la transaccin.
1.2 EL COMERCIO INTERNACIONAL Y SUS OPERACIONES
Que es el comercio internacional? es el intercambio de bienes
econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones de
tal manera que se de origen a salidas de mercanca de un pas
(exportaciones) y entradas de mercancas procedentes de otro pases
(importaciones).

2 Causas del comercio internacional:

la distribucin irregular de los recursos econmicos.

La diferencia de precios debido a la posibilidad de producir bienes de
acuerdo con las necesidades y gustos de los consumidores.

Principio de la ventaja comparativa: indica que los pases prosperan, en

primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden
producir mejor y, despus, intercambiando estos productos por los
productos que otros pases producen mejor.

1.2.1 VENTAJAS FUNDAMENTALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

cada pas se especializa en aquellos productos en los que tiene mayor
eficiencia.
los precios tienden a ser ms estables.
un pas importa aquellos bienes cuya produccin interna no es
eficiente y no sean producidos.
posibilita la oferta de productos que exceden el consumo a otros
pases (exportar).
equilibrio entre la escasez y el exceso.
los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la
balanza en el mercado internacional.
por medio de la balanza de pago se informa sobre los tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los residente de una
nacin.
Los 4 tipos de empresas internacionales.

exportadora
multinacional
global
transnacional

Exportadora: la empresa vende desde el pas de origen a algunos mercados

exteriores, concentrando las actividades de compra y fabricacin en el pas
de origen.
Multinacional: se produce una adaptacin a los mercados locales
descentralizando sus actividades y reproduciendo el modelo de la matriz en
las filiales.
Global: el peso de las operaciones internacionales es elevado. Las
actividades clave se concentran en el pas de origen y se implantan las
estrategias corporativas desde la matriz.
Transnacional: la central y las filiales son compaeras estratgicas que
exportan conjuntamente la tecnologa y el conocimiento.
1.2.2 OPERACIONES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Se debe distinguir entre exportaciones e importaciones como
operaciones del comercio internacional.

Ventajas de una labor exportadora: es la diversificacin de

riesgos ya que la empresa deja de depender exclusivamente de las
ventas y del devenir de un nico mercado.
Ventajas de una labor importadora: constituye el introducirse en
el comercio internacional con un costo relativamente bajo, ya que es
posible empezar a mediar en operaciones de importacin incluso con
un mnimo de material.

1.3 EL COMERCIO INTERNACIONAL Y SUS MODALIDADES

OPERATIVAS
Las empresas exportadoras deben de escoger el canal de implantacin de
sus productos en los mercados internacionales. Dentro estos estn: la
intermediacin comercial (o colaboracin), cuyos principales contratos son:
el de agencia, distribucin y franquicia.
1.3.1 CONTRATO DE AGENCIA
Caractersticas del contrato de agencia

1.3.2 CONTRATO DE DISTRIBUCIN

1.3.3 CONTRATO DE FRANQUICIA

Modalidades de contrato de una franquicia
De
produccin o
industrial
De
distribucin

El franquiciado fabrica por si mismo, segn las

indicaciones del franquiciador, productos que vende bajo
la marca de este.
El franquiciado se limita a vender ciertos productos en una
tienda o punto de venta que llevan el nombre del

De servicios

franquiciador (ejemplo: Yves)

El franquiciador presta un servicio bajo el signo, nombre
comercial o marca del franquiciador siguiendo las
instrucciones de este (Burger King)

Las formas ms utilizadas de expansin por medio del sistema de

franquicia son:

la seleccin de un master franquicia.

la apertura de franquicias directas.
el establecimiento de una joint-venture.

Caractersticas del contrato de franquicia

1.4 ELEMENTOS PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1.4.1 CONTRATO DE COMPRAVENTA: OFERTA Y ACEPTACIN, FACTURA
PROFORMA Y CONDICIONES GENERALES DE VENTA.

1.4.2 PAGO Y CONDICIONES DE ENTREGA. CREDITOS DOCUMENTARIOS E

INCOTERMS 2000
Cuando no se conoce la empresa importadora o es incapaz de
conseguir informacin crediticia puede que pida obtener el pago
mediante crdito documentario o carta de crdito, que es una forma
que ofrece un alto grado de seguridad.
1.4.3 TRANSPORTE TRANSITARIO Y CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
El transporte transitorio: es aquel que suele ayudar en la preparacin del
envo de la empresa exportadora reservando espacio para la carga e incluso
cumplimentado las formalidades aduaneras.
Conocimiento de embarque: el exportador debe facilitar al importador un
conocimiento de embarque martimo conocido como <<conocimiento
embarcado>>
1.4.4 EMISION DEL CREDITO DOCUMENTARIO
El crdito documentario o carta de crdito contiene los trminos y
las condiciones bajo los que el banco efectuar el pago.
Estos trminos incluyen una lista con los Documentos que debe
proporcionar el exportador:
factura comercial
el conocimiento de embarque, etc.
1.4.5 CONFIRMACION DEL CREDITO

1.4.6 ENVIOS DE LAS MERCANCIAS Y PRESENTACION DE LOS DOCUMENTOS

PARA EL PAGO

Pasos para el envo de mercancas y presentacin de documentos

el exportador prepara el envo y da instrucciones al transitario
para que obtenga los documentos de transporte necesarios.
tras el embarque de la mercanca, el exportador se presenta en
el banco confirmador (partimos de la base que se ha
conformado) y entrega los documentos solicitados en el
crdito.
el banco confirmador toma los documentos, examina y, si est
de acuerdo con los mismos, entrega el valor del mismo.
Ambas partes deben definir sus responsabilidades y derechos.

1.5

INCOTERMS 1990, 2000, 2010

Incoterms: comprenden el conjunto de reglas aplicadas a la interpretacin

de los trminos comerciales internacionales, a los que se les da un sentido
univoco y que son comnmente aceptados.
1.5.1 DUDAS HABITUALES

1.5.2 CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS 1990 Y 2000

se clasifican.trece incoterms en cuatro grupos (E,F,C,D) funciones de las
responsabilidades del exportador e importador.
MAYOR RESPONSABILIDAD DeL
IMPORTADOR

MENOR RESPONSABILIDAD DEL IMPORTADOR

GRUPO E
(EXW)

GRUPO F
(FCA, FAS Y FOB)

GRUPO C
(CFR, CIF, CPT, Y CIP)

El vendedor entrega
la mercanca en su
fbrica. Es el
trmino de menor
obligacin para el
vendedor.

El exportador
entrega la
mercanca en un
medio de
transporte
contratado por
el importador

El exportador contrata
el transporte, pero no
asume el riesgo de
prdida o dao de la
mercanca ni soporta lo
gatos adicionales
despus de la carga y
el despacho.

GRUPO D
(DAF, DES, DEQ, DDU,
DDP)
El exportador entrega
la mercanca en el pas
de destino, soporta
todos los gastos y
asume todos los riegos
para llevar la
mercanca hasta dicho
lugar

1.5.3 INCOTERMS 2010

Antes haba cuatro grupos, ahora se redujo tan solo a dos, para poder
facilitar a los usuarios la posibilidad de tener mayor apropiacin de riegos,
gastos, ventajas y desventajas en el transporte de mercancas.
Modalidades polivalentes
EXW
FCA
CPT
CIP
Delivered at terminal (DAT)
Delivered at place (DAP)
DDP

Modalidad martimo Fluvial

FOB
FAS
CFR
CIF

1.6 ANALISIS DE MERCADOS EXTERIORES

Se debe hacer una investigacin y responder a las cuestiones claves de
la estrategia comercial internacional, que son:
dnde ir? seleccin de los mercados ms favorables.
cmo llegar? eleccin de la forma de entrada.
A quin? identificacin y caractersticas de los clientes
potenciales.
que oferta? que producto o servicio se va a ofrecer y a qu
precio.
cuanto? cuantos recursos hay que invertir y que rentabilidad va a
obtener.
COMPONENTES DEL ENTORNO DE LA EMPRESA

1.6.1 DIFERENCIAS EN LOS MERCADOS EXTERIORES

diferencias econmicas.
diferencias culturales y
religiosas
diferencias lingsticas
diferencias legales
fiscales
cuantitativas
tcnicas

diferencias de hbitos
de consumo.
canales de
distribucin.

1.6.2 CARACTERISTICAS DEL ENTORNO ESPECIFICO

Caractersticas de entorno especifico de mercados exteriores:
rivalidad entre competidores.
amenaza de nuevos competidores.
poder de negociacin de proveedores.
poder de negociacin de los clientes.
productos sustitutos.

1.6.3 DISEO DE UNA ESTRATEGIA DE EXPORTACION

1
2
3
4

Etapas para el diseo de una estrategia de exportacin

Realizar un estudio hacia dentro y hacia fuera
Planificar las acciones
Socializar el deseo de expandir la produccin al mercado
internacional
Operar se forma lenta pero segura

1.7 GRUPOS DE MERCADO

INTERNACIONAL

OPERATIVOS

EN

EL

COMERCIO

Los grupos de mercados son las zonas de libre intercambio basadas en

la cooperacin econmica entre sus pases miembros y en las que se fijan
unas condiciones aduaneras preferenciales.
Podemos diferenciar siete grandes reas: Europa Occidental (UE), Europa
Del Este (URSS, CAEM, PECOS), Amrica del Norte (TLCAN, Amrica Latina
(MERCOSUR), Sudeste asitico, Japn y China

2. OPERATIVA DEL COMERCION EXTERIOR

2.1 FORMAS DE INTEGRACIN ECONOMICA
Acuerdo preferencial:
conjunto de prefecrancias arancelarias establecidas a
determinados productos e incluidas en una lista otrorgada a
los paises miembros.
Zona de libre comercio:
tratado que elimina los aranceles entre paises mienbros.
union aduanera:
acuerdo entre los paises miembros en el que se establece una
politica comercial comun en materia de medidas arancelarias.
mercado comun:
pacto que elimina las barreras naturales y gubernamentales
entre los flujos factoriales de los paises miembros.
UEM:
territorio formado por distintos paises europeos que han
eliminado los aranceles entre ellos y que mantienen una
politica comercial externa comun y una misma moneda.