GESTO DE CRESCIMENTO

1. EVOLUO

Decada de 90 ate atualmente: Crescimento corporativo baseado nos negcios centrais e na

diversificao. Estratgia de foco e posicionamento estratgico dos produtos.
Decada de 70 a 80: Crescimento corporativo baseado na diversificao de negcios no
relacionados e e diversificao das linhas de produtos. Reduo do risco corporativo pelo
investimento em vrios negcios.

Decada de 60: Crescimento corporativo baseado em um negcio dominante. Estratgia do

negcio baseado na busca de volume e preo baixo; Produtos pouco diferenciados e de
preo baixo.

2. CICLO DE VIDA.

Sobrevivencia: Exemplo Startups. Prioridades Garantir a sobrevivncia dos negcios e

atrair pessoas, Viso Imediata.

Sucesso: Exemplo Empresas Emergentes: Diferencia de startup pelo modelo de gesto e

controle. Prioridades Desenvolver os negcios e reter pessoas, alm de atra-las. Viso
Curto prazo
Decolagem: empresas em Expansao: Viso Mdio prazo. Prioridades Manter o foco no
desenvolvimento dos negcios e na reteno de pessoas com o auxlio de uma estratgia
clara de longo prazo.Entre as principais preocupaes, est o estabelecimento da
governana corporativa uma iniciativa com o poder de modificar o dia a dia do negcio em
quase todos os aspectos.
Maturidade: empresas Maduras: Viso Longo prazo. Prioridades Consolidar os
negcios e o modelo de governana corporativa alm de buscar a reinveno, por meio
da inovao no modelo de negcios. O negcio atinge um alto nvel de complexidade e o
desafio lidar com isso no longo prazo. Busca-se a melhoria do fluxo de informaes, h
regras claras sobre sua estrutura. Acessar o mercado de capitais por meio da emisso de
ttulos ou de aes em bolsa um caminho possvel para a obteno de recursos a fim de
suportar o Crescimento.

3. COMO CONSTRUIR UM PLANO DE CRESCIMENTO

O plano de crescimento , no final das contas, um plano de negcios. Ele traz todas as
informaes sobre a empresa, divididas em sees e detalhadas ao extremo.

Ao faz-lo, certo que o empreendedor ampliar o nvel de conhecimento que tem do

prprio negcio um exerccio necessrio para compreender melhor o que se tem e para
onde se vai. s vezes, ao elaborar o plano, ele descobrir as melhorias que precisam ser
promovidas em seu negcio a fim de prepar-lo para crescer.

4. O QUE LEVANTAR?

Algumas informaes bsicas que sero necessrias na hora de construir o plano de

crescimento e que demonstram a qualidade do desempenho da empresa at ali.

Mercado: preciso descrever o setor em que a empresa atua e qual a sua

dimenso, quanto deve crescer, quem so os concorrentes e como atuam, quem
so os clientes e como compram e quais so as barreiras. importante que todas as
informaes sejam de fontes confiveis
Empresa: Contm uma descrio detalhada do negcio, com um panorama sobre
sua natureza e seus diferenciais competitivos. Aqui, no adianta relatar impalpveis.
As vertentes da empresa precisam ser descritas, negcio a negcio: porexemplo,
uma rede varejista pode ter duas vertentes, as lojas fsicas e um portal de comrcio
eletrnico.
Controle e governana: preciso tratar da composio do controle da empresa:
qual a estrutura legal do negcio, quem so os donos e qual a situao das suas
participaes, como o acordo de acionistas e, se houver, o conselho de
administrao e/ou de famlia. Quais so as principais polticas que regem a
empresa em relao ao convvio entre os scios, gesto e resoluo de
conflitos?

Pessoas: So pessoas que fazem os negcios. Por isso, devem-se enfatizar os

diferenciais que a empresa possui nesse campo. Quem compe a gesto, quais so
os gestores-chave, quais os planos para a equipe envolvida com a gesto, quais os
atrativos que a empresa tem para ret-los e como os atrai so informaes
obrigatrias. Descrever o perfil dos funcionrios e como eles fazem parte da cultura
pode ser interessante.

Operao: , basicamente, a descrio do processo produtivo, da capacidade de produo,

dos detalhes de distribuio e fornecimento. Ou a logstica, a cadeia de suprimentos e os
processos de reposio, no caso do varejo. Fornecedores de servios podem detalhar a
distribuio geogrfica e a sistemtica de atendimento aos clientes. O limite de
detalhamento, aqui, est diretamente relacionado ao pblico-alvo do plano

Produtos e servios Aqui, a empresa detalha o que ela vende. O que so exatamente seus
produtos e como atendem s necessidades dos clientes? hora tambm de apontar em
qual momento do ciclo de vida os produtos ou servios se encontram, sua situao em
relao a direitos autoraise patentes, as atividades de pesquisa e desenvolvimento que vm
sendo promovidas e que resultados devem trazer.

Recursos: Este um captulo dos mais crticos. Se h a necessidade de buscar recursos,

onde a empresa diz a que veio ao seu interlocutor. preciso descrever de quanto capital a
empresa precisar para fazer caminhar a estratgica de crescimento descrita anteriormente.
, basicamente, uma questo de dizer: quanto, quando, de que tipo (fomento, aportes de
fundos de investimento, emisso de ttulos ou abertura de capital) e em que termos.
Descreve-se, tambm, o uso.

Gesto de riscos Esta uma tarefa pouco praticada, principalmente em empresas nos
estgios iniciais do crescimento, mas essencial. preciso listar tudo o que pode atrapalhar o
plano de crescimento e at mesmo o percurso da empresa como um todo. Os
investidores querem saber tudo o que possa comprometer a continuidade dos negcios e
quais aes ajudariam a mitigar ou evitar esses riscos. No final das contas, compreender os
riscos e aceit-los torna-se um processo valioso, uma espcie de imerso no negcio.
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