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5.1.1.1.

Estrategia de precios

El precio est dado en base a la competencia. Estar de acuerdo al rango


establecido por las reglas del juego, donde se establecen precios de
habitaciones singles de 110 $us -130 $us y precios de habitaciones dobles 120
$us 140$us.

CUADRO N70
RANGOS DE PRECIOS DE HOTELES DE BOLIVIA, SEGN CATEGORA

CATEGORIA DEL
HOTEL

RANGO DE PRECIOS
HABITACIONES
SIMPLES ( EN USD)

RANGO DE PRECIOS
HABITACIONES
DBLES ( EN USD)

De 3 Estrellas

50-70

60-80

De 4 Estrellas

80-100

90-110

De 5 Estrellas

110-130

120-140

Fuente: Elaboracin propia

CUADRO N 71
PRECIO DE LAS HABITACION
Precio de Habitaciones

(En USD)

Singles

130 USD

Dobles

140 USD

Fuente: Elaboracin propia

5.1.1.2.

Elasticidad precio de la demanda

El precio de la demanda del sector hotelero es elstica esto nos indica que el
porcentaje de variacin de la cantidad demandada es mayor que la variacin
porcentual del precio.
3.1.

Precio

El precio es una de las variables ms complejas de determinar dentro de la


conformacin del servicio hotelero, pues ello supone una aproximacin
estandarizada para el servicio.

Existen tres formas de fijar el precio:

1. Basado en el costo (mrgenes de utilidad) del producto.- consiste en


sumar un margen de utilidad estndar al costo del producto, es decir que la
empresa tiene ms certeza con respecto a sus costos, se obtienen utilidades
justas sobre la inversin.

2. Basada en las percepciones de valor de los consumidores.- consiste en


establecer un precio como meta en base a las percepciones del cliente con
respecto al valor del producto

3. basado en los precios de los competidores.- consiste en fijar precios en


base a competencia en el momento del estudio, es decir a precios de tasa
vigente; con lo cual prestara menos atencin a los costos o a la demanda.

El hotel Sirion determino el precio en base a un promedio de los precios tomados de


la competencia, dicho precio para habitaciones singles y dobles son de $us 90 y $us
100 respectivamente, el cual se encuentra dentro de los parmetros establecidos por
el mercado.

Precios establecidos para el Hotel Sirion


Detalle

Trimestre I

Trimestre II

Trimestre III

Trimestre IV

Habitaciones

singles

dobles

singles

dobles

singles

dobles

singles

dobles

Nacional

90

100

90

100

90

100

90

100

Internacional

90

100

90

100

90

100

90

100

Mercado

Fuente: Elaboracin propia en base a la competencia

xisten dos enfoques en la determinacin del precio de un nuevo producto, segn se fije
teniendo en cuenta:
1.
2.

La seleccin del mercado.


La penetracin del mercado.

La empresa selecciona el mercado cuando para un nuevo producto fija un precio


artificialmente alto y, posteriormente, lo va reduciendo sucesivamente de cara a
introducirse en nuevos segmentos del mercado. Por el contrario, cuando la empresa
busca una fuerte penetracin en el mercado fija un precio bajo que permita una
expansin rpida de sus ventas.
1.

Este criterio de seleccin, denominado descremado, es adecuado


para aquellos productos que son autnticas innovaciones y que, por tanto,
gozan de ventajas competitivas en el mercado. Tiene las siguientes
caractersticas:

El mercado puede ser segmentado por niveles de renta, de


forma que se venda en el segmento de mayor renta, que es poco sensible al
precio y, posteriormente, las reducciones sucesivas de precios permitirn
llegar a todos los consumidores.
La demanda es inelstica, ya que los consumidores tienen poca
informacin sobre el producto y, adems, hay pocos consumidores.
Frente al desconocimiento inicial de las reacciones de los
consumidores, tiene la ventaja de que es una decisin fcil de rectificar
mediante descensos de precios. Por el contrario, las subidas de precios
tienen una acogida ms difcil.
La utilizacin de precios iniciales altos produce mayores
beneficios con los que hacer frente a los costes de innovacin y
lanzamiento; otras veces es utilizado por no disponer la empresa de
recursos necesarios para penetrar en el mercado.
Suelen ser productos con un corto ciclo de vida.

Tiene el inconveniente de que los precios y beneficios altos traern nuevos


competidores al sector. Por lo que esta estrategia debe emplearse cuando el producto
est protegido por patentes o existan otras barreras de entrada (tecnologa, capacidad
financiera, etc.) que impidan el surgimiento de competidores.
2.

Esta poltica, de corte ms bien conservador, tiene como alternativa


la de penetracin en el mercado, que supone un riesgo mucho ms alto.
Consiste en fijar un precio lo suficientemente bajo para asegurar una fuerte
demanda que permita conquistar el mximo de segmentos del mercado;
para ello deben darse las siguientes circunstancias:

Una demanda elstica al precio.


Existencia de economas de escala (reduccin del coste medio
al aumentar la produccin) que compensen la bajada de precios.
La no existencia de empresas competidoras que dispongan de
mayores medios econmicos y poltica comercial agresiva.
Tener canales de distribucin con unas grandes y estrechas
relaciones comerciales.