NEGOCIACIN

ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACIN
En la antigedad cuando la moneda aun no exista, dnde el hombre prehistrico
desarrollaba sus propias herramientas, enceres y abrigos, tuvo la necesidad de
intercambiar sus mejores pertenencias o utensilios aunque stos le eran de gran
utilidad por otros de mayor utilidad o necesidad. Unos eran mejores haciendo una
cosa que otros, pero como no se puede ser mejor en todo, nace la necesidad de
intercambiar estos artculos, accin llamada trueque, utilizada hoy en da en
comunidades indgenas. Con el tiempo el hombre aprendi que con la negociacin se
podan obtener ms cosas por sus pertenencias desarrolladas o antes adquiridas.

CONCEPTO
La negociacin es un esfuerzo de interaccin orientado a generar beneficios. La
palabra negociacin ha cobrado una importancia tan marcada que la sita por encima
de otras formas de solucin de conflictos, es decir, es el proceso mediante el cul
dos o ms partes con distintos intereses, dialogan e intercambian propuestas hasta
construir un acuerdo beneficioso para todos.

TIPOS
Segn el mbito donde se desarrollen, las negociaciones pueden ser personales,
comerciales, empresariales, locales, nacionales, internacionales, formales e
informales. Cuando se trata de una empresa u organizacin, se manejan tres tipos
de negociacin:
1. Competitiva.- Orienta el logro de los objetivos a expensas de los intereses
del competidor
2. Colaborativa.- Procura el bienestar y las ganancias para ambas partes
3. Subordinada.- Replantea las metas a un nivel inferior de lo esperado
inicialmente, con el propsito de evitar confrontaciones
Malika Vanegas
Gestin 5/18

Aunque tambin puede ser distributiva (ganar-perder) o integrativa (ganar-ganar).

NEGOCIACIN
ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACIN
En la antigedad cuando la moneda aun no exista, dnde el hombre prehistrico
desarrollaba sus propias herramientas, enceres y abrigos, tuvo la necesidad de
intercambiar sus mejores pertenencias o utensilios aunque stos le eran de gran
utilidad por otros de mayor utilidad o necesidad. Unos eran mejores haciendo una
cosa que otros, pero como no se puede ser mejor en todo, nace la necesidad de
intercambiar estos artculos, accin llamada trueque, utilizada hoy en da en
comunidades indgenas. Con el tiempo el hombre aprendi que con la negociacin se
podan obtener ms cosas por sus pertenencias desarrolladas o previamente
adquiridas.

CONCEPTO
La negociacin es un esfuerzo de interaccin orientado a generar beneficios. La
palabra negociacin ha cobrado una importancia tan marcada que la sita por encima
de otras formas de solucin de conflictos, es decir, es el proceso mediante el cul
dos o ms partes con distintos intereses, dialogan e intercambian propuestas hasta
construir un acuerdo beneficioso para todos.

TIPOS
1.- Segn el desarrollo esperado de la misma:

Negociacin inmediata

Negociacin progresiva

2.- Segn la consideracin mutua o no de los intereses del otro negociante:

Negociacin competitiva

Negociacin colaborativa

3.- Segn la persona con quien se interacta:

Malika Vanegas
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Negociacin de nica ocasin

Negociacin continua

Malika Vanegas
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