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MarketingdeArqutiposHlioCouto

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MarketingeArqutipos
Smbolos,Poder,Persuaso.

HlioCouto

EditoraHlioCoutoLtda.
SantoAndrSP20041.edio

MarketingdeArqutiposHlioCouto

2002porEditoraHlioCoutoLtda.
ObraregistradanaFundaoBibliotecaNacional

Proibida a reproduo total ou parcial desta obra, de qualquer


forma ou por qualquer meio eletrnico, mecnico, inclusive por
meio de processos xerogrficos, sem permisso expressa do editor
(Lein.9.610,de19.02.1998).

Todososdireitosdestaedio,reservadospela
EditoraHlioCoutoLtda.
Av.MartimFrancisco,337sala3
09230700SantoAndrSPBrasil
CaixaPostal2077Cep:09220970SantoAndrSP
CNPJ:04.019.305/000104
Fone:(11)44767878
www.editoraheliocouto.com.br

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ndice
Introduo
Capitulo1Comotudocomeou
Capitulo2Aquestodapercepohumana
Pesquisas
Capitulo3Arqutiposeemoes
Neurotransmissores
Dopamina
Acetilcolina
Noradrenalina
Serotonina
Endorfina
Gaba
Norepinefrina
Glutamato
Arqutiposeneurotransmissores
Exemplosdeusocorrente
Arqutiposnegativose/oufracos
Exemplosdeutilizaonegativae/oufraca
Arqutipospositivose/oufortes
Exemplosdeutilizaopositivae/ouforte
ArqutiposeCivilizaes
ArqutiposGregos
ArqutiposRomanos
Arqutiposcomoferramentasdecrescimentopessoal
Eempresarial
OquepodeserfeitocomArqutiposemmarketing
Capitulo4Algunsexemplosdaspossibilidades
Capitulo5Filmescomousodearqutipos
Capitulo6MarketingPolticocomArqutipos
Capitulo7Aplicaes

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Vendas
Neuromotivao
Neuroprosperidade
NeurorelacionamentosAfetivos
Neurosexo
NeuroestratgiaeCenriosEstratgicos
ImobiliriaseEmpreendimentosImobilirios
Esportes
Futebol
Boxe
Automobilismo
Esttica
MarketingPessoal
Televiseserdios
Artistas
Msica
Empreendimentosdanoite
Decoraodeambientes
EscolaseCursinhosparavestibular
Bancos
Empresaseempresrios
Salasdenegociao
Treinamentodefuncionrios
Seleodefuncionrios
Secretrias
Acidentesdetrabalho
Oratria
Advogados
HabilidadesHumanas
Associaescomerciais
TerceiroSetor
Telemarqueting
Sindicatosdetrabalhadores

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Associaesdeempresrios
Pases
PartidosPolticos
Hospitais
Associaesamigosdebairro
Restaurantes,mercadosepadarias
Consultoria
Ferramentas
EplogoProsperidadeumaescolha
BibliografiaParcial
SitesdeinteresseListaparcial
Neurotransmissores
Endorfinas
NaturalKillerCell
Efeitoplacebo
Dopamina
Serotonina
JohnWatson
TheB.F.SkinnerFoundation
TheJournalofMindandBehavior
ThePavlovianSociety
IntegrativePhysiological&BehavioralScience
LouisCheskin
TheAdvertisingResearchFoundation
InstituteforColorResearch
MotivationResearch
ErnestDichter
FreudMuseum
OttoRank

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AlbertBandura
H.J.Eysenck
EscolaSuperiordePropagandaeMarketing
BusinessSourcePremier

GlobalMarketInformationDatabaseGMID
ISIEmergingMarkets
TheScholarlyJournalArchive
BusinessCollection
HarvardBusinessReviewAmricaLatina
Arts&SciencesICollection

AmericanPsychologicalAssociation
TheSocietyforAppliedAnthropology
AmericanMarketingAssociation
AmericanManagementAssociation
Designers
JournalofMarketing
AlfredKorsybski
AlfredNorthWhitehead
EmileDurkheim
UniversityofSouthFloridaAnthropology
WilhemReich
TheodorReik
WeissandGellerCiclomenstrual
SzondiInstitut
RorschachTest
ThePublicRelationsJournal
HarvardBusinessReview
AbrahamH.Maslow
AlfredAdler
CarlG.Jung
JosephCampbell
MirceaEliade
JohnWeirPerry
JamesHillman

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RoyalCollegeofPsychiatrists
NationalLibraryofMedicine
ProgramaBibliotecaEletrnica
Atlas
Neurnio
TheLancetNeurology
TheJournalofNeuroscience

Harvard
AmericanAcademyofNeurology
ArchivesofNeurology
NewScientist
EuropeanCollegeofNeuropsychopharmacology
AmericanPsychologicalScience
TheAmericanJournalofPsychiatry
InstituteofPsychiatry
TheJournalofNervousandMentalDisease

TheJournaloftheAmericanMedicalAssociation
TheNewEnglandJournalofMedicine
NaturePublishingGroup
AmericanAssociationfortheAdvancementofScience
AmericanMedicalAssociation
Medlineplus
U.S.NationalLibraryofMedicine
NationalInstitutesofHealth
InstitutodePsicologiaUSP
LaboratoryofNeuroImaging
NeuropsychiatricInstituteUCLA
JournalofNeuralEngineering
NeuroPsychoanalysis
NatureNeuroscience
SAGEPublications
TheLancet
TheLancetNeurology
BibliotecaMdica

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BibliotecaVirtualemSade
SistemaIntegradodeBibliotecasdaUSP
SistemadeBibliotecasdaUnicamp
CapesPortaldePeridicos
Linkparamaisde25.000peridicosmdicos
ArquivosdeNeurologia
RevistaForbes
RevistaFortune
Pesquisasobretortura
CognitiveandPsychologicalSciencesontheInternet
EnciclopdiaBritanica
BibliotecaMdica
MedlinePlus
Bireme
Contraterrorismo
DetectionofFBIAgentsusingBrainFingerprintingTechnology
ANewParadigmforPsychophysiologicalDetectionofConcealed
Information
MdiaPoltica
TheNewYorkTimes

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Introduo
O tema deste livro o controle da mente, das emoes e do
comportamento de qualquer nmero de pessoas, em qualquer rea de
atuao humana. Este um livro sobre vendas no seu mais amplo
sentido. Alguns conceitos e definies sero repetidos vrias vezes,
comotcnicapedaggicaparamemorizaodoleitor.
Principalmente abordaremosa parteemocional daquestoeumpouco
a mental.Aemocionalamaisimportante,porqueoconsumidortoma
as decises de maneira emocional. Atravs dele possvel controlar
todo ocomportamento.Quantoaomental,bastarepetiralgumacoisan
vezes, que o consumidor acaba acreditando que verdade. Por
exemplo: ouo coisas como: preo mais baixo do que o custo de
fbrica!!!
Jung disse certa vez que tinha achado a chave que abriria todas as
portas.Estelivro tratadisto.Abrir todasasportasparaoentendimento
do porque o marketing funciona. Com o que ser explicadoaqui, no
haver porta fechada parao seu produto.Sempreexisteumachavee
spesquisar que elaserencontrada. O mercado a mente humana. O
consumidor reage emocionalmente e existe uma chave para cada
emoo humana e cada comportamento. A histriae principalmente a
vida moderna,esto repletas de provas doquedigo.Bastaacessartudo
que divulgado e comprovar que as emoes humanas podem ser
usadasparavenderqualquercoisa.
Explicarei os conceitos que regem as emoes humanas e darei
inmeros exemplos. Porm, cada caso um caso, cada pessoa uma
pessoa e cada empresa uma empresa. preciso uma anlise de cada
caso especfico, mas existe soluo para todos os casos. Isso que
importante. Existe soluo para tudo. Cada caso tem sua prpria
estratgiadesoluo.
O marketing e a publicidade permeiam toda a vidamoderna emtodos
os sentidos. Qualquer negcio que no esteja dando os rendimentos
adequados, tem um problema de marketing e publicidade. Algo est

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errado com a sua publicidade. Com a publicidade cientificamente


dirigida tudo possvel. At hoje isso parecia um mistrio muito
grande.
Porquetalprogramadetelevisonodmaisaudincia?
Comoaumentaraaudinciadoprograma?
Porqueoconsumidorsecomportadedeterminadamaneira?
Comocriarumafidelidademarca?
Porquemeusrelacionamentosnodocerto?
Porquetalbancoquebrou?
Porquetaltimedefuteboltemproblemasnafinaldocampeonato?
Porquetalfuncionriosecomportaassim?
Porquetalcandidatofoieleitoeoutrono?
Porquetalcandidatofoidesconstrudocomtantafacilidade?
Porqueaestratgiadeumaguerradeuerrado?
Porquetalfilmedeucentenasdemilhesdedlaresdelucro?
Tudo istotemumaexplicaocientficaepodeseracessveltodosos
interessadosnocontroledamentehumana.
Administrao em si umacoisa simples. Arevista Harvard Business
Review Amrica Latina, trs em sua edio de abril/2004 um artigo
intitulado: Jogo Duro: Cinco estratgias letais para trucidar a
concorrncia. A questo como aplicar estes conceitos.Aqueest
ox do problema.Neste casotemosduas variveis: primeiro,se voc
que ir trucidar o concorrente, voc deve estar preparado para isso,
pois se o concorrente estiver mais preparado que voc, quem ser
trucidado ser voc. Segundo, como se defender de um concorrente
que quer trucidalo? Tudo isto so questes de Marketing e
Arqutipos.
Usandoseoarqutipocorretopodemostransformarummachonormal
emMacho Alpha eomesmovaleparaaFmeaDominante.Nouma
questo de ser possvel ou no, e sim da vontade de fazelo. Tudo
possvel quando se trata com arqutipos. preciso deixar isso bem
claro. Pois assimquesedumasoluoparaalgum,aautosabotagem

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aparece. ES
TRATGIAS LETAIS PARA TRUCIDAR A

No decorrerda nossa explicaoficarclaroque osArqutipos so as


energias mais poderosas que existem e quando ativados corretamente,
nos do um poder incomensurvel. melhor avisar que, como j foi
dito, arqutipos no so brincadeira de criana portanto preciso
muito cuidado na utilizao deles. O uso correto levar um
estrondoso sucesso e o uso errado ao mais absoluto fracasso. No
existe meio termo neste assunto. como manusear uma bomba
atmica.precisosaberoquesefaz.
Antes que pense que este um produto difcil de vender, deixeme
explicarlhe que, o vendedor no esta vendendo neurotransmissores.
Eles so a explicao do porque da venda, a explicao cientfica. E
so um produto fcil de vender, porque s de antidepressivos so
vendidos14bilhesdedlaresporano.
medida que o leitor avanar pelo livro solicito ocrditodadvida.
Caso o leitor refaa toda a pesquisa que fiz, ele chegar
inevitavelmente mesma concluso. A pesquisa feita por outros e a
minha prpria pesquisa. Porque isto cincia. Tudo que est aqui
aplicado na humanidade a muito tempo. Coloquei absolutamente o
necessrio,paraqueoleitorpossaterumaidiadoassuntoeiniciesua
pesquisanoassuntocasotenhadvidasdoquerelatadoaqui.
Quanto aos que querem resultados prticos, este um livro muito
valioso. Todo este conhecimento foi digerido e colocado de uma
forma fcil e simples para os empresrios de todos os setores
entenderem, desde o dono de uma borracharia at o presidente de
multinacional.
CONCORRNCIA

Este um assunto extremamente importante porque trata do controle


das emoes e do comportamento das pessoas. Entender como isto
possvel de extrema importncia, para todosque querem ter sucesso

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em qualquer rea e assumir um mnimo de controle sobre as suas


vidas tanto do ponto de vista pessoal como empresarial. O que ser
descrito dar uma boa idia das possibilidades depersuaso atuais.O
que ser lido ser suficiente para entenderse, que controlar o
comportamento e a motivao humana muito mais fcil do que se
pensa. Estas ferramentas de marketing so poderosas para determinar,
que sentimentos desejase induzir nas pessoas, fazendo com que se
comportem da maneira que se deseja. Qualquer pensamento,
sentimento e comportamento pode ser induzido em qualquer nmero
de pessoas. apenas uma questo de tempo para que a persuaso
funcione. Caro leitor, no se iluda pensando que o que aqui est
explicado no existe ou no to fcilquantodescrevo.Arealidade
muitomaiscomplexadoqueparece.
Carl G. Jung sistematizou o que se sabia sobre os arqutipos at a
poca em que viveu. A maioria das pessoas deve pensar que este
assunto sinteressa psicanalistas,ignorandocomotudoistopodeser
aplicado nos mais diversos campos da atividade mental/emocional do
ser humano. O que a maioria das pessoas no sabe como os
arqutipos podem ser usados para vender qualquer produto, desde
filmes,msicas,etc.equetudoumproduto.
Na definio do Dr. John Weir Perry, psiquiatra, os arqutipos so
imagens afetivas. Esta uma excelente definio para fins prticos.
Na verdade os arqutipos induzem emoes, atravs dos
neurotransmissores e da temos os sentimentos conscientes. Advindo
da sua possibilidade infinita de induzir e controlar um
comportamento.
Este um livro para as pessoas que pretendem prosperar na era da
globalizao. Pelo que j foi explicado acima, o leitor pode esperar
que o seu concorrente tentar trucidalo. s vezes uma pessoa ou
empresa pode estar tendo problemas pelo uso indevido de um

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arqutipo e nem perceber que isto est acontecendo. A empresa que


usar o arqutipo correto pode vencer a concorrncia, sem a menor
chance para os concorrentes. Este livro mostra que essa ferramenta
existe. Estamos falando sobre resultados cientificamente
comprovveis, que nodependem apenas de opinies pessoais. Notem
as marcas que valembilhesdedlareseperceberooquantovaleeste
conhecimento. Acrescenteseque existemempresasqueerampequenas
atquedeterminadologotipofoiintroduzidonaempresa.
O que esta em jogo no mercado o controle do comportamento
humano. Tudo dependedocomportamentodoconsumidor.Naverdade
o produto em si no o mais importante. A questo central a
percepo que o consumidor tem do seu produto. O que ele sente
respeitodoproduto.Ovalordistoincalculvel,poisaspossibilidades
so infinitas.Asempresasqueaplicamesteconhecimentotmpoder.A
partir do queesta explicado aqui, qualquer pessoa que entenda,poder
ter sucesso em qualquer rea quepretenda atuar. Seus ganhos podero
ser multiplicados muitas vezes, dependendo apenas da vontade e
determinao na aplicao dos conceitos aqui definidos. a que os
problemas comeam a aparecer, porque a questo principal a
autosabotagem, que as pessoas praticam. Quando digo pessoas estou
dizendo: pessoas, empresas, pases, clubes de futebol, artistas,
empresrios,instituiesdetodotipo,etc.
Este livro no pretende ser um tratado enciclopdicosobre oassunto,
pois otempo muito importante equantoantes o leitortiver acesso a
issomelhor. Existem milharesde livros sobreoassunto,maspreciso
explicar esse assunto de uma maneira simples e direta para facilitar o
seu entendimento.Esteassuntomuitocomplexoeaspessoasquerem
saber da aplicao prtica.VejamasobrascompletasdeJungparauma
iniciaonoassunto.
O que importa para as pessoas que querem resultados, principalmente
empresrios, entender oconceito, pois sua aplicao infinita.Cada
pessoa uma pessoa, cada empresa uma empresa e cada pas um

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pas. Os arqutipos so universais, mas a aplicaodeles individual.


preciso entender que isso existe, para que se possa procurar a
soluo.
Durante muitos anos de pesquisa sobre este assunto, pude coletar e
pesquisarumnmeroenormedepossibilidadesdeusosdosarqutipos,
propiciando aos meus alunos, inmerasoportunidadesde crescimento
com este conhecimento. Acredito que do mais alto interessetantoa
nvel pessoal e empresarial, que todos se conscientizem do infinito
potencialdosarqutipos.
Quantos empregos seriam criados se os arqutipos fossem utilizados
corretamentepelosempresrios?
QuantooBrasilpoderiacrescerseutilizasseoarqutipocorreto?
Quantos problemas sociais seriamresolvidos com a utilizao correta
dosarqutipos?
Existe soluo para todos os problemas e existe o conhecimento para
isso,oquefaltaapenasporemprticaoconhecimentojadquirido.
Esse conhecimento tem um nome: Neuromarketing ou Marqutipos.

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Capitulo1Comotudocomeou
H mais ou menos cem anos atrs quando Freud e Jung iniciavam o
que se tornou a psicanlise, j se sabia da importncia dos arqutipos,
damitologia eda simbologia, para associedadeshumanasdequalquer
poca. A arqueologia j demonstrou sobejamente como os humanos
sempre usaram smbolos (arqutipos) para induzirem determinados
sentimentos e comportamentos em qualquer grupo social. Vejam o
excepcional trabalho de Joseph Campbell, AsMscarasdeDeus,que
nodeixanenhumadvidasobreisto.
Foram precisos mais ou menos 100 anos, para que os cientistas
comeassem a verificarqueaqumicacerebralpodeterrelaocomos
conceitos usados por Freud. Veja a revistaScientific American Brasil
n.25 de junho de 2004, com o artigo Freud est de volta, sobre
neurobiologia, por Mark Solms. Tambm a revista
NeuroPsychoanalysis. Devo ressaltar o que Freud dizia: as
deficincias de nossa descrio provavelmente desapareceriam se j
pudssemos substituir os termos psicolgicos por termosfisiolgicos
e qumicos. Notem a relao entre o circuito de recompensa,
controlado pela dopamina e a libido descrita por Freud. Isso ainda
um comeo, mas j se comeou a integrar as descobertas sobre
qumica cerebral e psicanlisefreudiana. Isso no impediu queo livro
de Freud, A interpretao dos sonhos, fosse utilizado como
ferramentadevendas,pelosempresrios.
ComJungacontecer omesmo,masdaquiaalgunssculos.Estelivro
mostra comoos conceitosdeJung eoutrosserelacionamcomvendas,
marketing e qumica cerebral. Qual a cincia que est por trs dos
Arqutipos. Qual a cincia que est por trs da publicidade. Porque
uma publicidade funciona e outra no. Tudo tem uma resposta
cientfica. Enquantoa cinciapesquisa, osempresrios vendem. No
possvel esperar um sculo para se entender como os arqutipos
funcionamemmarketing.
evidente que h muitos milhares de anos, os xams j haviam

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percebido e contatado aquela parte da realidade em que vivem os


arqutipos. Para entender isto necessrio manter a mente aberta e
mudar de paradigma. Como umassuntoforadonormal da realidade
concreta da vida, ficou at agora restrito apenas aos interessados
ignorando opblicoquasequecompletamenteesteassunto.Otrabalho
do psiquiatra Stanislav Grof propiciou importantes subsdios para o
melhorentendimentodosarqutipos.
Para entendera Fsica envolvida neste assunto, recomendoaleiturado
livro A Janela Visionria, do Dr. Amit Goswami. Como tambm a
bibliografia sobre Fsica Quntica. Sem entender o que os fsicos j
demonstraram respeito darealidade impossvel entender oque est
explicado neste livro. As pessoas aceitam com a maior naturalidade
todas asaplicaes prticasem eletrnica deconsumodemassa,como
computadores, comunicaes, celulares, lasers, ressonncia magntica
funcional, etc. Mas teimam em ignorar as implicaes destas
descobertas em outros ramos do conhecimento humano. Atrs das
equaes defunesdeondas,deErwinSchrgingerexistemuitomais
do que se imagina. Vejam a correlao nolocal entre objetos
qunticos, comprovada experimentalmente por Alain Aspect e seus
colaboradores, para ter uma idia da complexidade da realidade. Para
entender os arqutipos no necessrioser fsico,comoosgregosno
eram, no sentido moderno da palavra. Mas, para os cticos
interessanterepensarsuavisodemundo.
Definir os arqutipos muito difcil, porque um assunto
extremamente abstrato. Porm da mesma maneira que a maioria das
pessoas no entende os fsicos, mas acreditam no que dizem, j que
podem sentir os efeitos de uma bomba atmica, devemos acreditar na
existncia dos arqutipos analisando os seus efeitos sobre os
sentimentos e comportamentos humanos. Em cincia s vezes no
possvel analisar o fato em si, mas determinar as suas propriedades
atravs de seus efeitos. Isto fazer to boa cincia como quando se
observa o fenmeno no microscpio ou num acelerador nuclear. A
pesquisa que fao baseada no mtodo cientfico. Sei que este um

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tema muito polmico, que at hoje no encontrou concordncia na


cincia oficial. Oqueno impediu queesteconhecimentovenhasendo
utilizadoamilharesdeanosparainfluenciaroconsumidor.
Logo queos primeirostrabalhosdeFreud,Jung,Skinner, Rank, Reich
e outros comearam a ser publicados, este assunto despertou o
interesse das pessoas, para as quais conhecer e determinar o
comportamento humano so fundamentais. Este um conhecimento
valiosssimo, cuja obteno vale qualquer esforo. Todos
concordamos que poder prevero comportamentodeumgruposocial
de extremo valor para vrias reas de atuao humana.evidenteque
no demoraria, para algum perceber que o conhecimento sobre o
inconsciente pessoal e coletivo poderia ser utilizado de muitas
maneiras, alm da cura das doenas mentais. Inmeras possibilidades
de vendas existem, quando se pode atingir um publico alvo, no mais
recndito da sua personalidade. Quem pode resistir quando seapertao
boto certo? Pavlov mostrou como fcil condicionar um
comportamento. Maslow nos deixou a sua escala de necessidades.
Reich a sua anlisedocarter. Skinnerlegouobehaviorismo.Freudas
fases de desenvolvimento, o inconsciente individual, a anlise dos
sonhos, entre outras descobertas. Jung o potencial infinito dos
arqutipos,oinconscientecoletivoesuaobramonumental.
medida que o sculo 20 avanava,pesquisas emais pesquisaseram
realizadas por psiquiatras, psicanalistas, psiclogos, socilogos,
antroplogos, neurologistas e outros cientistas, com o fim de
determinar a utilizao prtica das descobertas da psiquiatria e da
psicanlise. Inmeros estudos foram feitos sobre o tema.J fazquase
cemanosqueissovemocorrendo.Atondechegamos?
Para entender at onde se pode moldaro consentimentohumano ou o
condicionamento, indispensvel analisar detidamente a obra de
algumas pessoas, tais como: John B. Watson, B. F. Skinner, Pavlov,
Otto Rank, Reich, Ernest Dichter, Clyde Miller, Louis Cheskin, Dale
Houghton, Gardner Murphy, Arthur Godfrey, Burleigh Gardner, H.J.
Eysenck,AlbertBandura,entreinmeros.

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Qual o limite de ganho que isso pode propiciar? Em termos de


negcios, este o assunto mais importante que existe. Em ltima
instnciatudovenda,tudoprodutoedependedocomportamentodo
consumidor. Tudo pode ser vendido e qualquer coisa um produto.
Podese moldar o comportamento, os sentimentos, os pensamentos, o
consentimento, as crenas, as preferncias, enfim qualquer coisa que
diga respeito comopensame sentemos seres humanos. Noexistem
limites para essas tecnologias. O comportamento das pessoas em
ignorar como funciona a mente humana s facilita a venda. uma
opodoconsumidoragirassim.
Enquanto um assunto considerado como obscuro fcil mantlo
oculto dos demais. Por exemplo, toda a indstria cinematogrfica
fatura bilhes de dlares com o uso de arqutipos no cinema. Isto
aconteceu desde o inicio do cinema. Sem nenhuma possibilidade de
fracasso, digase de passagem, pois quando se usa algo que est no
inconsciente coletivocomo indutor, a respostacerta.Podeseinduzir
no pblico exatamente a reao emocional que se deseja, nem mais
nem menos, para querendatantosmilhesdedlares.Eistosemcusto
nenhum de pesquisa, que j foi feita, pois os arqutipos j existem e
basta utilizalos corretamente. Voltoinsistirnocorretamente,porque
osarqutipossomuitopoderosos.Emqualquerreadecomunicao,
entretenimento, relaes pblicas, vendas,publicidade, treinamento de
pessoale seleo, motivao, criaode crenas,persuaso,anlise de
perfispsicolgicose outras,isto usado intensivamente.comouma
receita de bolo, basta repetila eteremos bolode novo.Maisfcil que
tirar doce de criana. Por isso foram gastas fortunas para descobrir
comoos arqutiposfuncioname comoinduzem as emoeshumanas.
bvioqueesteotipodoconhecimentoquefazadiferena.

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Captulo2Aquestodapercepohumana(subliminar)

Antes de comearmos a tratar da percepo subliminar, seria


interessante que o nosso leitor pesquisasse o endereo abaixo, onde
est descrito um teste que representa o estado da arte da avaliao
subliminar de informaes contidas no crebro humano. Se algum
ainda tinha alguma dvida sobre a existncia de percepo subliminar
ou inconsciente, deve estudar atentamente o novo teste Brain
Fingerprinting.
http://www.brainwavescience.com/FBIStudy.php
Veja tambm amatriapublica no jornal The NewYorkTimes,de 28
de outubro de 2000, de Emily Eakin, sobre pesquisas sobre imageria
por ressonncia magntica funcional, sobre como o crebro reage
questes de filosofia, msica, literatura, imagens publicitrias, amor
romntico,etc.
Outro estudointeressante sobre reao queasmulheresbonitasativam
nos circuitos de recompensa cerebrais, equivalente cocana, foi
feito por Dan Ariely, publicado na revista Neuron, feito no
MassachusettsInstituteofTechnology.
A percepo pode ser consciente ou inconsciente. Quando
inconsciente costumase dizerqueoestmulosubliminar.Oestmulo
inconsciente quando est abaixo do limiar de percepo, como
imagens embutidas em outras, sons abaixo da amplitude do som
ambiente, odores imperceptveis, sons sussurrados, toques sutis,
expresso corporal arquetpica, textos escritoscompigmentos,usode
arqutiposeassimpordiante.
A existncia de uma percepo subliminar sempre foi um tema
polmico, que a maioria das pessoas prefere ignorar a existncia.

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Porque a percepo subliminar importante? Justamente porque o


comportamento inconsciente rege uma enorme parte do nosso
comportamento, a maior parte, sem que saibamos que isto est
acontecendo.
O uso das tcnicas subliminares uma valiosa ferramenta de
crescimento e aperfeioamento para o ser humano. uma forma
extremamente eficiente de colocar uma programao em nosso
subconsciente, para agirmos automtica e espontaneamente, em
determinadasituaodonosso interesse. Podemos nos programarpara
qualquer comportamento, atitude, produtividade, reao, pensamento,
sentimento, conhecimento, expanso de nosso potencial, aquisio de
novos conhecimentos, etc. a maneira mais eficiente que existe de
aprendizagem. Alis, tudo que aprendemos aprendido pelo
subconsciente, tal comofalar, andar, etc. Eissoquando temosumano
de idade e isso quando o nosso crebro nemest todoformadoainda,
segundoacincia!Imaginecomoadultooquevocpodefazer!
Vejamosprimeiroalgumaspesquisassobreperceposubliminar.
Pesquisas
Quando as emoes so ativadas por estmulos inconscientes, as
pessoas no sabem explicarporque tomaramumadeterminadaatitude.
A viso de um arqutipo provoca imediatamente uma resposta
emocional, sendo que se esse estmulo subliminar, ns no
saberemos porque estamos nos sentindo dedeterminadaforma. Esta
uma forma extremamente poderosa de influenciar uma pessoa. Ficou
claro tambm que osestmulos por imagens provocam processamento
inconsciente.
JosephLeDoux,nolivroOCrebro
Emocional, mostraque a sensao demedo deriva primeiramente da
percepo de uma situao de perigo, sendo isto percebido

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inconscientemente o que na prtica significa que estaremos reagindo


antes de termos conscincia do que est acontecendo. Quando uma
pessoa pensaque estagindo deumadeterminadamaneiraemrazode
uma determinada causa,nem sempre verdade eisto noconsciente
isto , a pessoa pensa que sabe porque est agindo daquela forma. A
razo muitas vezes inconsciente e a pessoa no sabe disto! Quando
perguntada do porque de tal comportamento, arrumar qualquer
desculpa,o queumaracionalizao.Notemospercepoconsciente
de uma grande parte da nossa atividade mental. Armazenamos
estmulossem percepo consciente, quedepoisteromuitainfluncia
sobre o nosso pensamento e comportamento. E ainda temos de
considerar que o processamento inconsciente atravs de imagens,
portantonoverbal.
Um estudo muito interessante mostrou que as pessoas quando tmde
fazer escolhas, decidem por algo que j tenham visto anteriormente,
mesmo que tenha sido subliminarmente ou inconscientemente. Isto
significa que as pessoas escolhem o j conhecido, mesmo sem saber
porque. Pessoas expostas subliminarmente a imagens (projetadas
muito rapidamente, alm da capacidade de percepo consciente) e
depois expostas a imagens conscientemente percebidas, preferiram os
itens que j haviam vistosubliminarmente (percepo inconsciente),
itensquenohaviamvistoanteriormente.Istosignificaqueapessoad
preferncia ao que j conhece, o que confirma a lei da repetio.
Podese comprovar isso em toda campanha poltica. Podese
programar as preferncias de pessoas com a simples exposio
subliminar de sons, mensagens, smbolos, arqutipos, etc. Este estudo
deixou claro que temosreaesafetivasa estmulossubliminares.Um
dos estudos mostrou que quando as pessoas so expostas palavras
obscenaselaslevammaistempoparareconhecelas,doquequandoso
palavras no obscenas. A pessoa reprime o que esta percebendo
inconscientemente e mantm no inconsciente. Outro estudo realizado
teve como resultado o fato das pessoas preferirem um determinado

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estmulo em razo de terem sido expostassubliminarmenteumafoto


de um rosto sorridente ou carrancudo, por 5 milsimos de segundo
anteriormente. O estmulo recebeu um significado emocional em
funo da exposio subliminar. Podemos imaginar as tremendas
implicaes do uso desta descoberta. Veja a pesquisa de Robert
Zajonc,emOcrebroemocional.
possvel condicionar a resposta emocional atravs de estmulos
subliminares. Pessoas expostas subliminarmente letras associadas
com choques eltricos e letras no associadas, tiveram um
condicionamento emocional com relao ao estmulo inconsciente.
VejaapesquisadeRichardLazarus,emOcrebroemocional)
Outro estudo sobre exposio subliminar fotografias, demonstroua
preferncia por quem j era conhecido de maneirasubliminar,semter
sido visto conscientemente anteriormente. Pessoas foram expostas
subliminarmente a fotografias de rostos.Depois vrias fotos de rostos
foram mostradas a elas, que fizeram avaliaes mais positivas das
fotos que haviam visto subliminarmente. Outra experincia muito
interessante foi mostrarem subliminarmente afotode umapessoa,que
poderia ser AouBparaosujeitodaexperincia.Apessoaemtesteviu
apenas uma foto. Reuniramse as trs pessoas: A, B e o sujeito do
teste. Leuse um poema e perguntaram ao sujeito do teste, qual era o
sexo do autor do poema. A e B conforme combinado discordaram
entre si e prestemateno no resultado:o sujeito do testeficoucom a
opinio de quem ele havia visto uma foto subliminar anteriormente!
Vrios testes diferentes, com pessoas diferentes confirmaram estes
resultados. Veja a pesquisa de Robert Bornstein, em O crebro
emocional.
Podese criar uma neuroassociao entre uma imagem vista
conscientemente e um som ouvido subliminarmente, por exemplo, de
animais sendo mortos. Este arqutipo vai fazer com que as pessoas

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passemaevitar,detestar,etc.,oqueestavanaimagemassociada.
Ver a reao imagens associativas na matria publicada na revista
Scientific American Brasil, nmero 23 de abril de 2004, pgina 58,
sobreocircuitoderecompensadocrebro.
Sobre a relao entre sonhos eestmulos subliminares.Pessoas foram
expostas subliminarmente uma paisagem. Pediuse ento que
desenhassem com o mximo de detalhes a imagem. Em seguida as
pessoas receberamsugestes para iremparacasa esonharemduranteo
sono daquela noite. No dia seguinte relataramo sonho econstatouse
que os detalhes que faltaram nos desenhos estavam no sonho.
Lembraramse no sonho de detalhes vistos subliminarmente. Veja o
estudodeOttoPetzl,emOcrebroemocional.
Medindose as ondas cerebrais de uma pessoa podese notar que a
respostamaisfortefoiparaosestmulossubliminares.
O psicanalista Howard Shevrin realizou a seguinte experincia sobre
conflitos inconscientes: umapessoavai aterapiacomumafobia.Aps
a anlise do problema so determinadas palavras relacionadas com a
causa inconsciente e outras com os sintomasconscientes.Medindose
as ondas cerebrais do paciente, enquanto exposto s palavras,
constatouse que: asondascerebraisforammaisfortesparaaspalavras
sobre a causa inconsciente quando a exposiofoisubliminar. Vejao
estudoemOcrebroemocional.

Um estudo impressionante mostrou como a linguagem afeta o


comportamentodaspessoas,mesmoquandooestmulofoisubliminar.
O psiclogo social John Bargh, realizou uma experincia
impressionante sobre o poder das palavras ou imagens ativarem
esteretipos de comportamento, mesmoquandoamenototalmente
indireta. Numa experincia na qual as pessoas pensavam tratarse de

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um teste de linguagem, solicitouseque algumas pessoas escrevessem


sobre a velhice, outras sobre assertividade e outras sobre educao.
No existiam afirmaes especficas no texto do teste. Quando as
pessoas queescreveramsobrevelhice,saramdasalaecaminharampor
um corredor, elas caminharam mais devagar do que quem no havia
escrito sobre velhice! As pessoasque escreveramsobre assertividadee
educao foram instrudas a falar com um instrutor que j estava
falando com algum. Quem escreveu sobre assertividade interrompeu
primeiro a conversa, do que quem escreveu sobre educao. O
comportamento das pessoas foi influenciado, pelo fato de terem
pensado em determinadas palavras e ativarem determinados
esteretipos. Em testes com estmulos subliminares os efeitos foram
similares, significando a ativao automtica de emoes, atitudes e
objetivos semquestionamentoconsciente porpartedapessoa.Vejaem
Ocrebroemocional.
Pessoas tiveram umaforte resposta emocional,aoseremsubmetidas
imagens subliminares de animais. Estudos sobre percepo
inconsciente so descritos em GalensProphecy, de Kagan, citadono
livro Inteligncia Emocional de Daniel Goleman. No estudo so
mostradas fotos de cobras, numa velocidade alm da capacidade
conscientede percepo,com ossujeitosdotestesuandosemsaberem
oporque.

Formas geomtricas foram apresentadas de maneira subliminar e


depois as pessoas tiveramde escolher entre vriasformas. Novamente
as pessoas escolheram o que j tinham visto de maneira subliminar.
Conforme relatado no livro Mentiras Essenciais, Verdades Simples,
de Daniel Goleman. Em 1980 psiclogos publicaram na revista
Science, um estudo mostrando que pessoas expostas figuras
geomtricas estranhas,deformasubliminar,quandodepoistiveramde
escolher entre vrias formas geomtricas, escolheramas quejhaviam

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vistodeformasubliminar.Mostrandoqueoquefamiliarpreferido,
mesmoquesejainconscientemente.

Testesde associao de palavras mostraramqueaspessoasescolheram


palavras associadas palavra vista de maneira subliminar. Howard
Shevrin,da Universidade de Michigan,feztestesdelivreassociaono
qual as pessoas recebiam estmulos visuais subliminares e depois
falavam palavras associadas, embora conscientemente no soubessem
o que tinham visto. Pessoas que viram uma imagem de abelha,
subliminarmente, associaramcominseto, picada emel. Shevrim
afirma que num dado momento estamos conscientes de apenas um
pequeno percentualdototal deestmulo recebidoequeaseleodeste
material inconsciente. Outro testerealizadofoi aprojeodapalavra
medo por um milsimo de segundo, comeletrodos ligados cabea
do paciente, constatandose uma atividade mensurvel ao flash
subliminar demedo.Veja emMentirasessenciais, verdadessimples,
deDanielGoleman.
Umatcnica muito eficientedisfarar amensagem nomeiodeoutra,
para a qual o consciente chamado a prestar ateno. Por exemplo,
escrever palavras de maneira subliminar em cima de objetos, inverter
as imagens, deixando a que se quer transmitir em segundo plano. As
palavras podem ser escritas com pigmentos bem disfarados ou
diludas, de maneira que o consciente no consegue captar a
informao, mas o inconsciente sim. Com isto podese induzir
qualquer tipo de resposta emocional, principalmente no caso das
palavras referiremsearqutipos. muito importante prestarateno
nadecorao defundoetambmnalateral.Principalmenteemcartazes
colocadosaoladoenofrente.
Antnio Damsio, neurologista, no excelente livro O Mistrio da
Conscincia, deixa claro que freqentemente no temos conscincia

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do indutor de uma emoo. Um impressionante experimentofoi feito


com um jovem com uma leso extensa que impedia a lembrana de
fatos novos. A experincia constou de fazer com que o jovem
interagisse com trs pessoas diferentes que forneciam a ele tarefas:
agradveis, neutras e desagradveis. Aps as tarefas ele no se
lembrava de mais nada. Quando posteriormente foi exposto
fotografias das trs pessoas, e perguntado quem ele achava que era
amigo dele,preferiuem80%apessoadotesteagradvelequasenunca
escolheu a do teste desagradvel. Isto provou que as emoes foram
induzidasdeformainconscientenojovem.
Quanto questo das influncias inconscientes e a resposta
inconsciente que os pacientes do,ver o captulo10deOmistrioda
Conscincia,deDamsio.
Acredito que estes exemplos sejam suficientes para mostrar que
possvel a percepo subliminar. Existem centenas de estudos sobreo
temaparaquemquerpesquisarmais.Oimportantenonossocasoque
as pessoas entendam que existe percepo subliminar e inconsciente
pessoalecoletivo.

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Captulo3Arqutiposeemoes
Arqutipos so as energias primordiais do universo. Ou as idias
primeiras, como Plato dizia. Existem vrias maneiras de definir os
Arqutipos,mas esta no a questo principal. O queimporta oque
fazemos com os Arqutipos. Uma discusso detalhada sobre
arqutipos no o objetivo deste livro, que sobre a utilizao de
ArqutiposemMarketing.
Antes que qualquercoisa possaaparecernonossouniverso,eladever
ter um projeto arquetpico. Os arqutipos so o projeto do nosso
universo antes que este exista. So energias vivas,conscientes,que se
expressam no nosso mundo. Pelo efeito, pode ser conhecer a causa.
So smbolos que determinam o que sentimos quando os vemos,
ouvimos ou percebemos, no importa se de forma consciente ou
inconsciente. Existem inmeras definies para os arqutipos e cada
umamostraumaspectodaverdade.
Os arqutipos podem ser formas, sons, gestos, smbolos,
comportamentos, atitudes, situaes, odores, toques, personalidades,
etc. Como j disse, aforma maisfcil deentendelospeloresultado
que produzem. Por exemplo: fazer testes sobre a qumica cerebral de
uma pessoa, em seguida ela seria estimulada por um arqutipo e em
seguida os testes seriam refeitos. Com certeza os testes mostrariam o
efeito daquele arqutipo sobre os neurotransmissores. Isto cincia!
Uma das principais caractersticas dos arqutipos a de induziremos
seres vivos a sentirem emoes de uma forma ou de outra. Antonio
Damsio no seu livro O Erro de Descartes, deixa bem claroque os
homens esto programados para reagirem determinados estmulos,
como tamanho, envergadura de asas, tipos de movimentos, sons, etc,
que seriam processadas pelo sistema lmbico. o que se chama de
emoo primria. Esta uma forma de falar dearqutipos emtermos
deneurologia.Todaagamadeemoespodeserinduzida,usandoseo
arqutipocorreto.
Seus resultados para os seres humanos podero ser positivos ou

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negativos,fortesoufracos, bonsoumaus.Resultadospositivossoos
efeitos que demonstram: crescimento,prosperidade, realizao,sade,
alegria, amor, etc. Resultados negativos so: depresso, pobreza,
doena, suicdio, vcio, morte, misria, desemprego, separao, etc.
claro que cadapessoaavaliase positivo ounegativodependendodos
seus interesses, oqueno impedequeexistaobjetivamentealgoquese
possa classificar como positivo ou negativo. Isso poder ser
comprovado verificandose os resultados no longo prazo. Este no
umlivro de filosofia,nocabendoaqui umadiscussodestetipo.Este
umlivroparaquemquerresultados.
Hoje em dia existem vriosrecursostcnicosparamedirse osefeitos
dos arqutipos: eletroencefalograma, tomografia por emisso de
psitrons, ressonncia magntica funcionaleexameslaboratoriaispara
medio de neurotransmissores e hormnios. Com estes exames,
possvel saber com muita preciso, o efeito que um determinado
arqutipoprovocanoserhumano.
Quando uma pessoa v, ouve ou percebe umarqutipo, determinados
neurotransmissores e hormnios so produzidos pelo seu organismo,
gerando emoes, depois sentimentos e provocando comportamentos.
Isto tem uma tremenda implicao, porque a pessoa no tem a menor
idia da influncia, que est recebendo daquele arqutipo. Ainda mais
quandoapercepoinconsciente.
Evidentemente a pessoa racionalizaro seu comportamento, criando e
pensando em desculpas ou razes para determinado comportamento.
Quando o arqutipo est associado a um determinado produto,
inevitavelmente ela associar aquelas emoes e sentimentos com o
produto associado. Isto se chama neuroassociao. Toda a percepo
ocorrida num determinado momento ser armazenada conjuntamente.
Quando se v um arqutipo positivo e um produto junto, ns
imediatamente temos uma reao emocional e associamos est
resposta ao produto que est junto do arqutipo. O que pode no ter
nada a ver com ele, mas para o crebro isso no faz diferena. Por
exemplo: uma mulher seminua perto de um produto, far com que a

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nossareaofisiolgicatotalsejaassociadatambmaoproduto.Oque
se sente por um homem nu ou uma mulher nua gravado no nosso
crebro junto com a marca, smbolo ou imagem do produto. Existem
muitas formas de criar neuroassociaes. Porque os anncios fixam
tanto uma determinada personalidade um produto x? Todas as
qualidades daquela personalidade esto sendo transmitidas para o
produto.Aquela personalidadepodeestar vivenciando umArqutipoe
podeter umefeitotremendo no consumidor. Por isso vendeeporisso
pagam tanto pelo artista ou esportista ou personalidade.Isto far com
que na horadedecidirentreumprodutoeoutroelatenderaficarcom
o que provoca as emoes,que sero ativadas pela exposio quej
foicondicionada(associada).
Neurotransmissores
A produo de neurotransmissores por uma pessoa depende de que
Arqutipo ela esta vivenciando. Mudandose isso alterase
imediatamente quais neurotransmissores e em que quantidade so
produzidoseassimilados.
Recomendamos o endereo abaixo para que se tenha uma idia da
importnciadosneurotransmissores.
http://www.estacio.br/ines/estudo_dor/panorama_geral.asp
Neurotransmissores so componentes qumicos fabricados pelos
neurniospara inibir ou estimularoutras clulasnervosas.Acreditase
hoje que existam 100 bilhes de neurnios no ser humano. Estas
substncias provocam emoes, sentimentos e comportamentos.
Podemos criar a emoo que quisermos em ns ou em outros,
estimulando a criao dos neurotransmissores em ns ou em outros.
As possibilidades so infinitas quando se conhece a qumica das
emoes. O potencial de produo de neurotransmissores varivele
por isso os estmulossoextremamenteimportantes. Comoo crebro

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produz os neurotransmissores umadeterminada velocidade,o tempo


de exposio ao estmulo de suma importncia. Os estmulos, como
por exemplo, imagens associativas ou neuroassociaes, provocam a
reao do circuito derecompensa do crebro, fazendocomque a cada
vez que seja estimulado, haja um reforo do circuito e assim por
diante. Por isto o consumidor precisa ver um anncio pelo menos 6
vezes. Como o Dr. Eric J.Nestler demonstrou,a exposiorepetida
umestmuloprovocaumaalteraonaarquiteturaequmicacerebral.
O importante entender que o que sentimos depende de qual
neurotransmissor est sendo produzido, em que quantidade e
momento. Podendo regular isso, temos o comportamento humano
entendidobioquimicamenteecontrolado.
Determinados Arqutipos induzem a produo de determinados
neurotransmissores e eles induzem os sentimentos ecomportamentos.
Essa a explicao de como os Arqutipos controlam nossos
sentimentos e comportamentos. Na realidade acoisa maiscomplexa
que isso, mas para efeito de entendimento prtico suficiente.Essa
uma explicao bioqumica. Existem outrasformas de explicara ao
dos Arqutipos, mas como as pessoas querem provas cientficas,
podem obter estas provas analisando a produo de
neurotransmissores. Poristo o marketingfunciona, poristovende,por
isto os filmes do lucros fabulosos, as msicas idem, os eleitores
votam e possvel controlar completamente o comportamento
humano.
Existeumaenormebibliografiasobreotemaneurotransmissores.
Ver a matria Assumindo o Controle do Estresse, de Robert
Sapolsky, sobre o papel da dopamina, serotonina, norepinefrina, na
revistaScientificAmericanBrasildeoutubrode2003.
Existemvriosneurotransmissoreseestessoalgunsdosseusefeitos:
Dopamina: gera prazer, alegria, fora, xtase, euforia, poder,
sexualidade, confiana, sentimento de poder enfrentar qualquer

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desafio. Estimula o amor de pai e me. estimulante para algumas


partes e inibidor para outras.Indispensvel para aomotora, forade
vontade, alegria e bemestar. Toda vez que a pessoa recebe um
estmulo positivo, forte, agradvel, etc., seu crebro gera esta
substncia,quedasensaodefelicidade,deestardebemcomavida,
em fluxo com o universo e todosos sentimentosdecorrentesdisso. A
faltadonveladequadogerainsegurana,inferioridade,etc.
VejaarelaoentrefaltadedopaminaedoenadeParkinson,nosite
SadeGeritrica.Vertambmoartigosobreoefeitoplacebo,
dopaminaeMaldeParkinsonnositedarevistaNewScientist:
http://www.newscientist.com/news/news.jsp?id=ns99994996
um neurotransmissor extremamente potente. Sua falta arrasadora
para oestado geral de felicidadee fora pessoal. Suapresena trazum
sentido de controle total da situao, de poder enfrentar qualquer
desafio, qualquer inimigo, qualquer problema. Este o
neurotransmissor bsico do Macho Alpha ou daFmeaDominante. A
edio de maio/2004 da revista Harvard Business Review Amrica
Latina, trs um artigo sobre os altosexecutivos, ressaltando que70%
deles soAlpha.Portanto,casoumempresrioouexecutivo,queirater
sucesso eleprecisa desesperadamentededopamina,casonoaproduza
na quantidade exata para vencer os outros machos Alpha. No se
esqueam de que na plancie do Seringueti, nafrica, existemmuitos
candidatos Macho Alpha... Ver relao entre libidoe dopamina, nos
sitesrelacionados.
Acetilcolina estimulante. Encontrado em grande quantidade e
controlao funcionamento de inmeros rgos,movimentos,memria,
concentrao, atividade sexual e emoes. Controla a liberao do
hormniopelapituitria,envolvidonaaprendizagem.
Noradrenalina estimulante. Deixaalertaecomboamemria.Aliviaa
depresso.

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Serotonina estimulante para uma parte do crebro e inibidor para


outras. Alivia a depresso, a ansiedade e ajuda no sono. Atua no
controle da dor, humor e provoca sono. Estabilidade emocional.
Extremamente importante quantoaosentimentodefelicidade.Suicidas
apresentam baixo nvel de serotonina. Controla a ansiedade,
proporciona serenidade, calma e otimismo. Com serotonina voc
feliz eestempazcomomundo.Usandooarqutipocorretovocter
maisserotonina, sendo portanto feliz. A falta deserotoninalhedeixar
infeliz. Desta forma podemos regular oestado emocionaldequalquer
populao, regulando a exposio que ela tem determinados
arqutipos.
A serotonina um dos principais neurotransmissores, substncias
cujas aes contribuem para virtualmente todos os aspectos da
cognio e do comportamento. Um dos efeitos da serotonina nos
primatas consiste na inibio do comportamento agressivo. De um
modo geral, o aumento do funcionamento da serotonina reduz a
agresso e favorece o comportamento social.(O erro de Descartes,
Antnio Damsio). Ver site sobre a relao entre ambiente e nvel de
serotonina. Ver Dr. Francisco Di Biase, sobre imunologia e
neurotransmissores.
Vernoendereoabaixoabioqumicadobeijoedaexcitaosexual:
http://www.saudeplena.com.br/noticias/index_html?opcao=beijo
Endorfinas so extremamente importantes para o sentimento de
felicidade, euforia, xtase, relaxamento e bemestar geral. Tem
propriedades analgsicas, age como calmante, aliviando a dor. Est
intimamente ligada existncia de dopamina no organismo. Provoca
um sentimento de prazer generalizado, aliviando sobremaneira a
depresso. Controla a resposta do organismo ao estresse, regulando a
liberao de hormnios. Tem atuao variada, como em relao
memria, humor, resistncia imunolgica, estado mental,recuperao

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orgnica, aliviar a dor, adiar o envelhecimento, etc. A produo de


endorfinasest relacionada com ascoisasboasepositivas,diminuindo
em relao estmulos negativos. Se recebemos estmulos positivos
temos mais endorfina, seno temos menos. Ficou claro isso? As
betaendorfinas proporcionam conforto, sendo a mais potente das
morfinas enceflicas. Fortalece a imunidade, refora a memria,
aumenta a pacincia, calma interior, diminuem o stress psicolgico.
Indispensvel para o sistema imunolgico. Da a razo do porque as
pessoas depressivas ficarem doentes mais facilmente. Veja o uso de
Fentanilnasanestesiaslocais.
cido gamaaminobutrico (GABA),
significativamente.Calma.Sempnico.

diminui

ansiedade

Glutamato, indispensvel para prevenir aesquisofrenia.Vriasregies


cerebrais se comunicam com o sistema de recompensa atravs da
liberao do neurotransmissor glutamato. Glutamato gerado pelos
arqutipos:fra,raio,fachosdeluz.
Norepinefrina,ambio,energia,alegria.
Peloexplicadoacimaepelaextensabibliografiasobreotema,fica
claroquenossocomportamentoreguladotambmpelapresenaou
nodedeterminadosneurotransmissores.Destaforma,qualquer
estmuloqueprovoquesualiberaoouretardesuaabsoro,terum
efeitoextremamentesignificativonasemoes,sentimentose
comportamentoshumanos.OsArqutipospodeminduzirtudoisto.

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Arqutiposeneurotransmissores
Os arqutipossopoderosos ou no,positivos ou negativos,fortesou
fracos. Veja Jung em Os Arqutipos e o Inconsciente Coletivo,
pgina188,porexemplo.
Os arqutipos provocam reaes emocionais, sentimentais e
comportamentais.perfeitamentepossvelpreverocomportamentode
um grupo de pessoas em relao um determinado arqutipo. Essa
reao ser o resultado da mdia das reaes de todas as pessoas
expostas ele. possvel mensurar a reao individual qualquer
arqutipo comexameslaboratoriais.Comrelaoparteprtica,oque
interessa que as pessoas entendam esse potencial e poder. Com isto
elas podem se beneficiar destas descobertas,j que aspessoas querem
resultados prticose no fim das contaseste omelhormtodoparase
aferir se algo funcionaouno. Jouvi tcnicode futebol dizendo que
se descobrisse algo que aumentasse por menor que fosse a
produtividade da equipe, ele o usaria. Resta saber se ele usaria uma
ferramenta de Arqutipos, que produzisse um super time. A entra o
que j falamos sobre autosabotagem. a questo da rvore que d
frutos ou no. Ficamos com as que do frutos e cortamos asque no
produzem.
Os arqutipos podem ser experimentados na forma de smbolos,
objetos, formas, sons, odores, comportamentos,gestos,escritas,traos
riscados, personalidades, etc. Eles provocam uma resposta no mais
profundo nvel inconsciente, trazendo tona sentimentos, emoes,
comportamentos primordiais, arquivados profundamente na mente
humana.Aspessoasdevemestarcientesdestefatoedoprofundopoder
que reside no mago dos arqutipos. Isto no um brinquedo para
crianas, pois as possibilidades de manipulao dos sentimentos e
comportamentos so incomensurveis. Usar arqutipos usar um
poder ilimitado. Da a importncia de entender seu funcionamento.
Nunca demais ressaltar isso porque as pessoas normalmente julgam
que as estatuetas que tm em casa no provocam nenhum efeito
emocionalsobreelas.Vejamageometriaqueosgregosusavam.

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Por exemplo: mudandose o tipo de arqutipo que uma pessoa v,


podese mudar profundamente a sua personalidade, sua viso de
mundo, seus sentimentos e comportamentos, sua reao aos
acontecimentos, sua fora, seu poder pessoal, sua sade, sua atrao
sexual, etc. Enfim, podese estimular a pessoa para qualquer tipo de
sentimento e emoo, tanto positivaquantonegativa. Acrescentesea
a possibilidade dela ser estimulada inconscientemente. Todas as
possibilidades esto em aberto, para a sade e para a doena, para o
vcioouno,paraapobrezaouriqueza,eassimpordiante.
Existem arqutipos para todos os tipos de sentimentos, bastando
apenas saber qual utilizar para a obteno dos resultados desejados.
Quando se define o logotipo de uma empresa estamos fazendo algo
fundamental para o sucesso ouno do empreendimento. Ousodeum
logotipo mal definido vai causar muitos problemas e prejuzos
empresa e talvez provocar a sua falncia. Muitas vezes estasquestes
no so devidamenteanalisadasporquemdecideisto.Inmerosalunos
descrevem situaes em que aps ouvirem uma palestra minha, a
empresa trocou o smbolo e passou a crescer imediatamente. Garanto
que vocs j viram muitas vezes empresas gigantescas trocarem de
logotipo, cores, slogans sem uma razo aparente e com uma
freqncia, que mostra atentativa e erro na definio dos smbolos da
empresaistoquandojnotardedemais.
Nuncaserdemaisrepetirquesmbolosearqutipossoextremamente
poderosos na definio e induo de sentimentos e comportamentos.
Veja o que vale umamarca. Existem vrias marcasque valem bilhes
de dlares! Paraquem noconheceo assunto, noestamos falando da
empresa e simsomenteda marca. Quantocustaparaaempresacolocar
uma placa em volta do campo de futebol numa Copa do Mundo? Elas
so vistas numa final por 3 bilhes de pessoas. Quando custou por
pessoa? um bom investimento se for um arqutipo definido
corretamente e um pssimo caso contrrio. Vocs sabiam que quando
aconteceumgol,svezesosjogadorescorremcomemorandoepassam
por onze placas diferentes? Imagine que a sensao do gol estsendo

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associada comas marcasque ostelespectadoresestovendo.Amesma


coisa acontece quando um determinado smbolo projetado na tela
quando acontece um gol. Existem inmeras possibilidades neste
campo.
Considerese o uso que se faz dos arqutipos como decorao de
ambientes e poder se avaliar a personalidade de quem usa essa
simbologia. As pessoas no percebem que os arqutipos influenciam
decisivamente as suas emoes, conservando em casa estmulos
fraqussimos, que afetam profundamente as suas vidas em todas as
reas. Voc pode conhecer a pessoa pela decorao da casa ou da
empresa. Vejam as camisetas que as pessoas usam. Atentese que o
efeito dos arqutipos intensificado pela repetio, quanto mais se
estimula,maisefeitofaz.

Antes de vermos alguns dos significados dos arqutipos vamos


verificar como o povo os usa nas suas conversas normais. Aqui
veremos que as pessoas intuitivamente sabem do significado deles(j
que esto armazenados no inconsciente pessoal e coletivo). Sabese
que uma imagem vale mais do que dez mil palavras, portanto fica
muito mais barato usar um arqutipo como exemplo, do queexplicar
detalhadamente. As metforas e arqutipos so a melhor forma de
passar um conhecimento para algum e por isso so usadas desde
temposimemoriais.
Exemplos:
Avacafoiprobrejo(otimeestperdendo).
Abolaestnazonadoagrio(usadonofutebol).
Euviumgato(umrapazbonito).
Umagata(moabonita).
Cadamacaconoseugalho.

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Elecaiucomoumpato(otrio).
Eleumaraposa(esperto).
Eleumbanana(quepassamparatrs).
Eleumrato(umladro).
Elapareceumelefante(gorda).
Rpidocomoumcavalodecorrida.
Olhosdeguia(vasoportunidades).
Firmecomoumarocha.
Tirarochapu(reconhecerovalordeoutro).
Isto sem citar o uso dos arqutipos com conotaes agressivas,
obscenas,etc.

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Os arqutiposdevemser classificadospelos resultados que propiciam.


VejaJung,jcitadoanteriormente.
Em relao ao lado positivo temos: crescimento, desenvolvimento,
poder, autoestima, realizao,dinheiro,prosperidade,emprego,sade,
unio,felicidade,prazer,etc.
Quanto ao lado negativo temos: doena, depresso, melancolia,
tristeza, depresso do sistema imunolgico, pobreza, desemprego,
suicdio,morte,separao,autosabotagem,etc.
Arqutiposnegativose/oufracos
So aqueles que inibem a produo dos neurotransmissores que do
poderefelicidade.
Algunsexemplosdeutilizaonegativae/oufraca:
rvore:nua,retorcida,solido,faltadevida.
Banana: a pessoa que no tem personalidade, todo mundo faz de
bobo.
Cigarro:sexualidade.
Coelho: Extrema fertilidade, sexualidade, alvo fcil para os
predadores.
Crneos, ossos, monstros, morte, bandeiras de piratas, fantasmas,
monstros, etc., so extremamente negativos, induzindo ao
comportamento autodestrutivo. Pssimo em relao ao nvel de
endorfinas. o arqutipomaispoderosodoladonegativo.Devesedar
ateno tambm aos seus correlatos, tais como: terremotos,
maremotos, seqestros, assassinatos, conflitos, guerras, crimes
passionais, sensacionalismo, desastres, enfim tudo que estiver

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relacionado com morte e destruio. Provocara o conformismo,


passividade,negativismo,impedindoopensamentoanaltico.
Juntamente com esta tcnica, veiculase um nmero muito grande de
informaesque no tm comoseremdigeridaspeloconsumidor, isto
impede que ele pense. Juntese esta tcnica mais outra que
classificar algum, um fato ou um produto e o consumidor aceitar
passivamente esta classificao. Tudo deve ser afirmado, pois o
consumidor tem a tendncia de acreditar no que transmitido, e a
seguir quem parece saber o que fala. Quanto mais forafirmado,mais
ele acreditar, no importando se mentira ou no. Veja inmeros
exemplos ao longo da histria, sobreumamentira ser to repetidaque
o pblico passou a acreditar que verdade. E o que apessoaacredita
que verdade, verdade para ela, para todos os fins prticos. Este
arqutipo permite dosar exatamentequantodedepresso sequernuma
determinada populao. Isso tem implicaes evidentes na atividade
econmica, social, etc. Portanto, nada por acaso. Tudo pode ser
determinado e previsto em termos de comportamento humano. No
existem surpresas nessa rea. No aps tantos milnios de
conhecimento acumulado. O que existe falta de conhecimento, de
profissionalismo,etc.
Elefante: Burro de carga, peso excessivo, falta de agilidade e
depresso.
Formiga:trabalhademais,semindividualidade,fcilpresa.
Galinha:Procriasemcessar,fcilpresa.
Macaco:Fracoporimitar,falardemais,roubo,agitao.
Papagaio e suas variaes: Muito fraco, imitador, fala muito, presa
fcil.

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Pato: Smbolo extremamente fraco, usado como referncia de


fraqueza,falarmuito,serpassadoparatrsfacilmente,otrio,etc.
Pingim:Excessivalentido,presafcil,umafria.
Ratos: Inquietao, doena, demnio, mal, ladro, sempre foram
considerados entre os piores smbolos possveis, baixssima
autoestima,desonestidade,provocadesconfortoassimquevisto,etc.
Sapo:Bruxaria,alucinao,volpia,avareza,fecundidade,pntano.
Tartaruga: Excessiva lentido, no produz, demora, devagar quase
parando.
Vaca:Animaldecorte,puxararado,burrodecarga,sacrifcio.

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Arqutipospositivose/oufortes:
So aqueles que induzem a produo dos neurostransmissores que
gerampoderefelicidade.
Produzem resultados positivos e fortes, como crescimento, riqueza,
prosperidade, elevada autoestima, sistema imunolgico forte, alegria,
criatividade,etc.
Algunsexemplosdeutilizaopositivae/ouforte:
guia, falco, gavio, coruja: Produz dopamina. um dos mais
poderosos arqutipos que existem. Provoca elevadssimaautoestima,
prosperidade,crescimento, realizao,sabedoria,poder,etc.Oimpacto
emocional deste arqutipo nunca deve ser subestimado. Provoca a
superao de qualquer desafio, perda, luta, etc. Indispensvel para
vencer navida. Sempre relacionada com deuses, Zeus, oSol,oCristo,
So Joo Evangelista, adorna pias batismais na Itlia, etc. Citada na
Bblia em dezenas de versculos. o smbolo dos presidentes,
empresrios, campees, lderes, imprios antigos e modernos, etc.
Inmeros casos so relatados sobre aumento de ganhos, ofertas de
emprego, novas oportunidades surgidas aps o incio do uso deste
smbolo. extremamenteforte,devendoserusadocomcritrio.Todas
as pessoas expostas aoarqutipo receberoseuefeito,isto ,passaro
a crescer, evoluir,produzir mais,etc. oarqutipo do MachoAlphae
daFmeaDominante.
Alce:Grandeprosperidade,muitafirmezaedeciso,fecundidade.
ncora: Apoio, constncia, garantia nas dificuldades, esperana,
calmante.
Arco:Podervital,fora,flexibilidade,inteno,dinamismo.

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Arcoris:Unio dos opostos,ascensodaconscincia,ascoresativam


osrespectivoschakras.Destino,viso,esperana.
rvore: Importantssimo smbolo de vida e prosperidade. Proteo,
vida, abundncia, crescimento. Provoca a unio entre as pessoas.
Estimula os relacionamentos. Poderoso smbolo para induzir estados
deconscincia.
Automvel: sexualidade, poder, penetrao, sexo, qualquer emoo
pode ser associada um carro, dependendo de sua aparncia.
Evidentemente nenhum carro pode ter todas as emoes associadas
ele.
Aqurio:Provocacalmaerelaxamentoinduzindoondascerebraisalfa.
Balana:Equilbrio,justia,deciso.
Baleia: Paz, tranqilidade,
relacionamento.

harmonia,

relaxamento,

amor,

Bolo:nascimento,sexualidade,recompensa.
Borboleta:Transmutao,mudana,renascimento,libertao,leveza.
Bssola: Direo, orientao, determina o destino, preciso, rigor,
imparcialidade.
Caixa:Algoqueprotege,verdadeescondida,segredo,tero.
Clice: Destino, grande quantidade, opulncia, relacionamentos,
comungar da mesma crena, em termos csmicos de onde flui a
energiavitalinextinguvel.

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Canguru:Maternidade,fora,velocidade,combatividade.
Co:Amizade,proteo,provocamdiminuiodaansiedade.
Capacete:Poder,defesa,potncia,inatacvel.
Carvalho: Fora, virilidade, perseverana, grande poder de
relacionamento,proteo,vitria.
Cavalo: Elevada autoconfiana. Velocidade,deciso, independncia.
osmbolodosgerentesediretores.

Chama: Regenerao, purificao, renascimento, sexualidade,


expanso da conscincia, divindade, um dos quatro elementos
primordiais,f,defesa,luz.
Chapu:Poder,autoridade,idia,pensamento,valor.
Charuto:sexualidade,virilidade,poder,potncia.
Chifre:Fora,poder,virilidade,fertilidade,masculino,atividade.
Circulo: Unidade, sexualidade, absoluto, divindade, perfeio,
iluminao,infinito,proteo,alma.
Colmia:Expressivo,indstria,trabalho,organizao,produo.
Conchas: Feminilidade, gerao, rgo sexual feminino, smbolo
flico,fertilidade,nascimento.
Cornucpia:Chifre,opulncia,abastana,flico.

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Coroa: Poder, autoridade moral, honestidade, honra, vitria,


respeitabilidade.
Corvo:Inteligncia,predador.
Cristal: Pureza, transparncia, clareza, arquivo de conhecimento,
unio.
Crocodilo:Poder,pacincia,determinao,assimilao.
Cubo:Solidez,estabilidade,firmeza,solidez,segurana,completo.
Cuia:Smboloflico,receber,permanncia.
Dado:Sorte,imprevisibilidade,fortuna,destino.
Escada:Ascensoespiritualoudescidaaoinconsciente.
Escudo:Defesa,amparo,auxlio,proteo.
Esfera:Universo,totalidade,terra,excelncia,primor,completo.
Espada:Fora,coragem,poder,flico,deciso,separao,autoestima,
autoconfiana.
Espelho: Saber, autoconhecimento,
criatividade,magia.

conscincia, imaginao,

Estrela: Sorte, aspirao, destino, divindade, humanidade, pontos


cardeais,cooperao.
Faca:Podermasculino,deciso,afastar,defender,decidir.

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Fadas:agradvel,segurana.
Ferradura:Ligadaaocavalorepresentaboasorteeautoconfiana.
Ferro: Durabilidade, fora, robustez, inexorvel, implacvel,
inflexvel.
Flecha:Podervital,fora,deciso,inteno,flico,dinamismo.
Flores: Sucesso, harmonia, prosperidade, calma, paz, relaxamento,
possibilidades.
Floresta: A vida da pessoa, a mente consciente e inconsciente, vida,
sociabilidade.
Fonte: Inconsciente, gerao da vida, retorno, abundncia,
conhecimento,inicioevida.
Fruta: Maturidade, realizao, desenvolvimento, vida, abundncia,
prosperidade,sucesso.
Garfo:Alimentao,devorar,poder.
Gatos:Independncia,intuio,autoestima.
Geladeira:segurana,reservadealimentos.
Golfinhos: Socivel, coragem, inteligncia, movimento, alegria de
viver. Ideal para lugares de reunies, festas, etc. No colocar no local
detrabalho.
Gro: Abundncia, riqueza, prosperidade, possibilidade, morte e vida,
semente.

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Hera: Amizade, fidelidade, sensualidade, feminilidade, crescimento,


abundncia.
Heri: aquele que d segurana, conforto, controle, sobrevive,
comanda,vivo,governa.
ris:Espelho,janela,abertura,possibilidade,potencial,verdade.
Jardim: Lugar ideal, agradvel, imaginao, feminilidade, descanso,
relaxamento,esperana,realizao,criatividade.
Jias:Poder,riqueza,conhecimento,tesouro,realeza,nobreza.
Lago:Inconsciente,magia,feminilidade,abertura,profundidade.
Lagarto:Menospoderosoquecrocodilo.
Lmpada: Luz, sabedoria, previso, inteligncia, prudncia, ligado ao
divino,espiritualidade,escolha,conhecimento.
Lana:Poder,flico,masculino,direo,deciso,coragem.
Leque:Proteo,nobreza,conjunto.
Leopardo:Ao,determinao,rapidez,altivez,fora,fertilidade.
Leste: Ondeo solnasce,despertar,renascimento,novasoportunidades,
vida.
Limo: Vida, pureza, proteo, incisivo, penetrante, cortante, defesa,
limpeza.

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Lrio:Luz,flico,prosperidade,vidaemorte.
Livro: Totalidade,Ego,conhecimento,poder,conjunto, regra,destino,
lei,possibilidade,fechamento,abertura,autoestima.
Lontra: Guia, esperteza, rapidez, vida, feminilidade, felicidade,
distrao,prazer.
Ltus: Espiritualidade, pureza, vida,totalidade,renascimento, criao,
harmonia,desenvolvimento,pureza,tranqilidade,ascenso.
Lua: Fertilidade,sexualidade, feminilidade, transio,mudana,poder,
inconsciente,fecundidade,receptao,suavidade.
Luta: sexualidade, sadismo, virilidade, trajes, grande atrao sobre o
pblicofeminino(fmeasadmiramomachoalpha).
Luva:Direito,nobreza,realeza,pureza,defesa,poder.
Ma:Fertilidade,sabor,mundo,escolha,conhecimento,afeto.
Machado:Fora,poder,deciso,abertura,culto,justia,separao.
Me:amor,filhos,gratido,recompensa,sexualidade.
Martelo:Poder,fora,deciso,razo,modelagem.
Milho:Prosperidade,riqueza,crescimento,abastana.
Montanhas,valese nuvens: provoca ummaiorrelacionamentoentreas
pessoas. Firmeza, durabilidade. Ascenso espiritual, impassibilidade,
esconderijo, realizao, revelao, ideal. timo para comrcio,
restaurantes,etc.

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Navio: Criatividade, aventura, alegria, coragem, proteo, mental,


adaptao.
Nuvem:Relaxamento,feminilidade,fecundidade,transformao.
Obelisco:Culto,poder,flico,direo,ligao.
Olho:Esprito,viso, atividade,futuro,visointerior,divindade,viso
ampla, percepo, vigilncia, onipresena, sabedoria, penetrao,
magia,proteo.
Orelha: Comunicao, lembrana, memria, percepo, inspirao,
sabedoria,escolha,flico.
Orqudea:Sorte,riqueza,proteo,suntuoso,luxo,brilho.
Ouro: inteligncia, luz, eternidade, perfeio, conhecimento,
purificao,prosperidadeeriqueza.
Ovo: Fecundidade, sexualidade, vida, procriao, totalidade, inicio,
nascimento,abundncia,possibilidade,potencial,perfeio.
Palavras: dependendo do significado das palavras teremos a resposta
fisiolgica.
Palmeira:Vitria,eternidade,flexibilidade,vida,alegria,paz.
Pantera:Ao,volpia,sensualidade,autoestima.
Pssaro: Denota a personalidade da pessoa. Alma, imortalidade,
destino,foravital,evoluo,criatividade.

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P: Vontade, avanar, tomar conta, vencer, flico, humildade,


movimentao.
Pedra:Eterno,imutvel,foraconcentrada,proteo.
Pena: Poder, asas, posio social, gil, delgado, veracidade, gracioso,
tnue,ligeiro,suave,delicado.
Pilar:Solidez,fora,sustentao,firmeza,flico.
Pinha:Fertilidade,felicidade,fortuna.
Pinheiro:Fertilidade,vida,energia,crescimento.
Plantas:Unidade,sociabilidade,transmutao,vida,mudana.
Porto:Passagem,segredooculto,proibio,conviteerevelao.
Puma:Velocidade,fora,autoestima,sutil,trabalhas.
Quadrado:Matria,terrestre,humano,realidade.
Raposa:Transformao,dissimulao,esperteza,sbia.
Rede: Contato com o inconsciente, recolher, apanhar, pescar, lao,
engenho,artifcio,logro,embuste,estratagema,alapo.
Relva: Humildade, paz, obedincia, subordinao, dependncia,
docilidade.
Remo:Ao,deciso,flexibilidade,flico,direo.
Rombo:Sexual,flico.

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Rosa: Amor, simpatia, romance, alvio, ativa o chakra cardaco,


segredo,complexidade.
Roupa:autoaprovao,autoestima.
Rua:Novasexperincias,contatos,vivncia,vida.
Sabo:Trabalho,dedicao.
Sal:Fora,proteo,purificao,firme.
Semente:gro,vidaemorte,fertilidade,crescimento,prosperidade.
Sempreviva:Proteo,vida,prosperidade,crescimento,eternidade.
Serpente: Proteo, alma, mudana, flico, energia, vida, libido,
inteligncia,autorenovao,universo.
Sexo: todo tipo de associao entre sexo e um produto criar uma
resposta fisiolgica em relaoaoproduto. Significa podere fora no
casomasculinoereceptividadenofeminino
Sino:Chamado,provocaansiedade.
Sol: Luz, inteligncia, vida, fertilidade, ressurreio, calor, justia,
poder.
Tatuagem:virilidade,rebeldia,vivncia,potncia,virilidade,fora.
Tempestade:transmutao,mudana,interveno,limpeza.
Terra:Me,tero,vida,alimentao,equilbrio.

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Tigela:Sexual,flico,recepo,permanncia.
Tigre: Fora, ferocidade, protetor, esforo, provocaao, efeito muito
forte.Tambmnodeveserusadosemcritrio.
Tornozelo:Deciso,encruzilhada,vital.
Tringulo:Poder,luz,magia,fora,sabedoria,beleza,divindade.
Trono:Grandeza,glria,poder,sabedoria,autoridade.
Unicrnio:Poder,flico,transparncia,sinceridade,cura.
Urso:Poder,aoinconsciente,fora,resistente,determinado,firme.
Uvas: Abundncia, vida, renascimento, conhecimento, prosperidade,
alegria.
Vela:Luz,sexualidade,proteo,pedido,orientao,f.
Vinho:sociabilidade,raiz,terra,lar.
Vulco:prosperidade,crescimento,morteerenascimento,ciclo.

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ArqutiposeCivilizaes
Todas ascivilizaes deram nomes diferentes aosmesmosArqutipos.
Os gregos e romanos entenderam bem isto e perceberam que estavam
falandodomesmodeuscomnomesdiferentes.
Uma lista pormenorizada destas civilizaes e arqutipos estfora do
escopo deste livro. Seria refazer o que Campbell e Eliade, por
exemplo, jfizeram. Existeextensaliteratura disponvelsobre otema.
Listaremos aqui apenasos gregos eromanos comoexemplo, mas para
quemquiserpesquisar,recomendoaEnciclopdiaBritnica.
Como indicao das infinitas possibilidades do assunto, temos
arqutipos: Mesopotmicos, Sumrios, Babilnicos, Germnicos,
Nrdicos, Celtas, Egpcios, Hindus,Africanos,Incas, Maias,Toltecas,
Olmecas, Nativos Americanos, Afrobrasileiros, Haitianos,
Tailandeses, Vietnamitas, Chineses,Japoneses,Polinsios,Aborgenes,
Tupiguarani,etc.
Apenas como exemplo da importncia de entender o tema, a Segunda
Guerra Mundial era prevista,porque Wotan, Deusda GuerraNrdico,
estava sendo vivenciado. Esse simples exemplo mostra o quanto vale
esteconhecimentoparapessoas,empresas,paseseinstituies.
ArqutiposGregos
Existe uma extensa bibliografia sobre estes arqutipos e inmeros
dicionrios de mitologia. Todos so excelentese do umatima idia
do podere fora ou fraquezaenegatividade. Conformeo resultado da
atividade de cada arqutipo teremos a produo de determinados
neurotransmissoresouno,conformejexplicadoanteriormente.Foge
do escopo deste livro uma anliseindividualdecada arqutipo.Como
disse, existem milhares de livros sobre o tema e o nosso objetivo
chamar a ateno para sua aplicao em marketing. Com respeito ao
marketing, o que estamos explicando mais do que o suficiente para
qualquerumcomearaprogrediremqualquerrea.

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Para mais referncia veja Campbell, Eliade, Enciclopdia Britnica,


etc. Aqui temos alguns exemplos, porque como j dissemos o tema
enciclopdico. O interessante o leitor entender o conceito, j que
cada aplicao um caso. preciso ressaltar que cada povo ou
civilizaodeunomesdiferentesparaomesmoArqutiposendoassim
fcilperceber que omesmo Princpio entendidopor todoomundo
com nomes diferentes, pois os Arqutipos so universais. Cada um
pode dar o nome que quiser, mas aessncia a mesma. Por isso uma
marca ou logotipo arquetpico funciona ou vende no mundo inteiro.
Da a importncia que tem a definio de um logotipo para uma
empresaouinstituio.
Adnis:Belezafsica,sexualidadenoresolvida,extremaatraosobre
asmulheres.
Afrodite:Amor,sexualidade.
Apolo:Incluiosaspectosmasculinos,beleza,sexualidade,ao,etc.
Aquiles:Luta,competio,guerra,pontofraco,insensvelcrtica.
Ares(Marte):Guerra,militarismo,etc.
Ariadne:Inteligncia.
rtemis:Independncia,fertilidade.
Asclpio:Cura,medicina,imposiodemos.
Atena:Poder,atividade.
Atlas:Trabalhopesado,executivo,produo,responsvel.
Cairs:Tempopropcio.
Circe:Feiticeira.
Cirene:Atividadefsica.
Cronos:Tempo.
Dafne:Feminilidade,juventude.
Demter:Fertilidade,maternidade.
Dionsio:Vinho,alcoolismo.
dipo:Inteligncia.
Eros:Sexualidadedemasiada.
Hades:Morte,subterrneo,profundezas.

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Hera:Instabilidadepsicolgicaeemocional.
Hrcules:Heri.
Hermes:Conhecimentooculto,inteligncia.
Hstia:Vidadomstica.
Media:Destruio.
Medusa:Monstro.
Midas:Sorte.
Minos:Sublimao.
Narciso:Autoestima.
Nmesis:Justia.
Orestes:Trabalharparacumprirodever.
Orfeu:Msica,amor,poesia.
P:Negatividade.
Persfone:Extremafeminilidade,mundosubterrneo.
Perseu:Empreendedor.
Posdon:Poderdestrutivo.
Prometeu:Humanidade.
Selene:DeusadaLua,intimidade,noite.
Teseu:Egosmo.
Tfon:OInconsciente.
Ulisses:Heri,habilidade,militar.
Urano:Paternidade.
Zeus:Poder.
ArqutiposRomanos
Jpiter:Poder
Netuno:Mar
Marte:Guerra
Apolo:Sol.
Vulcano:
Mercrio:
Juno:Deusa,Poder.

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Minerva:Cincia.
Vnus:Amor.
Vesta:Fogo
Ceres:Agricultura

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Arqutiposcomoferramentasdecrescimentopessoal/empresarial
O importante minimizar a recepo dos estmulos contendo os
arqutipos fracos e/ou negativos, substituindoos pelos fortes e/ou
positivos. Isto fundamentalpara quemquerumamudanaemocional
em direo ao progresso pessoale empresarial. Quanto maisestmulo
se receber sobre umarqutipo negativo, mais fraca a pessoa ficar e o
contrrioem relao aos fortese/oupositivos.Istomuitoimportante
porque oefeito cumulativo.Depois de minutosapessoajcomeaa
sentirosefeitos,queotemponecessrioparaacriaodassinapses.
Para cada caso dever ser feita uma anlise dos objetivos desejados,
para se adequar o arqutipo ideal para aquele objetivo. O uso dos
arqutipos provoca um reforo constante tanto para o lado negativo
como para o lado positivo. Isto significa que caso uma pessoa veja
constantemente os smbolos negativos, ela estar inevitavelmente
sendo levada a ter resultados negativos e pobres na sua vida. O
contrriotambmverdade.
OquepodeserfeitocomArqutiposemmarketing
Como esta uma ferramenta extremamente poderosa para induzir
estados emocionais e comportamentos, ela pode ser usada
intensivamente emtodo tipodecampanha. Lembremse de quesempre
ser criada uma neuroassociao entre o produto e o arqutipo. Isto
significa que a pessoa ter uma resposta fisiolgica sempre que
perceber o produto. Esta resposta ser agradvel ou no, dependendo
do que foiusado. Usandoseoarqutipocorreto,umapropagandaser
potencializada n vezes, mas em caso contrrio poder at provocar a
quebradaempresaoudesconstruodeumcandidato.
Sabendose como funciona o sistema emocional ou lmbico do
consumidor, podemos criar respostas bioqumicas ou emocionais,
ancorando o consumidor numa determinada marca, produto ou o que
for que se deseje. O consumidor necessita tremendamente de

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endorfinas, serotonina, dopamina e outros neurotransmissores e


hormnios. Satisfazendoseissoatravs desmbolosouarqutiposdo
seu produto, empresa, candidato, etc., a fidelidade do consumidor
estar garantida para sempre. Bastareforar cadavezmais eo prprio
consumidor procurar o seu produto, sua marca, seu candidato, seu
cantor, etc. Avantagem disso que no h tentativaeerro. Usandose
o arqutipo correto inevitavelmente o consumidor reagir da forma
desejada.Bastaqueelevejaououaseuestmuloeoresultadocerto.
Tudo que j foi feito nesse sentido foi por intuio. O que estamos
explicando aqui cincia. Nenhum mercado impossvel de ser
conquistado ou j est preenchido por competidores imbatveis. Isso
no existe.Sempreexisteummeiode entrar nummercado jexistente
ou de se criar um. Seu concorrente tem pontos vulnerveis que nem
imagina e que ainda no foram devidamente explorados. Voc pode
fazerissocomoqueestamosexplicandoaqui.
Usandose palavras fortes, embalagens com formato arquetpico, tipo
de letra, cores provocando respostas emocionais adequadas, odores
arquetpicos com os produtos de aromaterapia e difusores em lojas e
locais adequados,neuroassociaespoderosas,pblicoalvo escolhido
dedo, podese penetrar e vencer em qualquer mercado. No estamos
tocando no assunto qualidade do produto,eficincia no atendimento e
entrega, administrao, etc., porque isso o bvio. Sem isso nem
adianta competir no mercado. Ns estamos falando do que faz a
diferena, pois o conhecimento comum dado todose portanto no
fazdiferenanenhuma.
Existe pblico alvo para todo tipo de arqutipo, produto, marca,
patologia, doena, distrbio, neuroses,etc. Ocampo vastssimo,no
diria infinito porque estamos circunscritos ao planeta Terra. Quando
falamsobre crise porqueno esto sabendoatingiro mercado quej
existe ou que pode ser criado. Podese criar necessidades nos
consumidores da noite para o dia. Basta lanar o produto e
neuroassocialopoderosamentecomdeterminadosneurotransmissores.
Vamos deixarumacoisabemclara:omercadofluinumacertadireo.

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Caso voc esteja indonadireo errada, ficaracom omico na mo,


comodizemoscorretoresdeaes.
Seguindose este fluxo teremos sucesso com o menor custo possvel
deenergia,o contrrio pode ser fataloudolorosodemais.Verifiquese
vocno estindo contra o fluxo. Acrise um sinalclarodeviagem
nocontrafluxo.

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Captulo4Algunsexemplosdapossibilidades
A seguir apresentamos uma relao extensa das possibilidades de
aplicao dos arqutipos em todo tipo de produtos. Nada melhor do
queumexemploparailustrarumconhecimento.
Insero de palavras ou imagens disfaradas como fundo de uma
imagem percebida conscientemente. Quando a palavra ou imagem
um arqutipo o efeito poderoso e imperceptvel. Por exemplo,
podese usar uma taa de bebida na frente de uma mulher deitada em
posio de exame ginecolgico. A mulher ao fundo s percebidade
maneira inconsciente. Resultar numaassociaofisiolgica poderosa
entre o produto e a posio arquetpica. Imediatamente o crebro
comandar a produo de neurotransmissores e hormnios de acordo
com a viso consciente e inconsciente da pessoa. No importa
absolutamente se a pessoa percebeu conscientemente a imagem de
fundo ou no, de qualquerforma ela responderao estmulo. Podese
desta maneira fazer com que a pessoa reaja ecomportese da maneira
que foi estimulada. Como a resposta a um estmulo inconsciente, a
pessoa no saber porque est tomando aquela deciso e caso seja
inquirida sobre o porque de seu comportamento, criar qualquer
desculpa para justificar o seu comportamento, mesmo sem saber
porque. Uma outra maneira de usar esta tcnica colocar algum
falandoemprimeiroplanoeaofundoterumquadropintadoedividido
aomeio. Deum ladoas cores da pessoa com arqutiposbons,fortese
positivos e do outro comas cores do adversrio formandoo contorno
dearqutiposnegativosefracos,comomonstroseratos.
Efeitos de inverso de frente e fundo, com figuras diferentes sendo
representadas em ambos os modos. Neste casons temos a percepo
de apenas uma das formas ou figurasporvez. A pessoa v ou percebe
apenas o que est frente ou o que est ao fundo. O que ela no
percebe percebido peloinconscientequereageimediatamenteaofato

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demaneira acriar uma resposta fisiolgicapositiva ou negativaparaa


pessoa.
O efeito de construir uma imagem a partir de outras, sendo que o
consciente no percebe as outras imagens usadas. Principalmente usa
corpos de mulheres para formar rostos, palavras, etc. Plantas para
formar objetos. Quem v far uma associao entre as imagens,
palavras ou produtos com os corpos das mulheres, geralmente
seminuas. bvio que a resposta s figuras, palavras, pessoas ou
produtos ser extremamente positiva. Notese que o apelo sexual
extremamente forte porque osegundolugarnaescala deprioridades
das pessoas. Quando a pessoa v isto o crebro fabricara o
neurotransmissor, passando a pessoa a sentirse bem. Isto cria uma
neuroassociao,que levar apessoaaprocurarnovamenteavisodo
produtoparateramesmasensao.
Insero de genitais masculinos e femininos em diversos estados de
excitao ou no, junto produtos vistos conscientemente,
provocando uma poderosa resposta fisiolgica. Principalmente com
pnis ereto ou os mais variados formatos de pnis, ndegas, seios,
genitalfeminino,etc.Omesmoprocessodeassociaocriado.
Usodeanimaispeonhentospararepresentardoenasfatais.
O uso de morte, crnio, cadveres, monstros, caveiras, etc., que
estimulam o instinto demorte. Esta tcnicaextremamenteeficientee
as pessoas pouco pouco sero levadas comportamentos
autodestrutivos, que a resposta automtica para o estmulo. Alm
disso vai gerar depresso, melancolia, tristeza, deprimir o sistema
imunolgico, desesperana, desespero e todas as suas conseqncias.
Garante a imobilidade e passividade das pessoas atingidas pelo
estmulo.Eliminaasendorfinas.
Para se contrapor ao estmulo negativo devese usar arqutipos

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positivos e/ou fortes, que criaro os neurotransmissores endorfina,


serotonina e dopamina, compensando os efeitos destrutivos do
primeiro estmulo. Destamaneira podesecontrolar completamenteas
emoes e comportamentos das pessoas, regulandose exatamente a
sua resposta e comportamento. Com este conhecimento no h
problemas em controlar qualquer nmero que seja de pessoas, seja
uma ou milhes, dependendo apenas de seter condies defazercom
que vejama mensagemadequada.Possibilidadesinfinitasestoabertas
com esta tcnica para controlar a mente e o comportamento das
pessoas,porconseguinteoconsumodasmesmas.
Usodeposies arquetpicas,como aposiodeseguraropnispelos
homens eumdeterminadoproduto. Istogerarumaassociaoentreo
produto e o pnis,deforae poder. Os homenssentiro fora epoder
aomanipular o produto. As mulherestambmteroestetipodereao
como atrao sexual. Tudo isto de forma inconsciente e altamente
eficiente.
Posio arquetpica de braos levantados acima da cabea com um
pnis desenhado na barriga do modelo. Estaposiodenotaaberturae
novas possibilidades. A pessoa est aberta para novas experincias e
situaes. um convite ao.O pnis na barrigarefora o convite e
garanteaestimulaoconveniente.
Palavras escritas no rosto de pessoas conhecidas ou no, com
pigmentao apenas reconhecida pelo inconsciente. Esta tcnica tem
inmeras possibilidades, tantas quantas as palavras que podem ser
escritas, gerando a resposta emocional de acordo com o contedo
arquetpicodapalavra.
Desenhodendegasemvriasposiesdocorpohumano.Sobrepese
odesenho ou foto de ndegassobre outraspartesdocorpodomodelo,
perto do produto anunciado. Isto tem um efeito poderoso na resposta

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fisiolgica. Lembremse do atavismo que os homens e mulheres tem


porndegas.
Uso de letras com formatos flicos. Desenhase a letra comformatos
de rgos genitais e a palavra final ter um poderoso efeito
estimulante. Tudo que tem formato ou significado flico
extremamentepoderosoparadefinirocomportamentohumano.
Uso de impresso monocromtica para dificultar a percepo de um
enorme pnis saindo do calo de banho, associado a um produto de
uso feminino. Quandose temumapginaoutelainteiranamesmacor
ou nuances da mesma cor, fica muito difcilperceber uma insero de
rgosexual.
Instrumentos de maquiagem com formato oval, com uma sombra no
meio,dandoaidiadorgogenitalfeminino.

Meio corpo de mulher em posio de exame ginecolgico, com um


vulosendopenetradoporalgo.
Mulhernuadeitadasobreumhomemsegurandoumfrascodeperfume.
Homem nu nadando numa piscina, com os msculos retesados,tendo
aoladoumperfumemasculino.
Associar o produto com preguia, nofazernada,frias,comida,sexo,
etc.,temsempreumpblicoalvogarantido.
Garrafas curvadas ligeiramente para a direita. Podese colocar um
homemjuntoeoprodutoaolado.
Desenho de uma mulher segurando o produto, com um seio apenas

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aparecendo, curvas e depresses no corpo, simbolizando reas sexuais


femininas.

Lbiosentreabertos,umamechadecabelocaindonatesta.
Exposio de produtos alimentcios de forma flica masculina. Esta
tcnica tambm tem inmeras possibilidades. Vrios produtos
comestveis podem ser apresentados desta forma. Por exemplo, ovos
de pscoa abertos ao meio com genitais femininos desenhados dentro
deuma das partes. Ao lado colocase o produto anunciado.Lembrese
que cada formato, smbolo, produto, tem seu significado arquetpico
emocional associado automaticamente. Um ovo aberto ao meio
prestase perfeitamente que se desenhe um genital feminino dentro
dele.
Logotipos com formatos flicos masculinos e femininos. Imaginem o
logotipo daempresa, divulgado nafachada daempresaouloja,nanota
fiscal, no carto de apresentao, etc., associando a empresa com um
rgo genital. Toda vez que o consumidor vir este smbolo ele ter a
respostafisiolgicaqueteriaaoverorgoreal.
Desenho de mulherdeitada sobre o abdmen de um modelo. Aqui ns
j multiplicamos vrias vezes o resultado obtido, pois a viso
inconsciente de um homem ou mulher nus um sobre o outro
extremamente atrativa e provocar uma poderosssima resposta
fisiolgicasexualdoconsumidor.
Desenho de um trax masculino que quando visto invertido se
transforma em seios. Isto usado porque o subconsciente tem viso
invertidacomo uma das suashabilidades.Omesmosedquandosev
uma foto de cabea para baixo. Colocase uma foto de um homem e
uma mulher tendo uma relao sexual, invertida de maneira que o

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consumidor teriadevirarapginaparaentenderafoto.Poucaspessoas
fazemistoetodasterosidoestimuladasinevitavelmente.
Anotese que o subconsciente tem viso de espelho, isto ele
normalmentevo inverso do que sevnormalmente.Isto permiteque
se coloque a mensagem invertida, que dificilmenteserpercebida pelo
conscientedapessoa.
Uso de cubos de gelo com o desenho de figuras, pessoas,
comportamentos sexuais, monstros, fantasmas, imagens arquetpicas
de bbados, caveiras, pessoas morrendo, etc. Em cubos de gelo
possvel colocar praticamente tudo, ficando muito bem escondido.
Esteumexcelentelugarparaesconderosestmulossubliminares.
Uso de pnis ereto para simbolizar poder e fora. Em quadros e
pinturas.
Pessoas morrendo dentro de copos de bebidas alcolicas.Provase ao
inconsciente que aquele produto provoca morte e portanto pode ser
consumido, pois elefunciona.Amorteoarqutipomaispoderosodo
lado negativo e seu efeito devastador para o estado emocional de
qualquer pessoa. A exposio contnua ou constante este arqutipo
inevitavelmente levar a pessoa a atitudes e comportamentos
destrutivos, autosabotadores, gerando o estado depressivo na pessoa.
Tenho vrios alunos policiais e enfermeiras, que confirmam os
problemas emocionais decorrentes da exposio contnua morte.
Vocs podemfazerumaexperincia,casonoacreditemnisso:visitem
semanalmente um velrio qualquer e fiquem meia hora, olhando
qualquer cadver de uma pessoa desconhecida. Vejam o que vai
acontecer com o seu estado emocional depois de um tempo. No
recomendo aningum fazer isto,mas casoqueiramcomprovarfcil.
Tirem o sangue antes de entrar no velrio e depois de sarem de l.
Faamumaavaliaodosneurotrasmissores.

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Desenhos ttricos de monstros, castelos malassombrados, cores


escuras. Como j explicado sobre o crnio e suas variaes, esta
tcnica induz depresso, levando gradualmente o consumidor
autodestruio. Notese que elej estar emalgum ponto naescala de
autodestruio, bastando apenas mais um empurrozinho para chegar
mais perto. Os que estiverem suficientemente perto consumiro
imediatamente e os demais sero atrados gradualmente. O uso da
morte como indutor infalvel como gerador de estados emocionais
negativoseconseqentementedoscomportamentoscorrelatos.
Caveiras embutidas em outras imagens. O mesmo aplicase a esta
tcnica, com a vantagem de que a pessoa no sabe que est sendo
induzida a sentir emoes negativas. Simplesmente a pessoa no tem
comoescapardisso.
Antes que o leitor se pergunte porque existem tanta publicidade com
motivo sexual, devo explicar um pouco sobre a escala de Maslow. A
grosso modo, o ser humano tem estas prioridades: comida
(sobrevivncia pessoal), sexo (sobrevivncia da espcie), poder,
autoconhecimento, espiritualidade. A publicidade voltada para o
estmulo sexualporqueondeestoconsumidoralvo.Pobresnotm
dinheiro para consumir e esto preocupados com comida, portanto a
publicidade que falar de comida estar atingindo este pblico alvo
especfico. Aclassemdia queconsome eela estparadana questo
sexual. Esta questo deveserestimuladaereprimidaaomesmotempo,
para se manter o consumidor com fidelidade ao produto. Um nvel
mnimo de consumidoresestnonveldepodereosannciosvoltados
paraelessofeitosemmdiasespecficasenodemassa.
Sobreposio de imagens de produtos ao corpo de uma mulher em
posio que estimula a sexualidade. Haver uma associao entre o
produtoeosexo.Todaarespostafisiolgicaserassociadaaoproduto

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citado.Depoisdissobastaapessoaveroprodutoououvirparatrazer
tonaamesmaresposta.Osresultadossoinevitveis.

Anncio de produto numa estrada com montes e vales ladeando a


estradacomdepresseseburacossimbolizandoreassexuais.

Fotos de relacionamentos sexuais entre duas mulheres, umatocando


ogenitaldaoutra.Estaassociaoligahomosexualidadeaoproduto.
Alimentos sendo tocadospelalnguaforadabocadeumamulher,com
ntido enfoque sexual. Este um poderoso apelo ligando o sexo oral
ao produto. Tudo que diz respeito ao sexo tem um poderosssimo
efeitoindutor.
Desenhos de pulseiras sendo penetradas por uma mo molhada por
substncias no identificveis. Claramente um simbolismo sexual de
penetrao.
Jiascomformatosflicosfemininos.
Alimentosdesenhadoscomoformatodeseios.
Associaoentreprodutosparabebescomalusoaotamanhodopnis.
Fotosdeumamoentreabertasendopenetradapelaoutramofechada,
associadacomoproduto.Outraimagemflicadepenetrao.
Insero de sigla de partido poltico na tela da televiso no momento
do gol. O telespectador associar a sigla do partido com a alegria do
gol, a realizao, a fora, o poder, etc. Isto tudo de maneira
inconsciente.

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Foto em que aparece apenas a metade do dedo penetrando num anel,


relacionado com um presente inesquecvel para uma mulher. Outro
simbolismodepenetraosexual.
Modelos como braolevantado edobrado,com o cotoveloformando
ascurvasquedoclaramenteaidiadendegas.

Palavras projetadas ao fundo de maneira quase imperceptvel.


Inevitavelmente o significado da palavra ou marca ser associado ao
produtoemrelaoaoqueestemprimeiroplanoouviceversa.
Palavras de arqutipos negativos como ratos, inseridas sobre filmes
de concorrentes. Estainsero pode servisvelouno, dependendoda
velocidade com que projetadaa palavra ratos,dequalquerformao
efeitoarrasadorparaquemsofreestaassociao.
Homem deitado com o cotovelo dobrado formando um pnis e os
testculos. Para ver este formato preciso ver a foto ou desenho
virandoapginaeolhandohorizontalmente.
Lquido derramado de um copo com formato de espermatozides. s
vezes frente dos espermatozides existe um vulo a ser
fertilizado.
Jias com formatos de espermatozides. Como este um formato
arquetpico e flico por natureza, muito usado, poisseuresultado
certo.
Vidrosdeperfumescomumalnguaforadabocainvertidaaofundo.A
lnguaestcolocadadeumaformaqueparecelamberalgo.

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Vrias mulheres trocando olhares com claro sentido sexual. Associar


esta atitude com o produto. Est evidente que o publico alvo
especificamenteeste.
Bebida sendo derramadanopescoodeumamulherequeaocairpelos
seios forma o logotipo do fabricante. Forma extremamente poderosa
de associar o produto ou marca uma atitude arquetpica
poderosssima,queafaseoral.
Mulher com a perna aberta de frente e com o semblante denotando
atividade sexual, ao lado do nome do produto. Uma clara aluso
masturbaofeminina.

Homemsegurandoopdeumamulher.VejaofilmeLolita.
Boca entreaberta de tamanhodesproporcionalaorostodeumamulher.
Associaocomorgogenitalfeminino.
Pares de sapatos formando imagens de rgos sexuais femininos e
penetraes. Notem que pares de sapatos femininos so muito
apropriados para serem usados com formatos flicos ou atividade
sexual.
Rapaz e moa , sendo que a blusa dela est quase caindo e os seios
estomostra,eorapaztemumpnisdesenhadonoabdmen,almde
umprofundosulco no meio do peito. Aatitudedosdoiscomplementa
osdesenhos.
Trssapatosdandoaidiadeumarelaosexualtrs.
Mulhercom as pernas abertasusandoumaroupaquetemumafrutano
local dorgogenital, entre dois cavalos puro sangue. Os cavalos so

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garanheseafrutasimbolizaofrutoasercolhido.
Vrios homens fumando charutos numa sauna. Charutos e cigarros
sempre foram smbolos flicos. Notar que eles quase sempre esto
voltadosparacima.
Duas jovens com o olhar de quem foram pegas em flagrante, sendo
uma delas com os seios quase mostra e a outra com a blusa sendo
puxada pelo ombro abaixo. Especificamente feito para este pblico
alvo.
Duas mulheres, estando uma deitada numa cama e a outra sentada no
cho ao p da mesmacama. As duas com roupas ntimas. Numadelas
podeseverorostoqueestcomumaexpressodedepois.
Um pedao de carne ao lado de um computador com um profundo
sulconomeiodacarne,simbolizandoogenitalfeminino.
O uso de caixas de correio para estimular aansiedade.Estaansiedade
deverseramenizadacomousodoprodutoassociado.
Cpsulasparaseremingeridascomoformatodeespermatozides.
Fatias de carne dobradas para parecerem rgos genitais femininos e
espermatozides.
Cauda de pavo com desenhos de espermatozides e uma garrafa de
bebidaaolado.
Mulher fumando charuto com a boca aberta. Com evidente olhar de
atividadesexual.
Copo com contedo parecendo rgo genital feminino e uma garrafa

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debebidaaolado.
Rostocomformatodepnisetestculosfumandoumcigarro.
Mulher de frente para um homem segurando uma trave com a mo
direita e com a esquerda dando a entender com o olhar, que est
pegandonopnisdele.
P demulhertocandoapernadeumhomemporbaixodamesaaolado
deumagarrafadebebida.
Duas crianas numa floresta desconhecida. Ao lado o nome de um
produtoquegarantiraseguranadelas.
Garrafa de bebida com foto decarrodecorrida ao fundo, bemdiluda.
Associando bebida as sensaes que o carro de frmula um produz
naspessoas.
Garrafa de xampu com o lquido jorrando pela boca da garrafa,
simulandoumorgasmo.
Garrafas de cerveja com o contedo escorrendo pela boca da garrafa
comoumorgasmo.
Escritrio onde aparece apenas uma perna de mulher escondida ao
fundo.
Homem e mulher completamente suados, como se estivessem aps o
atosexual.
Garrafa de bebida ao lado de um pnis flcido aps uma relao
sexual.

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Zperabrindosecomorgogenitalfeminino.
Mulher de costas sentada numacama com aspernas muito abertase o
nomedalojaaolado.
Homemdeitadodebruosnumacamacomumcigarronasmos.
Vidrodeperfumecomoformatodeumcorpodemulherdeperfil.
Taa de cristal no meio de dois laos de papel simbolizando rgo
genitalfeminino.Evidenteinduodepenetrao.
Mulher com o brao esquerdo levantado segurando os cabelos e
chupandoodedomnimodamodireita,aoladoonomedaloja.
Mulher com enorme decote nas costas, segurando um cigarro e com
olharsedutor.
Duas jovens, uma sentada,a outra com acabeanocolodaprimeirae
com as pernas abertas. Olhar significativo nas duas. Nome da loja ao
lado.Outroapeloaopblicoalvoespecfico.
Homem de terno olhando para baixo sorrindo e a silhueta de duas
mulheresnuasdecostasaoladodasuacabea.
Rtulo de garrafa de bebida com duas ndegasde mulheres.Ao fundo
outrandegaencobretodaagarrafa.
Mulher deitada na cama de frente com uma mo no rgo genitalem
posiodemasturbao.Doladoonomedaloja.

Mulher de frente sentada na cama com as pernas abertas segurando

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uma roupa que mal a cobre, com olhar sensual. Ao lado o nome da
loja.

Homem com o brao levantado em ngulo reto mostrando a axila,


quando invertida foto/desenho vse claramente a induo de uma
vaginaeumnus.Aoladooproduto.
Sala com estante com livros e anunciando tv e som. Todo o cho da
sala est repleto de charutos, formando montanhas de charutos. Isto
sempre foi um smbolo flico extremamente eficiente para produzir
umestadoassociado.
Homem nu de frente, numa cozinha, com um pote cobrindo o pnis.
Clarssima associao com atividade sexual e as emoesresultantes.
Quando voc vir a caixa do produto, seu corpo refletir
inconscientementeestasemoes.
Duas mulheres, uma sentada no cho encostada na parede, outra
deitadanocho de frente comaspernasabertasenvolvendoaprimeira.
A primeira coloca um dos ps entre os seios da segunda, que segura
esta perna com as duas mos, com os olhos fechados e a boca
semiaberta em evidente xtase sexual. Obviamente este pblico alvo
deveconsumirestamarca,poisumaconstanteestetipodeinduo.
Velhocaquticoescorrendopelasgotascongeladasdeumagarrafa.
Mulher chupando o dedo enquanto serve uma garrafa de cerveja.
Quandovoctomarestacerveja,emqueestarpensandooseucorpo?
Caveira desenhada dentro de um cinzeiro ao lado de uma garrafa de
usque.

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Um jarro com liquido sendo derramado num monte de produtos.


Vendose esta foto invertidapercebese aidiadeumpnispenetrando
nosprodutos.
Cosmticoscomformatodergogenitalfeminino.
vulo sendo penetrado ao lado de um desenhodaposioarquetpica
deatividadesexual.Sempreoprodutoaolado.
Garrafacomformatodendegas.
Homem tirando o suti da mulher, enquanto esta tira a calcinha. Ao
ladooproduto.
Estes so apenas alguns exemplos de como podem ser utilizados os
arqutipos.

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Capitulo5Filmescomousodearqutipos
O uso de arqutipos nos filmes provou ser uma mina de ouro
infindvel, atravsdos roteiros, personagens, efeitos especiais etodaa
magia do cinema.Numfilmepodemosexplorartodasaspossibilidades
de imagem e som, criando estados emocionais os mais variados
possveis. A forma mais fcil do leitor entender como possvel
produzir todosos estados emocionaisquesequiserenamedidaquese
quiser, vendo e analisando os filmes de terror, terrorismo, crimes,
fico cientfica, etc., onde so utilizados estmulos diversos para
produzir exatamente a reao que se quer no pblico. Nem maisnem
menos. importante entender isso, pois estamosfalandodenegcios,
vendas,etc. Quandose tratacomarqutiposnoexisteriscofinanceiro
num filme. Ele dar lucro de qualquer maneira. impossvel no
acontecer isso. Basta ativar o inconsciente coletivo e a resposta
inevitvel. Portanto, todos os estados emocionais podem serativados,
mantidos, reforados, etc.,pelotempoquesequiser,naquantidadeque
se quiser, etc. Nada por acaso, tudo pode ser programado. Lugar
melhor que Hollywood para se ganhar dinheiro no existe. onde a
matria prima oinconscientecoletivo.E isso de graa, jestl.
susar.
Filmes que rendem dezenas e centenas de milhes de dlares de
bilheteria,passarama ser normais devido aos seus roteiroseaousode
imagens arquetpicas. Os roteiristas e diretores descobriram que
pesquisar material psiquitrico produzia lucros fabulososnocinema.
Um exemplo disso a srie Alien, cujo ser extraterrestre foi baseado
no trabalhodeStanislavGrof.Areceitadoboloperfeitaebastafazer
filme aps filme e lucrar mais e mais. O que no se deve fazer
inventararqutipo. Isso noexiste.Spodemosusarosarqutiposque
j existem no inconsciente. Caso se contrarie essa regra o filme no
dar lucro. Vejamos se ficou claro. A srie Alien s deu resultado
porque o formato do Alien est baseado numa forma arquetpica

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extremamente poderosa. O roteiristano inventouisso.Basta pegaros


livros de psiquiatria e fazer o filme em cima da realidade. Quando se
usa um determinado arqutipo, ele despertar uma especfica resposta
neuronal,provocandoaemooexataquesequer.

Aover umaimagem eouvir umsomnossocrebroproduzendorfinas


e neurotransmissores de acordocomaimagem ousomespecfico.Em
seguida o corpo fabrica hormnios e temos as emoes, sensaes e
sentimentos despertados conscientemente. Os atores conseguem
vivenciar tobemosarqutiposdospersonagens,queoespectadortem
seu ritmo cardaco elevado sem perceber que apenas um filme. As
possibilidades so tofortes queos diretores regulampropositalmente
os efeitos, a fim de controlar a reao do pblico, a fim de manter o
controledasituao.Existemcasosreaisdetestespsicolgicosemque
aps a exibio de um filme, as pessoas quebraram o cinema inteiro.
Isso j era esperado, mas mesmo assim foi feito o teste.Temos casos
emqueumfilmeprovocougrandesmudanasapssuaexibio,como
nos filmes do diretor Stanley Kubrik. Nunca se deve menosprezar o
efeito de um filme para mudar uma sociedade ou moldala como se
quiser. Podemos criar uma cultura inteira em cima de um filme ou
uma srie. WallStreet,BladeRunner,StarWars,StarTrek,ArquivoX,
Matrix,OSenhordosAnis,soclssicos.
Como os arqutipos permeiam tudoque existe atravsdoinconsciente
coletivo, proposto por Carl Jung, basta o diretor ativar um arqutipo
no pblico que este reagir imediatamente. Os filmes de terror so
todos baseados em arqutipos deste tipo. Vejam que somente so
usados monstros arquetpicos, paradarlucro.Noadiantainventarque
no funciona. Isto cincia. Quando se usa um arqutipo forte
positivo ou negativo o efeito imediato e o lucro tambm. Basta
acrescentar a criatividade do roteirista ou diretor na nova abordagem
sobre o arqutipo. Porm o arqutipo o mesmo. respeito dos

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arqutipos negativos, preciso muito cuidado para se trabalhar com


eles,vistoquesuaenergianoexatamentepositiva...
As questes fundamentais da vida so o melhor meio de usar um
arqutiponocinemacomsucesso.Vejamosalgumasdelas:
VidaeMorte.
Ritosdepassagem.
Deuses.
Anjosedemnios.
Personagensmitolgicosdetodasasculturas.
Nascimento.
Sentidodavida.
Sacrifcio.
Filosofia.
Sacerdote.
Mago.
Magia.
Feiticeiro.
Homem.
MulherVirgemePura.
MulherFatal.
Prostituio.
Adolescente.
Rebeldia.
Heri.
Herona.
Vilo.
Messias.
Bem.
Mal.
Vampiros.
Ego.

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Renncia.
Soltar.
Bondade.
Beleza.
Maldade.
Honestidade.
Desonestidade.
Negcios.
Escravido.
Liberdade.
Juventude.
Amor.
Amar.
Romance.
Sexo.
Nu.
Despirseevestirse.
Faseoralfreudiana.
Ninfomania.
Estupro.
Smbolossexuais.
Fetiches.
Medo.
Enfrentarosdesafios.
Pequenoscontragrandes.
Fracoscontrafortes.
Policia.
Bandido.
Sofrimento.
Poucoscontramuitos.
Confiana.
F.
Coragem.

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Covardia.
Honra.
Justia.
Humor.
Comdia.
Bobodacorte.
Luta.
Guerra.
Disputas.
Artesmarciais.
Samurai.
Conquista.
Cavalheirismo.
Sadismo.
Masoquismo.
Ganharnoltimomomento.
Todas as classificaes de doenas mentais e fobias so excelentes
arqutiposparaumfilmedesucesso.Psicoseumclssico.
Quanto questo de induzir um estado emocional nos espectadores,
Damsio conta que Hitchcock usava uma tcnica simples que a de
suspender inesperadamente uma situao de tenso, levando ao
bemestare alegria.Usandosearqutiposdetragdiasesuspendendo
aao,obteremosesteresultado.
O filme Lolita de Stanley Kubrick excelente exemplo de como se
podeexplorara questo sexual deummodosutil.Vejamaaberturado
filme, que tem apenas um p de mulher e porque ele foi proibido na
Frana na poca de seu lanamento. Apenas um p de mulher
suficienteparaativarsexualmenteoinconscientecoletivodeumpas...
Existem receitas bem simples, como um filme baseado num heri,na

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jornada do heri, como dizia o extraordinrio mitlogo Joseph


Campbell. Neste caso devemos ter um bandido ou monstro terrvel a
ser enfrentado, com inmeros perigos pelo caminho. A idia
provocar uma projeo total entre o f e o personagemator. Toda
histria transmite um conhecimentosutil para osubconsciente edesta
forma podese moldar o que o pblico sente e faz. Podese at criar
uma nova religio como o Jedasmo, que foi declaradacomo religio
por dezenas de milhares de australianos no censo oficial feito l
recentemente.Bastacolocarosarqutiposcorretosnamedidacertaque
oefeitoinevitvel.
O arqutipo do Vampiro campo frtil para inmeros filmes e
seriados de sucesso. Alis, tudo que terror e horror tem pblico
garantido,poisest profundamente arraigadonoinconscientecoletivo.
Sugar a energia vital dosdemais algobemcomum,tantodopontode
vista sexual como assexuado. O ladoanimal e primitivo muitofcil
de ser ativado, pois existe uma fina camada de civilizao por cima
dele. Devese estudar bem as patologias mentais para se fazer um
monstro bem real ou o mais parecido possvel com a realidade que
pode ser veiculada nocinema.Lembremsedeque o usodoarqutipo
ativa sua ao, portanto, todo cuidado pouco. Existem casos de
tragdias pessoais aps o diretor ter feito filme sobre satanismo.
Arqutipos no so brincadeira. Para isso, os desenhos dos doentes
mentais, so material valiosssimo de pesquisa e fonte de inspirao.
Todo filme que mostrar o lado da Sombra ter pblico certo, pois
estar ativando asombra de cadaum.porestarazoqueessesfilmes
so dosados na medida certa, pois no existe limite sobre o que
possvelfazercomopblico. Cuidadoaomexercomestesarqutipos.
Um mestre nesta rea Stephen King. Veja os filmes da srie
Hannibal. Onde os atores relataram que tinham medo de entrar na
cela dele! E estavam num set de filmagem! Quando se encarna um
arqutipo tudopode acontecer. Por isso osatoresdevemganhar tanto,
porque o risco muito grande. Vejam a excepcional atuao da atriz

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nofilmeMonster,ganhadoradoOscar.
Veja o trabalho do Prof. Oliver Schultheiss, sobre a influncia do
cinemasobreoshormnios.
Matrix, eXistenZ, 13 andar, so filmes imperdveis pois mostram a
questo da realidade e da iluso de uma forma muito inteligente.
Matrix mostra como se pode criar uma realidade virtual na mente de
todo um povo e ningum v a realidade. Todo filme cujo enredo
penetrar na mente de algum garantia de sucesso. A srie Scanners
tambm interessante, pois mostra as possibilidades de expanso da
conscincia, abarcando tudo que existe e tendo acesso tudo no
universo.
O Corvo, trata de Morte eRenascimento, que bsico na evoluoda
humanidade atravs dos rituais de Morte e Renascimento de todo rito
depassagem.Gerouvriosfilmeseumseriado.
Todos os filmes do ator e diretor Kevin Costner exploram os mais
diversos arqutipos esoexcelentes. Leiamnasentrelinhasoqueesses
filmes querem transmitir. Porexemplo, oextraordinrioCamposdos
sonhos.
A seguir umalistaparcialdefilmesqueabordamdemaneiraexcelente,
inmerosarqutipos:
AlistadeSchindlerLianNeeson
PoliticamenteincorretoWarrenBeauty
AcertofinalJackNicholson
SociedadedospoetasmortosRobinWilliams
AmistadMorganFreeman
1492AconquistadoparasoGerardDepardieu
OdesaparecimentodeGarciaLorcaAndyGarcia

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DisputaemfamliaAndyGarcia
HeriporacidenteAndyGarciaeDustinHoffman
SempreamigosSharonStone
GnioindomvelRobinWilliamseMattDamon
AmoralmdavidaRobinWilliams
HomembicentenrioRobinWilliams
PatchAdamsOamorcontagianteRobinWilliams
OhomemquefaziachoverMattDamon
OsegredodasguasKevinCostner
ArvoredossonhosKevinCostner
OcampodossonhosKevinCostner
UmmundoperfeitoKevinCostner
JFKKevinCostner
DanacomLobosKevinCostner
RobinHoodKevinCostner
OsintocveisKevinCostner
OmensageiroKevinCostner
OjogodapaixoKevinCostner
CartadeamorKevinCostner
TrezediasKevinCostner
AliblulaKevinCostner
Nixon
SindromenuclearMartinSheen
UmhomemsemfaceMelGibson
CoraovalenteMelGibson
OpreodeumresgateMelGibson
EternamentejovemMelGibson
NolimiteAnthonyHopkins
EncontromarcadoAnthonyHopkinseBradPitt
InstintoAnthonyHopkins
Opacienteingls
AlmdaeternidadeSpielberg
FeitiodotempoBillMurray

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OencantadordecavalosRobertRedford
NadaparasempreRobertRedford
AnegociaoSamuelJackson
Ocarteiroeopoeta
SegundachanceHarrisonFord
PerfumedemulherAlPacino
FantasmasdopassadoWhoopiGoldberg
JerryMaguireTomCruise
Voandoparacasa
OsanjosentramemcampoDannyGlover
SpaceJamMichaelJordam
Ateoriadoamor
ForrestGump0contadordehistriasTomHanks
OresgatedosoldadoRyanTomHanks
esperadeummilagreTomHanks
Energiapura
Oenigmadohorizonte
ContatoJodieFoster
Semmedodeviver
Osmiserveis
O5.elementoBruceWillis
AlgumparadividirossonhosDannyGlover
Ooitavodia
OpequenoBuda
ReaoemCadeiaKeanuReeves
Ojardimsecreto
Aprincesinha
SeparadosmaisiguaisSidneyPoitier
HonraeGlria
Bopha
MalcomX
StarTrek
StarWars

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Carruagensdefogo
FenmenoJohnTravolta
OquartopoderJohnTravolta
AqualquerpreoJohnTravolta
MichaelanjoesedutorJohnTravolta
SegredosdopoderJohnTravolta
MeracoincidnciaRobertDeNiro
FogocontrafogoRobertDeNiroeAlPacino
AmissoRobertDeNiro
TempodedespertarRobertDeNiro
UmdomingoqualquerAlPacino
OnomedarosaSeanConnery
AkiraKurosawa(diretor)
WoodyAllen(diretor)
StanleyKubrick(diretor)
StevenSpielberg(diretor)
NellJodyFoster
Buddy
GideonUmanjoentrensCristopherLambert
Avidabela
MatrixKeanuReeves
13.Andar
Existenz
OinformanteAlPacino
HurricaneOfuracoDenzelWashington
Ogladiador
Umpassoparaaliberdade
DuasvidasBruceWillis
LendasdavidaWillSmith
IntelignciaArtificialSpielberg
KPAX
CineMajestic
OSenhordosAnis

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KillBill
ODiaDepoisdeAmanh
VanHelsing
Tria
Desenhoscomabundnciadearqutipos:
Abelaeafera
Pocahontas
OreiLeo
OcorcundadeNotreDame
Hrcules
Aespadamgica
Aladim
Apequenasereia
Vidadeinseto
Tarzan
Seriados:
ArquivoX
Jornadanasestrelas
Andrmeda
Farscape
DeadZone
Angel

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Capitulo6MarketingPolticocomArqutipos
Tudo que foi dito antes pode ser aplicado ao marketing poltico. Em
vez de termos um produto qualquer, temos um candidato. Da mesma
maneira, procurarse criar na mente do eleitor uma neuroassociao
com determinadoarqutipo,usandoseaaparncia, gestos,vestimenta,
oratria, metforas com arqutipos e outras formas arquetpicas
gerandosentimentos agradveisefortesemrelaoaocandidato.Feito
isso a tendncia do eleitor ser repetir a viso/audio do mesmo, o
que tambm serve de reforo. O prprio eleitor procurar o estmulo
do candidato novamente. Isto atinge o eleitor no seu inconsciente,
fazendo com que ele decida atravs das emoes. O nmero de
eleitores que decidem racionalmente muito menor do que os que
decidememocionalmenteemquemvotar.
Todas as tcnicas devem ser testadas antes da sua veiculao, para se
ter certezadosresultados. Isto cincia eno envolvetentativaeerro.
Usandoseumoumaiseleitoresescolhidosestatisticamentedeformaa
corresponder ao pblico alvo, podese fazer com que recebam os
estmuloseavaliarasrespostas.
O importante no uso de arqutipos que o eleitor como qualquer
consumidor tem outras motivaes alm das racionais. Ele reage
atravs de sentimentos, emoes, paradigma e o meio social. fcil
desencadear um impulso emocional em qualquer ser humano e esse
meio o mais eficiente para conquistar o voto ou fazer com que
deixemdevotarem algum. Amotivaoafetivaeemocionalpodeser
induzida pelo usoadequado de umarqutipo. importante anotarque
sempre o ser humano racionaliza suas decises, escondendo as
emoes ejustificandoracionalmenteseusatos,pormaisabsurdosque
sejam. Portanto, ele sempre dir que est votando porque o melhor,
masosentimentoestarlreprimidoouno.

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O arqutipo um smbolo, que desperta emoes e sentimentos


inevitavelmente. O eleitor procura um ldera quemseguir, osalvador
da ptria, que expresse o que ele gostaria de ser. uma projeo.
Usandose um determinado smbolo teremos despertado dentro do
eleitoros sentimentosque queremose ele agir emfunodisto.Caso
esta questo simblica no seja levada em conta, dificilmente o
candidatoter chancescontra outro quea estejausando.Normalmente
todossoorientados nesse sentido e aindausaroarqutiposnegativos
contra os oponentes. Porisso to fcilconstruir ou desconstruir um
candidato. Ocandidatonotemcomoimpedirqueosadversriosusem
arqutipos negativos associados a ele. Eles procuraro criar
neuroassociaesextremamentenegativasparaosadversrios,sabendo
que tiro e queda. Da ser da maior importncia que o arqutipo
associado ao candidato seja o mais forte possvel, para evitar ser
facilmente desconstrudo. Veja matria publicada no jornal The New
York Times de 25/05/2004, com o ttulo Campaign AdsAre Under
Firefor Inaccuracy,deJimRutenberg.Exemplodenodesconstruo
pode ser lido no site BBC Brasil.COM no dia 25/05/2004, no artigo
Iraqueviraquestocentraldaseleiesamericanas,deCaioBlinder.
Atualmente falase muito sobre o carisma do candidato ou sua falta.
Esse um aspecto extremamenteimportante.O candidatocarismtico
inevitavelmente estar incorporando um arqutipo poderoso,
despertando emoes esentimentosfortesnoseleitores.Estespassaro
a idolatrar o candidato facilmente sem pensar muito. Lembremse de
que criado um seqestroemocional em milsimos desegundosea
partir da a pessoa noescapa. Como acampanhademoramuitos dias,
oreforo dirio consolidarosentimentodespertado.precisoavaliar
bem se o candidato consegue usar um determinado arqutipo, para
despertar aquelas emoes de liderana, misso, misticismo, salvador
da ptria, idolatria, etc. Caso o candidato no consiga vestir o
arqutipo e s consiga usar um mais fraco, preciso reavaliar a
validade desta candidatura. Notem que os adversrios usaro as

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mesmas frmulas, portanto no haver facilidades para um arqutipo


fraco. Isso significa que antes de uma candidatura ser lanada, ela
precisa ser avaliada em termosdemarketing. Um polticosempre est
em campanha e um tremendo erro aparecer na mdia aps a eleio
semavestimentaarquetpicaqueestavausando.
O arqutipo ideal, o do lder que resolver todos os problemas,
salvara ptria, o missionrio, etc. Nestecaso teremosaajudada
teoria do rebanho, que diz que basta algum dizer que sabeparaonde
vai e outros a seguiro. Isto um fato e funciona. Somente
necessrio despertar as emoes certas na hora certa. As pessoas no
gostam de anlises com muitas variveis e simplificam tudo.
Mostrandose algo a ser seguido, que no envolva pensar muito o
sucesso estar garantido. algo quase religioso ou mstico.
Despertando asmesmasemoesqueapessoatememrelaoaosseus
conesreligiosos.Ainda estamoslonge de ter eleitoresracionais.Oser
humanoatual eminentemente emocionaleafetivo. Mesmoempases
anglosaxesissofuncionaelsoconsideradosfrios.
Hoje em dia voc pode notar que os candidatos at escondem a que
partido pertencem, promovendo mais a si mesmos do que a uma
determinada ideologia. Esta palavra at est fora de moda! Esta se
vendendo um produto para um consumidor que no tem ideologia
definida (a maioria nem saber o que significa isso) e reagir por
sentimentos, emoes, sendo contraditrio ao trocar de candidato no
meio da campanha, dependendo do marketing usado (as pesquisas
mostram justamente isso). O caminho mais rpido para conquistarou
perder o voto o das emoes. Os adversrios sabem disso e faro
armadilhas emocionais para o candidato cair. Usaro as emoes
negativas, algum dia no passado, expressadas impensadamente
(emocionalmente)e bateronessa tecla at cansar. Adesconstruodo
candidato feita com neuroassociaes negativas, com o uso de
arqutiposnegativos,comoimagens,sons,etc.Porexemplo:associara

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imagem de um candidato, sejaem foto ou filme, com umgritode dor


ou horror, consciente ou inconscientemente. Com isso se desconstri
facilmente um candidato. Usaro montagens de vdeos, fotos, sons,
associados com arqutipos negativos, destruindo em dias uma
campanhatrabalhadaduranteanos!assimqueojogofunciona!
O eleitor no vota no candidato, mas no arqutipo que o candidato
estiver usando. Por isso que toda a aparncia do candidato
importante, seus gestos, modo defalar,vocabulrio,vestimenta,forma
de olhar, de sorrir, comportamento, despertaro imediatamente
emoes e sentimentos no eleitor. Este nem est prestandoatenono
contedo racional da mensagem ou programa do candidato. Um
pequeno deslize no olhar e o voto estar perdido. Os candidatos
parecem no perceber que as cmeras nunca param de filmar quando
elesparam de dara entrevista. Aqueledetalhederispidez,menosprezo,
raiva, enfim gestosarquetpicosaindasendogravadopelascmeras,ir
ao ar nos telejornais ou nos programas dos adversrios, destruindo
aquelacampanha.
A neuroassociao criada usandose os arqutipos positivos ou
negativos, para manipular a produo dos neurotransmissores no
crebro dos eleitores. Com a criao de endorfinas, serotonina,
dopamina e outros, durante a exposio de filmes, fotos ou mesmo a
presena fsica do candidato, estar garantida neuroassociao do
eleitorcomo candidato. Usandosearqutipos negativospodesefazer
o contrrio com os candidatos adversrios, provocando averso do
eleitoremrelaoaeles.
Todo candidato um smbolo. Este smbolopodeserumarqutipoou
no.Isso extremamenteimportanteporqueaimagemqueocandidato
passa ser vista pelo eleitor como um smbolo positivo ou negativo,
forte ou fraco, queira ou no o candidato. Isto um fato mental que
independe da vontadedocandidato,portantoeleterquetrabalharcom

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estes fatos reais para vencer a campanha. Toda vez que o eleitor tem
uma percepo do candidato, gerado dentro dele uma resposta
bioqumica de acordo como estmulo recebidopeloeleitor.Adeciso
do eleitor em grande parte subjetiva e inconsciente. Motivada pela
bioqumica queo eleitor nemsabequeexiste,masquefazcomqueele
se sinta de determinadaforma emrelao a aquelecandidato.Emvista
disso qualquer gesto ou omisso de gesto, postura corporal, posio
das mos, dos braos, olhar, vestimenta, cmera usada, ngulo de
gravao,gerarumarespostabioqumicanoeleitor.
Da a importncia do candidato associarse a smbolos fortes e
positivos. Heris nacionais recentes ou no, cores, gestos, smbolos,
aromas, formas geomtricas, msicas,arqutipos histricos mesmode
outrospovos, animais de poder,etc.Tudopodeserusadoassociadoao
candidato, promovendo uma imagem subjetiva na mente do eleitor,
redundando na produo dos neurotransmissores que ele tanto deseja.
O controle da motivao do eleitor pode ser feito com todos estes
recursos, pois o arqutipo ou instinto j est latente na mente do
eleitor, esperando ser ativado. Quantos eleitores fazem uma analise
racional do programa do candidato e do seu partido? Normalmente o
consumidor no distingue um produto do outro, mas sim a marca, o
logotipo,aimagem,oarqutipousado.
A repetio da mensagem refora o efeito bioqumico tornando a
mensagem praticamente irresistvel. Quanto mais o eleitor ouvir a
mensagem mais ele desejar ouvila novamente. Esta criado um
crculo vicioso, que refora a si mesmo. Na pratica o candidato fazo
que o eleitor gostaria de fazer e o mesmo efeito que os atores de
cinema criam nos fs. Lembrese que os arqutipos produzem efeitos
emocionais e afetivos, so imagens afetivas criando uma resposta
inevitvel dentro do eleitor. Uma neuroassociao muito difcil de
ser desfeita, pois necessitaria de tcnicas teraputicas para isso e o
eleitor nem sabe que esta neuroassociado. Os neurotransmissores

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criam um estado de prazer, recompensa, suprimem a dor, do alegria,


realizao, estado de pico, satisfazem os desejos inconscientes de
forma inconsciente, sendo racionalizados peloeleitor como um efeito
do candidato em si, que ser procurado mais e mais j que o efeito
muitoprazeroso.Estativadoocircuitoderecompensadocrebro.
A questo em si se refere a que tipo de estmulos deve se sujeitar o
eleitor. A est a chave do sucesso da campanha. O que colocar para
que o eleitor veja e oua. Qual o estmulo que dar a resposta
adequada?Evidentementequeesseconhecimentodepossedepoucas
pessoas, porqueextremamenteeficiente.Issolevoumuitotempopara
ser descoberto, porque envolveu muita pesquisa e estudo. A
comprovao laboratorial tambm possvel, embora seja cara e
demorada. Issonomomentoirrelevante,porqueatravsdaspesquisas
j se demonstrou o que d resultado. Seria apenas uma questo de
cincia puraeoscandidatosnoestointeressadosnisso.Oimportante
que arqutipos positivos e fortes do resultados positivos e fortes,
isto , geram os neurotransmissores queprovocam aneuroassociao.
Criam emoes e sentimentos no eleitor, dosquais ele notem como
escapar. Em termos de comunicao o produto irrelevante, pois as
tcnicas funcionam em qualquer caso. Portanto, numa campanha a
questo : quantos votos eu quero ter? Qual o meu objetivo? No
uma questo de sed certo,mas de quo certo eu queroque d. Voc
determina oquantoquerconstruirasuaimageme/oudesconstruirado
adversrio.Depende tambm dequantas vezesvocpodesensibilizaro
eleitor coma sua mensagem. No adiantater a mensagem sevoc no
podecolocalaemtodosospostesdacidade!
Temos notado a quantidade de eleitores que votam contra algum,
partido ou poltica. Eles no votam a favor de algo, mas contra. Isso
tambm pode ser criado na mente do eleitor, atravs da
neuroassociao com arqutipos negativos ou fracos. Como os seus
adversriosfaroissoinevitavelmente,ficaaindamaisimperiosoqueo

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candidato faa uso dos arqutipos positivos para anulare impedir um


mal maior ainda paraasuacampanha.Deixedeladoaquestoracional
e entenda que o voto ser emocional e programado para ser assim. A
questo da rejeio ao candidatoestdentro destas caractersticas.Por
si s o candidato j tem um arqutipopredominante, implicandonum
pblico alvo especfico. Mudar isso problemtico e envolve uma
anlise aprofundada do candidato. Por isso disse que o ideal que o
candidato seja escolhidoem funodoseuarqutipopredominante.O
trabalho ser dobrado para se camuflar um arqutipo e introduzir
outro.Nestecasoomarketingpolticomuitomaisdifcildoquenum
produtonohumano.
Durantetodaa vida poltica docandidatooseleitoresforamrecebendo
estmulos, criando uma imagem arquetpica do candidato.Mudarisso
envolve tempo e recursos, no devendo ser feito da noite para o dia.
Por isso o partido precisa avaliar bem qual ser o seu candidato e os
adversrios.Na verdadeisso deveria serprojetadocommuitosanosde
antecednciaparagarantirosucesso.Mudaraimagemdeumcandidato
em funo de ocorrncias partidrias momentneas muito arriscado
devido exigidadedotempodisponvelparaimpressionaramentedo
eleitor. Na poca das eleies o tempo disponvel para a propaganda
eleitoral reduzido, sendo que entre as eleies o momento ideal
para se projetar a imagem desejada. Falando de outra forma, a
conjunturapolticapodemudar,masoobjetivodopartidopermanece.
Durante a campanha as pesquisas mostram a evoluo docandidato e
dos adversrios. Nessa horapreciso muitocuidado,poisnecessrio
reforar o arqutipo usado e anular as tentativas dos adversrios de
desconstruir. O eleitoravaliar quemfala averdade ou no,atravsde
gestos arquetpicos, palavras arquetpicas
percebidos
insconscientemente, mas que so racionalizados na hora de votar ou
quando responde s pesquisas. O comportamento do candidato ser
essencial nestes momentos cruciais da campanha. Temos visto

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candidatoscom a mo no bolso, braos cruzados,olhardesinteressado


ou com raiva, respostas intempestivas, etc. O controle emocional do
candidato importantssimo e deve ser cuidado ao extremo. Existem
ferramentas que permitem aocandidato mantera calma na maiscrtica
situaodecampanha. inconcebvel que umacampanhadeanos seja
perdida por uma resposta mal avaliada numa entrevista. O candidato
est sendopromovido24horas por dia e precisaterconscinciadisto.
A forma certa arquetpica de falar, transmitir uma mensagem, seus
sentimentos,suasemoes, seuspensamentos,enfrentarcondiesque
o tiram da zona de conforto numa entrevista, numa caminhada,
enfrentando o eleito na rua, no corpo a corpo,deve sertransmitida ao
candidato para que ele saiba como se comportar de acordo com o
arqutipo escolhido. Esejaprogramadoparaisso.Existemferramentas
quefazemistoefacilitamocontroleemocionalementaldocandidato.
Tambm possvel escolher um motivo principal para a campanha e
associalo a um arqutipo forte e ou positivo. Jtivemos vriasdestas
situaes no passado e sempre funcionaram. Neste caso alm do
candidatoser um arqutipoeleaindatemoreforodoprpriosmbolo
escolhido. preciso avaliar antes qual neurotransmissor ser ativado
pelo arqutipo escolhido, caso contrrio o efeito pode ser desastroso.
Um exemplo forte o V da vitria, que percebido como as orelhas
do coelho, um smbolo flico. O mesmo se d com o dedo indicador
ereto, indicando o nmero um que outro smbolo flico, a mo
fechada, a mo e o brao esticados,etc. Osarqutipos grecoromanos
apresentam inmeras possibilidades de explorao. Devese analisar
bem qual ser usado, porqueo candidatoincorporarascaractersticas
do arqutipo. Escolhido um, podemos transmitir todas as
caractersticas pertinentes ao candidato. De qualquer forma a questo
principal o efeito emocional provocado no eleitor e isto pode ser
mensurvel.
Os candidatos hericos,queenfrentam qualquerdificuldade,comtotal

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autocontrole sob ataque dos adversrios, com bom humor e


perseverana, fora herclea para conquistar os objetivos que
favorecem o povo, so os mais populares. o arqutipo da jornada
mtica do heri, comodescrito por Joseph Campbell. Este arqutipo
imbatvel, pois o eleitor imediatamente sentirse associado ele.
verdadeiro, confiante, autodeterminado, ntegro, suporta asdesiluses
esofrimentosdajornada,destemidoeousado.
Evidentemente oeleitortemaimagemdoseucandidatogravadanasua
memria, maso queconta aimagememocionalouneuroassociao.
A imagem provoca a produo dos neurotransmissores ou a captao
destes. necessrio controlar essa captao para que os
neurotransmissores fiquem o maior tempo possvel agindo na
bioqumica do eleitor. Quanto mais expostos ficarem os eleitores
imagem do candidato, mais isso acontecer. Desnecessrio dizer que
candidatos atores ou comunicadores levam uma vantagem tremenda
sobre os demais, j que esto acostumados a criar essa resposta no
pblico. Os atores podem olhar nos olhos e mentir sem que ningum
perceba isso. Existe o caso de um ator que foi proibido pelo juiz de
comparecer a um julgamento, pois ningum saberia se ele falava a
verdade!
Quanto comunicao do candidatodeverser baseada em arqutipos
j comprovados quanto sua eficincia. Quem escreve os discursos
precisa preparalos para captar omomento poltico easaspiraesdos
eleitores, transformandoos em estrias compostas de arqutipos, que
traduzam a mensagem a ser captada pelos eleitores. A estria
transmitir emoes e afetividade, provocando a formao dos
neurotransmissores nos eleitores ouvintes. Controlando a afetividade
do auditrio, comcio, telespectador ou ouvinte, o voto estar ganho,
porque entre a razo e a emoo, a maioria optar pela emoo. A
reao do pblico ser em conformidade com os arqutipos usados,
issopodeser medido e controlado pelo candidato.Noexistetentativa

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e erro neste assunto, estamos tratando decincia do comportamento e


isso mensurvel. Faz muito tempoqueestrias,analogias,parbolas,
etc. so usadas como o melhor meio de instruir algum. No h
necessidade de lgica eraciocnio, basta uma estria etudoestfeito.
preciso escolher bemas palavrasearqutipos,paraseteroresultado
exatamente desejado. por isso que determinados presidentes tm
quatro redatores de discursos! Entre uma argumentao lgica e seus
sentimentos, os eleitores sempre ficaro com os sentimentos, pois
seroracionalizadosparapareceremlgicoseracionais.
Um exemplo disso a questo do uso de cigarro e lcool.
Racionalmente a pessoa pode saber os dados cientficos provando o
prejuzo sua sade, mas emocionalmentegostadeusaloseportanto,
encontrarjustificativasparatal.
As emoes podem ser programadas totalmenteeelassocontroladas
por um sistema cerebral distinto da parte racional. Poder haver um
conflito na mente do eleitor, mas ele sentese bem vendo ououvindo
um determinado candidato e isso faz com que ele decidase. O
problema que todas estas ferramentas podem e so usadas pelos
adversriosem sentido contrrio, isto , paradestruirasuaimagemou
desconstruila.Podesecriarumaaversotamanhaaumcandidato,que
ele nem poder mais sair rua sem ser agredido. em virtude disso
que apoltica, aarte deconciliar conflitos!J quemuito fcilseus
adversriosdestruremsuaimagem.
Voltando geraodasemoesouproduodosneurotransmissores,
devemoslevarem contaa personalidadedocandidato eavaliaratque
ponto ele pode absorver um determinado arqutipo escolhido pelo
diretor dacampanha. Existem casos em que impossvelaocandidato
incorporar o arqutipo e isso inviabiliza a campanha. Devese ter a
humildade de reconhecer isso e abdicar em favor do partido. A
incapacidade de incorporar o arqutipo ser percebida

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inconscientemente pelo eleitor e determinar seu voto. A imagem


emanada pelo candidato tudo e deve ser minuciosamente
determinada. Podese medir exatamente qual o efeito que se quer
produzir no eleitorado, nem mais nem menos. Para ganhar um jogo,
basta 1 a 0, no h necessidade de 10 a 0. Quando se trabalha com
arqutiposissopodeserexatamentemedido.
Uma imagem provocar especificamente uma reao bioqumica, que
durar exatamente quanto quisermos dependendo da exposio do
eleitor ela.Esteeleitor nuncasaber explicaro porquedepreferirtal
candidato, mas sentese bem em relao ele. Notese que o
subconsciente faz uma anlise imediata e instantnea do fato
percebido. Ele no analisa linearmente, mas holisticamente digamos
assim. Isso ocorre em milsimos de segundo e um cartaz num poste
visto de relance ganha uma eleio. Basta que este cartaz esteja no
nmero certo de postes.Oresultadodaanlisedosubconscientevem
conscincia na forma de emoes e sentimentos e depois
racionalizado. O simples olhar do candidato no cartaz capaz de
ganhar a eleioesevocspensaremqueexistembancosdedadoscom
imagens de todos os tipos venda por preos irrisrios, percebero
como fcil fazer isso. Hoje em dia, vendese softwares de
manipulao de imagens e fotos,paraqualquer um que queira usalos
e tenha um microcomputador disposio. Saber qual imagemusar
queaquestoprincipal.
Arqutipos no so brincadeiras de crianase quemfaz isso como a
criana que brinca com fogo. Tudo que existe energia emsuasmais
variadas formas.Comono existe limite de poderpara osarqutipos
vocquem temdedeterminaro que querfazer.Vocpodeganharuma
eleio com70% dos votose oque faria aseguir?comoganharum
elefante! Talvezfossemelhor ganharpor51a49edistribuirmelhoras
responsabilidades? Quando se usa arqutipos no comrcio,
conseguese ver isso claramente todos os dias, mas na poltica s

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vemos de dois em dois anos. Por isso o eleitor no percebe que a


mesmacoisa.
Vejamosalgunsexemplosdautilizaodearqutiposemcampanhas.
Interessante verificar o que foi feito em 1976 na Frana, numa
pesquisa de opinio com pessoas entrevistadas, quedeveriamassociar
os candidatos cigarra, formiga, corvo, raposa, carvalho, canio,
branco ou preto. Isto est relatado no excelente livro Formar a
opinio de Patrick Champagne. um exemplo clssico do uso de
arqutiposcomfinspolticos.
Outra maneira de usar fazer uma associao entre candidatos e
arqutipos, colocar um quadro pintado atrs do candidato que est
falando, com o quadro dividido claramente em duas partes, uma com
as cores do prprio candidato a falar, com cores e formatos de
arqutipos bons, fortes e positivos. Na outra metade, colocar as cores
do candidato adversrio com os formatos de ratos e monstros. O
resultado inevitvel a favor do candidato associado com os
arqutiposbonsepositivos.
Outra maneira de desconstruir o adversrio, seria projetar a palavra,
desenhooufotosderatos ou outroarqutipo negativo,sobrealgoque
lembreoadversrio.
Colocar sons gravados em uma amplitude abaixo do som de primeiro
plano, com osomde animaisgritandoaoseremmortos.Estesomser
exibido juntamente com a foto ou filme do candidato adversrio ou
quemse queiraque a opinio pblica fique contra. Issoj usadonos
filmes de terror com grande sucesso de bilheteria. Os livros de
psiquiatria contm extraordinrio material arquetpico para destruir a
candidatura de qualquer um. Tudo que usado nos livros efilmes de
terror pode ser usado numa campanha poltica com os mesmos

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resultados.
Levantar o brao direito at o alto da cabea um gesto arquetpico
extremamente forte e de inevitveis resultados em termos de poder e
autoridade para quem o usa. a saudao dos romanos Csar.
Adicionar pessoas olhando defrenteparaquem levanta o brao uma
induoextremamenteforte.
Usar filmes com o manuseio de arqutipostaiscomo: flores, panelas,
bananas,etc.
Uma maneira extremamente poderosa de usar os arqutipos
colocalosdentrodeumaestria,associadaaoscandidatosadversrios.
Isto praticamente indefensvel e ganha uma eleio atrs da outra
para que a usa. Notem que os polticos que perderam eram
consideradosimbatveis.
As possibilidades de gerar emoes e sentimentos, so praticamente
infinitas, dado o nmeroimenso de arqutiposdisposio.Temosos
gregos, romanos, egpcios, orientais, chineses, japoneses, hindus,
celtas, anglosaxes, germnicos, incas, maias, astecas, folclore
brasileiro, indgena, africanos, literrios, cinematogrficos, modernos,
fbulas, histrias emquadrinhos, etc. O importante saberexatamente
o resultado de um arqutipo, para usalo com sabedoria.

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Capitulo7Aplicaes
Vendas
A rea de vendas extensaeincluidesdeosvendedoresquevisitamos
clientes, os profissionais liberais, os vendedores de sapatos em lojas,
empresrios, relacionamentos, entrevistas de emprego, postos de
gasolina, imobilirias, vitrines de lojas, som ambiente, aromas,
institutosdeesttica,salasdenegociao,lojistasemgeral,etc.
Vejamos um pouco mais sobre a escala de prioridades, conforme
Maslow explicou. A venda deve ser dirigida de acordo com a classe
social do consumidor. Oconsumidorpobrecontinuarpobre,masseo
produto induzira produo de determinado neurotransmissornele, ele
ficar feliz e como produto.Nesta situao esto aqueles da primeira
fase da escala, a da sobrevivncia pessoal, mas ele continua
consumindo, principalmente por razes emocionais. Estes so os
favelados, operrios, empregados braais, etc. Por exemplo: agora as
lojas de departamento tm at uma classificao de crdito para
autnomo nolegalizado! Eles compram, o que interessa.Depois
temos a classe mdia, que na escala est na fase sexual, da
sobrevivncia da espcie. Esses compram mais, porque o estmulo
sexual e todo mundo sabe comoisso forte. Mais forte que aLibido,
s a Fome. Estes so gerentes, profissionais liberais, comerciantes,
mdios empresrios, mensalistas, etc. Estes tambm no sairo desta
classe, pois teriam deresolveraquestosexualparaalaremprxima
classe. Agora temos o terceiro nvel, o poder. Aqueles que j
transcenderam a questo sexual. O sexo no mais a razo de viver
dessas pessoas. Nessa classe esto os ricos, os muito ricos, os
milionrios e bilionrios. Estes consumiro produtos altamente
segmentados. Isto no quer dizer que no se possa vender produto de
uma classe para outra. Nas favelas ns encontramos at carros
carssimos. O que demonstra que o importanteparao consumidor a
sensaoque o neurotransmissor provocanele. Ele continuanafavela,

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mas ter aquele carro induz a produo de determinado


neurotransmissor, que normal nas pessoas de poder. Essa emoo e
sentimento vendem o carro para o favelado. claro que as pessoas
diroqueestolutandoparasubirnavidaeissomaisumaprovade
que possvel vender um produtodaprximaclasseparaeles.Vejam
comovendem aslojasdedepartamentosquevendemparaaclassemais
baixa.
Praticamente tudo venda porquesempre estaremos nosrelacionando
com algum e vendendo o nosso produto seja ele qual for. Em todas
estas situaes o uso adequado e correto dos arqutipos deextrema
importncia, porque ele produzo resultado emocionalque desejamos,
entre outras coisas. As possibilidades so infinitas e necessrio
analisar com critrio e cuidado o que se pretende naquela ocasio.
Nunca demaisdizerque cada caso umcaso. Generalizar ouso dos
arqutiposcorreromesmoriscoquenousarnenhum.Tudodepende
dequal onossoobjetivo,comquemvamos negociar, o quevendere
paraquemvender.
Os alunos empresrioscostumam perguntar o que devem usar quando
tratam com outros empresrios. Parece bvio que devese usar um
arqutipo forte, para provocar uma impresso com muito impacto.
Porm preciso saber se isso no ir assustar ao outro, pois existem
pessoas de todos os tipos emtodas as reasde atuaohumana. Nesse
caso oempresrioseriaafugentadoensperderamosonegcio.por
esta razo que no se pode simplificar demais a aplicao dos
arqutipos. Eles devem estimular para que os negcios sejamfeitos e
noocontrrio.
Em todas as reas e situaes de relacionamentos e vendas os
arqutipos aumentaro as vendas, at de forma impressionante, mas
precisoprimeirosaberseousurioestdispostoacrescertantoquanto
os arqutipos podem propiciar. comum oempresrio dizer que quer
crescer e quando isso aconteceentrarem pnico.As pessoas tendema
no acreditar na eficincia dos arqutipose quando vm osresultados
estodespreparadasparaeles.

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O controle da mente dos consumidores, est nas mos de quemusao


arqutipo correto na comunicao. preciso apenas sercoerentecom
o arqutipo usado, pois inevitavelmente incorporaremos sua energia.
Lembrese que matria simplesmente energia condensada, segundo
Einstein. Quando se coloca uma foto ou esttua em algum lugar,
estamos manipulando energias poderosas ou fracas, positivas ou
negativas, que imediatamente comearo a atuar. As alunas ficam
surpresas quando suas empregadas domsticas pedem demisso uma
semana depois de um determinado arqutipo forte desenhado num
quadro ser exposto na casa. Temos caso de uma empregada que saiu
uma semana depois para ganhar cinco vezes mais! Empresas de
transporte que ganharam contratos importantes imediatamente depois
de apagar um arqutipo fraco que estava pintado na parede e colocar
um forte no lugar! Representantes comerciais que receberam ligaes
do exterior dois dias apenas aps terem instalado uma foto do
arqutipo em seu escritrio. Notem que esse representante no
acreditou que uma simples foto pudesse ter um efeito to grande. Os
exemplos so inmeros e em todos os cursos aparecem novos
depoimentos de exalunos que esto aplicando os arqutipos em suas
vidas.
Toda a decorao da loja, indstria, escritrio, consultrio e demais
instalaes deve ser revista em funo deste conhecimento. Todas as
pessoas que virem o arqutipo seroinfluenciadasporele, positivaou
negativamente,dependendo do arqutipo.Nessecasooempresrioque
colocou o arqutipo seromaisafetado,poisseusubconscientevero
arqutipo o tempo todo. Quanto maior a exposio ele, maior o
efeito. Numa residncia todos sero estimulados crescer e produzir
sem cessar. Por isso to importante a decorao da residncia.
importante rever a decorao da residncia, porque podemos acertar
tudo no escritrio e quando chegamos em casa ficamos vendo um
arqutipo negativo/fraco ao lado da televiso, onde jantamos,
dormimos, etc. preciso cuidar o tempo todo dos estmulos que
estamosrecebendo,porqueelesnosoneutros!

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Como j expliquei todas as percepes podem ser inconscientes e


arquetpicas.nesse mbito queentram osaromas.Existeminmeros
aromas ou essncias aromticas, com os mais diversos resultados.
Importante ressaltar que os aromas so processados diretamente pelo
sistema lmbico, independentemente do crtex. Isso faz com que as
emoes sejam despertadas, sem que a pessoa possa controlalas ou
quando perceber isso j tarde. em virtude disso que se fala tanto
dos feromnios, substncia secretada que ativa a funo sexual.
Portanto oambientedetrabalhoenegociao, podeserpreparadocom
oaromacorretoparaaquelasituao.
O som ambiente deve da mesma forma ser alvo do maior critrio na
escolha das msicas. Nunca deve ser usada uma msica cuja letra
negativa ou triste. Msicas que falam de perda, abandono, desiluso,
corao partido e coisas assim so extremamente perniciosas e
negativas. Evitaro que os preciosos neurotransmissores sejam
produzidosnamedidaqueprecisamos.
O movimentodos funcionrios numaloja de extremaimportncia,o
qual uma atitude arquetpica extremamente forte. O movimento a
base do universo. Em virtude disso, por exemplo: os vendedores de
sapatosnuncadevemficarparadosdebraoscruzados.
Neuromotivao
Toda motivao depende do nvel de neurotransmissores. Um chicote
pode motivar por um tempo, mas nunca criar aquela motivao de
dentro,queprecisoparasefazeralgosignificativo.
Os arqutipos criam a motivao que faz as coisas acontecerem e
perduramnaspessoasporumtempoindefinido.
Caso o leitor esteja procurando a resposta para a motivao real,
somente com ousodoarqutipocorretoeleconseguirisso.Casoseja
empresrio,gerente de vendas,etc.,isso terainda mais valor paraele.
Somente agindonoinconscienteencontraremos comomudardeforma
definitivaparaumnovonveldeprodutividade.

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Neuroprosperidade
Aqui esto dois exemplos de como os arqutipos podem induzir uma
mudana de comportamento: Midas e Salomo. Estes so dois
arqutiposdepromovemprosperidade.precisovivencialos.
Como um exemplo de que arqutipos so levados srio pelos
milionrios, vejam The Midas List no site da Forbes.com. Todos os
milionriosusamoarqutipoMidaseoutrostopoderososquanto.
Basta que uma pessoa mude de arqutipo e as coisas comearo a
mudar na vida dela, de qualquer maneira. No h forma de evitar, s
comautosabotagemevoltandoaoarqutipoantigo.
Nocaso deempresas e pases,aregraamesma.Porexemplo:porque
os pases da sia que crescem so chamados de Tigres Asiticos?
PorqueTigres?
Tambm necessrio tirar das casas, empresas, etc. todosos smbolos
fracos, como patos na cozinha, pingim, vacas, elefantes, tartaruga,
coelho,bananas,monstros,ratos,aranhas,etc.
Tirando todos osfracos e colocandonolugarosfortes,imediatamente
o emocional comearia a mudar. Temos relatos de que em uma
semana, uma empregada domstica arrumou um emprego para ganhar
5 vezes mais! Empresas que passaram a vender imediatamente.
Representantes comerciais que receberam ligaes do exterior
oferecendo representao.Indstrias,restaurantes,padarias,comrcios,
escolas,imobilirias,etc...
Arqutipos so energias e com energia no se brinca. Assim que um
arqutipo forte for colocado no lugar do fraco,todos quetm contato
comelepassamacrescer.
NeurorelacionamentosAfetivos
Nos relacionamentos a questo a felicidade amorosa e isso mais do
que nunca depende de arqutipos. Todo homem etodamulher estaro

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vivenciando determinados arqutipos. Tambm estaro rodeados de


estmulos positivos ou negativos. O que inevitavelmente afetar o
nveldeseusneurotransmissores.
Como possvel um relacionamentofeliz,sendoqueumdosparceiros
infeliz ou patolgico? claro que isso impossvel. No entantoas
pessoas ficam tentando consertar o outro, sem perceber que ele esta
vivenciandoum arqutipo. Somentecoma troca deste arqutipo que
serpossvelumarealmudana.
Como osdoisparceirospodemser felizesindividualmenteparadepois
serem dois?Colocandodeumaformacientfica,arespostaqueeles
devem ter seus nveis de neurotransmissores no estado ideal, pois
assim estaro felizes. Isto pode ser feito manipulandose os smbolos
dos arqutipos requeridos. Tambm existem ferramentas que fazem
istoautomaticamente.
Quando seestconquistandoalgummuitoimportanteavaliarqualo
arqutipo que voc est apresentando ao parceiro e qual o dele. As
mesmas consideraes feitas no marketing poltico servem para a
conquista eseduo.Usarosarqutipossedutorestiroequeda.por
isto que se capricha tanto no visual,em perfumes,etc.,quandose est
conquistando. Criada a neuroassociao correta na mente do outro
comrespeitons,nohescapatria.
Como os relacionamentossoquase queexclusivamenteemocionais
muito fcil manipularisso.Quandoumadaspartesracionalficamais
fcil aindaconquistarooutro.Existeminmerastcnicasdeconquista,
mas todas elas requerem uma associao bioqumica, que os
arqutiposdocommuitomaisfacilidade.
Aps a conquista indispensvel manter o nvel adequado de
neurotransmissores em si e no parceiro, para quea felicidadeno seja
perdida. Lembrese de que felicidade uma questode bioqumica.
claro que existem outros fatores, mas como j expliquei antes,coma
dose certa de endorfina, serotonina, dopamina, etc., voc ser muito
feliz,comtodacerteza.
A soluo de um relacionamento infeliz ou malterminado, possvel

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com a utilizao de um arqutipo extremamente forte, que anule as


neuroassociaes anteriores e infelizes. Isto pode ser conseguido em
algunsdiasevocestarlivreparaumnovoamor.
Em todos os filmes romnticos os arqutipos romnticos so
utilizados com total sucesso. Basta escolher o ator que j est
vivenciando aquele arqutipo e tudo est fcil. Caso contrrio ser
muito difcil ou impossvel ter lucro. Por exemplo: temos atores que
ganham 20 milhes de dlares por filme! Isso acontece porque ele j
estpraticamente otempo todo vivenciandoumarqutipoenessecaso
sua eficincia total. Ele nem estar mais interpretando, estar
vivenciando.
Portanto, quando encontrar um parceiro procure sentir qual o
arqutipo que ele vive, pois assim voc saber tudo dele
antecipadamente! Ter um bom relacionamento no to difcil assim,
no ? Basta ter um pouco de conhecimento das emoes humanas e
comoelasseformam.
Neurosexo
Vejam as pesquisas sobre a relao entre sexo e neurotransmissores.
Estes so indispensveis para um timo estado emocional e aptido
para osexo. Comaneuroassociaodeumprodutoarqutiposfortes
e positivos, os consumidores ficaro com a produo adequada de
neurotransmissores e podero ter relaes sexuais plenamente
satisfatrias, associandoas ao produto com os arqutipos fortes e
positivos. Alm da evidente importncia disto em relao aos
relacionamentos.
Veja o trabalho da Dra. Emily Singer, sobre a atrao sexual e as
vogaisdosnomes.

NeuroestratgiaeCenriosEstratgicos

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Esse um campo em que o entendimento dos arqutipos


extremamente importante, devido ao que est em jogo. Cenrios so
feitosparaempresasepases.Paraguerraseconquistas.
Criar ocenrio correto extremamentedifcilevalioso.Umapreviso
ou projeo errada ter um custo elevadssimo dependendo do
tamanho do erro cometido. Estamos assistindo justamente isso nestes
diasde2004.
Porque se cometem esses erros grosseiros? Porque as pessoas que
fazem istoestoignorando uma regra fundamental na arte daguerra:a
lucidez. Veja o livro Da Guerra, Karl Von Clausewitz. Outra
varivel a perseverana e a constncia. A capacidade de analisar
friamente e eficientemente o cenrio provvel dependem do estado
emocional perfeito de um comandante ou analista. uma questo
puramente emocional. Por mais inteligente e racional que seja, o
estrategista tem de estar emocionalmente centrado para avaliar toda a
situao. Clausewitz analisa extensivamente essa necessidade de
objetividade e clareza mental. A quantidade de variveis a serem
analisadas gigantesca e praticamente impossvel para um ser
humanonormalfazelo. Porisso so poucosos generaisqueficaram
paraahistria.Eramgniosdaanlise,dopensamentoanaltico.
Como podemos conseguirumpoucodestacapacidadetotaldeanlise?
Comoomarketingpodeajudarnisso?
Por tudo que j dissemos sobre os arqutipose neurotransmissores, o
leitor jdeveteremmentequeelessoextremamenteimportantespara
as empresas e pases. Um executivo ou general vivenciando um
arqutipo poderoso, estar inevitavelmente com o nvel de dopamina
no auge. Igualmente para o caso de serotonina e endorfinas. Isto
estando resolvido,oproblemaestarpraticamenteresolvido,porques
assim a mente humana estar livre para pensar analiticamente. Sem
emoes negativas e perturbadoras. o ideal mostrado na srie Star
Trek, pelo personagem Mr. Spok, o vulcano. Suas anlises eram
preciosas porque estavam destitudas de emoo. Permanecia centrado

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o tempo todo. amesma coisa queSun Tzu diznoseulivro AArte


da Guerra. O segredo o autocontrole total. Toda pessoa que
consegue isto est usando um arqutipo extremamente forte e
poderoso. Como os guerreiros samurais. A espada samurai e a
vestimentadelessoexemplosperfeitosdepoderefora.
Antes de se fazer qualquer anlise de cenrios indispensvel que o
analista esteja perfeitamente integradoem seu arqutipoe com onvel
ideal de neurotransmissores. Nesse caso ele poder fazer analises
corretas,casocontrrioserpuraperdadetempo,dinheiroevidas.
O leitor pode ver pelas previseseconmicaspublicadaseque depois
no se realizam, como so falveis essas previses. Seguidamente
todos erram e logicamente arrumam inmeras desculpas para isso. A
Bolsa cai e ningum conseguiu prever isso. Uma empresa quebra e
ningum previu. O petrleo sobe e desce... Guerras comeam e no
terminam. O que parecia fcil e era divulgado como fcil passa a ser
extremamente difcil. Tudoisto acontece porqueosanalistasnoesto
de posse total do controle de suas emoes. Eles so to emocionais
quanto o investidor que coloca suas economias nas mos deles.
Relembrando: sem o nvel adequado de dopamina e serotonina,
nenhumserhumanopoderfazeranlisesconfiveis.
Acredito queficouclaroportudoquejfoidito,queusaraferramenta
certa e o arqutipo certo indispensvel para desenhar cenrios
estratgicosdequalquerespcie.
Imobiliriaseempreendimentosimobilirios
Ter o cenrio estratgico correto para o lanamento de um
empreendimento imobilirio de extrema importncia. Quantos
projetosfracassamporfaltadeumaprevisocorretadomercado.Todo
empreendimento est debaixo de uma situao de mercado ou de um
arqutipo. Por mais abstrato que seja um assunto, isso no deve
impedir o empresrio de usar este conhecimento em seus negcios.
Sabercom antecedncia seo empreendimento ser um sucesso,se ter

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problemas ou se fracassar, de valor inestimvel. Quantos imveis


esto venda dependendo de questes arquetpicas para a
concretizao da venda? Lembrese de que tudo envolve pessoas.
Compradores e vendedores. Tudo psicologia,tudo marketing,tudo
arqutipo, tudo tem um fundo mitolgico. Este no um livro de
mitologia, um livro de vendas, como j expliquei. O poder de um
pensamento depende do seu nvel de abstrao. Por exemplo: um
servente de pedreiro e um engenheiro civil. Quem mais poderoso?
Qualo nvel de pensamento abstratoqueumserventedepedreirotem?
Qual o nvel de um engenheiro? Deu para entender que quanto mais
abstrato, mais poderoso o pensamento?Por issoa Fsica amede
todas ascincias.Quem sabe fazer uma Bomba de Hidrognio? Estou
ressaltando isso, porque o assunto Arqutipos e Mitologia muito
abstrato paraa maioria das pessoas, mas isso no invalida o seu poder
de ao. Oimportanteparao empresrio que essa abordagemvende,
resolveproblemas,antecipalucroseprejuzos,etc..
A questo de venda de imveis, sejam quais forem, depende do
arqutipo que est sendo usado na venda e propaganda do mesmo.
Trocado o arqutipo o imvel ser vendido. Temos vrios exemplos
disto. O imvelestassociadoumdeterminadoarqutipoouenergia.
E isso o problema. Quando falo energia, estou falando do ponto de
vista da Fsica Quntica. Tudo energia, sendo manifestada como
partcula ou onda. Portanto, estamos falando de algobemreal quanto
aoseuimvel.Elecompostodetomos.
Os arqutipospolarizamqualquer coisa deformapositivaounegativa.
como eletricidade, tem dois plos. Existem vrias maneiras de
explicar uma coisa ou fenmeno. O dono do imvel ou a prpria
imobiliria, usando umdeterminadoarqutipo (sabendodistoouno),
polarizou oimvel com uma carga positiva ou negativa.Para facilitar
a venda preciso mudar a polarizao ou mudaroarqutipo,tantofaz
aterminologia.Oimportantequefunciona.
O leitor dono deimobiliriaoucorretordeimveisdeveestarachando
incompreensvel esta explicao e lhe dou razo. Agora, seu eu

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dissesse que mudando a energia do local possvel vender qualquer


coisa, o leitor acreditaria? para aqueles que no acreditam que
preciso explicar tudo isto acima e o restante do livro. O importante
que os resultados aparecemenoissoqueimporta?Venderereceber
sua comisso? Vendedores devem ser pessoas prticas, caso contrrio
terodemudardeprofisso.
Esportes
Todos os esportes podem ser otimizados com o uso de arqutipos
pelos seuspraticantes.Noexistelimiteparaisso.Sdependedoatleta
e de seus tcnicos. Jsoutilizadas tcnicas mentais ede visualizao
em vrios esportes, mas a parte emocional ainda pode ser muito
melhorada.Comoosarqutipossoimagensafetivas,elesinduzem
uma performance superior sempre que forem devidamente utilizados.
Esteumconhecimentoquevaleourorealmente.
Futebol
Escrevi futebol, mas quero dizer todos os esportes em geral. No
esporte de competio onde os neurotransmissores so mais
importantes. Todaacompetioest na dependnciadoemocionaldos
jogadores. Jogadoresexperientes de anosdeprofissotrememantesde
entrarememcampo,porestaremcomosnveisdedopaminabaixo.
At hoje no esporte profissional os arqutipos no so utilizados. E
quando o so, deumaforma muito fraca. Vi pessoalmente casosem
que adireo da instituiomandou apagar umtigrepintadonaparede
do quartode lutadores de jud!Eu perguntoao leitor:paracompetir
ou no? O time entra em campo para vencer ou no? Vaise uma
Olimpadaparavencerouno?
Para ser realmente competitivo necessrio usar arqutipos
extremamente fortes e poderosos. Caso contrrio, pura hipocrisia e
umdesrespeitoaotorcedor.

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Existem ferramentas extremamente poderosasdese induzirum estado


elevadssimode preparaomentale emocionalnumatleta.Eissosem
usar nada antinatural, nenhum dopping, nada anormal. Usandose
simplesmente o que anaturezaj nos forneceu: Arqutipos. Osgregos
erammestresnisso.NoporacasoqueasOlimpadasnasceraml.
Porm, o conhecimento dos gregos de 2400 anos atrs ainda no foi
resgatado pela humanidade de hoje. At hoje no so utilizados os
conhecimentos que eram comunsnaqueles dias. Imaginemqueponto
oesportechegariacomousocorretodosarqutipos!
Segundo dados divulgados na ltima Copa do Mundo, o futebol
mundial gira em torno de 250 bilhes de dlares por ano! Com todo
este capital em jogo, o conhecimento e a tecnologia explicada aqui
ainda no so utilizados. Estou dizendo isso porque j tempo de
elevarmosoesporteumnovopatamardeeficinciaerealizao.
Resumindo, tudo que o atleta v e ouve influencia no seu mental e
emocional, atravs do nvel de seus neurotransmissores. Existem
outras influncias que os arqutipos provocam, mas para provar
cientificamente o que digo precisofalar deneurotransmissores, pois
podem ser medidos. Desta forma, toda a decorao do clube, da
concentrao, do som ambiente e outras ferramentas deve ser
controladopelotcnicoepelacomissotcnica.
Atualmente vejo asnotcias detimes milionrios querendo controlara
vida extraclubedojogador, pois o seu rendimento emcampo fraco.
Justamente nesses jogadoresque valem fortunas queserianecessrio
aplicarosarqutipos,paramanteroinvestimentorentvel.
Por outro lado, possvel aplicar um arqutipo em um jogador
iniciante e transformalo rapidamente em um grande jogador e
vendelo com muito lucro para todos. possvel formar grandes
equipes e craques com muito pouco investimento, tendo enorme
lucratividade. O passedojogadorvalede acordocomo arqutipoque
ele estiver vivenciando.Otimeinteirosercompetitivodependendodo
arqutipo que estiver sendo vivenciado pelo grupo. Tudo isto est
disposio,masdependedeseentenderoquesoarqutipos.

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Boxe
Quanto mais competitivo o esporte, mais influncia tm os
neurotransmissores. So elesquedo a foramentale emocionalpara
competir. Como so produtos naturais do crebro sua eficinciapode
ser facilmente comprovada. O uso de um arqutipo forte e positivo
teria um efeito tremendo sobre um lutador. possvel criar vrios
campeescomestatecnologia.
Automobilismo
medida que chegamos perto dos extremos do potencial humano
ondeveremos maisfacilmenteoefeitoarquetpicoemao.Umpiloto
precisa de milsimosde segundo parafazeradiferena. Essadiferena
o que podemos ter com o acrscimo de um arqutipo poderoso em
nossavida.Umpoucomaisdeneurotransmissoresfazadiferenaentre
umcampeo eos demais. Tudopodeserativadoemelhoradonoatleta
com o uso destas ferramentas. O potencial humano enorme e pode
serutilizadonumnvelaindanoatingido.
Esttica
Institutos de belezasolocaisexcelentes para uso de arqutiposfortes
e positivos, sem causarem nenhuma percepo racional do que est
acontecendo. Nestes lugares comum o uso de quadros e pinturas.
Devese utilizar os arqutipos corretos para atingir o estado mental e
emocional desejado nos clientes. Tambm possvel ouso dearomas
arquetpicos, que so percebidos diretamente pelos sistemas cerebrais
ligados emoo. Desta forma o sucesso e prosperidade destas
empresasmuitofcildeserconseguida.

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MarketingPessoal
O valor de um profissional depende da imagem que ele transmite aos
demais e que os demais conseguem perceber nele. Isto j diz tudo
respeitodaimportnciadeviverumarqutipo.
Os demais sentem no nvel inconsciente o seu arqutipo e sendo ele
forte e poderoso, seu valor ser enorme. Todas as demais tcnicas
dependem da questo inconsciente, que s pode ser atingida com
ferramentas no nvel inconsciente. Somentenonvelarquetpico oseu
poder total ser totalmente aproveitado e utilizado. Isso depende
totalmentedonveldedopamina,serotonina,endorfinas,etc.
Usandose o arqutipo correto, todas as demais tcnicas mentais,
apresentao, vesturio, oratria, etc., podero serusadasao mximo.
Por exemplo: como colocar a capacidade de oratria em algum que
estvivenciandoumarqutipofraco,inseguro,tmido,etc.?
necessrio trabalhar nabase, no inconsciente, paratermosresultados
eficazes. Portanto, necessrio trocar o arqutipo da pessoa paraque
osresultadosapaream.Issoinevitvel.
Televiseserdios
Para seelevar onvelde audinciadeumprogramanecessriotrocar
a decorao doestdio,colocandosearqutiposfortesepoderosos,de
acordo com o nvel de audincia que sequer obter.Noexistelimite,
tudo possvel. Basta determinar qual a audincia desejada para o
programa e colocar no ar os arqutipos determinados para este
resultado.
Como j explicamos, o consumidor reage de acordo com suas
neuroassociaes, isto , com o nvel de neurotransmissores
associados determinada emissora, programa, apresentador,
decorao, assunto, etc. Manipulando o estmulo podemos regular a
quantidade de neurotransmissores que os espectadores tem. Caso eles
se sintam bem, alegres, felizes, fortes, vendo determinado programa,

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eles continuaro vendo e atrairo novos expectadores. Evidentemente


que isso pode ser feito em todos os sentidos. J estou dizendo isso
antes que o leitor comece a pensar em casosnegativos que domuita
audincia. Acho que isto j ficou explicado anteriormente. Nosso
objetivo aumentar aprosperidadedetodos,porissoestouexplicando
comoaumentardeumaformapositiva.Aumentaraaudinciadeforma
negativa perfeitamente possvel usandose os arqutipos negativos,
que inevitavelmente do muita audincia como j foi explicado na
partedocinema.
Devesedarespecial ateno ao som, poisosomprovocaressonncias
em tudo sua volta. Usandose sons arquetpicos poderosos est
garantido o resultado positivo. Existem msicas, assuntos, temas e
outras formas arquetpicas sonoras que garantem o sucesso de
qualquerprogramao.
Temos um caso de uma rdio que usou um tema musical pico para
atingir o primeiro lugar em audincia e logodepois retirou otemado
ar,poisjtinhaatingidooquequeria.Casootemacontinuassenoaro
ouvinte desta rdio que cresceria sem parar. Entenderam como
funcionaacoisa?Tudopossvelcomarqutipos.

Artistas
Para ocaso de atrizes, danarinase asartes em geralesseassuntodo
maior interesse. Pois tratase da aplicao do inconsciente para
divulgar o artista. A arte j algo que fruto do sentimento, da
sensibilidade do artista, portanto, algo que sai do seu inconsciente.
Desta maneira muito fcil para o artista usar os arqutipos no seu
trabalho, pois ele j est em contato com eles normalmente. Oartista
tem um canalaberto com oinconsciente,poisdelquevemsuaarte.
VejamocasodeMozart,porexemplo.
Um artista que seja bem orientado no uso de arqutipos no seu
marketing pessoal, com certeza atingir o estrelato em pouco tempo.

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Vejam os atores que protagonizamtemaspicos. Tornamse superstar


danoiteparaodia.BastausarotemadoHeriparasetornarsuperstar.
Apenas preciso tomar alguns cuidados quando se mexe com
arqutipos, por exemplo: o ator Brad Pitt em Tria faz o papel de
Aquiles e teve problemas durante as filmagens no Tendo de Aquiles!
Deu para entender? impossvel encarnar um arqutipo e no ter os
resultados que ele tem. O sucesso garantido em qualquerutilizao
dearqutipos,paraobemouparaomal.
Em vista do explicado, no h problema para crescer em qualquer
carreira. Se h problema porfalta de orientao adequadanaquesto
arquetpica.
Msica
Toda msica provoca uma ressonncia sua volta. Atraindo
imediatamente a vibrao correspondente ela. Existem sons
arquetpicos que produzem alegria, felicidade, crescimento,
prosperidade,sade,etc. Outrosproduzemresultadosnegativos,como
depresso, tristeza, desemprego, pobreza, suicdio, doena, etc. Tudo
isto pela reao provocadapelosomqueativouounoaproduodos
neurotransmissores. Lembrese de que todo arqutipo uma imagem
afetiva, isto , produzsentimentos e emoes. Logo,ele positivo ou
negativo, forte ou fraco. No h como escapar disto. No existe
arqutipo neutro. Vejam o livro Nada Brahma de JoachimErnst
Berendt, sobre a msica e o universo da conscincia. preciso o
mximo decuidado com osomambienteem casaenotrabalho. Todo
som ambiente dos shoppings deveria ser cuidado com a mxima
ateno, mas no isso que acontece. Os lojistas esto perdendo
vendas com as msicasnegativas que os consumidoresestoouvindo.
Podemos criar areaoemocional exata quequeremos dependendoda
msica que ouvimos. O som talvez a mais poderosa forma de
energia, pois tudo emite som e vibrao. Evibraes atraemvibraes
semelhantes.

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Da mesma forma que conhecemos a pessoa pelos arqutipos de sua


decorao,asconhecemospelosarqutiposmusicais.
Os gregos sabiam que existem dois tipos de Amor: Eros e gape. A
msica comercial tocada nas rdios comerciais, em sua quase
totalidade baseada somente em Eros. Quanto mais Libido tiver na
msica,maselavender.
A produtividade do ambiente de trabalho depende de que som
ouvido.Seumarketingtambmesuasvendastambm.
Empreendimentosdanoite
Este outro tipo de empreendimento quedeve cuidarcom desvelo da
decorao. Ousocorretodosarqutiposprovocaradevidasensaoe
emoo nos clientes. Todos os sentidos podem ser ativados e
comandados para o resultado que se quer. tudo uma questo de
bioqumica cerebral. Dado o estmulo inevitvel a resposta. Sabese
que se o cliente obtiver a resposta bioqumica que deseja, o resto
irrelevante.Osucessoestgarantido.

Decoraodeambientes
Toda decorao envolvea questodosarqutipos.Ousodearqutipos
fracos ou negativos, sob a forma de quadros, esttuas, posters, etc.,
inevitavelmente trarfraquezaparaavidadapessoa.Oarqutipoinduz
uma resposta coerente com a sua essncia. Pessoas que usam
arqutipos fracos tero resultados fracos em suas vidas. Pessoas que
usam arqutipos fortes e positivos tero resultados fortese positivos.
Issoinevitvel.Istomarketingpessoal.
A decorao de uma casa mostra bem a questo da escala de
prioridades de Maslow. A pessoa quer mostrar aos demais que est
subindo na vida. Como j explicado em Vendas, possvel vender
mveis caros para pessoas pobres ou de classe mdia por esta razo.

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Atentese para o formato dos mveis e que neurotransmissores eles


induzem.Todosmboloinduz.
Quando uma pessoa olha a sua decorao ela j sabe quem voc
emocionalmente. Porque a sua decorao induz uma resposta
bioqumica.Vocpassaaterounoosneurotransmissoresnecessrios
dependendo da decorao que usa. Avalie pelos seus conhecidos e
amigos. Qual a decorao da casa deles e como avida deles? Usam
esttuas equadros desmbolosfracosounegativos?Equantaspessoas
voc conhece que usam smbolos fortes e positivos? Voc pode
conhecer a pessoa sabendo que smbolos ela usa. Em virtude disto
muito importante ter cuidado com a decorao de sua casa e de seu
escritrio. Meu conselho retirar toda a decorao fraca e negativa e
substitula pela forte e positiva. Vejaqualasimbologiaqueospobres
usam equala dos ricos. No umaquesto dematerial,se de ouro,
prata ou qualquer metal precioso. A questo o smbolo em si. O
arqutipo que est sendo usado e est atraindo energia coerente com
ele para o usurio. O usurio inevitavelmente encarnar o arqutipo,
mais cedo ou mais tarde. Veja a decorao dos usurios de drogas e
voc entender o que estou dizendo. S existem consumidores de
drogas porque faltam eles os neurotransmissores necessrios
alegria e bemestar. Portanto, para resolver esse problema tambm,
precisotratarcomosarqutiposcorretos.
EscolaseCursinhosparavestibular
Para os estudantes que querem o mximo de utilizao de seu
potencial o marketing tambm tem algo a contribuir. J explicamos
que a pessoa est vivenciando um determinado arqutipo nasuavida.
Nessa situao ela est tendoumdeterminadoresultadoeissofazendo
o mximo de esforo. Estou falando do caso de uma pessoa que no
consegue a aprovao nos exames vestibulares ou em qualquer outro
concurso. Para resolver isso precisamos mexer no arqutipo sendo
usado. Adotandose outro a produtividade aumentar

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exponencialmente.Issovaletantoparaapartementalcomoemocional.
Como este assunto est na fronteira da cincia at hoje no foi
utilizado pelas escolas ecursinhos. Fica portanto cargo dospais dos
alunos a deciso de implementar novas tcnicas para aumentar a
competitividadedosseusfilhos.
As possibilidades nessareatambm so infinitas.precisoapenaster
a mente aberta para as novas descobertas da cincia. Por definio o
cientista deveria ter mente aberta para as novas descobertas, mas na
realidade existe uma resistnciaenormeaonovo.comosefosseuma
religio, um dogma. Quantos cientistas foram condenados ao
ostracismo em vida porque ousaram mostrar ou descobrir coisas que
invalidavamoconhecimentoaceitoemsuapoca?
Tenho certeza pela minha experincia que so poucos os pais que
teriam abertura de mente suficiente para entender o que estou
explicando aqui e aplicalo em seus filhos, mas para aqueles que no
temmedododesconhecidonoexistelimitedecrescimento.

Bancos
Quantos bancos no Brasil j quebraram depois de mudarem suas
propagandas para usarem arqutipos fracos? Vrios. No darei nomes
porque no necessrio. O leitor atento j deve ter em mente alguns
exemplos disto. Conhecimento poder. Aqui estamos tratando
exatamente disto. preciso ter alguns cuidados quando se difunde
determinado conhecimento. O escritor Tom Clancy no seu livro A
soma de todos os medos, descreve como se construir uma bomba
atmica e no final do livro ele explica que alterou a fsica explicada
para evitar que esse conhecimento fosse usado por pessoas erradas.
exatamente disto que estou tratando aqui. Esse conhecimento
extremamentepoderosoeparabomentendedormeiapalavrabasta.
Para os bancos extremamente importante terem um cenrio
estratgico correto. Qualquer m avaliao da conjuntura econmica

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pode ter graves conseqncias para a instituio. Vejam quantas


advertncias o Federal Reserve estfazendo e comoessasadvertncias
esto sendo tratadas.J disse queparafazeranlises corretaspreciso
ter onvelcorreto de neurotransmissores eissodependedearqutipos.
Isso indispensvel para ter um raciocnio claro e analtico. Um
simplesproblemaemocionalparticularpodeinvalidartodaumaanlise
deprobabilidadedecenrio.
E no caso destes cenrios cor de rosa que vemos todos os dias
publicados? Vejam a realidade do noticirio e comparem com as
previses cor de rosa.Issochamase visoromnticada vida,para
dizer o menos. O leitor colocaria seus investimentos nas mos de
pessoas com essa viso de mundo? Quem est cuidando dos seus
investimentos tem total controle emocional para tomar as decises
corretasdecompraevenda?
Depoisqueoleiteestiverderramadonoadiantachorar...
Empresaseempresrios
O mesmovaleparaasempresas.Adecisoestnasmosdeexecutivos
que precisam ter total autocontrole emocional. Isso s se avalia
corretamente quando os problemas aparecem e a j tarde demais.
Qualquer sinal de instabilidade emocional um alerta que precisa ser
cuidado o quanto antes. Nossa era a da instabilidade. Nada certo
para amanh.Como navegar nummar deondasde30metros?Enfiara
cabea na areia e fingir que no existe o problema no a soluo.
Nunca houve tanta concorrncia e turbulncia como agora e isso
aumentar nosprximostempos.Agoraanovidadequeumgigante
comercial precisar aterrizar e no sabem se far de forma leve ou
pesada! Esto vendo como as notcias aparecem do nada e a o
problemaviramoda?Asmedidasdeprevenoissoteriamdetersido
adotadas antes. Agora j quase tarde demais. isso que estou
explicando quando falo de anlises feitas sem controle emocional.
Julgar ou acharque tudo darcertoporquequeremos queseja assim

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algo infantil. Como confiar num cenrio feito com esta emoo e
sentimento? Dez minutos antes do Titanicbaternoicebergtudoestava
bem!
Quando se projeta um determinado cenrio estratgico comum ter
uma visocorderosadosresultadosdoempreendimento.Parateruma
viso equilibrada preciso que o analista esteja equilibrado. Por
incrvel que parea umaquestoemocional.Apessoano temcomo
fugirdestasituao.Vejambemasprojeeseosresultados.preciso
teroequilbrioidealparasechegaromaispertopossveldarealidade.
Existem situaes arquetpicas, que se no forem identificadas sero
desastrosas para a empresa e seus empresrios. Isto tudo pode ser
identificado por uma analise arquetpica. Somente com uma
abordagem arquetpicaser encontradaumasoluoparaumproblema
arquetpico. No adiante tapar o sol com a peneira. Quando se tem
pneumonia no adiante tomar remdio para dor de cabea! Parece
bvio no! Mas, quantos empresrios agem racionalmente? Pense
nisso.
Salasdenegociao
Com a definio da decorao do ambiente, mesa, cadeiras, som,
aroma,etc.,deformaausardeterminadosarqutipos,podemosinduzir
um resultado na negociao para o sucesso ouno. E aspessoas nem
percebero o que aconteceu. possvel controlar todas as emoes
durante a reunio paraquenofujaaonossocontrole.porestarazo
que os pases levam at 6 meses para definir o formato da mesa e a
composio das cadeiras. Prestem ateno nas negociaes
diplomticaseissoficarclaro.Tudocalculadoparaseconseguirum
resultado positivo ou negativo. Nada acontece por acaso. Quando se
invoca um determinado arqutipo o resultado inevitvel. No existe
margemdeerronisso.cincia.
Treinamentodefuncionrios

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Escolher funcionrios queusam arqutiposfraqussimosumareceita


certa para o fracasso da empresa. Como competir nesta era tendo
funcionrios sem fora? Isso parece bvio, mas no o que acontece
na prtica. Principalmente na equipe de vendas isso fundamental.
possvel montar uma super equipe de vendas, composta de Machos
Alpha e mantelos trabalhandopelaempresa.Basta queo Gerenteseja
tambm um Macho Alpha. Quando isso no acontece, o gerente
escolher vendedores mais fracos do que ele e prejudicar toda a
empresa.Jvimosncasoscomoeste.
Na Amrica existem empresas de bilhes de dlares que aplicam este
conceito com total sucesso. A eficincia dos vendedores depende
totalmentedoequilbrio timo entre os neurotransmissores dopamina,
serotonina, endorfina e gaba. Quando estes esto balanceados o
vendedor capaz de enfrentarqualquer cliente,rejeio e fazer mais e
maisvisitas.
Vendedores so importantssimos para a empresa,masoquedizerdas
recepcionistas e telefonistas. Elas so o primeiro contato da empresa
com o mercado. S no atender o telefone o cliente j sente como
aquela empresa. Uma secretria, recepcionista ou telefonista que
depende deseurelacionamentoafetivoparaserprodutivaouno,um
problema para aempresa. Esse problemapodeserfacilmenteresolvido
usandose arqutipos fortes. Aempresano podedependerdos altose
baixosemocionaisdesuasfuncionriasefuncionrios.
Seleodefuncionrios
J ficou mais do que comprovado que os funcionrios executivos
denominados Macho Alphasoosmaisrentveisparaaempresa.Estes
executivos so caracterizados por sua ambio, competitividade e
domnio territorial. Essas so caractersticas de determinados
arqutipos e podem ser implantadas e potencializadas nos candidatos.
preciso saber de antemo quem o candidato como arqutipo.

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Estabelecer o seu perfil psicolgico nveldeinconscienteprofundo.


Danohavererronacontratao.
Voltamosinsistirqueselecionarfuncionriosfracoslevaraempresa
falncia.Osconcorrentesnoestoaparabrincadeiraeomundodos
negciosnoumparquedediverses.
Por exemplo: conhecemos um manual usado pelos compradores de
uma determinadaempresaqueensinacomotriturarosvendedoresdo
fornecedor. Como esses vendedores, que podem ser os seus
vendedores, podero se defender e competir com tais compradores?
Somente pessoas preparadas emocionalmente paraacompetionesse
nvel podero sair vencedores. Isto depende vitalmente do nvel de
dopamina. Todo o nosso comportamento est regulado
bioquimicamente por esses neurotransmissores. Isso capacidade
cerebral. Isso pode ser implantado e controlado na medida que se
quiser.
Secretrias
Secretrias esto na dependncia do emocional do chefe. Se ochefe
instvel emocionalmente a secretriaestemapuros.Comomulherela
j est ao sabor dos nveis hormonais durante o ms, que podem ser
exarcebados pelo stress dirio. Como administrar isso? Atravs do
controledos nveis de neurotransmissores,principalmenteserotoninae
endorfinas. Usandose as ferramentas e arqutipos convenientes isto
estar resolvido e o chefe ficar muito mais contente com o
desempenho da secretria. Imediatamente ela estar num nvel de
controle emocional superior. Alm de ser muito mais competitiva
dentrodaempresa.
Para o chefe que deseja eficincia no h mais que este caminho:
orientarsuasecretriaparausarosarqutiposfortesepositivos.
Acidentesdetrabalho

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Esteitemafetaaimagemdasuaempresaeportantomereceateno.
Conhecemos umcasoemqueumaempresade4milfuncionriostinha
ocorrncias dirias de acidentes. Iniciado um trabalho em nvel
emocional e identificados os funcionrios suicidas, o nmero de
acidentes caiu para zero durante 68 dias. Aps isso o trabalho foi
suspenso e os acidentes voltaram. Este um exemplo cabal de que
possvel resolver esse problema e minimizalo ao mximo. Basta
implantar uma metodologia arquetpica que determine uma elevao
do nvel do instinto devida e diminua onveldoinstintodemortedos
funcionrios. Estes so arqutipos que podem ser manipulados num
ambientedetrabalhodevriasformasecomvriasferramentas.
Os acidentes de trabalho esto diretamente relacionados aos nveis de
neurotransmissoresdopamina,serotonina,endorfinaegaba.
Oratria
Esta uma habilidade crucial para quem quer galgar altos postos em
qualquer rea. O dom da oratria um arqutipo que pode ser
implantado na pessoa. E pode ser melhorado em quem j tem o dom
naturalmente. Quantos executivos, polticos, pastores, etc., so
deficientesemoratria?Esteumproblemanonveldoinconscientee
s a isso poder ser resolvido. Os arqutipos so ferramentas
poderosas por que aumentamo poder pessoal,empresarialounacional
de forma instantnea. Arqutipos no demoram para agir.
Imediatamente voc sentir seus efeitos, porque eles induziro a
produo dos neurotransmissores em milsimos de segundo. E faro
deformacontnua,enquantoestiveremsendotrabalhadosporvoc.
Quando a pessoa precisar depor numa delegacia, numa defesade tese,
numa comisso parlamentar de inqurito, etc., ela precisar de toda
preparao mental e emocional possvel. Existem ferramentas que
tornamissopossvel.
Istosignificaquequalquerpessoapodedesenvolverumnvelexcelente
de oratria. Apenas com o uso de determinados arqutipos.Comeles

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nadaimpossvel.
Advogados
Para os advogados os arqutipos so de extrema importncia. Uma
excelente defesa do seu cliente depende de quais arqutipos o
advogadoestvivenciandoeoseuclientetambm.
Por exemplo: num depoimento numa delegacia, num jri popular,
numa comisso parlamentar de inqurito, etc., a preparao mental e
emocional do cliente crucial. Todo o trabalhodoadvogado pode ser
perdido, no caso de uma resposta errada do cliente, por uma falha de
controle emocional. preciso estar preparado nvel inconsciente e
issoscomferramentasespeciaispossvelfazer.
No precisocitarnomes,jquesodeampladivulgaonamdia,mas
ministros de estado de pases do primeiro mundo, quando vo depor
em alguma comisso, so preparados por especialistas antes de seu
depoimento.Nadadeixadoaoacasoouespontaneamente.
No caso de jurados tomado o mesmo cuidado.Casoo jurado esteja
com determinado arqutipo, ele antecipadamente j tomou uma
deciso, independentemente do que ouvir no julgamento. Por
exemplo: Orestes, arqutipo com rgido senso de dever. Identificar
esses jurados indispensvel. J fui jurado e pude testemunhar oque
estourelatando.Esteotrabalhodeumconsultordejri.
Existem ferramentas que permitem total controle emocional em
qualquer circunstncia. Semnecessidade de nenhumcontroleadicional
do usurio, j que elas trabalham nvel inconsciente e funcionam
automaticamente. Portanto, ter uma ferramenta desta de valor
inestimvelparaoadvogado.
A mente de uma pessoa sob presso pode ser muito traioeira.
Programasmentais so extremamente poderosos efceisde implantar.
Qualquerlapsopodeportudoperder.Vejamosalgunsexemplos:
A.
Um condenado morte concordou em participar de uma
experincia, j que estava condenado mesmo. Em vez de ser

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executado poroutromeioqualquer,eleteriaospulsoscortados
e sangraria at morte. Vedaram seus olhos, colocaram um
balde embaixo dos seus pulsos, passaram um metal pela pele
(que nocortou seus pulsos) edeixavamcairgotasdeguanos
pulsos e escorrerem pelo balde. Depois de um certo tempoele
estava morto! Sem perder uma gota de sangue! O queamente
acredita ela realiza! Imagine o que um arqutipo pode ento
fazercomsuamente!
B.
Uma pessoa ficou presa num vago refrigerado e entrou em
pnico.Ningumconseguiuouviloeeleescreveuumafrasede
despedida aos parentes. No dia seguinte foi encontrado morto,
mas a refrigerao estava desligada ehavia circulao de arno
vago!Elemorreuporqueacreditavaqueiamorrer!
C. Pessoas que recebem uma sugesto de que um pedao de
qualquer material leve super pesado, no conseguem
levantalodeformaalguma.
D. Se voc disser para uma pessoa ter cuidado para no tropear
ou gaguejar em determinada situao, pode ter certeza de que
acontecerjustamenteisto.
Existem inmeras maneiras de por um programanegativo emalgum.
Por um programa positivo, que no precise do esforo pessoal do
usurioaquesto.Estaferramentaexiste.
HabilidadesHumanas
possvel aumentar as habilidades humanas como uso de arqutipos
especficos. Qualquer habilidade pode ser melhorada
consideravelmente estimulandose o inconsciente a agir. No existe
limite para isso, dependendo apenas da vontade pessoal em progredir.
Qualquerreadeatuaopodesermelhoradasubstancialmente.
Associaescomerciais

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Acreditamos que a prosperidade de seus membrosseja do interesseda


associao. Este conhecimento essencial para a prosperidade do
nosso pas. O problema do desempregoseria rapidamente resolvido se
todos soubessem como crescer. Existe um enorme mercado externo a
ser conquistado. Basta que os empresrios usem os arqutipos de
prosperidade e crescimento. Os pases lderes do mundo j os usam
com total sucesso. S que os arqutipos no so propriedade de
ningum. Todos podem usar.Aquele quefor maisdeterminadonasua
aplicaotermaisresultados.
Portanto este conhecimento est disposio das associaes
comerciais e sindicatos patronais para que todos tenham a
oportunidade de crescer o que quiserem. Isto no aconteceu ainda
porque no quiseram utilizar este conhecimento. No por falta de
conhecimento que existe crise e desemprego. por falta deaplicao
do mesmo. Temos inmeros exemplos de clientes que cresceram
imediatamente ao usar os arqutipos. O que existe autosabotagem.
Esse o maior problema. As pessoas recusam a usar os arqutipos
porque sabem que o que est descrito aqui funciona e se tiverem os
neurotransmissoresnamedidacertaterodecrescerqueiramouno!
TerceiroSetor
O problema destesetor usaroarqutipoerrado.Emvezdoarqutipo
daajudaoqueprecisamdoarqutipodefazeracontecer.
Bastaria uma simples mudana de atitude para tudo estar resolvido.
Agora os problemas do setor esto maiores ainda e est chegando a
hora em que tero de tomar decises cruciais. preciso sair do
pensamento de pedir ajuda e implantar um pensamento positivo de
ao.precisoterumamentalidadeempresarialpararesolverisso.
Essa postura de carnciafazcomquehajaperdadeneurotransmissores
e isso agrava o problema. Invertendose a postura e usandose os
arqutipos fortes e poderosos imediatamente seriam atrados os
recursosecondiesnecessrios.

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As agncias de publicidade j detectaram um enorme potencial de


faturamento paraeste setor, mas a questo mudara forma depensar.
Oqueestdescritonestelivroresolveriaissoprontamente.
Telemarqueting
Este tipodeempresadependedoestado emocionaldeseusoperadores
para ter sucesso. Operadoras vivenciando arqutipos fracos so
ineficientes em vender. Pela voz o cliente j percebe que algo est
errado com aquela pessoa. A fraqueza do arqutipo passada atravs
davoz. necessrioumtreinamentoespecial emtermosdearqutipos
para que asoperadorasusemacapacidadedeseuinconscientenavenda
dosprodutos.
O estadoemocional fruto donveldeneurotransmissoreseissopode
ser controlado nas operadoras. preciso ressaltar que elas trabalham
com um nvel alto de rejeio e isso extremamente negativo em
termos de nveis de neurotransmissores. Isto, o prpriotrabalhoj
um problema em si, para manter o nvel alto. Por esta razo, esses
funcionriosprecisariamdemaisatenoainda.
Sindicatosdetrabalhadores
Os sindicatos poderiamcontribuir muito mais comodesenvolvimento
de seus afiliados, passando para eles o conhecimento de como
possvelcrescer eprosperar. Seria muito mais til e eficiente.Casoos
empresrios no queiram crescer, bastaria o sindicato passar o
conhecimento e os prprios trabalhadores seriam empreendedores e o
desemprego estaria resolvido.Como sempre, basta trocar dearqutipo
e os resultados aparecero imediatamente. Como em tudo navida,no
existe almoo grtis. preciso pagar o preo do crescimento. um
problemaparecidocomodoterceirosetor.
No existem mais empreendedoresporqueas pessoasnosabemcomo
podem ter sucesso nos seus empreendimentos. preciso uma

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abordagem nvelinconscientee arquetpico.partir da presenados


neurotransmissorescertosocrescimentoinevitvel.
Este conhecimento est disposio dos sindicatos, como sempre
estevedisposiodasassociaescomerciais.
Associaesdeempresrios
As associaes de todo tipo podem beneficiar seus membros com a
difuso deste conhecimento. Issopermitiriao crescimentode todos os
seusmembroseageraodeumaenormeriquezaparatodos.
Osproblemaspodemserresolvidos,masprecisomudardeatitude,de
arqutipo e de estado emocional. No ser humano tudo praticamente
emocional.Quandoistoestmal,nadapodeserresolvido.
Simbologia a chave do crescimento e da prosperidade. Logotipo,
marca, smbolos, arqutipos, tratam da mesma coisa. Todas as
sociedades usaram smbolos para crescerem. Todos os imprios
fizeram assim e fazem assim. No uma questo de no saber o que
fazer. Todosos problemaspodemserresolvidoseoleitorpodecrescer
imediatamente, independentemente do mercado, pois quase ningum
usa esse conhecimento no mercado. Quem sair na frente leva uma
vantagemenorme.
Smbolos geramsentimentos, quesoproduto dereaesbioqumicas
no crebro. tudo cincia. No existe varivel oculta nisso. Usado o
smbolo correto inevitvel o crescimento. s uma questo que
fazer.
Pases
O marketing de pases tambm deveria utilizar o conhecimento dos
arqutipos, pois extremamente poderoso. Aqui j estamos nareada
estratgia. O que me vem mente neste momento por exemplo, o
problema atual sobreos prisioneiros do Iraqueeotratamentoquevm
recebendo. Todo um esforo enorme de diplomacia pode ser perdido,

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porque nose avaliouoarqutipoenvolvidoemdeterminadaspessoas.


Umestudo realizado dcadas atrsem psicologia, detectou que mais
ou menos 65% das pessoas podem usar de tortura contra outro ser
humano. Ora, se fizermos uma anlise nas pessoas que esto
envolvidas com presos ser fcil detectar a presena dos arqutipos:
Torturador e Estrupador. No existe nenhum mistrio nisso. H
dcadas isso j foiestudado.Portanto, o problemano resolvidopor
outros motivos e no por falta de conhecimento. Usando a
terminologia dos interrogadores, quando voc quebra um preso,
voc muda oarqutipo dele. Semsaber vocesta invocandoumoutro
arqutipo e os resultados no se faro esperar! Arqutipos so como
Fsica. Voc entenda ou no ela est sendo aplicada voc. Um
indgena na Amaznia pode nunca ter ouvido falar de Isaac Newton,
masa Lei da Gravidade continuafuncionandoparaele.Elepodenunca
ter ouvido falar de Jung, mas os Arqutipos continuam funcionando
nele. Este o problemade seterconhecimentoouno.porissoque
na prtica no necessrio ensinar Fsica ao indgena, basta ele saber
que no deve saltar da rvore! Basta um Cacique e um Pag para o
problema estar resolvido ou nem sercriado. Porm,se nem oCacique
e nem o Pag ouviram falar de Newton ou Jung, a situao ficar
complicada.
A receita para ocrescimentoeaprosperidadejconhecida,conforme
o leitor pode ler em A Riqueza e a pobreza das Naes, de Landes,
ou em A Grande Transformao, de Polanyi. A questo sempre
mental,nosentidodequensescolhemoscomquesmbolosqueremos
trabalhar e eles governam nossas emoes, atravs dos
neurotransmissores. Adotandose a simbologia correta uma pessoa,
empresa,instituiooupasterdecrescer.
Vejam o que John Naisbitt fala sobre simbologia no livro Paradoxo
Globaleentenderoaimportnciadeumarqutipoparaumpas.
O comrcio exterior de qualquer pas poderia ser muito beneficiado
com o uso de arqutipos de crescimento econmico. O nmero de
pessoas envolvidas em comrcio exterior num pas relativamente

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pequeno e poderia receber o treinamento adequado para implementar


agressivamente as exportaes do pas. Essa atitude de vender com
eficincia produto daexistnciadedeterminadosneurotransmissores.
precisoinsistirnissoatquesejaentendido.
PartidosPolticos
Os partidos teriam muito a lucrar usando a simbologia correta para
atrair oseleitoresparasi.Tudoquefoiditosobremarketingpolticose
aplica aqui. Os partidos poderiam crescer aceleradamente se usassem
astcnicasjdescobertaspelacincia.
Partidos que usem arqutipos fortescrescero semparar, como vrios
exemplosdahistriaconfirmam.
Como sempre no uma questo de como fazer e sim de fazer. Os
partidos encarnam determinados arqutipos e seus membros
inevitavelmente tambm. Isso cria um circulo vicioso. Estimular a
presena de neurotransmissores poderososdentro dos membrosde um
partido essencial para o seu crescimento. Existem inmeros
exemploshistricosdisto.
Hospitais
Os hospitais teriam muito a ganhar trocando a simbologia usada para
arqutipos positivos e fortes. Como a atividade da maioria dos
hospitais envolve doena e morte indispensvel uma mudana de
simbologiaearqutipos.
Temos inmeros depoimentos de funcionrios de hospitais sobre os
problemas emocionais que enfrentamporterem de lidarcoma doena
e a morte. Justamente esses funcionrios teriam de ter acesso
ferramentas arquetpicas para equilibrarem a produo de seus
neurotransmissores.
Associaesamigosdebairro

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Tudo que foi ditosobre asassociaesde empresriospodeser usado


aqui. Estasassociaestemolocalprontoparaserutilizadonadifuso
do conhecimentodecomo funcionamosarqutiposeaspossibilidades
decrescimentocomeles.
Alm da parte recreativa, deveria ser incentivado o crescimento e a
prosperidade do bairro. Isto perfeitamente possvel de ser feito. O
conhecimentoparaissojexisteesaplicar.
Restaurantes,mercadosepadarias
Os restaurantes so lugares ideais para a utilizao correta dos
arqutipos,porque nesteslugarestemosumadecoraoesmerada,com
quadros, som ambiente, odores, plantas, etc. Toda a percepo do
clienteestalteradaparasesentirbemesatisfeito.
Pequenas mudanas na decorao e no emocional do proprietrio
significam multiplicar o faturamento por vrias vezes. Temos vrios
casosassim.
Por incrvel que parea existem locais com estas atividades em que a
percepo sensorial do cliente nem cuidada. Devem achar que isso
nem existe, tal o descaso. Da vem a questo, qual oproblema para
um empresrio deste setor crescer?s por faltade conhecimento do
queestexplicadoaqui.
Os sentidos humanos so regidos por arqutipos extremamente
poderosos e seus resultados imediatos. Tudo uma questo de
bioqumica.Alteradoissooclienteestfelizesatisfeito.
Outra vez volta a questo da autosabotagem. Quando o negcio passa
a crescer a tendncia do empresrio fazer algo para parar o
crescimento.Esseorealproblema.

Ferramentas

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Existem inmeras tcnicas e ferramentas para se trabalhar com


arqutipos. Como os arqutipos existem em vrias formas possvel
trabalhar com eles em termos visuais, auditivos, olfativos, etc. A
humanidade angariou ao longo de milnios enorme conhecimento
sobre a atuao dos arqutipos em todo tipo de sociedade humana.
Infelizmente faz tempo queesseconhecimento foirelegado segundo
plano e levouse dezenas de sculos para elecomear a serresgatado.
Aindaummistrioparaamaioriadaspessoas.
possvelcomestastcnicas usar oarqutipoidealparacadasituao
e obter seusresultadoscom certeza.Nareaemocionaldoserhumano
podemos controlar o nvel dos neurotransmissores e com eles o
comportamento humano. No existe limite para isso em nenhuma
aplicao,sejaciviloumilitar.
um conhecimento extremamente valioso e a anos atrs um famoso
mitlogo foi convidado a darpalestras sobreo tema para oministrio
exterior de um importante pas. So ferramentas estratgicas por
excelncia,poisaprodutividadeobtidacomelasgigantesca.
No existe problema que no possa ser resolvido com o uso de
arqutipos. Porm preciso mudar de paradigma para poder entender
como funcionam. Jung descreveu detalhadamente otema,mas mesmo
assim isso no foi entendido ainda. Este livro poderia ter centenas de
pginas ouvriosvolumeseficaramosnamesmasituao.Aspessoas
somente aceitam quearqutipos existem quando vm sua aonavida
prtica. A, por mais perplexas que estejam, elas no podemrecusar o
queestovendo.Osresultadosfalamporsiss.
Temos clientes que ficam paralisados de perplexidade aps
constatarem queaquilo quedissemosque aconteceria,aconteceu. Que
oarqutipofuncionariadaquelaforma.Portanto,noumaquestode
nosaberoquefazer,masdevontadedefazelo.

EplogoProsperidadeumaescolha

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Depois de tudo que foi explicado neste livro, fica mais do que claro
que a questodaprosperidade emtodos os setores, depende apenasda
deciso pessoal do leitor. O conhecimento j disponvel permite
crescimento ilimitado dependendoapenasdadefiniodos objetivos e
metasdequemodeseja.
Acredito que o conceito sobre o assunto pode ser entendido aqui.
Como um conhecimento extremamente poderoso, preciso muito
cuidado com o seu manuseio. Existe gigantesca literatura sobre este
tema em todas as reas envolvidas. Era necessrio fazer uma sntese
destas vrias reas para atingir um novo patamar de aplicao dos
arqutipos.
Os arqutipos comandam toda a nossa vida emocional e grande parte
da vida racional, j que dificilmente as pessoas tomam decises
racionais. Cabe avoc controlar osarqutipos que v eouve todos os
dias decidindo, que sentimentos deseja sentir. O importante que
usando os arqutipos voc assumir o comando da sua vida em todos
os sentidos. No subestime o poder dos arqutipos em mudar a sua
vida. Useos com sabedoria e prudncia, dependendo do objetivo a
alcanar.

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Contracapa
steumlivrosobrecontroledamenteatravsdousodosArqutipos.
A importncia dos Arqutipos at hoje no foi entendida. O quanto
eles influem na vida das pessoas, instituies e pases. Seu uso no
Marketing propicia um elevadssimo grau de resultados que no
poderiamserobtidosdeoutraforma.
Podem seraplicados emtodas asreasdeatuaohumana, compleno
sucesso. So ferramentas extremamente poderosas, para moldar
qualquertipodereaoemocionalemental,emquemquerqueseja.
Sode importnciaextrema paratodosaquelesquequeremtersucesso
nesta era to competitiva.De fato, impossvelcompetir com algum
que j conhece este assunto, sem que ns mesmos tambm o
conheamos.
Agora este conhecimento est disposio de todos que tenham
interesseemprogredirsemcessar.