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MarketingdeArquétipos–HélioCouto

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MarketingdeArquétipos–HélioCouto

MarketingeArquétipos

Símbolos,Poder,Persuasão.

HélioCouto

EditoraHélioCoutoLtda.

SantoAndré–SP–2004–1.edição

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MarketingdeArquétipos–HélioCouto

©2002porEditoraHélioCoutoLtda.

ObraregistradanaFundaçãoBibliotecaNacional

Proibida a reprodução total ouparcialdestaobra,dequalquer forma ou porqualquermeioeletrônico,mecânico,inclusivepor meiodeprocessosxerográficos,sempermissãoexpressadoeditor

(Lein.9.610,de19.02.1998).

Todososdireitosdestaedição,reservadospela

EditoraHélioCoutoLtda.

Av.MartimFrancisco,337–sala3

09230­700–SantoAndré–SP–Brasil

CaixaPostal2077–Cep:09220­970–SantoAndré–SP

CNPJ:04.019.305/0001­04

Fone:(11)44767878

www.editoraheliocouto.com.br

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Índice

Introdução

Capitulo1–Comotudocomeçou

Capitulo2–Aquestãodapercepçãohumana

Pesquisas

Capitulo3–Arquétiposeemoções

Neurotransmissores Dopamina Acetilcolina Noradrenalina Serotonina Endorfina Gaba Norepinefrina Glutamato Arquétiposeneurotransmissores Exemplosdeusocorrente Arquétiposnegativose/oufracos Exemplosdeutilizaçãonegativae/oufraca Arquétipospositivose/oufortes Exemplosdeutilizaçãopositivae/ouforte ArquétiposeCivilizações ArquétiposGregos ArquétiposRomanos Arquétiposcomoferramentasdecrescimentopessoal Eempresarial OquepodeserfeitocomArquétiposemmarketing

Capitulo4–Algunsexemplosdaspossibilidades

Capitulo5­Filmescomousodearquétipos

Capitulo6­MarketingPolíticocomArquétipos

Capitulo7­Aplicações

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Vendas

Neuromotivação

Neuroprosperidade

NeurorelacionamentosAfetivos

Neurosexo

NeuroestratégiaeCenáriosEstratégicos

ImobiliáriaseEmpreendimentosImobiliários

Esportes

Futebol

Boxe

Automobilismo

Estética

MarketingPessoal

Televisõeserádios

Artistas

Música

Empreendimentosdanoite

Decoraçãodeambientes

EscolaseCursinhosparavestibular

Bancos

Empresaseempresários

Salasdenegociação

Treinamentodefuncionários

Seleçãodefuncionários

Secretárias

Acidentesdetrabalho

Oratória

Advogados

HabilidadesHumanas

Associaçõescomerciais

TerceiroSetor

Telemarqueting

Sindicatosdetrabalhadores

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Associaçõesdeempresários

Países

PartidosPolíticos

Hospitais

Associaçõesamigosdebairro

Restaurantes,mercadosepadarias

Consultoria

Ferramentas

Epílogo­Prosperidadeéumaescolha

BibliografiaParcial

Sitesdeinteresse–Listaparcial

Neurotransmissores

Endorfinas

NaturalKillerCell

Efeitoplacebo

Dopamina

Serotonina

JohnWatson

TheB.F.SkinnerFoundation

TheJournalofMindandBehavior

ThePavlovianSociety

IntegrativePhysiological&BehavioralScience

LouisCheskin

TheAdvertisingResearchFoundation

InstituteforColorResearch

MotivationResearch

ErnestDichter

FreudMuseum

OttoRank

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AlbertBandura

H.J.Eysenck

EscolaSuperiordePropagandaeMarketing

BusinessSourcePremier

GlobalMarketInformationDatabase­GMID

ISI–EmergingMarkets

TheScholarlyJournalArchive

BusinessCollection

HarvardBusinessReviewAméricaLatina

Arts&SciencesICollection

AmericanPsychologicalAssociation

TheSocietyforAppliedAnthropology

AmericanMarketingAssociation

AmericanManagementAssociation

Designers

JournalofMarketing

AlfredKorsybski

AlfredNorthWhitehead

EmileDurkheim

UniversityofSouthFlorida­Anthropology

WilhemReich

TheodorReik

WeissandGeller–Ciclomenstrual

SzondiInstitut

Rorschach®Test

ThePublicRelationsJournal

HarvardBusinessReview

AbrahamH.Maslow

AlfredAdler

CarlG.Jung

JosephCampbell

MirceaEliade

JohnWeirPerry

JamesHillman

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RoyalCollegeofPsychiatrists

NationalLibraryofMedicine

ProgramaBibliotecaEletrônica

Atlas

Neurônio

TheLancetNeurology

TheJournalofNeuroscience

Harvard

AmericanAcademyofNeurology

ArchivesofNeurology

NewScientist

EuropeanCollegeofNeuropsychopharmacology

AmericanPsychologicalScience

TheAmericanJournalofPsychiatry

InstituteofPsychiatry

TheJournalofNervousandMentalDisease

TheJournaloftheAmericanMedicalAssociation

TheNewEnglandJournalofMedicine

NaturePublishingGroup

AmericanAssociationfortheAdvancementofScience

AmericanMedicalAssociation

Medlineplus

U.S.NationalLibraryofMedicine

NationalInstitutesofHealth

InstitutodePsicologia­USP

LaboratoryofNeuroImaging

NeuropsychiatricInstitute–UCLA

JournalofNeuralEngineering

Neuro­Psychoanalysis

NatureNeuroscience

SAGEPublications

TheLancet

TheLancetNeurology

BibliotecaMédica

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BibliotecaVirtualemSaúde SistemaIntegradodeBibliotecasdaUSP SistemadeBibliotecasdaUnicamp Capes–PortaldePeriódicos

Linkparamaisde25.000periódicosmédicos

ArquivosdeNeurologia

RevistaForbes

RevistaFortune

Pesquisasobretortura

CognitiveandPsychologicalSciencesontheInternet

EnciclopédiaBritanica

BibliotecaMédica

MedlinePlus

Bireme

Contra­terrorismo

DetectionofFBIAgentsusingBrainFingerprintingTechnology

ANewParadigmforPsychophysiologicalDetectionofConcealed

Information

MídiaPolítica

TheNewYorkTimes

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Introdução

O tema deste livro é o controle da mente, das emoções e do comportamentodequalquernúmerodepessoas,emqualqueráreade atuação humana. Este é umlivrosobrevendasnoseumaisamplo sentido. Alguns conceitosedefiniçõesserãorepetidosváriasvezes, comotécnicapedagógicaparamemorizaçãodoleitor. Principalmenteabordaremosaparteemocionaldaquestãoeumpouco amental.Aemocionaléamaisimportante,porqueoconsumidortoma asdecisõesdemaneiraemocional.Atravésdeleépossívelcontrolar todoocomportamento.Quantoaomental,bastarepetiralgumacoisan vezes, que o consumidor acaba acreditando que é verdade. Por exemplo: ouço coisascomo:“preçomaisbaixodoqueocustode fábrica”!!! Jung disse certa vez quetinhaachadoachavequeabririatodasas portas.Estelivrotratadisto.Abrirtodasasportasparaoentendimento doporqueomarketingfunciona.Comoqueseráexplicadoaqui,não haveráportafechadaparaoseuproduto.Sempreexisteumachaveeé sópesquisarqueelaseráencontrada.Omercadoéamentehumana.O consumidor reage emocionalmente e existe uma chave para cada emoçãohumanaecadacomportamento.Ahistóriaeprincipalmentea vidamoderna,estãorepletasdeprovasdoquedigo.Bastaacessartudo que é divulgado e comprovar que asemoçõeshumanaspodemser usadasparavenderqualquercoisa. Explicarei os conceitos que regem as emoções humanas e darei inúmerosexemplos.Porém,cadacasoéumcaso,cadapessoaéuma pessoaecadaempresaéumaempresa.Éprecisoumaanálisedecada casoespecífico,masexistesoluçãoparatodososcasos.Issoéqueé importante. Existe solução para tudo. Cada caso tem sua própria estratégiadesolução. Omarketingeapublicidadepermeiamtodaavidamodernaemtodos ossentidos.Qualquernegócioquenãoestejadandoosrendimentos adequados,temumproblemademarketingepublicidade.Algoestá

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errado com a sua publicidade. Com a publicidade cientificamente dirigida tudo é possível. Até hoje isso parecia um mistério muito grande. Porquetalprogramadetelevisãonãodámaisaudiência? Comoaumentaraaudiênciadoprograma? Porqueoconsumidorsecomportadedeterminadamaneira? Comocriarumafidelidadeàmarca? Porquemeusrelacionamentosnãodãocerto? Porquetalbanco“quebrou”? Porquetaltimedefuteboltemproblemasnafinaldocampeonato? Porquetalfuncionáriosecomportaassim? Porquetalcandidatofoieleitoeoutronão? Porquetalcandidatofoi“desconstruído”comtantafacilidade? Porqueaestratégiadeumaguerradeuerrado? Porquetalfilmedeucentenasdemilhõesdedólaresdelucro? Tudoistotemumaexplicaçãocientíficaepodeseracessívelàtodosos interessadosnocontroledamentehumana. Administraçãoemsiéumacoisasimples.ArevistaHarvardBusiness

ReviewAméricaLatina,trásemsuaediçãodeabril/2004umartigo

intitulado: “Jogo Duro: Cinco estratégias letais para trucidar a concorrência”.Aquestãoécomoaplicarestesconceitos.Aíéqueestá oxdoproblema.Nestecasotemosduasvariáveis:primeiro,seévocê queirátrucidaroconcorrente,vocêdeveestarpreparadoparaisso, pois se o concorrente estiver mais preparado que você, quem será trucidadoserávocê.Segundo,comosedefenderdeumconcorrente que quer trucida­lo? Tudo isto são questões de Marketing e Arquétipos.

Usando­seoarquétipocorretopodemostransformarummachonormal

emMachoAlphaeomesmovaleparaaFêmeaDominante.Nãoéuma

questãodeserpossívelounão,esimdavontadedefaze­lo.Tudoé

possívelquandosetratacomarquétipos.Éprecisodeixarissobem

claro.Poisassimquesedáumasoluçãoparaalguém,aautosabotagem

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aparece. ES

TRATÉGIAS LETAIS PARA TRUCIDAR A

NodecorrerdanossaexplicaçãoficaráclaroqueosArquétipossãoas energiasmaispoderosasqueexistemequandoativadoscorretamente, nosdãoumpoderincomensurável.Émelhoravisarque,comojáfoi dito, arquétipos não são brincadeira de criança; portanto é preciso muito cuidado na utilização deles. O uso correto levará à um estrondoso sucesso e ousoerradoaomaisabsolutofracasso.Não existe meio termo neste assunto. É como manusear uma bomba atômica.Éprecisosaberoquesefaz.

Antesquepensequeesteéumprodutodifícildevender,deixe­me explicar­lheque,ovendedornãoestavendendoneurotransmissores. Elessãoaexplicaçãodoporquedavenda,aexplicaçãocientífica.E são um produto fácil de vender, porque só de antidepressivos são

vendidos14bilhõesdedólaresporano.

Àmedidaqueoleitoravançarpelolivrosolicitoocréditodadúvida. Caso o leitor refaça toda a pesquisa que fiz, ele chegará inevitavelmenteàmesmaconclusão.Apesquisafeitaporoutrosea minhaprópriapesquisa.Porqueistoéciência.Tudoqueestáaquié aplicado na humanidade a muitotempo.Coloqueiabsolutamenteo necessário,paraqueoleitorpossaterumaidéiadoassuntoeiniciesua pesquisanoassunto;casotenhadúvidasdoqueérelatadoaqui. Quanto aos que querem resultadospráticos,esteéumlivromuito valioso. Todo este conhecimento foi digerido e colocado de uma forma fácil e simples para os empresários de todos os setores entenderem, desde o dono de uma borracharia até o presidente de multinacional.

CONCORRÊNCIA

Esteéumassuntoextremamenteimportanteporquetratadocontrole

dasemoçõesedocomportamentodaspessoas.Entendercomoistoé

possívelédeextremaimportância,paratodosquequeremtersucesso

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em qualquer área e assumir um mínimo decontrolesobreassuas vidas;tantodopontodevistapessoalcomoempresarial.Oqueserá descritodaráumaboaidéiadaspossibilidadesdepersuasão atuais.O que será lido será suficiente para entender­se, que controlar o comportamentoeamotivaçãohumanaémuitomaisfácildoquese pensa.Estasferramentasdemarketingsãopoderosasparadeterminar, que sentimentos deseja­se induzirnaspessoas,fazendocomquese comportem da maneira que se deseja. Qualquer pensamento, sentimentoecomportamentopodeserinduzidoemqualquernúmero de pessoas. É apenas uma questão de tempo para queapersuasão funcione. Caro leitor, não se iluda pensando que o que aqui está explicadonãoexisteounãoétãofácilquantodescrevo.Arealidadeé muitomaiscomplexadoqueparece.

CarlG.Jungsistematizouoquesesabiasobreosarquétiposatéa época em que viveu. A maioria das pessoas deve pensar que este assuntosóinteressaàpsicanalistas,ignorandocomotudoistopodeser aplicadonosmaisdiversoscamposdaatividademental/emocionaldo ser humano. O que a maioria das pessoas não sabe é como os arquétipos podem ser usados para vender qualquer produto, desde filmes,músicas,etc.equetudoéumproduto.

Na definiçãodoDr.JohnWeirPerry,psiquiatra,osarquétipossão “imagensafetivas”.Estaéumaexcelentedefiniçãoparafinspráticos. Na verdade os arquétipos induzem emoções, através dos neurotransmissoresedaítemosossentimentosconscientes.Advindo daí sua possibilidade infinita de induzir e controlar um comportamento.

Esteéumlivroparaaspessoasquepretendemprosperarnaerada globalização.Peloquejáfoiexplicadoacima,oleitorpodeesperar que o seu concorrente tentará trucida­lo. Às vezes uma pessoa ou empresa pode estar tendo problemas pelo uso indevido de um

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arquétipoenemperceberqueistoestáacontecendo.Aempresaque

usar o arquétipo correto pode venceraconcorrência,semamenor chance para osconcorrentes.Estelivromostraqueessaferramenta

existe. Estamos

comprováveis,quenãodependemapenasdeopiniõespessoais.Notem

asmarcasquevalembilhõesdedólareseperceberãooquantovaleeste

conhecimento.Acrescente­sequeexistemempresasqueerampequenas

atéquedeterminadologotipofoiintroduzidonaempresa.

falando sobre resultados cientificamente

O que esta em jogo no mercado é o controle do comportamento humano.Tudodependedocomportamentodoconsumidor.Naverdade o produto em si não é o mais importante. A questão central é a percepçãoqueoconsumidortemdoseuproduto.Oqueelesenteà respeitodoproduto.Ovalordistoéincalculável,poisaspossibilidades sãoinfinitas.Asempresasqueaplicamesteconhecimentotêmpoder.A partirdoqueestaexplicadoaqui,qualquerpessoaqueentenda,poderá tersucessoemqualqueráreaquepretendaatuar.Seusganhospoderão ser multiplicados muitas vezes, dependendo apenas da vontade e determinaçãonaaplicaçãodosconceitosaquidefinidos.Éaíqueos problemas começam a aparecer, porque a questão principal é a autosabotagem,queaspessoaspraticam.Quandodigopessoasestou dizendo: pessoas, empresas, países, clubes de futebol, artistas, empresários,instituiçõesdetodotipo,etc. Estelivronãopretendeserumtratadoenciclopédicosobreoassunto, poisotempoémuitoimportanteequantoantesoleitortiveracessoa issomelhor.Existemmilharesdelivrossobreoassunto,masépreciso explicaresseassuntodeumamaneirasimplesediretaparafacilitaro seuentendimento.Esteassuntoémuitocomplexoeaspessoasquerem saberdaaplicaçãoprática.VejamasobrascompletasdeJungparauma iniciaçãonoassunto. Oqueimportaparaaspessoasquequeremresultados,principalmente empresários,éentenderoconceito,poissuaaplicaçãoéinfinita.Cada pessoaéumapessoa,cadaempresaéumaempresaecadapaíséum

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país.Osarquétipossãouniversais,masaaplicaçãodeleséindividual. É preciso entender que isso existe, para que se possa procurar a solução. Durantemuitosanosdepesquisasobreesteassunto,pudecoletare pesquisarumnúmeroenormedepossibilidadesdeusosdosarquétipos, propiciandoaosmeusalunos,inúmerasoportunidadesdecrescimento comesteconhecimento.Acreditoqueédomaisaltointeressetantoa nível pessoal e empresarial,quetodosseconscientizemdoinfinito potencialdosarquétipos. Quantosempregosseriamcriadosseosarquétiposfossemutilizados corretamentepelosempresários? QuantooBrasilpoderiacrescerse utilizasseoarquétipocorreto? Quantosproblemassociaisseriamresolvidoscomautilizaçãocorreta dosarquétipos? Existesoluçãoparatodososproblemaseexisteoconhecimentopara isso,oquefaltaéapenasporempráticaoconhecimentojáadquirido. Esseconhecimentotemumnome:NeuromarketingouMarquétipos.

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Capitulo1–Comotudocomeçou

HámaisoumenoscemanosatrásquandoFreudeJunginiciavamo

quesetornouapsicanálise,jásesabiadaimportânciadosarquétipos,

damitologiaedasimbologia,paraassociedadeshumanasdequalquer

época.Aarqueologiajádemonstrousobejamentecomooshumanos

sempre usaram símbolos (arquétipos) para induzirem determinados sentimentos e comportamentos em qualquergruposocial.Vejamo excepcionaltrabalhodeJosephCampbell,“AsMáscarasdeDeus”,que nãodeixanenhumadúvidasobreisto. Foram precisos mais ou menos 100 anos, para que os cientistas começassemaverificarqueaquímicacerebralpodeterrelaçãocomos conceitosusadosporFreud.VejaarevistaScientificAmericanBrasil n.25 de junho de 2004,comoartigo“Freudestádevolta”,sobre

neurobiologia, por

Neuro­Psychoanalysis. Devo ressaltar o que Freud dizia: “as

deficiências de nossa descrição provavelmente desapareceriamsejá pudéssemossubstituirostermospsicológicosportermosfisiológicos

e químicos”. Notem a relação entre o circuito de recompensa,

controladopeladopaminaealibidodescritaporFreud.Issoaindaé um começo, mas já se começou a integrar as descobertas sobre químicacerebralepsicanálisefreudiana.Issonãoimpediuqueolivro de Freud, “A interpretação dos sonhos”, fosse utilizado como ferramentadevendas,pelosempresários. ComJungaconteceráomesmo,masdaquiaalgunsséculos.Estelivro mostracomoosconceitosdeJungeoutrosserelacionamcomvendas, marketingequímicacerebral.Qualéaciênciaqueestáportrásdos Arquétipos.Qualaciênciaqueestáportrásdapublicidade.Porque uma publicidade funciona e outra não. Tudo tem uma resposta científica.Enquantoaciênciapesquisa,osempresáriosvendem.Nãoé

possível esperar um século para se entender como os arquétipos funcionamemmarketing.

É evidente que há muitos milhares de anos, os xamãs já haviam

Mark

Solms.

Também

a

revista

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percebido e contatado aquela parte da realidade em que vivem os arquétipos.Paraentenderistoénecessáriomanteramenteabertae mudardeparadigma.Comoéumassuntoforadonormaldarealidade concreta da vida, ficou até agora restrito apenas aos interessados; ignorandoopúblicoquasequecompletamenteesteassunto.Otrabalho dopsiquiatraStanislavGrofpropiciouimportantessubsídiosparao melhorentendimentodosarquétipos. ParaentenderaFísicaenvolvidanesteassunto,recomendoaleiturado livro“AJanelaVisionária”,doDr.AmitGoswami.Comotambéma bibliografiasobreFísicaQuântica.Sementenderoqueosfísicosjá demonstraramàrespeitodarealidadeéimpossívelentenderoqueestá explicadonestelivro.Aspessoasaceitamcomamaiornaturalidade todasasaplicaçõespráticasemeletrônicadeconsumodemassa,como computadores,comunicações,celulares,lasers,ressonânciamagnética funcional, etc. Mas teimam em ignorar as implicações destas descobertas em outros ramos do conhecimento humano. Atrás das equaçõesdefunçõesdeondas,deErwinSchrögingerexistemuitomais do que se imagina. Vejam a correlação não­local entre objetos quânticos, comprovada experimentalmente por Alain Aspect e seus colaboradores,paraterumaidéiadacomplexidadedarealidade.Para entenderosarquétiposnãoénecessárioserfísico,comoosgregosnão eram, no sentido moderno da palavra. Mas, para os céticos é interessanterepensarsuavisãodemundo. Definir os arquétipos é muito difícil, porque é um assunto extremamenteabstrato.Porémdamesmamaneiraqueamaioriadas pessoasnãoentendeosfísicos,masacreditamnoquedizem,jáque podemsentirosefeitosdeumabombaatômica,devemosacreditarna existência dos arquétipos; analisando os seus efeitos sobre os sentimentosecomportamentoshumanos.Emciênciaàsvezesnãoé possívelanalisarofatoemsi,masdeterminarassuaspropriedades atravésdeseusefeitos.Istoéfazertãoboaciênciacomoquandose observa ofenômenonomicroscópioounumaceleradornuclear.A pesquisaquefaçoébaseadanométodocientífico.Seiqueesteéum

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tema muito polêmico, queatéhojenãoencontrouconcordânciana ciênciaoficial.Oquenãoimpediuqueesteconhecimentovenhasendo utilizadoamilharesdeanosparainfluenciaroconsumidor. LogoqueosprimeirostrabalhosdeFreud,Jung,Skinner,Rank,Reich e outros começaram a ser publicados, este assunto despertou o interesse das pessoas, para as quais conhecer e determinar o comportamentohumanosãofundamentais.Esteéumconhecimento valiosíssimo, cuja obtenção vale qualquer esforço. Todos concordamosquepoderpreverocomportamentodeumgruposocialé deextremovalorparaváriasáreasdeatuaçãohumana.Éevidenteque não demoraria, para alguém perceber que o conhecimento sobre o inconsciente pessoal e coletivo poderia ser utilizado de muitas maneiras,alémdacuradasdoençasmentais.Inúmeraspossibilidades devendasexistem,quandosepodeatingirumpublicoalvo,nomais recônditodasuapersonalidade.Quempoderesistirquandoseapertao botão certo? Pavlov mostrou como é fácil condicionar um comportamento. Maslow nos deixou a sua escala de necessidades. Reichasuaanálisedocaráter.Skinnerlegouobehaviorismo.Freudas fases de desenvolvimento, o inconsciente individual, a análise dos sonhos, entre outras descobertas. Jung o potencial infinito dos arquétipos,oinconscientecoletivoesuaobramonumental.

Àmedidaqueoséculo20avançava,pesquisasemaispesquisaseram

realizadas por psiquiatras, psicanalistas, psicólogos, sociólogos, antropólogos, neurologistas e outros cientistas, com o fim de determinar a utilização prática das descobertas da psiquiatria e da psicanálise.Inúmerosestudosforamfeitossobreotema.Jáfazquase cemanosqueissovemocorrendo.Atéondechegamos? Paraentenderatéondesepodemoldaroconsentimentohumanoouo condicionamento, é indispensável analisar detidamente a obra de algumaspessoas,taiscomo:JohnB.Watson,B.F.Skinner,Pavlov, OttoRank,Reich,ErnestDichter,ClydeMiller,LouisCheskin,Dale Houghton,GardnerMurphy,ArthurGodfrey,BurleighGardner,H.J. Eysenck,AlbertBandura,entreinúmeros.

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Qual o limite de ganho que isso pode propiciar? Em termos de negócios, este é o assunto mais importante que existe. Em última instânciatudoévenda,tudoéprodutoedependedocomportamentodo consumidor.Tudopodeservendidoequalquercoisaéumproduto. Pode­semoldarocomportamento,ossentimentos,ospensamentos,o consentimento,ascrenças,aspreferências,enfimqualquercoisaque digarespeitoàcomopensamesentemossereshumanos.Nãoexistem limites para essas tecnologias. O comportamento das pessoas em ignorarcomofuncionaamentehumanasófacilitaavenda.Éuma opçãodoconsumidoragirassim. Enquantoumassuntoéconsideradocomoobscuroéfácilmantê­lo oculto dos demais. Por exemplo, toda a indústria cinematográfica fatura bilhões de dólares comousodearquétiposnocinema.Isto aconteceudesdeoiniciodocinema.Semnenhumapossibilidadede fracasso,diga­sedepassagem,poisquandoseusaalgoqueestáno inconscientecoletivocomoindutor,arespostaécerta.Pode­seinduzir nopúblicoexatamenteareaçãoemocionalquesedeseja,nemmais nemmenos,paraquerendatantosmilhõesdedólares.Eistosemcusto nenhumdepesquisa,quejáfoifeita,poisosarquétiposjáexisteme bastautiliza­loscorretamente.Voltoàinsistirnocorretamente,porque osarquétipossãomuitopoderosos.Emqualqueráreadecomunicação, entretenimento,relaçõespúblicas,vendas,publicidade,treinamentode pessoaleseleção,motivação,criaçãodecrenças,persuasão,análisede perfispsicológicoseoutras,istoéusadointensivamente.Écomouma receitadebolo,bastarepeti­laeteremosbolodenovo.Maisfácilque tirardocedecriança.Porissoforamgastasfortunasparadescobrir comoosarquétiposfuncionamecomoinduzemasemoçõeshumanas. Éóbvioqueesteéotipodoconhecimentoquefazadiferença.

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Capítulo2­Aquestãodapercepçãohumana(subliminar)

Antes de começarmos a tratar da percepção subliminar, seria interessantequeonossoleitorpesquisasseoendereçoabaixo,onde estádescritoumtestequerepresentao“estadodaarte”daavaliação subliminar de informaçõescontidasnocérebrohumano.Sealguém aindatinhaalgumadúvidasobreaexistênciadepercepçãosubliminar ou inconsciente, deve estudar atentamente o novo teste Brain Fingerprinting.

VejatambémamatériapublicanojornalTheNewYorkTimes,de28

deoutubrode2000,deEmilyEakin,sobrepesquisassobreimageria

porressonânciamagnéticafuncional,sobrecomoocérebroreageà

questõesdefilosofia,música,literatura,imagenspublicitárias,amor

romântico,etc.

Outroestudointeressantesobrereaçãoqueasmulheresbonitasativam nos “circuitos de recompensa” cerebrais, equivalente àcocaína,foi feito por Dan Ariely, publicado na revista Neuron, feito no MassachusettsInstituteofTechnology.

A percepção pode ser consciente ou inconsciente. Quando é inconscientecostuma­sedizerqueoestímuloésubliminar.Oestímulo é inconsciente quando está abaixo do limiar de percepção, como imagens embutidas em outras, sons abaixo da amplitude do som ambiente, odores imperceptíveis, sons sussurrados, toques sutis, expressãocorporalarquetípica,textosescritoscompigmentos,usode arquétiposeassimpordiante. A existência de uma percepção subliminar sempre foi um tema polêmico, que a maioria das pessoas prefere ignorar a existência.

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Porque a percepção subliminar é importante? Justamente porqueo comportamento inconsciente rege uma enorme parte do nosso comportamento, a maior parte, sem que saibamos que isto está acontecendo. O uso das técnicas subliminares é uma valiosa ferramenta de crescimento e aperfeiçoamento para o ser humano. É uma forma extremamente eficiente de colocar uma programação em nosso subconsciente, para agirmos automática e espontaneamente, em determinadasituaçãodonossointeresse.Podemosnosprogramarpara qualquercomportamento,atitude,produtividade,reação,pensamento, sentimento,conhecimento,expansãodenossopotencial,aquisiçãode novosconhecimentos,etc.Éamaneiramaiseficientequeexistede aprendizagem. Aliás, tudo que aprendemos é aprendido pelo subconsciente,talcomofalar,andar,etc.Eissoquandotemosumano deidadeeissoquandoonossocérebronemestátodoformadoainda, segundoaciência!Imaginecomoadultooquevocêpodefazer!

Vejamosprimeiroalgumaspesquisassobrepercepçãosubliminar.

Pesquisas

Quando as emoções são ativadas por estímulos inconscientes, as pessoasnãosabemexplicarporquetomaramumadeterminadaatitude. A visão de um arquétipo provoca imediatamente uma resposta emocional, sendo que se esse estímulo é subliminar, nós não saberemosporqueestamosnossentindodedeterminadaforma.Estaé umaformaextremamentepoderosadeinfluenciarumapessoa.Ficou clarotambémqueosestímulosporimagensprovocamprocessamento inconsciente.

JosephLeDoux,nolivro“OCérebro Emocional”, mostraqueasensaçãodemedoderivaprimeiramenteda percepção de uma situação de perigo, sendo isto percebido

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inconscientemente;oquenapráticasignificaqueestaremosreagindo antes de termosconsciênciadoqueestáacontecendo.Quandouma pessoapensaqueestáagindodeumadeterminadamaneiraemrazãode umadeterminadacausa,nemsempreéverdadeeistonãoéconsciente; istoé,apessoapensaquesabeporqueestáagindodaquelaforma.A razãomuitasvezeséinconscienteeapessoanãosabedisto!Quando perguntada do porque de tal comportamento, arrumará qualquer desculpa,oqueéumaracionalização.Nãotemospercepçãoconsciente de uma grande parte da nossa atividade mental. Armazenamos estímulossempercepçãoconsciente,quedepoisterãomuitainfluência sobre o nosso pensamento e comportamento. E ainda temos de considerar que o processamento inconsciente é atravésdeimagens, portantonão­verbal.

Umestudomuitointeressantemostrouqueaspessoasquandotêmde fazerescolhas,decidemporalgoquejátenhamvistoanteriormente, mesmo que tenha sido subliminarmente ou inconscientemente. Isto significaqueaspessoasescolhemojáconhecido,mesmosemsaber porque. Pessoas expostas subliminarmente a imagens (projetadas muito rapidamente, além da capacidade de percepção consciente) e depoisexpostasaimagensconscientementepercebidas,preferiramos itensquejáhaviamvistosubliminarmente(percepçãoinconsciente),à itensquenãohaviamvistoanteriormente.Istosignificaqueapessoadá preferência ao que já conhece, o que confirma a lei da repetição. Pode­se comprovar isso em toda campanha política. Pode­se programar as preferências de pessoas com a simples exposição subliminardesons,mensagens,símbolos,arquétipos,etc.Esteestudo deixouclaroquetemosreaçõesafetivasaestímulossubliminares.Um dosestudosmostrouquequandoaspessoassãoexpostasàpalavras obscenaselaslevammaistempoparareconhece­las,doquequandosão palavras não obscenas. A pessoa reprime o que esta percebendo inconscientementeemantêmnoinconsciente.Outroestudorealizado tevecomoresultadoofatodaspessoaspreferiremumdeterminado

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estímuloemrazãodeteremsidoexpostassubliminarmenteàumafoto

deumrostosorridenteoucarrancudo,por5milésimosdesegundo

anteriormente. O estímulo recebeu um significado emocional em função da exposição subliminar. Podemos imaginar as tremendas implicações do uso desta descoberta. Veja a pesquisa de Robert Zajonc,em“Océrebroemocional”.

É possível condicionar a resposta emocional através de estímulos subliminares. Pessoas expostas subliminarmente à letras associadas com choques elétricos e à letras não associadas, tiveram um condicionamento emocional com relação ao estímulo inconsciente. VejaapesquisadeRichardLazarus,em“Océrebroemocional”)

Outroestudosobreexposiçãosubliminaràfotografias,demonstroua preferênciaporquemjáeraconhecidodemaneirasubliminar,semter sido visto conscientemente anteriormente. Pessoas foram expostas subliminarmenteafotografiasderostos.Depoisváriasfotosderostos foram mostradas a elas, que fizeram avaliações mais positivas das fotos que haviam visto subliminarmente. Outra experiência muito interessantefoimostraremsubliminarmenteafotodeumapessoa,que poderiaserAouBparaosujeitodaexperiência.Apessoaemtesteviu apenasumafoto.Reuniram­seastrêspessoas:A,Beosujeitodo teste.Leu­seumpoemaeperguntaramaosujeitodoteste,qualerao sexo do autor do poema. AeBconformecombinadodiscordaram entresieprestematençãonoresultado:osujeitodotesteficoucoma opiniãodequemelehaviavistoumafotosubliminaranteriormente! Vários testes diferentes, com pessoas diferentes confirmaram estes resultados. Veja a pesquisa de Robert Bornstein, em “O cérebro emocional”.

Pode­se criar uma neuroassociação entre uma imagem vista conscientementeeumsomouvidosubliminarmente,porexemplo,de animaissendomortos.Estearquétipovaifazercomqueaspessoas

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passemaevitar,detestar,etc.,oqueestavanaimagemassociada.

Verareaçãoàimagensassociativasnamatériapublicadanarevista

ScientificAmericanBrasil,número23deabrilde2004,página58,

sobreocircuitoderecompensadocérebro.

Sobrearelaçãoentresonhoseestímulossubliminares.Pessoasforam expostas subliminarmente à uma paisagem. Pediu­se então que desenhassem comomáximodedetalhesaimagem.Emseguidaas pessoasreceberamsugestõesparairemparacasaesonharemduranteo sonodaquelanoite.Nodiaseguinterelataramosonhoeconstatou­se que os detalhes que faltaram nos desenhos estavam no sonho. Lembraram­senosonhodedetalhesvistossubliminarmente.Vejao estudodeOttoPöetzl,em“Océrebroemocional”.

Medindo­se as ondas cerebrais de uma pessoa pode­senotarquea respostamaisfortefoiparaosestímulossubliminares. OpsicanalistaHowardShevrinrealizouaseguinteexperiênciasobre conflitosinconscientes:umapessoavaiaterapiacomumafobia.Após aanálisedoproblemasãodeterminadaspalavrasrelacionadascoma causainconscienteeoutrascomossintomasconscientes.Medindo­se as ondas cerebrais do paciente, enquanto é exposto às palavras, constatou­seque:asondascerebraisforammaisfortesparaaspalavras sobreacausainconscientequandoaexposiçãofoisubliminar.Vejao estudoem“Océrebroemocional”.

Um estudo impressionante mostrou como a linguagem afeta o comportamentodaspessoas,mesmoquandooestímulofoisubliminar. O psicólogo social John Bargh, realizou uma experiência impressionante sobre o poder das palavras ou imagens ativarem estereótiposdecomportamento,mesmoquandoamençãoétotalmente indireta.Numaexperiêncianaqualaspessoaspensavamtratar­sede

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umtestedelinguagem,solicitou­sequealgumaspessoasescrevessem sobreavelhice,outrassobreassertividadeeoutrassobreeducação. Não existiam afirmações específicas no texto do teste. Quando as pessoasqueescreveramsobrevelhice,saíramdasalaecaminharampor umcorredor,elascaminharammaisdevagardoquequemnãohavia escritosobrevelhice!Aspessoasqueescreveramsobreassertividadee educação foram instruídas a falar com um instrutor que já estava falandocomalguém.Quemescreveusobreassertividadeinterrompeu primeiro a conversa, do que quem escreveu sobre educação. O comportamento das pessoas foi influenciado, pelo fato de terem pensado em determinadas palavras e ativarem determinados estereótipos.Emtestescomestímulossubliminaresosefeitosforam similares,significandoaativaçãoautomáticadeemoções,atitudese objetivossemquestionamentoconscienteporpartedapessoa.Vejaem “Océrebroemocional”.

Pessoastiveramumaforterespostaemocional,aoseremsubmetidasà imagens subliminares de animais. Estudos sobre percepção inconscientesãodescritosemGalen’sProphecy,deKagan,citadono livro “Inteligência Emocional” de Daniel Goleman. No estudo são mostradas fotos de cobras, numa velocidade além da capacidade conscientedepercepção,comossujeitosdotestesuandosemsaberem oporque.

Formas geométricas foram apresentadas de maneira subliminar e depoisaspessoastiveramdeescolherentreváriasformas.Novamente aspessoasescolheramoquejátinhamvistodemaneirasubliminar. Conformerelatadonolivro“MentirasEssenciais,VerdadesSimples”, de Daniel Goleman. Em 1980 psicólogos publicaram na revista Science, um estudo mostrando que pessoas expostas à figuras geométricasestranhas,deformasubliminar,quandodepoistiveramde escolherentreváriasformasgeométricas,escolheramasquejáhaviam

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vistodeformasubliminar.Mostrandoqueoqueéfamiliarépreferido,

mesmoquesejainconscientemente.

Testesdeassociaçãodepalavrasmostraramqueaspessoasescolheram palavras associadas à palavra vista de maneira subliminar. Howard Shevrin,daUniversidadedeMichigan,feztestesdelivreassociaçãono qual as pessoas recebiam estímulos visuais subliminares e depois falavampalavrasassociadas,emboraconscientementenãosoubessem o que tinham visto. Pessoas que viram uma imagem de abelha, subliminarmente,associaramcom“inseto”,“picada”e“mel”.Shevrim afirma que num dado momento estamos conscientesdeapenasum pequenopercentualdototaldeestímulorecebidoequeaseleçãodeste materialéinconsciente.Outrotesterealizadofoiaprojeçãodapalavra “medo”porummilésimodesegundo,comeletrodosligadosàcabeça do paciente, constatando­se uma atividade mensurável ao flash subliminardemedo.Vejaem“Mentirasessenciais,verdadessimples”, deDanielGoleman.

Umatécnicamuitoeficienteédisfarçaramensagemnomeiodeoutra, paraaqualoconscienteéchamadoaprestaratenção.Porexemplo, escreverpalavrasdemaneirasubliminaremcimadeobjetos,inverter asimagens,deixandoaquesequertransmitiremsegundoplano.As palavras podem ser escritas com pigmentos bem disfarçados ou diluídas, de maneira que o consciente não consegue captar a informação, mas o inconsciente sim. Com isto pode­se induzir qualquer tipo de resposta emocional, principalmente no caso das palavrasreferirem­seàarquétipos.Émuitoimportanteprestaratenção nadecoraçãodefundoetambémnalateral.Principalmenteemcartazes colocadosaoladoenãoàfrente.

António Damásio, neurologista, no excelente livro “O Mistério da Consciência”,deixaclaroquefreqüentementenãotemosconsciência

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doindutordeumaemoção.Umimpressionanteexperimentofoifeito comumjovemcomumalesãoextensaqueimpediaalembrançade fatos novos. A experiência constou de fazer com que o jovem interagisse com três pessoasdiferentesqueforneciamaeletarefas:

agradáveis, neutras e desagradáveis. Após as tarefas ele não se lembrava de mais nada. Quando posteriormente foi exposto à fotografias dastrêspessoas,eperguntadoquemeleachavaqueera

amigodele,preferiuem80%apessoadotesteagradávelequasenunca

escolheuadotestedesagradável.Istoprovouqueasemoçõesforam

induzidasdeformainconscientenojovem.

Quanto à questão das influências inconscientes e a resposta

inconscientequeospacientesdão,verocapítulo10de“Omistérioda

Consciência”,deDamásio.

Acredito que estes exemplos sejam suficientes para mostrar que é possívelapercepçãosubliminar.Existemcentenasdeestudossobreo temaparaquemquerpesquisarmais.Oimportantenonossocasoéque aspessoasentendamqueexistepercepçãosubliminareinconsciente pessoalecoletivo.

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Capítulo3–Arquétiposeemoções

Arquétipos são as energias primordiais do universo. Ou as idéias primeiras,comoPlatãodizia.Existemváriasmaneirasdedefiniros Arquétipos,masestanãoéaquestãoprincipal.Oqueimportaéoque fazemos com os Arquétipos. Uma discussão detalhada sobre arquétiposnãoéoobjetivodestelivro,queésobreautilizaçãode ArquétiposemMarketing. Antesquequalquercoisapossaaparecernonossouniverso,eladeverá ter um projeto arquetípico. Os arquétipos são o projeto do nosso universoantesqueesteexista.Sãoenergiasvivas,conscientes,quese expressamnonossomundo.Peloefeito,podeserconheceracausa. São símbolos que determinam o que sentimos quando os vemos, ouvimos ou percebemos, não importa se de forma consciente ou inconsciente.Existeminúmerasdefiniçõesparaosarquétiposecada umamostraumaspectodaverdade. Os arquétipos podem ser formas, sons, gestos, símbolos, comportamentos, atitudes,situações,odores,toques,personalidades, etc. Comojádisse,aformamaisfácildeentende­losépeloresultado queproduzem.Porexemplo:fazertestessobreaquímicacerebralde umapessoa,emseguidaelaseriaestimuladaporumarquétipoeem seguidaostestesseriamrefeitos.Comcertezaostestesmostrariamo efeitodaquelearquétiposobreosneurotransmissores.Istoéciência! Umadasprincipaiscaracterísticasdosarquétiposéadeinduziremos seresvivosasentirememoçõesdeumaformaoudeoutra.Antonio Damásionoseulivro“OErrodeDescartes”,deixabemclaroqueos homensestãoprogramadosparareagiremàdeterminadosestímulos, comotamanho,envergaduradeasas,tiposdemovimentos,sons,etc, queseriamprocessadaspelosistemalímbico.Éoquesechamade emoçãoprimária.Estaéumaformadefalardearquétiposemtermos deneurologia.Todaagamadeemoçõespodeserinduzida,usando­seo arquétipocorreto. Seus resultados para os seres humanos poderão ser positivos ou

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negativos,fortesoufracos,bonsoumaus.Resultadospositivossãoos efeitosquedemonstram:crescimento,prosperidade,realização,saúde, alegria, amor, etc. Resultados negativos são: depressão, pobreza, doença,suicídio,vício,morte,miséria,desemprego,separação,etc.É claroquecadapessoaavaliaseépositivoounegativodependendodos seusinteresses,oquenãoimpedequeexistaobjetivamentealgoquese possa classificar como positivo ou negativo. Isso poderá ser comprovadoverificando­seosresultados nolongoprazo.Estenãoé umlivrodefilosofia,nãocabendoaquiumadiscussãodestetipo.Este éumlivroparaquemquerresultados. Hojeemdiaexistemváriosrecursostécnicosparamedir­seosefeitos dos arquétipos: eletroencefalograma, tomografia por emissão de pósitrons,ressonânciamagnéticafuncionaleexameslaboratoriaispara medição de neurotransmissores e hormônios. Com estes exames, é possível saber com muita precisão, o efeito que um determinado arquétipoprovocanoserhumano. Quandoumapessoavê,ouveoupercebeumarquétipo,determinados neurotransmissoresehormôniossãoproduzidospeloseuorganismo, gerandoemoções,depoissentimentoseprovocandocomportamentos. Istotemumatremendaimplicação,porqueapessoanãotemamenor idéiadainfluência,queestárecebendodaquelearquétipo.Aindamais quandoapercepçãoéinconsciente. Evidentementeapessoaracionalizaráoseucomportamento,criandoe pensandoemdesculpasourazõesparadeterminadocomportamento. Quando o arquétipo está associado a um determinado produto, inevitavelmenteelaassociaráaquelasemoçõesesentimentoscomo produtoassociado.Istosechamaneuroassociação.Todaapercepção ocorridanumdeterminadomomentoseráarmazenadaconjuntamente. Quando se vê um arquétipo positivo e um produto junto, nós imediatamente temos uma reação emocional e associamos está respostaaoprodutoqueestájuntodoarquétipo.Oquepodenãoter nadaavercomele,masparaocérebroissonãofazdiferença.Por exemplo:umamulherseminuapertodeumproduto,farácomquea

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nossareaçãofisiológicatotalsejaassociadatambémaoproduto.Oque sesenteporumhomemnuouumamulhernuaégravadononosso cérebrojuntocomamarca,símboloouimagemdoproduto.Existem muitasformasdecriarneuroassociações.Porqueosanúnciosfixam tanto uma determinada personalidade à um produto x? Todas as qualidades daquela personalidade estão sendo transmitidas para o produto.AquelapersonalidadepodeestarvivenciandoumArquétipoe podeterumefeitotremendonoconsumidor.Porissovendeeporisso pagamtantopeloartistaouesportistaoupersonalidade.Istofarácom quenahoradedecidirentreumprodutoeoutroelatenderáaficarcom oqueprovocaasemoções,queserãoativadaspelaexposiçãoàquejá foicondicionada(associada).

Neurotransmissores

A produção deneurotransmissoresporumapessoadependedeque Arquétipo ela esta vivenciando. Mudando­se isso altera­se imediatamente quais neurotransmissores e em que quantidade são produzidoseassimilados. Recomendamos o endereço abaixo para que se tenhaumaidéiada importânciadosneurotransmissores.

Neurotransmissores são componentes químicos fabricados pelos neurôniosparainibirouestimularoutrascélulasnervosas.Acredita­se hoje que existam 100 bilhões de neurônios no ser humano. Estas substâncias provocam emoções, sentimentos e comportamentos. Podemos criar a emoção que quisermos em nós ou em outros, estimulandoacriaçãodosneurotransmissoresemnósouemoutros. As possibilidades são infinitas quando se conhece a química das emoções.Opotencialdeproduçãodeneurotransmissoresévariávele porissoosestímulossãoextremamenteimportantes.Comoocérebro

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produzosneurotransmissoresàumadeterminadavelocidade,otempo

deexposiçãoaoestímuloédesumaimportância.Osestímulos,como

porexemplo,imagensassociativasouneuroassociações,provocama

reaçãodocircuitoderecompensadocérebro,fazendocomqueacada

vez que seja estimulado, haja um reforço do circuito e assim por

diante.Poristooconsumidorprecisaverumanúnciopelomenos6

vezes.ComooDr.EricJ.Nestlerdemonstrou,aexposiçãorepetidaà umestímuloprovocaumaalteraçãonaarquiteturaequímicacerebral. O importante é entender que o que sentimos depende de qual neurotransmissor está sendo produzido, em que quantidade e momento. Podendo regular isso, temos o comportamento humano entendidobioquimicamenteecontrolado. Determinados Arquétipos induzem a produção de determinados neurotransmissoreseelesinduzemossentimentosecomportamentos. Essa é a explicação de como os Arquétipos controlam nossos sentimentosecomportamentos.Narealidadeacoisaémaiscomplexa queisso,masparaefeitodeentendimentopráticoésuficiente.Essaé umaexplicaçãobioquímica.Existemoutrasformasdeexplicaraação dos Arquétipos, mas como as pessoas querem provas científicas,

podem

neurotransmissores.Poristoomarketingfunciona,poristovende,por isto os filmes dão lucros fabulosos, as músicas idem, os eleitores votam e é possível controlar completamente o comportamento humano. Existeumaenormebibliografiasobreotemaneurotransmissores. Ver a matéria “Assumindo o Controle do Estresse”, de Robert Sapolsky, sobre o papel da dopamina, serotonina, norepinefrina,na

revistaScientificAmericanBrasildeoutubrode2003.

obter

estas

provas

analisando a

produção de

Existemváriosneurotransmissoreseestessãoalgunsdosseusefeitos:

Dopamina: gera prazer, alegria, força, êxtase, euforia, poder, sexualidade, confiança, sentimento de poder enfrentar qualquer

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desafio.Estimulaoamordepaiemãe.Éestimulanteparaalgumas parteseinibidorparaoutras.Indispensávelparaaçãomotora,forçade vontade, alegria e bem­estar. Toda vez que a pessoa recebe um estímulo positivo, forte, agradável, etc., seu cérebro gera esta substância,quedáasensaçãodefelicidade,deestardebemcomavida, emfluxocomouniversoetodosossentimentosdecorrentesdisso.A faltadoníveladequadogerainsegurança,inferioridade,etc. VejaarelaçãoentrefaltadedopaminaedoençadeParkinson,nosite “SaúdeGeriátrica”. Vertambémoartigosobreoefeitoplacebo, dopaminaeMaldeParkinsonnositedarevistaNewScientist:

Éumneurotransmissorextremamentepotente.Suafaltaéarrasadora paraoestadogeraldefelicidadeeforçapessoal.Suapresençatrazum sentido de controle total da situação, de poder enfrentar qualquer desafio, qualquer inimigo, qualquer problema. Este é o neurotransmissorbásicodoMachoAlphaoudaFêmeaDominante.A edição de maio/2004 da revista HarvardBusinessReviewAmérica

Latina,trásumartigosobreosaltosexecutivos,ressaltandoque70%

delessãoAlpha.Portanto,casoumempresárioouexecutivo,queirater sucessoeleprecisadesesperadamentededopamina,casonãoaproduza na quantidade exata para vencer os outros machos Alpha. Não se esqueçamdequenaplaníciedoSeringueti,naÁfrica,existemmuitos candidatosàMachoAlpha Verrelaçãoentrelibidoedopamina,nos sitesrelacionados.

Acetilcolina é estimulante. Encontrado em grande quantidade e controlaofuncionamentodeinúmerosórgãos,movimentos,memória, concentração, atividade sexual e emoções. Controla a liberação do hormôniopelapituitária,envolvidonaaprendizagem.

Noradrenalinaéestimulante.Deixaalertaecomboamemória.Aliviaa

depressão.

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Serotoninaéestimulanteparaumapartedocérebroeinibidorpara outras. Alivia a depressão, a ansiedade e ajuda no sono. Atua no controle da dor, humor e provoca sono. Estabilidade emocional. Extremamenteimportantequantoaosentimentodefelicidade.Suicidas apresentam baixo nível de serotonina. Controla a ansiedade, proporciona serenidade, calma e otimismo. Com serotoninavocêé felizeestáempazcomomundo.Usandooarquétipocorretovocêterá maisserotonina,sendoportantofeliz.Afaltadeserotoninalhedeixará infeliz.Destaformapodemosregularoestadoemocionaldequalquer população, regulando a exposição que ela tem à determinados arquétipos. “A serotonina é um dos principais neurotransmissores, substâncias cujas ações contribuem para virtualmente todos os aspectos da cognição e do comportamento. Um dos efeitos da serotonina nos primatas consiste na inibição do comportamento agressivo. De um modo geral, o aumento do funcionamento da serotonina reduz a agressão e favoreceocomportamentosocial”.(OerrodeDescartes, AntónioDamásio).Versitesobrearelaçãoentreambienteenívelde serotonina. Ver Dr. Francisco Di Biase, sobre imunologia e neurotransmissores.

Vernoendereçoabaixoabioquímicadobeijoedaexcitaçãosexual:

Endorfinas são extremamente importantes para o sentimento de felicidade, euforia, êxtase, relaxamento e bem­estar geral. Tem propriedadesanalgésicas,agecomocalmante, aliviandoador.Está intimamenteligadaàexistênciadedopaminanoorganismo.Provoca um sentimento de prazer generalizado, aliviando sobremaneira a depressão.Controlaarespostadoorganismoaoestresse,regulandoa liberação de hormônios. Tem atuação variada, como em relação à memória,humor,resistênciaimunológica,estadomental,recuperação

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orgânica, aliviar ador,adiaroenvelhecimento,etc.Aproduçãode endorfinasestárelacionadacomascoisasboasepositivas,diminuindo emrelaçãoàestímulosnegativos.Serecebemosestímulospositivos temos mais endorfina, senão temos menos. Ficou claro isso? As betaendorfinas proporcionam conforto, sendo a mais potente das morfinas encefálicas. Fortalece a imunidade, reforça a memória, aumentaapaciência,calmainterior,diminuemostresspsicológico. Indispensávelparaosistemaimunológico.Daíarazãodoporqueas pessoasdepressivasficaremdoentesmaisfacilmente.Vejaousode Fentanilnasanestesiaslocais.

Ácido gama­aminobutírico (GABA), diminui a ansiedade significativamente.Calma.Sempânico.

Glutamato,indispensávelparapreveniraesquisofrenia.Váriasregiões cerebrais se comunicam com o sistema de recompensa através da liberação do neurotransmissor glutamato. Glutamato gerado pelos arquétipos:fôrça,raio,fachosdeluz.

Norepinefrina,ambição,energia,alegria.

Peloexplicadoacimaepelaextensabibliografiasobreotema,fica

claroquenossocomportamentoéreguladotambémpelapresençaou

nãodedeterminadosneurotransmissores.Destaforma,qualquer

estímuloqueprovoquesualiberaçãoouretardesuaabsorção,teráum

efeitoextremamentesignificativonasemoções,sentimentose

comportamentoshumanos.OsArquétipospodeminduzirtudoisto.

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Arquétiposeneurotransmissores

Osarquétipossãopoderososounão,positivosounegativos,fortesou fracos. Veja Jung em “Os Arquétipos e o Inconsciente Coletivo”,

página188,porexemplo.

Os arquétipos provocam reações emocionais, sentimentais e comportamentais.Éperfeitamentepossívelpreverocomportamentode umgrupodepessoasemrelaçãoàumdeterminadoarquétipo.Essa reação será o resultado da média das reações de todas as pessoas expostas à ele. É possívelmensurarareaçãoindividualàqualquer arquétipocomexameslaboratoriais.Comrelaçãoàparteprática,oque interessaéqueaspessoasentendamessepotencialepoder.Comisto elaspodemsebeneficiardestasdescobertas,jáqueaspessoasquerem resultadospráticosenofimdascontasesteéomelhormétodoparase aferirsealgofuncionaounão.Jáouvitécnicodefuteboldizendoque se descobrisse algo que aumentasse por menor que fosse a produtividadedaequipe,eleousaria.Restasaberseeleusariauma ferramentadeArquétipos,queproduzisseumsupertime.Aíentrao quejáfalamossobreautosabotagem.Éaquestãodaárvorequedá frutosounão.Ficamoscomasquedãofrutosecortamosasquenão produzem. Os arquétipos podem ser experimentados na forma de símbolos, objetos,formas,sons,odores,comportamentos,gestos,escritas,traços riscados, personalidades, etc. Eles provocam uma respostanomais profundo nível inconsciente, trazendoàtonasentimentos,emoções, comportamentos primordiais, arquivados profundamente na mente humana.Aspessoasdevemestarcientesdestefatoedoprofundopoder queresidenoâmagodosarquétipos.Istonãoéumbrinquedopara crianças, pois as possibilidades de manipulação dos sentimentos e comportamentos são incomensuráveis. Usar arquétipos é usar um poder ilimitado. Daí a importância deentenderseufuncionamento. Nuncaédemaisressaltarissoporqueaspessoasnormalmentejulgam que as estatuetas que têm em casa não provocam nenhum efeito emocionalsobreelas.Vejamageometriaqueosgregosusavam.

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Por exemplo: mudando­se o tipo dearquétipoqueumapessoavê, pode­se mudar profundamente a sua personalidade, sua visão de mundo, seus sentimentos e comportamentos, sua reação aos acontecimentos,suaforça,seupoderpessoal,suasaúde,suaatração sexual,etc.Enfim,pode­seestimularapessoaparaqualquertipode sentimentoeemoção,tantopositivaquantonegativa.Acrescente­seaí a possibilidade dela ser estimulada inconscientemente. Todas as possibilidadesestãoemaberto,paraasaúdeeparaadoença,parao vícioounão,paraapobrezaouriqueza,eassimpordiante. Existem arquétipos para todos os tipos de sentimentos, bastando apenassaberqualutilizarparaaobtençãodosresultadosdesejados. Quandosedefineologotipodeumaempresaestamosfazendoalgo fundamentalparaosucessoounãodoempreendimento.Ousodeum logotipo mal definido vai causar muitos problemas e prejuízos à empresaetalvezprovocarasuafalência.Muitasvezesestasquestões nãosãodevidamenteanalisadasporquemdecideisto.Inúmerosalunos descrevem situações em que após ouvirem uma palestra minha, a empresatrocouosímboloepassouacrescerimediatamente.Garanto que vocês já viram muitas vezesempresasgigantescastrocaremde logotipo, cores, slogans sem uma razão aparente e com uma freqüência,quemostraatentativaeerronadefiniçãodossímbolosda empresa;istoquandojánãoétardedemais. Nuncaserádemaisrepetirquesímbolosearquétipossãoextremamente poderososnadefiniçãoeinduçãodesentimentosecomportamentos. Vejaoquevaleumamarca.Existemváriasmarcasquevalembilhões dedólares!Paraquemnãoconheceoassunto,nãoestamosfalandoda empresaesimsomentedamarca.Quantocustaparaaempresacolocar umaplacaemvoltadocampodefutebolnumaCopadoMundo?Elas

sãovistasnumafinalpor3bilhõesdepessoas.Quandocustoupor

pessoa? É um bom investimento se for um arquétipo definido corretamenteeumpéssimocasocontrário.Vocêssabiamquequando aconteceumgol,àsvezesosjogadorescorremcomemorandoepassam poronzeplacasdiferentes?Imaginequeasensaçãodogolestásendo

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associadacomasmarcasqueostelespectadoresestãovendo.Amesma coisaacontecequandoumdeterminadosímboloéprojetadonatela quando acontece um gol. Existem inúmeras possibilidades neste campo.

Considere­se o uso que se faz dos arquétipos como decoração de ambientes e poderá se avaliar a personalidade de quem usa essa simbologia.Aspessoasnãopercebemqueosarquétiposinfluenciam decisivamente as suas emoções, conservando em casa estímulos fraquíssimos, que afetam profundamente assuasvidasemtodasas áreas. Você pode conhecer a pessoa pela decoração da casaouda empresa.Vejamascamisetasqueaspessoasusam.Atente­sequeo efeito dosarquétiposéintensificadopelarepetição,quantomaisse estimula,maisefeitofaz.

Antes de vermos alguns dos significados dos arquétipos vamos verificar como o povo os usa nas suas conversas normais. Aqui veremosqueaspessoasintuitivamentesabemdosignificadodeles(já que estãoarmazenadosnoinconscientepessoalecoletivo).Sabe­se que uma imagem vale mais doquedezmilpalavras,portantofica muitomaisbaratousarumarquétipocomoexemplo,doqueexplicar detalhadamente. As metáforas e arquétipos são a melhor forma de passar um conhecimento para alguém e por isso são usadas desde temposimemoriais.

Exemplos:

Avacafoiprobrejo(otimeestáperdendo).

Abolaestánazonadoagrião(usadonofutebol).

Euviumgato(umrapazbonito).

Umagata(moçabonita).

Cadamacaconoseugalho.

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Elecaiucomoumpato(otário).

Eleéumaraposa(esperto).

Eleéumbanana(quepassamparatrás).

Eleéumrato(umladrão).

Elapareceumelefante(gorda).

Rápidocomoumcavalodecorrida.

Olhosdeáguia(vêasoportunidades).

Firmecomoumarocha.

Tirarochapéu(reconhecerovalordeoutro).

Isto sem citar o uso dos arquétipos com conotações agressivas, obscenas,etc.

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Osarquétiposdevemserclassificadospelosresultadosquepropiciam. VejaJung,jácitadoanteriormente. Em relação ao lado positivo temos: crescimento, desenvolvimento, poder,auto­estima,realização,dinheiro,prosperidade,emprego,saúde, união,felicidade,prazer,etc. Quanto ao lado negativo temos: doença, depressão, melancolia, tristeza, depressão do sistema imunológico, pobreza, desemprego, suicídio,morte,separação,auto­sabotagem,etc.

Arquétiposnegativose/oufracos

Sãoaquelesqueinibemaproduçãodosneurotransmissoresquedão

poderefelicidade.

Algunsexemplosdeutilizaçãonegativae/oufraca:

Árvore:nua,retorcida,solidão,faltadevida.

Banana: éapessoaquenãotempersonalidade,todomundofazde bobo.

Cigarro:sexualidade.

Coelho: Extrema fertilidade, sexualidade, alvo fácil para os predadores.

Crâneos, ossos, monstros, morte, bandeiras de piratas, fantasmas, monstros, etc., são extremamente negativos, induzindo ao comportamento auto­destrutivo. Péssimo em relação ao nível de endorfinas.Éoarquétipomaispoderosodoladonegativo.Deve­sedar atenção também aos seus correlatos, tais como: terremotos, maremotos, seqüestros, assassinatos, conflitos, guerras, crimes passionais, sensacionalismo, desastres, enfim tudo que estiver

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relacionado com morte e destruição. Provocara o conformismo, passividade,negativismo,impedindoopensamentoanalítico. Juntamentecomestatécnica,veicula­seumnúmeromuitograndede informaçõesquenãotêmcomoseremdigeridaspeloconsumidor,isto impede que ele pense. Junte­se à esta técnica mais outra que é classificaralguém,umfatoouumprodutoeoconsumidoraceitará passivamente esta classificação. Tudo deve ser afirmado, pois o consumidor tem a tendência de acreditarnoqueétransmitido,ea seguirquemparecesaberoquefala.Quantomaisforafirmado,mais eleacreditará,nãoimportandoseémentiraounão. Vejainúmeros exemplosaolongodahistória,sobreumamentirasertãorepetidaque opúblicopassouaacreditarqueéverdade.Eoqueapessoaacredita queéverdade,é“verdade”paraela,paratodososfinspráticos.Este arquétipopermitedosarexatamentequantodedepressãosequernuma determinada população.Issotemimplicaçõesevidentesnaatividade econômica, social, etc. Portanto, nada é por acaso. Tudo pode ser determinadoeprevistoemtermosdecomportamentohumano.Não existem surpresas nessa área. Não após tantos milênios de conhecimentoacumulado.Oqueexisteéfaltadeconhecimento,de profissionalismo,etc.

Elefante: Burro de carga, peso excessivo, falta de agilidade e depressão.

Formiga:trabalhademais,semindividualidade, fácilpresa.

Galinha:Procriasemcessar,fácilpresa.

Macaco:Fracoporimitar,falardemais,roubo,agitação.

Papagaioesuasvariações:Muitofraco,imitador,falamuito,presa

fácil.

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Pato: Símbolo extremamente fraco, usado como referência de fraqueza,falarmuito,serpassadoparatrásfacilmente,otário,etc.

Pingüim:Excessivalentidão,presafácil,umafria.

Ratos: Inquietação, doença, demônio, mal, ladrão, sempre foram considerados entre os piores símbolos possíveis, baixíssima auto­estima,desonestidade,provocadesconfortoassimqueévisto,etc.

Sapo:Bruxaria,alucinação,volúpia,avareza,fecundidade,pântano.

Tartaruga: Excessiva lentidão, não produz, demora, devagar quase parando.

Vaca:Animaldecorte,puxararado,burrodecarga,sacrifício.

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Arquétipospositivose/oufortes:

São aqueles que induzem a produção dos neurostransmissores que gerampoderefelicidade. Produzem resultadospositivosefortes,comocrescimento,riqueza, prosperidade,elevadaauto­estima,sistemaimunológicoforte,alegria, criatividade,etc.

Algunsexemplosdeutilizaçãopositivae/ouforte:

Águia, falcão, gavião, coruja: Produz dopamina. É um dos mais poderososarquétiposqueexistem.Provocaelevadíssimaauto­estima, prosperidade,crescimento,realização,sabedoria,poder,etc.Oimpacto emocional deste arquétipo nunca deve ser subestimado. Provoca a superação de qualquer desafio, perda, luta, etc. Indispensável para vencernavida.Semprerelacionadacomdeuses,Zeus, oSol,oCristo, SãoJoãoEvangelista,adornapiasbatismaisnaItália,etc.Citadana Bíblia em dezenas de versículos. É o símbolo dos presidentes, empresários, campeões, líderes, impérios antigos e modernos, etc. Inúmeros casos são relatados sobre aumento de ganhos, ofertasde emprego, novas oportunidades surgidas após o início dousodeste símbolo.Éextremamenteforte,devendoserusadocomcritério.Todas aspessoasexpostasaoarquétiporeceberãoseuefeito,istoé,passarão acrescer,evoluir,produzirmais,etc.ÉoarquétipodoMachoAlphae daFêmeaDominante.

Alce:Grandeprosperidade,muitafirmezaedecisão,fecundidade.

Âncora: Apoio, constância, garantia nas dificuldades, esperança, calmante.

Arco:Podervital,força,flexibilidade,intenção,dinamismo.

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Arco­íris:Uniãodosopostos,ascensãodaconsciência,ascoresativam

osrespectivoschakras.Destino,visão,esperança.

Árvore: Importantíssimo símbolo de vida e prosperidade.Proteção, vida, abundância, crescimento. Provoca a união entre as pessoas. Estimulaosrelacionamentos.Poderososímboloparainduzirestados deconsciência.

Automóvel: sexualidade, poder, penetração, sexo, qualquer emoção pode ser associada à um carro, dependendo de sua aparência. Evidentementenenhumcarropodetertodasasemoçõesassociadasà ele.

Aquário:Provocacalmaerelaxamentoinduzindoondascerebraisalfa.

Balança:Equilíbrio,justiça,decisão.

Baleia:

relacionamento.

Paz, tranqüilidade, harmonia, relaxamento, amor,

Bolo:nascimento,sexualidade,recompensa.

Borboleta:Transmutação,mudança,renascimento,libertação,leveza.

Bússola: Direção, orientação, determina o destino, precisão, rigor, imparcialidade.

Caixa:Algoqueprotege,verdadeescondida,segredo,útero.

Cálice: Destino, grande quantidade, opulência, relacionamentos, comungar da mesma crença, em termos cósmicos de onde flui a energiavitalinextinguível.

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Canguru:Maternidade,força,velocidade,combatividade.

Cão:Amizade,proteção,provocamdiminuiçãodaansiedade.

Capacete:Poder,defesa,potência,inatacável.

Carvalho: Força, virilidade, perseverança, grande poder de relacionamento,proteção,vitória.

Cavalo:Elevadaautoconfiança.Velocidade,decisão,independência.É

osímbolodosgerentesediretores.

Chama: Regeneração, purificação, renascimento, sexualidade, expansão da consciência, divindade, um dos quatro elementos primordiais,fé,defesa,luz.

Chapéu:Poder,autoridade,idéia,pensamento,valor.

Charuto:sexualidade,virilidade,poder,potência.

Chifre:Força,poder,virilidade,fertilidade,masculino,atividade.

Circulo: Unidade, sexualidade, absoluto, divindade, perfeição, iluminação,infinito,proteção,alma.

Colméia:Expressivo,indústria,trabalho,organização,produção.

Conchas: Feminilidade, geração, órgão sexual feminino, símbolo fálico,fertilidade,nascimento.

Cornucópia:Chifre,opulência,abastança,fálico.

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Coroa: Poder, autoridade moral, honestidade, honra, vitória, respeitabilidade.

Corvo:Inteligência,predador.

Cristal: Pureza, transparência, clareza, arquivo de conhecimento, união.

Crocodilo:Poder,paciência,determinação,assimilação.

Cubo:Solidez,estabilidade,firmeza,solidez,segurança,completo.

Cuia:Símbolofálico,receber,permanência.

Dado:Sorte,imprevisibilidade,fortuna,destino.

Escada:Ascensãoespiritualoudescidaaoinconsciente.

Escudo:Defesa,amparo,auxílio,proteção.

Esfera:Universo,totalidade,terra,excelência,primor,completo.

Espada:Força,coragem,poder,fálico,decisão,separação,auto­estima,

autoconfiança.

Espelho: Saber, autoconhecimento, consciência, imaginação, criatividade,magia.

Estrela: Sorte, aspiração, destino, divindade, humanidade, pontos cardeais,cooperação.

Faca:Podermasculino,decisão,afastar,defender,decidir.

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Fadas:agradável,segurança.

Ferradura:Ligadaaocavalorepresentaboasorteeauto­confiança.

Ferro: Durabilidade, força, robustez, inexorável, implacável, inflexível.

Flecha:Podervital,força,decisão,intenção,fálico,dinamismo.

Flores: Sucesso, harmonia, prosperidade, calma, paz, relaxamento, possibilidades.

Floresta:Avidadapessoa,amenteconscienteeinconsciente,vida,

sociabilidade.

Fonte: Inconsciente, geração da vida, retorno, abundância, conhecimento,inicioevida.

Fruta: Maturidade, realização, desenvolvimento, vida, abundância, prosperidade,sucesso.

Garfo:Alimentação,devorar,poder.

Gatos:Independência,intuição,auto­estima.

Geladeira:segurança,reservadealimentos.

Golfinhos: Sociável, coragem, inteligência, movimento, alegria de viver.Idealparalugaresdereuniões,festas,etc.Nãocolocarnolocal detrabalho.

Grão:Abundância,riqueza,prosperidade,possibilidade,morteevida,

semente.

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Hera: Amizade, fidelidade, sensualidade, feminilidade, crescimento, abundância.

Herói: aquele que dá segurança, conforto, controle, sobrevive, comanda,vivo,governa.

Íris:Espelho,janela,abertura,possibilidade,potencial,verdade.

Jardim: Lugar ideal, agradável, imaginação, feminilidade, descanso, relaxamento,esperança,realização,criatividade.

Jóias:Poder,riqueza,conhecimento,tesouro,realeza,nobreza.

Lago:Inconsciente,magia,feminilidade,abertura,profundidade.

Lagarto: Menospoderosoquecrocodilo.

Lâmpada:Luz,sabedoria,previsão,inteligência,prudência,ligadoao

divino,espiritualidade,escolha,conhecimento.

Lança:Poder,fálico,masculino,direção,decisão,coragem.

Leque:Proteção,nobreza,conjunto.

Leopardo:Ação,determinação,rapidez,altivez,força,fertilidade.

Leste:Ondeosolnasce,despertar,renascimento,novasoportunidades,

vida.

Limão:Vida,pureza,proteção,incisivo,penetrante,cortante,defesa,

limpeza.

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Lírio:Luz,fálico,prosperidade,vidaemorte.

Livro:Totalidade,Ego,conhecimento,poder,conjunto,regra,destino,

lei,possibilidade,fechamento,abertura,auto­estima.

Lontra: Guia, esperteza, rapidez, vida, feminilidade, felicidade, distração,prazer.

Lótus:Espiritualidade,pureza,vida,totalidade,renascimento,criação,

harmonia,desenvolvimento,pureza,tranqüilidade,ascensão.

Lua:Fertilidade,sexualidade,feminilidade,transição,mudança,poder,

inconsciente,fecundidade,receptação,suavidade.

Luta:sexualidade,sadismo,virilidade,trajes,grandeatraçãosobreo

públicofeminino(fêmeasadmiramomachoalpha).

Luva:Direito,nobreza,realeza,pureza,defesa,poder.

Maçã:Fertilidade,sabor,mundo,escolha,conhecimento,afeto.

Machado: Força,poder,decisão,abertura,culto,justiça,separação.

Mãe:amor,filhos,gratidão,recompensa,sexualidade.

Martelo: Poder,força,decisão,razão,modelagem.

Milho:Prosperidade,riqueza,crescimento,abastança.

Montanhas,valesenuvens:provocaummaiorrelacionamentoentreas pessoas. Firmeza,durabilidade.Ascensãoespiritual,impassibilidade, esconderijo, realização, revelação, ideal. Ótimo para comércio, restaurantes,etc.

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Navio: Criatividade, aventura, alegria, coragem, proteção, mental, adaptação.

Nuvem:Relaxamento,feminilidade,fecundidade,transformação.

Obelisco:Culto,poder,fálico,direção,ligação.

Olho:Espírito,visão,atividade,futuro,visãointerior,divindade,visão ampla, percepção, vigilância, onipresença, sabedoria, penetração, magia,proteção.

Orelha: Comunicação, lembrança, memória, percepção, inspiração, sabedoria,escolha,fálico.

Orquídea:Sorte,riqueza,proteção,suntuoso,luxo,brilho.

Ouro: inteligência, luz, eternidade, perfeição, conhecimento, purificação,prosperidadeeriqueza.

Ovo: Fecundidade, sexualidade, vida, procriação, totalidade, inicio, nascimento,abundância,possibilidade,potencial,perfeição.

Palavras:dependendodosignificadodaspalavrasteremosaresposta

fisiológica.

Palmeira:Vitória,eternidade,flexibilidade,vida,alegria,paz.

Pantera:Ação,volúpia,sensualidade,auto­estima.

Pássaro: Denota a personalidade da pessoa. Alma, imortalidade, destino,forçavital,evolução,criatividade.

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Pé: Vontade, avançar, tomar conta, vencer, fálico, humildade, movimentação.

Pedra:Eterno,imutável,forçaconcentrada,proteção.

Pena:Poder,asas,posiçãosocial,ágil,delgado,veracidade,gracioso,

tênue,ligeiro,suave,delicado.

Pilar:Solidez,força,sustentação,firmeza,fálico.

Pinha:Fertilidade,felicidade,fortuna.

Pinheiro:Fertilidade,vida,energia,crescimento.

Plantas:Unidade,sociabilidade,transmutação,vida,mudança.

Portão:Passagem,segredooculto,proibição,conviteerevelação.

Puma:Velocidade,força,auto­estima,sutil,trabalhasó.

Quadrado:Matéria,terrestre,humano,realidade.

Raposa:Transformação,dissimulação,esperteza,sábia.

Rede: Contato com o inconsciente, recolher, apanhar, pescar, laço, engenho,artifício,logro,embuste,estratagema,alçapão.

Relva: Humildade, paz, obediência, subordinação, dependência, docilidade.

Remo:Ação,decisão,flexibilidade,fálico,direção.

Rombo:Sexual,fálico.

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Rosa: Amor, simpatia, romance, alívio, ativa o chakra cardíaco, segredo,complexidade.

Roupa:auto­aprovação,auto­estima.

Rua:Novasexperiências,contatos,vivência,vida.

Sabão:Trabalho,dedicação.

Sal:Força,proteção,purificação,firme.

Semente:grão,vidaemorte,fertilidade,crescimento,prosperidade.

Sempre­viva:Proteção,vida,prosperidade,crescimento,eternidade.

Serpente: Proteção, alma, mudança, fálico, energia, vida, libido, inteligência,auto­renovação,universo.

Sexo: todotipodeassociaçãoentresexoeumprodutocriaráuma respostafisiológicaemrelaçãoaoproduto.Significapodereforçano casomasculinoereceptividadenofeminino

Sino:Chamado,provocaansiedade.

Sol: Luz, inteligência, vida, fertilidade, ressurreição, calor, justiça, poder.

Tatuagem:virilidade,rebeldia,vivência,potência,virilidade,força.

Tempestade:transmutação,mudança,intervenção,limpeza.

Terra:Mãe,útero,vida,alimentação,equilíbrio.

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Tigela:Sexual,fálico,recepção,permanência.

Tigre:Força,ferocidade,protetor,esforço,provocaação,efeitomuito

forte.Tambémnãodeveserusadosemcritério.

Tornozelo:Decisão,encruzilhada,vital.

Triângulo:Poder,luz,magia,força,sabedoria,beleza,divindade.

Trono:Grandeza,glória,poder,sabedoria,autoridade.

Unicórnio:Poder,fálico,transparência,sinceridade,cura.

Urso:Poder,açãoinconsciente,força,resistente,determinado,firme.

Uvas: Abundância, vida, renascimento, conhecimento, prosperidade, alegria.

Vela:Luz,sexualidade,proteção,pedido,orientação,fé.

Vinho:sociabilidade,raiz,terra,lar.

Vulcão:prosperidade,crescimento,morteerenascimento,ciclo.

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ArquétiposeCivilizações

TodasascivilizaçõesderamnomesdiferentesaosmesmosArquétipos. Osgregoseromanosentenderambemistoeperceberamqueestavam falandodomesmodeuscomnomesdiferentes. Umalistapormenorizadadestascivilizaçõesearquétiposestáforado escopo deste livro. Seria refazer o que Campbell e Eliade, por exemplo,jáfizeram.Existeextensaliteraturadisponívelsobreotema. Listaremosaquiapenasosgregoseromanoscomoexemplo,maspara quemquiserpesquisar,recomendoaEnciclopédiaBritânica. Como indicação das infinitas possibilidades do assunto, temos arquétipos: Mesopotâmicos, Sumérios, Babilônicos, Germânicos, Nórdicos,Celtas,Egípcios,Hindus,Africanos,Incas,Maias,Toltecas, Olmecas, Nativos Americanos, Afro­brasileiros, Haitianos, Tailandeses,Vietnamitas,Chineses,Japoneses,Polinésios,Aborígenes, Tupi­guarani,etc. Apenascomoexemplodaimportânciadeentenderotema,aSegunda GuerraMundialeraprevista,porqueWotan,DeusdaGuerraNórdico, estavasendovivenciado.Essesimplesexemplomostraoquantovale esteconhecimentoparapessoas,empresas,paíseseinstituições.

ArquétiposGregos

Existe uma extensa bibliografia sobre estes arquétipos e inúmeros dicionáriosdemitologia.Todossãoexcelentesedãoumaótimaidéia dopodereforçaoufraquezaenegatividade.Conformeoresultadoda atividade de cada arquétipo teremos a produção de determinados neurotransmissoresounão,conformejáexplicadoanteriormente.Foge doescopodestelivroumaanáliseindividualdecadaarquétipo.Como disse,existemmilharesdelivrossobreotemaeonossoobjetivoé chamaraatençãoparasuaaplicaçãoemmarketing.Comrespeitoao marketing,oqueestamosexplicandoémaisdoqueosuficientepara qualquerumcomeçaraprogrediremqualquerárea.

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Para mais referência vejaCampbell,Eliade,EnciclopédiaBritânica, etc.Aquitemosalgunsexemplos,porquecomojádissemosotemaé enciclopédico. Ointeressanteéoleitorentenderoconceito,jáque cada aplicação é um caso. É preciso ressaltar que cada povo ou civilizaçãodeunomesdiferentesparaomesmoArquétipo;sendoassim éfácilperceberqueomesmoPrincípioéentendidoportodoomundo com nomesdiferentes,poisosArquétipossãouniversais.Cadaum podedaronomequequiser,masaessênciaéamesma.Porissouma marcaoulogotipoarquetípicofuncionaouvendenomundointeiro. Daí a importância que tem a definição de um logotipo para uma empresaouinstituição.

Adônis:Belezafísica,sexualidadenãoresolvida,extremaatraçãosobre

asmulheres.

Afrodite:Amor,sexualidade.

Apolo:Incluiosaspectosmasculinos,beleza,sexualidade,ação,etc.

Aquiles:Luta,competição,guerra,pontofraco,insensívelàcrítica.

Ares(Marte):Guerra,militarismo,etc.

Ariadne:Inteligência.

Ártemis:Independência,fertilidade.

Asclépio:Cura,medicina,imposiçãodemãos.

Atena:Poder,atividade.

Atlas:Trabalhopesado,executivo,produção,responsável.

Cairós:Tempopropício.

Circe:Feiticeira.

Cirene:Atividadefísica.

Cronos:Tempo.

Dafne:Feminilidade,juventude.

Deméter:Fertilidade,maternidade.

Dionísio:Vinho,alcoolismo.

Édipo:Inteligência.

Eros:Sexualidadedemasiada.

Hades:Morte,subterrâneo,profundezas.

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Hera:Instabilidadepsicológicaeemocional.

Hércules:Herói.

Hermes:Conhecimentooculto,inteligência.

Héstia:Vidadoméstica.

Medéia:Destruição.

Medusa:Monstro.

Midas:Sorte.

Minos:Sublimação.

Narciso:Auto­estima.

Nêmesis:Justiça.

Orestes:Trabalharparacumprirodever.

Orfeu:Música,amor,poesia.

Pã:Negatividade.

Perséfone:Extremafeminilidade,mundosubterrâneo.

Perseu:Empreendedor.

Posídon:Poderdestrutivo.

Prometeu:Humanidade.

Selene:DeusadaLua,intimidade,noite.

Teseu:Egoísmo.

Tífon:OInconsciente.

Ulisses:Herói,habilidade,militar.

Urano:Paternidade.

Zeus:Poder.

ArquétiposRomanos

Júpiter:Poder

Netuno:Mar

Marte:Guerra

Apolo:Sol.

Vulcano:

Mercúrio:

Juno:Deusa,Poder.

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Minerva:Ciência.

Vênus:Amor.

Vesta:Fogo

Ceres:Agricultura

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Arquétiposcomoferramentasdecrescimentopessoal/empresarial

O importante é minimizar a recepção dos estímulos contendo os arquétipos fracos e/ou negativos, substituindo­os pelos fortes e/ou positivos.Istoéfundamentalparaquemquerumamudançaemocional emdireçãoaoprogressopessoaleempresarial.Quantomaisestímulo serecebersobreumarquétiponegativo,maisfracaapessoaficaráeo contrárioemrelaçãoaosfortese/oupositivos.Istoémuitoimportante porqueoefeitoécumulativo.Depoisdeminutosapessoajácomeçaa sentirosefeitos,queéotemponecessárioparaacriaçãodassinapses. Paracadacasodeveráserfeitaumaanálisedosobjetivosdesejados, para se adequar o arquétipo ideal para aqueleobjetivo.Ousodos arquétiposprovocaumreforçoconstantetantoparaoladonegativo comoparaoladopositivo.Istosignificaquecasoumapessoaveja constantemente os símbolos negativos, ela estará inevitavelmente sendo levada a ter resultados negativos e pobres na sua vida. O contráriotambéméverdade.

OquepodeserfeitocomArquétiposemmarketing

Como esta é uma ferramenta extremamente poderosa para induzir

estados emocionais e comportamentos, ela pode ser

intensivamenteemtodotipodecampanha.Lembrem­sedequesempre serácriadaumaneuroassociaçãoentreoprodutoeoarquétipo.Isto significa que a pessoa terá uma resposta fisiológica sempre que perceberoproduto.Estarespostaseráagradávelounão,dependendo doquefoiusado.Usando­seoarquétipocorreto,umapropagandaserá potencializadanvezes,masemcasocontráriopoderáatéprovocara “quebra”daempresaou“desconstrução”deumcandidato. Sabendo­se como funciona o sistema emocional ou límbico do consumidor, podemos criar respostas bioquímicas ou emocionais, ancorandooconsumidornumadeterminadamarca,produtoouoque for que se deseje. O consumidor necessita tremendamente de

usada

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endorfinas, serotonina, dopamina e outros neurotransmissores e hormônios. Satisfazendo­seissoatravésdesímbolosouarquétiposdo seu produto, empresa, candidato, etc., a fidelidade do consumidor estarágarantidaparasempre.Bastareforçarcadavezmaiseopróprio consumidorprocuraráoseuproduto,suamarca,seucandidato,seu cantor,etc.Avantagemdissoéquenãohátentativaeerro.Usando­se o arquétipocorretoinevitavelmenteoconsumidorreagirádaforma desejada.Bastaqueelevejaououçaseuestímuloeoresultadoécerto. Tudoquejáfoifeitonessesentidofoiporintuição.Oqueestamos explicando aqui é ciência. Nenhum mercado é impossível de ser conquistadooujáestápreenchidoporcompetidoresimbatíveis.Isso nãoexiste.Sempreexisteummeiodeentrarnummercadojáexistente oudesecriarum.Seuconcorrentetempontosvulneráveisquenem imaginaequeaindanãoforamdevidamenteexplorados.Vocêpode fazerissocomoqueestamosexplicandoaqui. Usando­sepalavrasfortes,embalagenscomformatoarquetípico,tipo de letra, cores provocando respostas emocionais adequadas, odores arquetípicoscomosprodutosdearomaterapiaedifusoresemlojase locaisadequados,neuroassociaçõespoderosas,públicoalvoescolhido àdedo,pode­sepenetrarevenceremqualquermercado.Nãoestamos tocandonoassuntoqualidadedoproduto,eficiêncianoatendimentoe entrega, administração, etc., porque isso é o óbvio. Sem isso nem adianta competir no mercado. Nós estamos falando do que faz a diferença,poisoconhecimentocomumédadoàtodoseportantonão fazdiferençanenhuma. Existe público alvo para todo tipo de arquétipo, produto, marca, patologia,doença,distúrbio,neuroses,etc.Ocampoévastíssimo,não diriainfinitoporqueestamoscircunscritosaoplanetaTerra.Quando falamsobrecriseéporquenãoestãosabendoatingiromercadoquejá existe ou que pode ser criado. Pode­se criar necessidades nos consumidores da noite para o dia. Basta lançar o produto e neuroassocia­lopoderosamentecomdeterminadosneurotransmissores. Vamosdeixarumacoisabemclara:omercadofluinumacertadireção.

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Casovocêestejaindonadireçãoerrada,ficaracomo“mico”namão,

comodizemoscorretoresdeações.

Seguindo­seestefluxoteremossucessocomomenorcustopossível

deenergia,ocontráriopodeserfataloudolorosodemais.Verifiquese

vocênãoestáindocontraofluxo.Acriseéumsinalclarode“viagem

nocontrafluxo”.

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Capítulo4–Algunsexemplosdapossibilidades

A seguir apresentamos uma relação extensa das possibilidades de aplicaçãodosarquétiposemtodotipodeprodutos.Nadamelhordo queumexemploparailustrarumconhecimento.

Inserção de palavras ou imagens disfarçadas como fundo de uma imagempercebidaconscientemente.Quandoapalavraouimagemé um arquétipo o efeito é poderoso e imperceptível. Por exemplo, pode­seusarumataçadebebidanafrentedeumamulherdeitadaem posiçãodeexameginecológico.Amulheraofundosóépercebidade maneirainconsciente.Resultaránumaassociaçãofisiológicapoderosa entre o produto e a posição arquetípica. Imediatamente o cérebro comandaráaproduçãodeneurotransmissoresehormôniosdeacordo com a visão consciente e inconsciente da pessoa. Não importa absolutamente se a pessoa percebeu conscientemente a imagem de fundoounão,dequalquerformaelaresponderáaoestímulo.Pode­se destamaneirafazercomqueapessoareajaecomporte­sedamaneira quefoiestimulada.Comoarespostaéaumestímuloinconsciente,a pessoa não saberá porque está tomando aqueladecisãoecasoseja inquirida sobre o porque de seu comportamento, criará qualquer desculpa para justificar o seu comportamento, mesmo sem saber porque. Uma outra maneira de usar esta técnica é colocar alguém falandoemprimeiroplanoeaofundoterumquadropintadoedividido aomeio.Deumladoascoresdapessoacomarquétiposbons,fortese positivosedooutrocomascoresdoadversárioformandoocontorno dearquétiposnegativosefracos,comomonstroseratos.

Efeitosdeinversãodefrenteefundo,comfigurasdiferentessendo representadasemambososmodos.Nestecasonóstemosapercepção deapenasumadasformasoufigurasporvez.Apessoavêoupercebe apenas o queestáàfrenteouoqueestáaofundo.Oqueelanão percebeépercebidopeloinconscientequereageimediatamenteaofato

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demaneiraacriarumarespostafisiológicapositivaounegativaparaa

pessoa.

O efeito de construir umaimagemapartirdeoutras,sendoqueo

conscientenãopercebeasoutrasimagensusadas.Principalmenteusa

corpos de mulheres para formar rostos, palavras, etc. Plantas para formar objetos. Quem vê fará uma associação entre as imagens, palavras ou produtos com os corpos das mulheres, geralmente seminuas. É óbvio que a resposta às figuras, palavras, pessoas ou produtos será extremamentepositiva.Note­sequeoapelosexualé

extremamenteforteporqueéosegundolugarnaescaladeprioridades

das pessoas. Quando a pessoa vê isto o cérebro fabricara o

neurotransmissor, passando a pessoa asentir­sebem.Istocriauma

neuro­associação,quelevaráapessoaaprocurarnovamenteavisãodo

produtoparateramesmasensação.

Inserçãodegenitaismasculinosefemininosemdiversosestadosde

excitação ou não, junto à produtos vistos conscientemente, provocando uma poderosa resposta fisiológica.Principalmentecom pênis ereto ou os mais variados formatosdepênis,nádegas,seios, genitalfeminino,etc.Omesmoprocessodeassociaçãoécriado.

Usodeanimaispeçonhentospararepresentardoençasfatais.

O uso de morte, crânio, cadáveres, monstros, caveiras, etc., que

estimulamoinstintodemorte.Estatécnicaéextremamenteeficientee as pessoas pouco à pouco serão levadas à comportamentos auto­destrutivos,queéarespostaautomáticaparaoestímulo.Além disso vai gerar depressão, melancolia, tristeza, deprimir o sistema imunológico,desesperança,desesperoetodasassuasconseqüências. Garante a imobilidade e passividade das pessoas atingidas pelo estímulo.Eliminaasendorfinas. Para se contrapor ao estímulo negativo deve­se usar arquétipos

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positivos e/ou fortes, que criarão os neurotransmissores endorfina, serotonina e dopamina, compensando os efeitos destrutivos do primeiroestímulo.Destamaneirapode­secontrolarcompletamenteas emoções e comportamentosdaspessoas,regulando­seexatamentea sua resposta e comportamento. Com este conhecimento não há problemas em controlar qualquer númeroquesejadepessoas,seja umaoumilhões,dependendoapenasdesetercondiçõesdefazercom quevejamamensagemadequada.Possibilidadesinfinitasestãoabertas com esta técnica para controlar a mente e o comportamento das pessoas,porconseguinteoconsumodasmesmas.

Usodeposiçõesarquetípicas,comoaposiçãodeseguraropênispelos homenseumdeterminadoproduto. Istogeraráumaassociaçãoentreo produtoeopênis,deforçaepoder.Oshomenssentirãoforçaepoder aomanipularoproduto.Asmulherestambémterãoestetipodereação como atração sexual. Tudo isto de forma inconsciente ealtamente eficiente.

Posição arquetípica de braços levantadosacimadacabeçacomum pênisdesenhadonabarrigadomodelo.Estaposiçãodenotaaberturae novaspossibilidades.Apessoaestáabertaparanovasexperiênciase situações.Éumconviteàação.Opênisnabarrigareforçaoconvitee garanteaestimulaçãoconveniente.

Palavras escritas no rosto de pessoas conhecidas ou não, com pigmentaçãoapenasreconhecidapeloinconsciente.Estatécnicatem inúmeras possibilidades, tantas quantas as palavras que podem ser escritas, gerando a resposta emocional de acordo com o conteúdo arquetípicodapalavra.

Desenhodenádegasemváriasposiçõesdocorpohumano.Sobrepõe­se

odesenhooufotodenádegassobreoutraspartesdocorpodomodelo,

pertodoprodutoanunciado.Istotemumefeitopoderosonaresposta

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fisiológica.Lembrem­sedoatavismoqueoshomensemulherestem

pornádegas.

Usodeletrascomformatosfálicos.Desenha­sealetracomformatos de órgãos genitais e a palavra final terá um poderoso efeito estimulante. Tudo que tem formato ou significado fálico é extremamentepoderosoparadefinirocomportamentohumano.

Usodeimpressãomonocromáticaparadificultarapercepçãodeum

enormepênissaindodocalçãodebanho,associadoaumprodutode

usofeminino.Quandosetemumapáginaoutelainteiranamesmacor

ounuancesdamesmacor,ficamuitodifícilperceberumainserçãode

órgãosexual.

Instrumentosdemaquiagemcomformatooval,comumasombrano

meio,dandoaidéiadoórgãogenitalfeminino.

Meiocorpodemulheremposiçãodeexameginecológico,comum

óvulosendopenetradoporalgo.

Mulhernuadeitadasobreumhomemsegurandoumfrascodeperfume.

Homemnunadandonumapiscina,comosmúsculosretesados,tendo

aoladoumperfumemasculino.

Associaroprodutocompreguiça,nãofazernada,férias,comida,sexo,

etc.,temsempreumpúblicoalvogarantido.

Garrafas curvadas ligeiramente para a direita. Pode­se colocar um homemjuntoeoprodutoaolado.

Desenhodeumamulhersegurandooproduto,comumseioapenas

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aparecendo,curvasedepressõesnocorpo,simbolizandoáreassexuais

femininas.

Lábiosentreabertos,umamechadecabelocaindonatesta.

Exposiçãodeprodutosalimentíciosdeformafálicamasculina.Esta técnica também tem inúmeras possibilidades. Vários produtos comestíveispodemserapresentadosdestaforma.Porexemplo,ovos depáscoaabertosaomeiocomgenitaisfemininosdesenhadosdentro deumadaspartes.Aoladocoloca­seoprodutoanunciado.Lembre­se quecadaformato,símbolo,produto,temseusignificadoarquetípico emocional associado automaticamente. Um ovo aberto ao meio presta­seperfeitamenteàquesedesenheumgenitalfemininodentro dele.

Logotiposcomformatosfálicosmasculinosefemininos.Imaginemo

logotipodaempresa,divulgadonafachadadaempresaouloja,nanota

fiscal,nocartãodeapresentação,etc.,associandoaempresacomum

órgãogenital.Todavezqueoconsumidorvirestesímboloeleteráa

respostafisiológicaqueteriaaoveroórgãoreal.

Desenhodemulherdeitadasobreoabdômendeummodelo.Aquinós já multiplicamos várias vezes o resultado obtido, pois a visão inconsciente de um homem ou mulher nus um sobre o outro é extremamente atrativa e provocará uma poderosíssima resposta fisiológicasexualdoconsumidor.

Desenho de um tórax masculino que quando visto invertido se transformaemseios.Istoéusadoporqueosubconscientetemvisão invertidacomoumadassuashabilidades.Omesmosedáquandosevê umafotodecabeçaparabaixo.Coloca­seumafotodeumhomeme uma mulher tendo uma relação sexual, invertidademaneiraqueo

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consumidorteriadevirarapáginaparaentenderafoto.Poucaspessoas

fazemistoetodasterãosidoestimuladasinevitavelmente.

Anote­se que o subconsciente tem visão de espelho, isto é ele normalmentevêoinversodoquesevênormalmente.Istopermiteque secoloqueamensageminvertida,quedificilmenteserápercebidapelo conscientedapessoa.

Uso de cubos de gelo com o desenho de figuras, pessoas, comportamentos sexuais, monstros, fantasmas,imagensarquetípicas de bêbados, caveiras, pessoas morrendo, etc. Em cubos de gelo é possível colocar praticamente tudo, ficando muito bem escondido. Esteéumexcelentelugarparaesconderosestímulossubliminares.

Uso de pênis ereto para simbolizar poder e força. Em quadros e pinturas.

Pessoasmorrendodentrodecoposdebebidasalcoólicas.Prova­seao inconscientequeaqueleprodutoprovocamorteeportantopodeser consumido,poiselefunciona.Amorteéoarquétipomaispoderosodo ladonegativoeseuefeitoédevastadorparaoestadoemocionalde qualquerpessoa.Aexposiçãocontínuaouconstanteàestearquétipo inevitavelmente levará a pessoa a atitudes e comportamentos destrutivos,auto­sabotadores,gerandooestadodepressivonapessoa. Tenho vários alunos policiais e enfermeiras, que confirmam os problemas emocionais decorrentes da exposição contínua à morte. Vocêspodemfazerumaexperiência,casonãoacreditemnisso:visitem semanalmente um velório qualquer e fiquem meia hora, olhando qualquer cadáver de uma pessoa desconhecida. Vejam o que vai acontecer com o seu estado emocional depois de um tempo. Não recomendoaninguémfazeristo,mascasoqueiramcomprovaréfácil. Tiremosangueantesdeentrarnovelórioedepoisdesaíremdelá. Façamumaavaliaçãodosneurotrasmissores.

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Desenhos tétricos de monstros, castelos mal­assombrados, cores escuras. Como já explicado sobre o crânio e suas variações, esta técnica induz à depressão, levando gradualmente o consumidor à autodestruição.Note­sequeelejáestaráemalgumpontonaescalade autodestruição,bastandoapenasmaisumempurrãozinhoparachegar mais perto. Os que estiverem suficientemente perto consumirão imediatamente e os demais serão atraídos gradualmente. O uso da mortecomoindutoréinfalívelcomogeradordeestadosemocionais negativoseconseqüentementedoscomportamentos correlatos.

Caveiras embutidas em outras imagens. O mesmo aplica­se a esta técnica, com a vantagem de que apessoanãosabequeestásendo induzidaasentiremoçõesnegativas.Simplesmenteapessoanãotem comoescapardisso.

Antesqueoleitorsepergunteporqueexistemtantapublicidadecom motivosexual,devoexplicarumpoucosobreaescaladeMaslow.A grosso modo, o ser humano tem estas prioridades: comida (sobrevivência pessoal), sexo (sobrevivência da espécie), poder, auto­conhecimento, espiritualidade. A publicidade é voltada para o estímulosexualporqueéondeestáoconsumidoralvo.Pobresnãotêm dinheiroparaconsumireestãopreocupadoscomcomida,portantoa publicidade que falar de comida estará atingindo este públicoalvo específico.Aclassemédiaéqueconsomeeelaestáparadanaquestão sexual.Estaquestãodeveserestimuladaereprimidaaomesmotempo, parasemanteroconsumidorcomfidelidadeaoproduto.Umnível mínimodeconsumidoresestánoníveldepodereosanúnciosvoltados paraelessãofeitosemmídiasespecíficasenãodemassa.

Sobreposição deimagensdeprodutosaocorpodeumamulherem posiçãoqueestimulaasexualidade.Haveráumaassociaçãoentreo produtoeosexo.Todaarespostafisiológicaseráassociadaaoproduto

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citado.Depoisdissobastaapessoaveroprodutoououvirparatrazerà

tonaamesmaresposta.Osresultadossãoinevitáveis.

Anúncio de produto numa estrada com montes e vales ladeando a estradacomdepressõeseburacossimbolizandoáreassexuais.

Fotosderelacionamentossexuaisentreduasmulheres, umatocando ogenitaldaoutra.Estaassociaçãoliga homosexualidadeaoproduto.

Alimentossendotocadospelalínguaforadabocadeumamulher,com nítidoenfoquesexual.Esteéumpoderosoapeloligandoosexooral ao produto. Tudo que diz respeito ao sexotemumpoderosíssimo efeitoindutor.

Desenhos de pulseirassendopenetradasporumamãomolhadapor substânciasnãoidentificáveis.Claramenteumsimbolismosexualde penetração.

Jóiascomformatosfálicosfemininos.

Alimentosdesenhadoscomoformatodeseios.

Associaçãoentreprodutosparabebescomalusãoaotamanhodopênis.

Fotosdeumamãoentreabertasendopenetradapelaoutramãofechada,

associadacomoproduto.Outraimagemfálicadepenetração.

Inserçãodesigladepartidopolíticonateladatelevisãonomomento dogol.Otelespectadorassociaráasigladopartidocomaalegriado gol, a realização, a força, o poder, etc. Isto tudo de maneira inconsciente.

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Fotoemqueapareceapenasametadedodedopenetrandonumanel, relacionado com umpresenteinesquecívelparaumamulher.Outro simbolismodepenetraçãosexual.

Modeloscomobraçolevantadoedobrado,comocotoveloformando ascurvasquedãoclaramenteaidéia denádegas.

Palavras projetadas ao fundo de maneira quase imperceptível. Inevitavelmenteosignificadodapalavraoumarcaseráassociadoao produtoemrelaçãoaoqueestáemprimeiroplanoouvice­versa.

Palavrasdearquétiposnegativoscomo“ratos”,inseridassobrefilmes

deconcorrentes.Estainserçãopodeservisívelounão,dependendoda

velocidadecomqueéprojetadaapalavra“ratos”,dequalquerformao

efeitoéarrasadorparaquemsofreestaassociação.

Homem deitado com o cotovelo dobradoformandoumpêniseos testículos. Para ver este formato é preciso ver a foto ou desenho virandoapáginaeolhandohorizontalmente.

Líquidoderramadodeumcopocomformatodeespermatozóides.Às vezes à frente dos “espermatozóides” existe um “óvulo” a ser “fertilizado”.

Jóias com formatos de espermatozóides. Como este éumformato arquetípicoefálicopornatureza,émuitousado,poisseuresultadoé certo.

Vidrosdeperfumescomumalínguaforadabocainvertidaaofundo.A

línguaestácolocadadeumaformaqueparecelamberalgo.

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Váriasmulherestrocandoolharescomclarosentidosexual.Associar esta atitude com o produto. Está evidente que o publico alvo é especificamenteeste.

Bebidasendoderramadanopescoçodeumamulherequeaocairpelos seiosformaologotipodofabricante.Formaextremamentepoderosa de associar o produto ou marca à uma atitude arquetípica poderosíssima,queéafaseoral.

Mulhercomapernaabertadefrenteecomosemblantedenotando

atividadesexual,aoladodonomedoproduto.Umaclaraalusãoà

masturbaçãofeminina.

Homemsegurandoopédeumamulher.Vejaofilme“Lolita”.

Bocaentreabertadetamanhodesproporcionalaorostodeumamulher.

Associaçãocomoórgãogenitalfeminino.

Pares de sapatos formando imagens de órgãos sexuaisfemininose penetrações. Notem que pares de sapatos femininos são muito apropriados para serem usados com formatos fálicos ou atividade sexual.

Rapazemoça,sendoqueablusadelaestáquasecaindoeosseios

estãoàmostra,eorapaztemumpênisdesenhadonoabdômen,alémde

umprofundosulconomeiodopeito.Aatitudedosdoiscomplementa

osdesenhos.

Trêssapatosdandoaidéiadeumarelaçãosexualàtrês.

Mulhercomaspernasabertasusandoumaroupaquetemumafrutano

localdoórgãogenital,entredoiscavalospurosangue.Oscavalossão

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garanhõeseafrutasimbolizao“fruto”asercolhido.

Vários homens fumando charutosnumasauna.Charutosecigarros sempre foram símbolos fálicos. Notarqueelesquasesempreestão voltadosparacima.

Duasjovenscomoolhardequemforampegasemflagrante,sendo umadelascomosseiosquaseàmostraeaoutracomablusasendo puxada pelo ombro abaixo.Especificamentefeitoparaestepúblico alvo.

Duasmulheres,estandoumadeitadanumacamaeaoutrasentadano

chãoaopédamesmacama.Asduascomroupasíntimas.Numadelas

pode­severorostoqueestácomumaexpressãode“depois”.

Umpedaçodecarneaoladodeumcomputadorcomumprofundo

sulconomeiodacarne,simbolizandoogenitalfeminino.

Ousodecaixasdecorreioparaestimularaansiedade.Estaansiedade

deveráseramenizadacomousodoprodutoassociado.

Cápsulasparaseremingeridascomoformatodeespermatozóides.

Fatiasdecarnedobradasparapareceremórgãosgenitaisfemininose

espermatozóides.

Caudadepavãocomdesenhosdeespermatozóideseumagarrafade

bebidaaolado.

Mulherfumandocharutocomabocaaberta.Comevidenteolharde

atividadesexual.

Copocomconteúdoparecendoórgãogenitalfemininoeumagarrafa

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debebidaaolado.

Rostocomformatodepênisetestículosfumandoumcigarro.

Mulherdefrenteparaumhomemsegurandoumatravecomamão direita e com a esquerda dando a entender com o olhar, que está pegandonopênisdele.

Pédemulhertocandoapernadeumhomemporbaixodamesaaolado

deumagarrafadebebida.

Duas crianças numaflorestadesconhecida.Aoladoonomedeum produtoquegarantiráasegurançadelas.

Garrafadebebidacomfotodecarrodecorridaaofundo,bemdiluída.

Associandoàbebidaassensaçõesqueocarrodefórmulaumproduz

naspessoas.

Garrafa de xampu com o líquido jorrando pela boca da garrafa, simulandoumorgasmo.

Garrafasdecervejacomoconteúdoescorrendopelabocadagarrafa

comoumorgasmo.

Escritório onde aparece apenas uma perna de mulherescondidaao fundo.

Homememulhercompletamentesuados,comoseestivessemapóso

atosexual.

Garrafa de bebida ao lado de um pênis flácido após uma relação sexual.

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Zíperabrindo­secomoórgãogenitalfeminino.

Mulherdecostassentadanumacamacomaspernasmuitoabertaseo

nomedalojaaolado.

Homemdeitadodebruçosnumacamacomumcigarronasmãos.

Vidrodeperfumecomoformatodeumcorpode mulherdeperfil.

Taçadecristalnomeiodedoislaçosdepapelsimbolizandoórgão

genitalfeminino.Evidenteinduçãodepenetração.

Mulher com o braço esquerdo levantado segurando os cabelos e chupandoodedomínimodamãodireita,aoladoonomedaloja.

Mulhercomenormedecotenascostas,segurandoumcigarroecom

olharsedutor.

Duasjovens,umasentada,aoutracomacabeçanocolodaprimeirae

comaspernasabertas.Olharsignificativonasduas.Nomedalojaao

lado.Outroapeloaopúblicoalvoespecífico.

Homem de terno olhando parabaixosorrindoeasilhuetadeduas mulheresnuasdecostasaoladodasuacabeça.

Rótulodegarrafadebebidacomduasnádegasdemulheres.Aofundo

outranádegaencobretodaagarrafa.

Mulherdeitadanacamadefrentecomumamãonoórgãogenitalem

posiçãodemasturbação.Doladoonomedaloja.

Mulherdefrentesentadanacamacomaspernasabertassegurando

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umaroupaquemalacobre,comolharsensual.Aoladoonomeda

loja.

Homem com o braçolevantadoemânguloretomostrandoaaxila, quando invertida foto/desenho vê­se claramente a indução de uma vaginaeumânus.Aoladooproduto.

Salacomestantecomlivroseanunciandotvesom.Todoochãoda

salaestárepletodecharutos,formandomontanhasdecharutos.Isto

semprefoiumsímbolofálicoextremamenteeficienteparaproduzir

umestadoassociado.

Homemnudefrente,numacozinha,comumpotecobrindoopênis. Claríssimaassociaçãocomatividadesexualeasemoçõesresultantes. Quando você vir a caixa do produto, seu corpo refletirá inconscientementeestasemoções.

Duas mulheres, uma sentada no chão encostada na parede, outra deitadanochãodefrentecomaspernasabertasenvolvendoaprimeira. Aprimeiracolocaumdospésentreosseiosdasegunda,quesegura esta perna com as duas mãos, com os olhos fechados e a boca semi­abertaemevidenteêxtasesexual.Obviamenteestepúblicoalvo deveconsumirestamarca,poiséumaconstanteestetipodeindução.

Velhocaquéticoescorrendopelasgotascongeladasdeumagarrafa.

Mulher chupando o dedo enquanto serve uma garrafa de cerveja. Quandovocêtomarestacerveja,emqueestarápensandooseucorpo?

Caveiradesenhadadentrodeumcinzeiroaoladodeumagarrafade

uísque.

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Um jarro com liquido sendo derramado num monte de produtos. Vendo­seestafotoinvertidapercebe­seaidéiadeumpênispenetrando nosprodutos.

Cosméticoscomformatodeórgãogenitalfeminino.

Óvulosendopenetradoaoladodeumdesenhodaposiçãoarquetípica

deatividadesexual.Sempreoprodutoaolado.

Garrafacomformatodenádegas.

Homemtirandoosutiãdamulher,enquantoestatiraacalcinha.Ao

ladooproduto.

Estessãoapenasalgunsexemplosdecomopodemserutilizadosos

arquétipos.

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Capitulo5–Filmescomousodearquétipos

O uso de arquétipos nos filmes provou ser uma mina de ouro

infindável,atravésdosroteiros,personagens,efeitosespeciaisetodaa magiadocinema.Numfilmepodemosexplorartodasaspossibilidades de imagem e som, criando estados emocionais os mais variados possíveis. A forma mais fácil do leitor entender como é possível produzirtodososestadosemocionaisquesequiserenamedidaquese quiser,évendoeanalisandoosfilmesdeterror,terrorismo,crimes,

ficção científica, etc., onde são utilizados estímulos diversos para produzirexatamenteareaçãoquesequernopúblico.Nemmaisnem menos.Éimportanteentenderisso,poisestamosfalandodenegócios, vendas,etc.Quandosetratacomarquétiposnãoexisteriscofinanceiro num filme. Ele dará lucro de qualquer maneira. É impossível não acontecer isso. Basta ativar o inconsciente coletivo e a resposta é inevitável.Portanto,todososestadosemocionaispodemserativados, mantidos,reforçados,etc.,pelotempoquesequiser,naquantidadeque

se quiser, etc.Nadaéporacaso,tudopodeserprogramado.Lugar

melhorqueHollywoodparaseganhardinheironãoexiste.Éondea

matériaprimaéoinconscientecoletivo.Eissoédegraça,jáestálá.É

sóusar.

Filmes que rendem dezenas e centenas de milhões de dólares de bilheteria,passaramasernormaisdevidoaosseusroteiroseaousode imagens arquetípicas. Os roteiristas e diretores descobriram que pesquisarmaterialpsiquiátricoproduzia lucrosfabulososnocinema. UmexemplodissoéasérieAlien,cujoserextraterrestrefoibaseado notrabalhodeStanislavGrof.Areceitadoboloéperfeitaebastafazer filme após filme e lucrar mais e mais. Oquenãosedevefazeré inventararquétipo.Issonãoexiste.Sópodemosusarosarquétiposque jáexistemnoinconsciente.Casosecontrarieessaregraofilmenão dará lucro.Vejamosseficouclaro.AsérieAliensódeuresultado porque o formato do Alien está baseado numa forma arquetípica

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extremamentepoderosa.Oroteiristanãoinventouisso.Bastapegaros

livrosdepsiquiatriaefazerofilmeemcimadarealidade.Quandose

usaumdeterminadoarquétipo,eledespertaráumaespecíficaresposta

neuronal,provocandoaemoçãoexataquesequer.

Aoverumaimagemeouvirumsomnossocérebroproduzendorfinas eneurotransmissoresdeacordocomaimagem ousomespecífico.Em seguidaocorpofabricahormôniosetemosasemoções,sensaçõese sentimentos despertados conscientemente. Os atores conseguem vivenciartãobemosarquétiposdospersonagens,queoespectadortem seuritmocardíacoelevadosemperceberqueéapenasumfilme.As possibilidadessãotãofortesqueosdiretoresregulampropositalmente osefeitos,afimdecontrolarareaçãodopúblico,afimdemantero controledasituação.Existemcasosreaisdetestespsicológicosemque apósaexibiçãodeumfilme,aspessoasquebraramocinemainteiro. Issojáeraesperado,masmesmoassimfoifeitooteste.Temoscasos emqueumfilmeprovocougrandesmudançasapóssuaexibição,como nosfilmesdodiretorStanleyKubrik.Nuncasedevemenosprezaro efeitodeumfilmeparamudarumasociedadeoumolda­lacomose quiser.Podemoscriarumaculturainteiraemcimadeumfilmeou umasérie.WallStreet,BladeRunner,StarWars,StarTrek,ArquivoX, Matrix,OSenhordosAnéis, sãoclássicos.

Comoosarquétipospermeiamtudoqueexisteatravésdoinconsciente coletivo,propostoporCarlJung,bastaodiretorativarumarquétipo no público queestereagiráimediatamente.Osfilmesdeterrorsão todos baseados em arquétipos deste tipo. Vejam que somente são usadosmonstrosarquetípicos,paradarlucro.Nãoadiantainventarque não funciona. Isto é ciência. Quando se usa um arquétipo forte positivo ou negativo o efeito é imediato e olucrotambém.Basta acrescentaracriatividadedoroteiristaoudiretornanovaabordagem sobre o arquétipo. Porém o arquétipo é o mesmo. À respeito dos

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arquétiposnegativos,éprecisomuitocuidadoparasetrabalharcom

eles,vistoquesuaenergianãoéexatamentepositiva

As questões fundamentais da vida são o melhor meio de usar um arquétiponocinemacomsucesso.Vejamosalgumasdelas:

VidaeMorte.

Ritosdepassagem.

Deuses.

Anjosedemônios.

Personagensmitológicosdetodasasculturas.

Nascimento.

Sentidodavida.

Sacrifício.

Filosofia.

Sacerdote.

Mago.

Magia.

Feiticeiro.

Homem.

MulherVirgemePura.

MulherFatal.

Prostituição.

Adolescente.

Rebeldia.

Herói.

Heroína.

Vilão.

Messias.

Bem.

Mal.

Vampiros.

Ego.

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Renúncia.

Soltar.

Bondade.

Beleza.

Maldade.

Honestidade.

Desonestidade.

Negócios.

Escravidão.

Liberdade.

Juventude.

Amor.

Amar.

Romance.

Sexo.

Nu.

Despir­seevestir­se.

Faseoralfreudiana.

Ninfomania.

Estupro.

Símbolossexuais.

Fetiches.

Medo.

Enfrentarosdesafios.

Pequenoscontragrandes.

Fracoscontrafortes.

Policia.

Bandido.

Sofrimento.

Poucoscontramuitos.

Confiança.

Fé.

Coragem.

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Covardia.

Honra.

Justiça.

Humor.

Comédia.

Bobodacorte.

Luta.

Guerra.

Disputas.

Artesmarciais.

Samurai.

Conquista.

Cavalheirismo.

Sadismo.

Masoquismo.

Ganharnoúltimomomento.

Todas as classificações de doenças mentais efobiassãoexcelentes arquétiposparaumfilmedesucesso.“Psicose”éumclássico.

Quantoàquestãodeinduzirumestadoemocionalnosespectadores, DamásiocontaqueHitchcockusavaumatécnicasimplesqueéade suspender inesperadamente uma situação de tensão, levando ao bem­estareàalegria.Usando­searquétiposdetragédiasesuspendendo aação,obteremosesteresultado.

Ofilme“Lolita”deStanleyKubrickéexcelenteexemplodecomose podeexploraraquestãosexualdeummodosutil.Vejamaaberturado filme,quetemapenasumpédemulhereporqueelefoiproibidona França na época de seu lançamento. Apenas um pé de mulher é suficienteparaativarsexualmenteoinconscientecoletivodeumpaís

Existemreceitasbemsimples,comoumfilmebaseadonumherói,na

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jornada do herói, como dizia o extraordinário mitólogo Joseph Campbell.Nestecasodevemosterumbandidooumonstroterrívela ser enfrentado, com inúmeros perigos pelo caminho. A idéia é provocar uma projeção total entre o fãeopersonagem­ator.Toda históriatransmiteumconhecimentosutilparaosubconscienteedesta formapode­semoldaroqueopúblicosenteefaz.Pode­seatécriar umanovareligiãocomooJedaísmo,quefoideclaradacomoreligião por dezenas de milhares de australianos no censo oficial feito lá recentemente.Bastacolocarosarquétiposcorretosnamedidacertaque oefeitoéinevitável.

O arquétipo do Vampiro é campo fértil para inúmeros filmes e seriados de sucesso. Aliás, tudo que é terrorehorrortempúblico garantido,poisestáprofundamentearraigadonoinconscientecoletivo. Sugaraenergiavitaldosdemaiséalgobemcomum,tantodopontode vistasexualcomoassexuado.Oladoanimaleprimitivoémuitofácil deserativado,poisexisteumafinacamadadecivilizaçãoporcima dele. Deve­se estudar bem as patologias mentais para se fazer um monstrobemrealouomaisparecidopossívelcomarealidadeque podeserveiculadanocinema.Lembrem­sedequeousodoarquétipo ativa sua ação, portanto, todo cuidado é pouco. Existem casos de tragédias pessoais após o diretor ter feito filme sobre satanismo. Arquétipos nãosãobrincadeira.Paraisso,osdesenhosdosdoentes mentais,sãomaterialvaliosíssimodepesquisaefontedeinspiração. Todo filme que mostraroladodaSombraterápúblicocerto,pois estaráativandoasombradecadaum.Éporestarazãoqueessesfilmes são dosados na medida certa, pois nãoexistelimitesobreoqueé possívelfazercomopúblico. Cuidadoaomexercomestesarquétipos. Um mestre nesta área é Stephen King. Veja os filmes da série “Hannibal”.Ondeosatoresrelataramquetinhammedodeentrarna cela dele!Eestavamnumsetdefilmagem!Quandoseencarnaum arquétipotudopodeacontecer.Porissoosatoresdevemganhartanto, porqueoriscoémuitogrande.Vejamaexcepcionalatuaçãodaatriz

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nofilme“Monster”,ganhadoradoOscar.

Veja o trabalho do Prof. Oliver Schultheiss, sobre a influênciado cinemasobreoshormônios.

Matrix, eXistenZ, 13 andar,sãofilmesimperdíveispoismostrama questão da realidade e da ilusão de uma forma muito inteligente. Matrixmostracomosepodecriarumarealidadevirtualnamentede todoumpovoeninguémvêarealidade.Todofilmecujoenredoé penetrarnamentedealguémégarantiadesucesso.AsérieScanners tambéméinteressante,poismostraaspossibilidadesdeexpansãoda consciência, abarcando tudo que existe e tendo acesso à tudo no universo.

OCorvo,tratadeMorteeRenascimento,queébásiconaevoluçãoda

humanidadeatravésdosrituaisdeMorteeRenascimentodetodorito

depassagem.Gerouváriosfilmeseumseriado.

TodososfilmesdoatorediretorKevinCostnerexploramosmais

diversosarquétiposesãoexcelentes.Leiamnasentrelinhasoqueesses

filmesqueremtransmitir.Porexemplo,oextraordinário“Camposdos

sonhos”.

Aseguirumalistaparcialdefilmesqueabordamdemaneiraexcelente,

inúmerosarquétipos:

AlistadeSchindler–LianNeeson Politicamenteincorreto–WarrenBeauty Acertofinal–JackNicholson Sociedadedospoetasmortos–RobinWilliams Amistad–MorganFreeman

1492–Aconquistadoparaíso–GerardDepardieu

OdesaparecimentodeGarciaLorca–AndyGarcia

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Disputaemfamília–AndyGarcia

Heróiporacidente–AndyGarciaeDustinHoffman

Sempreamigos–SharonStone

Gênioindomável–RobinWilliamseMattDamon

Amoralémdavida–RobinWilliams

Homembicentenário–RobinWilliams

PatchAdams–Oamorécontagiante–RobinWilliams

Ohomemquefaziachover–MattDamon

Osegredodaságuas–KevinCostner

Aárvoredossonhos–KevinCostner

Ocampodossonhos–KevinCostner

Ummundoperfeito–KevinCostner

JFK–KevinCostner

DançacomLobos–KevinCostner

RobinHood–KevinCostner

Osintocáveis–KevinCostner

Omensageiro–KevinCostner

Ojogodapaixão–KevinCostner

Cartadeamor–KevinCostner

Trezedias–KevinCostner

Alibélula–KevinCostner

Nixon

Sindromenuclear–MartinSheen

Umhomemsemface–MelGibson

Coraçãovalente–MelGibson

Opreçodeumresgate–MelGibson

Eternamentejovem–MelGibson

Nolimite–AnthonyHopkins

Encontromarcado–AnthonyHopkinseBradPitt

Instinto–AnthonyHopkins

Opacienteinglês

Alémdaeternidade–Spielberg

Feitiçodotempo–BillMurray

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Oencantadordecavalos–RobertRedford Nadaéparasempre–RobertRedford Anegociação–SamuelJackson Ocarteiroeopoeta Segundachance–HarrisonFord Perfumedemulher–AlPacino Fantasmasdopassado–WhoopiGoldberg JerryMaguire–TomCruise Voandoparacasa Osanjosentramemcampo–DannyGlover SpaceJam–MichaelJordam Ateoriadoamor

ForrestGump–0contadordehistórias–TomHanks

OresgatedosoldadoRyan–TomHanks Àesperadeummilagre–TomHanks Energiapura Oenigmadohorizonte Contato–JodieFoster Semmedodeviver Osmiseráveis

O5.elemento–BruceWillis

Alguémparadividirossonhos–DannyGlover

Ooitavodia

OpequenoBuda

ReaçãoemCadeia–KeanuReeves

Ojardimsecreto

Aprincesinha

Separadosmaisiguais–SidneyPoitier

HonraeGlória

Bopha

MalcomX

StarTrek

StarWars

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Carruagensdefogo Fenômeno–JohnTravolta Oquartopoder–JohnTravolta Aqualquerpreço–JohnTravolta Michaelanjoesedutor–JohnTravolta Segredosdopoder–JohnTravolta Meracoincidência–RobertDeNiro Fogocontrafogo–RobertDeNiroeAlPacino Amissão–RobertDeNiro Tempodedespertar–RobertDeNiro Umdomingoqualquer–AlPacino Onomedarosa–SeanConnery AkiraKurosawa(diretor) WoodyAllen(diretor) StanleyKubrick(diretor) StevenSpielberg(diretor) Nell–JodyFoster Buddy Gideon–Umanjoentrenós–CristopherLambert Avidaébela Matrix–KeanuReeves

13.Andar

Existenz

Oinformante–AlPacino

Hurricane–Ofuracão–DenzelWashington

Ogladiador

Umpassoparaaliberdade

Duasvidas–BruceWillis

Lendasdavida–WillSmith

InteligênciaArtificial–Spielberg

K­PAX

CineMajestic

OSenhordosAnéis

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KillBill

ODiaDepoisdeAmanhã

VanHelsing

Tróia

Desenhoscomabundânciadearquétipos:

Abelaeafera

Pocahontas

OreiLeão

OcorcundadeNotreDame

Hércules

Aespadamágica

Aladim

Apequenasereia

Vidadeinseto

Tarzan

Seriados:

ArquivoX

Jornadanasestrelas

Andrômeda

Farscape

DeadZone

Angel

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Capitulo6­MarketingPolíticocomArquétipos

Tudoquefoiditoantespodeseraplicadoaomarketingpolítico.Em vezdetermosumprodutoqualquer,temosumcandidato.Damesma maneira,procurar­se­ácriarnamentedoeleitorumaneuroassociação comdeterminadoarquétipo,usando­seaaparência, gestos,vestimenta, oratória, metáforas com arquétipos e outras formas arquetípicas; gerandosentimentosagradáveisefortesemrelaçãoaocandidato.Feito issoatendênciadoeleitorserárepetiravisão/audiçãodomesmo,o quetambémservedereforço.Opróprioeleitorprocuraráoestímulo do candidato novamente. Isto atinge o eleitor no seu inconsciente, fazendo com que ele decida através das emoções. O número de eleitores quedecidemracionalmenteémuitomenordoqueosque decidememocionalmenteemquemvotar.

Todasastécnicasdevemsertestadasantesdasuaveiculação,parase tercertezadosresultados.Istoéciênciaenãoenvolvetentativaeerro. Usando­seumoumaiseleitoresescolhidosestatisticamentedeformaa corresponder ao público alvo, pode­se fazer com que recebam os estímuloseavaliarasrespostas.

O importante no uso de arquétiposéqueoeleitorcomoqualquer consumidor tem outras motivações além das racionais. Ele reage atravésdesentimentos,emoções,paradigmaeomeiosocial.Éfácil desencadearumimpulsoemocionalemqualquerserhumanoeesse meio é o mais eficiente para conquistar o voto ou fazercomque deixemdevotaremalguém.Amotivaçãoafetivaeemocionalpodeser induzidapelousoadequadodeumarquétipo.Éimportanteanotarque sempre o ser humano racionaliza suas decisões, escondendo as emoçõesejustificandoracionalmenteseusatos,pormaisabsurdosque sejam.Portanto,elesemprediráqueestávotandoporqueéomelhor, masosentimentoestaráláreprimidoounão.

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O arquétipo é um símbolo, que desperta emoções e sentimentos inevitavelmente.Oeleitorprocuraumlíderaquemseguir,osalvador da pátria, que expresse o que elegostariadeser.Éumaprojeção. Usando­se um determinado símbolo teremos despertado dentro do eleitorossentimentosquequeremoseeleagiráemfunçãodisto.Caso esta questão simbólica não seja levada em conta, dificilmente o candidatoteráchancescontraoutroqueaestejausando.Normalmente todossãoorientadosnessesentidoeaindausarãoarquétiposnegativos contraosoponentes.Porissoétãofácilconstruiroudesconstruirum candidato.Ocandidatonãotemcomoimpedirqueosadversáriosusem arquétipos negativos associados a ele. Eles procurarão criar neuroassociaçõesextremamentenegativasparaosadversários,sabendo que é tiro e queda. Daí ser da maior importânciaqueoarquétipo associado ao candidato seja o mais forte possível, para evitar ser facilmentedesconstruído.VejamatériapublicadanojornalTheNew YorkTimes de25/05/2004,comotítulo“CampaignAdsAreUnder FireforInaccuracy”,deJimRutenberg.Exemplodenãodesconstrução

podeserlidonositeBBCBrasil.COMnodia25/05/2004,noartigo

“Iraqueviraquestãocentraldaseleiçõesamericanas”,deCaioBlinder.

Atualmentefala­semuitosobreocarismadocandidatoousuafalta. Esseéumaspectoextremamenteimportante.Ocandidatocarismático inevitavelmente estará incorporando um arquétipo poderoso, despertandoemoçõesesentimentosfortesnoseleitores.Estespassarão aidolatrarocandidatofacilmentesempensarmuito.Lembrem­sede queécriadoum“seqüestroemocional”emmilésimosdesegundosea partirdaíapessoanãoescapa.Comoacampanhademoramuitosdias, oreforçodiárioconsolidaráosentimentodespertado.Éprecisoavaliar bem se o candidato consegue usarumdeterminadoarquétipo,para despertaraquelasemoçõesdeliderança,missão,misticismo,“salvador da pátria”, idolatria, etc. Caso o candidato não consiga “vestir” o arquétipo e só consiga usar um mais fraco, é preciso reavaliar a validade desta candidatura. Notem que os adversários usarão as

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mesmasfórmulas,portantonãohaveráfacilidadesparaumarquétipo fraco. Isso significa que antes de uma candidatura ser lançada, ela precisaseravaliadaemtermosdemarketing.Umpolíticosempreestá emcampanhaeéumtremendoerroaparecernamídiaapósaeleição sema“vestimenta”arquetípicaqueestavausando.

O arquétipo ideal, é o do líder que resolverá todos os problemas, “salvaráapátria”, omissionário,etc.Nestecasoteremosa“ajuda”da teoriadorebanho,quedizquebastaalguémdizerquesabeparaonde vai e outros a seguirão. Isto é um fato e funciona. Somente é necessáriodespertarasemoçõescertasnahoracerta.Aspessoasnão gostam de análises com muitas variáveis e simplificam tudo. Mostrando­se algo a ser seguido, que não envolva pensarmuitoo sucesso estará garantido. É algo quase religioso ou místico. Despertandoasmesmasemoçõesqueapessoatememrelaçãoaosseus íconesreligiosos.Aindaestamoslongedetereleitoresracionais.Oser humanoatualéeminentementeemocionaleafetivo.Mesmoempaíses anglo­saxõesissofuncionaelásãoconsiderados“frios”.

Hojeemdiavocêpodenotarqueoscandidatosatéescondemaque partido pertencem, promovendo mais a si mesmos do que a uma determinada ideologia. Esta palavra até está forademoda!Estase vendendo um produto para um consumidor que nãotemideologia definida (a maioria nem saberá o que significa isso) e reagirá por sentimentos,emoções,sendocontraditórioaotrocardecandidatono meio da campanha, dependendo do marketing usado (as pesquisas mostramjustamenteisso).Ocaminhomaisrápidoparaconquistarou perderovotoéodasemoções.Osadversáriossabemdissoefarão armadilhas emocionais para o candidato cair. Usarão as emoções negativas, algum dia no passado, expressadas impensadamente (emocionalmente)ebaterãonessateclaatécansar.Adesconstruçãodo candidato é feita com neuroassociações negativas, com o uso de arquétiposnegativos,comoimagens,sons,etc.Porexemplo:associara

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imagemdeumcandidato,sejaemfotooufilme,comumgritodedor ouhorror,conscienteouinconscientemente.Comissosedesconstrói facilmente um candidato. Usarãomontagensdevídeos,fotos,sons, associados com arquétipos negativos, destruindo em dias uma campanhatrabalhadaduranteanos!Éassimqueojogofunciona!

Oeleitornãovotanocandidato,masnoarquétipoqueocandidato estiver usando. Por isso que toda a aparência do candidato é importante,seusgestos,mododefalar,vocabulário,vestimenta,forma de olhar, de sorrir, comportamento, despertarão imediatamente emoçõesesentimentosnoeleitor.Estenemestáprestandoatençãono conteúdo racional da mensagem ou programa do candidato. Um pequeno deslize no olhar e o voto estará perdido. Os candidatos parecemnãoperceberqueascâmerasnuncaparamdefilmarquando elesparamdedaraentrevista.Aqueledetalhederispidez,menosprezo, raiva,enfimgestosarquetípicosaindasendogravadopelascâmeras,irá ao ar nos telejornaisounosprogramasdosadversários,destruindo aquelacampanha.

A neuroassociação é criada usando­se os arquétipos positivos ou negativos, para manipular a produção dos neurotransmissores no cérebro dos eleitores. Com a criação de endorfinas, serotonina, dopaminaeoutros,duranteaexposiçãodefilmes,fotosoumesmoa presença física do candidato, estará garantida neuroassociação do eleitorcomocandidato.Usando­searquétiposnegativospode­sefazer o contrário com os candidatos adversários, provocando aversãodo eleitoremrelaçãoaeles.

Todocandidatoéumsímbolo.Estesímbolopodeserumarquétipoou

não.Issoéextremamenteimportanteporqueaimagemqueocandidato

passaserávistapeloeleitorcomoumsímbolopositivoounegativo,

forteoufraco,queiraounãoocandidato.Istoéumfatomentalque

independedavontadedocandidato,portantoeleteráquetrabalharcom

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estesfatosreaisparavenceracampanha.Todavezqueoeleitortem

uma percepção do candidato, é gerado dentro dele uma resposta bioquímicadeacordocomoestímulorecebidopeloeleitor.Adecisão doeleitoréemgrandepartesubjetivaeinconsciente.Motivadapela

bioquímicaqueoeleitornemsabequeexiste,masquefazcomqueele

sesintadedeterminadaformaemrelaçãoaaquelecandidato.Emvista

dissoqualquergestoouomissãodegesto,posturacorporal,posição

das mãos, dos braços, olhar, vestimenta, câmera usada, ângulo de gravação,geraráumarespostabioquímicanoeleitor.

Daí a importância do candidato associar­se a símbolos fortes e positivos.Heróisnacionaisrecentesounão,cores,gestos,símbolos,

aromas,formasgeométricas,músicas,arquétiposhistóricosmesmode

outrospovos,animaisdepoder,etc.Tudopodeserusadoassociadoao candidato, promovendo umaimagemsubjetivanamentedoeleitor,

redundandonaproduçãodosneurotransmissoresqueeletantodeseja.

O controledamotivaçãodoeleitorpodeserfeitocomtodosestes

recursos, pois o arquétipo ou instinto já está latente na mente do eleitor, esperando serativado.Quantoseleitoresfazemumaanalise

racionaldoprogramadocandidatoedoseupartido?Normalmenteo

consumidornãodistingueumprodutodooutro,massimamarca,o

logotipo,aimagem,oarquétipousado.

A repetição da mensagem reforça o efeito bioquímico tornando a

mensagem praticamente irresistível. Quanto mais o eleitor ouvir a mensagem mais ele desejará ouvi­la novamente. Esta criado um círculovicioso,quereforçaasimesmo.Napraticaocandidatofazo

queoeleitorgostariadefazereéomesmoefeitoqueosatoresde

cinemacriamnosfãs.Lembre­sequeosarquétiposproduzemefeitos

emocionaiseafetivos,são“imagensafetivas”criandoumaresposta

inevitáveldentrodoeleitor.Umaneuroassociaçãoémuitodifícilde ser desfeita, pois necessitaria detécnicasterapêuticasparaissoeo eleitor nem sabe que esta neuroassociado. Os neurotransmissores

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criamumestadodeprazer,recompensa,suprimemador,dãoalegria, realização, estadode“pico”,satisfazemosdesejosinconscientesde formainconsciente,sendoracionalizadospeloeleitorcomoumefeito docandidatoemsi,queseráprocuradomaisemaisjáqueoefeitoé muitoprazeroso.Estáativadoocircuitoderecompensadocérebro.

Aquestãoemsiserefereaquetipodeestímulosdevesesujeitaro eleitor.Aíestáachavedosucessodacampanha.Oquecolocarpara que o eleitor veja e ouça. Qual o estímulo que dará a resposta adequada?Evidentementequeesseconhecimentoédepossedepoucas pessoas,porqueéextremamenteeficiente.Issolevoumuitotempopara ser descoberto, porque envolveu muita pesquisa e estudo. A comprovação laboratorial também é possível, embora seja cara e demorada.Issonomomentoéirrelevante,porqueatravésdaspesquisas já se demonstrouoquedáresultado.Seriaapenasumaquestãode ciênciapuraeoscandidatosnãoestãointeressadosnisso.Oimportante équearquétipospositivosefortesdãoresultadospositivosefortes, istoé,geramosneurotransmissoresqueprovocamaneuroassociação. Criamemoçõesesentimentosnoeleitor,dosquaiselenãotemcomo escapar.Emtermosdecomunicaçãooprodutoéirrelevante,poisas técnicas funcionam em qualquer caso. Portanto, numa campanha a questãoé:quantosvotoseuqueroter?Qualomeuobjetivo?Nãoé umaquestãodesedácerto,masdequãocertoeuqueroquedê.Você determinaoquantoquerconstruirasuaimageme/oudesconstruirado adversário.Dependetambémdequantasvezesvocêpodesensibilizaro eleitorcomasuamensagem.Nãoadiantateramensagemsevocênão podecoloca­laemtodosospostesdacidade!

Temos notado a quantidade de eleitores que votamcontraalguém, partidooupolítica.Elesnãovotamafavordealgo,mascontra.Isso também pode ser criado na mente do eleitor, através da neuroassociaçãocomarquétiposnegativosoufracos.Comoosseus adversáriosfarãoissoinevitavelmente,ficaaindamaisimperiosoqueo

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candidatofaçausodosarquétipospositivosparaanulareimpedirum malmaioraindaparaasuacampanha.Deixedeladoaquestãoracional eentendaqueovotoseráemocionaleprogramadoparaserassim.A questãodarejeiçãoaocandidatoestádentrodestascaracterísticas.Por sisóocandidatojátemumarquétipopredominante,implicandonum público alvo específico. Mudar issoéproblemáticoeenvolveuma análiseaprofundadadocandidato.Porissodissequeoidealéqueo candidatosejaescolhidoemfunçãodoseuarquétipopredominante.O trabalho será dobrado para se camuflar um arquétipo e introduzir outro.Nestecasoomarketingpolíticoémuitomaisdifícildoquenum produtonãohumano.

Durantetodaavidapolíticadocandidatooseleitoresforamrecebendo estímulos,criandoumaimagemarquetípicadocandidato.Mudarisso envolvetempoerecursos,nãodevendoserfeitodanoiteparaodia. Porissoopartidoprecisaavaliarbemqualseráoseucandidatoeos adversários.Naverdadeissodeveriaserprojetadocommuitosanosde antecedênciaparagarantirosucesso.Mudaraimagemdeumcandidato emfunçãodeocorrênciaspartidáriasmomentâneasémuitoarriscado devidoàexigüidadedotempodisponívelparaimpressionaramentedo eleitor.Naépocadaseleiçõesotempodisponívelparaapropaganda eleitoraléreduzido,sendoqueentreaseleiçõeséomomentoideal para se projetar a imagem desejada. Falando de outra forma, a conjunturapolíticapodemudar,masoobjetivodopartidopermanece.

Duranteacampanhaaspesquisasmostramaevoluçãodocandidatoe

dosadversários.Nessahoraéprecisomuitocuidado,poisénecessário

reforçaroarquétipousadoeanularastentativasdosadversáriosde

desconstruir.Oeleitoravaliaráquemfalaaverdadeounão,atravésde

gestos

insconscientemente,masquesãoracionalizadosnahoradevotarou quando responde àspesquisas.Ocomportamentodocandidatoserá essencial nestes momentos cruciais da campanha. Temos visto

arquetípicos, palavras arquetípicas

percebidos

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candidatoscomamãonobolso,braçoscruzados,olhardesinteressado oucomraiva,respostasintempestivas,etc.Ocontroleemocionaldo candidatoéimportantíssimoedevesercuidadoaoextremo.Existem ferramentasquepermitemaocandidatomanteracalmanamaiscrítica situaçãodecampanha.Éinconcebívelqueumacampanhadeanosseja perdidaporumarespostamalavaliadanumaentrevista.Ocandidato

estásendopromovido24horaspordiaeprecisaterconsciênciadisto.

A forma certa arquetípica de falar, transmitirumamensagem,seus sentimentos,suasemoções,seuspensamentos,enfrentarcondiçõesque o tiram da zona de conforto numa entrevista, numa caminhada, enfrentandooeleitonarua,nocorpoacorpo,devesertransmitidaao candidato para que ele saiba como se comportardeacordocomo arquétipoescolhido.Esejaprogramadoparaisso.Existemferramentas quefazemistoefacilitamocontroleemocionalementaldocandidato.

Tambémépossívelescolherummotivoprincipalparaacampanhae associa­loaumarquétipoforteeoupositivo.Játivemosváriasdestas situações no passado e sempre funcionaram. Neste caso além do candidatoserumarquétipoeleaindatemoreforçodoprópriosímbolo escolhido.Éprecisoavaliarantesqualneurotransmissorseráativado peloarquétipoescolhido,casocontráriooefeitopodeserdesastroso. UmexemploforteéoVdavitória,queépercebidocomoasorelhas docoelho,umsímbolofálico.Omesmosedácomodedoindicador ereto, indicandoonúmeroumqueéoutrosímbolofálico, amão fechada,amãoeobraçoesticados,etc.Osarquétiposgreco­romanos apresentam inúmeras possibilidades de exploração.Deve­seanalisar bemqualseráusado,porqueocandidatoincorporaráascaracterísticas do arquétipo. Escolhido um, podemos transmitir todas as característicaspertinentesaocandidato.Dequalquerformaaquestão principaléoefeitoemocionalprovocadonoeleitoreistopodeser mensurável.

Oscandidatosheróicos,queenfrentamqualquerdificuldade,comtotal

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autocontrole sob ataque dos adversários, com bom humor e perseverança, força hercúlea para conquistar os objetivos que favorecemopovo,sãoosmaispopulares.Éoarquétipodajornada míticadoherói,comodescritoporJosephCampbell.Estearquétipoé imbatível,poisoeleitorimediatamentesentir­se­áassociadoàele.É verdadeiro,confiante,autodeterminado,íntegro,suportaasdesilusões esofrimentosdajornada,destemidoeousado.

Evidentementeoeleitortemaimagemdoseucandidatogravadanasua memória,masoquecontaéaimagememocionalouneuroassociação. Aimagemprovocaaproduçãodosneurotransmissoresouacaptação destes. É necessário controlar essa captação para que os neurotransmissores fiquem o maior tempo possível agindo na bioquímicadoeleitor.Quantomaisexpostosficaremoseleitoresà imagemdocandidato,maisissoacontecerá.Desnecessáriodizerque candidatosatoresoucomunicadoreslevamumavantagemtremenda sobreosdemais,jáqueestãoacostumadosacriaressarespostano público.Osatorespodemolharnosolhosementirsemqueninguém percebaisso.Existeocasodeumatorquefoiproibidopelojuizde comparecer a um julgamento, poisninguémsaberiaseelefalavaa verdade!

Quantoàcomunicaçãodocandidatodeveráserbaseadaemarquétipos jácomprovadosquantoàsuaeficiência.Quemescreveosdiscursos precisaprepara­losparacaptaromomentopolíticoeasaspiraçõesdos eleitores,transformando­osemestóriascompostasdearquétipos,que traduzam a mensagem a ser captada pelos eleitores. A estória transmitirá emoções e afetividade, provocando a formação dos neurotransmissoresnoseleitoresouvintes.Controlandoaafetividade doauditório,comício,telespectadorououvinte,ovotoestaráganho, porqueentrearazãoeaemoção,amaioriaoptarápelaemoção.A reaçãodopúblicoseráemconformidadecomosarquétiposusados, issopodesermedidoecontroladopelocandidato.Nãoexistetentativa

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eerronesteassunto,estamostratandodeciênciadocomportamentoe issoémensurável.Fazmuitotempoqueestórias,analogias,parábolas, etc. são usadas como o melhor meio de instruir alguém. Não há necessidadedelógicaeraciocínio,bastaumaestóriaetudoestáfeito. Éprecisoescolherbemaspalavrasearquétipos,paraseteroresultado exatamente desejado. É por isso que determinados presidentes têm quatroredatoresdediscursos!Entreumaargumentaçãológicaeseus sentimentos, os eleitores sempre ficarão com os sentimentos, pois serãoracionalizadosparapareceremlógicoseracionais.

Um exemplo disso é a questão do uso de cigarro e álcool. Racionalmenteapessoapodesaberosdadoscientíficosprovandoo prejuízoàsuasaúde,masemocionalmentegostadeusa­loseportanto, encontrarájustificativasparatal.

Asemoçõespodemserprogramadastotalmenteeelassãocontroladas porumsistemacerebraldistintodaparteracional.Poderáhaverum conflitonamentedoeleitor,maselesente­sebemvendoououvindo um determinado candidato e isso faz com que ele decida­se. O problema é que todas estas ferramentas podem e são usadas pelos adversáriosemsentidocontrário,istoé,paradestruirasuaimagemou desconstrui­la.Pode­secriarumaaversãotamanhaaumcandidato,que elenempoderámaissairàruasemseragredido.Éemvirtudedisso queapolítica,éaartedeconciliarconflitos!Jáqueémuitofácilseus adversáriosdestruíremsuaimagem.

Voltandoàgeraçãodasemoçõesouproduçãodosneurotransmissores,

devemoslevaremcontaapersonalidadedocandidatoeavaliaratéque

ponto ele pode absorver um determinado arquétipo escolhido pelo diretordacampanha.Existemcasosemqueéimpossívelaocandidato incorporaroarquétipoeissoinviabilizaacampanha.Deve­setera humildade de reconhecer isso e abdicar em favor do partido. A

incapacidade

de

incorporar

o

arquétipo será

percebida

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inconscientemente pelo eleitor e determinará seu voto. A imagem emanada pelo candidato é tudo e deve ser minuciosamente determinada. Pode­se medir exatamente qual o efeito que se quer produzirnoeleitorado,nemmaisnemmenos.Paraganharumjogo,

basta1a0,nãohánecessidadede10a0.Quandosetrabalhacom

arquétiposissopodeserexatamentemedido.

Umaimagemprovocaráespecificamenteumareaçãobioquímica,que durará exatamente quanto quisermos dependendo da exposição do eleitoràela.Esteeleitornuncasaberáexplicaroporquedepreferirtal candidato, mas sente­se bem em relação à ele. Note­se que o subconsciente faz uma análise imediata e instantânea do fato percebido.Elenãoanalisalinearmente,masholisticamentedigamos assim.Issoocorreemmilésimosdesegundoe umcartaznumposte vistoderelanceganhaumaeleição.Bastaqueestecartazestejano númerocertodepostes.Oresultadodaanálisedosubconscientevemà consciência na forma de emoções e sentimentos e depois é racionalizado. O simples olhar do candidato no cartaz é capaz de ganharaeleiçãoesevocêspensaremqueexistembancosdedadoscom imagensdetodosostiposàvendaporpreçosirrisórios,perceberão como é fácil fazer isso. Hoje em dia, vende­se softwares de manipulaçãodeimagensefotos,paraqualquerumquequeirausa­los etenhaummicrocomputadoràdisposição.Saberqualimagemusaré queéaquestãoprincipal.

Arquétiposnãosãobrincadeirasdecriançasequemfazissoécomoa criançaquebrincacomfogo.Tudoqueexisteéenergiaemsuasmais variadasformas.Comonãoexistelimitedepoderparaosarquétiposé vocêquemtemdedeterminaroquequerfazer.Vocêpodeganharuma

eleiçãocom70%dosvotoseoquefariaaseguir?Écomoganharum

elefante!Talvezfossemelhorganharpor51a49edistribuirmelhoras

responsabilidades? Quando se usa arquétipos no comércio, consegue­se ver isso claramente todos os dias, mas na política só

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vemosdedoisemdoisanos.Porissooeleitornãopercebequeéa

mesmacoisa.

Vejamosalgunsexemplosdautilizaçãodearquétiposemcampanhas.

Interessante verificar o que foi feito em 1976 na França, numa pesquisadeopiniãocompessoasentrevistadas,quedeveriamassociar os candidatos à cigarra, formiga, corvo, raposa, carvalho, caniço, branco ou preto. Isto está relatado no excelente livro “Formar a opinião” dePatrickChampagne.Éumexemploclássicodousode arquétiposcomfinspolíticos.

Outra maneira de usar é fazer uma associação entre candidatos e arquétipos,écolocarumquadropintadoatrásdocandidatoqueestá falando,comoquadrodivididoclaramenteemduaspartes,umacom as cores do próprio candidato a falar, com cores e formatos de arquétiposbons,fortesepositivos.Naoutrametade,colocarascores do candidato adversário com os formatos de ratos e monstros. O resultado é inevitável a favor do candidato associado com os arquétiposbonsepositivos.

Outramaneiradedesconstruiroadversário,seriaprojetara palavra, desenhooufotosderatosououtroarquétiponegativo,sobrealgoque lembreoadversário.

Colocarsonsgravadosemumaamplitudeabaixodosomdeprimeiro plano,comosomdeanimaisgritandoaoseremmortos.Estesomserá exibidojuntamentecomafotooufilmedocandidatoadversárioou quemsequeiraqueaopiniãopúblicafiquecontra.Issojáéusadonos filmes de terror com grande sucesso de bilheteria. Os livros de psiquiatriacontêmextraordináriomaterialarquetípicoparadestruira candidaturadequalquerum.Tudoqueéusadonoslivrosefilmesde terror pode ser usado numa campanha política com os mesmos

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resultados.

Levantarobraçodireitoatéoaltodacabeçaéumgestoarquetípico extremamenteforteedeinevitáveisresultadosemtermosdepodere autoridade para quem o usa. É a saudação dos romanos à César. Adicionarpessoasolhandodefrenteparaquemlevantaobraçoéuma induçãoextremamenteforte.

Usarfilmescomomanuseiodearquétipostaiscomo:flores,panelas,

bananas,etc.

Uma maneira extremamente poderosa de usar os arquétipos é

coloca­losdentrodeumaestória,associadaaoscandidatosadversários.

Istoépraticamenteindefensáveleganhaumaeleiçãoatrásdaoutra

para que a usa. Notem que os políticos que perderam consideradosimbatíveis.

eram

Aspossibilidadesdegeraremoçõesesentimentos,sãopraticamente infinitas,dadoonúmeroimensodearquétiposàdisposição.Temosos gregos, romanos, egípcios, orientais, chineses, japoneses, hindus, celtas, anglo­saxões, germânicos, incas, maias, astecas, folclore brasileiro,indígena,africanos,literários,cinematográficos,modernos, fábulas,históriasemquadrinhos,etc.Oimportanteésaberexatamente o resultado de um arquétipo, para usa­lo com sabedoria.

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Capitulo7– Aplicações

Vendas

Aáreadevendaséextensaeincluidesdeosvendedoresquevisitamos clientes,osprofissionaisliberais,osvendedoresdesapatosemlojas, empresários, relacionamentos, entrevistas de emprego, postos de gasolina, imobiliárias, vitrines de lojas, som ambiente, aromas, institutosdeestética,salasdenegociação,lojistasemgeral,etc. Vejamos um pouco mais sobre a escala de prioridades, conforme Maslowexplicou.Avendadeveserdirigidadeacordocomaclasse socialdoconsumidor.Oconsumidorpobrecontinuarápobre,masseo produtoinduziraproduçãodedeterminadoneurotransmissornele,ele ficaráfelizecomoproduto.Nestasituaçãoestãoaquelesdaprimeira fase da escala, a da sobrevivência pessoal, mas ele continua consumindo, principalmente por razões emocionais. Estes são os favelados,operários,empregadosbraçais,etc.Porexemplo:agoraas lojas de departamento têm até uma classificação de crédito para “autônomonão­legalizado”!Elescompram,éoqueinteressa.Depois temos a classe média, que na escala está na fase sexual, da sobrevivênciadaespécie.Essescomprammais,porqueoestímuloé sexualetodomundosabecomoissoéforte.MaisfortequeaLibido, sóaFome. Estessãogerentes,profissionaisliberais,comerciantes, médiosempresários,mensalistas,etc.Estestambémnãosairãodesta classe,poisteriamderesolveraquestãosexualparaalçaremàpróxima classe. Agora temos o terceiro nível, o poder. Aqueles que já transcenderamaquestãosexual.Osexonãoémaisarazãodeviver dessas pessoas. Nessa classe estão os ricos, os muito ricos, os milionários e bilionários. Estes consumirão produtos altamente segmentados.Istonãoquerdizerquenãosepossavenderprodutode uma classe para outra. Nas favelas nós encontramos até carros caríssimos.Oquedemonstraqueoimportanteparaoconsumidoréa sensaçãoqueoneurotransmissorprovocanele.Elecontinuanafavela,

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mas ter aquele carro induz a produção de determinado neurotransmissor,queénormalnaspessoasdepoder.Essaemoçãoe sentimentovendemocarroparaofavelado.Éclaroqueaspessoas dirãoqueestãolutandopara“subirnavida”eissoémaisumaprovade queépossívelvenderumprodutodapróximaclasseparaeles.Vejam comovendemaslojasdedepartamentosquevendemparaaclassemais baixa. Praticamentetudoévendaporquesempreestaremosnosrelacionando comalguémevendendoonossoprodutosejaelequalfor.Emtodas estassituaçõesousoadequadoecorretodosarquétiposédeextrema importância,porqueeleproduzoresultadoemocionalquedesejamos, entre outras coisas. As possibilidades são infinitas e é necessário analisar com critério e cuidadooquesepretendenaquelaocasião. Nuncaédemaisdizerquecadacasoéumcaso.Generalizarousodos arquétiposécorreromesmoriscoquenãousarnenhum.Tudodepende dequaléonossoobjetivo,comquemvamosnegociar,oquevendere paraquemvender. Osalunosempresárioscostumamperguntaroquedevemusarquando tratam com outros empresários. Pareceóbvioquedeve­seusarum arquétipo forte, para provocar uma impressão com muitoimpacto. Poréméprecisosaberseissonãoiráassustaraooutro,poisexistem pessoasdetodosostiposemtodasasáreasdeatuaçãohumana.Nesse casooempresárioseriaafugentadoenósperderíamosonegócio.Épor esta razão que não se pode simplificar demais a aplicação dos arquétipos.Elesdevemestimularparaqueosnegóciossejamfeitose nãoocontrário. Em todas as áreas e situações de relacionamentos e vendas os arquétiposaumentarãoasvendas,atédeformaimpressionante,masé precisoprimeirosaberseousuárioestádispostoacrescertantoquanto osarquétipospodempropiciar.Écomumoempresáriodizerquequer crescerequandoissoaconteceentrarempânico.Aspessoastendema nãoacreditarnaeficiênciadosarquétiposequandovêmosresultados estãodespreparadasparaeles.

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Ocontroledamentedosconsumidores,estánasmãosdequemusao arquétipocorretonacomunicação.Éprecisoapenassercoerentecom oarquétipousado,poisinevitavelmenteincorporaremossuaenergia. Lembre­sequematériaésimplesmenteenergiacondensada,segundo Einstein. Quando se coloca uma foto ou estátua em algum lugar, estamos manipulando energias poderosas ou fracas, positivas ou negativas, que imediatamente começarão a atuar. As alunas ficam surpresasquandosuasempregadasdomésticaspedemdemissãouma semana depois de um determinado arquétipo forte desenhado num quadroserexpostonacasa.Temoscasodeumaempregadaquesaiu uma semana depois para ganhar cinco vezes mais! Empresas de transportequeganharamcontratosimportantesimediatamentedepois deapagarumarquétipofracoqueestavapintadonaparedeecolocar umfortenolugar!Representantescomerciaisquereceberamligações do exterior dois dias apenas após terem instalado uma foto do arquétipo em seu escritório. Notem que esse representante não acreditouqueumasimplesfotopudesseterumefeitotãogrande.Os exemplos são inúmeros e em todos os cursos aparecem novos depoimentosdeex­alunosqueestãoaplicandoosarquétiposemsuas vidas. Todaadecoraçãodaloja,indústria,escritório,consultórioedemais instalaçõesdeveserrevistaemfunçãodesteconhecimento.Todasas pessoasqueviremoarquétiposerãoinfluenciadasporele,positivaou negativamente,dependendodoarquétipo.Nessecasooempresárioque colocouoarquétiposeráomaisafetado,poisseusubconscienteveráo arquétipo o tempo todo. Quanto maioraexposiçãoàele,maioro efeito.Numaresidênciatodosserãoestimuladosàcrescereproduzir sem cessar. Porissoétãoimportanteadecoraçãodaresidência.É importantereveradecoraçãodaresidência,porquepodemosacertar tudo no escritório e quando chegamos emcasaficamosvendoum arquétipo negativo/fraco ao lado da televisão, onde jantamos, dormimos, etc. É preciso cuidar o tempo todo dos estímulos que estamosrecebendo,porqueelesnãosãoneutros!

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Como já expliquei todas as percepções podem ser inconscientes e arquetípicas.Énesseâmbitoqueentramosaromas.Existeminúmeros aromas ou essências aromáticas, com os mais diversos resultados. Importanteressaltarqueosaromassãoprocessadosdiretamentepelo sistema límbico,independentementedocórtex.Issofazcomqueas emoçõessejamdespertadas,semqueapessoapossacontrola­lasou quandoperceberissojáétarde.Éemvirtudedissoquesefalatanto dos feromônios, substância secretada que ativa a função sexual. Portantooambientedetrabalhoenegociação, podeserpreparadocom oaromacorretoparaaquelasituação. Osomambientedevedamesmaformaseralvodomaiorcritériona escolhadasmúsicas.Nuncadeveserusadaumamúsicacujaletraé negativaoutriste.Músicasquefalamdeperda,abandono,desilusão, coração partido e coisas assim são extremamente perniciosas e negativas. Evitarão que os preciosos neurotransmissores sejam produzidosnamedidaqueprecisamos. Omovimentodosfuncionáriosnumalojaédeextremaimportância,o qualéumaatitudearquetípicaextremamenteforte.Omovimentoéa basedouniverso.Emvirtudedisso,porexemplo:osvendedoresde sapatosnuncadevemficarparadosdebraçoscruzados.

Neuromotivação

Todamotivaçãodependedoníveldeneurotransmissores.Umchicote podemotivarporumtempo,masnuncacriaráaquelamotivaçãode dentro,queéprecisoparasefazeralgosignificativo. Os arquétipos criam a motivação que faz as coisas acontecerem e perduramnaspessoasporumtempoindefinido. Caso o leitor esteja procurando a resposta para a motivação real, somentecomousodoarquétipocorretoeleconseguiráisso.Casoseja empresário,gerentedevendas,etc.,issoteráaindamaisvalorparaele. Somenteagindonoinconscienteencontraremoscomomudardeforma definitivaparaumnovonívelde produtividade.

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Neuroprosperidade

Aquiestãodoisexemplosdecomoosarquétipospodeminduziruma mudança de comportamento: Midas e Salomão. Estes são dois arquétiposdepromovemprosperidade.Éprecisovivencia­los. Como um exemplo de que arquétipos são levados à sério pelos milionários,vejamTheMidasListnositedaForbes.com.Todosos milionáriosusamoarquétipoMidaseoutrostãopoderososquanto. Basta que uma pessoa mudedearquétipoeascoisascomeçarãoa mudarnavidadela,dequalquermaneira.Nãoháformadeevitar,só comautosabotagemevoltandoaoarquétipoantigo. Nocasodeempresasepaíses,aregraéamesma.Porexemplo:porque os países da Ásia que crescem são chamados de Tigres Asiáticos? PorqueTigres? Tambéménecessáriotirardascasas,empresas,etc.todosossímbolos fracos, como patosnacozinha,pingüim,vacas,elefantes,tartaruga, coelho,bananas,monstros,ratos,aranhas,etc. Tirandotodososfracosecolocandonolugarosfortes,imediatamente o emocional começaria a mudar. Temos relatos de que em uma semana,umaempregadadomésticaarrumouumempregoparaganhar 5 vezes mais! Empresas que passaram a vender imediatamente. Representantes comerciais que receberam ligações do exterior oferecendorepresentação.Indústrias,restaurantes,padarias,comércios, escolas,imobiliárias,etc Arquétipossãoenergiasecomenergianãosebrinca.Assimqueum arquétipoforteforcolocadonolugardofraco,todosquetêmcontato comelepassamacrescer.

NeurorelacionamentosAfetivos

Nosrelacionamentosaquestãoéafelicidadeamorosaeissomaisdo

quenuncadependedearquétipos.Todohomemetodamulherestarão

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vivenciandodeterminadosarquétipos. Tambémestarãorodeadosde estímulos positivos ou negativos. O que inevitavelmente afetará o níveldeseusneurotransmissores. Comoépossívelumrelacionamentofeliz,sendoqueumdosparceiros éinfelizoupatológico?Éclaroqueissoéimpossível.Noentantoas pessoasficamtentandoconsertarooutro,semperceberqueeleesta vivenciandoumarquétipo.Somentecomatrocadestearquétipoéque serápossívelumarealmudança. Comoosdoisparceirospodemser felizesindividualmenteparadepois seremàdois?Colocandodeumaformacientífica,arespostaéqueeles devem ter seus níveis de neurotransmissores no estado ideal, pois assimestarãofelizes.Istopodeserfeitomanipulando­seossímbolos dos arquétipos requeridos. Também existem ferramentasquefazem istoautomaticamente. Quandoseestáconquistandoalguémémuitoimportanteavaliarqualo arquétipoquevocêestáapresentandoaoparceiroequalodele.As mesmas considerações feitas no marketing político servem para a conquistaesedução.Usarosarquétipossedutoresétiroequeda.Épor istoquesecaprichatantonovisual,emperfumes,etc.,quandoseestá conquistando. Criada a neuroassociação correta na mente dooutro comrespeitoànós,nãoháescapatória. Comoosrelacionamentossãoquasequeexclusivamenteemocionaisé muitofácilmanipularisso.Quandoumadasparteséracionalficamais fácilaindaconquistarooutro.Existeminúmerastécnicasdeconquista, mas todas elas requerem uma associação bioquímica, que os arquétiposdãocommuitomaisfacilidade. Após a conquista é indispensável manter o nível adequado de neurotransmissoresemsienoparceiro,paraqueafelicidadenãoseja perdida.Lembre­sedequefelicidadeéumaquestãodebioquímica.É claroqueexistemoutrosfatores,mascomojáexpliqueiantes,coma dosecertadeendorfina,serotonina,dopamina,etc.,vocêserámuito feliz,comtodacerteza. Asoluçãodeumrelacionamentoinfelizoumalterminado,épossível

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comautilizaçãodeumarquétipoextremamenteforte,queanuleas neuroassociaçõesanterioreseinfelizes.Istopodeserconseguidoem algunsdiasevocêestarálivreparaumnovoamor. Em todos os filmes românticos os arquétipos românticos são utilizados com total sucesso. Basta escolher o ator que já está vivenciando aquele arquétipo e tudoestáfácil.Casocontrárioserá muitodifícilouimpossívelterlucro.Porexemplo:temosatoresque

ganham20milhõesdedólaresporfilme!Issoaconteceporqueelejá

estápraticamenteotempotodovivenciandoumarquétipoenessecaso sua eficiência é total. Ele nem estará mais interpretando, estará vivenciando. Portanto, quando encontrar um parceiro procure sentir qual é o arquétipo que ele vive, pois assim você saberá tudo dele antecipadamente!Terumbomrelacionamentonãoétãodifícilassim, nãoé?Bastaterumpoucodeconhecimentodasemoçõeshumanase comoelasseformam.

Neurosexo

Vejamaspesquisassobrearelaçãoentresexoeneurotransmissores. Estessãoindispensáveisparaumótimoestadoemocionaleaptidão paraosexo.Comaneuroassociaçãodeumprodutoàarquétiposfortes e positivos, os consumidores ficarão com a produçãoadequadade neurotransmissores e poderão ter relações sexuais plenamente satisfatórias, associando­as ao produto com os arquétipos fortes e positivos. Além da evidente importância disto em relação aos relacionamentos.

Veja o trabalho da Dra. Emily Singer, sobre aatraçãosexualeas vogaisdosnomes.

NeuroestratégiaeCenáriosEstratégicos

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Esse é um campo em que o entendimento dos arquétipos é extremamenteimportante,devidoaoqueestáemjogo.Cenáriossão feitosparaempresasepaíses.Paraguerraseconquistas. Criarocenáriocorretoéextremamentedifícilevalioso.Umaprevisão ou projeção errada terá um custo elevadíssimo dependendo do tamanhodoerrocometido.Estamosassistindojustamenteissonestes

diasde2004.

Porque se cometem esses erros grosseiros? Porque aspessoasque fazemistoestãoignorandoumaregrafundamentalnaartedaguerra:a lucidez. Veja o livro “Da Guerra”, Karl Von Clausewitz. Outra variável é a perseverança e a constância. A capacidade de analisar friamente e eficientemente o cenário provável dependem do estado emocional perfeito de um comandante ou analista. É uma questão puramente emocional. Por mais inteligente e racional que seja, o estrategistatemdeestaremocionalmentecentradoparaavaliartodaa situação. Clausewitz analisa extensivamente essa necessidade de objetividade e clareza mental. A quantidade de variáveis a serem analisadas é gigantesca e é praticamente impossível para um ser humano“normal”faze­lo.Porissosãopoucososgeneraisqueficaram paraahistória.Eramgêniosdaanálise,dopensamentoanalítico. Comopodemosconseguirumpoucodestacapacidadetotaldeanálise? Comoomarketingpodeajudarnisso? Portudoquejádissemossobreosarquétiposeneurotransmissores,o leitorjádeveteremmentequeelessãoextremamenteimportantespara as empresas e países. Um executivo ou general vivenciando um arquétipopoderoso,estaráinevitavelmentecomoníveldedopamina no auge. Igualmente para o caso de serotonina e endorfinas. Isto estandoresolvido,oproblemaestarápraticamenteresolvido,porquesó assim a mente humanaestarálivreparapensaranaliticamente.Sem emoçõesnegativaseperturbadoras.ÉoidealmostradonasérieStar Trek, pelo personagem Mr. Spok, o vulcano. Suas análises eram preciosasporqueestavamdestituídasdeemoção.Permaneciacentrado

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otempotodo.ÉamesmacoisaqueSunTzudiznoseulivro“AArte da Guerra”. O segredo é o auto­controle total. Toda pessoa que consegue isto está usando um arquétipo extremamente forte e poderoso. Como os guerreiros samurais. A espada samurai e a vestimentadelessãoexemplosperfeitosdepodereforça. Antesdesefazerqualqueranálisedecenárioséindispensávelqueo analistaestejaperfeitamenteintegradoemseuarquétipoecomonível ideal de neurotransmissores. Nesse caso ele poderá fazer analises corretas,casocontrárioserápuraperdadetempo,dinheiroevidas. Oleitorpodeverpelasprevisõeseconômicaspublicadasequedepois não se realizam, como são falíveis essas previsões. Seguidamente todoserramelogicamentearrumaminúmerasdesculpasparaisso.A Bolsacaieninguémconseguiupreverisso.Umaempresaquebrae ninguémpreviu.Opetróleosobeedesce Guerrascomeçamenão terminam.Oquepareciafácileeradivulgadocomofácilpassaaser extremamentedifícil.Tudoistoaconteceporqueosanalistasnãoestão depossetotaldocontroledesuasemoções.Elessãotãoemocionais quanto o investidor que coloca suas economias nas mãos deles. Relembrando: sem o nível adequado de dopamina e serotonina, nenhumserhumanopoderáfazeranálisesconfiáveis. Acreditoqueficouclaroportudoquejáfoidito,queusaraferramenta certa e o arquétipo certo é indispensável para desenhar cenários estratégicosdequalquerespécie.

Imobiliáriaseempreendimentosimobiliários

Ter o cenário estratégico correto para o lançamento de um empreendimento imobiliário é de extrema importância. Quantos projetosfracassamporfaltadeumaprevisãocorretadomercado.Todo empreendimentoestádebaixodeumasituaçãodemercadooudeum arquétipo. Por mais abstrato que seja um assunto, isso não deve impediroempresáriodeusaresteconhecimentoemseusnegócios. Sabercomantecedênciaseoempreendimentoseráumsucesso,seterá

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problemasousefracassará,édevalorinestimável.Quantosimóveis estão à venda dependendo de questões arquetípicas para a

concretização da venda? Lembre­se de que tudo envolve pessoas. Compradoresevendedores.Tudoépsicologia,tudoémarketing,tudo éarquétipo,tudotemumfundomitológico.Estenãoéumlivrode mitologia,éumlivrodevendas,comojáexpliquei.Opoderdeum pensamento depende do seu nível de abstração. Por exemplo: um serventedepedreiroeumengenheirocivil.Quemémaispoderoso? Qualoníveldepensamentoabstratoqueumserventedepedreirotem? Qualoníveldeumengenheiro?Deuparaentenderquequantomais abstrato,maispoderosoéopensamento?PorissoaFísicaéamãede todasasciências.QuemsabefazerumaBombadeHidrogênio?Estou ressaltando isso, porque oassuntoArquétiposeMitologiaémuito abstratoparaamaioriadaspessoas,masissonãoinvalidaoseupoder deação.Oimportanteparaoempresárioéqueessaabordagemvende, resolveproblemas,antecipalucroseprejuízos,etc

A questão de venda de imóveis, sejam quais forem, depende do

arquétipo que está sendo usado navendaepropagandadomesmo. Trocadooarquétipooimóvelserávendido.Temosváriosexemplos disto.Oimóvelestáassociadoàumdeterminadoarquétipoouenergia. Eissoéoproblema.Quandofaloenergia,estoufalandodopontode

vista da Física Quântica. Tudo é energia, sendo manifestada como partículaouonda.Portanto,estamosfalandodealgobemrealquanto aoseuimóvel.Eleécompostodeátomos. Osarquétipospolarizamqualquercoisadeformapositivaounegativa.

É como eletricidade, tem dois pólos. Existem várias maneiras de

explicar uma coisa ou fenômeno. O dono do imóvel ouaprópria imobiliária,usandoumdeterminadoarquétipo(sabendodistoounão), polarizouoimóvelcomumacargapositivaounegativa.Parafacilitar avendaéprecisomudarapolarizaçãooumudaroarquétipo,tantofaz aterminologia.Oimportanteéquefunciona. Oleitordonodeimobiliáriaoucorretordeimóveisdeveestarachando incompreensível esta explicação e lhe dou razão. Agora, seu eu

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dissessequemudandoaenergiadolocalépossívelvenderqualquer coisa, o leitor acreditaria? É para aqueles que não acreditam que precisoexplicartudoistoacimaeorestantedolivro.Oimportanteé queosresultadosaparecemenãoéissoqueimporta?Venderereceber suacomissão?Vendedoresdevemserpessoaspráticas,casocontrário terãodemudardeprofissão.

Esportes

Todos os esportes podem ser otimizados comousodearquétipos pelosseuspraticantes.Nãoexistelimiteparaisso.Sódependedoatleta edeseustécnicos.Jásãoutilizadastécnicasmentaisedevisualização em vários esportes, mas a parte emocional ainda pode ser muito melhorada.Comoosarquétipossão“imagensafetivas”,elesinduzemà umaperformancesuperiorsemprequeforemdevidamenteutilizados. Esteéumconhecimentoquevaleourorealmente.

Futebol

Escrevi futebol, mas quero dizer todos os esportes em geral. No esporte de competição é onde os neurotransmissores são mais importantes.Todaacompetiçãoestánadependênciadoemocionaldos jogadores.Jogadoresexperientesdeanosdeprofissãotrememantesde entrarememcampo,porestaremcomosníveisdedopaminabaixo. Atéhojenoesporteprofissionalosarquétiposnãosãoutilizados.E quandoosão,édeumaformamuitofraca.Vipessoalmentecasosem queadireçãodainstituiçãomandouapagarumtigrepintadonaparede doquartodelutadoresdejudô!Euperguntoaoleitor:éparacompetir ounão?Otimeentraemcampoparavencerounão?Vai­seàuma Olimpíadaparavencerounão? Para ser realmente competitivo é necessário usar arquétipos extremamentefortesepoderosos.Casocontrário,épurahipocrisiae umdesrespeitoaotorcedor.

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Existemferramentasextremamentepoderosasdeseinduzirumestado elevadíssimodepreparaçãomentaleemocionalnumatleta.Eissosem usar nada antinatural, nenhum dopping, nada anormal. Usando­se simplesmenteoqueanaturezajánosforneceu:Arquétipos.Osgregos erammestresnisso.NãoéporacasoqueasOlimpíadasnasceramlá.

Porém,oconhecimentodosgregosde2400anosatrásaindanãofoi

resgatado pela humanidade dehoje.Atéhojenãosãoutilizadosos conhecimentosqueeramcomunsnaquelesdias.Imaginemàqueponto oesportechegariacomousocorretodosarquétipos! Segundo dados divulgados na última Copa do Mundo, o futebol

mundialgiraemtornode250bilhõesdedólaresporano!Comtodo

estecapitalemjogo,oconhecimentoeatecnologiaexplicadaaqui ainda não sãoutilizados.Estoudizendoissoporquejáétempode elevarmosoesporteàumnovopatamardeeficiênciaerealização. Resumindo,tudoqueoatletavêeouveinfluencianoseumentale emocional, através do nível de seus neurotransmissores. Existem outras influências que os arquétipos provocam, mas para provar cientificamenteoquedigoéprecisofalardeneurotransmissores,pois podem ser medidos. Desta forma, toda a decoração do clube, da concentração, do som ambiente e outras ferramentas deve ser controladopelotécnicoepelacomissãotécnica. Atualmentevejoasnotíciasdetimesmilionáriosquerendocontrolara vidaextra­clubedojogador,poisoseurendimentoemcampoéfraco. Justamentenessesjogadoresquevalemfortunaséqueserianecessário aplicarosarquétipos,paramanteroinvestimentorentável. Por outro lado, é possível aplicar um arquétipo em um jogador iniciante e transforma­lo rapidamente em um grande jogador e vende­lo com muito lucro para todos. É possível formar grandes equipes e craques com muito pouco investimento, tendo enorme lucratividade.Opassedojogadorvaledeacordocomoarquétipoque eleestivervivenciando.Otimeinteiroserácompetitivodependendodo arquétipoqueestiversendovivenciadopelogrupo.Tudoistoestáà disposição,masdependedeseentenderoquesãoarquétipos.

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Boxe

Quanto mais competitivo o esporte, mais influência têm os neurotransmissores.Sãoelesquedãoaforçamentaleemocionalpara competir.Comosãoprodutosnaturaisdocérebrosuaeficiênciapode serfacilmentecomprovada.Ousodeumarquétipoforteepositivo teria um efeito tremendosobreumlutador.Épossívelcriarvários campeõescomestatecnologia.

Automobilismo

Àmedidaquechegamospertodosextremosdopotencialhumanoé

ondeveremosmaisfacilmenteoefeitoarquetípicoemação.Umpiloto

precisademilésimosdesegundoparafazeradiferença.Essadiferença

éoquepodemostercomoacréscimodeumarquétipopoderosoem

nossavida.Umpoucomaisdeneurotransmissoresfazadiferençaentre

umcampeãoeosdemais.Tudopodeserativadoemelhoradonoatleta

comousodestasferramentas.Opotencialhumanoéenormeepode

serutilizadonumnívelaindanãoatingido.

Estética

Institutosdebelezasãolocaisexcelentesparausodearquétiposfortes epositivos,semcausaremnenhumapercepçãoracionaldoqueestá acontecendo.Nesteslugaresécomumousodequadrosepinturas. Deve­seutilizarosarquétiposcorretosparaatingiroestadomentale emocionaldesejadonosclientes.Tambémépossívelousodearomas arquetípicos,quesãopercebidosdiretamentepelossistemascerebrais ligados à emoção. Desta forma o sucesso e prosperidade destas empresasémuitofácildeserconseguida.

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MarketingPessoal

Ovalordeumprofissionaldependedaimagemqueeletransmiteaos demaisequeosdemaisconseguempercebernele.Istojádiztudoà respeitodaimportânciadeviverumarquétipo. Osdemaissentemnonívelinconscienteoseuarquétipoesendoele forte e poderoso, seu valor será enorme. Todasasdemaistécnicas dependem da questão inconsciente, que só pode ser atingida com ferramentasnonívelinconsciente.Somentenonívelarquetípicooseu poder total será totalmente aproveitado e utilizado. Isso depende totalmentedoníveldedopamina,serotonina,endorfinas,etc. Usando­se o arquétipo correto, todas as demais técnicas mentais, apresentação,vestuário,oratória,etc.,poderãoserusadasaomáximo. Porexemplo:comocolocaracapacidadedeoratóriaemalguémque estávivenciandoumarquétipofraco,inseguro,tímido,etc.? Énecessáriotrabalharnabase,noinconsciente,paratermosresultados eficazes.Portanto,énecessáriotrocaroarquétipodapessoaparaque osresultadosapareçam.Issoéinevitável.

Televisõeserádios

Paraseelevaroníveldeaudiênciadeumprogramaénecessáriotrocar adecoraçãodoestúdio,colocando­searquétiposfortesepoderosos,de acordocomoníveldeaudiênciaquesequerobter.Nãoexistelimite, tudoépossível.Bastadeterminarqualéaaudiênciadesejadaparao programa e colocar no ar os arquétipos determinados para este resultado. Como já explicamos, o consumidor reage de acordo com suas neuroassociações, isto é, com o nível de neurotransmissores associados à determinada emissora, programa, apresentador, decoração,assunto,etc.Manipulandooestímulopodemosregulara quantidadedeneurotransmissoresqueosespectadorestem.Casoeles sesintambem,alegres,felizes,fortes,vendodeterminadoprograma,

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elescontinuarãovendoeatrairãonovosexpectadores.Evidentemente queissopodeserfeitoemtodosossentidos.Jáestoudizendoisso antesqueoleitorcomeceapensaremcasosnegativosquedãomuita audiência. Acho que isto já ficou explicado anteriormente. Nosso objetivoéaumentaraprosperidadedetodos,porissoestouexplicando comoaumentardeumaformapositiva.Aumentaraaudiênciadeforma negativaéperfeitamentepossívelusando­seosarquétiposnegativos, que inevitavelmente dão muita audiência como jáfoiexplicadona partedocinema. Deve­sedarespecialatençãoaosom,poisosomprovocaressonâncias em tudo à sua volta. Usando­se sons arquetípicos poderosos está garantido o resultado positivo. Existem músicas, assuntos,temase outras formas arquetípicas sonoras que garantem o sucesso de qualquerprogramação. Temosumcasodeumarádioqueusouumtemamusicalépicopara atingiroprimeirolugaremaudiênciaelogodepoisretirouotemado ar,poisjátinhaatingidooquequeria.Casootemacontinuassenoaro ouvinte desta rádio é que cresceria sem parar. Entenderam como funcionaacoisa?Tudoépossívelcomarquétipos.

Artistas

Paraocasodeatrizes,dançarinaseasartesemgeralesseassuntoédo maior interesse. Pois trata­se da aplicação do inconsciente para divulgar o artista. A arte já é algo que é fruto do sentimento, da sensibilidade do artista, portanto, algoquesaidoseuinconsciente. Destamaneiraémuitofácilparaoartistausarosarquétiposnoseu trabalho,poiselejáestáemcontatocomelesnormalmente.Oartista temumcanalabertocomoinconsciente,poisédeláquevemsuaarte. VejamocasodeMozart,porexemplo. Um artista que seja bem orientado no uso de arquétipos no seu marketingpessoal,comcertezaatingiráoestrelatoempoucotempo.

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Vejamosatoresqueprotagonizamtemasépicos.Tornam­sesuperstar danoiteparaodia.BastausarotemadoHeróiparasetornarsuperstar. Apenas é preciso tomar alguns cuidados quando se mexe com arquétipos, por exemplo:oatorBradPittemTróiafazopapelde AquileseteveproblemasduranteasfilmagensnoTendãodeAquiles! Deuparaentender?Éimpossívelencarnarumarquétipoenãoteros resultadosqueeletem.Osucessoégarantidoemqualquerutilização dearquétipos,paraobemouparaomal. Em vista do explicado, não há problema para cresceremqualquer carreira.Seháproblemaéporfaltadeorientaçãoadequadanaquestão arquetípica.

Música

Toda música provoca uma ressonância à sua volta. Atraindo imediatamente a vibração correspondente à ela. Existem sons arquetípicos que produzem alegria, felicidade, crescimento, prosperidade,saúde,etc.Outrosproduzemresultadosnegativos,como depressão,tristeza,desemprego,pobreza,suicídio,doença,etc.Tudo istopelareaçãoprovocadapelosomqueativouounãoaproduçãodos neurotransmissores.Lembre­sedequetodoarquétipoéumaimagem afetiva,istoé,produzsentimentoseemoções.Logo,eleépositivoou negativo, forte ou fraco. Não há como escapar disto. Não existe arquétipo neutro. Vejam o livro “Nada Brahma” de Joachim­Ernst Berendt, sobre a música e o universo da consciência. É preciso o máximodecuidadocomosomambienteemcasaenotrabalho.Todo som ambiente dos shoppings deveria ser cuidado com a máxima atenção, mas não é isso que acontece. Os lojistas estão perdendo vendascomasmúsicasnegativasqueosconsumidoresestãoouvindo. Podemoscriarareaçãoemocionalexataquequeremosdependendoda música que ouvimos. O som é talvez a mais poderosa forma de energia,poistudoemitesomevibração.Evibraçõesatraemvibrações semelhantes.

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Damesmaformaqueconhecemosapessoapelosarquétiposdesua decoração,asconhecemospelosarquétiposmusicais. OsgregossabiamqueexistemdoistiposdeAmor:EroseÁgape.A música comercial tocada nas rádios comerciais, em sua quase totalidadeébaseadasomenteemEros.QuantomaisLibidotiverna música,maselavenderá. A produtividade do ambiente de trabalho depende de que som é ouvido.Seumarketingtambémesuasvendastambém.

Empreendimentosdanoite

Esteéoutrotipodeempreendimentoquedevecuidarcomdesveloda decoração.Ousocorretodosarquétiposprovocaráadevidasensaçãoe emoção nos clientes. Todos os sentidos podem ser ativados e comandados para o resultado que se quer.Étudoumaquestãode bioquímicacerebral.Dadooestímuloéinevitávelaresposta.Sabe­se queseoclienteobtiverarespostabioquímicaquedeseja,orestoé irrelevante.Osucessoestágarantido.

Decoraçãodeambientes

Todadecoraçãoenvolveaquestãodosarquétipos.Ousodearquétipos fracosounegativos,sobaformadequadros,estátuas,posters,etc., inevitavelmentetraráfraquezaparaavidadapessoa.Oarquétipoinduz uma resposta coerente com a sua essência. Pessoas que usam arquétiposfracosterãoresultadosfracosemsuasvidas.Pessoasque usamarquétiposfortesepositivosterãoresultadosfortesepositivos. Issoéinevitável.Istoémarketingpessoal. A decoração de uma casa mostra bem a questão da escala de prioridadesdeMaslow.Apessoaquermostraraosdemaisqueestá subindo na vida. Como já explicadoemVendas,épossívelvender móveiscarosparapessoaspobresoudeclassemédiaporestarazão.

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Atente­separaoformatodosmóveisequeneurotransmissoreseles induzem.Todosímboloinduz. Quandoumapessoaolhaasuadecoraçãoelajásabequemvocêé emocionalmente. Porque a sua decoração induz uma resposta bioquímica.Vocêpassaaterounãoosneurotransmissoresnecessários dependendo da decoração que usa. Avalie pelos seus conhecidos e amigos.Qualadecoraçãodacasadelesecomoéavidadeles?Usam estátuasequadrosdesímbolosfracosounegativos?Equantaspessoas você conhece que usam símbolos fortes e positivos? Você pode conhecerapessoasabendoquesímboloselausa.Emvirtudedistoé muitoimportantetercuidadocomadecoraçãodesuacasaedeseu escritório.Meuconselhoéretirartodaadecoraçãofracaenegativae substituí­lapelaforteepositiva.Vejaqualasimbologiaqueospobres usamequaladosricos.Nãoéumaquestãodematerial,seédeouro, prataouqualquermetalprecioso.Aquestãoéosímboloemsi.O arquétipoqueestásendousadoeestáatraindoenergiacoerentecom eleparaousuário.Ousuárioinevitavelmenteencarnaráoarquétipo, maiscedooumaistarde.Vejaadecoraçãodosusuáriosdedrogase você entenderá o que estou dizendo. Só existem consumidores de drogas porque faltam à eles os neurotransmissores necessários à alegriaebem­estar.Portanto,pararesolveresseproblematambém,é precisotratarcomosarquétiposcorretos.

EscolaseCursinhosparavestibular

Para os estudantes que querem o máximo de utilização de seu potencialomarketingtambémtemalgoacontribuir.Jáexplicamos queapessoaestávivenciandoumdeterminadoarquétiponasuavida. Nessasituaçãoelaestátendoumdeterminadoresultadoeissofazendo omáximodeesforço.Estoufalandodocasodeumapessoaquenão consegueaaprovaçãonosexamesvestibularesouemqualqueroutro

concurso. Para resolver isso precisamos mexer no arquétipo sendo

usado. Adotando­se

outro

a

produtividade aumentará

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exponencialmente.Issovaletantoparaapartementalcomoemocional. Como este assunto está na fronteira da ciência até hoje não foi utilizadopelasescolasecursinhos.Ficaportantoàcargodospaisdos alunos a decisão de implementar novas técnicas para aumentar a competitividadedosseusfilhos. Aspossibilidadesnessaáreatambémsãoinfinitas.Éprecisoapenaster amenteabertaparaasnovasdescobertasdaciência.Pordefiniçãoo cientistadeveriatermenteabertaparaasnovasdescobertas,masna realidadeexisteumaresistênciaenormeaonovo.Écomosefosseuma religião, um dogma. Quantos cientistas foram condenados ao ostracismoemvidaporqueousarammostraroudescobrircoisasque invalidavamoconhecimentoaceitoemsuaépoca? Tenho certeza pela minha experiência que são poucos os pais que teriam abertura de mente suficiente para entender o que estou explicandoaquieaplica­loemseusfilhos,masparaaquelesquenão temmedododesconhecidonãoexistelimitedecrescimento.

Bancos

Quantos bancos no Brasil já quebraram depois de mudarem suas propagandasparausaremarquétiposfracos?Vários.Nãodareinomes porquenãoénecessário.Oleitoratentojádeveteremmentealguns exemplos disto. Conhecimento é poder. Aqui estamos tratando exatamente disto. É preciso ter alguns cuidadosquandosedifunde determinadoconhecimento.OescritorTomClancynoseulivro“A soma de todososmedos”,descrevecomoseconstruirumabomba atômicaenofinaldolivroeleexplicaquealterouafísicaexplicada paraevitarqueesseconhecimentofosseusadoporpessoaserradas.É exatamente disto que estou tratando aqui. Esse conhecimento é extremamentepoderosoeparabomentendedormeiapalavrabasta. Para os bancos é extremamente importante terem um cenário estratégicocorreto.Qualquermáavaliaçãodaconjunturaeconômica

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pode ter graves conseqüências para a instituição. Vejam quantas advertênciasoFederalReserveestáfazendoecomoessasadvertências estãosendotratadas.Jádissequeparafazeranálisescorretasépreciso teronívelcorretodeneurotransmissoreseissodependedearquétipos. Isso é indispensável para ter um raciocínio claro e analítico. Um simplesproblemaemocionalparticularpodeinvalidartodaumaanálise deprobabilidadedecenário. E no caso destes cenários “cor de rosa” que vemos todos osdias publicados? Vejam a realidade do noticiário e comparem com as previsões“corderosa”.Issochama­se“visãoromânticadavida”,para dizer o menos. O leitor colocaria seus investimentos nas mãos de pessoas com essa visão de mundo? Quem está cuidando dos seus investimentos tem total controle emocional para tomar asdecisões corretasdecompraevenda? Depoisqueoleiteestiverderramadonãoadiantachorar

Empresaseempresários

Omesmovaleparaasempresas.Adecisãoestánasmãosdeexecutivos que precisam ter total autocontrole emocional. Isso só se avalia corretamentequandoosproblemasaparecemeaíjáétardedemais. Qualquersinaldeinstabilidadeemocionaléumalertaqueprecisaser cuidadooquantoantes.Nossaeraéadainstabilidade.Nadaécerto

paraamanhã.Comonavegarnummardeondasde30metros?Enfiara

cabeçanaareiaefingirquenãoexisteoproblemanãoéasolução. Nunca houve tanta concorrência e turbulência como agora e isso aumentaránospróximostempos.Agoraa“novidade”équeumgigante comercialprecisará“aterrizar”enãosabemsefarádeformaleveou pesada! Estão vendo como as notícias aparecem do nada e aí o problemaviramoda?Asmedidasdeprevençãoàissoteriamdetersido adotadas antes. Agora já é quase tarde demais. É isso que estou explicando quando falo de análises feitas sem controle emocional. Julgarouacharquetudodarácertoporquequeremosquesejaassimé

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algo infantil. Como confiar num cenário feito com esta emoçãoe sentimento?DezminutosantesdoTitanicbaternoicebergtudoestava bem! Quandoseprojetaumdeterminadocenárioestratégicoécomumter umavisãocorderosadosresultadosdoempreendimento.Parateruma visão equilibrada é preciso que o analista esteja equilibrado. Por incrívelquepareçaéumaquestãoemocional.Apessoanãotemcomo fugirdestasituação.Vejambemasprojeçõeseosresultados.Épreciso teroequilíbrioidealparasechegaromaispertopossíveldarealidade. Existemsituaçõesarquetípicas,quesenãoforemidentificadasserão desastrosas para a empresa e seus empresários. Isto tudo pode ser identificado por uma analise arquetípica. Somente com uma abordagemarquetípicaseráencontradaumasoluçãoparaumproblema arquetípico.Nãoadiantetaparosolcomapeneira.Quandosetem pneumonia não adiante tomar remédio para dor de cabeça! Parece óbvio não! Mas, quantos empresários agem racionalmente? Pense nisso.

Salasdenegociação

Com a definição da decoração do ambiente, mesa, cadeiras, som, aroma,etc.,deformaausardeterminadosarquétipos,podemosinduzir umresultadonanegociaçãoparaosucessoounão.Easpessoasnem perceberãooqueaconteceu.Épossívelcontrolartodasasemoções duranteareuniãoparaquenãofujaaonossocontrole.Éporestarazão

queospaíseslevamaté6mesesparadefiniroformatodamesaea

composição das cadeiras. Prestem atenção nas negociações diplomáticaseissoficaráclaro.Tudoécalculadoparaseconseguirum resultadopositivoounegativo.Nadaaconteceporacaso.Quandose invocaumdeterminadoarquétipooresultadoéinevitável.Nãoexiste margemdeerronisso.Éciência.

Treinamentodefuncionários

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Escolherfuncionáriosqueusamarquétiposfraquíssimoséumareceita certa para o fracasso da empresa. Como competir nesta era tendo funcionáriossemforça?Issopareceóbvio,masnãoéoqueacontece naprática.Principalmentenaequipedevendasissoéfundamental.É possível montar umasuperequipedevendas,compostadeMachos Alphaemante­lostrabalhandopelaempresa.BastaqueoGerenteseja também um Macho Alpha. Quando isso não acontece, o gerente escolherá vendedores mais fracos do que ele e prejudicará toda a empresa.Jávimosncasoscomoeste. NaAméricaexistemempresasdebilhõesdedólaresqueaplicameste conceito com total sucesso. A eficiência dos vendedores depende totalmentedoequilíbrioótimoentreosneurotransmissoresdopamina, serotonina, endorfina e gaba. Quando estes estão balanceados o vendedorécapazdeenfrentarqualquercliente,rejeiçãoefazermaise maisvisitas. Vendedoressão importantíssimosparaaempresa,masoquedizerdas recepcionistasetelefonistas.Elassãooprimeirocontatodaempresa comomercado.Sónoatenderotelefoneoclientejásentecomoé aquela empresa. Uma secretária, recepcionista ou telefonista que dependedeseurelacionamentoafetivoparaserprodutivaounão,éum problemaparaaempresa.Esseproblemapodeserfacilmenteresolvido usando­searquétiposfortes.Aempresanãopodedependerdosaltose baixosemocionaisdesuasfuncionáriasefuncionários.

Seleçãodefuncionários

Já ficou mais do que comprovado que os funcionários executivos denominadosMachoAlphasãoosmaisrentáveisparaaempresa.Estes executivos são caracterizados por sua ambição, competitividade e domínio territorial. Essas são características de determinados arquétiposepodemserimplantadasepotencializadasnoscandidatos. É preciso saber de antemão quem é o candidatocomoarquétipo.

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Estabeleceroseuperfilpsicológicoàníveldeinconscienteprofundo. Daínãohaveráerronacontratação. Voltamosàinsistirqueselecionarfuncionáriosfracoslevaráaempresa àfalência.Osconcorrentesnãoestãoaíparabrincadeiraeomundodos negóciosnãoéumparquedediversões. Por exemplo: conhecemosummanualusadopeloscompradoresde umadeterminadaempresaqueensinacomo“triturar”osvendedoresdo fornecedor. Como esses vendedores, que podem ser os seus vendedores,poderãosedefenderecompetircomtaiscompradores? Somentepessoaspreparadasemocionalmenteparaacompetiçãonesse

nível poderão sair vencedores. Isto depende vitalmente do nívelde

dopamina.

bioquimicamente por esses neurotransmissores. Isso é capacidade cerebral. Isso pode ser implantado e controlado na medida que se quiser.

Todo

o

nosso comportamento está regulado

Secretárias

Secretáriasestãonadependênciadoemocionaldochefe.Seochefeé instávelemocionalmenteasecretáriaestáemapuros.Comomulherela jáestáaosabordosníveishormonaisduranteomês,quepodemser exarcebados pelo stress diário. Como administrar isso? Através do controledosníveisdeneurotransmissores,principalmenteserotoninae endorfinas.Usando­seasferramentasearquétiposconvenientesisto estará resolvido e o chefe ficará muito mais contente com o desempenho da secretária. Imediatamente ela estará num nível de controle emocional superior. Além de ser muito mais competitiva dentrodaempresa. Para o chefe que deseja eficiência não há mais que este caminho:

orientarsuasecretáriaparausarosarquétiposfortesepositivos.

Acidentesdetrabalho

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Esteitemafetaaimagemdasuaempresaeportantomereceatenção.

Conhecemosumcasoemqueumaempresade4milfuncionáriostinha

ocorrências diárias de acidentes. Iniciado um trabalho em nível emocional e identificados os funcionários suicidas, o número de acidentes caiu para zero durante 68 dias. Após issootrabalhofoi suspensoeosacidentesvoltaram.Esteéumexemplocabaldequeé possível resolver esse problema e minimiza­lo ao máximo. Basta implantarumametodologiaarquetípicaquedetermineumaelevação doníveldoinstintodevidaediminuaoníveldoinstintodemortedos funcionários.Estessãoarquétiposquepodemsermanipuladosnum ambientedetrabalhodeváriasformasecomváriasferramentas. Osacidentesdetrabalhoestãodiretamenterelacionadosaosníveisde neurotransmissoresdopamina,serotonina,endorfinaegaba.

Oratória

Estaéumahabilidadecrucialparaquemquergalgaraltospostosem qualquer área. O dom da oratória é um arquétipo que pode ser implantadonapessoa.Epodesermelhoradoemquemjátemodom naturalmente. Quantos executivos, políticos, pastores, etc., são deficientesemoratória?Esteéumproblemanoníveldoinconscientee só aí isso poderá ser resolvido. Os arquétipos são ferramentas poderosasporqueaumentamopoderpessoal,empresarialounacional de forma instantânea. Arquétipos não demoram para agir. Imediatamente você sentirá seus efeitos, porque eles induzirão a produçãodosneurotransmissoresemmilésimosdesegundo.Efarão deformacontínua,enquantoestiveremsendotrabalhadosporvocê. Quandoapessoaprecisardepornumadelegacia,numadefesadetese, numacomissãoparlamentardeinquérito,etc.,elaprecisarádetoda preparação mental e emocional possível. Existem ferramentas que tornamissopossível. Istosignificaquequalquerpessoapodedesenvolverumnívelexcelente deoratória.Apenascomousodedeterminadosarquétipos.Comeles

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nadaéimpossível.

Advogados

Para os advogadososarquétipossãodeextremaimportância.Uma excelente defesa do seu cliente depende de quais arquétipos o advogadoestávivenciandoeoseuclientetambém. Por exemplo: num depoimento numa delegacia, num júri popular, numacomissãoparlamentardeinquérito,etc.,apreparaçãomentale emocionaldoclienteécrucial.Todootrabalhodoadvogadopodeser perdido,nocasodeumarespostaerradadocliente,porumafalhade controleemocional.Éprecisoestarpreparadoànívelinconscientee issosócomferramentasespeciaisépossívelfazer. Nãoprecisocitarnomes,jáquesãodeampladivulgaçãonamídia,mas ministrosdeestadodepaísesdoprimeiromundo,quandovãodepor em alguma comissão,sãopreparadosporespecialistasantesdeseu depoimento.Nadaédeixadoaoacasoouespontaneamente. Nocasodejuradosétomadoomesmocuidado.Casoojuradoesteja com determinado arquétipo, ele antecipadamente já tomou uma decisão, independentemente do que ouvirá no julgamento. Por exemplo: Orestes, arquétipo com rígido senso de dever. Identificar essesjuradoséindispensável.Jáfuijuradoepudetestemunharoque estourelatando.Esteéotrabalhodeumconsultordejúri. Existem ferramentas que permitem total controle emocional em qualquercircunstância.Semnecessidadedenenhumcontroleadicional do usuário,jáqueelastrabalhamànívelinconscienteefuncionam automaticamente. Portanto, ter uma ferramenta desta é de valor inestimávelparaoadvogado. A mente de uma pessoa sob pressão pode ser muito traiçoeira. Programasmentaissãoextremamentepoderososefáceisdeimplantar. Qualquerlapsopodeportudoàperder.Vejamosalgunsexemplos:

A. Um condenado à morte concordou em participar de uma experiência,jáqueestavacondenadomesmo.Emvezdeser

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executadoporoutromeioqualquer,eleteriaospulsoscortados e sangrariaatéàmorte.Vedaramseusolhos,colocaramum baldeembaixodosseuspulsos,passaramummetalpelapele (quenãocortouseuspulsos)edeixavamcairgotasdeáguanos pulsoseescorrerempelobalde.Depoisdeumcertotempoele estavamorto!Semperderumagotadesangue!Oqueamente acreditaelarealiza!Imagineoqueumarquétipopodeentão fazercomsuamente!

B. Umapessoaficoupresanumvagãorefrigeradoeentrouem pânico.Ninguémconseguiuouvi­loeeleescreveuumafrasede despedidaaosparentes.Nodiaseguintefoiencontradomorto, masarefrigeraçãoestavadesligadaehaviacirculaçãodearno vagão!Elemorreuporqueacreditavaqueiamorrer!

C. Pessoas que recebem uma sugestão de que um pedaço de qualquer material leve é super pesado, não conseguem levanta­lodeformaalguma.

D. Sevocêdisserparaumapessoatercuidadoparanãotropeçar

ougaguejaremdeterminadasituação,podetercertezadeque acontecerájustamenteisto. Existeminúmerasmaneirasdeporumprogramanegativoemalguém. Por um programa positivo, que não precise do esforçopessoaldo usuárioéaquestão.Estaferramentaexiste.

HabilidadesHumanas

Épossívelaumentarashabilidadeshumanascomousodearquétipos

específicos. Qualquer habilidade

consideravelmente estimulando­se o inconsciente aagir.Nãoexiste limiteparaisso,dependendoapenasdavontadepessoalemprogredir. Qualqueráreadeatuaçãopodesermelhoradasubstancialmente.

pode

ser melhorada

Associaçõescomerciais

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Acreditamosqueaprosperidadedeseusmembrossejadointeresseda associação. Este conhecimento é essencial para a prosperidade do nossopaís.Oproblemadodesempregoseriarapidamenteresolvidose todossoubessemcomocrescer.Existeumenormemercadoexternoa ser conquistado. Basta que os empresários usem os arquétipos de prosperidadeecrescimento.Ospaíseslíderesdomundojáosusam com total sucesso. Só que os arquétipos não são propriedade de ninguém.Todospodemusar.Aquelequeformaisdeterminadonasua aplicaçãoterámaisresultados. Portanto este conhecimento está à disposição das associações comerciais e sindicatos patronais para que todos tenham a oportunidade de crescer o que quiserem. Isto não aconteceu ainda porquenãoquiseramutilizaresteconhecimento.Nãoéporfaltade conhecimentoqueexistecriseedesemprego.Éporfaltadeaplicação do mesmo. Temos inúmeros exemplos de clientes que cresceram imediatamenteaousarosarquétipos.Oqueexisteéautosabotagem. Esseéomaiorproblema.Aspessoasrecusamausarosarquétipos porquesabemqueoqueestádescritoaquifuncionaesetiveremos neurotransmissoresnamedidacertaterãodecrescerqueiramounão!

TerceiroSetor

Oproblemadestesetoréusaroarquétipoerrado.Emvezdoarquétipo daajudaoqueprecisamédoarquétipodefazeracontecer. Bastariaumasimplesmudançadeatitudeparatudoestarresolvido. Agoraosproblemasdosetorestãomaioresaindaeestáchegandoa hora em que terão de tomar decisões cruciais. É preciso sair do pensamento de pedir ajuda e implantarumpensamentopositivode ação.Éprecisoterumamentalidadeempresarialpararesolverisso. Essaposturadecarênciafazcomquehajaperdadeneurotransmissores e isso agrava o problema. Invertendo­se a postura e usando­se os arquétipos fortes e poderosos imediatamente seriam atraídos os recursosecondiçõesnecessários.

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As agências de publicidade já detectaram um enorme potencial de faturamentoparaestesetor,masaquestãoémudaraformadepensar. Oqueestádescritonestelivroresolveriaissoprontamente.

Telemarqueting

Estetipodeempresadependedoestadoemocionaldeseusoperadores para ter sucesso. Operadoras vivenciando arquétipos fracos são ineficientes em vender. Pelavozoclientejápercebequealgoestá erradocomaquelapessoa.Afraquezadoarquétipoépassadaatravés davoz.Énecessárioumtreinamentoespecialemtermosdearquétipos paraqueasoperadorasusemacapacidadedeseuinconscientenavenda dosprodutos. Oestadoemocionaléfrutodoníveldeneurotransmissoreseissopode sercontroladonasoperadoras.Éprecisoressaltarqueelastrabalham com um nível alto de rejeição e issoéextremamentenegativoem termosdeníveisdeneurotransmissores.Istoé,oprópriotrabalhojáé umproblemaemsi,paramanteronívelalto.Porestarazão,esses funcionáriosprecisariamdemaisatençãoainda.

Sindicatosdetrabalhadores

Ossindicatospoderiamcontribuirmuitomaiscomodesenvolvimento de seus afiliados, passando para eles o conhecimento de como é possívelcrescereprosperar.Seriamuitomaisútileeficiente.Casoos empresários não queiram crescer, bastaria o sindicato passar o conhecimentoeosprópriostrabalhadoresseriamempreendedoreseo desempregoestariaresolvido.Comosempre,bastatrocardearquétipo eosresultadosaparecerãoimediatamente.Comoemtudonavida,não existealmoçográtis.Éprecisopagaropreçodocrescimento.Éum problemaparecidocomodoterceirosetor. Nãoexistemmaisempreendedoresporqueaspessoasnãosabemcomo podem ter sucesso nos seus empreendimentos. É preciso uma

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abordagemànívelinconscienteearquetípico.Àpartirdapresençados neurotransmissorescertosocrescimentoéinevitável. Este conhecimento está à disposição dos sindicatos, como sempre esteveàdisposiçãodasassociaçõescomerciais.

Associaçõesdeempresários

Asassociaçõesdetodotipopodembeneficiarseusmembroscoma difusãodesteconhecimento.Issopermitiriaocrescimentodetodosos seusmembroseageraçãodeumaenormeriquezaparatodos. Osproblemaspodemserresolvidos,maséprecisomudardeatitude,de arquétipoedeestadoemocional.Noserhumanotudoépraticamente emocional.Quandoistoestámal,nadapodeserresolvido. Simbologia é a chave do crescimento edaprosperidade.Logotipo, marca, símbolos, arquétipos, tratam da mesma coisa. Todas as sociedades usaram símbolos para crescerem. Todos os impérios fizeramassimefazemassim.Nãoéumaquestãodenãosaberoque fazer.Todososproblemaspodemserresolvidoseoleitorpodecrescer imediatamente, independentementedomercado,poisquaseninguém usa esse conhecimento no mercado. Quem sair nafrentelevauma vantagemenorme. Símbolosgeramsentimentos,quesãoprodutodereaçõesbioquímicas nocérebro.Étudociência.Nãoexistevariávelocultanisso.Usadoo símbolo correto é inevitável ocrescimento.Ésóumaquestãoque fazer.

Países

Omarketingdepaísestambémdeveriautilizaroconhecimentodos

arquétipos,poiséextremamentepoderoso.Aquijáestamosnaáreada

estratégia.Oquemevemàmentenestemomentoéporexemplo,o

problemaatualsobreosprisioneirosdoIraqueeotratamentoquevêm

recebendo.Todoumesforçoenormedediplomaciapodeserperdido,

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porquenãoseavaliouoarquétipoenvolvidoemdeterminadaspessoas. Umestudorealizadoàdécadasatrásempsicologia,detectouquemais

oumenos65%daspessoaspodemusardetorturacontraoutroser

humano. Ora, se fizermos uma análise nas pessoas que estão envolvidascompresosseráfácildetectarapresençadosarquétipos:

Torturador e Estrupador. Não existe nenhum mistério nisso. Há décadasissojáfoiestudado.Portanto,oproblemanãoéresolvidopor outros motivos e não por falta de conhecimento. Usando a terminologia dos interrogadores, quando você “quebra” um preso, vocêmudaoarquétipodele.Semsabervocêestainvocandoumoutro arquétipoeosresultadosnãosefarãoesperar!Arquétipossãocomo Física. Você entenda ou não ela está sendo aplicada à você. Um indígenanaAmazôniapodenuncaterouvidofalardeIsaacNewton, masaLeidaGravidadecontinuafuncionandoparaele.Elepodenunca terouvidofalardeJung,masosArquétiposcontinuamfuncionando nele. Esteéoproblemadeseterconhecimentoounão.Éporissoque napráticanãoénecessárioensinarFísicaaoindígena,bastaelesaber quenãodevesaltardaárvore!BastaumCaciqueeumPagéparao problemaestarresolvidoounemsercriado.Porém,senemoCacique e nem o PagéouviramfalardeNewtonouJung,asituaçãoficará complicada. Areceitaparaocrescimentoeaprosperidadejáéconhecida,conforme oleitorpodelerem“ARiquezaeapobrezadasNações”,deLandes, ouem“AGrandeTransformação”,dePolanyi.Aquestãosempreé mental,nosentidodequenósescolhemoscomquesímbolosqueremos trabalhar e eles governam nossas emoções, através dos neurotransmissores. Adotando­se a simbologia correta uma pessoa, empresa,instituiçãooupaísterádecrescer. VejamoqueJohnNaisbittfalasobresimbologianolivro“Paradoxo Global”eentenderãoaimportânciadeumarquétipoparaumpaís. Ocomércioexteriordequalquerpaíspoderiasermuitobeneficiado com o uso dearquétiposdecrescimentoeconômico.Onúmerode pessoas envolvidas em comércio exterior num país érelativamente

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pequenoepoderiareceberotreinamentoadequadoparaimplementar agressivamente as exportações dopaís.Essaatitudedevendercom eficiênciaéprodutodaexistênciadedeterminadosneurotransmissores. Éprecisoinsistirnissoatéquesejaentendido.

PartidosPolíticos

Ospartidosteriammuitoalucrarusandoasimbologiacorretapara atrairoseleitoresparasi.Tudoquefoiditosobremarketingpolíticose aplicaaqui.Ospartidospoderiamcresceraceleradamenteseusassem astécnicasjádescobertaspelaciência. Partidosqueusemarquétiposfortescrescerãosemparar,comovários exemplosdahistóriaconfirmam. Comosemprenãoéumaquestãodecomofazeresimdefazer.Os partidos encarnam determinados arquétipos e seus membros inevitavelmente também. Isso cria um circulo vicioso. Estimular a presençadeneurotransmissorespoderososdentrodosmembrosdeum partido é essencial para o seu crescimento. Existem inúmeros exemploshistóricosdisto.

Hospitais

Oshospitaisteriammuitoaganhartrocandoasimbologiausadapara arquétipos positivos e fortes. Como a atividade da maioria dos hospitais envolve doença e morte éindispensávelumamudançade simbologiaearquétipos. Temosinúmerosdepoimentosdefuncionáriosdehospitaissobreos problemasemocionaisqueenfrentamporteremdelidarcomadoença e a morte. Justamente esses funcionários teriam de ter acesso à ferramentas arquetípicas para equilibrarem a produção de seus neurotransmissores.

Associaçõesamigosdebairro

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Tudoquefoiditosobreasassociaçõesdeempresáriospodeserusado

aqui.Estasassociaçõestemolocalprontoparaserutilizadonadifusão

doconhecimentodecomofuncionamosarquétiposeaspossibilidades

decrescimentocomeles.

Alémdaparterecreativa,deveriaserincentivadoocrescimentoea

prosperidadedobairro.Istoéperfeitamentepossíveldeserfeito.O

conhecimentoparaissojáexisteeésóaplicar.

Restaurantes,mercadosepadarias

Os restaurantes são lugares ideais para a utilização correta dos arquétipos,porquenesteslugarestemosumadecoraçãoesmerada,com quadros, som ambiente, odores, plantas, etc. Toda a percepção do clienteestáalteradaparasesentirbemesatisfeito. Pequenas mudanças na decoração e no emocional do proprietário significammultiplicarofaturamentoporváriasvezes.Temosvários casosassim. Porincrívelquepareçaexistemlocaiscomestasatividadesemquea percepçãosensorialdoclientenemécuidada.Devemacharqueisso nemexiste,talodescaso.Daívemaquestão,qualéoproblemapara umempresáriodestesetorcrescer?Ésóporfaltadeconhecimentodo queestáexplicadoaqui. Os sentidos humanos são regidos por arquétipos extremamente poderosos e seus resultados imediatos. Tudo é uma questão de bioquímica.Alteradoissooclienteestáfelizesatisfeito. Outravezvoltaaquestãodaautosabotagem.Quandoonegóciopassa a crescer a tendência do empresário é fazer algo para parar o crescimento.Esseéorealproblema.

Ferramentas

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Existem inúmeras técnicas e ferramentas para se trabalhar com arquétipos.Comoosarquétiposexistememváriasformasépossível trabalhar com eles em termos visuais, auditivos, olfativos, etc. A humanidade angariou ao longo de milênios enorme conhecimento sobreaatuaçãodosarquétiposemtodotipodesociedadehumana. Infelizmentefaztempoqueesseconhecimentofoirelegadoàsegundo planoelevou­sedezenasdeséculosparaelecomeçaraserresgatado. Aindaéummistérioparaamaioriadaspessoas. Épossívelcomestastécnicasusaroarquétipoidealparacadasituação eobterseusresultadoscomcerteza.Naáreaemocionaldoserhumano podemos controlar o nível dos neurotransmissores e com eles o comportamento humano. Não existe limite para isso em nenhuma aplicação,sejaciviloumilitar. Éumconhecimentoextremamentevaliosoeaanosatrásumfamoso mitólogofoiconvidadoadarpalestrassobreotemaparaoministério exterior de um importante país. São ferramentas estratégicas por excelência,poisaprodutividadeobtidacomelaségigantesca. Não existe problema que não possa ser resolvido com o uso de arquétipos.Poréméprecisomudardeparadigmaparapoderentender comofuncionam.Jungdescreveudetalhadamenteotema,masmesmo assimissonãofoientendidoainda.Estelivropoderiatercentenasde páginasouváriosvolumeseficaríamosnamesmasituação.Aspessoas somenteaceitamquearquétiposexistemquandovêmsuaaçãonavida prática.Aí,pormaisperplexasqueestejam,elasnãopodemrecusaro queestãovendo.Osresultadosfalamporsisós. Temos clientes que ficam paralisados de perplexidade após constataremqueaquiloquedissemosqueaconteceria,aconteceu.Que oarquétipofuncionariadaquelaforma.Portanto,nãoéumaquestãode nãosaberoquefazer,masdevontadedefaze­lo.

Epílogo–Prosperidadeéumaescolha

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Depoisdetudoquefoiexplicadonestelivro,ficamaisdoqueclaro queaquestãodaprosperidadeemtodosossetores,dependeapenasda decisão pessoal do leitor. O conhecimento já disponível permite crescimentoilimitadodependendoapenasdadefiniçãodosobjetivose metasdequemodeseja. Acredito que o conceito sobre o assunto pode ser entendido aqui. Comoéumconhecimentoextremamentepoderoso,éprecisomuito cuidadocomoseumanuseio.Existegigantescaliteraturasobreeste temaemtodasasáreasenvolvidas.Eranecessáriofazerumasíntese destas várias áreas para atingir um novo patamar de aplicaçãodos arquétipos. Osarquétiposcomandamtodaanossavidaemocionalegrandeparte da vida racional, já que dificilmente as pessoas tomam decisões racionais.Cabeavocêcontrolarosarquétiposquevêeouvetodosos dias decidindo, que sentimentos deseja sentir. O importante é que usandoosarquétiposvocêassumiráocomandodasuavidaemtodos ossentidos.Nãosubestimeopoderdosarquétiposemmudarasua vida. Use­os com sabedoria eprudência,dependendodoobjetivoa alcançar.

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JohnWatson