Nombre: Adela Collahuazo Defas

Paralelo: B

Asignatura: Ventas 2
Fecha: 09/11/15
INVESTIGACIN DE ORIGEN Y EVOLUCIN DEL MERCADEO
ORIGEN DEL MERCADEO
De 1920 a 1930 en esta dcada, la economa sufre un descenso
considerable y las empresas ven disminuidas sus utilidades. Esto lleva
a los empresarios a centrar sus esfuerzos y los del mercadeo en las
ventas y en la publicidad. Durante este periodo aparecen conceptos
como gerente de mercadeo y mercadeo estratgico, lo que habla de
un aumento en la importancia otorgada a este concepto.
Dcada de 1940 a 1950, La Segunda Guerra Mundial genera unas
condiciones desfavorables para el desarrollo del comercio; por consiguiente,
la evolucin del marketing se ve afectada en gran parte de la dcada. Sin
embargo, conceptualmente el mercadeo comienza a adoptar conceptos y
prcticas de las Ciencias Sociales como la Psicologa y la Sociologa;
situacin que lo acerca ms a ser considerado como una disciplina
independiente de la Economa y con objetos de estudio particulares.
El surgimiento del mercantilismo y su dominio entre los siglos XV y XVIII, si
bien persegua fundamentalmente la acumulacin de capital, se sustent en
la produccin y comercializacin de bienes que, a travs del intercambio, ya
con un patrn establecido para tal fin, garantizara la citada acumulacin.
Bien es sabido que la acumulacin de capital ocasionada en dicho perodo
histrico, expandi ms all de las fronteras nacionales las relacionales
comerciales tan desarrolladas, a la vez que cre las bases para la
desigualdad econmica actual.
Puede decirse que el Mercadeo moderno naci con la Revolucin Industrial,
a principios del siglo XIX y las dos primeras dcadas del siglo XX, donde las
industrias de produccin masiva comenzaron a desarrollarse, trayendo
consigo la multiplicacin de los mayoristas, y todo el inters de las
empresas se centraba en la produccin en serie, debido a que la demanda
del mercado exceda a la oferta del producto, en lo que se puede denominar
la primera etapa de la evolucin del mercadeo que contaba con una fuerte
orientacin a la produccin.
Durante la primera dcada del siglo XX, aparece la idea de Mercadeo como
una nueva forma de pensar y enfocar el comercio, principalmente en lo que
a la distribucin se refiere. Una nueva condicin de la economa se
evidenci especialmente en Estados Unidos a raz de la Primera y Segunda
Guerra Mundial, separadas por la Gran Depresin de 1928 a 1930, tres
acontecimientos que, sin duda alguna, repercutieron profundamente en la
oferta y demanda de bienes y servicios para satisfacer las necesidades
institucionales y personales, donde la capacidad de compra se redujo al
mnimo y la labor de las ventas toma gran importancia como generador de
ingresos de las compaas. En este punto, el nfasis del Mercadeo se orienta
a las ventas y se producen los primeros estudios sistemticos sobre el
comportamiento y compra del consumidor.

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Asignatura: Ventas 2
Fecha: 09/11/15
A partir de 1990 y hasta la fecha, se refina el concepto de Mercadeo
orientado a mercados masivos y se comienzan a crear productos y servicios
orientados a ciertas personas, con la utilizacin de complejos sistemas
informticos capaces de identificar clientes especficos y sus necesidades
concretas, con el fin de gerencia y desarrollar relaciones individuales con
clientes individuales. Los segmentos se van reduciendo hasta llegar a
grupos meta altamente determinados, personas concretas, con nombre y
apellido, dando paso a la orientacin del Mercadeo relacional, o mercadeo
uno a uno.
Evolucin
Evolucin del concepto de Comercializacin. El concepto de comercializar
parte de una simple preocupacin por vender, y obtener utilidades. El
concepto de mercadeo ha ido modificndose de una orientacin masiva, a lo
que se ha dado en llamar mercadeo uno a uno (one to one). El mercadeo,
como todo proceso, es dinmico y cambia, se modifica constantemente.
Este proceso, pese a lo que se crea, no ha ocurrido al mismo tiempo en
todos los pases, o regiones del mundo.
Es en los Estados Unidos de Amrica donde el proceso ha pasado por todas
las fases que indicamos a continuacin. Cada persona que lea este texto
deber identificar en qu estado de desarrollo del concepto de mercadeo y
aplicacin del mismo, se encuentran sus compaeros, superiores, empresa,
barrio, ciudad, regin, provincia o pas.
El concepto que dio origen al Mercadeo o Marketing (1950, Harvard, Teodore
Levitt)), fue el de orientar los productos al Grupo de Compradores (Mercado
Meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de
promocin a las masas (ms marketing), por medio de los medios masivos
que comienzan a aparecer (cine, radio, televisin).
Mercadeo Uno a uno. A partir de 1990, se refina el concepto de mercadeo
orientado al cliente, y se comienza a crear productos y servicios orientados
a personas en particular, con la utilizacin de complejos sistemas
informticos capaces de identificar clientes especficos y sus necesidades
concretas.
Los segmentos se van reduciendo hasta llegar a grupos meta altamente
determinados, casi personas concretas, con nombre y apellido. Estos es
dando a cada cual lo suyo. Este nuevo paso lo impulsa y permite la creacin
de nuevas, su reduccin de precio y la globalizacin de la economa.
A simple vista los elementos que intervienen en el Mercadeo son: empresa
que vende, producto vendido, comprador, y un espacio - tiempo en que se
realiza el intercambio.
Estos elementos, dependiendo de la cadena de compra, pueden ser una o
varias entidades, y constituyen un complejo sistema de comunicacin.

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Fecha: 09/11/15
El anlisis de estos elementos, dio como consecuencia para efectos
didcticos, la teora de las cuatro partes que forman el proceso de
mercadeo. De este modo, los autores hablan de cuatro elementos en que se
divide la disciplina del Marketing:

Producto: Estudia todos los aspectos que se relacionan con el

mismo: forma, color, tamao, presentacin, empaque, el ciclo de
vida, etc.
Precio: Se relaciona con la forma de calcular el precio ideal de un
producto, atendiendo factores tales como costos, utilidades
esperadas, competencia, etc.;
Plaza o Mercado: Lugar donde se debe vender el producto,
llamada la Plaza o Mercado, incluyendo desde las preferencias que
muestra el mismo por los productos, dependiendo de su edad, sexo,
educacin, hasta el traslado y entrega del producto (distribucin)
Comunicacin: con el Mercado o todo lo relacionado con la forma
de promover el producto o servicio.