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tomarsiestasenergticasaligualqueLeonardoDaVinci.NikolaTesladorma
alrededordedoshorascadanoche.Elsecretodesuxito?Talvezsealafaltade
descansootalvezsabanalgoquenosotrosno,despusdetodoerangenios.
Alosmortalescomonosotrosnosdicenquedebemosdormirochohoraspara
funcionarcorrectamente,peroalgunaspersonasdesafanesalgica.DonaldTrump
esunodeellos.Estemultimillonarioslodescansaentretresycuatrohorasenla
noche,perodicequeesoledaunaventajacompetitiva.
ElpresidentedeEstadosUnidos,BarackObama,duermeunpocoms,desdela
1:00amhastalas7:00am.WinstonChurchill,elantiguoprimerministrodelReino
Unido,creaqueeldescansoeravitalparaqueelcerebrofuncionaracorrectamente,
decaqueeseerasusecretoparadirigiralanacinhaciaelxito.
Paraconocermejorloshbitosdeestaspersonasricas,brillantesyexitosas,toma
notadesushbitosdesueo:
WinstonChurchill
LassiestaserantanimportantesparalquesolatenerunacamaenelParlamento.
Adems,creaqueesoeraclaveparatenerxitoentodoslosproyectosquetenaen
mente.
Horasdesueo:De3:00a.m.a8:00a.m.yde4:30p.m.a6:30p.m.
ThomasEdison
Edisonveaeldormircomounaprdidadetiempoytratabadehacerlolomenos
posible.Elaplicabaunciclodesueopolifsico,elcualestorientadoaunpatrn
desiestasusadoparaliberareltiempoqueestsdespierto.
Horariodesueo:Siestasdemediahoracadacuatrohoras.
WolfgangMozart
Mozartmuchasvecessequedabacomponiendohastala1:00a.m.,luegodorma
durantecincohorasantesdelevantarsenuevamentealas6:00a.m.ysegua
componiendo.
Horariodesueo:1:00a.m.a6:00a.m.
SigmundFreud
Freudslodormaseishorasdebidoasuexperimentodeautomedicarseconaltas
dosisdecocana.Tambinfumabacontinuamente,locuallolleva33cirugaspara
quitarleelcncer.
Horariodesueo:1:00a.m.a7:00a.m.
Voltaire
Voltairedormaslocuatrohorascadanochey,comoBalzac,eraungranfandel
caf.Sedicequeeraconocidoportomarse40tazasdecafcadada.
Horariodesueo:12:00a.m.a4:00a.m
MargaretThatcher
Thatchersevolvifamosapordormirslocuatrohorascadanoche,locualprovoc
problemasconsusucesorJohnMajor,despusdequeelServicioCivilse
acostumbraunPrimerMinistroquenuncadorma.
Horariodesueo:1:00a.m.a5:00a.m
BenjaminFranklin
Franklinsiempreselevantabatempranoysusideologasdedormirsehanvuelto
famososconsejos:Elqueprontoseacuestayprontoselevantaeshombre
saludable,ricoysabio".
Horariodesueo:12:00a.m.a4:00a.m.
DonaldTrump
Trumpdeliberadamentesloduermetreshorasenlanocheparatenerventajasobre
lacompetencia.Noentiendecmoalguienqueduermemspuedecompetircontra
losqueduermenmenos.
Horariodesueo:1:00a.m.a4:00a.m.
BarackObama
Obamanoduermetanto,peroaprecialashorasquepuededescansar.Lagenteenla
CasaBlancadebedecidirtodoeltiemposilacrisiseslosuficientementeimportante
comoparadespertarlo.
Horariodesueo:1:00a.m.a7:00a.m.
RichardBranson
Bransonnoduermemsdeseishoraspornocheyselevantaalas5:45a.m.cada
maanaparaasegurarsedecomenzarbiensuda.Tratadehacerejercicioypasar
tiempoconsufamilia.
Horariodesueo:12:00a.m.a5:45a.m.
LeonardoDaVinci
DaVinciseguaunciclodesueotodavamspolifsicoqueEdison,unmtodo
llamadoelciclodeUberman,elcualconsisteentomarunasiestade20minutos
cadacuatrohoras.
Horariodesueo:Siestasde20minutoscadacuatrohoras.
NikolaTesla
ElextraopatrnparadormirdeTeslahizoquetuvierauncolapsomentalalos25
aos.Logrsobreponerseaestoysiguiestandobienhastaqueenvejeci.Trabaj
otros38aos.
Horariodesueo:12:00a.m.a2:00a.m.
Foto:Depositphotos.com
4.Estoyconvencidoquelamitaddeloqueseparaalosemprendedores
exitososdelosquehanfracasadoeslaperseverancia
Losemprendedoresdebensercapacesdelidiarconobstculos.Unnegocionose
construyedelanochealamaana,tomatiempo.Debesacostumbrarteaquelagente
tedigaqueno.
5.Serelhombremsricodelcementerionosignificanadaparam.Irmeala
camaporlasnochessabiendoquehicealgoextraordinarioesloquemsme
importa
Muchaspersonasquiereniniciarunnegocioporeldineroquepuedellegaraganar,
peroslounospocoslohacenporlaverdaderapasinquesientendehacerrealidad
suidea.Buscatrascender.
7.Lacalidadesmsimportantequelacantidad.Unhomerunesmejorque
dosdobles
Creaunproductoquesuperelasexpectativasdetusclientes.Losconsumidoresms
exigentesestndispuestosapagarmsporaquelloquelesdaunvalorextra.
11.Cuidacelosamentetuscostosymaximizaelusointeligentedelosrecursos
Unaadministracininteligentedeldinerorequieremuchomsqueunacomprensin
delasmatemticas.
12.Estbiencelebrarelxitoperoesmsimportanteprestaratencinalas
leccionesdelfracaso
ElcofundadordeMicrosofthaenfrentadovariascadas.Suprimeraempresa,Traf
OData,sehundiyproductoscomoWindowsMeMillenium,MicrosoftBoby
WindowsVistanofuncionaron.
13.Elxitoesunmalmaestro.Seducealagenteinteligenteacreerquenunca
puedeperder
Desdesusinicioscomoemprendedor,Gatessupoquelaclavedelxitoesten
rodearsedegenteinteligenteycontrataralosmejoresempleados.
14.Tusclientesmsinfelicessontufuentedeaprendizajemsgrande
Siunapersonasequejamuchodetuproducto,nolotomespersonal,msbien
aprendedeesaretroalimentacin.Esoteayudaramejorartuproductooservicio.
15.Nuncametomundalibreenmisveintes.Ninguno
Vetehaciendoalaideadeque,comoemprendedor,novasatenermuchotiempo
libre.Peroelsacrificiovaldrlapena.
16.Almundonoleimportartuautoestima.Elmundoesperarquelogres
algo,independientementedequetesientasbienonocontigomismo
Simplemente:creaalgograndioso.
17.Decimosanuestrosempleadosquesinadieserealmenosdeunadesus
ideas,probablementeesquenoestnsiendolosuficientementecreativos
Impulsaunecosistemadondelaspersonaspuedanaportarideasparasolucionar
problemas,crearproductosomejorarestrategias.
18.Notecomparesconnadieenestemundo.Silohaces,teestsinsultandoa
timismo
Cuandogastastutiempoyenergatratandodeanalizarlapercepcinqueotras
personastienendeti,tequedarsestancado.
19.Sgenerosocontusociedad
BillGatesesconocidotambinporsulaborfilantrpica.Juntoasuesposa,Melinda,
dirigelaFundacinBillyMelindaGates,dedicadaareequilibraroportunidadesen
saludyeducacinanivellocal.
20.HabrdostiposdenegociosenelsigloXXI:aquellosqueestnenel
Internetyaquellosqueyanoexistan
Elinterneteselfuturoysloaquellosquesonvisionariossabenloquedebendejar
atrsylasherramientasquedebenadoptar.
Foto:Reuters|RichardBrian
24.Sipretendesquejamstecritiquen,entoncesnohagasnada
Enlavida,comoenlosnegocios,especialmenteenlasventas,nosersexitososi
nuncatecritican.
28.Lavidaesmuycortacomopararodearsedegentequenoteaporte
Ningnempresariopuedepensarquellegaralametasolo,todosnecesitanayuda
paracruzarla.
29.Trabajaduro.Divirtete.Hazhistoria
Cuandohacesalgoquerealmentedisfrutas,noimportarnlashorasquepasesenese
proyectoporquealfinaltodohabrvalidolapena.
30.Loslibrosnoestnmuriendo,simplemente,seestnvolviendodigitales
Sielinternetestevolucionandotanto,notequedesatrs.Buscanuevasformasde
sacarlejugo.
31.Tienesquesabercomunicartey,enlavida,estoescrucial.Lasescuelas,a
sumodo,tiendenarestarleennfasisquemerece.Sinotepuedescomunicar
parahablarconotraspersonasyexpresartusideas,estsdesperdiciandotu
potencial
Buffetttienecomofilosofacomunicarseefectivamenteconlaspersonas.Deesta
formatodoslosprocesosenlaorganizacinsonmseficientes.
32.Personalmente,esperotrataratodosdelamismamanera.Creoquehe
hechounbuentrabajohastaelmomento,perosquepuedohacerlomejor
LaregladeorodeBuffettesconvivircontodoslosempleados,enespecialcon
aquellosquesonmscallados.Sitodaslaspersonassesientenigualdeapreciadas
enunaempresa,secreaunafamilia.
33."Toma20aosconstruirunabuenareputacinycincominutosarruinarla.
Sipiensaseneso,harslascosasdiferente"
Paralosemprendedores,tenerunamalareputacin
seextiendetambinala
reputacindelamarca.Sihacesalgoquedaecualquieradelasdospodrasdestruir
tucompaa.
34.Tratodecompraraccionesenlosnegociosquesontanmaravillososqueun
tontopodramanejarlos.Tardeotempranounolohar"
Todobuenemprendedoresinteligenteyrealista.Adems,puedeveroportunidades
dondelosdemsslovenproblemas.
35.Noimportaqutangrandesseantustalentosoesfuerzos,algunascosas
simplementellevantiempo.Nopuedesproducirunbebenunmes
embarazandoanuevemujeres
Buffettesunhombrepaciente,sabequelascosasbuenaslleganasutiempo.Alo
largodesucarrera,sehaesforzadopornegociarconxitoyhasidomuy
perseverante,cualidadnicadelosemprendedores.
36.Debestenercontrolsobretutiempo,ynopuedeshacerloamenosque
digasno.Nopuedesdejaralaspersonasestablecertuagenda
Aprendeadelegaryapartartiempoparatusseresqueridos.Buffettmantiene
espaciosvacosdentrodesuagenda.Elmillonariosejustificadiciendoquelegusta
tenertiempoparaaventurarse,ascomoparadedicarseatodoaquelloquelve
comoprioridad.
37.Lomsimportantequedebeshacersiteencuentrasenunagujeroesdejar
decavar"
Nosigasadelantecontuideasivesqueyatienesbastantesproblemas.Alcontrario,
identificaelmomentoenelqueestsestancadoyanalizaporqufue.
38.Siempresupequeibaaserrico.Nocreohaberlodudadoniunminuto"
Nodejesdecreerquevasatenerxito.Lamenteesmuypoderosaysitienesuna
actitudpositivaobtendrsslocosasbuenas.
39."Reglanmero1:nuncapierdasdinero.Reglanmero2:nuncaolvidesla
reglanmero1"
Piensabienenquvasainvertirtucapital.Analizaytomabuenasdecisiones.
40."Pareceexistirunaperversacaractersticahumanaalaquelegustahacer
difcileslascosasfciles"
Nadaenestavidaquedeverdadvalgalapenaesfcil.Habrobstculosentu
caminoyteasegurodeunavezquesegurovasafracasar.Pero,sitelograslevantar
yaprendesdetuserrores,vasacumplirtodoloquetepropongas.
41.Loslderessobresalientessalendesucaminoparapotenciarelautoestima
desupersonal.Silaspersonascreenensmismas,esincrebleloquepueden
lograr
Paraasegurarunaltoniveldecompromisodelostrabajadores,Waltontratabaa
todoscomosocioseimplementabametasparalostrabajadoresdebajorendimiento
paraqueentretodosseayudaran.
42.Compromteteatriunfarysentusiasta
SamWaltonestabadecididoahacerloquefueranecesariopararealizarsussueos.
Solairatrabajaralas4:00a.m.pararevisarlosinformesdeventadeldaanteriory
pensarunpocoantesdequellegaranlosdemsejecutivos.
43.Sinoconfasentustrabajadoresynodejasquesepanloqueest
ocurriendo,ellossentirnquenolosconsiderasrealmentesocios
Todoslosquelaborancontigomerecensaberloqueocurreenlaempresa.Cuando
haysecretosvienenlosrumoresyesahcuandolagentedesconfadesulder.
44.Creohabersuperadocadaunademisdeficienciaspersonalesporlapasin
altrabajo.Nossinacisteconesapasin,perosepuedeaprenderporquese
necesita
Cuandoalgoteapasiona,notedeberacostartrabajoaprendertodoloquepuedas
sobreeso.Entremsinformadoests,msfcilserhacerrealidadtuidea.
45.Controlatusgastosmejorquetuscompetidores.Esahdondesiempre
puedesencontrartuventajacompetitiva
Notecomparesconlacompetencia,perosasegratedetenerenordentusgastos.
46.Lasexpectativasaltassonlallaveparaalcanzarlotodo
Unamentepositivapuedellegarmuylejos.Noestamosdiciendoqueteilusionessin
sustento,peroesimportantequecreasquetuideaescapazdesuperarfronteras.
47.Veconbuenhumortusfracasosynolostomesmuyenserio
Noteobsesionesconlaideadelfracaso.Todoslosempresariosexitosospasaronpor
esoalgunavezyloqueaprendieronlesdiounaleccinquenuncaolvidarn.
48.Recuerdaquelasdospalabrasmsimportantesparaqueelclientevuelva
son:satisfaccingarantizada
Estotienequeverconlacalidad.Creaunarelacindeconfianzacontuconsumidor
yhazlesaberqueestsahporsisurgealgnproblemaoinquietud.
49.Superalasexpectativasdetusconsumidores.Dalesloquequierenyun
pocoms
Elclientenoslobuscaunproductodecalidad,tambinquiereunaexperiencia
completaymuypocasmarcastomanestoencuenta.Tumetadebeserlograrquela
personasalgafelizdespusdetucompra.
50.Nadacontralacorriente
Recorreelcaminoalrevs.Sitodosestnhacindolodeunamanera,hayunabuena
posibilidaddequeencuentresunespaciosihacesexactamenteloopuesto.Loltimo
queWaltonescuchfuequeunaciudadconmenosde50,000habitantesnopoda
mantenerunatiendadeofertaspormuchotiempo.
Foto:Reuters|LucasJackson
51."Lasoportunidadesestnah,dondelosdemsnolasven"
Paraqueesteempresariotuvieralaempresadeecommercemsvaliosadelmundo,
lediogranimportanciaalainnovacin.Todoshablansobrecambiarelmundoy
ganarmilesdedlares,peroaquellosquerealmentelologransonpersonascon
grandesideas.
52."Elempresariodebetenerunavisindelfuturodesucompaa
Mavioeninternetungranpotencialparaconectarnegociosatravsdetodoslos
habitantesdeChina,asfuecomolysuesposajuntarona17amigosyreunieron
60mildlaresparafundarlaempresa.
53."Olvdatedeldineroydelaformaenlaquelovasaganar.Enlugarde
implementarpequeastcticasytrucos,cntrateenlosplanesdeestabilidady,
alargoplazo,tuactituddeterminarcunlejosllegars"
Noteconcentresenlosingresos,sinoenquetuideaenamore.Mientrasms
personastengasdetulado,sermsfcilalcanzarlaestabilidad.
54."Laspeorescualidadesdeunemprendedoresserarrogante,nosaber
evaluaradecuadamenteunasituacinyserincapazdeverhaciaelfuturo"
Ponlospiessobrelatierra.Sicreesquetodaslasdecisionesquetomessonlas
acertadas,estarsenseriosproblemas.Debespensardetenidamentetodoslospasos
quedesyserhumilde.
55.Losgrandesproblemasllevanagrandesoportunidades
LafaltadematerialesparalainfraestructuraenChinasiemprehasidounobstculo
paralagrancantidaddecomerciantesdepequeosnegocios.Alibaba
resolviesoy
ahorarepresentael80porcientodelcomercioelectrnicodelpasasitico.
56.Prateenloshombrosdelosgigantes.peroaprendedesuserrores
Alibabaesunaempresadecomercioelectrnico,aligualqueAmazonyeBay,peroa
diferenciadestas,Alibabanotieneuninventario,esdecirnovendecosas.
57.Quhayenelnombre?Menosdeloquecrees
JackMatienemuyclaraunacosa:importamsloquehagasportusclientesque
elnombre
quetengas.
58."VeoquelosjvenesdeAlibabatienensueosmejoresymsbrillantesque
losmos,ysoncapacesdeconstruirunfuturoquelespertenece"
Losmillennialspuedensermuyvaliosos:tedarnideasfrescasybuscarn
superarse.Apyateenellos.
59.Sueaengrande
MafundAlibabaensudepartamento.Sitienexitonoesporquehizoungran
trabajo,sinoporquetenaunsueohace15aosycreydeverdadqueelInternet
podraayudaralaspequeasempresas.
60."Nosepuedeunificarelpensamientodetodosperosepuedeunificaratodo
elmundoatravsdeunobjetivoencomn"
Sitodostienenlamismavisinyobjetivos,nosernecesarioconvenceranadiede
cambiardeidea.Unaempresafuncionamuchomejorsitodossabenhaciadndese
dirigenydndeestlameta.
Foto:Reuters|LucasJackson
61.Debesserextrarigurosoalhacertodolomejorposible.Encuentraloque
estmalyarrglalo
Muskesunodelosemprendedoresmsbrillantesaltomarriesgosenelmercado.
62.Creoquelaspersonasseautolimitan.Serequieredemuchaenerga
mentalparainnovar.Losemprendedoressedespiertanypiensan:Porquno
innovar?
Notedetengassloporquecreesqueyaseinventtodo.Siemprehabrcosas
nuevasquemostraralmundoynuevosmercadosqueconquistar.
63.Lapersistenciaesmuyimportante.Nodebesrenunciaramenosquete
veasobligadoarenunciar
Lapersistenciarepresentaelescudodelemprendedor,estdispuestoaescuchar
muchosnoperonuncalosaceptarcomorespuesta.Suretoprincipaleslevantarse
yseguircaminandorecto.
64.Elprimerpasoesestablecerquealgoesposible;entonceslaprobabilidad
ocurrir
Todoesposibleconlaactitudcorrecta.Muchosvencomoobstculoelnotener
dineroocontactos,peromuchosotroshansabidosaliradelanteapesardeestos
retos.
65.Lanzaryhacercrecerunnegociotienequeverconlainnovacin,unidady
determinacindelagente,ascomoconsuproducto
Alfinaltodosejunta,escomosiunieraslosingredientesdeunpastel.Nopuede
quedarbiensitefaltadeterminacinounbuenproducto.
66.Prestaatencinalaretroalimentacinnegativaysolictala,
particularmentedetusamigos.Difcilmentealguienhaceesoyesdemucha
ayuda
Aunquenolocreas,lasideasyopinindelagentequemstequieresonlasms
importantes,yaquesonlasquebuscanquecrezcas.
67.Creoquesteeselmejorconsejo:piensaconstantementecmopodras
hacermejorlascosas
Siemprebuscamejorar.Noimportasituproductooservicioeselmejordel
mercado,sinoinnovas,otraempresapodraveniryllevarseatusclientes.
68.Aalgunaspersonasnolesgustaelcambio,peronecesitanabrazarlosila
alternativaeseldesastre
Elcambioeslonicoconstanteenlavida.Aprendeaadaptarte.
69.Quierestenerunfuturodondeesperasquelascosasseanmejores,nouno
dondeesperasquelascosasseanpeores
Dependedetiydetusdecisionesquetuempresavayaporbuencamino.
70."Elfracasoesunaopcin.Silascosasnoestnfallando,noestninnovando
losuficiente"
CuandoTeslaestabateniendoproblemasfinancierosen2008yseencontrabaa
orillasdelfracaso,Muskinvirtitodosudineroypidimsasusamigosparacubrir
susgastosdevida.lafirmaque,comopusotododesuparte,otrosestaban
dispuestosainvertir.Ensuspropiaspalabras,unavezqueelfinanciamientoestaba
aseguradoinnovparaevitarlamuerte.
Foto:GreylockPartners
71.Tratadehaceruncambioquesearealmenteinnovador,quegenereun
quiebrealoqueexistaantes,yenloposiblequeseamuymasivo,talcomoel
casodeSkypeodePaypal
Hazleveralagentequeestspresentandoalgoquenuncaanteshabaexistidoyque
llegparafacilitarleslavida.
72.Noimportacunbrillanteseatumenteoestrategia,siestsjugandosolo,
siempreperdersanteunequipo
Sicreesquepuedesllegaralotroladocompletamentesoloestsequivocado,pues
unbuenequipoesloquetodoldernecesitaparacumplirsusobjetivos.
73.Todosloshumanossonemprendedores,noporquetodosellosdebancrear
empresas,sinoporquelavoluntaddecrearestcodificadaenelADNhumano
Cuandoalguientieneelcoraznpuestoenelnegocionoimportanlosretosy
problemasquesepresenten,siempretendrunasolucinparasalvarasucreacin.
74.Ponteunobjetivogrande.Segastalamismacantidaddesangre,sudory
lgrimassicreasunapequeaempresaounagrande.Poresosiempreesmejor
pensarengenerarcambiosgrandesanivelmundial
Piensaengrande.Sidesdeuninicioestsconvencidodequetuempresanodejar
decrecer,tenporseguroquetendrsunproductoquevivirporsiempre.
75.Esesencialpensarencrecerlasredes,peropuedeshacerlodeunamanera
muyhumana
Haznetworking,perodemanerasincerayreal.
76.Hazunalistadelascosasbuenasymalasdelproyectoyconceloafondo
Sisabesexactamentequinvolucratuideaynoquieresdejarlair,sermsfcil
realizaruncambioparaadaptarelproductooserviciosegnlascircunstancias.
77.Unavezideadoelproyecto,hayqueimplementarlo.Entremsrpido
encuentresloserrores,msfcilsercorregirlos
Tenlosojosbienabiertosantecualquierproblema,yaquesitedascuentamuytarde
podrasperdertiempo,dineroyesfuerzonecesariosparafinalizar.
78.Vuelaaltoynotemascaerte
Elmiedo
esunsentimientonormalentodoemprendedor.Siyatelanzaste,esmejor
queaprovecheselviajeyllegueslomsarribaposible.Nuncasabesqupodra
pasar.
79.Unabuenaideaparaunemprendimientoesimportante,sinembargo,lo
msimportanteessabercmodarlaaconocer
Nobastacontenerunaideayquelegustealcliente,tambindebespensarencmo
promoverlayllevarlaalasmanosdelconsumidorfinal.
80.Algunasreglasfueronhechaspararomperse
Unemprendedorquieredeshacerelestatusquo;noteconformesconloqueest
"escrito".
Foto:Bloomberg / Contributor
81.Nodesatusempleadosporsentado.Sinovalorasatuequipo,ellosno
valorarnatusclientes
Tuequipodetrabajoeselquerepresentaatumarcaymientrasmsinvolucradoest
conloquesucedeenelnegocio,sesentirmsvaloradoymotivadoparatrabajar.
82.Nodeberasbasartuserviciodeatencinalclientebajolapremisadeque
tuorganizacinnuncacuestionarloscaprichosdetusclientes
Qupodemosofrecerlesalosclientesqueotrosnolesofrecenporqueestnslo
preocupadosporlasganancias?Sibasastusnegociosenestapremisatesermucho
msfciladelantarteatucompetencia.
83.Noteavergencesportusfracasos,aprendedeellosycomienzadenuevo
Pocosloadmiten,perocasitodoslosgrandes
hanfracasadoalgunavez.Tomanota
detodoslasleccionesqueaprendistedelascadas.
84.Siguetussueos
Vasavivirunavidamejorsipersiguestuspasiones.Laspersonasquetrabajanen
cosasqueamandisfrutanmsdelavida.
85.Delega
ypasamstiempocontufamilia
Estaesunadelashabilidadesquetodoslosemprendedoresdebentener.Contrataa
gentequepuedahacerlastareasenlasquenoseasmuybuenoparaplanearelfuturo
delaempresa.
86.Apagatucomputadoraysmartphoneysal
Notesientesfrenteaunapantallatodoelda.Aljatedelatecnologaunratopara
poderconvivircontusamigos,familiaypareja.
87.Elmiedonoesunaexcusaparaunaideadenegocios
CuandoBransondecidiinstalarsuempresadetelefonacelularenSudamrica,y
sobretodoenMxico,muchagenteledijoqueeraunalocuraporlacompetencia.
Noleshizocaso.
88.Unbuenlderbuscalomejordelaspersonas,nolascriticayasuvez
buscaqueseangrandeslderesparaquesepreocupenporlosotros
Alguienquenosepreocupaporelestadodenimodetodoelequipopuededestruir
alacompaayalamoraldelamisma.
89.Ademsdenegociarytenerxito,esimportantepensarenlosdems
Esdecir,sipodemosusarnuestrashabilidadesdeemprendedoresparahacerdinero,
podemosusarlasmismashabilidadesparasolucionarlosproblemasdelmundo.
90.Sinoteestsdivirtiendoysinotegustaseremprendedor,entonceslo
estshaciendomal
Sitedivierteshayunamayorprobabilidaddecrearunaatmsferapositivae
innovadoraentunegocio.
91.Aprendeareflexionar
Cuestinatetodoloquehaces:tusprcticas,operaciones,estrategias...todo.
92.Compartetodalainformacin
Dorseytienecomoobjetivodaraconoceralosempleados
culessonlosobjetivos
delaempresayquestocurriendoenella.Todosrecibenuncorreoelectrnicocon
losdetallesdecadaunadelasreunionesqueserealizan.
93.Tenunaimagenclara
Dorseyafirmaquesiquierescrearalgotildebesregresareneltiempo,meditar
cmoeraalgo,descomponerloenpartespequeasycolocarlasensecuencia.Sino
tienesunaimagenclaradeququieresconstruir,nolograrsnadanuevo.
94.Hazlopersonal
Sealoqueseaqueplanees,tienequeseralgoquequisierasusar,algoporloque
sientaspasin,conloqueteveastrabajandoadiario.
95.Lavidaescorta,hazlohoy
Elprimerpasoparaemprendereslomsretador,esfciltenerunaideaydiscutirla
entucabezaperolocomplicadoeshacerlarealidad.
96.Hazloqueseanecesario
steeselverdaderoesprituemprendedor.Algunasvecesganaslaapuesta,otrasla
pierdes,perodebesseguirintentando.
97.Pideconsejosatusmentores
LospadresdeDorseyeranemprendedoresysuabuelatenaunatienda,asqueellos
siempreestabanpresentes.Peroapesardeeso,buscamspersonas
experimentadasparaqueleensearanms.
98.Resuelveundeseo
Muchoscreenquelafilosofadelosemprendedoresesresolverlosproblemasdelos
dems,peroparaDorseyloimportanteessatisfacerlosdeseosdelagente.
99.Mustralo,nolodigas
DorseyexplicrepetidasvecessuproyectodeTwitter,peronadiecomprendapor
quesoayudaraenalgo.Lodemostrdespusdeunfuerteterremoto.
100.Dejaatrslasexcusas
Dorseyaconsejaalosemprendedoresjvenes
quenoseesperenateneral
inversionistaadecuadooalequipoideal.Empiezaatrabajarentuproyectoylo
demsseirdandoporssolo.
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JUNIO 7, 2016
Elpblico,deunoaunmillndepersonas,presenteovirtualsecrea
unaimpresindequienleesthablando.Sinoleprestasladebidaatencinala
gente,stanoteveryexperimentardistintassensacionesdesagradables,todas
propiciasparaevadirteytalvezhastaausentarse.
Teaseguroquealgunavezentuvidaaprovechastemolestaraunacompaera
mientraslamisssevolteabaaescribirenelpizarrn;quealgunavezesperasteaque
elconferencistamiraraaltechoparaparartealbaooaquenotemirarael
anfitrin,parahuirdeunafiesta.
Esclaroquelasconversacionesinformales,citasdenegocios,entrevistas,ctedra
ylosdiscursossevernafectadoscuandoponeslavistaenunlugarquenodeberas.
Acontinuacin10ejemplosquetienesqueevitaralahoradehablarenpblicoylas
reaccionesquestepodratenersinolohaces.
1.Elevarlosojosalcielocomodiciendo"estoyfastidiada".
Provocasenelpblico:sensacinderevancha.
2.Miraraltechoparatalvez"identificaralgunamancha".
Provocasenelpblico:ausencia.
3.Vertelasuas.
Provocasenelpblico:impaciencia.
4.Buscarporencimadelascabezasdeotros.
Provocasenelpblico:indiferencia.
5.Voltearyvoltearhaciaundeterminadolugarcomositalvez
alguienestuvieraporaparecer.
Provocasenelpblico:expectacin.
6.Miraraunapersonaexcluyendoalosotros,comosisetrataradelanica
quepudieraentenderte.
Provocasenelpblico:rechazo.
7.Fijarlamiradaenotramiradapormsdemediominuto.
Provocasenelpblico:curiosidad.
8.Leeruntextocomosisetrataradeunjeroglficodelquenopuedes
apartarteporquetalvezseescapeunsmbolo.
Provocasenelpblico:desesperacin.
9.Parpadearmsdesietevecesporminuto,comositalvezestuvieras
espantndotelasmoscas.
Provocasenelpblico:desconfianza.
10.Estaratentoalapantallacomosiestuvierasimpresionadotalvezcontu
magnficapresentacin.
Provocasenelpblico:sensacindeimpotencia.
Asqueyasabesqunohacer,puesvacontralaspermarcayo,deslucetutrabajoy
tucontactoconaquellosenlosqueestsbuscandoquesibiennoestndeacuerdo
contigo,teveanyteescuchenconinters.
Hazunsolocambioybuscaquenoteapartenlavista,queteescuchentambincon
lamirada.
CSCSCAS
Crdito: Depositphotos.com
OLIVER ROLL
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Haydostiposdepersonasenelmundo:aquellasquetienenpavordedar
unapresentacinylasqueamanhacerlo.Yocaigoenlasegundacategora.
Siempremehagustadoinvolucrarmeconlaaudienciaenobrasdeteatro.Alolargo
demicarreraprofesionalmehagustadoparticiparendebatesyhacerentrevistas.
Actualmente,unagranpartedemitrabajoesentrenaraejecutivosadar
presentaciones.Unabuenacomunicacinypresenciaenelescenariosonclave.Es
importantequecomuniquemoselmensajemientrasmantenemosalaaudiencia
interesada.Aquestnmistipsparaprepararydarlasmejoresplticasfrentea
cualquierpblico.
1.Enfcateenloimportante.Piensaenlahistoriaquequierascontarycmo
quieresquelagentereaccione.Queslomsimportante?Cmoquieresquela
audienciasesientaypiensedespusdetupresentacin?Estoesesencialsin
importarsivasahablarfrentea1010milpersonas.
Hayunagrancienciadetrsdecontarunahistoria.Lagentetiendeaabsorberla
informacinconunahistoriainteresante.Unbuenrelatolosinvolucrare
influenciarsucomportamiento.Hayciertosmodelosparaestructurarunahistoria,
elquemegustaymeayudcuandotrabajenMicrosofthaceaosfueelde
lossieteelementosparacontarunahistoria(Ponteunameta,captalaatencin,
estableceunescenario,humaniza,creatensin,hablasobreelmomentocrucial,
comunicalosresultados).
Piensaenlapelculaquemstehayagustadoyteaseguroqueencontrarscadauno
deestoselementos.Lashistoriasentupresentacindebenseguirlamismalnea,
incluyendoaloshroes,latensinylosdetallesemocionantes.Mientrassigues
contupresentacin,incluyeminihistoriasparailustrarturelato.
2.Hazlaentretenida.CuandotrabajparaMicrosoft,SeanMalone,fundadorde
unacompaaproductorallamadaYellowspanner,nosayudatransformarlaforma
enlaquehacamospresentacionesinternasatravsdeunahistoriaconPowerPoint.
Laclaveesrecordar:menosesms.Prepara10diapositivasparaunapresentacin
de30minutos.Usadiapositivasconfotosenlugardepalabras.Entremstexto
tengas,mspersonassevanadistraer.Estarnmuyocupadasleyendo.
3.Nocaminesmucho.Nomerodeesporelescenario.Sicaminaslagenteteseguir
enlugardeescucharloquedices.Paracadaunodetusmensajesesmejorquedarse
quieto,irmslentoyproyectar.Caminaunpococuandohablesdepuntosclaveo
mientrasdescribasdetallesmenosimportantes.Lamejorformaparallegaratodatu
audienciaespensarsobrecomunicarlealgoalafiladeatrsparaqueastodoste
escuchen.
4.Estodosobreladinmica.Alternatutonodevozyhazpausas.Durantelos
pasajesclavevemslentoyhablamsfuerte.Luegodetenteydejaqueelpuntose
quedeenelaireantesdeseguirconotropunto.Amenosqueestshablandodeun
temaserio,sonre.Stmismodurantelapresentacin.Actacomosi
estuvierasplaticandoconuncolega.
5.Memorizalospuntosclave.Evitausartarjetasdurantelaexposicin.
Usualmentetehacevercomoalguieninseguro.Nonecesitasrecordarcadapalabra,
slomemorizalospuntosclave.Claro,lamejorformadehacerquetupresentacin
seaperfectaeslaprctica.Escribeunguin.Dilafrentealespejoounaaudiencia
mspequea,comoungrupodeamigos.Grabaunvideoyanalzalo.
6.Apruebadedesastres.Aveceslascosasnosalencomoloesperas.Cuandoalgo
comoesopase,sonreymantnlacompostura.Silaaudienciaestinquietayno
ponemuchaatencinatenteatuplan.Nohaymuchoquepuedashacerparaarreglar
lapresentacinenelmomento.Estarsbiensilopreparastecontiempo,ponteenel
lugardelagenteypiensaenlahistoriaquequisierasescuchar.
Consultora Hablar En Publico