COMO SE TORNAR UM

PALESTRANTE DE SUCESSO
2 0 1 4 A c a d e m i a d o P a l e s t r a n t e . To d o s o s d i r e i t o s r e s e r v a d o s .

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NDICE
COMO SE TORNAR UM PALESTRANTE DE SUCESSO

NDICE
1

POR QUE SE TORNAR UM PALESTRANTE? ...........................03

COMO SE TORNAR UM BOM PALESTRANTE .......................06

O MERCADO DE PALESTRAS .............................................11

E N T R E V I S TA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

O QUE PODE IMPED-LO DE SER UM PALESTRANTE DE SUCESSO....17

VENHA SER UM PALESTRANTE!...........................................21

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COMO SE TORNAR UM PALESTRANTE DE SUCESSO

POR QUE SE
TORNAR UM

PALESTRANTE?
Ol! Primeiramente, obrigado pelo seu interesse. Se voc est lendo este e-book,
acredito que voc deva ter a ambio de se tornar um palestrante, ou se j um,
quer entender como pode melhorar sua performance neste mercado que vem
crescendo.
Eu sou o Edmar Oneda, fundador da Academia do Palestrante. Resolvi escrever
este livro com o intudo de ajudar aqueles que desejam compartilhar seus
conhecimentos e experincias atravs das palestras.
A Academia do Palestrante nasceu em 2003. Ela surgiu de um banco de
palestrantes, a Palestrate, hoje considerada pelo mercado como uma das
melhores fontes para encontrar profissionais na rea.
Na poca, como ainda ocorre hoje, vrios profissionais procuravam o banco

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de palestrante como uma forma de se promover e se inserir no mercado.

Muitos deles at tinham muito conhecimento, porm no sabiam apresentar sua
palestra como um produto. Pensvamos: puxa esse cara interessante, mas o
contedo da apresentao solto, com pouco sentido. Se ele investisse, daria
um bom palestrante.
Outros tinham conhecimento mdio, mas com algumas orientaes, poderiam se
dar bem na carreira. Tambm apareciam aqueles que no sabiam o que queriam, e
a ficava difcil ajudar.
Havia poucos palestrantes no mercado e cada vez mais a procura de profissionais
para palestrar. Pensando em atender a demanda, criamos um curso capaz
de preparar qualquer profissional que desejasse tornar-se um palestrante
com diferenciais.
Desde ento no paramos mais...
Muitos me perguntam: como se tornar um palestrante?
Na minha experincia, geralmente voc
se torna um palestrante por consequncia de um bom trabalho desempenhado.
Na empresa, voc se destacou em vendas, em liderana, em atendimento ou
at mesmo como comunicador. Virou o

DICA:
Bancos de palestrantes
no criam carreira.
O palestrante j deve
ter a sua.

centro das atenes e seus colegas de

trabalho o incentivavam a compartilhar

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seus conhecimentos e suas histrias. E, com isso, volta e meia voc era chamado para palestrar.

Outro caminho possvel : voc foi algum de destaque na economia, na

educao, ganhou um prmio, participou de um programa ou de um concurso
onde muita gente queria ouvir a sua experiencia e com isso voc comeou a palestrar.
Alguns tm ainda uma histria de superao na vida pessoal ou profissional,
tornado-se um case de sucesso a ser seguido e admirado.
Ou voc no foi nada disso, mas engajado em conhecimento, leu muito, um
bom observador ou um estrategista, com facilidade de interpretar situaes e
criar solues.

Poderia citar outras situaes, mas essas so as mais frequentes. Em comum a

todas, h uma caracterstica: o desejo de passar seus conhecimentos.
Se voc se enquadra em algum dos
casos acima e tambm tem essa
vontade de compartilhar sua bagagem, tornar-se um palestrante pode
ser o caminho ideal para voc.
Quer saber como chegar l?
Vamos aos prximos passos.

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DICA:
O significado da palavra
palestra estar de
conversa. Ministrar uma
palestra nada mais que ter
uma conversa estruturada
com um grupo de pessoas.

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COMO SE TORNAR
UM BOM PALESTRANTE
Agora que voc j sabe quais os caminhos que levam algum a querer se tornar
um palestrante, vamos aos passos prticos para ter sucesso nesta carreira.

PASSO 1: A AUTOAVALIAO
A primeira pergunta que voc deve fazer a si mesmo : por que voc deseja se
tornar um palestrante?
Responda a si mesmo qual a sua real motivao, o que te faz querer entrar neste
mercado, bastante competitivo, mas tambm promissor, e se isso faz parte da
sua misso de vida.
Ser palestrante requer uma boa dose de generosidade e exige motivao para conseguir passar adiante uma mensagem capaz, no final, de motivar outras pessoas.
Um bom palestrante pode sim ter bons rendimentos (vamos falar sobre eles mais
a frente). Mas para chegar l, a motivao no pode ser apenas financeira. Voc
precisa estar certo de que esse realmente o seu caminho.

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PASSO 2: O CONHECIMENTO
No basta apenas saber falar bem ou ter uma boa sacada sobre um determinado assunto. Voc precisa ter uma boa bagagem sobre o tema o qual vai se
apresentar como especialista.
Esse conhecimento pode vir da sua experincia atuando no mercado, do conhecimento adquirido estudando o assunto ou at da sua vivncia pessoal.
O importante ter algum contedo para compartilhar. Do contrrio, suas palestras no sero interessantes e no traro nada de novo e valioso para quem vai
assisti-las.

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PASSO 3: A VISO DE NEGCIO

Muito bem. Voc j sabe que ser palestrante faz parte da sua misso de vida e
tem o conhecimento necessrio para compartilhar com seu pblico.
Mas se voc no entender como funciona o mercado de palestras, quais so os
desafios e as portas para ingressar nele, no chegar a lugar nenhum.
fundamental entender que ser um palestrante profissional ser um empreendedor do segmento de prestao de servios. Empreendedor aquele que
desenvolve a arte de empreender, de mudar, conquistar, que gera resultados, que
faz a diferena.
Voc j empreendeu algo? Se a resposta for no, antes de ingressar no mercado
de palestras voc vai precisar ter noes de como criar e promover seus produtos.
Neste segmento, temos dois produtos: o palestrante e a palestra. Ambos tm
que ser desenvolvidos para que a sua empreitada d certo.

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A maior parte dos profissionais peca neste incio. Comeam logo fazendo um
curso de oratria , por achar que o palestrante um profissional falante. A sai
todo mundo igualzinho, com os mesmos gestos e performances. Voc j deve ter
assistido alguma palestra que te deixou com aquela sensao parece que j vi
isso ou do que ele falou mesmo?. Nada contra os curso de oratria. Eles so
necessrios, mas no como o primeiro passo. Do contrrio, voc pode passar a
impresso de que fala bem, mas o contedo deixa a desejar.
Outro erro apelar apenas para a pirotecnia do Power Point. A fica aquela coleo de slides sem sentido, imagens soltas, filmes e mais filmes. Tem at aqueles
que investem na contratao de designers de slides. Tudo lindo, mas ainda fica
aquela sensao que nada ficou claro. Parece tudo um show de imagem e som,
mas que no cumpre com o papel da palestra.

PASSO 4: A PALESTRA
Tudo comea pela elaborao da palestra, certo? Errado. Antes, preciso dar
um passo atrs.
Sua palestra tem que ser um grande produto, que realmente satisfaa a necessidade de quem a contrata.
Por isso importante saber como se elabora um produto palestra. Como em

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qualquer empreendimento, esse produto deve ser criado tendo em vista algum, o nosso pblico alvo.
Mesmo que o seu produto seja igual ou semelhante ao de um concorrente, voc
sempre dever ter claro quem ser
o seu cliente, onde ele se situa, o
que ele deseja, em que momento ele est, quais as necessidades, qual o objetivo, qual ser o
seu diferencial e como voc vai
impact-lo.
Diante destas respostas, a sim

DICA:
Antes de criar sua palestra,
faa essas perguntas a si
mesmo: O que eu desejo
atingir? Como quero
impactar meu pblico?

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voc comea escrever a sua palestra. Por ltimo voc cria seus
slides como um suporte visual.
Com tudo pronto, voc comea a dar vida a sua apresentao, usando de todas tcnicas da comunicao, entonao de voz, posicionamento de palco,
melodia, pausas e nfases.
Voc s consegue fazer isso quando voc tem a sua palestra por escrito, o que
possibilita criar o roteiro completo de contedo e apresentao.

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O MERCADO

DE PALESTRAS

importante deixar claro que toda e qualquer pessoa pode dar uma palestra.
Isso acontece a todo momento, pessoas ministrando palestras sobre qualquer
assunto. Posso afirmar que existe um quantidade gigantesca de palestrantes que
eu chamo de porta vozes.

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E o que so palestrantes porta vozes? So profissionais que se utilizam da palestra para

promover produtos ou servios. Por exemplo, profissionais que desejam apresentar
um produto ou servio e chamam um grupo de interessados para falar sobre ele.
O mesmo vale para profissionais responsveis por uma rea da empresa

DICA:

que so convidados para falar sobre o

Palestrantes profissionais
so aqueles que vivem
basicamente do mercado
de palestras. So aqueles
empreendedores que
dedicam maior parte do seu
tempo ao seu negcio.

assunto. Isso tambm comum nas

comunidades religiosas, associao
de classe e tambm em feiras de negcio. Esses no so palestrantes,
mas utilizam as palestras para promover seus produtos e servios.

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Muitos destes profissionais se destacam tanto que acabam passando a se dedicar

exclusivamente ao mercado de palestras e se tornam palestrantes profissionais.
O mercado vem crescendo, cada vez mais empresas enxergam na palestra uma
forma de passar informaes para seus colaboradores.
Por outro lado, cada vez mais profissionais palestrantes vm se empenhando
para dar resultados. importante saber que o papel de uma palestra no de
resolver problemas de um time de colaboradores de uma empresa. Esse papel
fica para os treinamentos customizados onde o participante vai poder vivenciar o
que est sendo apresentado.
O papel de uma palestrante orientar, despertar, preparar, conscientizar,
entreter, gerar ao ou qualquer outro verbo que se criar para chamar ateno e
fazer com que cada um comece a pensar e tomar algumas iniciativas em prol de
sua vida ou do grupo.
Segundo Ana Tikhomiroff, diretora da Palestrarte, um dos bancos de palestrantes
mais tradicionais do pas, as empresas cada vez mais esto se dando conta que
importante trazer algum de fora para cumprir essa misso. E isso no s
para as grandes, que tm oramentos gigantes, mas tambm para as menores,
que tm menos verba, diz.
Com isso, o mercado se diversifica e se abre cada vez mais a quem quer seguir
carreira. Mas ela ressalta que muitas empresas tentaram economizar e tiveram
ms experincias, portanto hoje o mercado est mais criterioso na hora de contratar palestrantes.

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Do outro lado, a especialista tambm v com preocupao o boom de profissionais mal preparados que vm invadindo o cenrio.
Todo mundo resolveu que quer ser palestrante. Muito disso se deve iluso
de ganhar dinheiro fcil. As pessoas acham que vo comear ganhando 10 mil
reais, 15 mil reais, 30 mil reais. Tem palestrantes que realmente ganham isso,
mas so pessoas que tm muitos anos de experiencia, diz Ana.
Segundo ela, a Palestrarte recebe todos os dias mais de 20 propostas de palestrantes querendo ser representados, mas a maioria deixa muito a desejar no
quesito qualidade. Teria vergonha de mandar o material que alguns deles nos
mandam, diz.

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Por isso, a dica da especialista se preparar bem antes de ingressar na atividade e trabalhar com materiais profissionais para divulgar seu trabalho.

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ENTREVISTA
Paixo vem primeiro,

dinheiro depois

Alexandre Slivnik, presidente da Associao Brasileira de Treinamento e

Desenvolvimento (ABTD), avalia o mercado de palestras no Brasil e diz qual
o caminho das pedras para quem quer seguir a carreira.

A DEMANDA POR PALESTRANTES EST EM ALTA

NO BRASIL? POR QU?
Sim, muito! As empresas esto buscando formas de engajar suas equipes.
E algum de fora, que traga contedo e tenha uma forma diferenciada,
ainda a opo mais buscada. Por isso existem hoje muitos cursos de
formao de palestrantes.

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QUAL O PERFIL DE PALESTRANTES QUE AS

EMPRESAS MAIS BUSCAM?
Pessoas que tragam experincias pessoais e que faam sentido para a
realidade delas (empresas). Alm da experincia pessoal, o palestrante tem
que ser timo em forma e contedo. a juno dessas duas palavras que
formam um palestrante de sucesso. Um palestrante que tenha forma e no
tenha contedo normalmente no tem uma carreira de sucesso no mdio e
longo prazos. Um palestrante que tenha contedo e no tenha forma pode at
ter uma carreira de sucesso, porm, o grupo de empresas e o tipo de audincia
fica mais limitado. Por isso, preciso estar atento e aliar o contedo forma.

QUAIS AS REAS MAIS QUENTES PARA QUEM

QUER ATUAR NESSE MERCADO?
De acordo com a pesquisa da ABTD (Associao Brasileira de Treinamento e
Desenvolvimento), h 7 anos o tema mais contratado para palestras liderana.
tambm, entre os lderes, que as empresas mais investem em treinamento
e palestras! Esse um magnfico nicho do mercado, porm, tambm o mais
perigoso, afinal, o pblico altamente exigente e j assistiu diversas palestras,
sendo assim, a comparao ser inevitvel.

QUAIS AS DIFICULDADES QUE AS EMPRESAS

ENCONTRAM PARA CONTRATAR ESSES
PROFISSIONAIS?
Grande parte das empresas contrata palestrantes que j conhecem. Muitos
profissionais de RH e Treinamento participam de eventos da rea para
conhecer novos profissionais e lev-los para suas empresas. Acredito que
a principal dificuldade seja a comparao. Os palestrantes de sucesso

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geralmente tm caractersticas nicas. E so essas caractersticas que os

diferenciam dos demais. E, por isso, eles cobram o preo de acordo com a
demanda e a sua percepo de valor. Por isso, empresas nunca conseguiro
comparar palestrantes que cobram 1X com palestrantes que cobram 10X,
pois eles tero caractersticas completamente diferentes. E, normalmente,
aqueles que cobram um valor muito abaixo do mercado, ou esto comeando
(mas se forem bons cobraro isso por muito pouco tempo) ou tm uma
qualidade do trabalho questionvel.

QUAL A REMUNERAO MDIA DESSES

PROFISSIONAIS?
Uma palestra tem o preo mdio de R$ 8.000,00. Profissionais que j tenham
uma experincia ou nome no mercado, cobram o preo mdio de R$ 15.000,00.
Acima desse patamar, geralmente so palestrantes que j tm um nome na
mdia e cobram tambm o preo da fama.

O QUE PRECISO PARA QUE O MERCADO DE

PALESTRANTES SE DESENVOLVA E SE
PROFISSIONALIZE MAIS NO BRASIL?
Penso que so as empresas que fazem a peneira nesse mercado.
Palestrantes que, por 2 anos, tentam decolar a carreira e ainda assim no
conseguem uma agenda cheia a um preo acima de R$ 8.000,00 por
palestra, vai ter que rever sua carreira e, talvez, pensar seriamente em uma
mudana. Por isso, penso que o primeiro passo ao entrar nessa carreira,
no pensar em dinheiro. O dinheiro uma consequncia de um trabalho
feito com paixo.

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O QUE PODE IMPEDI-LO

DE SER UM PALESTRANTE
DE SUCESSO

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Vrios fatores podem impedir voc de se tornar aquele palestrante poderoso.

Vale lembrar que, como em qualquer profisso, nem todos tero um super
destaque. Mas alguns erros e falhas de entendimento podem ser prejudiciais
ao desenvolvimento da sua carreira.

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No saber diferenciar sucesso de fama

Pare e pense quantos profissionais so famosos, porm, no tm nenhum contedo. Isso vale para qualquer segmento.
Ter sucesso no significa necessariamente ser conhecido ou badalado. Saiba
controlar suas prprias expectativas. O melhor profissional aquele que sempre
tem trabalho, bem remunerado e reconhecido pelo que faz.
Falta de foco, objetivo, conhecimento e experincia podem levar ao fracasso bem
antes de comear.

Deixar a sade de lado

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Poucos levam este item a srio. Dizem que sem sade no d para se fazer nada.
Como anda sua sade fsica, emocional e at mesmo a espiritual?

A ausncia de um comportamento empreendedor

De nada adianta saber sobre o que falar se no souber como empreender. Afirmo
que a maior parte dos profissionais no sabe como empreender.

Localizao geogrfica
Dependendo de onde voc estiver localizado, isso poder dificultar a logstica de
locomoo. Falando nisso, voc tem medo de andar de avio? Dependendo da
resposta, voc dever se ajustar a esta realidade.

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Falta de autoconhecimento
O quanto voc se conhece? Ser que este tipo de empreendimento o que melhor se enquadra no seu comportamento? Flexibilidade, disciplina e generosidade
so requisitos deste negcio.
E autoestima, como ela est? A maior parte dos profissionais no conseguem
cobrar pelos seus servios porque se sentem constrangidos, muitos pela ausncia de estima e por crenas limitantes.
E a ansiedade? Voc est preparado para aguardar at 5 anos para ver carreira
deslanchar?

19

Falta de profissionalismo
A falta de profissionalismo no produto a ser entregue e na postura so erros fatais.
Saber lidar com as pessoas envolvidas, ser pontual, estar atualizado com tema,
saber ouvir para pode falar. Tudo isso requisito para ter sucesso na carreira.

DICA:
Os grandes palestrantes
no nasceram prontos,
eles foram se preparando
decorrer de suas jornadas
profissionais.

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FIQUE ATENTO
Confira alguns cuidados adicionais que voc deve tomar para no prejudicar
sua imagem no mercado:

Postura - Evite ser chato com quem te contrata, exagerando nas suas exigncias.
Cilada - No aposte em frmulas milagrosos para se divulgar, como vdeos
em srie.

Vdeos - Evite excesso de msicas e locuo de fundo e fique atento

resoluo. Quanto mais natural e profissional, melhor.

Portugus - Cuidado como voc fala ou pronuncia as palavras.

Fotos - Fotos com artistas, comandante de navio, trajando roupas de banho
ou que exponham sua intimidade esto vetadas.

Roupas - Elas dizem muito sobre voc. A ausncia do autoconhecimento faz

muitas vezes voc se vestir de forma inapropriada.

Parceria - Essa ao poderosa, quando bem feita. Mas cuidado ao

escolher com quem voc vai se unir.

Honestidade - Evite subestimar a inteligncia do prximo. Ningum gosta

de ser enganado, por isso sempre que for criar uma ao para divulgar seus servios seja objetivo, v direto ao assunto, no crie jogos de palavras para induzir
algum comprar seus produtos na expectativas de solues milagrosas.

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VENHA SER

UM PALESTRANTE

Este e-book apresentou como ser palestrante pode ser uma excelente oportunidade
de negcio para quem tem contedo, vocao e preparo. Se voc ficou interessado
em ingressar nesse mercado, a Academia do Palestrante sua porta de entrada.
Oferecemos cursos como:

Como Planejar e Apresentar sua Palestra

Empreendedorismo para Palestrantes
Oratria
Como escrever e publicar artigos
Lder Coach
Alta performance em vendas
Venha conhecer nosso trabalho e embarcar nessa fascinante carreira!
Um forte abrao,

Edmar Oneda
Diretor e fundador da Academia do Palestrante, formado em Comunicao na Universidade
Anhembi Morumbi; com formao internacional em Coaching pela Lambent do Brasil; em Master
Practitioner em Programao Neurolingustica pela Actius; e em Coaching Estrutural pela IDPH.

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