DESARROLLO DEL PROYECTO:

- LA IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA.
- LA METODOLOGÍA.
- EL PRODUCTO OFRECIDO.
- EL PLAN DE PROMOCIÓN.

Jesús Sanz Abad

 Antecedentes

• Punto de partida:
– Idea del proyecto: Objetivo que se
busca.

– Primera valoración (análisis DAFO)

– Hipótesis que se quiere plantear

 Identificar potencial demanda y destinatarios
(caracterizar su perfil y presentar los
fundamentos de las opciones presentadas);

• ¿A quién nos queremos dirigir?

– Nivel adquisitivo.
– Edad.
– Localización geográfica.
– Nacionalidad, región, otros, etc.
• ¿Por qué?
– Razones por las que elegimos este perfil de
población.
• ¿Cómo justificamos nuestra elección?
4) Metodología: concretar y fundamentar las fuentes
y las técnicas de investigación necesarias para la
elaboración del proyecto (ej. entrevista,
observación, análisis documental).

• A partir de la estrategia de
investigación se crea un diseño de
investigación: unidades de análisis,
etc.
• Metodología: Establece el tipo de
aproximación procedimental de
nuestro trabajo:
– Aproximación el tipo de datos que
queremos conseguir y cómo los
analizaremos.
• Diferencia de los datos que
obtendremos en función de las
técnicas a las que acudamos.
• ¿Cómo obtenemos esos datos?
• ¿A qué técnicas acudimos?
– Análisis de fuentes documentales.
– Entrevistas.
– Encuestas.
– Observación.
– Grupos de discusión.
PARA ACLARAR: En el marco del
proyecto ¿Qué se pretende en
relación a las técnicas?
PARA ACLARAR: En el marco del proyecto ¿Qué se
pretende en relación a las técnicas?

• 1) Identificar las técnicas que serían

más útiles para el producto
propuesto y uso de las mismas.
- ¿Qué tipo de información se quiere recoger?
¿Cómo puedo recogerla?
- ¿Dónde puedo conseguir esa información? ¿Ya
existe? Si existe: Uso de fuentes
documentales ya existentes
- Para ese tipo de información si no existe, ¿qué
técnica es la más adecuada?
PARA ACLARAR: En el marco del proyecto ¿Qué se
pretende en relación a las técnicas?

• ¿A qué técnicas acudimos?

• Algunas posibilidades:
http://www.scribd.com/doc/24038917/Algunas-Tecnicas-de-
Investigacion-Sociocultural

Las técnicas son como

una caja de
herramientas: según
nuestros intereses
acudimos a una o a otra.
PARA ACLARAR: ¿Qué se pretende en relación a
las técnicas? Algunos enlaces muy interesantes

a) La entrevista.
http://www.scribd.com/doc/23961624/resumen-
entrevista-consejos
b) Encuestas.
http://es.wikipedia.org/wiki/Encuesta
c) La observación.
http://www.scribd.com/doc/31549599/La-
Observacion-Participante
d) Grupos de discusión.
http://www.bvs.edu.sv/adolecbk/tc/grupos_focale
s.pdf
PARA ACLARAR: En el marco del proyecto ¿Qué se
pretende en relación a las técnicas?

• 2) Identificar los perfiles de la gente a

los cuales se recogería información:

– Una vez definidas las técnicas pensar en

perfiles a los que se utilizarán esas técnicas:
turistas con un determinado perfil, promotores
turísticos, dueños de alojamientos hoteleros,
etc).
PARA ACLARAR: En el marco del proyecto ¿Qué se
pretende en relación a las técnicas?

• 3) Identificar las categorías sobre

las que se recogería información a
través del uso de las técnicas.
P. Ej.: Algunas categorías pueden ser:
- gustos turísticos de los turistas.
- Expectativas.
- Tipología del turista existente.
- Características de oferta hotelera existente,
etc.
Sobre todo se busca que las
técnicas y la estrategia de
investigación seguida sea
coherente con los datos que
se busca conseguir, así como
con el objetivo último que
tiene nuestro trabajo.
 5) Definición y concreción de la
propuesta

• Si en los puntos anteriores (el 1 y 2) se

ha hecho un primer diagnóstico del
producto elegido y su escenario, y por
el uso de las técnicas se ha recogido
información sobre ellos (4), ahora se
trata de definir de forma más
esquemática y clara la propuesta
concreta a realizar.
5) Propuesta (fundamentos y objetivos; descripción:
en qué consiste, recursos humanos, técnicos y
financieros; calendario;);

• Fundamentos y objetivos.
– ¿Qué se persigue con la propuesta? (Importante
que sea coherente con la identificación que se ha
hecho y el diagnóstico del DAFO).
• Descripción: (Modo en que se busca cumplir
los objetivos a través de la propuesta).
– ¿En qué consiste la propuesta?.
– ¿Cómo se concretaría el producto que se ha
pensado?
5) Propuesta (fundamentos y objetivos; descripción:
en qué consiste, recursos humanos, técnicos y
financieros; calendario;);

• Recursos humanos, técnicos y financieros.

– Estimación de los recursos necesarios.
– Posibles fuentes de financiación existente en
convocatorias públicas que existan (programas
Leader y otros).
• Calendario: Fechas de implementación del
proyecto que se seguirán (creación del
producto, campaña de publicidad, difusión,
etc.).
– Realización de cronograma para la puesta en
marcha del producto.
6) Difusión y Promoción (¿cómo se haría la publicidad
al producto? ¿qué estrategias? ¿qué canales?)

• Adecuación entre el producto y sus

características y el destinatario
hacia el que va dirigido dicho
producto.
– En las imágenes que se utilizan para
vender el producto: lemas,
fotografías, etc.
– En las estrategias de venta utilizadas.
– En los canales utilizados.
– En el público al que se dirige.
6) Difusión y Promoción (¿cómo se haría la publicidad
al producto? ¿qué estrategias? ¿qué canales?)

• Algunas preguntas para pensar:

– ¿Qué espera encontrar el
destinatario del producto en ese
lugar?
– ¿Cómo puede recoger y
promocionar la publicidad ese
producto para que responda a las
expectativas del destinatario?
6) Difusión y Promoción (¿cómo se haría la publicidad
al producto? ¿qué estrategias? ¿qué canales?)

• Algunos elementos:
– Importancia de pensar en las
imágenes y estereotipos que
reproduce el turismo, y que existen
sobre el producto elegido.
Ej: El turismo rural: ¿Qué define la ruralidad? Imágenes
que se construyen de “lo rural”. ¿En qué se basan?
¿sobre qué factores se construyen?
– ¿Qué se espera que sea “lo
auténtico” de la experiencia
turística en ese escenario?
6) Difusión y Promoción (¿cómo se haría la publicidad
al producto? ¿qué estrategias? ¿qué canales?)

Objetivo: Adecuación entre el objetivo

propuesto en el producto, y la estrategia de
publicidad seguida a través de las
imágenes elegidas.
Pensar en cómo hacer un uso creativo de la
cultura para recrear la imagen turística que
se desea partiendo de las imágenes que
existen sobre el escenario elegido y el
producto:
Guadalajara no solo está en Jalisco
 7) Un último apunte: Bibliografía

!Importante!:
- Reseñar y citar todas las fuentes
bibliográficas y fuentes documentales
consultadas en el trabajo.
- Citar la bibliografía utilizada al final del
documento.