Envases y Empaques - Perú

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Sector Envases y Empaques
Sector de envases
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empaques
Plstico
Papel
Envases de Vidrio
Metal Comn (tapas)
y
.
Proexport Colombia
y
Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN)
Proexport Colombia
Direccin de Informacin Comercial e Informtica
www.proexport.gov.co
www.proexport.com.co
Calle 28 No 13a 15, Pisos 35 y 36
Tel: (571) 5600100
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Bogot, Colombia
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Carrera 7 No. 71-21 Torre B, Piso 19
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Equipo Consultor
Consultor Senior: Luis Alberto Buitrago J (labuitra@yahoo.com)
Consultor Junior: Lissette Gonzlez Pea
Cra. 16 # 80-11 Of. 203
Carrera 7 No. 71-21 Torre B, Piso 19
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Bogot, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA
DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO
COOPERACIN TCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes
de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de
Inversiones (Fomin).
2003. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo
concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a ttulo gratuito, por un plazo
indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la informacin obtenida en el
presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o
transmitirse por ningn procedimiento electrnico o mecnico, incluyendo fotocopias,
impresin, grabacin magntica o cualquier almacenamiento de informacin y sistemas
de recuperacin, sin permiso escrito de Proexport Colombia.
Citese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Per Sector de
Envases y Empaques. Programa de Informacin al Exportador por Internet - Proyecto
Cooperacin Tcnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253-CO. Proexport Colombia
BID-FOMIN. Bogot, Colombia, 304 pginas.
Bogot, Agosto del 2004
Estimado Empresario:
La bsqueda de acuerdos comerciales que nos permitan como pas ampliar los escenarios y mercados de exportacin, nos reta como PROEXPORT a apoyar en forma directa
a los empresarios en sus iniciativas exportadoras, ofreciendo servicios dentro de un modelo del gestin comercial y compartiendo un conocimiento ms detallado sobre los mercados y sus oportunidades.
Para lograr lo anterior, PROEXPORT, con inversin de recursos propios y de cooperacin tcnica no-reembolsables del BID-FOMIN, emprendi una labor de recoleccin y
anlisis de informacin de primera mano en los principales mercados de inters a travs
de la contratacin de consultoras internacionales especializadas en investigaciones de
mercados. Los resultados de estos trabajos permitieron analizar y conocer la dinmica
comercial de los sectores en los cuales existe un potencial para nuestras exportaciones,
as como detallar aspectos de competitividad, informacin valiosa para la orientacin de
las iniciativas exportadoras de nuestros empresarios.
La informacin que contiene este estudio, sobre la dinmica del sector, la demanda
y consumo, la situacin competitiva de los productos, estructura y caractersticas de la
comercializacin y logstica de acceso al mercado, es una contribucin e invitacin a profundizar y conocer aspectos que nos permitan avanzar en la realizacin de negocios en
escenarios internacionales.
Cordialmente,
Luis Guillermo Plata P.

Presidente PROEXPORT
TABLA DE CONTENIDO
INFORMACION GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO
DESCRIPCIN DEL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR
SUBSECTORIZACIN
MARCO LEGAL
SITUACIN DEL SECTOR EN EL MARCO CAN Y PERSPECTIVAS ALCA
1
1
2
5
6
COMPOSICIN Y CARACTERSTICAS DEL MERCADO
11
TAMAO DEL MERCADO

Evolucin de la actividad del segmento de envases y empaques plsticos
Evolucin de la actividad del segmento de envases y empaques de papel y cartn.
Evolucin de la actividad del segmento de envases de vidrio.
Evolucin de la actividad del segmento de envases de metal comn.
CARACTERIZACIN DE EMPRESAS
DINMICA DE COMERCIO EXTERIOR
Balanza Comercial
Origen de las Importaciones de los Principales Productos
Exportaciones Peruanas del Sector de Envases y Empaques
Comercio Bilateral, Productos Focalizados
DESCRIPCIN DEL MERCADO
DESCRIPCIN DEL MERCADO POR SEGMENTOS
DISTRIBUCIN DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS
DISTRIBUCIN GEOGRFICA DEL MERCADO
ANLISIS Y COMPOSICIN DEL MERCADO
FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES
CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA
ANLISIS DE LA DEMANDA
EVOLUCIN DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL
EVOLUCIN DEL SECTOR ALIMENTOS
EVOLUCIN DEL SECTOR BEBIDAS
EVOLUCIN DEL SECTOR FARMACUTICO
EVOLUCIN DEL SECTOR CONFECCIONES
EVOLUCIN DEL SECTOR DE ASEO
DESCRIPCIN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
DESCRIPCIN DE LOS CONSUMIDORES
11
11
14
16
17
19
24
24
31
34
36
38
40
42
43
45
45
48
49
50
51
53
55
57
58
61
62
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
63
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
ESTRUCTURA DE LA OFERTA EN EL SEGMENTO DE PLSTICOS
ESTRUCTURA DE LA OFERTA EN EL SEGMENTO DE PAPEL Y CARTN
ESTRUCTURA DE LA OFERTA EN EL SEGMENTO DE VIDRIO
ESTRUCTURA DE LA OFERTA EN EL SEGMENTO DE METAL COMN
UBICACIN REGIONAL DE LAS EMPRESAS
MEZCLA DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS
INDUSTRIAS DEL SECTOR: MATRIZ DE CRECIMIENTO / PARTICIPACIN
COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR
PRECIOS ACTUALES DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS
CARACTERIZACIN DE LOS PRODUCTOS
REGISTRO FOTOGRFICO DE LOS PRODUCTOS OFRECIDOS
63
63
69
74
76
90
90
90
92
97
99
105
106
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION
115
DESCRIPCIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN

CANAL INDUSTRIAL
CANAL INSTITUCIONAL
CANAL DISTRIBUIDORES
CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES
DESCRIPCIN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS
BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES
Empresas potenciales segmento de plsticos
Empresas potenciales del segmento de metal comn
Base de clientes potenciales del segmento de Papel y Cartn
115
116
118
120
123
124
125
126
150
160
ACCESO AL MERCADO
169
LEGISLACIN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR

DERECHOS ARANCELARIOS
IMPUESTOS INTERNOS
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Impuesto de Promocin Municipal (IPM)
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)
REQUISITOS Y RESTRICCIONES
Certificado de Origen
REQUERIMIENTOS TCNICOS DEL PRODUCTO A LA ENTRADA DEL PAS
REGISTRO DE MARCAS
SITUACIN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS
ESTRUCTURA DE LOS COSTOS DE NACIONALIZACIN EN PER
CLCULO DEL COSTO DE IMPORTACIN
COSTO TOTAL DE LA IMPORTACIN
GASTOS DE IMPORTACIN
INVERSIN EXTRANJERA
COMO CONSTITUIR UNA EMPRESA EN PER
Sociedad Annima
Sucursales
Contratos Asociativos
169
170
171
171
171
172
172
173
173
175
177
191
191
191
192
193
194
195
197
197
OBLIGACIONES DE LAS EMPRESAS EXTRANJERAS EN PER

Registro nico de Contribuyentes RUC
Registro de Inversin Extranjera
Licencia Municipal de Funcionamiento
Registro Patronal
198
198
198
200
200
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
201
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES

202
COMPOSICIN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES
202
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES 203
PROCESO EXPORTADOR A PER
208
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIN
211
PROCESO DE NACIONALIZACIN
215
IMPORTACIONES CON DESTINOS ESPECIALES FERIAS INTERNACIONALES
220
MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL
223
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
227
TRANSPORTE MARTIMO
228
TRANSPORTE AREO
234
TRANSPORTE TERRESTRE
237
Transporte Terrestre Internacional
237
Transporte Terrestre Nacional
238
EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS DE SERVICIOS DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL 241
TERMINALES DE ALMACENAMIENTO DE MERCANCAS
242
Agentes de Aduanas
245
Depsitos Aduaneros Autorizados
245
Concentracin de las empresas prestadoras de servicios
247
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
248
ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ

PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS
248
251
ANEXOS
253
TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIN DEL SECTOR DE PRODUCTOS COSMTICOS, 2003. ____________ 4
TABLA 2: CAN. ETAPAS DE INTEGRACIN, 2002. ________________________________ 6

TABLA 3: ESTADO DE LAS NEGOCIACIONES DEL ARANCEL EXTERNO COMN, 2003.______ 7
TABLA 4: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES Y
EMPAQUES DE PLSTICO, 1998-2000 _________________________________________ 20
TABLA 5: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES Y
EMPAQUES DE PAPEL Y CARTN, 1998-2000____________________________________
21
TABLA 6: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES DE

VIDRIO, 1998-2000_______________________________________________________ 22
TABLA 7: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES DE
METAL COMN, 1998-2000 ________________________________________________ 23
TABLA 8: INDICADORES ESTRATGICOS, 1998 - 2000.____________________________ 41
TABLA 9: CONCENTRACIN GEOGRFICA DE LA PRODUCCIN, 2000 _________________ 42
TABLA 10: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES,
2003. _________________________________________________________________ 47
TABLA 11: CONCENTRACIN DE LA OFERTA IMPORTADA DE PRODUCTOS DE PLSTICO, 2002.
_____________________________________________________________________ 66
TABLA 12: PRINCIPALES IMPORTADORES DE ENVASES Y EMPAQUES DE PLSTICO, (VALOR CIF
US$), 2002. ____________________________________________________________ 68
TABLA 13: CONCENTRACIN DE LA OFERTA IMPORTADA DE PRODUCTOS DE PAPEL Y CARTN,
1998 - 2002.____________________________________________________________ 72
TABLA 14: PRINCIPALES IMPORTADORES DE ENVASES DE PAPEL Y CARTN, (VALOR CIF
US$), 2002. ____________________________________________________________ 73
TABLA 15: CONCENTRACIN DE LA OFERTA IMPORTADA DE PRODUCTOS DE VIDRIO, 2002. 74
TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORES DE ENVASES DE VIDRIO, (VALOR CIF US$), 2002. 76
TABLA 17: CONCENTRACIN DE LA OFERTA IMPORTADA DE PRODUCTOS DE METAL COMN,
2002. _________________________________________________________________ 79
TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORES DE ENVASES DE METAL COMN, (VALOR CIF US$),
2002. _________________________________________________________________ 82
TABLA 19: FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES Y
EMPAQUES PLSTICOS, 1998 2002, (MILLONES DE US$)._________________________ 83
EMPAQUES DE PAPEL, 1998 2002, (MILLONES DE US$). __________________________ 84
TABLA 21: FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES DE
VIDRIO, 1998 2002, (MILLONES DE US$). ____________________________________
85

EMPAQUES DE METAL COMN, 1998-2002, (MILLONES DE US$). ____________________
86
TABLA 23: COMPOSICIN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL Y EXTRASECTORIAL DE LAS

PRINCIPALES EMPRESAS, 2003.______________________________________________
88
TABLA 24: PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LA EMPRESA CETCO,
EN EL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES PLSTICOS, 2003, (US$). ________________ 99
TABLA 25: PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LA EMPRESA
SOCIEDAD AGRCOLA DROKASA, EN EL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES PLSTICOS,
2003, (US$). __________________________________________________________ 101
TABLA 26: PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LA EMPRESA
LABORATORIOS TRIFARMA, EN EL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES PLSTICOS, 2003,
(US$). _______________________________________________________________ 102
TABLA 27: PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LAS EMPRESAS, DEL
SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES DE PAPEL, 2003, (US$). _____________________ 103
TABLA 28: PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LAS EMPRESAS, DEL
SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES DE VIDRIO, 2003, (US$). ____________________ 104
TABLA 29: CONCENTRACIN DE LA OFERTA IMPORTADA DE PRODUCTOS DE PAPEL Y CARTN,
2002. ________________________________________________________________ 122
TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE BOLSAS DE POLMEROS DE
ETILENO, 2003._________________________________________________________ 181
TABLA 31: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE ARTCULOS PARA
TRANSPORTE O ENVASADO DE PLSTICO, 2003. ________________________________ 182
TABLA 32: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE CAJAS DE PLSTICO, 2003.183
TABLA 33: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE LAS DEMS BOLSAS DE LOS
DEMS PLSTICOS, 2003. _________________________________________________ 184
TABLA 34: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE CAJAS DE PAPEL O CARTN
ONDULADO, 2003. ______________________________________________________ 185
TABLA 35: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE CAJAS DE PAPEL O CARTN
ONDULADO, 2003. ______________________________________________________ 186
TABLA 36: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE AUTOADHESIVOS, 2003.187
TABLA 37: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE RECIPIENTES DE VIDRIO
CON CAPACIDAD > 0,33L PERO < 1L, 2003. ___________________________________ 188
TABLA 38: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE RECIPIENTES DE VIDRIO
CON CAPACIDAD > 0,33L PERO < 1L, 2003. ___________________________________ 189
TABLA 39: CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE TAPAS Y TAPONES DE
METAL COMN EXCEPTO TAPAS CORONA, 2003.________________________________ 190
TABLA 40: CLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS, 2003. ______________________ 192
TABLA 41: COMPOSICIN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR EN VOLUMEN,
PESO NETO, 1998-2002. __________________________________________________ 203
TABLA 42: CADENA LOGSTICA PARA EXPORTAR AL PER, 2003. __________________ 208
TABLA 43: UNIDADES DE BASE SI, 2003._____________________________________ 211
TABLA 44: DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003._______________ 231
TABLA 45: TRFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003._____ 232
TABLA 46: TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,
(USD), 2003. __________________________________________________________ 233
TABLA 47: PRINCIPALES CARACTERSTICAS TCNICAS, 2003. _____________________ 236
TABLA 48: DISTANCIAS ENTRE LIMA Y LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PER, 2003. ___ 239
TABLA 49: TARIFAS DE TRANSPORTE TERRESTRE PARA PAQUETES, 2003. ____________ 240
TABLA 50: SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA
MERCANCAS POR VA MARTIMA, 2003. ______________________________________ 243
TABLA 51: RANKING DE ALMACENES Y / O DEPSITOS ADUANEROS, 2003.___________ 246
TABLA 52 : ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA, 2003. ____ 248
GRAFICAS
GRFICA 1: ARANCEL PROMEDIO EN PARTIDAS CON FALTA DE ACUERDO, 2003. ________ 8
GRFICA 2: NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE PRODUCTOS
PLSTICOS, 1998 2002. __________________________________________________ 12
GRFICA 3: NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE ENVASES Y
EMPAQUES DE PAPEL Y CARTON, 1998 2002. __________________________________ 15
GRFICA 4: PRODUCCIN PERUANA DE ENVASES DE VIDRIO, MILES DE UNIDADES, 1998
2002. _________________________________________________________________ 16
GRFICA 5: PRODUCCIN PERUANA DE ENVASES DE VIDRIO, MILES DE UNIDADES, 1998
2002. _________________________________________________________________ 18
GRFICA 6: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES, 1998 2002. 25
GRFICA 7: PARTICIPACIN DE LOS SEGMENTOS DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES,
2002. _________________________________________________________________ 26
GRFICA 8: PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SECTOR DE ELECTRODOMSTICOS PERUANO
POR POSICIN, 1998 2002. ________________________________________________ 26
GRFICA 9: CRECIMIENTO PARTICIPACIN DE LAS CATEGORAS DEL SEGMENTO DE PLSTICO,
1998 2002.. ___________________________________________________________ 28
GRFICA 10: CRECIMIENTO / PARTICIPACIN DE LAS CATEGORAS DEL SEGMENTO DE PAPEL Y
CARTN, 1998 2002.____________________________________________________ 29
GRFICA 11: CRECIMIENTO / PARTICIPACIN DE LAS CATEGORAS DE LOS SEGMENTOS DE

VIDRIO, METAL, ALUMINIO, 1998 2002. ______________________________________ 30
GRFICA 12: PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE ENVASES Y
EMPAQUES DEL PER, 2002 ________________________________________________ 33
GRFICA 13: PARTICIPACIN DE LOS PRINCIPALES EXPORTADORES DEL SECTOR DE ENVASES Y
EMPAQUES DEL PER, 2002. _______________________________________________ 34
GRFICA 14: PRINCIPALES EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR DE ENVASES Y
EMPAQUES POR POSICIN, 2002._____________________________________________ 35
GRFICA 15: BALANZA COMERCIAL BILATERAL, COLOMBIA - PER DEL SECTOR DE ENVASES
Y EMPAQUES, 1998 - 2002. _________________________________________________ 37
GRFICA 16: PRINCIPALES PASES DE ORIGEN DEL SECTOR DE ENVASES Y
EMPAQUES, 2002.________________________________________________________
38
GRFICA 17: DISTRIBUCIN LOCAL DEL MERCADO DE ENVASES Y EMPAQUES, 1994._____ 39

GRFICA 18: COMPOSICIN EMPRESARIAL EN EL PER, 1994.______________________ 43
GRFICA 19 : EVOLUCIN DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO, 1998-2002. (AO BASE = 1994)
_____________________________________________________________________ 49
GRFICA 20: NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE ALIMENTOS, 1998
2002.________________________________________________________________ 51
GRFICA 21: NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE ALIMENTOS, 1998
2002.________________________________________________________________ 53
GRFICA 22 : NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE FARMACUTICOS,
1998 2002. ___________________________________________________________ 55
GRFICA 23 : NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE TEXTILES Y
CONFECCIONES, 1998 2002._______________________________________________
57
GRFICA 24 : NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE PRODUCTOS DE

ASEO, 1998 2002. ______________________________________________________ 59
GRFICA 25: MATRIZ DE PARTICIPACIN / CRECIMIENTO / TAMAO DEL SEGMENTO DE
PLSTICOS, 1998-2002. ___________________________________________________ 93
GRFICA 26: MATRIZ DE PARTICIPACIN / CRECIMIENTO / TAMAO DEL SEGMENTO DE PAPEL,

1998-2002. ____________________________________________________________ 94
VIDRIO, 1998-2002. ______________________________________________________ 95
METAL COMN, 1998-2002. ________________________________________________ 96
GRFICA 29: METAL COMN ______________________________________________ 106
GRFICA 32: PETRPOLIS S.A. __________________________________________ 107
GRFICA 33: PRODUCTOS FAVEL _______________________________________ 108
GRFICA 34: PRODUCTOS FAVEL _______________________________________ 108
GRFICA 35: PERUPLAST _______________________________________________ 109
GRFICA 41: PERUPAST ________________________________________________ 112
GRFICA 42: VIDRIO ___________________________________________________ 112
GRFICA 43: VIDRIO ___________________________________________________ 113
GRFICA 44: VIDRIO ___________________________________________________ 113
GRFICA 45: VIDRIO ____________________________________________________114

GRFICA 46: DISTRIBUCIN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN, SECTOR DE ENVASES Y
EMPAQUES, 2002._______________________________________________________ 115
GRFICA 47: COMPOSICIN DEL CANAL INDUSTRIAL, SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES,
2002. ________________________________________________________________ 117
GRFICA 48: COMPOSICIN DEL CANAL INSTITUCIONAL, SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES,
2002. ________________________________________________________________ 118
GRFICA 49: SMP DISTRIBUCIONES S.A., 2003. _______________________________ 126
GRFICA 50: LABORATORIOS TRIFARMA S.A., 2003.____________________________ 127
GRFICA 51: INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A., 2003. ____________________________ 150
GRFICA 52: PACKAGING DEL PER S.A., 2003. _______________________________ 151
GRFICA 53: LEMEROX S.A.C., 2003. _______________________________________ 160
GRFICA 54: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ENVASES Y EMPAQUES
PLSTICOS, DE LOS PRINCIPALES ORGENES DE IMPORTACIN, 1998- 2002. ___________
204
GRFICA 55: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA EMPAQUES DE PAPEL, DE LOS PRINCIPALES
ORGENES DE IMPORTACIN, 1998 - 2002. ____________________________________ 205
GRFICA 56: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ENVASES DE VIDRIO, DE LOS PRINCIPALES
GRFICA 57: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ENVASES DE VIDRIO, DE LOS PRINCIPALES
ANEXOS
ANEXO 1: SOLICITUD DE INSPECCIN, 2003. __________________________________ 253

ANEXO 2: ORDEN DE PEDIDO, 2003. ________________________________________ 254
ANEXO 3: INFORME DE VERIFICACIN, 2003.__________________________________ 255

ANEXO 4: FACTURA COMERCIAL, 2003.______________________________________ 256
ANEXO 5: CERTIFICADO DE ORIGEN, 2003. ___________________________________ 257
ANEXO 6: VOLANTE (MANIFIESTO DE CARGA), 2003. ___________________________ 258
ANEXO 7: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO A), 2003. ________________ 259
___________________ ANEXO 8: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO B), 2003.
____________________________________________________________________ 260
ANEXO 9: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO C), 2003._________________ 261
ANEXO 10: DECLARACIN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 262
_________________________________ ANEXO 11: DOCUMENTO DE TRANSPORTE , 2003.
____________________________________________________________________ 263
ANEXO 12: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA AEREA, 2003. __________ 264
ANEXO 13: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA MARTIMA, 2003. _______ 265
ANEXO 14: AGENTES ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003. _________________________ 267
ANEXO 15: DEPSITOS ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003.________________________ 288
Proexport Colombia
Estudio de Envases y Empaques 1
INFORMACION GENERAL
Resumen Ejecutivo
Descripcin del comportamiento del sector
Concentracin Oferta, especialmente en el sector de envases de

vidrio
A lo largo de los ltimos aos, el sector de envases y empaques
peruano ha experimentado un proceso de concentracin de la oferta en
torno a pocas empresas grandes que renuevan productos con nuevas
tecnologas, que de forma paralela aparecen de un gran nmero de
pequeos productores, que compiten en segmentos menos
especializados, pero que de igual forma abastecen el mercado. Pero en
el cado de envases de vidrio la concentracin es del 100%.
Crecimiento del consumo a pesar de recesin

Durante los ltimos cinco aos, la tasa de crecimiento del consumo de
envases se ha evidenciado como resultado del crecimiento de las
diferentes sectores al cual abastece, motivado principalmente por el
incremento en los niveles de consumo de la poblacin.
Reducidos mrgenes de comercializacin
La tendencia al consumo de envases y empaques esta dado por la
relacin precio beneficio de los productos, as como la inclinacin a
innovar en lo referente a marca y calidad. Pero una caracterstica de
este mercado son los bajos mrgenes de comercializacin que tienen
los empresarios y distribuidores. Esto como consecuencia de la precaria
situacin de la economa y la necesidad de las empresas de seguir en el
mercado y por el alto valor que se debe asignar en los diferentes
segmentos al aprovisionamiento de insumos, caso de plsticos y metal
comn.
Pas con dficit en la produccin del insumos : carencia de
industria petroqumica
En el caso de los productos plsticos, segmento en el cual la industria
peruana muestra elevados ndices de crecimiento, se destaca la
Proyecto BID FOMIN Programa de informacin al exportador por Internet Per Atn/Mt7253
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Estudio de Envases y Empaques
ausencia de produccin de insumos, especficamente de industria

petroqumica, lo cual ejerce una gran presin sobre los precios y los
mrgenes de comercializacin. Igual situacin para los productos de
tapas de metal comn, cuya produccin depende de la importacin de
sus insumos.
Crecimiento de la produccin de papel y cartn

Este sector ha venido desarrollando y creciendo durante el ltimo
quinquenio, principalmente influenciado por la inversin de capital,
especialmente en las reas de tecnologa y desarrollo de nuevos
productos. As como en el sector de vidrios, en donde el proceso de
reciclaje empieza a ser un factor para la disminucin de los costos de
produccin y ser competitivos en el mercado.
Diversificacin de Productos
La estructura del consumo en Per ha presentado en los ltimos aos
cambios significativos, reflejando un aumento de la importancia relativa
del paso del consumo de productos con mayor valor agregado y ms
especificaciones tcnicas. La diversificacin de la gama de productos en
los segmentos, junto con la innovacin constituyen aspectos
primordiales en las estrategias competitivas de los principales
empresas, fuertemente apoyadas con asesorias tcnicas en todo lo
referente al desarrollo de nuevos productos y servicio posventa.
Buenas perspectivas para 2003
El mercado de envases y empaques mantuvo en el perodo 1998-2002
una tendencia de crecimiento, ligada fundamentalmente al incremento
de la demanda de productos derivados de la industria de alimentos,
bebidas y agroindustrial, principalmente. Tendencia que se espera
contine en el ao 2003 y 2004 especialmente por el mejoramiento de
los ndices econmicos y una expansin ms fuerte en torno a la
situacin econmica del Per y en la expansin de las empresas a los
mercados internacionales.
Subsectorizacin
A lo largo del presente estudio, se entender por el nombre de envases
a todos los productos que estn diseados para contener sustancias
lquidas; mientras por empaques se entender los productos diseados
para contener sustancias a granel o slidas.
As mismo no se har algn tipo de distincin entre envases primarios,
secundario o terciario, esto debido a que cada uno de los consumidores
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
de estos productos lo pueden requerir en forma distinta para el proceso

de empacado o envasado.
Los artculos incluidos en este sector se caracterizan por su naturaleza
de ser bienes destinados a utilizarse en la contencin, proteccin,
manipulacin, distribucin o presentacin de productos de diferentes
sectores econmicos, ya sean alimentos, aseo, bebidas, cosmticos,
entre otros que requieren especificaciones especiales para cada uno de
los productos.
Los segmentos estn determinados segn el tipo de material del que
esta hecho el envase o el empaque, categorizando de acuerdo con la
posicin arancelaria por donde se hara la exportacin de este tipo de
bienes. Los segmentos son entonces plstico, papel y cartn, vidrio,
metal comn, fibras naturales, aluminio y por ltimo hierro y acero. Por
su parte, la categorizacin se refiere al tipo de producto, ya sea botellas,
cajas, bolsas, etiquetas.
Vale la pena resaltar que la metodologa desarrollada por el presente
estudio incluye en la segmentacin todas aquellas categoras de
producto que Colombia esta exportando actualmente a otros mercados y
que se presentan como potenciales para ser exportados hacia el Per.
De este punto se parte para lograr identificar en el capitulo de comercio
exterior la potencialidad de los productos en los que Colombia puede
ingresar, segn las estimaciones estadsticas. El desarrollo de los
captulos de anlisis de la competencia y canales de distribucin y
comercializacin se har en base a los productos seleccionados como
potenciales.
Las partidas que se abarcan en el presente estudio, y de las cuales se
establecer su potencialidad en el mercado peruano estn clasificadas
en los siguientes segmentos y categoras:
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 1: Segmentacin del sector de productos cosmticos,

2003.
SUBSECTORIZACION DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES
SEGMENTO
7010903000
DESCRIPCION
CAJAS, CAJNES, JAULAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE
PLASTICO
SACOS, BOLSAS ( BOLSITAS) Y CUCURUCHOS, DE
POLMEROS DE ETILENO
LAS DEMAS SACOS, BOLSAS, CUCURUCHOS DE LOS
DEMAS PLASTICOS
BOTELLAS, FRASCOS Y ART. SIMILARES, CAPACIDAD < 18,9
LT.
TAPONES, TAPAS, CAPSULAS Y DEMAS DISPOSITIVOS DE
CIERRE, DE PLASTICO.
LOS DEMAS ARTICULOS PARA EL TRANSPORTE O
ENVASADO, DE PLASTICOS
CAJAS DE PAPEL O CARTON ONDULADO.
SACOS BOLSAS Y CUCURUCHOS CON UNA ANCHURA EN
LA BASE INFERIOR A 40 CMS. DE PAPEL O CARTON
AUTOADHESIVOS
CAJAS Y CARTONAJES, PLEGABLES, DE PAPEL CARTON
SACOS O BOLSAS MULTIPLIEGOS, DE PAPEL, CARTON,
GUATA O NAPA
DEMAS RECIPIENTES DE VIDRIO, CAPACIDAD >0,33 L;
PERO < 1 L
DEMAS RECIPIENTES DE VIDRIO, CAPACIDAD > 0,15 L;
PERO < 0,33 L
8309900000
TAPONES Y TAPAS Y DEMAS ACCESORIOS, EXC. TAPAS

CORONA,DE METALES COMUNES
CATEGORIA
3923100000
3923210000
PLASTICOS
3923290090
3923309000
3923500000
3923900000
4819100000
PAPEL Y
CARTON
4819400000
4811410000
4819200000
4819301000
VIDRIO
METAL
COMUN
7010902000
8309100000
FIBRAS
NATURALES
ALUMINIO
HIERRO Y
ACERO
TAPAS CORONA, DE METALES COMUNES.
7309000000
SACOS Y TALEGAS, PARA ENVASAR, DE PITA, CABUYA O

FIQUE.
ENVASES TUBULARES COLAPSIBLES (FLEXIBLES), DE
ALUMINIO
DEPOSITOS, CISTERNAS, CUBAS Y RECIPIENTES
SIMILARES PARA CUALQUIER MAT
7310100000
DEPOSITOS, BARRILES, TAMBORES, CAJAS Y RECIPIENTES

SIMILARES, PARA CUA
7310290000
LOS DEMAS DEPOSITOS DE FUNDICION DE HIERRO O

ACERO CAPACIDAD < 50 LT
6305901000
7612100000
Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Marco Legal
Como pases miembros de la Comunidad Andina de Naciones1, segn el
Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino suscrito en 1969 que pretenda
establecer una Unin Aduanera, Colombia disfruta de los beneficios de
la Zona de Libre Comercio que para el caso de Per llega a una
liberacin total en el 2005; y que para el caso especfico de los
productos del sector de envases y empaques presenta un porcentaje de
liberacin promedio del 80%.
Por otro lado, resultado de los procesos de integracin que viene
desarrollando Per en el marco de la Comunidad Andina, el intercambio
comercial est sujeto a las delimitaciones legales de este, es as como
el sector debe cumplir con los criterios de normas de origen para el
ingreso de productos a este pas.
El objetivo principal de estas normas de origen es el beneficiar y dar
tratamiento arancelario preferencial a los productos obtenidos de forma
total y genuina en alguno de los pases miembros. De igual forma se
establecen criterios para acogerse a estas preferencias.
Los criterios Generales para beneficiarse de estas preferencias son que
las mercancas deben ser producidas ntegramente en el territorio
nacional de los pases miembro, las mercancas deben ser obtenidas
totalmente u originarias por el solo hecho de ser producidas en el
territorio de un pas miembro, que tengan transformacin importante o
sustancial como el cambio de clasificacin en la nomenclatura
arancelaria y un valor de contenido regional adems del proceso de
elaboracin.
Dentro del tratamiento preferencial tambin se contemplan otros
conceptos o figuras para conferir el criterio de originarios a los productos
como son el de acumulacin que aplica cuando los insumos importados
de otros pases se consideran como nacionales y el de minimis en el
cual se considera que los productos que utilizan materias primas no
originarias se les concede el trato preferencial siempre y cuando su
valor total no exceda el 5%-7% del valor de la transaccin (FOB, CIF, Ex
Fabrica) del producto final.
En el mbito nacional general es muy importante tener en cuenta el

papel que juega INDECOPI (Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y la Propiedad Intelectual), el cual ejerce influencia en el
1
Zona de Libre Comercio creada segn el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino

suscrito en 1969 que pretenda establecer en primera fase una unin aduanera
conformada por Per, Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
sector principalmente en lo referente a la Normalizacin y Regulacin

Tcnica, y al registro de marcas.
En cuanto a la Inversin Extranjera es importante destacar los
Convenios de Promocin y Proteccin Recproca de Inversiones que
suscriben los gobiernos nacionales, as como los mecanismos de
proteccin de las inversiones establecidos en el Acuerdo de Cartagena2.
Situacin del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA

A nivel general los procesos de integracin de la CAN siguen las etapas
que se presentan en la siguiente tabla:
Tabla 2: CAN. Etapas de Integracin, 2002.
Nivel
de Eliminacin
Integracin Aranceles
Zona de
libre
comercio
Unin
Aduanera
Mercado
Comn
Unin
Econmica
Integracin
Global
*
*
*
*
*
Arancel
Externo
*
*
*
*
Polticas
Comercial
Poltica
Econmica
*
*
*
*
*
Polticas
Globales
Fuente: Integracin Econmica, Luis Dellanegra Pedraza
La Comunidad Andina de Naciones CAN, ha demorado casi 30 aos

en llegar a la Unin Aduanera, de forma imperfecta, Este proceso sin
embargo se ha acelerado en los ltimos 3 aos. Con base en esta
posicin, en la actualidad se inician las negociaciones con miras al
ALCA como Zona de Libre Comercio. De manera particular, en el sector
de Productos de Aseo se ha evidenciado el manejo general de poltica
que afectan a todos los pases sin evaluar previamente los efectos por
separado.
El caso peruano es diferente al de los dems miembros de la CAN
principalmente por que ha entrado y salido del convenio. El AEC3
adoptado por la CAN, previamente a la reinclusin de Per, contempla
2
PROINVERSION es la Agencia de Promocin de la Inversin Privada del Per,

entidad dedicada al fomento de la inversin extranjera. La presentacin institucional se
puede observar en www.proinversion.org.pe.
3
Arancel externo comn
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
cuatro niveles de 5, 10, 15 y 20 por ciento. Estas tasas se aplican de

menor a mayor nivel correspondiendo al grado de elaboracin del
producto; de tal manera que los insumos y materias primas tienen la
menor tasa, 5%, mientras que los bienes de consumo final o elaborados
tienen la mayor, 20%. Esta estructura corresponde a determinados
procesos de desarrollo industrial que llevan en marcha especialmente
pases como Colombia y Venezuela con el objetivo de estimular y
proteger el desarrollo de la industria nacional, ya que una de las metas
de la adopcin del AEC es brindar una adecuada proteccin a los
sectores industriales, de ah su estructura escalonada con mayor grado
de proteccin a los bienes de consumo final o elaborados en el pas.
En el caso de Per, en 1992 el pas se apart del programa de
Liberalizacin Comercial de la CAN y adopt desde ese ao una poltica
de apertura comercial, con la baja general en las tasas arancelarias que
no contemplaba la proteccin de ningn tipo de industria nacional.
Actualmente el Per tiene un arancel de solo dos niveles, 12% y 20%,
donde el 98% de las importaciones tiene un arancel del 12%. Esta
estructura arancelaria no contempla mayormente distincin entre bienes
de capital, de insumo o bienes finales. As, la proteccin que se da a la
industria por medio de este arancel es casi inexistente.
Ante esta situacin, el pasado abril el 94% del comercio de la CAN se
acogi al Arancel Externo Comn AEC, que es la propuesta que
presentaron los pases andinos frente al ALCA. Los pases que
quedaron con un 100% del arancel (Colombia, Venezuela, Ecuador y
Bolivia) se acogieron a la Decisin 370, mientras que Per, que logr
un avance de 62%, a la Decisin 535, en general en esta decisin se
acuerda los siguientes aranceles y cuyas principales categoras son:
Tabla 3: Estado de las Negociaciones del Arancel Externo
Comn, 2003.
AEC
acordado
0%
5%
Porcentaje de
Partidas
2,0
48,4
10%
20%
12,2
37,3
Elaboracin: Grupo Consultor
Comprende Principalmente
Semillas
Insumos Industriales y bienes de capital no
producidos en la regin
Otros insumos y bienes de capital
Carnes, productos agrcolas no
incorporados a franjas de precios,
productos de tocador y limpieza, textiles y
confecciones, muebles y electrodomsticos
fuente CAN 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Como se observ, no fue posible llegar en las negociaciones a un

acuerdo en el 38% de partidas del universo arancelario con Per, las
cuales fueron complejas debido a las diferencias en las cadenas
productivas de los pases miembros en sectores sensibles de alimentos
(azcar, aceites, lcteos), metalmecnica, petroqumica, farmacuticos,
automotores, entre otros.
En la siguiente Grfica se puede observar el arancel promedio por pas
en partidas con falta de acuerdo, donde Per tiene, al igual que Bolivia,
el ms bajo nivel.
Grfica 1: Arancel Promedio en Partidas con Falta de

Acuerdo, 2003.
Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

25%
21,3%
20%
19,0%
13,3%
15%
10,6%
10%
10,0%
5%
0%
Colombia
Venezuela
Ecuador
Per
Bolivia
1/ Promedio Simple estimado

Fuente: MINCETUR /Peru
La percepcin peruana es que su posicin fue la que ms cedi en

trminos de una elevacin de tasas arancelarias en importantes
productos, argumentada por el equipo del presidente Alejandro Toledo
en la defensa de la decisin poltica de reanimar el proceso de
integracin con la CAN, an recibiendo crticas por la falta de una
propuesta homognea y articulada frente al rea de Libre Comercio de
las Amricas (ALCA).4
4
. EL PERUANO de Lima, 16/mayo del 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
En particular, los gremios industriales del Per no estn dispuestos a

ceder en este aspecto porque ello implicara
la
prdida
de
competitividad en algunos rubros al tener que abastecerse de insumos
regionales posiblemente ms caros y, en algunos casos, de menor
calidad. La posicin del gremio de productos cosmticos es bastante
reacia, principalmente porque el 75% de los productos del sector son
importados y la adopcin del AEC significara un arancel mayor que se
traducira en un incremento en los precios al consumidor final, adems
de constituir una medida contraproducente teniendo en cuenta que en el
2005 el mercado se abrir por completo.
En sntesis el AEC5 es imperfecto y presenta fisuras frente al ALCA y
EE.UU. Especficamente, el AEC le permite a Bolivia continuar
aplicando una tasa arancelaria de 10% a las partidas que para los
dems pases se han fijado en 20%. Adems, se mantienen la
diferencias producidas por acuerdos preferenciales suscritos con
terceros pases, programas de incentivos a la exportacin, acuerdo
automotor, entre otros.
Esta imperfeccin generar, posiblemente, demandas entre los pases
miembros debido a la violacin de normas de origen, entre otros
factores. En particular, la decisin de las autoridades peruanas tomadas
en mayo de plantear la aplicacin de sanciones comerciales contra
Colombia, Venezuela y Ecuador por imponer barreras a las
exportaciones nacionales fue recibida con aceptacin por los
empresarios.6
Al igual, la Unin Europea ha expresado su inquietud sobre le proceso
de integracin tenemos la esperanza de que los pases andinos
concreten lo que siempre han dado a conocer como el mercado comn
y la unin aduanera, mientras esto no ocurra la Comisin Europea no
esta en disposicin de negociar una zona de libre comercio.7
AEC = Arancel Externo Comn

Al respecto el gobierno Peruano coloco sanciones. Colombia cuenta con tres
sanciones que afectan con 5% del gravamen hasta cinco productos en cada sancin.
Ecuador tiene cinco casos sancionados con el mismo gravamen a sus exportaciones
que afectaran a un mayor nmero de exportaciones (hasta 22 productos) y Venezuela
tiene cinco casos sancionados, uno que afecta a cinco productos con 10% de
gravamen y cuatro casos (17 productos ) con sobretasa del 5%.(GESTION de Lima,
mayo 8 del 2003).
7
Declaracin del Jefe de la Delegacin de la Comisin Europea en Per, Mendel
Goldstein, GESTION de Lima, 21/abril del 2003.
6
Septiembre de 2003
10
Proexport Colombia
Durante el pasado mes de agosto del 2003,8 la posicin peruana a nivel

internacional contino por la va de las negociaciones bilaterales. Per y
Brasil, suscribieron un acuerdo parcial de libre comercio en el marco del
Mercado Comn del Sur (Mercosur). Este regir a partir del 1 de
noviembre y comenzar con 600 productos a los cuales no se le
aplicarn aranceles. Adicionalmente, la negociacin con Paraguay y
Uruguay culminara dentro de 60 das en el convenio comercial suscrito
con el Mercosur. El Per por su parte, incluy una clusula para eliminar
los subsidios a la exportacin.
Adems, Per propuso que en 15 aos se desgraven 6,000 partidas
arancelarias, mientras que Brasil sugiri la desgravacin inmediata de
17 partidas. Igualmente, los presidentes de ambas naciones decidieron
que no se necesitar pasaporte para que los ciudadanos viajen de un
pas a otro. A nivel diplomtico, segn el canciller peruano Allan
Wagner, tras la firma de los acuerdos de Per, Brasil y el MERCOSUR,
considera que la poltica exterior peruana continuar con el objetivo de
suscribir tratados de libre comercio con Estados Unidos y la Unin
Europea.
El acuerdo que se logro en abril sobre el Arancel Externo Comn -AECha dado un giro en el mes de septiembre pasado ante la peticin de los
pases de revisar posiciones en las cuales exista pleno acuerdo. El
argumento son "las enormes dificultades para adoptar el AEC, debido a
que esto significa subir el arancel a algunos productos con su
subsiguiente encarecimiento".
Con ese argumento, Per pidi la revisin del AEC para 1,700 partidas
arancelarias, entre las que se encuentran 226 para Ecuador y 146 para
Colombia, muchas de las cuales son materias primas e insumos, por lo
que se incrementaran los costos para fabricantes e importadores y, en
consecuencia, para los consumidores finales.9
En conclusin, en la actualidad los acuerdos comerciales realizados
bajo el marco de la CAN no tiene una perspectiva clara, estable y de
reglas comunes para los miembros. El reconocimiento del problema
ampla las fisuras en la CAN y debilita cualquier posicin unificada en
las negociaciones del rea de Libre Comercio de las Amricas (Alca).
En consecuencia, el pas andino que logre un tratado bilateral con
Estados Unidos generar la unin de los dems pases andinos
exceptuando Venezuela que ha expresado su posicin anti Alca.
8
9
Gestin, 26 de Agosto del 2003

Gestin, 11 de Septiembre del 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
COMPOSICIN Y CARACTERSTICAS DEL MERCADO
Tamao del mercado

El mercado de envases y empaques en el Per, esta conformado
principalmente por la industria plstica, de papel y cartn, vidrio y metal
comn. Tambin se cuenta la produccin de productos de madera y
fibras naturales, aunque no haya ningn registro o estadstica idnea
para hacer un anlisis econmico. Est dirigido y representado
principalmente por el Instituto Peruano del Envase y el Embalaje
IPENBAL, al cual pertenecen las principales empresas del sector, lo que
hace relevante la informacin proveniente de este gremio.
La industria del empaque, envase y embalaje peruano se ha venido
desarrando a medida que evoluciona el mercado de alimentos y
bebidas, as como la actividad agroindustrial de exportacin. Este
desarrollo se da principalmente por la formalizacin y mejoramiento de
la presentacin de algunos productos que anteriormente se vendan al
granel.
La industria en general de este sector, calcula IPENBAL, participa con el
1.5% del PIB, lo que representa alrededor de US$ 667 millones y
adicionalmente viene mostrando un promedio de utilizacin de su
capacidad instalada en un 60%, aunque el sector en general muestra
ndices de crecimiento en cada uno de los segmentos.
Evolucin de la actividad del segmento de envases y empaques
plsticos
El sector de envases y empaques ha venido jalonando la tendencia
creciente y sostenida de la produccin local de la industria plstica en el
ltimo quinquenio, el cual participa con el 37% de esta. La evolucin de
esta se puede determinar por medio del incremento en el consumo de
materias primas de plstico, las cuales en su totalidad son importadas,
debido a que Per no cuenta con industria petroqumica para abastecer
el mercado.
Septiembre de 2003
12
Proexport Colombia
Esto genera una gran variabilidad en los precios de los productos

plsticos en el mercado y obliga a los productores a tener unos bajos
mrgenes de comercializacin para llegar a ser competitivos.
Grfica 2: ndice de Volumen Fsico de la produccin

peruana de productos plsticos, 1998 2002.
INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCION PERUANA DE
PRODUCTOS PLASTICOS (Ao Base = 1994), 1998 - 2002.
1998
1999
2000
2001
210
169,3
180
183,6
2002
196,0
158,8
150
145,6
120
90
60
30
0
CIIU 2520
Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCION
Elaboracin : Grupo Consultor
Como se puede ver a travs de IVF, la produccin de la industria de

productos plsticos viene registrando un ritmo sostenido de expansin,
durante el 2002, pues creci un 9.6%, operando a 52% de su capacidad
instalada. Previamente, en el 2001, el sector aument su produccin en
8.4%. Si bien el crecimiento no es similar entre las distintas categoras
de insumos, el incremento de las inversiones a partir de 1995 a la fecha
(US$8OO millones), parecen haber sentado las bases para el desarrollo
integral del sector10/1 .
El crecimiento del sector ha estado impulsado principalmente por los
planes de expansin iniciados por las empresas mas importantes en el
10
Top empresarial 10.000 Per, 2001- Anlisis Sectorial
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
ltimo ao11 con miras a incrementar sus exportaciones. Resaltando que

tanto las exportaciones, as como la actividad productiva local, es
impulsada por el subsector dedicado a la fabricacin de envases PET, el
cual en poco menos de cuatro aos casi ha sustituido totalmente la
importacin de dichos productos e incluso ha comenzado a ganar
mercados en el exterior, principalmente en los pases miembros de la
Comunidad Andina y Chile.
En cuanto al mercado interno, el ingreso de nuevas empresas al
mercado de bebidas gaseosas y aguas minerales, les permiti un crecimiento sorprendente, pensando ampliar sus ventas al sector cervecero y
profundizar sus ventas en el sector alimentos.
Su crecimiento se sustenta por un lado, en la preocupacin constante de
las empresas para hacer ms atractivos sus productos, lo cual exige a
su vez que las empresas productoras locales se actualicen en nuevas
tecnologas y presentaciones, y por otro, a las inversiones que se estn
realizando en esta lnea de productos, con el objetivo de incrementar su
presencia en el mercado externo.
Entre los factores que ms afectan a este sector es el contrabando, la
subvaluacin y el dumping. El primero ingresa por Ecuador, Chile y el
Callao sobre todo en el rubro de envases desechables.
Un hecho determinante en el crecimiento del sector de envases y
empaques plsticos ha sido el desarrollo de mercados externos, esto
como consecuencia de la reduccin del local, la sobreoferta de las
empresas en el mercado y la dependencia en el consumo interno que
en los ltimos aos se ha visto afectado por la dbil situacin de la
economa.
Hablando especficamente por rubro de producto, se puede agregar que

en la produccin de envolturas flexibles est directamente relacionada
con la evolucin del mercado de alimentos, sector que se analizara en
el captulo de caractersticas de la demanda de este mismo estudio.
Mientras el de bolsas de polipropileno, esta ms en contacto con el

sector pesquero, el cual mostr una gran decada durante el 2001 como
consecuencia del fenmeno del nio, afectando la produccin de los
productos provenientes del mar. Las cinco principales empresas
participantes en este mercado son Norsac SA, Sacos Pisco SA, Sacos
del Sur SA, Polisacos SAC, Copza del Per SA.
11
Afirmaciones del Secretario del Comit de Plsticos de la Sociedad Nacional de

Industrias Abril de 2003.
Septiembre de 2003
14
Proexport Colombia
En el caso de envases el sector que ms contribuye al crecimiento de

las empresas es el de bebidas gaseosas y agua de mesa. En especial
los envases PET. En esta categora se puede afirmar que las empresas
cuentran con la capacidad, la infraestructura y la tecnologa para
incursionar en los mercados internacionales, resaltando que
actualmente ya se encuentran en los mercados de Ecuador, Bolivia y
Centro Amrica.
Evolucin de la actividad del segmento de envases y empaques de
papel y cartn.
El sector de envases y empaques de papel y cartn, es una de las
industrias ms dinmicas dentro de la economa peruana, ha venido
mostrando crecimiento durante el ltimo quinquenio y se espera que
siga con esta tendencia. El principal motivo para esta favorable
evolucin, es el desarrollo de la industria agroindustrial y pesquero en
Per. La produccin local, est encaminada a abastecer el mercado
interno, lo cual requiere un conocimiento de las temporadas de siembra
y recoleccin de cosechas para as mismo ofrecer un mejor servicio a
los consumidores de este tipo de bienes.
Uno de los factores ms fuertes con los que cuenta esta industria en el
mercado local son los tiempos y las necesidades de la comunidad
industrial y agroindustrial, adems de una clara orientacin hacia las
especificaciones tcnicas de los productos en lo referente a calidad y
sistemas de medicin del ambiente para comprobar la resistencia del
producto a la humedad y a las dems condiciones ambientales que
debe enfrentar un empaque o envase para proteger el producto.
Este segmento, tal como se ha definido en el presente estudio, hace
parte de la actividad econmica 2102: Fabricacin de papel y cartn y
envases de papel y cartn, de la CIIU (Clasificacin Industrial
Internacional Uniforme), clasificacin que tiene como propsito agrupar
las actividades similares por categoras y de esta forma facilitar el
manejo de informacin para el anlisis estadstico y econmico
empresarial. Esta clasificacin es utilizada por el Ministerio de la
Produccin peruano para presentar los resultados de la actividad
productiva de las empresas.
La produccin de productos de papel y catn en el Per esta
comprendida por Papel Kraft y Similares, Papel Bond y Similares, Papel
Higinico, Papel Toalla, Cartn Liner, Cartn Duplex, Cartn para
Corrugar, Cartn Corrugado, Cartulina, Sacos Multipliegos, Cajas de
Cartn Corrugado, Toallas Higinicas, Paales Tipo Calzn.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Las estadsticas nacionales anuales totales tienen un rezago de 2 aos;

en la actualidad apenas se est terminando la recoleccin de
estadsticas para el 2001, sin embargo, el Ministerio de la Produccin
realiza una Encuesta Mensual a una muestra empresarial representativa
que tiene estadsticas al da, pero solo tiene en cuenta las categoras o
productos ms importantes para la actividad econmica nacional.
Sin embargo, por construirse estas estadsticas con base en la actividad

de las principales empresas del sector, se convierten en el indicador
idneo para determinar la evolucin de la actividad nacional peruana de
la Industria de envases y empaques de papel y cartn, y base
fundamental del ndice del Volumen Fsico de la clasificacin 2102 que
evidencia el crecimiento y desarrollo del sector en los ltimos cinco
aos.
Grfica 3: ndice de Volumen Fsico de la produccin peruana de
envases y empaques de papel y carton, 1998 2002.
IN D IC E D E V O L U M E N F IS IC O D E L A P R O D U C C IO N P E R U A N A D E
ENVASES Y EM PAQ UES DE PAPEL Y CARTO N
(A o B a s e = 1 9 9 4 ), 1 9 9 8 - 2 0 0 2 .
1998
1999
2000
1 7 7 ,1
1 7 9 ,7
2001
1 8 2 ,5
1 9 5 ,0
2002
2 0 1 ,6
1 5 9 ,7
1 4 5 ,0
9 5 ,0
4 5 ,0
-5 ,0
F u e n te : M IN IS T E R IO D E L A P R O D U C C IO N
E la b o ra c i n : G ru p o C o n s u lto r
El mayor crecimiento registrado durante el 2002 tuvo origen en la mayor

dinmica de las actividades agroindustrial exportadora, que creci un
12.1%12 cementera y farmacutica, destacndose principalmente la
produccin de sacos multipliegos donde los factores que ms influyen
12
MAXIMIXE, Riesgo de Mercados, Papel, Junio 2002
Septiembre de 2003
16
Proexport Colombia
en el comportamiento de este segmento es la reactivacin de la

industria de construccin y el mayor dinamismo en la venta de cemento,
la cual creci en un 9.9%13 durante el 2002. Esto incentivando el
consumo de este segmento.
Para el 2003 se espera que la produccin nacional de productos de
envase y empaque de papel mantenga su tendencia creciente,
incentivada por el aumento del consumo en la demanda interna y en el
crecimiento de la industria pesquera, agroindustrial y construccin. As
como un mayor desplazamiento del consumo de cajas de cartn en
reemplazo de las jabas de madera, dentro de la actividad agrcola.
Evolucin de la actividad del segmento de envases de vidrio.
La industria peruana de envases y empaques de vidrio, esta compuesto
por la produccin de envases para alimentos, botellas para gaseosas,
botellas para vinos y licores, botellas para cerveza y frascos para
droguera. Su evolucin se encuentra muy estrechamente vinculada a
la produccin de cerveza, gaseosa, agua de mesa, productos
farmacuticos y agroindustria.
Grfica 4: Produccin peruana de envases de vidrio, miles de
unidades, 1998 2002.
P R O D U C C IO N P E R U A N A D E E N V A S E S D E V ID R IO ,
M IL E S D E U N ID A D E S , 1 9 9 8 - 2 0 0 2 .
Millares
1998
1999
2000
2001
2002
6 0 0 ,0 0
4 8 0 ,0 0
3 6 0 ,0 0
3 3 8 ,3 4 6
2 9 8 ,7 8 4
2 5 5 ,7 3 6
2 2 3 ,2 2 7
2 2 9 ,8 6 0
2 4 0 ,0 0
1 2 0 ,0 0
-0 ,0 1
1
E la b o ra c i n : G r u p o C o n s u lto r
13
MAXIMIXE, Riesgo de Mercados, Papel, Junio 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Este sector viene presentando decrecimientos en sus niveles de

produccin debido a la gran competencia que se presenta en el
mercado con los envases de plstico especialmente los productos PET,
la reestructuracin de las empresas del sector como consecuencia de
una aguda crisis registrada a finales de los noventas y que finaliza con
la adquisicin de las ms grandes e importantes empresas del sector
que son Compaa Manufacturera de Vidrios y Vidrios Industriales por la
multinacional Owens Illinois.
Adems de la decisin de estas empresas en el 2001 de suspender la
produccin de botellas de cerveza y de frascos de droguera,
importando el 100% de estos productos desde Colombia para abastecer
el mercado nacional.
A pesar de los decrecimientos registrados hasta el 2002 ao en el que
se empieza a mostrar la reactivacin del sector y donde los niveles de
produccin aumentaron en un 2.9% con respecto al 2001, adems que
las principales empresas del sector registran crecimientos en su nivel
de ventas, en el caso de la Comapaa Manufacturera del Vidrio, este
represent el 14.2%, mientras Vidrios Industriales fue de 28.8%14,
hacen pensar que este segmento continuar mostrando un
comportamiento positivo.
Para el 2003 se espera que la actividad productiva de este segmento
contine con ndices de crecimiento como lo registr en el 2002, esto
como consecuencia de la expansin de la demanda, el incremento del
consumo de bebidas gaseosas por el lanzamiento de nuevos sabores,
tamaos y presentaciones y una marcada tendencia a incrementar las
agroexportaciones peruanas a Estados Unidos y Europa.
Evolucin de la actividad del segmento de envases de metal comn.
En cuanto al segmento de envases y empaques fabricados en metal
comn, se puede apreciar por medio del IVF (ndice de Volumen Fsico),
que la produccin ha venido presentando una tendencia creciente del
9.56%, en el periodo 1998 2002.
A pesar de los decrecimientos mostrados en 1999 y 2001, motivados
principalmente por el deceso de la actividad pesquera, la cual decreci
por influencia del fenmeno del nio en este periodo, su comportamiento
muestra que es un sector que continuar su desarrollo y que las
empresas estn dando pasos agigantados en mejoramiento de calidad y
producto con la idea de proveer el mercado nacional, incluso en
expandirse en otros mercados principalmente de la Comunidad Andina
de Naciones.
14
MAXIMIXE, Riesgos de Mercados, Vidrio, Octubre 2002
Septiembre de 2003
18
Proexport Colombia
Los ingresos de este segmento dependen de la actividad de la

produccin de sectores como el de conservas de pescado, de pinturas y
pigmentos, entre otros. As como el sector lcteo, ya que en este pas, la
aceptacin de compra de leche en envases de hojalata es muy alto.
Especficamente hablando de produccin de tapas de metal comn, su
principal cliente es el sector agroindustrial, el cual consume este
producto para las conservas de frutas, verduras, hortalizas y
esprragos, los cuales son destinados al mercado internacional.
Es importante mencionar que las empresas de este sector muestran
deficiencias en proveer productos (tapas de metal comn, excepto tapas
corona) con los requerimientos de calidad que exigen las conservas
para la exportacin15 , es por eso que la importacin de este producto
crece a medida que va creciendo la industria agroexportadora.
Grfica 5: Produccin peruana de envases de vidrio, miles de
unidades, 1998 2002.

ENVASES Y EMPAQUES DE METAL COMUN
(Ao Base = 1994), 1998 - 2002.
1998
1999
2000
2001
2002
150,0
130,0
125,5
120,6
133,8
119,5
137,5
110,0
90,0
70,0
50,0
30,0
10,0
-10,0
FABRICACION DE OTROS PRODUCTOS METALICOS

Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCIN
15
Entrevista efectuada por el Grupo Consultor en el mercado
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Un factor importante que se debe considerar en esta industria es que los

envases de tetrapak se encuentran en el mercado ejerciendo una
influencia para trasladar el consumo de la hojalata hacia el tetrapak, lo
que se convierte en una fuerte competencia especialmente en el sector
lcteo.
Cabe mencionar que las empresas siguen muy interesadas en ofrecer
en el mercado productos de metal y hojalata que contengan mayores
especificaciones tcnicas en cuanto a peso, grosor, dimensiones y
mejoramiento del diseo de los envases en pos de mejorar los procesos
logsticos de distribucin y almacenamiento16.
Caracterizacin de Empresas
La situacin actual de las empresas productoras del sector de envases y
empaques, representa una ganancia de competitividad y de
posicionamiento de los productos nacionales frente a los importados. En
primera medida por las inversiones de capital realizado por las
empresas productoras, especialmente en el segmento de envases
plsticos, y por un mejoramiento continuo del sector en pos de satisfacer
la necesidades de sus clientes, principalmente el sector de alimentos.
Adems de la creciente importancia que ha tomado el tema de
posicionamiento de marca y producto en el mercado de consumo
masivo, el cual se ve altamente influenciado por el crecimiento de las
ventas minoristas por parte de las grades cadenas de supermercados e
hipermercados, adems del crecimiento de la competencia en todos los
sectores como consecuencia de los proyectos de integracin econmica
como la Comunidad Andina de Naciones y alianzas regionales como las
que ha realizado el gobierno peruano con pase como Chile y Brasil.
A continuacin se presentaran los principales indicadores de las
empresas presentes de cada uno de los segmentos que componen este
sector y que hacen parte de la CIIU 2510 Fabricacin de Productos de
Plstico, as como de la CIIU 2101 Fabricacin de papel y cartn
ondulado y de envases de papel y cartn, CIIU 2610 Fabricacin de
vidrio y productos de vidrio y CIIU 2899 Fabricacin de otros productos
elaborados de metal N.C.P.
Es importante destacar que en esta recoleccin de datos estadsticos
solo se tienen en cuenta las empresas formalmente constituidas y que
tengan permanentemente ms de cinco empleados.
16
INSTITUTO PERUANO DE ENVASE Y EMBALAJE IPENBAL, Seminario: La

importancia del envase y Embalaje, Julio 2003.
Septiembre de 2003
20
Proexport Colombia
Tabla 4: Principales indicadores de las

empresas del
segmento de envases y empaques de plstico, 1998-2000
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES Y

EMPAQUES DE PLASTICO, 1998 - 2002 *
1998
NUMERO DE ESTABLECIMIENTO
PROMEDIO ANUAL DE PERSONAS OCUPADAS (Permanente)
1999
2000
873
949
956
9.886
9.729
8.745
EMPLEADOS
3.662
3.549
3.218
OBREROS
6.224
6.180
5.527
466.792
473.867
444.823
VR. BRUTO DE LA PRODUCCION CON IMPUESTOS

VR. TOTAL DE LA PRODUCCION ANUAL
TOTAL INGRESOS POR SERV. INDUSTRIALES Y OTROS
MARGEN COMERCIAL
POR SERV. DE FAB. REP. OTROS SERV. E ING. VARIOS
INGRESOS POR CERTEX
362.566
389.995
348.804
32.978.419
18.647.904
31.983.966
7.679.542
8.554.299
11.699.239
25.298.876
10.093.606
20.284.727
2.144.132
2.424.744
436.368
66.584
70.180
61.204.644
61.917.728
62.281.415
7.898.423
815.628
1.246.896
VALOR TOTAL DE CONSUMO (INSUMO)
315.672.622
329.973
307.830
INSUMO DE ORIGEN NACIONAL
216.918.426
223.940.059
215.487.413
98.754.196
106.033.394
92.342.415
151.119.628
143.894.035
136.993.282
REMUNERACIONES PAGADAS A PERSONAL PERMANENTE
44.014.478
37.407.233
37.508.578
SUELDOS
24.937.016
21.192.780
21.387.412
SALARIOS
19.077.462
16.214.454
16.121.166
2.669.804
1.590.875
2.479.826
VAR. DE EXISTENCIAS DE PRODUCTOS EN PROCESO

ENERGIA ELECTRICA VENDIDA
IMPUESTOS ESPECIFICOS E IMPUESTOS A BIENES Y SERV.
ACTIVOS FIJOS CONSTRUIDOS POR CUENTA PROPIA
INSUMOS DE ORIGEN EXTRANJERO

VALOR AGREGADO CON IMPUESTOS NETOS
REMUNERACIONES PAGADAS AL PERSONAL EVENTUAL

OTROS GASTOS DE PERSONAL PERMANENTE Y EVENTUAL
VALOR DE DEPRECIACION REALIZADA EN EL AO
TRIBUTOS
MONTO NETO DE IMPUESTOS A LOS BIENES Y SERVICIOS
MONTO DE IMPUESTOS ESPECIFICOS
7.214.729
5.693.389
5.744.776
19.141.518
19.440.247
26.493.083
3.508.787
3.081.732
4.037.054
13.748.884
13.471.454
18.532.390
278.699
29.522
EXCEDENTE DE EXPLOTACION
60.542.729
63.179.582
42.197.574
VALOR TOTAL DE LA INVERSION ANUAL EN ACTIVO FIJO
30.030.708
19.137.551
8.279.505
DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO
3.846.688
13.344.735
4.218.494
TOTAL VENTAS AL EXTERIOR
7.140.718
4.333.869
9.745.606
409.144
414.855
413.660
TOTAL DE VENTAS
Fuente: Encuesta Empresarial Anual Ministerio de la Produccin

Septiembre de 2003
Proexport Colombia

empresas del
segmento de envases y empaques de papel y cartn, 19982000
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES Y

EMPAQUES DE PAPEL Y CARTON, 1998 - 2002 *
1998
1999
2000
873
949
956
9.886
9.729
8.745
EMPLEADOS
3.662
3.549
3.218
OBREROS
6.224
6.180
5.527
466.792
473.867
444.823
362.566
389.995
348.804
32.978.419
18.647.904
31.983.966
7.679.542
8.554.299
11.699.239
25.298.876
10.093.606
20.284.727

MARGEN COMERCIAL
INGRESOS POR CERTEX
2.144.132
2.424.744
436.368
66.584
70.180
61.204.644
61.917.728
62.281.415
7.898.423
815.628
1.246.896
315.672.622
329.973
307.830
216.918.426
223.940.059
215.487.413
98.754.196
106.033.394
92.342.415
151.119.628
143.894.035
136.993.282
44.014.478
37.407.233
37.508.578
SUELDOS
24.937.016
21.192.780
21.387.412
SALARIOS
19.077.462
16.214.454
16.121.166
2.669.804
1.590.875
2.479.826
7.214.729
5.693.389
5.744.776
19.141.518
19.440.247
26.493.083


TRIBUTOS
3.508.787
3.081.732
4.037.054
13.748.884
13.471.454
18.532.390
278.699
29.522
60.542.729
63.179.582
42.197.574
30.030.708
19.137.551
8.279.505
3.846.688
13.344.735
4.218.494
7.140.718
4.333.869
9.745.606
409.144
414.855
413.660
TOTAL DE VENTAS

Septiembre de 2003
22
Proexport Colombia

segmento de envases de vidrio, 1998-2000
empresas del
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES DE

VIDRIO, 1998 - 2002 *
1998
1999
2000
873
949
956
9.886
9.729
8.745
EMPLEADOS
3.662
3.549
3.218
OBREROS
6.224
6.180
5.527
466.792
473.867
444.823
362.566
389.995
348.804
32.978.419
18.647.904
31.983.966
MARGEN COMERCIAL
7.679.542
8.554.299
11.699.239
25.298.876
10.093.606
20.284.727
INGRESOS POR CERTEX

2.144.132
2.424.744
436.368
66.584
70.180
61.204.644
61.917.728
62.281.415
7.898.423
815.628
1.246.896
315.672.622
329.973
307.830
215.487.413
216.918.426
223.940.059
98.754.196
106.033.394
92.342.415
151.119.628
143.894.035
136.993.282
44.014.478
37.407.233
37.508.578
SUELDOS
24.937.016
21.192.780
21.387.412
SALARIOS
19.077.462
16.214.454
16.121.166
2.669.804
1.590.875
2.479.826
7.214.729
5.693.389
5.744.776
19.141.518
19.440.247
26.493.083
TRIBUTOS
3.508.787
3.081.732
4.037.054
13.748.884
13.471.454
18.532.390
278.699
29.522
60.542.729
63.179.582
42.197.574
30.030.708
19.137.551
8.279.505
3.846.688
13.344.735
4.218.494
7.140.718
4.333.869
9.745.606
409.144
414.855
413.660
TOTAL DE VENTAS

Septiembre de 2003
Proexport Colombia

empresas del
segmento de envases de metal comn, 1998-2000
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES DE

METAL COMUN, 1998 - 2002 *
1998
1999
2000
873
949
956
9.886
9.729
8.745
EMPLEADOS
3.662
3.549
3.218
OBREROS
6.224
6.180
5.527
466.792
473.867
444.823

362.566
389.995
348.804
32.978.419
18.647.904
31.983.966
MARGEN COMERCIAL
7.679.542
8.554.299
11.699.239
25.298.876
10.093.606
20.284.727
INGRESOS POR CERTEX

2.144.132
2.424.744
436.368
66.584
70.180
61.204.644
61.917.728
62.281.415
1.246.896
7.898.423
815.628
315.672.622
329.973
307.830
216.918.426
223.940.059
215.487.413
98.754.196
106.033.394
92.342.415
151.119.628
143.894.035
136.993.282
44.014.478
37.407.233
37.508.578
SUELDOS
24.937.016
21.192.780
21.387.412
SALARIOS
19.077.462
16.214.454
16.121.166
2.669.804
1.590.875
2.479.826
7.214.729
5.693.389
5.744.776
19.141.518
19.440.247
26.493.083
TRIBUTOS
3.508.787
3.081.732
4.037.054
13.748.884
13.471.454
18.532.390
278.699
29.522
42.197.574

60.542.729
63.179.582
30.030.708
19.137.551
8.279.505
3.846.688
13.344.735
4.218.494
7.140.718
4.333.869
9.745.606
409.144
414.855
413.660
TOTAL DE VENTAS

Septiembre de 2003
24
Proexport Colombia
Dinmica de Comercio Exterior

Balanza Comercial
En la seccin de dinmica del comercio exterior, se hace un anlisis del
comportamiento del intercambio comercial peruano del sector de
envases y empaques con sus proveedores y clientes internacionales,
adems de su relacin con Colombia, esto se hace a partir de las
importaciones y exportaciones del sector en general hasta llegar a una
seleccin y anlisis los principales productos, importados por Per los
cuales fueron seleccionados como potencialidades desde el punto de
vista de Colombia.
La balanza comercial del sector durante el periodo 1998-2002 tuvo un
comportamiento superavitario al final del periodo, especialmente por el
crecimiento de sus exportaciones, las cuales alcanzaron un valor de
US$ 53.808.988 en el 2002, lo que represento un crecimiento del 171%
con respecto a 1998 cuando la balanza comercial de este pas mostraba
un comportamiento deficitario con un valor exportado de 27.388.341.
Es importante recalcar el hecho que desde 1999 la balanza es
superavitaria principalmente por el desarrollo y crecimiento del mercado
peruano, y de una cada de las importaciones en 1999 lo que ocasion
que en los aos siguientes la tendencia importadora se paralizara,
conservando los mismos niveles hasta el ao 2002 cuando vuelve a
haber un crecimiento el cual alcanza un valor de US$52.071.075. An
cuando las importaciones aumentaron, no alcanzaron los niveles
mostrados en 1998 cuando estas representaron un valor de US$
61.832.308.
Este comportamiento del sector exportador se debe principalmente a
que los empresarios del sector estn buscando soluciones alternas a su
produccin, pues aunque el crecimiento de la industria alimenticia y de
bebidas jalone fuertemente el mercado no es lo suficientemente grande
y slido para que las empresas de envases y empaques generen mayor
rentabilidad y ocupen toda la produccin de su capacidad de instalada.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 6: Balanza Comercial del Sector de Envases y

Empaques, 1998 2002.
BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES,
1998-2002.
350%
60.000.000
53.808.988,09
300%
311,65%
40.765.214,84
250%
40.000.000
175,23%
30.000.000
29.252.942,28
200%
19.840.045,94
19.136.506,55
20.000.000
126,61%
150%
92,83%
103,37%
10.000.000
100%
50%
0%
1998
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
1999
2000
2001
Cobertura de las Exportaciones
Millones de US $
50.000.000
2002
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: Grupo consultor
COBETURA X/M
Importaciones del Sector

Segn las cifras presentadas por ADUANAS, y de acuerdo con la
clasificacin desarrollada por este estudio el principal segmento de
productos importados por este sector en el ao 2002 fue el de plsticos,
con una participacin del 39% seguido por el de papel y cartn, con el
24%; los cuales han perdido posicionamiento desde 1998 cuando
tenan el 41.6% y el 41.5% correspondientemente.
Mientras segmentos como el de vidrio, metal comn y el hierro han
ganado participacin, siendo que en 1998 alcanzaban cifras del 7.6%,
6%, 3.3% respectivamente, y en el caso del segmento de aluminio, en
este ao no se mostraron importaciones.
Estos comportamientos son explicados por las variaciones que
muestran las importaciones de las categoras de los respectivos
segmentos. Pues en el caso del segmento de plsticos, el nivel de las
importaciones decrecieron en un 40.72%, esto influenciado por el
crecimiento y desarrollo interno de la industria plstica como resultado
del boom de la industria de las gaseosas econmicas y el cambio en las
preferencias de consumo remplazando el consumo de ciertos productos
anteriormente envasado en vidrio o cartn por envases de plstico.
Septiembre de 2003
26
Proexport Colombia
Grfica 7: Participacin de los segmentos del sector de

envases y empaques, 2002.
P ARTICIP ACIO N DE LO S SEG M EN TO S D EL SE CTO R DE EN VASES Y
EM PAQ UES, 2002.
M E TAL CO M UN
16%
HIERRO
4%
ALUM INIO
0,4%
PLAS TICO S
39%
VIDRIO
17%
PAPEL Y CARTO N
23,6%
Fuente: AD U AN AS
Elaboracin: G rupo C onsultor
Grfica 8: Principales importaciones del sector

electrodomsticos peruano por posicin, 1998 2002.
de
CRECIMIENTO DE LOS SEGMENTOS DEL SECTOR DE ENVASES Y

EMPAQUES, 1998-2002.
99-98
00-99
01-00
02-01
98-02
700%
642,02%
600%
% DE CRECIMIENTO
500%
400%
300%
200%
78,21%
100%
0%
-100%
-40,72%
PLASTICOS
-29,49%
PAPEL Y CARTON
-47,97%
VIDRIO
METAL COMUN
HIERRO
-45,13%
ALUMINIO
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
En cuanto a la evolucin del segmento de papel y cartn, las

importaciones decrecieron en un 29.49% debido principalmente porque
las empresas del sector han profundizado sus esfuerzos en atender a
los consumidores de este producto. El desarrollo de este mercado ha
ido de la mano con el incremento de las exportaciones de productos
agrcolas como las frutas, hortalizas, flores, entre otros productos; los
cuales se venden en el mercado externo empacados en cajas de
cartn.
De igual forma el decrecimiento de los segmentos de hierro y aluminio
los cuales llegaron a ser del 47.9% y 45.1%, en el periodo 1998 2002
respectivamente. Motivados principalmente por la disminucin del
consumo interno de los empaques y envases flexibles biorientados.
Por otro lado, el crecimiento de los segmentos de vidrio y metal comn,
correspondientes al 242% y 78,21% respectivamente, esta ligado al
desarrollo de la industria cervecera y agroindustrial, en especial en las
ramas de conservas destinadas a la exportacin.
Ahora bien, para llegar al detalle de la evolucin de las diferentes
categoras, y hacer una seleccin de las categoras con potencial en
Per, se utilizar la matriz crecimiento participacin.
Septiembre de 2003
28
Proexport Colombia
Grfica 9: Crecimiento participacin de las categoras del

segmento de plstico, 1998 200217..
CRECIMIENTO / PARTICIPACION DE LAS CATEGORIAS DEL

SEGMENTO DE PLASTICO, 1998-2002.
2.139.741
% Cambio Participacion 2002

respecto 1998
7.039.747
10%
2.391.166
1.124.867
SACOS, BOLSITAS Y
CUCURUCHOS DE
POLIMEROS DE ETILENO
691.615
-100%
-60%
-20%
20%
60%
CAJAS, JAULAS Y
ARTICULOS SIMILARES, DE
PLASTICO.
100%
LAS DEMAS SACOS,

BOLSAS, CUCURUCHOS DE
LOS DEMAS PLASTICOS
BOTELLAS, FRASCOS Y
ART. SIMILARES,
CAPACIDAD < 18,9 LT.
-20%
TAPONES, TAPAS,
CAPSULAS Y DEMAS
DISPOSITIVOS DE CIERRE,
DE PLASTICO.
LOS DEMAS ARTICULOS
PARA TRANSPORTE O
ENVASADO DE PLASTICO
2.817.312
-50%
40.7% Decrecimiento
de las Importaciones 1998-2002
Fuente: ADUANAS
Este segmento, como se haba mencionado en el capitulo de

Informacin General, esta compuesto por seis posiciones arancelarias o
categoras de producto, las cuales se fabrican en Colombia y
actualmente se exportan a diferentes pases. No obstante en relacin
con las importaciones realizadas por Per durante el periodo 1998
2002, en estas mismas categoras, se puede apreciar que cuatro de
ellas se ubican en el cuadrante de potencialidad debido a su evolucin
con respecto a la participacin y a su crecimiento en valor.
Es importante destacar que estas categoras estn creciendo dentro de
un segmento viene presentando tendencias de decrecimiento del
40.7% y por tal motivo, cuando se llega especficamente al anlisis de
producto, se podra concluir que son artculos con un alto contenido de
17
La grfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra

el crecimiento de las importaciones experimentado en el perodo de anlisis (19982002); el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participacin de
mercado del perodo (participacin del ao final menos participacin del ao inicial). La
lnea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 1998-2000.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han
incrementado sus importaciones y su participacin de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participacin. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las
exportaciones colombianas a Per, registrando en la parte superior aquellas que
adems han incrementado su participacin de mercado, y en el inferior, aquellas que la
han perdido.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
valor agregado que motivan a este mercado a continuar la compra en el

exterior.
Las categoras de producto que se definen como potenciales en el
segmento de plsticos son los que se exportan bajo las categoras de
los dems artculos para transporte o envasado de plstico
(3923900000); cajas, jaulas y artculos similares, de plstico
(3923100000); sacos, bolsitas y cucuruchos de polmeros de etileno
(3923210000); y, los dems sacos, bolsas, cucuruchos de los dems
plsticos (3923290090). Entre las empresas que ms se destacan por
la importacin de estos productos potenciales se encuentran compaas
de cosmticos como CETCO, laboratorios como Trifarma, empresas de
alimentos, entre otras.
Grfica 10: Crecimiento / Participacin de las categoras del
segmento de Papel y Cartn, 1998 2002.
CRECIMIENTO / PARTICIPACION DE LAS CATEGORIAS DEL

SEGMENTO DE PAPEL Y CARTON, 1998-2002.
AUTOADHESIVOS
% Cambio Participacion 2002

respecto 1998
20%
3.391.654
CAJAS DE PAPEL O
CARTON ONDULADO.
10%
1.886.074
-70%
-50%
-30%
0%
-10%
932.109
1.316.642
10%
30%
CAJAS Y
CARTONAJES,
PLEGABLES, DE
PAPEL CARTON
SACOS O BOLSAS
MULTIPLIEGOS, DE
PAPEL, CARTON
-10%
SACOS CON UNA
ANCHURA EN LA
BASE INFERIOR A 40
CMS
4.082.080
-20%
29.5% Decrecimiento
de las Importaciones 1998-2002
Fuente: ADUANAS
En referencia al segmento de papel y cartn se puede apreciar en la

grfica que las categoras potenciales son los autoadhesivos
(4811410000); sacos con una anchura en la base inferior a 40 cms,
(4819400000); y, cajas de papel o cartn ondulado (4819100000). En
los cuales se destacan compaas como Adehesic, empresas de
alimentos y agroindustriales como Alicorp y Norfruit, y algunas
cartoneras como la empresa Cartones Villa Marina.
Septiembre de 2003
30
Proexport Colombia
Adicionalmente, el decrecimiento de las importaciones del segmento y

el desarrollo de la industria local, al igual que en plsticos hace que los
productos que se comercializan bajo las categoras anteriormente
descritas tengan componentes de alto valor agregado y que compitan
en una buena relacin de precio.
Esto como consecuencia de que a diferencia del segmento de plsticos,
donde los fabricantes de productos son completamente dependientes
de insumos importados por no tener industria petroqumica, y en los
cuales los precios de estos insumos subieron por los acontecimientos
del mercado mundial, mientras que en el segmento de papel, los
precios produccin de pulpa madera vienen en una tendencia hacia la
baja.
Grfica 11: Crecimiento / Participacin de las categoras de
los segmentos de vidrio, metal, aluminio, 1998 2002.
C R E C IM IE N T O / P AR T IC IP AC IO N D E L AS C AT E G O R IAS D E L O S
S E G M E N T O S D E V ID R IO , M E T AL , AL U M IN IO , H IE R R O 1998 -2002.
T AP O N E S Y T AP AS Y
D E M AS AC C E S O , D E
M E T AL E S C O M U N E S
% Cambio Participacion 2002 respecto 1998
34%
D E M AS R E C IP IE N T E S
D E V ID R IO , 0 ,3 3 L <
C AP AC ID AD < = 1 L
7 .36 2.5 10
24%
D E M AS R E C IP IE N T E S
D E V ID R IO , 0 ,1 5 L <
C AP AC ID AD < = 0 ,3 3 L
14%
D E P O S IT O S ,
C IS T E R N AS , C U B AS Y
R E C IP IE N T E S
S IM IL AR E S
8 .31 0.5 55
4%
-1 0 0 0%
20 7.5 91
1.3 78 .86 1
2 75.48 3
1 00 0 %
-62%
3 13 .13
51 9.2 32
1.3 45.66 9
-1 6 %
15.7% D ecrecim iento d e las

Im p o rtacion es d el secto r 1998-2002
30 0 0 %
L O S D E M AS
D E P O S IT O S D E
F UN D IC IO N D E
H IE R R O O AC E R O
C AP AC ID AD < 5 0 L T
D E P O S IT O S ,
B AR R IL E S ,
T AM B O R E S , C AJ AS Y
R E C IP IE N T E S
S IM IL AR E S
T AP AS C O R O N A, D E
M E T AL E S C O M U N E S .
F u e n te : A D U A N A S
E la b o ra c i n : G ru po C o n su lto r
En cuanto a los otros segmentos, se puede apreciar que las categoras

que se ubican en el cuadrante de potenciales son los dems recipientes
de vidrio, de capacidad mayor a 0,33lt pero inferior a 1lt (7010902000);
los dems recipientes de vidrio, de capacidad superior a 0,15 lt, pero
menor que 0,33 lt (7010903000); y, los tapones y tapas y dems
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
accesorios, excluidas
(8309900000).
las
tapas
corona,
de
metales
comunes
Entre las principales empresas importadoras de estas categoras se

encuentran empresas productoras de vidrios como Compaa
Manufacturera de Vidrio, las cuales buscan complementar su portafolio
con productos que demande el mercado y que sean ms competitivos
en precio en el mercado externo. Las embotelladoras como
Embotelladora Frontera SA. En el caso de metal comn, Owens Illinois,
que aunque es la principal productora de envases de vidrio,
complementa el servicio a sus clientes ofrecindole las tapas para sus
productos.
Por otro lado, los segmentos que no se consideran como potenciales

por su ubicacin en el cuadrante inferior izquierdo, son las categoras
correspondientes a los segmentos de aluminio, hierro y acero, y una
categora del segmento de metal comn (tapas corona).
Adicionalmente, la categora de fibras naturales solo registr
importaciones en el ao 2001, por un valor de USD12.018, lo cual a
pesar de que Colombia exporta cantidades importantes de este
producto, Per no muestra un inters en comprar este tipo de
productos, en especial como fue indicado anteriormente porque en el
mercado local se pueden adquirir productos similares.
Origen de las Importaciones de los Principales Productos
Los principales orgenes para los productos del sector de envases y
empaques segn su participacin en el valor de sus ventas son
Colombia, el cual representa el 25% de las compras registradas en el
2002, alcanzando el valor de US$ 12.736.728; seguido por Espaa, con
el 13%, y valores de US$ 6.276.361; Estados Unidos, con el 9%
alcanzando la suma de los US$ 4.535.931; Chile, con el 8%,
US$4.338.789 del total importado. Tambin se registran importaciones
de Ecuador, Austria, Italia, Brasil, entre los ms importantes.
Dentro de este anlisis es importante determinar el origen que tiene las
importaciones de cada uno de los segmentos y en especial de las
categoras que se determinaron como potenciales, para as llegar a un
acercamiento del origen de la competencia que se encuentra en el
mercado.
Septiembre de 2003
32
Proexport Colombia
Empecemos por Espaa, pas que se encuentra como el segundo pas

con ms participacin en las importaciones de este sector,
su
composicin comercial con Per, est distribuida en segmento de metal
comn, 88.7%; papel, 4.6%; vidrio, 4.2%; plstico, 2.4%. En el periodo
1998 2002, ha crecido el nivel de sus exportaciones en un 304%,
influenciado principalmente por la categora de tapas, tapones y
accesorios diferentes a tapas corona, en la cual se posesiona como el
principal proveedor de este segmento.
Seguido por Estados Unidos, compuesto en un 43.9% por el segmento
de plstico, 42.1% por papel y cartn, 12.9% por metal comn y un
0.96% de vidrio. Es importante resaltar que en el periodo de anlisis, las
importaciones provenientes de este pas han decrecido en un 56%,
hacindose evidente en los segmento de metal comn y cartn.
En cuanto a Chile, con una composicin del 44% por el segmento de

plstico; 28.9%, papel; 19.16%, por vidrio y el 7.89% por metal comn.
En el 2002 los productos amparados bajo esta categora incrementaron
su nivel de ventas hacia el Per en un 28.4% con respecto a 1998.
Principalmente por las categoras de cajas, jaulas y artculos similares
de plstico; sacos bolsas y cucuruchos de polmeros de etileno; las
dems bolsas de los dems plsticos y en menor medida por la
categora de los dems recipientes de vidrio, de capacidad superior a
0,33 lt pero inferior a 1 lt.
Ecuador, como el quinto origen de las importaciones peruanas, se
compone del 67%, por productos bajo el segmento de papel y cartn,
31% por el segmento de metal comn, 0.48% por plstico y un 0.01%
por vidrio. Cabe destacar que el crecimiento de este los artculos
producidos en este pas creci en el periodo a una tasa del 351%,
especialmente en las categoras de cajas de papel o cartn ondulado,
tapones y tapas y dems accesorios, excepto tapas corona, de metales
comunes, principalmente.
Austria, por su parte, se muestra como el sexto pas proveedor del
mercado peruano, pero su participacin se encuentra principalmente en
los productos que no se definieron como potenciales (sacos o bolsas
multipliegos, de papel, cartn, guata o napa), y que su comportamiento
de ha venido decreciendo en el nivel importado, durante todo el periodo.
Pero que en el caso de este pas las ventas han incrementado
considerablemente pasando de no vender en 1998 a US$ 2.527.275 en
1999 y mantener una tendencia estable durante todo el periodo hasta el
2002.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 12: Principales destinos de las exportaciones del

sector de envases y empaques del Per, 2002
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE

ENVASES Y EMPQUES DEL PERU, 2002.
ECUADOR
31,8%
HONDURAS
6,2%
EL SALVADOR
6,3%
CHILE
8,4%
COLOMBIA
9,3%
VENEZUELA
23,3%
BOLIVIA
14,6%
Fuente: ADUANAS
Elaboracion: Grupo consultor
Los principales de las exportaciones peruanas del sector son pases Sur
Americanos y Centro Americanos, entre los cuales se encuentran
pases que por su cercana le asignan una ventaja competitiva a los
productos.
Septiembre de 2003
34
Proexport Colombia
Grfica 13: Participacin de los principales exportadores del

sector de envases y empaques del Per, 2002.
PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES EXPORTADORES DEL

SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES DEL PERU, 2002.
PET PRODUCTS
INTERNATIONAL
DEL PERU S.A.
21%
AMCOR PET
PACKAGING DEL
PERU S.A.
19%
ALUSUD PERU S.A.

8%
CONSORCIO RAVI
S.A.
OWENS-ILLINOIS 4%
PERU S.A.
3%
FORSAC PERU S.A.
3%
SAN MIGUEL
INDUSTRIAL SA
26%
REICOLITE
LAS DEMAS
JULIA SEVILLA SA
PERUANA S A
11%
2%
1%
PIERIPLAST S.A.C.
2%
Fuente: ADUANAS
Los principales exportadores del sector San Miguel Industrial, Pet

Products International del Per, Amcor Pet Packing del Per, son
empresas del segmento de plstico, que han venido presentando
crecimientos interesantes del 3016%, 6831% y 203% en el ltimo
quinquenio.
Exportaciones Peruanas del Sector de Envases y Empaques
El comportamiento exportador peruano en el sector de envases y
empaques ha venido presentando crecimientos importantes debido al
desarrollo de nuevos productos al interior del pas y a la saturacin del
mercado en este pas.
El segmento que ms relevancia tiene en este sector es el de plstico
que a pesar que el Per, no cuenta con industria petroqumica es
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
importante resaltar el desarrollo alcanzado en este segmento, el cual es

atribuido a la inversin en la adquisicin de maquinaria y equipos
nuevos, para abastecer la demanda de las industrias a las cuales
proveen.
Un factor importante de este desarrollo es como se haba mencionado
antes el crecimiento de la industria alimenticia y de bebidas, pero los
empresarios son conscientes de que el mercado esta deprimido y que
para mejorar su competitividad y alcanzar a ocupar toda su capacidad
instalada se debe incursionar en los mercados externos.
Con esta conciencia, las empresas del sector han elevado sus
estndares de calidad y la innovacin de nuevos productos para el
mercado.
Grfica 14: Principales Exportaciones peruanas del Sector de
envases y empaques por posicin, 2002.
PRINCIPALES EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR DE

ENVASES Y EMPAQUES POR POSICION, 2002.
BOTELLAS, FRASCOS Y
ART. SIMILARES, DE
PLASTICO
76%
LOS DEMAS
6%
TAPONES, TAPAS,
CAPSULAS Y DEMAS, DE
PLASTICO.
10%
BOTELLAS, FRASCOS
DE CAPACIDAD
SACOS O BOLSAS
SUPERIOR A 0,33 PERO
MULTIPLIEGOS, DE
INFERIOR A 1L DE
BOTELLAS, FRASCOSPAPEL, CARTON
DEMAS ARTICULOS
VIDRIO
3%
DE CAPACIDAD
PARA TRANSPORTE O SUPERIOR A 0.15L PERO
1%
Fuente: ADUANAS
ENVASADO DE
INFERIOR A 0.33L DE
Elaboracion: Grupo consultor
PLASTICO
VIDRIO
2%
2%
El comportamiento y evolucin de esta actividad muestra que entre 1998

y 2002 esta industria creci en un 171%%, pues en el 98 las
exportaciones alcanzaron los US$ 19.840.046, mientras en el 2002
alcanz la cifra de US$ 53.808.988,.
Septiembre de 2003
36
Proexport Colombia
El producto que ms representatividad ha tenido dentro de la labor

exportadora en el ao 2002 fueron las botellas, frascos y art. similares,
de plstico, con un crecimiento del 688%, pues en 1998 exporto US$
5.167.580, y en el 2002alcanz un valor de UD$ 40.743.411.
En segundo lugar, se encuentran las tapones, tapas, cpsulas y dems,
de plstico, que particip con el 10% del total exportado, y creciendo en
un 119% , los valores alcanzado en el 2002 fueron de US$ 5.563.495,
mientras en 1998 llegaron a ser de US$ 2.070.176
Es importante destacar el comportamiento de categoras como, los
sacos o bolsas multipliegos, de papel, cartn las cuales crecieron un
83% en el mismo periodo; los dems artculos para transporte o
envasado de plstico, creciendo en un 70%.
Como se puede apreciar la actividad exportadora peruana esta
comprendida por productos plsticos. Lo cual evidencia la situacin de
crecimiento y expansin que viene presentando esta industria.
En el ao 2002, Repblica Dominicana fue el principal destino de los
productos peruanos de exportacin en este sector, al participar con el
31.52%, seguido por Honduras con 16.89%, Venezuela con el 14.51%
del total del destino de las exportaciones. Otros destinos son Trinidad y
Tobago, Ecuador y Panam, entre los ms sobresalientes.
Es importante destacar que el decrecimiento de las exportaciones se
debe principalmente a la cada de las compras del mercado dominicano
a la empresa Bosch, en neveras tipo no frost. Por otro lado, la reduccin
tambin se debi a la prdida de mercados como el cubano, el de Costa
Rica y Alemania en la categora de Cocinas de Gas. Mientras Bolivia ha
sido el principal destino de las exportaciones de estos productos.
Comercio Bilateral, Productos Focalizados
Como se ha observado a lo largo del estudio Colombia ha tenido
participacin en el sector de envases y empaques peruano como el
principal origen de las importaciones de este sector.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 15: Balanza Comercial bilateral, Colombia - Per del

sector de envases y empaques, 1998 - 2002.
BALANZA COMERCIAL BILATERAL, COLOMBIA - PERU DEL

SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES, 1998-2002.
9000000
8.254.140
VALOR US$
8000000
7000000
6000000
5000000
3.609.783
4000000
3000000
2000000
1.800.567
1.499.827
1000000
1.257.048
456.639
1.375.451
323.067
266.017
510.694
0
1998
EXPO PERUANAS
1999
EXPO COLOMBIANAS
2000
2001
2002
Fuente: ADUANAS
El crecimiento de las importaciones de productos colombianos ha sido

importante dentro del sector. La mayor participacin est concentrada
en el los productos potenciales del segmento de vidrio, el cual alcanz
en el 2002 un valor de US$ 3,883,206; seguido por el segmento de
papel, el cual alcanz los US$ 1,706,756, movido principalmente por la
categora de papel autoadhesivo; y en menor medida por el segmento
de plstico el cual particip con el 9%. Los segmentos ms dinmicos y
que mostraron crecimiento fueron los de plstico y papel que en el
periodo 1998 2002 registraron un 14.5% y un 57% respectivamente.
Mientras el segmento de metal comn, viene registrando un
decrecimiento del 23%.
En cuanto a las exportaciones realizadas por las empresas peruanas a
Colombia, la tendencia es de decrecimiento, pues entre 1998 y 2002
registr una cada del 61%. Aunque es importante resaltar que a pesar
de este comportamiento general, el segmento de papel muestra un
comportamiento positivo (48.7%).
Septiembre de 2003
38
Proexport Colombia
Grfica 16: Principales pases de origen del sector de envases

y empaques, 2002.
P R IN C IP A L E S P A IS E S D E O R IG E N D E L S E C T O R D E E N V A S E S Y
EM PAQ UES, 2002.
F R A N C IA
3%
C H IN A
3%
LOS DEMAS
12%
M E X IC O
2%
C O L O M B IA
25%
A R G E N T IN A
4%
B R A S IL
4%
IT A L IA
5%
A U S T R IA
5%
ECUADOR
7%
ESPAA
13%
C H IL E
8%
E S T A D O S U N ID O S
9%
F u e n te : A d u a n a s
Descripcin del Mercado

Se considera que la oferta local de envases y empaques en el Per esta
destinada a suplir en un 39% la demanda de las empresas de
productos alimenticios, un 27% de productos industriales, 13% a
productos elctricos y electrnicos, un 12% al sector qumico y un 9% a
otros entre los que se encuentran confecciones. El valor total de la
produccin alcanza los US$675 millones18, segn indicaciones de
IPENBAL, lo que equivale aproximadamente a una participacin del
1.5% del PIB con fuertes perspectivas de crecimiento, sustentadas en el
comportamiento positivo de la economa y en el aumento del consumo
interno, as como en una preocupacin en el entorno empresarial por
mejorar la calidad y presentacin de sus productos para llegar a ser
competitivos en un entorno econmico de apertura.
18
SOCIEDAD NACIONA DE INDUSTRIA, Industria Peruana, Industria del Envase

crecera 2,7% en el 2002.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 17: Distribucin local del mercado de envases y

empaques, 1994.
DISTRIBUCION LOCAL DEL M ERCADO DE ENVASES Y

EM PAQUES, 2002.
PRODUCTOS
QUIM ICOS
12%
PRODUCTOS
ELECTRICOS Y
ELECTRONICOS
13%
OTROS
9%
RODUCTOS
INDUSTRIALES
27%
ALIM ENTOS
39%
Fuente: ADUANAS
Es importante mencionar que la dinmica del mercado de productos de

envases y empaques esta sujeta a las soluciones innovadoras que las
empresas ofrezcan y a la concepcin de productos personalizados o
mejor adaptados a las necesidades del empresario peruano, as como
del consumidor final que es la poblacin en general. Esto con el fin de
que el consumidor establezca una relacin de identidad con el producto
peruano, y contribuya al posicionamiento de la empresa como una
compaa nacional.
Por otro lado, otro factor a tener en cuenta es la situacin econmica de
los consumidores y la cantidad que estn dispuestos a pagar por
productos que les ofrezcan. La aceptacin del producto en este
mercado lo determina la relacin precio / beneficio y el mayor valor
agregado que se obtenga de los productos. Adems, uno de los puntos
ms importantes del desarrollo de este mercado radica ene el hecho
que la poblacin comienza a considerar aspectos como marca, calidad,
salud, presentacin, diseo como elementos importantes al momento de
hacer una compra en todos los sectores.
Septiembre de 2003
40
Proexport Colombia
Descripcin del Mercado por Segmentos
El mercado de envases y empaques, se encuentra actualmente en

crecimiento y expansin, y se caracteriza por el incremento de la
tendencia importadora de los segmentos de papel, vidrio y metal comn,
as como un aumento general de la produccin.
Este aumento Incremento que, como se puede calcular a partir de la
tabla de Indicadores Estratgicos, ha representado durante el periodo
de anlisis el 210.24%, 12.23%, 40.91% para los segmentos de plstico,
papel y metal comn respectivamente. El caso contrario sucede con
respecto a la produccin del segmento de vidrio, la cual disminuy en
32% y viene recuperndose despus de la reestructuracin interna del
sector en Per y el cambio de dinmica en el mercado, debido a la
entrada de la nueva empresa del sector (Owens Illinois).
En el caso de las importaciones, se puede concluir que el crecimiento ha
sido muy interesante alcanzando variaciones del 4414% en el segmento
de plsticos, 20,40% en papel , 1010% en vidrio y 108% en metal
comn.
Adicionalmente, el comportamiento del rubro exportador ha mostrado
incrementos en los segmentos de papel y metal comn, en un 295% y
un 72% respectivamente. Por su parte, los segmentos de plstico y
vidrio, registraron disminuciones del 40.5% y 84%. La tendencia de este
sector es a incrementar el volumen de sus exportaciones como
consecuencia de una subutilizacin de la capacidad instalada de las
empresas del sector, la cual actualmente se encuentra en un 55%19 de
su capacidad total de produccin.
19
SNTESIS, Sectores Econmicos, Envases Registr Crecimiento en el primer

trimestre, Abril del 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 8: Indicadores Estratgicos, 1998 - 2000.

INDICADORES ESTRATGICOS 1998 - 200220
SEGMENTO
UN
1998
1999
2000
2001
2002
PRODUCCION21
PLASTICO IMPORTACION
EXPORTACION
PRODUCCION22
PAPEL
IMPORTACION
EXPORTACION
PRODUCCION23
VIDRIO
IMPORTACION
KG
UN
UN
UN
UN
UN
UN
UN
EXPORTACION
PRODUCCION24
IMPORTACION
EXPORTACION
UN
KG
KG
KG
45.059.706
66.974.495
139.486.243
132.698.000
26.123.226
927.480
338.346.000
6.953.809
69.271.836
74.664.381
1.162.070
20.325
59.441.410
91.533.287
17.157.871
165.147.000
16.011.467
555.587
298.784.000
5.465.707
19.747.487
72.515.425
808.067
12.244
115.648.950
183.272.785
16.696.711
131.746.000
25.845.644
1.039.390
255.736.000
7.085.817
22.026.135
94.074.049
907.697
11.635
129.146.254
89.182.492
40.777.153
126.535.000
27.672.248
1.305.859
223.227.000
26.851.955
16.735.822
86.981.321
1.577.349
9.567
139.792.433
344.279.403
82.943.709
148.922.000
31.453.455
3.664.629
229.860.000
77.199.038
10.886.521
105.206.728
2.424.190
34.964
METAL
COMUN
Fuente : Ministerio de la Produccin, ADUANAS

20
Datos de explotacin e importacin se manejan sobre la base de productos

potenciales.
21
La produccin de productos plsticos es medida de acuerdo a la cantidad en Kg. que
se consuma de materia prima, entre las que se incluyen polietileno, poliestireno,
polipropileno, P.V.C. , plastificantes D.O.P, Masterbatch, Sulfato Tribsico de Plomo,
Resina Pet para Envases.
22
Produccin de cajas de cartn y sacos multipiegos.
23
Produccin de Botellas para Gaseosas, Envases para Alimentos, Botellas para Vinos
y Licores, Frascos para Droguera, Botellas para Cerveza.
24
La produccin de productos de metal comn es medida de acuerdo a la cantidad en
Kg. que se consuma de materia prima, entre las que se incluyen Bobinas de Fierro,
Planchas de Fierro, Alambres Diversos, Alambres Galvanizados, Planchas y Bobinas
de Fierro, Hojalata Electroltica, Planchas y Bobinas de Acero Inoxidable, Discos de
Aluminio, Discos de Acero Inoxidable.
Septiembre de 2003
42
Proexport Colombia
Distribucin de las Plantas Productivas

Tabla 9: Concentracin geogrfica de la produccin, 2000
CONCENTRACION GEOGRAFICA DE LA PRODUCCIN, 2000
Regin
Lima
Callao
La Libertad
Arequipa
Ica
Otros
Total
Productos de
plstico
Envases de papel y
cartn
Productos de
vidrio
Nmero Participacin Nmero Participacin Nmero Participacin

872
85,30%
81
84,40%
222
70,48%
55
5,40%
6
6,30%
19
6,03%
23
2,30%
5
5,20%
22
2,20%
11
3,49%
9
2,86%
50
4,90%
4
4,20%
54
17,14%
1022
100,00%
96
100,00%
315
100,00%
Segn las ltimas estadsticas oficiales disponibles, el sector formal de

productos de plstico, fabricacin de papel y cartn y envases de papel
y cartn, y la produccin de artculos de vidrio, estuvo distribuido en
ms de un 80% por empresas ubicadas en Lima, mientras regiones
como Arequipa, y La Libertad, participaron en una menor proporcin.
Esto demuestra la importancia y la alta concentracin de la produccin y
la comercializacin de estos productos en la ciudad de Lima. Adems,
no solo tiene en cuenta las empresas productoras, sino tambin las
principales compaas importadoras y comercializadoras, las cuales
tienen sus locales e infraestructura administrativa y comercial en esta
ciudad.
Sin embargo, dependiendo de la estrategia de comercializacin que
haya diseado la empresa se abren tambin oficinas, centros de
distribucin o plantas productivas en otros puntos del pas o fuera del
mismo.
Es importante mencionar que en los datos del gobierno se incluyen, en
cada uno de los segmentos, la ubicacin geogrfica de otras empresas
que participan con actividades relacionadas dentro del sector, pero que
no componen necesariamente el sector de envases y empaques.
Adems, en esta caracterizacin se incluyen las micoempresas, las
pequeas empresas, las medianas y las empresas grandes.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Distribucin Geogrfica del Mercado
Grfica 18: Composicin Empresarial en el Per, 1994.
C O M P O S IC IO N E M P R E S A R IA L E N E L P E R U , 1 9 9 4 .
P uno
4%
L a m b a ye q u e
4%
P iu ra
4%
Ancash
3%
Ic a
3%
R g io n e s In te rm e d ia s
13%
C usco
4%
O tra s re g io n e s
5%
L a L ib e rta d
5%
J u n in
6%
A re q u ip a
7%
L im a
42%
F u e n te : IN E I
E la b o ra c i n : G ru p o c o n s u lto r
Per se caracteriza por ser un pas en el cual su capital, Lima, concentra

casi un 70% del mercado de consumo, y en el ambiente empresarial,
concentra el 42% de toda la industria presente en este pas25. Esto la
posiciona como la regin ms desarrollada.
En segundo nivel se encuentran regiones como Arequipa, Junn, Cusco,

Puno, Lambayeque, Piura, Ancash, e Ica, las cuales representan el
39% de la concentracin empresarial. A continuacin se encuentran las
regiones Intermedias como Cajamarca, Huanuco, San Martn, Loreto,
Ayacucho, Ucayali, Tacna y Huancavelica, que representan el 13%.
Mientras el restante 6% lo componen regiones con menor desarrollo y
menor concentracin de empresas, las cuales son: Pasco, Apurimac,
Amazonas, Tumbes, Moquegua y Madre de Dios.
25
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA E INFORMATICA DEL PERU. III Censo

Nacional Econmico 1993 1994 (CENEC).
Septiembre de 2003
44
Proexport Colombia
Lima, siendo el principal foco empresarial se caracteriza por ser una

regin con un comportamiento altamente comercial, adems de ser
centro poltico y financiero. Lima la ciudad importadora por la cual
ingresan la mayor parte de las mercancas provenientes del extranjero ,
y cuya produccin se destina a cubrir el mercado nacional incluyendo
las provincias con artculos de mayor valor agregado. Sin embargo, es
abastecida de productos agrarios y alimentos desde el interior.
La integracin territorial de Lima con las dems regiones del pas se
efecta por medio de tres ejes: la Carretera Panamericana, la cual une
al norte con el sur del pas conectando en sus respectivas fronteras,
lmites con Ecuador, Chile y Bolivia; la Carretera Central, que une el
este con el oeste y permite la conexin de la sierra con la selva; y el
Puerto del Callao y el Aeropuerto Jorge Chvez, los cuales son a su vez
conexiones internacionales. Es importante, resaltar que la comunicacin
por cada una de las vas se realiza a travs de esta ciudad.
Los principales centros productivos de la ciudad se encuentran ubicados
a lo largo de la lnea del ferrocarril del centro que se inicia en el Callao,
en las avenidas Panamericana Norte y Sur, y la avenida Tupac Amaru,
alrededor de la cual hay adicionalmente concentracin de viviendas y
comercio.
La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Lima se
divide en siete zonas. Comercialmente, las zonas de centro, sur oeste y
sur este son considerados como el market, lo cual influye
considerablemente en la distribucin y comercializacin de productos de
consumo masivo como son alimentos y productos de limpieza, aseo y
uso personal; mientras los conos representan una forma especial de
realizar esta labor mediante el uso de distribuidores. Cabe destacar que
esta segmentacin esta siendo eliminada debido a la presencia de los
supermercados y los nuevos conceptos de comercializacin como
hipermercados y supermercados, los cuales anteriormente estaban
implementados solo en lima tradicional, y que ahora se extienden a
estas zonas.
Las regiones de segundo nivel y las regiones intermedias, estn sujetas
al desarrollo econmico y comercial de Lima, razn por la cual no son
independientes y no se vuelven competitivas por si mismas.
Adicionalmente, la actividad principal de estas regiones es la actividad
agrcola y agroindustrial, proveyendo de insumos a la capital.
Lo importante en la distribucin geogrfica del mercado es que los

productos importados llegan a Lima, y as como en el caso de la
produccin local que principalmente se ubica en la capital, y desde ah
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
se coordina la actividad logstica con los diferentes distribuidores con

cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del pas.
Anlisis y Composicin del Mercado
El sector de envases y empaques como se ha descrito anteriormente,
muestra un crecimiento durante el ltimo quinquenio, lo que hace pensar
que el consumo de estos productos, estan aumentando, no solo
motivado por el incremento de las importaciones de algunos sectores,
sino por el crecimiento de la produccin local.
Conjuntamente con el crecimiento de la economa y las proyecciones de
crecimiento del consumo, se espera que este sector se expanda an
ms, para lo cual es importante, el incremento en los niveles de
inversin por parte de las empresas para el mejoramiento de la
tecnologa empleada y as alcanzar un mejor nivel de competitividad.
En el rea de la comercializacin, el mercado depende principalmente
del servicio casi personalizado que ofrecen las empresas a sus clientes,
el servicio posventa y la retroalimentacin tcnica a cerca de las
innovaciones y desarrollo de nuevos productos.
Una tendencia importante es la conciencia de los consumidores en
exigir productos bien empacados, que cumplan con las normas de
salubridad y ofrezcan un porcentaje alto de seguridad (caso del sector
farmacutico) que garanticen las ptimas condiciones del producto
empacado o envasado.
Adems, con la incorporacin de polticas de apertura econmica en el
pas y la internacionalizacin de la economa, la entrada de empresas
extranjeras ha motivado la modificacin de las tendencias de consumo
de la poblacin, culturizandola sobre lo que debe exigir de un producto.
En conclusin, el mercado tiende a exigir mayores normas de calidad y
una innovacin constante de los envases y empaques para llegar a
satisfacer los requerimientos del mercado.
Fuerzas Competitivas Relevantes
Fuertes barreras de entrada: En este sector se presenta un slido
posicionamiento de las empresas
lderes, y un elevado grado de
concentracin de la oferta en el segmento de vidrio y plstico, debido a
los requerimientos de capital para invertir en nuevas tecnologas que
permita ser competitivas, adems de los estrechos mrgenes
comerciales para llegar al consumidor final.
Septiembre de 2003
46
Proexport Colombia
Elevada rivalidad competitiva en los diferentes segmentos en torno a la

variable precio: Principalmente ocasionado por el alto crecimiento de la
demanda en los ltimos aos, la baja diferenciacin de la oferta, y el
incipiente desarrollo del mercado en lo que corresponde a cultura de
calidad y diseo.
Se registra un elevado dinamismo, en cada uno de los segmentos. La
competencia se manifiesta fundamentalmente en torno al refuerzo del
servicio al cliente, la asesora tcnica y la innovacin en la oferta por
medio de la ampliacin de la gama de productos en cuanto a calidad,
diseo y precios.
El sector se caracteriza por el slido posicionamiento de sus principales
empresas, que en su mayora pertenecen a grupos econmicos o
multinacionales, cuya competitividad se fundamenta en una integracin
vertical de la cadena productiva y en su capacidad de innovacin y de
generacin de economas de escala para disminuir costos y ser
eficientes en la cadena de aprovisionamiento de cada uno de los
sectores a los cuales atiende .
Los procesos de concentracin en tomo a las empresas de mayor tamao ha obligado a las industrias de mediana dimensin a efectuar un
esfuerzo adicional de modernizacin, haciendo frente a las crecientes
exigencias en trminos de competencia y de mercado. Esto ha motivado
tambin la desaparicin de muchos pequeos productores, sobre todo
en tas regiones interiores del pas, que no cuentan con la capacidad
productiva y financiera necesaria para operar en condiciones de
creciente rivalidad competitiva.
En lo que respecta al poder de negociacin de los proveedores, la
pequea proporcin del sector empresarial no permite a las empresas
de envases y empaques tener un fuerte poder de negociacin, debido a
la alta competencia y a las especificaciones tcnicas de los
requerimientos de los clientes.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 10: Fuerzas Competitivas relevantes del sector de

FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES
Fuerzas
Competitivas
INTENSIDAD
Nuevos fabricantes: media / Nuevos Importadores : Media

Slido posicionamiento de las empresas lderes.
Integracin vertical de la produccin de los principales grupos
econmicos.
Elevada concentracin de la produccin y el mercado especialmente en
los segmentos de vidrio, papel y metal comn
Mrgenes comerciales en reduccin por incidencia de la competencia por
A. Entrada de nuevos precio
Servicio tcnico especializado, y altos requerimientos de servicio
competidores
posventa
Importaciones realizadas por las principales empresas del sector, como
complemento de la oferta de su portafolio de productos
Conocimiento del mercado y de los canales por parte de las empresas
locales
Productos importados competitivos en precio y calidad con respecto a la
oferta local.
Alta
Bajo nmero de operadores en el mercado en el segmento de vidrio, pero
alto en los segmentos de plstico, y papel
Crecimiento del consumo va precios y mejoramiento de la calidad,
desarrollando economas de escala
Refuerzo de la imagen de las principales empresas en los diferentes
segmentos, por medio del servicio posventa y desarrollo de nuevos
productos
B. Intensidad de la
competencia
Escasa diferenciacin de la oferta.

Cerrados Canales distribucin
Tendencia de diversificacin de la oferta: por el lanzamiento de productos
de mayor valor agregado y variedad
Innovacin en la oferta: por el desarrollo de nuevos productos y
especialidades. (Poncherita)
Penetracin de marcas blancas muy competitivas en precio y en calidad
en especial en el segmento de enseres menores
Septiembre de 2003
48
Proexport Colombia
Alta
Sustitucin de envases de papel por madera o plstico
C. Amenaza de
Sustitucin de envases de vidrio por plstico
productos sustitutos
Sustitucin de tapas de metal comn por tapas plsticas
Alta
En el caso de plsticos, motivada principalmente por el tamao de la
oferta y el reducido tamao de la demanda
D. Poder de
negociacin de los
clientes
En el caso de papel, debido al desconocimiento de los consumidores a

cerca de los beneficios de empaque de cartn
Alta concentracin de la demanda en pocas empresas del sector
Media
Un solo proveedor local importante en el mercado en el caso de envases
de vidrio
E. Poder de
negociacin de los
proveedores
La industria peruana de tapas de metal no comn no alcanza los

estndares de calidad y requerimientos tcnicos de la demanda
Muchos proveedores con escaso desarrollo tecnolgico, y pocos con
capital para ofrece productos a la vanguardia del mercado
Caractersticas de la demanda
La demanda de envases y empaques est dada por el comportamiento
de la industria, en especial de los sectores de ms alto consumo de
estos productos, como son el agroindustrial, alimentos, farmacutico,
aseo, confecciones, entre otros. Determinados de acuerdo a la actividad
econmica de los principales importadores de este sector.
A partir de esto se har un breve resumen del comportamiento de cada
sector y la evolucin del entorno macroeconmico, adems de acercar
al exportador colombiano a las tendencias de la industria peruana y el
consumo de la poblacin del pas. Llegando as, a conocer el mercado e
identificar los productos que realmente tienen aceptacin por los
empresarios de este pas.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anlisis de la demanda
Grfica 19 : Evolucin del Producto Interno Bruto, 1998-2002.
(Ao Base = 1994)
E V O L U C IO N D E L P R O D U C T O IN T E R N O B R U T O
1 9 9 8 - 2 0 0 2 . (A o B a s e = 1 9 9 4 )
1998
1999
2000
2001
2002
2 0 0 3 * E n -J u
5 ,2
4 ,5
2 ,6
0 ,9
0 ,2
P IB
-0 ,6
-5
F u e n te : IN E I
Segn los datos del Instituto Nacional de Estadsticas del Per (INEI), el
ao 2002 fue uno de los mejores aos durante el ltimo quinquenio, ya
que el PIB logr un crecimiento del 5.2%. El mayor aumento se
present dentro del sector de bienes de consumo no duraderos, el cual
creci en un 8.2%. Entre estos bienes se cuenta la produccin de
azcar, tabaco, aceites y grasas de origen vegetal, bebidas, productos
lcteos productos de confitera, procesamiento y conservacin de carne.
Por su parte, el sector de bienes duraderos decreci en un 3.9%,
destacndose la cada de la produccin de joyera, aparatos de uso
domstico y muebles26.
Es importante resaltar que la demanda interna en Per ha venido
presentando disminuciones durante los ltimos aos. Las variaciones en
el crecimiento de la economa, representada en el Producto Interno
Bruto de los ltimos aos, sealan que la economa peruana ha estado
en recesin y aunque en los ltimos dos aos ha dado muestras de
recuperacin, el sector industrial sigue siendo reservado al momento de
su desarrollo.
26
SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIA, Industria, Situacin Industrial, Enero 2003
Septiembre de 2003
50
Proexport Colombia
Evolucin del sector agroindustrial
La produccin agrcola del Per es una de las actividades ms

importante de la economa, especialmente para las provincias del
interior del pas. Los principales productos de cada una de las regiones
son: En la costa el algodn, caf, azcar, mango, limn esprrago, uva,
fresa, palta, mandarina, naranja, aceituna, frijol; en la sierra, los
cereales, menestras, legumbres, hortalizas, colorantes naturales; y en
la selva, el caf, cacao, frutas, especies maderables como el cedro, la
caoba, nogal, cumala, ishpingo, capirona, congona y otras especies.
Sin embargo, el segmento que impulsa y desarrolla la produccin de
este sector es el agroindustrial, que realmente se mueve por el
comportamiento de las exportaciones realizadas a sus principales
destinos, los cuales son Estados Unidos, en primer lugar con el 32%;
seguido por Espaa, con el 18%; Francia, 5%; Pases Bajos, 5% y
Ecuador,4%, entre otros. Los principales productos de exportacin son
los esprragos en todas sus presentaciones, frutas, y especies en
menor proporcin.
Es importante destacar que el 30% de las exportaciones totales de este
sector se concentran en 10 empresas, aunque existen
aproximadamente 500 empresas que se dedican a la misma actividad.
Entre las ms sobresalientes se encuentran, Tabacalera Nacional SA,
Complejo Agroindustrial Beta SA, IQF del Per, Kraft Foods SA, Damper
Trujillo SAC, Sociedad Agrcola Drokasa SA, Sociedad Agrcola Vir
SAC, Agroindustrias Backus SA, Alicorp SA, y Sol Produce SA27.
27
DIARIO GESTION, Economa, Exportaciones Agroindustriales creceran 23.4% en el

2003, Marzo 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Evolucin del sector alimentos

peruana de alimentos, 1998 2002.

ALIEMNTOS (Ao Base = 1994), 1998 - 2002.
1998
1999
2000
2001
145,0
121,2
111,6
116,7
95,8
95,0
45,0
-5,0
Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCION

El comportamiento de la produccin de alimentos descendi en el 2001

como resultado de la disminucin de la produccin de harina de
pescado, la cual se vio seriamente afectada por el fenmeno del nio y
el poco crecimiento de la economa peruana en este periodo. La cual se
reflej tambin en una contraccin de la demanda de la poblacin
peruana.
En el ao 2002, aunque no se tienen cifras oficiales del Ministerio de la
Produccin, se present un comportamiento favorable, principalmente
por el desempeo de las empresas mas grandes del sector, como
Alicorp SA, Gloria, Kraft Foods Per y Molitalia, las cuales
incrementaron sus niveles de ventas28.
28
DIARIO GESTION, Negocios, Empresas de Alimentos Peruanas muestran mejores

resultados que sus similares de la regin, noviembre 2002
Septiembre de 2003
52
Proexport Colombia
Entre otras empresas se encuentran, Perales Huancaruna SAC,

Molineria Inca SA, Cogorno SA, Industrias del Espino SA, Compaa
Molinera del Centro SA, Molino Las Mercedes SA, posicionadas como
las 15 principales empresas de alimentos en el Per, de acuerdo a su
nivel de ingresos.
Como se mencion anteriormente, los segmentos que mejor
comportamiento presentaron durante el 2001 y 2002 fueron el de
productos lcteos, aceites, productos de confitera y produccin de
azcar. En cuanto al sector lcteo, las empresas ms importantes son
Gloria y Nestle, lideres en el mercado, aunque se debe observar que
existen mas 200 empresas fabricantes de productos lcteos. Las cuales
no solo se dedican a este segmento, sino que incluyen dentro de su
portafolio de productos incluyen lneas de alimentacin en jugos y
embutidos, como es el caso Laive.
Dentro del segmento de confitera, el cual comprende los productos de
chocolatera, galletera, caramelos y snacks, la produccin peruana total
entre 1998 y 2002 registro un crecimiento del 15%, impulsado
principalmente por la categora de galletas, la cual aumento su
produccin para dicho periodo en 8.303 toneladas, es decir un
incremento en trminos relativos del 14.5%, participando con el73% de
la produccin total de confitera en el 2002.
La industria galletera en Per, presionada por la competencia
internacional de los ltimos aos, ha reaccionado positivamente con
estrategias publicitarias, para promover el consumo, innovacin
tecnolgica y el desarrollo de nuevos productos29, adems de la
reduccin de costos de fabricacin y adaptacin a las necesidades
especificas del consumidor30.
Otros factores que han marcado esta tendencia son la baja de precio de
las materias primas y la importante inversin de multinacionales del
sector de alimentos, que han encontrando en Per una localizacin
estratgica para hacer llegar sus productos a varios pases
latinoamericanos.
29
30
Alimentos, Marzo 2003

Gestin Mayo 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Adicionalmente, la produccin de aceites en el ao 2002 creci un

13,4%
comparada con el ao anterior, como resultado de la
diversificacin de la oferta y la segmentacin del mercado en productos
premium y econmicos.
Dentro del sector de productos oleaginosos, el segmento de aceites
vegetales ha presentado una tendencia positiva en la produccin local
en el ltimo quinquenio, influenciada principalmente por la sustitucin de
los aceites compuestos (mezcla de aceite vegetal y aceite de pescado),
los cuales son olorosos y con un alto contenido de grasa. Por otra parte,
la manteca ha cambiado su presentacin a granel por el empacado, lo
que ha hecho que el consumidor prefiera este producto empacado.
Evolucin del sector bebidas
peruana de alimentos, 1998 2002.
B E B ID A S (A o B a se = 1 99 4 ), 1 99 8 - 20 0 2.
1998
1999
2000
2001
2002
1 45,0
1 3 0 ,2
112,2
122,1
120,3
109,9
95,0
45,0
-5,0
Fuente: M IN IS TE R IO D E LA P R O D U C C IO N
E laboracin : G rupo C onsultor
El sector de bebidas es uno de los sectores que participa de forma

positiva dentro de la evolucin de la produccin peruana, est
conformado principalmente por la fabricacin de bebidas con contenido
de alcohol, dentro de los cuales se encuentran la produccin vincola, la
produccin de cerveza y malta, y en cuanto a las bebidas no
alcohlicas se encuentran la produccin de gaseosas y agua mineral.
Septiembre de 2003
54
Proexport Colombia
Este sector se ve altamente afectado por el contrabando, el cual ha sido

enfrentado con productos de mejor calidad en el mercado, por el alto
porcentaje del Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) y por la guerra de
precios en funcin de ganar mayor participacin del mercado.
El comportamiento positivo de esta industria ha sido impulsado
principalmente por la produccin de cerveza pues ha pasado de fabricar
617 millones de litros en 1999 a 63331 en lo que va corrido del ao 2003.
Esta variacin del 2.5% se debe principalmente a la reactivacin del
consumo interno, a los menores precios de estos productos.
Otro factor que dinamiz a la industria de bebidas durante los ltimos
aos ha sido el lanzamiento de nuevas bebidas gaseosas, que
continan con la guerra de precios, la cual ha ido evolucionando en con
ayuda a las nuevas presentaciones del envase, en especial por los de
tamao econmico.
Entre las compaas productoras de bebidas en Per se encuentran
Unin de Cerveceras Backus & Johnston SA, Embotelladora
Latinoamericana SA, Embotelladora Rivera SA, corporacin Jos R.
Lindley SA, Compaa Cervecera del Sur SA, Industrias Aaos,
Destileras Unidas SA, Malteria Lima SA, Cervecera San Juan SA,
Cervecera San Juan SA, entre otras.
Las perspectivas de crecimiento de este sector son positivas, debido
principalmente a expansin de la demanda, que ha mostrado ndices de
evolucin entre el 2002 y lo corrido del 2003, adems de las nuevas
presentaciones de las bebidas y la inversin publicitaria realizada por las
empresas.
31
EL COMERCIO, Economa, Aumento de la produccin ser moderado, Perspectivas

de la industria cervecera, Abril 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Evolucin del sector farmacutico

Grfica 22 : ndice de Volumen Fsico de la produccin
peruana de farmacuticos, 1998 2002.
INDICE DE VO LUM EN FISICO DE LA PRO DUCCION DE

FARM ACEUTICO S, CIIU 2423 - PERIO DO 1998 - 2002. (Ao Base =
1994)
1998
1999
2000
2001
2002
150
100
66,8
74,8
63,2
63,1
64,6
50
IVF 2423
Fuente: MINIS TE RIO D E LA P R ODU CC IN
Elaboracin: G RU PO CON SU LTOR
La industria farmacutica es una de las ms afectadas por la crisis

econmica experimentada en Per. El sector present una tendencia
decreciente en sus niveles de produccin desde el ao de 1994 hasta el
2000, influenciada principalmente por la contraccin de la demanda a
causa de la recesin econmica, y por las elevadas tasas arancelarias a
la importacin de insumos; afectando de esta manera a los productores
nacionales en cuanto a ventas y precios de los medicamentos.
Segn las estadsticas del Ministerio de la Produccin peruano, al 2002
todava no se han recuperado los niveles de produccin alcanzados en
1994 pero la tendencia ha sido creciente para los ltimos tres aos.
Septiembre de 2003
56
Proexport Colombia
Para caracterizar el sector, se han tomado los datos divulgados por el

Ministerio de la Produccin peruano para presentar los resultados de la
actividad productiva de las empresas.
El periodo comprendido entre 1998 y 2000 tuvo una evolucin
desfavorable si se tiene en cuenta que las empresas estuvieron
operando a un 26.4% de la capacidad instalada como consecuencia de
la recesin y la prdida en el poder adquisitivo de la poblacin32.
A partir del ao 2001, las polticas gubernamentales de reduccin de los
aranceles de los insumos de una tasa del 12% al 4%, y las mayores
compras de productos por parte del Estado, gener una leve
recuperacin de la actividad productiva local al permitir a los laboratorios
locales competir en precios con los productos importados.
La reactivacin del mercado tambin se debe a la introduccin de
medicamentos genricos y farmacuticos nacionales con menores
precios, ejerciendo presin sobre el mercado de importados,
permitiendo un mayor acceso a los medicamentos a travs de una
disminucin de precios. Adems se debe tener en cuenta la
recuperacin de la demanda interna conforme se reactiva la economa
nacional.
Para el ao 2003 se espera que la produccin nacional de
farmacuticos mantenga su tendencia creciente, incentivada por los
mecanismos implementados por el gobierno en sus licitaciones pblicas
al otorgar un puntaje adicional del 20% a los laboratorios nacionales
para fomentar el empleo, y previendo una reactivacin del consumo al
garantizarse menores precios de los medicamentos por el incremento de
la competencia y de los genricos en el mercado.
32
Oficina de Estadstica OGIER, MITINCI
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Evolucin del sector confecciones

peruana de textiles y confecciones, 1998 2002.
IN D IC E D E V O LU M E N FIS IC O D E L A P R O D U C C IO N P E R U A N A D E
TE X TILE S Y D E C O N FE C C IO N E S (A o B ase = 1994), 1998 - 2002.
1998
1999
2000
2001
2002
2 3 0 ,4
230
2 1 6 ,3
210
1 98 ,7
20 3
190
170
1 6 0 ,9
150
130
110
9 9 ,7
90
8 9 ,3
1 02 ,9 1 0 4 ,8
1 10 ,9
70
50
30
10
-10
IVF F A B R IC A C IO N T EX T IL
IVF F A B R IC A C IO N C O N FE C C IO N ES
Fuente : M IN IS TE R IO D E LA P R O D U C C I N
E la boracin: G R U P O C O N S U LTO R
La industria de la confeccin peruana es uno de los sectores ms

importantes de la economa, contribuyendo con el 4.2% del PIB
manufacturero. El 99.9% de las empresas se catalogan como
microempresas o PYME y el restante 0.1% se catalogan como grandes
empresas, de estas grandes empresas, de las cuales el 91% se dedica
a la confeccin de prendas de vestir, mientras el 9% se dedica a otro
tipo de confecciones. De igual forma el mismo 91% de las empresas
que se dedican a la confeccin son responsables del 99% de las ventas,
pero solo el 0.1% es responsable del 82% de las exportaciones
realizadas por el sector33.
El nivel de las exportaciones del sector de confecciones ha venido
mostrando crecimientos cada vez menores, hasta el 2002, ao en el
cual este crecimiento fue negativo. Esto se debi principalmente a la
contraccin del consumo en el mercado norteamericano, primer destino
de las exportaciones peruanas.
33
NEGOCIOS INTERNACIONALES, Mayo 2002
Septiembre de 2003
58
Proexport Colombia
Entre los principales productos exportados se encuentran t-shirts de

algodn para hombres o mujeres, camisas de punto, las dems blusas
de algodn, las dems prendas de vestir de algodn de punto, suteres
(jerseys) de algodn, t-shirts de algodn para nios, prendas y
complementos de vestir de punto para bebes, Camisas de punto de
cuello, suteres con cuello cisne de algodn, camisones y pijamas de
punto de algodn para mujeres y nias, pantalones y pantalones cortos
de punto de algodn, camisetas interiores, adems, en tejidos planos las
camisas para hombres o nios de algodn excepto las de punto y los
pantalones y pantalones cortos de algodn para mujeres y nias34.
Las expectativas de crecimiento del sector para el ao 2003, con la
aprobacin del ATPA el sector empresarial y en especial los
exportadores esperan un crecimiento importante de la produccin
industrial en este ao. En efecto, segn la opinin de los empresarios
los efectos de la aprobacin de estas preferencias mostrarn sus
resultados en el ao 2003.
Evolucin del sector de aseo

La fabricacin local de productos de aseo es muy reducida en Per, ya
que hay pocas empresas productoras nacionales y la mayor parte del
mercado corresponde a productos importados. El sector ha venido
presentando una tendencia negativa, en la produccin local en el ltimo
quinquenio, influenciada principalmente por la disminucin en la
produccin de dentfricos (-85.6%), champ (-16%) y jabones de tocador
(-39.5%).
La causa de esta disminucin ha sido la preferencia de los
consumidores peruanos por los productos importados, debido a sus
precios ms bajos y alta calidad, as como la cada en la demanda
externa, y el traslado de las plantas productivas de las trasnacionales a
pases vecinos, los cuales representan menores costos en la fabricacin
de sus artculos.
34
ADUANAS, Departamento de Estadsticas de la Administracin de aduanas y

tributacin
Septiembre de 2003
Proexport Colombia

peruana de productos de aseo, 1998 2002.
P R O D U C T O S D E A S E O (A o B a s e = 1 9 9 4 ), 1 9 9 8 - 2 0 0 2 .
1998
1999
1 3 9 ,7
2000
1 4 8 ,5
145
2001
1 4 4 ,1
2002
1 3 7 ,9
1 3 0 ,6
95
45
-5
Por su parte, la produccin de otros productos de limpieza como los

detergentes, han mostrado un crecimiento del 24.2% en todo el perodo
de anlisis, y en cuanto a los jabones para ropa, a pesar de la
disminucin en volumen producido en 1998 comparado con el ao 2002
(-6.4%), la produccin ha presentado tasas de crecimiento positivas
para los ltimos dos aos, que evidenciando su reactivacin.
La crisis enfrentada por Per en la dcada de los noventa, afect a las
pequeas industrias del sector, as como a los distribuidores mayoristas.
Como consecuencia de esto, se elaboraron estrategias de supervivencia
para mantener e incrementar la participacin en el mercado, a travs de
campaas publicitarias que permitan el reconocimiento de los productos
en todos los niveles socio econmicos del Per, la reduccin de los
precios al consumidor final por medio de una reduccin del tamao de
las presentaciones de los productos, y el asumir la tarea de
distribuidores para llegar al canal de detallistas sin tener que depender
de los mayoristas, aunque por esto se vean disminuidos los mrgenes
comerciales y se incurra en mayores gastos por concepto de
operaciones logsticas.
Septiembre de 2003
60
Proexport Colombia
Otra estrategia utilizada por las empresas del sector ha sido la

bsqueda de mercados alternativos en el exterior, donde tienen
proyectos de expansin alentadores.
Las empresas ms importantes del sector de productos de aseo en
Per, as como en el resto de pases latinoamericanos, son las grandes
multinacionales americanas como Procter & Gamble e Industrias
Pacocha (Unilever). En el segmento de productos de tocador, Cetco ha
logrado una importante proporcin del mercado en la categora de
champ especficamente, y en el segmento de productos de limpieza
hay una empresa local que ha logrado gran reconocimiento que es
Intradevco, generando expectativas expansionistas en el mediano plazo.
As mismo, las compaas ms importantes del sector de productos
Cosmticos en Per con nombre y posicionamiento en el mercado,
como son Cetco (Ebel), Unique (Yanbal) y Avon, han hecho grandes
aportes a la industria manufacturera nacional peruana.
Como se puede apreciar, las empresas estn especializadas en algunas
de las categoras, pero no se dedican exclusivamente al segmento de
productos cosmticos o aseo. Generalmente dentro de su portafolio de
productos incluyen otras lneas de productos de tocador, joyera y
bisutera, y las ms grandes tambin manejan el rubro de alimentos.
Para el ao 2003 se espera que la produccin nacional de productos de
aseo mantenga sus niveles o los incremente, siempre y cuando triunfen
los proyectos de las empresas de expandir su produccin hacia la
demanda externa. Adems, otros factores que soportan esta perspectiva
son la notable reactivacin del consumo de productos que se ha logrado
por medio de la comercializacin en las grandes cadenas y Tiendas por
Departamento, que facilitan y permiten a la mayora de la poblacin
menores precios de los productos ante la reduccin de costos generada
por la disminucin en aranceles de algunos de sus insumos, y la
constante publicidad e innovacin en sus presentaciones en tamao y
promocin.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Descripcin de Productos Sustitutos

El desarrollo del sector de envases y empaques en el Per, as como las
industrias del plstico, papel, metal y vidrio, han generado una evolucin
en las formas de consumo de los empresarios peruanos y de la
poblacin en general.
Es por esto que en el mercado hay una alta tendencia a sustituir la
utilizacin envases de algunos materiales por otros, lo cual se puede
traducir en menores costos y se refleja en el producto final, en un mejor
manejo de los productos en exhibicin en el caso de los supermercados,
en la optimizacin de los procesos logsticos, adems de estar conforme
a las especificaciones que se refieren a la distribucin, o las exigencias
de los mercados internacionales a los cuales van destinados ciertos
productos, especialmente en el sector agroindustrial.
En este respecto, an se mantiene la tendencia a la utilizacin de jabas
de madera, aunque los empresarios de productos de plstico y cartn
adelantan campaas para incentivar el uso de este material dentro de la
comunidad agrcola.
Por otro lado en el sector de bebidas, la sustitucin de envases esta
condicionada por las especificaciones tcnicas y fsicas del producto,
como es el caso de los vinos. En el caso de las bebidas gaseosas la
competencia entre las botellas de plstico y las botellas de vidrio ha sido
muy fuerte, en especial por las presentaciones de los nuevos productos
en el mercado.
Otra tendencia muy marcada es el uso de los envases de hojalata en el
sector lcteo. La leche es preferida en este tipo de presentacin, pero la
oferta de envases tetrapack y bolsas han hecho que este envase sea
sustituido, ya sea por economa o por presentacin.
La incorporacin de nuevos y mejores envases a la industria, genera
que este sector sea uno de los ms dinmicos en lo que se refiere a la
sustitucin de envases y empaques.
Septiembre de 2003
62
Proexport Colombia
Descripcin de los consumidores

La industria peruana se ha visto forzada a evolucionar y desarrollar
estndares de calidad internacional, debido a la afluencia de productos
importados en el mercado, los cuales ejercen una influencia muy
importante en los sistemas de produccin, comercializacin y precios.
Es por esto que los empresarios han visto en los envases y empaques
una necesidad de continuo mejoramiento en la calidad de los productos
y renovacin de conocimiento de tecnologa y marketing. El vendedor
silencioso, como es considerado este insumo, empieza a formar parte
importante dentro de la estrategia de venta de las compaas, por ser un
instrumento de publicidad, reconocimiento y posicionamiento de la
marca en el mercado.
Otros factores que presionan el mejoramiento de los envases y
empaques son los cambios en las tendencias de consumo de la
poblacin, impulsadas por la expansin de las ventas minoristas de
supermercados e hipermercados, la reduccin de costos en los
procesos logsticos, que comprende menores dimensiones y peso de los
envases, as como la funcionalidad de los mismos para el consumidor
final.
De igual forma, empiezan a ser muy importantes los productos que
garanticen la preservacin del entorno ecolgico, as como la
conservacin de las propiedades fsicas y qumicas de los productos, ya
sean alimentos o de otro sector. Por ello es importante ofrecer al
mercado productos competitivos, que proyecten una imagen de buenas
prcticas de salubridad.
En la actualidad es muy importante, que las empresas colombianas
interesadas en el mercado peruano puedan ofrecer productos con
especificaciones de calidad que acrediten su portafolio, pues en el
mercado se encuentran empresas como Peruplast, que por su calidad y
estructura empresarial han logrado un buen reconocimiento a nivel
nacional e internacional. Muestra de ello es el contrato logrado en este
ao 2003 con la compaa Kraft Foods. Esta empresa otorg mediante
concurso a nivel de Latinoamrica el abastecimiento de empaques
flexibles a sus filiales de Nicaragua, Colombia y Venezuela.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Estructura de la oferta
La estructura de la oferta peruana de envases y empaques se analizar
por segmentos, tal como se ha venido desarrollando durante todo el
estudio. En primer lugar se considerar el segmento de envases
plsticos, siguindole el segmento de Papel y Cartn, el segmento de
Artculos de vidrio, y por ltimo, el segmento de Metal Comn. A su vez
cada segmento ser dividido en importadores y en productores
nacionales, para as llegar a identificar las caractersticas y procedencia
de la competencia en este pas.
Es importante resaltar que en este sector la gran mayora de empresas
pertenecen a grupos econmicos y empresas multinacionales, las
cuales integran sus procesos y proveedores con la idea de minimizar
tiempos y dinero.
Estructura de la Oferta en el segmento de Plsticos
La oferta de productos plsticos, como se mencion anteriormente,
depende completamente de los insumos procedentes del exterior,
debido a no contar con Industria Petroqumica propia. Es por esto que la
industria cada vez se vuelve ms competitiva en cuanto a los precios
que ofrecen en el mercado.
Las empresas colombianas encontrarn que la oferta se encuentra en
el segmento de importadores y productores locales, segn el ranking de
empresas (Top 10.000 companies) de productos plsticos en el ao
2001, las ms importantes del sector segn su nivel de ingresos son:
Peruplast SA : Empresa
dedicada a la produccin y
comercializacin de artculos
de plstico, y en especial a
todas las actividades relacionadas con la industria del empaque y el
envase. Inici sus actividades desde 1962, y su lnea de produccin
comprende empaques flexibles con impresin a diferentes tintas.
Septiembre de 2003
64
Proexport Colombia
En el ltimo ao, esta empresa ha hecho inversiones del orden de US$

5 millones en las compra de dos mquinas impresoras y laminadoras.
Entre sus planes de expansin se encuentra el desarrollo de su
portafolio para clientes en el exterior.
www.peruplast.com.pe
Industrias del envase
SA : (IDE) es una
empresa lder en la
fabricacin
de
envases industriales y
forma parte de Unin de Cerveceras Peruanas Backus & Johnston, uno
de los grupos empresariales ms importantes del Per.
Naci en Enero de 1995, a partir de la fusin de dos empresas lderes
en sus ramos, Industrial Cacer S.A. (24 aos transformando plsticos) y
la Imprenta Amaru S.A. (20 aos transformando papel y cartn).
Abastece a clientes industriales con productos plsticos inyectados tales
como: cajas para botellas y baldes para pinturas, aceites comestibles y
lubricantes. As mismo produce envases de plstico termoformado para
helados, yogurt, margarinas y detergentes slidos. En la planta de papel
y cartn produce etiquetas para cervezas, gaseosas, aceites
comestibles y conservas de pescado, envolturas de cigarrillos, estuches
para el sector alimenticio y multiempaques para cerveza y lcteos.
www.envase.com.pe
Corporacin de Industrias Plsticas SA (CIP) : Empresa

dedicada a la fabricacin de productos plsticos y a la venta
mayorista de material maquinaria y equipo para empacado y
envasado. CIP inici sus actividades en el Per en 1960.
Actualmente, est considerada entre las 500 compaas mas
grandes y una de las cinco mas importantes del sector plstico. Con
una capacidad de procesamiento anual de 4,000 toneladas y una fuerza
laboral superior a los 200 empleados, CIP ofrece una amplia gama de
productos al mercado nacional y de exportacin a travs de sus tres
divisiones.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
La divisin industrial,
esta orientada hacia la venta de bienes
intermedios como films para envase y embalaje, lminas de PVC, PET y
PS para termo formado, y frascos de PE y PET con calidad asptica. La
divisin comercial esta orientada hacia el manejo de lneas de vinifan,
viniball, y vinifile. La divisin codificacin, se sale de la lnea del plstico,
proveyendo de equipos, insumos y soluciones integrales de codificacin,
marcaje y captura de datos para todos los sectores.
Entre sus planes futuros, se encuentra el desarrollo de nuevos
productos para suplir el mercado local, y hacer fuerte nfasis en
incrementar su presencia en los mercados internacionales.
www.cipsa.com.pe
Otras empresas que participan en el mercado de envases y
empaquesde plstico son San Miguel Industrial, Amcor Pet Packaging
del Per, y Alusud Per , las cuales se han mantenido como las tres
ms grandes importadoras de insumos y a la vez que se constituyen
como las ms grandes empresas fabricantes de productos plsticos.
Pet Products International
del Per S.A: es una
empresa del Grupo Amcor, uno de los ms importantes fabricantes de
empaques Pet, cartn y aluminio del mundo. Produce preformas y
botellas en Pet para el sector de alimentos y bebidas principalmente, as
como para ciertos sectores industriales como fabricantes de artculos de
limpieza, ceras e incluso aceite comestible.
En el Per posee el 40% del mercado de envases. Entre sus clientes
estn las principales embotelladoras de gaseosas como el Grupo
Aaos, Corporacin J.R. Lindley, Grupo Backus, Embotelladora Latina,
Grupo Siu, Socosani, entre otras. Asimismo, exporta preformas a
Bolivia, Venezuela, Ecuador, Chile y Panam.
Cuenta con una Planta en Venezuela, la cual tiene una capacidad de
produccin de 25 millones de preformas al mes, dos operaciones en
Brasil (Manaos y Sao Paulo), diez plantas en EE.UU. y Canad, donde
fabrica preformas de boca ancha, as como una operacin en Bolivia
(almacenes y oficinas), la cual le permite abastecer el mercado boliviano
de manera rpida y efectiva. Asimismo, cuenta con la tecnologa
necesaria para la fabricacin de preformas para la industria cervecera,
as como para el desarrollo de cualquier tipo de envase Pet.
www.amcor.com
Septiembre de 2003
66
Proexport Colombia
Alusud : Alcoa entr al Mercado peruano en 1994 con la

fundacin de la empresa Alusud Per S.A. Se establecin en
1995, en la ciudad de Lima debido a las facilidades que
representaba la ciudad para abastecer la regin. Hoy produce
botellas PET y envases preformados as como cierres plsticos para los
mercados peruano, boliviano y ecuatoriano.
Tambin provee de
asistencia tcnica y equipo de cierre de botellas. A nivel mundial esta
empresa produce y comercializa productos como empaques flexibles, y
empaques termoformados, entre otros.
www.alcoa.com
En el segmento de productos plsticos, la oferta de productos
importados se encuentra en un proceso de polarizacin, debido a la
constante entrada de nuevos participantes al mercado, los cuales evitan
la concentracin de la oferta. Adems, es importante sealar que los
mayores importadores son empresas que no se dedican a la distribucin
o comercializacin de estos artculos, y que por su tamao y estructura,
hacen sus importaciones directamente y no recurren a intermediarios.
Tabla 11: Concentracin de la oferta importada de productos

de plstico, 2002.
CONCENTRACION DE LA OFERTA IMPORTADA DE PRODUCTOS DE
PLASTICO, 2002
1998
1999
2000
2001 2002
Primeras 15 empresas
50.9% 45.8% 47.2% 53.6% 51.0%
importadoras
70.7% 66.4% 65.4% 71.0% 70.3%
importadoras
87.9% 87.0% 85.3% 89.7% 90.0%
importadoras
Total Importaciones
100% 100% 100% 100% 100%
Fuente : ADUANAS, julio 2003

Este segmento se caracteriza porque las principales empresas

importadoras pertenecen al sector de cosmticos y aseo personal,
como son Cetco, Unique y productos Avon.
Cetco, es la empresa lder del mercado en el segmento, hace parte de
la Corporacin Internacional multimarcas y multicanales Belcorp, con
ms de 30 aos de experiencia en la produccin y comercializacin de
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
productos de belleza y estando presente en 10 pases, Repblica

Dominicana, Puerto Rico, Guatemala, El Salvador, Mxico, Venezuela,
Per, Colombia, Bolivia y Chile. Los productos que importa para el
envasado y empacado de sus productos provienen de Colombia, que
para el ao 2002 la participacin dentro del total de sus compras
correspondi al 11.76%, debido principalmente a la cercana y a las
ventajas que le ofrece el tener filial en este pas. Sin embargo, pases
como Taiwn, China, Indonesia y Corea participan con un mayor
porcentaje alcanzando niveles del 41%, 25.7%, 9.34%, 5,36%
respectivamente.
Unique, a su vez, en sus 18 aos en el mercado

peruano, ha consolidado el posicionamiento de sus productos de
maquillaje y tratamientos faciales dentro del mercado de venta directa,
ubicndose como la tercer gran empresa de este canal, despus de
Ebel y Avon, adems ataca el canal de ventas masivas en bodegas y
mercados. El incremento en sus importaciones se debe tambin a que
tiene tres plantas de produccin, en Per, Bolivia y Colombia, con miras
a cubrir el mercado latino y centro americano, adems de tener grandes
expectativas con respecto al mercado europeo y del Medio Oriente.
La importacin de productos para envasado y empacado del segmento
de plstico provienen de Indonesia principalmente, con una participacin
del 57.3%, Colombia con el 21.56%, Estado unidos con 18.5% , Francia
y Ecuador con el 1.94% y 0.69% respectivamente.
Otro sector importante dentro de las importaciones esta conformado por
las empresas agroindustriales como Sociedad Agrcola Drokasa SA,
empresa considerada como una de las ms importantes dentro del
sector de la agroindustria. En el ao 2001 esta empresa se posiciono
como la nmero 12 del ranking de empresas exportadoras. Los
productos de su inters son principalemte cajas y jaulas de plstico y
bolsas de polmeros de etileno, siendo Chile y Uruguay el principal
origen de sus importaciones.
En el mismo sector agroindustria se encuentran IQF del Per y Alicorp,
las cuales importan bolsas de polietileno para el empaque de
esprragos en el caso de la primera empresa, y harina blanca para la
segunda, Estas importaciones son provenientes de Espaa , Canad y
Chile.
Septiembre de 2003
68
Proexport Colombia
Adicionalmente se encuentran las empresas importadoras y

distribuidoras de productos de plstico, como Impor Export,
especializada en la importacin y comercializacin de cajas y jaulas de
plstico. Igualmente, SMP distribuciones comercializando cajas y jaulas
de plstico desde Chile y los dems artculos para envasado o
transporte desde Mxico, Consorcio BAT, Alitecno SAC comercializando
bolsas de polmetros de etileno provenientes de Colombia, Comercial
Bela Sur que de igual forma comercializa bolsas de polmeros de
etileno provenientes de China, FMR Distribuciones, tambien conocida
como Moy Romarioni que comercializa productos como cajas y jaulas
provenientes de Ecuador, entre otras empresas.
Tabla 12: Principales Importadores de envases y empaques

de plstico, (valor CIF US$), 2002.
PRINCIPALES IMPORTADORES DE ENVASES Y EMPAQUES DE PLSTICO,
VALOR CIF US$, 2002
2002
(%)
1.137.454,87
10,5%
SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A.

SUPERMERCADOS SANTA ISABEL S.A. 'O' SSIS
FRIO AEREO ASOCIACIN CIVIL
IMPORT EXPORT COMPANY SA
UNIQUE S.A.
SMP DISTRIBUCIONES S.A
795.527,00
376.334,53
270.354,82
228.397,12
209.570,87
209.114,89
7,3%
3,5%
2,5%
2,1%
1,9%
1,9%
8
9
10
11
12
13
ALICORP SAA
NOVATEC PAGANI S.A.
ACE PERU S.A.C.
CP & C COMERCIAL S.A.C.
CONSORCIO B.A.T. EIRL.
ALITECNO S.A.C.
191.750,40
167.020,69
146.515,52
129.844,23
126.439,12
114.985,67
1,8%
1,5%
1,4%
1,2%
1,2%
1,1%
14
15
16
17
18
19
COMERCIAL BELLA-SUR E.I.R.L

SALCEDO JIMENEZ SADITH KARIN
CIPSUR E.I.R.L.
SAGA FALABELLA S A
MOY ROMARIONI FEDERICO FRANCISCO
I Q F DEL PERU SA
106.640,60
101.816,77
99.538,73
81.382,97
80.364,42
72.356,96
1,0%
0,9%
0,9%
0,8%
0,7%
0,7%
20
PRODUCTOS AVON S A
Otras empresas importadoras
66.979,26
6.117.018
0,6%
56,5%
10.829.408
100,0%
CETCO S.A.
2
3
4
5
6
7
Total general

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Estructura de la oferta en el segmento de papel y cartn

La oferta del segmento de envases y empaques de papel y cartn, est
constituido por empresas que contribuyen con la produccin local y
empresas que importan estos productos como parte de los insumos
para sus artculos al comercializarlos en le mercado local o extranjero.
Una de las caractersticas ms importantes es la relacin que existe
entre los productores de papel y los productores de envases, los cuales
pertenecen al mismo grupo econmico, creando una integracin vertical
en toda la industria productora de artculos de papel y cartn. Adems
es importante resaltar que las empresas papeleras estan estrechamente
ligadas a las grandes empresas Chilenas de este rubro.
Manufacturera de papeles y cartones del Per SA :
Esta industria forestal integrada posee filiales en
Argentina, Uruguay y Per, ofreciendo productos
Forestales, Celulosa, Papel, Papel Tissue y Productos
de Papel.
En el ao 1995 debido al acelerado crecimiento de la
economa nacional, se decidi abrir una filial en Per.
Es as como en julio de ese mismo ao se cre Productos Tissue del
Per S.A. ( Protisa Per ) con el objetivo de introducir la lnea Elite en el
mercado peruano, ofreciendo productos como Papel Higinico, Papel
Toalla, Servilletas, Pauelos y Faciales. Inicialmente Protisa Per
empez sus operaciones mediante importaciones, pero debido a la gran
aceptacin de los productos en el mercado, se decidi reaizar la
conversin de papel en Per.
En sus inicios, la administracin y planta se instalaron en el distrito de
Chorrillos, con personal peruano que trabajaba con insumos nacionales.
Hacia Julio de 1996 se obtuvo el primer rollo producido en Per. As, en
1997 se cre la empresa Manufacturera de papeles y cartones del Per
SA,Con el objetivo de producir el 100% de papel tissue localmente y
detener la importacin del papel base y adicionalmente, con fines de
impresin y fabricacin de papel y cartn. Se hizo una inversin de
varios millones de dlares para instalar una nueva planta situada en el
distrito de Santa Anita, especialmente acondicionada para responder al
vertiginoso crecimiento de las ventas35.
www.mpcperu.com.pe
Forsac
35
Per
SA
Compaa
productora
http://www.protisa.com.pe/data-empresa.htm
Septiembre de 2003
70
Proexport Colombia
comercializadora de sacos multipliego de papel, perteneciente al grupo de empresas

Compaa Manufacturera de Papeles y Cartones S.A., una de las primeras
empresas forestales de Latinoamrica, la cual se encuentra entre las cien
ms grandes del mundo.
Desde sus plantas de conversin de sacos en Argentina (FABI Bolsas
Industriales S.A.), Chile (PROPA S.A.) y Per (FORSAC Per S.A.) se
abastecen los mercados de Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador,
Mxico, Per, y Uruguay.
FORSAC Per S.A., con una importante inversin y una capacidad de
fabricacin que supera los 130 millones de sacos por ao, se ha constituido
en el principal proveedor de sacos multipliego del mercado peruano,
abasteciendo tambin a otros pases del grupo andino.
Los principales mercados a los que va dirigida su produccin son la
Construccin con productos como cemento, cal, concreto premezclado,
tarrajeo, yeso y morteros, entre otros; Alimentacin con azcar, harina de
trigo, smola, cacao en polvo, avena, alimento balanceado, fruta seca, y
leche en polvo; Qumicos con resinas, xido de zinc, cido brico,
fertilizantes, azufre; Industriales con almidn, adhesivos en polvo, baritina,
bentonita, y productos minerales varios. Y finalmente, otros como Semillas,
carbn, algas secas, deshidratados.
Peruana de Moldeados SA : (PROMOLA), Pertenece al grupo Carvajal de
Colombia. Es una compaa que fabrica lminas de espuma de poliestireno
prensado para su transformacin trmica en cajas y bandejas para carne y
huevos, y vajillas.
A mediados de 1994 Comolsa S.A., filial de la Organizacin Carvajal en
Colombia, compr los activos productivos de Papeles Moldeados S.A. de
Per, constituyndose en lder en la produccin de empaques de pulpa
moldeada, principalmente en bandejas para huevos. En el ao 1995
compr los activos productivos de Promola S.A. de Per, compaa lder
en la produccin de empaques de poliestireno expandido. Actualmente
atiende el mercado de bandejas.
Cartones Villa Marina SA : Empresa perteneciente al grupo Cartopel de

Ecuador, organizacin industrial integrada por varias empresas
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
dedicadas a la produccin y comercializacin de papeles y artones. El

negocio papelero est manejado por Cartopel, creada en 1989 para
atender la creciente demanda nacional de papeles, cartulinas, cuero
regenerado y cartones de alta densidad.
La actividad en la industria cartonera est a cargo de las empresas
Ondutec, integradas en 1991 con el fin de satisfacer las necesidades de
empaques de los diversos sectores agrcolas e industriales del Ecuador.
Dos plantas estn ubicadas en Cuenca, al sur del pas, a 2.550 m sobre
el nivel del mar. La primera de ellas, Corrupac que inici actividades en
1997, con el fin de consolidar su presencia y liderazgo a nivel nacional
en la produccin de las diversas soluciones de empaque de cartn
corrugado requeridas por el mercado. Esta planta ha sido
estratgicamente ubicada en Guayaquil, principal puerto de Ecuador.
www.carvimsa.com
Envases Industriales : est al servicio del mercado

peruano e internacional, elaborando productos a base de
cartn, polietileno de alta y baja densidad. Sus productos
se dirigen a las industrias de minera, pesquera,
agricultura, comercio y otros. Inici sus operaciones en
1948 orientada hacia la fabricacin de envases cilndricos de cartn y
conos tubulares para el sector textil. Posteriormente, se incluy la
elaboracin de bolsas, lminas y mangas de polietileno de alta y baja
densidad, los cuales pasaron a ser productos de mayor volumen de
venta ante la gran aceptacin del mercado.
www.eisa.com.pe
Septiembre de 2003
72
Proexport Colombia
una empresa
Industrias del Cartn SA es
fundada en Junio de 1970 que se dedica a la
fabricacin de cajas de cartn corrugado y
accesorios para el embalaje en general. Todas
sus reas de produccin, la de fabricando
bolsas y sacos de papel; exhibidores; displays;
pirotines y otros
productos derivados del
cartn corrugado estn ubicadas en la planta
que se encuentra ubicada en Jr. Felipe Santiago Salaverry # 140,
en el distrito de San Luis, Lima - Per.
En su portafolio de productos se encuentran los empaques corrugados,
microcorrugados, bobinas de cartn corrugado, aditamentos para
empaques, sacos y bolsas multipliegos, pirotines y esquineros, y
recubrimientos especiales.

de papel y cartn, 1998 - 2002.

PAPEL Y CARTN, 1998 - 2002
1998
1999
2000
2001 2002
Primeras 3 empresas
36%
41%
41%
32%
29%
importadoras
67%
66%
70%
58%
62%
importadoras
82%
80%
82%
76%
82%
importadoras
Total Importaciones
100% 100% 100% 100% 100%

El sector que ms participacin tiene dentro del mercado de envases de

cartn es el de la agricultura, empresas como Corporacin peruana de
desarrollo bananero, la cual trae sus importaciones de cajas de cartn
corrugado desde Ecuador.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Procesadora Laran : Empresa que consolida

aproximadamente el 67% de las exportaciones
peruanas de frutas ctricas del Per. Su produccin esta basada en la
hacienda La Calera, y sus importaciones de productos de papel y cartn
se constituyen de cajas de cartn ondulado, provenientes principalmente
de Chile y Canad.
Norfruit : Empresa agroindustrial que se dedica principalmente a la
produccin y exportacin de mango. Las importaciones que realiza
consisten principalmente en cajas de cartn ondulado proveniente de
Estados Unidos, destinada para la exportacin de sus productos.
Tabla 14: Principales Importadores de envases de papel y

cartn, (valor CIF US$), 2002.
PRINCIPALES IMPORTADORES DE ENVASES DE PAPEL Y CARTON
2002 (Valor CIF US%)
2002
(%)
780.667,40
11,4%
634.021,75
570.848,63
9,2%
8,3%
2
3
CORPORACION PERUANA DE DESARROLLO

BANANE
ADHESTIC SA
ARCLAD DEL PERU S.A.C.
4
5
6
7
8
9
CARTONES VILLA MARINA S.A.

LEMEROX S.A.C.
PROCESADORA LARAN SAC
ALICORP SAA
SHURTAPE PERU S.A.
SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A.
535.636,36
452.503,77
346.447,84
277.151,38
251.145,09
207.104,00
7,8%
6,6%
5,0%
4,0%
3,7%
3,0%
10
11
12
13
14
15
LOGOTEX SRL
NORFRUIT S.A.C
MULTIDATA ACCESORIOS Y SUMINISTROS S.A.C
CORPORACION GRAFICA NAVARRETE S.A.
TEXTILES LOS ROSALES S.A.C.
CORPORACION DE INDUSTRIAS PLASTICAS S A
192.693,19
172.362,49
164.374,97
160.586,27
149.389,63
135.703,62
2,8%
2,5%
2,4%
2,3%
2,2%
2,0%
16
17
18
19
20
LABORATORIO QUIROFANO S.A.

PRAXIS COMERCIAL S.A.C.
KURESA S A
ETIMUNDO S.A.C
3M PERU S A
135.604,74
132.997,09
128.848,60
104.050,46
100.288,40
1.245.344
2,0%
1,9%
1,9%
1,5%
1,5%
18,1%
Total general
6.877.769
100,0%
Fuente : ADUANAS, Julio 2003

Septiembre de 2003
74
Proexport Colombia
Estructura de la oferta en el segmento de vidrio
El mercado de envases de vidrio en el Per actualmente se encuentra

completamente dominado por la empresa Owens Illinois, la cual esta
considerada como una de las ms grandes productoras de vidrio en
Estados Unidos, Sur Amrica, Australia, Nueva Zelanda y Europa. En
Per se estableci desde 1993, comprando la mayora accionaria de
Vinsa (Vidrios Industriales SA), despus, adquiri la segunda empresa
productora de vidrio que era Manufacturera de Vidrio del Per, dando
como resultado a Owens Illinois Per.
Vidrios Industriales SA : Empresa productora y comercializadora de
vidrios, filial de Owens Illinois, la cual posee el el 95.5% de su
composicin accionaria, mientras que el 4.3%36 restante pertenece a la
empresa colombiana Cristalera Peldar.
Compaa Manufacturera de Vidrio del Per : Compaa peruana,
ahora pertenece al Owens Illinois. A nivel local, la empresa provee de
envases al sector cervecero y de bebidas como gaseosas y licores; y al
sector agroindustrial, para productos entre los que se encuentran los
esprragos. Su desarrollo empresarial esta enfocado hacia la
exportacin e importacin de productos, convirtindose en la principal
importadora en el ao 2002.

de vidrio, 2002.
CONCENTRACION DE LA OFERTA PRODUCTOS DE VIDRIO

Primeras 3 empresas
importadoras
importadoras
importadoras
Total Importaciones
1998
1999
2000
2001
2002
84%
88%
85%
89%
95%
94%
95%
92%
95%
98%
98%
99%
97%
98%
99%
100%
100%
100%
100%
100%
36
DIARIO GESTION, Negocios, Manufacturera de Vidrio exporta a Centroamrica y

Ecuador, noviembre, 1999
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Como se puede apreciar el consumo de envases de vidrio importados

se encuentra en muy pocas empresas. El 92.3% del total corresponde a
Compaa Manufacturera de Vidrio del Per, perteneciente a Owens
Illinois, la cual domina el mercado y que por su composicin empresarial
su comercio lo realiza con las empresas del mismo grupo. Es por eso
que el principal proveedor es Cristalera Peldar de Colombia.
La segunda empresa en el ranking importador, al ao 2002, es
Tecnologa e Importacin SA, la cual se dedica a la venta mayorista de
alimentos y bebidas. Importando principalmente de Bolivia.
En tercer lugar se encuentra Embotelladora Frontera SA, perteneciente
al Grupo Backus, la cual se dedica a la fabricacin y envasado de
bebidas no alcohlicas. Sus productos los importa principalmente de
Bolivia.
Otra empresa importante dentro del ranking es la compaa Mendavia
SRL, dedicada a la elaboracin de frutas, legumbres y hortalizas y a la
produccin agroindustrial. Importa envases de vidrio principalmente de
Espaa, siendo su proveedor es Mendavia Conservas Artesanas.
Septiembre de 2003
76
Proexport Colombia
Tabla 16: Principales Importadores de envases de vidrio,

(valor CIF US$), 2002.
PRINCIPALES IMPORTADORES DE ENVASES DE VIDRIO, (Valor CIF US$),2002

Empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
2002
CIA MANUFACTURERA DE VIDRIO DEL PERU LTD

806.7401,42
TECNOLOGIA E IMPORTACION S.A.
141.290,46
EMBOTELLADORA FRONTERA S.A.
108.662,36
MENDAVIA SRL
102.060,15
OWENS-ILLINOIS PERU S.A.
53.400,65
DANPER TRUJILLO S.A.C.
27.408,6
SELVARTICA S.A.C
26.048,09
PRODUCTOS AVON S A
19.916,21
LABORATORIOS TRIFARMA S A
19.109,62
SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A.C.
18.136,71
INVERSIONES POSEIDON S.A.
17.841,25
BODEGAS Y VIEDOS TABERNERO S.A.C.
12.867,26
IMPORTADORA Y EXPORTADORA DOA ISABEL E. 11.649,58
CETCO S.A.
11.459,42
EMPRESA YURA SRL
11.316,79
AGROINDUSTRIAS DEL SUR S.A.
9.840,56
TAL S A
9.294,89
I Q F DEL PERU SA
8.157,08
BRAIN SILKS S A
7.789,77
UNION YCHICAWA S A
5.892,26
Total general
51.827
8.741.370
(%)
92,3%
1,6%
1,2%
1,2%
0,6%
0,3%
0,3%
0,2%
0,2%
0,2%
0,2%
0,1%
0,1%
0,1%
0,1%
0,1%
0,1%
0,1%
0,1%
0,1%
0,6%
100,0%

Estructura de la oferta en el segmento de metal comn
En el mercado de productos metlicos, se encuentran diferentes

empresa que actualmente cubren la oferta de este tipo de productos.
Por un lado se encuentran las empresas locales, las cuales segn su
nivel de ingresos, estn catalogadas como las empresas ms
representativas del sector. Por otro lado se encuentran las empresas
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
importadoras, que como caracterstica especial pueden tratarse de

empresas productoras que complementan su lnea de productos con
artculos importados, los cuales alcanzan los niveles de calidad y
requerimientos del mercado y que por su desarrollo tecnolgico no
pueden producirse localmente. Este es el caso de empresas como
Packaging Products o metalpren. Por otro lado se encuentran las
grandes empresas agroindustriales que hacen sus propias
importaciones de los productos e insumos, el destino de estos insumos
son los envases o tapas para las mercancas de exportacin.
Adicionalmente, se encuentran comercializadores o distribuidores como
import caps que abastecen el mercado de tapas para laboratorios, y
algunas empresas conserveras, que prefieren comprar localmente o
que por su tamao no tienen una divisin especial de comercio exterior.
Packaging Products del Per SA :

Empresa productora de envases
metlicos. Transforma lminas de
acero para convertirlos en tapas
corona, tapas para licores, tapas
Twis-off para alimentos, envases
sanitarios de 2 y 3 piezas y envases industriales, as como envases para
aceite y pinturas. Son representantes de los productos de la compaa
Crown Cork & Seal, comercializando todas sus lneas como tapas
metlicas y plsticas, envases de aluminio, aerosoles, entre otros
productos.
www.packagingperu.com.pe
Metalpren SA : Empresa dedicada a la fabricacin de productos de
metal. Su principal actividad es la fabricacin de envases para
conservas de pescado, aunque debido a la baja de la produccin
pesquera ha tenido que diversificar su produccin a otras sectores como
la agroindustria o como son los lcteos. Otra lnea de producto que
actualmente ofrece esta compaa es el servicio de corte y barnizado de
hojalatas a las empresas mas pequeas del sector.
Septiembre de 2003
78
Proexport Colombia
En el ao 2002 se mostr como el dcimo importador de tapas de metal

comn, diferentes a las tapas corona, con un valor de importaciones de
US$ 194.497, reduciendo el valor de sus importaciones en comparacin
con 1998 cuando alcanz los US$ 71,27.
Se prev que sus importaciones disminuirn en un mayor porcentaje
debido a la incorporacin de su nueva lnea de tapas twis-off, la cuales
se destinan a ser complemento de los envases de vidrio para
esprragos, pimientos y vainitas37.
Envases Mltiples SA : Empresa perteneciente al grupo fishman, grupo
al cual pertenecen empresas como Papelera Nacional, Quimpac y
Calzado Andino, entro en el mercado en 1985 como una empresa
dedicada a actividades de impresin.
Envases Especiales SAC : Envases

Especiales S.A.C. es una empresa
dedicada a la fabricacin de envases
de hojalata, fibra de cartn, cajas de
cartn corrugado, como azafates redondos y rectangulares, afiches
publicitarios y productos decorativos en hojalata, entre otros. Cuenta con
instalaciones de 11,500 m, distribuidas de acuerdo a cada lnea de
produccin, y una fuerza laboral aproximada de 200 personas.
Su principal rubro lo compone la lnea de hojalatera para los envases
de pintura y aceites comestibles, representando el 75% de la produccin
de la empresa.
www.envasesespeciales.com.pe
37
DIARIO GESTION, Negocios, Crecen ventas de envases de hojalata, junio 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia

de metal comn, 2002.
METAL COMUN, 2002
1998
1999
2000
2001 2002
Primeras 3 empresas
51%
43%
44%
45%
50%
importadoras
80%
78%
71%
73%
77%
importadoras
89%
91%
84%
87%
90%
importadoras
Total Importaciones
100% 100% 100% 100% 100%
Es de resaltar la alta concentracin del mercado de tapas metlicas,

excepto las tapas corona, (perteneciente al sector de envases de metal
conn) pues en el ao 2002 el 50% del mercado de importaciones se
concentr en las 3 primeras empresas y el 90% en las 20 primeras.
Entre las empresas ms importantes se encuentran:
Owens Illinois: Empresa del segmento de vidrios que como se mostr
anteriormente, la principal productora de vidrio en el mercado, en el
caso de tapas metlicas. Esta empresa los importa tapas metlicas
como complemento de su lnea de producto, pues este insumo es
requerido por las empresas que compran su lnea de vidrio. Segn
informaciones de la empresa, ms que constituir una lnea de la
empresa, esto es un servicio complementario dentro de su negocio.
Fuente : Ian Per SA

Septiembre de 2003
80
Proexport Colombia
Ian Per SA : El Grupo IAN es una empresa multinacional con una

trayectoria muy positiva. Tiene cuatro centros de produccin: una planta
de produccin BEB en San Adrin (Navarra), una planta IAN en Villa
franca (Navarra), planta COMARO en Casas del Monte (Cceres) y
planta en CARRETILLA en Caete (Per).
Su presencia internacional es notoria al contar con una la planta
productora de Esprragos en San Vicente de Caete (Per) y una
oficina comercial en Nueva York, COMARO USA. Asimismo, un tercio
de las ventas las realiza el Grupo fuera de Espaa.
Cada una de las plantas del Grupo estn diseadas y especializadas
por lneas de producto: tomate, mermeladas, esprragos y aceitunas.
Todas ellas tienen autonoma y estn dirigidas por un responsable
especializado en su lnea. I+D se encarga de transmitir aquellas mejoras
en los procesos que pueden ser comunes, y esta forma de gestin
convierte a IAN en especialistas en las cuatro familias de productos que
operan, las cuales tienen marcas muy conocidas: bajo la marca
CARRETILLA se comercializan los esprragos, BEB es el nombre
comercial de la mermelada, cerezas confitadas y en almbar, COMARO
es el de las aceitunas e IAN el de los derivados del tomate. Desde el
mes de mayo de 1998 la marca CARRETILLA en concreto, es lder en el
mercado interior de esprragos con marca de fabricante.
Actualmente, el Grupo est en proceso de lanzamiento en el rea
Metropolitana de Madrid del tomate frito con pimiento del piquillo con
marca IAN. Es un tomate frito plus que tiende a ofrecer un tomate frito
con un ingrediente muy valorado en la cocina espaola, como es el
pimiento de piquillo, pero sin perder las caractersticas de un tomate frito
respecto a color, textura, etc. El proyecto est en su 1 fase y ya ha
tenido una buena acogida por parte de la distribucin.
La previsin de IAN, que es el primer productor mundial en la fabricacin
de esprragos blancos, es seguir creciendo bajo la estrategia de que
CARRETILLA es un estndar de calidad alta, independiente de su
origen, lo que les permite ubicarse con una visin mundial en la zona
productora ms adecuada, para dar al consumidor un producto
perfectamente diferenciado por su ternura y calidad38.
38
http://www.guiadeprensa.com/alimentacion%2099/productos%20alimenticios/grupo%2
0IAN.html
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
www.grupoian.com
Agroindustrias Backus SA : Empresa perteneciente al grupo Backus,
inici sus actividades el 31 de diciembre de 1997 se dio origen a una
nueva empresa, producto de la fusin de Jugos y Esprragos del Norte
S.A. Alitec S.A. Tiene a su cargo las funciones de produccin de
alimentos agrcolas en ms de 700 has. propias de campos en el Norte
y Sur del pas. Tambin se encarga de los procesos agroindustriales en
las plantas de Motupe y Chincha as como de la comercializacin al
exterior de los productos procesados. Entre los productos que se
procesan y exportan estn los esprragos, el pimiento del piquillo, el
brcoli, jalapeos, jugos de maracuy, mango y limn, adems de aceite
esencial destilado y centrifugado y cscara deshidratada de limn, entre
otros.
Septiembre de 2003
82
Proexport Colombia
Tabla 18: Principales Importadores de envases de metal

comn, (valor CIF US$), 2002.
PRINCIPALES IMPORTADORES DE ENVASES DE METAL COMUN, (Valor CIF
US$) 2002
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
OWENS-ILLINOIS PERU S.A.

IAN PERU S.A.C.
AGRO INDUSTRIAS BACKUS S.A.
DANPER TRUJILLO S.A.C.
NESTLE PERU S A
SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A.C.
ENVASES DEL NORTE S.A.
CETCO S.A.
UNION DE CER PER BACKUS Y JOHNSTON S.A.A
METALPREN S A
IMPORT CAPS S.A.C.
DESTILERIAS UNIDAS S.A.C
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
CORSUN S.A.C.
TAL S A
UNIQUE S.A.
PACKAGING PRODUCTS DEL PERU S.A.
RECIP. ENVASES Y ESTAMPAD. METALICOS SA
CONSTRUCCIONES METALICAS UNION S A
FERREYROS S.A.A.
Total general
2002
(%)
3.208.212,73
38,6%
459.761,76
5,5%
458.746,93
5,5%
408.707,65
4,9%
408.677,14
4,9%
386.194,21
4,6%
349.453,42
4,2%
287.056,79
3,5%
215.516,79
2,6%
194.497,15
2,3%
181.533,74
2,2%
167.479,57
2,0%
146.267,45
1,8%
143.116,84
1,7%
137.268,76
1,7%
96.092,76
1,2%
90.127,05
1,1%
73.128,11
0,9%
41.293,48
0,5%
41.049,75
0,5%
816.373
9,8%
8.310.555
100,0%

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 19: Facturacin de las principales empresas del segmento de

envases y empaques plsticos, 1998 2002, (millones de US$).
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES Y
EMPAQUES PLASTICOS 1998 - 2002. (Miles de US$)39
EMPRESA
1998
1999
2000
PERUPLAST S.A.
Ingresos
24.101
22.880
24.524
Activo Total
29.942
29.312
n.d.
Activo Fijo
19.422
17.273
n.d.
Patrimonio
22.895
22.004
n.d.
Utilidad
487
1.137
507
INDUSTRIAS DEL ENVASE S.A.
Ingresos
21.447
n.d.
19.705
Activo Total
29.540
n.d.
n.d.
Activo Fijo
17.172
n.d.
n.d.
Patrimonio
15.984
n.d.
n.d.
Utilidad
218
n.d.
-310
CORPORACION DE INDUSTRIAS PLASTICAS S.A. (CIPSA)
Ingresos
11.965
13.034
15.483
Activo Total
15.803
17.395
n.d.
Activo Fijo
7.638
8.239
n.d.
Patrimonio
8.887
9.059
n.d.
Utilidad
242
301
397
POLISACOS S.A.
Ingresos
5.667
n.d.
5.122
Activo Total
11.146
n.d.
n.d.
Activo Fijo
6.544
n.d.
n.d.
Patrimonio
5.495
n.d.
n.d.
Utilidad
54
n.d.
n.d.
PRODUCTOS PLASTICOS S.A.
Ingresos
7.624
4.391
4.428
Activo Total
7.958
9.806
n.d.
Activo Fijo
1.654
3.354
n.d.
Patrimonio
1.036
1.258
n.d.
Utilidad
- 534
- 1.078
107
2001
2002
25.901
24.760
30.360
n.d.
18.764
n.d.
21.526
n.d.
354
791
19.502
22.410
25.878
n.d.
15.664
n.d.
12.649
n.d.
-735
1.173
14.844
n.d.
n.d.
n.d.
8.775
n.d.
760
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
4.200
n.d.
n.d.
n.d.
1.900
n.d.
139
n.d.
FUENTES: "PERU: The Top 10.000 Companies 2000"; "Peruvian Business Directory
2001", CONASEV
ELABORACION: GRUPO CONSULTOR
39
*tasas de cambio utilizada promedio bancaria de Compra, 1998: 2.92, 1999: 3.38,
2000: 3.49, 2001: 3.51. Datos 2002 Preliminares
Septiembre de 2003
84
Proexport Colombia
Tabla 20: Facturacin de las principales empresas del segmento de envases

y empaques de papel, 1998 2002, (millones de US$).
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR ENVASES Y
EMPAQUES DE PAPEL1998 - 2002. (Miles de US$)40
EMPRESA
1998
1999
2000
2001
2002
MANUFACTURERA DE PAPELES Y CARTONES DEL PERU S.A.
Ingresos
40.157
n.d.
Activo Total
89.937
n.d.
Activo Fijo
46.111
n.d.
Patrimonio
32.651
n.d.
Utilidad
-6.099
n.d.
INDUSTRIAL CARTONERA Y PAPELERA S.A.
Ingresos
8.300
8.806
Activo Total
13.309
27.611
Activo Fijo
8.412
16.495
Patrimonio
8.366
7.873
Utilidad
445
446
PERUANA DE MOLDEADOS S.A.
Ingresos
n.d.
n.d.
Activo Total
n.d.
n.d.
Activo Fijo
n.d.
n.d.
Patrimonio
n.d.
n.d.
Utilidad
n.d.
n.d.
INDUSTRIAS DEL PAPEL S.A.
Ingresos
1.962
2.690
Activo Total
2.786
2.563
Activo Fijo
1.795
1.497
Patrimonio
989
1.026
Utilidad
-351
124
n.d.
32.101
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
12.210
n.d.
n.d.
-6.859
n.d.
8.172
7.236
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
7.803
6.290
n.d.
- 127
- 1.148
n.d.
6.590
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
3.812
n.d.
n.d.
1.293
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
2001", CONASEV
40
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 21: Facturacin de las principales empresas del

segmento de envases de vidrio, 1998 2002, (millones de
US$).
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR ENVASES DE VIDRIO
1998 - 2002. (Miles de US$)41
EMPRESA
1998
1999
2000
2001
VIDRIOS INDUSTRIALES S.A.
Ingresos
25.398
30.192
26.904
26.158
Activo Total
41.597
62.675
n.d.
67.370
Activo Fijo
17.178
13.556
n.d.
12.094
Patrimonio
1.235
4.115
n.d.
6.957
Utilidad
-6.858
-2.067
1.351
1.588
COMPAIA MANUFACTURERA DE VIDRIO DEL PERU LIMITADA S.A.
Ingresos
27.137
20.903
7.263
7.957
Activo Total
41.413
18.428
n.d.
8.424
Activo Fijo
20.970
8.317
n.d.
3.886
Patrimonio
28.058
7.186
n.d.
544
Utilidad
467
-11.269
79
156
2002
32.247
n.d.
n.d.
n.d.
2.956
11.654
n.d.
n.d.
n.d.
16.459
2001", CONASEV
41
Septiembre de 2003
86
Proexport Colombia
Tabla 22: Facturacin de las principales empresas del segmento de envases

y empaques de metal comn, 1998-2002, (millones de US$).
EMPAQUES DE METAL COMUN 1998 - 2002. (Miles de US$)42
EMPRESA
1998
1999
2000
2001
2002
METALPACK S.A.
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
n.d.
n.d.
14.795
15.543
10.113
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
6.406
n.d.
n.d.
n.d.
-12.677
598
-1.306
PACKAGING PRODUCTS DEL PERU S.A. EX-CROWN CORK DEL PERU S.A.
Ingresos
n.d.
n.d.
8.906
8.438
n.d.
Activo Total
n.d.
n.d.
n.d.
0
n.d.
Activo Fijo
n.d.
n.d.
n.d.
0
n.d.
Patrimonio
n.d.
n.d.
n.d.
3.610
n.d.
Utilidad
n.d.
n.d.
-2.775
238
n.d.
METALPREN S.A.
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
8.569
n.d.
8.804
8.778
n.d.
10.537
n.d.
n.d.
n.d.
3.827
n.d.
n.d.
n.d.
2.975
n.d.
n.d.
4.426
n.d.
12
n.d.
676
302
n.d.
ENVASES MULTIPLES S.A.

Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
n.d.
n.d.
7.592
8.963.857
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
3.228.384
n.d.
n.d.
n.d.
75
134.791
n.d.
ENVASES ESPECIALES S.A.

Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
6.102
n.d.
n.d.
6.604
6.689
4.773
n.d.
n.d.
3.963
n.d.
1.312
n.d.
n.d.
1.264
n.d.
991
n.d.
n.d.
1.716
n.d.
39
n.d.
n.d.
623
615
RECIPIENTES ENVASES Y ESTAMPADOS METALICOS S.A. RE

Ingresos
3.173
n.d.
4.378
n.d.
n.d.
42
Septiembre de 2003
Proexport Colombia

EMPAQUES DE METAL COMUN 1998 - 2002. (Miles de US$)42
EMPRESA
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
1998
1999
2000
2001
2002
663
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
85
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
10
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
12
n.d.
n.d.
2001", CONASEV
Septiembre de 2003
88
Proexport Colombia
Tabla 23: Composicin de la actividad intrasectorial y

extrasectorial de las principales empresas, 2003.
COMPOSICION DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL Y EXTRASECTORIAL DE LAS
PRINCIPALES EMPRESAS, 2003.
EMPRESA
PLASTICO
PAPEL Y
CARTON
VIDRIO
METAL COMUN
IMPOR PRODU IMPOR PRODU IMPOR PRODU IMPOR PRODU

1
PERUPLAST SA
INDUSTRIAS DEL
ENVASE
CORPORACION DE
INDUSTRIAS
PLASTICAS SA
4 AMCOR PET PACKING

5
ALUSUD
*
*
*
*
*
MANUFACTURERA DE
PAPELES Y
6
CARTONES DEL
PERU SA
7
FORSAC PERU SA
PERUANA DE
MOLDEADOS
CARTONES VILLA
MARINA SA
10
ENVASES
INDUSTRIALES
11
INDUSTRIAS DEL
CARTON SA
12
OWENS ILLINOIS
13
VIDRIOS
INDUSTRIALES SA
COMPAA
14 MANUFACTURERA DE
VIDRIO SA
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
PACKAGING
15 PRODUCTS DE PERU
SA
16
METALPREN SA
17 ENVASES MULTIPLES
18
*
*
ENVASES
ESPECIALES SAC
*
*
Fuente : Empresas
Las empresas del sector de envases y empaques, se caracterizan por

abarcar diferentes lneas de productos y en diferentes materiales, lo que
las posiciona en diferentes segmentos, bien sea plstico, papel, vidrio o
metal comn. No solo se dedican a la elaboracin de productos en una
sola lnea de produccin sino por el contrario a ofrecer nuevos y mejores
productos al mercado.
Esta mezcla intrasectorial se debe a varios factores. Uno, a la evolucin
de los envases y empaques a nivel mundial, que buscando minimizar su
valor y mejorar sus caractersticas fsicas en cuanto a peso y
propiedades, ha combinado los materiales con los cuales se fabrican. Es
el cado de los envases flexibles, o biorientados los cuales resultan de la
combinacin de varios materiales para ofrecer mejores condiciones
para el producto comercializado.
Dos a los servicios complementarios que puede ofrecer una empresa
productora con otra lnea que no corresponde a su ramo, un caso de
ejemplo es la empresa Owens Illinois,
que produce y comercializa
productos de vidrio, pero que en su labor comercial ofrece tapas
metlicas como complemento de su producto.
Otra caracterstica de este sector es el hecho que las grandes empresas
del mercado pertenecen a grandes grupos econmicos o empresas
multinacionales, las cuales minimizan el costo y optimizan la calidad de
los productos ofrecidos por medio de la utilizacin de sus propias
empresas.
Septiembre de 2003
*
*
*
*
90
Proexport Colombia
Esto representa una integracin vertical del proceso desde la produccin

hasta la comercializacin del producto que es el ltimo paso antes de
llegar al consumidor final.
No obstante, el desarrollo de nuevos canales y nuevas estrategias de
comercializacin soportado con innovacin constante de productos para
atender la industria, genera otras alternativas de entrada al mercado.
Ubicacin regional de las empresas
Las empresas presentes en el mercado peruano tienen sus oficinas
principales en la ciudad de Lima, desde ah operan y dirigen todas las
actividades referentes al mercado de los productos. Su operacin
incluye las actividades administrativas y productivas, as como
logsticas.
La razn de su ubicacin, es la concentracin de demanda y de la
industria en la capital del pas, as como la concentracin de los canales
distribuidores a los cuales pueden acceder.
Adems, que la tendencia importadora de los diferentes segmentos, en
especial de plsticos por ser un neto importador de insumos, hace que
esta ciudad se convierta en el centro de distribucin y comercializacin.
Mezcla de Mercadeo
Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas

Las empresas presentes en el mercado, ya sean locales o extranjeras,
han tenido que recurrir a estrategias de mercadeo que ofrezcan
productos innovadores y econmicos, debido a la situacin econmica
por la que atraviesa la mayor parte de la poblacin peruana, que apenas
est mostrando ndices de reactivacin. Igualmente, a estrategias de
diversificacin de producto que ofrezcan un valor agregado y que
realmente sea valorado por el consumidor y por el cual est dispuesto a
pagar y ser fiel a la marca.
En este sentido, se puede apreciar que gran nmero de empresas
productoras y comercializadoras de diferentes sectores estn
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
cambiando los envases y empaques de sus productos por alternativas

ms pequeas que se puedan vender y comercializar a un menor
precio.
Un buen ejemplo de esto es Unilever - industrias Pacocha que ha
comenzado por su lnea de margarinas, desarrollando empaques ms
pequeos como alternativa para enfrentar la cada del poder adquisitivo
de la poblacin. La tendencia es continuar utilizando esta estrategia en
sus dems lneas de productos, especialmente en todo lo referente a
productos de aseo y cuidado personal.
Adems de minimizar el tamao de los empaques, es muy importante
desarrollar una estrategia de conocimiento y divulgacin del producto y
de sus condiciones tcnicas. Esto con el fin de generar al empresario
peruano una sensacin de tranquilidad y confianza con respecto a las
funciones que debe cumplir el empaque.
La divulgacin de estos productos no se da por medios masivos de
comunicacin o mediante campaas publicitarias, se hace por medio de
presentaciones en eventos del sector, cuando se trata de lanzamiento o
introduccin de productos nuevos, y donde la audiencia es clasificada y
conocedora del tema, o publicitando en revistas y magazines
especializados de la industria del envase y el empaque o de cada uno
de los sectores o segmentos a la cual pertenece o esta clasificada, ya
sea plstico, papel, metal, vidrio.
Uno de los eventos ms importantes del
sector
es la 2da. Exposicin
Internacional del Envase, Embalaje,
Tecnologa de Procesos y Logstica de
Almacenaje
y
Distribucin
PERU
ENVASE 2003. Esta feria se realizar
del 11 al 15 de noviembre, en el Centro
de Convenciones del Jockey Plaza, en la
ciudad de Lima.
Esta feria es organizada por el Instituto
Peruano de Envase y Embalaje, que
adems proporciona otros medios de
divulgacin y publicidad como es la
revista del sector, en la que se presenta informacin relevante para el
sector y se pauta para promocionar productos y empresas.
Septiembre de 2003
92
Proexport Colombia
Otro evento importante es la feria Expoalimentos 2003, que tendr lugar

en el local de la Feria Internacional del Pacfico, entre el 30 de
septiembre y el 2 de Octubre, la organizacin esta a cargo del gobierno
peruano (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, el Ministerio de
Relaciones Exteriores, Prompex y Promper), tiene como objetivo ser
una muestra de produccin, tecnologa y comercializacin de productos
alimenticios en general.
Adems otros medios de promocin son las publicaciones de las
agremiaciones especializadas de cada uno de los sectores, que en el
caso de plsticos, la Sociedad Nacional de Industrias ha hecho una
labor muy importante al publicar la revista de la Gua de la Industria
Plstica.
Es importante, destacar que las estrategias de comercializacin se
desarrollan de acuerdo al segmento o actividad al cual vayan dirigidos
los productos, ya sea para el segmento de plsticos, papel y cartn,
metal comn o vidrio, pues los consumidores tienes especificaciones
tcnicas y exigencias de acuerdo a sus requerimientos. De acuerdo a
esto, las compaas colombianas deben centrar sus esfuerzos en
ofrecer un ptimo servicio de asesora y desarrollo de producto para
captar el gusto del empresario peruano.
Industrias del sector: Matriz de crecimiento / participacin
Con el objetivo de tener una mejor apreciacin de las principales
empresas importadoras en cuanto a su comportamiento y la importancia
de cada una dentro del mercado, la matriz de crecimiento / participacin
intenta posicionarlas de acuerdo a los comportamientos mostrados
durante el ltimo quinquenio 1998 2002 en lo que respecta a
crecimiento, participacin y valor de sus importaciones.
Al igual como se explic en el capitulo de comercio exterior, cuando se
empleo el mismo modelo de grfica, esta matriz se divide en cuatro
cuadrantes el primero (izquierda / arriba) indica que la empresa
graficada viene mostrando crecimientos en relacin a la participacin en
el mercado, pero que al mismo tiempo muestra una reduccin en su
crecimiento.
Las compaas ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba),
indica que viene presentando un incremento en cuanto a su
participacin y un crecimiento en el valor de sus importaciones, siendo
el cuadrante ptimo para la ubicacin de un cliente potencial dentro del
estudio, pero que en algunos casos resaltara la importancia de los
competidores ms fuertes a los cuales se le tendran que hacer frente
en el mercado.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
El tercer cuadrante (derecha / abajo), muestra que la empresa ha

perdido participacin en el mercado, pero ha crecido en el nivel de sus
importaciones, posicin en la cual surgen diferentes interrogantes entre
los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con
respecto a sus competidores o con respecto al mercado.
Finalmente, en el cuarto cuadrante, se ubican a las empresas que
muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y prdida de
participacin dentro del mercado, este tipo de compaas se convierten
en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representaran
riesgo para la evolucin de negociaciones futuras, por otro lado en el
caso de competidores, muestran una prdida de su posicin competitiva
a travs del tiempo.
Grfica 25: Matriz de participacin / crecimiento / tamao del

segmento de plsticos, 1998-2002.
MATRIZ : PARTICIPACION / CRECIEMIENTO / TAMAO
SEGMENTO DE PLASTICO, 1998-2002.
%Cambio Participacion 1998-2002
2116,102013
CETCO SA
LABORATORIOS
SMP
1.231.388
TRIFARMA
DISTRIBUCIONES SA
209.114,89
767.434,47
SOCIEDAD AGRICOLA
DROKASA
795.527,00
0
-50
COMERCIAL
BELLA SUR
106.640,60
50
100
150
200
250
300
IMPORT EXPORT
COMPANY
228.397,12
-2116,102013
Crec. Mdo. 76.82%

Fuente: ADUANAS
As es como la Matriz Crecimiento / Participacin en el segmento de

artculos a gas muestra la fortaleza de nuestros competidores en
mercado, tambin muestra la fortaleza o debilidad de las empresas que
se pueden presentar como futuros clientes de empresas colombianas
interesadas en el mercado peruano.
Septiembre de 2003
94
Proexport Colombia
En el caso del segmento de productos plsticos, se puede apreciar que

los importadores ms importantes y con mejor comportamiento durante
el periodo de anlisis, son empresas de los sectores agroindustrial, es el
caso de la Sociedad Agrcola Drokasa, los laboratorios y las empresas
de cosmticos, los cuales se ubican en el cuadrante de ms alta
potencialidad, convirtindose en clientes potenciales para consumir
productos colombianos.
Tambin se destacan empresas comercializadoras y distribuidoras como
es el caso de SMP Distribuciones, Import Export Company, las cuales
estn actuando en el mercado y abasteciendo a las empresas ms
pequeas de estos sector, las cuales empiezan a reemplazar los
envases y embalajes de madera por materiales plsticos.
Un ejemplo es el caso de la empresa Packaging Products del Per, la
cual est empezando a utilizar cajas plsticas como una herramienta en
la minimizacin de sus costos de distribucin y transporte.

segmento de papel, 1998-2002.
M ATR IZ : PAR TIC IPAC IO N / C R E C IE M IEN TO / TAM A O

S EG M EN TO D E P AP EL, 1998-2002.
1686,499917
LE M E R O X S AC
452.503,77
AD H E S IC S A
634.021,75
-10
-5
C O R P O R AC IO N P E R U A N A D E
D E S AR R O LLO B AN AN E R O
780.667,40
S O C IE D A D
0
LA D R O K15
AS A S A 20
0
5 A G R IC O10
207.104,00
KURESA SA
128.848,60
TE X TILE S
LO S R O S ALE S S AC
149.389,63
25
30
35
-1686,499917
C rec. M do. 25.11%
Fuente: A D U A N A S
E laboracin: G rupo consultor
En el segmento de envases y empaques de papel, se aprecia que los

importadores, son empresas dedicadas a la comercializacin de estos
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
productos, las cuales estn buscando mejores precios y se encuentran

abiertas a negociaciones con nuevos proveedores que les garanticen
principalmente varios factores, entre ellos, precio, calidad y
cumplimiento.
Adems es de destacar que las empresas productoras de los diferentes
sectores estn adquiriendo los estos productos en el mercado local, a
menos que se trate de empaques o envases con especificaciones
especiales o requerimientos tcnico que las empresas locales no estn
en capacidad de proveer .
Igualmente, las empresas estn en busca de servicios complementarios
para sus lneas, como son la impresin de los artculos, caso especifico
de las etiquetas, y logos especficos con las especificaciones del
producto o con la imagen institucional de las empresas.
En el caso de las empresas del sector agroindustrial las importaciones
de este tipo de productos se debe principalmente a las exigencias de
empaque y embalaje de mercados internacionales que tienen
requerimientos especiales para el internamiento y comercializacin de
las conservas o frutas frescas.

segmento de vidrio, 1998-2002.

SEGMENTO DE VIDRIO, 1998-2002.
TECNOLOGIA E
IMPORTACION
141.290,46
MENDAVIA SRL
102.060,15
0,15
IQF DEL PERU SA

8.157,08
-2
5.892,26
UNION
YCHICAWA
6
10
PRODUCTOS SOCIEDAD AGRICOLA

AVON SA
VIRU SAC 18.136,71
19.916,21
-0,35
108.662,36
EMBOTELLADORA
FRONTERA SA
-0,85
Crec. Mdo. 642%
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
96
Proexport Colombia
Como se ha podido apreciar anteriormente, el segmento de vidrio se

encuentra concentrado en las empresas productoras de vidrio, tan solo
Compaa Manufacturera de Vidrio del Per particip con el 92% del
total importado en el ao 2002, lo que equivale a US$ 8.067.401. El
restante 8% lo constituyen empresas del sector agroindustrial y
farmacutico que busca productos de caractersticas fsicas especiales
que las empresas de la multinacional Owens Illinois no esta
abasteciendo en el mercado.
En la grfica anterior no se dibujan las burbujas de Owens Illinois y de
Compaa manufacturera, por presentarse como la competencia directa
de las empresas interesadas en entrar a este sector, adems los
crecimientos
registrados
durante
los
cinco
aos,
jalonan
considerablemente el comportamiento del sector.

segmento de metal comn, 1998-2002.

SEGMENTO DE METAL COMUN, 1998-2002.
RECIPIENTES Y
ESTAMPADOS
0,2
METALICOS SA
73.128,11
METALPREN
194.497
CETCO SA
287.056,79
0
-3
-2
-1
METALPACK
SA
33.328,32
PACKAGING
PRODUCTS PERU
90.127,05
0
-0,2
ENVASES DEL NORTE

349.453,42
-0,4
-0,6
AGROINDUSTRIAS
BACKUS SA
458.746,93
NESTLE PERU
408.677,14
-0,8
-1
GLORIA
15.625,63
-1,2
-1,4
Crec. Mdo. 88.19%
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
En el segmento de metal comn, como principal importador se

encuentra la empresa Owens Illinois, aunque su principal actividad no
es la venta de tapas de metal comn, esta empresa las comercializa
como un servicio complementario a sus clientes, en especial a aquellos
que por su infraestructura empresarial no alcanza a tener un
departamento de comercio exterior. Esta condicin la convierte como
una empresa potencial para los exportadores colombianos.
Por otro lado, las compaas grandes han empezado a sobresalir en la

actividad importadora de estos productos, debido a su inters en reducir
sus costos y la optimizacin de los procesos desde sus propias plantas,
entre estas empresas se destacan Agroindustrias Backus y Cetco.
Adicionalmente, es importante resaltar la potencialidad que ofrecen las
empresas productoras del sector, que tambin se comportan como las
principales importadoras. En este caso, la importacin de productos se
debe principalmente a que las compaas buscan complementar sus
lneas con productos complementarios que les permita ampliar su
portafolio y as aprovechar los canales que tienen cautivos.
Comportamiento de los precios del sector
Inicialmente es importante tener en cuenta el comportamiento de los
precios de la economa peruana. Segn el Boletn Estadstico de
Precios que emite el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
(INEI), la inflacin anualizada al mes de marzo de 2003 es 3.39%,
explicada principalmente por los incrementos en transporte y
comunicaciones (7.32%) mientras que solo un 0.1% se debe al grupo de
otros bienes y servicios, el cual incluye los artculos cosmticos y de
tocador, que para Marzo de 2003 presentaron una disminucin en sus
precios de 0.3%, sin embargo, los servicios de cuidado personal se
incrementaron en 0.2%43.
La disminucin de precios a nivel general de los envases y empaques,
comparando con el resto de la economa, se debe a que el sector se
caracteriza por la constante reduccin de costos, tratando de hacerlo
ms econmico al consumidor final.
43
INEI, Indicadores de Precios de la Economa, Boletn Mensual Marzo de 2003.
Septiembre de 2003
98
Proexport Colombia
En el caso de los envases de vidrio, la reestructuracin de su

composicin Sectorial, el desarrollo de economas de escala por la
integracin de las ms grandes empresas productoras de envases de
vidrio y la fuerte competencia de los envases de plstico, han hecho que
los precios de estos productos vayan al ritmo de las variaciones
econmicas.
Por otro lado la industria de plstico, el cual se ve seriamente afectada
por las variaciones internacionales de los precios del petrleo, afecta a
la industria peruana de envases, la cual es completamente dependiente
de las importaciones por no tener industria petroqumica.
Aunque esta situacin trata de ser sorteada por los productores de
manera que sus productos no se vean afectados en el mercado y
puedan conservar sus mrgenes de rentabilidad los precios
inevitablemente varan de acuerdo con las fluctuaciones del mercado.
Un factor a tener en cuenta en la fijacin de los precios de los productos
de envase y empaque es que el mercado peruano se mueve bajo una
dinmica de bajos mrgenes de rentabilidad, para as sobrevivir en el
mercado, y las empresas buscan constantemente mejorar la
competitividad de sus productos en precio sin sacrificar la calidad de los
mismos.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Precios actuales de los principales productos

Tabla 24: Precios de los principales productos importados por
la empresa CETCO, en el segmento de envases y empaques
plsticos, 2003, (US$).
PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LA EMPRESA CETCO,
EN EL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES PLSTICOS, 2003, US$).
PAIS ORIGEN
DESCRIPCION
ARANCELARIA
DESCRIPCION COMPLEMENTARIA
LOS DEMAS ARTICULOS

BASE PARA ESTUCHE DE
PARA TRANSPORTE O
PLASTICO, S/M,BASES
ENVASADO DE PLASTICO COVERTORES PLASTICOS BASIO
CHINA
COLOMBIA
KOREA,
REPUBLIC OF
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ENVASES CON TAPA, S/M, DE

PLASTICO PARA RUBOR EN
ACRILICO, COLOR PLATA
BRILLANTE
VALOR
UNITARIO
0,274
0,132
LOS DEMAS ARTICULOS

BASE PARA LABIAL, DE
PARA TRANSPORTE O
PLASTICO TRANSPARENTE, CON
MANGUITO COLOR PLATA
0,108
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
0,106
TUBOS, S/M,ENVASE DE
PLASTICO PARA LABIAL
LOS DEMAS ARTICULOS

ESTUCHE ENSAMBLADO, RUBOR
PARA TRANSPORTE O
COMPACTO ESIKA
0,484
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ESTUCHE WET&DRY ESIKA,

EMPAQUES PARA COSMETICOS,
0,175
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
BASE DE LABIAL ESIKA
0,236
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ESTUCHES DE
PLASTICOS,PRINTS PERFUME
COMP 4.5G
0,339
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ESTUCHE LABIAL CY-ZONE
0,249
LAS DEMAS SACOS,

BOLSAS, CUCURUCHOS
DE LOS DEMAS
PLASTICOS
BOLSA PRINTS,DE PLASTICO,
0,031
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ESTUCHE PARA POLVOS

COMPACTOS,ULT BEAUTYFULL
COLORS
1,044
Septiembre de 2003
100
Proexport Colombia
PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LA EMPRESA CETCO,

EN EL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES PLSTICOS, 2003, US$).
PAIS ORIGEN
TAIWAN,
PROVINCE OF
CHINA
DESCRIPCION
ARANCELARIA
VALOR
UNITARIO
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ESTUCHE PLASTICO ULTRA

NIGHT LOOKS
0,911
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ESTUCHE LABIAL, TUBO TAPA

CYB BRILLO,
0,148
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ESTUCHE PERFUME COMPACTO
0,287
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
ESTUCHE LABIAL, TUBOS DE

TAPAS DE PLASTICO
0,141
LOS DEMAS ARTICULOS

PARA TRANSPORTE O
REJILLAS DE PLASTICO, ULT

POLVOS SUELTOS
0,157
Fuente : Empresas
Septiembre de 2003
Proexport Colombia

la empresa Sociedad Agrcola Drokasa, en el segmento de
envases y empaques plsticos, 2003, (US$).
PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LA EMPRESA
SOCIEDAD AGRCOLA DROKASA, EN EL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES
PLSTICOS, 2003, (US$).
PAIS ORIGEN
DESCRIPCION
ARANCELARIA
SACOS, BOLSITAS Y
CUCURUCHOS DE
CHILE
SACOS, BOLSITAS Y
CUCURUCHOS DE
SACOS, BOLSITAS Y
CUCURUCHOS DE
BOLSAS INTERPAK, DE
POLIETILENO LOGO STA. RITA,
ZIP LOCK 28X26, CAJAS PARA
EMBALAJE DE UVAS
BOLSAS DE POLIETILENO
CAMISA MICROPERFORADA
OPACA 105X60 CMS PARA
EMBALAJE DE UVAS
BOLSAS DE POLIETILENO
CAMISA MACROPERFORADAS
OPACA 95X60 CMS PARA
EMBALAJE DE UVAS
VALOR
UNITARIO
0,032
0,055
0,026
CAJAS, JAULAS Y
ARTICULOS SIMILARES,
DE PLASTICO.
CAJAS EN CARTONPLAST, EN
PAQUETES PARA EMBALAJE DE
ESPARRAGOS, CAJAS IMP 1
TINTAS MEDIDAS :
290X200/178X245,
0,518
CAJAS, JAULAS Y
ARTICULOS SIMILARES,
DE PLASTICO.
CAJAS EN CARTONPLAST FA-01

EN PAQUETES USO: EN
EMBALAJE DE ESPARRAGOS
PARA EMBALAJE DE
ESPARRAGOS IMP 1 TINTAS
MEDIDAS 290 X 200 / 178 X 245,
0,513
URUGUAY
Fuente : Empresas
Septiembre de 2003
102
Proexport Colombia
Tabla 26: Precios de los principales productos importados

por la empresa Laboratorios Trifarma, en el segmento de
envases y empaques plsticos, 2003, (US$).
PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LA EMPRESA

LABORATORIOS TRIFARMA, EN EL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES
PLSTICOS, 2003, (US$).
PAIS
ORIGEN
ITALY
DESCRIPCION
ARANCELARIA
DESCRIPCION
COMPLEMENTARIA
VALOR
UNITARIO
LAS DEMAS SACOS,

BOLSAS, CUCURUCHOS
DE LOS DEMAS
PLASTICOS
BOLSAS CAPD TUBING ISODIAL

S/M 1.5% R DN-150TR/2R,COMPLETO DE INYECCION
DE PUERTO AZUL,
1,850
LAS DEMAS SACOS,

BOLSAS, CUCURUCHOS
DE LOS DEMAS
PLASTICOS
BOLSAS PARA DIALISIS
2,296
SACOS, BOLSITAS Y
CUCURUCHOS DE
BOLSITAS CARTENE
0,010
Fuente : Empresas
Septiembre de 2003
Proexport Colombia

las empresas, del segmento de envases y empaques de papel,
2003, (US$).
PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR LAS
EMPRESAS, DEL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES DE PAPEL, 2003, (US$).
PAIS ORIGEN
DESCRIPCION
ARANCELARIA
VALOR
KG
CORPORACION PERUANA DE DESARROLLO BANANERO 2003
ECUADOR
CAJAS DE CARTON CORRUGADO:

CAJAS DE PAPEL
19 000 DOLE ORGANICA PERU,
O CARTON
DESARMADAS, COMPUESTAS DE
ONDULADO.
TAPA, FONDO Y PAD.
0,898
ADHESTIC SA 2003
BRAZIL
CHINA
PAPEL COLACRIL, BRILLO 80G

AUTOADHESIVOS RESPALDO COUCHE 90G BOBINAS
1000MM X 1000ML
AUTOADHESIVOS
PAPEL AUTOADHESIVO 77CM

P/ARTES GRAF. SUP., PAPEL D
IMPRIMIR, ARTES (80G/M2) 1000
M/CARRETE
2,163
1,510
COLOMBIA
PAPEL AUTOADHESIVO CHROMO

NRO. 1 APR CARA DE IMPRESION
AUTOADHESIVOS
EN PAPEL ESTUCADO
SEMIBRILLANTE, 80 GRS/M2
1,797
COLOMBIA
PAPEL AUTOADHESIVO CHROMO

AUTOADHESIVOS 6 AS 1.4M X 1000 M / 1.4M X 970M
S/M JAC
2,358
FRANCE
PAPEL VELLUM RAFLATAC

WHITE GLASSINE 65
AUTOADHESIVOS
AUTOADHESIVO BLANCO P/FAB.
DE ETIQUETAS AUTOAD. 70GR/M2
1,963
ITALY
AUTOADHESIVOS
PAPEL RITRAMA, AUTHOADESIVO,

RADIANTE-RI.FLUOR AMARILLO
FP02 GL. 74 GRS B
3,312
SPAIN
AUTOADHESIVOS
PAPEL AUTOAHESIVO RAFLATAC

WHITE GLASSINE 65 BOBINAS
1 X 1000 MTS.
1,956
KURESA S A 2002
Septiembre de 2003
104
Proexport Colombia

EMPRESAS, DEL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES DE PAPEL, 2003, (US$).
PAIS ORIGEN
DESCRIPCION
ARANCELARIA
VALOR
KG
COLOMBIA
PELICULAS DE POLIPROPILENO
AUTOADHESIVOS AUTOADHESIVO HOLOGRAFICO
LAMINADO A ANCHO = 1 METRO
6,951
GERMANY
AUTOADHESIVOS
PAPEL SEMI BRILLOSO (240) M

COTE ADHESIVO 62D SOPORTE
BLANCO 750MM 572131 HERMA
3,297
Fuente : Empresas

las empresas, del segmento de envases y empaques de
vidrio, 2003, (US$).
EMPRESAS, DEL SEGMENTO DE ENVASES Y EMPAQUES DE VIDRIO,
2003, (US$).
PAISDE
DESCRIPCION
ORIGEN
TECNOLOGIA E IMPORTACION S.A.
BOTELLAS, MARCADAS RC COLA,
EN VIDRIO CRISTALINO, DE 355
BOLIVIA
CC, RETORNABLES
MENDAVIA SRL
SPAIN
FRASCO VIDRIO S/M A-314
FRASCO DE VIDRIO S/M S/M
SPAIN
REF.16
SPAIN
FRASCO DE VIDRIO S/M A-370
SELVARTICA S.A.C
BOTELLAS SELVARTICA DE 296
CC. RETORNABLES EN VIDRIO
BOLIVIA
CRISTALINO
I Q F DEL PERU SA
FRASCOS, S/M, S/M, EN PALETA
DE VIDRIO PARA USO COMO
SPAIN
ENVASES DE VIDRIOS VACIOS
425ML (16-REF)
AO
VALOR
UNITARIO
2003,00
0,171
2003,00
0,083
2003,00
0,072
2003,00
0,057
2002,00
0,200
2002,00
0,124
Fuente : Empresas
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Caracterizacin de los productos

Los productos del sector de envases y empaques se caracterizan por
ser preferidos en tamaos pequeos como consecuencia de la situacin
econmica y del inters de las empresas de hacer llegar sus productos
a los segmento bajos de la poblacin.
En este mercado es muy importante que los empaques cumplan con
requerimientos especficos debido a las condiciones de humedad a la
que se ven enfrentados los productos. Adems de las condiciones que
deben cumplir los envases y empaques de contencin, proteccin,
conservacin, almacenamiento, distribucin y promocin. Adems, los
empresarios peruanos quieren productos con mayores cualidades como
vida til, diseo, informacin, seguridad, dimensiones, peso y que
vayan a la par con el desarrollo de productos ecolgicos, siempre
pensando en el precio del mismo.
Esto como consecuencia de esto, cada uno de los sectores requieren
caractersticas especiales, se har una breve descripcin de los
requerimientos ms generales de los empresarios peruanos por
sectores. En el caso del sector de alimentos se demandan productos
que ofrezcan proteccin y conservacin de los alimentos, pero
principalmente que hagan lucir frescos y nutritivos los alimentos adems
que se esta presentando una tendencia de los consumidores hacia la
exigencia de informacin nutricional en los empaques y los estndares
de calidad y salubridad ms altos.
En el sector farmacutico, los requerimientos se inclinan principalmente
hacia la seguridad que pueden ofrecer los empaques o envases, como
la inviolabilidad, proteccin, la dificultad para el uso de los mismos por
parte de los nios, y sobretodo una preocupacin especial por
diferenciar el producto para que no sea plagiado o se encuentre
fcilmente en el mercado proveniente del contrabando.
A su vez otros sectores como electrodomsticos o confecciones, los
cuales buscan proteccin al momento del almacenamiento y transporte,
adems de un medio de exhibicin y venta del producto.
Septiembre de 2003
106
Proexport Colombia
Registro fotogrfico de los productos ofrecidos
Grfica 29: Metal Comn

METAL COMUN
Descripcion del producto
LATA EN ALUMINIO
Revista: Hiper y Super mercados METRO


METAL COMUN
TAPAS DE ALUMINIO
Fuente: Revista E. WONG

Septiembre de 2003
Proexport Colombia

METAL COMUN
TAPAS METAL COMUN
Fuente: Revista Santa Isabel

Grfica 32: PETRPOLIS S.A.

PETROPOLIS S.A.
ENVASES PET
Fuente: Revista Industria Peruana

Septiembre de 2003
108
Proexport Colombia
Grfica 33: PRODUCTOS FAVEL

PRODUCTOS FAVEL
ENVASES , TEXTURAS Y
COLORES ESPECIALES
PARA COSMETICOS.
Fuente: Revista Productos Favel

Grfica 34: PRODUCTOS FAVEL
PRODUCTOS FAVEL
FRASCOS, TUBOS,
POTES , GALONERAS Y
SACHETS PARA
LOCIONES Y CREMAS.
Revista: Productos Favel

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 35: PERUPLAST

PERUPLAST
LAMINADO MIRALUX 400

HUECOGRABADO
Fuente: Revista PERUPLAST


PERUPLAST
PETAPOL IMPRESIN
HUECOGRABADO 8
COLORES

Septiembre de 2003
110
Proexport Colombia

PERUPLAST
D e s c rip c io n d e l p ro d u c to
L A M IN A D O B O P P / B O P P
M E T A L IZ A D O
HUECOGRABADO OCHO
C O LO RES
F u e n te : R e v is ta P E R U P L A S T
P E R U P L AS T
D escripcion del producto
B O P P / LD P E B LA N C O
HUECO GRABADO O CHO
C O LO R E S
F uente: R ev ista P E R U P LA S T
E laboracin: G rupo C onsultor
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
PERUPLAST
LDEP BLANCO
FLEXOGRAFIA CUATRO
COLORES


PERUPLAST
D e sc rip cio n d el p ro du cto
P O L IE T IL E N O
C O E X T R U ID O
H U E C O G R A B A D O S IE T E
C O LO RE S
F ue n te : R e v ista P E R U P L A S T
E la bo ra ci n: G ru po C o n su lto r
Septiembre de 2003
112
Proexport Colombia
Grfica 41: PERUPAST
PERUPLAST
BOPP / BOPP
METALIZADO
FLEXOGRAFIA OCHO
COLORES

Grfica 42: VIDRIO

VIDRIO
FRASCO VIDRIO
Fuente: Revista Santa Isabel

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 43: VIDRIO
VIDRIO
BO TELLA DE VIDRIO
Fuente: Rev ista E.W O NG

Elaboracin: G rupo Consultor
Grfica 44: VIDRIO

VIDRIO
JARRA VIDRIO
Fuente: Revista E. WONG

Septiembre de 2003
114
Proexport Colombia
Grfica 45: VIDRIO
VIDRIO
BOTELLAS DE VIDRIO
Fuente: Revista Industria Peruana

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION
Descripcin de los canales de distribucin y comercializacin
Grfica 46: Distribucin de los canales de comercializacin,

sector de envases y empaques, 2002.
D IS T R IB U C IO N D E L O S C AN AL E S D E C O M E R C IAL IZ AC IO N ,
S E C T O R D E E N V AS E S Y E M P AQ U E S , 2002.
D IS TR IB U ID O R E S
M AY O R IS TAS
19%
IN S TITU C IO N AL
31%
D IS TR IB U ID O R E S
M IN O R IS TAS
9%
O TR O S
3%
IN D U S TR IAL
38%
Los canales de distribucin peruanos de envases y empaques de los

diferentes segmentos, como plstico, papel, vidrio o metal comn, se
pueden determinar dependiendo del origen de la mercanca
comercializada. Por un lado se encuentra el canal determinado como
mercado institucional, en el cual las empresas locales de los diferentes
sectores econmicos realizan sus propias compras de insumos, las que
realizan directamente al exterior, y pueden ser de bienes intermedios
para su semitransformacin o de productos terminados, listos para ser
consumidos.
Septiembre de 2003
116
Proexport Colombia
De igual forma, los productos importados, comercializados en el

mercado por medio de representantes o distribuidores de empresas
extranjeras, se
le denominar canal de distribuidores. Estas
comercializadoras o distribuidoras (minoristas o mayoristas), atienden el
consumo de empresas a las que no les conviene, o no tienen los medios
para establecer dentro de su estructura un departamento de comercio
exterior para realizar la compra de sus insumos al exterior y por ende
constituyen un factor muy importante dentro de la cadena de
distribucin.
Por otro lado, se encuentran las empresas productoras locales, las
cuales pueden ser de origen nacional o pertenecer a multinacionales
que han entrado en el mercado peruano por medio de la compra de
empresas del sector o por la instalacin de plantas de produccin. Estas
empresas, al igual que los representantes, utilizan una estrategia de
venta directa, que en este caso se denominar canal industrial por
tratarse de empresas productoras, pero que al mismo tiempo son
importadoras. Como se explic en el anterior captulo, Anlisis de la
Competencia, las empresa productoras locales, tanto nacionales como
multinacionales, tienen la tendencia a importar productos para
complementar su portafolio para atender mejor el mercado.
Es importante destacar que en este sector la mezcla intrasectorial es
muy alta, debido a que con el desarrollo de los envases y empaques, las
materias primas y los materiales son mezclados para as ofrecer un
mejor producto de mejores caractersticas, adems de la
complementariedad en el servicio.
El ms claro ejemplo de esto es la multinacional Owens Illinois, que
concentra la mayor produccin en el mercado de envases de vidrio, pero
al mismo tiempo es la ms grande importadora de tapas de metal no
comn. Debido a esta interdependencia donde las empresa de un
segmento pueden participar activamente en otro, el captulo de canales
de distribucin y comercializacin no ser desarrollado por segmentos,
Canal Industrial
Este canal hace referencia principalmente a las empresas que siendo
productoras locales importan artculos extranjeros con el objetivo de
complementar la oferta de sus productos y as optimizar sus mrgenes
de comercializacin, como resultado de una diversificacin de sus
lneas.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 47: Composicin del canal industrial, sector de

C O M P O S IC IO N D E L C A N A L IN D U S T R IA L ,
SEC T O R D E EN VASES Y EM PAQ U ES, 2002.
F A B R IC A C IO N
D E E N V AS E S
M E T A L IC O S
6%
F A B R IC A C IO N
D E E N V AS E S
P AP E L Y
C AR TO N
6%
F A B R IC A C IO N
D E E N V AS E S
V ID R IO
85%
F A B R IC A C IO N
D E E N V AS E S
P L A S T IC O S
3%
F u e n te : A D U A N A S
E la b o ra c i n : G ru p o c o n s u lto r
Concentra el 38% del total de las importaciones realizadas y constituye

una prctica muy utilizada por las empresas peruanas, las cuales,
aunque estn trabajando por debajo de su capacidad instalada,
importan estos productos debido al bajo desarrollo de sus plantas
productivas con respecto a las altas especificaciones de los productos,
los cuales estn dirigidos a mercados externos o al mercado local.
Como se puede apreciar en la grfica anterior, la mayor participacin se
presenta en el segmento de vidrio, en el cual las empresas compran al
exterior los productos que no manufacturan localmente. Esta tendencia
es impusada por la Compaa Manufacturera de Vidrio.
Septiembre de 2003
118
Proexport Colombia
Canal Institucional
Grfica 48: Composicin del canal institucional, sector de
C O M PO SIC IO N D E L C AN AL IN ST IT U C IO N AL ,
S EC T O R D E E N V AS ES Y E M P AQ U E S , 2002.
FAR M AC E U TIC O
10%
B E B ID AS
8%
ALIM E N TO S
13%
C O N FE C C IO N E S
5%
P R O D U C TO S D E
AS E O
5%
IM P R E S O S
2%
TR O S
3%
AG R O IN D U S TR IA
54%
Este canal va dirigido principalmente a satisfacer las necesidades de las

grandes empresas de diferentes sectores, las cuales demandan
productos de alta calidad para ser utilizados en la produccin de
artculos de exportacin en el caso especfico de los productos
agroindustriales o en el mercado local. Adems, se caracterizan por
tener una estructura administrativa y financiera slida para efectuar sus
compras al exterior.
Como se puede apreciar en la grfica anterior, el sector que ms
participa de este canal de comercializacin es el agroindustrial, con el
54% del total de las importaciones realizadas en el ao 2002, el cual
esta compuesto por las empresas productoras y exportadoras de
conservas, frutas verduras y hortalizas. Es importante resaltar que el
sector agroindustrial peruano constituye uno de los principales sectores
generadores de divisas y uno de los rubros ms tradicionales de las
exportaciones de la economa peruana.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Este sector est dividido en dos: los productos tradicionales como el

caf, azcar, algodn, lanas, pieles frescas, coca y derivados; y los
productos no tradicionales como lo esprragos frescos, esprragos en
conservas, mangos y uvas, entre otros.
Cabe sealar que el crecimiento de las exportaciones agropecuarias
durante la ltima dcada ha sido significativo. En 1990, se export tan
slo US$ 293.70 millones de productos agropecuarios, de los cuales el
59.4% correspondi al sector tradicional. En el ao 2001, las
exportaciones agropecuarias ascendieron a US$ 644.7 millones gracias
al incremento de las exportaciones no tradicionales44.
El principal motivo por el cual se explica este desempeo es la
diversificacin de la oferta exportable agrcola, debida a un mayor flujo
de inversiones privadas en el sector y al aumento del nmero de
empresas agrcolas exportadoras.
Un factor importante de este canal es que estas empresas por ser
exportadoras a los mercados de Europa y Estados Unidos, presentan
requerimientos en empaques y envases que deben cumplir los
estndares y las normas internacionales exigidas por estas regiones del
mundo. Es por eso que para utilizar de forma ptima este canal, la clave
radica principalmente en el desarrollo de productos, la investigacin de
las tendencias, las actualizaciones en cuanto a normas tcnicas
internacionales y en la adecuacin de los productos a las necesidades
del consumidor peruano.
Entre las empresas que ms se destacan son Sociedad Agrcola
Drokasa, Corporacin de Desarrollo Bananero, Agroindustrias Backus,
entre otras, que se convierten en un mercado muy interesante para los
productos colombianos.
El uso de este canal requiere de altas inversiones en tiempo y dinero, la
cuales se traducen en mejores precios de venta, mayores niveles de
produccin, altos ndices de calidad, cantidad, sobre todo por ser un
mercado que esta en desarrollo y expansin.
44
www.portalagrario.gob.pe
Septiembre de 2003
120
Proexport Colombia
Otro sector muy importante para la comercializacin de envases y

empaques es el sector de alimentos, el cual creci, en el ao 2002
representando el 1.7% del PIB45, debido a la mayor produccin de
lcteos, conservas de carne y azucar, recuperndose de la cada que
registr en el ao 2001 del 3.3% debido a la baja en la produccin de
harina de pescado.
En relacin a la importacin de envases y empaques, la empresa Alicorp
se comporta como la empresa ms importante del sector de alimentos,
pues participa con un 32%, seguida por Nestle del Per, Gloria S A y
Laive SA, siendo estas las empresas ms representativas de la industria
peruana de alimentos.
Es de destacar que la empresa Gloria pertenece al Grupo Empresarial
Gloria, la cual presenta la tendencia mencionada en el captulo anterior,
que consiste en tener su propia planta de envases y empaques, pero
tambin requieren de envases y empaques del exterior para sus
productos.
Otros sectores destacados son los de la fabricacin de productos
farmacuticos, bebidas, confecciones, productos de aseo, impresin y
otros entre los que se encuentran los qumicos, pinturas y barnices,
elctricos, Electrodomsticos y otros.
Canal Distribuidores
Bajo este canal se debe diferenciar entre los distribuidores mayoristas y
minoristas, los primeros, llegan al cliente final por medio de la venta
especializada, y los segundos venden sus productos al pblico por
medio de establecimientos comerciales, o bien se trata de empresas
dedicadas a la comercializacin de diferentes productos que utilizan los
empaques como insumos para la venta del producto final.
A travs del canal mayorista, se suplen los requerimientos de pequeas
y medianas empresas de diversas industrias, cuya principal fuente de
ingresos es el mercado local; sin embargo, a este tipo de
comercializadoras tambin atiende las necesidades de grandes
empresas, como lo son algunos bienes intermedios de uso industrial,
necesarios para su funcionamiento, que no ameritan una importacin
directa, tanto por volumen como por frecuencia de compra.
45
ALIMENTOS, Que se cocina en la industria Alimentaria?, Octubre 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
En este mercado, cabe destacar que las empresas o los distribuidores

manejan un margen de utilidad reducido como consecuencia de la
competencia en el mercado, la reduccin de costos de la industria y la
optimizacin de la estructura productiva.
Adems, cuentan con un sistema de financiacin que se ha flexibilizado
como consecuencia de la crisis econmica peruana. Sin embargo, las
comercializadoras tambin han fortalecido sus departamentos de crdito
para seleccionar mejor a sus clientes y asumir los riesgos que deriva la
venta de cualquier producto.
Los distribuidores minoristas, son compaas que distribuyen y
comercializan sus productos en pequeas cantidades al pblico. Aunque
posiblemente no estn relacionadas con el sector pero que importan
para suplir un segmento especfico de los consumidores. Entre las
empresas que se destacan por este tipo de comercializacin se
encuentran Supermercados Santa Isabel, Ace Per, Saga Falabella,
Tiendas por Departamento Ripley, entre otras.
La forma de venta directa utilizada en la comercializacin de estos
productos, tanto por empresas extranjeras como locales, tiene como
objetivo llegar a empresas de tamao grande, mediano y pequeo.
Consiste en la visita personalizada a las empresas que consumen sus
productos, no solo para vender sino tambin para asesorar a los
empresarios acerca de la utilizacin y beneficios de este tipo de
productos, lo cual es un atributo clave para el xito de la
comercializacin. Este canal puede incluso hacer algunas ventas
menores a empresas que compran bienes intermedios a medida que
son necesarios para su produccin.
Ubicacin regional de las principales empresas
La industria peruana se caracteriza por estar ubicada, principalmente en
Lima, debido al fenmeno de centralizacin y concentracin del
mercado oferta y demanda en general - que experimenta el pas. A
pesar de que hay empresas productivas que nacieron en provincias,
esta situacin las obliga a trasladarse a la capital, o a abrir sucursales u
oficinas de representacin en esta ciudad.
Igualmente, este fenmeno facilita la actividad de comercializacin en
Per, ya que no es necesario trasladarse a provincias para efectuar
ventas de bienes intermedios y/o finales, pues la mayora de las
transacciones se realizan en la capital. Adems, la ubicacin del puerto
del Callao, principal entrada de productos importados, colabora para que
esta tendencia sea mayor en la ciudad de Lima.
Septiembre de 2003
122
Proexport Colombia

de papel y cartn, 2002.
UBICACIN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS
CANAL
INDUSTRIAL
SEGMENTO
UBICACIN
PARTICIPACION
METALICOS
LA LIBERTAD
LIMA Y CALLAO
46,66
53,34
LIMA Y CALLAO
LIMA Y CALLAO
PLASTICO
TACNA
VIDRIO
CALLAO
LIMA Y CALLAO
ICA
AGROINDUSTRIAL
LA LIBERTAD
PIURA
OTROS
100
99,37
0,62
100
41,01
21,29
18,91
17,84
0,95
LIMA Y CALLAO
PIURA
AREQUPA
OTROS
LIMA
LIMA
LA LIBERTAD
AREQUIPA
PIURA
LIMA
CALLAO
AREQUIPA
91,08
4,44
2,5
1,98
100
60,75
22,34
14,66
2,25
88,02
10,02
1,96
LIMA
100
LIMA
CALLAO
AREQUIPA
ICA
TACNA
LIMA Y CALLAO
93,03
4,04
2,48
0,24
0,21
95,81
LA LIBERTAD
3,06
OTROS
LIMA Y CALLAO
PUNO
OTROS
1,13
97,08
2,2
0,22
PAPEL
ALIMENTOS
FARMACEUTICOS
INSTITUCIONAL
BEBIDAS
CONFECCIONES
PRODUCTOS DE
ASEO
OTROS
MINORISTAS
MAYORISTAS
DISTRIBUIDORES
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores

Las condiciones comerciales con los canales de distribucin dependen
del tipo de canal. Los importadores peruanos estn acostumbrados a
que se les exija Carta de Crdito para garantizar el cumplimiento del
pago de la mercanca; si se trata de representantes de empresas
extranjeras, generalmente exigen que se les de exclusividad en la
comercializacin aunque esta tendencia se est reduciendo al visualizar
la expansin del mercado; adems, este es un mercado que fomenta la
oferta de un portafolio completo de insumos, caracterizados por ser
complementarios entre s, y que frecuentemente no se adquieren con
un solo productor (complementariedad entre insumos y bienes
intermedios).
La relacin de las empresas del sector y los distribuidores autorizados,
as como con sus clientes, depende del tiempo que lleven trabajando
juntos. Para un cliente nuevo el pago de la primera venta debe ser de
contado; los crditos que se otorgan, por su parte tienen plazo de pago
entre 7 y 30 das despus de haber generado una relacin de
conocimiento del cliente y de someterlo a un estudio de crdito. Con la
crisis de finales de la dcada de los noventa la situacin comercial del
Per cambi y se pas de extender crditos de manera general, a que
los clientes deberan garantizar la recaudacin del pago de la
mercanca, de forma tal que las condiciones comerciales cambiaron y en
la actualidad toda actividad que se desarrolla en el punto de venta se
paga de contado (salvo algunos clientes especiales a los cuales se les
da un plazo de pago o se reciben cheques), los descuentos se aplican
por cantidades grandes y solo para clientes exclusivos.
Otro factor importante es la alta sensibilidad que tienen los empresarios
peruanos al factor precio, esto debido principalmente a los bajos
mrgenes de comercializacin que se maneja en este rubro, adems
esperan un servicio post venta como respaldo de la compra de los
productos.
Adems, el empresario peruano muestra mucho inters en los trminos
de venta para la negociacin del precio y en establecer los costos de
transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al momento de
la negociacin.
Septiembre de 2003
124
Proexport Colombia
Descripcin de las principales costumbres y cultura de negocios

Por las caractersticas de la industria es muy importante el dominio de
conceptos qumicos y tcnicos, por lo que las empresas requieren un
alto nivel acadmico de su personal, la mayora de sus directivos tienen
una formacin acadmica slida y superior, y estn al tanto de los
avances en cuanto a los adelantos de la industria y los dems insumos
que requiere.
Las empresas grandes, en especial del sector de plsticos, requieren
altas inversiones de capital, infraestructura y conocimiento tcnico,
razn por la cual cuentan con personal especializado que
frecuentemente domina el ingls (por lo menos a nivel gerencial) y estn
al da en sus procesos de investigacin y desarrollo. Adicionalmente, de
que frecuentemente estn inscritos en asociaciones internacionales
especializadas que les proporcionan constante informacin.
Por su parte, las empresas de mediano y pequeo tamao cuentan con
los diferentes comits de la Sociedad Nacional de Industrias y
agremiaciones especficas para aclarar dudas y obtener orientacin
actual para mejorar sus procesos productivos.
Es importante para los empresarios promocionar los productos en
publicaciones especializadas, en eventos demostrativos, ofrecer
seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto, la
evolucin de los mismos. Lo principal en este tipo de eventos es que al
momento de hacer la presentacin del producto se le pueda presentar
con algo muy prctico y didctico, lleno de contenido. Haga
presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Una vez se
genera una relacin comercial esta es tan importante como la relacin
personal.
El empresario peruano es formal y reservado. Valora la generacin de
confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere
compromisos es slido y estricto en su manejo. El proceso de toma de
decisin de compra es mas lento que para el caso de otros empresarios
del rea latinoamericana. El empresario peruano se toma tiempo en
evaluar las diferentes alternativas y conocer el tipo de proveedor que lo
va a suplir. Por lo tanto, buscan negocios a largo plazo y de ganancia
mutua.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
El empresario colombiano debe conocer que el comerciante peruano

valora la diplomacia, el acercamiento con tacto y sensibilidad, lo cual los
diferencia de la negociacin con otros socios comerciales de Colombia
los cuales son ms rpidos y abiertos en sus negociaciones, primero
debe hacer una relacin de confianza para luego entrar a cerrar un trato.
Con este pequeo perfil se puede concluir que los participantes en el
mercado, estn acostumbrados a comprar productos con altas
especificaciones tcnicas y niveles de calidad estandarizados a nivel
internacional, con un buen nivel de conocimiento que los permite ser
exigentes al momento de hacer la negociacin.
Base de datos clientes potenciales

La base de clientes potenciales del presente estudio esta elaborada bajo
los criterios de potencialidad descritos en el capitulo de Anlisis de la
Competencia y el desarrollo del captulo de Canales de Distribucin y
Comercializacin, partiendo desde el comportamiento de los
importadores durante el periodo 1998 2002, o en algunos casos por
entrevistas realizadas por el equipo consultor.
A continuacin se har una presentacin de las empresas que se
considera que tienen una gran potencialidad a llegar a ser clientes de
productos colombianos, a estas compaas se les hace un perfil, que
describe su evolucin importadora, la procedencia de los productos.
En las fichas a continuacin describen el comportamiento de los
principales clientes de cada segmento, mostrando la evolucin de su
comercio exterior y el origen de los productos que comercializa, as
como la informacin concerniente a su ubicacin.
En seguida, se encontrar una base en la cual se definen otros posibles
clientes, los cuales pueden ser importantes para cada empresa
exportadora colombiana dependiendo de su producto.
Septiembre de 2003
126
Proexport Colombia
Empresas potenciales segmento de plsticos
Grfica 49: SMP Distribuciones S.A., 2003.
DATOS PRINCIPALES IMPORTADOR

SMP DISTRIBUCIONES S.A
20264804427
CAL. FELIPE SANTIAGO SALAVERRY 401 URB. LOS PINOS
3264136/3260277/3260246
VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS
NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DESCRIPCION
POSICION
1998
CIF US$
3923100000 CAJAS, JAULAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE PLASTICO.

3923900000 LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE O ENVASADO DE PLASTICO
TOTAL
FUENTE : ADUANET
19.381
94.479
113.859
CAJAS, JAULAS
Y ARTICULOS
SIMILARES, DE
PLASTICO.
17%
2002
CIF US$
26.941
167.642
194.583
19.918
189.197
209.115
CAJAS,
JAULAS Y
ARTICULOS
SIMILARES,
DE PLASTICO.
10%
Crecimiento Principales Productos 19982002

% DE CRECIMIENTO
99-98
MEXICO
90%
2001
CIF US$
17.130
151.430
168.561
LOS DEMAS
ARTICULOS
PARA
TRANSPORTE
O ENVASADO
DE PLASTICO
90%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$

2002
CHILE
10%
27.868
81.271
109.139
2000
CIF US$
PRODUCTOS 2002
PRODUCTOS AO 1998
LOS DEMAS
ARTICULOS
PARA
TRANSPORTE O
ENVASADO DE
PLASTICO
83%
1999
CIF US$
00-99
01-00
02-01
100%
50%
0%
-50%
CAJAS, JAULAS Y ARTICULOS SIMILARES,
DE PLASTICO.
LOS DEMAS ARTICULOS PARA

TRANSPORTE O ENVASADO DE PLASTICO
Evolucion Importaciones y
Crecimiento 1998-2002
COMENTARIOS :
Empresa distribuidoras y comercializadora de envases desechables de plstico. El principal origen

250.000
de sus importaciones es Mexico, Chile y Estados Unidos
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
-10%
200.000
150.000
100.000
50.000
0
US $
Crecimiento
Importaciones
POSICION
ARANCELARIA
1998 1999 2000 2001 2002

IMPORTACIONES
CRECIMIENTO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 50: Laboratorios Trifarma S.A., 2003.

LABORATORIOS TRIFARMA S A
20100061717
AV. SANTA ROSA 390 URB. AURORA LIMA LIMA ATE
3261046/3261201/3261445
FAB. DE PROD. FARMACEUTICOS
NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
DESCRIPCION
POSICION
1998
CIF US$
3923210000 SACOS, BOLSITAS Y CUCURUCHOS DE POLIMEROS DE ETILENO

3923900000 LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE O ENVASADO DE PLASTICO
0
18.551
18.551
TOTAL
FUENTE : ADUANET
0
359
359
2000
CIF US$
2001
CIF US$
0
13.292
13.292
2002
CIF US$
0
0
0
502
0
502
PRODUCTOS 2002
PRODUCTOS AO 1998
LAS DEMAS
SACOS,
BOLSAS,
CUCURUCHOS
DE LOS
DEMAS
PLASTICOS
100%
LAS DEMAS
SACOS,
BOLSAS,
CUCURUCHOS
DE LOS DEMAS
PLASTICOS
14%
LOS DEMAS
ARTICULOS
PARA
TRANSPORTE O
ENVASADO DE
PLASTICO
86%
1999
CIF US$
Crecimiento Principales Productos 19982002 01-00

99-98
00-99
02-01
FRANCE
0,00%
ITALY
99,99%
% DE CRECIMIENTO

2002
12000%
10000%
8000%
6000%
4000%
2000%
0%
-2000%
LAS DEMAS SACOS, BOLSAS,
CUCURUCHOS DE LOS DEMAS PLASTICOS TRANSPORTE O ENVASADO DE PLASTICO
Evolucion Importaciones y
Crecimiento 1998-2002
Dedicado a la produccin de medicamentos genricos, el principal rubro de importacin son

bolsas plsticas para dilisis, el origen de estos es Italia, sus ventas ms importantes estan
concentradas en la dotacin de clnicas y hospitales del Per.
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
200.000
0
19981999200020012002
US $
IMPORTACIONES
10000%
8000%
6000%
4000%
2000%
0%
-2000%
Crecimiento
Importaciones
COMENTARIOS :
CRECIMIENTO
Septiembre de 2003
128
Proexport Colombia
Nombre: CETCO S.A.

Importador de CAJAS, JAULAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE
PLASTICO, provenientes de China, Corea y Taiwn; LAS DEMAS
SACOS, BOLSAS DE LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de
China, Indonesia y Taiwn;
TRANSPORTE O ENVASADO DE PLASTICO provenientes de
Colombia, Estados Unidos, China e Indonesia; y, SACOS, BOLSITAS
DE POLIMEROS DE ETILENO provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20100123763
Direccin: AV. JORGE BASADRE 198 LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 2113400/2113300
Inicio de Actividad: 01/02/90
Actividad Econmica: OTROS TIPOS DE VENTA POR MENOR.
Contacto: ARROSPIDE DEL BUSTO JOSE GUSTAVO
Cargo: Gerente General
Nombre: SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A.

PLASTICO provenientes de Uruguay; LAS DEMAS SACOS, BOLSAS
DE LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Chile y SACOS,
BOLSITAS DE POLIMEROS DE ETILENO provenientes de Chile.
Nmero RUC: 20325117835
Direccin: CAR. PANAMERICANA SUR 312 FND. SANTA RITA ICA
SANTIAG
Telfono(s): 228022 /229200
Actividad
Econmica:
CULTIVO
DE
HORTALIZAS
Y
LEGUMBRES./CULTIVO DE FRUTAS.
Contacto: ARRESE PEREZ VICTOR CARLOS
Nombre: LABORATORIOS TRIFARMA S A
Importador de: LAS DEMAS SACOS, BOLSAS, DE LOS DEMAS
PLASTICOS provenientes de Italia.
Nmero RUC: 20100061717
Direccin: AV. SANTA ROSA 390 URB. AURORA LIMA ATE
Telfono(s): 3261046/3261201/3261445
Inicio Actividad: 03/09/59
Actividad Econmica: FAB. DE PROD. FARMACEUTICOS.
Contacto: ORMEO BARRA LUIS ENRIQUE
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: SUPERMERCADOS SANTA ISABEL S.A. 'O' SSISA

Importador de: CAJAS, JAULAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE
PLASTICO provenientes de Chile, Italia, Estados Unidos y China.
Nmero RUC: 20100070970
Direccin: CAL. MORELLI 181 P-2 LIMA SAN BORJA
Telfono(s): 2118000
Actividad Econmica: VTA. MIN. EN ALMACENES NO ESPECIALIZ
Contacto: GARCIA PYE ALFREDO EMILIO
Nombre: SEALED AIR PERU S.R.L.
Importador de: LAS DEMAS SACOS, BOLSAS DE LOS DEMAS
PLASTICOS provenientes de Chile, Argentina y Mxico.
Nmero RUC: 20382829302
Direccin: AV. MELLO FRANCO 644 LIMA JESUS MARIA
Telfono(s): 4251207/4234519/3307467
Actividad Econmica: VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS.
Contacto: ZAMALLOA VENERO TEDDY VIRGILIO
Nombre: UNIQUE S.A.
PLASTICO provenientes de Indonesia; LAS DEMAS SACOS, BOLSAS
DE LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20100102413
Direccin: AV. SALAVERRY 2305 LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4418810/4419148
Actividad Econmica: FAB. JABONES Y DETERGENTES.
Contacto: BELMONT DAUELSBERG JANINE MARION
Nombre: SMP DISTRIBUCIONES S.A
PLASTICO provenientes de Chile; LOS DEMAS ARTICULOS PARA
TRANSPORTE O ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Mxico.
Nmero RUC: 20264804427
Direccin: CAL. FELIPE SANTIAGO SALAVERRY 401 URB. LOS
PINOS (CRUCE CON AV CIRCUNVALACION) LIMA SAN LUIS
Telfono(s): 3264136/3260277/3260246
Contacto: AMIANTO MEDLING ALDO GINO
Septiembre de 2003
130
Proexport Colombia
Nombre: ALICORP SAA

PLASTICO provenientes de Chile.
Nmero RUC: 20100055237
Direccin: CAL. CHINCHON 980 URBANIZACION JARDIN (1ER PISO)
LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4287840/4283240/4422552
Actividad Econmica: ELAB. DE ACEITE Y GRASAS./ELAB. DE
PRODUCTOS DE MOLINERIA. /ELAB DE OTROS PROD.
ALIMENTICIOS.
Contacto: PIERCE DIEZ CANSECO LESLIE HAROLD
Nombre: EMBOTELLADORA LATINOAMERICANA S.A.-ELSA

Importador de: LAS DEMAS SACOS, BOLSAS, DE LOS DEMAS
PLASTICOS provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20344943801
Direccin: AV. OSCAR R. BENAVIDES 1111 (EX-COLONIAL) LIMA
Telfono(s): 3370177
Actividad Econmica: ELAB. DE BEBIDAS NO ALCOHOLICAS.
Contacto: LIRA GARCIA VICTOR EDUARDO
Nombre: AGRICOLA BARRANCA S. A.

PLASTICOS provenientes de Italia.
Nmero RUC: 20107628127
Direccin: AV. ARGENTINA 4090 PROV. CONST. DEL CALLAO
PROV. CONST. DEL CALLAO
Telfono(s): 4415929
Actividad Econmica: CULTIVOS DE CEREALES.
Contacto: POBLETE BRESCIA ALFONSO PEDRO RAFAEL
Cargo: Director
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: SAGA FALABELLA S A

PLASTICO provenientes de Estados Unidos y China; LAS DEMAS
SACOS, BOLSAS DE LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Chile
y China; LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE O
ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Argentina.
Nmero RUC: 20100128056
Direccin: AV. PASEO DE LA REPUBLICA 3220 URB. JARDIN LIMA
SAN ISIDRO
Telfono(s): 6161000
Actividad Econmica: VTA. MIN. OTROS PRODUCTOS EN
ALMACEN.
Contacto: ROCA MENDENHALL JUAN XAVIER
Nombre: GLORIA S A
Importador de: LAS DEMAS SACOS, BOLSAS, CUCURUCHOS DE
LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Argentina;
Nmero RUC: 20100190797 Direccin: AV. REPUBLICA DE PANAMA 2461 URB. SANTA
CATALINA (ENTRE VIA EXPRESA Y REPUBLICA DE PANAMA) LIMA
LA VICTORIA
Telfono(s): 222525 /225000 /222500
Actividad Econmica: ELAB DE PRODUCTOS LACTEOS.
Contacto: FERRAND ASPILLAGA LUIS JAVIER
Nombre: ABBOTT LABORATORIOS SA
PLASTICOS
provenientes
de
Estados
Unidos.
Nmero RUC: 20100096936 Direccin: AV. BRASIL 2730 LIMA PUEBLO LIBRE (MAGDALENA
VIEJA)
Telfono(s): 2193300
Actividad Econmica: VTA. MAY. OTROS ENSERES DOMESTICOS.
Contacto: MOY VARGAS HECTOR EDUARDO PIO
Septiembre de 2003
132
Proexport Colombia
Nombre: DEAFRANI S.A.C.

Importador de: LAS DEMAS SACOS, BOLSAS, CUCURUCHO DE LOS
DEMAS PLASTICOS provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20261413389 Direccin: AV. AUGUSTO SALAZAR BONDY 1317 Z.I. INDUSTRIAL
(OTRO NRO. 1321 - ALT. KM 14 P. SUR) LIMA SAN JUAN DE
MIRAFLORES
Telfono(s): 4660680
Actividad Econmica: FAB. DE PRENDAS DE VESTIR.
Contacto: GARRIDO PINTO FRANKO ADOLFO
Nombre: PRODUCTOS AVON S A

Importador de: LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE O
ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Venezuela y Brasil.
Nmero RUC: 20100078792
Direccin: AV. CARRETERA CENTRAL Z.I. ASOC EXFUNDO SAN
ISIDRO (ZONA INDUSTRIAL) LIMA SANTA ANITA
Telfono(s): 2515375/2521088/2522603
Actividad Econmica: VTA. MIN. PROD. FARMAC. Y ART.
TOCADOR.
Contacto: BARBOSA ORTEGA CARLOS ALBERTO
Nombre: HANAI SRL

LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Francia y Germania.
Nmero RUC: 20111611891
Direccin: CAL. CABO GUTARRA 779 (781) LIMA PUEBLO LIBRE
(MAGDALENA VIEJA)
TOCADOR.
Contacto: TORRES ESPINOZA FRANCISCO JOSE
Cargo: Gerente
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre : VIROSA IMPORT & EXPORT S.R.L.

PLASTICO provenientes de Hong Kong, Corea y Taiwn;
Nmero RUC: 20416513261
Direccin: JR. MESA REDONDA 988 206 (ENTRE ANDAHUAYLAS Y
MESA REDONDA) LIMA
Contacto: VALDIVIA PRADO VICTOR RAMON
Nombre: ICATOM S.A.

PLASTICOS provenientes de Italia y Chile.
Nmero RUC: 20310422755
Direccin: AV. MANUEL SANTANA CHIRI 1151 ICA
Telfono(s): 224534 /223146 /223956
Actividad
Econmica:
SERVICIOS
AGRICOLAS,
GANADERAS./TRANSPORTE DE CARGA POR CARRETERA.
Contacto: PRIETO NOGUERA JOSE GUILLERMO
Nombre: SEGRES SYSTEC S.A.

Importador de : LAS DEMAS SACOS, BOLSAS DE LOS DEMAS
PLASTICOS y LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE O
ENVASADO DE PLASTICO provenientes de China;
Nmero RUC: 20100093082
Direccin: JR. MARISCAL MILLER 1862 (PARALELA CDRA 18 AV.
ARENALES) LIMA LINCE
Telfono(s): 4708077
Actividad Econmica: OTROS TIPOS DE VENTA AL POR MENOR.
Contacto: KECSKEMETHY DARANYI NICOLAS GEZA
Cargo: Director General
Septiembre de 2003
134
Proexport Colombia
Nombre: THERMOS DEL PERU SA

PLASTICO provenientes de Canad; LAS DEMAS SACOS, BOLSAS
DE LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Taiwn.
Nmero RUC: 20100286476
Direccin: AV. JUAN P FERNANDINI 952 URB. ASCONA (ALTURA DE
LA CUADRA 9 DE LA AV. BRASIL) LIMA BREA
Telfono(s): 4244576/4243160
Contacto: VIDAL OLCESE SILVIA LOURDES
Nombre: ESTABLECIMIENTOS INCA SAC
PLASTICO provenientes de India; LOS DEMAS ARTICULOS PARA
TRANSPORTE O ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Estados
Unidos, China y Venezuela;
Nmero RUC: 20100002206
Direccin: AV. ARGENTINA 6360 PROV. CONST. DEL CALLAO
PROV. CONST. DEL CALLAO
Telfono(s): 4519306/4519218/4519140
Actividad Econmica: VTA. MIN. EN ALMACENES NO ESPECIALIZ.
Contacto: HERRERA PAREDES JAVIER EDUARDO
Cargo: Director
Nombre: EL BOSQUE EMPRESA INDIVIDUAL DE R LTDA
LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Chile;
Nmero RUC: 20287944528
Direccin: LAS CANTERAS (CENTRO INDUSTRIAL) AREQUIPA
CERRO COLORADO
Telfono(s): 415399 /572379 /203200
Actividad
Econmica:
ELAB
DE
OTROS
PROD.
ALIMENTICIOS./TRANSPORTE
DE
CARGA
POR
CARRETERA./ENSAYOS Y ANALISIS TECNICOS
Contacto: POLLANDT ALCAZAR PETER
Cargo: Gerente
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: CIA INDUSTRIAL CONTINENTAL SRL

PLASTICOS provenientes de China.
Nmero RUC: 20101308678
Direccin: AV. SANTA ROSA 680 URB. LOS SAUCES (686) LIMA ATE
Telfono(s): 3261229/3265745/3263256
Actividad Econmica: FAB. DE OTROS ARTICULOS./FAB. ART.
CONFECCIONADOS./FAB. DE MUEBLES
Contacto: SATO SAKAGUCHI SERGIO JUAN
Nombre: INDUSTRIAS NETTALCO S.A.
PLASTICOS provenientes de Francia y Estados Unidos y SACOS,
BOLSITAS DE POLIMEROS DE ETILENO provenientes de Estados
Unidos.
Nmero RUC: 20100064571
Direccin: CAL. CINCO 115 Z.I. VULCANO LIMA ATE
Telfono(s): 3480267/3480266
Contacto: CASTRO RODRIGUEZ CARLOS ENRIQUE
Nombre: AMERICAN HOSP SCIEF EQUIP CO DEL PERU SA
PLASTICO provenientes de Estados Unidos y LAS DEMAS SACOS,
BOLSAS DE LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Dinamarca .
Nmero RUC: 20100162238 Direccin: AV. ARENALES 500 URB. SANTA BEATRIZ (FRENTE AL
PARQUE WASHINGTONG) LIMA JESUS MARIA
Telfono(s): 4336516/4337227/4336372
ALMACEN.
Contacto: MINETTI ONETO CARLOS
Septiembre de 2003
136
Proexport Colombia
Nombre: AGRO INDUSTRIAS BACKUS S.A.

LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Espaa y SACOS,
BOLSITAS Y CUCURUCHOS DE POLIMEROS DE ETILENO
provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20104420282
Direccin: AV. RICARDO PALMA 894 LIMA MIRAFLORES
Telfono(s): 2414500/4463518
Actividad Econmica: ELAB. FRUTAS, LEG. Y HORTALIZAS.
Contacto: KRUGER CARRION JUAN LUIS CHRISTIAN
Nombre: CIA. IND. TEXTIL CREDISA-TRUTEX S.A.A.
LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Estados Unidos y el Reino
Unido y SACOS, BOLSITAS Y CUCURUCHOS DE POLIMEROS DE
ETILENO provenientes de Espaa y el Reino Unido.
Nmero RUC: 20133530003 Direccin: CAL. LOS HORNOS 185 URB. VULCANO LIMA ATE
Telfono(s): 3480491
Actividad Econmica: PREP Y TEJ DE FIBRAS TEXTILES.
Contacto: HORNY HAMANN ALBERT FREDERICK
Nombre: COUNTRY HOME SA
PLASTICO, LAS DEMAS SACOS, BOLSAS, CUCURUCHOS DE LOS
DEMAS PLASTICOS, LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE
O ENVASADO DE PLASTICO y SACOS, BOLSITAS Y CUCURUCHOS
DE POLIMEROS DE ETILENO provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20130120599 Direccin: S/N FND. ESQUIVEL (FUNDO LOS AZAHARES) LIMA
HUARAL
Telfono(s): 2462940/2464601
Actividad Econmica: CULTIVO DE HORTALIZAS Y LEGUMBRES.
Contacto: SACIO MILLER ALICIA CRISTINA
Cargo: Director Gerente
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: FERRETERIA SANITARIOS EL PACIFICO SA

PLASTICO provenientes de Brasil e Israel.
Nmero RUC: 20100004080
Direccin : AV. ELMER FAUCETT T 390 URB. LA COLONIAL
(ENTRE LAS AVENIDAS ARGENTINA Y COLONIAL) PROV. CONST.
DEL CALLAO PROV. CONST. DEL CALLAO
Telfono(s): 4511052/4514787
Actividad
Econmica:
VTA.
MAY.
MATERIALES
DE
CONSTRUCCION.
Contacto: CANESSA NICOLINI MARIO FERNANDO
Nombre: LIVES S.A.C
LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Espaa e Italia.
Nmero RUC: 20102089635 Direccin: AV. LUNA PIZARRO 336 URB. TEJADA ALTA (A 1/2 CDRA.
DE OVALO DE BALTA) LIMA BARRANCO
Telfono(s): 2473659
Contacto: LLOSA DE CARDENAS DE TELGE MARIA CECILIA DEL
CARMEN
Nombre: EMBOTELLADORA RIVERA S.A.
LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Germania.
Nmero RUC: 20102725647 Direccin: CAR. TAMBOGRANDE 6.8 250 Z.I. IRRIG COLINIZ SAN
LORENZO (A 1KM.CARRT. SULLA TB) PIURA SULLANA
Telfono(s): 506173 /507119 /508392
Actividad Econmica: ELAB. DE BEBIDAS NO ALCOHOLICAS./FAB.
DE PRODUCTOS DE PLASTICOS. /TRANSPORTE DE CARGA POR
CARRETERA.
Contacto: RIVERA MISPIRETA VICTOR MANUEL
Septiembre de 2003
138
Proexport Colombia
Nombre: IMP Y COM TORREMOLINOS DEL PERU SA

PLASTICO provenientes de Israel.
Nmero RUC: 20260440901 Direccin: AV. MARISCAL CACERES 420 URB. VALDIVIESO LIMA
ATE
Telfono(s): 3260655/3267914/3264483
Actividad
Econmica:
VTA.
MAY.
MATERIALES
DE
CONSTRUCCION.
Contacto: COSTA AGUIRRE MARIO ABEL
Nombre: PERUANA DE MOLDEADOS S.A.

ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Chile.
Nmero RUC: 20251995967 Direccin: AV. ELMER FAUCETT 3486 URB. BOCANEGRA PROV.
CONST. DEL CALLAO PROV. CONST. DEL CALLAO
Telfono(s): 5741918/5746061/5750101
Actividad Econmica: FAB. ENVASES DE PAPEL Y CARTON.
Contacto: BORDA NORIEGA JOSE ALEJANDRO
Nombre: SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION

LOS DEMAS PLASTICOS y SACOS, BOLSITAS Y CUCURUCHOS
DE POLIMEROS DE ETILENO provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC : 20100147514 Direccin: AV. CAMINOS DEL INCA 171 URB. CHACARILLA DEL
ESTANQUE LIMA SANTIAGO DE SURCO
Telfono(s): 3721414
Actividad Econmica: EXT. DE MIN. METALIFEROS NO FERROSOS.
Contacto: GONZALES ROCHA OSCAR
Cargo: Director General
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre : PROCTER & GAMBLE PERU S.R.L.

PLASTICOS provenientes de Colombia y SACOS, BOLSITAS Y
CUCURUCHOS DE POLIMEROS DE ETILENO provenientes de
Argentina.
Nmero RUC: 20100127165 Direccin: AV. PARDO Y ALIAGA 695 LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 2153300/2153500/2153324
Contacto: MESZAROS MATARESE JORGE MARCELO
Cargo: Director Gerente General
Nombre: KEYSTONE DISTRIBUTION PERU S.A.C.

LOS DEMAS PLASTICOS y SACOS, BOLSITAS Y CUCURUCHOS DE
POLIMEROS DE ETILENO provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20302888401 - Direccin: AV. PANAMERICANA SUR
18.5 (AV. AUTOPISTA PANAMERICANA SUR) LIMA CHORRILLOS
Telfono(s): 2582203/2582408/2582092
Actividad Econmica: VTA. MAY. ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO.
Contacto: LOPEZ BORRA EDMUNDO OSCAR
Nombre: NOVARTIS BIOSCIENCES PERU S.A.

ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Chile y Tailandia.
Nmero RUC: 20100129028 Direccin: CAR. CARRETERA CENTRAL 3 1315 Z.I. ZONA
INDUSTRIAL LIMA SANTA ANITA
Telfono(s): 4942788/4942789/4941407
Contacto: MARSICANO PEREZ CASTILLA LUIS JOSE
Septiembre de 2003
140
Proexport Colombia
Nombre: KIMBERLY-CLARK PERU S.A

PLASTICO provenientes de Brasil, LAS DEMAS SACOS, BOLSAS,
CUCURUCHOS DE LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Estados
Unidos y SACOS, BOLSITAS Y CUCURUCHOS DE POLIMEROS DE
ETILENO provenientes de Argentina.
Nmero RUC: 20100152941
Direccin: CAL. EL BUCARE 598 URB. CAMACHO (ALTURA
CUADRA 52 JAVIER PRADO OESTE) LIMA LA MOLINA
Telfono(s): 6181800/2585000/4885020
Actividad Econmica: OTRAS INDUSTRIAS MANUFACTURERAS
NCP.
Contacto: PETER MENGONI MARCO ANTONIO
Nombre: REMAR MATERIALES EIRL

PLASTICO,
LAS DEMAS SACOS, BOLSAS DE LOS DEMAS
PLASTICOS y LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE O
ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20125318429 Direccin: AV. TOMAS GUIDO 620 (ALT COLEGIO MELITON) LIMA
LINCE
Telfono(s): 2211175/2211193
Actividad Econmica: VTA. MIN. ARTICULOS DE FERRETERIA.
Contacto: REMAR CASTRO CARLOS ANDRES
Cargo: Gerente
Nombre: PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A.
LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20304177552
Direccin: AV. REPUB. DE PANAMA 3055 (EDIF. BCO.
CONTINENTAL PISOS 7 Y 8) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4117100
Actividad Econmica: EXT. PETROLEO CRUDO Y GAS NATURAL.
Contacto: BENITO RODRIGUEZ NORBERTO MARIO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: CASAS Y COSAS S.A.

PLASTICO provenientes de Argentina.
Nmero RUC: 20251964573 Direccin: JR. SAN LORENZO 855 (PUERTA LATERAL LOCAL
PRINCIPAL) LIMA SURQUILLO
Telfono(s): 4447700/4218062
ALMACEN.
Contacto: MAJLUF CUNEO SALVADOR JUAN MIGUEL
Nombre: ILKO PERU S.A.C.

PLASTICO provenientes de Brasil y
SACOS, BOLSITAS DE
POLIMEROS DE ETILENO provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20289907743 Direccin: AV. LOS FAISANES 118 URB. LA CAMPIA LIMA
CHORRILLOS
Telfono(s): 2515000
Contacto: WONG UN CARLOS ALEJANDRO
Cargo: Gerente
Nombre: TICINO DEL PERU S A

PLASTICO provenientes de Mxico.
Nmero RUC: 20100183588
Direccin: PJ. TICINO 160 (CARRETR) LIMA SANTA ANITA
Telfono(s): 3623800/3623809/3623804
Actividad Econmica: FAB. DE APARATOS DE DISTRIBUCION.
Contacto: FUENTEALBA MUOZ MARIO ADRIAN
Septiembre de 2003
142
Proexport Colombia
Nombre: CLASS POINT S.A.

PLASTICO y LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE O
ENVASADO DE PLASTICO provenientes de China
Numero RUC: 20106566721
Telfono(s): 2641222
Contacto: KERSZENBERG HAAR JOSE
Nombre: JAIME GANOZA E I R L
PLASTICO provenientes de Estados Unidos y China
Nmero RUC: 20101990932 Direccin: AV. PEDRO VENTURO 178 URB. HIGUERETA (MZ. W
LT.9) LIMA SANTIAGO DE SURCO
Telfono(s): 4484491
Contacto: GANOZA SOUSA JAIME
Cargo: Gerente
Nombre: DIBIPACK E.I.R.L.
PLASTICO y LOS DEMAS ARTICULOS PARA TRANSPORTE O
ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Italia.
Nmero RUC: 20294336746 -.
Direccin: CAL. LOS PLATEROS 205 URB. EL ARTESANO (ALT
CDRA 5 AV LOS FRUTALES) LIMA ATE
Telfono(s): 4376710
Contacto: OSTINELLI PREVITALI ROLANDO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: A W FABER CASTELL PERUANA S A

Importadora de: LAS DEMAS SACOS, BOLSAS, CUCURUCHOS DE
LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Malasia y Germania.
Nmero RUC: 20100050359 Direccin: AV. LA MOLINA 161 FND. INQUISIDOR Y PUL. LET A-B
(OVALO SANTA ANITA) LIMA ATE
Telfono(s): 3482542/3491900/3491911
Actividad Econmica: FAB. DE PRODUCTOS DE PLASTICOS.
Contacto: UEHARA UEHARA CARMEN
Nombre: HERSIL S A LABORATORIOS INDUSTRIALES F
ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20100060150 Direccin: AV. LOS FRUTALES 220 URB. FDO MONTERRICO
GRANDE O LIMA ATE
Telfono(s): 4359377
Actividad Econmica: FAB. DE PROD. FARMACEUTICOS.
Contacto: SILVA TAPIA GUILLERMO
Nombre: VALVOSANITARIA INDUSTRIAL S A
Importador de: SACOS, BOLSITAS Y CUCURUCHOS DE POLIMEROS
DE ETILENO provenientes de Italia.
Nmero RUC: 20100048290 Direccin: JR. MANUEL ANGOSTO 783 INDUSTRIAL (757-783-787)
LIMA
Telfono(s): 3368096
Actividad Econmica: FAB. DE BOMBAS, COMPRESORAS, GRIFOS.
Contacto: CANESSA CAVASSA JOSE LUIS
Septiembre de 2003
144
Proexport Colombia
Nombre: DELTA AIR LINES INC. SUCURSAL DEL PERU

PLASTICO y LAS DEMAS SACOS, BOLSAS, CUCURUCHOS DE LOS
DEMAS PLASTICOS provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20387428331 Direccin: AV. VICTOR ANDRES BELAUNDE 147 (VIA PRINCIPAL
155, TORRE REAL TRES DTO701) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4406361/2227700/4404328
Actividad Econmica: TRANSPORTE REGULAR VIA AEREA.
Contacto: ROSSELLO DE LA PUENTE RAFAEL MARIA
Cargo: Representante Legal
Nombre: TEXGROUP S.A.

LOS DEMAS PLASTICOS provenientes del Reino Unido.
Nmero RUC: 20264592497 Direccin: JR. SUCRE 281 Z.I. URBANIZACION VULCANO LIMA ATE
Telfono(s): 3484454/3480491/3494270
Contacto: HORNY HAMANN ALBERT FREDERICK
Nombre: CHARPAS S.R.L.

Nmero RUC: 20330848384 Direccin: AV. GUARDIA CIVIL 357 URB. LA CAMPIA LIMA
CHORRILLOS
Telfono(s): 2520082/2520086
Actividad Econmica: FAB. JOYAS Y ARTICULOS CONEXOS.
Contacto: POLO PARADA CARLOS EDUARDO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: INDELAT SAC

LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Estados Unidos y Canad.
Nmero RUC: 20100160707 Direccin: JR. PABLO OLAVIDE 440 Z.I. PAN NOR LIMA
INDEPENDENCIA
Telfono(s): 4855775/4855785/4857793
Actividad Econmica: FAB. OTROS PRODUCTOS DE CAUCHO.
Contacto: BENITES DAVILA LIZARDO A
Nombre: MAXIMA INTERNACIONAL S.A.

PLASTICO provenientes de Taiwn.
Nmero RUC: 20127745910 Direccin: AV. ERNESTO DIEZ CANSECO 637 URB. SAN ANTONIO
LIMA MIRAFLORES
Telfono(s): 4458118/4472963/2418244
Contacto: ROCA VILCA WILMAN
Nombre: DISALTRANS S.A.C.

Nmero RUC: 20212773809 Direccin: AV. GUARDIA PERUANA 1120 URB. LA CAMPINA LIMA
CHORRILLOS
Telfono(s): 4675616/4675342
Contacto: BLACK DENEGRI GUILLERMO ALEJANDRO
Septiembre de 2003
146
Proexport Colombia
Nombre: INCA TOPS S A

LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Japn.
Nmero RUC: 20100199743
Direccin: AV. MIGUEL FORGA 348 Z.I. PARQUE INDUSTRIAL
AREQUIPA
Telfono(s): 229998
Actividad
Econmica:
PREP
Y
TEJ
DE
FIBRAS
TEXTILES./ACABADO DE PROD. TEXTILES.
Contacto: CHAVES BELLIDO LUIS ALBERTO
Nombre: PRODUCTOS SANCELA DEL PERU S.A.
DE ETILENO provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20255172884 Direccin: AV. REPUBLICA DE PANAMA 2577 URB. SANTA
CATALINA LIMA LA VICTORIA
Telfono(s): 2114421/2114049
Contacto: MULDER PANAS LOUIS LEONARDUS
Cargo: Director
Nombre: UNIVERSIDAD PERUANA CAYETANO HEREDIA
ENVASADO DE PLASTICO provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20110768151
Direccin: AV. HONORIO DELGADO 430 LIMA SAN MARTIN DE
PORRES
Telfono(s): 4820532/3190000
Actividad Econmica: ENSEANZA SUPERIOR
Contacto: SITU ROJAS OSCAR EDMUNDO
Cargo: Director General Administrativo
Nombre: G W YICHANG & CIA S A
PLASTICO provenientes de Panam.
Nmero RUC: 20100030838 Direccin: AV. NICOLAS DE PIEROLA 1658 LIMA
Telfono(s): 4283040
Contacto: WU LUY VICTOR
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: Nombre: CHILDREN'S IMPORT S A

PLASTICO provenientes de Italia.
Nmero RUC: 20100986885 Direccin: AV. MARISCAL LA MAR 945 URB. SANTA CRUZ LIMA
LIMA MIRAFLORES
Telfono(s): 4411353/4414123/2224381
Contacto: FLEISCHMAN HUSID SONIA
Nombre: IBM DEL PERU S A C

PLASTICO provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20100075009 Direccin: AV. JAVIER PRADO ESTE 6230 LIMA LA MOLINA
Telfono(s): 3176430/3176000/3176443
Actividad Econmica: CONSULTORES PROG. Y SUMIN.
INFORMATIC
Contacto: GRAHAM AYLLON DE ESPINOZA CARMEN ROSA
Nombre: COLD IMPORT S A

PLASTICO provenientes de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20100049857 Direccin: AV. ANGAMOS OESTE 686 MIRAFLORES LIMA
MIRAFLORES
Telfono(s): 2429100/4333479/4333517
Actividad Econmica: VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS./OTROS
TIPOS DE VENTA AL POR MENOR./ACTIV .DE ARQUITECTURA E
INGENIERIA
Contacto: CRUZ LAURIANO ADAN PAULINO
Septiembre de 2003
148
Proexport Colombia
Nombre: MICHELL Y CIA S.A.

LOS DEMAS PLASTICOS provenientes de Japn.
Nmero RUC: 20100192650 Direccin: AV. JACINTO IBANEZ 436 Z.I. PARQUE INDUSTRIAL
AREQUIPA
Telfono(s): 239894 /202525
Actividad Econmica: FAB. OTROS PROD. TEXTILES NEOP./OTRAS
ACTIVIDADES EMPRESARIALES NC
Contacto: CHIRINOS CHIRINOS MAURICIO LUIS MARTIN
Cargo: Gerente Administrativo
Nombre: PRODUCTOS WEENS S.R.L.

Nmero RUC: 20100960223 Direccin: JR. GRIMALDO DEL SOLAR 153 LIMA MIRAFLORES
Telfono(S):4441700/4443445
Contacto: CASTILLO GALARRETA WILLY ROQUE
Cargo: Gerente
Nombre: ORIFLAME PERU SA

ENVASADO DE PLASTICO provenientes de China.
Nmero RUC: 20207770796
Direccin: CAL. MORELLI 181 PS.5 RES. RESIDENCIAL (ALTURA
JAVIER PRADO CON AV. AVIACION) LIMA SAN BORJA
Telfono(S):2243697/2243698/2243699
TOCADOR.
Contacto: MORALES FLOREZ ENRIQUE
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: COMPANIA MINERA ANTAMINA S.A

Nmero RUC: 20330262428 Direccin: AV. LA FLORESTA 497 4PS. LIMA SAN BORJA
Telfono(S): 3726228/2173000
Contacto: SIMKUS RON
Nombre: ROSEN PERU S.A.
DE ETILENO provenientes de Chile.
Nmero RUC: 20258886420 Direccin: AV. EL SOL Z.I. ASOC. AGROPEC. VILLA RICA (ENTRE
LOS ALMACENES DE SAGA Y RIPLEY) LIMA VILLA EL SALVADOR
Telfono(S): 2880966/2880963
Actividad
Econmica:
VTA.
MAY.
OTROS
ENSERES
DOMESTICOS./VTA. MIN.
EQUIPO DE USO DOMESTICO.
Contacto: PALMA ESPINOZA ROBERTO MOISES
Nombre: INDUSTRIAS DE ARTICULOS DE OFICINA S A
PLASTICO provenientes de Germania.
Nmero RUC: 20100992346 Direccin: CAL. LOS NEGOCIOS 281 URB. LIMATAMBO (ALTURA
CDRA 40 AV. REPUBLICA DE PANAMA) LIMA SURQUILLO
Telfono(S): 4229517/2215970/2215961
Contacto: KRUSE TABOADA CLAUS FRIEDRICH
Cargo: Director
Septiembre de 2003
150
Proexport Colombia
Empresas potenciales del segmento de metal comn
Grfica 51: Intradevco Industrial S.A., 2003.

INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
20417378911
AV. PRODUCCION NACIONAL 188 URB. LA VILLA LIMA
4674999
FAB. JABONES Y DETERGENTES
NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
DESCRIPCION
POSICION
1998
CIF US$
8.309.900.000 TAPONES Y TAPAS Y DEMAS ACCESO.,EXC. TAPAS CORONA,DE METALES COMUNES

TOTAL
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002
TAPONES Y
TAPAS Y DEMAS
ACCESO.,EXC.
TAPAS
CORONA,DE
METALES
COMUNES
100%
0
0
2000
CIF US$
0
0
2001
CIF US$
0
0
2002
CIF US$
18.428
18.428
181.534
181.534

2002
KOREA,
REPUBLIC
OF
100%
TAPONES Y TAPAS Y DEMAS ACCESO.,EXC. TAPAS CORONA,DE
1000%
200.000
1000%
150.000
800%
800%
600%
100.000
600%
400%
50.000
400%
0
US $
200%
0%
02-01
200%
0%
1998
1999
IMPORTACIONES
2000
2001
Crecimiento
Importaciones
Evolucion Importaciones y Crecimiento 19982002
Crecimiento Principales Productos 1998-2002
% DE CRECIMIENTO
1999
CIF US$
2002
CRECIMIENTO
COMENTARIOS :
Empresa dedicada principalmente a la produccin y comercializacin de productos de Aseo, actualmente

importa tapas de metal comn desde Corea para la produccin de aerosoles. Se encuentra en el mercado con
detergentes (sapolio y amor), dentrificos (aquafresh), artculos de limpieza (sapolio) y pinturas.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 52: Packaging del Per S.A., 2003.

PACKAGING PRODUCTS DEL PERU S.A
20100029406
AV. MINERALES 349 Z.I. CERCADO DE LIMA
5612838/5610444
FAB. OTROS PROD. DE METAL NCP
NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
DESCRIPCION
POSICION
1998
CIF US$
8.309.900.000 TAPONES Y TAPAS Y DEMAS ACCESO.,EXC. TAPAS CORONA,DE METALES COMUNES

TOTAL
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002
1999
CIF US$
389.073
389.073
2000
CIF US$
291.559
291.559
2001
CIF US$
120.439
120.439
2002
CIF US$
107.857
107.857
90.127
90.127

2002
TAPONES Y
TAPAS Y DEMAS
ACCESO.,EXC.
TAPAS
CORONA,DE
METALES
COMUNES
100%
UNITED
STATES
63%
ECUADOR
37%
Fuente: ADUANAS
Evolucion Importaciones y Crecimiento 1998-2002
1998450.000
0%
0%
400.000
-10%
350.000
-20%
300.000
-30%
250.000
-30%
-40%
200.000
-40%
-10%
-20%
150.000
-50%
-50%
100.000
-60%
-60%
50.000
-70%
99-98
00-99
01-00
02-01
-70%
1998
99-98
00-99
01-00
02-01
1999
2000
2001
2002
Crecimiento Importaciones
% DE CRECIMIENTO
Crecimiento Principales Productos,

2002.
US $
IMPORTACIONES
CRECIMIENTO
COMENTARIOS
Empresa productora de envases y tapas de metal comn, e importadora de tapas para conservas y empaques
de frutas. Actualmente importa no solo productos metlicos, tambien importa tintas de impresin, y esta
destinando un presupuesto anual para la adquisicin de cajas de plstico con el objetivo de agilizar su proceso
logstico y as disminuir el costo del empaque de sus productos.
Septiembre de 2003
152
Proexport Colombia
Nombre: OWENS-ILLINOIS PERU S.A.

Importador de TAPONES Y TAPAS DE METALES COMUNES
provenientes de Espaa y Ecuador.
Nmero RUC: 20100011701 Direccin: AV. VENEZUELA 2695 URB. SANTA CECILIA PROV.
CONST. DEL CALLAO PROV. CONST. DEL CALLAO BELLAVISTA
Telfono(s): 4643434
Actividad Econmica: FAB. VIDRIO Y PROD. DE VIDRIO
Contacto: LOPEZ ISAZA ANDRES ALBERTO
Nombre: IAN PERU S.A.C
Importador de TAPONES Y TAPAS
DE METALES COMUNES
provenientes de Espaa.
Nmero RUC: 20126539721
Direccin: CAL. LEONIDAS YEROVI 117 (ESQUINA CON AV. MIGUEL
DASSO 126) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4213125/4216341/4408991
Contacto: ERDOCIAIN BRAVO PEDRO
Nombre: AGRO INDUSTRIAS BACKUS S.A.
provenientes de Estados Unidos y Espaa.
Nmero RUC: 20104420282
Direccin: AV. RICARDO PALMA 894 LIMA MIRAFLORES
Telfono(s): 2414500/4463518
Contacto: KRUGER CARRION JUAN LUIS CHRISTIAN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A.C.

Importador de TAPONES Y TAPAS DE
METALES COMUNES
provenientes de Chile y Espaa.
Nmero RUC: 20373860736
Direccin: CAR. PANAMERICANA NORTE 521 (OF .SOC .AGRIC
.VIRU-PAS. EL PEAJE-IZQUIERDA) LA LIBERTAD VIRU
Telfono(s): 291515
Actividad Econmica: CULTIVO DE HORTALIZAS Y LEGUMBRES.
Contacto: NICOLINI DE LA PUENTE MIGUEL DOMINGO ERNESTO
Nombre: ENVASES DEL NORTE S.A.
DE METALES COMUNES
provenientes de Ecuador.
Nmero RUC: 20251781142
Direccin: CAR. PAN .NORTE KM-560 01 02 MAMPUESTO LA
LIBERTAD TRUJILLO
Telfono(s): 245682 /206273 /262707
Actividad Econmica: FAB. OTROS PROD. DE METAL NCP.
Contacto: CHICHIZOLA ARTETA GIANCARLO ANDRES
Cargo: Gerente
Nombre: CETCO S.A.
DE METALES COMUNES
provenientes de Colombia y Brasil.
Nmero RUC: 20100123763
Telfono(s): 2113400/2113300
Actividad Econmica: OTROS TIPOS DE VENTA MENOR.
Contacto: ARROSPIDE DEL BUSTO JOSE GUSTAVO
Nombre: UNION DE CER PER BACKUS Y JOHNSTON S.A.A
provenientes de Chile, Brasil y Germania
Nmero RUC: 20100113610
Direccin: JR. CHICLAYO 594 LIMA RIMAC
Telfono(s): 3113000/4823453
Actividad Econmica: ELAB. DE BEBIDAS MALTEADAS.
Contacto: BENTIN REMY CARLOS F
Septiembre de 2003
154
Proexport Colombia
Nombre: METALPREN S A
provenientes de Chile, Espaa e Italia.
Nmero RUC: 20100166811
Direccin: AV. ARGENTINA 5982 Z.I. INDUSTRIAL PROV. CONST.
DEL CALLAO PROV. CONST. DEL CALLAO
Telfono(s): 4510777/4529260/4519046
Actividad Econmica: FAB. OTROS PROD. DE METAL NCP./OTRAS
ACTIVID. DE TIPO SERVICIO NCP/ELAB. Y CONS DE PESCADO.
Contacto: BALARIN DE LA TORRE DANILO G
Nombre: UNIQUE S.A.
provenientes de Brasil, Estado Unidos y Espaa.
Nmero RUC: 20100102413
Telfono(s): 4418810/4419148
Actividad Econmica: FAB. JABONES Y DETERGENTES.
Contacto: BELMONT DAUELSBERG JANINE MARION
Nombre: FERREYROS S.A.A.
provenientes de Estados Unidos y Germania.
Nmero RUC: 20100027292
Direccin: AV. INDUSTRIAL 675 LIMA
Telfono(s): 3367070
Actividad Econmica: VTA. MAY. MAQUINARIA, EQUIPO Y MATER.
Contacto: ESPINOSA BEDOYA OSCAR GUILLERMO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: CORPORACION INFARMASA S.A.

provenientes de Italia y Ecuador.
Nmero RUC: 20100102332
Direccin: AV JAVIER PRADO OESTE 1310 (ESQUINA CON CALLE
LOS CEDROS) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4416141/4416142/4416145
Actividad: FAB. DE PROD. FARMACEUTICOS.
Contacto: GABILONDO ALVAREZ SERGIO ALEJANDRO
Cargo: Gerente Administrativo y Financiero
Nombre: SANTIAGO QUEIROLO S.A.C.
proveniente de Italia.
Nmero RUC: 20100097746
Direccin: AV. SAN MARTIN 1062 LIMA
PUEBLO LIBRE
(MAGDALENA VIEJA)
Telfono(s): 4631008/4636503/4638777
Actividad: ELAB. DE VINOS.
Contacto: QUEIROLO TARGARONA SANTIAGO
Nombre: INDUSTRIAS DEL ESPINO S.A.
provenientes de Espaa.
Nmero RUC: 20163901197
Direccin: PALMAWASI S-N SAN MARTIN TOCACHE UCHIZA
Telfono(s): 4424100
Actividad: ELAB. DE ACEITE Y GRASAS./FAB. JABONES Y
DETERGENTES.
Contacto: IRAZOLA ARRIBAS ANGEL MANUEL
Septiembre de 2003
156
Proexport Colombia
Nombre: PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A.

Nmero RUC: 20304177552
Direccin: AV. REPUB. DE PANAMA 3055 (EDIF .BCO.
CONTINENTAL PISOS 7 Y 8) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4117100
Actividad: EXT. PETROLEO CRUDO Y GAS NATURAL.
Contacto: BENITO RODRIGUEZ NORBERTO MARIO
Nombre: DETROIT DIESEL - MTU PERU S.A.C.
Nmero RUC: 20100020441
Direccin: AV. ARGENTINA 2020 Z.I. ZONA INDUSTRIAL LIMA
Telfono(s): 3368107
Actividad: VENTA PARTES, PIEZAS, ACCESORIOS.
Contacto: SALHUANA BENZA CARLOS OSWALDO
Nombre: ORVISA SOCIEDAD ANONIMA
Nmero RUC: 20103913340
Direccin: AV. ABELARDO QUIONES LORETO MAYNAS IQUITOS
Telfono (s): 263710 /265520 /263976
Actividad: OTROS TIPOS DE VENTA AL POR MENOR./VENTA
PARTES, , ACCESORIOS.
Contacto: LOYOLA ROSAS JAIME ARMANDO
Cargo: Administrador General
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: TEKNOQUIMICA S.A.

Nmero RUC: 20101292658
Direccin: AV. CESAR VALLEJO 1877 Z.I. CERENZA (PUENTE LA
ATARJEA) LIMA EL AGUSTINO
Telfono (s): 3628800
Actividad: FAB. DE PINTURAS Y BARNICES.
Contacto: CARABELLI PACE GUIDO ORACIO
Nombre: PETRO TECH PERUANA S A
Nmero RUC: 20203058781
Direccin: AV. LOS INCAS 460 LIMA SAN ISIDRO
Telfono (s): 4421792/4409550/4409570
Actividad: SERV. PETROLEROS Y DE GAS.
Contacto: VARILLAS CUETO MARTIN ALBERTO
Cargo: Director
Nombre: SOCIEDAD COMERCIAL DE REP .PUCALLPA S.A.C
provenientes de Taiwn.
Nmero RUC: 20128967606
Direccin: JR. TACNA 665 UCAYALI CORONEL PORTILLO
CALLARIA
Telfono(s): 571389 /576183
Actividad
Econmica:
VENTA,
MANTEN.
Y
REPARAC.
MOTOCICLETAS.
Contacto: PERALTA HORNA CARLOS DANIEL
Septiembre de 2003
158
Proexport Colombia
Nombre: MINERA YANACOCHA S.R.L.

Nmero RUC: 20137291313 Direccin: AV. CAMINO REAL 348 P-10 (EDIF. TORRE EL PILAR )
LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 2152600/2152621/884000
Contacto: SCHWALB HELGUERO FEDERICO LEOPOLDO JAVIER
Cargo.: Gerente General
Nombre: J P REPRESENTACIONES GENERALES S R L
Nmero RUC: 20102141572 Direccin: JR. AMAZONAS 3670 URB. PERU LIMA SAN MARTIN DE
PORRES
Telfono(s): 640566
Contacto: BENAVENTE VILLALTA NANCY
Cargo: Gerente
Nombre: I PEX-PERU S.A.C
provenientes de Corea.
Nmero RUC: 20344069361 Direccin: AV. IQUITOS 369 (PLAZA MANCO CAPAC) LIMA LA
VICTORIA
Telfono(s): 4239648/4239096/4245478
Actividad Econmica: VENTA PARTES, PIEZAS, ACCESORIOS.
Contacto: RYU SE HO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: SCANIA DEL PERU S A

provenientes de Brasil y Suecia.
Nmero RUC: 20101363008 Direccin: AV. REPUBLICA DE PANAMA 4679 LIMA SURQUILLO
Telfono(s): 2413016/4450585
Actividad Econmica: VENTA DE VEHICULOS AUTOMOTORES.
Contacto: GRAMAJO GUSTAVO HORACIO
Nombre: BRADLEY MDH S.A.C.
provenientes de Canad.
Nmero RUC: 20254556654
Direccin: PJ. LOBATON 120 (ALTURA KM 4.4 CARRETERA
CENTRAL) LIMA SANTA ANITA
Telfono(s): 4942374/4942926/3511916
Actividad Econmica: ACTIVIDADES .DE ARQUITECTURA E
INGENIERIA
Contacto: ROMERO ESPINOZA ADRIAN BERNARDINO
Cargo: Gerente
Septiembre de 2003
160
Proexport Colombia
Base de clientes potenciales del segmento de Papel y Cartn
Grfica 53: Lemerox S.A.C., 2003.

LEMEROX S.A.C.
20101050646
CAL. QUILLA 140 URB. SAN JUAN BAUTISTA DE VILL
2542332/2548534
VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS.
NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
DESCRIPCION
POSICION
PAPEL Y CARTON AUTOADHESIVO, EN BOBINAS O EN HOJAS.
1999
CIF US$
240.573
240.573
PRODUCTOS 2002
2000
CIF US$
198.960
198.960
2001
CIF US$
324.577
324.577
452.504
452.504
ITALY
6%
GERMANY
24%
COLOMBIA
70%
Fuente: ADUANAS
Crecimiento Principales Productos,

% DE CRECIMIENTO
229.977
229.977

2002
PAPEL Y CARTON
AUTOADHESIVO,
EN BOBINAS O EN
HOJAS.
100%
Evolucion Importaciones y Crecimiento 1998-2002
1998-2002.
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
-20%
-40%
500.000
450.000
120%
100%
400.000
350.000
PAPEL YCARTON AUTOADHESIVO, EN BOBINAS OEN HOJAS.
99-98
2002
CIF US$
00-99
01-00
80%
300.000
250.000
60%
200.000
20%
150.000
100.000
0%
40%
-20%
50.000
0
02-01
US $
Crecimiento
Importaciones
4.811.410.000
TOTAL
FUENTE : ADUANET
1998
CIF US$
-40%
1998
1999
2000
IMPORTACIONES
2001
2002
CRECIMIENTO
COMENTARIOS
Empresa Importadora de papel y cartn autoadhesivo. Dedicada principalmente a la distribucin y comercializacin de productos de uso
domstico.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: LEMEROX S.A.C.

Importador de AUTOADHESIVOS provenientes de Germania, Italia y
Colombia.
Nmero RUC: 20101050646
Direccin: CAL. QUILLA 140 URB. SAN JUAN BAUTISTA DE VILL
LIMA CHORRILLOS
Telfono(s): 2542332/2548534
Contacto: LEMBCKE DIEZ LUIS JAVIER MANUEL
Nombre: ALICORP SAA

Importador de CAJAS DE PAPEL O CARTON ONDULADO
provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20100055237
Direccin: CAL. CHINCHON 980 URBANIZACION JARDIN (1ER PISO)
LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4287840/4283240/4422552
Actividad Econmica: ELAB. DE ACEITE Y GRASAS./ELAB. DE
PRODUCTOS
DE
MOLINERIA./ELAB
DE
OTROS
PROD.
ALIMENTICIOS.
Contacto: PIERCE DIEZ CANSECO LESLIE HAROLD
Nombre: LOGOTEX SRL

Importador de AUTOADHESIVOS provenientes de Colombia, Italia y
Francia e Importador de PAPEL Y CARTON AUTOADHESIVO
proveniente de Italia y Francia.
Nmero RUC: 20109114864
Direccin: JR. MARISCAL LUZURRIAGA 169 (ALTURA CUADRA 13
DE LA AV. BRASIL) LIMA JESUS MARIA
Telfono(s): 4313062
Actividad Econmica: FAB. DE OTROS ARTICULOS./VTA. MAY. DE
OTROS PRODUCTOS.
Contacto: JOY WAY ROJAS DANTE
Septiembre de 2003
162
Proexport Colombia
Nombre: 3M PERU S A
Importador de AUTOADHESIVOS provenientes de Estados Unidos y
Canad, importador de PAPEL Y CARTON AUTOADHESIVO
proveniente de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20100119227
Direccin: AV. ENRIQUE CANAVAL Y MOREYRA 641 URB. EL
PALOMAR LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 2242728
Contacto: MC LAUGHLIN KING CHRISTOPHER LYMAN
Nombre: PESQUERA HAYDUK S.A.

Importador de CAJAS DE PAPEL O CARTON ONDULADO proveniente
de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20136165667 Direccin: AV. CANAVAL Y MOREYRA 340 URB. SAN ISIDRO (3ER.
PISO) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 2112999
Actividad Econmica: ELAB. Y CONS DE PESCADO.
Contacto: BARAKA MAZUELOS MATE MIGUEL
Nombre: CARVAJAL S. A.
Importador de AUTOADHESIVOS, CAJAS DE PAPEL O CARTON
ONDULADO, PAPEL Y CARTON AUTOADHESIVO y
BOLSAS
provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20259778582 Direccin: AV. JORGE BASADRE 990 LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4409654/4409618/4409685
Contacto: BORDA NORIEGA JOSE ALEJANDRO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: KEYSTONE DISTRIBUTION PERU S.A.C.

Importador de BOLSAS provenientes de Brasil y Estados Unidos.
Nmero RUC: 20302888401
Direccin: AV. PANAMERICANA SUR 18.5 (AV. AUTOPISTA
PANAMERICANA SUR) LIMA CHORRILLOS
Telfono(s): 2582203/2582408/2582092
Contacto: LOPEZ BORRA EDMUNDO OSCAR
Nombre: MAGIC COLOR S.A.C.
Importador de AUTOAHESIVOS y PAPEL Y CARTON AUTOAHESIVO
provenientes de Suiza, Germania y Estados Unidos.
Nmero RUC: 20293621064 Direccin: PROL BENAVIDES 4314 LIMA SANTIAGO DE SURCO
Telfono(s): 3231883
Actividad Econmica: PUBLICIDAD
Contacto: YAMAMOTO BABA EDUARDO
Nombre: NEON 2000 S.A.C.
Importador de AUTOAHESIVOS y PAPEL Y CARTON provenientes de
Estados Unidos, Germania y Suiza.
Nmero RUC: 20202799745
Direccin: JR. VICTOR MANTILLA 228 LIMA SURQUILLO
Telfono(s): 4444124
Actividad Econmica: PUBLICIDAD
Contacto: ARAOZ SILLAU JUAN ROBERTO
Cargo: Gerente
Nombre: NUTRA S.A.
Importador de Bolsas de Plstico proveniente de Estados Unidos.
Nmero RUC: 20144215649
Direccin: AV. EL POLO 271 URB. MONTERRICO LIMASANTIAGO
DE SURCO
Telfono(s): 4353118/4353198/4364488
Actividad Econmica: ELAB. PROD. DE PANADERIA.
Contacto: ALCANTARA DELGADO DE CHAVEZ RAQUEL VILMA
Septiembre de 2003
164
Proexport Colombia
Nombre: PIGA S.A.

Importador de Bolsas provenientes de Chile.
Nmero RUC: 20345446894.
Direccin: S/N FND. LA COLMENA (ALTURA
PANAMERICANA SUR) ICA PACHACUTEC
Telfono(s): 239093 /891017
Actividad Econmica: CULTIVOS DE CEREALES.
Contacto: PANTOJA SILVA MAURICIO OSVALDO
KM
312
Nombre: PHILIPS PERUANA S A

Importador de CAJAS DE PAPEL O CARTON ONDULADO y BOLSAS
provenientes de Brasil y China.
Nmero RUC: 20100102090
Direccin: AV. COMANDANTE ESPINAR 719 LIMA MIRAFLORES
Telfono(s): 2136208/2136200/2136212
Contacto: SIMAS PEIXOTO DE ABREAU PAULO FERNANDO
Nombre: LAIVE S A
Importador de CAJAS DE PAPEL O CARTON ONDULADO proveniente
de Ecuador.
Nmero RUC: 20100095450
Direccin: AV. NICOLAS DE PIEROLA 601 FND. LA ESTRELLA (ALT
KM 9.8 CARR CENTRAL, SANTA CLARA.) LIMA ATE
Telfono(s): 3560405/3560415/3560329
Actividad Econmica: ELAB DE PRODUCTOS LACTEOS./PRODUC.
CARNE Y PROD. CARNICOS. /VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS.
Contacto: PALACIOS REY ENRIQUE CONRADO
Nombre: FOREVER LIVING PRODUCTS PERU S.R.L.
Nmero RUC: 20108625580
Telfono(s): 4419614/4404478/4417802
TOCADOR.
Contacto: FERNANDEZ ROJAS CARLOS ALBERTO
Cargo: Gerente
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: ARCOR DE PERU S A

provenientes de Brasil y Argentina.
Nmero RUC: 20191308868
Direccin: AV. GUILLERMO PRESCOTT 325 (COLEGIO SOPHIANUM
(COSTADO)) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4220819/4228088/4220857
Actividad Econmica: VTA. MAY. ALIMENTOS, BEBIDAS Y
TABACO./ELAB. CACAO, CHOCOLATE Y CONFIT.
Contacto: BAZAN ALVAREZ HECTOR MARCELO
Nombre: IMPORTADORA ARBEAU PERU S.A.C.
Importador de BOLSAS provenientes de Estados Unidos
Nmero RUC: 20384764917
Direccin: CAL. SOR TITA 334 URB. EL ROSAL LIMA SANTIAGO DE
SURCO
Telfono(s): 2475256
TOCADOR.
Contacto: GIANNONI GATJENS MONICA ANA MARIA MARTINA
Nombre: ELECTROLUX DEL PERU S.A.
Importador de BOLSAS provenientes de Brasil.
Nmero RUC: 20100073308
Direccin: AV. CAMINO REAL 166 MZ-N URB. SAN FRANCISCO
(LOTE-4) LIMA ATE
Telfono(s): 4368080
Actividad Econmica: VTA. MAY. OTROS ENSERES DOMESTICOS
Contacto: MERCHOR ORTEGA WINSTON WERTHER
Nombre: TOYOTA DEL PERU S A
Importador de BOLSAS provenientes de Japn.
Nmero RUC: 20100132592
Direccin: AV. VICTOR ANDRES BELAUNDE 147 PI12 (TORRE REAL
UNO -CENTRO EMP. REAL) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 2159090/6111100/5753800
Actividad Econmica: VENTA DE VEHICULOS AUTOMOTORES.
Contacto: ONOE JIRO
Septiembre de 2003
166
Proexport Colombia
Nombre: ACE PERU S.A.C.

Importador de AUTOADHESIVOS, CAJAS DE PAPEL O CARTON
ONDULADO,
PAPEL Y CARTON AUTOADHESIVO y BOLSAS
Nmero RUC: 20112273922
Direccin: AV. ENRIQUE CANAVAL MOREYRA 555 LIMA SAN
ISIDRO
Telfono(s): 4418659/4406702/4221558
Actividad Econmica: VTA. MIN. ARTICULOS DE FERRETERIA.
Contacto: VURNBRAND STERNBERG HOZKEL
Nombre: PERUFARMA S A
provenientes de el Reino Unido.
Nmero RUC: 20100052050
Direccin: JR. STA FRANCISCA ROMANA 1092 URB. PANDO III
ETAPA (ENTRE LA AV. UNIVERSITARIA Y VENEZUELA) LIMA
Telfono(s): 5640900
Contacto: BELMONT CHIARELLA RAFAEL EUGENIO
Nombre: CLASS POINT S.A.
Importador de BOLSAS provenientes de China.
Nmero RUC: 20106566721
Telfono(s): 2641222
Contacto: KERSZENBERG HAAR JOSE
Nombre: COMPAQ LATIN AMERICA CORP SUCURSAL PERU
provenientes de Brasil.
Nmero RUC: 20300119884
Direccin: AV. VICTOR ANDRES BELAUNDE 147 P-6 (EDIF. REAL 3
CENT. EMPRS. REAL (PISO 6)) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 2112800/4427777
Actividad Econmica: VTA. MAY. MAQUINARIA, EQUIPO Y MATER.
Contacto: RIVADENEIRA BENITEZ KERNEL GEM
Cargo: Representante Legal
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre: NOVARTIS BIOSCIENCES PERU S.A.

Nmero RUC: 20100129028
Direccin: CAR. CARRETERA CENTRAL 3 1315 Z.I. ZONA
INDUSTRIAL LIMA SANTA ANITA
Telfono(s): 4942788/4942789/4941407
Contacto: MARSICANO PEREZ CASTILLA LUIS JOSE
VIDRIO
Nombre: INVERSIONES POSEIDON S.A.
Importador
de DEMAS RECIPIENTES DE VIDRIO, 0,33 L <
CAPACIDAD <= 1 L, proveniente de Italia.
Nmero RUC: 20338300761 Direccin: CAL. CONTRALMIRANTE VILLAR 766 URB. SANTA CRUZ
LIMA MIRAFLORES
Telfono(s): 4413800/4410542/4410577
Contacto: CERDEA BARREDA NAPOLEON HERNAN
Nombre: LABORATORIOS SMA .SAC

Importador
de DEMAS RECIPIENTES DE VIDRIO, 0,33 L <
CAPACIDAD <= 1 L, proveniente de Chile.
Nmero RUC: 20100898242 Direccin: CAL. RENE DESCARTES 391 URB. SANTA RAQUEL II ET
LIMA ATE
Telfono(s): 3492705/3493336/3487949
Actividad Econmica: FAB. JABONES Y DETERGENTES./FAB. DE
PRODUCTOS DE PLASTICOS. /FAB.
Contacto: MALAGA DELGADO ROLMER JOSE
Septiembre de 2003
168
Proexport Colombia
Nombre: MERCK PERUANA S A

Importador de
DEMAS RECIPIENTES DE VIDRIO, 0,15 L <
CAPACIDAD <= 0,33 L y DEMAS RECIPIENTES DE VIDRIO, 0,33 L <
CAPACIDAD <= 1 L, proveniente de Germania.
Nmero RUC: 20100099447 Direccin: AV. LOS FRUTALES 220 LIMA ATE
Telfono(s): 4375440
Contacto: EGUREN ELGUERA FRANCISCO
Cargo: Gerente Divisin Farmacutica
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
ACCESO AL MERCADO
Es muy importante que el conocimiento de los impuestos y requisitos
para la exportacin de envases y empaques a Per sea previo al inicio
del proceso de exportacin, pues esto permite al empresario colombiano
calcular los montos en que se incrementa el costo de su producto y
compararse frente a productos provenientes de otros pases.
En este capitulo se describen los impuestos y gravmenes que se
aplican a los productos que se importan desde Colombia al Per, as
como los requisitos generales y especficos que, por su naturaleza, se
exigen para garantizar el bienestar de los consumidores. As mismo se
explican los casos especficos en que se aplican y el procedimiento para
cumplirlos.
Posteriormente se hace la descripcin de los procedimientos para el
registro de marcas y cumplimiento de normas tcnicas; un anlisis
comparativo de las condiciones de entrada de los productos
colombianos de este sector con respecto al resto de pases miembros
de la CAN, de la ALADI y el mundo.
Finalmente descripcin de la legislacin peruana con respecto a la
inversin extranjera; el procedimiento para crear una nueva empresa o
sucursales de empresas colombianas en Per.
Legislacin Cambiaria y Tributaria del sector

Las importaciones hacia Per deben cumplir inicialmente el pago de los
Derechos Arancelarios y los Impuestos Internos. Dentro de los Derechos
Arancelarios se encuentran el Arancel de Aduanas y la Sobretasa
Arancelaria. Los impuestos internos son tres: el impuesto de Promocin
Municipal, el Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al
Consumo.
Septiembre de 2003
170
Proexport Colombia
Derechos Arancelarios
El Arancel de Aduanas de Per, reglamentado a travs de la Decisin
507 de la Comisin de la Comunidad Andina de Naciones (CAN),
corresponde al nuevo texto nico de la NANDINA (nomenclatura
arancelaria comn utilizada por los pases miembros de la CAN), desde
el 1 de Enero de 2002. La NANDINA esta basada en el Sistema
Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas, actualizada
hasta la Enmienda N 3 del sistema. Su cdigo numrico tiene una
extensin de 8 dgitos pero Per, como todos los Pases Miembros,
puede crear Notas Complementarias Nacionales y desdoblamientos a
diez dgitos, para la elaboracin de sus Aranceles, siempre que no
contravengan la NANDINA.
La tasa de arancel promedio en Per ha disminuido progresivamente
durante los ltimos aos hasta situarse en 10.9% a finales de 2002.
Conforme a los acuerdos comerciales que se vayan firmando, esta tasa
seguir reducindose . Por el Decreto Supremo N 239-2001 del 26 de
diciembre de 2001 se establecieron los derechos arancelarios vigentes
en el Arancel de Aduanas de Per en una tasa general del 12%, a partir
del 1 de enero de 2002.
Por otra parte, teniendo en cuenta las medidas que entrarn en vigencia
en el corto plazo, de acuerdo a la Decisin 535 de la CAN, que pretende
consolidar la Unin Aduanera en la regin andina, se estableci un
Arancel Externo Comn (AEC) que entrar en vigencia desde el 1 de
enero de 2004. Per solamente se acogi al manejo de la franja de
precios, en el caso de lcteos.
Los productos colombianos, por su parte, se encuentran beneficiados
por el Pacto Andino, ya que de acuerdo a la Decisin 414 de
Perfeccionamiento de la Integracin Andina, que determina el
cronograma de liberacin del comercio al interior de la regin, las
partidas arancelarias correspondientes al sector de envases y
empaques, la mayora estn desgravados en un 80%, y quedaran en
cero arancel a partir del primero de enero del 2004.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Impuestos Internos
En este capitulo se describen los impuestos que afectan a las
importaciones hacia Per, su tasa de imposicin y las condiciones de
pago. Estos gravmenes son recaudados por el Gobierno Central.
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Es el impuesto al valor agregado grava la venta de bienes muebles,

importacin de bienes y prestacin o utilizacin de servicios en el pas,
los contratos de construccin y la primera venta de inmuebles que
realicen los constructores de los mismos.
Segn el Decreto Supremo N 055-99-EF, hasta julio del 2003, la
importacin de bienes estuvo gravada con una tasa del 16% sobre el
valor CIF aduanero determinado por la correspondiente legislacin, ms
los derechos e impuestos que afectan la importacin con excepcin del
propio IGV. Pero en este mismo mes, el Congreso de Per aprob un
incremento de un punto porcentual, con el objetivo de cubrir el
presupuesto fiscal que se vio afectado a causa del incremento
inesperado de sueldos de empleados pblicos durante el ao.
Este impuesto se liquida en dlares americanos y se debe cancelar
dentro de los tres das hbiles siguientes a la fecha de numeracin de la
Declaracin, o al momento de la presentacin de la misma en los casos
sujetos al Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El pago debe
hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta vigente a la
fecha de pago.
Impuesto de Promocin Municipal (IPM)
Este Impuesto se aplica bajo los mismos supuestos y de la misma forma

que el Impuesto General a las Ventas, con una tasa de 2%, razn por la
cual, muchas veces funciona como un aumento de dicho Impuesto. En
la prctica, a todas las operaciones gravadas con el Impuesto General a
las Ventas se le aplica la tasa del 19%, que resulta de la sumatoria de
este impuesto con el de Promocin Municipal
Al igual que el IGV, este impuesto se liquida en dlares americanos y se
cancela durante los tres das hbiles siguientes a la fecha de
numeracin de la Declaracin, o al momento de la presentacin de la
misma si se trata del Sistema Anticipado de Despacho Aduanero.
Septiembre de 2003
172
Proexport Colombia
El pago debe hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta

vigente a la fecha de pago.
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)
El Impuesto Selectivo al Consumo es un tributo al consumo especfico, y

grava la venta en el pas de determinados bienes, la importacin de los
mismos, la venta en el pas de los mismos bienes, cuando es efectuada
por el importador, y los juegos de azar y apuestas. Los bienes gravados
son los incluidos en los Apndices III y IV del Texto nico Ordenado de
la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al
Consumo (Decreto Supremo N 055-99-EF), que se refieren a productos
derivados de los hidrocarburos, vehculos, agua y bebidas alcohlicas y
cigarrillos. Los alimentos se encuentran gravados en algunos casos con
el Impuesto Selectivo al Consumo.
Este impuesto se aplica mediante tres sistemas diferentes:
Al valor, para los bienes contenidos en el Literal A del Apndice IV y

los juegos de azar y apuestas.
Especfico, para los bienes contenidos en el Apndice III y en el
Literal B del Apndice IV.
Al Precio de Venta al Pblico, para los bienes contenidos en el Literal
C del Apndice IV.
Las tasas de este Impuesto oscilan entre 0 y 118%, dependiendo del

bien gravado. A los envases y empaques no se les aplica este impuesto.
(En las tablas de anlisis, cuadro comparativo por pases, por posicin
se puede ver las tarifas por posicin en caso de ser aplicadas).
Requisitos y Restricciones
La importacin de bienes requiere de certificados generales y
especficos determinados por las autoridades competentes de cada
pas, sobretodo si se trata de productos que puedan afectar la salud
humana, como es el caso de alimentos. En este capitulo se describen
los requisitos generales y los certificados especficos que deben
presentarse en Per para la importacin y comercializacin del producto
del estudio.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Las normas de origen son instrumentos creados al interior de los

acuerdos de integracin para poder acceder a las preferencias
comerciales pactadas. Es deber del exportador colombiano presentar su
certificado de origen a la hora de nacionalizar su mercanca, para poder
acogerse a las preferencias arancelarias vigentes dentro del Pacto
Andino. En el capitulo de Distribucin Fsica se encuentra el
procedimiento y trmite correspondiente para obtener este certificado.
inspeccin preembarque de mercancas
Los importadores y/o consignatarios de las mercancas que se importan

en Per, cuyo valor FOB sea mayor a US$ 5000 debern obtener,
previo al embarque y en el puerto de origen, el Certificado de Inspeccin
o Informe de Verificacin correspondiente, emitido por la Empresa
Supervisora autorizada. Aunque este documento es requerido solo por
el importador en Per al momento de nacionalizar la mercanca, es
responsabilidad del exportador colombiano asegurarse de que la
mercanca sea inspeccionada y que el Certificado de Inspeccin o
informe de verifiocacin sea emitido y remitido oportunamente al
importador. Para ello hay que tener en cuenta que la solicitud de
inspeccin, la cual debe efectuarse con una semana de anticipacin a la
fecha de envo de la mercanca. (Ver mayor informacin en el captulo
de Distribucin Fsica Internacional).
Requerimientos tcnicos del producto a la entrada del pas
El primer requisito que se debe cumplir la mercanca importada desde

Colombia en su ingreso al territorio peruano son las descripciones
mnimas del productos, esta informacin debe ser consignada en los
documentos de nacionalizacin, que en el caso de los productos de
envases y empaques son las siguientes:
3923100000 : Cajas, jaulas y artculos similares, de plstico.
3923210000 : Sacos, bolsitas y cucuruchos de polmeros de etileno
3923290090 : Las dems sacos, bolsas, cucuruchos de los dems
plsticos
3923900000 : Los dems artculos para transporte o envasado de
plstico
Septiembre de 2003
174
Proexport Colombia
Descripcin 1 : Nombre de producto y marca (si la tuviera): ejemplo:

polietileno, acetato de celulosa, baldes plsticos marca "Bazar", etc.
Descripcin 2 : Composicin qumica: ejemplo: cloruro de vinilo 60% +
acetato de vinilo 40%
Descripcin 3 : Caracterstica fsica o analtica y/o dimensiones:
ejemplo: lquido, en polvo, lmina de 1000 mm de largo x 300 mm de
ancho x 2 mm de espesor
Descripcin 4 : Grado de elaboracin: ejemplo: plastificado, reforzado
con fibra de vidrio, con soporte de materia textil, etc.
Descripcin 5 : Uso al que se destina: ejemplo: para fabricacin de
bolsas de plstico, para la construccin, etc.
4811410000 : Autoadhesivos
4819100000 : Cajas de papel o cartn ondulado.
4819400000 : Sacos, bolsas y cucuruchos con una anchura en la base
inferior a 40 cms.
papel carbn, papel sulfito, papel prensa, papel bond marca "Atila", etc.
Descripcin 2 : Forma de presentacin, trabajo superficial, dimensiones
y gramaje: ejemplo: hojas de papel gofrado, coloreado en la masa de
400 mm x 110 mm
Descripcin 3 : Grado de elaboracin / Composicin: ejemplo: Crudos /
Fibras de madera obtenidas por procedimiento mecnico 100%;
Blanqueados / Fibras de ma
Descripcin 4 : Uso al que se destina: ejemplo: para cheques, para la
fabricacin de lijas, impresin, etc.
Descripcin 5 : Otras caractersticas: ejemplo: grado de blancura (en %);
contenido de cenizas (en %).
7010902000 : Dems recipientes de vidrio, capacidad > 0,33 l y <= 1 l
7010903000 : Dems recipientes de vidrio, capacidad >0,15 l y <= 0,33 l
Descripcin 1 : Nombre de producto, marca y modelo (si lo tuviera):
ejemplo: ampollas de vidrio; vasos marca "Destel
Descripcin 2 : Uso al que se destina: ejemplo: en automviles,
alumbrado elctrico, etc.
Descripcin 3 : Grado de elaboracin: ejemplo: sin trabajar, estirado,
soplado, templado, etc.
Descripcin 4 : Caractersticas fsicas y/o dimensiones: ejemplo: lmina
de 10 mm de espesor
Descripcin 5 : Otras caractersticas: ejemplo: capacidad de 1 litro
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
8309900000 : Tapones y tapas y dems acceso.,exc. tapas corona, de

metales comunes
martillos, candados "Segur", serrucho "Cortex",
Descripcin 2 : Material de fabricacin: ejemplo: hoja de acero con

mango de madera
Descripcin 3 : Uso al que se destina: ejemplo: para servir alimentos,
para cajas de seguridad, etc.
Registro de Marcas
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin
de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), y en particular la Oficina de
Signos Distintivos, es la entidad encargada del registro de marcas de
productos o servicios en Per.
Como recomendacin del mismo INDECOPI, el primer paso para
registrar una marca es solicitar el servicio de bsqueda de antecedentes
para verificar si existe alguna marca parecida a la que se quiere
registrar, sin embargo, este no es un factor definitivo, pues el registro de
un elemento de la propiedad industrial est sujeto a una evaluacin de
posible confundibilidad con otros signos registrados, y un examen para
determinar si cumple con los requisitos de registrabilidad exigidos. El
costo del servicio es de US$ 11,23 ( convertido en soles corresponde
aTreinta y ocho soles, setenta y cinco cntimos) por cada denominacin,
y US$ 14,4 (convertido en soles corresponde a cuarenta y nueve soles,
noventa y un cntimos) por cada figura en cada clase y estas tarifas
disminuyen en la medida que se soliciten varias bsquedas en
diferentes clases. (Las clases se pueden consultar en los Anexos, as
como las tarifas para varias bsquedas). El trmite se demora tres das
hbiles.
Los requisitos para solicitar el registro de una marca son los siguientes:
1. Solicitar el formulario de registro de marcas en la caja del INDECOPI
(es gratuito)
2. Entregar el formulario debidamente diligenciado y adjuntando los
siguientes documentos (ver formulario en Anexos):
Comprobante de pago por S/. 424,70 (Cuatrocientos veinticuatro
soles con setenta cntimos), correspondiente a US$ 123,10.
Septiembre de 2003
176
Proexport Colombia
Si el signo est constituido por un logotipo, envoltura o figura, se

deben adjuntar 5 reproducciones que no excedan 5x5 cm, en un solo
plano, y en colores si es se quieren proteger.
Si el signo solicitado est constituido por un envase, las
reproducciones deben mostrar el mismo, visto de frente, de perfil,
desde lo alto y la base.
Si el solicitante es una persona jurdica, se deben adjuntar los
documentos que acrediten su existencia y representacin legal
Si es una persona natural, se deben adjuntar el nombre y datos. Si
acta a travs de algn apoderado, los poderes correspondientes
con las firmas debidamente legalizadas.
Si se trata de documentos expedidos en el extranjero, visacin
consular.
Si se reivindicara prioridad, debe anexarse la copia certificada de la
solicitud cuya prioridad se reivindica, sealndose expresamente el
nmero de la misma y la fecha y pas de presentacin.
El procedimiento es el siguiente:
Ingresar el formulario diligenciado en su totalidad, con los logotipos

pegados en el rea indicada y los dems requisitos a la Mesa de
Partes, rea que designar un nmero de expediente y entregar un
cargo de la solicitud presentada
Una vez admitida la solicitud, dentro de los 15 das hbiles
siguientes, esta es examinada por la oficina competente para
verificar que se ajuste a los requisitos establecidos.
Si la Oficina considera que no se han cumplido los requisitos
establecidos, notifica al solicitante y este tiene un plazo
improrrogable de 60 das hbiles para subsanar las omisiones. Si
dentro del plazo sealado no se subsanan dichas omisiones, la
solicitud ser declarada en abandono y archivada.
Si la Solicitud de Registro cumple los requisitos formales, la Oficina
ordena su publicacin por una sola vez, en el diario oficial El
Peruano, a costo del solicitante; si el signo a registrar est
constituido por un logotipo, envase o envoltura, se debe adjuntar una
reproduccin que no exceda 3x3 cm. Esta publicacin debe
realizarse dentro de los tres meses siguientes a partir de haber
recibido la Orden de Publicacin, si no es as, el expediente caer en
abandono y ser archivado. Si se solicita el registro de una marca en
clases diferentes, se puede pedir una orden de aviso mltiple, hasta
dentro de los 10 das siguientes a la fecha de presentacin del
expediente.
Dentro de los 30 das hbiles siguientes a la fecha de publicacin,
cualquier persona que tenga legtimo inters, podr presentar
oposicin al registro de la marca solicitada. Posteriormente y
despus de la presentacin de requisitos bsicos para el opositor se
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
iniciar el proceso para tomar una decisin con respecto al registro

de la nueva marca.
Si se vence el plazo anterior sin que se presente ninguna oposicin,
la Oficina proceder a realizar el examen de registrabilidad y a
otorgar o denegar el registro de la marca. Este hecho ser
comunicado al interesado mediante resolucin debidamente
motivada.
Se pueden adjuntar copias simples de los documentos requeridos pero

en cualquier momento la oficina puede exigir los originales para verificar
la informacin. Si se tramitan varios registros de marca a la vez, se
pueden adjuntar los documentos requeridos en solo uno de ellos y en
los otros se presentar un escrito haciendo referencia al nmero de
expediente o solicitud al cual se adjuntaron los originales.
La validez del registro de marcas es por diez aos, renovable por
periodos sucesivos iguales, en forma indefinida. Esta renovacin debe
solicitarse a la Oficina de Signos Distintivos dentro de los seis meses
anteriores a la expiracin del registro; sin embargo, existe un periodo de
gracia de seis meses despus de la fecha de vencimiento en los cuales
el titular puede solicitar la renovacin del registro adjuntando el
comprobante de pago respectivo por S/. 387,50 (trescientos ochenta y
siete mil Nuevos Soles con cincuenta cntimos), correspondiente a US$
112,31.
Situacin de los productos colombianos

Colombia, al hacer parte de la Comunidad Andina de Naciones, entra de
forma favorable al mercado de envases y empaques en el Per pues el
gravamen arancelario (impuesto advalorem) est liberado entre un 80%
y un 100% en diferentes productos, llegando a ser un 0% en otros, de
igual forma acta para Venezuela, Ecuador y Bolivia. Por otra parte,
Per ha suscrito convenios comerciales en el marco de la ALADI, que
afectan el sector en referencia, con Chile, Brasil y Argentina.
Si comparamos la posicin de Colombia con respecto a los otros pases
que no estn dentro del marco de la Comunidad Andina de Naciones, se
puede apreciar que nuestros productos se benefician de forma directa
de estas negociaciones, pues el arancel promedio para todos los pases
que no tienen Acuerdos Comerciales con Per es del 12%, mientras que
para Colombia es del 2.4% o 0% . Es importante destacar que los
pases como Brasil y Chile tienen tambin preferencias pero de menor
envergadura.
Septiembre de 2003
178
Proexport Colombia
En las tablas a continuacin se presentan las condiciones de acceso

para los productos de anlisis para los colombianos (por partida)
contemplados dentro del presente estudio, frente a los dems pases
miembros de la CAN y pases que tengan acuerdos comerciales
vigentes, su periodo de vigencia y las condiciones generales de entrada
para el resto de pases que no se encuentren beneficiados por
convenios comerciales. Al final se muestra el procedimiento para el
clculo del valor final. Este le permitir al importador hacer el
procedimiento del precio en el mercado, como en la seccin de
distribucin fsica internacional.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 30: Cuadro comparativo de impuestos por pases de bolsas de polmeros de etileno, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE BOLSAS DE POLIMEROS DE ETILENO
I.S.C I.G.V I.P.M Seguro
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
0,0%
GENERAL
3923210000
12,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Colombia
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
31/12/2002
30/12/2003
Ecuador Y (O) CON.COM.

PERU ECUADOR
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
04/02/2002
31/12/2005
Venezuela
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
ACE 39
BRASIL
11,3% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Aladi ACE 38
CHILE
10,8% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
CONVENIO INTERNACIONAL
Partida Arancelaria
Comunidad Andina de
Naciones
ADV
V
DES
Acuerdo
0,0%
0,0%
Vigencia
31/12/2002
30/12/2003
100,0%
01/07/2003
31/12/9999
01/07/2003
31/12/9999
No aplica la exoneracin del certificado de inspeccin

No existen restricciones de Inspeccin
No existen Prohibiciones de salida de la mercanca
No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercanca
Fuente: Aduanas
____________________________________________________________________________________________________________________
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182
Proexport Colombia
Tabla 31: Cuadro comparativo de impuestos por pases de artculos para transporte o envasado de
plstico, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE ARTICULOS PARA TRANSPORTE O ENVASADO DE PLASTICO
Acuerdo
Partida Arancelaria
GENERAL
3923900000
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M Seguro
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
0,0%
Vigencia
12,0% 0,0% 17,0% 2,0%
2,50%
Colombia
0,0%
0,0% 17,0% 2,0%
2,50%
01/01/1998
31/12/2005

PERU ECUADOR
0,0%
0,0% 17,0% 2,0%
2,50%
04/02/2002 31/12/2005
Venezuela
0,0%
0,0% 17,0% 2,0%
2,50%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0,0%
0,0% 17,0% 2,0%
2,50%
ACE 39
BRASIL
11,3% 0,0% 17,0% 2,0%
2,50%
Aladi ACE 38
CHILE
10,8% 0,0% 17,0% 2,0%
2,50%
Comunidad Andina
de Naciones
0,0%
0,0%
01/01/1998
31/12/2005
100,0%
01/07/2003
31/12/9999
01/07/2003
31/12/9999
Aplican derechos anti dumping a Chile y en especial a la fabrica : internatinal paper servicen razon a: SOLO: VASOS DE PAPEL CARTON CON POLIETILENO
MENORES A 21 ONZAS = 29% SOLO : VASOS DE PAPEL CARTON CON POLIETILENO DE 21 Y MENOR A 44 ONZAS = 12%
Conservadores de rganos rgano de control DIGEMID
Obliga da a inspeccin partida sensible
Fuente: Aduanas
Elaboracin. Grupo Consultor
____________________________________________________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 32: Cuadro comparativo de impuestos por pases de cajas de plstico, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE CAJAS DE PLASTICO
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
0,0%
Acuerdo
Partida Arancelaria
ADV I.S.C I.G.V I.P.M Seguro
GENERAL
3923100000
12,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Colombia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
01/01/1998
31/12/2005

PERU ECUADOR
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
04/02/2002
31/12/2005
Venezuela
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
ACE 39
BRASIL
11,3% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Aladi ACE 38
CHILE
10,8% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Comunidad Andina
de Naciones
0,0%
0,0%
Vigencia
01/01/1998
31/12/2005
100,0%
01/07/2003
31/12/9999
01/07/2003
31/12/9999
Obliga da a inspeccion partida sensible

No aplica la exoneracion del certificado de inspeccion
Fuente: Aduanas
____________________________________________________________________________________________________________________
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Proexport Colombia
Tabla 33: Cuadro comparativo de impuestos por pases de las dems bolsas de los dems
plsticos, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE LAS DEMAS BOLSAS DE LOS DEMAS PLASTICOS
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
0,0%
Partida Arancelaria
GENERAL
3923290000
12,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Colombia
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
01/01/1998
31/12/2005

PERU ECUADOR
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
04/02/2002
31/12/2005
Venezuela
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Comunidad Andina
de Naciones
Acuerdo
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
ACE 39
BRASIL
11,3% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Aladi ACE 38
CHILE
6,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Aladi ACE 48
ARGENTINA
6,6% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
0,0%
0,0%
Vigencia
01/01/1998
31/12/2005
100,0%
16/09/2000 31/12/9999
04/10/1999 30/06/2008
01/08/2000 31/12/2003
Fuente: Aduanas
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Proexport Colombia
Tabla 34: Cuadro comparativo de impuestos por pases de cajas de papel o cartn ondulado, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE CAJAS DE PAPEL O CARTN ONDULADO
Acuerdo
Partida Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
GENERAL
4819100000
12,0%
0,0%
17,0%
2,0%
1,00%
Colombia
2,4%
0,0%
17,0%
2,0%
1,00%
Ecuador Y (O)
CON.COM. PERU
ECUADOR
2,4%
0,0%
17,0%
2,0%
1,00%
Comunidad Andina
de Naciones
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
0,0%
31/12/2002
30/12/2003
Convenio
Comercial Per Bolivia
Venezuela
2,4%
0,0%
17,0%
2,0%
1,00%
Bolivia
0,0%
0,0%
17,0%
2,0%
1,00%
Vigencia
0,0%
0,0%
31/12/2002
30/12/2003
31/12/2002
30/12/2003
100,0%

Fuente: Aduanas
____________________________________________________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
186
Proexport Colombia
Tabla 35: Cuadro comparativo de impuestos por pases de cajas de papel o cartn ondulado, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE BOLSA CON ANCHURA EN LABASE INFERIOR A 40 CM
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
Kg
0,0%
Acuerdo
Partida Arancelaria
GENERAL
4819400000
12,0% 0,0% 17,0% 2,0% 1,00%
Colombia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 1,00%
01/01/1998
31/12/2005

PERU ECUADOR
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 1,00%
04/02/2002
31/12/2005
Venezuela
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 1,00%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Bolivia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 1,00%
Aladi ACE 38
CHILE
8,5% 0,0% 17,0% 2,0% 1,00%
Comunidad Andina
de Naciones
Kg
0,0%
0,0%
Vigencia
01/01/1998
31/12/2005
100,0%
01/07/2003
30/06/2004

Fuente: Aduanas
____________________________________________________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 36: Cuadro comparativo de impuestos por pases de autoadhesivos, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE AUTOAHESIVOS
Acuerdo
Partida Arancelaria
GENERAL
4811410000
12,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Colombia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Comunidad Andina
de Naciones
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
0,0%
01/01/1998
31/12/2005
Ecuador Y (O) CON.COM. PERU

0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
ECUADOR
Venezuela
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Convenio Comercial Per

- Bolivia
Bolivia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
ACE 39
BRASIL
11,3% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Aladi ACE 38
CHILE
10,8% 0,0% 17,0% 2,0% 2,50%
Vigencia
04/02/2002
31/12/2005
0,0%
0,0%
01/01/1998
31/12/2005
100,0%
01/07/2003
31/12/9999
01/07/2003
31/12/9999

Fuente: Aduanas
____________________________________________________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
188
Proexport Colombia
Tabla 37: Cuadro comparativo de impuestos por pases de recipientes de vidrio con capacidad >
0,33L pero < 1L, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE RECIPIENTES DE VIDRIO CON CAPACIDAD >0,33L PERO < 1L
Acuerdo
Partida Arancelaria
GENERAL
7010902000
12,0% 0,0% 17,0% 2,0% 3,00%
Colombia
12,4%
0,0% 17,0% 2,0% 3,00%
*
Comunidad Andina
de Naciones

PERU ECUADOR
ADV
2,4%
I.S.C I.G.V I.P.M Seguro
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
0,0%
30/05/2003
30/12/2003
10%
0,0% 17,0% 2,0% 3,00%

U
0,0%
Venezuela
0,0%
0,0% 17,0% 2,0% 3,00%
Bolivia
0,0%
0,0% 17,0% 2,0% 3,00%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Vigencia
0,0%
0,0%
31/12/2002 30/12/2003
31/12/2002
30/12/2003
100,0%
Colombia paga un impuesto adicional del : 10%

Fuente: Aduanas
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 38: Cuadro comparativo de impuestos por pases de recipientes de vidrio con capacidad >
0,33L pero < 1L, 2003.
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE RECIPIENTES DE VIDRIO CON CAPACIDAD >0,15L PERO < 0,33L
Acuerdo
Partida Arancelaria
GENERAL
7010903000
12,0% 0,0% 17,0% 2,0% 3,00%
Colombia
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 3,00%

PERU ECUADOR
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 3,00%
Comunidad Andina
de Naciones
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
0,0%
30/05/2003
30/12/2003
U
Venezuela
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 3,00%
Bolivia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 3,00%
Convenio Comercial
Per - Bolivia
Vigencia
0,0%
0,0%
31/12/2002 30/12/2003
31/12/2002
30/12/2003
100,0%

Fuente: Aduanas
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Septiembre de 2003
190
Proexport Colombia
Tabla 39: Cuadro comparativo de impuestos por pases

excepto tapas corona, 2003.
de tapas y tapones de metal comn
CUADRO COMPARATIVO DE IMPUESTOS POR PASES DE TAPAS Y TAPONES DE METAL COMUN EXCEPTO TAPAS CORONA
Acuerdo
Partida Arancelaria
GENERAL
8309900000
12,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,75%
Colombia
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 2,75%
Comunidad Andina
de Naciones
V
DES
V
DER
DER.
ESP
Unidad de
medida
Sobre
tasa
Kg
0,0%
31/12/2002
30/12/2003
31/12/2002 30/12/2003
Ecuador Y (O) CON.COM. PERU

0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,75%
ECUADOR
Venezuela
2,4% 0,0% 17,0% 2,0% 2,75%
Convenio Comercial Per

- Bolivia
Bolivia
0,0% 0,0% 17,0% 2,0% 2,75%
Aladi ACE 38
CHILE
8,5% 0,0% 17,0% 2,0% 2,75%
Vigencia
Kg.
0,0%
0,0%
31/12/2002
30/12/2003
100,0%
01/07/2003 31/12/2016

Fuente: Aduanas
____________________________________________________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
191
Estructura de los costos de nacionalizacin en Per

Clculo del costo de importacin
Para calcular el costo de importacin, deben tenerse en cuenta todos los

elementos relevantes para una importacin, los cuales son:
Precio FOB
Flete
Seguro
Precio CIF
Derechos
Gastos de Importacin
Gastos Administrativos
Costo Total de la Importacin
Existen dos formas para calcular el Costo de Importacin, las cuales

son:
A) Tomar como base la factura comercial, proforma o cotizacin.
B) Tomar como base las Normas de Valoracin de la Organizacin
Mundial
del Comercio (OMC).
En ambos casos, debe establecerse el Precio Normal, que es aquel al
que cualquier comprador en un mercado de libre competencia puede
acceder. El objeto de la determinacin de este Precio Normal, es el de
establecer la base sobre la cual se deben de calcular los derechos e
impuestos a pagar. El Precio Normal es el precio FOB (FCA) de las
mercancas, seguido se le agrega el valor del flete (precio consignado
en el documento de embarque correspondiente) y por ltimo, se incluye
el valor del seguro, lo que determinar el Precio CIF, conocido como la
Base Imponible, precio sobre el cual se calcularn los derechos e
impuestos que afectarn una importacin determinada.
De acuerdo con las leyes vigentes, se puede establecer un cuadro para
la determinacin el valor de los derechos e impuestos a pagar en el
momento de nacionalizar la mercanca en el Per:
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
192
Proexport Colombia
Tabla 40: Clculo del valor de los Impuestos, 2003.

CLCULO DEL VALOR DE LOS IMPUESTOS
TRIBUTO
BASE IMPONIBLE
Ad Valorem
Valor CIF, Aduanero
Sobretasa Flexible *
Impuesto Selectivo al
CIF + ADV + *
Consumo (ISC)
Impuesto General a las Ventas
CIF + ADV + ISC
(IGV)
Impuesto de promocin
CIF + ADV + ISC
municipal (IPM)
Fuente : ADEX, 2003
(*) Sobretasa Flexible, tambin denominada Derechos Especficos,

aplicada a los productos alimenticios de acuerdo a una relacin
publicada por las entidades que correspondan.
A la suma total de estos tributos se les denomina ADEUDO, el cual ser
paqado en ADUANAS, para la nacionalizacin de la mercadera.
El ADEUDO, es desglosado ntegramente de la siguiente manera:
El IGV e IPM, formarn parte del Crdito Fiscal.
El Ad Valorem, la Sobretasa flexible (si existiera) y e| ISC (si existiera)
forman parte de los Costos de Importacin.
El seguro
Cuando la mercanca no esta asegurada, ADUANAS, toma en cuenta,

sus Tablas de seguro (el porcentaje es descrito en las tablas decuadro
comparativo por pases) estableciendo, el valor que ayudar a calcular
la base imponible, (este valor solamente servir para el clculo de la
base imponible, no significa que el importador deber pagar este monto
a ADUANAS).
Gastos de Importacin
El Costo Total de la Importacin estar formado por:

CIF + Derechos + Gastos de Importacin + Gastos Administrativos y
Financieros46.
46
ADEX, Administracin de Negocios Internacionales, Centro Acadmico de ADEX
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
193
Los gastos de importacin abarcan, el pago del informe de verificacin y

los gastos adicionales en los que incurre la carga hasta el momento de
llegar la mercanca a la bodega del cliente, entre los que se encuentran:
Descarga
Handiing
Traccin
Movilizacin de Carga
Conduccin
Gastos Operativos
Almacenaje
Servicio al cliente.
USO DE equipo
Servicios Administrativos
Lavado de contenedor
Comisin del Agente de Aduana
Otros gastos (dependern del producto importado)
De esta panera los desembolsos realizados por la empresa no se

deben elevar.
Estos gastos se describirn con ms detalle en el captulo de

Distribucin Fsica Internacional.
- Gastos Administrativos y Financieros
Los gastos administrativos y financieros dependern de la operacin a
realizar entre los principales se encuentran:
Comisiones por apertura y confirmacin de la carta de crdito.

Comisiones por transferencia.
Intereses de Letras en descuentos.
Intereses de Pagar (ejm: Garanta Warrat)
Intereses del Advance Account.
Otros intereses y comisiones.
Gastos Administrativos.
Inversin Extranjera
Per se ha preocupado por generar un ambiente propicio para la
inversin extranjera, mejorando su solidez y estabilidad como resultado
del plan de estabilizacin econmica y el proceso de reformas
estructurales aplicadas desde inicios de la dcada de los noventas.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
194
Proexport Colombia
El marco legal vigente, garantiza y protege la inversin e incluye un

rgimen de estabilidad jurdica para inversionistas extranjeros soportado
mediante la suscripcin de convenios con el Estado. A la fecha Per ha
suscrito 28 Convenios de Promocin y Proteccin Recproca de
Inversiones con igual nmero de pases -entre ellos Colombia-, en los
cuales se garantiza un trato no menos favorable que el otorgado a la
inversiones de nacionales y/o de otros pases, si hay expropiacin es
por necesidad pblica justificada y se reconoce una indemnizacin al
inversionista, se garantiza tambin la transferencia de fondos (las
utilidades pueden ser repatriadas en su totalidad por los inversionistas
extranjeros) y limita las facultades del Estado para imponer prcticas
restrictivas a la inversin.
En el mbito externo, este marco legal se complementa con el acceso a
mecanismos de proteccin a nivel bilateral y multilateral, as como a
eficientes mecanismos de solucin de controversias. Tambin se han
suscrito convenios para evitar la doble tributacin en los cuales los
Estados firmantes renuncian a su jurisdiccin tributaria sobre
determinadas ganancias y acuerdan que sea uno de los Estados el que
cobre el impuesto, o en todo caso que se realice una imposicin
compartida, es decir que ambos Estados sean los que graven a travs
del uso de tasas complementarias; para el caso colombiano estos
convenios estn consignados en la Decisin 40 del Acuerdo de
Cartagena.
Per solamente exige como requisitos a la Inversin Extranjera una
comunicacin de que la inversin se ha realizado -sin tener que lograr
autorizaciones previas-, y que la canalizacin de la inversin que se
realice en moneda libremente convertible, sea a travs del Sistema
Financiero Nacional.
Como constituir una empresa en Per
El primer paso para establecer una empresa en el Per es decidir si se
va a constituir una empresa nueva o una sucursal. Una vez tomada esta
decisin se debe definir el tipo de sociedad o constitucin jurdica de la
misma; la legislacin peruana define sociedad annima, sociedad
colectiva, sociedad comercial de responsabilidad limitada, sociedad civil
de responsabilidad limitada, sociedad en comandita por acciones,
asociaciones en participacin, consorcios y sucursales.
Las formas empresariales ms utilizadas son la sociedad annima y las
sucursales.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
195
Sociedad Annima
Las caractersticas de esta forma empresarial son las siguientes:
No hay limitaciones a la denominacin de la sociedad annima, la

nica condicin es que se indique claramente su naturaleza de
sociedad annima o las iniciales S.A.
El capital se integrar por aportes de los socios y estar
representado por acciones nominativas; los socios no responden
personalmente por las deudas sociales. Para constituir la sociedad
es necesario que tenga su capital suscrito totalmente, y cada accin
suscrita pagada, por lo menos, en un 25%. No hay un monto mnimo
de capital.
El nmero de accionistas no puede ser menor a 2 personas
naturales o jurdicas, residentes o no residentes en el pas.
Existen dos formas de constituirse, en un slo acto (Constitucin
Simultnea), o en forma sucesiva (Constitucin por Oferta a
Terceros). En ambos casos debe intervenir el Notario Pblico. Los
fundadores de la sociedad deben entregarle a este los documentos e
informacin necesaria para poder iniciar su constitucin.
Constitucin Simultnea. El aporte de capital social debe depositarse

en una cuenta abierta en una Institucin Financiera del Per, luego
de lo cual los fundadores redactarn la Minuta de Constitucin,
debidamente refrendada por un abogado, y la llevarn as firmada al
Notario, quien la elevar a Escritura Pblica, con la finalidad de que
se inscriba en el Registro Mercantil correspondiente al lugar donde
se constituya.
Constitucin por Oferta a Terceros. Los fundadores deben redactar
un programa de constitucin que llevarn al Notario para efectos de
legalizacin de sus firmas. Una vez legalizadas, se depositarn en el
registro mercantil para su posterior publicacin, con la finalidad de
encontrar potenciales suscriptores. La asamblea de suscriptores se
realizar en el lugar y hora establecida en el programa, o en su
defecto, en los que seale la convocatoria que hagan los
fundadores. En los 30 das siguientes a la celebracin de la
asamblea, las personas designadas, otorgarn la Escritura Pblica
de Constitucin de la sociedad, la cual se inscribir en el Registro
Mercantil del domicilio de la sociedad.
Gastos de Constitucin: Dentro del proceso de constitucin de una
sociedad annima, se incurre en gastos notariales, los cuales hacen
referencia al monto de capital y a la extensin de la Escritura
Pblica, gastos registrales que equivalen al 3/1000 del capital social,
y otros gastos como la inscripcin del nombramiento de Directores,
pago de honorarios de abogado, notario, etc.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
196
Proexport Colombia
Los aportes pueden ser efectuados en moneda nacional y/o

extranjera, bienes fsicos o tangibles, o contribuciones tecnolgicas
intangibles, que puedan presentarse como bienes fsicos,
documentos tcnicos e instrucciones; con la finalidad de que sean
susceptibles a ser valuados. Los aportes no dinerarios sern
revisados por el Directorio.
Dentro de la sociedad debe existir una Junta General de Accionistas
- rgano mximo de la sociedad -, que decida por mayora (teniendo
en cuenta el nmero de acciones en que se encuentra dividido el
capital) los asuntos propios de la sociedad.
Es deber de la Junta General de Accionistas elegir el Directorio e
inscribir dicha designacin en el registro mercantil del lugar donde
se encuentra domiciliada la sociedad. El Directorio debe estar
conformado mnimo por tres personas, y el nmero de directores
quedar fijado en el estatuto, o en su defecto, ser fijado por la
Junta. El Director no necesariamente tiene que ser accionista, salvo
en el caso que el Estatuto as lo disponga, y puede ser un extranjero
no domiciliado.
El directorio tiene las facultades de representacin legal y de gestin
necesarios para la administracin de la sociedad. Sus obligaciones
comprenden formular memorias, estados financieros y la propuesta
de aplicacin de las utilidades. Estos documentos deben reflejar la
situacin econmica y financiera de la sociedad, las utilidades
obtenidas o las prdidas sufridas y el estado de sus negocios.
Otra funcin del Directorio es nombrar al Gerente, salvo que el
Estatuto indique que esta es facultad de la Junta General. El
Estatuto y/o la Junta General especifican el nmero de gerentes, la
duracin del cargo y las atribuciones de los mismos. Si las
atribuciones del gerente no han sido especificadas, se presume que
el gerente est facultado para la ejecucin de los actos y contratos
ordinarios correspondientes al objeto social.
Es obligacin de las empresas llevar los libros de contabilidad
principales (Inventario y Balances, Diario, Mayor, Planilla de Sueldos
y/o salarios, Actas, Caja, Registro de compras, Registro de
ventas),las cuales deben llevarse en castellano y en moneda
nacional, salvo en el caso que se hayan suscrito contratos
especiales entre la empresa y el Estado que les permita llevar su
contabilidad en moneda extranjera. Los libros deben legalizarse ante
Notario Pblico, a excepcin de las Planillas que se legalizan en el
Ministerio de Trabajo y Promocin Social, pagando la tasa
correspondiente en el Banco de la Nacin.
Utilidades. Slo podrn ser pagados dividendos sobre las acciones
en razn de utilidades obtenidas o reservas de libre disposicin,
siempre que el patrimonio no sea inferior al capital social. La
distribucin de dividendos a los accionistas se realizar en
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
197
proporcin a las sumas desembolsadas y al tiempo de integracin al

capital social.
Sucursales
El nico requisito para establecer sucursales de empresas colombianas

en Per, es inscribirlas en el registro del lugar de su funcionamiento en
el pas. Para esto, deben validarse los siguientes documentos
registrados en Colombia:
1. Escritura Pblica:
Debe contener como mnimo el certificado de vigencia de la sociedad
principal en el pas de origen en el cual conste que su pacto social no
le impide establecer sucursales en el extranjero.
2. Copia del pacto social o del estatuto
Es un acuerdo de establecer la sucursal en el Per, adoptado por el
rgano social competente de la sociedad, que debe indicar el capital
que se le asigna para el inicio de sus actividades en el pas, la
declaracin de que tales actividades estn comprendidas dentro de
su objeto social, el lugar del domicilio de la sucursal, la designacin
de por lo menos un representante legal permanente en el pas, los
poderes que le confiere, y su sometimiento a las leyes del Per para
responder por las obligaciones que contraiga la sucursal en el pas.
El representante legal nombrado en el Per, debe tener poder para
resolver cualquier cuestin relacionada con las actividades de la
empresa, para obligar a la sociedad por las operaciones que realice
la sucursal y las facultades generales de representacin procesal que
exige la ley.
Contratos Asociativos
Tambin se considera inversin extranjera directa a los recursos

destinados a los contratos asociativos (contrato de asociacin en
participacin, consorcio y joint venture), que otorguen al inversionista
extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin, sin
que esto implique aporte de capital, y que corresponde a operaciones
comerciales de carcter contractual. A travs de las cuales el
inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa
receptora a cambio de una participacin en volumen de produccin
fsica, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de la
receptora.
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Septiembre de 2003
198
Proexport Colombia
Este tipo de contrato no genera una persona jurdica, deber constar por
escrito y no est sujeto a inscripcin en el Registro.
Obligaciones de las empresas extranjeras en Per

Adems de los requisitos legales establecidos para la constitucin de
nuevas empresas o sucursales, las empresas que realicen inversin
extranjera en Per adquieren ciertas obligaciones dentro de la
legislacin peruana.
Registro nico de Contribuyentes RUC
La empresa debe registrarse como contribuyente ante la

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), para
luego acceder al Certificado que acredita su inscripcin en el Registro
nico de Contribuyentes. Para la obtencin de este registro se deber
presentar:
1. Minuta de constitucin
2. Recibo de agua o luz del domicilio fiscal
3. Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT
4. Documento de identidad en original del representante legal
* Si el trmite lo realiza una tercera persona deber presentar una
carta poder simple otorgada por el representante legal, el documento
de identidad en original de la tercera persona.
La inscripcin en el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, permite
que, de forma automtica, las empresas obtengan su registro en los
Ministerios competentes, as como las autorizaciones y permisos o
licencias sectoriales necesarias para iniciar sus actividades, adems el
registro correspondiente en el Instituto Peruano de Seguridad Social IPSS, sin perjuicio del trmite que dichas empresas debern efectuar
ante la Municipalidad.
Registro de Inversin Extranjera
Toda inversin extranjera destinada al capital de una empresa, as como

aquellas formalizadas contractualmente con una empresa peruana,
incluyendo las asociaciones en participacin y cualquier otra forma de
asociaciones de riesgo, deben registrarse ante la Comisin Nacional de
Inversiones y Tecnologas Extranjeras -CONITE. El procedimiento de
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
199
registro y los documentos requeridos dependen del tipo de aporte

efectuado.
Aportes en moneda libremente convertible: En los casos de constitucin
de empresas, inversiones en bienes ubicados fsicamente en el territorio
nacional y en contratos de asociacin o similares, se acompaar copia
de los documentos que certifiquen la canalizacin de los aportes a
travs del Sistema Financiero Nacional -en los cuales figure el nombre o
razn social del inversionista como girador en el exterior-, contra cuenta
abierta en banco o entidad financiera del exterior a nombre de la
empresa receptora de la inversin. Cuando los aportes son destinados a
la constitucin de empresas, podr acreditarse el giro a nombre del
mandatario o apoderado del inversionista, debiendo certificarse tal
condicin.
Aportes producto de la capitalizacin de obligaciones privadas con el
exterior : Deber acreditarse la existencia de la obligacin pendiente de
pago, mediante presentacin de copia de los documentos contables
correspondientes.
Aportes en bienes fsicos o tangibles, inclusive en casos de contratos de
asociacin en participacin o similares. Requiere copia de la factura
comercial, libre de pago, y de pliza de importacin emitida por la
Administracin de la Aduana correspondiente.
Aportes en contribuciones tecnolgicas intangibles : Se acompaar
copia del certificado de registro de marca, patente u otro elemento de
propiedad industrial, expedido por el Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y Proteccin a la Propiedad Intelectual (INDECOPI) que
acredite el derecho, vigente, a nombre del inversionista, as como copia
del Acta de la Junta de Directorio o de la Junta de Accionistas, donde
conste la confirmacin de la valorizacin efectuada, o copia del contrato
correspondiente, en el caso de asociaciones en participacin o
similares.
Aportes en moneda nacional con derecho a giro, por concepto de
utilidades, dividendos, regalas u otro tipo de acreencias devengadas.
Deber acreditarse, mediante copia de los documentos contables
pertinentes, la disponibilidad de los recursos con derecho a giro.
Adicionalmente, en el caso de regalas, deber adjuntarse copia de la
Resolucin de Registro, ante el organismo nacional competente, del
contrato que gener la obligacin.
Adems, para todos los casos se adjuntar:

1. Copia de la Escritura Pblica de Constitucin de la nueva
empresa o de la sucursal, segn corresponda, con la constancia
de inscripcin en el Registro respectivo.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
200
Proexport Colombia
2. Copia del asiento contable de capitalizacin.

3. En el caso de joint-ventures contractuales,
correspondiente contrato.
copia
del
Licencia Municipal de Funcionamiento
Esta licencia es requisito para funcionar comercialmente, y se solicita

ante la Municipalidad de la jurisdiccin, donde est ubicada la sociedad.
Registro Patronal
Los requisitos son los siguientes:
Formato otorgado por el Instituto Peruano de Seguridad Social

(IPSS)
RUC
Libro de Planillas sellado por el Ministerio de Trabajo
Licencia de funcionamiento o Registro Industrial segn sea el caso.
Libreta Electoral del representante legal
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
201
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

La cadena de Distribucin Fsica Internacional en el proceso de
exportacin de mercancas
es de vital importancia, ya que la
planeacin, y el conocimiento de los procedimientos en el despacho de
mercancas al exterior garantiza la optimizacin de las condiciones de
acceso, de los costos que se generan y los tiempos de entrega al
cliente. El completo control sobre estas variables garantiza la
satisfaccin de las necesidades del cliente y el xito de la operacin.
Para acercar al exportador colombiano al comportamiento de las
variables que influyen en la movilizacin de mercancas del sector
objetivo de este estudio, inicialmente se hace un anlisis de la
composicin y estructura de los medios de transporte utilizados y de la
composicin del precio CIF de la mercanca.
Por otro lado se presenta un manual en donde se describe el proceso
logstico. Este captulo comienza con una gua prctica para la
exportacin de mercanca en tres casos especficos: La primera, para
procesos definitivos, la segunda con fines especficos como Ferias
Internacionales, y la tercera sobre muestras sin valor comercial. Esta
gua contiene una descripcin de la documentacin requerida para cada
uno de los casos, los procedimientos a seguir para el ingreso de la
mercanca y los actores que intervienen en cada uno de estos
procedimientos.
Adicionalmente, se incluye informacin de los principales puntos de
acceso por las diferentes vas de transporte, seguida de una relacin de
las empresas que intervienen en el proceso logstico y el dinamismo del
sector.
Como elementos de apoyo al exportador. En referencia al transporte
internacional, las rutas, frecuencias y empresas prestadoras de servicios
de transporte internacional desde Colombia pueden consultar en la
pgina
de
Proexport
Colombia,
link
logstica
on
line
http://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/Logistica.asp
all
encontrar informacin detallada sobre los diferentes servicios que se
ofrecen para los diferentes modos de transporte ya sea martimo, areo
o terrestre.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
202
Proexport Colombia
Distribucin Fsica Internacional de productos del sector de envases

y empaques
Composicin Internacional del transporte en el sector de envases y

empaques
La va de transporte ms utilizada en el sector de envases y empaques
es la martima, debido principalmente a la facilidad que representa para
los exportadores de otros pases la llegada de sus productos al puerto
del Callao - ubicado en La Gran Lima- y por la concentracin del
mercado en la capital del pas, adems de los menores costos que
representa esta va.
Es importante tambin tener en cuenta que en general Colombia es el
principal proveedor, seguido por Espaa, Estados Unidos y Ecuador. Sin
embargo, se puede apreciar que hay pases que participan de forma
ms activa en algunos segmentos que en otros, por lo que la relacin
pude variar de acuerdo al segmento de envase o empaque al que
pertenezca el producto.
La caracterstica fundamental del sector es que los consumidores (en
este caso las empresas) deciden sus compras segn la relacin PrecioBeneficio que obtengan de sus proveedores y claro esta del producto, y
donde el principal factor de xito radica en el ofrecimiento de productos
de excelente calidad, pero cada vez a menores precios, justificando as
el empleo de la va de transporte martima aunque implique ms tiempo
de transito entre el punto de origen y el de destino.
Se puede apreciar, que en la mayora de los segmentos, por lo menos el
90% de la carga en este sector, maneja de forma martima, otro factor
importante de mencionar es la participacin que tiene el transporte
terrestre dentro de este sector, pues el comercio entre Bolivia, Chile y
Per se realiza en un alto porcentaje por esta va.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
203
Tabla 41: Composicin del Uso de Tipos de Transporte del

Sector en Volumen, peso neto, 1998-2002.
COMPOSICION DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR EN VOLUMEN,

PESO NETO, 1998-2002.
CATEGORIA
VIA
1.998
1.999
2.000
2.001
2.002
EMPAQUES
PLASTICOS
CARRETERA
MARITIMO
OTROS
PAPEL Y
CARTON
CARRETERA
MARITIMO
OTROS
VIDRIO
AEREA
CARRETERA
MARITIMO
METAL COMUN
CARRETERA
MARITIMO
OTROS
6,72%
86,85%
6,43%
100,00%
2,48%
96,57%
0,95%
100,00%
1,77%
71,01%
27,22%
100,00%
3,34%
95,03%
1,63%
100,00%
4,40%
90,67%
6,41%
100,00%
15,58%
83,07%
1,35%
100,00%
2,93%
69,81%
27,27%
100,00%
11,11%
86,82%
2,07%
100,00%
5,18%
90,91%
6,41%
100,00%
19,73%
78,66%
1,60%
100,00%
2,92%
47,87%
49,20%
100,00%
13,45%
83,18%
3,37%
100,00%
5,95%
89,61%
6,41%
100,00%
21,71%
76,77%
1,52%
100,00%
1,15%
5,51%
93,33%
100,00%
15,66%
82,51%
1,83%
100,00%
3,73%
93,22%
6,41%
100,00%
27,48%
71,00%
1,52%
100,00%
0,40%
2,40%
97,21%
100,00%
8,79%
88,66%
2,55%
100,00%
FUENTE: ADUANAS
ELABORACIN: GRUPO CONSULTOR
Estructura del Valor Cif

Empaques
para los productos del sector de Envases y
Para hacer el anlisis de las siguientes graficas, se debe aclarar que el

color azul en la base de las barras corresponde a la participacin del
valor FOB de la mercanca para cada uno de los pases que muestran
mayor participacin del comercio internacional de estos bienes, el color
rojo a la participacin del valor del flete y el amarillo identifica la
participacin del valor del seguro. Al sumar estos porcentajes se puede
determinar el valor Cif de la mercanca al arribar a puerto peruano y
determinar la posicin de competitividad que existe entre cada uno de
los participantes.
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Septiembre de 2003
204
Proexport Colombia
Grfica 54: Estructura del valor CIF para envases y empaques

plsticos, de los principales orgenes de importacin, 19982002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ENVASES Y EMPAQUES
PLASTICOS, DE LOS PRINCIPALES ORIGENES DE IMPORTACION,
1998 - 2002.
1,51%
0,84% 0,91%
100%
90%
11,49% 15,44%
9,97%
0,66%
8,08%
1,78%
3,54%
0,59%
8,59%
0,98%
0,91%
1,56%
5,69%
0,46%
4,60%
14,22% 16,51%
80%
70%
94,94%
92,75%
82,58%
84,80%
90,82%
94,68%
91,26%
89,12%
40%
83,72%
50%
87,00%
60%
30%
20%
COLOMBIA 2002
USA 2002
USA 1998
ARGENTINA
2002
ARGENTINA
1998
COLOMBIA 1998
FOB_DOLPOL
CHILE 2002
FLE_DOLAR
CHILE 1998
SEG_DOLAR
CHINA 2002
0%
CHINA 1998
10%
Fuente: ADUANAS
En primer lugar se considera el segmento de envases y empaques de

plstico, en donde los productos seleccionados como potenciales
provienen principalmente de China, Chile, Argentina y Estados Unidos.
Si se compara la estructura del valor CIF de los productos colombianos
con respecto al principal proveedor de los mismos, se puede apreciar
que Colombia, por su ubicacin geogrfica puede llegar al mercado con
un precio ms competitivo y ofrecer mejores condiciones comerciales a
sus clientes en lo que se refiere a precio, tiempo de entrega y
volmenes de compra.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
205
Grfica 55: Estructura del valor CIF para empaques de papel,

de los principales orgenes de importacin, 1998 - 2002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA EMPAQUES DE PAPEL Y

CARTON DE LOS PRINCIPALES ORIGENES DE IMPORTACION,
1998 - 2002.
0,60%
100%
4,25%
0,51% 1,06%
2,41%
6,69%
0,64%
5,48%
0,57%
0,43%
11,12% 13,48%
0,36% 0,53%
8,85%
5,94%
0,17%
4,89%
0,62%
6,10%
90%
80%
70%
93,28%
94,94%
93,53%
90,79%
86,10%
88,31%
93,88%
40%
92,24%
97,08%
50%
95,15%
60%
30%
20%
FOB_DOLPOL
ESPAA 2002
ESPAA 1998
CHILE 2002
CHILE 1998
USA 2002
USA 1998
ECUADOR 2002
FLE_DOLAR
ECUADOR 1998
SEG_DOLAR
COLOMBIA 2002
0%
COLOMBIA 1998
10%
Fuente: ADUANAS
En relacin con los productos que componen el segmento de empaques

de papel, se puede apreciar que Colombia tiene una posicin muy
ventajosa con respecto a sus competidores, primero, por su ubicacin
regional, y segundo, por el mejoramiento presentado en el periodo 1998
al 2002, reduciendo la participacin del flete con respecto al valor Cif de
la mercanca en 1.84 puntos porcentuales. Otro factor importante es que
los pases que se encuentran en el mercado son latinoamericanos como
Ecuador y Chile, quienes representan una competencia ms intensa por
tener los mismos factores competitivos que Colombia y quienes estn
ejerciendo una presin muy fuerte en el mercado para ganar ms
participacin en este.
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Septiembre de 2003
206
Proexport Colombia
Grfica 56: Estructura del valor CIF para envases de vidrio,

ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ENVASES DE VIDRIO

DE LOS PRINCIPALES ORIGENES DE IMPORTACION,
1998 - 2002.
0,30% 0,89%
1,73%
0,58%
0,34%
1,04%
0,30%
1,24%
0,77%
100%
15,31% 12,83% 12,51% 11,36% 14,88% 16,77% 13,36%
90%
27,64%
33,10%
80%
70%
66,13%
30%
71,12%
86,34%
82,19%
84,78%
88,06%
40%
85,77%
84,38%
50%
86,28%
60%
20%
ESPAA 2002
ESPAA 1998
ECUADOR 2002
CHILE 2002
CHILE 1998
ECUADOR 1998
FOB_DOLPOL
BOLIVIA 2002
FLE_DOLAR
BOLIVIA 1998
SEG_DOLAR
0,00%
0,00%
COLOMBIA 2002
0%
COLOMBIA 19980,00%
10%
Fuente: ADUANAS
En la estructura del valor Cif para los envases de vidrio, se puede

observar que Colombia se ha posicionado tan solo en los ltimos aos
como el principal proveedor de este mercado, razn por la cual no se
registran datos para 1998. Este posicionamiento del mercado es
motivado, como se mencion en captulos anteriores, a la participacin
accionaria de empresas colombianas en el sector.
Es importante destacar la participacin de productos bolivianos, debido
principalmente a la relacin comercial de la empresa backus & Jonson
con empresas de bebidas y embotelladoras de ese pas.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
207
Grfica 57: Estructura del valor CIF para envases de vidrio,

ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA ENVASES Y EMPAQUES DE

METAL COMUN DE LOS PRINCIPALES ORIGENES DE
IMPORTACION,
7,79%
1998 - 2002.
0,53%
100%
0,24% 0,89%
7,46%
7,19%
0,57%
6,74%
1,26%
4,14%
0,42%
6,83%
1,08%
7,52%
0,34%
6,60%
0,83%
7,42%
0,87%
6,59%
90%
80%
70%
92,54%
91,75%
93,06%
91,40%
92,76%
94,59%
92,69%
91,92%
40%
92,29%
50%
91,68%
60%
30%
20%
COLOMBIA 2002
COLOMBIA 1998
BRASIL 2002
BRASIL 1998
ECUADOR 2002
ECUADOR 1998
FOB_DOLPOL
ITALIA 2002
FLE_DOLAR
ITALIA 1998
SEG_DOLAR
ESPAA 2002
0%
ESPAA 1998
10%
Fuente: ADUANAS
En cuanto al comercio de tapas de metal comn, excepto las tapas

corona, se aprecia que el mayor proveedor es Espaa, siendo este pas
el que mejor producto ofrece y mejores condiciones de calidad y cumple
con los requerimientos de calidad exigidos por el mercado,
especialmente de conservas y alimentos envasados.
En tanto pases como Ecuador, Brasil y Colombia, aunque tienen una
mayor ventaja competitiva por su ubicacin, hasta ahora no se han
destacado en el mercado por no ofrecer productos con las
especificaciones requeridas.
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Septiembre de 2003
208
Proexport Colombia
Proceso exportador a Per

Con respecto al tema de la logstica en el proceso exportador al Per, es
muy importante determinar aspectos que no se conocen o no se tienen
en cuenta y que pueden retrazar o entorpecer la labor exportadora.
Esto como generador de sobrecostos innecesarios, que se presentan
frecuentemente por la desinformacin y la inadecuada preparacin de la
documentacin y requisitos que se exigen en la aduana del pas de
destino.
Generalmente se tiene la concepcin de que el proceso exportador es
lento y dispendioso, e implica innumerables gastos, adems de la
asignacin de mucho tiempo, sin embargo, si el exportador lee
cuidadosamente este pequeo instructivo conocer de forma fcil y
corta los pasos a seguir para llevar a buen trmino esta labor.
Es importante destacar que toda la informacin presentada a
continuacin es proveniente de las legislacin y normas establecidas en
Per para la realizacin de las actividades de comercio exterior y que
estn sujetas a cambios dependiendo de las modificaciones efectuadas
por las autoridades aduaneras de ese pas.
Tabla 42: Cadena Logstica para Exportar al Per, 2003.

Empresa o persona
que interviene en el
proceso
EXW: EX WORKS
LUGAR
PASOS
COLOMBIA
Informe de
Verificacin
EXPORTADOR
Traslado de la
mercanca a Depsito
EMPRESA DE
TRANSPORTE
TERRESTRE
NACIONAL
Trmite
documentario para la
exportacin
AGENTE DE
ADUANA
Emisin del
Documento de
Transporte
TIEMPO
Este toma una semana hbil

desde la solicitud del
importador hasta la emisin
del Informe
Este tiempo depende de la
ubicacin de la empresa y del
puerto de salida de la
mercanca
Toma dos das hbiles cuando
la documentacin esta
completa
COMPAA
Toma un da despus de la
TRANSPORTADORA
salida de la mercanca, en el
DE CARGA
caso areo es menor
INTERNACIONAL
FOB : Free On Board
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
LUGAR
PASOS
Empresa o persona
que interviene en el
proceso
209
TIEMPO
Tiempo de Trnsito
Internacional
EMPRESA DE
E tiempo de vuelo entre
TRANSPORTE
Areo
Bogot - Lima es de 3 horas y
AEREO
media
INTERNACIONAL
EMPRESA DE
El trnsito del Puerto de
TRANSPORTE
Buenaventura al Puerto del
Martimo
MARITIMO
callao puede tomar entre 3 y 5
das
INTERNACIONAL
EMPRESA DE
El trnsito desde Bogot a
TRANSPORTE
Terrestre
Lima toma aproximadamente
TERRESTRE
una semana
INTERNACIONAL
CIF : Cost Insurance and Freight
Descargue de la
mercanca
Cargue de la
Llegada a
Toma entre una y tres horas,
TERMINAL DE
mercanca en camin
Puerto o
desde la llegada del medio de
ALMACENAMIENTO
para su traslado
Aeropuerto
transporte aproximadamente
Traslado de la
mercanca al terminal
de almacenamiento
DDU : Delivery Duty Unpaid
Recepcin de la
mercanca
Toma entre tres y cinco horas
TERMINAL DE
Desconsolidacin de
depende como venga la carga
ALMACENAMIENTO
la carga
(Contenedor, carga suelta)
Emisin de
Terminal de
manifiesto de carga
Almacenamient
Nacionalizacin de la
o
carga
Toma entre dos y cinco das
cuando las condiciones son
AGENTE DE
Aforo de la
ptimas para la
ADUANA
mercanca
nacionalizacin
Retiro de la
mercanca
DDP: Delivery Duty Paid
Esto depende de las
EMPRESA DE
Transporte al lugar
indicaciones de destino que
TRANSPORTE
Disposicn del
convenido con el
tenga el importador
TERRESTRE
Importador
Ver cuadro de tiempos en la
importador
NACIONAL
seccin de transporte terrestre
Fuente: ADUANAS
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Septiembre de 2003
210
Proexport Colombia
El primer paso para exportar al Per es identificar exactamente el

producto a exportar segn la clasificacin arancelaria del Sistema
Armonizado. Para el caso de Per Colombia se aplica la nomenclatura
NANDINA establecida bajo el marco de la Comunidad Andina de
Naciones. Realizar este paso es fundamental para la identificacin de
los requisitos que se deben cumplir.
Una vez definida la posicin arancelaria, se puede establecer el
conjunto de normas y requisitos arancelarios y no arancelarios que
deben cumplir las mercancas al momento de su despacho. Estas
normas y requisitos deben ser estudiadas con rigor, ya que de esto
depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado.
Recuerde que el pago de gravmenes arancelarios y tributarios
actualmente se encuentran negociados bajo los acuerdos comerciales
en la Comunidad Andina de Naciones, otorgando una reduccin en el
valor del pago de impuestos al ingreso de mercancas a los pases
miembro. (Ver en detalle en el captulo de acceso al mercado). Aparte,
usualmente dentro del conjunto de normas y requisitos encontrar con lo
siguiente:
-
El porcentaje de gravamen arancelario que se le aplica a la posicin

arancelaria seleccionada.
Los impuestos locales que debe pagar la mercanca para su ingreso al pas
como son: el Impuesto General a las Ventas (IGV) que es del 17%, el
Impuesto Selectivo a las Ventas (ISC) que depende del tipo de producto, el
Impuesto de Promocin municipal (IPM) que es del 2% y se aplica a todos
los productos, Derechos Especficos, Derechos Antidumping, Sobretasas y
Seguros.
Si la mercanca est sujeta a reconocimiento preembarque, Certificados
adicionales que deben ser solicitados en el pas de destino como son
autorizaciones o vistos buenos (fitosanitarios, zoosanitarios, etc) para el
ingreso de la mercanca.
Sobretasas adicionales que se deben pagar dependiendo de la mercanca
a exportar (ver ms informacin en el captulo de acceso al mercado).
Posteriormente, se establecen las unidades de medida que rigen para

el producto en el pas de destino y que deben especificarse en la
factura. En el caso de Per, se aplica el Sistema Internacional de
Medidas (SI) , las unidades de base son:
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
211
Tabla 43: Unidades de base SI, 2003.

MAGNITUD
UNIDAD
SMBOLO
Longitud
Masa
Tiempo
metro
kilogramo
segundo
m
kg
s
Intensidad de corriente
elctrica
ampere
temperatura
termodinmica
kelvin
Intensidad luminosa
candela
cd
Cantidad de sustancia
mol
mol
Volumen
litro
lt
Fuente: INDECOPI
Elaboracin GRUPO CONSUTOR
Documentos Requeridos para la exportacin

Para ingresar los productos el exportador debe tener listos y enviar al
importador los siguientes documentos:
Factura Comercial
Informe de verificacin
Documento de transporte
A continuacin se detallar el contenido de cada uno de ellos:
Factura Comercial
Nombre o razn social del remitente, Domicilio legal
Nmero de orden, lugar y fecha de su formulacin
Nombre o razn social del importador y su domicilio
Marca, otros signos de identificacin, numeracin del bulto; clase de los
mismos y peso del bulto
Descripcin detallada de las mercancas; indicndose: nmero de serie,
cdigo, marca de la mercanca, modelo, unidad de medida,
caractersticas tcnicas, estado de la mercanca (nueva o usada), ao
de fabricacin u tros signos de identificacin si los hubieren
Origen de la mercanca, entendindose por tal, el pas en que se ha
producido.
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Septiembre de 2003
212
Proexport Colombia
Valor FOB unitario de las mercancas segn su forma de

comercializacin en el mercado de origen, ya sea por medida, peso,
cantidad u otras formas
Nmero y fecha de pedido o pedidos que se atiendan
Nmero y fecha de la carta de crdito irrevocable que se utilice en la
transaccin, cuando lo hubiere
Cuando las facturas comerciales no consignen todos estos datos, o no
sean precisos para su clasificacin arancelaria, es necesario
proporcionarla al importador para especificarla en el documento de
nacionalizacin.
Se considera original la factura comercial remitida por medios
electrnicos desde el interior e impresa en el Per.
Certificado de inspeccin
De conformidad con la legislacin del Per, a partir del 1 de marzo de
1997 el sistema de supervisin de importaciones se aplicar a la
importacin de mercancas cuyo valor FOB exceda los USD5.000,oo
(cinco mil dlares americanos). Este servicio debe ser solicitado por el
importador anexando la siguiente informacin:
-Datos del importador: Nombre o razn social, domicilio, telfono, fax,
persona responsable y el Registro nico Comercial
-Datos del vendedor: Estos datos corresponden a la empresa que emite
la factura de venta y recibe el pago, el vendedor debe comunicar a la
oficina filial de la empresa certificadora en el pas de embarque, dnde
esta ubicada la mercanca para ser supervisada.
-Informacin anexa: A esta solicitud debe ser complementada con una
orden de pedido emitida por el importador donde proporcione la
siguiente informacin:
-Trminos de compra (INCOTERMS FOB, CIF, CFR, DDP, etc);
-Forma de pago, (carta de crdito, contra entrega de documentos, pago
adelantado, etc), dependiendo de la negociacin, el medio de
transporte, (martimo, terrestre, areo, fluvial); aduana de ingreso, (debe
especificarse la aduana por donde va a ser ingresada la mercanca);
pas de origen, (pas de donde viene originariamente la mercanca); pas
y lugar de embarque, (detallar exactamente donde se va a embarcar la
mercanca, ejemplo: puerto colombiano no es suficiente); fecha de
embarque, (la fecha en la que se estima se va a hacer el embarque).
Adicionalmente, cada orden de pedido por parte del importador debe
contener informacin sobre la clasificacin especfica de la o las
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
213
posiciones arancelarias, as como una descripcin de las mercancas, la

cantidad, valor FOB unitario y el valor FOB total de la importacin.
Tambin debe mencionarse si las mercancas son usadas y en que ao
fueron fabricadas.
Es importante saber que las mercanca amparadas en distintas facturas
comerciales emitidas por un mismo proveedor extranjero, consignadas a
un mismo vehculo transportador, con dos o ms conocimientos de
embarque, guas areas o cartas de porte, requerirn certificado de
inspeccin, si en conjunto su valor es mayor o iguales a USD5.000,oo
Segn la legislacin peruana, no est sujeta a inspeccin la
nacionalizacin de las mercancas internadas bajo los siguientes
regmenes o excepciones:
1- Por la partida arancelaria, segn los Decretos Supremos 003-96-EF y
015-97-EF.
2- Por el valor; toda mercadera menor a los US$ 5,000 en trminos
FOB .
3- La mercadera destinada a importacin o admisin temporal.
4- Las donaciones destinadas a las entidades privadas, con fines
benficos, reconocidas oficialmente, y al sector pblico Nacional..
5- Los obsequios efectuados de conformidad con el Decreto Ley No.
22602 y Decreto Legislativo 503.
6- Los bienes comprendidos en los dispositivos sobre equipaje y menaje
de casa.
7- Las importaciones efectuadas por el personal diplomtico acreditado
en el pas o por organismos internacionales al amparo de los
dispositivos legales vigentes.
8- Las mercancas consideradas como material de guerra o secreto
militar, equipos y armamentos destinados a la defensa nacional.
9- Los envos postales sin carcter comercial.
10- Las mercancas que por ley se encuentran exoneradas de todos los
tributos de importacin y dems gravmenes.
11- Las importaciones que efecte el Estado a travs de los organismos
sealados en el inciso a) del artculo 7o. de la ley 26199 Ley Marco del
Proceso Presupuestario para el Sector Pblico.
12- Otras establecidas en legislacin especfica47.
Las empresas certificadoras son: Bureau Veritas, Cotecna Inspection y
SGS. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es
una tarifa mxima de 1% del valor FOB de la mercanca, siendo la tarifa
mnima de US$ 250,00.
47
www.bureauveritas.com
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Septiembre de 2003
214
Proexport Colombia
Es la Acreditacin Documental del Origen y Produccin Nacional de una
mercanca, y se realiza a travs del diligenciamiento del Registro de
Productores Nacionales, Oferta Exportable y Solicitud de Determinacin
de Origen. Para que un producto pueda acogerse a las ventajas
preferenciales de un determinado esquema o acuerdo comercial, deber
estar acompaado, en el momento de la importacin, de un Certificado
de Origen emitido en Colombia, donde se indiquen las normas o criterios
de origen a cumplir, debidamente firmado y sellado por el funcionario
oficial habilitado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; para
tal efecto. Dependiendo del esquema preferencial o acuerdo de que se
trate, existen varios tipos de certificados de origen, en el caso de Per
se debe cumplir con el certificado cdigo N. ALADI- 255.
El trmite para obtener este certificado se realiza ante el Ministerio de
Comercio, Industria y turismo; la solicitud de cada formulario tiene un
costo de $10.000,oo pesos colombianos que se consignan en el Banco
Cafetero. Para obtener ms informacin remitirse a:
www.mincomercio.gov.co
Cabe sealar que este certificado debe solicitarse cada vez que se vaya
a efectuar una exportacin, y hacerlo llegar al importador para la
nacionalizacin de la mercanca.
Documento de transporte
Se considera documento de transporte, el documento o factura que
emite el transportista, detallando el costo del transporte desde el origen
hasta su destino. Este documento es requerido por la aduana para el
clculo del valor en aduana de la mercanca. El documento emitido por
el transportista, en el caso de transporte martimo es conocido como
Conocimiento de Embarque o Bill of Lading (B/L), para el caso areo
Gua area o Air Way Bill (AWB), y Carta de porte en el caso de
transporte terrestre.
En el caso del transporte martimo, se considera vlida la presentacin
de la primera copia del documento de transporte o la fotocopia
debidamente visada por la empresa transportista.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
215
Proceso de nacionalizacin
Importacin definitiva
La importacin o exportacin de bienes en el Per se realiza bajo

diferentes modalidades dependiendo la finalidad que tenga el ingreso,
traslado o salida de la mercanca. Los regmenes, operaciones y
destinos aduaneros especiales, o de excepcin, son los siguientes:
Rgimen definitivo: Se aplica en procesos de importacin y exportacin
Rgimen suspensivo: Se utiliza en procesos de trnsito, trasbordo,
depsito de aduana
Rgimen Temporal: Aplicable para importacin temporal para
reexportacin en el mismo estado, exportacin temporal, importacin
temporal.
Rgimen de perfeccionamiento: En casos de admisin temporal para
Perfeccionamiento activo, drawback, reposicin de mercancas en
franquicia.
Rgimen de Operaciones aduaneras: Para procesos de reembarque.
Rgimen de destinos aduaneros especiales o de excepcin como
envos de muestras comerciales e internamiento para ferias
comerciales.
Es importante anotar que el importador debe tener actualizada su
informacin ante la Superintendencia Nacional Tributaria y de Aduanas.
El RUC (Registro nico de Contribuyente), debe indicar que actuar
como importador y mencionar qu productos va a importar. Este es un
procedimiento que se puede hacer acercndose a cualquier punto de
atencin de la aduana, y se debe hacer una sola vez, a menos que se
cambie de actividad, de producto a importar, o se desactualice la
informacin contenida en la base de datos de la Superintendencia.
En el caso de las importaciones realizadas bajo el rgimen de
importacin definitiva, al momento de llegada de la mercanca a puerto o
aeropuerto peruano, empieza el proceso de nacionalizacin. Para esto
el importador debe tener en su poder los documentos listados
anteriormente, y adems tener en cuenta que para legalizar sus
productos debe tener un agente de aduanas que lo represente si la
mercanca supera el valor de los USD2.000. En caso contrario, el
importador podr utilizar el mecanismo de importacin simplificada o
importacin courrier para la entrada de la mercanca.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
216
Proexport Colombia
El proceso de nacionalizacin empieza con la recepcin de la mercanca

en el puerto, y es transportada a un Terminal de almacenamiento, el
cual, emite un volante o manifiesto de carga que es la comprobacin del
arribo de la mercanca, para as empezar el
procedimiento de
legalizacin de la misma.
Una vez este volante es emitido, el agente aduanero comienza la
tramitacin documentaria ante la aduana peruana para el ingreso al
pas. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los requisitos,
certificados o autorizaciones con los que debe cumplir la mercanca y
que deben ser emitidos por entidades reguladoras peruanas. Es
importante destacar que si estos documentos estn listos antes del
arribo de la carga, significa un ahorro en costos de almacenaje y en
tiempo de nacionalizacin. Los certificados, autorizaciones estn
descritos en el captulo de Acceso al Mercado dependiendo de la
naturaleza de la mercanca que se este nacionalizando.
El siguiente paso es la presentacin de La Declaracin nica Aduanera
(DUA), que es el documento mediante el cual se solicita la
nacionalizacin de la mercanca. Debe ser presentada dentro de los
treinta das contados a partir del da siguiente del trmino de la
descarga. Los requisitos que tienen que cumplir las mercancas
amparadas bajo el DUA son:
- Pertenecer a un mismo consignatario
- Encontrarse almacenadas en un terminal de almacenamiento o
depsito aduanero autorizado; excluyendo los casos en que las
mercancas se acojan al sistema anticipado de despacho aduanero.
- Estar declarada en un solo manifiesto de carga
- Corresponder a un Conocimiento de Embarque, Gua Area, Boletn
Postal, o carta de Porte.
Los documentos que se deben presentar junto con la DUA son:
- Declaracin nica de Aduanas.
- Documento de transporte, segn el medio utilizado.
- Factura Comercial.
- Informe de Verificacin (original y 2 copias).
- Certificado de Origen.
- Pliza de Seguro.
- Certificado o autorizacin segn corresponda (ejm: DIGEMID Direccin

General de Medicamentos Insumos y Drogas), (Ver Acceso a Mercados)
- Papeleta de Inventarios (solo en el caso que se presente avera de
bultos).
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
217
- Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas.

- Gua de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no
cuenten con un sistema automatizado.
El reconocimiento documentario y fsico de la mercanca se debe
solicitar ante la autoridad aduanera por el agente de aduana, con la
DUA, esta puede ser solicitada mediante el intercambio de informacin
por va electrnica o por escrito con la presentacin fsica de la
documentacin correspondiente.
El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de aduanas valida los datos
de la informacin transmitida por el Agente de Aduanas; de ser
conforme genera automticamente la numeracin correspondiente, en
caso contrario comunicar la correccin del caso. Las Declaraciones
numeradas son sometidas a un sistema de seleccin a fin de determinar
el tipo de control al que sern sujetas las mercancas, de acuerdo a tres
canales:
Canal verde.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal no
requerirn de revisin documentaria, ni de reconocimiento fsico, de
acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancas
de libre disponibilidad una vez cancelados los derechos arancelarios y
dems tributos de importacin.
Canal naranja.- Las Declaraciones, que por efectos del sistema
aleatorio, hayan sido seleccionadas por este canal, sern sometidas a
revisin documentaria.
Canal rojo.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal, estarn
sujetas al reconocimiento fsico y documental.
Despus de haberse determinado el canal y cumplido con los requisitos
y normas que sugiere cada uno de ellos, se procede a la cancelacin de
los tributos aduaneros, esto se puede realizar va electrnica, dando as
agilidad al proceso48.
Una vez culminado este procedimiento, se puede realizar el retiro de la
mercanca del terminal de almacenamiento y ponerla a disposicin del
cliente para su comercializacin. Un proceso de nacionalizacin ptimo
toma entre tres y cinco das, dependiendo del canal asignado. Esto
significa que el almacenamiento de la mercanca puede no significar un
costo adicional.
Es muy importante destacar que el pago de los tributos aduaneros los
realiza el agente de aduanas encargado de la nacionalizacin de la
mercanca. La forma ms frecuente de efectuar este pago es mediante
48
ADUANAS, Importacin Definitiva, INTA PG.01
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
218
Proexport Colombia
la transferencia del dinero a una cuenta bancaria del agente, lo cual ha

sido establecida y acordada entre las dos partes.
Una vez aceptado el ingreso de la mercanca a territorio peruano se
dispone a hacer el pago de los tributos. La aduana emite una
confirmacin de la liquidacin presentada ante esta oficina, oficializando
el monto a pagar por derechos aduaneros. Es conveniente que antes de
hacer este giro el agente enve por fax, o va internet, una copia de esta
oficializacin y una factura pro forma de los gastos a pagar por la
prestacin de los servicios.
La pliza de seguro que se menciona en la lista de documentos para la
nacionalizacin corresponde al seguro que ampara la mercanca
durante toda la operacin logstica, en el caso de que la mercanca haya
sido enviada DDP el exportador debe anexar este documento para la
legalizacin de la carga.
En el caso de que el trmino de negociacin sea CIF, la aduana tiene la
valoracin correspondiente dependiendo de la posicin arancelaria de la
mercanca (Ver Acceso al mercado). Esto con el fin de contrarrestar las
prdidas o robos en el proceso.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
219
Grfico 1: Flujograma de nacionalizacin
ARRIIBO DE LA MERCANCA
A PUERTO O AEROPUERTO
Traslado de la Mercanca a un Terminal de Almacenamiento,

Desconsolidacin de la carga si es el caso
emisin del volante o manifiesto de carga
Agente o Despachador de Aduana
Transmite Informacin a ADUANAS

SIGAD (Sistema de Gestin Aduanera) ADUANAS
Transmite y Genera nmero DUA y canal
Canal Verde
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el pago
de la liquidacin en
bancos
Canal Naranja
Canal Rojo
Agente de Aduana
presenta ante ADUANAS
toda la documentacin de
la importacin para la
revisin fsica
ADUANAS
verifica y sustenta
los documentos
Agente de Aduana
presenta ante
ADUANAS toda la
documentacin de la
importacin para la
revisin documentaria
ADUANAS
verifica y sustenta los
documentos
Confrontacin de datos
con la mercanca y la
declaracin
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el pago
de la liquidacin en
bancos
Retiro de la mercanca del

terminal de almacenamiento
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el
pago de la
liquidacin en
bancos
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Septiembre de 2003
220
Proexport Colombia
Datos Generales
La Superintendencia Nacional de Aduanas (ADUANAS) es la entidad

encargada de las operaciones aduaneras, la cual a travs de todas sus
dependencias, supervisa y controla el paso por las fronteras, por sus
aguas jurisdiccionales y aeropuertos, el ingreso y salida de las
mercancas sujetas a procedimientos aduaneros, as como de los
vehculos utilizados para su transporte.
Para el cumplimiento de sus funciones, ADUANAS puede adoptar
medidas tales como la verificacin de la mercanca, la imposicin de
marcas, sellos y precintos, y el establecimiento de rutas y custodia para
su traslado y/o almacenamiento. Las Intendencias de Aduana, dentro de
su jurisdiccin, son competentes para conocer y resolver los actos
aduaneros y las consecuencias tributarias y tcnicas que se deriven de
ellos.
Los derechos arancelarios y dems tributos son expresados en dlares
de los Estados Unidos de Amrica. Su cancelacin slo se har en
moneda nacional al tipo de cambio de venta de la fecha de pago. Para
efecto de la declaracin de la base imponible, los valores se expresarn
en dlares de los Estados Unidos de Amrica. Los valores expresados
en otras monedas extranjeras se convierten a dlares de los Estados
Unidos de Amrica.
El pago de los tributos se pueden efectuar en las entidades bancarias
autorizadas por ADUANAS y en las Intendencias de Aduana. Cabe
resaltar que el Valor de Aduana se calcula sobre la base de todos los
gastos incurridos hasta el lugar de la importacin, con excepcin de los
gastos de descarga y manipulacin en el puerto, siempre que se
distingan de los gastos locales de transporte.
Importaciones con destinos especiales Ferias Internacionales
Las Mercancas solicitadas al Destino Aduanero Especial de

Exposiciones o Ferias Internacionales, ingresan al territorio peruano con
suspensin de derechos e impuestos de importacin, constituyendo
prenda legal en garanta de los derechos que causen sus despachos,
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
221
siendo retenidas mientras stos no se cancelen o no se cumplan las

obligaciones propias de la destinacin
Los artculos que constituyan material de publicidad, propaganda o

consumo para ser distribuido gratuitamente en el recinto ferial debern
ser destinados al Rgimen de Importacin Definitiva, aplicando la
totalidad de disposiciones de este rgimen.
Se pueden acoger al rgimen de importaciones con destinos especiales
Ferias Internacionales, las mercancas destinadas a ser exhibidas en
exposiciones o Ferias, denominadas muestrarios", as como los artculos
destinados a ser usados en decoracin y / o equipamiento de los stands
o pabellones durante el evento ferial. Las mercancas destinadas a
Exposiciones o Ferias Internacionales debern estar declaradas para
dicho fin en los documentos respectivos.
El Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales
se otorga por el trmino de 60 das calendario antes de la inauguracin
de la feria y hasta el da de la clausura, teniendo como plazo mximo
para su regularizacin 120 das calendario posteriores, contados a partir
del da siguiente de la clausura.
Las mercancas sometidas al Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, que opten por regularizarse
acogindose a los regmenes de Importacin Definitiva o Depsito de
Aduanas, debern someterse a una inspeccin en destino con la
finalidad de obtener el respectivo Certificado de Inspeccin, en los casos
que corresponda.
El expositor que no tenga domicilio fiscal en el territorio nacional, deber
estar representado por un tercero ante ADUANAS, el mismo que
asumir las responsabilidades que se deriven del cumplimiento de las
obligaciones propias del Destino Aduanero Especial.
Es solicitado por el Agente de Aduana el Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, mediante la transmisin por va
electrnica de la informacin contenida en la Declaracin Unica de
Importacin - Importacin Temporal. La conformidad otorgada por el
SIGAD y el nmero de Declaracin generado, y es de vuelta y
transmitida va electrnica, al Agente de Aduana, quien procede, a la
impresin de la DUI Importacin Temporal.
La presentacin, revisin documentaria, recepcin y reconocimiento de
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
222
Proexport Colombia
las mercancas destinadas a un recinto ferial, esta a cargo del Agente de Aduana,
quien presenta el DUI Documento de Importacin Temporal ante el
rea de Regmenes No Definitivos de la Intendencia de Aduana
correspondiente, adjuntando la siguiente documentacin:
- Copia de Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta de Porte.

- Factura Comercial, Factura Proforma o Contrato, segn corresponda.
- Otros documentos que la naturaleza de la mercanca requiera.
El Jefe de rea de la Administracin de aduanas, autorizar el traslado
de la mercanca desde el terminal de almacenamiento hacia el recinto
ferial, remitiendo la documentacin a la Oficina de Oficiales de Aduanas
para la designacin del personal que custodiar el traslado de la
mercanca, lo que deber constar de modo expreso en el Formato de
Traslado y Recepcin de Mercancas al Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001)
Las mercancas que arriben a la Feria o Exposicin Internacional, sern
recibidas por personal del recinto ferial, durante las 24 horas del da,
incluidos los das no laborables. Asimismo, el Oficial de Aduanas
encargado recibir la documentacin que ampare la citada mercanca,
dejando constancia del hecho en el rubro "Observaciones" de la
Declaracin. Ambas recepciones sern consignadas en el Formato de
Traslado y Recepcin de Mercancas a Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001), el mismo que deber ser devuelto al rea de Oficiales de Aduanas
de la Intendencia de Aduana de Ingreso.
Luego de su recepcin, las mercancas sern depositadas en un recinto
o zona especial designada por la Empresa Ferial, con excepcin de
aqullas que por su naturaleza requieran ser trasladadas directamente
hacia los stands donde sern exhibidas, mediando autorizacin del Jefe
de la Oficina Aduanera ubicada en el recinto ferial.
Los muestrarios y mercancas ingresadas bajo el Destino especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, debern ser Nacionalizados,
Reexportados, solicitados al Rgimen de Depsito o Importados
Temporalmente al pas dentro del plazo autorizado. El trmite que
deber seguirse, de acuerdo a la opcin elegida por el beneficiario, se
sujetar al procedimiento del rgimen respectivo que se encuentra
descrito en los Procedimientos Operativos adecuados al sistema de
Calidad aprobados por la Intendencia Nacional de Tcnica Aduanera.
Vencido el trmino sealado sin que se lleve a cabo la regularizacin de
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
223
la mercanca de acuerdo a lo dispuesto en el prrafo precedente, sta

caer en abandono legal49.
Muestras sin valor comercial
Se consideran muestras sin valor comercial:

Las muestras de productos o manufacturas que carezcan de valor
comercial por si mismos, razn por la cual no pueden destinarse a la
venta interna en el pas.
Las mercancas que se comercialicen en medidas de longitud (v.gr.
telas), que en este caso no deben exceder de 30 centmetros.
Los discos, cintas y dems soportes grabados con msica importados
por empresas productoras de fonogramas como muestras para su
posible reproduccin, siempre que:
Presenten Certificacin de empresa productora, expedida por el Comit
de Productores de Fonogramas y Videogramas de la Sociedad Nacional
de Industrias.
Se trate de una o varias unidades distintas unas de otras.
Estn caracterizadas por la marca de fbrica y nmero respectivo.
No se consideran muestras sin valor comercial las siguientes
mercancas:
Los productos qumicos puros.
Las drogas.
Los artculos de tocador.
Los licores (aunque vengan en envases de miniatura).
Las manufacturas y objetos, aunque tengan inscripciones de
propaganda.
Se entiende por Muestras con valor comercial, las muestras de
productos o manufacturas que tienen valor comercial por si mismas y
pueden ser destinados a la venta.
Se denominan Muestras Mdicas, los medicamentos empleados en
medicina humana o veterinaria importados para ser destinados a la
49
ADUANAS, Destino Especial de Exportaciones o Ferias INTA PAG 15
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224
Proexport Colombia
distribucin gratuita, los cuales deben indicar en los envases inmediatos o

mediatos la impresin indeleble "MUESTRA PARA MEDICOS" o
"MUESTRA MEDICA".
Los medicamentos genricos y de marca, cosmticos, artculos de
perfumera y de tocador, as como los equipos y material mdico
quirrgico, importados como muestras para investigacin, demostracin,
que por su reducida cantidad resulte evidente que no estn destinados a
la comercializacin, no requieren Registro Sanitario, debiendo precisar
su uso en el rubro Observaciones de la Declaracin.
El despacho de Muestras sin Valor Comercial, esta sujeto a
Reconocimiento Fsico Obligatorio y se encuentra sujeta al pago de
derechos Ad Valorem. Para el despacho de muestras sin valor
comercial, debe aplicarse el procedimiento establecido en el Despacho
Simplificado de Importacin.
Las muestras de productos o manufacturas sin valor comercial, deben
ser presentadas a despacho inutilizadas para su comercializacin. En
caso de no cumplir esta condicin, el Especialista en Aduanas al
momento del reconocimiento, procede a la inutilizacin de las muestras
mediante cortes, perforaciones, colocacin de marcas indelebles,
eliminacin de los seguros (en el caso de cintas), o cualquier otro medio.
El despacho de muestras con valor comercial, cuyo valor no exceda de
US $ 2 000 FOB, se solicita mediante Declaracin Simplificada; en caso
de exceder el monto sealado, el despacho debe realizarse mediante
Declaracin nica de Aduanas, de acuerdo a los procedimientos que
regulan dicha materia.
Mercancas que se acogen a importacin definitiva con Declaracin
Simplificada
La importacin definitiva de mercancas que por su cantidad, calidad,
especie, uso, origen o valor se desprenda que no tengan fines
comerciales o stos no resulten significativos para la economa del pas,
se efecta mediante Despacho Simplificado.
Se encuentran comprendidos los siguientes casos:
Muestras, conforme a lo establecido en las Reglas de Valoracin
contenidas en el Arancel, cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000,00
dlares americanos.
Obsequios cuyo valor FOB no supere los US$ 1 000,00 dlares
americanos.
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Proexport Colombia
225
Mercancas con o sin fines comerciales, cuyo valor FOB no exceda los
US$ 2 000,00 dlares americanos, incluyendo las importaciones
liberadas y donaciones cuyo valor FOB no supere el monto indicado.
Asimismo se incluyen las encomiendas postales y los pequeos
paquetes y muestras enviadas utilizando servicios de mensajera
internacional.
En caso de exceder los montos sealados, las mercancas se someten

a los Procedimientos Regulares establecidos en la Ley General de
Aduanas.
Las mercancas amparadas en distintas Facturas Comerciales,
consignadas a un mismo comprador, emitidas por un mismo proveedor
extranjero, y que arriben en un mismo vehculo transportador, si en
conjunto son mayores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por
lo establecido en el rgimen de importacin definitiva.
Por otro lado, las mercancas amparadas en distintas Facturas
Comerciales, consignadas a un mismo comprador, emitidas por un
mismo proveedor extranjero, y que arriben en diferentes vehculos
transportadores y en diferentes tiempos, y cumplen con la normatividad
de ser menores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por lo
establecido en el rgimen de Despacho simplificado50.
Para alcanzar una familiarizacin con los documentos que integran el
proceso de nacionalizacin peruano, en los anexos se presentar un
caso prctico que nos acerca a la realizacin de una exportacin. Estos
documentos son:
Anexo 1 Solicitud del Informe de Verificacin
Anexo 2 Orden de pedido
Anexo 3 Informe de verificacin
Anexo 4 Factura Comercial
Anexo 5 Certificado de Origen
Anexo 6 Volante o manifiesto de carga emitido por un terminal de
almacenamiento
Anexo 7 Declaracin Unificada de Aduana formato A
Anexo 8 Declaracin Unificada de Aduana formato B
Anexo 9 Declaracin Unificada de Aduana formato C
Anexo 10 Declaracin Andina de Valor
Anexo 11 Documento de Transporte
50
ADUANAS, Muestras, INTA PE.01.06
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Septiembre de 2003
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Proexport Colombia
Costos de Importacin
Adems del proceso de nacionalizacin, el trmite documentario y el

pago de los tributos aduaneros, el proceso exportador incurre en otros
costos que estn sujetos a los servicios prestados por diferentes
compaas que reciben la carga en el destino final y la manipulan para
cumplir con las normas y facilitan este proceso.
Es as, como estos servicios se convierten en puntos sensibles del
proceso logstico constituyendo aspectos fundamentales para la
determinacin de los costos en los que incurre la carga hasta su destino
final. Es por esto que se deben contemplar todos los posibles actores
del proceso.
A continuacin se presentan cada una de las ofertas existentes en el
mercado para facilitar la labor logstica, incluyendo una detallada
descripcin de las caractersticas ms comunes de los costos de estos
servicios.
A manera de resumen, se puede decir que los costos que se deben
prever desde el momento en que sale la mercanca de territorio
colombiano para llegar a hacer una exportacin DDP lo comprenden:
- El flete del transporte internacional
- Los costos por el servicio de terminal de almacenamiento
- La tarifa por los servicios aduaneros
- El pago de tributos aduaneros
- El valor de la transferencia de dinero para el pago de aduanas y dems
servicios
- El valor de la tarifa por el transporte terrestre para la colocacin del
producto en las manos del cliente.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
227
Estructura de la Oferta
Grfico 2: Mapa Cartogrfico del Per, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
El ingreso de mercancas colombianas hacia Per se puede realizar a

travs de los diferentes medios de transporte; martimo, areo, terrestre.
Actualmente, el Per cuenta con infraestructura de puertos privados y
pblicos, aeropuertos internacionales con servicio de aduana y
conexiones terrestres por donde ingresa la carga.
Adicionalmente, el transporte en Per esta viviendo un proceso de
transformacin el cual comprende la privatizacin de los puertos,
aeropuertos, redes viales y frreas por medio de concesiones.
Estas concesiones tienen caractersticas especiales, como son:
- Tiempo de duracin, que vara de acuerdo con el tipo de contrato
efectuado con el estado.
- Compromisos de inversin, a los cuales se les ha fijado un plazo
mximo para realizarlas.
- Unas tarifas mximas establecidas para su operacin.
El aeropuerto Jorge Chvez de la ciudad de Lima ubicado en la
provincia del Callao, es la primera concesin que se hizo para el
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
228
Proexport Colombia
transporte areo. En el futuro se espera la concesin de los aeropuertos

de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El puerto de Matarani, en el departamento de Arequipa, la red frrea
dada en concesin en su totalidad, y un tramo de la red vial, fueron las
primeras concesiones hechas por el estado peruano a empresas
privadas que se encargaran de la explotacin, preservacin y
mantenimiento. El resto de puertos, aeropuertos, y vas terrestres se
encuentran bajo la administracin estatal, la cual es ejecutada por
diferentes entidades dependiendo del medio, como Corpac Corporacin
Peruana de Aeropuertos y Aviacin Comercial S.A , ENAPU S.A.
Empresa Nacional de Puertos, y SINMAC organismo dependiente del
Ministerio de Transportes y Comunicacin.
Transporte Martimo
El sistema portuario del Per esta comprendido por terminales y
amarraderos pblicos y privados. Los principales terminales privados,
por lo general son especializados y
se caracterizan por tener
infraestructura y equipos diseados para la carga / descarga de
mercancas especficas. Los principales terminales especializados
privados pertenecen a empresas mineras como la Southern Peru
Copper Corporation (Ilo, Moquegua) y Shougan (San Nicols, Ica) y un
terminal especializado de propiedad de la fbrica Cementos Lima
(Conchn, Lima).
Los terminales portuarios pblicos, se caracterizan por ser terminales
de usos mltiples (TUM) o puertos multipropsitos. Los siete terminales
martimos del Per son:
Puerto de Paita: localizado en la costa norte
del Per. Su rea de influencia comprende
los departamentos de Tumbes, Piura,
Cajamarca, La Libertad y la Regin
Nororiental del Maran. Las principales
ciudades del rea estn conectadas al
puerto a travs de la Carretera Panamericana y las carreteras
Longitudinal de la Sierra y de la Selva. La orientacin comercial del
puerto es el embarque o exportacin. Las principales naves atendidas
son de tipo porta contenedores y convencionales.
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Proexport Colombia
229
Puerto de Salaverry: esta localizado en la

costa norte, al sur del puerto de Paita. El
rea de influencia del puerto comprende los
departamentos
de
La
Libertad,
Lambayeque, Ancash y Cajamarca. Los
centros urbanos y de produccin ms
importantes se articulan
al puerto a travs de la carretera Panameri cana y la carretera
Longitudinal de la Sierra. La orientacin comercial del puerto esta
orientada a la atencin de importaciones. Las principales naves
atendidas son de tipo convencionales en mayor proporcin y graneleras.
Puerto de Chimbote: est localizado en la
costa centro-norte del Per, al sur del puerto
de Salaverry. Su rea de influencia est
comprendida exclusivamente por tres
provincias de la costa del departamento de
Ancash (Santa, Casma y Huarmey). El
puerto est articulado a los principales
centros de produccin de harina de pescado a travs de la carretera
Panamericana. Las naves que atiende el puerto son de tipo
convencionales y graneleras.
Puerto de Callao: El Puerto del Callao est
ubicado en la costa central del Per, al sur
del puerto de Chimbote. Est dotado de una
infraestructura mltiple compuesta por 9
muelles convencionales y 2 muelles
especializados (granos y lquidos). Su
equipamiento es relativamente superior a
otros puertos, particularmente para la
movilizacin de contenedores. Su rea de influencia es amplia y
comprende principalmente los departamentos de Lima, Callao, Ancash,
Junn, Pasco, Hunuco, Ica, y en menor medida, el resto del pas
(contenedores). Estn conectados al puerto mediante la carretera
Panamericana, la Carretera Longitudinal de la Sierra y la Selva, y por el
ferrocarril de / hacia la Sierra Central. Por volumen de carga, segn
origen /destino, la orientacin comercial del puerto es la atencin de
importaciones. Las principales naves atendidas son de tipo
convencionales y portacontenedores.
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Septiembre de 2003
230
Proexport Colombia
Puerto de an Martn: est ubicado en la costa

centro-sur del Per, al sur del puerto del
Callao. Su rea de influencia comprende los
departamentos
de
Ica,
Ayacucho
y
Huancavelica. Tiene conexin con la
Carretera Panamericana y la Carretera Los
Libertadores (Pisco-Ayacucho). La orientacin
comercial del puerto es el embarque o
exportacin. Las principales naves atendidas son de tipo graneleras y
petroleras.
Puerto de Matarani: est ubicado en el sur

del Per en la costa del Departamento de
Arequipa. El rea de influencia del puerto
comprende los departamentos de Arequipa,
Cuzco, Puno, Tacna y Bolivia (La Paz). El
terminal portuario esta conectado a travs de
la carretera Panamericana, la carretera
Arequipa - Santa Luca- Juliaca y el
ferrocarril del Sur (Matarani Arequipa Juliaca Cuzco - Puno). El
tipo de naves habitualmente atendida en el puerto es de tipo
convencional, granelera y roll on - roll off . El Terminal Portuario de
Matarani el primer puerto otorgado en concesin al sector privado. El
puerto fue adjudicado el 31 de mayo de 1999 por CEPRI Puertos a la
empresa Santa Sofa de Puertos S.A.
Puerto de Llo: esta localizado en el sur del
Per a 165 Km al sur del Terminal Portuario
de Matarani. La zona de influencia del puerto
comprende
los
departamentos
de
Moquegua, Tacna, Puno y Bolivia (La Paz).
Las principales redes de transporte del
puerto de y hacia la zona de influencia son la
Carretera Panamericana, Carretera Costanera y la Carretera IloDesaguadero. La orientacin comercial del puerto tiende hacia las
exportaciones de carga cautiva y estructural producida en la zona. Los
tipos de naves que el puerto atiende son convencionales y porta
contenedores.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
231
Tabla 44: Descripcin tcnica de los puertos peruanos, 2003.

DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003
SAN
CARACTERSTIC
SALAVERR CHIMBOT
PAITA
CALLAO MART
AS TCNICA
Y
E
N
LA
REGION
PIURA
ANCASH
LIMA
ICA
LIBERTAD
Capacidad de
30
20
15
25
25
Nave (mx)
(DWT)
Calado mximo
32
30
29
36
33
(pies)
Tres
1faja
Equipo
torres
transportad
especializado
neumtic
ora
as
2
tanque
20 silos
25.760
Otros
s
TM
(aceite
s)
Sal
Industri
Harina
al y
de
Tipo de Carga Harina de Zinc y
Granos
harina
2000
pesca
pescado Granos
de
do
pescad
o
MATARA
NI
ILO
AREQUIP MOQUEGU
A
A
35
20
32
36
Tres
torres
neumtic
as
39 silos
53.000 TM
Carbn de
Granos y piedra y
minerales harina de
pescado
Fuente: OSITRAN
El sistema portuario comprende tambin a los terminales de lanchonaje

(Huacho-Supe, Chicama, Cerro Azul, Pacasmayo y Chancay) y fluviales
(Iquitos, Yurimaguas, Puerto Maldonado y Pucallpa).
El trfico de carga por tipo de operacin en los diferentes puertos del
Per en toneladas mtricas Enero Junio 2002 fueron:
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
232
Proexport Colombia
Tabla 45: Trfico de Carga por tipo de Operacin y segn Puertos, 2003.
TRAFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003
PAITA SALAVERRY CHIMBOTE CALLAO
PARTICIPACION
RESTO
TOTAL
1.9
100
2.1
TOTAL
390,424
IMPORTACION 96,475
437,690
383,993
159,135
1,825
5,921,170 510,247 145,221 198,530 7,762,417

3,261,620 200,237 61,733 26,201 4,032,084
EXPORTACION 243,706
53,697
157,311
2,040,529 290,995 79,770 42,145 2,908,153
76
354,982
72,500
427,558
72
6,239
19,016
57,618
82,945
5,914
257,800
29
66
263,809
15
246
261
44,166
3,443
47,609
TRANSITO
DESCARGA
ACTIVIDAD
PESQUERA
76.3
ILO
5.6
CABOTAJEDESCARGA
CABOTAJEEMBARQUE
TRANSBORDO
SAN
MARTI
N
6.6
Fuente: ENAPU S.A.

La distribucin de la actividad portuaria en Per muestra una alta

concentracin del uso del puerto del Callao como principal punto de
ingreso y salida de las mercancas destinadas a operaciones de
comercio exterior y dems operaciones martimas que la comprometen,
concentra el 76% de las operaciones portuarias realizadas por todo el
Per.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
233
Tabla 46: Tarifas de los servicios de los puertos administrados por ENAPU
SA, (USD), 2003.
TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,
(USD), 2003.
SAN
IQUITOS
CONCEPTO
CALLAO PAITA SALAVERRY CHIMBOTE MARTI ILO
Y
N
DEMAS
I. NEGOCIO MARITIMO - SERVICIOS A LA NAVE
Remolcaje (NR) - por operacin y por Aqueo Bruto de Nave
Hasta 1100 (con
100.00
Lancha)
de 1,101 a 1500
210.00
0.04 x
0.04 x 0.04 x
0.04 x UAB 0.04 x UAB
UAB
UAB
UAB
de 1501 a 6500
350.00
ms de 6,501
Por Operacin
Alto Bordo (m.
Eslora/hora)
Menores<80m
eslora (nave/da)
0,055xUAB
200.00
Amarre y Desamarre (R)

200.00
200.00
200.00
Uso de Amarradero (R)
0.65
0.50
0.50
0.50
100.00
100.00
100.00
100.00
200.00 200.00
0.50
0.50
50.00
0.20
100.00 100.00 100.00
II. NEGOCIO PORTUARIO - SERVICIOS A LA CARGA

Uso de Muelle (R) x TM
Carga
Fraccionada
Carga Rodante
Carga Slida a
Granel
Carga Slida a
Granel con
Equipo ENAPU
- Torres
Absorbentes
- Con Silos
Carga Lquida a
Granel
Carga Liquida a
Granel con
Equipos ENAPU
Con carga de 20
Vaco de 20
Con carga de 40
Vaco de 40
7.00
5.00
5.00
5.00
5.00
3.50
2.50
28.00
28.00
28.00
28.00
28.00
28.00
14.00
3.00
1.50
2.00
2.00
2.00
2.50
2.00
3.70
---
---
---
---
---
---
4.50
---
3.50
---
---
---
---
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
3.00
---
---
---
---
---
---
60.00
15.00
90.00
25.00
60.00
15.00
90.00
25.00
50.00
15.00
80.00
25.00
60.00
13.00
90.00
21.00
80.00
20.00
120.00
30.00
Por Contenedor
60.00
60.00
15.00
15.00
90.00
90.00
25.00
25.00
Fuente: ENAPU S.A.

______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
234
Proexport Colombia
La oferta de transporte martimo, buques y frecuencia con destino a

Per esta disponible en el siguiente Link:
http://local.proexport.com.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTran
sMaritimo.asp?CodPais=589&NomPais=PERU
Transporte Areo
Grfico 3: Ubicacin principales aeropuertos peruanos, 2003.
Fuente: OSITRAN
El sistema aeroportuario del Per esta conformado por 60 aeropuertos y

/ o aerdromos, entre los cuales se encuentra el aeropuerto
internacional Jorge Chvez de la ciudad de Lima, as mismo como los
aeropuertos internacionales de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El Aeropuerto Internacional Jorge Chvez: es principal terminal
aeroportuario del pas, localizado a 10 Km. al noroeste de Lima,
Provincia Constitucional del Callao. Es la salida principal para los vuelos
internacionales.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
235
El Aeropuerto de Trujillo "Cap. F.A.P. Carlos Martnez Pinillos" est

ubicado en el distrito de Huanchaco, provincia de Trujillo, departamento
de La Libertad.
El Aeropuerto Internacional "Alfredo Rodrguez Balln" de Arequipa: se
encuentra ubicado a 8 kilmetros al Noroeste de la ciudad de Arequipa,
a 2,830 metros sobre el nivel del mar.
El Aeropuerto Internacional "Alejandro Velasco Astete" de Cuzco: se
encuentra ubicado a 5 kilmetros de la Ciudad Arqueolgica del Cuzco,
en el distrito de San Sebastin, la provincia de Cusco del departamento
del Cusco.
Aeropuerto Crl. Francisco Secada V: Ubicado en el distrito de Iquitos,
provincia de Maynas, departamento de Loreto. El aeropuerto incluye
servicios de vuelos internacionales a Miami.
A continuacin se presenta las especificaciones de las principales
caractersticas tcnicas de los aeropuertos ms importantes del Per.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
236
Proexport Colombia
Tabla 47: Principales caractersticas tcnicas, 2003.
DESCRIPCIN
SUPERFICIE
TIPO DE
AVION
RESISTENCIA
(MATERIAL)
MXIMO
PERMISIBL
E
PCN
DIMENSIN
PISTA
LIMA
3,507 X 45
Concreto
B - 747
42/R/A/W/T
CUZCO
3,400 x 45
Asfalto
B - 737 - 200
52/F/C/X/T
AREQUIPA
2,980 x 45
Asfalto
B - 737 - 300
39/F/B//X/T
IQUITOS
2,500 x 45
Concreto
B - 727 - 100
-C
42/R/C/X/U
TRUJILLO
2,405 x 45
Asfalto
B - 737 - 300
31/F/A/X/T
Fuente: CORPAC
Las frecuencias e itinerarios para transporte areo con destino Per se

encuentran en:
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo
430DocumentNo1053.XLS
Las aerolneas que prestan servicios de carga internacional puede
consultarse en:
http://www.proexport.com.co/logiexport/consulta/results.asp?services6=7
81015&services8=78101502&servicename=&city=&country=&lstCityCou
ntry=&selectedcitycountry=0&nombre=&linea=&nit=&todo=search&show
from=0&alpha=A
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
237
Transporte Terrestre
Grfico 4: Principales Corredores Terrestres, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
Es indiscutible la importancia del transporte terrestre para cualquier pas

y los efectos que tiene sobre as actividades de tipo comercial, de
comercio exterior, y tursticas entre otras. Es por eso que para
simplificar la informacin de esta seccin se considerar el transporte
terrestre bajo dos categoras, la primera de transporte terrestre
internacional y la segunda en transporte terrestre nacional.
Transporte Terrestre Internacional
El transporte terrestre internacional est regulado por la legislacin de la

Comunidad Andina de Naciones, la cual se fundamenta en libertad de
operacin, acceso al mercado, trato nacional, transparencia, no
discriminacin, igualdad de tratamiento legal, libre competencia, y
nacin ms favorecida51.
51
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES, Normatividad Andina, Decisin 399, Transporte Internacional de

Mercancas por
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
238
Proexport Colombia
Hay que tener en cuenta que para poder prestar el servicio de transporte
internacional, el transportista debe obtener un documento expedido por
el organismo nacional competente de su pas de origen donde lo
acredita como un transportista autorizado. Para el caso de Colombia, la
empresa autorizada para la prestacin del servicio de carga
internacional de transporte terrestre es Cordifronteras.
Este tipo de transporte presenta diferentes caractersticas:
- Poco movimiento de carga
- Altos costos en las tarifas
- Alto nmero de das de transito
El costo del transporte de mercancas desde Bogot Colombia es de
USD3.600 camin completo o no.
Transporte Terrestre Nacional
El transporte terrestre nacional peruano, est comprendido por una red

vial de 78,127 Km, de los cuales el 46% es trocha que se encuentra
principalmente en los caminos vecinales, 13% es asfaltado, el 24%
afirmado y el restante 18% esta sin afirmar52.
Adems, las redes viales presentan problemas, como son la falta de
mantenimiento de las vas, lo que ocasiona el rpido deterioro de las
mismas y el abandono de las redes secundarias, lo que genera un
efecto de subdesarrollo y aislamiento de los poblados ms alejados.
En Per se puede recurrir a la utilizacin de diferentes modalidades de
transporte terrestre dependiendo de las necesidades de la carga a
transportar, es as como tenemos el servicio de transporte de paquetera
y el servicio de transporte de carga. Las distancias entre Lima y las
principales ciudades del pas son las siguientes:
52
MINISTERIO DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
239
Tabla 48: Distancias entre Lima y las principales ciudades del

Per, 2003.
DISTANCIA ENTRE LIMA Y LAS

PRINCIPALES CIUDADES DEL PERU, 2003
PROVINCIA
CHACHAPOYAS
HUARAZ
ABANCAY
AREQUIPA
AYACUCHO
CAJAMARCA
CUZCO
HUANCAVELICA
HUANUCO
ICA
HUANCAYO
TRUJILLO
CHICLAYO
PUERTO MALDONADO
MOQUEGUA
CERRO DE PASCO
PIURA
PUNO
MOYOBAMBA
TACNA
TUMBES
PUCALLPA
DISTANCIA A LIMA
1191 Km
408 Km
907 Km
1009 Km
556 Km
856 Km
1153 Km
457 Km
410 Km
303 Km
298 Km
557 Km
763 Km
1693 Km
1144 Km
296 Km
973 Km
1303 Km
1385 Km
1293 Km
1256 Km
843 Km
Fuente : Gran Enciclopedia Lexus, 2002
Con el fin de ubicar al exportador y facilitar el clculo de los costos de

transporte, se proporcionarn las tarifas ofrecidas por una reconocida
empresa del sector para el servicio de transporte de paquetera.
Estas tarifas no incluyen Impuesto General a las ventas (IGV), el peso
por sobre es de hasta un kilo, el precio por kilo adicional es de USD 0.22
ms IGV (Aplicando tipo de cambio a la fecha de S/. 3.44) y la base se
aplica por cada destino de gua de remisin emitida. Los tiempo de
entrega oscilan entre24 y 72 horas dependiendo del destino.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
240
Proexport Colombia
Tabla 49: Tarifas de transporte terrestre para paquetes, 2003.

DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SOBR BAS

SIN IGV
ES
E
SIN
SIN
PESO VOL IGV IGV
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN
IGV
PESO
VOL
SOBRES BASE
TIPO DE
SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE
ABANCAY
AGUAS
VERDES
1.44
2.88
4.24
CERRO DE
PASCO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
1.09
2.18
4.24
HUANUCO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
AREQUIPA
0.85
1.7
4.24 LA MERCED
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
AYACUCHO
CAJAMARC
A
0.85
1.7
4.24 LA OROYA
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
1.1
2.21
4.24
SATIPO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAMANA
0.85
1.7
4.24
TARMA
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAETE
0.49
0.98
4.24
IQUITOS
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CUZCO
1.75
3.5
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHEPEN
0.61
1.22
4.24 PUCALLPA
PTO.
MALDONAD
O
4.24
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHICLAYO
0.73
1.46
4.24 TARAPOTO
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHIMBOTE
0.61
1.22
4.24
CHINCHA
CHULUCAN
AS
GUADALUP
E
0.49
0.98
4.24
0.73
1.46
4.24
0.61
1.22
4.24
HUANCAYO
0.73
1.46
4.24
HUARAZ
0.91
1.82
4.24
(III)
HUAURA
0.49
0.98
4.24
ICA
0.61
1.22
4.24
DESDE
LIMA
HACIA:
ILO
1.06
2.11
4.24 BARRANCA
0.49
0.98
4.24
JAUJA
0.73
1.46
4.24
CASMA
0.49
0.98
4.24
JULIACA
LOS
ORGANOS
1.33
2.66
4.24
CHANCAY
0.49
0.98
4.24
0.96
1.92
4.24
HUACHO
0.49
0.98
4.24
MANCORA
0.98
1.97
4.24
HUARAL
0.49
0.98
4.24
MOQUEGUA
1.99
4.24
HUARMEY
0.49
0.98
4.24
NAZCA
PACASMAY
O
0.73
1.46
4.24
0.49
0.98
4.24
0.61
1.22
HUAURA
PARAMONG
4.24
A
0.49
0.98
4.24
PISCO
0.49
0.98
4.24 PATIVILCA
0.49
0.98
4.24
PIURA
0.85
1.7
4.24
0.49
0.98
4.24
PUNO
1.34
2.69
4.24
SUPE
TARIFA/KG SIN
IGV
SOBRES BASE
SIN IGV SIN IGV
PESO
VOL.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SOBR BAS

SIN IGV
ES
E
SIN
SIN
PESO VOL IGV IGV
SICUANI
1.55
3.1
4.24
SULLANA
0.89
1.78
4.24
TACNA
1.1
2.21
4.24
TALARA
0.97
1.94
4.24
TINTAYA
1.84
3.67
4.24
TRUJILLO
0.61
1.22
4.24
TUMBES
1.07
2.14
4.24
ZARUMILLA
1.08
2.16
4.24
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN
IGV
PESO
VOL
241
SOBRES BASE
TIPO DE
SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE
Fuente : EMPRESA DE TRANSPORTES CRUZ DEL SUR

Empresas prestadoras de servicios de servicios distribucin fsica

internacional
Dentro del proceso logstico peruano se presentan otros actores que
intervienen en las operaciones de comercio exterior, como son los
terminales de almacenamiento de mercancas, los agentes de aduanas,
los depsitos aduaneros y los operadores logsticos. Cada uno de estos
actores representa costos extra en los que incurre la carga y que deben
ser contemplados dentro de la cadena.
Los principales operadores logsticos en Per son:
Discovery Logistic Corporation: Empresa que presta servicios a
operaciones de comercio exterior. Entre los servicios que presta se
pueden mencionar los de agente de aduana, forwarder, courrier,
transporte y agente de seguros.
Transber SAC: Fundada en 1983, ofreciendo servicios de carga,
posteriormente incursion en el almacenaje y control de inventarios,
mudanza y distribucin. Los servicios que presta son los de carga
nacional, atencin de aviones, embalaje industrial, distribucin, carga
internacional, mudanzas, almacenaje y despacho aduanero.
Dinet Logistics: Hace parte del grupo Sandoval, es un operador logstico
puerta a puerta, y tiene certificacin ISO 9002. Los servicios que presta
son los de carga internacional, agencia de aduana, almacn y
distribucin , y otros servicios que generan valor agregado a la
operacin.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
242
Proexport Colombia
Tcnica Logstica Integral : TLI, tiene algo ms de 20 aos en el

mercado, lo conforman empresas como Tecniaduana SAC, TLI
Almacenes SAC / Almaper, Tecnicargas SAC y Tecnimares SA. Los
servicios que presta son los de agencia de aduanas, estiba y desestiba,
transportes, y depsito aduanero.
Ransa Operador Logstico: Fundado en 1939, forma parte del grupo
Romero y ofrece los servicios de agencia de aduana, warrants, terminal
de almacenamiento, y depsito, entre otros.
Danzas AEI Per: Proveedor mundial de soluciones logsticas,
perteneciente al grupo Danzas Internacional, opera en el Per hace ms
de 20 aos. Ofrece los servicios de carga area y martima, agencia de
aduana, almacenaje y distribucin y sistemas de informacin.
Cuando se desea contratar los servicios de un operador logstico o un

prestador de servicios independiente, se debe tener en cuenta que la
cobertura de los servicios que presta tiene que ser lo suficientemente
amplia para cubrir las necesidades del servicio requerido. Los servicios
de informacin que ofrece la compaa deben ser veraces, completos,
confiables y constantes, deben ser efectivos para elaborar una
estrategia adecuada. La seriedad y rapidez de la misma, que es smbolo
de confianza y garanta en el servicio, adems, de su agilidad en la
gestin logstica, permite un mayor margen de reaccin y la posibilidad
de ahorro en tiempo y dinero.
Uno de los puntos importantes a tener en cuenta es el control que se
pueda tener en el movimiento de la carga, lo que est directamente
relacionado con los sistemas de informacin que ofrezca la empresa.
Adems, es importante observar que los servicios complementarios,
como son los servicios de reembolso, que los das de entrega incluyan
los festivos, que la recepcin y entrega de los pedidos al cliente o
fabricante en su lugar de origen sean puntuales, entre otros53.
Terminales de Almacenamiento de Mercancas
Son almacenes destinados a depositar la carga que se embarque o
desembarque, transportada por va area, martima, terrestre, postal,
fluvial y / o lacustre. Son considerados como una extensin de la zona
53
CONUDFI, Logstica & Distribucin Fsica, N 32, Marzo 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
243
primaria de la jurisdiccin aduanera, por lo que se pueden recibir y

despachar las mercancas que sern objeto de los regmenes y
operaciones aduaneras que establece la Ley General de Aduanas. En el
caso de las mercancas que arriban a territorio peruano va area, estos
son transportadas a los terminales de almacenamiento descritos en el
Anexo 12 Para las mercancas que llegan por va martima los
siguientes son los terminales autorizados para su traslado estn
referenciados en el Anexo 13.
Es importante destacar que las compaas areas tienen convenios
con los terminales de almacenamiento, y que las mercancas
despachadas desde Colombia por Avianca e Intercontinental son
remitidas directamente a Swissport GHB. Si se desea llegar a otro
terminal de almacenamiento se puede considerar el envo de la
mercanca va Miami.
En trminos generales, esto limita la libertad que los dueos de la carga
de escoger libremente donde quiere que llegue su mercanca. En el
caso de la va martima, sin embargo, se da la posibilidad de escoger el
terminal de almacenamiento que se desee, los que se listan en los
anexos anteriormente mencionados.
Los costos en los que incurre la carga al momento de llegar al terminal
de almacenamiento martimo son los siguientes:
Tabla 50: Servicios y costos de los terminales de almacenamiento para
mercancas por va martima, 2003.
Terminal de almacenamiento
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS

MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003
Concepto
Derechos de
descarga
Contenedor Contenedo Carga

20'
r 40'
Suelta
Descripcin del concepto
$ 125.00 No
Afec.
Derecho de descarga de
contenedor (incluye pago
uso de muelle Enapu)
$ 165.00
No
$ 40.00
X TON
Traccin
$ 25.00 No $ 25.00 No
Afec.
afec.
Traslado de contenedor del

muelle al Terminal de
Neptunia
Manipuleo de
carga al costado
de la nave FCL /
LCL
$42.00 x Contenedor.
No Afec.
Personal de estiba y
desestiba en tierra en zona
primaria
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
244
Proexport Colombia

Concepto

20'
r 40'
Suelta
Servicio de
$60.00+ IGV
desconsolidacin
$60.00+
IGV
Movilizacin para
aforo, inspeccin
SENASA U
OTROS
$ 30.00 +
IGV
$ 30.00 +
IGV
Servicio de aforo
con montacargas
$ 30.00 +
IGV
servicio de aforo
con cuadrilla
$ 15.00 +
IGV
Reconocimiento
previo
$55.00 +
IGV
Remisin de
orden de retiro
$ 10.00 +
IGV
Traslado y colocacin de
cont. En el rea asignada
para la inspeccin
Retirar la mercanca del

cont. con montacargas
$ 30.00 +
para la inspeccin
IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Retirar la mercanca del
contenedor con cuadrilla
$ 15.00 +
para la inspeccin
IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Si es necesario hacer una
$55.00 + $55.00 + inspeccin previa al aforo
IGV
IGV
por dao, diferencia en
peso o cantidad.
$ 10.00 +
IGV
Habilitacin de orden de
retiro en forma
extempornea
Existen tres perodos: 1er
al 10vo da $ 5.00 x 20' y $
10.00 x 40' . Del 11vo da al
20 vo $ 8.00 x 20' y $ 16.00
x 40', del 21 para adelante
da $ 11.00 x 20' y $ 22.00 x
40' + IGV
Almacenaje
5 das libres
5 das
libres
5 das
libres
Devolucin de
Ctns vacos (en
caso de apertura
FCL)
$20.00 +
IGV
$40.00 +
IGV
Cubre la devolucin del

contenedor vaco hasta el
depsito que corresponda
Consumo de
energa elctrica
(Reefers)
$ 2.00 por
hora.
mnima
$ 2.00 por
hora.
mnima
Solo aplica para

contenedores refrigerados
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
245

Concepto

20'
r 40'
Suelta
$20.00 +
IGV
$20.00 +
IGV
Servicio
Extraordinario
$ 20.00 +
IGV por
hora /
fraccin
$ 20.00
$ 20.00 +
+ IGV De lunes a viernes a partir
IGV por
por hora de las 20.00 hrs., sbados
hora /
a partir de las13.00 hrs.
/fracci
fraccin
n
Gastos
administrativos
$ 2.00 + IGV
$ 2.00 +
IGV
Incluye la conexin del

cntr. reefer a las tomas del
terminal y desconexin
hasta su retiro. Tarifa
$ 2.00 +
IGV
Por concepto de gastos

administrativos
Fuente: TALMA
Agentes de Aduanas
Son personas o empresas que prestan el servicio de nacionalizacin de
mercancas, pueden actuar en representacin de terceros ante las
autoridades aduaneras. Se encargan de todos los procesos que se
refieren a la legalizacin de las mercancas que ingresan al territorio
peruano provenientes del exterior o con fines de exportacin. La lista de
Agentes de aduanas habilitados hasta la fecha se encuentra en el
Anexo 14.
Los costos del agenciamiento aduanero oscilan entre el 0.6% y el 0.8%
del valor CIF de la mercanca, con una comisin mnima entre
USD80,00 y USD150, ms gastos operativos que ascienden a
USD35.00.
No se debe olvidar que a estos costos se deben sumar los pagos por
concepto de impuestos arancelarios y tributarios. (Ver el capitulo de
acceso al mercado).
Depsitos Aduaneros Autorizados
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
246
Proexport Colombia
Son mejor llamados depsitos aduaneros autorizados y estn destinados a

almacenar mercancas solicitadas al Rgimen de Depsito de Aduanas,
las que posteriormente sern destinadas a otros regmenes u
operaciones aduaneras. Pueden ser privados o pblicos. El depsito
aduanero autorizado privado esta destinado al almacenamiento de
mercancas de propiedad exclusiva del depositario, mientras el depsito
aduanero autorizado pblico, esta destinado al almacenamiento de
mercancas de diferentes depositantes. En el Anexo 6.11. Se lista la
oferta de depsitos aduaneros. Los costos de este servicio dependen
del tipo de carga a almacenar y de las dimensiones de las mismas.
Tabla 51: Ranking de Almacenes y / o Depsitos Aduaneros,
2003.
RANKING DE ALMACENES Y / O DEPOSITOS ADUANEROS, 2003
ALMACEN Y/O DEPOSITO ADUANERO

Neptunia SA
Talma Ogden SRL
Empresa Nacional de Puertos
Marks Per SA
Ransa Comercial SA (Terminal)
Invers. Martimas Univers. SA
Serlipsa Swissport SA
Trabajos Martimos SA
Ransa Comercial SA
Unimar SA
Shohin SA
Empresa del Centro del Per
Southern Peru Cooper Corp
Almacenes Mundo SA
Aeromater SA
Depsitos SA
Amacenera de Per SA
Terminal y Almacenes de Sur SA
Invers. Martimas Univers. SA (Depsito)
Toyota del Per SA
Alicorp SA
Almacenes y Logstica SA
Terminal Intern. Del Sur SA
Consorcio de Depsitos SA
TOTAL
US$ CIF
(Millones)
PESO NETO
(Millones TM)
942
668
521
456
329
310
294
284
198
194
128
117
83
69
61
60
47
40
33
36
34
34
33
29
7.336
656
15
1.641
261
115
137
11
222
446
84
2
55
29
64
83
95
44
121
32
4
186
6
147
14
12.858
Fuente: LOGISTICA & DISTRIBUCION FSICA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
247
Concentracin de las empresas prestadoras de servicios

La concentracin de las empresas que prestan sus servicios e
intervienen en las operaciones de carga internacional se encuentran en
la ciudad de Lima y callao. En la base de datos de la aduana
actualmente se encuentran registradas un total de 670 agentes de
aduanas, de las cuales 355 operan en Lima. Este tipo de compaas son
las que tienen mayor cubrimiento nacional por la naturaleza de su
servicio, operando tanto para carga area como martima y terrestre, en
el caso de los depsitos aduaneros de los 47 que operan actualmente a
nivel ancional 37 estn en Lima; mientas de los 30 terminales de
almacenamiento martimo 16 se ubican en Lima y 8 en los puertos de Ilo
y matarani. En el caso de los terminales de almacenamiento areo, en
total operan 9 y 8 estn en Lima.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
248
Proexport Colombia
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
Anlisis Integral del Sector utilizando la matriz
Tabla 52 : Anlisis integral del sector utilizando la matriz

DOFA, 2003.
ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR : MATRIZ DOFA

DEBILIDADES
Dependencia de insumos importados
FORTALEZAS
Ubicacin Geogrfica: Costos
competitivos de transporte debido a la
cercana
Falta de integracin en la cadena

productiva
Reconocida tradicin y experiencia de los

productos colombianos en el sector
Altos niveles de inversin en la

comercializacin de los productos por
requerir venta personalizada
Rpida respuesta de los proveedores

colombianos debido a esta cercana
Precios de comercializacin alto con

respecto a los oferentes en el mercado
Conocimiento del Producto y de los

sectores a los que van dirigidos
Poco desarrollo de cadenas de

distribucin a nivel internacional
Incorporacin de la investigacin de
mercados en el proceso exportador
Desconocimiento del mercado y de la

competencia
Competitividad de los productos medidos

en calidad
Bajo desarrollo en las estrategias de venta
Preferencias arancelarias como miembro

de la Comunidad Andina de Naciones
Menores costos del producto, en trminos
de nacionalizacin, como consecuencia
del menor valor Cif de la mercanca
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
249
ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR : MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Expansin de los canales de

comercializacin como las tiendas por
departamento y tiendas especializadas.
Alta tendencia a la informalidad en la

produccin de envases
Expansin de la demanda interna
Alta dependencia del comportamiento de

la economa
Crecimiento de los principales sectores

consumidores de envases y empaques,
especialmente agroindustrial, alimentos,
farmacutica y de bebidas
Alta sensibilidad de la demanda a los

cambios de la economa externa
especialmente en la asignacin de precios
de los productos plsticos
Tendencia a la culturizacin de la
poblacin en aspectos de calidad y
sanidad en el consumo de alimentos
Alta concentracin de la demanda de

productos de envases y empaques
Reduccin del arancel a cero por ciento de

todos los productos a partir del 31 de
Diciembre del 2003
Alta concentracin de los canales de

distribucin
Requerimientos de altos niveles de

Altos niveles de inversin, por parte de las
inversin para ofrecer productos con ms
empresas, con el nimo de mejorar la
especificaciones tcnicas
competitividad de la industria
Desarrollo de la industria de papel
Bajos niveles de calidad con respecto a los
soportando el desarrollo de los envases y
productos importados de papel y cartn
empaques
Pequeos nichos de mercado por
desarrollar como el abastecimiento de
empresas agroindustriales que importan
sus propios insumos
Alta concentracin de la oferta en

productos de vidrio por parte de la
multinacional Owens Illinois
Desarrollo de tapas con las

especificaciones tcnicas que exige el
sector de conservas para sus
exportaciones
ELABORACION : GRUPO CONSULTOR
La evolucin del mercado de envases y empaques se encuentra

influenciada por el crecimiento del consumo de las principales ramas
industriales, entre las que se encuentran el sector de alimentos,
bebidas, y farmacuticos, entre otros, y por el incremento del consumo
de la poblacin, la cual empieza a caracterizarse por el desarrollo de la
cultura de la calidad y el consumo de productos saludables.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
250
Proexport Colombia
Es previsible la tendencia a mantener la concentracin de los canales de

distribucin como consecuencia de las altas inversiones en tecnologa
que requiere cada uno de los segmentos, as como de la intensificacin
de la relacin con el cliente de forma casi personalizada en torno a la
asesora tcnica y el servicio posventa de los productos. Incluyendo
adicionalmente, el servicio de actualizacin y evolucin en lo que se
refiere a tecnologa.
Las empresas lderes del sector estn fuertemente orientadas hacia la
especializacin de lneas para atender el mercado, pero diversificando
en cada una de las categoras de productos, es el caso de Peruplast la
cual ofrece empaques flexibles, para la industria alimenticia, o envases
industriales con las cajas y envases para la industria de bebidas.
En este contexto, la diversificacin de las empresas impulsa la
ampliacin de su portafolio de productos, incorporando artculos de
mayor valor agregado, y una creciente segmentacin de la oferta en los
mercados. A este respecto, cabe destacar que la orientacin de la
demanda hacia los productos de buena calidad, un buen precio y
excelentes tiempos de entrega son pautas fundamentales para el
consumidor al momento de hacer la compra.
Por otra parte, la mezcla de mercadeo de las principales empresas son
evidencia de las crecientes inversiones en demostraciones y
exhibiciones con el objetivo de fortalecer la imagen y promover nuevos
productos, sobre todo en los mercados con mayor grado de rivalidad
competitiva y penetracin de productos nuevos como son os sectores de
plstico y papel.
Por otro lado, en el marco de la Comunidad Andina, las previsiones de
crecimiento de la produccin en funcin de la competitividad apuntan
hacia un liderazgo de los productos provenientes de los pases
miembro, en funcin a los acuerdos regionales AEC. En este sentido,
hay que mencionar que el sector se encuentra protegido del ingreso de
productos de terceros pases, beneficiando sustancialmente la posicin
de Colombia en este sector.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
251
Perspectivas a corto y mediano plazo e Inversiones Futuras

En el corto y mediano plazo el comportamiento del mercado de envases
y empaques en Per seala que la tendencia de crecimiento continuar
durante el 2003 y 2004, gracias a tres factores, uno la expansin del
consumo por medio del incremento de la demanda de la poblacin, por
el crecimiento y la expansin de las grandes empresas de los diferentes
sectores, as como de los
comercializadores del mercado
(representantes y distribuidores), y la renovacin de productos motivada
principalmente por el desarrollo de la industria del envase y el
empaque.
Otro punto importante dentro de las perspectivas futuras del mercado,

es la entrada en vigencia del AEC (Arancel Externo Comn), el cual
favorece considerablemente la produccin colombiana de estos
productos, pues, segn la informacin contenida en el captulo de
Acceso al Mercado, la importacin de envases y empaques goza hasta
de un 20% de preferencia con respecto a terceros pases.
Adicionalmente, hay que tener en cuenta la programacin de
desgravacin arancelaria al interior de la Comunidad Andina
establecida en la Decisin 414 del Acuerdo de Cartagena.
En este contexto de favorabilidad es importante que las empresas
colombianas establezcan estrategias de entrada a este mercado,
apoyadas en el conocimiento de varios factores:
1. El mercado se encuentra inmerso en una guerra de precios que han
afectado considerablemente el margen de ganancia de los
distribuidores, comercializadores y representantes.
2. La tendencia a consumir productos reconocidos por su calidad, lo
cual no solo es inters de las grandes empresas del sector, sino por
el contrario es un sentimiento que se ha venido generalizando
alrededor de toda la industria.
3. El empresario peruano se preocupa por el posicionamiento de su
producto en el mercado, lo cual le exige un acondicionamiento en
cuanto a diseo y presentacin, motivado principalmente por el
desarrollo de los nuevos formatos de comercializacin del mercado,
en especial el consumo masivo, donde la tendencia apunta hacia el
crecimiento de las cadenas de supermercados y los hipermercados.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
252
Proexport Colombia
4. El poder de negociacin de los clientes es muy alto, en especial de

las grandes empresas de los diferentes sectores, las cuales
concentran la produccin y el mercado de la mayora de los sectores
de la industria peruana. Tan solo se tiene claro el poder de
negociacin de las empresas productoras de envases y empaques
en el caso del segmento de vidrio, donde las mayores fabricantes
pertenecen a un mismo grupo y tienen el monopolio del mercado.
5. El factor precio, es importante para llegar a consolidar una
negociacin con un empresario peruano, pues los mrgenes de
comercializacin son muy reducidos en el mercado local, lo que
representa un elemento de suma importancia para el consumidor.
Adems, del empleo de medios demostrativos y prcticos al
momento de la introduccin de un producto, as como el servicio
tcnico y el servicio posventa generan un factor de competitividad.
Entre las estrategias a desarrollar en el mercado, se encuentra
principalmente el ofrecer los productos colombianos a menores precios
respecto a los ofrecidos en el mercado local, compitiendo con calidad,
precio y tiempo de entrega, aprovechando las bondades de los acuerdos
internacionales para disminuir el precio de los productos.
Otra parte importante de la estrategia es ofrecer un mayor portafolio de
productos, el cual los distribuidores o representantes (en caso de tener
uno) o el encargado de ventas puedan captar mayor cantidad de
clientes sin reducir ms sus mrgenes, o los estndares de calidad
ofrecidos usualmente con otras compaas de reconocimiento
internacional.
Adicionalmente, se sugiere introducir al mercado productos que se
adapten a las necesidades de la idiosincrasia peruana, lo cual implica
una estrategia de investigacin de mercado ms profunda para cada
uno de los segmentos y tipo de producto que se esta comercializando.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
253
ANEXOS
Anexo 1: Solicitud de Inspeccin, 2003.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
254
Proexport Colombia
Anexo 2: Orden de Pedido, 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
255
Anexo 3: Informe de Verificacin, 2003.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
256
Proexport Colombia
Anexo 4: Factura Comercial, 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
257
Anexo 5: Certificado de Origen, 2003.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
258
Proexport Colombia
Anexo 6: Volante (Manifiesto de Carga), 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
259
Anexo 7: Declaracin nica de Aduana (Formato A), 2003.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
260
Proexport Colombia
Anexo 8: Declaracin nica de Aduana (Formato B), 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
261
Anexo 9: Declaracin nica de Aduana (Formato C), 2003.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
262
Proexport Colombia
Anexo 10: Declaracin Andina del Valor en Aduana , 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
263
Anexo 11: Documento de transporte , 2003.
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
264
Proexport Colombia
Anexo 12: Terminales de almacenamiento para carga aerea, 2003.

Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
SHOHIN S.A.
AEREA DEL
CALLAO
SHOHIN
IMUPESA
FRIO AEREO
TALMA OGDEN
S. R
D. H. L
ALSA
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
S.A.
FRIO AEREO
ASOCIACION
CIVIL
TALMA OGDEN
S.R.L
DHL
INTERNATIONA
L S.A.C.
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
ALDEM S.A.C.
ALDEM
TALMA OGDEN
SR
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
TALMA
MENZIES SRL
IQUITOS
Direccin Oficina
Telfono
AV. ELMER
FAUCETT 3517
CALLAO
5742043 - 5741644
NESTOR
GAMBETTA No
5502- CALLAO
5770200 - 5770500
AV. FAUCETT
CUADRA 30 S/N
CALLAO
5753314 - 5743532
AV. ELMER
FAUCETT CDRA.
30 S/N CALLAO 5741060 - 5741111
LOS CASTAOS
225 - SAN ISIDRO
2157500 - 4405209
AV. NESTOR
GAMBETA CDRA
47 - CALLAO
5771194 - 5771188
AV. QUILCA MZ.
A.LOTE 3 CALLAO
5723498 AV. ELMER
FAUCETT S/N
CENTRO AEREO
COMERCIAL ,CAL 5741060 - 5741111
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: GRUPO CONSULTO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 13: Terminales

martima, 2003.
Nombre
ENAPUCHIMBOTE
Razn Social
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOSCHIMBOTE
265
de
carga
Jurisdiccin
Oficina
CHIMBOTE
CALLE
PROLONGACION
MALECON S/N
DEPOSITOS S.A.
ILO
AV.GASPAR
HERNANDEZ N 700
CDRA.12
AV.ARGENTINA
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS - ILO
ILO
CALLE ZEPITA S/N
SERCENCO S.A.
ILO
LOS ANGELES 340

LIMA 18 SURQUILLO
SOUTHERN
PERU COPPER
CORPORATION,
SUCURSAL DEL
PERU
ILO
AV.CAMINOS DEL
INCA 171 CHACAR.
DEL ESTANQUE LIMA
DEPOSITOS S.A.
ENAPU - ILO
SERCENCO S.A.
SOUTHERN
PERU L
ALMUSA
ALMACENES
MUNDO S.A.
NEPTUNIA S.A.
NEPTUNIA
ALSA
ENAPU
ENAPU CALLAO
IMUPESA
LICSA
MAERSK PERU
S.A
TALMA OGDEN
S.R
TRAMARSA
almacenamiento
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS.
ENTIDAD
PORTUARIA
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS S.A.
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
S.A.
LOGISTICA
INTEGRAL
CALLAO S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. ARGENTINA N
2172 CALLAO
AV. ARGENTINA N
2085 - CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
AV.NESTOR
GAMBETA CDRA 47 CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
EDIF.ADMIN.3ER
PISO/ T.M.C
para
Telfono
299210 - 299310
3301004 3301005
299210 - 299310
4221690 4224221
4386565 4496321
4206980 4295350
4292065 4652521
5771194 5771188
299210 - 299310
MARITIMA DEL
CALLAO
EDIF. ADMINISTR. 3
PISO / T.M.C.
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA NO 5502CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA N 983
MAERSK PERU
S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
TALMA OGDEN
S.R.L
MARITIMA DEL
CALLAO
TRABAJOS
MARITIMOS S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. CANAVAL
MOREYRA NO. 452 PISO 13 SAN ISIDRO
AV. ELMER FAUCETT
CDRA. 30 S/N
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA KM 3.6
4299210 4299310
5770500 5770200
4295122 4654484
5170050 5170075
5741060 5741111
4201970 4656476
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
266
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
UNIMAR S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
ALMACENERA
GRAU S.A.
MOLLENDO
MATARANI
UNIMAR
ALMAGRAU
TERMINAL
INTERN
ENAPU-PAITA
MAERSK PERU
RANSA PAITA
ENAPU-PISCO
ENAPUSALAVERRY
TERMINAL
INTERNACIONA
L DEL SUR S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS S.A.PAITA
MAERSK PERU
S.A.
RANSA
COMERCIAL
S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS PISCO
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOSSALAVERRY
MOLLENDO MATARANI
PAITA
Oficina
CALLAO
AV. ALM. MIGUEL
GRAU 1406 BELLAVISTA
CALLAO
AV. AREQUIPA S/N
CARRETERA
AREQUIPA/MATARA
NI
CHINCHON N 944
3ER. PISO SAN
ISIDRO
Telfono
4653628 4690414
0532864 0665918
4299210 4299310
CALLE
FERROCARRIL N127
299210 - 299310
PAITA
AV.CARNAVAL Y
MOREYRA 452 PISO
13 SAN ISIDRO
PAITA
AV. ARGENTINA N
2833 CALLAO
PISCO
BAHIA PARACAS PUNTA PEJERREY
4423287 4226344
4201800 4201844
299210 - 299310
SALAVERRY
CALLE CORDOVA
S/N ZONA N 1
255210 - 299310
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
267
Anexo 14: Agentes aduaneros autorizados, 2003.

Cdigo
78
393
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
5933
8318
212
258
294
573
3359
3809
4079
4385
5924
8435
14
3458
3809
4385
5375
7076
7661
Nombre
YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA
AMERICAN FOOD S.A.
ASOCIACION ANAWIN
AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C
SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C.
ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A
.C.
GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA
A & G AGENTES DE ADUANAS SAC
NEW CUSTOMS S.A.C.
CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C.
MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L.
YUGANSKNEFTEGAS S.A.
ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO
DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A.
SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA
S.A.
ZAVALA HERMANOS AGENTES DE ADUANA
S.A.
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
REPARTICIONES
UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E.
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A.
AGENCIA DE ADUANA INTERAMERICANA S.A.
MISION LUTERANA DE NORUEGA
DHL ADUANAS S.A.C.
PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA
ALIMENTARIA - PRONAA
SEGURO SOCIAL DE SALUD
EMPRESA PUBLICA MUNICIPAL SEDAQOSQO
BUENA VISTA S.A.C. AGENCIA DE ADUANA
Jurisdiccin
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
268
Proexport Colombia
Cdigo
9029
4060
4385
6905
8372
8615
9029
69
91
131
294
442
1270
1694
2062
2071
2143
2931
3151
4060
4321
4385
4835
5663
5942
6329
6437
6482
6608
6626
6905
Nombre
CARITAS DEL PERU
PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M.
REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA"
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE
SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A.
AGENCIAS RANSA S.A.
GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A.
S.A.
MANDATARIOS ADUANEROS S.A.
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
TECNIADUANA S.A.C.
FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE
ADUANA
CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A
TRANSOCEANIC S.A.
EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C.
AGENTE DE ADUANA
SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A.
EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI
SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN.
DE DEFENSA
CUERPO GENERAL DE BOMBEROS
VOLUNTARIOS DEL PERU
AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A.
AGENCIA DE ADUANA SANTA ISABEL S.A.C.
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
ADUANA
AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD
ANONIMA
PRODUCTOS PESQUEROS PERUANOS S.A.
ALIMENTOS AMERICANOS S.A.
Jurisdiccin
CUSCO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
7454
9029
258
294
573
2986
4385
5924
5933
5942
6301
7634
8318
4385
3151
4385
5942
91
212
294
348
2134
3151
3458
3809
4060
4303
4385
5663
5942
5997
Nombre
TECNOSUR S.A.
CARITAS DEL PERU
S.A.
S.A.
ALEJANDRO ZAVALA S.A.
OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
INTERNACIONAL S.R.L.
AGENCIAS RANSA S.A.
S.A.
JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A.
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
DEL PERU
BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A.
ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA
MINISTERIO DE SALUD
269
Jurisdiccin
CHIMBOTE
CHIMBOTE
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
ETEN
HUACHO
HUACHO
HUACHO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
270
Proexport Colombia
Cdigo
6905
7337
7454
7779
8372
9029
1108
1360
3214
4060
4385
4529
4817
4835
5375
5384
5942
5997
6301
7715
7805
7814
7823
7896
9029
6301
7715
9605
14
23
32
41
50
Nombre
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
S.A.
TECNOSUR S.A.
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
ANONIMA - GATSA
CARITAS DEL PERU
COSMOS CALLAO S.A.
PERUTRANS S.A.C.
SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P.
MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA
NACIONAL
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
MARINA
DE DEFENSA
CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT.
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE
ADUANA S.A.C.
MIGUEL VASQUEZ RUIZ S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A.
VENEGAS S.A.
RAFAEL EDUARDO GARCIA SILVA
CARITAS DEL PERU
ADUANA S.A.C.
LITORAL PACIFICO S.A.
DHL ADUANAS S.A.C.
CONSEJO DE UNIFICACION INDIGENA DE LA
SELVA CENTRAL
DANZAS AEI ADUANAS S.A.
MEDICOS SIN FRONTERAS - FRANCIA
ENLACE ADUANERO S.A.C.
Jurisdiccin
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
LA TINA
LA TINA
LA TINA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
55
69
78
82
91
113
127
131
145
159
168
177
186
190
212
230
235
249
258
267
280
294
302
307
311
320
334
348
357
366
375
393
424
438
442
456
465
Nombre
REAL COMPAYIA DE SERVICIOS AD. S.A.
AGENCIA PORTUARIA S.A.
AGENCIAS RANSA S.A.
ASOCIACION VIDA PERU
ALBERTO E. SMITH S.A.
ESTRADA A. E HIJOS S.A.
MILLENNIUM AGENTES DE ADUANA S.A.C.
DISALTEX S.A.
CORPORACION INTERANDINA S.A.
DESPACHADORES ADUANEROS
FUNDACION POR LOS NIOS DEL PERU
GARCIA PERSICO S.A.
ASOCIACION PERUANO MUJER Y FAMILIA
AUGUSTO BEDOYA S.A.
ADUAPERSA AGENTES DE ADUANA S.A.
MENDIETA & LEYVA S.A.
CARLOS BELLO S.A.
S.A.
CORPORACION PACIFIC. S.A.C
CARLOS NUEZ JENKINS S.A.
AGENCIA DE ADUANA RRR DEL PACIFICO
S.A.C
PRELATURA DE HUARI
PEDRO DONGO SORIA S.A. AG. DE AD.
ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A.
SALAZAR MARSANO S.A.
AQUARIUM LIMA E.I.R.L.
AMERICAN FOOD S.A.
PEDRO A. ARANIBAR ORTIZ
SAITO S.A. AGENCIA DE ADUANAS
MANDATARIOS ADUANEROS S.A.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PUENTE
PIEDRA
AGENCIA PARA EL DESARROLLO
INTERNACIONAL - USAID
271
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
272
Proexport Colombia
Cdigo
474
497
519
528
537
546
555
564
582
604
631
659
686
703
712
785
857
901
956
983
992
1009
1018
1027
1063
1072
1108
1135
1153
1180
1207
1225
1252
1270
1351
1360
Nombre
ASOCIACION PERUANA CONVIVENCIA Y
ESPERANZA AZUL
JUAN E. MADICO M. AGENCIA DE ADUANA
S.A.C.
EJERCITO DE SALVACION - FILIAL
MR&L AGENTES AFIANZADOS DE ADUANAS
S.A.
CLI ADUANAS S.A.
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
LOGISTIC PARTNERS S.A.C.
CENTRO DE PROMOCION SOCIAL DE LA
IGLESIA - PROSOI
DESPACHOS INTERCONTINENTALES S.A.
LUIS F. BATTIFORA S.A.
INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A.
J. CHENEFFUSSE S.A. AG.DE AD.
CONGREGACIONES DE LOS PADRES
OBLATOS DE SAN JOSE DE ASTI
JORGE OTINIANO S.A.
JOSE SILVA FERNANDEZ S.C.R.LTDA
INTERADUANA S.A.
AGENTES Y ASESORES INTEGRALES EN
ADUANAS S.A.
AG. DE AD. JESUS GUTIERREZ
TORREBLANCA S.R.L.
AGENCIA DE ADUANA VICMAR S.A.
MIASA INTEGRACION ADUANERA S.A.
ABEL ULLOA SANCHEZ S.A
JORGE RIVVA LOPEZ S.A.
MONTEVERDE ADUANERA COMERCIAL S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
S.A.
OMEGA S.A.C. AGENTE DE ADUANA
COSMOS CALLAO S.A.
SERVICIOS EN ADUANAS S.C.R.L.
NAVARRO HERMANOS S.A.
PASSALACQUA S.A.
AGENCIAS UNIDAS S.A.C.
UNIVERSAL ADUANERA S.A.C.
RODOLFO PARRA SOTO AG. AF. DE AD.
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
JOSE V. MOLFINO S.A.
PERUTRANS S.A.C.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
1469
1487
1513
1540
1603
1612
1630
1676
1694
1711
1720
1757
1784
1810
1856
1874
1892
1900
1937
1946
1973
2017
2062
2071
2125
2134
2143
2206
2224
2242
2288
2332
2350
2378
2404
2413
2440
Nombre
LUIS BETETA S.A. AG. DE AD.
LAVALLE SUITO DESPACHADORES AD. S.A.
ALFONSO SEBASTIANI S.A.C. AGENCIA DE
ADUANA
INVERSIONES ADUANERAS S.A.
LORET DE MOLA S.A. AGENTES AFIANZADOS
DE ADUANA
HECTOR GONZALES SANDI AG. AF. DE AD.
S.A.
IGLESIA EVANGELICA JESUS TE LLAMA
HUGO IGNACIO GADEA VILLAR S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
GRUPO ADUANERO S.A.C.
BENJAMIN ZEVALLOS-ORTIZ DRAGO S.A.
FERNANDO GUTIERREZ T.E HIJOS S.R.L
CORPORACION LOGISTICA LAS AMERICAS
S.A.
GAMA ADUANAS S.A.C.
R & R S.A.
NEW WORLD ADUANAS S.A.C.
FAZIO ADUANAS S.A.C.
AGENCIA DE ADUANA RABANAL S.A.C.
JAIME RAMIREZ MC CUBBIN S.R.L.
JULIO ABAD S.A.
OPERACIONES Y TRAMITES ADUANEROS S.A.
MIRAFLORES S.A.
ADUANA
NAVASA S.A.
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
DEL PERU
TRANSOCEANIC S.A.
AGLOPER S.A.C.
SAVAR AGENTES S.A.
DESPACHOS SANDEX S. A.
ENLACE
IMEX S.A.
CATERIANO JOSE S.C.R.LTDA.
ADUATEC S.R.LTDA.
DESPACHOS ADUANALES S.A.
R. MUELLE S.A.
CONSEJO NACIONAL DE INTELIGENCIA
273
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
274
Proexport Colombia
Cdigo
2486
2512
2549
2567
2576
2585
2684
2701
2738
2819
2828
2864
2918
2931
2945
2959
2972
2977
2981
2995
3011
3020
3039
3048
3057
3066
3075
3084
3093
3110
3115
3129
3138
3147
3151
3156
Nombre
D`ALFONSO DE ZOPPI GIOVANA
AGENTES PROFESIONALES DE ADUANAS
S.A.C.
MUNDO ADUANERO S.A.
COMUNIDAD CRISTIANA "CRISTO VIVE"
SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.
BUSTAMANTE RODOLFO S.A.
ADUANDINA S.A.
ISLAY S.A.
GUZMAN DE CASTILLO ALICIA S.A.
GEMINIS ADUANAS S.A
JOSE ALFONSO SILVA LOPEZ S.A.
SANTA MAGDALENA S.A.
JOSE GARCIA DIAZ
AGENTE DE ADUANA
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. ( SALIMA
S.A.)
HANDELZOLL S.A.C.
RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA
QUELOPANA & CABALLERO S.A.C.
AEROADUANA S.A.C.
SEACER S.R.L. AGENTES AFIANZADOS DE
ADUANA
AGENCIA DE ADUANA VENECIA S.A.C.
SOCIOS EN SALUD-SUCURSAL EN PERU
AGENTES CORPORATIVOS S.A.
IGLESIA PRESBITERIANA DE JESUCRISTO EN
EL PERU
M.C. LORET DE MOLA AGENCIA DE AD. S.A.C.
MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS
KN PERU ADUANAS S.A.
Q.MAR S.A.C. AGENTE DE ADUANA
BROKERS ADUANEROS S.A.C.
EFRINSA AGENTES DE ADUANA S.A.
CONTRALORIA GENERAL DE LA REP.
MINISTERIO INTERNACIONAL DE
DESARROLLO
A.J. AGENTES DE ADUANAS S.A.C
ADUANA
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
3165
3174
3183
3192
3200
3214
3232
3359
3458
3476
3494
3511
3539
3548
3638
3656
3665
3692
3737
3782
3809
3827
3836
3854
3953
4051
4060
4079
4088
4178
4222
4231
4295
4303
Nombre
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
SOCIEDAD VALDERRAMA S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
REPARTICIONES
C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A.
GUILLERMO MAS S.A.
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU M.E.F.
DIR.GRAL. ADM Y ABASTECIMIENTO M.E.F.
SUPERINTENDENCIA NACIONAL ADUANAS
JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A.
CORPORACION LA NOIRE S.A.C.
SCANADUANA S.A.
JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES
MINISTERIO DE EDUCACION - OF. GRAL DE
ADM.
UNIV.PERUANA CAYETANO HEREDIA M.E.
UNIV. NAC. AGRARIA LA MOLINA M.E.
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN
MARCOS
UNIV. NAC. DE INGENIERIA M.E.
ASAMBLEA NACIONAL DE RECTORES - M.E.
ELECTRO PERU S. A. M.E.M.
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
INSTITUTO PERUANO DE ENERGIA NUCLEAR IPEN
CENTROMIN PERU M.E.M.
EJERCITO PERUANO SERV.TRANSP.DEL
EJERC. M.G.
INDUMIL-PERU MINIST. DE DEFENSA
METROPOLITANA ADUANERA S.A.C.
275
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
276
Proexport Colombia
Cdigo
4321
4349
4385
4466
4501
4529
4556
4727
4808
4817
4835
4853
4998
5041
5069
5078
5087
5140
5195
5249
5285
5311
5339
5375
5384
5393
5401
5438
5447
5465
5500
5519
5546
Nombre
EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
MINISTERIO DE LA PRESIDENCIA
MIN. INTERIOR OFIC. GRAL. DE ADMIN.
NACIONAL
CONSEJO PROVINCIAL DE LIMA - MINIS.DEL
INT.
INST.NAC.DE DEFENSA CIVIL- MINIS.DE
DEFENSA
LUMEN S.A.C AGENCIA DE ADUANA
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
MARINA
DE DEFENSA
TRAMITES ADUANEROS S.A.C.
CENTROMAR S.A. AG. DE AD.
JOSE RUIZ GONZALES
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
PESQUERO
PROCESADORA DE PRODUCTOS MARINOS
S.A.
EDUARDO AGUIRRE FORTUNIC
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
ADM.SEDE CENTRAL
INSTITUTO NACIONAL DE SALUD- MINIS.DE
SALUD
J.A. INTERNATIONAL S.A.
DESPACHADORA QUIROZ S.A.
ORGANIZACION PERUANA PARA LA
PREVENCION DE LA CEGUERA
WESTFALIA KINDERDORF
ASOCIACION DE LOS TESTIGOS DE JEHOVA
ARZOBISPADO DE LIMA
INCA FRUT S.A.
HILADOS & PEINADOS S.A.
OLIMPUS TRADING CO. S.A.
SERVICIOS MECANICOS ESPECIALES S.A.
ENAFER PERU EMP.NAC.DE FERROCA.- M.T.C.
DIREC.ABAST.Y SERV.AUXILIARES- M.T.C.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
5582
5636
5645
5663
5681
5690
5708
5744
5780
5870
5933
5942
5997
6013
6158
6185
6248
6301
6310
6329
6356
6365
6400
6437
6482
6699
6806
6815
6833
6905
6914
6923
6932
Nombre
CORPAC MINIST.DE TRANSPORTES
UNIVERSO S.A.C. AGENTE DE ADUANA
FISCALIA DE LA NACION
ADUAMERICA S.A.
AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A.
DOGANA S.A. AGENTES AFIANZADOS DE
ADUANAS
SERV.DE AGUA POTAB.Y ALC.LIMA SERV.DE
AGUA POTAB.Y ALC
AUT.AUT.DEL PROY.ESP.SIST.ELECT.MIN.DE
LA PRESIDENCIA
EL PACIFICO AGENCIA DE ADUANAS S.A.
MINISTERIO DE SALUD
SENADO DE LA REPUBLICA
AG. DE ADUANA MACROMAR S.A.
CALINOVA S.A.
MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA.
W. MERCHOR S.A.C.
SALINAS & CASARETTO AG. ASOC. DE AD.
S.A.
URPHY S.A. AGENTES DE ADUANA
TECNOLOGIA EN SERVICIOS AGENTES DE
ADUANA S.A.
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
ADUANA
ANONIMA
AGENCIA DE ADUANAS J Y N ASOCIADOS S.A.
REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A.
SERVICIOS AERO MARITIMOS SOCIEDAD
ANONIMA
MARIGMAR S.A.
TRABAJOS ADUANEROS SOCIEDAD ANONIMA
TRADSA
JOSE ANTONIO LA NOIRE URQUIZO
AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A.
277
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
278
Proexport Colombia
Cdigo
6941
7003
7030
7067
7076
7454
7661
7715
7814
7823
8129
8183
8200
8237
8246
8255
8264
8282
8336
8345
8354
8363
8372
8435
8444
8462
8471
8480
8499
8516
8525
8534
8543
Nombre
IKE S.A AGENCIA DE ADUANA
DESPACHADORA PISCO S.A.
STAR 10 SOCIEDAD ANONIMA - STAR 10 S.A
ORBIS AGENTES DE ADUANA S.A.C.
TECNOSUR S.A.
ADUANA S.A.C.
VENEGAS S.A.
LIBRERIA SAN CRISTOBAL S.R.L.
PRODUCTOS PAUTA S.A.
AGENCIA DE ADUANA OCEANO ANTARTICO
S.A
PIRAMIDE AGENCIA DE ADUANAS S.A.
AGENCIA DE ADUANA SAN BORJA S.A.
KINTETSU ADUANAS S.A. (KWE)
GEDEONES INTERNACIONALES DEL PERU
OBISPADO DEL CALLAO
ARZOBISPADO DEL CUSCO
PROVINCIA FRANCISCANA DE LOS DOCE
APOSTOLES
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE CUTERVO
INSTITUTO GEOLOGICO MINERO Y
METALURGICO INGEMMET
AGENCIA DE ADUANA LAMA S.A.
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
GROHMAN
HOGAR CLINICA SAN JUAN DE DIOS
MEDICOS SIN FRONTERAS/HOLANDA (PERU)
DENTAL HEALTH ASSISTANCE PERU
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
ASOCIACION DE MUJERES EVANGELICAS
HEFZI-BA
ASOCIACION UNION PERUANA DE LA IGLESIA
ADVENT.DE 7MO DIA
ASOCIACION MOVIMIENTO SIERVOS DE LOS
POBRES DE 3ER MUNDO
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
8552
8570
8589
8606
8615
8633
8642
8660
8679
8688
8697
8804
9001
9029
9038
9047
9074
9083
9092
9100
9173
9209
9245
9344
9353
9371
9407
9416
9597
9605
9696
9704
9740
9803
Nombre
ASOCIACION CRISTIANA EVANGELICA PARA
EL DESARROLLO"ACED"
CASA MILI.DEL PRESID. DE LA REPUBLICA
Y/O DESP.PRESID.
COMUNION,PROMOCION,DESARROLLO Y
LIBERACION (COPRODELI)
P.A.I.S. PERU
CAJAMARCA
FUNDACION CUNA NAZARETH
COMITE CIVICO DE APOYO Y DESARROLLO
DE PIMENTEL
ASOCIACION BUENAS NUEVAS
CENTRO VICTORIA DEL PERU
ASOCIACION DE DIABETICOS
IGLESIA EVANGELICA PENTECOSTAL
MINISTERIOS NIYOS PARA CRISTO
CENT. DE PASTORAL SOC.JUAN PABLO II
CARITAS DEL PERU
OBRA FILANTROFICA Y ASISTENCIA SOCIAL
ADVENTISTA
CONCILIO NACIONAL EVANGELICO DEL PERU
INSTITUTO PERUANO DE PATERNIDAD
RESPONSABLE
INSTITUTO DE INVESTIGACION NUTRICIONAL
AG. DE ADUANA PONCE S.A.
CENTRO CULTURAL MISIONERO PALABRA DE
VIDA
VICARIATO APOSTOLICO SAN FRANCISCO
JAVIER
CONGREGACION DE MISIONEROS DEL
SAGRADO CORAZON DE JESUS
DESPACHOS ADUANEROS UNIVERSO S.A.
PANALPINA ADUANAS S.A.
NORCAM S.A.
ASOCIACION DE LA CRUZ ROJA
ASOCIACION MISION CRISTIANA CAMINO DE
VIDA
CIENCIA INTERNACIONAL
ASOCIACION BENEFICA REMAR
REHABILITACION DE MARGINADOS
ALFA AGENCIA DE ADUANA S.A.C
UNIVERSIDAD PERUANA UNION
ESMES S.A.
CASOR ADUANEROS S.A.C.
279
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
280
Proexport Colombia
Cdigo
9812
9830
9911
9948
9993
78
393
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
14
50
91
96
212
258
294
1694
2143
2986
3214
3458
3638
3809
4060
4303
4385
5195
Nombre
POST MAR S.A.
CONTACTO ADUANERO S.A.C. AGENCIA DE
ADUANA
FRANCISCO PICCO VIEIRA S.A.
SERVICIOS INTERNACIONALES ZETA S.A.
EMBAJADA / DIPLOMATICO
AMERICAN FOOD S.A.
ASOCIACION ANAWIN
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
DHL ADUANAS S.A.C.
AGENCIAS RANSA S.A.
J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A.
S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
TRANSOCEANIC S.A.
JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A.
SALUD
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
5384
5519
5663
5942
5997
6833
6905
7076
7229
7283
7337
7823
8372
8435
9029
9038
9830
4385
91
357
659
1108
1694
2017
2062
2071
2143
2576
2819
2931
3057
3214
3458
3692
Nombre
MINISTERIO DE SALUD
MARIGMAR S.A.
ENRIQUE AMPUERO S.A.
SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
S.A.
VENEGAS S.A.
CARITAS DEL PERU
ADVENTISTA
ADUANA
AGENCIAS RANSA S.A.
ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A.
INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A.
COSMOS CALLAO S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
MIRAFLORES S.A.
ADUANA
TRANSOCEANIC S.A.
SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.C.
GEMINIS ADUANAS S.A
AGENTE DE ADUANA
281
Jurisdiccin
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
PACASMAYO
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
282
Proexport Colombia
Cdigo
4060
4303
4385
4835
5384
5663
5690
5942
5997
6158
6248
6301
6329
7454
7715
8372
8615
9029
9830
14
91
546
555
1694
2071
2143
3057
3151
4385
4998
5384
5690
5942
Nombre
DE DEFENSA
MINISTERIO DE SALUD
TECNOSUR S.A.
ADUANA S.A.C.
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
ADUANA
DHL ADUANAS S.A.C.
AGENCIAS RANSA S.A.
CLI ADUANAS S.A.
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
TECNIADUANA S.A.C.
TRANSOCEANIC S.A.
CENTROMAR S.A. AG. DE AD.
Jurisdiccin
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
5997
6482
6806
6905
7003
9029
9812
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
4385
5933
1108
3214
4060
4385
4529
5375
6301
7715
7814
9029
4385
4385
7661
Nombre
MINISTERIO DE SALUD
ANONIMA
REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A.
DESPACHADORA PISCO S.A.
CARITAS DEL PERU
POST MAR S.A.
ASOCIACION ANAWIN
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
COSMOS CALLAO S.A.
NACIONAL
ADUANA S.A.C.
CARITAS DEL PERU
283
Jurisdiccin
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUERTO MALDONADO
PUERTO MALDONADO
PUERTO MALDONADO
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
284
Proexport Colombia
Cdigo
4385
258
294
573
1063
2986
3458
4060
4349
4385
4835
5384
5519
5924
5933
5942
6301
7634
8318
9029
69
91
131
2062
2143
2931
3151
3458
4303
4385
5140
Nombre
Jurisdiccin
PUESTO DE CONTROL DE
TARAPOTO
S.A.
S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
S.A.
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
DE DEFENSA
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
INTERNACIONAL S.R.L.
CARITAS DEL PERU
AGENCIAS RANSA S.A.
zADUANA
TRANSOCEANIC S.A.
AGENTE DE ADUANA
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
ADM.SEDE CENTRAL
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
5195
5384
5942
5997
6545
6554
6905
8372
9029
9038
4385
131
1108
9344
FISC
4385
50
96
212
258
294
348
483
528
1360
1810
2404
2945
2972
3101
3151
3476
3809
4051
Nombre
SALUD
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHOS ADUANEROS TRUJILLO S.A.
SERVICIOS ADUANEROS SALAVERRY S.A.
CARITAS DEL PERU
ADVENTISTA
COSMOS CALLAO S.A.
PANALPINA ADUANAS S.A.
Registro de Control del Sist. de Fiscalizaci?n
J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A.
S.A.
MARIO HNOS. SOCIEDAD ANONIMA AGENTE
DE ADUANAS
PERUTRANS S.A.C.
GAMA ADUANAS S.A.C.
DESPACHOS ADUANALES S.A.
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. (SALIMA
S.A.)
RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA
THORI AGENTES DE ADUANA S.A.C.
C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A.
ELECTRO PERU S. A. M.E.M.
285
Jurisdiccin
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SAN JUAN
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SULLANA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
286
Proexport Colombia
Cdigo
4060
4303
4385
5069
5384
5393
5681
5942
6932
7283
7689
7779
8462
8516
9029
9597
3692
4385
6248
4529
7814
7823
1108
3692
4060
4303
4385
5393
6158
6248
6301
7715
8615
9029
Nombre
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
PESQUERO
ADUAMERICA S.A.
AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A.
SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS
DESPACHOS ADUANEROS ARUNTA S.A.
"D.A.A.S.A."
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
ANONIMA - GATSA
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
GROHMAN
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
CARITAS DEL PERU
ASOCIACION BENEFICA REMAR
REHABILITACION DE MARGINADOS
NACIONAL
VENEGAS S.A.
COSMOS CALLAO S.A.
ADUANA S.A.C.
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
Jurisdiccin
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TALARA
TALARA
TALARA
TARAPOTO
TARAPOTO
TARAPOTO
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
9605
Nombre
287
Jurisdiccin
TUMBES
Fuente: ADUANAS
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
288
Proexport Colombia
Anexo 15: Depsitos aduaneros autorizados, 2003.

Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
MOLITALIA
MOLINO ITALIA
S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. VENEZUELA
2850 LIMA 1
3365234
5641889
UNIVERSAL
MARIT
UNIVERSAL
MARITIMA S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. MIGUEL
GRAU 1406
BELLAVISTA
4655136
4653628
LICSA
LOGISTICA
INTEGRAL
CALLAO S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA N
983-CALLAO
4295122
4654484
SAKJ DEPOT S.A.
SAKJ DEPOT
S.A.C.
AEREA DEL
CALLAO
GLORIA S.A
GLORIA S.A.
AREQUIPA
DEPOVENT S.A.
DEPOSITOS Y
VENTAS S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
ALMAPERU
ALMACENERA
DEL PERU S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
DEPOSITOS S.A.
DEPOSITOS S. A.
LIMA
METROPOLITAN
A
ALPASA
ALMACENERA
PANAMERICANA
S.A.
RANSA
RANSA
COMERCIAL S.A.
CASA
COMPAA
ALMACENERA
S.A.
ALMACONTI
ALMACENERA
CONTINENTAL
S.A.
ALPECO
ALMACENERA
PERUANA DE
COMERCIO S.A.
CALLE LOS
HEROS 248
5621225
BELLAVISTA CALLAO
GRAL DIEZ
0212525
CANSECO 527
0218850
AREQUIPA
V.A. BELAUNDE
N 901 CARMEN 4524345
4517949
DE LA LEGUA
REYNOSO
AV. ARGENTINA
4299273
N 1784/1846 4299272
CALLAO
GASPAR
HERNANDEZ 700 3301004 3301005
(CDRA 12 AV.
ARGENTINA)
JR. GASPAR
4854000 HERNANDEZ
4851455
N700 - LIMA
LIMA
METROPOLITAN
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
2833
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
N 2833 CALLAO
A
AV. REP. DE
LIMA
PANAMA N
METROPOLITAN 3065 LOCAL 27
A
C. C.
CONTINENTAL
CALLE "A" N
LIMA
391 URB.
METROPOLITAN
INDUST.
A
BOCANEGRA
4201800 4201844
4655220 4201800
5776897 5776906
5741604 5741532
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
289
Telfono
CALLAO
SANDOVAL
EFE
ALDESA
CONDESA
ALBOSA
CONCHAN
UNITRADE
LOS FRUTALES
SANDOVAL S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. A.
BERTELLO N
551 URB. IND.
BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
AV.INDUSTRIAL
METROPOLITAN
N 508
A
LIMA
ALMACENES DE
AV.DOS DE
METROPOLITAN
DEPOSITO S.A.
MAYO N 647
A
LIMA
AV. ARGENTINA
CONSORCIO DE
METROPOLITAN
2374 CALLAO
DEPOSITOS S.A.
A
CALLE 1 N 383 LIMA
ALMACENES
URB.
METROPOLITAN
BOCANEGRA S.A.
BOCANEGRA A
CALLAO
CARR.
LIMA
DEPOSITO
PANAMERICANA
METROPOLITAN
ADUANERO
SUR KM. 24.5
A
VILLA EL
CONCHAN S.A.
SALVADOR
LIMA
AV.NESTOR
UNITRADE S.A.C METROPOLITAN
GAMBETA N
A
8651 CALLAO
DEPOSITOS EFE
S.A.
LOS FRUTALES
LIMA
S.A. DEPOSITO DE METROPOLITAN
ADUANAS
A
ALTAMAR
ALMACENERA
ALTAMAR S.A.
ALMUSA
ALMACENES
MUNDO S.A.
ALMACENES
UNIVE
ALMACENES
UNIVERSO S.A.
MALTERIA LIMA
MALTERIA LIMA
S.A.
NEPTUNIA S.A.
NEPTUNIA S.A.
AV. LOS
FRUTALES N
333 - ATE
VITARTE
LIMA
AV. NESTOR
METROPOLITAN
GAMBETA N
A
356 CALLAO
AV. VENEZUELA
LIMA
METROPOLITAN N 1700-1770 LA
PERLA
A
AV. TOMAS
LIMA
VALLE 4330
METROPOLITAN
FUNDO
A
BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
SEVILLA N 244
METROPOLITAN
MIRAFLORES
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
2085 CALLAO
A
4840340 5742278
4517692 3367070
4297641 4297964
4862271 4860011
5742293 5742295
670679 670766
5770038
5771151
4365212
4375844
291631
656132
4530119
4980030
4298848
4295996
2212650
4403761
4292065
4292461
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003
290
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
IMUDESA
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
DEPOSITOS S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. NESTOR
GAMBETA N
5502 CALLAO
5740274
5770278
ALMACORSA
ALMACENES
CORPORATIVOS
ALM.TECNIADUANA
TLI ALMACENES
S.A.C
ALSA
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
LOGISTICA DEL
PACIFICO
SOCIEDAD
ANONIMA
CERRADA
AV.
BOCANEGRA
395 INT. A
CALLAO
AV. GUARDIA
LIMA
CHALACA 1802
METROPOLITAN
,BELLAVISTA,CA
A
LLAO
LIMA
AV. NESTOR
METROPOLITAN GAMBETA KM. 5
A
CALLAO
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. NICOLAS
LIMA
AYLLON N 2314
METROPOLITAN
URB. STA
A
ANGELICA ATE
CALLE UNO MZ.

CORP.
LIMA
B LOTE 2
TRANSCONT
TRANSCONTINEN
METROPOLITAN URB.INDUSTRIA
PERU
TAL DEL PERU
A
L BOCANEGRAS.A.C
CA
MOLINO ITALIA
MARITIMA DEL AV. VENEZUELA
MOLITALIA
2850 LIMA 1
S.A.
CALLAO
TRANSPORTE Y
AV. NESTOR
ALMACENAMIENT MARITIMA DEL
TRALSA
GAMBETTA 8651
O DE LIQUIDOS
CALLAO
- CALLAO
S.A.
AV. MIGUEL
UNIVERSAL
UNIVERSAL
MARITIMA DEL
GRAU 1406
MARIT
MARITIMA S.A.
CALLAO
BELLAVISTA
AV.NESTOR
VOPAK SERLIPSA MARITIMA DEL
VOPAK SERLIPSA
GAMBETA 1265 S.A.
CALLAO
CALLAO
AV. NESTOR
LOGISTICA
MARITIMA DEL
LICSA
GAMBETTA N
INTEGRAL
CALLAO
983-CALLAO
CALLAO S.A.
CALLE LOS
SAKJ DEPOT
MARITIMA DEL
HEROS 248 SAKJ DEPOT S.A.
S.A.C.
CALLAO
BELLAVISTA CALLAO
GRAL DIEZ
MOLLENDO GLORIA S.A
GLORIA S.A.
CANSECO 527
MATARANI
AREQUIPA
TERMINAL
MOLLENDO TISUR S.A.
***
INTERNACIONAL
MATARANI
DEL SUR S.A.
ALMAPERU
ALMACENERA
DEL PERU S A
MOLLENDO MATARANI
AV. ARGENTINA
1784 ZIN.
5742319
5743094
4537009
5771188
5771194
3267080
3267088
5747474
5747493
5640408
5641889
5770038
5772189
4655136
4653628
4299030
4651345
4295122
4654484
5621225
0212525
0218850
0557044
4299273
4658010
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
291
Telfono
CALLAO
RANSA - PAITA
RANSA
COMERCIAL S.A.PAITA
PAITA
AV. ARGENTINA
3257 CALLAO
4611430
4611445
DEPSA
DEPOSITOS S.A.
PAITA
JR.GASPAR
HERNANDEZ N
700 - LIMA
0326100
0320972
RANSA - PISCO
RANSA
COMERCIAL S.A. PISCO
PISCO
CHINCHON 944
PISO 3 SAN
ISIDRO
532106
532929
TRUJILLO
ALMACENERA
TRUJILLO S.A.
SALAVERRY
RANSA
RANSA
COMERCIAL S.A.
SALAVERRY
DEPOSITOSTACNA
DEPOSITOS S.A.
TACNA
PANAMERICANA
NORTE KM.557TRUJILLO
CALLE
CHINCHON 944
PISO 3 - SAN
ISIDRO
JR. GASPAR
HERNANDEZ 700
223590
223604
0241661
3301004
3301006
Fuente: ADUANAS
______________________________________________________________________________
Septiembre de 2003

Envases y Empaques - Perú

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Sector Envases y Empaques

Bogot, Agosto del 2004

Luis Guillermo Plata P.

COMPOSICIN Y CARACTERSTICAS DEL MERCADO

TAMAO DEL MERCADO

CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION

DESCRIPCIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN

LEGISLACIN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR

OBLIGACIONES DE LAS EMPRESAS EXTRANJERAS EN PER

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES

ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ

TABLA 2: CAN. ETAPAS DE INTEGRACIN, 2002. ________________________________ 6

TABLA 6: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES DE

TABLA 22: FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SEGMENTO DE ENVASES Y

TABLA 23: COMPOSICIN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL Y EXTRASECTORIAL DE LAS

GRFICA 11: CRECIMIENTO / PARTICIPACIN DE LAS CATEGORAS DE LOS SEGMENTOS DE

GRFICA 17: DISTRIBUCIN LOCAL DEL MERCADO DE ENVASES Y EMPAQUES, 1994._____ 39

GRFICA 24 : NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE PRODUCTOS DE

GRFICA 26: MATRIZ DE PARTICIPACIN / CRECIMIENTO / TAMAO DEL SEGMENTO DE PAPEL,

GRFICA 45: VIDRIO ____________________________________________________114

ANEXO 1: SOLICITUD DE INSPECCIN, 2003. __________________________________ 253

ANEXO 3: INFORME DE VERIFICACIN, 2003.__________________________________ 255

Estudio de Envases y Empaques 1

Descripcin del comportamiento del sector

Concentracin Oferta, especialmente en el sector de envases de

Crecimiento del consumo a pesar de recesin

Estudio de Envases y Empaques

ausencia de produccin de insumos, especficamente de industria

Crecimiento de la produccin de papel y cartn

Estudio de Envases y Empaques 3

de estos productos lo pueden requerir en forma distinta para el proceso

Estudio de Envases y Empaques

Tabla 1: Segmentacin del sector de productos cosmticos,

TAPONES Y TAPAS Y DEMAS ACCESORIOS, EXC. TAPAS

TAPAS CORONA, DE METALES COMUNES.

SACOS Y TALEGAS, PARA ENVASAR, DE PITA, CABUYA O

DEPOSITOS, BARRILES, TAMBORES, CAJAS Y RECIPIENTES

LOS DEMAS DEPOSITOS DE FUNDICION DE HIERRO O

Elaboracin: GRUPO CONSULTOR

Estudio de Envases y Empaques 5

En el mbito nacional general es muy importante tener en cuenta el

Zona de Libre Comercio creada segn el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino

Estudio de Envases y Empaques

sector principalmente en lo referente a la Normalizacin y Regulacin

Situacin del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA

Fuente: Integracin Econmica, Luis Dellanegra Pedraza

La Comunidad Andina de Naciones CAN, ha demorado casi 30 aos

PROINVERSION es la Agencia de Promocin de la Inversin Privada del Per,

Estudio de Envases y Empaques 7

cuatro niveles de 5, 10, 15 y 20 por ciento. Estas tasas se aplican de

Elaboracin: Grupo Consultor

Estudio de Envases y Empaques

Como se observ, no fue posible llegar en las negociaciones a un

Grfica 1: Arancel Promedio en Partidas con Falta de

Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

1/ Promedio Simple estimado

La percepcin peruana es que su posicin fue la que ms cedi en

. EL PERUANO de Lima, 16/mayo del 2003

Estudio de Envases y Empaques 9

En particular, los gremios industriales del Per no estn dispuestos a

AEC = Arancel Externo Comn

Estudio de Envases y Empaques