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Cuando es el momento para recurrir a un Inversor externo?

Todos tenemos ideas, algunas buenas y otras no tanto.
Algunos pocos toman la decisin de llevarlas a cabo, seguramente, motivados por distintas circunstancias.
Haber alcanzado un cierto expertise que le permite aventurarse solo, encontrarse desocupado y sin chances de
que lo contraten, haber participado en muchos tipos de negocios en forma exitosa y pretender tener ahora el
propio, tener un buen capital como para realizar algo interesante, o simplemente decirse, "quiero algo que sea
mo".
Sea cual fuere el motivo, la necesidad de realizar un buen estudio prospectivo, una buena investigacin de
mercado, algn benchmarking, FODA, o aunque sea un primitivo testeo del producto/servicio, es
indispensable para no caer en el fracaso de pensar que, ante los primeros informes adversos de la marcha del
proyecto, el producto/servicio no sirve.
Los estudios dicen que cerca del 70% de los emprendimientos, a los 2 aos ya no existen mas. Esto implica
que ser emprendedor es riesgoso? Toda empresa implica un riesgo, lo que podemos hacer es realizar todos los
estudios posibles para minimizarlos. Pregunte, averigue, contrate, asesrese, pida consejos. Hay cientos de
Asociaciones u organismos donde concurriar al respecto. No corra riesgos innecesarios. Muchos confan en
Ud. Principalmente, su familia.
Bien. Ya tenemos la idea, Parece bonita. Las barreras de entrada no son altas para la competencia, pero Ud.
tiene la experiencia que quizs haga la diferencia del resto, o posee algn conocimiento clave para el exito.
Hizo los deberes y se asesor por profesionales o expertos en el tema. Analiz la competencia, los mercados,
los precios, la parte financiera, las posibilidades de crecimiento, la economa de su regin.
Decide tomar la desicin. Continuar adelante. La prxima etapa. Hace nmeros. Ud. tiene una reserva
financiera importante, o quizs suficiente, pero para hacer las cosas en tiempo y forma, como a Ud, le
gustara, le hacen falta ms recursos, y ahi, s, ah, viene la pregunta.
Dnde conseguir el dinero que necesito?
Aqu caben mltiples consideraciones, no slo vinculadas a la tasa de inters con que se pueda conseguir el
dinero faltante, sino mucho ms importante an, cunto estoy dispuesto a ceder sobre el control del negocio.
"Quiero ser el nico dueo" OK entonces deber pedir un prstamo, pudiendo ser hipotecario, personal, o
para la empresa si ya se halla constituda - aunque le pedirn balances, que seguro no tiene - . Claro, las tasas
pueden ser muy altas o el dinero conseguido, insuficiente para el desarrollo del negocio.
Empieza a pensar en algn inversor, alguien con el suficiente capital que le permita rpidamente fondearse, a
una tasa razonable. pero claro, hay que entregar algo a cambio.
Un porcentaje de la sociedad?Un lugar en la mesa de direccin? Alguien con alguna atribucin operativa?
Bien, considere esto como una decisin estratgicamente importante, ya que de ir todo bien, como se espera,
no slo pedir rendicin de cuentas y/o participacin en las ganancias. Ser alguien con el que Ud. deba
muchas veces, convivir.
Entonces aparece la tercera parte, a quin elegir? Si tiene la suficiente suerte de poder elegir entre varios, ya
sea porque su producto/servicio es altamente atractivo, el rendimiento del mismo es potencialmente mucho
ms alto que el resto del mercado, hay poca competencia, pudo poner barreras de entrada altas, o Ud, tiene
una reputacin muy buena en el mercado. A quin quiere tener adentro de su empresa?.
A alguien que aporte conocimiento en el tema, para considerar otros aspectos donde uno no posee know

how.
A alguien totalmente ajeno al mercado para que no se inmiscuya en las desiciones.
A alguien con contactos en el mercado que potencie la insercin de su producto/servicio en el mismo.
A alguien que slo vea a su negocio como una renta financiera de riesgo.
A alguien que adems de hacer el aporte financiero, apoye y "se juegue" por su propuesta.
Estamos de acuerdo que Ud. ha realizado ya, su Business Plan, para ser presentado a los potenciales inversores.
Descontamos que posee unos excelentes cashflows donde facilmente ver indicadores financieros claros. Ha
preparado la evaluacin de su proyecto mediante un VAN, un FED, un VT, una TIR, una TRP, etc. Se asesor
y tiene los modelos de acuerdos, mecanismos de seguimiento y auditoras.
La eleccin de ESE inversor es crucial y estratgica.
Vealo siempre como alguien que pueda aportarle algo ms a la sociedad, que simple dinero. Fijese qu tipo de
sinergias se pueden generar, que le permitan a Ud. dar ese salto cualitativo ms facilmente.
Realice Ud, mismo su propio perfil de inversor externo ideal. Cotjelo con los potenciales a los que ve. La
eleccin de uno sobre otro, debera ser evidente.
Por otro lado, debe estar alineado con los objetivos que Ud. posee para con su empresa. Invierta tiempo en
conocerlo. Proponga cmo se tomarn las decisiones.
El dinero abunda. Los buenos inversores externos no.
Exitos con su emprendimiento!

Roberto Prez Arnaudoes Licenciado en Publicidad por la Universidad del Salvador, con un posgrado en
Marketing en Internet en la Universidad de Belgrano. Su expertise se ha desarrollado en las reas comerciales,
de marketing, capacitacin y consultora de muchas empresas nacionales de gran importancia. Su back ground
posee un alto conocimiento del mercado de la tecnologa, y ha sido consultor en las mas importantes
consultoras de franchising del pas. Ha tenido participacin en programas de televisin, dedicados al
franchising, y los negocios, asi como en programas radiales del mismo tenor. Actualmente es consultor en
desarrollo de negocios, brker de marcas, lidera proyectos de aplicaciones mobiles y es fundador de
Humanisfera, aplicacin de seguridad y prevencin para celulares.

No debe dejarse un solo instante de abogar por la unin y el mejor entendimiento de los hombres, a fin de que las
diferencias se subsanen y prime siempre sobre las conciencias el espritu de concordia y de razn, tan indispensable para
la paz humana. Carlos Bernardo Gonzlez Pecotche
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