EL DESCUENTO Y LA REBAJA

Para emperezar a entender y saber la diferencia y similitud entre los que

es El descuento y la rebaja; empezaremos con algo sencillo a definir
estos dos trminos que creemos que son muy diferentes pero al definirlo
por la DRAE (Diccionario de la Real Academia Espaola) vemos con son
sinnimos, pero tambin no dejando afuera que entre ellos dos existan
diferencias significativas.
Descuento
1. m. Accin y efecto de descontar.
2. m. Perodo de tiempo que, por interrupcin de un partido u otra comp
eticindeportiva, aade el rbitro al final reglamentario para compensar
el tiempo perdido.
3. m. Rebaja, compensacin de una parte de la deuda.
4. m. Com. Cantidad que se rebaja de un crdito como retribucin del co
ntrato de descuento.
Rebaja
1. f. Accin y efecto de rebajar.
2. f. Disminucin, reduccin o descuento, especialmente de los precios.
3. f. pl. Venta de existencias a precios ms bajos, durante un tiempo det
erminado.
4. f. pl. Perodo de tiempo en que tienen lugar las rebajas.

El DESCUENTO
El descuento es una reduccin o disminucin en el precio de un
objeto o de un servicio. De este modo, el descuento es presentado
como un beneficio para el comprador, pero para esto no es necesario
que el vendedor pierda parte de la plata que ha invertido en comprar
dicho producto para la venta o que el precio con descuento est por
debajo de sus honorarios por sus servicios prestados.

Desde tiempos antiguos, las transacciones comerciales han

mutado incorporando nuevos elementos y configurando nuevos tipos de
relaciones entre las personas. Si en un principio, el intercambio de
excedentes o trueque era la manera de comprar y vender alimentos y
otros objetos que se necesitaban, luego la invencin de la moneda
gener valores de cambio, por el cual cada objeto tena un valor
determinado en la nominacin de una cierta moneda.
Hoy, en un mundo hiper globalizado y con interacciones
electrnicas que permiten desde publicar una foto en una red social
hasta comprar una cmara fotogrfica en cualquier pas del mundo,
abonando con tarjetas electrnicas (de crdito o de dbito) y recibiendo
nuestro producto (o varios) gracias a servicios postales internacionales.
Sin dudas, esas nuevas relaciones comerciales, generaron
nuevos elementos, y entre ellos, destacamos
el descuento. Los productos en la actualidad
son cambiantes, como en el caso de la moda
en la indumentaria o en los nuevos avances
dentro de la tecnologa: un telfono mvil con
una cmara de 3 megapxeles, dentro de un
ao ser reemplazado por uno de similares
caractersticas, pero con una cmara de 12 megapxeles.
Esto genera el famoso sale, algo as como una liquidacin de
productos en pocas claves del ao: por ejemplo, cuando termina el
verano, las casas de indumentaria suelen realizar liquidaciones de
colecciones primavera-verano, en vista de que no tararn en exhibirse
en las vidrieras los productos de la coleccin que pertenece al otooinvierno. As, el comprador puede obtener descuentos determinados
para productos de la coleccin que, en pocos meses, quedar para el
recuerdo.
En la era de los pagos a crdito, por el cual un producto puede
pagarse en hasta decenas de cuotas, los vendedores exaltan la
importancia del pago en efectivo, o en su defecto, pago electrnico total
(dbito) ofreciendo importantes descuentos a los compradores si optan
por esta forma de pago y no eligen pagar con tarjetas de crdito.
Mediante los descuentos, el comprador puede ahorrar una

considerable cantidad de dinero, comprando en comercios que ofrezcan

buenas reducciones de precios.
El trmino

DESCUENTO

puede ser:

En economa financiera, un cierto tipo de operacin.

En mercadotecnia y comercio, buscar prctica de
ventas consistente en un aumento obligatorio en los precios.
Los descuentos que se hacen al vender un producto se hacen antes
de aplicar el IVA o despus.
En primer lugar hay que identificar el tipo de descuento que se est
otorgando.

Hay dos tipos de descuento conocidos: DESCUENTOS COMERCIALES y

CONDICIONADOS.

El descuento comercial: es el que se otorga espontneamente,

tambin conocido como descuento pie de factura, debido que en
algunos casos ese descuento figura en la factura, aunque no es
obligatorio.
Ejemplo:
El descuento comercial generalmente se da a quien regatea el precio, a
quien pide rebaja. Obsrvese que todo vendedor da un precio elevado
para luego irlo bajando en segn la actitud del comprador. Por ejemplo,
la camisa que es anunciada en $50.000 pero luego se deja en $40.000,
y por ese valor se hace la factura.
El descuento condicionado: es aquel que est sujeto al cumplimiento
de una condicin acordada por las partes. Por ejemplo, si pagan antes
de tal fecha se le otorga un descuento del 5%.
Todo esto para decir finalmente que no importa el tipo de descuento que
se realice, ya que en cualquier caso el descuento se aplica sobre el valor
de venta sin IVA, ya que el IVA no es negociable puesto que no
pertenece al vendedor sino al estado. El vendedor simplemente es un
intermediario y no puede negociar lo que no es suyo.

En un descuento comercial, simplemente el IVA se calcula sobre el valor

final acordado entre comprador y vendedor.
En el descuento condicionado sucede lo mismo. Veamos un
Ejemplo:
La empresa al vender un producto a crdito por valor de L.1, 000.00 ms
un IVA de L, 160.00 La empresa le otorga un plazo de 6 meses al cliente
para que le pague el L.1, 160.00 pero si le pagan antes de tres meses, le
aplicar un descuento del 5%.
Se aclara que la factura se hace por L.1, 160.00, y la empresa declara y
paga los L.160.00.
A los tres meses aparece el cliente con el dinero exigiendo el descuento
del 5%. La empresa ya ha pagado los L.160.00 de IVA y no podr otorgar
descuento sobre ese valor, de modo que el descuento se aplicar sobre
los mil lempiras.
Si la empresa llegar conceder el descuento incluyendo el IVA, tendra
que asumir ese gasto puesto que luego no puede trasladarle al estado el
descuento otorgado sobre un impuesto. En el formulario de IVA no hay
un rengln que diga: Impuesto otorgado en descuento a los clientes.

Tipos de Descuentos.
Los descuentos son un valiosa herramienta que incentiva la compra de
determinado servicio o producto, razn por la cual son empleados con
gran frecuencia dentro del mercado, en especial en determinadas
pocas, como por ejemplo el fin de temporada o al momento de
introducir mercanca nueva a la firma comercial.
Asimismo, los descuentos promueven pagos al momento, ms si estos
tienen una fecha como vigencia. Otro elemento a favor es que permiten
mayor flujo de mercanca e innovacin dentro del punto de venta,
adems de fidelizar clientes, ya que refuerzan los lazos entre
consumidor y marca dando paso a un intercambio favorable de montos.
Te diremos seis tipos de descuento.
1. Descuento al menudeo: por lo comn, los puntos de venta lo
expresan por medio de un porcentaje. Asimismo este se puede hacer por

la cantidad de productos comprados, por temporada, promocionales

aplica en mercanca que no se vendi de acuerdo con las estimaciones
y en dinero en efectivo.
2. Descuento por frecuencia: se dan a travs de programas de
lealtad, donde el descuento se da en la prxima compra con el fin de
asegurar que e cliente regrese al punto de venta o al sitio de internet.
Este monto se determina a travs del nmero de veces que el
consumidor tiene contacto con determinada firma comercial.
3. Descuento por pronto pago: promueven el pago a tiempo de
determinado servicio o productos. Cabe sealar que los bancos son
grandes apostadores dentro del tema. Estos disminuyen el tiempo de
espera del ofertante, lo cual es tambin un beneficio.
4. Descuento por volumen: inventiva al consumidor a comprar ms
productos, pues entre mayor sea la mercanca adquirida, mayor ser el
descuento otorgado. Asimismo fomenta un mayor volumen de compras
con el fin de pagar una cantidad menor.
5. Descuento promocional: estas se caracterizan por tener un
acuerdo entre la firma comercial y el punto de venta, pues gran parte de
los productos que lo tienen son los que no obtuvieron las ventas
estimadas y as sacarlo del mercado lo antes posible, para despus
introducir un producto nuevo o similar.
6. Descuento sostenido: slo se le aplica a ciertos productos y
servicios que cuentan con un determinado convenio. Un ejemplo de esto
es la compra de determinada mercanca para obtener otra en un precio
menor.

IVA o ISV
Es el impuesto que se cobra sobre el mayor valor agregado. Aunque el
impuesto se aplica sobre el precio de venta del bien o del servicio, en
realidad, el impuesto corresponde solo al mayor valor que se agrega o
genera por el comerciante.
El alto precio del impuesto sobre ventas (ISV) que pagan los hondureos
por el valor total en cada una de sus compras, es el sptimo ms alto de
Latinoamrica y el ms caro de Centroamrica, segn Baker &
Mackenzie, una firma legal que asesora a compaas globales.

El aumento del 12 al 15% que sufri el impuesto sobre ventas en el

2014,mediante la Ley de Ordenamiento de las Finanzas Pblicas, coloc
a Honduras en una posicin desventajosa para la atraccin de inversin
y contrajo la economa nacional, asegur Jorge Yllescas, ex director de la
Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI).
Cuando se trata de una regin tan homognea como Centroamrica,
que cuenta con las mismas condiciones, las empresas extranjeras que
buscan invertir toman en cuenta esa relacin de impuestos antes de
tomar una decisin, y lamentablemente nosotros estamos en
desventaja, manifest Yllescas.
Segn el informe, el ISV de Honduras supera por 8% el de Panam, en
2% el de El Salvador y Costa Rica y en 3% el de Guatemala.
Nicaragua es el otro pas de la regin en el que la carga impositiva es del
15%.
Quien paga la totalidad el ISV es el consumidor final, pues al no poderlo
vender o agregarle valor, no puede descontar el ISV pagado como en el
caso del comerciante.
El impuesto a las ventas se causa en el momento en que se enajena un
bien, o se vende o presta un servicio.

REBAJAS
Concepto:
Reducciones practicadas excepcionalmente sobre el precio de venta, debido a
consideraciones tales como cambio de moda o estilo, fin de temporada,
defectos de calidad, etc.
Rebaja real. Los artculos deben presentar el precio anterior y el rebajado.
Lejos debera quedar ya aquello de inflar el precio original para venderlo en

rebajas por dicho importe, pero no estara de ms darnos una vuelta por los
establecimientos antes de las rebajas y verificar as que la rebaja es real.

Qu son las rebajas?

Las rebajas son ventas que se realizan con la finalidad de dar salida a artculos
que no han sido vendidos una vez transcurrida la
temporada. Los
descuentos son practicados con mayor tradicin por
los sectores textil, zapatera y complementos. La
duracin de las rebajas debe ser como mnimo de
una semana y como mximo de dos meses.

En ocasiones, rebaja suele confundirse con

liquidacin y saldo, pero son cosas diferentes:
La rebaja es la venta de un artculo al precio
menor al fijado habitualmente al final de una temporada.
La liquidacin es la venta de artculos a un precio mucho ms bajo
del que tena porque el establecimiento va a cerrar de manera
definitiva, porque se cambia de local o porque va a someterse a
obras.
La venta de saldo es la que se lleva a cabo con productos que
tienen un precio inferior al normal porque tienen desperfectos o
porque estn pasados de moda.

Dos Diferencias del Descuento y la Rebaja

REBAJA
1. Rebajas se aplican a
productos que pasan de
moda o bien son productos
(modelos) pasados o
anteriores y por eso los
rebajan de precio (sufren
depreciacin ejemplo

DESCUENTO
1. Los descuentos se aplican a
productos de modelo actual
o de moda, con el propsito
de atraer a los clientes y
elevar las ventas y as de
esa manera competir en el
mercado

automviles de agencia cuyo

modelo es del ao por
terminar o bien del ao
anterior).
2. Las Rebajas estas por
temporadas en el ao.
Es una modalidad de venta en
donde los productos o servicios se
ofertan en el mismo
establecimiento, a un precio
menor al fijado hasta ese
momento, normalmente ocurre al
final de cada temporada en
Venezuela (vacaciones o ao
nuevo). Estos productos deben
tener la misma garanta, la misma
calidad y no podrn estar
defectuosos u obsoletos, ya que se
trata de los mismos productos o
servicios que se estaban
vendiendo, pero a un precio
menor.

2. Los Descuentos se dan es

cualquier momento del
ao
Son muy similares a las rebajas,
pero estn presente todo el ao,
estas buscan dar a conocer un
producto o servicio y aumentar sus
ventas, ejemplo: prubalo gratis
por 30 das y obtn un descuento
en la suscripcin, si te suscribe
antes del 15 del mes recibes un
mes gratis de la renta bsica, con
la compra de una camisa la
segunda tiene un descuento del
30%, o el conocido 2 x 1. Al igual
que en las rebajas, los productos y
servicios que se oferten deben
tener la misma garanta, la misma
calidad y no podrn estar
defectuosos u obsoletos, ya que se
trata de los mismos productos o
servicios que se estaban
ofreciendo, pero en esta
oportunidad se encuentran en
promocin.