Exportacion de Fibra de Vicuña A EE - UU

Universidad Privada De Tacna
Facultad De Ciencias Empresariales

Escuela Profesional De Administracin De Negocios Internacionales
INTRODUCCIN
Negociar con EE.UU. no es nada fcil y por eso en el presente trabajo,

damos a conocer los principales pasos de exportacin, analizando los
principales proveedores que existen actualmente en el pas, as como la
principal ruta con la que queremos establecer lazos de negociacin para
exportar nuestros productos.
La Vicua es el animal ms pequeo entre los camlidos sudamericanos.
Vive en la regin Puna, entre los 3.200 y 4.600 metros sobre el nivel del mar.
En el mundo se estima que existen alrededor de 205 mil vicuas, de los
cuales el Per concentra el 68%, seguido por Chile (14,6%) y Argentina
(11,2%). Sin embargo, estos ltimos no pueden comercializar parte de sus
poblaciones de vicuas por estar en extincin. Comparada con la poblacin
total camlidos sudamericanos, la poblacin de vicuas es muy reducida,
representando apenas el 2,4% de dicho total, debido a que habita
principalmente en estado silvestre y en regiones geogrficas escasamente
pobladas, afectada por la caza furtiva.
En el mercado mundial, la fibra de vicua es la ms cara, llegando a costar
alrededor de US$ 850 el kilo de fibra, debido su elevada finura, suavidad y
elasticidad, compitiendo con una serie de pelos finos, como el cashmere
chino y el mohair los cuales slo llegan a costar US$ 75 y US$ 28 el kilo,
respectivamente.
La finalidad de este trabajo es comprender y entender las grandes
oportunidades y potencialidades que ofrece este mercado al que debera de
drsele mayor importancia, inversin y desarrollo.
LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

EXPORTACIN DE ABRIGOS
A BASE DE FIBRA DE VICUA
I. PROPUESTA DE TRABAJO
1. Esquema Para el Inicio de la Actividad de Exportacin
- Realizar un anlisis interno de la empresa
- Investigacin de mercado
- Escoger un mercado para la exportacin
- Captar clientes (importadores)
2. Rubro de Producto
Sector: Textil Confecciones
Rubro: Prendas de Vestir
Producto: Abrigos de Fibra de Vicua
La fibra de vicua es considerada de las ms valiosas del mundo y es
la ms fina entre los camlidos sudamericanos. La coloracin de su
velln es nica. Su fibra tiene un extraordinario valor textil por su
suavidad y extrema finura.
3. Servicios
Somos la empresa ISKAYWARI S.A.C., que se dedica a la
exportacin de abrigos a base de fibra de vicua, tenemos el privilegio
de trabajar con la fibra ms fina y transformarlas en piezas nicas que
combinan con la trayectoria textil de un imperio con las ltimas
tendencias en moda.
4. Mercados Objetivos
- Estados unidos
- Brasil
II. LOS PASOS PARA LA EXPORTACIN
PASO 0. ELECCIN DE UNA GAMA O LNEA DE PRODUCTOS

El Per, definitivamente, est de moda en el mundo. Los diseos de ropa

elaborada con fibra de vicua se han convertido en los ms solicitados
en las principales boutiques de por lo menos, ocho pases, por tanto,
consideramos que la fibra vicua es un producto bastante rentable para
exportar.
Producto: Abrigos de Fibra de Vicua
PASO 1. CONOCIMIENTO DE LAS CARACTERSTICAS DEL

PRODUCTO
Historia de la Vicua
Durante el Imperio Inca se calcula que existan cerca de dos millones de
cabezas en los Andes peruanos.
Cada 3 aos los Incas realizaban el chaku o rodeo, capturndola y
esquilndola para obtener la fibra que sera destinaba al Inca Emperador.
Garcilaso de la Vega, en el Libro VI - Captulo VI de sus "Comentarios
Reales", describe "el gran chaku que hacan los Seores Incas".
El chaku consiste en acordonar amplias zonas con miles de personas y
arrear las vicuas hacia corrales de piedra o enmallados para
esquilarlas.
A pesar que se dieron 26 dispositivos legales que la protegen, en 1964
quedaban apenas 5,000 ejemplares. Hasta ese entonces se le mataba
para obtener su fibra, algo difcil de creer. En 1964 se inicia la
conservacin de la vicua en Pampa Galeras - Ayacucho, en una
iniciativa conjunta entre la Comunidad de Lucanas y el Ministerio de
Agricultura. En 1969 se firma el Convenio para la Proteccin de la Vicua
entre Per, Bolivia, Chile y Argentina. La Agencia de Cooperacin
Alemana - GTZ, financi la iniciativa entre 1973 y 1980.

La poblacin se recuper y en 1977 en 75,000 ha de Pampa Galeras,

haba 20,000 individuos, y en 1981 en todo el Per la poblacin llegaba a
75,000. Fue uno de los ms grandes xitos en el mundo, acerca de la
recuperacin de una especie de fauna en peligro de extincin.
En 1966 se firma un convenio entre la Comunidad de Lucanas y el
Servicio Forestal y de Caza, donde se acord que una vez recuperada la
poblacin los beneficios iban a ser para la Comunidad de Lucanas.
En 1979 y debido a la sobrepoblacin en Pampa Galeras, se inicia una
saca controlada de machos y el traslado de ms de 2,500 vicuas a
Arequipa, Huancavelica, Junn y Ancash con fines de repoblamiento. Se
hizo el mayor traslado de fauna silvestre de todo el continente
americano.
Con la saca de la vicua se comenz a pagar un beneficio a las
comunidades por cada animal que pastaba en sus tierras. Pero vino el
terrorismo y se abandon Pampa Galeras, la caza furtiva prosper, y la
poblacin disminuy de 23,000 a 12,000 ejemplares. En 1996 se retoma
la iniciativa, se decreta la Ley de la Vicua, y se transfiere vicuas a las
comunidades para que stas las manejan, a modo de concesin. Se
lleg a un acuerdo internacional para permitir la esquila y que el Per
pueda comercializar la fibra y sus derivados a nivel internacional. La
poblacin de vicuas comenz a aumentar de nuevo en vista que las
comunidades, al sentirse propietarias y ver los beneficios econmicos
que les producan, comenzaron a cuidar de ellas con mayor ahnco.
Hoy, Per es el primer productor mundial de fibra de vicua comercializa
miles de kilos al ao, favoreciendo con ello a numerosas comunidades
alto andinas que dependen de este recurso.
Cada 24 de junio se realiza el chaku en Pampa Galeras, reviviendo la
tradicin inca.

Caractersticas
Nombre Popular: Vicua

Nombre Cientifico: Vicugna vicugna
Clase: Mammalia
Orden: Artiodactyla
Familia: Camelidae
Dentro del grupo de los camlidos, que como vimos est formado por la
Llama, la Alpaca y la Vicua, este ltimo es el ms pequeo de todos,
llega a pesar no ms de 50 kilogramos.
Su color es beige en el lomo y blanco en la zona del vientre. Su pelaje es
tupido pero fino, protegiendo al animal del fro.
Sus patas son largas y finas, terminan en una suerte de almohadilla, lo
cual le permite caminar en distintos suelos.
Alimentacin
Son animales herbvoros, ya que se alimentan de las estepas alto
andinas y altiplnicas.
Hbitat
Este mamfero corresponde a los camlidos sudamericanos que viven en
el altiplano andino, en la zona noroeste de Argentina, noroeste de Chile,
oeste de Bolivia, Ecuador y Per, pas que tiene adems la mayor
cantidad de ejemplares de esta especie, lo mismo que sucede con su
pariente la Alpaca.
Reproduccin
Es igual a la de sus congneres
Datos Estadsticos de la Poblacin de la Vicua

Abrigos a base de Fibra de Vicua

La fibra de la vicua es la ms fina del mercado, la fineza es la
caracterstica distintiva de todas las fibras de pelos finos. Las vicuas
producen una fibra fina suave al tacto, con menor sensacin de picazn
respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas con fibras finas.
Los abrigos de fibra de vicua es un producto de fibra clida y nica,
contiene al menos 22 tonos naturales de color en su fibra. Adems, las
mezclas de fibras pueden producir infinidad de colores.
Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso
industrial. Es as que no se rompe, pela o deforma y es fcilmente
lavable.

PASO 2. RADIOGRAFA DEL MERCADO INTERNO

Produccin Anual
Se cran ms de 10 mil vicuas, de las cuales se esquila el 40%. Esto
significa de 650 a 700 kilos anuales.
Tipo de Competencia
El
mercado
presenta
participacin
extranjera,
estas
empresas
extranjeras tienen una participacin en el extranjero como en Italia y

Francia. Aqu en el Per, la nacional es la peruana Incalpaca compitiendo
con Loro Piana y Zegna de Italia.
Canales de Distribucin
Tales
empresas
presentacin
canales
de
distribucin
clsicos,
especialmente tiendas y supermercados las principales empresas que

comercializan con fibra de vicua venden directamente desde sus
tiendas, y algunas las exportan al extranjero, pero como intermediarios.

Datos Estadsticos de la Poblacin de la Vicua
Entre los productos sustitutos tenemos:

-
Chompas de lana de oveja.

Prendas variadas de lana de llama.
Rangos de Precios en la Fibra De Vicua

-
Se presentan tres tipos de precios, variando especialmente por la
calidad.
La lana sucia puede llegar a venderse en el mercado externo en
US$340 el kilo.
El precio de la fibra con un predescerdado se eleva a US$500.
Y la lana fina bordea los US$900.

PASO 3. CONOCER ADUANERAMENTE EL PRODUCTO Y LOS

TEMAS
RELACIONADOS
CON
EL
COMERCIO
EXTERIOR
Partida Arancelaria
-
5111.90.20.00
El TLC Per - EE.UU.

Favorecer la exportacin, libre acceso inmediato.
Cualquier prenda elaborada en los pases centroamericanos con tela
regional, con hilaza regional, entrarn en Estados Unidos sin pagar
impuestos, de inmediato.
Organismos que regulan el ingreso de textiles confecciones en
EE.UU.
US and customs and Border Protection CBP (Estados Unidos y

aduanas y proteccin de fronteras)
Cuando exportamos o enviamos productos a EE.UU. ,la primera
autoridad encargada del Control es el Custom and Border
Protection CBP, cuyos funcionarios los Import Specialist se
encuentran en los puertos de ingreso de EE.UU. y son los

encargados de
examinar minuciosamente
los documentos.
Adicionalmente coordinan con los Inspectores CBP, quienes

examinan los productos presentados y dan la conformidad para la
importacin antes de su ingreso al mercado interno.
Federal Trade Commission FTC (Comisin Federal de

Comercio)
Es la agencia nacional de proteccin del consumidor. El Consejo
de Proteccin del Consumidor de la FTC trabaja en favor del
consumidor
para
la
prevencin
de
prcticas
comerciales
fraudulentas, engaosas y desleales. El FTC regula y fiscaliza a

travs de Leyes, entre ellas las Leyes de Etiquetado para textiles y
prendas de vestir.
Consumer Product Safety Commission CPSC (Comisin de

proteccin al consumidor)
Antes de iniciar cualquier proceso de exportacin de textiles y
confecciones a los EE.UU. Es necesario revisar la lista de
requisitos exigidos en cuanto a inocuidad de las prendas, la
entrada de las mismas est regulada y fiscalizada a travs de la
Ley de Proteccin al Consumidor Consumer Product Safety
Improvement Act CPSIA Las ms comunes son las pruebas de
inflamabilidad de las prendas, los niveles de contenidos de plomo
entre otros requisitos.
Tramites de Exportacin
-
El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de

empaque (packing list).
Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar

directamente con el transportista.
1
0

El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de

embarque (B/L), la gua area (AWB) o la carta porte (WB).
Documentos que se requieren para poder exportar productos

textiles:
Declaracin de Exportacin:
Documento que es presentado a la aduana antes de la
exportacin de la mercanca
Factura Comercial Juramentada:
Debe contener cantidad, peso y descripcin de la mercanca y su
valor unitario total. (Original y 4 copias)
Certificado de Origen:
Documento que certifica cul es el pas donde se fabric el
producto (original y 4 copias)
Toda exportacin de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere
tambin:
Licencia de Exportacin:
Autoriza la venta al exterior de una determinada mercanca en los
trminos comerciales y financieros Anuencia para Exportar
Permiso para poder exportar Visado para la Exportacin:
Norma entre pases para legalizar una entrada en un pas en
donde este no tenga libre trnsito.
PASO
4.
ANLISIS
DE
MERCADOS
EXTERNOS
PARA
DETERMINAR UNO Y SOLO UNO POR DNDE EMPEZAR

Principales Mercados
1
1

El Pas Destino de las Exportaciones

Estados Unidos
EEUU posee la economa ms grande del mundo, su PBI nominal se
estima
en
ms
aproximadamente
de
una
15
billones
cuarta
parte
de
dlares,
del
PBI
que
nominal
representa
mundial,
consecuentemente, los habitantes de esta nacin, poseen mayor

capacidad adquisitiva, lo que genera mejores expectativas para la
comercializacin de nuestros productos.
La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos finos se
encuentra en este pas con una importante participacin en las
importaciones de aproximadamente 29.8% del mercado mundial, tiene
cerca de 200,000 millones en importaciones y 39 millones de
exportaciones al ao, siendo as uno de los estados ms importantes
para poder exportar.
Segn estadsticas, el mercado mundial el pas que ms demanda este
producto es Estados Unidos, seguido por Brasil.
Principales productos de importacin: Vehculos y sus partes, productos
agrcolas, suministros industriales, bienes de capital (ordenadores,
equipos de telecomunicaciones, maquinaria elctrica), bienes de
consumo como ropa, medicinas, muebles y juguetes.
1
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Principales socios comerciales: Mxico, Canad, Japn, Unin Europea y

China.
Aspecto Poltico
Estados Unidos es una repblica constitucional, presidencial y federal.
Su forma de gobierno es conocida como democracia presidencialista.
El pas est integrado por 51 estados autnomos en su rgimen
interno.
Los principales partidos polticos son el Partido Republicano y el
Partido Demcrata.
Otros partidos de menor importancia son el Partido Verde, el Partido
de la Constitucin y el Partido Libertario.
Aspecto Social
Estados Unidos es una nacin multicultural, hogar de una amplia
variedad de grupos tnicos, tradiciones y valores.
Aparte de las ahora pequeas poblaciones de nativos americanos y
hawaianos, casi todos los estadounidenses o sus antepasados
emigraron durante los ltimos cinco siglos.
La cultura comn para la mayora de los estadounidenses es una
cultura occidental, que en gran parte proviene de las tradiciones de los
inmigrantes europeos.
Demografa
Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales) y las
mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales).
La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km2.
1
3

El 10,0% tiene de 18 a 24 aos, El 32,9% tiene de 25 a 44 aos; El

21,2% de 45 a 64aos, El 11,7% son mayores de 65 aos.
El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros.
Segmentacin de Mercado
Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $38000 anuales.
Tipo B: consumidores con ingresos de $38000 promedio anuales
Tipo C: consumidores con ingresos menores a $38000 anuales.
Regulacin del comercio internacional de la vicua

El comercio internacional de la vicua y sus derivados, por ser una
especie silvestre protegida, es normado por el Convenio Andino de la
Vicua (integrado por Chile, Ecuador, Argentina Bolivia y Per) y por la
Convencin
sobre
el
Comercio
Internacional
de
Especies
Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres (CITES).

El CITES clasifica las especies en apndices segn el grado de
amenaza de extincin:
En el Apndice I.- Figuran las especies que estn prohibidas
de comercializar tras estar en peligro de extincin. No obstante,
puede autorizar el comercio en condiciones excepcionales
(investigacin cientfica).
En el Apndice II.- Figuran las especies que no estn en
amenaza de extincin, pero podran estarlo si no se controla su
comercio, para lo cual la CITES concede un permiso de
exportacin, si las autoridades locales competentes determinan
que el comercio no ser perjudicial para la supervivencia de las
especies en el medio silvestre.
Para el caso peruano, a partir de 1994 las vicuas de todo el
Per pasaron al apndice II, permitindose as a todas las
comunidades campesinas poseedoras de vicuas comercializar
1
4

su fibra. En similar situacin se encuentra Bolivia, mientras que

Chile y Argentina solo puede comercializar con parte de sus
poblaciones de vicuas.
Adems, todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos
deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado,
contenido, etc.; establecidos en la Textile Fiber Products Identification
Act, entre otros requerimientos estn:
Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que
constituyen el producto textil deben ser listados en la etiqueta.
Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como
"otras fibras .
El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro
emitido por la Federal Trade Commission.
El nombre del pas donde el textil fue fabricado.
Certificados de Seguridad Para Poder Exportar

Certificado Fitosanitario:
Documento necesario para productos frescos, agrcolas y
agropecuarios sin procesar (SENASA).
Certificado de Calidad (DIGESA):
Documento extendido para alimentos y bebidas procesados.
Certificado del INC:
Documento necesario para la salida del Per de pinturas y/o
artesanas de valor histrico (replicas).
Certificado de Origen:
Documento que permite identificar y garantizar la procedencia de
las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las
preferencias arancelarias que otorga el pas importador. (Cmara
de Comercio, ADEX, SNI).
Para los Exportadores Textiles ya no es necesario Visa de
Exportacin.
1
5

Los productos textiles, estarn exonerados de aranceles, llenando el

formato del APTDEA y teniendo el Certificado de Origen que respalde
el mismo.
PASO 5. PROSPECCIN COMERCIAL AL MERCADO ELEGIDO
Oportunidades Comerciales en EE.UU.
Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales
El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per-Estados Unidos
entr en vigencia el 1 de febrero de 2009. Este acuerdo se distingue
por ser el marco comercial permanente ms importante para el Per,
que ha significado un mayor flujo comercial y un creciente volumen
de inversiones.
En cinco aos de vigencia, el TLC ha conseguido muchos beneficios
y avances importantes. Desde 2009, ms de mil empresas lograron
concretar por primera vez ventas hacia Estados Unidos por montos
mayores a US$ 50 mil, con un total exportado de US$ 1 758 millones.
De estas el 76% corresponde a pequeas y medianas empresas.
Aunado a ello, el sector no tradicional fue el que ms beneficios
obtuvo, al atraer ventas que se incrementaron en 67% en total. La
oferta peruana agrcola, pesquera y textil fue directamente
beneficiada, pues casi en su totalidad, se desgravaron las partidas
arancelarias de manera automtica con la vigencia del acuerdo.
Productos con Potencial Exportador

El Per puede aprovechar el potencial derivado de la creciente
relacin comercial con Estados Unidos y los beneficios obtenidos con
el TLC. Para ello, se han analizado las oportunidades en cuanto a
productos de la oferta exportable peruana
en
el mercado
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6

estadounidense, diferenciadas especficamente en los sectores de

confecciones, artculos de decoracin y regalo, y joyera.
PASO 6. ROL DE EXPORTACIN

Los mtodos ms comunes son la comercializacin directa o la
comercializacin indirecta a travs de intermediarios. La comercializacin
directa requiere total dedicacin de tiempo y recursos, as como el
compromiso financiero para identificar oportunidades en un mercado
extranjero. La empresa y su equipo de ejecutivos son los responsables
de la investigacin de mercados, la planificacin y la distribucin del
producto, de tal manera que produzca resultados satisfactorios en las
ventas. Esta opcin es factible para empresas grandes que tienen el
tiempo y los recursos disponibles para dedicarlos al proceso de la
exportacin. La gestin de marcas es otra decisin clave. Si una
empresa desea controlar su marca, tendr opciones para hacerlo, pero si
la empresa desea confiar el desarrollo de su marca a terceros, entonces
contar con una variedad de opciones diferentes. Otro factor a
considerarse es la importancia de las relaciones personales en la
exportacin. A largo plazo, muchas veces es ms rentable para la
empresa construir sus propias relaciones en vez de hacer las cosas a
travs de terceros.
Para las empresas pequeas y medianas, la comercializacin indirecta a
travs de intermediarios es una opcin ms factible y podr ser un primer
paso conveniente en la exportacin. Por ejemplo, el uso de Compaas
de Gestin de Exportaciones (EMC) y Compaas de Comercializacin
de Exportaciones (ETC) puede ofrecer representacin en mercados
extranjeros a pequeas y medianas empresas sin que estas tengan, por
s mismas, que comprometer valioso tiempo y dinero en el proceso de
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venta. En el proceso de comercializacin indirecta, la gerencia mantiene

el control sobre el proceso de exportacin mientras se beneficia del
conocimiento y la experiencia de un intermediario. Frecuentemente, la
empresa de exportacin tiene un menor nivel de riesgo financiero ya que
el intermediario asume la responsabilidad de encontrar compradores en
el extranjero, transportar los productos y recibir el pago.
PASO 7. - DEFINIR EL PLAN DE TRABAJO

Nosotros como empresa exportadora nos basamos en que el producto
sea de buena calidad, desarrollaremos metodologas las cuales pueden
ser muy agradables para nuestro cliente, con productos de altsima
calidad llevndose la mejor satisfaccin de comodidad que puedan tener,
para que luego se pregunten de donde vino el producto, no solo nos
encargaremos de vender, tambin de que se haga conocido el lugar de
origen de estas chompas.
Tambin acudiremos a las ferias comerciales como EXPOTEXTIL,
TEXMODA, STAMPERTEX, etc., de esa manera nos contactarn por
nuestro potencial, Ya que somos una empresa exportadora daremos
conocimiento de las fortalezas que tenemos para poder venderlas en el
exterior, as tendremos mejores ganancias como exportador, nuestros
proveedores tendrn confianza de pagos a tiempo y mayor demanda.
Acudiremos a visitar a la mayor cantidad de empresas productoras que
podamos para poder contar con un gran listado de precios, volumen de
produccin, estndares de sanidad, etc.
1
8

PASO 8. CONTACTO CON PRODUCTORES

Seleccionaremos diferentes comunidades campesinas con la cual
trabajaremos conjuntamente. Pediremos y analizaremos su FODA para
saber los distintos riesgos y amenazas que pueden tener.
Anlisis FODA
PASO 9. PONER EN MARCHA, JUNTO AL PRODUCTOR, EL PLAN
DE EXPORTACIN TRAZADO
Estrategias tradicionales de contacto con potenciales exportadores
e importadores
Estaremos
en
las
ferias internacionales,
las
ms
conocidas,
accesibles,
voluminosas
en
stands para nuestra

mayor obtencin de
contactar con nuevos
clientes
proveedores
o
puedan
1
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hacer tener mayor margen de ganancia. Tendremos nuestra pgina web

y catlogos donde mostraremos nuestros productos para nuestros
clientes.
Ferias Internacionales
MAGIC SHOW del 15 al 17 (Las Vegas, Estados Unidos)
Es un evento de 3 das que se celebra del 15 de agosto al 17 de
agosto de 2016 a la Las Vegas Convention Center en Las Vegas,
Estados Unidos de Amrica. Este evento se exhiben los productos
como el mayor mercado de la moda, que constan de once
comunidades nicas que muestran lo ltimo en prendas de vestir,
calzado, accesorios, etc. y la fabricacin de la ropa y ropa, estilos
de vida y las industrias de la moda.
Las Ferias Per Moda Y Per Gift Show 2016
Esperan la llegada de ms de 1,500 visitantes internacionales
provenientes de 33 pases como Italia, Brasil, Argentina, Estados
Unidos, Bolivia, Mxico y Canad, as como de Europa y Asia,
inform la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Magali Silva.
2
0

Prestigiosas marcas como Guess, Tommy Bahama, Lord & Taylor,

Scoop NYC, Public School NYC, Hudsons Bay, Kenneth Cole,
Pyscho Bunny, Steven Alan, Michael Kors, Vinevard Vines y
Bonobos, todas de Estados Unidos, llegan en la bsqueda de
establecer nuevas relaciones comerciales, inform el Mincetur.
A estas marcas se suman La Martina y Etiqueta Negra de
Argentina, as como Gucci, Diesel Europa, Twin Set, LVMH Group,
Derek Rose, las cuales vienen desde Italia atrados por la calidad
de los textiles peruanos.
III. ENVASES Y EMBALAJE

1. TIPO DE CARGA
Concepto: Carga es el bien mueble dispuesto para su traslado de
un lugar a otro y sujeto a operaciones para lograr este fin
sin alterar sus principales caractersticas.
Carga general: Se presenta en estado slido, lquido o
gaseoso, y que, estando embalada o sin embalar, puede
ser tratada como unidad
Carga
granel:
transportados
Conjunto
a
grandes
de
productos
cantidades,
que
cuyo
son
nico
recipiente es el vehculo de transporte

Tipo de Carga Para la Exportacin:
Carga General Unitarizada:
Est compuesta de artculos individuales agrupados en unidades
como pallets o contenedores.
2
1

2. ENVASE
Concepto: Material que contiene o guarda a un producto y que
forma
parte integral del mismo; sirve para proteger ,
manipular, distribuir la mercanca y distinguirla de otros

artculos en cualquier fase de su proceso productivo, de
distribucin o de venta.
Envase Para la Exportacin:
Se utilizarn cajas de cartn especiales que contendrn directamente
a los abrigos.
3. EMBALAJE
Concepto: Acondicionamiento de la mercadera para proteger las
caractersticas y la calidad de los productos que
contiene,
durante
su
manipuleo
transporte
internacional.
Embalaje Interno: es el envase donde reposa el
producto.
Embalaje Externo: brinda mayor resistencia y permite
una manipulacin ms fcil en la unitarizacion.
Embalaje Para la Exportacin:
2
2

Utilizaremos nicamente embalaje externo, ya que el envase protege

al producto de manera directa.
Descripcin del embalaje externo
Se utilizarn cajas de cartn que contendrn 3 envases (cajas) con
chompas de lana de alpaca en su interior.
4. MARCADO
Concepto:
La forma de identificar cada pieza de la carga de

manera que esta llegue al destino correcto en
condiciones ptimas.
Marcas
estndar
de
expedicin:
Contienen
informacin sobre el importador, destino, direccin,

nmero de referencia, nmero de unidades, etc.
Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre el
manejo y advertencias en el momento de manipular o
transportar la carga, en este caso se utilizan smbolos
pictricos internacionalmente aceptados.
Marcas informativas: Es la informacin adicional que
aparece en el empaque o embalaje como: Pas de
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3

origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto,

peso neto, dimensiones de las cajas, entre otros
Marcado para la exportacin:
Cada caja grande (embalaje) tendr las siguientes marcas:
-
Marca del despachador: ISKAYWARI S.A.C.

Pas de origen: MADE IN PERU
- Pictogramas de manejo: Mantngase
seco, Mantnganse fresco, Este lado
arriba.
Destinatario, destino y numero de orden: Eternia Textil - N 001
Puerto de entrada:
Indicacin de peso: 1.505 kg
Numero de bulto y tamao de caja: Caja N 1/70 0.4x0.3x0.315
5. UNITARIZACION
Concepto: Consiste en agrupar piezas de carga en unidades de
mayor volumen tales como pallets o contenedores para
facilitar su manejo.
Unitarizacion Para la Exportacin:
La chompa de alpaca ser presentada en un envase (caja pequea)
que, en grupos de tres, se acondicionar en cajas grandes
(embalaje) con los siguientes detalles:
-
Envase
2
4

Embalaje
La carga ser unitarizada primero en pallets y luego en un

contenedor estndar de 40 pies, a continuacin, explicamos el
proceso y sus detalles:
Palletizacin
Tipo de Pallet
Las cajas sern agrupadas y colocadas en pallets de 4 entradas,
ya que este tipo de pallet facilita el manipuleo al montacargas.
Detalle del Pallet
2
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Cubicaje
Representacin Grfica del Pallet
Contenerizacin
Las paletas se acomodarn en un contenedor de 40 pies
estndar para poder embarcarse a su destino final.
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6

Detalle del Contenedor
Llenado del Contenedor
Representacin Grfica del Contenedor Estndar de 40'

Lleno
En el contenedor entran 22 pallets en total como puede
apreciarse en el siguiente grfico:
Carga Total a Exportarse
6. MANIPULEO
2
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Concepto:
Cualquier operacin de transporte o sujecin de una

carga por parte de uno o varios trabajadores, como el
levantamiento, la colocacin, el empuje, la traccin o
el desplazamiento, que por sus caractersticas o
condiciones
ergonmicas
inadecuadas
entrae
riesgos, en particular dorso lumbares, para los

trabajadores.
Manipuleo Para la Exportacin:
Proceso
El manipuleo de esta carga se inicia cuando se colocan las cajas que
contienen directamente las chompas hacia cajas ms grandes, las
cuales se colocaran en los pallets para unitarizarse y de esta manera
ser transportadas hacia los contenedores con la ayuda del
montacargas. Posteriormente se trasladar el contenedor al barco y
cuando llegue a destino se realizar el mismo proceso a la inversa.
Recomendaciones
Como el manipuleo se har tanto en origen y destino.
-
No se debern tirar las cajas, ya que no solo se afecta la

apariencia de las mismas sino tambin su contenido que, en este
caso, son las cajas que contienen los abrigos a base de fibra de
vicua.
Asimismo, cada una de las cajas deber estar limpia, seca,
totalmente cerrada y sin seales de deformaciones, abolladuras,
etc., antes de cargarla.

Los bultos deben ser manipulados con el montacargas por una
persona experimentada o robot para acomodarse en el
contenedor y almacn del importador.
2
8

7. MODO DE TRANSPORTE
Concepto: Todos los medios de transporte presentan ventajas e
inconvenientes. El medio seleccionado depender en
gran medida, de los productos comercializados, de las
necesidades y preferencias del exportador y desde
luego de las exigencias de sus clientes o de los propios
productos.
Transporte
Martimo:
En
relacin
costos
capacidad, aqu aparecen las tarifas ms econmicas;

permite trasladar grandes pesos y volmenes de carga.
Transporte Areo: Ofrece una mayor frecuencia de
servicios con ms cobertura y mayor celeridad. Las
tarifas aqu son ms elevadas, pero al mismo tiempo, el
embalaje
y los servicios aeroportuarios, resultan
menores.
Transporte Terrestre: Ideal para el servicio conocido
como de Puerta a Puerta, con tarifas econmicas y
que
permite,
adems,
atender
operaciones
de
exportacin con pases limtrofes.

Comparacin de Costos Entre los Modos de Transporte
El medio de transporte ms barato es el martimo, esto se debe a
que en los buques van grandes cantidades de mercadera por su
enorme capacidad a diferencia del areo. Adems, puede trasladar
gran diversidad de estas y la fuerza motriz que emplea le permite
ofrecer tarifas de fletes ms bajos que cualquier otro medio de
transporte.
2
9

Podra decirse en ambos fletes influyen una amplia gama de factores

como la naturaleza y caracterstica de la mercanca, la rapidez, el
riesgo, el factor de estiba (relacin entre el espacio m3 y el peso TM
que ocupa en bodega) y los gastos portuarios. Sin embargo, los
costos ms elevados en el transporte areo (combustible, manipuleo,
etc.) y la rapidez que garantiza hacen que sus tarifas sean mucho
ms elevadas.
Modo de transporte para la exportacin
Se eligi el transporte martimo por las siguientes variables:
Tipo de carga: es general y puede soportar el tiempo necesario
para llegar a su destino bajo este medio de transporte.

Valor: las chompas no tienen un valor muy elevado, por lo que
el riesgo de robo no es muy alto y se pueden embarcar
tranquilamente en barco.
Distancia: el pas a donde se desea exportar el producto es
Rusia, la distancia es bastante grande desde nuestro pas, por
lo que contratar carga area sera muy costoso.

Peso y volumen: como se ha expresado en la unitarizacin, la
carga que se desea exportar tiene un peso y volumen que se
adaptan fcilmente a un contenedor de carga martima.
3
0

IV. Cotizacin
Cotizacin de 100 chompas = US$500
INCOTERMS 2010
Precio en destino DDP
3
1

CONCLUSIONES
El objetivo de este proyecto sera el de colocar las chompas de vicua en los
estados unidos, especficamente en el estado de new york ya que es una

ciudad con potencial y que est siempre a la moda. Con una calidad y
3
2

estandarizacin de las tallas de acuerdo a las exigencias del importador del

pas mencionado.
Obteniendo una buena rentabilidad en las exportaciones nos permitira
crecer como empresa y as poder incursionar en otros mercados

internacionales, entonces se podrn crear ms puestos de trabajo y
generar divisas para nuestro pas.
La lana de vicua va ganando mercado por su buena calidad e imagen como
producto de los incas, en nuestro pas tiene una gran ventaja de la cual se
puede obtener bastante provecho, que es la producir la fibra de vicua.
3
3

Exportacion de Fibra de Vicuña A EE - UU

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