INTRODUCCION

La agricultura se desarroll como una manera de cultivo de los productos

necesarios para el sustento de las personas. Con el desarrollo de la ciencia
qumica aparecieron los pesticidas para controlar con gran eficiencia las plagas
que afectaban a los cultivos, sin embargo, la mayora son de alta peligrosidad para
la salud de las personas y los ecosistemas. En la actualidad se afirma la tendencia
de volver a las frmulas que la naturaleza nos ha brindado siempre, para
conseguir a partir de extractos vegetales insecticidas ecolgicos con frmulas que
controlen y eliminen de manera eficaz determinadas plagas. Frente a los
pesticidas tradicionales los insecticidas ecolgicos tienen un grado de mayor
efectividad y beneficios econmicos.
Los productos sintticos destinados a controlar plagas y enfermedades en los
vegetales

han

tenido

un

rol

muy

marcado

en

el

incremento

de

la produccin agrcola. Sin embargo el uso continuo e indiscriminado de estas

sustancias, no slo ha causado enfermedades y muertes por envenenamiento a
corto y largo plazo, sino tambin ha afectado al medio ambiente, acumulndose
por bioconcentracin en los distintos eslabones de la cadena alimenticia, en
el suelo y en el agua. Son responsables adems de la resistencia a insecticidas
por parte de los insectos, sin por ello restar importancia a la destruccin de
parsitos, predadores naturales y polinizadores, entre los otros tantos integrantes
del ecosistema, que han visto alterado su ciclo de vida a causa de estos
productos. El hombre depende del consumo directo de las plantas tanto vegetales,
cultivos, cereales como de la obtencin de sus productos. Anualmente, una tercera
parte de la produccin de alimentos se ve destruida por pestes de cultivos y
productos almacenados, por lo cual se hace imprescindible el estudio de nuevas
vas de control de plagas.

JUSTIFICACION
En la actualidad el uso de productos sintticos para controlar plagas se ha
incrementado de manera muy notoria pero as tambin los riesgos de enfermedad
y envenenamiento junto con ellos.
Observando esta problemtica nace la idea de elaborar un pesticida de origen
botnico que sea amistoso con el medio ambiente y no sea nocivo para la salud
de los usuarios de este producto, adems de que su precio es ms accesible en
relacin a otros productos que realizan la misma funcin.
HIPTESIS:
El pesticida agente naranja ( pesticida orgnico) tendr mas demanda que otros
pesticidas posesionados en el mercado (pesticidas sintticos).
OBJETIVOS:
Objetivo general
Producir un insecticida botnico a partir de semillas de naranja.
Objetivos especficos:

Cubrir el mercado local con el posicionamiento de nuestro producto.

Crear conciencia sobre el abuso de pesticidas sintticos
Concluir con xito el proyecto de estadstica II

MATRIZ DE SELECION DE IDEAS

Despus de exponer nuestras ideas, procedimos al anlisis de los pro y contra de
la elaboracin de dichos productos.
Al obtener los resultados decidimos desarrollar un producto que de alguna manera
sea totalmente innovador en nuestro medio y sobre todo atractivo y por estas
cualidades escogimos El pesticida orgnico , primero por que es fcil de
elaborar, adems es amigable con el medio ambiente , no es perjudicial para la
salud, y nuestro producto Agente Naranja no es un derivado del petrleo.

Lluvia de ideas

Producto

Fcil

Nutricional

Practico

Innovador

x
x

elaboracin
Crema facial
Quita manchas
instantneo
Jabn Natural
Chispiolas de
Quinua
Pesticida

x
x
x

orgnico

SELECCIN DEL PRODUCTO A BRINDAR

AGENTE NARANJA.La accin plaguicida de las plantas est relacionada con la produccin de
metabolitos secundarios por parte de las mismas. Estos compuestos naturales
pueden tener actividad insecticida, nematicida, viricida, fungicida, bactericida y
herbicida. (De acuerdo con Cutler, et al. 1986).
En base a lo anterior nuestro producto ser usado como un pesticida para eliminar
todas las plagas que afectan los huertos agrcolas, usndolo como una alternativa
sana para la salud y el medio ambiente, evitando utilizar pesticidas sintticos que
provengan de derivados dl petrleo.
DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO.
COMPONENTES DEL PRODUCTO.

Agua
Cascaras de naranja
Limoneno (aceite esencial de naranja)
Aceite vegetal

CARACTERISTICAS.Nuestro producto se caracteriza por ser un pesticida orgnico, elaborado a base d

cascaras de naranja, las mismas que posen limoneno que es una sustancia propia
de los ctricos que ayudan a eliminar plagas que afectan a plantas de huertos
familiares.
EMPAQUE.El pesticida orgnico Agente naranja vendr dentro de un practico envase de
plstico que garantiza la durabilidad del mismo.
PRESENTACIONES.El pesticida orgnico estar disponible en una presentacin de 250 cc.
ASPECTOS ESTRATGICOS.Visin.Conquistar el mercado local mediante la distribucin y posicionamiento de nuestro
producto y de esta manera satisfacer las demandas y necesidades del cliente.
Misin.Ofrecer nuestro producto para satisfacer las necesidades y preferencias de los
clientes con la mejor relacin precio calidad.

ANALISIS DE LA SITUACION.ANALISIS DEMOGRAFICO.-

Para identificar y describir el mercado meta al cual se dirigir nuestro producto es

necesario hacer un estudio y anlisis de los diferentes aspectos de la poblacin
entre los que estn: la ubicacin y distribucin, edad y sexo, empleo y desempleo,
entre otros, ya que estos cambios demogrficos dan origen a nuevos mercados y
eliminan otros.
ANALISIS ECONOMICO.Las

condiciones

econmicas

son

de

fundamental

importancia

para

el

planeamiento estratgico dado que inciden no solo en el tamao y atractivo de

nuestro producto sino en la capacidad de este para mantenerlo rentable. La
escasez de materias primas, los costos de la energa (Combustible), etc., pueden
imponer importante limitaciones en la capacidad nuestra para desarrollar nuevos
productos, para mantener inventarios o para invertir en instalaciones para una
nueva produccin. En nuestro pas se vive un constante desequilibrio econmico
dado a las diferentes variables que no nos potencian como un pas estable
econmicamente y nos perjudicaran en algn punto.
ANALISIS DE CONSUMO.Los pesticidas de carcter sinttico por su baja toxicidad ocupaban y siguen los
mas altos porcentajes de venta

dentro del mercado ecuatoriano pero en los

ltimos aos se ha observado que su degradacin toma demasiado tiempo y trae

consigo un sin numero de complicaciones razn por la cual hay que tomar
decisiones para buscar alternativas al producto anterior y den los mismos o
mejores resultados dentro del mercado.
ANLISIS DE LA DEMANDA
La demanda es lo que se desea comprar con un determinado poder adquisitivo. La
curva de la demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn
dispuestos a adquirir a determinados precios; la curva de la demanda, es por lo
general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores compraran
menos, de all que el cambio de imagen de Taco tengan un bajo costo para que

la demanda del producto aumente y poder captar la mayor cantidad de clientes

que acepten la nueva imagen.
El determinante de la demanda en un individuo es el precio del bien.
La forma de una curva de la demanda puede ser cncava o convexa,
posiblemente dependiendo de la distribucin de los ingresos, que aqu en esta
etapa no lo hemos calculado porque apenas estamos en la elaboracin del plan
estratgico, claro est, que este producto tiene una ventaja que es innovador por
lo que consideramos no posee competidor en el mercado venezolano, por lo tanto,
podra posicionarse en el mercado como consumo permanente para personas
entre 25 y 45 aos de edad.
Tabla de la demanda: cantidad demandada del bien a diversos precios.
PRECIO A

DEMANDA A

3
5
8
12

8
6
4
2

Bajo la condicin ceteris parbus y para un precio determinado del bien A, la suma
de las demandas individuales nos dar la demanda global del mercado del bien A
y seguir dependiendo del precio del bien, por lo tanto, tendremos una tabla de
demanda de mercado para el bien A.
La Tabla de La Demanda
La tabla de la demanda, dado un conjunto de circunstancias del mercado, para
cada precio, ofrece informacin sobre la cantidad que el mercado absorbera de
cada uno de los precios, esta tabla de la demanda mostrara que en cuanto mayor
es el precio de un articulo, menor cantidad de ese bien estara dispuesto a
comprar el consumidor, ceteris parbus cuanto ms bajo es el precio ms unidades
del mismo se demandaran.

La relacin inversa existente entre el precio de un bien y la cantidad de demanda,

en el sentido que al aumentar el precio, disminuye la cantidad de la demanda y lo
contrario ocurre cuando se reduce el precio, suele denominarse en la economa
Ley de la Demanda. Las razones del por qu cuando el precio del bien aumenta la
cantidad demandada por todos los consumidores, estos disminuyen, son de dos
clases, por un lado, cuando aumenta el precio de un bien algunos consumidores
que previamente lo adquiran dejarn de hacerlo y buscaran otros bienes que los
sustituirn, por otro lado, otros consumidores, an sin dejar de consumirlos,
demandarn menos unidades del mismo, por dos razones, porque sea encarecido
respecto a otros bienes cuyo precio no ha variado y porque la elevacin del precio
ha reducido la capacidad adquisitiva de la renta, esto har que se pueda comprar
menos de todos los bienes y en particular del que estamos considerando.
Objetivos especficos para el anlisis de la demanda:

Determinar la necesidad que tienen los consumidores actuales y

potenciales de dicho producto.

Identificar a las empresas competidoras en el mercado

Identificar el rgimen de formacin del precio.

Conocer los canales de distribucin y comercializacin.

Establecer las estrategias de publicidad y propaganda.

Tomar en cuenta los productos similares o sustitutivos.

Identificacin de las variables que determinan y/o explican la demanda

dirigida a la empresa.

Cuantificacin de la incidencia de dichas variables explicativas.

FACTORES A TOMAR EN CUENTA

ANTES DE LANZAR UN PRODUCTO

NUEVO
FACTORES SOCIO-CULTURALES.El entorno cultural est compuesto por instituciones y otros elementos que afectan
los valores, las percepciones, las preferencias y los comportamientos bsicos de

la sociedad.
FACTORES POLITICOS Y LEGALES.El ambiente poltico se compone por un conjunto de leyes, dependencias de
gobierno y grupos de presin que influyen y limitan tanto las actividades de las
organizaciones como las de los individuos en la sociedad. La existencia de leyes y
regulaciones cumple al menos tres propsitos en la sociedad: fomentar la
competencia protegiendo a las empresas unas de otras, asegurar mercados justos
para bienes y servicios, resguardando a los consumidores, hasta el momento
promocin nuestro producto no ha tenido ninguna limitante con relacin a esto.
FACTORES TECNOLOGICOS.El entorno de las organizaciones presenta nuevas y avanzadas tecnologas que
reemplazan las anteriores, a la vez que crean nuevos mercados y oportunidades
de comercializacin, los cambios en la tecnologa pueden afectar seriamente las
clases de productos disponibles y las clases de procesos empleados para producir
productos. Actualmente no contamos con tecnologa de punta para ofrecerle al
mercado Ecuatoriano un producto de primera calidad y mantener nuestra empresa
a nivel competitivo.
TABLAS DE DATOS Y DISCUSIN
Criterios de Inclusin: Hogares que posean huertos familiares para su propio
consumo.
Criterios de exclusin: Hogares con huertos familiares que producen para
comercializar.
Hogares que no quieran participar de proyecto.
Hogares que no posean huertos familiares.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Hemos obtenido resultados en el presente estudio que nos indican que
desde la perspectiva de mercado, este proyecto de inversin es viable, pues
cuenta con los elementos de estudios necesarios y favorables para su
implementacin.
Consideramos que no cuenta con una competencia directa sino con
productos sustitutos, el producto tiene consideracin exclusiva y se puede explotar
como tal, esto debe ser aprovechado para posicionarnos en el mercado y as
expandirnos prontamente.
El desarrollo de este estudio nos permiti el anlisis del mercado en cuanto
a que la innovacin de productos resulta llamativa para la conformacin de ampliar
el producto en una nueva presentacin que nos llevara prcticamente a

un

negocio exitoso, y son la clave del xito en las actividades empresariales de hoy
en da, el innovar junto con la exigencias de este mundo moderno.

Dada la factibilidad de mercado obtenida se recomienda pasar a la

realizacin de los estudios tcnicos, econmicos, financieros y de ingeniera de
planta; a fin de visualizar el costo total inicial de esta inversin y su factibilidad
plena, para ser considerada ms que una alternativa de inversin.
Considerando distintas recomendaciones, tales como:

El anlisis de nuestro entorno, para aprovechar oportunidades y prevenir

amenazas con anticipacin.

Plantear estrategia publicitarias y de marketing con profesionales en la

materia

Establecer polticas de ventas, para generar mayores ingresos

Estudiar como se comporta el mercado y la demanda, a travs de la

percepcin del consumidor sobre nuestro producto.

Poseer disponibilidad de capital de trabajo y financiero

Tomar en cuenta la depreciacin de nuestros activos

ANEXOS

Banco de Preguntas
Marque con una x su respuesta.
1. Cul es la actividad econmica a la
seleccionar ms de una opcin

que se dedica? Puede

2.

Ganadera.
Agricultura.
Empleado pblico.
Empleado privado.. .
Profesional independiente..
Otros
En caso de dedicarse a la agricultura que tipo de producto cultiva?

3.

Puede seleccionar ms de una opcin

Hortalizas.
Verduras..
Frutas
Cereales..
Granos.
Tubrculos
Otros
Desde el periodo de la siembra hasta la cosecha utiliza algn tipo de

4.

5.

fungicida o pesticida?
Si.
No
Qu tipo de fungicida usa?
Sinttico.
Natural
En caso de utilizar fungicida o pesticida de origen sinttico podra
mencionar la marca o nombre del que ms comnmente usa.

6. Cuanto invierte usted en productos sintticos para cuidar sus

cosechas de la amenaza de plagas.

5 10
10 25.
25 40.
40 50.

 Ms de 50
7. Saba usted que el uso fungicidas o pesticidas sintticos pueden

causar danos a nuestra salud.

Si..
No.

8. Estara dispuesto usted a probar otro producto alternativo que

cumpla la misma funcin que los pesticidas sintticos, pero que no
contaminen el medio ambiente y mucho menos afecten nuestra salud?
Si..
No.
9. Cuento estaria dispuesto a pagar por ete producto?
5 a 10 USD
10 a 15 USD
mas de 15 USD

PRODUCCION DE INSECTICIDA BOTANICO A PARTIR DE CASCARAS DE

FRUTAS CITRICAS.

1.
Pelar una naranja. Si no tiene una naranja fresca, use 1.5 cucharaditas de
cscaras de ctricos secos o (15 mililitros) de aceite esencial de naranja. Es
especialmente til en la eliminacin de los insectos de cuerpo blando, como
las babosas, pulgones, moscas de los hongos y cochinillas. Cuando se roca

directamente sobre las plagas, este insecticida orgnico tambin trabaja

contra las hormigas y cucarachas.
2.

Coloque las cscaras en un recipiente de vidrio y vierta 2 tazas (500

mililitros) de agua hirviendo sobre las cscaras de ctricos. Deje que la
solucin repose en un lugar clido durante 24 horas.

3.

Cuele la solucin. Vierta en un colador, separe las cscaras de los ctricos

y guarde la infusin.

4.

Aadir

unas

gotas

de jabn

de

castilla lquido

(o

un

jabn

natural). Mezcle bien la solucin para combinar.

5.

Vierta el pesticida en una botella con atomizador grande. Roce toda la

planta para evitar la mayora de las plagas de cuerpo blando. Roce
directamente sobre hormigas y cucarachas.

Nota usa durante el clima templado, si lo usas cuando la temperatura es de

alrededor de 30 grados centgrados o ms, puede daar tus plantas, ya que es de
aceite, va a obstruir los poros de las hojas. Por la maana o tarde es buena hora.
Adems, no se debe usar en plantas que tienen hojas peludas o suaves, ya que
va a quemar sus hojas. Roca en ambos lados de las hojas, las ramas y la corteza
para poder llegar a las plagas dnde sea que pueden esconderse.

CONSEJOS PARA TRABAJAR CON CUALQUIER INSECTICIDA CASERO

Aplicar el pesticida en la parte superior de las hojas, as como por

debajo. El exceso de pulverizacin puede causar daos a las plantas.

La mayora de las recetas pueden ser utilizados eficazmente con slo una
aplicacin semanal. El exceso de pulverizacin puede afectar a la planta, as
como matar a los insectos buenos que desean animar su jardn (lombrices,
abejas, mariquitas, etc.) Si usted no est viendo resultados con una aplicacin

cada 7 das, usted puede hacerlo hasta cada 5 das, pero observar las plantas
con cuidado para asegurarse de que puede manejar la situacin sin sufrir
daos.

Evite rociar durante el clima caluroso y soleado, roce ms tarde en el da

para reducir el riesgo de quemar las plantas.

Si parece que va a llover, retrasar la pulverizacin de las plantas hasta que

el tiempo est claro, ya que cualquier lluvia se lleve el nuevo tratamiento. Si
ha llovido recientemente, espere hasta que las plantas estn secas antes de
aplicar el tratamiento para prevenir la receta de diluirse con agua.