Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Vicerrectorado Acadmico
Decanato de Ciencias Jurdicas y Polticas
Escuela de Ciencias Polticas
Negociacin Mediada
Introduccin
El presente trabajo trata sobre la negociacin mediada, pero aunque
tendramos que entender que la negociacin es un proceso en el cual
intervienen por lo menos dos Partes Interesadas, persiguiendo como
principal finalidad la Resolucin de un Conflicto, buscando cada una de
ellas una cierta Ventaja Individual, que tambin puede resultar en una
positiva Ventaja Colectiva, buscando siempre obtener resultados que
mejor se ajusten a sus intereses.
La Negociacin sucede en casi todas las reas de la vida. En el
rea de la abogaca, por ejemplo, un negociador experto sirve como
defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los
resultados ms favorables posibles a la misma. En este proceso el
negociador procura determinar el resultado mnimo que la otra parte o las
partes
quiere
aceptar,
consecuentemente.
ajustando
entonces
sus
solicitudes
equilibrado,
conciliadora
receptivo,
Cuando
flexible,
Proceder.
paciente,
Cuando
positiva
ambas
partes
Referencias Bibliogrficas.
http://es.slideshare.net/wjcr1410/negociacion-mediada-29058852
https://es.wikipedia.org/wiki/Negociaci%C3%B3n