Argumentao

Marjorie Arajo

Sumrio
Objetivos ......................................................................................................................................................... 2
1.

Da Argumentao ................................................................................................................................. 3

1.1.
1.1.1.
1.2.
1.2.1.
1.3.

Linguagem .......................................................................................................................................... 4
Lngua Falada e Lngua Escrita ................................................................................................ 4
Oratria e Retrica ........................................................................................................................... 6
Falcia.............................................................................................................................................. 9
Sigilo Profissional .......................................................................................................................... 10

Sntese ........................................................................................................................................................... 14
Referncias Bibliogrficas ....................................................................................................................... 15

Objetivos

Insira aqui os objetivos da Unidade de Aprendizagem de acordo com o Plano de Unidade de Aprendizagem

Ao final da presente unidade de aprendizagem o aluno dever ser capaz de:

Perceba o quanto a argumentao importante ao profissional do Direito;

Compreenda que existem inmeros instrumentos que podem ser utilizados em favor
de uma boa argumentao;

Entenda que da argumentao advm grande parte do sucesso do Advogado;

Mude sua forma de argumentao;

Seja capaz de se expressar de forma satisfatria.

1. Da Argumentao
Em uma sociedade moderna, onde a tecnologia evoluiu tanto, pouco se fala em
argumentao, uma vez que encontramos quase tudo o que queremos pronto e ao
alcance de nossas mos. Contudo, o quase no pode ser considerado suficiente,
devemos objetivar sempre um algo a mais, pois imagine a seguinte situao:
NA PRTICA
Um Advogado viaja para uma Comarca muito distante no intuito de distribuir um processo
e despachar com o Juiz a concesso de uma Tutela Antecipada para a liberao de uma
cirurgia emergencial. Ao chegar ao Frum, percebe que esqueceu a pasta onde estava a
Petio Inicial, mas por sorte todos os documentos esto com ele. Porm, faltou energia
eltrica no local. Vale ressaltar, que o cliente est internado aguardando pela liberao da
cirurgia, inclusive j tendo pagado antecipadamente os honorrios advocatcios. Nesse
caso, o que voc faria, voltaria para casa, devolveria o valor recebido ao cliente, ficando
ciente que o prejudicou? Ou escreveria de prprio punho a Petio Inicial?

Fica claro, que a segunda atitude seria a mais profissional e correta socialmente.
Porm, para elaborar uma Inicial de prprio punho, e sem pesquisa, necessrio
que se tenha conhecimentos solidificados sobre a questo e se este Patrono for algum
que simplesmente se limita a receber informaes prontas sem analis-las, tendo o hbito
de realizar cpias de internet, sem desenvolvimento do senso crtico, evidente que no
obter xito na execuo da tarefa.
Perceberam o quanto importante adquirir conhecimento e no apenas repetir
informaes?
A tecnologia vem nos favorecer, mas at mesmo para se realizar uma pesquisa
agregadora preciso alguma noo prvia do assunto, caso contrrio, como poderemos
avaliar se aquela fonte segura? Devemos utilizar todas as fontes de pesquisa a nosso
favor, mas no as utilizar sem ler atentamente e fazer uma anlise crtica de seu contedo,

seno quando nos encontrarmos sem estes agentes ajudadores veremos que na verdade
temos pouco conhecimento.
Da internet podemos extrair uma infinidade de informaes e at aprender alguma
coisa, mas a comunicao com o outro, pode ser at mais eficaz, visto que na comunicao
existe a troca de experincias, algo de grande valor para o crescimento profissional. Por
isso, perceba aqueles que so mais experientes, aguarde pelo momento oportuno e pea
esclarecimentos sobre determinados assuntos, tendo por base todo o conhecimento e
informao que possui a fim de no ser confundido. Comunique-se, seja de forma pessoal
ou virtual, mas colabore para o crescimento do outro e absorva com quem tem a ensinar.
Na argumentao, oral e escrita, residem 90% do sucesso do trabalho desenvolvido
pelo Advogado. Por este motivo, vamos, a partir deste momento, trazer alguns
esclarecimentos importantes contextualizando-os com a atuao do Profissional do Direito.

1.1.

Linguagem

De acordo com o dicionrio da lngua portuguesa, linguagem o conjunto de sinais

desenvolvidos pelo homem com a finalidade de exprimir suas ideias e pensamentos. Cada
povo constri o seu grupo de sinais, chamados de signos, diferenciando a lngua de cada
povo.
Percebemos que cada grupo social tem seu conjunto de signos e formas diferentes
de se expressar, mesmo estando dentro de uma mesma sociedade. Por isso, necessrio
atentar para o grupo social com o qual estamos lidando para dispensar-lhes o tratamento
adequado, no objetivo ser bem compreendido. Logo, o que vai determinar as palavras que
sero utilizadas para determinada ao o grupo social ao qual ns tentamos atingir,
podendo a comunicao ser diferenciada at mesmo pela localizao geogrfica das
pessoas a qual se destina.

1.1.1.

Lngua Falada e Lngua Escrita

A lngua falada se complementa por gestos expresses faciais, corporais, entonao

de voz e contexto em que est sendo ouvida, fazendo parte deste contexto: o local, o
horrio, o ambiente, etc. Ento, importantssimo sempre saber o que se deseja transmitir
e como pretende ser entendido, utilizando o momento oportuno, expresses corporais e

faciais adequadas, com o cuidado no tom e volume da voz, a fim de no ser mal
interpretado.
A lngua escrita exige maior ateno, pois o nico instrumento de comunicao so
as palavras, sendo assim, se elas no forem claras e utilizadas corretamente, podero dar
outro sentido ao discurso ou margem a variadas interpretaes. Cabe dispensar tratamento
especial ao significado correto das palavras, lembrando que no existem sinnimos
perfeitos e para cada situao h uma palavra que atende melhor ao objetivo do que se
pretende dizer. A coeso textual, concordncia e coerncia tambm so muito relevantes.
Devido a este motivo, depois de redigir um texto, leia-o vrias vezes se imaginando como
o receptor daquela mensagem, que a l pela primeira vez, refletindo se ele conseguiria
entender na sua real essncia o que pretendia lhe transmitir.
Para se comunicar bem, mantenha um texto harmonioso, onde as ideias estejam
bem articuladas sem que uma contradiga a outra, utilizando devidamente os pronomes,
verbos, advrbios, entre outros elementos importantes da gramtica, nunca se esquecendo
da grafia correta das palavras.
Para aprender a se expressar bem, primordial que primeiro se adquira o hbito de
ler e refletir sobre o que se leu ou se ouviu. Existe uma frase muito interessante que ensina
que escrever cortar palavras. A partir desse pensamento descobrimos que
aconselhvel que se evite ser repetitivo em uma mensagem, porque muitas vezes palavras
podem ser suprimidas por um nico pronome ou substitudas por um sinnimo adequado.
Todavia, se for de extrema importncia para a compreenso do texto que se repita aquela
palavra ou expresso, no deixe de faz-lo, pois o principal a perfeita comunicao e
obteno do resultado pretendido.
Veja o exemplo:
Fui ao Tribunal para resolver um problema. O problema era to grande que no
consegui encontrar algum que pudesse me ajudar a resolver aquele problema.
O texto poderia ser reescrito da seguinte forma:
Fui ao Tribunal resolver um problema, o qual era to grande que no consegui
encontrar quem pudesse me ajudar a resolv-lo.
Perceberam a diferena? O texto ficou mais curto e objetivo, expressando a mesma
ideia.

Do mesmo modo, a ambiguidade tambm algo que destri a compreenso de

muitos documentos:
Exemplificando:
Chegou a irm da Autora, que parecia um pouco irritada.
No exemplo acima, fica difcil saber quem estava irritada, se a irm ou a prpria
Autora.

No se pode esperar que o Juiz tenha o cuidado e pacincia de analisar o que lhe
requerido, pois com tantos processos para sentenciar ele, provavelmente, no dispensar
grande tempo com apenas um. Por isso, faa a narrativa completa dos fatos, mas de forma
objetiva e deixando sempre clara qual a sua pretenso.

Ao atender um cliente podemos utilizar uma linguagem mais informal, at para no

parecer arrogante ao utilizar palavras mais rebuscadas, dependendo do contexto social em
que aquele individuo esteja inserido. Entretanto, em um texto preciso demonstrar maior
domnio sobre a norma culta da lngua, afinal, o profissional do Direito, ainda que esteja
perseguindo direitos de pessoas mais simples, se dirige, na busca por esse objetivo, a
membros do Judicirio e a pessoas que compreendero o sentido de suas palavras.
Lembre-se que no necessrio utilizar palavras de difcil compreenso ou pouco
conhecidas, basta mostrar a habilidade de se comunicar de forma condizente ao seu meio
profissional.

1.2.

Oratria e Retrica

A Oratria trata da arte de falar em pblico, trazendo regras e tcnicas que permitem
apurar as qualidades pessoais de quem se destina a discursar em pblico.
Na Grcia Antiga e em Roma, a oratria era estudada como sendo parte da Retrica,
que a arte e a tcnica de bem falar, elaborando e apresentando o discurso de forma eficaz
e persuasiva.

O Advogado se expressa de forma escrita, elaborando peas processuais,

pareceres, contratos, entre outros documentos, mas tambm se expressa oralmente, no
atendimento a clientes, em audincias, reunies... Seja como for, ele espera e trabalha para
que sua ideia tenha aceitao e que lhe concedam o que foi buscar. Para isso, o exerccio
da persuaso se torne inevitvel.

Acesse este link https://pt.wikipedia.org/wiki/Orat%C3%B3ria e conhea mais sobre a

histria da retrica e a importncia que sempre teve na vida do Advogado.

A Retrica ensina que existem elementos essenciais para que se consiga o resultado
pretendido atravs de um discurso, so eles:
a) a escolha do contedo;
b) organizao dos contedos de forma estruturada;
c) expresso adequada dos contedos;
d) declamao do discurso, onde a modulao da voz e gestos devem estar em
consonncia.

Trazendo para o mundo jurdico, significa dizer que o Advogado diante de uma Ao, deve
ao constatar a melhor tese a ser utilizada, recolher os materiais obtidos atravs de
pesquisas, redigir os argumentos de forma estruturada, se expressando adequadamente
no intuito de ver atingida sua pretenso. J estando sua argumentao bem elaborada,
posteriormente, em sede de audincia, sustentar seus argumentos de maneira
equilibrada, utilizando artifcios corporais e ambientais a seu favor.
E quando, por algum motivo, faltarem argumentos? Na falta de argumentos
deve-se desviar o foco ou tentar descredibilizar a tese do adversrio, procurando as partes
fracas da teoria que lhe ope, sem demonstrar desespero ou nervosismo. Lembrando, que
crianas batem e gritam em busca do que querem, mas adultos vencem pelas palavras.

Frisa-se, que tem melhor aceitabilidade o discursante que demonstra conhecimento

profundo do que est falando, dito isto, evite falar de improviso, devendo valer a regra de
estar bem preparado. O improviso uma exceo.
Tambm consegue mais empatia aquele que realmente acredita no que est
defendendo, se o Advogado no concorda com determinada ao ou omisso de seu
cliente, deve ao menos confiar na tese que elaborou para lutar por aquele direito de Ao
ou de Defesa. Se o direito almejado parecer de difcil aceitao, procure um ponto mais
admissvel e o explore ao mximo.
Antnio Suarez de Abreu bem expressou em sua obra a Arte de Argumentar, quando
escreveu:
Argumentar a arte de convencer e persuadir. Convencer
saber gerenciar informao, falar razo do outro,
demonstrando, provando. Etimologicamente, significa vencer
junto com o outro (com + vencer) e no contra o outro.
Persuadir saber gerenciar relao, falar emoo do
outro...Quando convencemos algum, esse algum passa a
pensar como ns. Persuadir construir no terreno das
emoes, sensibilizar o outro para agir. Quando persuadimos
algum, esse algum realiza algo que desejamos que ele
realize. ( ABREU, p. 25.)

Baseando-se nos estudos sobre as concluses do Autor acima citado, fica ntido que
quando se deseja persuadir algum no razovel propor de imediato a tese principal,
sendo necessrio primeiramente preparar o terreno no intuito de se extrair o que
desejado, sempre de forma muito sutil e respeitosa, sem demonstrar mau humor, nem
fazendo piadinhas, procurando falar pausadamente onde possa ouvir a si mesmo, pois caso
haja algum erro, rapidamente o perceber e far as devidas correes. Atualmente existem
muitos cursos de diferentes nveis que buscam treinar profissionais neste tema especfico.
Veja abaixo como transmitir a impresso desejada utilizando sua postura:

1- Postura de ateno: olhar fixo e direto, respirao e movimentos lentos.

2- Postura de curiosidade: olhar panormico e holstico sem prender-se a um ponto
especifico, com respirao um pouco acelerada.
3- Postura de respeito: corpo ereto, cabea baixa, olhar fixo ou para baixo como de
quem pretende ouvir algo.
4- Postura de cumplicidade: leve sorriso, acompanhado por um olhar lateral.

5- Postura de confiana: caixa torcica expandida, ombros elevados, olhar bem

direcionado, movimentos de braos e pernas ritmados, mas sem exageros.

1.2.1.

Falcia

Falcia o uso mal intencionado e enganoso de um argumento. Muitos se utilizam

da falcia, o que significa dizer que, por saberem que no tem argumentos vlidos
suficientes para adeso a sua tese, passam a apelar para a foa, tentando ganhar no grito,
ou com base no medo alheio, utilizando por vezes a Autoridade do cargo ou funo possui,
coagindo moralmente e atingindo a integridade ou emoo das pessoas.
Nota-se que em muitos momentos existe um argumento extremamente apelativo, a fim de
explorar a emoo dos ouvintes, no conseguindo atingir um pblico mais esclarecido que
percebe a real inteno. O melhor que se conhea a fundo do que se quer falar para
assim convencer com argumentos consistentes.
indispensvel que se esteja antenado com assuntos gerais e no apenas no que diz
respeito ao mundo jurdico, se preparando para as possibilidades de questionamentos a fim
de preencher previamente qualquer lacuna ou falha de comunicao. Quando cremos em
algo, por mais que respeitemos o posicionamento do outro, sempre queremos que as
pessoas tenham a mesma crena, por isso, devemos estar preparados ao entrar em um
debate. Deve-se ter ateno tambm ao pblico para o qual se est falando naquele
momento, sentindo durante a explanao se esto gostando ou no do que ouvem,
procurando tomar apenas o tempo necessrio para no enfadar aos que lhe assistem, pois
isso pode reverter tudo o que se conquistou de positivo com aquele pblico.
Ao elaborar uma argumentao guarde um cuidado especial para as bases de sua
pesquisa, devendo ter fontes consistentes e com alguma credibilidade, atentando para o
fato de que o discurso de um Advogado deve estar pautado em Leis e Jurisprudncias e
no somente em costumes e conhecimentos gerais.
Em um discurso se a pretenso ir contra algo, devem-se atacar os atos e fatos e no s
pessoas. Em audincias de Tribunal de Jri ainda se v muitos ataques pessoais e
discursos extremamente apelativos para tentar se conseguir dos jurados o que se pretende.
Porm, esse tipo de explanao, quase que teatral, est cada dia mais perdendo seu efeito,
pois o jri no atualmente composto apenas por pessoas pouco esclarecidas.

No procure imitar algum que admire, mas espelhe-se nele para aperfeioar o que
de melhor possui. Sero sempre artificiais e imperfeitos aqueles que imitam grandes
figuras.

Vena o medo de Falar em Pblico

Veja o vdeo Vena o medo de falar em pblico do Professor Reinaldo Politto e

visualize rapidamente como falar em pblico.
Link do vdeo: http://www.youtube.com/watch?v=ywJw8hjzTig&feature=a
utoplay&list=PL924F5EBC79CE6BB1&lf=rellist&playnext=2

1.3.

Sigilo Profissional

Pode parecer um pouco exagerado um treinamento de como expressar nossas

crticas, no entanto, no dia-a-dia muitos objetivos profissionais so frustrados por faltar certa
destreza no momento de criticar determinadas aes.
No seu cotidiano o Advogado desempenha vrias funes, a de liderana dentro se
seu escritrio, onde precisa saber administrar pessoas e no somente o trabalho produzido
por elas. Nos tramites processuais, em muitos momentos, Juzes, serventurios, entre
outros membros do Judicirio, cometem falhas que precisam ser apontadas e sanadas,
devendo o Advogado ter uma correta abordagem, pois se assim no for, pode conquistar a
antipatia eterna naquele ambiente e at, quem sabe, ver, por retaliao, seus processos
futuros prejudicados.
Em diversos momentos ocorrem situaes em que os juzes cometem equvocos em
certos procedimentos e os Advogados precisam mostrar-lhes os erros cometidos,
requerendo que se retratem, sendo necessria a devida cautela no uso das palavras, pois
deles vir a sentena que acolher ou no os pedidos que emanam de suas teses.

Seguem, abaixo, 10 passos de como realizar crticas construtivas:

I Comece sempre destacando os pontos positivos dos fatos ou da prpria pessoa.

II Reflita antes sobre o que dizer. Jamais improvise crticas.
III Coloque-se no lugar de quem ir ouvir sua crtica.
IV No aja com ironia.
V Seja honesto naquilo que voc avalia. Voc deve ter conhecimento suficiente sobre o
que est criticando.
VI No emita opinies sobre os valores morais das pessoas.
VII Lembre-se de que voc hoje crtica, mas amanh ser criticado, talvez pela mesma
pessoa.
VIII Proponha alternativas para a soluo do problema ou situao.
IX Diga o que necessrio dizer e cale-se. Oua o que a outra pessoa tem a dizer e no
a interrompa.
X Por fim, agradea pessoa por ter lhe ouvido, procurando no perder a razo
independentemente de qual seja a resposta.

Esses passos servem para qualquer circunstncia em que se queira um resultado

positivo atravs da crtica apresentada.

Crtica construtiva
Sempre direcionada s atitudes da
pessoa ou da empresa, em vista ao
bem comum ou melhoria dos
procedimentos.

Crtica destrutiva
Sempre direcionada pessoa em vista
destruio (humilhao, coao
moral) desta pessoa.

Leia mais, buscando sempre refletir e opinar sobre o que leu. No aceite,
instantaneamente, como verdade toda a informao recebida, pesquisando o mesmo
assunto em diferentes e confiveis fontes antes de formar uma opinio.

No comeo no ser fcil, mas com o tempo voc ouvir ou ler sobre certas
questes e rapidamente entender o contedo, far uma breve anlise crtica, sendo
capaz de quase que instantaneamente expressar sua opinio e dvidas sobre o tema. A
partir da, tendo apurado seu senso crtico e rapidez de raciocnio, estando apto a
desenvolver seu prprio conhecimento, no poder mais se contentar em receber
respostas prontas sem question-las.

Sntese

quadros, tabelas ou grficos

Argumentao

Linguagem

Oratria e
Retrica

Lingua Falada
e Lingua
Escrita

Falcia

Crticas

Referncias Bibliogrficas

Mencionar as referncias utilizadas na unidade de aprendizagem de acordo com as Normas da

ABNT.
ABREU, Antnio Surez. A arte de argumentar: gerenciando razo e emoo. 5 Edio.
Ateli Editorial: So Paulo, 2002.
FULLER, Lon L. Traduzido por Plauto Faraco de Azevedo. O caso dos Expleoradores de
Cavernas. 10 Edio. Srgio Antnio Fabris Editor: Porto Alegre, 1999.
ABBAGNANO, N. Dicionrio de Filosofia. Traduo de Alfredo Bosi. So Paulo: Martins
Fontes, 1998.
SOARES, Ricardo Mauricio Freire. Hermenutica e interpretao jurdica. So Paulo:
Saraiva, 2014.
Site: wwhttp://www.possibilidades.com.br/recursos/pnl. aspw.golfinho.com.br