Unidad 4 Consolidado2

Trabajo Colaborativo
Foro Momento Cuatro (4)
Presentado por:
Mara Anglica Ruiz C.C 1067716672
Jhonaiver De armas Ditta C.C 1065576912
Jeiner Samuel Arias Arias C.C 1065637428
Rafael Jos Garca C.C 10882403
Grupo_15
INTRODUCCIN
En las empresas el diseo de las estrategias de marketing es una de las funciones claves
del xito de estas, para poder disear las estrategias, en primer lugar debemos analizar
nuestro pblico objetivo para que luego, en base a dicho anlisis, podamos disear
estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus
caractersticas o costumbres, pero al disear estrategias de marketing, tambin debemos
tener en cuenta la competencia, diseando estrategias que aprovechen sus debilidades, o
que se basen en las estrategias que les estn dando buenos resultados y otros factores
tales como nuestra capacidad y nuestra inversin, para una mejor gestin de las
estrategias de marketing, stas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4
aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el
precio, estrategias para la distribucin, y estrategias para la promocin, reducir los
precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos
bloquearla y ganarle mercado captando un mayor nmero de clientes.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Entorno de Conocimiento
Unidad_4_Ent_Conc
Nombre y Apellidos del estudiante: JHONAIVER ENRIQUE DE ARMAS

Elementos de la estructura del plan de
Elementos de la empresa objeto de estudio. Calzados Barranquilla.
marketing
Definicin de la misin.
La misin o razn de ser la empresa, es
el punto de partida de la planeacin
estratgica. La base de cualquier plan
de marketing radica en responder a la
pregunta. En qu negocio estamos y
adnde vamos? La respuesta es la
declaracin de la misin de la
organizacin. La declaracin de la misin
deber enfocarse en el mercado o
mercados que la empresa tratar de
servir, ms que en el bien o servicio que
ofrece.
Definicin de la visin.
Se refiere a lo que la empresa quiere
crear, la imagen futura de la
organizacin.
Ya que es una fuente de inspiracin para
el negocio, representa la esencia que
gua la iniciativa, de l se extraen fuerzas
en los momentos difciles y ayuda a
trabajar por un motivo y en la misma
direccin a todos los que se
comprometen en el negocio.
Definicin de valores
Los valores son juicios morales sobre
determinadas cuestiones, sean estas
Aqu debe registrar la misin de la empresa objeto de estudio

Disear, producir y comercializar calzado en cuero para hombre, con los mayores estndares
de calidad, diseo, elegancia y confort; buscando satisfacer las necesidades del cliente
interno y externo con un servicio diferenciador y valor agregado a travs de procesos
integrales que generen rentabilidad razonable para sus accionistas y permitan el
fortalecimiento institucional del pas.
Aqu debe registrar la visin de la empresa objeto de estudio

Calzados Barranquilla est preparada para convertirse en los prximos 5 aos como una de
10 empresas lderes por volumen anual de ventas y rentabilidad en el sector de calzado en
cuero para hombre. Ya que tiene como cumplir con esta misin por que posee la maquinaria
y personal idneo para lograrlo.
Para el 2020 CALZADO BARRANQUILLA ser una empresa Colombiana lder en el sector de
calzado en cuero para hombre, por su por su rentabilidad y volumen de ventas anual
Aqu debe registrar los valores de la empresa objeto de estudio
Confianza

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
reales o no. Los mismos determinan
ciertas tendencias o inclinaciones ante
determinadas circunstancias.
Dentro de una empresa resulta muy
importante determinar cules son los
valores adoptados ya que
permite definirse como empresa y guiar
los valores de aquellas personas que
trabajan all.
Segmento de mercado
La segmentacin de mercado es
un proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en
varios grupos ms pequeos e
internamente homogneos. La esencia
de la segmentacin es conocer
realmente a los consumidores. Uno de
los elementos decisivos del xito de una
empresa es su capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado.
Entorno competitivo
El entorno competitivo, tambin
conocido como la estructura del
mercado, es el sistema dinmico en el
que la empresa compite. El estado del
sistema en su conjunto limita la
flexibilidad de tu negocio. Las
condiciones econmicas mundiales, por
Respeto
Seguridad
compromiso
calidad
responsabilidad entre otros
Aqu debe registrar el segmento de mercado de la empresa objeto de estudio

Teniendo en cuenta el incremento del poder adquisitivo de los ciudadanos de la clase
media, nuestro plan de marketing est enfocado en captar y fidelizar los clientes que
corresponde a esta clase y que se encuentran en los lugares en donde Calzado
Barranquilla aun no hace presencia.
El fin de CALZADO BARRANQUILLA. es el de proporcionar un producto de alta calidad,
confort y elegancia en cualquier lugar del pas y para todos los sectores, sobre todo el
de la Clase Media; sin embargo para penetrar en esta zona se ha escogido como
mercado meta los hombres entre 25 y 50 aos que quieran estar siempre a la moda y
elegantemente calzados.
Aqu debe registrar el entorno competitivo de la empresa objeto de estudio
Durante muchos aos las empresas han dedicado esfuerzos a incorporar nuevos
elementos tecnolgicos distintivos para ser ms competitivos; frente a ello los clientes
externos siempre son la razn de ser de la empresa y esperan que los servicios y
productos recibidos sean de excelencia y calidad; en igualdad de condiciones debera
encontrarse el recurso humano vinculado a una organizacin ya que ellos son el
componente indispensable que soporta todas las actividades financieras y

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
ejemplo, podran aumentar los precios de
las materias primas, obligando a las
empresas que abastecen su industria a
cobrar ms, elevando sus costos fijos.
Anlisis del mercado.
Se entiende
por anlisis de mercados como la
distincin y separacin de las partes
del mercado para llegar a conocer
los principios o elementos de este.
Para realizar un anlisis de mercados
adecuado necesitamos distinguir entre
los diferentes tipos de mercado que
existen.
Anlisis de la competencia:
Corresponde en este punto describir a
los competidores, quienes son, donde
estn, que tamao tienen, cuanto usan
de este tamao y cul es la participacin
en el mercado o volumen total de
ventas. Evaluar las fortalezas y
debilidades de la competencia y de sus
productos o servicios.
administrativas de toda organizacin.
Aqu debe registrar el anlisis del mercado de la empresa objeto de estudio

Para tal fin evaluamos un estudio de mercado con el objetivo de determinar la
factibilidad del proyecto estableciendo un nivel de demanda y ventas de los productos
de calzado, como primer indicador de ingresos, construyendo un plan de
financiamiento de mediano plazo apoyado en su excelente comportamiento crediticio y
basado en los estados de origen para la expansin en otras ciudades, sin olvidar la
normatividad legal y operativa de los sistemas financieros.
Adems, se estableci un anlisis administrativo y financiero que permita el diseo de
una estructura ptima y rentable; implementando estrategias de mercadeo y
publicidad para dar a conocer los nuevos e innovadores productos e introducirnos en
el nuevo mercado capitalino.
Aqu debe registrar la competencia de la empresa objeto de estudio
Las polticas de precio se han elaborado teniendo en cuenta la percepcin del cliente, los
costos, el precio de la competencia y el concepto de valor que tiene el producto entre los
clientes. En este sentido se hace en funcin de los precios de la competencia, teniendo en
cuenta que Calzado Barranquilla ofrece precios competitivos con los del mercado nacional
e internacional. Por lo tanto Calzado Barranquilla nivelar los precios de sus productos con
los que ofrece la competencia, para evitar que los clientes la descarten como una opcin
por sus altos precios. El precio mnimo que se manejar tendr un rango de descuento
hasta del 5%, con el cual el vendedor pueda negociar con los clientes.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Anlisis DOFA
Es una importante
herramienta de
formulacin de estrategias
que conduce al desarrollo
de cuatro tipos de
estrategias: FO, DO, FA y
DA5. Las letras F, O, D y A
representan fortalezas,
oportunidades,
debilidades y amenazas.
Aqu debe registrar las debilidades de la empresa objeto de estudio
Debilidade
s
Son internas
1. No cuenta con departamento de marketing como consecuencia de estructura emprica.

2. Gestin ineficiente del proceso productivo y de la cadena de distribucin.
3. Falta de planeacin del proceso administrativo y de una estructura organizacional acorde al
entorno actual.
4. No existe polticas de administracin del recurso humano que incluya una correcta
planeacin, reclutamiento, capacitacin y desarrollo del personal.
Aqu debe registrar las oportunidades de la empresa objeto de estudio
Oportunida
des
Son
externas
1.
2.
3.
4.
Crecimiento del mercado de calzado a nivel nacional e internacional.

Los eventos nacionales e internacionales que se realizan en la ciudad.
Los avances tecnolgicos en materia de telecomunicaciones y maquinaria industrial.
Reconocimiento que tienen los productos de nacionalidad colombiana en los mercados
internacionales.
Aqu debe registrar las fortalezas de la empresa objeto de estudio
Son internas
1.
2.
3.
4.
Amenazas
Aqu debe registrar las amenazas de la empresa objeto de estudio
Fortalezas
Son
externas
Especializacin del portafolio de productos y su actividad comercial.

Amplia trayectoria y posicionamiento en el mercado por ms de 50 aos.
Excelente ubicacin de su planta de produccin dotada con maquinaria nueva.
Respaldo patrimonial por parte de sus socios.
1. Las nuevas tendencias en materia de mercadeo.

2. Ingreso al mercado de productos extranjeros debido a los TLC, el contrabando y las
importaciones ilegales.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
3. Fortalecimiento de la competencia como consecuencia de su ineficiencia en los procesos
de mercadeo y ventas.
4. Alza en los costos de la materia prima debido a los movimientos
Aqu debe registrar las ventajas competitivas de la empresa objeto de estudio
Ventajas competitivas
Es la capacidad de una empresa de
sobreponerse a otra u otras de la misma
industria o sector mediante tcnicas no
necesariamente definidas, cada empresa
puede innovar a su manera.
importante aprovechar las ventajas en cuanto a calidad y trayectoria del producto ya

que estos son factores diferenciadores que pueden posicionar al producto en el
mercado y cumplir con el volumen de venta deseado.
Calzado Barranquilla dise un sistema de ventas a crditos basados en la confianza y
conocimiento previo de sus clientes y que consiste en tres contados, el primero a la
entrega del producto o cuota inicial de enganche y dos pagos mensuales.
Despacho oportuno e impecable del producto.
Los precios son competitivos y pueden manejar hasta un 5% de descuento por
volumen de compra
Objetivos (Qu quiero alcanzar)

Un objetivo es el planteo de una meta o
un propsito a alcanzar, y que, de
acuerdo al mbito donde sea utilizado, o
ms bien formulado, tiene cierto nivel de
complejidad.
Formular e implementar estrategias de mercadeo que permitan mejorar la calidad y el

diseo de los productos que fabrica y comercializa CALZADO BARRANQUILLA mediante
la eficiencia de los procesos productivos y organizacionales, a fin de que en el ao
2017 penetre el mercado Bogotano y de esta forma aumente su volumen anual de
ventas.
Para el ao 2018 se pretende alcanzar una eficiencia en la planta e ingresar al mercado
capitalino o de Bogot con un nuevo turno (1000 unidades por 8 horas).
Tiene entre sus objetivos cumplir con los presupuestos de operacin (productivos,
administrativos, financieros, comerciales y de mercadeo).
Aprovechar el crecimiento del mercado de calzado y la apertura de nuevos mercados
mediante los tratados de libre comercio.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Estrategias (Mtodo qu puedo

utilizar)
Es el proceso que permite definir cmo
abordar un mercado ya que es un
conjunto de acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin.
Accin (Pasos dentro de la

estrategia)
El plan de accin de una organizacin
describe en gran detalle exactamente
qu estrategias sern implementadas
para lograr los objetivos desarrollados
durante este proceso.
Marketing Mix
es un anlisis de
Producto
Enfocarse en las nuevas condiciones del mercado de calzado para ingresar al mercado
internacional.
Involucrar en mayor grado al cliente para mejorar la cadena de valor, a fin de
personalizar el calzado teniendo en cuenta las necesidades reales del cliente.
Como estrategia se usar la especializacin de la fuerza de venta; Calzado Barranquilla
reclutar, contratar y especializar a su equipo de ventas para que estos puedan
comunicar todos los atributos y caractersticas del producto de manera que se
produzca su compra, asesorarlos hasta el momento de la postventa y de as lograr que
se repita la compra y que el comprador lo recomiende a terceros.
Este factor es de vital importancia para que la empresa logre el volumen de ventas
propuestas y adquiera la liquidez para permanecer en el mercado.
Como estrategia se desarrollaran nuevas lneas de productos para los dos sectores de
hombres, (casual y elegante), con diseos innovadores como los de tipo Oxford, Derby,
Mocasines; esta estrategia le permitir a la empresa ampliar su mercado meta y as
evitar la dependencia hacia los clientes caribeos.
El plan de mercadeo busca mejorar la estructura organizacional, lograr la eficiencia en el
rea de produccin, mejorar y variar los diseos del producto, y lograr el compromiso de los
empleados para con el mismo, la responsabilidad y pertinencia en la solucin de problemas.
Lo cual se busca mediante las siguientes acciones:
Generar intencin de compra en el mercado de Bogot, sin abandonar el mercado
actual.
Penetrar e ingresar al mercado bogotano; ampliando y diversificando el mercado con
productos innovadores y de alta calidad mediante la ampliacin y el diseo de nuevos
productos.
Ganar participacin en el mercado de calzado con 25% anual.
Lograr la eficiencia en la produccin.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
estrategia de
aspectos internos,
desarrollada
comnmente
por las
empresas para
analizar cuatros
variables bsicas
de su actividad:
producto, precio,
distribucin y
promocin
Se Constituye
como un elemento
dispuesto a ser
reconocido.
Plaza
Son canales de
distribucin de los
productos
Precio
poder adquisitivo al
dinero pagado
Uno de los atributos ms importantes del producto que ofrece Calzado Barranquilla., es la
calidad de los procesos de fabricacin de su calzado elegante; lo cual le brinda al cliente
confort, comodidad y elegancia, lo que permite ofrecer a los clientes un producto garantizado
hasta por cuatro meses.
La optimizacin de la calidad de los productos; se realizarn mejoras en los diseos y la
calidad de los productos actuales a fin de continuar posicionando a la empresa en el mercado
por la calidad y comodidad de sus productos.
Calzado Barranquilla realiza su venta a travs de distribuidores en Barranquilla, Santa Marta,
Cartagena y Valledupar; en las que el vendedor recibe el pedido en las instalaciones del
cliente a travs de transporte urbano terrestre.
Calzado Barranquilla pretende incursionar en el mercado capitalino y se encuentra dirigido al
hombre elegante y siempre preocupado por el bien vestir; a partir de ello para comercializar
los productos se ha elegido las plazas de Bogot en donde se encuentran ubicadas las gran
mayora de las empresas como son: Fotibon, Puente Aranda, Chapinero, Los Martires; ello no
significa que sern los nicos puesto que el plan consiste en visitar los distribuidores de toda
la ciudad, y realizar exposicin de todas los productos a travs de eventos y ferias
capitalinas.
En el establecimiento de precios se tendr claros los costos del producto y el porcentaje de
utilidad, que es un factor que afecta los ingresos y obligaciones de la empresa.
Las polticas de precio se han elaborado teniendo en cuenta la percepcin del cliente, los
costos, el precio de la competencia y el concepto de valor que tiene el producto entre los
clientes.
Los precios son competitivos y pueden manejar hasta un 5% de descuento por volumen de
compra, promocin, y ventas a crditos como tambin estrategia de pagos utilizada y se
recupera la cartera a los 90 das

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Publicidad
objetivo es
persuadir al pblico
meta con un
mensaje comercial
Sitio web de la empresa.

Anuncios en redes sociales (como los patrocinados en Facebook) y pginas de
resultados de bsqueda (como las de Google o Bing), y a travs de sitios web (como los
banner publicitarios de Yahoo!).
Envo de mensajes de correo electrnico, mensajes de texto, correo directo,
notificaciones a travs de dispositivos mviles y mensajes dentro de recibos de compra.
La publicidad est en las emisoras manifestando la calidad y el buen servicio de
calzados Barranquilla.
Presupuesto.
Son programas numricos que se
expresan en unidades, valores, en
horas/hombre, en horas/mquina o
cualquier unidad de medida.
El presupuesto debe ser lo
suficientemente flexible para alcanzar los
objetivos de la empresa. El objetivo del
presupuesto es el de servir de elemento
de planeacin y control.
Programa de accin.
Son las acciones o procedimientos
requeridos para operacionalizar el plan
de marketing.
Un plan de mercadeo debe tener
implcita una accin inmediata.
Con la adquisicin de la nueva planta la empresa dispone de equipos e inmobiliarios

adecuado para desarrollar la actividad empresarial.
Los costos de produccin y utilidades estn distribuidos de la siguiente manera: 70% el
costo de produccin y la utilizada en un 25% con relacin al precio de venta.
ventas superiores al 15%
Calzado Barranquilla se constituye como una empresa con gran estabilidad econmica
y fuerte en el mercado Colombiano; ya que no solo posee una slida estructura
patrimonial y financiera, la cual le permite financiar hasta el 50% de un nuevo turno de
produccin y adquirir nueva tecnologa para su planta de produccin, sino que cuenta
con una gran trayectoria, posicionamiento y especializacin en la produccin de
calzado que la hace ser reconocida en el mercado caribeo.
Los Accionistas de calzado barranquilla.
El Introducir un nuevo turno de produccin.
se pretende alcanzar una eficiencia en la planta e ingresar al mercado capitalino o de
Bogot con un nuevo turno (1000 unidades por 8 horas).
Financiacin de los accionista hasta el 50%.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Los programas de accin deben
responder a las preguntas:
Quin apoyar el logro de los objetivos?
Qu acciones son necesarias?
Cundo se desarrollarn?
Con qu recursos?
En qu tiempo?
Estructura de la Organizacin
La estructura organizacional es una
disposicin intencional de roles, en la
que cada persona asume un papel que
se espera que cumpla con el mayor
rendimiento posible.
Para el ao 2018.
Est definida en forma emprica y por lo tanto no posee un organigrama en el que se definan
todas las funciones.
Gerente general: Administrar las actividades y representa administrativa y
legalmente la empresa.
Gerente Administrativo: Realiza todas las acciones de su movimiento de personal,
llave el control de nminas y coordina los pedidos de los clientes.
Secretaria: es responsable de funciones de ms alto nivel, tales como la
investigacin, la interaccin con los proveedores y la seleccin de productos y gestin
de base de datos.
Gerente de produccin y comercializacin: Coordina y acompaa las actividades
del personal de ventas y del personal de produccin
Personal de ventas: Visita a los clientes y realiza los cobros de acuerdo con la
estrategia de confianza y conocimientos previos.
Operarios de Produccin por turno: Recibe y entrega la materia prima. Elabora y
empaca zapatos por turno y por da. Se trabaja slo los 6 das hbiles de la semana.
Contador: Realiza las operaciones contables, elabora balances y calcula y paga los
impuestos.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
La misin o razn de ser la empresa, es el punto de
partida de la planeacin estratgica. La base de
cualquier plan de marketing radica en responder a
la pregunta. En qu negocio estamos y adnde
vamos? La respuesta es la declaracin de la misin
de la organizacin. La declaracin de la misin
deber enfocarse en el mercado o mercados que la
empresa tratar de servir, ms que en el bien o
servicio que ofrece.
Calzados Barranquilla manifiesta en todos sus documentos que espera ser reconocida como la mejor empresa
productora de calzados en cuero de la ms alta calidad para el hombre Barranquillero.
El objetivo para Calzados Barranquilla en el 2017 es proveer al costeo del caribe colombiano de un producto de
calidad.
Calzados Barranquilla est preparada para convertirse en los prximos 5 aos como una de 10 empresas lderes
por volumen anual de ventas y rentabilidad en el sector de calzado en cuero para hombre.
Calzado Barranquilla disea, produce y comercializa producto de confort, elegancia y presentacin con la ltima
tendencia de la moda y busca cumplir y satisfacer las necesidades de sus clientes internos y externos adems brinda
un ambiente laboral de seguridad y respeto.
Es una fbrica de calzado vanguardista orientada en todo momento a lograr que nuestros productos a base de cuero
cuenten con la elegancia, moda, tendencia y calidad, con variedad de estilos y colores, capaz de satisfacer las
necesidades de calidad y precios de nuestros consumidores. Constamos con un personal con vasta experiencia en el
ramo, con valores de honestidad, lealtad y compromiso con nuestros clientes

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Segmento de mercado
Entorno competitivo
Personas que prefieren adquirir calzado elaborado con materia prima de calidad y diseos innovadores.
Acostumbra realizar sus compras en diferentes ocasiones.
Comprar calzado de diseo, marca y estilos de acuerdo al rea que se desenvuelven.
Muestra disponibilidad para pagar precios que se consideren adecuados.
Calzados Barranquilla actualmente no enfoca su atencin en los competidores actuales porque confa en su
trayectoria y posicionamiento.
Calzado Barranquilla se distinguir de las dems existentes por los nuevos modelos y etilo que estaremos
ofreciendo adems de la calidad y el bajo precio.
los modelos de zapatos traern el sello impregnado en el curo del zapato lo cual dar garanta por cualquier
fallo en el.
La competencia para Calzados Barranquilla son marcas de calzado que llegan de Bucaramanga, Cali,
Bogot y Cartagena, las cuales se distribuyen en toda la costa caribe colombiana con la dificultad de la
distribucin propia del mercado
Satisfaccin de una necesidad, es un calzado de manufactura nacional y elaborada con materia prima adquirida
localmente esto para su uso.
Satisfaccin de un deseo, satisface el deseo de usar un diseo o un calzado de diseo y calidad para diferente
ocasiones.
Solucin a un problema, calzado elaborado bajo estrictas normas de calidad y garanta

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Anlisis de la competencia
Anlisis u estudio de la competencia
Debilidades
Anlisis DOFA
Oportunidades
Fortalezas
Materia prima sinttica

Corta vida
Estilos fijos
Precios altos
Utilizables en la ciudad
Material desechable
Falta de experiencia en el comercio de calzado

Insipiente proceso de produccin al inicio de operaciones
Mercado exigente de moda y marca

Precio elevado de la competencia
Segmento del mercado mal atendido por deficiencia en la elaboracin en los productos ofertados
Exoneracin del impuesto al valor agregado al sector
Incentivo a las exportaciones de calzado
Personal calificado para realizar la produccin de nuestro producto
Diversidad y estilo para caballeros
Buena relacin calidad-precio
Accesible ubicacin geogrfica

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Amenazas
Situacin econmica del pas

Posibilidad de escases de materia prima
Falta de aplicacin correcta de la ley
Accesible formas de pago y crditos por empresas competidoras
Posible cambios en variables que afecta al sector econmicas del pas
Ventajas visibles ante la competencia

Segn proyecto de fabrica la empresa calzado barranquilla cuenta con ventajas as:
Materia prima natural (cuero)

Acabados por orden de trabajo
Precios accesibles
Hormas latinoamericanas
Productos reutilizables
Calzados Barranquilla tiene entre sus objetivos cumplir con los presupuestos de operacin (productivos,
Control eficiente de los costos de los productos y de la cadena de abastecimiento.

Calzados Barranquilla considera que el control es la mejor herramienta administrativa para corregir y no para
obstaculizar.
Estrategias (Mtodo qu puedo utilizar)

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Accin (Pasos dentro de la estrategia)
Lugar: mercado y tiendas de la costa

Momento: inauguracin en temporada d entrada a clase
Cantidad: empresa con capacidad para 70 clientes
Animacin: entrenamiento de cantantes nacionales sonados en la regin
Plaza
Nombre de la marca, producto caracterstica y/o diferenciacin, ventajas competitivas, durabilidad, confort, estilo y/o
tendencia.
Canales de distribucin, intermediarios, alianzas, puestos de ventas,
Precio
Precios, bonificaciones, descuentos
Publicidad
Promocin, ferias nacionales, convenios, fuerza de ventas promociones
Producto
Marketing Mix
Presupuesto.
Son programas numricos que se expresan en
unidades, valores, en horas/hombre, en
horas/mquina o cualquier unidad de medida.
El presupuesto debe ser lo suficientemente flexible
para alcanzar los objetivos de la empresa. El
objetivo del presupuesto es el de servir de
elemento de planeacin y control.
Programa de accin.
Son las acciones o procedimientos requeridos para
operacionalizar el plan de marketing.
Un plan de mercadeo debe tener implcita una
accin inmediata.
Los programas de accin deben responder a las
preguntas:
Con qu recursos?
Calzados Barranquilla tiene una vida crediticia excelente y a la fecha no tiene compromisos financieros y sus
accionistas estn en capacidad de financiar hasta el 50% de un nuevo turno de produccin
Exhibicin de los productos en los puntos estratgicos como entradas de las tiendas; utilizacin de Banners,
Catlogos y collage.
Utilizacin de los espacios estratgicos dentro de las tiendas para utilizar nuestro logo.
Exhibidores con diseos personalizados.
Obsequios a nuestros compradores para que realicen ofertas especiales a sus clientes
Conocer la aceptacin del producto en el mercado.
Identificar las caractersticas que los potenciales usuarios prefieren.
Investigar la frecuencia de compra del producto.
Conocer las tallas ms solicitadas y disponibilidad de pago por par de calzado.
Determinar el lugar de compra y el horario

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
En qu tiempo?
Gerente General(1)
Gerente Administrativo(1)
Secretaria(1)
Gerente de produccin y comercializacin(1)
Contador(1)
Personal de ventas(4)
Operarios de produccin(45)

Unidad_4_Ent_Conc
Nombre y Apellidos del estudiante: JEINER SAMUEL ARIAS

marketing
La misin o razn de ser la empresa, es
el punto de partida de la planeacin
estratgica. La base de cualquier plan
de marketing radica en responder a la
pregunta. En qu negocio estamos y
adnde vamos? La respuesta es la
declaracin
de
la
misin
de
la
organizacin. La declaracin de la misin
deber enfocarse en el mercado o
mercados que la empresa tratar de
servir, ms que en el bien o servicio que
ofrece.
Segmento de mercado
Somos una empresa dedicada a la fabricacin de calzados a base de cuero con elegancia, moda e
innovacin de diseos, cuyo enfoque principal es brindar a la sociedad un calzado con normas de calidad
y variedad en estilos que garanticen su durabilidad y la satisfaccin del cliente, usamos tecnologa
necesaria para dar un acabado especial a todos los calzados en especial a la hora de cocerlos y pegarlos
para que puedan ser usados en todo terreno, contamos con buen servicio al cliente, trabajo en equipo que
trabaja en pro de la empresa y el bienestar de nuestros consumidores
En el 2019 Calzados Barranquilla se convertir en una empresa lder a nivel regional gracias a la buena
reputacin adquirida por nuestros calzados de excelente calidad y al fcil acceso de los precios dentro del
mercado.
1) Calidad
2) Innovacin
3) Satisfaccin
4) Lealtad
5) Gestin Participativa
6) Responsabilidad Social
Calzados Barranquilla generalmente satisface las necesidades de los clientes de todas las edades, estilo
de vida, personalidad, educacin, profesin, clase social y religin.
Calzados barranquilla tiene como mercado meta, los adolescentes que buscan las ltimas tendencias,
moda y calidad de precios, los profesionales independientes que buscan elegancia y prestigio a la hora de

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
comprar un calzado
Entorno competitivo
Anlisis de la competencia
La estructura del mercado es muy dinmico, la empresa calzados barranquilla tienen competencia directa
e indirecta representados en pequeas y medianas empresas locales y nacionales que ofrecen al pblico
en general la misma lnea de productos (todo tipo de calzados) no obstante calzados barranquilla tiene
una ventaja altamente competitiva y es que sus calzados son fabricados a base de cuero y no son
calzados sintticos como los que ofrecen las dems empresas, a esto se debe agregar que la empresa
cuenta con excelente publicidad y tecnologa aplicada a sus procesos de fabricacin lo que le da un valor
agregado a sus productos y marca la diferencia en elegancia y estilo de los calzados, en algunos casos la
fluctuacin econmica del pas trae como consecuencia la inestabilidad de los materiales y la rigidez de
los precios de compra afectando directamente la produccin de la misma, dando paso a que las dems
empresas puedan aumentar sus ventas incursionando en nuevos mercados incluso en el mercado donde
calzados barranquilla siempre ha sido la empresa lder en comercializacin.
Calzados barranquilla geogrficamente est ubicado en punto estratgico en la Ciudad de Barranquilla,
siendo esta uno de las ciudades ms importantes de importacin y exportacin del pas, facilitando as
que la empresa ingrese en mercados internacionales aprovechando los tratados de libre comercio, la
oferta y la demanda de los productos es totalmente equivalente habiendo as una pluralidad entre clientes
y bienes solicitados, el suministro de materia prima, electricidad, transporte y fuerza de trabajo es
excelente y esto le da una ventaja frente a las dems empresas dedicadas a la fabricacin y
comercializacin de calzados

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Debilidade
s
Oportunida
des
Anlisis DOFA
Fortalezas
Amenazas
1)
2)
3)
4)
5)
1.
2.
3.
4.
5.
1)
2)
3)
4)
5)
1.
2.
3.
4.
5.
El proceso administrativo se realiza de manera emprico

las actividades son improvisadas y la produccin muy variante
el gerente carece de planes que le permitan hacer frente a los cambios del mercado
no pose organigrama en el que se definan todas las funciones
los ejecutivos y los operarios realizan diferentes actividades
Pluralidad de clientes y de demandantes
Buena publicidad en los medios de comunicacin que manifiesta la calidad y el buen
servicio de la empresa
Posicin geogrfica adecuada en relacin a los tratados de libre comercio
relacin con la economa americana siendo este su principal socio
el ambiente cultural sirve de gua para la promocin y programacin de ventas
Maquinaria adecuada en el rea de produccin
Equipos e inmobiliarios adecuados para desarrollar sus actividades empresariales
Adecuado suministro de materia prima, electricidad, transporte y fuerza de trabajo
Capacitacin y especializacin de sus operarios
Los accionistas cuentan con capacidad financiera y la empresa tiene una excelente
vida crediticia
El aumento del Dlar afecta directamente los precios de la materia prima
No enfoca su atencin en los competidores, confa en su trayectoria y posicionamiento
Existen medianas y grandes empresas con tecnologa y capacidad de produccin para
abastecer el mercado
Considera el mercado como uno solo
la inflacin influye en la disposicin financiera de los clientes

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
1.
2.
3.
4.
5.

utilizar)

estrategia)
Marketing Mix
Producto
Plaza
Precio
Publicidad
Presupuesto.
Son programas numricos que se
expresan en unidades, valores, en
horas/hombre, en horas/mquina o
cualquier unidad de medida.
El presupuesto debe ser lo
suficientemente flexible para alcanzar los
posicionarse como la empresa de calzados preferida por los colombianos

Ubicar nuestra empresa Calzados Barranquilla a nivel nacional
Elaborar nuevos diseos de calzados para conquistar an ms el mercado
Desarrollar y capacitar al personal laboral interno de todas las reas, para potenciar los
valores de profesionalismo calidad y servicio

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
objetivos de la empresa. El objetivo del
presupuesto es el de servir de elemento
de planeacin y control.
Programa de accin.
Son las acciones o procedimientos
requeridos para operacionalizar el plan
de marketing.
Un plan de mercadeo debe tener
implcita una accin inmediata.
Los programas de accin deben
responder a las preguntas:
Con qu recursos?
En qu tiempo?

Unidad_4_Ent_Conc
Nombre y Apellidos del estudiante: RAFAEL JOSE GARCIA

marketing
La Misin es el motivo, propsito, fin o
razn de ser de la existencia de una
empresa u organizacin porque define:
1) lo que pretende cumplir en su entorno
o sistema social en el que acta,
2) lo que pretende hacer
3) el para quin lo va a hacer
La visin es una exposicin clara que
indica hacia dnde se dirige la empresa a
largo plazo y en qu se deber convertir,
tomando en cuenta el impacto de las
nuevas tecnologas, de las necesidades y
expectativas cambiantes de los clientes,
de la aparicin de nuevas condiciones
del mercado.
Define
el
conjunto
de
principios,
creencias, reglas que regulan la gestin
de la empresa, constituyen la filosofa
institucional y el soporte de la cultura
empresarial.
El objetivo bsico de la definicin de
valores empresariales es el de tener un
marco de referencia que inspire y regule
la vida de la organizacin.
Aqu debe registrar la misin de la empresa objeto de estudio

Calzados barranquilla busca posicionarse como el calzado que el costeo usa, demostrando
clase y buen gusto, sus variedades de calzados estn dirigidos a los consumidores,
focalizado en los clientes, basados en el desarrollo y compromiso de ella para nuestra gente
e integrado a la comunidad en sus avances, y generando desarrollo empresarial en la costa
atlntica.
Aqu debe registrar la visin de la empresa objeto de estudio
Calzados Barranquilla busca convertirse en los prximos 5 aos en una de las empresas
lderes de calzados en la costa atlntica y a nivel nacional, adoptando variedad y productos
de innovacin para su fortalecimiento empresarial.
Aqu debe registrar los valores de la empresa objeto de estudio
Calzados Barranquilla posee despachos oportunos e impecables del producto

brinda confianza y buen ejemplo empresarial.
Calzados Barranquilla brinda asesora a sus distribuidores y clientes disea, produce

y comercializa producto elegante y con una presentacin de clase con el fin de
brindar a sus clientes lo mejor.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Segmento de mercado
El segmento de mercado es un grupo
relativamente grande y homogneo de
consumidores que se pueden identificar
dentro de un mercado, que tienen
deseos, poder de compra, ubicacin
geogrfica, actitudes de compra o
hbitos de compra similares y que
reaccionarn de modo parecido ante una
mezcla de marketing.
Entorno competitivo
Consiste en relacionar a la empresa con
su entorno, al hacer un
anlisis
competitivo la empresa puede identificar
las fortalezas y debilidades as como las
oportunidades y amenazas que le
afectan dentro de su mercado objetivo.
Este anlisis es la base sobre la que se
disear
la
estrategia,
para
ello
deberemos conocer o intuir lo antes
posible:
La naturaleza y el xito de los
cambios probables que pueda
adoptar el competidor.
Aqu debe registrar el segmento de mercado de la empresa objeto de estudio

En el Distrito Especial, Industrial y Portuario de Barranquilla, Calzados Barranquilla
productora y comercializadora en Barranquilla, Cartagena, Santa Marta y Valledupar de
zapatos en cuero para hombre, se prepara para ingresar al mercado de Bogot a partir de
2017.
Calzados Barranquilla es una empresa productora y comercializadora de zapatos en cuero
para el caribeo elegante y siempre preocupado por el bien vestir.
Calzados Barranquilla espera ingresar con un nuevo modelo el calzado para clima frio.
Aqu debe registrar el entorno competitivo de la empresa objeto de estudio
Calzados Barranquilla posee competencias con las empresas de calzados de Bogot, Cali,
Bucaramanga y Cartagena, las cuales tienen gran mercado a nivel nacional.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
La
probable
respuesta
del
competidor
a
los
posibles
movimientos
estratgicos
que
otras empresas puedan iniciar.
La reaccin y adaptacin a los
posibles cambios del entorno que
puedan ocurrir de los diversos
competidores.
Aqu debe registrar el anlisis del mercado de la empresa objeto de estudio
Es cuantificar el mercado potencial,

agrupar
el
mercado
en
grupos
homogneos o segmentos con el mismo
perfil de cliente, dividir los segmentos en
subgrupos llamados nichos, seleccionar
los nichos en los que nos interesa
posicionarnos y calcular su demanda
potencial y de ventas, analizando las
motivaciones y comportamientos de
compra
de
los
clientes
y
sus
necesidades.
Anlisis de la competencia:
Parte de la investigacin de mercado que
se ocupa del anlisis de las empresas
que compiten con la que realiza el
estudio. Los elementos a tomar en
cuenta son: Posicin, reputacin e
imagen de la firma u organizacin en el
Calzados Barranquilla ofrece un amplio y slido portafolio de productos a sus clientes y

consumidores, continuamente explora diferentes categoras de calzados que ofrezcan
oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados.
Aqu debe registrar la competencia de la empresa objeto de estudio

Calzados Barranquilla posee fuertes competencias como son las empresas de
calzados de Bogot, Cali y Bucaramanga siendo esta ultima la que mayor
competencia muestra por su cercana con el mercado costeo y la cual cuenta
con gran variedad de calzados.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
mercado y tipo
competencia.
intensidad
de
la
Anlisis DOFA :
Es una herramienta de
diagnstico y anlisis para
la generacin creativa de
posibles
estrategias
a
partir de la identificacin
de los factores internos y
externos
de
la
organizacin,
dada
su
actual
situacin
y
contexto.
Aqu debe registrar las debilidades de la empresa objeto de estudio

-El proceso administrativo se realiza de manera emprico
Debilidade
s
Son internas
-no pose organigrama en el que se definan todas las funciones.

-Concentracin de mercados
-Desaprovechamiento de su capacidad productiva
Aqu debe registrar las oportunidades de la empresa objeto de estudio
Oportunida
-Opcin de compras para pases vecinos.
des
-Crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
Son
-Ampliacin del portafolio.
externas
-Excelente uso de los canales de comunicacin.

Aqu debe registrar las fortalezas de la empresa objeto de estudio
Fortalezas
-Capacidad de produccin
Son internas
-Productos innovadores
-Excelente calidad y precios
-Los accionistas cuentan con capacidad financiera y la empresa tiene una excelente
vida crediticia

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Aqu debe registrar las amenazas de la empresa objeto de estudio
Amenazas
-Considera el mercado como uno solo.
Son
-Aumento del contrabando.
externas
-Altos costos de materia prima por alzas en el dlar

-Falta de planeacin en sus procesos.
Aqu debe registrar las ventajas competitivas de la empresa objeto de estudio
Es una ventaja en algn aspecto que

posee una empresa ante otras empresas
del mismo sector o mercado, y que le
permite tener un mejor desempeo que
dichas empresas y, por tanto, una
posicin competitiva en dicho sector o
mercado.

Un objetivo es el fin ltimo al que se
dirige una accin u operacin. Es el
resultado o sumatoria de una serie de
metas y procesos.
Calzado Barranquilla dise un sistema de ventas a crditos basados en la confianza y

conocimiento previo de sus clientes y que consiste en tres contados, el primero a la
entrega del producto o cuota inicial de enganche y dos pagos mensuales.
Calzado Barranquilla brinda confianza y buen ejemplo empresarial a todos sus clientes
internos y externos Calzados brinda asesora a sus distribuidores y clientes.
Tiene entre sus objetivos cumplir con los presupuestos de operacin (productivos,
se prepara para ingresar al mercado de Bogot a partir de 2017.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
utilizar)
Son los conjuntos de acciones que se
llevan a cabo para lograr un determinado
fin, las
estrategias se puede definir
como el arte y ciencia de formular,
implantar y evaluar decisiones
que
permitan a la organizacin llevar a cabo
sus objetivos.
estrategia)
Accin es un modo de asegurarnos de
que la visin de nuestra organizacin se
concreta describiendo el modo en que el
grupo emplear las estrategias para el
alcance de sus objetivos. Un plan de
accin consiste en un nmero de pasos
de accin o cambios a realizar en su
comunidad.
Marketing Mix
Es el conjunto de
herramientas
y
variables que tiene
el responsable de
marketing de una
organizacin
para
Producto
Se Constituye
como un
elemento
dispuesto a ser
reconocido.
Cazados barranquilla est trabajando para desarrollar en conjunto, modelos de negocio ms

avanzados y continuar explorando y participando en nuevas lneas de calzados, ampliando
las lneas de productos actuales, as como promocionar y comercializar efectivamente
nuestros productos.
Calzados Barranquilla aplica el control como la mejor herramienta administrativa para

corregir y no para obstaculizar.
Persuadir el mercado con la existencia de su producto, valindose de un precio
cmodo aplicando tcnicas y poltica de ventas acorde con el producto que desean
sacar al mercado.
La estrategia que usa calzados barranquilla en sus productos es la de diferenciacin, porque

busca que los clientes lleguen a distinguirla por la calidad de productos, la constante
innovacin, el gran valor de la marca por su trayectoria y su posicionamiento en la mente de
los consumidores.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
cumplir
con
los
objetivos
de
la
entidad.
Esto quiere decir
que el marketing
mix est compuesto
por la totalidad de
las estrategias de
marketing
que
apuntan a trabajar
con
los
cuatro
elementos conocidos
como
las Cuatro
P: Producto, Precio, P
laza y Promocin
Plaza
Son canales de
distribucin de los
productos
Precio
poder adquisitivo
al dinero pagado
Para otorgarle una mercadotecnia ms dinmica y especializada a nuestros productos,

nuestra estrategia consiste en clasificar nuestros mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a
cada segmento de consumo o canal de distribucin.Calzado Barranquilla entrega sus
productos a los mercados de cadena y los 160 almacenes (Distribuidores) exclusivos en la
ciudad de Barranquilla, 60 almacenes (Distribuidores) de Santa Marta, 60 almacenes
(Distribuidores) de Cartagena y 60 almacenes (Distribuidores) de Valledupar
Los precios son competitivos y pueden manejar hasta un 5% de descuento por volumen de
compra, promocin, y ventas a crditos como tambin estrategia de pagos utilizada y se
recupera la cartera a los 90 das
Publicidad
objetivo es
persuadir al
pblico meta con
un mensaje
comercial
La publicidad de calzados barranquilla llega al corazn del consumidor mediante increble y

contundente comercial de fiestas decembrinas, publicidad grfica en los carnavales y en los
festivales de la regin atraves de las emisoras manifestando la calidad y el mejor precio.
Presupuesto.
Es el clculo y negociacin anticipada de
los ingresos y egresos de una actividad
econmica durante un perodo, por lo
general en forma anual. Es un plan de
accin dirigido a cumplir un final
previsto, expresado en valores y
trminos financieros que debe cumplirse
en determinado tiempo y bajo ciertas
En el 2015 Calzados Barranquilla import de china una nueva PLANTA DE PRODUCCIN

DE CALZADOS, su adecuacin y preparacin requiri la suma de MM$3.000.00 (TRES
MIL MILLONES DE PESOS) que los inversionistas esperan recuperar en los prximos 5
aos. Tiempo requerido para cambiar de tecnologa y renovar la planta.
El gerente general al presentar la propuesta ante la junta directiva en el 2015 fue que
la demanda de calzado nunca decrecer y que esta se incrementar
proporcionalmente a escala nacional y mundial.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
condiciones previstas, este concepto se
aplica a cada centro de responsabilidad
de la organizacin.
Programa de accin.
Es el que propone una forma de alcanzar
los objetivos estratgicos que ya fueron
establecidos con anterioridad, supone el
paso previo a la ejecucin efectiva de
una idea o propuesta.
En concreto podemos determinar que
todo
programa
de
accin
debe
conformarse
por
los
siguientes
apartados, de cara a lograr alcanzar los
objetivos
o
fines
establecidos:
estrategias a seguir, los programas que
se pueden emplear, las acciones
inmediatas que se pueden llevar a cabo,
los recursos necesarios para cometer las
mismas, la fecha de inicio y finalizacin
de aquellas y tambin quin se
encargar de ejercer como responsable.
El Introducir un nuevo turno de produccin ya que la nueva planta est equipada para
producir 1.000 pares de zapatos de hombres por turno de 8 horas.
Se pretende alcanzar una eficiencia en la planta e ingresar al mercado capitalino o de
Bogot con un nuevo turno.
Control eficiente de los costos de los productos y de la cadena de abastecimiento.
La administracin de Calzados Barranquilla desarrolla permanentemente
procedimientos y los revisa con frecuencia.

Unidad_4_Ent_Conc

marketing
Es fundamental en todas las empresas,
define muchas caractersticas de cmo
se va a organizar, tiene la funcin
principal
de
establecer
autoridad,
jerarqua,
cadena
de
mando,
organigramas y departamentalizaciones,
entre otras.
Est definida en forma emprica:

Gerente general: Administrar las actividades y representa administrativa y
legalmente la empresa.
Gerente Administrativo: Realiza todas las acciones de su movimiento de personal,
lleva el control de nminas y coordina los pedidos de los clientes.
Contador: Realiza las operaciones contables, elabora balances y calcula y paga los
impuestos.
Secretaria: es responsable de funciones de ms alto nivel, tales como la
investigacin, la interaccin con los proveedores y la seleccin de productos y gestin
de base de datos.
Gerente de produccin y comercializacin: Coordina y acompaa las actividades
del personal de ventas y del personal de produccin
Personal de ventas: Visita a los clientes y realiza los cobros de acuerdo con la
estrategia de confianza y conocimientos previos.
Operarios de Produccin por turno: Recibe y entrega la materia prima. Elabora y
empaca zapatos por turno y por da. Se trabaja slo los 6 das hbiles de la semana.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING DE CALZADOS

BARRANQUILLA
En calzados barranquilla se utilizara un marketing viral, el cual es una serie

de herramientas y tcnicas que funcionan todas en conjunto, no son
estrategias aisladas o individuales que se usan una vez y despus se pasa a
la siguiente, todas son un sistema que se ayudan entre s y ofrecen
diferentes funciones para que la campaa pueda resultar un xito,
Aprovecharemos todo el potencial que ofrecen las redes sociales como
whatsaap, instagran y Facebook para que nuestra campaa reciba ms
comentarios, visitas y suscriptores, como tambin nuestra propia pgina
web, donde los usuarios puedan identificar quienes somos, la calidad de
productos, precios y los beneficios de comprar nuestros productos de
calidaddonde
se
manejan despachos
oportunos
e
impecables
producto brindando confianza y buen ejemplo empresarial.
del
El Introducir un nuevo turno de produccin ya que la nueva planta est equipada para
producir 1.000 pares de zapatos de hombres por turno de 8 horas, se pretende alcanzar
una eficiencia en la planta e ingresar al mercado capitalino o de Bogot con un nuevo
turno que tenemos para comercializar, manejando una publicidad agresiva en televisin
comenzando con los canales regionales como tele caribe y los nacionales para impactar
a nivel nacional y ganar mercados internacionales e ingresar a estos con excelentes
precios y de muy buena calidad, aumentando sus ventas en tal grado que los costos de
transporte le permitan generar utilidades hasta lograr posicionarse en los nuevos
mercados ya que no debe pagar aranceles, ni presenta restricciones para exportar a los
pases andinos donde piensa expandirse primeramente, gracias al Acuerdo suscrito el 18
de octubre de 2004 entre los pases de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR
constituye un instrumento jurdico comercial de especial significado para la integracin
sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio
de Libre Comercio entre todos los pases de la ALADI.
Logros a futuro de la propuesta del plan de marketing:

Aprovechar el crecimiento del mercado de calzado y la apertura de nuevos
mercados mediante los tratados de libre comercio.
Enfocarse en las nuevas condiciones del mercado de calzado para ingresar al
mercado internacional.
Involucrar en mayor grado al cliente para mejorar la cadena de valor, a fin de
personalizar el calzado teniendo en cuenta las necesidades reales del cliente.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

ficherovirtual.cl/pet/estrdepla.html
Canales de Distribucin
www.icesi.edu.co/ingenieria...2010.../canales%20de%20distribucin%20cognos.pdf

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Trabajo Colaborativo

Foro Momento Cuatro (4)

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Nombre y Apellidos del estudiante: JHONAIVER ENRIQUE DE ARMAS

Aqu debe registrar la misin de la empresa objeto de estudio

Aqu debe registrar la visin de la empresa objeto de estudio

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Aqu debe registrar el segmento de mercado de la empresa objeto de estudio

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administrativas de toda organizacin.

Aqu debe registrar el anlisis del mercado de la empresa objeto de estudio

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Aqu debe registrar las debilidades de la empresa objeto de estudio

1. No cuenta con departamento de marketing como consecuencia de estructura emprica.

Crecimiento del mercado de calzado a nivel nacional e internacional.

Aqu debe registrar las amenazas de la empresa objeto de estudio

Especializacin del portafolio de productos y su actividad comercial.

1. Las nuevas tendencias en materia de mercadeo.

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Nombre y Apellidos del estudiante: JHONAIVER ENRIQUE DE ARMAS

importante aprovechar las ventajas en cuanto a calidad y trayectoria del producto ya

Objetivos (Qu quiero alcanzar)

Formular e implementar estrategias de mercadeo que permitan mejorar la calidad y el

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Estrategias (Mtodo qu puedo

Accin (Pasos dentro de la

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Sitio web de la empresa.

Con la adquisicin de la nueva planta la empresa dispone de equipos e inmobiliarios

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Acostumbra realizar sus compras en diferentes ocasiones.

Comprar calzado de diseo, marca y estilos de acuerdo al rea que se desenvuelven.

Muestra disponibilidad para pagar precios que se consideren adecuados.

Anlisis del mercado.

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Anlisis u estudio de la competencia

Materia prima sinttica

Falta de experiencia en el comercio de calzado

Mercado exigente de moda y marca

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Situacin econmica del pas

Ventajas visibles ante la competencia

Materia prima natural (cuero)

Control eficiente de los costos de los productos y de la cadena de abastecimiento.

Estrategias (Mtodo qu puedo utilizar)

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Nombre y Apellidos del estudiante: JHONAIVER ENRIQUE DE ARMAS

Accin (Pasos dentro de la estrategia)

Lugar: mercado y tiendas de la costa