XXVI$ENANGRAD$

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POSICIONAMENTO MERCADOLGICO DAS INDSTRIAS CALADISTAS DO
VALE DO RIO DOS SINOS PERANTE A CONCORRNCIA DOS CALADOS
CHINESES
Juliana Trema Strey
Luciana Paula Adamatti

FOZ$DO$IGUAU,$2015$
!

REA%TEMTICA:%MARKETING%(MKT)%
%
POSICIONAMENTO%MERCADOLGICO%DAS%INDSTRIAS%CALADISTAS%DO%VALE%DO%RIO%
DOS%SINOS%PERANTE%A%CONCORRNCIA%DOS%CALADOS%CHINESES!
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RESUMO%
A" indstria" caladista" representa" para" a" regio" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos," alm" de" sua" cultura," sua"
principal" atividade" econmica." Na" dcada" de" 90," esta" indstria" nesta" regio" sofreu" um" grande"
colapso" com" a" entrada" da" concorrncia" chinesa" no" mercado" mundial." Assim," este" estudo" busca"
identificar" o" posicionamento" mercadolgico" adotado" por" estas" empresas" perante" este" cenrio" de"
concorrncia." Para" apoiar" o" desenvolvido" nesta" pesquisa," a" reviso" terica" " baseada" nas"
publicaes" de" Kotler," Cassar," Chung," Pipkin," Porter," Minervini," Holley," Saunders" e" Piercy," entre"
outros" autores." Este" estudo" " caracterizado" como" um" estudo" de" caso" e" trataQse" de" uma" pesquisa"
descritiva," com" abordagem" qualitativa," tendo" como" mtodo" de" coleta" de" dados," entrevistas"
semiestruturadas"em"profundidade," realizadas" em" empresas"do"setor"e"entidades"de"apoio" e" coleta"
de" dados" secundrios." Os" resultados" permitem" compreender" um" pouco" melhor" o" que" foi" a" crise" da"
indstria"caladista"na"regio"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"na"dcada"de"90"e"de"que"forma"as"indstrias"
da"regio"sobreviveram"e"se"remodelaram"para"voltarem"ao"mercado"global,"bem"como"serem"mais"
efetivas"no"mercado"domstico."
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PalavrasAchave:%Calados."China."Posicionamento"
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ABSTRACT%
The" footwear" industry" represents" for" the" region" of" Rio" dos" Sinos" Valley," besides" their" culture," their"
main"economic"activity."In"the"90s,"this"regional"industry"suffered"a"big"collapse"with"the"entry"of"the"
chinese" competition" in" the" world" market." So," this" study" seeks" to" identify" the" market" positioning"
adopted"by"these"companies"against"this"background"of"competition."To"support"what"was"developed"
in"this"research,"the"theoretical"review"is"based"on"the"publications"of"Kotler,"Cassar,"Chung,"Pipkin,"
Porter,"Minervini,"Holley,"Saunders"and"Piercy,"among"other"authors."This"study"is"characterized"as"a"
case" study" and" it" is" a" descriptive" research" with" qualitative" approach," taking" as" a" data" collection"
method," semiQstructured" inQdepth" interviews" carried" out" in" companies" in" the" sector" and" supporting"
entities" and" secondary" data" collection." The" results" enable" you" to" understand" a" little" better" what" was"
the"footwear"industry"crisis"in"the"region"of"Rio"dos"Sinos"Valley"in"the"90s"and"how"the"industries"in"
the" region" have" survived" and" if" they" remodeled" to" return" to" global" markets," as" well" as" being" more"
effective"in"the"domestic"market."
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Keywords:%Shoes."China."Positioning."
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%
1%INTRODUO%
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Com" a" entrada" de" empresas" asiticas" no" mercado" e" a" reduo" de" barreiras" comerciais,"
houve" um" expressivo" aumento" da" concorrncia" na" indstria" mundial," o" que" dificultou" o"
desenvolvimento"e"a"manuteno"da"indstria"nacional."Este"cenrio"no"foi"diferente"para"a"indstria"
caladista" brasileira," que" na" dcada" de" 90" sofreu" uma" grande" crise" ocasionada" pela" entrada" dos"
calados"chineses"no"mercado"global."
A"indstria"caladista"no"Brasil"nasceu"por"volta"do"ano"de"1824."Os"imigrantes"alemes,"que"
colonizaram" da" regio" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos," no" Rio" Grande" do" Sul," iniciaram" a" confeco"
artesanal" de" calados" na" regio," utilizando" o" couro" que" sobrava" da" criao" de" gado" e" que"
anteriormente" era" descartado." Com" a" necessidade" de" os" colonizadores" alemes" protegerem" seus"
ps,"uma"vez"que"na"Europa"j"existia"o"costume"de"se"utilizar"calados,"foi"iniciado"o"processo"de"
fabricao"de"sapatos"na"regio."
De"acordo"com"a"ABICALADOS"(2014),"neste"momento,"o"setor"caladista"brasileiro"possui"
aproximadamente"8,2"mil"empresas,"que"geram"em"torno"de"350"mil"empregos."DestacamQse"como"
os"principais"polos"produtivos:"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos,"no"Rio"Grande"do"Sulg"Franca,"em"So"Paulog"
e" Nova" Serrana," em" Minas" Gerais." Outros" polos" tm" despontado" na" produo" de" calados" nos"
ltimos"anos,"como"os"de"Santa"Catarina,"Cear"e"Paraba,"pois"tencionando"reduzir"custos"e"facilitar"
o" acesso" ao" mercado" externo," muitas" empresas" migraram" seus" centros" produtivos" para" estes"
estados."
Em"contrapartida,"a"China""o"principal"produtor"de"calados"do"mundo,"seguida"pela"ndia"e"
o" Brasil" ocupa" apenas" o" terceiro" lugar" (APEX," 2013)." Os" mercados" de" consumo" e" importao" de"
calados" tambm" apresentam" como" principal" fornecedor" a" China," e" nestes," o" Brasil" ocupa" quinta"
posio,"exportando"principalmente"para"os"Estados"Unidos"(APEX,"2013)."
A" concorrncia" que" a" indstria" nacional" sente" vinda" de" pases" como" a" China," "
principalmente"relacionada"ao"custo"com"o"qual"este"mercado"entrega"os"calados"aos"clientes."Alm"
do" que," as" empresas" do" setor" caladista" nacional" sofrem" tambm" com" fatores" como" variao"
cambial,"barreiras"s"importaes,"tributao"e"legislao"brasileiras,"entre"outros,"o"que"acarreta"um"
enfraquecimento" da" competitividade," alavancada" pela" grande" produtividade" e" baixo" custo" de"
produo,"como"acontece"com"a"China."
Com" base" nisso," este" estudo" foi" focado" na" regio" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos," regio" do" Rio"
Grande"do"Sul,"onde"se"encontra"o"maior"nmero"de"empresas"caladistas"do"Brasil"e"cuja"economia"
"basicamente"fundamentada"neste"segmento,"sendo"composto"por"empresas"de"pequeno"a"grande"
porte."
Desta" forma," este" estudo" tem" como" problema:" Qual" o" posicionamento" mercadolgico" da"
indstria"caladista"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"perante"a"concorrncia"dos"calados"chineses?"Assim,"
o"objetivo"geral""identificar"o"posicionamento"mercadolgico"da"indstria"caladista"do"Vale"do"Rio"
dos"Sinos"perante"a"concorrncia"dos"calados"chineses."
Para" se" atingir" este" objetivo" principal," foi" necessrio" abordar" alguns" objetivos" especficos," a"
saber:" analisar" a" perda" de" competitividade" do" setor" caladista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" para" a"
concorrncia"dos"calados"chinesesg"entender"a"evoluo"do"mercado"caladista"do"Vale"do"Rio"dos"
Sinos" desde" o" seu" incio" at" a" atualidadeg" estudar" as" estratgias" mercadolgicas" utilizadas" pelas"
empresas"do"setor"e"identificar"o"fluxo"de"exportaes"das"empresas"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"e"da"
China."
Os"motivos"para"desenvolvimento"deste"estudo"so"justificados"pela"grande"significncia"que"
o"setor"caladista"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"possui"para"o"estado"do"Rio"Grande"do"Sul."A"economia"
da" regio" " em" sua" maior" parte" fundamentada" nesta" indstria" e" a" crescente" concorrncia" dos"
produtos"asiticos,"em"especial"oriundos"da"China,"vem"causando"impactos"muito"fortes"para"o"setor."
Alm" disso," trataQse" de" uma" indstria" tradicional" da" regio," reconhecida" nacional" e"
internacionalmente" pelos" seus" produtos" de" qualidade" e" pela" gerao" de" muitos" empregos," sendo"
assim"de"grande"importncia"econmica"para"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos.""
Quanto""estrutura,"este"trabalho"ser"dividido"em"cinco"etapas."A"primeira"etapa"refereQse"a"
esta" introduo," que" visa" " contextualizao" do" cenrio" da" pesquisa," onde" so" explanados" os"
motivos"da"pesquisa"e"os"objetivos"propostos."Na"segunda"etapa,"apresentaQse"o"referencial"terico"
que"fornece"base"para"a"pesquisa"se"concretizarg"na"terceira"etapa,"descrevemQse"os"procedimentos"
metodolgicos"e"tcnicas"de"coleta"de"dados"utilizados,"bem"como"a"pesquisa"desenvolvidag"o"quarto"
captulo" refereQse" " anlise" dos" dados" obtidos" na" pesquisa" e," o" quinto" captulo," as" consideraes"
finais""pesquisa."
"

2%REFERENCIAL%TERICO%
%
2.1%Globalizao%
Apesar" de" parecer" recente," a" globalizao" " muito" antigag" tendo" se" originado" nas" grandes"
navegaes" dos" sculos" XIV" e" XV." Neste" perodo," as" caractersticas" do" PIB" pelas" relaes"
comerciais" e" de" investimentos" no" exterior" eram" as" mesmas" que" vemos" nos" dias" que" correm."
Contudo,"apenas"no"sculo"XXI,"todas"as"pessoas"e"negociaes"esto"vulnerveis"s"ameaas"e"as"
oportunidades"relacionadas""globalizao"(MAGALHES,"2005)."
Ball" (1998)" sugere" buscar" aproximao" de" todos" os" conceitos" abordados" com" as" situaes"
econmicas"mundiais"para"enxergar"a"globalizao"como"um"momento"na"economia"internacional"e"
no" apenas" como" um" conceito." Salienta" tambm" que" discutir" a" globalizao" " tambm" entender"
conceitos" em" territrios" distintos" e" diferentes" realidades," atingindo" novas" perspectivas" de"
compreenso."Complementando"este"terico,"Castells"(1999),"o"mundo"est"formando"um"grande"e"
nico" mercado." Ele" caracteriza" em" seus" estudos" o" termo" aldeia" global," que" ocorre" atravs" do"
dilogo" e" da" grande" aproximao" de" diversas" culturas," tambm" caracterizando" o" processo" de"
globalizao."" "
Por" meio" da" globalizao," ocorre" a" reduo" das" fronteiras," e" as" restries" referentes" "
circulao"de"bens"e"pessoas"se"tornam"cada"vez"menores,"intensificando"as"relaes"internacionais,"
com" o" apoio" de" organismos" governamentais" e" de" blocos" econmicos" (CASSAR," 2007)." Com" essa"
ideia," podeQse" mencionar" que" a" globalizao" influncia" de" forma" significativa" o" desenvolvimento"
internacional,"o"desempenho"econmico"e"a"competitividade"entre"as"empresas"e,"que"sem"ela,"nada"
disso"existiria.""
"
2.2%Comrcio%Internacional%
As"trocas"de"bens"entre"os"homens""uma"ao"praticada"deste"os"primrdios"da"civilizao."
Os"antigos"mercadores"apenas"ampliaram"o"comrcio"local,"para"o"comrcio"global,"possibilitando"o"
desenvolvimento"dos"pases"conforme"as"suas"possibilidades."Com"isso,"a"ao"mercantil"deixou"de"
ser"apenas"uma"troca"para"atender"necessidades"bsicas"e"tornouQse"uma"atividade"econmica,"com"
o"fim"de"desenvolver"as"sociedades"e"pases"(CASSAR,"2007)."
O" desenvolvimento" do" comrcio" internacional" foi" melhorado" atravs" da" criao" de" Blocos"
Econmicos," como" o" Mercado" Comum" do" Sul" (MERCOSUL)," por" exemplo." Esses" blocos"
aprimoraram" as" relaes" comerciais" entre" os" pases" membros," facilitando" o" comrcio" e" o" acesso" a"
mercadorias." AcrescentaQse" que," a" Organizao" Mundial" do" Comrcio" (OMC)" tem" um" papel"
fundamental"nas"relaes"comerciais"entre"os"pases"(CASSAR,"2007)."
LevandoQse" em" considerao" o" exposto," podeQse" salientar" que" o" comrcio" internacional" no"
momento" presente," " bsico" para" todos" os" pases," seja" para" suprir" necessidades" da" estrutura" do"
pas,"aumentando"a"diversidade"de"produtos"disponveis""populao"e"s"empresas,"ou"para"auxiliar"
na" modernizao" de" procedimentos" por" favorecer" a" comparao" e," com" isso" estimular" o"
desenvolvimento"e"competitividade"(REBONO,"2007)."
"
2.3%Marketing%
A"expresso"marketing""originria"do"termo"latim"mercare,"que"definia"a"comercializao"de"
produtos"na"Roma"antiga."Naquela"poca,"no"era"necessrio"um"esforo"complementar"nas"vendas,"
uma" vez" que" tudo" que" era" produzido" era" tambm" vendido." Apenas" no" sculo" XV," nos" EUA," foi"
identificada"a"necessidade"de"utilizao"do"marketing"e"desde"ento,"ningum"comercializa"nada"sem"
utilizar"esta"ferramenta"(COBRA,"2005)."
De"acordo"com"Kotler"(2000,"p.30),"marketing""um"processo"social"por"meio"do"qual"pessoas"
e"grupos"obtm"aquilo"de"que"necessitam"e"o"que"desejam"com"a"criao,"oferta"e"livre"negociao"
de"produtos"e"servios"de"valor"com"outros."Complementando"essa"ideia,"Las"Casas"(2006)"diz"que"
o"marketing""a"rea"que"compreende"todas"as"atividades"relacionadas""troca"de"bens"e"servios,"
que"possuem"a"inteno"de"satisfazer"necessidades"e"desejos"dos"consumidores.""
Com" base" nesses" conceitos" abordados," podeQse" dizer" que" muitas" vezes" o" sucesso" de" uma"
organizao" depende" da" sua" habilidade" em" marketing." Kotler" e" Keller" (2006)" mencionam" que" no"
existe" sentido" em" ter" os" demais" setores" de" uma" empresa," se" no" tiver" demanda" suficiente" de"
produtos"para"que"a"organizao"obtenha"lucro."
Assim," observaQse" que" " marketing" bem" desenvolvido" " essencial" para" o" crescimento"
mercadolgico"das"organizaes"e,"de"uma"forma"geral,"para"o"bem"estar"de"todos,"uma"vez"que"ele"
ajuda"a"atender"necessidades"e"desejos"de"uma"forma"que"mostre"que"o"que"est"sendo"adquirido""
o"melhor"para"aquela"situao."E,"de"acorco"com"Kotler"e"Keller"(2006,"p."17):"o"marketing"habilidoso"
"uma"busca"sem"fim."

J" marketing+ internacional" pode" ser" entendido" como" as" atividades" que" focam" no"
direcionamento" de" bens" e" servios" ao" exterior," com" a" inteno" de" obterQse" lucro" para" a" empresa"
atravs" da" satisfao" das" necessidades" e" desejos" dos" consumidores" (GAMAg" LOPEZ," 2007)." Da"
mesma"forma"que"o"marketing"interno,"o"marketing+internacional""de"grande"importncia"para"todas"
as"empresas"que"desejam"ser"vistas"no"mercado,"a"nica"diferena""o"direcionamento"feito"por"cada"
um"deles."
Em" termos" de" ferramentas" utilizadas," o" marketing" internacional" " muito" semelhante" ao"
marketing+interno."Porm,"a"aplicabilidade"deles""bastante"diferente,"levandoQse"em"considerao"os"
nveis" diferenciados" de" incertezas" no" mercado" externo" e" a" anlise" mais" rebuscada" do" pblico,"
devendoQse"considerar"a"cultura"e"hbitos"de"cada"pas."
Para" se" conseguir" desenvolver" um" bom" marketing" internacional" " necessrio" ter" uma" viso"
global"da"rea"que"se"est"abordando."De"acordo"com"Gama"e"Lopez"(2007),"para"que"se"obtenha"
sucesso" em" um" planejamento" de" marketing+ internacional" " necessrio" conhecer" o" espao" de"
oportunidades,"os"possveis"clientes,"a"cultura"onde"esto"inseridos,"quais"so"suas"necessidades"e"
desejos,"o"que"influencia"suas"decises"de"compra,"quais"so"os"concorrentes"dentro"do"segmento,"
entre"outros"fatores.""
Minervini" (2005)" salienta" alguns" tpicos" importantes" a" serem" analisados" no" mercado" alvo"
internacional,"com"o"objetivo"de"se"atingir"o"nvel"mximo"de"satisfao"das"necessidades"e"desejos"
do" consumidor." Entre" eles," encontramQse" hbitos" relacionados" s" saudaes," que" variam" de" local"
para"localg"a"linguagem"corporal,"que"em"cada"regio"pode"ser"interpretada"de"uma"forma"diferenteg"o"
significado" das" cores" para" cada" culturag" o" uso" do" primeiro" nome" ou" do" sobrenome" como" forma" de"
tratamentog"o"machismo,"em"culturas"que"no"admitem"mulheres"executivas"e"etc.""
"
2.4%Concorrncia%
A"concorrncia"acomete"todos"os"segmentos"de"mercado"e"podeQse"dizer,"que"ela""benfica"
para"o"crescimento"e"desenvolvimento"das"organizaes,"uma"vez"que"melhorar"se"torna"obrigatrio"
quando"a"organizao"possui"concorrentes"tentando"se"mostrar"mais"interessantes"do"que"as"demais"
empresas" para" captar" os" clientes." O" conceito" de" concorrncia," no" marketing,+ pode" ser" entendido"
como"o"ato"de"se"competir"com"outras"empresas"do"mesmo"segmento"que"possuam"um"objetivo"em"
comum"e,"por"isso,"acabam"disputando"a"mesma"parcela"de"mercado"(CARNEIRO,"2012)."
De"acordo"com"Kotler"e"Keller"(2006),""impossvel"administrar"uma"organizao"sem"prestar"
ateno" aos" concorrentes." Os" mercados" se" tornaram" muito" competitivos" para" que" se" mantenha" o"
foco"apenas"no"consumidor."Com"isso,"a"concorrncia""vista"como"um"fator"de"extrema"importncia"
na"hora"de"se"analisar"um"segmento"de"mercado."
Porter" (2004)" complementa" que" de" acordo" com" as" cinco" foras" competitivas" " ameaa" de"
substituio," entrada," poder" dos" fornecedores," poder" dos" compradores" e" rivalidade" entre"
concorrentes""a"concorrncia"em"uma"organizao"no"est"restrita"aos"concorrentes"de"mercado."
DeveQse"prestar"ateno"em"clientes,"fornecedores"e"tambm"nos"produtos"substitutos,"mesmo"que"
com"uma"intensidade"menor,"eles"podem"representar"uma"ameaa"de"concorrncia."
Desde"muito"antigamente,"identificouQse"a"necessidade"de"se"conhecer"os"concorrentes."No"sculo"IV"
a.C."Sun"Tzu"(2007,"p."45)"relata:"
Aquele" que" conhece" o" inimigo" e" a" si" mesmo," ainda" que" enfrente" cem"
batalhas," jamais" correr" perigo." Aquele" que" no" conhece" o" inimigo," mas"
conhece" a" si" mesmo," s" vezes" ganha," s" vezes" perde." Aquele" que" no"
conhece"nem"o"inimigo"nem"a"si"mesmo,"est"fadado"ao"fracasso"e"correr"
perigo"em"todas"as"batalhas."
O" processo" de" anlise" de" concorrncia" envolve" basicamente" quatro" etapas:" avaliar" os"
objetivos"da"concorrnciag"avaliar"as"estratgias"da"concorrnciag"avaliar"os"recursos"da"concorrncia"
e"prever"as"estratgias"futuras"da"concorrncia."(HOOLEY,"SAUNDERS,"PIERCY,"2005)."
Essas" etapas" so" muito" importantes" de" serem" cumpridas" para" a" identificao" dos"
concorrentes,"pois"sem"elas"no"se"consegue"rastrear"todos"os"riscos"de"concorrncia"existentes"no"
mercado." Alm" de" que," para" o" desenvolvimento" de" um" planejamento," uma" das" informaes" mais"
importantes""o"conhecimento"amplo"sobre"os"concorrentes."Com"isso,"identificaQse"a"necessidade"de"
se" obter" conhecimento" aprofundado" sobre" eles," possibilitando" um" melhor" planejamento" para" a"
organizao" e" uma" considervel" melhora" nos" processos" de" tomada" de" deciso" (HOLLEY,"
SAUNDERS,"PIERCY,"2005).""
"

2.5%Estratgia%Mercadolgica%
A" estratgia" mercadolgica" nada" mais" " que" o" processo" de" planejamento" estratgico" voltado"
s"questes"de"mercado,"enfatizando"o"desenvolvimento"de"marketing+das"organizaes."De"acordo"
com"Kotler"e"Keller"(2006),"as"estratgias"mercadolgicas"ou,"estratgias"de"marketing,+servem"para"
planejar"como"mostrar"ao"cliente"o"valor"agregado"do"seu"produto"e"de"que"forma"este"produto""o"
melhor" para" atender" as" necessidades" dele." Outrossim," as" estratgias" mercadolgicas" ajudam" a"
definir"o"mercado"alvo"correto"para"o"seu"produto.""
Atualmente"os"mercados"esto"se"dividindo"em"micromercados,"definidos"pelas"necessidades,"
desejos," critrios" de" compra" e" preferncias" dos" consumidores." Atravs" de" uma" estratgia"
mercadolgica" bem" definida," consegueQse" alinhar" o" produto" ao" micromercado" adequado" para"
intensificao" das" vendas" e," com" isso," obteno" de" resultados" positivos" para" as" organizaes"
(KOTLERg"KELLER,"2006)."
Com"isso,"podeQse"dizer"que"as"estratgias"mercadolgicas"so"desenvolvidas"com"a"inteno"
de" influenciar" os" pensamentos" dos" consumidores" a" serem" favorveis" aos" produtos" e" servios"
oferecidos," aumentando" suas" escolhas" e" o" seu" consumo" sobre" eles" (STUANI," 2012)." Na" aplicao"
das"estratgias"mercadolgicas"no"mercado"externo,"deveQse"observar,"alm"dos"itens"j"comuns"ao"
mercado" interno," as" variveis" do" mercadoQalvo" externo" e" a" realidade" da" maior" competitividade"
quando"se"busca"ampliao"do"mercado"(PIPKIN,"2009)."O"autor"menciona"tambm"a"importncia"de"
desenvolver" estratgias" mercadolgicas" que" tragam" " organizao" a" segurana" de" que" as" suas"
capacidades"sejam"ajustadas"ao"ambiente"do"mercado"externo"alvo."
"
2.6%Posicionamento%
O"conceito"de"posicionamento"mais"utilizado"como"referncia"foi"criado"por"Ries"e"Trout"(2002,"
p."2)"e"apresenta:"
O" posicionamento" comea" com" um" produto." Uma" mercadoria," um" servio,"
uma" companhia," uma" instituio" ou" mesmo" uma" pessoa." Talvez" voc"
mesmo." Mas" o" posicionamento" no" " aquilo" que" voc" faz" como" produto."
Posicionamento" " aquilo" que" voc" provoca" na" mente" do" cliente" potencial."
Em"outras"palavras,"voc"posiciona"o"produto"na"mente"do"cliente"potencial.""
O" propsito" do" posicionamento" no" " criar" algo" que" no" exista," mas" sim" trabalhar" a"
percepo" do" consumidor" para" o" que" j" existe." Complementando" isso," Pipkin" (2009)" diz" que" o"
posicionamento" " fundamental" no" desenvolvimento" do" marketing+ da" empresa," porque" " ele" que" vai"
diferenciar"a"organizao"de"seus"concorrentes."
Kotler" e" Keller" (2006)" definem" posicionamento" como" o" ato" de" apresentar" o" produto" e" a"
imagem" da" organizao" de" forma" que" eles" ocupem" uma" posio" diferenciada" na" mente" do"
consumidor." Isso" tem" como" objetivo" principal," posicionar" a" marca" na" mente" do" pblico" para" que" a"
organizao" obtenha" a" maximizao" de" sua" vantagem" competitiva" (KOTLER," KELLER," 2006)." O"
posicionamento"competitivo""a"identificao"do"mercado"alvo"da"empresa,"ou"seja,"onde"a"empresa"
ir" competir" e" como" a" empresa" ir" competir" de" forma" a" obter" uma" posio" diferenciada" de" seus"
concorrentes"(HOOLEY,"SAUNDERS,"PIERCY,"2005)."
Existem" seis" dimenses" nas" quais" o" posicionamento" pode" ser" embasado:" preo," qualidade,"
servio,"customizao,"diferenciao"e"inovao."De"acordo"com"Hooley,"Saunders"e"Piercy"(2005),"
geralmente" as" organizaes" escolhem" uma" das" dimenses" para" trabalhar," em" virtude" de" que" em"
conjunto"dificilmente"elas"funcionam"e"acabam"tornandoQse"contraditrias."
Por"meio"disso,"podeQse"falar"do"posicionamento"competitivo,"que""o"ato"de"fazer"as"escolhas"
corretas" para" a" adequao" entre" as" competncias" da" empresa" e" o" pblico" alvo," de" forma" que" o"
mercado" seja" atendido" por" ela" com" melhor" eficcia" do" que" se" fosse" atendido" por" um" concorrente"
(HOOLEY,"SAUNDERS,"PIERCY,"2005).""
"
2.7%Marca%
Marca" " o" que" diferencia" dois" produtos" iguais" ou" similares" que" concorrem" pelo" mesmo" nicho"
de" mercado." Ela" " tambm," um" grande" ponto" de" influncia" para" a" deciso" de" compra" de" um"
deterniado"produto:"no"se"compra"apenas"um"produto,"mas"sim"todo"o"agregado"de"valores"inclusos"
nele" atravs" de" sua" marca." O" conceito" de" marca" pode" ser" apresentado" como:" uma" letra," uma"
palavra," um" simbolo" ou" qualquer" combinao" desses" elementos," adotada" para" identificar" um"
determinado"produto"ou"servio"(American+Marketing+Association"Q"AMA"apud"Kotler,"1998,"p."393)."

Em" um" mundo" globalizado," falaQse" muito" em" marcas" globaisg" ou" seja," uma" marca" que"
representa" a" sua" empresa" e" seus" produtos" globalmente." Esse" formato" " vantajoso" para" empresas"
que" atuam" no" mercado" interno" e" externo" devido" ao" seu" reduzido" custo" de" desenvolvimento" (Kotler,"
1998)."Com"isso,"podeQse"perceber"que"a"marca""um"fator"a"ser"atentamente"considerado"na"hora"
de"se"posicionar"uma"empresa"no"mercado,"seja"ele"domstico"ou"global.""
Atualmente,"a"concorrncia""muito"forte"e"as"cpias"so"muito"fceis"de"serem"feitas,"por"esse"
motivo" terQse" uma" marca" bem" posicionada" garante" maior" visibilidade" para" as" empresas" e," com"
certeza,"maior"lembrana"aos"consumidores."
"
2.8%Fator%China%
A" China" " o" quarto" maior" pas" do" mundo," ocupa" uma" rea" de" 9,6" milhes" de" quilmetros"
quadrados"e"possui"um"crescimento"mdio"de"10%"ao"ano."Alm"de"que,"sua"populao"representa"
praticamente"20%"da"populao"total"do"mundo"(APEX,"2011)."Alm"dos"fatores"territoriais,"a"China"
possui"um"crescente"desenvolvimento"tecnolgico."Isso,"somado"s"condies"abusivas"de"trabalho,"
que" reduzem" os" custos" produtivos" da" indstria" chinesa," acabam" por" transformar" os" produtos"
chineses" em" produtos" baratos" e" tornaram" essa" economia" no" maior" produtor" de" manufaturados" do"
mundo.""
Desde" o" ano" de" 2009," o" Brasil" e" a" China" intensificaram" suas" relaes," tornandoQse" grandes"
parceiros" comerciais." Nesta" relao," a" China" importa" uma" quantidade" considervel" de" minrio" de"
ferro"e"soja"do"Brasil,"atingindo"valores"de"USD"30"milhes/anog"enquanto"o"Brasil"importa"diversos"
produtos"manufaturados,"atingindo"aproximadamente"USD"25"milhes/ano"(APEX,"2011)."Alm"disso,"
a" China" possui" uma" poltica" comercial" que" visa" o" aceleramento" da" abertura" das" economias," a"
introduo"de"novas"tecnologias"estrangeiras,"o"desenvolvimento"do"comrcio"internacional,"de"forma"
que"as"relaes"com"seus"parceiros"comerciais"sejam"mutuamente"benficas"(APEX,"2011).""
Em"relao""concorrncia"entre"Brasil"e"China"na"indstria"caladista,"podeQse"observar"que"o"
pice" foi" na" dcada" de" 90," quando" com" a" entrada" violenta" de" calados" chineses" nos" mercados"
atendidos"pelo"Brasil,"as"indstrias"brasileiras"perderam"foras"e"acabaram"sucumbindo"a"uma"crise"
(ABICALADOS," 2014)." Mas" os" calados" importados" pelo" Brasil" originrios" da" China" representam"
65%" do" total" importado" pelo" pas," revelando" que" a" concorrncia" dentro" do" prprio" pas" tambm" "
forte"e"acaba"influenciando"na"indstria"local."
De" acordo" com" dados" do" Sindicato" das" Indstrias" de" Calados" de" Minas" Gerais" Q"
SINDICALADOS"(2011),"outro"fator"favorvel"a"indstria"chinesa""a"sua"poltica"cambial,"que"visa"
manter"sua"moeda,"o"yuan,"desvalorizado"perante"ao"dlar.""Isso"tem"ajudado"a"indstria"caladista"
chinesa" a" crescer" cada" vez" mais" no" mercado" mundial." Ainda" mais" com" sua" capacidade" produtiva"
alta," que" permite" a" entrega" de" lotes" grandes" de" produo" de" calados" em" um" prazo" de" tempo"
relativamente"baixo"(SINDICALADOS,"2011)."
"
2.9%Relao%governo%brasileiro%x%indstria%caladista%
Alm"de"favorecer"o"desenvolvimento"do"comrcio"internacional,"o"governo"possui"o"dever"de"
proteger" a" indstria" nacional" contra" ameaas" que" possam" prejudicar" a" economia" do" pas." Diante"
disso," observamQse" as" aes" tomadas" pelo" governo" brasileiro" para" proteo" da" indstria" caladista"
nacional"perante"a"entrada"de"concorrentes"externos"(MDIC,"2014)."
Composta"basicamente"em"trs"polos"produtivos:"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos,"no"Rio"Grande"do"
Sulg"Franca,"em"So"Paulo"e"Nova"Serrana,"em"Minas"Gerais,"a"indstria"caladista"brasileira"sofreu"
muito"na"dcada"de"90"com"a"entrada"dos"concorrentes"asiticos"e"isso"acabou"por"desestabilizar"o"
setor"e"at,"fechar"algumas"empresas"(ABICALADOS,"2014)."
Com"base"nestes"dados,"o"governo"brasileiro"a"pedido"da"ABICALADOS"decretou"uma"ao"
de"antidumping"contra"os"calados"importados"da"China."Desde"o"ano"de"2010,"existe"uma"sobretaxa"
de"USD"13,85"para"cada"par"de"calado"importado,"relativa"a"ele+(MDIC,"2014).+Outra"medida"tomada"
pelo" governo" brasileira," atravs" da" APEX," tambm" em" parceria" com" a" ABICALADOS," foi" o"
programa" Brasiliam+ Footwear," onde" criouQse" um" incentivo" " promoo" dos" calados" brasileiros" no"
exterior,"buscando"feiras"e"desenvolvendo"novos"mercados.+
Falando"em"tempos"mais"atuais,"no"ano"de"2013"o"governo"adotou"um"programa"de"incentivo"
s" exportaes" para" a" indstria" caladista." Este" programa," denominado" REINTEGRA," promovia" a"
devoluo"de"3%"do"faturamento"com"exportaes"para"a"empresa"exportadora.""
%
3%METODOLOGIA%
Conforme" definio" de" Malhotra" (2001)" a" pesquisa" descritiva" " uma" pesquisa" conclusiva,"
delimitada" por" um" problema" claro" e" necessidades" especficas" de" explicao." J" a" abordagem" de"

pesquisa"qualitativa,"estuda"aspectos"mais"especficos,"buscando"dados"detalhados"sobre"a"pesquisa"
efetuada"(MARCONI"E"LAKATOS,2011)."
Baseado"nestes"dados,"a"pesquisa"mais"adequada"para"ser"desenvolvida"neste"estudo,"foi"a"
pesquisa" descritiva," com" abordagem" qualitativa." Yin" (2005)" caracteriza" o" estudo" de" caso" com" uma"
forma" de" estudo" que" engloba" desenvolvimento" da" pesquisa," coleta" de" dados" e" suas" respectivas"
anlises."
A" populao" desse" estudo" foi" composta" pelas" empresas" caladistas" do" Vale" do" Rio" dos"
Sinos." Foi" utilizada" uma" amostra" no" probabilstica," formada" pelas" empresas" de" maior" significncia"
no"mercado"estudado"seguindo"algumas"determinaes"para"o"seu"perfil."Os"critrios"utilizados"para"
determinao"do"perfil"das"empresas"foram:"ser"associada""ABICALADOS"e"exportadoras.""
A"amostra"foi"definida"seguindo"um"critrio"de"qualidade"de"dados"a"serem"obtidos."Alm"das"
empresas,"foi"definida"a"necessidade"de"realizao"de"uma"entrevista"com"a"ABICALADOS,"devido"
" experincia" possuda" no" segmento" e" " qualidade" de" dados" do" setor" disponibilizada" pela"
associao."
Nesta" pesquisa" os" dados" primrios" e" secundrios" foram" complementares" um" ao" outro" para"
responder"ao"problema"de"pesquisa,"atravs"de"entrevistas"semiestruturadas"em"profundidade,"com"
as" empresas" e" o" representante" da" ABICALADOS" selecionados" na" amostra" e" pesquisas" em"
documentos" e" relatrios" de" rgos" governamentais," associaes" de" fabricantes" de" calados" e"
publicaes"diversas,"tanto"fsicos"quanto"digitais."
Em"virtude"de"a"pesquisa"ser"qualitativa"e"a"coleta"de"dados"baseada"em"dados"primrios"e"
secundrios," a" tcnica" de" anlise" de" dados" utilizada" foi" a" anlise" de" contedo" com" base" no"
cruzamento"dos"dados"obtidos.""
%
4%ANLISE%E%DISCUSSO%DOS%RESULTADOS"
"
4.1%Anlise%dos%dados%secundrios%
Enquanto" a" indstria" caladista" brasileira" iniciou" pela" necessidade" de" proteger" os" ps" e" a"
necessidade" de" se" aproveitar" o" couro" que" sobrava" nos" curtumes," a" indstria" chinesa" nasceu" da"
busca" por" custos" mais" competitivos" em" um" mundo" j" globalizado," onde" a" competitividade"
internacional"j"era"forte."
No"mercado"internacional,"a"indstria"brasileira"teve"incio"nos"anos"60"e,"por"praticamente"30"
anos,"sua"participao"foi"sempre"crescente,"at"o"ano"de"1993,"quando"iniciou"o"processo"de"crise"
do"setor."Enquanto"isso,"a"China"comeou"a"aparecer"para"o"mercado"internacional"e"s"crescia.""
Um" fator" extremamente" importante" a" ser" salientado" " o" apoio" governamental" que" a" China"
possui"para"o"seu"desenvolvimento"econmico."Com"a"viso"de"aumentar"os"postos"de"trabalho"no"
pas," o" governo" auxiliou" na" construo" de" muitas" fbricas" e," individualmente," algumas" provncias"
tambm"buscaram"contribuir"de"alguma"forma"para"que"pudessem"se"desenvolver."Enquanto"isso,"no"
Brasil," aes" efetivas" para" auxlio" da" indstria" local" no" mercado" internacional" surgiram" apenas"
recentemente," no" incio" dos" anos" 2000," como" por" exemplo" a" criao" da" APEX" Brasil" e" do" projeto"
Brazilian+Footwear.""
Apesar" de" hoje" o" custo" do" calado" brasileiro" continuar" sendo" mais" alto" do" que" o" do" calado"
chins,"na"dcada"de"90"essa"diferena"era"de"aproximadamente"50%"e"hoje,"no"chega"a"US$"3,00."
Esse"cenrio"pode"estar"apresentando"uma"nova"mutao"no"setor"caladista:"a"populao"chinesa"
est" buscando" melhorias" na" qualidade" de" vida" no" trabalho," e" isso" est" onerando" os" custos" de"
produo"neste"pas."Por"eles"terem"iniciado"no"mercado"externo"com"a"mesma"estratgia"brasileira,"
de" servir" como" planta" produtiva" para" marcas" internacionais" sem" ter" uma" marca" prpria," a" possvel"
evoluo""que"pases"que"possuam"uma"grande"escassez"de"emprego"estejam"dispostos"a"ocupar"o"
lugar"da"China"com"sua"mo"de"obra"mais"acessvel."
No"contexto"histrico"apresentado"podeQse"claramente"perceber"que"a"grande"causa"da"queda"
do"setor"caladista"foi"o"deslumbre"das"empresas"com"as"facilidades"da"exportao,"em"virtude"dos"
altos" volumes" de" produo" e" venda" fcil," sem" necessidade" de" investimentos" em" aspectos" como"
marca,"imagem"e"posicionamento,"ou"seja,"elas"trabalhavam"com"foco"em"produo"e"no"em"valor"
agregado."Com"isso,"a"influncia"da"China"na"crise"das"indstrias"caladistas"pode"ser"apresentada"
como"a"oportunidade"encontrada"pelos"agentes"exportadores"para"reduo"de"custo"em"um"pas"que"
possua"grande"incentivo"para"desenvolvimento"econmico."
"
4.2%Anlise%das%entrevistas%
Conforme" o" exposto," percebeQse" que" as" empresas" Cristofoli" e" Para" Raio" tiveram" uma" viso"
muito" parecida" do" perodo" da" crise:" o" modelo" exportador" da" poca" era" completamente" controlado"
pelos" agentes" exportadores," no" garantindo" nenhum" tipo" de" segurana" para" as" empresas" que"

produziam" para" eles." Isso" ficou" claro" quando" as" empresas" afirmaram" que" na" poca" tinham" a"
produo," porm" no" tinham" os" clientes" de" fato," visto" que" o" controle" dos" mesmos" era" feito" pelo"
agente"exportador:"os"fabricantes"no"realizavam"a"negociao,"apenas"a"produo."Somado"a"isso,"
fica" claro" que" o" objetivo" dos" agentes" exportadores" era" o" menor" custo" de" produo" e" o" maior" lucro"
para"si."E"foi"esse"o"principal"motivo"para"a"entrada"da"China"como"concorrente"do"setor"no"mercado"
internacional,"que"era"a"principal"fonte"de"renda"das"indstrias"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"at"os"anos"
90:"a"falta"de"relacionamento"comercial"e"de"posicionamento"mercadolgico"destas"empresas"perante"
seus"clientes"finais"no"exterior."
Outro" ponto" salientado" por" ambos," foi" o" fato" de" diversos" tcnicos" terem" ido" para" a" China"
contratados" para" formar" profissionais" chineses" habilitados" a" produzir" calados," uma" vez" que" l" se"
tinha"a"mo"de"obra"farta,"mas"no"havia"o"know;how"de"como"produzir"esse"item."
A"primeira"estratgia"das"empresas,"num"contexto"geral,"ao"se"depararem"com"a"crise,"foi"se"
voltar" para" o" mercado" interno." No" entanto," isso" no" foi" realmente" vantajoso" devido" " falta" de"
experincia" dessas" empresas" em" seu" prprio" mercado." A" Cristofoli" e" a" Para" Raio" j" possuam"
participao" no" mercado" interno," e" por" isso," a" mudana" no" foi" to" difcil." Mesmo" assim" sentiram"
consideravelmente" o" impacto" da" reduo" nas" exportaes." Ou" seja," a" falta" de" conhecimento" e"
estratgia" comercial," somada" ao" posicionamento" de" mercado," afetou" tambm" o" desempenho" das"
empresas"dentro"de"seu"prprio"mercado.""
Neste" contexto," ambas" acabaram" se" voltando" para" um" mercado" de" produtos" diferenciados,"
com"alto"design"e"valor"agregado""marca,"buscando"posicionar"seus"produtos"junto"a"pblicos"que"
pudessem"agregar"valor"aos"conceitos"que"estavam"sendo"utilizados"para"a"construo"da"imagem"e"
da"marca"de"cada"uma."Alm"disso,"buscaram"desenvolver"colees"de"calados"que"pudessem"ser"
oferecidas" a" todos" os" mercados," sem" ter" a" necessidade" de" produzir" uma" coleo" nova" para" cada"
pas" onde" pretendiam" vender," atravs" da" criao" de" um" produto" global" que" pudesse" ser" aceito" por"
todos"os"mercados."
Com"relao""Luz"da"Lua,"cabe"ressaltar"que,"em"contrapartida""situao"das"empresas"no"
perodo"da"crise,"a"empresa"nasceu"no"Vale"do"Rio"dos"Sinos"com"um"vis"diferente."Criada"por"um"
profissional"que"sempre"trabalhou"no"ramo"do"couro,"sua"estratgia"inicial"foi"a"produo"de"bolsas"e"
acessrios," com" foco" principal" no" mercado" interno." Apenas" depois" de" alguns" anos" comeou" a"
produzir"calados,"com"a"marca"j"conhecida"e"consolidada"no"mercado,"optando"por"ter"um"volume"
de"exportaes"inicialmente"baixo."
Neste" momento," as" trs" entrevistadas" atuam" no" mercado" externo," todas" com" uma" marca"
consolidada,"sinnimo"de"qualidade"e"design,"mesmo"que"cada"uma"com"uma"parcela"e"modalidade"
de"abordagem"diferentes."Voltando"ao"contexto"estratgia,"podeQse"entender"que"todas"prezam"pela"
visibilidade" dos" seus" produtos." Mesmo" que" atuem" com" lojas" multimarcas," buscam" lojas" prprias" ou"
franqueadas" que" possam" dar" exclusividade" ao" seu" produto" e" a" sua" marca." PercebeQse" nestas"
empresas" uma" viso" bastante" diferente" daquela" que" perdurou" at" a" dcada" de" 90," onde" no" havia"
estratgia" mercadolgica," apenas" produtiva," para" oferecer" menores" preos," e" no" maior" valor"
agregado."
"
"
5%CONSIDERAES%FINAIS%
O" objetivo" desta" pesquisa" foi" identificar" o" posicionamento" mercadolgico" das" industrias"
caladistas"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"perante"a"concorrncia"dos"calados"chineses."Neste"contexto,"
o"setor"passou"por"sua"crise"mais"contundente"na"dcada"de"90,"o"que"acarretou"a"falncia"ou"quase"
falncia"de"vrias"empresas"na"regio"estudada,"causando"impacto"econmico"bastante"profundo"na"
regio," visto" que" esta" crise" deve" ter" atingido" no" somente" as" fabricantes" de" calados," no" entanto,"
possivelmente" toda" a" cadeia" de" fornecimento" do" cluster" caladista" local." Atravs" deste" estudo," foi"
possvel" concluirQse" que" o" grande" piv" dessa" crise" foi" o" fato" destas" empresas" no" estarem"
preparadas" para" a" competitividade" internacional." O" modelo" exportador" utilizado" era" atravs" de"
agentes"exportadores"que"possuiam"todo"o"relacionamento"com"o"cliente,"desde"o"desenvolvimento"
do"produto"at"o"fechamento"do"embarque"e"recebimento"do"material"por"ele:"eles"recebiam"o"pedido,"
escolhiam" uma" empresa" para" produziQlo" e" realizavam" o" envio" para" o" cliente." As" indstrias" sempre"
tiveram"foco"na"produo"e"nunca"nos"aspectos"mercadolgicos"(marca,"imagem"e"posicionamento,"
principalmente)."
At" a" dcada" de" 90," as" empresas" caladistas" da" regio" estudada" estavam" acomodadas" no"
modelo"exportador"existente"na"poca,"e"nunca"se"preocuparam"em"estabelecer"uma"imagem"e"uma"
marca" que" pudessem" representar" a" empresa" e" tornQla" reconhecida" e" posicionada" nos" mercados"
externos"de"atuao."Se"as"empresas"tivessem"trabalhado"o"seu"posicionamento"de"mercado"desde"
o" incio," existiria" uma" grande" chance" de" que" a" situao" econmica" da" poca" tivesse" causado" um"

impacto"menos"negativo"nas"empresas."Essa"anlise""corroborada"por"Pipkin"(2009)"quando"diz"que"
o"posicionamento"para"uma"empresa""fundamental"para"diferenciQlo"de"seus"concorrentes."
Outro"fator"importante"a"ser"salientado"a"respeito"desta"pesquisa""o"fato"de"a"crise"do"setor"
caladista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" impactou" apenas" o" mercado" externo," pois" a" parcela" tomada"
pelos" calados" chineses" foi" exatamente" a" parcela" de" vendas" dos" agentes" exportadores," que"
migraram"suas"produes"para"a"China"com"o"nico"intuto"de"reduzir"custos."Como"haviam"muitas"
empresas" na" regio" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" que" atuavam" exclusivamente" no" mercado" externo,"
juntificadas"pela"facilidade"de"se"ter"foco"apenas"em"produo"e"no"necessitar"de"foco"comercial"ou"
efetivamente"mercadolgico,"essas"foram"as"que"mais"sofreram"os"impactos"da"crise."
As" empresas" que" j" atuavam" no" mercado" interno" conseguiram" se" adaptar" " mudana" e" se"
mantiveram"no"mercado."J"as"empresas"com"foco"em"exportao"tiveram"muita"dificuldade,"e"muitas"
no"conseguiram"se"adaptar"a"essa"nova"realidade."Isso"ocorreu"pois"o"mercado"de"exportaes"na"
poca"era"composto"por"grandes"pedidos,"que"mantinham"a"produo"ocupada"por"praticamente"um"
ano"inteiro,"enquanto"o"mercado"interno"era"de"pedidos"de"menor"quantidade"e"mais"segmentados,"o"
que"dificultava"o"planejamento"produtivo"das"indstrias,"acostumadas"com"planejamentos"fabris"para"
grandes"quantidades"de"poucos"modelos.""
O" governo" focou" na" indstria" caladista" com" fora" a" partir" dos" anos" 2000," onde" iniciou"
programas" de" apoio" s" exportaes" das" indstrias" nacionais" atravs" da" criao" da" APEX" Brasil,"
criando," em" parceria" com" a" ABICALADOS," o" programa" Brazilian+ Footwear." Este" programa" foi" um"
incentivo" para" trabalhar" fortemente" a" marca" brasileira" e" conseguir" reposicionar" as" empresas" no"
mercado"externo,"com"uma"estratgia"de"produtos"de"valor"agregado,"com"qualidade"e"alto"design.""
Assim"sendo,"conseguiuQse"atingir"aos"objetivos"propostos"por"esta"pesquisa,"identificandoQse"
o" que" realmente" ocasionou" " a" crise" do" setor" estudado" e" como" ele" reagiu" a" isso" para" se" reeguer."
PodeQse"perceber"que"foi"de"grande"importncia"para"as"empresas"o"auxlio"e"acompanhamento"dos"
rgos" de" apoio," como" por" exemplo" a" ABICALADOS," na" resstruturao" do" setor." Cabe" ressaltar"
que"as"empresas"da"regio"estudada"comearam"a"estabelecer"suas"marcas,"por"entender"que"ser"
dependente"de"um"terceiro"para"realizar"suas"negociaes"comerciais"no"era"o"melhor"caminho"para"
se"conseguir"crescer"e"criar"um"posicionamento"diferenciado"no"mercadog"compreenderam"que,"para"
que"conseguissem"se"manter"competitivas,"principalmente"no"mercado"internacional,"era"necessrio"
mais"do"que"apenas"bons"produtos"e"capacidade"produtiva.""
Cabe" salientar" que" uma" das" limitaes" desta" pesquisa" foi" a" indisponibilidade" de" algumas"
empresas"da"amostra"selecionada"para"participar"da"entrevista,"o"que"teria"enriquecido"ainda"mais"os"
dados"obtidos"para"anlise."
A" pesquisa" aqui" apresentada" " um" estudo" inicial" sobre" os" motivos" da" queda" do" setor"
caladista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" e" o" seu" posicionamento" perante" a" concorrncia" chinesa." No"
entanto" ela" pode" servir" como" base" para" estudos" futuros" no" setor," aprofundando" os" objetivos"
propostos," explorando" o" mercado" de" calados" esportivos" que" " considerado" um" mundo" a" parte" na"
indstria" caladista," ou" abordando" a" linha" de" consumo" consciente," quando" se" fala" em" aquisio" de"
produtos" fabricados" a" um" custo" inexplicavelmente" baixo" em" virtude" de" prticas" noQsustentveis"
(trabalho"escravo"ou"infantilg"pssimas"condies"de"trabalhog"desrespeito"ao"meio"ambiente"tanto"na"
obteno" de" matrias" primas" quanto" no" processo" fabril," entre" outros)." Ademais," sugereQse" para"
estudos" futuros" que" seja" melhor" aprofundado" os" aspectos" do" apoio" governamental" brasileiro" "
indstria"caladista"nacional"para"que"se"possa"compreender"como"o"Estado"atua"hoje"nesse"setor"e"
de"que"forma"poderia"promover"aes"mais"efetivas"para"o"desenvolvimento"dele,"tanto"no"mercado"
nacional"quanto"internacional."
"
6%REFERNCIAS%
"
AGNCIA"BRASILEIRA"DE"PROMOO"DE"EXPORTAES"E"INVESTIMENTOS""APEX."China%
%Perfil%e%Oportunidades%Comerciais%A%2011."Disponvel"em:"www2.apexbrasil.com.br."Acesso"em:"
15/05/2014.""
AGNCIA"BRASILEIRA"DE"PROMOO"DE"EXPORTAES"E"INVESTIMENTOS""APEX."Perfil%
Exportador%do%Setor%Brasileiro%de%Calados%de%Couro%A%2013."Disponvel"em:"
www2.apexbrasil.com.br."Acesso"em:"15/05/2014.""
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