XXVI$ENANGRAD$

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POSICIONAMENTO MERCADOLÓGICO DAS INDÚSTRIAS CALÇADISTAS DO
VALE DO RIO DOS SINOS PERANTE A CONCORRÊNCIA DOS CALÇADOS
CHINESES
Juliana Treméa Strey
Luciana Paula Adamatti

FOZ$DO$IGUAÇU,$2015$
!

ÁREA%TEMÁTICA:%MARKETING%(MKT)% % POSICIONAMENTO%MERCADOLÓGICO%DAS%INDÚSTRIAS%CALÇADISTAS%DO%VALE%DO%RIO% DOS%SINOS%PERANTE%A%CONCORRÊNCIA%DOS%CALÇADOS%CHINESES! % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % .

" entre" outros" autores." com" abordagem" qualitativa."Chung." Assim." além" de" sua" cultura." Saunders" e" Piercy."Posicionamento" % % ABSTRACT% The" footwear" industry" represents" for" the" region" of" Rio" dos" Sinos" Valley."China."Minervini."In"the"90’s." taking" as" a" data" collection" method." Pipkin."bem"como"serem"mais" efetivas"no"mercado"doméstico." So." esta" indústria" nesta" região" sofreu" um" grande" colapso" com" a" entrada" da" concorrência" chinesa" no" mercado" mundial." " Keywords:%Shoes." this" study" seeks" to" identify" the" market" positioning" adopted"by"these"companies"against"this"background"of"competition."Saunders"and"Piercy." Os" resultados" permitem" compreender" um" pouco" melhor" o" que" foi" a" crise" da" indústria"calçadista"na"região"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"na"década"de"90"e"de"que"forma"as"indústrias" da"região"sobreviveram"e"se"remodelaram"para"voltarem"ao"mercado"global." as" well" as" being" more" effective"in"the"domestic"market." besides" their" culture." sua" principal" atividade" econômica." entrevistas" semiestruturadas"em"profundidade."this"regional"industry"suffered"a"big"collapse"with"the"entry"of"the" chinese" competition" in" the" world" market."To"support"what"was"developed" in"this"research."Positioning." semiQstructured" inQdepth" interviews" carried" out" in" companies" in" the" sector" and" supporting" entities" and" secondary" data" collection."This"study"is"characterized"as"a" case" study" and" it" is" a" descriptive" research" with" qualitative" approach."Pipkin." Chung."Cassar." Porter." Para" apoiar" o" desenvolvido" nesta" pesquisa." este" estudo" busca" identificar" o" posicionamento" mercadológico" adotado" por" estas" empresas" perante" este" cenário" de" concorrência." Minervini." The" results" enable" you" to" understand" a" little" better" what" was" the"footwear"industry"crisis"in"the"region"of"Rio"dos"Sinos"Valley"in"the"90’s"and"how"the"industries"in" the" region" have" survived" and" if" they" remodeled" to" return" to" global" markets." Este" estudo" é" caracterizado" como" um" estudo" de" caso" e" trataQse" de" uma" pesquisa" descritiva.RESUMO% A" indústria" calçadista" representa" para" a" região" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos." % PalavrasAchave:%Calçados." Na" década" de" 90."among"other"authors."Holley." tendo" como" método" de" coleta" de" dados."China." a" revisão" teórica" é" baseada" nas" publicações" de" Kotler." Porter." Cassar." Holley." their" main"economic"activity." " % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % ."the"theoretical"review"is"based"on"the"publications"of"Kotler." realizadas" em" empresas"do"setor"e"entidades"de"apoio" e" coleta" de" dados" secundários.

"no"Rio"Grande"do"Sulg"Franca." De"acordo"com"a"ABICALÇADOS"(2014)." o" que" dificultou" o" desenvolvimento"e"a"manutenção"da"indústria"nacional."este"trabalho"será"dividido"em"cinco"etapas." trataQse" de" uma" indústria" tradicional" da" região." onde" são" explanados" os" motivos"da"pesquisa"e"os"objetivos"propostos."tributação"e"legislação"brasileiras."bem"como"a"pesquisa"desenvolvidag"o"quarto" capítulo" refereQse" à" análise" dos" dados" obtidos" na" pesquisa" e." Para" se" atingir" este" objetivo" principal."pois"tencionando"reduzir"custos"e"facilitar" o" acesso" ao" mercado" externo."entre"outros."foi"iniciado"o"processo"de" fabricação"de"sapatos"na"região."que"geram"em"torno"de"350"mil"empregos."Ceará"e"Paraíba." que" na" década" de" 90" sofreu" uma" grande" crise" ocasionada" pela" entrada" dos" calçados"chineses"no"mercado"global." no" Rio" Grande" do" Sul."o"setor"calçadista"brasileiro"possui" aproximadamente"8."2013)."uma"vez"que"na"Europa"já"existia"o"costume"de"se"utilizar"calçados."a"China"é"o"principal"produtor"de"calçados"do"mundo." iniciaram" a" confecção" artesanal" de" calçados" na" região." 2013)."Este"cenário"não"foi"diferente"para"a"indústria" calçadista" brasileira." Outros" polos" têm" despontado" na" produção" de" calçados" nos" últimos"anos."A"primeira"etapa"refereQse"a" esta" introdução."vem"causando"impactos"muito"fortes"para"o"setor.% 1%INTRODUÇÃO% " Com" a" entrada" de" empresas" asiáticas" no" mercado" e" a" redução" de" barreiras" comerciais." houve" um" expressivo" aumento" da" concorrência" na" indústria" mundial."onde"se"encontra"o"maior"número"de"empresas"calçadistas"do"Brasil"e"cuja"economia" é"basicamente"fundamentada"neste"segmento."" Quanto"à"estrutura."DestacamQse"como" os"principais"polos"produtivos:"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos."Os"imigrantes"alemães." Desta" forma."que" colonizaram" da" região" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos." alavancada" pela" grande" produtividade" e" baixo" custo" de" produção." reconhecida" nacional" e" internacionalmente" pelos" seus" produtos" de" qualidade" e" pela" geração" de" muitos" empregos."apresentaQse"o"referencial"teórico" que"fornece"base"para"a"pesquisa"se"concretizarg"na"terceira"etapa."o"que"acarreta"um" enfraquecimento" da" competitividade." que" visa" à" contextualização" do" cenário" da" pesquisa." Os" mercados" de" consumo" e" importação" de" calçados" também" apresentam" como" principal" fornecedor" a" China." as" considerações" finais"à"pesquisa." este" estudo" tem" como" problema:" Qual" o" posicionamento" mercadológico" da" indústria"calçadista"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"perante"a"concorrência"dos"calçados"chineses?"Assim." as" empresas" do" setor" calçadista" nacional" sofrem" também" com" fatores" como" variação" cambial." Com" a" necessidade" de" os" colonizadores" alemães" protegerem" seus" pés."seguida"pela"Índia"e" o" Brasil" ocupa" apenas" o" terceiro" lugar" (APEX." a" saber:" analisar" a" perda" de" competitividade" do" setor" calçadista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" para" a" concorrência"dos"calçados"chinesesg"entender"a"evolução"do"mercado"calçadista"do"Vale"do"Rio"dos" Sinos" desde" o" seu" início" até" a" atualidadeg" estudar" as" estratégias" mercadológicas" utilizadas" pelas" empresas"do"setor"e"identificar"o"fluxo"de"exportações"das"empresas"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"e"da" China." o"objetivo"geral"é"identificar"o"posicionamento"mercadológico"da"indústria"calçadista"do"Vale"do"Rio" dos"Sinos"perante"a"concorrência"dos"calçados"chineses."em"especial"oriundos"da"China." sendo" assim"de"grande"importância"econômica"para"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos." " ." Com" base" nisso."como"os"de"Santa"Catarina."sendo"composto"por"empresas"de"pequeno"a"grande" porte." e" nestes."em"São"Paulog" e" Nova" Serrana." é" principalmente"relacionada"ao"custo"com"o"qual"este"mercado"entrega"os"calçados"aos"clientes."neste"momento." muitas" empresas" migraram" seus" centros" produtivos" para" estes" estados." A"indústria"calçadista"no"Brasil"nasceu"por"volta"do"ano"de"1824." A" concorrência" que" a" indústria" nacional" sente" vinda" de" países" como" a" China." utilizando" o" couro" que" sobrava" da" criação" de" gado" e" que" anteriormente" era" descartado."como"acontece"com"a"China."A"economia" da" região" é" em" sua" maior" parte" fundamentada" nesta" indústria" e" a" crescente" concorrência" dos" produtos"asiáticos."Na"segunda"etapa." o" Brasil" ocupa" quinta" posição." Em"contrapartida." foi" necessário" abordar" alguns" objetivos" específicos."Além" do" que."exportando"principalmente"para"os"Estados"Unidos"(APEX." Além" disso."barreiras"às"importações."descrevemQse"os"procedimentos" metodológicos"e"técnicas"de"coleta"de"dados"utilizados.2"mil"empresas." este" estudo" foi" focado" na" região" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos." em" Minas" Gerais." região" do" Rio" Grande"do"Sul." o" quinto" capítulo." Os"motivos"para"desenvolvimento"deste"estudo"são"justificados"pela"grande"significância"que" o"setor"calçadista"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"possui"para"o"estado"do"Rio"Grande"do"Sul.

"p." AcrescentaQse" que." é" básico" para" todos" os" países." se" não" tiver" demanda" suficiente" de" produtos"para"que"a"organização"obtenha"lucro." 2007)." uma" vez" que" tudo" que" era" produzido" era" também" vendido." Kotler" e" Keller" (2006)" mencionam" que" não" existe" sentido" em" ter" os" demais" setores" de" uma" empresa." Neste" período." observaQse" que" " marketing" bem" desenvolvido" é" essencial" para" o" crescimento" mercadológico"das"organizações"e."nada" disso"existiria."Complementando"este"teórico." Com" essa" ideia."2005)."ninguém"comercializa"nada"sem" utilizar"esta"ferramenta"(COBRA." LevandoQse" em" consideração" o" exposto." podeQse" dizer" que" muitas" vezes" o" sucesso" de" uma" organização" depende" da" sua" habilidade" em" marketing."de"uma"forma"geral."não"era"necessário"um"esforço"complementar"nas"vendas." podeQse" salientar" que" o" comércio" internacional" no" momento" presente." nos" EUA." foi" identificada"a"necessidade"de"utilização"do"marketing"e"desde"então."" " Por" meio" da" globalização." Ball" (1998)" sugere" buscar" aproximação" de" todos" os" conceitos" abordados" com" as" situações" econômicas"mundiais"para"enxergar"a"globalização"como"um"momento"na"economia"internacional"e" não" apenas" como" um" conceito."2007).1%Globalização% Apesar" de" parecer" recente."“marketing"é"um"processo"social"por"meio"do"qual"pessoas" e"grupos"obtêm"aquilo"de"que"necessitam"e"o"que"desejam"com"a"criação." podeQse" mencionar" que" a" globalização" influência" de" forma" significativa" o" desenvolvimento" internacional." " 2."Com"isso."para"o"bem"estar"de"todos." que" ocorre" através" do" diálogo" e" da" grande" aproximação" de" diversas" culturas."com" o"fim"de"desenvolver"as"sociedades"e"países"(CASSAR." a" globalização" é" muito" antigag" tendo" se" originado" nas" grandes" navegações" dos" séculos" XIV" e" XV.30)."2005)."ou"para"auxiliar" na" modernização" de" procedimentos" por" favorecer" a" comparação" e." ." De"acordo"com"Kotler"(2000." que"possuem"a"intenção"de"satisfazer"necessidades"e"desejos"dos"consumidores.2%REFERENCIAL%TEÓRICO% % 2." seja" para" suprir" necessidades" da" estrutura" do" país." com" o" apoio" de" organismos" governamentais" e" de" blocos" econômicos" (CASSAR." como" o" Mercado" Comum" do" Sul" (MERCOSUL)." Ele" caracteriza" em" seus" estudos" o" termo" “aldeia" global”." O" desenvolvimento" do" comércio" internacional" foi" melhorado" através" da" criação" de" Blocos" Econômicos."" Com" base" nesses" conceitos" abordados."que"sem"ela."" " 2.2%Comércio%Internacional% As"trocas"de"bens"entre"os"homens"é"uma"ação"praticada"deste"os"primórdios"da"civilização." por" exemplo."2007)."todas"as"pessoas"e"negociações"estão"vulneráveis"às"ameaças"e"as" oportunidades"relacionadas"à"globalização"(MAGALHÃES." Os"‘antigos"mercadores’"apenas"ampliaram"o"comércio"local." também" caracterizando" o" processo" de" globalização."intensificando"as"relações"internacionais."oferta"e"livre"negociação" de"produtos"e"serviços"de"valor"com"outros”."2007)."de"acorco"com"Kotler"e"Keller"(2006." Assim."Las"Casas"(2006)"diz"que" o"marketing"é"a"área"que"compreende"todas"as"atividades"relacionadas"à"troca"de"bens"e"serviços."aumentando"a"diversidade"de"produtos"disponíveis"à"população"e"às"empresas." a" Organização" Mundial" do" Comércio" (OMC)" tem" um" papel" fundamental"nas"relações"comerciais"entre"os"países"(CASSAR."possibilitando"o" desenvolvimento"dos"países"conforme"as"suas"possibilidades."Complementando"essa"ideia." atingindo" novas" perspectivas" de" compreensão."para"o"comércio"global."uma"vez"que"ele" ajuda"a"atender"necessidades"e"desejos"de"uma"forma"que"mostre"que"o"que"está"sendo"adquirido"é" o"melhor"para"aquela"situação."que"definia"a"comercialização"de" produtos"na"Roma"antiga."apenas"no"século"XXI." Apenas" no" século" XV." Salienta" também" que" discutir" a" globalização" é" também" entender" conceitos" em" territórios" distintos" e" diferentes" realidades." ocorre" a" redução" das" fronteiras."o"desempenho"econômico"e"a"competitividade"entre"as"empresas"e."o"mundo"está"formando"um"grande"e" único" mercado."Naquela"época." Esses" blocos" aprimoraram" as" relações" comerciais" entre" os" países" membros."17):"“o"marketing"habilidoso" é"uma"busca"sem"fim”." e" as" restrições" referentes" à" circulação"de"bens"e"pessoas"se"tornam"cada"vez"menores." com" isso" estimular" o" desenvolvimento"e"competitividade"(REBONO."p." as" características" do" PIB" pelas" relações" comerciais" e" de" investimentos" no" exterior" eram" as" mesmas" que" vemos" nos" dias" que" correm."a"ação"mercantil"deixou"de" ser"apenas"uma"troca"para"atender"necessidades"básicas"e"tornouQse"uma"atividade"econômica."E." Contudo.3%Marketing% A"expressão"marketing"é"originária"do"termo"latim"“mercare”."Castells"(1999)." facilitando" o" comércio" e" o" acesso" a" mercadorias.

"SAUNDERS." SAUNDERS."quais"são"os"concorrentes"dentro"do"segmento."levandoQse"em"consideração"os" níveis" diferenciados" de" incertezas" no" mercado" externo" e" a" análise" mais" rebuscada" do" público."acabam"disputando"a"mesma"parcela"de"mercado"(CARNEIRO."o"que"influencia"suas"decisões"de"compra." uma" das" informações" mais" importantes"é"o"conhecimento"amplo"sobre"os"concorrentes."mesmo"que" com"uma"intensidade"menor."o"marketing+internacional"é"de"grande"importância"para"todas" as"empresas"que"desejam"ser"vistas"no"mercado." Os" mercados" se" tornaram" muito" competitivos" para" que" se" mantenha" o" foco"apenas"no"consumidor."está"fadado"ao"fracasso"e"correrá" perigo"em"todas"as"batalhas." DeveQse"prestar"atenção"em"clientes.+ pode" ser" entendido" como"o"ato"de"se"competir"com"outras"empresas"do"mesmo"segmento"que"possuam"um"objetivo"em" comum"e."PIERCY."" " 2." para" o" desenvolvimento" de" um" planejamento." Entre" eles." com" a" intenção" de" obterQse" lucro" para" a" empresa" através" da" satisfação" das" necessidades" e" desejos" dos" consumidores" (GAMAg" LOPEZ."identificaQse"a"necessidade"de" se" obter" conhecimento" aprofundado" sobre" eles." Aquele" que" não" conhece"nem"o"inimigo"nem"a"si"mesmo."PIERCY."por"isso." O" conceito" de" concorrência."pois"sem"elas"não"se"consegue"rastrear"todos"os"riscos"de"concorrência"existentes"no" mercado."De"acordo"com"Gama"e"Lopez"(2007)."Sun"Tzu"(2007."os"possíveis"clientes."que"em"cada"região"pode"ser"interpretada"de"uma"forma"diferenteg"o" significado" das" cores" para" cada" culturag" o" uso" do" primeiro" nome" ou" do" sobrenome" como" forma" de" tratamentog"o"machismo." poder" dos" compradores" e" rivalidade" entre" concorrentes"–"a"concorrência"em"uma"organização"não"está"restrita"aos"concorrentes"de"mercado."Porém." possibilitando" um" melhor" planejamento" para" a" organização" e" uma" considerável" melhora" nos" processos" de" tomada" de" decisão" (HOLLEY."a"aplicabilidade"deles"é"bastante"diferente." Essas" etapas" são" muito" importantes" de" serem" cumpridas" para" a" identificação" dos" concorrentes." Aquele" que" não" conhece" o" inimigo."eles"podem"representar"uma"ameaça"de"concorrência." entre"outros"fatores."Com"isso." poder" dos" fornecedores."a"única"diferença"é"o"direcionamento"feito"por"cada" um"deles." Da" mesma"forma"que"o"marketing"interno."a"cultura"onde"estão"inseridos." entrada."No"século"IV" a."uma"vez"que"melhorar"se"torna"obrigatório" quando"a"organização"possui"concorrentes"tentando"se"mostrar"mais"interessantes"do"que"as"demais" empresas" para" captar" os" clientes." às" vezes" perde." que" variam" de" local" para"localg"a"linguagem"corporal." O" processo" de" análise" de" concorrência" envolve" basicamente" quatro" etapas:" avaliar" os" objetivos"da"concorrênciag"avaliar"as"estratégias"da"concorrênciag"avaliar"os"recursos"da"concorrência" e"prever"as"estratégias"futuras"da"concorrência."com"o"objetivo"de"se"atingir"o"nível"máximo"de"satisfação"das"necessidades"e"desejos" do" consumidor.4%Concorrência% A"concorrência"acomete"todos"os"segmentos"de"mercado"e"podeQse"dizer." mas" conhece" a" si" mesmo.C." ainda" que" enfrente" cem" batalhas."2012)." Porter" (2004)" complementa" que" de" acordo" com" as" cinco" forças" competitivas" –" ameaça" de" substituição." devendoQse"considerar"a"cultura"e"hábitos"de"cada"país."p."Com"isso." jamais" correrá" perigo." o" marketing" internacional" é" muito" semelhante" ao" marketing+interno."2005)." encontramQse" hábitos" relacionados" às" saudações."é"impossível"administrar"uma"organização"sem"prestar" atenção" aos" concorrentes."45)"relata:" Aquele" que" conhece" o" inimigo" e" a" si" mesmo." 2007)."identificouQse"a"necessidade"de"se"conhecer"os"concorrentes."para"que"se"obtenha" sucesso" em" um" planejamento" de" marketing+ internacional" é" necessário" conhecer" o" espaço" de" oportunidades." De"acordo"com"Kotler"e"Keller"(2006)."em"culturas"que"não"admitem"mulheres"executivas"e"etc." às" vezes" ganha."(HOOLEY." Desde"muito"antigamente." Em" termos" de" ferramentas" utilizadas.Já" marketing+ internacional" pode" ser" entendido" como" as" atividades" que" focam" no" direcionamento" de" bens" e" serviços" ao" exterior."fornecedores"e"também"nos"produtos"substitutos."que"ela"é"benéfica" para"o"crescimento"e"desenvolvimento"das"organizações."" " ."a"concorrência"é"vista"como"um"fator"de"extrema"importância" na"hora"de"se"analisar"um"segmento"de"mercado."2005)."quais"são"suas"necessidades"e" desejos." Para" se" conseguir" desenvolver" um" bom" marketing" internacional" é" necessário" ter" uma" visão" global"da"área"que"se"está"abordando." Além" de" que." no" marketing."" Minervini" (2005)" salienta" alguns" tópicos" importantes" a" serem" analisados" no" mercado" alvo" internacional.

"PIERCY." em" virtude" de" que" em" conjunto"dificilmente"elas"funcionam"e"acabam"tornandoQse"contraditórias." de" forma" que" o" mercado" seja" atendido" por" ela" com" melhor" eficácia" do" que" se" fosse" atendido" por" um" concorrente" (HOOLEY." mas" sim" trabalhar" a" percepção" do" consumidor" para" o" que" já" existe." as" variáveis" do" mercadoQalvo" externo" e" a" realidade" da" maior" competitividade" quando"se"busca"ampliação"do"mercado"(PIPKIN.7%Marca% Marca" é" o" que" diferencia" dois" produtos" iguais" ou" similares" que" concorrem" pelo" mesmo" nicho" de" mercado." Uma" mercadoria." Isso" tem" como" objetivo" principal."você"posiciona"o"produto"na"mente"do"cliente"potencial."estratégias"de"marketing." Com"isso." geralmente" as" organizações" escolhem" uma" das" dimensões" para" trabalhar." O" conceito" de" marca" pode" ser" apresentado" como:" “uma" letra.5%Estratégia%Mercadológica% A" estratégia" mercadológica" nada" mais" é" que" o" processo" de" planejamento" estratégico" voltado" às"questões"de"mercado." Outrossim." O" posicionamento"competitivo"é"a"identificação"do"mercado"alvo"da"empresa."393)."SAUNDERS."mas"sim"todo"o"agregado"de"valores"inclusos" nele" através" de" sua" marca."De"acordo" com"Kotler"e"Keller"(2006)." com" isso." Na" aplicação" das"estratégias"mercadológicas"no"mercado"externo."enfatizando"o"desenvolvimento"de"marketing+das"organizações." Complementando" isso."1998."podeQse"dizer"que"as"estratégias"mercadológicas"são"desenvolvidas"com"a"intenção" de" influenciar" os" pensamentos" dos" consumidores" a" serem" favoráveis" aos" produtos" e" serviços" oferecidos."SAUNDERS.6%Posicionamento% O"conceito"de"posicionamento"mais"utilizado"como"referência"foi"criado"por"Ries"e"Trout"(2002.2."PIERCY." ."as"estratégias"mercadológicas"ou." 2006)."2006)." Pipkin" (2009)" diz" que" o" posicionamento" é" fundamental" no" desenvolvimento" do" marketing+ da" empresa." Através" de" uma" estratégia" mercadológica" bem" definida."2005)."2)"e"apresenta:" O" posicionamento" começa" com" um" produto." critérios" de" compra" e" preferências" dos" consumidores."" " 2."" Atualmente"os"mercados"estão"se"dividindo"em"micromercados."" O" propósito" do" posicionamento" não" é" criar" algo" que" não" exista." as" estratégias" mercadológicas" ajudam" a" definir"o"mercado"alvo"correto"para"o"seu"produto." uma" palavra." qualidade." uma" companhia."onde"a"empresa" irá" competir" e" como" a" empresa" irá" competir" de" forma" a" obter" uma" posição" diferenciada" de" seus" concorrentes"(HOOLEY." Talvez" você" mesmo." Em"outras"palavras."2005)." obtenção" de" resultados" positivos" para" as" organizações" (KOTLERg"KELLER." desejos." 2012)." posicionar" a" marca" na" mente" do" público" para" que" a" organização" obtenha" a" maximização" de" sua" vantagem" competitiva" (KOTLER." serviço."deveQse"observar."diferenciação"e"inovação."p." aumentando" suas" escolhas" e" o" seu" consumo" sobre" eles" (STUANI."2009)." Kotler" e" Keller" (2006)" definem" posicionamento" como" o" ato" de" apresentar" o" produto" e" a" imagem" da" organização" de" forma" que" eles" ocupem" uma" posição" diferenciada" na" mente" do" consumidor." Posicionamento" é" aquilo" que" você" provoca" na" mente" do" cliente" potencial." um" serviço." adotada" para" identificar" um" determinado"produto"ou"serviço”"(American+Marketing+Association"Q"AMA"apud"Kotler."que"é"o"ato"de"fazer"as"escolhas" corretas" para" a" adequação" entre" as" competências" da" empresa" e" o" público" alvo."além"dos"itens"já"comuns"ao" mercado" interno." porque" é" ele" que" vai" diferenciar"a"organização"de"seus"concorrentes." Existem" seis" dimensões" nas" quais" o" posicionamento" pode" ser" embasado:" preço."De"acordo"com"Hooley."customização."O"autor"menciona"também"a"importância"de" desenvolver" estratégias" mercadológicas" que" tragam" à" organização" a" segurança" de" que" as" suas" capacidades"sejam"ajustadas"ao"ambiente"do"mercado"externo"alvo."podeQse"falar"do"posicionamento"competitivo." uma" instituição" ou" mesmo" uma" pessoa." Mas" o" posicionamento" não" é" aquilo" que" você" faz" como" produto." " 2." KELLER." um" simbolo" ou" qualquer" combinação" desses" elementos.+servem"para" planejar"como"mostrar"ao"cliente"o"valor"agregado"do"seu"produto"e"de"que"forma"este"produto"é"o" melhor" para" atender" as" necessidades" dele."ou"seja." consegueQse" alinhar" o" produto" ao" micromercado" adequado" para" intensificação" das" vendas" e." um" grande" ponto" de" influência" para" a" decisão" de" compra" de" um" deterniado"produto:"não"se"compra"apenas"um"produto."Saunders"e"Piercy"(2005)." Ela" é" também." p." Por"meio"disso."definidos"pelas"necessidades.

" Esse" formato" é" vantajoso" para" empresas" que" atuam" no" mercado" interno" e" externo" devido" ao" seu" reduzido" custo" de" desenvolvimento" (Kotler.6" milhões" de" quilômetros" quadrados"e"possui"um"crescimento"médio"de"10%"ao"ano."fechar"algumas"empresas"(ABICALÇADOS." promovia" a" devolução"de"3%"do"faturamento"com"exportações"para"a"empresa"exportadora." onde" criouQse" um" incentivo" à" promoção" dos" calçados" brasileiros" no" exterior."a"concorrência"é"muito"forte"e"as"cópias"são"muito"fáceis"de"serem"feitas.+ Falando"em"tempos"mais"atuais." revelando" que" a" concorrência" dentro" do" próprio" país" também" é" forte"e"acaba"influenciando"na"indústria"local." através" da" APEX."atingindo"valores"de"USD"30"milhões/anog"enquanto"o"Brasil"importa"diversos" produtos"manufaturados."2011)."2014)."o"governo"possui"o"dever"de" proteger" a" indústria" nacional" contra" ameaças" que" possam" prejudicar" a" economia" do" país."2014)."" Em"relação"à"concorrência"entre"Brasil"e"China"na"indústria"calçadista."2011)."maior"lembrança"aos"consumidores." delimitada" por" um" problema" claro" e" necessidades" específicas" de" explicação."no"Rio"Grande"do" Sulg"Franca." Composta"basicamente"em"três"polos"produtivos:"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos." Com"base"nestes"dados." a" China" possui" uma" política" comercial" que" visa" o" aceleramento" da" abertura" das" economias."o"governo"brasileiro"a"pedido"da"ABICALÇADOS"decretou"uma"ação" de"antidumping"contra"os"calçados"importados"da"China." foi" o" programa" Brasiliam+ Footwear."Isso.85"para"cada"par"de"calçado"importado.+Outra"medida"tomada" pelo" governo" brasileira." acabam" por" transformar" os" produtos" chineses" em" produtos" baratos" e" tornaram" essa" economia" no" maior" produtor" de" manufaturados" do" mundo." ocupa" uma" área" de" 9." Este" programa." Mas" os" calçados" importados" pelo" Brasil" originários" da" China" representam" 65%" do" total" importado" pelo" país." uma" marca" que" representa" a" sua" empresa" e" seus" produtos" globalmente." denominado" REINTEGRA."2011)."por"esse" motivo" terQse" uma" marca" bem" posicionada" garante" maior" visibilidade" para" as" empresas" e."em"São"Paulo"e"Nova"Serrana."desvalorizado"perante"ao"dólar.Em" um" mundo" globalizado." Ainda" mais" com" sua" capacidade" produtiva" alta." Diante" disso."podeQse"perceber"que"a"marca"é"um"fator"a"ser"atentamente"considerado"na"hora" de"se"posicionar"uma"empresa"no"mercado." observamQse" as" ações" tomadas" pelo" governo" brasileiro" para" proteção" da" indústria" calçadista" nacional"perante"a"entrada"de"concorrentes"externos"(MDIC."de"forma" que"as"relações"com"seus"parceiros"comerciais"sejam"mutuamente"benéficas"(APEX." também" em" parceria" com" a" ABICALÇADOS."buscando"feiras"e"desenvolvendo"novos"mercados." " 2." que" permite" a" entrega" de" lotes" grandes" de" produção" de" calçados" em" um" prazo" de" tempo" relativamente"baixo"(SINDICALÇADOS."as"indústrias"brasileiras"perderam"forças"e"acabaram"sucumbindo"a"uma"crise" (ABICALÇADOS."seja"ele"doméstico"ou"global.8%Fator%China% A" China" é" o" quarto" maior" país" do" mundo." quando" com" a" entrada" violenta" de" calçados" chineses" nos" mercados" atendidos"pelo"Brasil."sua"população"representa" praticamente"20%"da"população"total"do"mundo"(APEX."Além"disso."2011)."Desde"o"ano"de"2010." tornandoQse" grandes" parceiros" comerciais."" Atualmente."existe"uma"sobretaxa" de"USD"13."" % 3%METODOLOGIA% Conforme" definição" de" Malhotra" (2001)" a" pesquisa" descritiva" é" uma" pesquisa" conclusiva."o"yuan."Com"isso."relativa"a"ele+(MDIC." 2014)." De" acordo" com" dados" do" Sindicato" das" Indústrias" de" Calçados" de" Minas" Gerais" Q" SINDICALÇADOS"(2011)."a"China" possui"um"crescente"desenvolvimento"tecnológico."em"Minas"Gerais." o" Brasil" e" a" China" intensificaram" suas" relações."atingindo"aproximadamente"USD"25"milhões/ano"(APEX."" Desde" o" ano" de" 2009."somado"às"condições"abusivas"de"trabalho.""Isso"tem"ajudado"a"indústria"calçadista" chinesa" a" crescer" cada" vez" mais" no" mercado" mundial." com" certeza." que" reduzem" os" custos" produtivos" da" indústria" chinesa."Além"de"que." Nesta" relação."que"visa" manter"sua"moeda." 1998)."podeQse"observar"que"o" ápice" foi" na" década" de" 90." a" introdução"de"novas"tecnologias"estrangeiras." falaQse" muito" em" marcas" globaisg" ou" seja.9%Relação%governo%brasileiro%x%indústria%calçadista% Além"de"favorecer"o"desenvolvimento"do"comércio"internacional." Já" a" abordagem" de" ." a" China" importa" uma" quantidade" considerável" de" minério" de" ferro"e"soja"do"Brasil."outro"fator"favorável"a"indústria"chinesa"é"a"sua"política"cambial."Além"dos"fatores"territoriais."no"ano"de"2013"o"governo"adotou"um"programa"de"incentivo" às" exportações" para" a" indústria" calçadista."2014)." " 2."o"desenvolvimento"do"comércio"internacional."a"indústria"calçadista"brasileira"sofreu" muito"na"década"de"90"com"a"entrada"dos"concorrentes"asiáticos"e"isso"acabou"por"desestabilizar"o" setor"e"até.

" No"contexto"histórico"apresentado"podeQse"claramente"perceber"que"a"grande"causa"da"queda" do"setor"calçadista"foi"o"deslumbre"das"empresas"com"as"facilidades"da"exportação."Os"critérios"utilizados"para" determinação"do"perfil"das"empresas"foram:"ser"associada"à"ABICALÇADOS"e"exportadoras.00."" Apesar" de" hoje" o" custo" do" calçado" brasileiro" continuar" sendo" mais" alto" do" que" o" do" calçado" chinês." " 4." percebeQse" que" as" empresas" Cristofoli" e" Para" Raio" tiveram" uma" visão" muito" parecida" do" período" da" crise:" o" modelo" exportador" da" época" era" completamente" controlado" pelos" agentes" exportadores."a"influência"da"China"na"crise"das"indústrias"calçadistas"pode"ser"apresentada" como"a"oportunidade"encontrada"pelos"agentes"exportadores"para"redução"de"custo"em"um"país"que" possuía"grande"incentivo"para"desenvolvimento"econômico." A" população" desse" estudo" foi" composta" pelas" empresas" calçadistas" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos."sua"participação"foi"sempre"crescente." algumas" províncias" também"buscaram"contribuir"de"alguma"forma"para"que"pudessem"se"desenvolver."devido" à" experiência" possuída" no" segmento" e" à" qualidade" de" dados" do" setor" disponibilizada" pela" associação."elas"trabalhavam"com"foco"em"produção"e"não"em"valor" agregado."Enquanto"isso."Por"eles"terem"iniciado"no"mercado"externo"com"a"mesma"estratégia"brasileira."" A"amostra"foi"definida"seguindo"um"critério"de"qualidade"de"dados"a"serem"obtidos."Enquanto"isso." Baseado"nestes"dados." individualmente." de" servir" como" planta" produtiva" para" marcas" internacionais" sem" ter" uma" marca" própria."ou"seja." formada" pelas" empresas" de" maior" significância" no"mercado"estudado"seguindo"algumas"determinações"para"o"seu"perfil." o" governo" auxiliou" na" construção" de" muitas" fábricas" e." Yin" (2005)" caracteriza" o" estudo" de" caso" com" uma" forma" de" estudo" que" engloba" desenvolvimento" da" pesquisa."" Um" fator" extremamente" importante" a" ser" salientado" é" o" apoio" governamental" que" a" China" possui"para"o"seu"desenvolvimento"econômico."por"praticamente"30" anos." ações" efetivas" para" auxílio" da" indústria" local" no" mercado" internacional" surgiram" apenas" recentemente."foi"a" pesquisa" descritiva." Esse"cenário"pode"estar"apresentando"uma"nova"mutação"no"setor"calçadista:"a"população"chinesa" está" buscando" melhorias" na" qualidade" de" vida" no" trabalho." No"mercado"internacional." no" início" dos" anos" 2000." a" indústria" chinesa" nasceu" da" busca" por" custos" mais" competitivos" em" um" mundo" já" globalizado."Com"a"visão"de"aumentar"os"postos"de"trabalho"no" país."foi"definida"a"necessidade"de"realização"de"uma"entrevista"com"a"ABICALÇADOS." Foi" utilizada" uma" amostra" não" probabilística."a"China"começou"a"aparecer"para"o"mercado"internacional"e"só"crescia."até"o"ano"de"1993." e" isso" está" onerando" os" custos" de" produção"neste"país."estuda"aspectos"mais"específicos." não" garantindo" nenhum" tipo" de" segurança" para" as" empresas" que" .2011)."em"virtude"dos" altos" volumes" de" produção" e" venda" fácil."na"década"de"90"essa"diferença"era"de"aproximadamente"50%"e"hoje.1%Análise%dos%dados%secundários% Enquanto" a" indústria" calçadista" brasileira" iniciou" pela" necessidade" de" proteger" os" pés" e" a" necessidade" de" se" aproveitar" o" couro" que" sobrava" nos" curtumes."no" Brasil." a" técnica" de" análise" de" dados" utilizada" foi" a" análise" de" conteúdo" com" base" no" cruzamento"dos"dados"obtidos."quando"iniciou"o"processo"de"crise" do"setor." coleta" de" dados" e" suas" respectivas" análises." associações" de" fabricantes" de" calçados" e" publicações"diversas."Além"das" empresas." a" possível" evolução"é"que"países"que"possuam"uma"grande"escassez"de"emprego"estejam"dispostos"a"ocupar"o" lugar"da"China"com"sua"mão"de"obra"mais"acessível."tanto"físicos"quanto"digitais."buscando"dados"detalhados"sobre"a"pesquisa" efetuada"(MARCONI"E"LAKATOS."Com"isso."a"pesquisa"mais"adequada"para"ser"desenvolvida"neste"estudo." com" abordagem" qualitativa." Nesta" pesquisa" os" dados" primários" e" secundários" foram" complementares" um" ao" outro" para" responder"ao"problema"de"pesquisa.2%Análise%das%entrevistas% Conforme" o" exposto." sem" necessidade" de" investimentos" em" aspectos" como" marca.pesquisa"qualitativa."" % 4%ANÁLISE%E%DISCUSSÃO%DOS%RESULTADOS" " 4."não"chega"a"US$"3."imagem"e"posicionamento." onde" a" competitividade" internacional"já"era"forte." como" por" exemplo" a" criação" da" APEX" Brasil" e" do" projeto" Brazilian+Footwear." Em"virtude"de"a"pesquisa"ser"qualitativa"e"a"coleta"de"dados"baseada"em"dados"primários"e" secundários."através"de"entrevistas"semiestruturadas"em"profundidade."a"indústria"brasileira"teve"início"nos"anos"60"e."com" as" empresas" e" o" representante" da" ABICALÇADOS" selecionados" na" amostra" e" pesquisas" em" documentos" e" relatórios" de" órgãos" governamentais.

" para" oferecer" menores" preços." Com"relação"à"Luz"da"Lua."foi"se" voltar" para" o" mercado" interno." sem" ter" a" necessidade" de" produzir" uma" coleção" nova" para" cada" país" onde" pretendiam" vender." " " 5%CONSIDERAÇÕES%FINAIS% O" objetivo" desta" pesquisa" foi" identificar" o" posicionamento" mercadológico" das" industrias" calçadistas"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"perante"a"concorrência"dos"calçados"chineses." com" foco" principal" no" mercado" interno." buscam" lojas" próprias" ou" franqueadas" que" possam" dar" exclusividade" ao" seu" produto" e" a" sua" marca."Neste"contexto."que"era"a"principal"fonte"de"renda"das"indústrias"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"até"os"anos" 90:"a"falta"de"relacionamento"comercial"e"de"posicionamento"mercadológico"destas"empresas"perante" seus"clientes"finais"no"exterior."Somado"a"isso." apenas" produtiva." com"alto"design"e"valor"agregado"à"marca." onde" não" havia" estratégia" mercadológica.produziam" para" eles."Se"as"empresas"tivessem"trabalhado"o"seu"posicionamento"de"mercado"desde" o" início." visto" que" o" controle" dos" mesmos" era" feito" pelo" agente"exportador:"os"fabricantes"não"realizavam"a"negociação." Mesmo" que" atuem" com" lojas" multimarcas."sua"estratégia"inicial"foi"a"produção"de"bolsas"e" acessórios."podeQse"entender"que"todas"prezam"pela" visibilidade" dos" seus" produtos."ao"se"depararem"com"a"crise." as" empresas" calçadistas" da" região" estudada" estavam" acomodadas" no" modelo"exportador"existente"na"época."desde"o"desenvolvimento" do"produto"até"o"fechamento"do"embarque"e"recebimento"do"material"por"ele:"eles"recebiam"o"pedido." Através" deste" estudo."com"a"marca"já"conhecida"e"consolidada"no"mercado." a" falta" de" conhecimento" e" estratégia" comercial."buscando"posicionar"seus"produtos"junto"a"públicos"que" pudessem"agregar"valor"aos"conceitos"que"estavam"sendo"utilizados"para"a"construção"da"imagem"e" da"marca"de"cada"uma." PercebeQse" nestas" empresas" uma" visão" bastante" diferente" daquela" que" perdurou" até" a" década" de" 90."buscaram"desenvolver"coleções"de"calçados"que"pudessem"ser" oferecidas" a" todos" os" mercados." No" entanto."Além"disso."E"foi"esse"o"principal"motivo"para"a"entrada"da"China"como"concorrente"do"setor"no"mercado" internacional." escolhiam" uma" empresa" para" produziQlo" e" realizavam" o" envio" para" o" cliente." Ou" seja."num"contexto"geral." A" Cristofoli" e" a" Para" Raio" já" possuíam" participação" no" mercado" interno." Mesmo" assim" sentiram" consideravelmente" o" impacto" da" redução" nas" exportações." foi" possível" concluirQse" que" o" grande" pivô" dessa" crise" foi" o" fato" destas" empresas" não" estarem" preparadas" para" a" competitividade" internacional." ambas" acabaram" se" voltando" para" um" mercado" de" produtos" diferenciados."causando"impacto"econômico"bastante"profundo"na" região." Até" a" década" de" 90." foi" o" fato" de" diversos" técnicos" terem" ido" para" a" China" contratados" para" formar" profissionais" chineses" habilitados" a" produzir" calçados." existiria" uma" grande" chance" de" que" a" situação" econômica" da" época" tivesse" causado" um" ." possivelmente" toda" a" cadeia" de" fornecimento" do" cluster" calçadista" local."em"contrapartida"à"situação"das"empresas"no" período"da"crise." todas" com" uma" marca" consolidada." isso" não" foi" realmente" vantajoso" devido" à" falta" de" experiência" dessas" empresas" em" seu" próprio" mercado." visto" que" esta" crise" deve" ter" atingido" não" somente" as" fabricantes" de" calçados."imagem"e"posicionamento." o"setor"passou"por"sua"crise"mais"contundente"na"década"de"90." Neste" momento."sinônimo"de"qualidade"e"design."apenas"a"produção."Criada"por"um" profissional"que"sempre"trabalhou"no"ramo"do"couro." somada" ao" posicionamento" de" mercado."a"empresa"nasceu"no"Vale"do"Rio"dos"Sinos"com"um"viés"diferente." no" entanto."optando"por"ter"um"volume" de"exportações"inicialmente"baixo."" Neste" contexto." Outro" ponto" salientado" por" ambos."Voltando"ao"contexto"estratégia." e" não" maior" valor" agregado." e" por" isso." principalmente)." Apenas" depois" de" alguns" anos" começou" a" produzir"calçados." as" três" entrevistadas" atuam" no" mercado" externo."mas"não"havia"o"know." porém" não" tinham" os" clientes" de" fato." uma" vez" que" lá" se" tinha"a"mão"de"obra"farta." As" indústrias" sempre" tiveram"foco"na"produção"e"nunca"nos"aspectos"mercadológicos"(marca." através" da" criação" de" um" produto" global" que" pudesse" ser" aceito" por" todos"os"mercados."cabe"ressaltar"que." Isso" ficou" claro" quando" as" empresas" afirmaram" que" na" época" tinham" a" produção." O" modelo" exportador" utilizado" era" através" de" agentes"exportadores"que"possuiam"todo"o"relacionamento"com"o"cliente." a" mudança" não" foi" tão" difícil."mesmo"que"cada"uma"com"uma"parcela"e"modalidade" de"abordagem"diferentes."e"nunca"se"preocuparam"em"estabelecer"uma"imagem"e"uma" marca" que" pudessem" representar" a" empresa" e" tornáQla" reconhecida" e" posicionada" nos" mercados" externos"de"atuação." afetou" também" o" desempenho" das" empresas"dentro"de"seu"próprio"mercado.how"de"como"produzir"esse"item." fica" claro" que" o" objetivo" dos" agentes" exportadores" era" o" menor" custo" de" produção" e" o" maior" lucro" para"si."o"que"acarretou"a"falência"ou"quase" falência"de"várias"empresas"na"região"estudada." A"primeira"estratégia"das"empresas.

"" ASSOCIAÇÃO"BRASILEIRA"DAS"INDÚSTRIAS"DE"CALÇADOS"–"ABICALÇADOS."" Cabe" salientar" que" uma" das" limitações" desta" pesquisa" foi" a" indisponibilidade" de" algumas" empresas"da"amostra"selecionada"para"participar"da"entrevista." No" entanto" ela" pode" servir" como" base" para" estudos" futuros" no" setor." aprofundando" os" objetivos" propostos."Acesso:"01/05/2014."China% –%Perfil%e%Oportunidades%Comerciais%A%2011."para" que"conseguissem"se"manter"competitivas." sugereQse" para" estudos" futuros" que" seja" melhor" aprofundado" os" aspectos" do" apoio" governamental" brasileiro" à" indústria"calçadista"nacional"para"que"se"possa"compreender"como"o"Estado"atua"hoje"nesse"setor"e" de"que"forma"poderia"promover"ações"mais"efetivas"para"o"desenvolvimento"dele."principalmente"no"mercado"internacional."Acesso"em:" 15/05/2014." As" empresas" que" já" atuavam" no" mercado" interno" conseguiram" se" adaptar" à" mudança" e" se" mantiveram"no"mercado."com"qualidade"e"alto"design.br." em" parceria" com" a" ABICALÇADOS."Como"haviam"muitas" empresas" na" região" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" que" atuavam" exclusivamente" no" mercado" externo.apexbrasil."Disponível"em:"www2."conseguiuQse"atingir"aos"objetivos"propostos"por"esta"pesquisa.br/site/."identificandoQse" o" que" realmente" ocasionou" " a" crise" do" setor" estudado" e" como" ele" reagiu" a" isso" para" se" reeguer."Disponível"em:" www2.apexbrasil." criando."Isso"ocorreu"pois"o"mercado"de"exportações"na" época"era"composto"por"grandes"pedidos." Outro"fator"importante"a"ser"salientado"a"respeito"desta"pesquisa"é"o"fato"de"a"crise"do"setor" calçadista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" impactou" apenas" o" mercado" externo.com."" AGÊNCIA"BRASILEIRA"DE"PROMOÇÃO"DE"EXPORTAÇÕES"E"INVESTIMENTOS"–"APEX."" O" governo" focou" na" indústria" calçadista" com" força" a" partir" dos" anos" 2000."enquanto"o"mercado"interno"era"de"pedidos"de"menor"quantidade"e"mais"segmentados." Cabe" ressaltar" que"as"empresas"da"região"estudada"começaram"a"estabelecer"suas"marcas.com."o"que"teria"enriquecido"ainda"mais"os" dados"obtidos"para"análise." PodeQse"perceber"que"foi"de"grande"importância"para"as"empresas"o"auxílio"e"acompanhamento"dos" órgãos" de" apoio." pois" a" parcela" tomada" pelos" calçados" chineses" foi" exatamente" a" parcela" de" vendas" dos" agentes" exportadores." quando" se" fala" em" aquisição" de" produtos" fabricados" a" um" custo" inexplicavelmente" baixo" em" virtude" de" práticas" nãoQsustentáveis" (trabalho"escravo"ou"infantilg"péssimas"condições"de"trabalhog"desrespeito"ao"meio"ambiente"tanto"na" obtenção" de" matérias" primas" quanto" no" processo" fabril."Disponível"em" http://www."com"uma"estratégia"de"produtos"de"valor"agregado.br." A" pesquisa" aqui" apresentada" é" um" estudo" inicial" sobre" os" motivos" da" queda" do" setor" calçadista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" e" o" seu" posicionamento" perante" a" concorrência" chinesa."Perfil% Exportador%do%Setor%Brasileiro%de%Calçados%de%Couro%A%2013." explorando" o" mercado" de" calçados" esportivos" que" é" considerado" um" mundo" a" parte" na" indústria" calçadista."tanto"no"mercado" nacional"quanto"internacional.impacto"menos"negativo"nas"empresas." entre" outros)." " 6%REFERÊNCIAS% " AGÊNCIA"BRASILEIRA"DE"PROMOÇÃO"DE"EXPORTAÇÕES"E"INVESTIMENTOS"–"APEX."por"entender"que"ser" dependente"de"um"terceiro"para"realizar"suas"negociações"comerciais"não"era"o"melhor"caminho"para" se"conseguir"crescer"e"criar"um"posicionamento"diferenciado"no"mercadog"compreenderam"que." na" resstruturação" do" setor."" ." Ademais." ou" abordando" a" linha" de" consumo" consciente." onde" iniciou" programas" de" apoio" às" exportações" das" indústrias" nacionais" através" da" criação" da" APEX" Brasil.com."era"necessário" mais"do"que"apenas"bons"produtos"e"capacidade"produtiva."Acesso"em:"15/05/2014."que"mantinham"a"produção"ocupada"por"praticamente"um" ano"inteiro."acostumadas"com"planejamentos"fabris"para" grandes"quantidades"de"poucos"modelos." Este" programa" foi" um" incentivo" para" trabalhar" fortemente" a" marca" brasileira" e" conseguir" reposicionar" as" empresas" no" mercado"externo.abicalcados." que" migraram"suas"produções"para"a"China"com"o"único"intuíto"de"reduzir"custos." o" programa" Brazilian+ Footwear." juntificadas"pela"facilidade"de"se"ter"foco"apenas"em"produção"e"não"necessitar"de"foco"comercial"ou" efetivamente"mercadológico."essas"foram"as"que"mais"sofreram"os"impactos"da"crise."Já"as"empresas"com"foco"em"exportação"tiveram"muita"dificuldade." como" por" exemplo" a" ABICALÇADOS."o" que"dificultava"o"planejamento"produtivo"das"indústrias."" Assim"sendo."Essa"análise"é"corroborada"por"Pipkin"(2009)"quando"diz"que" o"posicionamento"para"uma"empresa"é"fundamental"para"diferenciáQlo"de"seus"concorrentes."e"muitas" não"conseguiram"se"adaptar"a"essa"nova"realidade.

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