Você está na página 1de 15

XXVI$ENANGRAD$

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
POSICIONAMENTO MERCADOLÓGICO DAS INDÚSTRIAS CALÇADISTAS DO
VALE DO RIO DOS SINOS PERANTE A CONCORRÊNCIA DOS CALÇADOS
CHINESES
Juliana Treméa Strey
Luciana Paula Adamatti

FOZ$DO$IGUAÇU,$2015$
!

ÁREA%TEMÁTICA:%MARKETING%(MKT)% % POSICIONAMENTO%MERCADOLÓGICO%DAS%INDÚSTRIAS%CALÇADISTAS%DO%VALE%DO%RIO% DOS%SINOS%PERANTE%A%CONCORRÊNCIA%DOS%CALÇADOS%CHINESES! % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % .

" " Keywords:%Shoes." além" de" sua" cultura." The" results" enable" you" to" understand" a" little" better" what" was" the"footwear"industry"crisis"in"the"region"of"Rio"dos"Sinos"Valley"in"the"90’s"and"how"the"industries"in" the" region" have" survived" and" if" they" remodeled" to" return" to" global" markets." Este" estudo" é" caracterizado" como" um" estudo" de" caso" e" trataQse" de" uma" pesquisa" descritiva."Chung."To"support"what"was"developed" in"this"research." " % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % ." taking" as" a" data" collection" method." entrevistas" semiestruturadas"em"profundidade." Saunders" e" Piercy." semiQstructured" inQdepth" interviews" carried" out" in" companies" in" the" sector" and" supporting" entities" and" secondary" data" collection." Na" década" de" 90."Minervini." realizadas" em" empresas"do"setor"e"entidades"de"apoio" e" coleta" de" dados" secundários."Holley." this" study" seeks" to" identify" the" market" positioning" adopted"by"these"companies"against"this"background"of"competition." Os" resultados" permitem" compreender" um" pouco" melhor" o" que" foi" a" crise" da" indústria"calçadista"na"região"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"na"década"de"90"e"de"que"forma"as"indústrias" da"região"sobreviveram"e"se"remodelaram"para"voltarem"ao"mercado"global." Cassar."Positioning."among"other"authors." Para" apoiar" o" desenvolvido" nesta" pesquisa."China." Porter."the"theoretical"review"is"based"on"the"publications"of"Kotler." as" well" as" being" more" effective"in"the"domestic"market." Assim." Porter." Minervini." besides" their" culture."In"the"90’s." Holley." tendo" como" método" de" coleta" de" dados."Pipkin." a" revisão" teórica" é" baseada" nas" publicações" de" Kotler.RESUMO% A" indústria" calçadista" representa" para" a" região" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos."bem"como"serem"mais" efetivas"no"mercado"doméstico." sua" principal" atividade" econômica."this"regional"industry"suffered"a"big"collapse"with"the"entry"of"the" chinese" competition" in" the" world" market." este" estudo" busca" identificar" o" posicionamento" mercadológico" adotado" por" estas" empresas" perante" este" cenário" de" concorrência." Pipkin." So."Posicionamento" % % ABSTRACT% The" footwear" industry" represents" for" the" region" of" Rio" dos" Sinos" Valley."This"study"is"characterized"as"a" case" study" and" it" is" a" descriptive" research" with" qualitative" approach." their" main"economic"activity."Cassar."China." Chung."Saunders"and"Piercy." entre" outros" autores." com" abordagem" qualitativa." esta" indústria" nesta" região" sofreu" um" grande" colapso" com" a" entrada" da" concorrência" chinesa" no" mercado" mundial." % PalavrasAchave:%Calçados.

"o"que"acarreta"um" enfraquecimento" da" competitividade."" Quanto"à"estrutura." o" Brasil" ocupa" quinta" posição." utilizando" o" couro" que" sobrava" da" criação" de" gado" e" que" anteriormente" era" descartado."como"acontece"com"a"China." Outros" polos" têm" despontado" na" produção" de" calçados" nos" últimos"anos." o" que" dificultou" o" desenvolvimento"e"a"manutenção"da"indústria"nacional." " ." alavancada" pela" grande" produtividade" e" baixo" custo" de" produção.% 1%INTRODUÇÃO% " Com" a" entrada" de" empresas" asiáticas" no" mercado" e" a" redução" de" barreiras" comerciais."pois"tencionando"reduzir"custos"e"facilitar" o" acesso" ao" mercado" externo."apresentaQse"o"referencial"teórico" que"fornece"base"para"a"pesquisa"se"concretizarg"na"terceira"etapa." que" visa" à" contextualização" do" cenário" da" pesquisa."Os"imigrantes"alemães."uma"vez"que"na"Europa"já"existia"o"costume"de"se"utilizar"calçados." A"indústria"calçadista"no"Brasil"nasceu"por"volta"do"ano"de"1824." 2013)." sendo" assim"de"grande"importância"econômica"para"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos."DestacamQse"como" os"principais"polos"produtivos:"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos." Além" disso."este"trabalho"será"dividido"em"cinco"etapas."exportando"principalmente"para"os"Estados"Unidos"(APEX."que"geram"em"torno"de"350"mil"empregos."A"economia" da" região" é" em" sua" maior" parte" fundamentada" nesta" indústria" e" a" crescente" concorrência" dos" produtos"asiáticos."barreiras"às"importações." foi" necessário" abordar" alguns" objetivos" específicos."Ceará"e"Paraíba." Os"motivos"para"desenvolvimento"deste"estudo"são"justificados"pela"grande"significância"que" o"setor"calçadista"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"possui"para"o"estado"do"Rio"Grande"do"Sul." reconhecida" nacional" e" internacionalmente" pelos" seus" produtos" de" qualidade" e" pela" geração" de" muitos" empregos." a" saber:" analisar" a" perda" de" competitividade" do" setor" calçadista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" para" a" concorrência"dos"calçados"chinesesg"entender"a"evolução"do"mercado"calçadista"do"Vale"do"Rio"dos" Sinos" desde" o" seu" início" até" a" atualidadeg" estudar" as" estratégias" mercadológicas" utilizadas" pelas" empresas"do"setor"e"identificar"o"fluxo"de"exportações"das"empresas"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"e"da" China." De"acordo"com"a"ABICALÇADOS"(2014)."que" colonizaram" da" região" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos."neste"momento."onde"se"encontra"o"maior"número"de"empresas"calçadistas"do"Brasil"e"cuja"economia" é"basicamente"fundamentada"neste"segmento." trataQse" de" uma" indústria" tradicional" da" região."foi"iniciado"o"processo"de" fabricação"de"sapatos"na"região." Em"contrapartida."em"especial"oriundos"da"China."entre"outros."Este"cenário"não"foi"diferente"para"a"indústria" calçadista" brasileira." o" quinto" capítulo." Com" a" necessidade" de" os" colonizadores" alemães" protegerem" seus" pés." o"objetivo"geral"é"identificar"o"posicionamento"mercadológico"da"indústria"calçadista"do"Vale"do"Rio" dos"Sinos"perante"a"concorrência"dos"calçados"chineses." houve" um" expressivo" aumento" da" concorrência" na" indústria" mundial." e" nestes." é" principalmente"relacionada"ao"custo"com"o"qual"este"mercado"entrega"os"calçados"aos"clientes." região" do" Rio" Grande"do"Sul." A" concorrência" que" a" indústria" nacional" sente" vinda" de" países" como" a" China."Além" do" que." onde" são" explanados" os" motivos"da"pesquisa"e"os"objetivos"propostos." Desta" forma." as" empresas" do" setor" calçadista" nacional" sofrem" também" com" fatores" como" variação" cambial."em"São"Paulog" e" Nova" Serrana."no"Rio"Grande"do"Sulg"Franca.2"mil"empresas." as" considerações" finais"à"pesquisa." Os" mercados" de" consumo" e" importação" de" calçados" também" apresentam" como" principal" fornecedor" a" China."descrevemQse"os"procedimentos" metodológicos"e"técnicas"de"coleta"de"dados"utilizados."bem"como"a"pesquisa"desenvolvidag"o"quarto" capítulo" refereQse" à" análise" dos" dados" obtidos" na" pesquisa" e."vem"causando"impactos"muito"fortes"para"o"setor."Na"segunda"etapa." que" na" década" de" 90" sofreu" uma" grande" crise" ocasionada" pela" entrada" dos" calçados"chineses"no"mercado"global."sendo"composto"por"empresas"de"pequeno"a"grande" porte." no" Rio" Grande" do" Sul."A"primeira"etapa"refereQse"a" esta" introdução." este" estudo" foi" focado" na" região" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos." muitas" empresas" migraram" seus" centros" produtivos" para" estes" estados."seguida"pela"Índia"e" o" Brasil" ocupa" apenas" o" terceiro" lugar" (APEX."o"setor"calçadista"brasileiro"possui" aproximadamente"8." em" Minas" Gerais." este" estudo" tem" como" problema:" Qual" o" posicionamento" mercadológico" da" indústria"calçadista"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"perante"a"concorrência"dos"calçados"chineses?"Assim."tributação"e"legislação"brasileiras."a"China"é"o"principal"produtor"de"calçados"do"mundo." iniciaram" a" confecção" artesanal" de" calçados" na" região." Para" se" atingir" este" objetivo" principal."2013)." Com" base" nisso."como"os"de"Santa"Catarina.

"Complementando"essa"ideia."o"desempenho"econômico"e"a"competitividade"entre"as"empresas"e." Kotler" e" Keller" (2006)" mencionam" que" não" existe" sentido" em" ter" os" demais" setores" de" uma" empresa."para"o"bem"estar"de"todos.2%Comércio%Internacional% As"trocas"de"bens"entre"os"homens"é"uma"ação"praticada"deste"os"primórdios"da"civilização."2005)."nada" disso"existiria.30)."Com"isso."todas"as"pessoas"e"negociações"estão"vulneráveis"às"ameaças"e"as" oportunidades"relacionadas"à"globalização"(MAGALHÃES." com" isso" estimular" o" desenvolvimento"e"competitividade"(REBONO." AcrescentaQse" que." De"acordo"com"Kotler"(2000."2007)." O" desenvolvimento" do" comércio" internacional" foi" melhorado" através" da" criação" de" Blocos" Econômicos."2005)." é" básico" para" todos" os" países." " 2."" " 2." Neste" período."2007)." a" Organização" Mundial" do" Comércio" (OMC)" tem" um" papel" fundamental"nas"relações"comerciais"entre"os"países"(CASSAR." com" o" apoio" de" organismos" governamentais" e" de" blocos" econômicos" (CASSAR." Assim." Ele" caracteriza" em" seus" estudos" o" termo" “aldeia" global”." Contudo." nos" EUA."possibilitando"o" desenvolvimento"dos"países"conforme"as"suas"possibilidades." Com" essa" ideia." por" exemplo."E." ocorre" a" redução" das" fronteiras."Naquela"época."uma"vez"que"ele" ajuda"a"atender"necessidades"e"desejos"de"uma"forma"que"mostre"que"o"que"está"sendo"adquirido"é" o"melhor"para"aquela"situação."ninguém"comercializa"nada"sem" utilizar"esta"ferramenta"(COBRA.3%Marketing% A"expressão"marketing"é"originária"do"termo"latim"“mercare”."“marketing"é"um"processo"social"por"meio"do"qual"pessoas" e"grupos"obtêm"aquilo"de"que"necessitam"e"o"que"desejam"com"a"criação."a"ação"mercantil"deixou"de" ser"apenas"uma"troca"para"atender"necessidades"básicas"e"tornouQse"uma"atividade"econômica."com" o"fim"de"desenvolver"as"sociedades"e"países"(CASSAR."apenas"no"século"XXI." foi" identificada"a"necessidade"de"utilização"do"marketing"e"desde"então." as" características" do" PIB" pelas" relações" comerciais" e" de" investimentos" no" exterior" eram" as" mesmas" que" vemos" nos" dias" que" correm."não"era"necessário"um"esforço"complementar"nas"vendas."p." que" ocorre" através" do" diálogo" e" da" grande" aproximação" de" diversas" culturas." e" as" restrições" referentes" à" circulação"de"bens"e"pessoas"se"tornam"cada"vez"menores."" Com" base" nesses" conceitos" abordados." atingindo" novas" perspectivas" de" compreensão."que"definia"a"comercialização"de" produtos"na"Roma"antiga."17):"“o"marketing"habilidoso" é"uma"busca"sem"fim”." facilitando" o" comércio" e" o" acesso" a" mercadorias." seja" para" suprir" necessidades" da" estrutura" do" país."Las"Casas"(2006)"diz"que" o"marketing"é"a"área"que"compreende"todas"as"atividades"relacionadas"à"troca"de"bens"e"serviços."oferta"e"livre"negociação" de"produtos"e"serviços"de"valor"com"outros”." também" caracterizando" o" processo" de" globalização." como" o" Mercado" Comum" do" Sul" (MERCOSUL)."" " Por" meio" da" globalização." que"possuem"a"intenção"de"satisfazer"necessidades"e"desejos"dos"consumidores." Salienta" também" que" discutir" a" globalização" é" também" entender" conceitos" em" territórios" distintos" e" diferentes" realidades."p." .1%Globalização% Apesar" de" parecer" recente." LevandoQse" em" consideração" o" exposto."para"o"comércio"global." observaQse" que" " marketing" bem" desenvolvido" é" essencial" para" o" crescimento" mercadológico"das"organizações"e."aumentando"a"diversidade"de"produtos"disponíveis"à"população"e"às"empresas.2%REFERENCIAL%TEÓRICO% % 2."de"uma"forma"geral." podeQse" dizer" que" muitas" vezes" o" sucesso" de" uma" organização" depende" da" sua" habilidade" em" marketing." a" globalização" é" muito" antigag" tendo" se" originado" nas" grandes" navegações" dos" séculos" XIV" e" XV." Os"‘antigos"mercadores’"apenas"ampliaram"o"comércio"local." 2007)." podeQse" mencionar" que" a" globalização" influência" de" forma" significativa" o" desenvolvimento" internacional." podeQse" salientar" que" o" comércio" internacional" no" momento" presente."que"sem"ela."de"acorco"com"Kotler"e"Keller"(2006."intensificando"as"relações"internacionais."2007)." se" não" tiver" demanda" suficiente" de" produtos"para"que"a"organização"obtenha"lucro."Complementando"este"teórico." Apenas" no" século" XV."Castells"(1999)." Esses" blocos" aprimoraram" as" relações" comerciais" entre" os" países" membros."o"mundo"está"formando"um"grande"e" único" mercado."ou"para"auxiliar" na" modernização" de" procedimentos" por" favorecer" a" comparação" e." Ball" (1998)" sugere" buscar" aproximação" de" todos" os" conceitos" abordados" com" as" situações" econômicas"mundiais"para"enxergar"a"globalização"como"um"momento"na"economia"internacional"e" não" apenas" como" um" conceito." uma" vez" que" tudo" que" era" produzido" era" também" vendido.

" entre"outros"fatores." que" variam" de" local" para"localg"a"linguagem"corporal."Sun"Tzu"(2007." Para" se" conseguir" desenvolver" um" bom" marketing" internacional" é" necessário" ter" uma" visão" global"da"área"que"se"está"abordando." devendoQse"considerar"a"cultura"e"hábitos"de"cada"país."levandoQse"em"consideração"os" níveis" diferenciados" de" incertezas" no" mercado" externo" e" a" análise" mais" rebuscada" do" público." Além" de" que."Porém." Em" termos" de" ferramentas" utilizadas."que"em"cada"região"pode"ser"interpretada"de"uma"forma"diferenteg"o" significado" das" cores" para" cada" culturag" o" uso" do" primeiro" nome" ou" do" sobrenome" como" forma" de" tratamentog"o"machismo." possibilitando" um" melhor" planejamento" para" a" organização" e" uma" considerável" melhora" nos" processos" de" tomada" de" decisão" (HOLLEY." com" a" intenção" de" obterQse" lucro" para" a" empresa" através" da" satisfação" das" necessidades" e" desejos" dos" consumidores" (GAMAg" LOPEZ."De"acordo"com"Gama"e"Lopez"(2007)." Entre" eles."PIERCY."2005)."mesmo"que" com"uma"intensidade"menor." ainda" que" enfrente" cem" batalhas."identificouQse"a"necessidade"de"se"conhecer"os"concorrentes."Com"isso." Os" mercados" se" tornaram" muito" competitivos" para" que" se" mantenha" o" foco"apenas"no"consumidor." poder" dos" compradores" e" rivalidade" entre" concorrentes"–"a"concorrência"em"uma"organização"não"está"restrita"aos"concorrentes"de"mercado."No"século"IV" a." no" marketing."a"cultura"onde"estão"inseridos." Aquele" que" não" conhece" o" inimigo."45)"relata:" Aquele" que" conhece" o" inimigo" e" a" si" mesmo." O" conceito" de" concorrência." SAUNDERS." De"acordo"com"Kotler"e"Keller"(2006)." poder" dos" fornecedores."pois"sem"elas"não"se"consegue"rastrear"todos"os"riscos"de"concorrência"existentes"no" mercado."" " 2." encontramQse" hábitos" relacionados" às" saudações." o" marketing" internacional" é" muito" semelhante" ao" marketing+interno."(HOOLEY." Desde"muito"antigamente." 2007)."é"impossível"administrar"uma"organização"sem"prestar" atenção" aos" concorrentes."" Minervini" (2005)" salienta" alguns" tópicos" importantes" a" serem" analisados" no" mercado" alvo" internacional."eles"podem"representar"uma"ameaça"de"concorrência."2005)."acabam"disputando"a"mesma"parcela"de"mercado"(CARNEIRO."a"concorrência"é"vista"como"um"fator"de"extrema"importância" na"hora"de"se"analisar"um"segmento"de"mercado."com"o"objetivo"de"se"atingir"o"nível"máximo"de"satisfação"das"necessidades"e"desejos" do" consumidor."PIERCY." mas" conhece" a" si" mesmo.C."a"única"diferença"é"o"direcionamento"feito"por"cada" um"deles."em"culturas"que"não"admitem"mulheres"executivas"e"etc." para" o" desenvolvimento" de" um" planejamento."o"que"influencia"suas"decisões"de"compra."" " ."Com"isso."está"fadado"ao"fracasso"e"correrá" perigo"em"todas"as"batalhas."2012)." O" processo" de" análise" de" concorrência" envolve" basicamente" quatro" etapas:" avaliar" os" objetivos"da"concorrênciag"avaliar"as"estratégias"da"concorrênciag"avaliar"os"recursos"da"concorrência" e"prever"as"estratégias"futuras"da"concorrência." às" vezes" perde."os"possíveis"clientes." DeveQse"prestar"atenção"em"clientes."que"ela"é"benéfica" para"o"crescimento"e"desenvolvimento"das"organizações." Essas" etapas" são" muito" importantes" de" serem" cumpridas" para" a" identificação" dos" concorrentes."para"que"se"obtenha" sucesso" em" um" planejamento" de" marketing+ internacional" é" necessário" conhecer" o" espaço" de" oportunidades." Aquele" que" não" conhece"nem"o"inimigo"nem"a"si"mesmo." entrada."uma"vez"que"melhorar"se"torna"obrigatório" quando"a"organização"possui"concorrentes"tentando"se"mostrar"mais"interessantes"do"que"as"demais" empresas" para" captar" os" clientes.4%Concorrência% A"concorrência"acomete"todos"os"segmentos"de"mercado"e"podeQse"dizer.+ pode" ser" entendido" como"o"ato"de"se"competir"com"outras"empresas"do"mesmo"segmento"que"possuam"um"objetivo"em" comum"e."identificaQse"a"necessidade"de" se" obter" conhecimento" aprofundado" sobre" eles." uma" das" informações" mais" importantes"é"o"conhecimento"amplo"sobre"os"concorrentes." Da" mesma"forma"que"o"marketing"interno."SAUNDERS."fornecedores"e"também"nos"produtos"substitutos."a"aplicabilidade"deles"é"bastante"diferente."por"isso."p." jamais" correrá" perigo." às" vezes" ganha."quais"são"os"concorrentes"dentro"do"segmento."quais"são"suas"necessidades"e" desejos."o"marketing+internacional"é"de"grande"importância"para"todas" as"empresas"que"desejam"ser"vistas"no"mercado.Já" marketing+ internacional" pode" ser" entendido" como" as" atividades" que" focam" no" direcionamento" de" bens" e" serviços" ao" exterior." Porter" (2004)" complementa" que" de" acordo" com" as" cinco" forças" competitivas" –" ameaça" de" substituição.

" um" serviço." ." Por"meio"disso.5%Estratégia%Mercadológica% A" estratégia" mercadológica" nada" mais" é" que" o" processo" de" planejamento" estratégico" voltado" às"questões"de"mercado."" Atualmente"os"mercados"estão"se"dividindo"em"micromercados." Kotler" e" Keller" (2006)" definem" posicionamento" como" o" ato" de" apresentar" o" produto" e" a" imagem" da" organização" de" forma" que" eles" ocupem" uma" posição" diferenciada" na" mente" do" consumidor."2)"e"apresenta:" O" posicionamento" começa" com" um" produto." qualidade."podeQse"dizer"que"as"estratégias"mercadológicas"são"desenvolvidas"com"a"intenção" de" influenciar" os" pensamentos" dos" consumidores" a" serem" favoráveis" aos" produtos" e" serviços" oferecidos."" " 2." serviço."deveQse"observar."definidos"pelas"necessidades." O" posicionamento"competitivo"é"a"identificação"do"mercado"alvo"da"empresa." critérios" de" compra" e" preferências" dos" consumidores.2." as" estratégias" mercadológicas" ajudam" a" definir"o"mercado"alvo"correto"para"o"seu"produto."podeQse"falar"do"posicionamento"competitivo." Complementando" isso." p." um" simbolo" ou" qualquer" combinação" desses" elementos."393)." Através" de" uma" estratégia" mercadológica" bem" definida."onde"a"empresa" irá" competir" e" como" a" empresa" irá" competir" de" forma" a" obter" uma" posição" diferenciada" de" seus" concorrentes"(HOOLEY."2006)."De"acordo" com"Kotler"e"Keller"(2006)." em" virtude" de" que" em" conjunto"dificilmente"elas"funcionam"e"acabam"tornandoQse"contraditórias." O" conceito" de" marca" pode" ser" apresentado" como:" “uma" letra."SAUNDERS." um" grande" ponto" de" influência" para" a" decisão" de" compra" de" um" deterniado"produto:"não"se"compra"apenas"um"produto." Isso" tem" como" objetivo" principal.+servem"para" planejar"como"mostrar"ao"cliente"o"valor"agregado"do"seu"produto"e"de"que"forma"este"produto"é"o" melhor" para" atender" as" necessidades" dele." " 2." consegueQse" alinhar" o" produto" ao" micromercado" adequado" para" intensificação" das" vendas" e."mas"sim"todo"o"agregado"de"valores"inclusos" nele" através" de" sua" marca." Mas" o" posicionamento" não" é" aquilo" que" você" faz" como" produto."Saunders"e"Piercy"(2005)."estratégias"de"marketing." uma" companhia." aumentando" suas" escolhas" e" o" seu" consumo" sobre" eles" (STUANI.6%Posicionamento% O"conceito"de"posicionamento"mais"utilizado"como"referência"foi"criado"por"Ries"e"Trout"(2002."PIERCY."p." Outrossim."que"é"o"ato"de"fazer"as"escolhas" corretas" para" a" adequação" entre" as" competências" da" empresa" e" o" público" alvo."as"estratégias"mercadológicas"ou."enfatizando"o"desenvolvimento"de"marketing+das"organizações."De"acordo"com"Hooley." KELLER."PIERCY."ou"seja."2009)."SAUNDERS."além"dos"itens"já"comuns"ao" mercado" interno." com" isso." 2006)."diferenciação"e"inovação." obtenção" de" resultados" positivos" para" as" organizações" (KOTLERg"KELLER."customização." geralmente" as" organizações" escolhem" uma" das" dimensões" para" trabalhar." posicionar" a" marca" na" mente" do" público" para" que" a" organização" obtenha" a" maximização" de" sua" vantagem" competitiva" (KOTLER." Talvez" você" mesmo." as" variáveis" do" mercadoQalvo" externo" e" a" realidade" da" maior" competitividade" quando"se"busca"ampliação"do"mercado"(PIPKIN." porque" é" ele" que" vai" diferenciar"a"organização"de"seus"concorrentes." uma" palavra." de" forma" que" o" mercado" seja" atendido" por" ela" com" melhor" eficácia" do" que" se" fosse" atendido" por" um" concorrente" (HOOLEY."você"posiciona"o"produto"na"mente"do"cliente"potencial." uma" instituição" ou" mesmo" uma" pessoa."2005)." adotada" para" identificar" um" determinado"produto"ou"serviço”"(American+Marketing+Association"Q"AMA"apud"Kotler." Em"outras"palavras."O"autor"menciona"também"a"importância"de" desenvolver" estratégias" mercadológicas" que" tragam" à" organização" a" segurança" de" que" as" suas" capacidades"sejam"ajustadas"ao"ambiente"do"mercado"externo"alvo." Existem" seis" dimensões" nas" quais" o" posicionamento" pode" ser" embasado:" preço.7%Marca% Marca" é" o" que" diferencia" dois" produtos" iguais" ou" similares" que" concorrem" pelo" mesmo" nicho" de" mercado." desejos."" O" propósito" do" posicionamento" não" é" criar" algo" que" não" exista." 2012)." Com"isso."1998." Posicionamento" é" aquilo" que" você" provoca" na" mente" do" cliente" potencial." Pipkin" (2009)" diz" que" o" posicionamento" é" fundamental" no" desenvolvimento" do" marketing+ da" empresa." Ela" é" também." Na" aplicação" das"estratégias"mercadológicas"no"mercado"externo." Uma" mercadoria." mas" sim" trabalhar" a" percepção" do" consumidor" para" o" que" já" existe."2005).

" falaQse" muito" em" marcas" globaisg" ou" seja."2014)." que" permite" a" entrega" de" lotes" grandes" de" produção" de" calçados" em" um" prazo" de" tempo" relativamente"baixo"(SINDICALÇADOS."podeQse"observar"que"o" ápice" foi" na" década" de" 90." foi" o" programa" Brasiliam+ Footwear."2011)."de"forma" que"as"relações"com"seus"parceiros"comerciais"sejam"mutuamente"benéficas"(APEX." revelando" que" a" concorrência" dentro" do" próprio" país" também" é" forte"e"acaba"influenciando"na"indústria"local." Com"base"nestes"dados."" Em"relação"à"concorrência"entre"Brasil"e"China"na"indústria"calçadista." 1998)."2014)."as"indústrias"brasileiras"perderam"forças"e"acabaram"sucumbindo"a"uma"crise" (ABICALÇADOS."" Desde" o" ano" de" 2009." De" acordo" com" dados" do" Sindicato" das" Indústrias" de" Calçados" de" Minas" Gerais" Q" SINDICALÇADOS"(2011)." Composta"basicamente"em"três"polos"produtivos:"o"Vale"do"Rio"dos"Sinos."a"concorrência"é"muito"forte"e"as"cópias"são"muito"fáceis"de"serem"feitas."Desde"o"ano"de"2010."o"yuan." Já" a" abordagem" de" ."podeQse"perceber"que"a"marca"é"um"fator"a"ser"atentamente"considerado"na"hora" de"se"posicionar"uma"empresa"no"mercado." que" reduzem" os" custos" produtivos" da" indústria" chinesa."2011)."2011)."Isso."existe"uma"sobretaxa" de"USD"13."Além"dos"fatores"territoriais."somado"às"condições"abusivas"de"trabalho." o" Brasil" e" a" China" intensificaram" suas" relações." a" introdução"de"novas"tecnologias"estrangeiras.+ Falando"em"tempos"mais"atuais."2011)."atingindo"aproximadamente"USD"25"milhões/ano"(APEX."fechar"algumas"empresas"(ABICALÇADOS."desvalorizado"perante"ao"dólar."Além"disso."atingindo"valores"de"USD"30"milhões/anog"enquanto"o"Brasil"importa"diversos" produtos"manufaturados."por"esse" motivo" terQse" uma" marca" bem" posicionada" garante" maior" visibilidade" para" as" empresas" e." onde" criouQse" um" incentivo" à" promoção" dos" calçados" brasileiros" no" exterior."a"indústria"calçadista"brasileira"sofreu" muito"na"década"de"90"com"a"entrada"dos"concorrentes"asiáticos"e"isso"acabou"por"desestabilizar"o" setor"e"até." com" certeza."Além"de"que."sua"população"representa" praticamente"20%"da"população"total"do"mundo"(APEX." quando" com" a" entrada" violenta" de" calçados" chineses" nos" mercados" atendidos"pelo"Brasil." uma" marca" que" representa" a" sua" empresa" e" seus" produtos" globalmente.8%Fator%China% A" China" é" o" quarto" maior" país" do" mundo."em"São"Paulo"e"Nova"Serrana.+Outra"medida"tomada" pelo" governo" brasileira." através" da" APEX." " 2."o"governo"possui"o"dever"de" proteger" a" indústria" nacional" contra" ameaças" que" possam" prejudicar" a" economia" do" país."que"visa" manter"sua"moeda."seja"ele"doméstico"ou"global." 2014)."" Atualmente.85"para"cada"par"de"calçado"importado."buscando"feiras"e"desenvolvendo"novos"mercados." tornandoQse" grandes" parceiros" comerciais."no"ano"de"2013"o"governo"adotou"um"programa"de"incentivo" às" exportações" para" a" indústria" calçadista." ocupa" uma" área" de" 9."o"desenvolvimento"do"comércio"internacional." Mas" os" calçados" importados" pelo" Brasil" originários" da" China" representam" 65%" do" total" importado" pelo" país."" % 3%METODOLOGIA% Conforme" definição" de" Malhotra" (2001)" a" pesquisa" descritiva" é" uma" pesquisa" conclusiva."maior"lembrança"aos"consumidores." Nesta" relação." Esse" formato" é" vantajoso" para" empresas" que" atuam" no" mercado" interno" e" externo" devido" ao" seu" reduzido" custo" de" desenvolvimento" (Kotler." observamQse" as" ações" tomadas" pelo" governo" brasileiro" para" proteção" da" indústria" calçadista" nacional"perante"a"entrada"de"concorrentes"externos"(MDIC."no"Rio"Grande"do" Sulg"Franca." denominado" REINTEGRA." promovia" a" devolução"de"3%"do"faturamento"com"exportações"para"a"empresa"exportadora.Em" um" mundo" globalizado." a" China" possui" uma" política" comercial" que" visa" o" aceleramento" da" abertura" das" economias." também" em" parceria" com" a" ABICALÇADOS." Ainda" mais" com" sua" capacidade" produtiva" alta." Este" programa.""Isso"tem"ajudado"a"indústria"calçadista" chinesa" a" crescer" cada" vez" mais" no" mercado" mundial." " 2." a" China" importa" uma" quantidade" considerável" de" minério" de" ferro"e"soja"do"Brasil."relativa"a"ele+(MDIC."o"governo"brasileiro"a"pedido"da"ABICALÇADOS"decretou"uma"ação" de"antidumping"contra"os"calçados"importados"da"China." acabam" por" transformar" os" produtos" chineses" em" produtos" baratos" e" tornaram" essa" economia" no" maior" produtor" de" manufaturados" do" mundo." delimitada" por" um" problema" claro" e" necessidades" específicas" de" explicação.9%Relação%governo%brasileiro%x%indústria%calçadista% Além"de"favorecer"o"desenvolvimento"do"comércio"internacional.6" milhões" de" quilômetros" quadrados"e"possui"um"crescimento"médio"de"10%"ao"ano."a"China" possui"um"crescente"desenvolvimento"tecnológico."em"Minas"Gerais." Diante" disso."2014)."Com"isso."outro"fator"favorável"a"indústria"chinesa"é"a"sua"política"cambial.

" Em"virtude"de"a"pesquisa"ser"qualitativa"e"a"coleta"de"dados"baseada"em"dados"primários"e" secundários."com" as" empresas" e" o" representante" da" ABICALÇADOS" selecionados" na" amostra" e" pesquisas" em" documentos" e" relatórios" de" órgãos" governamentais." percebeQse" que" as" empresas" Cristofoli" e" Para" Raio" tiveram" uma" visão" muito" parecida" do" período" da" crise:" o" modelo" exportador" da" época" era" completamente" controlado" pelos" agentes" exportadores."Por"eles"terem"iniciado"no"mercado"externo"com"a"mesma"estratégia"brasileira."" Apesar" de" hoje" o" custo" do" calçado" brasileiro" continuar" sendo" mais" alto" do" que" o" do" calçado" chinês." o" governo" auxiliou" na" construção" de" muitas" fábricas" e."em"virtude"dos" altos" volumes" de" produção" e" venda" fácil."devido" à" experiência" possuída" no" segmento" e" à" qualidade" de" dados" do" setor" disponibilizada" pela" associação." a" técnica" de" análise" de" dados" utilizada" foi" a" análise" de" conteúdo" com" base" no" cruzamento"dos"dados"obtidos."no" Brasil." com" abordagem" qualitativa.pesquisa"qualitativa."por"praticamente"30" anos."" % 4%ANÁLISE%E%DISCUSSÃO%DOS%RESULTADOS" " 4." não" garantindo" nenhum" tipo" de" segurança" para" as" empresas" que" ."estuda"aspectos"mais"específicos." de" servir" como" planta" produtiva" para" marcas" internacionais" sem" ter" uma" marca" própria."foi"definida"a"necessidade"de"realização"de"uma"entrevista"com"a"ABICALÇADOS." individualmente." ações" efetivas" para" auxílio" da" indústria" local" no" mercado" internacional" surgiram" apenas" recentemente." a" possível" evolução"é"que"países"que"possuam"uma"grande"escassez"de"emprego"estejam"dispostos"a"ocupar"o" lugar"da"China"com"sua"mão"de"obra"mais"acessível."a"indústria"brasileira"teve"início"nos"anos"60"e."" Um" fator" extremamente" importante" a" ser" salientado" é" o" apoio" governamental" que" a" China" possui"para"o"seu"desenvolvimento"econômico." associações" de" fabricantes" de" calçados" e" publicações"diversas."imagem"e"posicionamento."elas"trabalhavam"com"foco"em"produção"e"não"em"valor" agregado." sem" necessidade" de" investimentos" em" aspectos" como" marca." e" isso" está" onerando" os" custos" de" produção"neste"país."tanto"físicos"quanto"digitais.00."Os"critérios"utilizados"para" determinação"do"perfil"das"empresas"foram:"ser"associada"à"ABICALÇADOS"e"exportadoras."buscando"dados"detalhados"sobre"a"pesquisa" efetuada"(MARCONI"E"LAKATOS."Com"isso." formada" pelas" empresas" de" maior" significância" no"mercado"estudado"seguindo"algumas"determinações"para"o"seu"perfil." Baseado"nestes"dados."foi"a" pesquisa" descritiva." A" população" desse" estudo" foi" composta" pelas" empresas" calçadistas" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos." a" indústria" chinesa" nasceu" da" busca" por" custos" mais" competitivos" em" um" mundo" já" globalizado."a"pesquisa"mais"adequada"para"ser"desenvolvida"neste"estudo." Esse"cenário"pode"estar"apresentando"uma"nova"mutação"no"setor"calçadista:"a"população"chinesa" está" buscando" melhorias" na" qualidade" de" vida" no" trabalho." algumas" províncias" também"buscaram"contribuir"de"alguma"forma"para"que"pudessem"se"desenvolver." No"contexto"histórico"apresentado"podeQse"claramente"perceber"que"a"grande"causa"da"queda" do"setor"calçadista"foi"o"deslumbre"das"empresas"com"as"facilidades"da"exportação."Enquanto"isso.1%Análise%dos%dados%secundários% Enquanto" a" indústria" calçadista" brasileira" iniciou" pela" necessidade" de" proteger" os" pés" e" a" necessidade" de" se" aproveitar" o" couro" que" sobrava" nos" curtumes."" A"amostra"foi"definida"seguindo"um"critério"de"qualidade"de"dados"a"serem"obtidos."através"de"entrevistas"semiestruturadas"em"profundidade." onde" a" competitividade" internacional"já"era"forte.2%Análise%das%entrevistas% Conforme" o" exposto." coleta" de" dados" e" suas" respectivas" análises."Além"das" empresas."Enquanto"isso." Nesta" pesquisa" os" dados" primários" e" secundários" foram" complementares" um" ao" outro" para" responder"ao"problema"de"pesquisa."a"influência"da"China"na"crise"das"indústrias"calçadistas"pode"ser"apresentada" como"a"oportunidade"encontrada"pelos"agentes"exportadores"para"redução"de"custo"em"um"país"que" possuía"grande"incentivo"para"desenvolvimento"econômico."na"década"de"90"essa"diferença"era"de"aproximadamente"50%"e"hoje." Foi" utilizada" uma" amostra" não" probabilística." no" início" dos" anos" 2000." No"mercado"internacional."ou"seja."sua"participação"foi"sempre"crescente." Yin" (2005)" caracteriza" o" estudo" de" caso" com" uma" forma" de" estudo" que" engloba" desenvolvimento" da" pesquisa."a"China"começou"a"aparecer"para"o"mercado"internacional"e"só"crescia."Com"a"visão"de"aumentar"os"postos"de"trabalho"no" país.2011)." " 4."até"o"ano"de"1993."não"chega"a"US$"3." como" por" exemplo" a" criação" da" APEX" Brasil" e" do" projeto" Brazilian+Footwear."quando"iniciou"o"processo"de"crise" do"setor.

"buscando"posicionar"seus"produtos"junto"a"públicos"que" pudessem"agregar"valor"aos"conceitos"que"estavam"sendo"utilizados"para"a"construção"da"imagem"e" da"marca"de"cada"uma."o"que"acarretou"a"falência"ou"quase" falência"de"várias"empresas"na"região"estudada." As" indústrias" sempre" tiveram"foco"na"produção"e"nunca"nos"aspectos"mercadológicos"(marca." as" três" entrevistadas" atuam" no" mercado" externo." com" foco" principal" no" mercado" interno."Se"as"empresas"tivessem"trabalhado"o"seu"posicionamento"de"mercado"desde" o" início." visto" que" esta" crise" deve" ter" atingido" não" somente" as" fabricantes" de" calçados." isso" não" foi" realmente" vantajoso" devido" à" falta" de" experiência" dessas" empresas" em" seu" próprio" mercado."imagem"e"posicionamento." buscam" lojas" próprias" ou" franqueadas" que" possam" dar" exclusividade" ao" seu" produto" e" a" sua" marca."causando"impacto"econômico"bastante"profundo"na" região." principalmente)." e" por" isso." as" empresas" calçadistas" da" região" estudada" estavam" acomodadas" no" modelo"exportador"existente"na"época." no" entanto." para" oferecer" menores" preços."a"empresa"nasceu"no"Vale"do"Rio"dos"Sinos"com"um"viés"diferente." afetou" também" o" desempenho" das" empresas"dentro"de"seu"próprio"mercado." sem" ter" a" necessidade" de" produzir" uma" coleção" nova" para" cada" país" onde" pretendiam" vender." visto" que" o" controle" dos" mesmos" era" feito" pelo" agente"exportador:"os"fabricantes"não"realizavam"a"negociação."E"foi"esse"o"principal"motivo"para"a"entrada"da"China"como"concorrente"do"setor"no"mercado" internacional."mesmo"que"cada"uma"com"uma"parcela"e"modalidade" de"abordagem"diferentes." Ou" seja."e"nunca"se"preocuparam"em"estabelecer"uma"imagem"e"uma" marca" que" pudessem" representar" a" empresa" e" tornáQla" reconhecida" e" posicionada" nos" mercados" externos"de"atuação." ambas" acabaram" se" voltando" para" um" mercado" de" produtos" diferenciados."cabe"ressaltar"que." porém" não" tinham" os" clientes" de" fato." No" entanto." a" mudança" não" foi" tão" difícil."ao"se"depararem"com"a"crise." existiria" uma" grande" chance" de" que" a" situação" econômica" da" época" tivesse" causado" um" ." possivelmente" toda" a" cadeia" de" fornecimento" do" cluster" calçadista" local." Neste" momento."num"contexto"geral." Mesmo" que" atuem" com" lojas" multimarcas." Apenas" depois" de" alguns" anos" começou" a" produzir"calçados."em"contrapartida"à"situação"das"empresas"no" período"da"crise." PercebeQse" nestas" empresas" uma" visão" bastante" diferente" daquela" que" perdurou" até" a" década" de" 90."sua"estratégia"inicial"foi"a"produção"de"bolsas"e" acessórios."Voltando"ao"contexto"estratégia."podeQse"entender"que"todas"prezam"pela" visibilidade" dos" seus" produtos." foi" possível" concluirQse" que" o" grande" pivô" dessa" crise" foi" o" fato" destas" empresas" não" estarem" preparadas" para" a" competitividade" internacional."buscaram"desenvolver"coleções"de"calçados"que"pudessem"ser" oferecidas" a" todos" os" mercados." Com"relação"à"Luz"da"Lua."desde"o"desenvolvimento" do"produto"até"o"fechamento"do"embarque"e"recebimento"do"material"por"ele:"eles"recebiam"o"pedido." Até" a" década" de" 90." apenas" produtiva." Outro" ponto" salientado" por" ambos."Neste"contexto." onde" não" havia" estratégia" mercadológica." somada" ao" posicionamento" de" mercado." através" da" criação" de" um" produto" global" que" pudesse" ser" aceito" por" todos"os"mercados." Através" deste" estudo."que"era"a"principal"fonte"de"renda"das"indústrias"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"até"os"anos" 90:"a"falta"de"relacionamento"comercial"e"de"posicionamento"mercadológico"destas"empresas"perante" seus"clientes"finais"no"exterior." Mesmo" assim" sentiram" consideravelmente" o" impacto" da" redução" nas" exportações." A" Cristofoli" e" a" Para" Raio" já" possuíam" participação" no" mercado" interno.how"de"como"produzir"esse"item."mas"não"havia"o"know." a" falta" de" conhecimento" e" estratégia" comercial." " " 5%CONSIDERAÇÕES%FINAIS% O" objetivo" desta" pesquisa" foi" identificar" o" posicionamento" mercadológico" das" industrias" calçadistas"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"perante"a"concorrência"dos"calçados"chineses." fica" claro" que" o" objetivo" dos" agentes" exportadores" era" o" menor" custo" de" produção" e" o" maior" lucro" para"si." A"primeira"estratégia"das"empresas." escolhiam" uma" empresa" para" produziQlo" e" realizavam" o" envio" para" o" cliente."foi"se" voltar" para" o" mercado" interno."Criada"por"um" profissional"que"sempre"trabalhou"no"ramo"do"couro." e" não" maior" valor" agregado."" Neste" contexto." o"setor"passou"por"sua"crise"mais"contundente"na"década"de"90."apenas"a"produção."Além"disso." todas" com" uma" marca" consolidada.produziam" para" eles."Somado"a"isso." O" modelo" exportador" utilizado" era" através" de" agentes"exportadores"que"possuiam"todo"o"relacionamento"com"o"cliente." uma" vez" que" lá" se" tinha"a"mão"de"obra"farta."sinônimo"de"qualidade"e"design." foi" o" fato" de" diversos" técnicos" terem" ido" para" a" China" contratados" para" formar" profissionais" chineses" habilitados" a" produzir" calçados." com"alto"design"e"valor"agregado"à"marca."com"a"marca"já"conhecida"e"consolidada"no"mercado." Isso" ficou" claro" quando" as" empresas" afirmaram" que" na" época" tinham" a" produção."optando"por"ter"um"volume" de"exportações"inicialmente"baixo.

"Já"as"empresas"com"foco"em"exportação"tiveram"muita"dificuldade.apexbrasil." entre" outros).br/site/."" O" governo" focou" na" indústria" calçadista" com" força" a" partir" dos" anos" 2000."Acesso:"01/05/2014."Isso"ocorreu"pois"o"mercado"de"exportações"na" época"era"composto"por"grandes"pedidos."com"qualidade"e"alto"design." na" resstruturação" do" setor.br." explorando" o" mercado" de" calçados" esportivos" que" é" considerado" um" mundo" a" parte" na" indústria" calçadista." No" entanto" ela" pode" servir" como" base" para" estudos" futuros" no" setor."Disponível"em:" www2."Essa"análise"é"corroborada"por"Pipkin"(2009)"quando"diz"que" o"posicionamento"para"uma"empresa"é"fundamental"para"diferenciáQlo"de"seus"concorrentes."" ASSOCIAÇÃO"BRASILEIRA"DAS"INDÚSTRIAS"DE"CALÇADOS"–"ABICALÇADOS." criando."" Assim"sendo."e"muitas" não"conseguiram"se"adaptar"a"essa"nova"realidade."identificandoQse" o" que" realmente" ocasionou" " a" crise" do" setor" estudado" e" como" ele" reagiu" a" isso" para" se" reeguer."" AGÊNCIA"BRASILEIRA"DE"PROMOÇÃO"DE"EXPORTAÇÕES"E"INVESTIMENTOS"–"APEX." aprofundando" os" objetivos" propostos."" Cabe" salientar" que" uma" das" limitações" desta" pesquisa" foi" a" indisponibilidade" de" algumas" empresas"da"amostra"selecionada"para"participar"da"entrevista." A" pesquisa" aqui" apresentada" é" um" estudo" inicial" sobre" os" motivos" da" queda" do" setor" calçadista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" e" o" seu" posicionamento" perante" a" concorrência" chinesa."para" que"conseguissem"se"manter"competitivas."era"necessário" mais"do"que"apenas"bons"produtos"e"capacidade"produtiva.com." o" programa" Brazilian+ Footwear."Como"haviam"muitas" empresas" na" região" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" que" atuavam" exclusivamente" no" mercado" externo." onde" iniciou" programas" de" apoio" às" exportações" das" indústrias" nacionais" através" da" criação" da" APEX" Brasil."acostumadas"com"planejamentos"fabris"para" grandes"quantidades"de"poucos"modelos." que" migraram"suas"produções"para"a"China"com"o"único"intuíto"de"reduzir"custos.br."conseguiuQse"atingir"aos"objetivos"propostos"por"esta"pesquisa."tanto"no"mercado" nacional"quanto"internacional."principalmente"no"mercado"internacional."Perfil% Exportador%do%Setor%Brasileiro%de%Calçados%de%Couro%A%2013." juntificadas"pela"facilidade"de"se"ter"foco"apenas"em"produção"e"não"necessitar"de"foco"comercial"ou" efetivamente"mercadológico."Acesso"em:" 15/05/2014." ou" abordando" a" linha" de" consumo" consciente.apexbrasil."Acesso"em:"15/05/2014.com." Ademais." Este" programa" foi" um" incentivo" para" trabalhar" fortemente" a" marca" brasileira" e" conseguir" reposicionar" as" empresas" no" mercado"externo.impacto"menos"negativo"nas"empresas." Cabe" ressaltar" que"as"empresas"da"região"estudada"começaram"a"estabelecer"suas"marcas." " 6%REFERÊNCIAS% " AGÊNCIA"BRASILEIRA"DE"PROMOÇÃO"DE"EXPORTAÇÕES"E"INVESTIMENTOS"–"APEX."o" que"dificultava"o"planejamento"produtivo"das"indústrias." como" por" exemplo" a" ABICALÇADOS."China% –%Perfil%e%Oportunidades%Comerciais%A%2011.com."com"uma"estratégia"de"produtos"de"valor"agregado."o"que"teria"enriquecido"ainda"mais"os" dados"obtidos"para"análise."Disponível"em:"www2." Outro"fator"importante"a"ser"salientado"a"respeito"desta"pesquisa"é"o"fato"de"a"crise"do"setor" calçadista" do" Vale" do" Rio" dos" Sinos" impactou" apenas" o" mercado" externo."Disponível"em" http://www."" ."por"entender"que"ser" dependente"de"um"terceiro"para"realizar"suas"negociações"comerciais"não"era"o"melhor"caminho"para" se"conseguir"crescer"e"criar"um"posicionamento"diferenciado"no"mercadog"compreenderam"que." em" parceria" com" a" ABICALÇADOS.abicalcados." PodeQse"perceber"que"foi"de"grande"importância"para"as"empresas"o"auxílio"e"acompanhamento"dos" órgãos" de" apoio."enquanto"o"mercado"interno"era"de"pedidos"de"menor"quantidade"e"mais"segmentados." As" empresas" que" já" atuavam" no" mercado" interno" conseguiram" se" adaptar" à" mudança" e" se" mantiveram"no"mercado." quando" se" fala" em" aquisição" de" produtos" fabricados" a" um" custo" inexplicavelmente" baixo" em" virtude" de" práticas" nãoQsustentáveis" (trabalho"escravo"ou"infantilg"péssimas"condições"de"trabalhog"desrespeito"ao"meio"ambiente"tanto"na" obtenção" de" matérias" primas" quanto" no" processo" fabril."essas"foram"as"que"mais"sofreram"os"impactos"da"crise." sugereQse" para" estudos" futuros" que" seja" melhor" aprofundado" os" aspectos" do" apoio" governamental" brasileiro" à" indústria"calçadista"nacional"para"que"se"possa"compreender"como"o"Estado"atua"hoje"nesse"setor"e" de"que"forma"poderia"promover"ações"mais"efetivas"para"o"desenvolvimento"dele."que"mantinham"a"produção"ocupada"por"praticamente"um" ano"inteiro." pois" a" parcela" tomada" pelos" calçados" chineses" foi" exatamente" a" parcela" de" vendas" dos" agentes" exportadores.

"2003."Fundamentos%da% Metodologia%científica."1998." Porto"Alegra:"Bookman."Achyles"Barcelos"dag"FLIGENSPAN."Manuel."In:"SILVA."Lavras:"UFLA/FAEPE."2005." BARROSg"Aidil"Jesus"da"Silveirag"LEHFELD."Comércio%Exterior:"teoria"e"gestão."Maurício.g"SCHINDLER."121Q137."Rio"de" Janeiro."Edivaldo"M."" GIDDENS."" ."Marketing%Internacional."São"Paulo:"Atlas."p."Porto" Alegre."José"Manoel"Cortiñas." COSTA."Avaliação%do%movimento%de% relocalização%industrial%de%empresas%de%calçados%do%Vale%do%Rio%dos%Sinos.pdf" Acesso"em:"08/07/2014."Metodologia%da%Pesquisa."Christopher"T.ALENCAR.H."Estratégias%Competitivas%de%Marketing:%quando%o%mercado%está% em%guerra."Introdução%à%metodologia%de%pesquisa%social."Flávio"Bevenett."3."Método%de%Pesquisa%em%Administração."2000."" BOAVENTURA."São"Leopoldo." COSTA."2005."1999."São"Paulo:"Atlas."Petrópolis:"Vozes."A%indústria%calçadista%no%Rio%Grande%do% Sul." Disponível"em:"www."São"Paulo:"Atlas."Marcos.J."Reinaldog"RODRIGUES." CASSAR."Waldemar."Marilzag"LOPEZ."Maria"Cristina.com."In:"DIAS.%consumo%e%política%educacional."A%sociedade%em%rede."Achyles"Barcelos"dag"PASSOS."Reinaldog" RODRIGUES.uff." BALL."Porto"Alegre:" CORAG."Cidadania%global."" GAMA."Ed."2007."Ed."2247."2004."Anthony."" CARNEIRO."Américo."" CASTELLS."7."2007." Comércio%Exterior:"teoria"e"gestão."Ed."2013."São"Paulo:"Novo"Século."S."Joseph." DORN."p." CASSAR."São"Paulo:"Universidade"Estadual" Paulista."Tom."" CHUNG."Pamela"S."3."As%conseqüências%da%modernidade."L."Neide"Aparecida"de"Souza."Disponível"em:"http://www."1997."SEBRAE."2012."Acesso"em"07/10/2014."Publicado"em"Ensaios"sobre"Marketing"–"Universidade"Federal"Fluminense."Administração%de%Marketing%no%Brasil."" COBRA."São"Paulo:"Pearson"Prentice"Hall.br."Waldemar."5."Report%on%Chinese%Industrial%Policies."São"Paulo:" Aduaneiras."Ed."1976."Maurício."1991."" COOPER."Comércio%Exterior%Competitivo."" COPETTI."2011."Donald"R."Wg"CLAUTIER."São"Paulo:"Cobra."Edgard."Carla"Maria"Bessa."São"Paulo:"Paz"e"Terra."2007."2007."Uma%Análise%das%Teorias%Clássicas%de%Comércio%Exterior."Negócios%com%a%China:"desvendando"os"segredos"da"cultura"e"estratégias"da"mente" chinesa."In:"DIAS.abicalcados."Monografia%da%Indústria%de%Calçados%do%Rio%Grande%do%Sul."A"escola"cidadã"no" contexto"da"globalização.br/ensaiosdemarketing/artigos%20pdf/1/artigodez.

"Philipg"KELLER."" MINISTÉRIO"DO"DESENVOLVIMENTO."2."Porto"Alegre."" HOOLEY.g"PETER"Paul."Disponível" em:"http://www."A%Crise%Calçadista." 7Q32."Número"37."Ed."" MINERVINI.mdic."Departamento"de"Ciências"Administrativas.br/."1999." KOTLER."" KOTLER.br/interna/links_valesapato1."2000."Gilberto."2005."1990."12"Ed."Philip."Universidade"Federal"do" Rio"Grande"do"Sul."São"Paulo:"Prentice"Hall."O%setor%coureiro%calçadista%na%história%do%Rio%Grande%do%Sul.asp."Marketing:"conceitos."Disponível"em" http://www."6."2."Trabalho"de"Conclusão"de"Curso" (Graduação"em"Administração)."São"Paulo:" Atlas."Naresh"K.g"SAUNDERS."Porto"Alegre:"UFRGS."Alexandre"L."João"Paulo"de"Almeida.HISTÓRIA"do"calçado"no"Vale"dos"Sinos." MURPHY."USA:"The"McGrawQ Hill."Revista"Educação."The%Fast%Forward%MBA%in%Marketing."John"A.g"PIERCY."3."Administração%de%marketing."Philip."Ed."2006."1995."Ed."Estratégia%de%Marketing%e% Posicionamento%Competitivo."V."2005."São"Paulo:"Pearson."Jerry.ufrgs."Marina"de"Andradeg"LAKATOS."Porto"Alegre:" Bookman."Graham"J."Essentials%of%marketing."1998."Disponível"em:" https://www."Ensaios" FEE."Rio"de"Janeiro:"Campus."2013."Metodologia%Científica."Consumer%Behaviour%and%Marketing%Strategy."" MAGALHÃES."Ed."São"Paulo:"Atlas."" McCARTHY." OLSON."Ed."4."Roque."3."INDÚSTRIA"E"COMÉRCIO"EXTERIOR"–"MDIC."" LAGEMANN."2000."Novo"Hamburgo:"ACINH."Nicola.gov."" MALHOTRA."Eva"Maria."" MARCONI."1982."São"Paulo:"Prentice"Hall.lume."Dallas."E."2001."2013."2005."Kevin"Lane."7"n.leather."2011."Pesquisa%de%marketing:"uma"orientação"aplicada.pdf?sequence=1"Acesso"em:" 12/10/2014."Ed."Análise%de%conteúdo."O%Exportador."" KOTLER."Jerome."São"Paulo."7."Administração%de%marketing."Nigel"F."Nova%estratégia%de%desenvolvimento%para%o%Brasil:%um" enfoque"de"longo"prazo."2006."Concorrência%dos%produtos%chineses%e%impactos%nas%indústrias% calçadistas%do%Rio%Grande%do%Sul."Marcello"Cogorno."" JARA."Acesso"em"16/09/2014."exercícios"e"casos."Volume"22."São"Paulo:"Atlas.%Administração%de%Marketing."Eugênio."Rio"de"Janeiro:"Campus.com."1986."São"Paulo:"Paz"e"Terra.br/bitstream/handle/10183/97086/000919119." MORAES."" MOSMANN."p." ."Porto"Alegre."Acesso:"01/05/2014."C."" LAS"CASAS.

" 1999."Luisianeg"TRICHES."São"Paulo:"Pearson"Prentice"Hall."São"Paulo:"Atlas.."Acesso:"01/05/2014." Comércio%Exterior:"teoria"e"gestão."Janis"Elisa."Tese"(Doutorado"em" História)."Memória%do%Setor%CoureiroACalçadista:"Pioneiros"e" empreendedores"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos.pdf"Acesso"em:"12/09/2014."Disponível"em:" https://www."" RICHARDSON."Dados% do%Setor%Calçadista."Jaime"(Org)."" SCHEMES."Disponível"em:" ."Ed."Programa"de"Pós" Graduação"em"Engenharia"de"Produção."Rio"de"Janeiro:"UFF."Alex."In:"SCHEMES.pucrs."20."Ed.br/sites/PortalSebrae.br/site/midia/arquivos/TD_IPES_25_ABRIL_20072."Porto"Alegre:"Ortiz."2007."Marketing%Internacional:"uma"abordagem"estratégica."Beatriz"Santosg"BARROS."Waldemar."In:"FENSTERSEIFER.com."Porto"Alegre:"Ortiz."Cláudia."" PORTER."Porto"Alegre:"PUC."2002."São"Paulo:"Atlas."2006."Posicionamento:%a%batalha%por%sua%mente." PICCININI." SILVESTRIN.%indústria%calçadista%e% emancipação%de%Novo%Hamburgo%(1901%A%1935)."Michael"E."Mudanças%na%Indústria%Calçadista%Brasileira:"novas"técnicas"e" globalização"do"mercado."et"al."Universidade"Federal"de"Santa"Catarina."1995." SAMARA."Ed."" RIES."Alg"TROUT."Maria."Tese"(Doutorado"em"Engenharia"de"Produção).ucs.br/renofio/producao%20limpa/Van/Couro/2065" PerspectivaSetorCouronoEstaRSTese."2007.sindicalcadosQes.ORSSATTO."Jaime"(Org).br/dspace/bitstream/.feb.br/Informa"Acesso"15/10/2014."Disponível"em:"meriva."Ed."Ed."Roberto"Jarry"et"al."Disponível" em:http://wwwp."3."Pesquisa%social:%métodos%e%técnicas.%Disponível"em:"www.com."Jack."Valmíria"Carolina."2001.unesp."In:"FENSTERSEIFER.."Pesquisa%de%Marketing:%conceitos%e% metodologia.pdf"Acesso"em:"10/09/2014."Programa"de"Pós"Graduação"em"História."" REBONO."R./000386100QTexto%2BCompletoQ 0."2011."Processos%de%Importação."2004." SERVIÇO"BRASILEIRO"DE"APOIO"ÀS"MICRO"E"PEQUENAS"EMPRESAS"–"SEBRAE."Reinaldog"RODRIGUES."Maurício."José"Carlos"de."Rio"de"Janeiro:"Campus."1995."4"ed."Perfil% Industrial%do%Setor%de%Calçados%e%Bolsas."Pontifícia"Universidade"Católica"do"Rio"Grande" do"Sul."Disponível" em:"http://www."Porto"Alegre."São"Paulo:"Aduaneiras."2001."O"complexo"calçadista"em"perspectiva:" Tecnologia"e"Competitividade."3."Porto"Alegre." 2009."Novo"Hamburgo:"Feevale.sebrae." SINDICATO"DAS"INDÚSTRIAS"DE"CALÇADOS"DO"ESPÍRITO"SANTO–"SINDICALÇADOS."A%Influência%dos%Modos%de%Racionalidade%na%Estruturação%das%Indústrias% Calçadistas%de%Novo%Hamburgo.pdf""Acesso"em:"25/09/2014."São"Paulo:"Makron" Books."2006.%In:"DIAS."2."Pedro%Adams%Filho:%empreendedorismo."Ed."2005."" SINDICATO"DAS"INDÚSTRIAS"DE"CALÇADOS"DE"MINAS"GERAIS"–"SINDICALÇADOS." PIPKIN."Divanildo."Estratégia%Competitiva."2007."A%análise%do%setor%calçadista%brasileiro%e%os%reflexos% das%importações%chinesas%no%período%de%1994%à%2004."" RUPENTHAL."O"complexo"calçadista"em" perspectiva:"Tecnologia"e"Competitividade." SCHMIDT." Florianópolis:"UFSC."Perspectivas%do%Setor%Couro%do%Estado%do%Rio%Grande%do%Sul.

"1999.gov." VARGAS.trademap.br." Acesso"15/05/2014.com."2012."" VASCONCELLOS." Programa"de"PósQGraduação"da"Universidade"do"Vale"do"Rio"dos"Sinos"Q"UNISINOS."Disponível"em:"www."Dois"Irmãos:"Gradfil."Estudo%de%caso:"planejamento"e"métodos."Âncoras%Históricas%na%Reconfiguração%de%Recursos%em%Estratégias% Internacionais."História%de%Dois%Irmãos:%Passado%e%Presente."Priscila.""" VIER."Justino"Antonio.I."2005.n.org/"Acesso"em:"20/10/2014."ed."São"Leopoldo."Pesquisa%e%estratégia%mercadológica."Arranjo%Podutivo%CoureiroAcalçadista%do%Vale%dos%Sinos% (RS).:s."2007."" SUN"TZU." RS."2000.finep.fiemg."" STUANI.br/admin/BibliotecaDeArquivos/Image."2012."(tradução"e"adaptação"Nikko"Bushidô).org."3."" TRADE"STATISTICS"FOR"INTERNATIONAL"BUSSINESS"DEVELOPMENT."Disponível"em:"http://biblioteca.aspx?ImgId=30443&TabId=13669."Acesso"em"19/04/2014."São"Leopoldo:"UNISINOS."" YIN."Rio"de"Janeiro:"IE/UFRJ.http://www5."Acesso"em:" 15/10/2014."Porto"Alegre:"Bookman.asav."Rejane."Disponivel"em:"www.%[S."" % ."Silvio"L." São"Paulo:"Jardim"dos"Livros."2012."A%Arte%da%Guerra:%Os%treze%capítulos%originais."Marcosg"ALIEVE.br/vinculos/000000/000000EC." implantandomarketing."Robert"K."Disponível"em:" http://www."Dissertação"(Mestrado"em"Administração).com.pdf."Acesso"em:"12/10/2014.].