LIBRO III: ORGANIZACIN DEL

DISCURSO
Captulo I: La voz del discurso
Ya hemos investigado de manera suficiente sobre las
emociones que le discurso puede producirse en la
audiencia y el carcter que el orador debe tener.
Ahora falta analizar el ''cmo'' del discurso y para
eso, enfoquemonos primeramente en la voz y la
puesta en escena que el orador debe tener.
En cuanto a la voz es necesario considerar si debe ser
en voz alta, baja, normal, aguda, grave, intermedia y
el ritmo que debe llevar. Por esto mismo en el estudio
de la voz hay que considerar tres cosas:
Volumen
2. Modulacin
3. Ritmo
El mismo Aristteles nos dice que no ha existido
ningn tratado que hable sobre estas cuestiones(1).
Quizs porque los antiguos no consideraban tan
importante la expresin dentro de un discurso, y s,
puede ser que no sea tan importante como el saber
expresarse bien. Sin embargo, la expresin de un
discurso es inevitable, algo que no se puede obviar y
que es necesario aprender.
1.

En principio los poetas comenzaron con esta

habilidad de saber pronunciar correctamente lo que
hablan, pero saber expresarse y recitar poesas no es
lo mismo.

Captulo II: Virtud y excelencia

Uno de los elementos ms apropiados para alcanzar
la virtud y excelencia en el discurso es laclaridad. La
poesa no representa una baja calidad o una falta
de comunicacin,
pero
no
es apropiado para pronunciar un discurso.
La poesa es una expresin majestuosa que se evade
de la realidad para adornar un ''discurso''. Adems, la
manera perfecta para dar un discurso, no es a travs
de un texto preparado ni artificial, sino ms bien
desde una prosa(2) natural. En todo caso, si se
quiere articular un discurso y pronunciarlo de todas
maneras
es
de
gran ayudar reemplazar las
palabras complejas por las palabras de uso
corriente. Las palabras raras, inventadas y poco
usadas
deben
evitarse
en
el
discurso.
La nica forma de conocer el pensamiento del
individuo es a travs de la palabra, es decir, el

hablante da a conocer su pensamiento a travs de la

palabra, no hay otra forma.
Metfora
Para que la prosa suene natural bastar
con usar palabras usadas, apropiadas y en algunos
casos metforas. Para los poetas ser apropiado el
uso de sinnimos y para el sofista el equvoco (pues
es ah donde ocurre su falsedad).
La metfora ser lo mejor para embellecer un
discurso, ya que son las nicas que tienen claridad,
encanto y singularidad. Obviamente, siempre se debe
escoger la metfora apropiada en un discurso como
por ejemplo, decir ''aduladores de dionisio'' a los
artistas, pues recordemos que dionisio era el dios de
la fiesta y el vino. Otro ejemplo es que a los piratas se
les llame ''suministradores''.
Debe ser la metfora una expresin cercana y no
lejana de lo que se plantea decir. Por ejemplo, en la
denominacin
de
que
los
piratas
sean
suministradores, podramos decir que en realidad lo
son pues suministran riquezas a su pas o a su hogar.

La eleccin de palabras en la metfora debe darse por

su sonoridad y no por la realidad que estas tengan.
Por ejemplo, decir que a aurora tiene dedos

rosados(3) en vez de dedos escarlatas y mucho

menos decir de dedos rojos.
Los eptetos tambin son una buena forma de
metfora ya sea para mejorar o empeorar la imagen
de una persona. Por ejemplo decir en vez de
matricida, vengador de su padre la cual suena mucho
mejor que matricida. Por otro lado, tambin tenemos
los diminutivos para mejorar, alivianar o burlarse de
la palabra que sea: ''insultito'', ''durito'' o ''tontito''. El
epteto y el diminutivo deben ser ocupados con
moderacin.

Captulo III: Frialdad del lenguaje

No es difcil notar cuando es que la frialdad se
presente
en
el
lenguaje.
De
todos
modosAristteles distingue
cuatro
formas:
Por las palabras compuestas: son aquellas
palabras que en su unin tienen dos o ms palabras.
Por
ejemplo,
''costa
angostifranqueable'',
''rostrivariado'' o, ''musimendicantiaduladores''(4).
2. Por palabras raras: aquellas palabras que ya
estn en desuso como ''mirfico(1) varn''.
3. Por eptetos: aquellas palabras que de alguna
manera embellecen la poesa, pero no siempre la
prosa. Por ejemplo, ''blanca leche''; en poesa puede
sonar bien, pero no en prosa ya que sabemos que la
1.

leche es blanca no es necesario decirlo. Aunque si se

quieren usar, se debe tener cuidado y elegir un
epteto apropiado. Otros ejemplos son ''hmedo
sudor'', ''leyes soberanas'', etc.
4. Por
metforas
inadecuadas: aquellas
metforas que estn sobrecargadas de sentido
potico. Por ejemplo, ''vergonzosamente sembraste,
daina cosecha recoletas'' o ''La Odisea es el bello
espejo de la vida humana''.
Todas estas cosas quizs pueden ser adecuadas en la
poesa, pero en absoluto para la prosa en el discurso.

Captulo IV: El smil y la metfora

Cul es la diferencia entre estos dos conceptos?
pongamos un ejemplo.
Smil: ''Se lanz como un len''.
Metfora: ''Se lanz el len''.
Obviamente, esta frase se refiere a un hombre y este
hombre es Aquiles. Cuando usamos el smil
establecemos una semejanza entre el sujeto y su
accin, mientras que en la metfora decimos que el
mismo Aquiles era un len.
El smil tambin es til en la prosa pero debe usarse
con moderacin y cuidado para que no parezca algo

potico, aunque, por otro lado, quien sabe hacer un

buen smil puede hacer una buena metfora y
viceversa.

Captulo V: La expresin correcta

Aristteles resume en 5 tipos las maneras de
expresarse correctamente.

Uso correcto de conjunciones: estas son

aquellas palabras que unen y conectan oraciones o
frases dentro de un prrafo. Por ejemplo ''por lo
tanto'', ''por otra parte'', ''sin embargo'', etc. El uso de
estas es imprescindible para dar cohesin al discurso
y tambin para indicar las partes del mismo.
1)

Evitar los rodeos: consiste en no sobrecargar el

discurso con largas introducciones. Se debe ir directo
al punto.
2)

3) Evitar la ambigedad: la ambigedad es usada

por quienes no saben qu decir y recurren a
circunloquios que resultan asombrantes para la
audiencia, pero que en realidad no tienen contenido
valioso.

4) Distinguir bien entre los gneros: se debe

usar adecuadamente los pronombres personales en
cada caso.
5) Uso correcto del singular y el plural: no hay
mucho ms que decir sobre esto. Cada idioma tiene el
uso del singular y el plural de forma particular.
La idea de estos cinco tipos de expresiones es que la
lectura o la audicin de un discurso o mensaje sea
claro y fcil de leer.

Captulo VI: Majestuosidad en el

discurso
Veamos otros puntos que
majestuosidad del discurso.

contribuyen

la

1) Usar una expresin en vez de una palabra:

por ejemplo, no decir crculo, sino que superficie
equidistante de un centro. Tambin puede ser al
revs siempre y cuando se est ocultando algo
vergonzoso. Suele pasar que aveces describir un
proceso es mejor que decir slo la palabra.
2) No usar las metforas y eptetos como
poesas: ya lo hemos explicado.
3) Usar plural por singular:

4) No unir dos palabras con un artculo: solo se

puede hacer de la siguiente manera: ''de la mujer, de
la nuestra'' y si se busca la concisin ''de nuestra
mujer''(5).
5) Conjunciones:
como mencionamos anteriormente,
el uso de conjunciones usadas
correctamente
es
clave. Si se quiere lograr la brevedad no se
necesitarn las conjunciones. Por ejemplo: con
conjuncin
''habiendo
ido y hablado'';
sin
conjuncin, ''habiendo ido, habl''.
6) Adicin de cualidades a algo que no las
tiene: se usa frecuentemente en la poesa tambin.
Por ejemplo, ''una ventosa montaa'', obviamente la
montaa no tiene la propiedad de viento.

Captulo VII: Expresin de

sentimientos
La
expresin
de
sentimientos
tiene
que
corresponderse con el contexto en que se
desenvuelven. Se expresa con ira cuando los casos
son vergonzosos e ignominiosos y se expresa con
admiracin cuando son todo lo contrario, sobre todo
en hechos lamentables.

Esta manera de expresin es complementario al

ethos descrito en el libro anterior, pues para cada
edad hay que tener cierto discurso. Hay frases que
afectan a todo oyente como por ejemplo, ''quin no
sabe?'', ''todos saben'' y frente a estas frases todos
asienten para no quedar en vergenza.
Una
de
las
expresiones
ms
eficaces
es censurarse a uno mismo, es decir, reconocer
las debilidades que tiene uno para obtener
credibilidad por parte de la audiencia. Para esto
deberemos ser convincentes en cuanto al tono de voz,
por ejemplo, decir cosas blandas con una voz blanda
y cosas duras con una voz dura, de lo contrario no
habr convencimiento.

Captulo VIII: Expresin de la

prosa
La prosa no debe expresarse en verso porque de ese
modo se notar artificial. Sin embargo, tampoco debe
carecer de ritmo porque lo que es indefinido resulta
desagradable para la audiencia. Recordemos que el
discurso siempre tiene que ser algo fcil de
entender y agradable. Entonces, la prosa debe tener
ritmo ms no mtrica(6).
Clases de ritmo

Existen tres tipos de ritmos:

Heroico: no es propio de una conversacin y
carece de armona. Por ejemplo, La Odisea, La Ilada,
o La epopeya de Gilgamesh. Se compone
generalmente de Yambos(2).
2. Troqueo(3): es un ritmo parecido al de una
danza desenfrenada.
3. Pen: es un ritmo que en realidad adopta varias
formas.
1.

El ritmo que es ms adecuado para la prosa es el

tercero, el pen. Por qu? simplemente porque no
tiene una mtrica de poesa, lo que es perfecto para la
prosa.

Captulo IX: Expresiones

continuas o Expresiones
estructuradas
La expresin continua del discurso puede construirse
a
travs
de
dos
maneras:

Coordinativa (o continua)
Correlativa (o bien estructurada)
La primera es continua en cuanto a que no tiene un
lugar de trmino. Esta expresin coordinativa no

produce placer, pues todos los que escuchan el

discurso quieren saber cul es el trmino. Un ejemplo
de esto es la prosa porque esta aunque tiene ritmo,
no
tiene
mtrica
y
esindeterminada.
Por otra parte, la expresin correlativa es la que se
distribuye en perodos. De hecho, sta s tiene
principio y fin y por lo tanto, es la expresin ms
agradable porque deja claro sus principios y sus
fines. Esta expresin por lo tanto es determinada.
El

perodo

Los perodos en la expresin correlativa se divide en

miembros
o
es
simple.

En miembros: completa en s misma, dividida

y con la cual no se nos acaba el aire.

Simple: consta de un solo miembro que puede

ser corto o largo.
En el perodo dividido por miembros veremos que
hay dos tipos de estructura:
Yuxtapuestas: son las que presentan a cada
miembro como similar de otro miembro. Por
ejemplo:

''A menudo admir a los que convocaron las

fiestas nacionales y a los que instauraronlas
competiciones gimnsticas''.
Antitticas: son las que presentan a cada miembro
como contrario del otro miembro. Por ejemplo:
''Beneficiaron a unos y otros: tanto a los que se
haban quedado como
a
los
que
losacompaaron; a stos, porque les consiguieron
un territorio mayor que el patrio, a aquellos
porque les dejaron una patria que daba abasto
para todos''.
Entre los dos miembros el ms agradable es el
antittico, pues describe de manera comprensible el
discurso.
Se recomienda que en el perodo simple sus
miembros no sean ni muy cortos ni muy largos. Esto
se debe a que si slo usamos miembros cortos
daremos la imagen de tropezar con cada palabra y
con miembros largos slo parecemos que somos el
discurso mismo, lo cual no es la idea.
Pariosis y Paromeosis
La pariosis refiere a que los miembros de una estrofa
son iguales, mientras que la paromeosis se refiere a
los miembros que son iguales solo en sus extremos:

Ejemplo de pariosis:
''Recibi de l un campo yermo''(7)
Ejemplo de paromeosis:
''Pensaras no que haba engendrado un nio,
sino que el nio que haba nacido era l
mismo''(8)

En realidad, estas dos caractersticas son muy

parecidas a las rimas, solo que estan pueden
suscitarse en cualquier parte de la estrofa.

Captulo X: Expresin ingeniosa

Aristteles se propone investigar cmo armar una
expresin ingeniosa para embellecer el discurso. Para
esto debemos tener en cuenta el punto de partida que
se plantea donde todo lo que se aprende con
facilidad es algo agradable.
Uno de los recursos retricos ms ingeniosos son los
entimemas(9), pero para utilizarlos de buena manera
se debe evitar la obviedad y la extrema dificultad en
cuanto a comprensin del mismo. El entimema
siempre ser ingenioso si se considera la antittica:

''Pensando que esta paz, de inters comn para los

dems, era una guerra para el suyo personal''.
Aqu tenemos tres componentes claves considerando
la antittica. Tiene antittica porque anteponemos el
concepto de guerra y paz; tiene metfora porque la
guerra ocurre ''en el interior'' del individuo y tiene
nitidez pues es fcil para la comprensin. Por lo
tanto, lo fundamental es considerar la antittica, la
metfora y la nitidez.
La mejor metfora
proporcional(10).

que

puede

usarse

es

la

Captulo XI: Visualizacin

retrica
La forma correcta para destacar una visualizacin
retrica es ''poner ante los ojos'' del espectador, la
actividad que se quiere describir. Por ejemplo, decir
''en
la
plenitud
de
suflorecimiento'',
''pero t que ests libre'',
''entonces
los
griegos lanzndose con sus pies'', ''echo a volar la
flecha''.
Todas estas frases mencionan tanto metfora como
actividad, por supuesto, la metfora debe ser
apropiada
y
no
muy
evidente.

Juegos

de

palabras

otros

recursos

Para hacerse ms claros y llamar la atencin de la

audiencia son de mucha ayuda los juegos de
palabras.
Uno de ellos son los apotegmas las cuales son
oraciones que contienen un contenido moral. Por
ejemplo,
''la
ganancia
es
insaciable'',
''si haces promesas, su incumplimiento no est lejos,
''la
ociosidad
es
castigable''.
Hay juegos de palabras y paradojas que tambin
servirn para el ingenio, por ejemplo, ''marchaba con
los pies calzados de... sabaones''. La idea es que no
se diga lo que se espera, sino que algo
metafricamente similar, pero distinto en la lgica.
La hiprbole tambin es un recurso efectivo, pues
decir que ''pareca un sesto de moras'' cuando alguien
tiene el ojo lleno de hematomas. En todo caso, las
hiprboles solo son apropiadas para los jvenes y no
para
los
viejos.

Captulo XII: Generos de la

expresin

Estos gneros se dividen en dos composiciones; la

escrita y la hablada. La primera consiste en conocer
muy bien el idioma que se quiere escribir, y la otra
consiste en no callar lo que se quiere comunicar a los
dems.
Discursos hablados y escritos
La expresin escrita siempre ser la ms precisa
debido a su planificacin. El reconocimiento de
dichos discursos escritos radica en que no
se utilizan las conjunciones cuando se pronuncian.
Por ejemplo, ''Vine, fui a su encuentro, le suplicaba''.
Por otro lado, la repeticin en el discurso tambin es
un recurso propio de la expresin escrita.
Adems, esta expresin ser mucho ms til en las
asambleas, ya que en dichas reuniones no puede
dejarse nada a interpretacin, sino ms bien dejar
todo claro. La oratoria de exhibicin y forense son
las ms adecuadas para la expresin escrita.
La expresin hablada se tiene dos divisiones: el
comportamiento
y
los
sentimientos.
Esta
expresin sirve para los debates y la interpretacin,
aunque tambin puede utilizarse la repeticin para
expresar interpretacin; por ejemplo,''se es quien
nos ha robado, se es quien nos ha burlado, se es el
que nos ha traicionado''.

Captulo XIII: Partes del discurso

Fundamentalmente, las partes del discurso son dos;
la exhibicin y la demostracin, ya que son en cierto
sentido las ms importantes. Ahora, si consideramos
el discurso en su totalidad debemos tomar en cuenta
por lo menos cuatro partes:
1.
2.
3.
4.

Exordio (o prembulo)
Proposicin (o exposicin)
Argumento (o persuasin)
Eplogo

De acuerdo con Aristteles, el eplogo es la

parte imprescindible del discurso porque si el asunto
es breve o fcil de recordar se quita del discurso.
En todo caso, la parte ms importante del discurso
en trminos absolutos
es el
argumento,
la
proposicin tambin es importante, pero el
argumento es esencial.

Captulo XIV: El exordio (o

prembulo)
Todo comienzo de un discurso parte con el exordio,
as como el preludio es el comienzo de la msica.

El exordio se usa en el discurso de exhibicin ya sea

para reprobar o alabar algo o a alguien.Tambin
puede resultar en el discurso deliberativo para
presentar a alguien como virtuoso o decadente, con el
motivo de convencer a la audiencia. Por ltimo,
puede serforense porque el prembulo puede
expresar disculpas a la audiencia con el propsito de
apelar a alguna solucin.
Llamada de atencin
La atencin es algo que debe esperarse en todas las
partes del discurso; sin embargo, no es necesario
usar el llamado de atencin al principio del discurso,
pues
todos
estn
atentos
cuando
se comienza un discurso.
Algunas
frases
que
plantea Aristteles para llamar la atencin son:

''Hazme caso porque no te interesa menos que a

mi''

''Te dir algo tan terrible como nunca has odo''

Sobre todo en los discursos de exhibicin es
necesario que el oyente sienta que el elogio ha sido
construido como si fuera para l. o algo familiar a l.
Por ltimo, la creacin de un prembulo da la
sensacin de que algo est hecho de antemano y con
dedicacin. Si no se construye se notar que el
discurso es improvisado.

Captulo: XV: La sospecha

Es posible que en un litigio se le culpe a alguien de
algn crimen o mala accin. Quien se encuentre en
una situacin similar deber sembrar la sospecha
entre sus oyentes para que se dicha inculpacin se
disipe.
Veamos los argumentos con los cuales se puede
resarcir la inculpacin:

Alegar que el asunto no existe, que no es

perjudicial para el oponente, que no es injusto, que
no es importante, que no es vergonzoso, etc.
Alegar que hay un error, mala suerte o razones
de fuerza mayor.
Alegar que el fin que result no era la intencin,
sino que otro.
Alegar que el acusado tambin se encuentra
imputado.
Alegar una generalizacin (por ejemplo, decir
que por vestir as es adultero o adultera).
Alegar una inculpacin apresurada sin bases de
evidencias.
Alegar a una acusacin con otra (por ejemplo,
que alguien que acusa no tenga mucha credibilidad).
Alegar que la magnitud de la acusacin derivara
en otros juicios.

Enfatizar los mritos pequeos y los importantes

pasarlos rpidamente.
Estos son ms menos los consejos que nos
da Aristteles en cuanto a la sospecha.

Captulo XVI: La proposicin (o

exposicin)
Es en esta parte del discurso de exhibicin donde se
narran los hechos o las caractersticas de alguien. A
veces no es necesario nombrar ciertos casos o a
ciertas
personas
porque
se
conocen
de
manera suficiente. Por ejemplo, no es necesario
hablar de Aquiles, pero s de Calias pues este ltimo
no es tan conocido como Aquiles.
No es conveniente hacer una argumentacin rpida,
sino ms bien hacerla de forma moderada. No es
la rapidez lo que se evala; es la calidad del discurso.
En todo caso, quien s puede narrar rpidamente es
quien se defiende contra una acusacin porque quien
la expuso ya la explic.
Esta narracin del discurso exhibicin tiene que ver
con los modos de ser. En efecto, sabiendo los modos
de ser podremos clarificar cul fue la intencin de
dicha persona a realizar cierto acto. Por otro lado,
siempre hay que tomar en cuenta los modos de ser

que existen en el propio orador, es decir, tener

cuidado de cmo se va a expresar sobre ciertos
asuntos porque pueden llevar a unos a la ira, a la
indignacin, etc. En fin, hay que conocer las
consecuencias de los modos de ser.
Finalmente, la narracin no debe ir al comienzo sino
que en la proposicin del discurso y siempre se debe
referir a hechos pasados.

Captulo XVII: El argumento (o

persuasin)
Los argumentos surgen de los pleitos y estos
pueden suceder por cuatro cosas.
Cuando se acusa de una accin que no ocurri.
2. Cuando algo ocurre pero no ocasion perjuicio.
3. Cuando
se
hace
algo
malo,
pero
no hubo intencin.
4. Cuando se hace una accin que no fue injusta.
1.

La pronunciacin de los hechos debe ser siempre

clara y precisa para que la audiencia no se siente
confundida. Por otro lado, deben ser crebles, pero
si no lo fueran se deber recurrir a la
demostracin.

Los ejemplos pertenecen ms al discurso epidctico o

de exhibicin, mientras que el entimema pertenece al
discurso forense. En el primero se habla de sucesos
futuros que se ejemplifican con el pasado, y el
segundo habla sobre situaciones que no son y que por
lo tanto necesitan demostracin. En todo caso, los
entimemas no deben usarse para provocar una
pasin, pues se tienen dos posibilidades: o se apaga
la pasin, o el entimema no tendr valor.
Discurso ante el pueblo
Estos
son
algunos
que Aristteles aade:

de

los

consejos

Si el discurso trata de los modos de ser, no

buscar entimemas.
Evitar las digresiones, a menos que
se introduzca un tema completamente diferente.
El hombre de bien, ms que riguroso debe
mostrarse bueno.
El mejor entimema es el refutativo que el
demostrativo porque no es necesario demostrar
cuando ya se han dado los razonamientos.
Siempre se deben presentar las pruebas a
nuestro favor en un juicio acusatorio. Luego refutar
los argumentos del oponente.
Todo esto servir para la argumentacin del
discurso.

Captulo XVIII: La interrogacin

Aqu tenemos
nuevamente
cuatro
sobre cmo plantear las interrogantes.

puntos

Cuando el oponente se contradice basta hacerle

una pregunta para ponerlo en ridculo.
2. Cuando el oponente asegura algo y luego su
adversario le hace admitir cosas evidentes por medio
de una conclusin, adems de hacer concordar con la
opinin del adversario(11).
3. Cuando se pone en evidencia la contradiccin
del adversario.
4. Cuando el oponente responde solo con
preguntas sofsticas.
1.

Puede que aun con todo esto, el adversario pueda

ganarnos en el debate. Es preciso para eso que si el
adversario nos va a dirigir con una contradiccin, hay
que buscar la solucin a eso y no dejar tiempo
al contrincante de pensar otra respuesta.
No se debe interrogar nunca despus de la una
conclusin,
ni hacer la conclusin
en
forma
de pregunta, a menos que la verdad est de tu lado.
La risa tambin ser adecuada para acabar con la
seriedad del argumento del contrincante.

Captulo XIX: El eplogo

Otra vez tenemos cuatro puntos en la estructura del
discurso; esta vez en el eplogo.
Convencer a los oyentes de que somos buenos y
convencerlos de que el contrincante es malo.
2. Amplificar o atenuar los hechos en conveniencia
nuestra.
3. Producir determinadas emociones
en
el
oyente para nuestra conveniencia.
4. Refrescar la memoria de los oyentes sobre lo que
ha ocurrido.
1.

Todo esto es para resumir que los contrincantes han

sido refutados por medio de los argumentos de la
tercera parte del discurso.

Conclusin
Queda ms que claro que la retrica es el arte de
persuadir y convencer al oponente a travs de
argumentos slidos. Ahora, se pueden tener
argumentos slidos, pero los modos de ser juegan un
papel importante en la persuasin. En efecto,
conmover puede hacer que la percepcin del oyente
cambie y se torne a nuestro favor, aplastando al rival.
Es necesario notar que tanto los modos de ser

nuestros como del oyente hay que tenerlos

profundamente en cuenta para llegar a convencer. La
estructura del discurso tambin es importantsima,
pues sera ridculo empezar por el eplogo y terminar
con la argumentacin, todo debe tener su orden y con
la retrica no hay excepcin.