App & Transfer Metodologia

Metodologa para organizar oficinas de
transferencia de tecnologa universitarias
App & Transfer!

UNA HOJA DE RUTA PARA REDISEAR LA TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO HACIA LA INDUSTRIA
Javier Gonzlez Sabater | 2012 | versin 3.0
Metodologa App & Transfer!
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esta metodologa
Licencia Creative Commons de tipo
Reconocimiento - NoComercial (by-nc)
Algunos derechos reservados. Puedes copiar, distribuir y comunicar
pblicamente este documento, y tambin puedes adaptarlo, siempre
que no hagas y uso comercial y reconozcas la autora del mismo.
Futuro
Se pretende que el desarrollo futuro de este documento cuente con la
participacin de todo aquellos interesados, convirtindose en un trabajo
colaborativo.
Contribuye
Puedes aportar tus opiniones y contribuir a un debate que desarrolle la
metodologa y sirva para ayudar a ms profesionales en el grupo App &
Transfer! de Linkedin: http://www.linkedin.com/groups/App-Transfer-4351751
Ms informacin: http://creativecommons.org/licenses/bync/3.0/deed.es_ES
Historial de actualizaciones
Publicado por The Transfer Institute
The Transfer Institute, Instituto de transferencia de tecnologa, I+D e
innovacin, es un centro privado que persigue el desarrollo profesional
mediante cursos online, networking y recursos. www.thetransferinstitute.com.
Elaborado por Javier Gonzlez Sabater

Consultor, profesor y autor de transferencia de tecnologa, transferencia de
conocimiento y relaciones Universidad-Empresa. Es fundador-director de The
Transfer Institute. Sguele en su blog: www.gonzalezsabater.com.
Versin 3.0 | Marzo 2012
Apertura del documento para uso pblico y abierto

Nuevas herramientas para estratgicas y operativas
Desarrollo importante de nuevas herramientas (Apps)
Actualizacin de herramientas anteriores
Correccin de errores
Versin 2.0 | Enero 2010
Uso interno del documento

Desarrollo menor de nuevas herramientas (Apps)
Actualizacin de herramientas anteriores
Correccin de errores
Versin 1.0 | Diciembre 2009
Actualizaciones
Uso interno del documento

Primera versin del documento
Puedes comprobar si existen versiones acutalizadas de este documento en el

rea de publciaciones de The Transfer Institute.
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"El mundo entero se aparta

cuando ve pasar a un hombre
que sabe a dnde va."
Antoine de Saint-Exupry
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Contenido
Presentacin
La metodologa App & Transfer!

Componentes de la metodologa
Bloque A: Dinmica
Fase 1 Deteccin
Fase 2 Interaccin
Fase 3 Conversin
Bloque B: Estrategia
Bloque C: Implementacin
Bloque D: Comunidad de mejora
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Presentacin
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La metodologa App & Transfer!

App&Transfer! es una metodologa de transferencia de
tecnologa y conocimiento que muestra una visin
basada en la experiencia y la observacin del entorno.
Asigna a cada herramienta el nombre aplicacin (App, en su

abreviatura en ingls) que vendra a significar algo as como:
mdulo, complemento, funcin que se aade a un sistema
central, siguiendo el concepto de las aplicaciones para
dispositivos mviles e informtica. De ah el nombre de
App&Transfer!, cuya intencin es ilustrar el concepto de la
metodologa de recurrir solamente a las herramientas
necesarias, incorporarlas a la oficina de transferencia y
utilizarlas para transferir tecnologa.
Es flexible para adaptarse a las necesidades de cada usuario

(tcnicos u oficinas de transferencia) al poder utilizar o
desechar las herramientas o apps de inters. As mismo,
permite al usuario, en el futuro, incluir nuevas herramientas o
apps segn sus preferencias.
Sigue una tica abierta y colaborativa con respecto a la

participacin de terceros (correcciones, crticas, aportes,
creacin de herramientas, etc.).
La metodologa App&Transfer! es una hoja de ruta (road map)

diseada para optimizar el proceso de transferencia de tecnologa y
conocimiento desde las universidades hacia las empresas, que:
Est orientada al mercado y a la prctica, con el propsito de

apoyar la conexin entre los investigadores y el entorno
empresarial, en el marco de la globalizacin del conocimiento,
la innovacin abierta, la creacin de valor, el uso de las nuevas
tecnologas y la autonoma de los grupos de investigacin.
Consta de 4 bloques: (A) Dinmica de la transferencia, (B)
Estrategia de transferencia, (C) Implementacin de la
estrategia y (D) Comunidad de mejora, que son
complementarios pero independientes, permitiendo al
interesado utilizar los bloques que considere oportuno.
Divide el proceso de transferencia en tres etapas: (1) deteccin
de oportunidades, (2) interaccin entre la universidad y la
empresa, y (3) conversin de empresas en clientes.
Contiene en cada etapa un conjunto herramientas que reflejan,
tanto las prcticas comunes de transferencia (difusin de
informacin, visitas a empresas, organizacin de eventos),
como las novedades y tendencias (promocin a travs de
internet, innovacin abierta).
La esencia en la organizacin
Probablemente la mayora de las personas involucradas en labores de
transferencia de tecnologa y conocimiento conocern gran parte de las
herramientas indicadas, por lo que el valor de esta metodologa no est
en las herramientas en s mismas, sino en su organizacin alrededor
de las tres etapas en las que se ha dividido el proceso de transferencia
de tecnologa y en su contribucin a los objetivos y propsitos de cada
una de ellas. No obstante, cada herramienta muestra conceptualmente
ciertos detalles prcticos para su utilizacin. Een particular, los bloques
B (estrategia) y C (implementacin) son de carcter directivo, dirigidos
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a los responsables que deseen reflexionar acerca de su modelo de

trabajo.
Algunas herramientas o aplicaciones pueden considerarse

como un caso particular de otras, pero estn incluidas porque
reflejan puntos de vista diferentes y complementarios que
pueden ser interesantes para las universidades.
La nomenclatura que siguen las herramientas o aplicaciones

son del tipo: [nmero-Bloque-rea]. Ser til para aclararse y
sugerir ideas o modificaciones sobre ellos.
Para qu sirve esta metodologa
Para acceder a ideas prcticas para mejorar el funcionamiento

de tu oficina de transferencia (usa el bloque A).
Para reflexionar sobre la estrategia de transferencia que debe

seguir tu oficina de transferencia (usa el bloque B).
Para implementar cambios estratgicos y operativos en tu

oficina de transferencia (usa el bloque C).
Para compartir conocimiento en torno al funcionamiento de

oficinas de transferencia (usa el bloque D).
Puedes combinar las opciones anteriores. Tambin puedes

compartir cmo usas esta metodologa.
Limitaciones
Esta metodologa no est diseada para resolver problemas

estructurales del sistema nacional de transferencia de
tecnologa.
Esta metodologa est orientada a universidades y otros

organismos pblicos de investigacin que posean un rgimen
de cientficos con libertad de actuacin (libertad de ctedra).
Consideraciones
Algunas definiciones que se asumen a lo largo de esta metodologa
son las siguientes:
La transferencia de tecnologa y conocimiento se supone en un

trmino amplio, esto es, considerando tanto acuerdos de
licencia de patentes como acuerdos de investigacin y
desarrollo con la industria, u otras opciones (consultora,
servicios, formacin, etc.).
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Componentes de la metodologa
A DINMICA
El bloque A aporta ideas para mejorar la efectividad de la
transferencia entre la universidad y la empresa, mediante 3
etapas: (1) Deteccin de oportunidades, (2) Interaccin con la
empresa, y (3) Conversin de empresas en clientes.
C IMPLEMENTACIN
El bloque C aporta ideas para implementar en la prctica la
estrategia de transferencia de tecnologa diseada en el
bloque anterior.
B ESTRATEGIA
El bloque B aporta ideas para mejorar el diseo de la
estrategia de transferencia de tecnologa y conocimiento
entre la universidad y la empresa.
D COMUNIDAD
El bloque D aporta ideas para mejorar el funcionamiento de la
transferencia de tecnologa entre la universidad y la empresa.
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A. Dinmica
de la transferencia universidad-empresa
CONCEPTO
El bloque A aporta ideas para mejorar la efectividad de la
transferencia de tecnologa y conocimiento entre la universidad y
la empresa. Divide el proceso de transferencia en tres etapas: (1)
Deteccin de oportunidades de transferencia, (2) Interaccin entre
la universidad y la empresa, y (3) Conversin de empresas en
clientes.
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1 Deteccin
En transferencia, la materializacin del potencial
investigador y tecnolgico es el punto de partida
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Objetivo de la fase de deteccin

Identificar, en los grupos o unidades de investigacin universitarios, las oportunidades de transferencia de tecnologa y
conocimiento de valor para el mercado, as como otras posibilidades de interaccin con el entorno.
Herramientas (aplicaciones o apps)
[1-Ad] Explotacin de informacin

[2-Ad] Entrevista a investigadores
[3-Ad] Seleccin de grupos
[4-Ad] Sensibilizacin de investigadores
[5-Ad] Apoyo a investigadores
[6-Ad] Intranet de investigadores
[7-Ad] Proteccin del conocimiento
[8-Ad] Proteccin abierta
[9-Ad] Programa de creacin de empresas
[10-Ad] Evaluacin de mercado

[11-Ad] Prueba de concepto
[12-Ad] Gestin de relaciones con investigadores
[13-Ad] Comunicacin de invenciones
[14-Ad] Oportunidades de transferencia
[15-Ad] Posibilidades de interaccin
[16-Ad] Dossier de transferencia
[17-Ad] Fomento de reas especficas
[18-Ad] Transferencia en humanidades
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[1-Ad] Explotacin de informacin

Objetivo
Utilizar toda la informacin existente, y accesible, relacionada con la actividad cientfica y tecnolgica de un grupo de
investigacin para la deteccin de oportunidades de transferencia de tecnologa y conocimiento (acuerdos de licencia,
proyectos de investigacin y desarrollo, asistencia tcnica y consultora, anlisis y ensayos, formacin). Aplicable a
cualquier unidad o rea de investigacin desde la que se quiere transferir: departamento, grupo, instituto, centro...
Fuentes de informacin disponibles

FUENTE
DESCRIPCIN
ASPECTOS A LOCALIZAR
UTILIDAD
Sitio web
Pgina web corporativa del grupo

de investigacin o especfica de un
proyecto ejecutado, tecnologa
desarrollada, etc.
Descripcin general del grupo
Principal fuente para conocer las

actividades del grupo, y por tanto,
para detectar oportunidades.
Lneas de investigacin actuales

Competencias de investigacin (potencial
de proyectos y servicios)
Resultados de investigacin (tecnologas
patentadas y no patentadas)
Proyectos de investigacin realizados
Acciones de transferencia realizadas
Publicaciones cientficas relevantes
Empresas y entidades con las que ha
trabajado
Los proyectos realizados pueden dar

una idea sobre posibles aplicaciones
del conocimiento del grupo.
Las publicaciones (artculos
cientficos, comunicaciones a
congresos, tesis doctorales, libros,
etc.) pueden dar una idea sobre
posibles capacidades de
investigacin.
Colaboradores con los que trabaja
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habitualmente
Noticias (dossier de prensa) o actualidad
del grupo

Memoria de
investigacin
Revisin de la actividad del grupo

durante un ao u otro periodo de
tiempo.
Lneas de investigacin
Proyectos de investigacin realizados
Da idea del potencial de

investigacin y colaboracin
cientfica.
Acciones de transferencia realizadas

Publicaciones cientficas relevantes
Patentes
Resultados de investigacin
protegidos mediante patente
Resultados de investigacin patentados
Puede indicar potenciales

oportunidades de transferencia
Oferta investigadora
y tecnolgica
documentada
Informacin de oferta tecnolgica

previamente detectada y
documenta en forma de dossieres o
informes.

Informa sobre oportunidades de

transferencia ya detectadas.
Infraestrutura
relevante
Equipamiento cientfico singular

Puede indicar potenciales servicios

de anlisis, ensayos, formacin,
incluso de consultora o de
investigacin
Colaboraciones
externas
Generalmente cientficas con otros

grupos de investigacin de
universidades.
reas de colaboracin
Puede dar ideas de reas de trabajo

potencial, as como de capacidades
de investigacin de mayor
envergadura que se podran ofrecer

Tipos de colaboradores
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Palabras clave
Lista de palabras clave, cdigos

UNESCO, etc.

Muestra las reas cientficas de

competencia sealadas por los
investigadores
Notas de prensa
Noticias sobre la actividad del

grupo difundidas a los medios de
comunicacin, generalmente a
travs de los servicios centrales de
comunicacin.
Hechos relevantes descritos: resultados

recientes de investigacin, colaboraciones
con empresas, artculos publicados en
revistas de prestigio, eventos
organizados, visitas importantes, etc.
Puede ayudar a detectar potenciales

oportunidades de transferencia.
Material multimedia
Videos, imgenes, audio
Hechos relevantes mostrados: resultados

de investigacin, colaboraciones con
empresas, eventos organizados, etc.

Eventos no
cientficos
Participacin en jornadas
empresariales, encuentros de
transferencia de tecnologa,
divulgacin, cursos, etc.



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[2-Ad] Entrevista a investigadores

Objetivo
Conversar con el investigador responsable (o grupo de investigadores) de un grupo de investigacin para detectar
oportunidades de transferencia de tecnologa y conocimiento hacia el entorno. Puede tener el enfoque de entrevista partiendo
de una batera de preguntas predefinidas o de diagnstico - auditora de transferencia para investigadores sobre la base de
un cuestionario ms o menos elaborado.
Guin de entrevista para detectar oportunidades de transferencia

REAS
PREGUNTAS
Inters en transferencia
Le interesa colaborar con empresas o est ms dedicado a su labor investigadora?

A corto, medio y largo plazo?
Ocurre lo mismo en el resto de su grupo?

Lneas de investigacin
En qu consisten?
Cul es su finalidad?
Cul es el trabajo realizado?

Resultados de investigacin
Tiene resultados interesantes para empresas o instituciones?
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Tiene alguna patente?

Proyectos pblicos
Qu proyectos pblicos (europeos, nacionales, regionales) de los que ha realizado son ms

interesantes?
Cul es su objetivo?
Qu resultados saldrn?

Proyectos privados
Ha realizado proyectos de transferencia para empresas?

Con qu empresas o instituciones ha trabajado?
Se podra ofrecer lo mismo a otras empresas?

Eventos no cientficos
Ha organizado encuentros con empresas u otro tipo de evento (presentaciones del grupo)?

Componentes del grupo
Es numeroso su plantilla de investigadores?

Qu cualificacin y puesto tienen (catedrticos, profesores, becarios)?

Experiencia de trabajo en ambiente

internacional
Trabaja habitualmente con empresas o entidades internacionales?

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Lista de comprobacin de informacin del grupo analizada

TIPO DE INFORMACIN
ASPECTOS CLAVE1
RESPUESTA DEL INVESTIGADOR2
Sitio web
Oferta investigadora y tecnolgica
documentada
Memoria de investigacin
Patentes
Infraestrutura relevante
Material multimedia
Colaboraciones externas
Notas de prensa
Eventos no cientficos
Palabras clave, cdigos UNESCO
1
2
Anotar los datos ms relevantes encontrados durante el anlisis de la informacin existente que se quieran comentar con el investigador
Anotar la respuesta del investigador
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Relaciones
La entrevista puede prepararse tras analizar toda la informacin existente del grupo. Ver herramienta [explotacin de
informacin].
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[3-Ad] Seleccin de grupos

Objetivo
Establecer criterios de seleccin de los grupos de investigacin ms adecuados para la realizacin de planes globales de
promocin de la cartera tecnolgica e investigadora. Por razones de optimizacin de recursos y garanta de resultados puede
ser conveniente centrarse en ocasiones en determinadas reas o grupos de investigacin para realizar una promocin ms
efectiva. Es recomendable ofrecer la posibilidad a todos los grupos de la universidad, para seleccionar a los de mayor
potencial dentro de cada una de las grandes reas de conocimiento (ciencias experimentales, tecnologa, ciencias sociales,
etc.). Puede ser un criterio interno de la oficina de transferencia o compartido con los grupos. Sera una especie de screening
de equipos de investigacin.
Criterios de seleccin
CRITERIO
DESCRIPCIN
rea de conocimiento
Ciencias bsicas, ciencias aplicadas, ingeniera, humanidades
Disciplinas cientficas
Qumica, fsica, informtica, geologa, psicologa
Sectores de aplicacin
Alimentacin, telefona mvil, automocin, energas renovables
Inters formal
Grupos que respondan ante una peticin desde vicerrectorado, oficina de transferencia, etc. para participar en planes de
transferencia de tecnologa y conocimiento
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Labor investigadora
Grupos que destaquen en el ndice de impacto de publicaciones cientficas
Patentes
Grupos que destaquen en patentes solicitadas
Colaboracin
empresarial
Grupos que destaquen en contratos con empresas
Internacionalizacin
Grupos que destaquen en contratos de carcter internacional (pblicos o privados)
Dinmica en
comunicacin
Grupos con web en activo, con frecuencia de actualizaciones de noticias, etc.
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[4-Ad] Sensibilizacin de investigadores

Objetivo
Realizar acciones de sensibilizacin en transferencia de tecnologa y conocimiento dirigidas a grupos de investigacin, con el
objetivo de involucrarlos ms en la funcin de transferencia de tecnologa y conocimiento.
Acciones de sensibilizacin
ACCIN
OBJETIVO
Charlas o conferencias internas
Informar sobre diferentes aspectos de inters
Formacin / capacitacin
Adiestrar sobre cuestiones de fundamentos de transferencia de tecnologa: mecanismos de transferencia,

negociacin con clientes, innovacin abierta, web 2.0
Premios, rankings, reconocimientos
Destacar mritos en transferencia
Visitas de personalidades
Aprender de la experiencia de investigadores de prestigio en transferencia, grandes empresas
Publicaciones internas
Divulgar casos de xito, conceptos bsicos, blog corporativo interno que refleje la poltica de transferencia,
etc.
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[5-Ad] Apoyo a investigadores

Objetivo
Mejorar la organizacin y funcionamiento de los equipos de investigacin, en aquellos aspectos relativos a la transferencia de
tecnologa y conocimiento, mediante la dinamizacin externa por parte de personal de la oficina de transferencia o de
consultores expertos (coaching, etc.). El objetivo es crear una cultura de transferencia e innovacin que tras un tiempo de sus
frutos y genere una dinmica propia de trabajo en el seno del grupo.
Acciones de dinamizacin
ACCIN
OBJETIVO
Reuniones de creatividad
Bsqueda de: nuevas oportunidades de transferencia, nuevos canales de promocin, nuevos

contactos con empresas
Reuniones de apoyo a la planificacin
Estrategia de transferencia, marketing, negociacin, presencia web
Reuniones de apoyo
Apoyar en la ejecucin de acciones concretas de transferencia: labores de gestores de transferencia

propios del grupo de investigacin, uso de intermediarios de transferencia a investigadores
Herramienta colaborativa
Utilizacin de una herramienta colaborativa (intranet, plataforma web, blog corporativo) que facilite
la comunicacin entre un grupo de miembros y de soporte el resto de acciones de dinamizacin.
Apoyo en tareas de soporte
Carga burocrtica y de gestin asociada a la transferencia de tecnologa.
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[6-Ad] Intranet de investigadores

Objetivo
Crear una intranet para investigadores orientada a la deteccin de oportunidades de transferencia. Plataforma de
transferencia abierta de tipo colaborativo para que los propios investigadores aporten sus mejores propuestas para transferir,
siguiendo incluso la filosofa 2.0 de colaboracin en la red. Tambin podra enfocarse desde el punto de vista de un blog
corporativo interno, as como de notificacin de noticias sobre transferencia o canal de consultas.
Caractersticas de la intranet
CARACTERSTICAS
DESCRIPCIN
Abierta
A todos los investigadores y gestores de la universidad
Colaborativa
Para que los investigadores puedan proponer conjuntamente oportunidades
Comunicativa
Para que los investigadores puedan aportar feedback y comentarios a otros investigadores sobre sus
oportunidades
Transparente
Que permita establecer selecciones de oportunidades segn valoraciones de los usuarios
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[7-Ad] Proteccin del conocimiento

Objetivo
Proteger la propiedad industrial e intelectual de las oportunidades de transferencia de tecnologa y conocimiento generadas
por los investigadores antes de comenzar cualquier actividad de promocin. Sera adecuado disponer de una gua interna
para la oficina de transferencia y para los investigadores que indicara las estrategias habituales de proteccin, atendiendo al
tipo de conocimiento, potencial, inters, etc. En muchas ocasiones, la decisin de proteger una tecnologa o conocimiento
depende estrechamente de su valor de mercado, la poltica de la universidad, los recursos econmicos disponibles, la
estrategia de comercializacin deseada, etc.
Protecciones habituales en las oportunidades de transferencia

MECANISMO DE TRANSFERENCIA
CONOCIMIENTO INVOLUCRADO3
MECANISMOS DE PROTECCIN4
Acuerdos de licencia
Invenciones
Patente, modelo, diseo, secreto
Proyectos de investigacin y desarrollo
Conocimiento cientfico
Patente, derechos de autor, secreto
Asistencia tcnica, consultora y asesora
Conocimiento tcnico
Derechos de autor, secreto
Servicios de anlisis, ensayos
Conocimiento tcnico
Derechos de autor
3
4
Conocimiento principal involucrado en la oportunidad de transferencia

Mecanismos de proteccin a utilizar antes de iniciar la promocin de la oportunidad al mercado
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Formacin
Conocimiento tcnico
Derechos de autor
Flash de derechos de propiedad industrial e intelectual

PATENTE
MODELO DE
UTILIDAD
DISEO INDUSTRIAL
MARCA
DERECHOS DE AUTOR
SECRETO
INDUSTRIAL
OBJETO
Invenciones tcnicas.
Aspectos funcionales,
tcnicos o usos.
Invenciones tcnicas.
Aspectos funcionales,
tcnicos o usos.
Creaciones de forma,
configuracin, textura o
materiales. Aspectos
estticos de productos.
Signos distintivos de
mbito mercantil.
Identificacin de bienes
y servicios de una
empresa.
Creaciones literarias, artsticas o

cientficas. Software y creaciones
TICs.
Conocimiento
necesario para el
funcionamiento de
la industria o la
empresa
REQUISITOS
DE LA
CREACIN
Ser patentable.
Novedad (mundial).
Actividad inventiva.
Aplicacin industrial.
Novedad (espaola).
Actividad inventiva.
Utilidad.
Novedad (originalidad).
Independiente de la
funcionalidad.
Ser registrable.
Esfuerzo intelectual. Originalidad.
Valor industrial y
comercial
REQUISITOS
FORMALES
Registro (solicitud +
tasas). 3 vas solicitud
(nacional, europea,
internacional).
Disposicin pblica de
la descripcin de la
invencin.
tasas). Solicitud en
Espaa. Disposicin
pblica de la
descripcin de la
invencin.
tasas). 3 vas de
solicitud (nacional,
comunitaria,
internacional).
Disposicin pblica de
la descripcin del
diseo.
tasas). 3 vas solicitud
(nacional, comunitaria,
internacional).
Disposicin pblica de la
descripcin del signo.
Obtencin automtica desde el

momento de su creacin sin
necesidad de registro.
Obtencin
automtica
mientras se
identifique como tal
y se acte en
consecuencia
MBITO DE
PROTECCIN
Derecho de explotacin
en exclusiva (uso,
fabricacin o venta).
Derecho de impedir a
os
3 la explotacin sin
consentimiento.
en exclusiva (uso,
os
3 la explotacin sin
consentimiento.
en exclusiva (uso,
os
3 la utilizacin o
reproduccin sin
consentimiento.
en exclusiva (uso,
os
Derecho de impedir a 3
la explotacin y
reproduccin sin
consentimiento.
Derechos patrimoniales:
reproduccin, distribucin,
comunicacin pblica, citas y
reseasDerechos morales:
respeto a la integridad de la obra y
a la condicin de autor. Derecho de
os
impedir a 3 la explotacin y
reproduccin sin consentimiento.
Derecho de
explotacin en
exclusiva (uso,
fabricacin o
venta).
10 aos (renovables
indefinidamente por
periodos sucesivos de
10 aos).
Vida del autor ms 70 aos.
Sin lmite mientras

permanezca
secreto.
Pases donde se
registre.
mbito internacional.
mbito
internacional.
DURACIN
20 aos.
10 aos.
5 aos (renovables por

perodos sucesivos de 5
aos hasta un mximo
de 25 aos) en la
mayora de pases.
TERRITORIO
Pases donde se
registre.
Espaa.
Pases donde se
registre.
Fuente: Oficina Espaola de Patentes y Marcas.
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[8-Ad] Proteccin abierta

Objetivo
Incorporar a las estrategias de proteccin del conocimiento tradicionalmente utilizadas (derechos de propiedad,
principalmente patente), la posibilidad de considerar el creciente inters del mercado por disponer de tecnologas abiertas y
no protegidas por patente, debido a las amplias posibilidades que presentan de crecimiento, colaboracin y compatibilidad
con estndares actuales. Esto ocurre principalmente en tecnologas de la informacin y comunicacin (software, en
particular), y empieza a suceder en otros sectores como la farma o biotecnologa.
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[9-Ad] Programa de creacin de empresas

Objetivo
Disponer de un programa que fomente la creacin de empresas de base tecnolgica (spin-off, spin-out, start-up, ebt) entre
los investigadores, como mecanismo de transferencia de tecnologa. Este programa debera estar en conexin con el
programa de creacin de empresas o de start-up tecnolgicas de la universidad, abierto a estudiantes y comunidad
universitaria. El programa debe comunicar las ventajas e inconvenientes y asesorar en materia de: plan de negocio, equipo
humano y mercado.
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[10-Ad] Evaluacin de mercado

Objetivo
Disponer de un mecanismo formal de evaluacin de invenciones desde el punto de vista del mercado, en un sentido amplio, y
atendiendo principalmente a las posibilidades de su explotacin comercial, que puede realizase conjuntamente por:
inventores, personal de la organizacin y asesores externos. Esta fase suele denominarse Market assesment. Aunque
durante la evaluacin suele examinarse en primer lugar la conveniencia de patentar la invencin, el mecanismo adecuado y
luego el potencial de mercado, lo ms habitual es que se proceda a explorar conjuntamente todos los factores, ya que en
realidad unos dependen de otros.
Aspectos habituales contemplados en la evaluacin de mercado

ASPECTOS
Innovacin y ventajas de la tecnologa (diferencias respecto al estado del arte, etc.)
Estado de desarrollo de la tecnologa (en desarrollo, prototipo, necesidad de mayor investigacin, etc.)
Evolucin del sector de aplicacin (crecimiento, tendencias, barreras de entrada, posibles competidores, etc.)
Oportunidades de mercado (aplicaciones concretas, tamao econmico del mercado, necesidades detectadas, cultura de licencia, etc.)
Fortaleza de la patente o proteccin (edad, territorios, etc.)
Trayectoria e inters de los inventores (colaboracin con la industria, motivacin, etc.).
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Ejemplos
CERIM PROJECT5, UNIVERSITY OF MANITOBA6, UNIVERSITY OF UTAH7, UNIVERSIDAD POLITCNICA DE

VALENCIA8.
http://www.cerim.org/files/_06_cerim_-_market_assessment_guideline.pdf
http://umanitoba.ca/research/tto/researchers/IP_marketing_assessments.html
7
http://www.tco.utah.edu/process_assess.php
8
http://www.ctt.upv.es/docs/innova08/Plan_Explotacion.pdf
6
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[11-Ad] Prueba de concepto

Objetivo
Disponer de un programa que fomente la realizacin de pruebas de concepto de tecnologas, con el propsito de identificar
una ruta para el desarrollo tecnolgico y una estrategia de explotacin de derechos de propiedad industrial para las ideas
surgidas de proyectos de investigacin, que presentan un cierto potencial de mercado, pero que estn todava lejos de l. Es
decir, la prueba de concepto permite acercar la tecnologa al mercado y aportar valor a las invenciones, lo que en ocasiones
puede denominarse como: maduracin, traslacin, validacin, valorizacin o prueba de concepto. El objetivo es que las ideas
puedan ser desarrolladas para llevarse a etapas posteriores que permitan verificar si existe un potencial de mercado, o donde
ya se han identificado oportunidades de comercializacin, con el fin de que puedan tener un mayor valor para empresas,
inversores o emprendedores interesados en llevar la tecnologa al mercado e iniciar su fase inicial de comercializacin.
Aspectos habituales contemplados en la prueba de concepto

ASPECTOS
Perfeccionamiento mediante una mayor investigacin
Evolucin hasta una fase previa a la demostracin
Realizacin de prototipos o demostradores
Primeros diseos de productos
Tests de producto
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[12-Ad] Gestin de relaciones con investigadores

Objetivo
Disponer de un sistema adecuado (base de datos Access, CRM, ERP) para gestionar las relaciones con los investigadores
en el marco de la transferencia de tecnologa. Tambin es deseable que integre tambin la gestin de sus contratos.
Gestin de investigadores
Datos de contacto
Datos de actividad
Necesidades detectadas
INFORMACIN A REGISTRAR
Llamadas realizadas y recibidas

Informacin enviada
Visitas realizadas
Acciones de promocin realizadas

Seguimientos peridicos
Envo de oportunidades de acuerdo a sus necesidades
EXPLOTACIN DE LA INFORMACIN
Ratio de respuesta a las llamadas, visitas o acciones

Clasificacin del cliente ABC

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Relacin
Esta base de datos es posible integrarla con la base de datos de gestin de clientes y de contratos.
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[13-Ad] Comunicacin de invenciones

Objetivo
Disponer de un mecanismo oficial para que los investigadores comuniquen y notifiquen sus invenciones dentro de la
universidad, para cumplir con la regulacin en materia de propiedad intelectual y normativa de la universidad, al mismo
tiempo que servir de registro interno y documento de informacin para posibilitar la evaluacin posterior. Este proceso suele
denominarse invention disclosing o technology disclosing.
Contenido habitual de los documentos de notificacin de invenciones

CONTENIDO
Descripcin de la invencin
Novedad de la misma
Posibles campos de aplicacin
Origen del descubrimiento.
Personas han contribuido a generar la invencin y en qu porcentajes
Ejemplos
MIT9, CARDIFF UNIVERSITY10, CERIM PROJECT11.
http://web.mit.edu/tlo/www/community/techdisc_inst.html
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[14-Ad] Oportunidades de transferencia

Objetivo
Resumir en un documento las oportunidades de transferencia de tecnologa y conocimiento que se han detectado y esbozar
rpidamente el mayor o menor potencial de ser transferido, as como el mayor o menor esfuerzo necesario para conserguirlo.
Se podra representar en forma de mapa de oportunidades de transferencia.
Lista de oportunidades de transferencia

MECANISMO DE
TRANSFERENCIA
OPORTUNIDADES DE
TRANSFERENCIA12
PBLICO
OBJETIVO13
MBITO
GEOGRFICO14
POTENCIAL DE
TRANSFERENCIA15
Acuerdos de licencia
Proyectos de investigacin y
10
http://www.cardiff.ac.uk/racdv/techtransfer/lifecycle/step2/tdf/index.html
http://www.cerim.org/files/_02_cerim_-_innovation_disclosure_template_1.doc
12
Anotar la lista de oportunidades de transferencia de tecnologa y conocimiento detectadas durante el anlisis y la entrevista con el investigados, en funcin del tipo de mecanismo de
transferencia
13
Estimar intuitivamente el pblico objetivo de cada una de las oportunidades detectadas (empresas o entidades, sectores)
14
Estimar intuitivamente el mbito geogrfico potencial que tendra cada una de las oportunidades detectadas (regional, nacional, europeo, americano, asitico, mundial)
15
Estimar intuitivamente el potencial de transferencia que podra tener cada una de las oportunidades detectadas (alto, medio, bajo)
11
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desarrollo
Asistencia tcnica, consultora y

asesora
Formacin / capacitacin
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[15-Ad] Posibilidades de interaccin

Objetivo
Resumir en un documento las posibilidades de generar interacciones (contactos, reuniones, conversaciones, intercambios,
visitas, presentaciones, llamadas de atencin, etc.) entre la universidad y el entorno empresarial, siempre desde el punto de
vista de fomentar la transferencia de tecnologa y conocimiento. La idea es analizar las perspectivas de crear un ecosistema
de relaciones alrededor de la investigacin cientfica y la innovacin tecnolgica. Tratar de pensar ms all de oportunidades
de colaboracin clsicas como una patente o una jornada.
Lista de posibilidades de interaccin

POSIBILIDAD DE INTERACCIN
PBLICO OBJETIVO16
MBITO GEOGRFICO17
POTENCIAL DE INTERACCIN18
Unidades singulares (institutos,

departamentos)
Entrevistas empresariales
Presentaciones de capacidades de
investigacin
Formacin tcnica empresarial
16
17
18
Estimar intuitivamente el pblico objetivo de cada una de las posibilidades detectadas (empresas o entidades, sectores)
Estimar intuitivamente el mbito geogrfico potencial que tendra cada una de las posibilidades detectadas (regional, nacional, europeo, americano, asitico, mundial)
Estimar intuitivamente el potencial de interaccin que podra tener cada una de las posibilidades detectadas (alto, medio, bajo)
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Eventos sociales
Jornadas de divulgacin
Visitas empresariales
Publicaciones
Premios
Catlogos de oferta investigadora

y tecnolgica
Oficinas corporativas y sedes

universitarias
Sociedades o clubs empresariales
Incorporacin de estudiantes en
empresas
Emprendimiento y creacin de
empresas
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Buenas prcticas
Inspirarse en el tipo de relaciones que establecen las universidades ms exitosas (MIT, Stanford, Harvard).
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[16-Ad] Dossier de transferencia

Objetivo
Documentar las oportunidades de transferencia detectadas, bien individualmente, bien de forma colectiva, para poder ser
comunicadas de la mejor manera posible a sus destinatarios. La documentacin colectiva de oportunidades de transferencia
configura el catlogo, cartera o portfolio (de transferencia, de investigacin, de tecnologa, etc.). Principalmente se utiliza para
documentar una tecnologa patentada o una capacidad de investigacin, y se suele emplear la terminologa dossier
tecnolgico, oferta tecnolgica o ficha de comercializacin.
Concepto del dossier de transferencia

OPORTUNIDAD DE TRANSFERENCIA
CONTENIDO19
FORMATOS20
LENGUAJE21
IDIOMA22
19
Contenido: descripcin (resumida y ampliada), sectores o aplicaciones potenciales, aspectos innovadores (en resultados), datos de contacto
Formatos de la informacin: texto, vdeo, imagen, audio
21
Lenguaje de redaccin (dificultad de comprensin): para empresas expertas, empresas no expertas
22
Idioma: espaol, ingls, etc.
20
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23
WEB
PRIVACIDAD
24
Contenido habitual del dossier de transferencia para una patente / tecnologa

SECCIN
DESCRIPCIN
Resumen
De la tecnologa y su rea de aplicacin.
Tecnologa
Descripcin breve, fcil y comprensible, de la tecnologa.
Fase de desarrollo
En qu estado de desarrollo se encuentra la tecnologa? Por ejemplo, prototipos, pruebas de

concepto, listo para su comercializacin, pas algunos ensayos clnicos, etc.
Mercado / oportunidad
Qu innovacin representa frente a la tecnologa existente? Cules son las posibles reas de
aplicacin comercial de la tecnologa?
Derechos de propiedad
Est la tecnologa protegida por propiedad intelectual? Si es as, cul es el estado (fecha de
23
Forma de publicarlo en web: archivo web (html o equivalente), archivo descargable (pdf, Word, imgenes), microsites, enlaces a web del grupo, enlaces a sitios sociales (coleccin de
vdeos, imgenes)
24
Divisin entre informacin pblica o privada (til en contactos avanzados si existe posibilidad de ampliar informacin detallada)
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prioridad, en qu pases ha sido presentado y / o concedidas)
Detalles de contacto
Datos de contacto del responsable de la transferencia de tecnologa o el investigador en su caso.
Fuente: A partir del proyecto CERIM25
Relacin
Un conjunto de dossieres de tecnologa y conocimiento, en un formato semejante o distinto al presentado, podra formar el
catlogo de conocimiento de la universidad, portolio tecnolgico, cartera de patentes, etc.
25
http://www.cerim.org/
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[17-Ad] Fomento de reas especficas

Objetivo
Disponer de programas que fomenten la deteccin de oportunidades de transferencia en determinadas reas cientficotcnicas, para estimular la transferencia de tecnologa y conocimiento en estos mbitos. Se puede pensar en programas
concretos de apoyo de: alta tecnologa (biotec, nano, tic), humanidades, tecnologas aplicables al entorno, etc.
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[18-Ad] Transferencia en humanidades

Objetivo
Contemplar 4 estrategias para el crecimiento de la transferencia de conocimiento en el mbito del arte y las humanidades,
con el objetivo de fomentar especficamente este rea.
Estrategias de transferencia en humanidades

DISEO DE INNOVACIONES
PENSAMIENTO HUMANSTICO
Creacin de productos, servicios y negocios innovadores, basados

en el conocimiento humanista, que sitan a la persona en el centro
del desarrollo.
Creacin de ncleos de referencia en la transmisin de valores humansticos a

las empresas, organizaciones y sociedad, en todas sus dimensiones, para
cambiar el mundo.
ARTE Y PATRIMONIO
SERVICIO PBLICO
Gestin de actividades artsticas y del patrimonio histrico-cultural,

en mltiples dimensiones (produccin, difusin, restauracin,
proteccin, planificacin, promocin).
Apoyo a la administracin en el xito de sus polticas (educativa, cultural,

turstica, religiosa), mediante informes, estudios, investigaciones, etc.
Ms informacin
26
4 estrategias de crecimiento para la transferencia de conocimiento en humanidades26
http://www.gonzalezsabater.com/blog/2012/02/16/4-estrategias-de-crecimiento-para-la-transferencia-de-conocimiento-en-humanidades/
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2 Interaccin
En transferencia, el nmero de contratos es
proporcional al nmero de relaciones de calidad
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Objetivo de la fase de interaccin

Propiciar ocasiones de interaccin de los investigadores con el entorno para captar empresas interesadas en innovacin
tecnolgica, mediante la promocin de las oportunidades y posibilidades detectadas y servicios de valor complementarios.
[1-Ai] Canales de transferencia

[2-Ai] Acciones de comunicacin
[3-Ai] Presencia en internet
[4-Ai] Internacionalizacin de la transferencia
[5-Ai] Relaciones de alto nivel
[6-Ai] Social networking
[7-Ai] Ecosistema de innovacin empresarial
[8-Ai] Visitas a empresas
[9-Ai] Auditoria tecnolgica
[10-Ai] Eventos de transferencia
[11-Ai] Publicaciones tecnolgicas
[12-Ai] Alianzas estratgicas
[13-Ai] Aplicaciones mviles
[14-Ai] Plan de marketing tecnolgico
[15-Ai] Gestin de clientes
[16-Ai] Red de transferencia regional

[17-Ai] Red de transferencia global
[18-Ai] Relacin con los medios
[19-Ai] Difusin de demandas de innovacin
[20-Ai] Difusin de bsquedas de socios
[21-Ai] Participacin en proyectos europeos
[22-Ai] Cuestionario de casacin
[23-Ai] Fomento de sectores especficos
[24-Ai] Imagen corporativa
[25-Ai] Programa de mecenazgo
[26-Ai] Programa de inversores tecnolgicos
[27-Ai] Captacin de grandes proyectos
[28-Ai] Ventanilla de innovacin
[29-Ai] Red de gestores en grupos de investigacin
[30-Ai] Brokers tecnolgicos
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[1-Ai] Canales de transferencia

Objetivo
Conocer las vas a travs de las cuales la informacin sobre oportunidades de transferencia puede llegar desde la universidad
hacia las empresas. En el mbito de la transferencia de tecnologa (para el caso de derechos de propiedad y conocimiento
cientfico) no existe una oferta de canales, agentes distribuidores o puntos de venta tradicionales como en productos
convencionales de consumo. En la investigacin cientfica y tecnolgica, bsicamente existen dos medios o canales para
llegar al sector industrial: el directo y el indirecto.
Canales de transferencia
CANAL
DESCRIPCIN
Directo
Contacto directo con potenciales clientes, que se dirigen a la universidad, oficina de transferencia o investigador, a iniciativa de los
propios clientes. En este punto tiene mucho que ver la imagen de marca y reputacin de la universidad o de los investigadores
atrayendo la atencin privada.
Internet, y cada vez ms, de forma mayoritaria. La red ha cambiado la forma en que se toman las decisiones de compra, y es
imprescindible para ser encontrado y relacionarse. Se trata de que a travs de las acciones de comunicacin online, el centro de
conocimiento llegue a ser conocido por el cliente y est presente en su da a da. La presencia en internet hoy es a travs de los
nuevos medios sociales y online, el denominado marketing 2.0, o en nuestro caso, transferencia de tecnologa 2.0.
Intermediarios
Existen multitud de intermediarios en transferencia que pueden hacer llegar la informacin de la tecnologa a manos del potencial
cliente. Fundamentalmente, este canal est constituido por toda la red de contactos profesionales del centro y de su personal, as
como las relaciones con todo el entramado de intermediarios en los mbitos de ciencia, tecnologa, empresa y sociedad.
Bsicamente existen 3 tipos de intermediarios (pueden existir solapes):
o
Intermediarios de innovacin (innomediarios), o aquellos relacionados con el mbito de la innovacin, en un sentido
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muy amplio: tecnologa, conocimiento, transferencia, ciencia, tecnologa, etc.: entidades, parques cientficos,
consultores, portales web, publicaciones
Intermediarios de la industria, o aquellos que estn relacionados con el sector industrial (empresarial) al que se
orienta el centro de conocimiento, o en general, con cualquier tipo de cliente objetivo, y que permite llegar hasta ellos:
colectivos, publicaciones , eventos
Conectores sociales. Se trata de todas aquellas personas con las que se mantiene un vnculo y son capaces de
conectar con el cliente objetivo: red de contactos, conectores sociales, entidades
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[2-Ai] Acciones de comunicacin

Objetivo
Comunicar las oportunidades de transferencia de tecnologa y conocimiento a los correspondientes pblicos objetivo
analizados. Bsicamente se trata de disear una estrategia de utilizacin de los canales de transferencia y de desplegar
acciones de comunicacin organizadas sobre ellos, de acuerdo a los objetivos propuestos. Una buena prctica es utilizar esta
va para decidir qu acciones de comunicacin y sobre qu canales se van a realizar, en lugar de realizar acciones puntuales
y desorganizadas, aunque se obtengan tambin resultados.
Acciones de comunicacin ms efectivas en transferencia

ACCIN
DESCRIPCIN
Contacto directo con

potenciales clientes
Contacto directo (del personal dedicado a promocin y marketing tecnolgico) con clientes potenciales de forma personal e
individualizada mediante llamadas telefnicas, envo e-mails, redes sociales de internet, visitas personalizadas, etc. Los
clientes potenciales pueden formar parte de la red de contacto, con lo cual ser ya conocidos, o estar fuera de ellas, lo que
implica un acercamiento inicial.
Presencia en internet
Utilizacin masiva de los medios de comunicacin digitales, los cuales incluyen: medios sociales (web 2.0: blogs, nanoblogs,
redes sociales), medios online (marketing por e-mail, posicionamiento, publicidad) y medios digitales propiamente dichos
(mvil, tv).
Publicaciones
Elaborar documentacin de oferta cientfica y tecnolgica de la entidad (puede ser on/off line), elaborar una revista digital o
blog, emitir informes peridicos sobre informacin de innovacin relevante para el pblico objetivo. Tambin tendra cabina la
existencia de folletos o dpticos promocionales con informacin corporativa o tecnolgica, que pueden ser on/off line.
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Participacin en
eventos
Participacin en eventos relacionados con la transferencia de tecnologa: encuentros empresariales (brokeraging), ferias,
jornadas de transferencia de tecnologa, demostraciones y presentaciones de tecnologa, reuniones con grupos de clientes,
misiones tecnolgicas Pueden ser online y offline.
Programas de
financiacin pblica
Utilizacin de incentivos para impulsar la adquisicin de tecnologa, la contratacin de proyectos de I+D o la realizacin de
servicios tecnolgicos: incentivos pblicos cheques innovacin, premios y concursos de innovaciones tecnolgicas,
documentacin gratuita (informes, estudios de mercado), asesoramiento y consultora sin coste (solicitud de ayudas
pblicas), descuentos
Presencia en medios
Con medios de comunicacin (envo de comunicados de prensa informativos y promocionales publicity, ruedas de prensa,
conferencias, visitas, contactos directos con periodistas influyentes...), con instituciones pblicas (lobby), con entidades
empresariales (asociaciones, inversores privados), con el entorno socioeconmico (agrupaciones o colectivos de inters,
patrocinio y mecenazgo), a nivel corporativo (publicaciones, informes anuales, personal interno), etc. Todo ello puede ser
a nivel corporativo y/o de divulgacin cientfica.
Otros
Publicidad. Contratacin de publicidad en medios de comunicacin de audiencia masiva: tradicionales (prensa, radio,
televisin) y/o especializados (revistas tcnicas sectoriales), as como los nuevos mecanismos de publicidad online en
buscadores de internet (Google) y otros portales de internet.
Punto de venta. Vista del potencial cliente a la entidad. Cuidado de las instalaciones del proveedor tecnolgico donde se
atiende al cliente potencial (expositores de material promocional, cartelera, imagen corporativa, merchandising).
Varios. Patrocinio de eventos (ferias, jornadas, conferencias, actos ldicos musicales o deportivos), mecenazgo de
actividades (cientficas, culturales, medio ambientales, culturales).
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[3-Ai] Presencia en internet

Objetivo
Dar visibilidad en internet a la presencia de los investigadores, la apertura de su conocimiento a su entorno a travs de la red,
la conversacin con el pblico objetivo presente en internet, al catlogo de investigacin y tecnologa para poderlo a
disposicin de empresas, de acuerdo a las tendencias actuales de posicionamiento y participacin en medios sociales y
online (marketing 2.0, marketing social, marketing online o en internet, marketing digital, marketing mvil, nuevo marketing,
etc.). Es aplicable a diferentes niveles: universidad, oficina de transferencia, grupos de investigacin, investigadores, etc.
POSICIONAMIENTO WEB
Elaboracin de la oferta tecnolgica siguiendo criterios (informticos y no informticos) para mejorar la

localizacin de la informacin a travs de los buscadores de internet.
Blogs y microblogs: actividad corporativa, liderazgo y creacin de opinin, debate cientfico y tecnolgico,
difusin de la oferta tecnolgica e investigadora, etc.
PRESENCIA EN REDES Y MEDIOS

SOCIALES
Participacin activa (networking) en redes sociales profesionales, generalistas y sectoriales.

Divulgacin de informacin multimedia (video, audio, fotos).
Presencia y utilizacin de marcadores sociales, difusin de contenido mediante RSS
MARKETING POR E-MAIL
Utilizacin sistemtica de boletines (newsletters) y comunicaciones a travs del e-mail para difundir oferta
tecnolgica, eventos, etc.
PUBLICIDAD ONLINE
Utilizacin de publicidad contextual (Google Adwords) para la promocin de ofertas tecnolgicas concretas
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MVIL
Conexin con el pblico objetivo a travs de aplicaciones de internet para dispositivos mviles.
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[4-Ai] Internacionalizacin de la transferencia

Objetivo
Disponer de un programa que fomente la internacionalizacin explcita de la actividad de transferencia tecnolgica de la
universidad, de un modo global, no solo centrado en la participacin en proyectos de I+D, siguiendo las estrategias de la
internacionalizacin empresarial. Sera la internacionalizacin tecnolgica o del conocimiento universitario.
Estrategias de internacionalizacin para el conocimiento de las universidades
INTERNACIONALIZACIN DE I+D
(EXPORTACIN)
Realizacin de proyectos de I+D bajo contrato para clientes internacionales (acuerdos de

cooperacin tecnolgica).
Ejecucin de asistencias tcnicas (asesoramiento, consultora, ingeniera, estudios, apoyo
tecnolgico) y/o servicios especializados (ensayos, anlisis, certificaciones, formacin...)
para clientes extranjeros.
LICENCIAS INTERNACIONALES (LICENCIAS Y

ACUERDOS CONTRACTUALES)
Licencias de derechos de propiedad intangibles (patentes, marcas, diseos, tcnicas y

conocimientos productivos) a licenciatarios de mercados exteriores.
VISIBILIDAD INTERNACIONAL (INVERSIN

DIRECTA EN EL EXTERIOR IDE)
Creacin de redes, filiales, delegaciones u oficinas de promocin en destinos internacionales

(propias o compartidas con terceras partes), para la captacin de proyectos en pases
destino.
CONSORCIOS MULTINACIONALES DE I+D

(JOINT VENTURES, ALIANZAS TECNOLGICAS)
Participacin en consorcios internacionales para la ejecucin de actividades de investigacin

y desarrollo (I+D) colaborativa (con o sin apoyo financiero de programas pblicos de I+D:
Programa Marco UE, EUREKA, IBEROEKA, Eurostars).
Fuente: basado en los 3 modos de entrada en mercados internacionales de Root.
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[5-Ai] Relaciones de alto nivel

Objetivo
Crear un grupo de trabajo que trate de organizar una accin de relaciones de alto nivel entre la universidad y los grandes
centros de decisin empresarial, tecnolgico, poltico, etc., formado por personas con mucha experiencia, contactos
capacidad de relacin a nivel directivo y ejecutivo. A medio y largo plazo, esta ruta puede ser til para canalizar contratos de
colaboracin y otras acciones.
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[6-Ai] Social networking

Objetivo
Utilizar las relaciones profesionales y la gestin de la red de contactos como herramienta principal para la conexin con
empresas y entidades interesadas en transferencia de tecnologa, y finalmente, para la obtencin de acuerdos. Hoy en da las
relaciones profesionales presenciales (off-line) se complementan enormemente con las virtuales (on-line), y el uso de stas
ltimas potencia extraordinariamente los resultados.
Relacin
El social networking se puede considerar como un caso particular de la presencia en internet cuando se utilizan las redes
sociales en internet, principalmente las profesionales.
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[7-Ai] Ecosistema de innovacin empresarial

Objetivo
Crear un ecosistema o comunidad de relaciones de innovacin empresarial alrededor de la universidad, dirigida a fomentar,
estimular, generar y producir conexiones, en su sentido ms amplio. Una comunidad que combine relaciones presenciales
alrededor del entorno regional donde se encuentra la universidad con las virtuales, para lograr conexiones globales, y abierta
a todo tipo de actores (investigadores, emprendedores, empresarios, intermediarios, etc.), pero con un sentido prctico
orientado a poner en servicio a la universidad para ayudar a las empresas a innovar. La idea bsica es lograr un ecosistema
de relaciones alrededor de la innovacin que se integre con las relaciones actuales de la universidad, pero que capitalice
valor alrededor de la imagen corporativa de la universidad como impulsor de la innovacin.
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[8-Ai] Visitas a empresas

Objetivo
Realizar un contacto directo con empresas (y otro tipo de cliente objetivo) en el marco de transferencia de tecnologa y
conocimiento con distintos fines. Las visitas pueden circunscribirse al mbito regional o aplicarse a cualquier empresa cliente.
Tipologa de visitas a empresas

TIPOLOGA DE LA VISITA
DESCRIPCIN
De contacto / comercial
Contactos iniciales, intercambio de impresiones, captacin del inters en colaboracin con la universidad, captacin
de necesidades tecnolgicas o de investigacin importantes...
De propuestas de
colaboracin
Presentacin formal de una propuesta de colaboracin, de proyecto de I+D, de servicio...
De diagnstico
Realizacin de un diagnstico (auditora) tecnolgico o de necesidades de investigacin en profundidad sobre la

base de un cuestionario.
De planificacin estratgica
Realizacin de un plan estratgico de tipo tecnolgico, I+D o innovacin de la empresa para pasar de la situacin
actual a una futura deseada.
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[9-Ai] Auditoria tecnolgica

Objetivo
Realizar auditorias o diagnsticos tecnolgicos de empresas en el mbito de la tecnologa, I+D o innovacin, en relacin a su
situacin estratgica global. Generalmente el propsito es comparar la situacin de la empresa con un marco de referencia
sectorial o tecnolgico, para posteriormente detectar carencias y proponer planes, soluciones o recomendaciones de
actuacin. Se trata de una visita de deteccin de necesidades en la que, adems de proponer acciones de actuacin, se
valora cmo est la empresa en relacin con el exterior. El resultado es un diagnstico de situacin y recomendaciones, y
propuesta de proyectos para solventar carencias detectadas.
Relacin
La auditoria tecnolgica es un caso particular de las visitas a empresas.
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[10-Ai] Eventos de transferencia

Objetivo
Fomentar la interrelacin entre la empresa y la universidad a travs de eventos diseados para la creaciones de relaciones
alrededor transferencia de tecnologa y conocimiento.
Eventos que fomentan la transferencia

EVENTO
TIPOLOGA
Presentaciones de
tecnologa
Presentaciones ante un aforo de pblico convocado previamente (conferencias, exposiciones, technology showcase)
Presentaciones virtuales a travs de internet mediante servicios de eventos online.
Presentaciones espontneas ante clientes que visitan por ejemplo el stand del proveedor en una feria o exposicin de
carcter tcnico comercial.
Presentaciones autnomas mediante un pster tipo cientfico, informacin publicitaria o demo automtica en ordenador
(congresos, ferias, instalaciones del proveedor o de colaboradores).
Presentaciones de formato breve tipo desayuno tecnolgico, etc.

Entrevistas
tecnolgicas
Encuentros cara a cara entre compradores y vendedores de tecnologa (ofertantes y demandantes) alrededor de una agenda
de entrevistas programa con antelacin a la celebracin del evento. Organizadas en el marco de importantes ferias
sectoriales de carcter comercial, grandes congresos cientficos o similares para aprovechar la enorme afluencia de pblico.
Tambin pueden organizarse junto a cualquier otro evento, como una parte complementaria.
Misiones
Anlogas (y en ciertos casos paralelas) a las misiones comerciales tradicionales, donde un grupo de empresas y entidades
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tecnolgicas
Eventos
complementarios
viajan conjuntamente a otra regin a la bsqueda de oportunidades de cooperacin en base a una agenda de reuniones
organizada de antemano, con empresas y entidades del pas o regin de destino (misin directa) o que se recibe (misin
inversa).
Eventos no orientados 100% a la transferencia pero que contribuyen a crear un clima de relacin entre empresas y
universidades:
o certmenes y premios
o eventos sociales de networking (cafs de la ciencia y la empresa, lectura de libros, galas, premios, desayunos
world cafe, cafs, comidad, cenas, desayunos, comidas, cenas, cckteles, buffet / brunch de networking )
o informacin sobre aspectos de la universidad, financiacin, programas de ciencia, etc.
o presentacin de casos de xito
o
Relacin
Los eventos de transferencia con un caso particular de las acciones de comunicacin.
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[11-Ai] Publicaciones tecnolgicas

Objetivo
Disponer de un vehculo para comunicar a las empresas (y otros clientes objetivo) las oportunidades de transferencia, crear
informacin de valor para las empresas, as como las acciones alrededor de ellas. Tambin son tiles como servicios de
fidelizacin, creacin de marca y reputacin. Ayudan a transmitir los valores y lograr la misin de la universidad alrededor de
la ciencia, la tecnologa y la empresa.
Tipologa de publicaciones tecnolgicas

Boletines o revistas (newsletter) con informacin peridica sobre novedades en oportunidades de transferencia,
reportajes y temas de inters tecnolgico-cientfico para las empresas, contenido valorado por el cliente, etc.
Vigilancia tecnolgica con investigaciones de la universidad centradas en un sector concreto
TIPOLOGA DE
PUBLICACIN
Estudios tecnolgicos (White papers, documentos clave) sobre el impacto de una tecnologa de la universidad en un
sector
Guas prcticas de colaboracin universidad empresa

Papel
Digital pdf (colgados en la red o enviados va email)
FORMATOS
Digital web (revista electrnica, blog, aplicaciones de lectura de publicaciones ) [DESTACADO]

Digital va e-mail
Digital multimedia (video, audio)
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Digital para lectores mviles (libro electrnico, dispositivos mviles) [DESTACADO]

Ejemplo
Revista Technology Review elaborada por el MIT, que tiene un enorme prestigio tanto en el mundo empresarial como
emprendedor o cientfico, por sus contenidos y relaciones que crea.
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[12-Ai] Alianzas estratgicas

Objetivo
Realizar colaboraciones de tipo estratgico a medio y largo plazo entre entidades de generacin de conocimiento
(universidades, centros tecnolgicos, organismos de investigacin, etc.) para aprovechar sinergias, compartir esfuerzos y
obtener mayores retornos en acciones de promocin. Alianzas similares pueden establecerse con otro tipo de entidades
complementarias (organizaciones empresariales, consultores, centros de innovacin, etc.).
Alianzas estratgicas
Promocin conjunta de los catlogos de investigacin y tecnologa
Participacin en ferias tecnolgicas internacionales
Organizacin de eventos
OBJETIVO DE LA ALIANZA
Edicin de publicaciones
Realizacin de planes de marketing para el posicionamiento de la marca en el mbito de la transferencia
Compartir canales de transferencia (inscripcin en portales web)

Ideas prcticas
Crea un buen boletn o revista tecnolgica junto con el resto de universidades de tu regin.
Organiza unos encuentros anuales de transferencia de tecnologa sectoriales con las universidades de tu entorno
prximo.
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[13-Ai] Aplicaciones mviles

Objetivo
Desarrollar aplicaciones (apps) para dispositivos mviles (telfonos y tabletas principalmente) que permitan establecer una
relacin con los potenciales clientes. El uso de este tipo de aparatos est ampliamente generalizado y creciendo
exponencialmente, por lo que, aparte de tener una presencia web, ya es casi necesario tener canales propios en estos
dispositivos para suministrar informacin tecnolgica y canalizar relaciones.
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[14-Ai] Plan de marketing tecnolgico

Objetivo
Definir un plan de marketing tecnolgico (plan de explotacin tecnolgica o plan de negocio) para aquellas oportunidades de
transferencia que destaquen (por ejemplo una patente o una capacidad de investigacin) y sean interesantes para dedicar
esfuerzos a su promocin.
Fases del plan de marketing tecnolgico

ETAPA
DESCRIPCIN
Anlisis estratgico de
la situacin
Identificar fortalezas y debilidades del proveedor de la tecnologa, amenazas y oportunidades del entorno tecnolgico, as
como analizar (estudiar o investigar) el mercado relacionado con la tecnologa a promocionar (sectores, competidores,
clientes, etc.).
Definicin de los
objetivos y estrategia
Determinar las metas a alcanzar por el proveedor tecnolgico a partir de la situacin detectada en la fase anterior (localizar
clientes, mejorar la imagen tecnolgica, posicionarse en un mercado), as como las estrategias para conseguirlos.
Elaboracin del plan de

accin
Definir las tareas concretas (plan operativo) a realizar sobre las variables de marketing (producto, precio, distribucin =
marketing mix) para alcanzar los objetivos propuestos.
Asignacin de
presupuesto y
calendario
Asignar recursos econmicos y una planificacin temporal para el plan de accin
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Diseo del seguimiento

y control
Comprobar si se van cumpliendo los objetivos previstos y aplicar las medidas correctoras en caso contrario, una vez en
marcha el plan de marketing.
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[15-Ai] Gestin de clientes

Objetivo
Disponer de un sistema adecuado (base de datos Access, CRM, ERP) para gestionar las relaciones con las empresas en el
marco de la transferencia de tecnologa, principalmente en el rea de promocin. Un enfoque interesante es gestionar la
cartera de empresas con las que se relaciona la universidad como cuentas de cliente, siguiendo el modelo de las empresas
expertas en relaciones comerciales (seguros, financieras, comunicaciones, etc.), las cuales pueden asignarse a diferentes
consultores de transferencia que trabajen junto a los investigadores.
Gestin de clientes
Datos de contacto
Datos de actividad
Necesidades detectadas
INFORMACIN A REGISTRAR
Llamadas realizadas y recibidas

Informacin enviada
Visitas realizadas
Acciones de promocin realizadas

Seguimientos peridicos
EXPLOTACIN DE LA INFORMACIN
Envo de oportunidades de acuerdo a sus necesidades

Ratio de respuesta a las llamadas, visitas o acciones
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Clasificacin del cliente ABC

Relacin
Esta base de datos es posible integrarla con la base de datos de gestin de investigadores y de contratos.
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[16-Ai] Red de transferencia regional

Objetivo
Crear una red en el entorno regional para asegurar la conexin y relacin con las empresas regionales y oportunidades en el
mbito de transferencia.
Red de transferencia regional

Asociaciones empresariales
Consultores de I+D+i / transferencia
Consultores y asesores de empresas
Cmaras de comercio
MIEMBROS O NODOS DE LA RED
Oficinas de informacin europea

Fundaciones empresariales
Agencias de desarrollo locales (ayuntamientos), provinciales y regionales
Medios de comunicacin
Empresarios destacados

Colaboracin formal (convenio marco)
MECANISMOS DE COLABORACIN
Colaboracin informal
Deslocalizacin de personal de la universidad
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Existencia de expositor informativo

Reuniones peridicas (anuales)
Sesiones de formacin
Intranet de trabajo
PRCTICAS DE GESTIN
Web corporativa con apartado para captar nuevas adhesiones

Figura de coordinador
Mantener el largo plazo en la actuacin

Ejemplo
Red puntopyme del INFO, agencia de desarrollo en la regin espaola de Murcia, que cuenta con ms de 100 puntos de
contacto27.
27
http://www.institutofomentomurcia.es/web/empresarial/red-puntopyme
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[17-Ai] Red de transferencia global

Objetivo
Crear una red de transferencia global para conectar y relacionarse con empresas y otras entidades, en todo el mundo, en el
mbito de transferencia, la investigacin, la innovacin, etc. Determinadas tecnologas y capacidades de investigacin tienen
un espectro internacional de posibilidades de aplicacin. Podra ser interesante trabajar de modo sectorial en ciertas reas de
tecnologas emergentes o de alto potencial.
Relacin
Esta red puede seguir la misma filosofa que la red de transferencia regional, pero contando con nodos en todo el planeta, y
combinando acciones presenciales con las virtuales (las principales).
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[18-Ai] Relacin con los medios

Objetivo
Disponer, utilizar y optimizar de un canal de comunicacin masivo dirigido al entorno socioeconmico regional, y ms all,
para sensibilizar continuamente acerca de la labor de intermediacin en transferencia de tecnologa realizada por la oficina de
promocin tecnolgica. Todo ello encauzado a travs de la oficina o gabinete de comunicacin universitario y complementado
por la labor de divulgacin cientfica.
Relaciones con los medios

Servicios ofrecidos (visitas, auditorias)
Publicaciones elaboradas (guas, estudios, boletines)
COMUNICACIONES A DIFUNDIR
Colaboraciones importantes con empresas

Visitas destacadas a la universidad
Catlogo de investigacin

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[19-Ai] Difusin de demandas de innovacin

Objetivo
Enviar sistemticamente a la comunidad de investigadores las diferentes demandas de innovacin abierta, demandas
tecnolgicas, retos de investigacin, etc. requeridos por empresas y captados a travs de las diferentes redes o
intermediarios. Hoy en da internet est democratizando la difusin y acceso a esta informacin, que cada vez es ms
frecuente, constituyendo una excelente va de proyectos de I+D y licencias para la universidad.
Difusin de demandas y retos

Redes de transferencia de tecnologa institucionales
Redes sociales profesionales (grupos de debate o de difusin de innovacin y tecnologa)
Portales y plataformas web de innovacin abierta e intermediacin tecnolgica
LOCALIZACIN DE INFORMACIN
Brokers, consultores e intermediarios tecnolgicos

Grandes empresas que practican la innovacin abierta y comparten en web sus retos cientficos y
necesidades de innovacin

E-mails puntuales a investigadores seleccionados en el momento de recepcin
Boletn semanal por e-mail a toda la comunidad investigadora
DIFUSIN DE LA INFORMACIN
A travs de lista de distribucin electrnica

Mediante blog interno o pblico
Intranet corporativa en la universidad
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Formato de la informacin a enviar: difusin tal como se recibe frente a edicin de acuerdo a formatos
internos (traduccin, segmentacin)
Filtrado de la informacin: existencia de filtrado interno frente a difusin completa y filtrado por el propio
inters de los investigadores
Promocin directa al investigador (llamada y/o visita personalizada) frente a difusin genrica a la
comunidad universitaria
PRCTICAS DE GESTIN
Rapidez de difusin de la informacin y en la actuacin posterior debido a la alta competencia y

difusin global de las demandas de innovacin
Ampliacin continua de fuentes de informacin
Actitud principalmente activa para la recopilacin de las demandas de innovacin debido a la no
existencia de boletines de difusin organizados y dispersin de las fuentes
Diseo y documentacin de procedimientos de consulta y recopilacin de informacin, de envo a los
investigadores y de actuacin posterior, etc.

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[20-Ai] Difusin de bsquedas de socios

Objetivo
Enviar sistemticamente a la comunidad de investigadores las diferentes bsquedas de socios para la participacin en
proyectos de investigacin de tipo consorcio. En Espaa y Europa, el tipo de bsquedas de socio ms destacado es el
relativo a la participacin en proyectos colaborativos de I+D financiados por el Programa Marco de la Comisin Europea.
Relacin
Se trata de un caso particular de actividad que podra incluirse en el programa de fomento de participacin en proyectos
europeos, as como en la difusin de demandas de innovacin.
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[21-Ai] Participacin en proyectos europeos

Objetivo
Programa para fomentar la participacin de los investigadores en proyectos colaborativos de I+D del Programa Marco de la
Comisin Europea. El programa puede incluir acciones de formacin, asesoramiento, envo de propuestas de participacin
(bsquedas de socios), apoyo para proponer proyectos, etc. Adecuado para Espaa y Europa, as como para otros pases
con posibilidades de participacin, como Latinoamrica y otros territorios.
Relacin
Los proyectos europeos se pueden considerar un tipo especfico de grandes proyectos, y la difusin de bsquedas de socios
como un tipo de demanda de innovacin.
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[22-Ai] Cuestionario de casacin

Objetivo
Disponer de un cuestionario (durante visitas, va web, a travs del e-mail) para que las empresas puedan indicar sus
necesidades tecnolgicas e identificar reas de inters en investigacin realizada en la universidad. Posteriormente se puede
tratar de realizar un enlace (casacin o technology matching) entre las elecciones de la empresa y los investigadores de la
universidad.
Cuestionario de casacin
reas de conocimiento.
reas tecnolgicas.
reas sectoriales
CRITERIO DE CASACIN
Departamentos.
Grupos de investigacin.
Palabras clave.
Ejemplos de proyectos de investigacin en reas especficas

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[23-Ai] Fomento de sectores especficos

Objetivo
Disponer de programas que fomenten la colaboracin en transferencia en determinados sectores empresariales y/o cientficotcnicas, para estimular la transferencia de tecnologa y conocimiento en estos mbitos. Se puede pensar en programas
concretos de apoyo de: sectores intensivos en la regin donde est situada la universidad, alta tecnologa (biotec, nano,
tic), etc.
Relacin
Con el fomento de reas especficas en la etapa de deteccin.
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[24-Ai] Imagen corporativa

Objetivo
Disponer de un programa dirigido a desarrollar la imagen de marca de la universidad, sus grupos y/o investigadores ante la
comunidad empresarial, tanto en un mbito regional como nacional o global. En un entorno tan competitivo en proveedores
de conocimiento (universidades, centros tecnolgicos, etc.), las empresas necesitan puntos de referencia en investigacin,
colaboracin tecnolgica, creacin de innovaciones, etc., por lo que es deseable desarrollar la reputacin de la universidad
como socio en I+D / tecnologa / innovacin. Aunque todas las acciones descritas contribuyen, en mayor o menor medida, a
crear imagen, es interesante tener un marco de trabajo concreto para tal fin.
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[25-Ai] Programa de mecenazgo

Objetivo
Disponer de un programa explcito que fomente las acciones de sponsoring y mecenazgo privado respecto a la actividad de
investigacin y transferencia, a travs de la donacin/aportacin de fondos de forma desinteresada por parte de las empresas
y otras entidades, para el desarrollo de proyectos de investigacin y tecnologa, para diversos fines (desarrollo local y/
regional, mejora social, salud, medioambiente, emprendimiento, etc.).
Ejemplo
Programa de sponsoring de la Universidad Pompeu Fabra28
28
http://www.upf.edu/empreses/en/patrocini/patrocini.html
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[26-Ai] Programa de inversores tecnolgicos

Objetivo
Disponer de un programa que fomente la relacin estable de la universidad con inversores tecnolgicos (capital semilla,
business angels, capital riesgo) para la contribucin al desarrollo de tecnologas innovadoras y/o empresas de base
tecnolgica, al que puedan acceder los diferentes investigadores.
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[27-Ai] Captacin de grandes proyectos

Objetivo
Disponer de un programa que fomente la participacin de la universidad y sus investigadores en grandes proyectos de
investigacin y desarrollo de carcter empresarial, tanto regional como nacional o internacional, tanto de carcter pblico
como privado, y en consorcio o de forma individual. Podra abarcar la localizacin de grandes oportunidades y proyectos
emblemticos, el lobby ante la administracin o entidades convocantes, la participacin en grandes puntos de decisin en
materia de I+D y tecnologa (consejos consultivos, clusters), el contacto con grandes organismos multilaterales (banco
mundial, etc.).
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[28-Ai] Ventanilla de innovacin

Objetivo
Disponer de un canal de atencin al cliente en materia de innovacin tecnolgica, investigacin y tecnologa, para facilitar a
las empresas la consulta de posibles colaboraciones con la universidad. Podra ser constituido a modo de ventanilla nica de
atencin a la empresa en la universidad, que integrara otros aspectos de inters para la empresa, ventanilla de I+D, ventanilla
de innovacin, etc.
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[29-Ai] Red de gestores en grupos de investigacin

Objetivo
Crear una red de gestores de transferencia de tecnologa y conocimiento en diversos grupos de investigacin o
departamentos para realizar labores de intermediacin con los potenciales clientes, apoyando a los cientficos en estas
cuestiones, sin caer en acciones burocrticas (elaboracin de documentacin, realizacin de procedimientos, inventariado del
catlogo tecnolgico, etc.). Estos gestores deberan trabajar en coordinacin con la oficina de transferencia, que aportara
todo el soporte metodolgico, as como con el resto de gestores de grupos de la universidad, para compartir buenas prcticas
e impulsar acciones de mejora.
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[30-Ai] Brokers tecnolgicos

Objetivo
Establecer una colaboracin con brokers tecnolgicos, es decir, consultoras con capacidad de promocionar una cartera de
patentes generalmente- de la universidad, de forma independiente, a travs de su red de contactos y clientes.
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3 Conversin
En transferencia, el valor percibido por el cliente
no depende exclusivamente de la tecnologa
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Objetivo de la fase de conversin

Transformar las relaciones y los contactos empresariales realizados en clientes que generen contratos de investigacin y
transferencia, a travs la orientacin al cliente y de de servicios de valor aadido diferenciales complementarios.
[1-Ac] Conversin de contactos iniciales

[2-Ac] Metodologa de negociacin
[3-Ac] Preparacin de la negociacin
[4-Ac] Apoyo en financiacin (fundraising)
[5-Ac] Apoyo en marketing
[6-Ac] Extranet de cliente
[7-Ac] Elaboracin de presupuestos
[8-Ac] Valoracin econmica de tecnologa
[9-Ac] Atencin postransferencia
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[1-Ac] Conversin de contactos iniciales

Objetivo
Disponer de una orientacin para gestionar adecuadamente los contactos iniciales con empresas y entidades potencialmente
interesadas en colaborar con la universidad, de cara a su conversin en contactos de carcter avanzado y negociaciones de
posibles acuerdos de transferencia.
Aspectos a tener en cuenta en contactos iniciales

Producidos por la actividad de promocin de la oficina de transferencia (a travs de las actividades
de etapas anteriores)
ORIGEN DE CONTACTOS
Producidos por el propio investigador

Producidos por otras dependencias de la universidad

Acompaamiento en entrevistas entre empresa e investigador
Invitacin a visitar instalaciones de investigacin en universidad
GESTIN DE PRIMEROS ENCUENTROS
Visita a las instalaciones del cliente para conocerlo a fondo y/o presentar en detalle posibilidades
de colaboracin
Concertacin de entrevistas con personalidades (director oficina promocin, vicerrector
investigacin, rector)
Invitacin a eventos o actividades diversos

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Atencin especial a la forma y contenido (detalle presupuestario, desglose tareas, anexo tcnico,
beneficios, antecedentes)
GESTIN DE LA PROPUESTA DE
COLABORACIN
Acompaamiento de informacin de servicios complementarios (financiacin, definicin del

proyecto de I+D+i, marketing)
Presentacin de la propuesta en persona (preferentemente), va electrnica, etc.

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[2-Ac] Metodologa de negociacin

Objetivo
Disponer de una orientacin metodolgica para abordar los diferentes aspectos que intervienen en el proceso de negociacin
de acuerdos de transferencia de tecnologa entre la universidad y la empresa.
Negociacin en transferencia
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
CONTENIDOS
Etapas de la negociacin
Contacto inicial
Discusin de condiciones de colaboracin
Discusin de detalles del contrato
Cierre del acuerdo
Estrategia de negociacin
Objetivos
Calendario de trabajo
Agenda de reuniones
Conocer a la otra parte
Equipo de negociacin
Estilo de negociacin
Propsito ganar ganar

Transparencia
Flexibilidad
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Procesos burocrticos relacionados
Comprensin
Continuidad
Habilidades sociales
Borrador de contrato elaborado por oficina de transferencia

Revisin por investigador y empresa
Firma del contrato
Aprobacin interna (Consejo de Gobierno)
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[3-Ac] Preparacin de la negociacin

Objetivo
Disponer de un esquema de trabajo para preparar concienzudamente la negociacin, algo vital para obtener un resultado
satisfactorio en el acuerdo de transferencia tecnolgica, pues en muchas ocasiones no se le presta la atencin necesaria.
Fases de la preparacin de la negociacin en transferencia

FASES
DETALLE
Bsqueda de informacin
Localizar informacin que le permite conocer a la otra parte y entender el contexto donde se desarrollar la negociacin
(due dilligence).
Establecimiento de
objetivos
Definir realmente qu se quiere lograr tras el proceso de negociacin.
Establecimiento de las
cuestiones esenciales
Definir la postura acerca de los aspectos fundamentales que contendr el acuerdo de negociacin, as como el margen
que se tendr para negociar en cada uno de estos aspectos: objeto de la tecnologa, alcance de los derechos,
condiciones econmicas y evolucin de la tecnologa.
Definicin de la estrategia
Reflexionar sobre cmo se afrontar el proceso de negociacin, y al mismo tiempo, cmo lo podra afrontar la otra parte.
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[4-Ac] Apoyo en financiacin (fundraising)

Objetivo
Ofrecer al cliente un servicio complementario de apoyo para financiar la colaboracin con la universidad en el marco de la
transferencia de tecnologa y conocimiento (fundraising).
Apoyo en financiacin
INFORMACIN SOBRE
FUENTES EXISTENTES
Informacin sobre las fuentes existentes de financiacin de la transferencia, segn el tipo de transferencia
(licencia, proyecto) que podran ser solicitadas, tanto la empresa como conjuntamente con la universidad.
DISEO DEL PLAN DE

FINANCIACIN
Eleccin de las fuentes de financiacin adecuadas para el proyecto y anlisis de: cifras y previsiones
financieras, plazos, calendario, condiciones de acceso, requisitos, documentacin
GESTIN DEL PROYECTO DE

FINANCIACIN
Gestin del proyecto de financiacin llave en mano: diseo, redaccin, solicitud, justificacin
PROMOCIONES Y
DESCUENTOS
Poltica de promociones y descuentos para acercar el coste de la investigacin a las necesidades de los clientes
GARANTA FINANCIERA
Apoyo a la empresa para conseguir financiacin externa bancaria (aval a travs del contrato de investigacin,
reputacin)
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[5-Ac] Apoyo en marketing

Objetivo
Ofrecer al cliente un servicio de apoyo en el marketing y comunicacin de la colaboracin en transferencia que ha realizado
con la universidad.
Apoyo en marketing
Licencias: tecnologa o conocimiento adquirido
RESULTADOS
Proyectos de investigacin: nuevos productos y procesos

Asistencia tcnica, servicios y formacin: apoyo tcnico y formacin

FASE DE
COLABORACIN
Antes: divulgacin a los medios de que la universidad y la empresa van a colaborar

Durante: divulgacin a los medios de que la universidad y la empresa estn colaborando
Despus: divulgacin a los medios de que la universidad y la empresa han colaborado
Difusin a los medios desde los contactos de la universidad
Declaraciones conjuntas investigador empresa
Elaboracin de casos prctico o historias de xito
ACCIONES DE APOYO
Uso de la marca universidad en las comunicaciones de la empresa

Cesin de las redes de transferencia de tecnologa de la universidad para difundir la tecnologa desarrollada en busca
de licenciatario (si se da el caso)

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[6-Ac] Extranet de cliente

Objetivo
Crear una extranet para clientes orientada a la gestin y seguimiento de los contratos entre empresa y universidad.
Caractersticas de la extranet
Registro de la documentacin del contrato (clusulas, anexos)
Histrico de modificaciones y revisiones en el contrato
CARACTERSTICAS
Seguimiento del estado de la tramitacin del contrato en la universidad

Canal de comunicacin con investigador, tcnico de promocin, gestor de oficina de transferencia, etc.
...
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[7-Ac] Elaboracin de presupuestos

Objetivo
Elaborar presupuestos (cotizaciones) de la colaboracin sobre la base de proyectos de I+D o consultoras.
Mtodos de elaboracin
MECANISMO DE
TRANSFERENCIA
CONOCIMIENTO
29
INVOLUCRADO
MECANISMO DE VALORACIN
Proyectos de investigacin y
desarrollo
Conocimiento cientfico
Estimacin de costes de investigacin: directos (personal de plantilla y

contratado, equipos, viajes y dietas, subcontratacin, fungible) e indirectos
(generales y estructura, servicios, depreciacin).
Asistencia tcnica, consultora y

asesora
Conocimiento tcnico
Costes ms o menos predefinidos segn tarifas horarias de consultora o

formacin (coste de personal), uso de equipos
Formacin
29
Conocimiento principal involucrado en la oportunidad de transferencia
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[8-Ac] Valoracin econmica de tecnologa

Objetivo
Valorar o determinar el precio de la tecnologa (patente) involucrado en las oportunidades de transferencia. El objetivo es
tener conocer lo ms exacto posible el precio estimado de venta de una tecnologa, o bien disponer de un orden de magnitud
para poder transmitirlo al cliente potencial en fases iniciales de negociacin y comenzar la discusin de condiciones.
Principales mtodos de valoracin
MECANISMO DE VALORACIN
Mtodos basados en el coste (histricos, de replicacin, de reemplazo)

Mtodos basados en el mercado (comparaciones de los valores de mercado, comparacin de
regalas)
Mtodos basados en los ingresos (cash flow descontado, valor actualizado neto del riesgo,
factor tecnolgico)
Mtodos basados en el precio de la opcin (opciones reales)
Ms informacin
IP4INNO. PRO INNO EUROPE. INNO ACTIONS (2008): STUDENTS HANDBOOK. Valuation Of Intellectual
Property30.
30
http://www.ip4inno.eu/index.php?id=336&jumpurl=uploads%2Ftx_cmsip4inno%2FIP_VALUATION.pdf&juSecure=1&mimeType=application%2Fpdf&locationData=336%3Atx_cmsip4inno_do
cument%3A124&juHash=cf021feacfefcc267b3f3bac59df498cf117d1f1
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[9-Ac] Atencin postransferencia

Objetivo
Ofrecer a la empresa un servicio o persona de contacto con la que pueda comunicarse para cualquier cuestin relacionada
con la transferencia de tecnologa, desde el punto de vista de prestar un servicio de calidad en la atencin al cliente.
Atencin al cliente
ASPECTOS A
ATENDER
Resolucin de problemas de garanta o imprevistos surgidos durante la colaboracin

Chequeo del nivel de calidad y satisfaccin del cliente en su relacin con la universidad
Seguimiento y mantenimiento de la relacin a largo plazo
Propuesta de nuevos servicios o colaboraciones (en relacin con la utilizacin de la herramienta de gestin de la relacin con
el cliente de las fases de interaccin y conversin)
Localizacin del interlocutor adecuado entre la empresa y otros aspectos de la universidad no relacionados directamente con
transferencia de tecnologa (estudios, prcticas de alumnos, eventos)
....
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B. Estrategia
de transferencia universidad-empresa
CONCEPTO
El bloque B aporta ideas para mejorar el diseo de la estrategia de
transferencia de tecnologa y conocimiento entre la universidad y
la empresa.
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Objetivo del bloque de estrategia

Aportar ideas para propiciar la reflexin estratgica de los responsables de transferencia de la oficina de transferencia y la
universidad para que puedan redisear su modelo de trabajo de un modo ms acorde con las necesidades de los
investigadores, empresas y entorno actual. En funcin de las lneas estratgicas adoptadas es posible elegir las herramientas
o aplicaciones ms adecuadas (de las presentadas en el bloque A, por ejemplo), para materializas en la prctica.
[1-B] Anlisis DAFO

[2-B] Anlisis PEST
[3-B] Mapa de empata del cliente
[4-B] Diseo del modelo de negocio
[5-B] Panorama de tendencias
[6-B] Mapa de elementos desestabilizadores
[7-B] Pensamiento de diseo
[8-B] Metodologas creativas
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[1-B] Anlisis DAFO

Objetivo
Realizar un anlisis DAFO (DOFA, FODA) para estudiar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades en relacin a
la transferencia de tecnologa y conocimiento universitario. Es decir, realizar un anlisis de la situacin externa e interna.
Matriz DAFO
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Recursos y capacidades escasas, Resistencia al cambio,

Problemas de motivacin del personal, etc.
Capacidades distintas, Ventajas naturales, Recursos superiores, etc.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Altos riesgos, Cambios en el entorno, etc.
Nuevas tecnologas, Debilitamiento de competidores, Posicionamiento

estratgico, etc.
Ms informacin
31
Wikipedia Anlisis DAFO31
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO
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[2-B] Anlisis PEST

Objetivo
Realizar un anlisis de los factores del entorno general que van a afectar a las empresas: polticos, econmicos, sociales y
tecnolgicos. Es complementario al anlisis DAFO.
Matriz PEST
POLTICA
ECONOMA
Legislacin, Polticas (fiscales, empleo, ambientales, comercio

exterior), Promocin de la actividad empresarial, Estabilidad
gubernamental, etc.
Ciclo econmico, Evolucin del PIB, Tipos de inters, Oferta monetaria,

Evolucin de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad
y distribucin de los recursos, Nivel de desarrollo, etc.
SOCIEDAD
TECNOLOGA
Evolucin demogrfica, Distribucin de la renta, Movilidad social,

Cambios en el estilo de vida, Actitud consumista, Nivel educativo,
Patrones culturales, etc.
Gasto pblico en I+D, Preocupacin gubernamental y de industria por la

tecnologa, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologas convencionales,
Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisin de la tecnologa, etc.
Ms informacin
32
Wikipedia Anlisis PEST32
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_PEST
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[3-B] Mapa de empata del cliente

Objetivo
Realizar un anlisis del cliente (tanto interno: investigadores, como externo: empresas y entidades), para tratar de
entenderlos mejor, a travs de un conocimiento ms profundo del mismo, su entorno y su visin nica del mundo y de sus
propias necesidades.
Matriz de empata del cliente

QU PIENSA Y SIENTE?
QU VE?
Qu es lo que le mueve? Cules son sus preocupaciones?

Qu es lo que le importa realmente (y que no dice)? Cules son
sus expectativas?, etc.
Cul es su entorno? A qu tipo de ofertas est expuesto? Quines son las

personas clave de su entorno? A qu tipo de problemas se enfrenta?, etc.
QU DICE Y HACE?
OPORTUNIDADES
Cmo se comporta habitualmente en pblico? Qu dice que le

importa? Con quin habla? Influencia a alguien? Existen
diferencias entre lo que dice y lo que piensa?, etc.
Qu es lo que escucha en su entorno profesional? Qu le dicen sus amigos y

familia? Quines son sus principales influenciadores? Cmo lo hacen? A
travs de qu medios?, etc.
QU LE FRUSTRA?
QU LE MOTIVA?
Qu le frustra? Qu miedos o riesgos le preocupan? Qu

obstculos encuentra en el camino de sus objetivos?, etc.
Qu es lo que de verdad le gustara conseguir? Para l/ella Qu es el xito?

Cmo intenta alcanzarlo?, etc.
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Ms informacin
33
El mapa de empata (entendiendo al cliente)33
http://javiermegias.com/blog/2012/01/herramientas-el-mapa-de-empata-entendiendo-al-cliente/
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[4-B] Diseo del modelo de negocio

Objetivo
Realizar un anlisis del modelo de trabajo (o de negocio) de la oficina de transferencia de tecnologa y conocimiento con el
fin de redisear la forma en que crea, aporta y recibe valor.
Matriz de diseo de modelo de trabajo

SEGMENTACIN DE MERCADO
PROPUESTA DE VALOR
Los diferentes grupos de personas u organizaciones a los que se

dirige.
El paquete de productos y servicios que crean valor para un determinado

segmento de clientes.
CANALES DE DISTRIBUCIN
RELACIN CON EL CLIENTE
La manera en la que la se llega a comunicar con los segmentos

del cliente y la forma en la que entrega la propuesta de valor.
Los tipos de relaciones que se establece con los segmentos especficos del
cliente.
ACTIVIDADES CLAVE
RECURSOS CLAVE
Las ms importantes para que el modelo de negocio funcione.
Los que permiten la creacin y oferta de una propuesta de valor.
ALIANZAS CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTOS
Redes de alianzas que hacen que el modelo de negocio funcione.
Los costos importantes que permiten llevar a cabo un modelo de negocio.
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FUENTE DE INGRESOS
El origen de ingresos por cada segmento de cliente.
Ms informacin
34
35
Lienzo de generacin de modelos de negocio34 35
http://es.wikipedia.org/wiki/Canvas_de_Osterwalder_(Modelo_de_Negocio)
http://www.businessmodelgeneration.com/
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[5-B] Panorama de tendencias

Objetivo
Disponer de un marco de referencia sobre de las tendencias que surgen en diversos mbitos (consumo, negocio, tecnologa,
etc.) con el objeto de tenerlas en cuenta en el diseo estratgico para asegurar que la prctica de la transferencia de
tecnologa se ajusta lo mejor posible a la realidad del mercado.
Ms informacin
Estudios e informes de grandes empresas de consultora (Accenture36, Mckinsey37, etc.)

Informes de empresas caza-tendencias (Future Exploration Network38, Trendwatching39, etc.)
Estudios de prospectiva cientfica y tecnolgica (OPTI40, IPTS41, etc.)
36
http://www.accenture.com
http://www.mckinsey.com
http://www.futureexploration.net
39
http://trendwatching.com
40
http://www.opti.org
41
http://ipts.jrc.ec.europa.eu
37
38
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[6-B] Mapa de elementos desestabilizadores

Objetivo
Disponer de un marco de referencia para tener rpidamente presentes aspectos que estn modificando la forma en que se
relacionan las empresas y entidades en el mbito de la ciencia y la tecnologa, y que afectan a la esencia de la transferencia
de tecnologa y deben ser considerados en el anlisis estratgico. El objetivo es tenerlos muy de cerca para no obviarlos en la
tradicional reflexin estratgica con multitud de variables.
Mapa de elementos desestabilizadores
ELEMENTOS DESESTABILIZADORES
Centralizacin en la oficina de transferencia frente a la autonoma de los investigadores.

Innovacin abierta
Redes sociales para conectar con empresas
Ecosistemas de innovacin alrededor de la universidad
Internacionalizacin de la I+D
Polarizacin de la transferencia hacia la propiedad intelectual
Importancia de las startups tecnolgicas
Importancia del capital riesgo
....
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[7-B] Pensamiento de diseo

Objetivo
Utilizar la herramienta del pensamiento de diseo (Design Thinking) para elaborar un concepto de oficina de transferencia de
tecnologa innovadora que considere a los investigadores y a las empresas como el centro de la cuestin, ms all de las
limitaciones del sistema o aspectos burocrticos. El pensamiento de diseo se refiere a los mtodos y procesos para
investigar problemas y necesidades, obtener informacin, analizar el conocimiento, y plantear soluciones en el diseo y
planificacin.
Ms informacin
42
Pensamiento de diseo42
http://en.wikipedia.org/wiki/Design_thinking
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[8-B] Metodologas creativas

Objetivo
Utilizar herramientas de creatividad durante la fase de anlisis estratgico para tratar de idear planteamientos relevantes,
innovadores, originales, valiosos, etc. Desde mtodos clsicos de creatividad (tormenta de ideas, sombreros para pensar,
sinctica, etc.) hasta las ms actuales (pensamiento visual, etc.).
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C. Implementacin
de la estrategia de transferencia
CONCEPTO
El bloque C aporta ideas para implementar en la prctica la
estrategia de transferencia de tecnologa diseada en el bloque
anterior.
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Objetivo del bloque de implementacin

Aportar ideas y herramientas metodolgicas para implementar en la prctica la estrategia de transferencia de tecnologa
diseada en el bloque anterior, haciendo realidad los cambios planificados.
[1-C] Reconocimiento en transferencia

[2-C] Apoyo financiero
[3-C] Personal de apoyo interno
[4-C] Expertos de apoyo externo
[5-C] Administracin de la oficina
[6-C] Proceso de transformacin
[7-C] Normativa y regulacin
[8-C] Certificacin de procesos
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[1-C] Reconocimiento en transferencia

Objetivo
Disponer de un programa interno para el reconocimiento institucional de las acciones realizadas por los investigadores en
cada una de las fases del proceso de transferencia de tecnologa y conocimiento desde la universidad a la empresa. El
reconocimiento institucional puede traducirse posteriormente en beneficios econmicos, premios simblicos, preferencia en
acciones, etc.
Reconocimiento en transferencia
FASE
ASPECTOS POTENCIALES A RECONOCER
Deteccin
Oportunidades de transferencia generadas

Planes de transferencia implementados
Existencia de gestor de transferencia en el grupo de investigacin
Interaccin
Contactos con empresas para proyectos de transferencia

Eventos de transferencia en los que se ha participado
Publicaciones realizadas orientadas a la transferencia (boletines, revistas)
Conversin
Propuestas de colaboracin formales realizadas

Contratos con empresas conseguidos
Grado de fidelizacin de clientes
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[2-C] Apoyo financiero

Objetivo
Disponer de un programa interno para el apoyo financiero a los investigadores de las acciones realizadas en cada una de las
fases del proceso de transferencia de tecnologa y conocimiento desde la universidad a la empresa.
Apoyo financiero
FASE
ASPECTOS POTENCIALES A FINANCIAR
Deteccin
Deteccin de oportunidades de transferencia

Realizacin de planes de transferencia
Contratacin de gestores de transferencia en el grupo de investigacin
Interaccin
Visitas a empresas, misiones de promocin tecnolgica

Participacin en eventos de transferencia y de tipo empresarial (ferias)
Edicin de publicaciones orientadas a la transferencia (boletines, revistas)
Conversin
Dedicacin a procesos de negociacin de transferencia

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[3-C] Personal de apoyo interno

Objetivo
Disponer de un programa interno de personal de apoyo a la gestin de las acciones realizadas en cada una de las fases del
proceso de transferencia de tecnologa y conocimiento desde la universidad a la empresa.
Personal de apoyo interno

NIVEL JERRQUICO
FUNCIONES ASIGNADAS AL PERSONAL
Directivo
Planificacin y decisin estratgica.

Supervisin de acciones y equipos de trabajo
Participacin (por razones de experiencia y/o contactos) en:
o Gestin de ciertas negociaciones
o Deteccin de ciertas oportunidades de transferencia.

Tcnico
Deteccin de oportunidades de transferencia

Acciones de promocin y marketing, as como de interaccin con empresas
Participacin y ejecucin en procesos de negociacin, as como en la prestacin de servicios complementarios
(financiacin, marketing).

Apoyo
Apoyo administrativo (documentacin, viajes, gestiones)

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Organizacin
ORGANIZACIN
PROPSITO
MIEMBROS
Equipos multidisciplinares
de trabajo
Ejecucin de planes estratgicos de

transferencia, organizacin de eventos,
gestin de cartera tecnolgica, etc.
Liderazgo / dinamizacin: tcnico de la oficina de promocin

Equipo:
o Investigadores
o tcnicos de la oficina de promocin
o personal de apoyo de la oficina de promocin
o (consultor externo)
Tndem externo - interno
Gestin de oportunidades de transferencia

concretas, proyectos de colaboracin
Tcnico de la oficina de promocin

Investigador
Tndem interno
Gestin de procesos de negociacin
Tcnicos de la oficina de promocin
Varios
Tndem con apoyo

experto
Tcnico de la oficina de promocin

Investigador
Experto externo
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[4-C] Expertos de apoyo externo

Objetivo
Disponer de un apoyo externo por parte de especialistas (consultores, tcnicos de otras entidades) en las acciones
realizadas en cada una de las fases del proceso de transferencia de tecnologa y conocimiento desde la universidad a la
empresa.
Expertos de apoyo externo

FASE
MATERIAS SUSCEPTIBLES DE APOYO EXTERNO
Deteccin
Proteccin de las oportunidades de transferencia

Deteccin y entrevistas con investigadores

Interaccin
Conversin
Redaccin de contratos de transferencia

Gestin de financiacin

Deteccin de empresas potenciales

Acciones de comunicacin de la cartera tecnolgica
Difusin en canales de transferencia de tecnologa
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[5-C] Administracin de la oficina

Objetivo
Administrar (gestionar) la oficina de transferencia, como parte integral del proceso. Desde un punto de vista clsico, las
funciones bsicas de la direccin, a travs de los directivos o responsables en sus diferentes niveles, son cuatro: planificar,
organizar, liderar y controlar.
Matriz de administracin (management)

PLANIFICAR
Definir los objetivos que la oficina desea alcanzar y el camino para lograrlos. Supone la elaboracin de los planes estratgicos de
transferencia.
ORGANIZAR
Ordenar y coordinar todos los recursos de la oficina para alcanzar los objetivos (humanos, financieros, fsicos, etc.). Implica distribuir
tareas, agruparlas en reas, dotar de recursos humanos y materiales, asignar responsabilidades, crear un clima de trabajo, etc.
DIRIGIR
Guiar y motivar al personal de la oficina para obtener los objetivos. Se trata de liderar tanto a personas individuales como a equipos
de trabajo, y conlleva la comunicacin entre los miembros de la oficina y los rganos directivos de la universidad.
CONTROLAR
Supervisar la marcha de la oficina para comprobar si los resultados que se alcanzan estn de acuerdo con los objetivos prefijados. Se
hace necesario fijar unos estndares previos y disponer de un sistema de informacin para conocer las desviaciones y corregirlas
apropiadamente (mtricas e indicadores, cuadro de mando).
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Ms informacin
43
Wikipedia Administracin43
http://es.wikipedia.org/wiki/Administraci%C3%B3n
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[6-C] Proceso de transformacin

Objetivo
Disponer de una metodologa para pasar de una situacin presente a una futura en la oficina de transferencia de tecnologa,
por ejemplo tras realizar la planificacin estratgica, a travs de una serie de pasos para materializar un cambio en la
organizacin.
Pasos para la transformacin

BLOQUE
PASO
CLAVES
Identificar claramente las razones para el cambio de la
situacin actual a la deseable.
(1) Generar un sentimiento comn de necesidad

urgente de cambio (racional y emocional).
Identificar y eliminar las fuentes de complacencia

(pasividad).
Aclarar las funciones que tendrn los responsables de
impulsar el cambio.
CREAR UN CLIMA PARA

EL CAMBIO EN LA
OFICINA DE
TRANSFERENCIA O
UNIVERSIDAD
(2) Crear un equipo de trabajo para conducir el proceso

de cambio.
Implicar a las personas adecuadas (funciones,

habilidades, credibilidad).
Fijar objetivos claros en el equipo.
Crear un clima de confianza y compromiso dentro del
equipo.
(3) Tener una visin acertada para trabajar en la

direccin correcta.
Aclarar la necesidad de disponer de visin (motivacin e

inspiracin compartida).
Desarrollar la visin.
Especificar estrategias y comportamientos para lograr la
visin.
Pgina 119 de 126
(4) Comunicar para conseguir la aceptacin de todo el

personal para alinear palabras y acciones.
Comunicar la visin de forma persuasiva.

Dialogar continuamente con todos los implicados.
Involucrar a los implicados en el esfuerzo de cambio.
IMPLICAR Y DELEGAR EN
TODA LA OFICINA DE
TRANSFERENCIA O
UNIVERSIDAD
(5) Permitir la accin de los empleados para contribuir al

cambio.
Derribar las barreras que impiden que la gente lleve a

cabo la visin (estructura organizativa, habilidades,
gestin de recursos humanos, resistencia de directivos).
Animar a la gente que se arriesgue y sea innovadora.
Planificar mejoras de rendimiento visibles (objetivos
sencillos y graduales).
(6) Conseguir pequeas victorias a corto plazo para

mantener el esfuerzo de cambio.
Lograr victorias (obtener los resultados planificados).

Comunicar las victorias de forma visible y creble.
Aprovechar el aprendizaje obtenido en el plan de cambio.
Impulsar el mpetu y credibilidad obtenidos a partir de las
victorias cortas.
(7) Mantener el impulso de cambio.
Alinear y supervisar los componentes de una

transformacin empresarial (estructura, tecnologa,
procesos, personas y motivacin).
Conseguir que la gente mantenga el impulso del cambio.
Garantizar que el cambio alcanza a todos los niveles de la
empresa y buscar feedback y efectividad.
IMPLEMENTAR Y
MANTENER EL CAMBIO
Mantener la implicacin y el apoyo de los lderes.

Lograr resultados tangibles lo antes posible.
(8) Hacer que el cambio prevalezca.
Mostrar que la situacin actual funciona mejora que la

anterior al cambio.
Evaluar y apoyar el rendimiento sostenido.
Asegurar que los lderes muestran su apoyo.
Iniciar rotaciones (personal no involucrado con el cambio).
Fuente: Cohen y Kotter (2007)
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[7-C] Normativa y regulacin

Objetivo
Disponer de una clara normativa interna regulatoria del proceso de transferencia de tecnologa y conocimiento universitario en
sus mltiples dimensiones: propiedad industrial e intelectual, participacin en colaboraciones externas, umbrales de ingresos
econmicos, obligaciones y deberes, reconocimientos, creacin de empresas, etc. La ormativa estar compuesta por
normativas de mbito interno, regional, nacional, internacional, etc.
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[8-C] Certificacin de procesos

Objetivo
Disponer de certificaciones de procesos que aseguren y muestren al cliente el cumplimiento de unos requisitos asimilables a
calidad. Aplicable tanto a unidades de investigacin como a oficinas de transferencia.
Certificacin de procesos
CERTIFICACIONES
Calidad (ISO 9001, EFQM)

Medio ambiente
Gestin I+D+i
Atencin al cliente
Seguridad informtica
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D. Comunidad
de mejora de la transferencia
CONCEPTO
El bloque D aporta ideas para mejorar el funcionamiento de la
transferencia de tecnologa entre la universidad y la empresa.
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Objetivo del bloque de comunidad

Proponer oportunidades para mejorar el funcionamiento de la transferencia de tecnologa entre la universidad y la empresa.
[1-D] Comunidad de mejora
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[1-D] Comunidad de mejora

Objetivo
Disponer de un impulso colaborativo para mejorar el funcionamiento de la oficina de transferencia, tanto de lo expuesto en
este documento como en ideas no contempladas, mediante el debate abierto y la participacin de expertos e interesados.
Comunidades de mejora
POSIBILIDADES
Comunidad colaborativa a nivel interno: oficina de transferencia, oficina y rganos directivos

universitarios, oficina e investigadores, comunidad universitaria, etc.
Comunidad colaborativa a nivel externo: abierta a empresas, entidades, expertos, etc.
Comunidad colaborativa alrededor de esta metodologa en los foros propuestos a tal fin.

HERRAMIENTAS
Intranet
Web social de aportacin de ideas
Red social corporativa
Grupo en red social profesional
Pgina 125 de 126
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Elaborado por Javier Gonzlez Sabater

Versin 3.0 | Marzo 2012

Apertura del documento para uso pblico y abierto

Versin 2.0 | Enero 2010

Uso interno del documento

Versin 1.0 | Diciembre 2009

Uso interno del documento

Puedes comprobar si existen versiones acutalizadas de este documento en el

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Lneas de investigacin actuales

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