Emprender hoy: Cmo

desarrollar un nuevo negocio

Paulina Carvallo Miranda
Junio 2009

Nuestra Meta
Seguir creciendo fuerte (al menos 5% anual), sostenida y equitativamente hasta
alcanzar el desarrollo (CNIC)
A la luz de nuestra historia este
es un desafo muy exigente...
exigente
El primer paso:
Duplicar nuestro ingreso
per cpita en los prximos
15 aos...
Singapur (29.743)
Taiwn (29.244)
Espaa (27.542)
N. Zelandia (25.655)
Eslovenia
(23 159)
(23.159)
Corea (21.887)

US$ 35.000

Finlandia (32.822)
Australia (32.127)
Reino Unido (31.585)
Suecia (31.264)
Francia (30.150)
(30 150)

US$ 25.000

Estonia (17.802)
Lituania (15.443)
Argentina (14.838)
(14 838)
Letonia (13.875)
Malasia (11.915)

EE. UU. (43.236)

Canad (35.779)
Hong Kong (35.396)
(35 396)

CHILE
US$ 12.737

Cifras de PIB per cpita en dlares ppp. FMI, sep. 2006

PIB per cpita

US$ ppp

Ao
inicial

Ao
final

Aos que nos

tard duplicar

De 694 a 1.325

1820

1877

57

De 1
1.325
325 a 2
2.768
768
De 2.769 a 5.781
De 5.781 a 11.520

1877
1920
1988

1920
1988
2004

43
68
16

The World Economy: Historical Statistics. A. Maddison, 2007

Debemos revisar la estrategia

g
Ms de lo mismo no es suficiente.
Crecimiento

PTF

Capital

Trabajo

1984 - 1997

7,1

2,8

2,1

2,2

1998 - 2005

3,7

0,9

2,4

0,4

Es
E sabido
bid -en ello
ll coinciden
i id todos
t d los
l estudios
t di ms
recientes
i t
a nivel internacional- que el crecimiento est determinado por la
productividad total de factores (PTF) ms que por aumento en la cantidad
de trabajo y capital,
Al
Al mismo tiempo el factor de mayor significacin en el
incremento de la PTF es la innovacin tecnolgica
(Informe Final, Consejo Nacional de Innovacin para la Competitividad, Febrero de 2006)
Hausmann y Klinger,
Transformacin Estructural en Chile (2007)

Chile: Desempeo Factores de Competitividad

WEF Global Competitiveness Index 2007-2008
FACTORES

Ranking global
Macroeconoma
Eficiencia del mercado laboral
Eficiencia del mercado de bienes
Instituciones
Infraestructura
Sofisticacin de negocios
Preparacin tecnolgica
Ed. Superior y Capacitacin
I
Innovacin
i
Salud y Ed. Primaria

27
12
14
28
29
31
32

42
42
42
45

70
70

Posicin
en el ranking

Q es Innovacin?
Qu
I
i ?
Aumento de Productividad

Riqueza

I+D

$$

Conocimiento
Innovacion

Innovacin es el instrumento especifico de

emprendimiento. El acto que asigna recursos con
una nueva capacidad para crear riquezaPeter Drucker

Cl
Claves
en IInnovacin
i

Capital Humano
TALENTO

Capital Intelectual
IDEAS

Talento no es obvio!!

Capital Financiero
$$

Las empresas mueren

Los
os lideres
de es NO
O duran!!
du a
General

Libreras

Juguetes

Electrnica

Las economas modernas se construyen con ideas y

q solo capital
p
y trabajo
j
conocimiento,, ms que

Nuevas
ue as e
empresas
p esas Innovadoras
o ado as C
Clave
a e
para el desarrollo.
Empleo: (GEM 2007 report on High Growth Entreprenurship)
Empresas nuevas de alto potencial emplean 5 veces ms que empresas de
bajo potencial.
50% de los puestos de trabajo nuevos los generaran 1.7% de
emprendimientos nuevos.
Poco menos del 90% de todos los empleos nuevos los generarn menos del
25% de nuevos emprendimientos. (GEM 2007 report on High/Growth Entreprenurship)

Creacin de riqueza: Nuevas realidades que irrumpen crean nuevas

demandas.

Distribucin de la riqueza: Nuevos actores ->

> Factor de equidad
equidad.
Productividad: Nuevas formas disruptivas de hacer las cosas son
claves
l
para mantener
t
lla competitividad.
titi id d

Los Emprendedores

Si so
S
solo
o se hubieran
ub e a quedado!!.
quedado
HP no le da la oportunidad a Steve Wozniak de incorporarse a su
equipo para trabajar en el diseo del primer PC. Posteriormente se
convertira en Apple 1.
Arthur Blank y Bernard Marcus fueron despedidos de Handy Dan
Home Improvement en 1979. Posteriormente fundaron Home
Depot.
John Lasseter deja Disney para trabajar con George Lucas en 1984.
Steve Jobs compra la compaa y funda lo que hoy es conocido
como Pixar.

11

Emprendedor
Es una persona que habitualmente crea e innova
para construir algo de valor, a raz de oportunidades
detectadas

John Thompson
University of Huddersfield, UK

Los factores de un emprendimiento

exitoso
Oportunidad de
(tamao
mercado

Entorno- redes
(stakeholders,
conectividad,
incentivos bien
construidos)

de mercado, necesidad,
ventajas competitivas, modelo
de negocio, escalabilidad

Equipo
q p emprendedor
p
(compromiso, habilidades,
perseverancia, experiencia,
pasin, contactos)

Estrategia
g
(visin clara, hacia
donde y como vamos)

Financiamiento
(FFF, Seed capital, Angels,
VC, Banca, MK)

De qu deben ser capaces?

De ver oportunidades
oport nidades que
q e otros no ven
De asumir riesgos que otros no asumen
OJO Con los riesgos
De motivar y liderar equipos de trabajo
Steve Ballmer : Motivando!!
De materializar y concretar ideas.
De vender sus productos y servicios
De innovar y adelantarse al mercado
De ser permanentemente creativos
De ser apasionados con lo que hacen
De mirar estratgicamente su negocio
Deben ser Rpidos
Si no
Deben ser Perseverante
Hasta que obtengo lo que quiero

Q i es Emprendedor??
Quin
E
d d ??
Alto

Inventor

Emprendedor

Promotor

Administrador

Creatividad

Bajo
Bajo

Alto

Capacidades Gerenciales
Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25.

Donde queremos estar??

Qu Involucra?
Mecanismos Claves:
Movilizar Tecnologa
D d centros
Desde
t
ttecnolgicos
l i

Gente

Movilizar Gente.
Formar el equipo
M
Movilizar
ili
Di
Dinero.
Levantar capital.

Proceso Muy Complejo!!

Tecnologa

Dinero

S empresario
Ser
i es bien
bi
valorado!!
l
d !!

Por qu el Estado?

Por qu el estado debe intervenir?

Fallas de mercado!!
Fallas de Informacin o Habilidades Emprendedoras.
Como se hace para pasar de la idea a la oportunidad?
Intangibilidad de los Activos.
Q i iinvierte
Quin
i t en etapas
t
ttan riesgosas?
i
?
Insuficiente Apropiabilidad
Apropiabilidad.
De quin es la idea? Cmo se la apropian?
Fallas de Red. Como me contacto con inversionistas,
p
clientes,, proveedores?

Que nos dice la experiencia internacional

El apoyo a la creacin de empresas en sectores innovadores tiene

importantes retornos sociales.
Las empresas con potencial de crecimiento y capacidad para agregar
valor,, son las q
que ms contribuyen
y
a la g
generacin de empleo
p
y a la
modernizacin de la economa.

El ingreso de nuevas compaas al mercado tiene un fuerte impacto en el

crecimiento econmico de largo plazo de los pases

Emprendimiento Innovador

Creado en marzo de 2005 a partir de la fusin del FDI

(1994) y el FONTEC (1990), con el fin de potenciar la
accin de CORFO como principal agencia pblica en Chile
en la promocin de la innovacin.
Tiene como Misin contribuir a elevar la competitividad
de la economa chilena,
chilena por la va de:
promover y facilitar la innovacin en las empresas,
estimular el desarrollo emprendedor,
fortalecer el sistema nacional de innovacin.

Para INNOVA CHILE, la innovacin se define

como:

La creacin de valor a travs de la

transformacin de ideas o conocimientos en
nuevos bienes o servicios, procesos,
mtodos de comercializacin o mtodos
organizacionales.

Fuente: Definicin basada en Manual de Oslo, 2005

Organizacin de InnovaChile
CONSEJO DIRECTIVO
(Pblico - Privado)

Direccin Ejecutiva
Innovacin
de
Inters Pblico

Innovacin
Empresarial

Difusin y
Transferencia
Tecnolgica

Emprendimiento
Innovador

Industria Alimentaria
TICs
Biotecnologa, Energa y
Medioambiente
Cluster Minero e Infraestructura
Turismo Intereses Especiales
Acuicultura
Otras reas tecnolgicas

EMPRESAS / EMPRENDEDORES
INSTITUTOS Y CENTROS TECNOLGICOS,
UNIVERSIDADES


reas
de
d A
Accin
i Innova
I
Chil
Chile
Innovacin de Inters
Pblico e Innovacin
Precompetitiva
Proyectos destinados a mejorar el entorno
innovador de las empresas y de investigacin precompetitiva
titi en tecnologas
t
l genricas
i
(baja
(b j
apropiabilidad, incertidumbre)

Difusin y Transferencia
Tecnolgica
Proyectos para deteccin, adaptacin y adopcin
de tecnologas y mejores prcticas disponibles

Innovacin Empresarial
Proyectos de I+D+i (introduccin nuevos productos,
bienes o servicios, procesos o mejoras)

Emprendimiento Innovador
Capital
C i l semilla
ill para la
l formulacin
f
l i y
ejecucin de proyectos de negocios innovadores
Creacin y fortalecimiento de incubadoras
y redes de capitalistas ngeles

Empresas

Proceso de Emprendimiento

Corporativo

Potencial
Mercado
Inversin
Otros

???????
Proceso de

Idea
Oportunidad

Transformacin

Idea
Universidad y
Centros
Tecnolgicos

I+D

Redes
varias

Negocio

MM

Oportunidad
Negocio

Los factores de un emprendimiento

exitoso
Oportunidad de
(tamao
mercado

Entorno- redes
(stakeholders,
conectividad,
incentivos bien
construidos)

de mercado, necesidad,
ventajas competitivas, modelo
de negocio, escalabilidad

Equipo
q p emprendedor
p
(compromiso, habilidades,
perseverancia, experiencia,
pasin, contactos)

Estrategia
g
(visin clara, hacia
donde y como vamos)

Financiamiento
(FFF, Seed capital, Angels,
VC, Banca, MK)

Qu tenemos hoy?
Aprox. M$ 2200.000 por ao
(mx. 6 aos)

INCUBADORAS

Puesta en Marcha

Preinversin
Total M$ 6.000
Patrocinador M$ 1.000
Proyecto US$ 5.000
5 meses

K Riesgo

Total M$ 40.000
Patrocinador M$ 6.000
Proyecto M$ 34.000
12 meses

Programa de Capital Semilla:

Apoyo a redes de ngeles

M$ 100
100.000
000 (excepto 1
1 ao)
por ao (mx.. 6 aos)

Apoyo Financiero Capital Inteligente

C it l S
Capital
Semilla
ill

Financiamiento
escalamiento

Etapas de evolucin de una empresa y cadena

de financiamiento

Flujo de Caja

Gestacin

Inicio

Crecimiento

Capital
semilla

Financiamiento semiinformal y ms flexible

Consolidacin

Capital de
Riesgo

Oferta pblica

Adquisiciones, fusiones
y alianzas estratgicas

Salida
a Bolsa

Mercado de
capitales
Empresa
consolidada

FONDOS
PBLICOS IPO
FONDOS
PRIVADOS
CORFO
NGELES

INNOVA CHILE
INCUBADORAS

FFF

Valle de la
muerte

Punto de
equilibrio

Fuente: Germn Echecopar (UAI) en base a Cardullo (1999)

Tiempo

Qu e hace una Incubadora de

Que
negocios?
Apoyar a emprendedores para acelerar el desarrollo
exitoso de empresas nacientes.
Proveer un conjunto de Talentos, Servicios y Recursos
para lograr el xito de los emprendimientos.
Mtrica de xito: Crecimiento acelerado y
sostenido de las ventas y Financiamiento Privado.

INCUBADORAS DE NEGOCIOS VIGENTES

ENTIDAD BENEFICIARIA

NOMBRE INCUBADORA

REGIN

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

U. Arturo Prat, Iquique

Incubaunap

U. de Tarapac

Tarapac Incuba

U de Antofagasta
U.

Incuba2 Antofagasta
Incuba2,

II

U. Catlica del Norte, Calama

Incuba2, Calama

II

U. de la Serena y Catlica del Norte

Asoincuba

IV

U. Federico Santa Mara

3IE

U. de Rancagua
g

Proy.
y Inc.Rancagua
g

VI

U. Catlica del Maule

Crece

VII

U. de Talca
U. de Concepcin

Proy. Inc.Talca

VII
VIII

11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24

U del Bo Bo
U.

Idea Incuba
Centro de Desarrollo de
Empresas CDE
Empresas,CDE

VIII

Inacap

Inetec

VIII

U. de Concepcin-Sede Chilln
U. de la Frontera

Proy. Inc.Chilln
Incubatec

VIII

U de Los Lagos
U.
Lagos, Puerto Montt

Iner Los Lagos

U. Austral

Austral Incuba

U. Adolfo Ibaez

Octantis

RM

Dictuc

GeneraUC

RM

Pontificia U. Catlica

VentanaUC

RM

U. de Chile, Facultad de Agronoma

Corporacin Santiago Innova

Sabio
Santiago Innova

RM
RM

Endeavor Chile

Endeavor

RM

Fundacin Chile

Inc. Fundacin Chile

RM

Inc. Usach

RM

U. de Santiago de Chile

RM:
8; 33%
Otras Reg.:
16; 67%

IX

TOTAL PROY. INCUBADORAS

VIGENTES: 22
TOTAL PROY. INCUBADORAS
FINANCIADAS: 26

Fuente: Sistemas Innova Chile.

Como apoya
p y al emprendedor?
p

Mentoring
Servicios expertos

Redes de contactos

Asesoria en levantamiento de capital

Espacio Fsico y Servicios

Estrategia y modelo de negocio

Marketing
Finanzas
Legales
Propiedad intelectual

Inversionistas
Clientes
Proveedores
Aceleradoras Internacionales.

Valuation
Pitch
VC redes de Inv
VC,
Inv. ngeles
Gobierno (Corfo)

Oficina
Servicios de telfono, fax, Internet, sala de reuniones

El valor de una idea

esta en su uso
Thomas Edison

Inversionistas Angeles, Capital

Conjunto de inversionistas con dinero que se

organizan para ver proyectos y decidir si
invierten.
invierten

Estuvieron ah Han sido emprendedores.

Normalmente son entre 20 y 50.

Invierten entre US$100.000 a US$500.000 por

proyecto.

Se involucran en las empresas en que invierten.

Tpicamente
T
i
t invierten
i i t en proyectos
t sobre
b los
l
cuales conocen.

Invierten en etapas muy tempranas y esperan

salir
l multiplicando
l l
d por 5 a 10 veces en 3 a 7
aos. ROI Es la mtrica.

E
Empresas
fi
financiadas
i d por IInversionistas
i i t A
Angeles
l

Algunos casos apoyados

Al
d por la
l Subdireccin
S bdi
i de
d
Emprendimiento Innovador

Sistema - TES , Tecnologa Ecolgica

S b
Submarina
i
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 40.000
Costo Total:
M$ 89
89.680
680
Emprendedor:
Francisco Len
Patrocinador:
Iner Los Lagos

El servicio a comercializar, mejora el desempeo

productivo, sanitario y ambiental de los centros
de smoltificacin al no ser necesario la extraccin
extraccin,
traslado e instalacin de redes peceras. Desde el
punto de vista productivo, aumenta la tasa de
conversin de alimentacin al disminuir el nivel
de estrs de los salmones cuando se cambia la
red. En el mbito sanitario evita el descamado y
rado de aletas de los peces por efecto del
traslado de una red sucia a una limpia, lo que
disminuye la incidencia de enfermedades.
enfermedades
Ambientalmente, el Sistema TES, evita la
sedimentacin del fouling en el fondo lacustre al
no desprenderse la materia orgnica al momento
del retiro de la red.
red
Adems, Francisco Len, logr levantar Capital
privado a travs de la red de inversionistas
ngeles "NGELES

DE CHILE" obteniendo capital

por M$149.000

Exportaciones de merken certificado y aceite de oliva

extra
t virgen
i
aromatizado
ti d con merken
k
certificado
tifi d
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 40.000
Costo Total:
M$ 60
60.400
400
Emprendedores:
Inmobiliaria, Inversiones y Asesoras
L Leones
Los
L
Limitada
Li it d
Patrocinador:
Dictuc S.A.

Los productos correspondientes a este proyecto son

el Merken certificado y Aceite de oliva con Merken,
cuyo nombre comercial es Kultrun.
Se desarroll un protocolo de elaboracin para el
producto propuesto, con el cual se asegura la
produccin de un Merken unificado, con las mismas
proporciones de sus componentes, el cual ser
procesado finalmente en plantas de la universidad.
Con el apoyo de Innova Chile logr preparacin de
muestras; desarrollo de material promocional,
recetarios con produccin fotogrfica de alta
calidad; exponer en Feria NRA (Nacional Restaurant
Association), Chicago, Estados Unidos, de forma de
lograr la generacin de la demanda del producto
Merken; exponer en Feria Fancy Food Show
Show,
Nueva York, Estados Unidos; desarrollo del proceso
para obtencin de la certificacin del Merken como
producto libre de metales pesados, entre otros.

Carpetas
p
de flores naturales
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 38.237
Costo Total:
M$ 53.765
53 765
Emprendedores:
Adolfo Rilln Kolbach
Patrocinador:
CODESSER

El producto consiste en una carpeta de flores naturales,

que en una primera instancia ser comercializada en dos
variedades: Inula y Clavelina Japonesa.
El formato a utilizar para la venta corresponde a una
carpeta de 1 x 0,5 mts en slab (estirada), que en
cantidades se paletizarn para ser cargadas y
transportadas. Cada una de ellas es capaz de albergar
aproximadamente unas 200 flores lo cual es
significativamente provechoso en tiempo, economa y
espacio a lo actualmente visto en el mercado.
Con el apoyo de Innova Chile logr la contratacin de
personal, constitucin legal de la empresa, estudio de
mercado, habilitacin y puesta en marcha de la
produccin de las carpetas de flores, implementacin de
la estrategia de promocin y difusin (diseo de pgina
web, desarrollo de material grfico, desarrollo de manual
de uso, imagen corporativa, empaquetamiento comercial,
publicacin en revista especializada), produccin,
prospeccin de mercado
mercado.

Rethink p
packing
g biotecnolgico
g

Dispositivo que prolonga la vida poscosecha de la uva,

fruta que representa el 42% de los ingresos que Chile
percibe por exportaciones frutcolas.
Viene de L1 del Programa Capital Semilla. EL objetivo es
establecer las bases para iniciar la produccin,
comercializacin y distribucin del dispositivo protector de
Uva de
d mesa Siempreverde
i
d

Beneficiaria: Rethink S.A.

Patrocinador:
OCTANTIS, Univ. Adolfo
Ibaez
Aporte INNOVA Chile:
M$ 40.000
Costo total: M$ 45.000

Mercado:
Productores/ Exportadores de Uva de mesa de exportacin
d calidad
de
lid d premium,
i
uva de
d guarda
d y uva destinada
d i d a
mercados de larga distancia (Asia).
Ordenes de compra comprometidas durante la
ejecucin del proyecto: MM$ 150
Capitales de ngeles levantado:
USD 50.000

Control biolgico mediante aves rapaces

adiestradas
di t d
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 6.000 + M$ 40.000
Costo Total:
M$ 7
7.500+
500 M$ 70.100
70 100
Emprendedora:
Giannina Vesco Reyes Control
Bi l i con Aves
Biolgico
A
Rapaces
R
E.I.R.L.
EIRL
Patrocinador:
Corporacin Santiago Innova

El servicio consiste en el uso de aves

rapaces manejadas por medio de la tcnica
de la cetrera
para el control de especies
consideradas plaga. Es un mtodo
eficiente, ambientalmente compatible, muy
selectivo y adaptable a distintas especies
plagas.
El apoyo de INNOVA ha permitido el
desarrollo del plan de negocios, as como la
realizacin de demostraciones en terreno a
potenciales clientes, adquisicin de
equipamiento,
i
i t asesora
en imagen,
i
asistencia a congresos y eventos de
productores frutcolas, diseo y edicin de
material promocional y publicacin de un
artculo tcnico, entre otros.

e-ROLES,, Juegos
g de rol en lnea
Aporte INNOVA Chile:
hil
M$ 6.000
Costo Total:
M$ 7.500
7 500
Emprendedora:
Claudia Hidalgo Montenegro
Patrocinador:
INETEC

e-Roles es un p
producto de software
orientado a la simulacin de Juegos de
Rol en lnea, que rene a personas de
todo el mundo, en un ambiente virtual
dinmico atractivo y de fcil uso,
dinmico,
uso con el fin
de relatar y participar en historias
fantsticas o simular hechos de la vida real.
e-Roles se presenta en una plataforma que
permite la completa adaptacin para la
simulacin de casos de estudios de
RRHH generando couching virtual.
El apoyo de Innova Chile le ha permitido
d
desarrollar
ll un Estudio
E t di de
d Mercado,
M
d creacin
i
de la empresa, prospeccin y validacin
comercial, desarrollo de plan de negocios.

Emprender hoy: Cmo

desarrollar un nuevo negocio
Paulina Carvallo Miranda
Junio 2009