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Poltica de Preos para Bens Durveis

Ftima Barros

Organizao Industrial

Bens Durveis

Bens que no se esgotam imediatamente no


seu consumo;
Ex: um automvel, um frigorfico, um livro, um
diamante

perduram durante um determinado n de


perodos

A Terra talvez o bem mais durvel


Menor depreciao

Ftima Barros

Organizao Industrial

Problema do monopolista com um


bem durvel

Cria a sua prpria concorrncia

Ao vender hoje reduz a procura amanh

O monopolista compete com ele prprio no futuro

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Organizao Industrial

Implicaes

Existncia de um mercado de segundamo:


o poder de mercado do monopolista no futuro
determinado, em parte, pela sua produo hoje.

Os preos que os consumidores esto


dispostos a pagar hoje dependem do que eles
esperam que sejam os preos no futuro
Se antecipam descida dos preos no futuro tm
incentivos para adiar a compra logo reduzem o
poder de mercado do monopolista no presente

Ftima Barros

Organizao Industrial

O bem durvel hoje um substituo


imperfeito do mesmo bem amanh

O monopolista faz discriminao intertemporal de preos

Ftima Barros

Organizao Industrial

Conjectura de Coase

A durabilidade do produto e as expectativas


dos consumidores podem reduzir
substancialmente, ou mesmo eliminar, o
poder de monoplio do monopolista.

Problema: o monopolista no tem a


possibilidade de tornar credvel o
compromisso de no baixar os preos no
futuro para explorar a procura residual.

Ftima Barros

Organizao Industrial

Estratgias para reduzir o efeito da


Conjectura de Coase

Alugar em vez de vender

Reputao

Limitar a Capacidade

Novos clientes

Reduo da durabilidade

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I. Alugar

Alugar em vez de vender:


a empresa mantem os direitos de
propriedade do produto mas atribui ao
cliente o direito de usufruir do bem por um
perodo contratado a um determinado
preo.
(caso Xerox, United Shoe Machinery
Corporation; mais tarde o governos dos EU
obrigou as empresas a vender)
Problemas associados ao aluguer:
Risco moral, seleco adversa, activo especfico

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II. Reputao

Reputao

O monopolista pode investir na sua


reputao resistindo tentao de aumentar
a oferta hoje.

Reduz a oferta no curto prazo e este o


custo para manter os preos de monoplio
no futuro.
Exemplos:De Beers e os vdeos da Disney.

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Organizao Industrial

Clausulas Contratuais

O monopolista compromete-se a comprar no


futuro o bem (buy back) pelo mesmo preo
Problema: dificuldade de aplicao se o
comportamento abusivo do cliente diminuir o valor
do bem

O monopolista compromete-se a reembolsar


retroactivamente os seus clientes se no
futuro praticar preos mais baixos
EX: Chrysler

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III. Limitar a Capacidade

Compromisso credvel para no aumentar a


oferta amanh destruindo a possibilidade
de produzir no futuro.
Eliminao da possibilidade de reproduzir uma
determinada obra de arte no futuro
Produo de um modelo de automvel ou um
relgio que uma srie limitada

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Custos marginais crescentes que tornam


credvel o limite de capacidade

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V. Reduo da Durabilidade

Ao reduzir a durabilidade o monopolista


aumenta a procura no futuro podendo assim
manter os preos elevados

Assim o monopolista tem sempre incentivos


para reduzir a durabilidade do bem, se no
consegue comprometer-se a manter os
preos elevados no futuro.
Ex: processos de inovao do produto permitem reduzir a
concorrncia entre as geraes novas e velhas do mesmo
produto
Elevados custos de investimento R&D
Ex: automveis, vesturio, livros de texto

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Reciclagem

A possibilidade de um produto ser reciclado


significa que existe um mercado de segundamo que vai competir com o mercado de
primeira-mo

O mercado de segunda-mo restringe o


poder do monopolista
Dependendo da taxa de depreciao do produto
Ex: semi-novos na indstria automvel e Alcoa

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Monopolio vs. Oligoplio

O monopolista tem incentivos para alugar


para evitar os problemas associados s
expectativas dos consumidores acerca dos
preos futuros

O oligopolista pode preferir vender porque


agarra hoje; no aluguer s pode agarr-lo
com segurana durante um perodo

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Oligoplio

Quanto maior a concorrncia ser de esperar


um ratio Vendas/Aluguer mais elevado

A IBM e a Xerox aumentaram os seus ratios


de Vendas/Aluguer (que inclui servios de
manuteno) entre 1968 e 1983 quando a
concorrncia aumentou
1968

1983

IBM

0.46

1.38

Xerox

0.28

0.85

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