MARS 12

Mensuel
OJD : 9793
53 RUE DU CHEMIN VERT
92100 BOULOGNE-BILLANCOURT - 01 46 10 21 21

Surface approx. (cm) : 2862

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I enqute peut-on encore russir en France ?

LE REVE FRANCAIS

Ils sont vraiment

partis de zro !
Q

Au-del du rve amricain, oui, on peut

entreprendre et btir une fortune en France.
Quelle nergie ! Quel talent !

-i.

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*>i

e * y**!'

v-

is

-^

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-feSi.

Altrad, chafaud d'un empire

Secteur : Btiment
CA : 494 millions d'euros
P-DG>: iiMohed Altrad
r-uu
edouin d'origine
syrienne
devenu tres tt
orphelin Mohed Altrad
est probablement I un
des entrepreneurs partis
vraiment de rien Nomade,
il doit apprendre a lire
seul et parvient a obtenir
son bac a dix-sept ans
puis, grce a une bourse
a partir tudier en France
ou il obtient plusieurs
diplmes jusqu'au
doctorat en informatique
Apres plusieurs postes
d ingnieurs, il passe
quatre ans a Abu Dhabi
dans la compagnie
ptrolire nationale De
retour en France, il cree
une entreprise informatique
qu'il revend a Matra Grce

a l'argent de la revente,
il rachete une PME de
l'Hrault spcialise

siecle Aujourd hui, le

groupe heraultais base
a Florensac, dont le

dans les chafaudages

Le point de depart d'un
groupe qui se dveloppera
principalement par des
operations de croissance
externe avec plus de 60
acquisitions, fusions et
crations d entreprises
en Europe et dans le
monde en un quart de

chiffre d'affaires atteint

le demi-milliard d'euros
est le n1 mondial de la
btonnire, le n1 europeen
de l'chafaudage et de la
brouette, et le n1 franais
du materiel tabulaire pour
collectivites Sans parler de
la prsidence du club de
rugby de Montpellier

BEXLEY
1037841300524/GSD/OTO/2

Elments de recherche : BEXLEY : marque de chaussures, toutes citations

u'ont
en
commun
Philippe Bose (Viadom),
Jean Baptiste Descroix
Vernier (Rentabihweb),
Philippe Gmestet (GIFI), Veronique Garnodier
(Chariot's Lingerie) Marc Simoncini
(ex-meetic) ^ Leur clatante russite ne doit rien personne Ainsi,
le parcours de Philippe Bose, coiffeur alsacien, est-il exemplaire Sans
diplme et sans argent, il choisit
de s'installer en 1995 comme coiffeur domicile, un mtier artisanal qui existait depuis le
Moyen ge Son ide gniale 7
Industrialiser le concept, crer
une entreprise qui va salarier
d'autres coiffeurs domicile,
l'esprit moins entrepreneu
rial que le sien Surfant sur la
vague des services la personne
dans les annes 90, il dveloppe
, son activite pour la revendre
en 2002 un fonds d'investissement contre un trs beau
chque de 51 millions d'euros
Aujourd'hui, son entreprise, devenue
le groupe Viadom, ralise un chiffre
d'affaires de 45 millions d'euros '
Une histoire exceptionnelle, certes,
mas pas unique

Oser se lancer
Mark Twain disait
Ils ne
savaient pas que c'taient impossible alors ils l'ont fait La pre-

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mire qualit de ceux qui ont russi...

est d'avoir essay, souvent contre
toute logique. Ainsi, ric Botton
qui a cr en 1985 Lyon une
marque et un concept de chausseur
de luxe pour homme sans connaissance particulire. Avec des modles
cousus Goodyear made in England,
une boutique de charme toute en
chne massif, un coin salon, deux
fauteuils clubs, une communication
trs british... et un nom, Bexley, qui
sonne connu, les clients croient
avoir affaire la succursale d'une
grande marque britannique. Le succs n'est pas immdiat, les prix,
volontairement abordables (129
euros), droutant les premiers acheteurs. Pourtant, aujourd'hui, Bexley
ralise un chiffre d'affaires de plus
de 20 millions d'euros avec 50 collaborateurs, compte quelque 350.000
clients, 9 succursales, un site Web
(lanc en 1995) et se diversifie dans
le prt--porter pour homme.
Mme grand plongeon pour
Ren Burgmeister, laurat 2011 des
Victoires des Autodidactes. Avec
juste un bac et une formation de
compagnon, il ralise la premire
partie de sa carrire dans le btiment,
d'abord comme conducteur de travaux puis comme spcialiste de la
distribution de matriaux. En 2004,
cinquante-deux ans, il aurait pu
rester directeur gnral d'un groupe
europen du secteur, son dernier
emploi salari. Au lieu de cela, il
se dcide racheter une socit spcialise dans les portails et cltures
en aluminium et en bois. Jardimat
ralise aujourd'hui un chiffre d'affaires de 14 millions d'euros et
emploie 90 salaris. Pour russir, il
faut parfois beaucoup de patience,
comme l'explique Pascal Chazal,
autre autodidacte qui s'est lanc dans
la construction de maisons en bois.
Si son entreprise, Ozabois, nl en
France, ralise aujourd'hui plus de
50 millions de chiffre d'affaires, il
lui aura fallu beaucoup de tnacit :
Pour convaincre mon banquier, j'ai
racont que j'avais t form en
Finlande. Et au dbut des annes 90,
je n'ai vit la liquidation judiciaire

BEXLEY
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Armor-Lux : l'ex-DG de Bollor

est devenu N1 du pull marine

Secteur : Textile
CA : 82 millions d'euros
P-DG : Jean-Guy Le Floch
a Bonneterie
d'Armor, cre en
1938 Quimper,
devenue Armor-Lux dans
l'aprs-guerre, a longtemps
t clbre par ses pulls
marins, avant d'tre
touche - dj - par la
crise du textile. En 1993,
Jean-Guy Le Floch, cadre
dirigeant du groupe Bollor,
reprend l'entreprise avec
son ami d'enfance, Michel
Gueguen. Un incroyable pari
entrepreneurial pour cet
expert-comptable galement
diplme de Centrale et de
l'universit de Stanford
ex-bras droit de Bollor,
qui abandonne quarante
ans le confort d'un grand
groupe. Et une jolie russite
qui a abouti la cration
d'une entreprise affiche
de dfendre une production
franaise de qualit et un
engagement dans une
dmarche dveloppement

durable et de commerce
quitable (au travers d'un
contrat de licence
textile avec Max
Havelaar France pour
le coton quitable). Outre un
dveloppement des marques
de prt--porter (ArmorLux, Armor-Baby, ArmorBaby, Terre et Mer, Berac
homme, Bermudes...), le
groupe a remport plusieurs
contrats avec des grands
comptes emblmatiques :
habillement des agents de
La Poste en contact avec
la clientle, des personnels
de la SNCF, des Aroports
de Paris (ADP) et mme de
11 .DOO fonctionnaires du
ministre de l'Intrieur.

par un effectif de 550

collaborateurs. Alors qu'en
2000, l'usine de Quimper est
touche par les inondations
qui ravagent la ville, les
deux dirigeants mettent en
chantier un nouveau site,
pour un investissement de
plus de 7 millions d'euros.
Armor-Lux se positionne
ainsi comme un acteur
majeur de l'industrie textile
qui a fait le pari de maintenir
sur le territoire national des
emplois dans un secteur
qui a perdu la moiti de ses
effectifs en vingt ans ! Le
Qualit et tradition
chiffre d'affaires passe de
Pour Jean-Guy Le Floch,
.19 millions d'euros en 1993
82 millions d'euros fin
la russite repose d'abord
sur ces deux valeurs.
2011, avec la cration d'un
L'entrepreneur breton est
rseau de boutiques et une
diversification sur le march
mdfectiblement attach
la production locale et au
du vtement professionnel
maintien des savoir-faire
(40% du chiffre d'affaires de
historiques, ce qui se traduit l'entreprise).

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Weborama, le Net
qui rapporte
Secteur : Internet
CA : 22,5 millions
d'euros
Fondateurs : Franois
Chassaing, Rodolphe
Rodrigues
vec un chiffre
d'affaires qui
atteint les
22,5 millions d'euros,
une progression
l'international (36% du
chiffre d'affaires) et une
croissance - purement
organique - de 46% en
2011, Weborama est une
belle russite de l'Internet
franais. D'autant qu'il
ne s'agit pas d'un site
marchand, mais d'un

prestataire technique
proposant des solutions
pour amliorer le ciblage
et l'efficacit de la
publicit en ligne. Cre
en 1998, l'entreprise est
l'un des pionniers des
technologies de marketing
on line en Europe (avec
une prsence en France,
en Espagne, en Italie, au
Portugal, aux Pays-Bas
et au Royaume-Uni)
et a conquis au fil
des annes plus de
300 clients, grands
comptes et agences,
travers deux ples de
comptences, une offre
d'outils permettant aux

annonceurs d'analyser
et d'optimiser la
performance de
toutes leurs actions
de communication
sur Internet et une
solution de marketing
publicitaire et de ciblage
comportemental.
Du classement au
marketing
l'origine, les fondateurs
de l'entreprise, Franois
Chassaing, Rodolphe
Rodrigues et Sunny
Paris (parti, lui, vers
d'autres aventures) ont
l'ide de crer le 1er
classement des sites

I weborama I

Alain Levy, Daniel Sfez, Rodolphe

Rodrigues et Franois Chassaing
Web francophones, qui
repose sur un panel
d'internautes anonymes
qualifis (ge, genre,
CSP...). Line initiative qui
leur permet de participer
la mise en place d'un
label de vrification de
l'audience des sites (OJD)
et de crer une base
de donnes de profils
marketing d'internautes.
En 2000, l'incubateur
start-up avenue, cr
par Alain Levy et Daniel
Sfez, entre au capital

La Mie Cline, des magasins comme

des petits pains !
Secteur : Boulangerie
A : 141 millions d'euros
Prsident : Andr
Barreteau
ils et petit-fils
d'artisans boulangers
vendens,
Andr Barreteau aurait
pu se contenter de grer
et dvelopper la petite
entreprise familiale. Au
lieu de a, l'entrepreneur a
dvelopp en un peu plus de
vingt-cinq ans un rseau de
plus de 200 points de vente
et terminaux de cuisson
qui fdre aujourd'hui prs
de 2.000 franchises et
collaborateurs. L'ide est de
proposer des magasins de
proximit, accessibles tous,
sympathiques et chaleureux,
autour des produits

BEXLEY
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gourmands (pains,
viennoiseries,
ptisseries mais
aussi salades,
sandwichs
et produits
traiteurs) en
surfant sur
le dveloppement de la
restauration hors domicile.
Sur fond de crise, l'enseigne
a ralis en 2011 un
bon exercice, avec une
dynamisation du trafic et une
croissance de 6,5%, malgr
un nombre d'ouvertures (6
magasins) relativement faible.
En 2012, l'enseigne amorce
le dploiement de son
nouveau concept d'ateliers
pains et restauration, avec
une authentique gamme de
pains, des produits de saison,

une proposition
snacking
extrmement
qualitative et
une fabrication
totalement
transparente.
Une nouvelle
gnration (la 3me seulement)
qui permettra l'enseigne
de reprendre son rythme
de croisire de 10 15
nouveaux magasins par an.

Elments de recherche : BEXLEY : marque de chaussures, toutes citations

de la jeune entreprise.
Ils en prendront la
direction oprationnelle
en 2005, aux cts des
deux fondateurs toujours
prsents. Une association
de comptences qui a
permis Weborama,
cot sur Alternext depuis
2006, ae validerle
modle conomique des
activits e-marketing
et de profiling dfinies
l'origine, explique
Rodolphe Rodrigues.
L'aventure continue...

qu'en faisant entrer un investisseur

au capital. Aprs un LBO en 2007,
Pascal Chazal est redevenu le seul
propritaire de son entreprise... vingt
ans aprs des dbuts difficiles.

Leviers de croissance
Connatre une croissance significative et continue est l'ambition
de tout entrepreneur, surtout s'il
dmarre du bas de l'chelle. Mais
quelles sont les recettes de ceux qui
ont russi ? Si des produits de qualit, une gestion rigoureuse, un souci
constant des ressources humaines,
une dynamique commerciale et
marketing sont des lments incontournables, d'autres
semblent se retrouver
dans plusieurs parcours. Ainsi, la croissance externe. Franck
Julien n'est videmment pas parti de
zro, puisqu'Atalian,
groupe familial spcialiste du multimtiers (anciennement

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Groupe SUN, les Htels

du patrimoine

Secteur : Htellerie
CA: 120 millions
d'euros
P-DG : Jean-Claude
Kindt
e parcours de
Jean-Claude
Kindt est
l'exemple parfait de
la prpondrance de
l'esprit d'entreprise face
la formation initiale.
Le P-DG lillois de ce
beau groupe d'htellerie
de 360 salaris n'a en
effet pour seul diplme

qu'un certificat d'tudes

primaires et a quitt
l'cole quinze ans !
Aprs un premier
emploi dans la banque
qui l'a convaincu que
le travail de bureau
n'tait pas fait pour lui
(et rciproquement),
il devient vendeur de
textile sur les marchs,
s'engage dans l'arme
de l'air puis entame une
carrire de comdien
professionnel aprs un
passage au Conservatoire

national d'art
dramatique
de Lille.
[!<
Ayant arrt
cette vie de
comdien
pour raisons
personnelles, il cre une
entreprise de textile qu'il
revend trois ans plus tard
pour partir durant un an
au volant d'un 4x4 sur la
Route de la soie.
L'aventure de
l'entreprise
son retour, aprs avoir
dcouvert le mtier
en tant que directeur
commercial chez
Cogedim, nourri dans le
srail, pour comprendre le
systme, i) se lance dans

la promotion immobilire
au dbut des annes
80. Line dmarche qu'il
met en uvre dans son
nouveau (et dernier en
date) mtier : l'htellerie.
En 1987, il construit dans
le Vieux-Lille un htel 3
toiles, le 1er d'une longue
srie. En 1999, il s'associe
avec Hubert Verspieren,
assureur et financier, pour
former un groupe htelier
de qualit dans des
monuments historiques et
btiments de caractre, ce
que l'entrepreneur nomme
l'htellerie valorisante.
Aujourd'hui SIHL est
propritaire de 12 htels
de prestige (6 dans sa
ville natale), dont 2 sont
5 toiles (lermitage

Agns B. signe son envole

Secteur : Prt--porter
CA: 218 millions d'euros
Fondatrice : Agns B.
e journalisme mne
tout... condition
d'en sortir. Agns
Troubl a en effet commenc
sa carrire comme rdactrice
de mode au magazine Elle,
avant de devenir styliste
chez Dorothe Bis et de
lancer sa propre griffe et sa
1m boutique en 1975, sous
le nom d'Agns B., initiale
de Christian Bourgeois,
son ex-mari. Le succs
s'est construit autour d'un
concept simple, chacun
doit s'panouir dans ses
vtements. Au fil des
annes, Agns B. signe des
pices intemporelles, comme

BEXLEY
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le Snap Cardigan
ou les vestes
boutonspression. La
1te boutique de
la rue du Jour
Paris est
rapidement
suivie de
nombreuses autres, dans la
capitale, en province puis
l'tranger, New York en 1980
et Tokyo en 1984. Outre le
prt--porter, la cratrice
et entrepreneuse diversifie
ses activits en crant
notamment une ligne de
cosmtiques. ^ mes yeux,
il y a une cohrence entre le
fait que les vtements soient
faits ici et ce que je suis, ce
que je fais, ce que j'aime

faire, dclare la
cratrice. Un tat '
d'esprit qui l'a
conduite mettre
en place dans
son entreprise
une dmarche
de responsabilit
sociale et
soutenir plusieurs
associations (Aides, Act'Up
et Handicap International)
titre personnel. Si la
marque, attaque par des
enseignes internationales
plus abordables, voit ses
ventes baisser en Europe,
aux tats-Unis et au Japon
en raison de la crise, les
ouvertures en Chine et
Tawan ont permis de
maintenir l'activit.

Elments de recherche : BEXLEY : marque de chaussures, toutes citations

Gantois Lille, installe

dans un btiment du
XVe1 sicle et l'Htel
de Bourgtheroulde
Rouen) et s'est mme
dvelopp en Belgique,
avec 2 tablissements,
Bruges et Gand. Face
la crise, Jean-Claude
Kindt a choisi de se
concentrer sur son coeur
d'activit, l'htellerie
haut de gamme, de 4
et 5 toiles, entre 80
et 120 chambres, en
hypercentre-ville dans
une agglomration o le
march s'y prte. Dans
cette logique, le groupe
a ainsi vendu 2 de ses
htels parisiens en 2007,
des 3 toiles de petite
taille.

TFN), a t cre par son grandpre, une PME spcialise dans le

nettoyage. Aujourd'hui pourtant, le
groupe n'a plus grand-chose voir,
puisque, bien que la propret reprsente toujours 60% de son chiffre
d'affaires, cette activit n'est que I
des 8 mtiers d'Atalian (nettoyage,
multitechnique, btiment, scurit,

A vant de percer sur le

march, j'ai connu 20 ans de
galre, surtout parce que je
n'tais pas issu du srail de
mon secteur d'activit .
Pascal Chazal - Ozabois

\
espaces verts, accueil, hygine et
transport), ce qui fait dire son
P-DG qu'en termes d'intgration
des mtiers et de solutions clients,
nous avons l'offre la plus complte

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La Boucherie, les restaurants

qui ne connaissent
pas la crise
Secteur : Restauration
thme
CA : 85 millions
d'euros
Prsident : Bertrand
Baudaire
epuis plus
de trentecinq ans,
le self-made man
angevin Bertrand
Baudaire prside le
groupe qu'il a cr
autour d'un concept
simple proposer aux
amateurs de viande des
restaurants rpondant

leurs attentes. et
leurs budgets, car
dans un contexte
conomique difficile,
les gens ont toujours
envie et besoin de se
faire plaisir Soutenir
la consommation est
une des recettes pour
sortir de la crise Et a
marche : avec 300 000
repas servis par mois,
la chane, qui compte
plus de 90 restaurants,
se porte bien Le chiffre
d'affaires a progress
de 18%, le ticket moyen

du march. Grce deux oprations

de croissance externe, des filiales de
Veolia et d'Icade, Atalian a dpass le milliard de chiffre d'affaires
en 2010, pratiquement le double de
2010.
Il faut aussi savoir s'inspirer de
ce qui marche. Cre en 1954, la
socit des Cartons Raja est devenue
le groupe leader europen de VPC
d'emballage sur le march du BtoB.
Aprs avoir appris le mtier sur le
terrain ds l'ge de seize ans aux
cts de ses parents, l'actuelle dirigeante, Danile Kapel-Marcovici, a
fait le pan de la vente par correspondance ds 1975. La VPC s'imposait dj dans le secteur
professionnel,
comme
Manutan dans l'industriel, Bruneau et JPG
dans
l'quipement...
J'ai trs vite pens que
la vente distance en
BtoB pouvait s'appliquer au monde de
l'emballage. Une dcision qui a impos d'apprendre de nouveaux
mtiers : concevoir un
catalogue et grer des
BEXLEY
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est stable (21 euros)

malgr l'introduction
d'un prix d'appel (9,50
euros) pour le menu du
midi et l'largissement
de la carte aux burgers
(qui reprsentent
aujourd'hui 10% des
ventes du reseau)

En toute franchise
Si le r restaurant
l'enseigne La Boucherie
a vu le jour en 1974
Megve, le succs est
venu un peu plus tard,
avec la dcision de

franchiser le concept,
en 1987 Le cap des 50
etablissements a t
franchi en 2006 et, avec
un rythme d'ouverture
de 10 15 nouveaux
tablissements chaque
anne, la croissance
ne se dment pas Par
ailleurs, La Boucherie
est l'un des rares
rseaux de restauration

thme qui s'exporte

bien, le groupe
ayant dj implant
7 tablissements
l'tranger (Luxembourg,
Russie, Suisse,
Thailande et MoyenOrient). L'objectif
de croissance reste
ambitieux, avec le cap
des 100 tablissements
franchi en 2012

Crit, un succs durable

dans le temporaire
Secteur : Intrim et
multiservices
CA: 1,5 milliard d'euros
rP-DG
uu : ui
Claude Guedj
u dbut des
annes 60, Claude
Guedj cre un
bureau d'tudes et de
calculs au service des
industries mcanique,
lectrique et informatique,
le Centre de recherches

industrielles et techniques
(Cnt). Rapidement, le groupe
complte son offre en
mettant la disposition de
ses clients des personnels
d'assistance technique,
une poque o l'intrim
n'tait pas rpandu. Devant
le succs, l'entreprise tend
ses activits tous les
secteurs professionnels En
1972, anne de lai " loi
sur le travail temporaire, le
groupe cre un ple ddi
sous l'enseigne Cnt Intrim,
dveloppe son rseau
d'agences sur toute la France
et fonde son propre centre
dformation. En 1999, le
groupe fait son entre la
Bourse de Pans, renforce
son implantation nationale en
rachetant plusieurs rseaux
de travail temporaire et
implante une filiale en Suisse.

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Fm 2001, le rseau ralise

une acquisition majeure dans
le travail temporaire pour
devenir le 5me acteur (et le
1" groupe indpendant) du
travail temporaire en France,
avec un rseau tendu en
Allemagne et en Espagne
Aujourd'hui, Cnt compte prs
de 450 agences d'emploi en
France et l'international.
Paralllement, il consolide
ses activites de services dans
le segment de l'ingnierie
et de la maintenance
industrielle, notamment dans
le domaine de l'assistance
aroportuaire, en France, en
Afrique et en Irlande Cot
la Bourse de Pans, le groupe
affiche un chiffre d'affaires
2011, qui a dpass les
1,5 milliard d'euros, et une
croissance de 15,4%, dont
48% l'international

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Faire un MBA a t une

Galapagos, le
fdrateur de biscuits
Secteur :
Agroalimentaire
CA : 180 millions d'euros
P-DG : Christian
Tacquard
e nom de
Galapagos a
ete choisi par le
fondateur du groupe en
reference a l'archipel
de l'ocan Pacifique
L'histoire a commence en
1990 pour ce commercial
franc-comtois entre par
hasard dans le secteur de
la biscuiterie Dsireux
d'entreprendre, il a un
veritable coup de coeur
pour I entreprise de Oman,
Loc Mana, qui produit de
clbres crpes dentelles

tft
iPl^^r^^lj

aussi le premier pas

dans la constitution
d'un groupe devenu
en vingt ans beaucoup
plus important,
principalement par
des operations de
croissance externe De
nombreuses biscuiteries
disparaissaient, parce
qu'elle n'avait pas
une taille suffisante,
notamment une
production interieure a
1 DOO tonnes par an ll
y avait donc a la fois la
ncessite d'atteindre
une taille critique
et des opportunits
d'acquisitions Apres
plusieurs belles operations
dans son secteur
d'origine Galapagos
rachete en 2009 Alpma,
fabricant savoyard de
ptes et semoules

Presence
l'international
Galapagos est
aujourd'hui un acteur
significatif du marche
franais, mas galement
('export, puisque
Christian Tacquard lea groupe
ralise plus
d'un tiers de son chiffre
bretonnes, les Gavottes
d'affaires a l'international,
L'usine appartient a un
notamment aux Etats-Unis
groupe anglais qui n'est
Les cles du succes ' Mon
pas vendeur a priori Ce
obsession premiere est la
n est pas un obstacle,
rationalisation Si nous ne
puisque, force de
restons pas comptitifs en
tnacit, l'affaire est
amliorant la productivite,
finalise en octobre C'est
nous sommes exclus du
fichiers, mas aussi organiser l'entreprise pour avoir une gamme de produits disponibles en stock, des dlais
de livraison rapides, des tarifs dgressifs Un choix qui a port ses fruits
BEXLEY
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provocation et un sacerdoce,

mais m'a fait gagner 10 ans

et donn une superbe bote
outils.
Jean-Marc Barki - Sealock

\
Partir de rien, ou presque-

marche,
notamment a r export
Mas nous restons
volontairement sur une
position de niche avec des
produits haut de gamme,
sans compromis sur la
qualite des ingrdients,
en dpit des variations
de prix des matires
premieres Sans oublier,
videmment une attention
particulire a ce qui fait la
force des entreprises, les
hommes et les femmes
et leurs savoir-faire Je
mets un point d'honneur a
partager les elements de
russite de chacune des
entreprises du groupe Lin
succes exemplaire pour cet
autodidacte revendique,
qui ne disposait que de 1
million d'euros en fonds
propres au moment du
rachat de Loc Mana, une
transaction de 4 millions
d'euros et un financement
bancaire de
20 millions

puisque Raja est devenu aujourd'hui

un groupe europen, exportant son
modele economique et ralisant 30%
de son chiffre d'affaires (250 millions
d'euros) l'international

Elments de recherche : BEXLEY : marque de chaussures, toutes citations

certaines russites peuvent galement se baser sur une longue histoire

C'est le cas de la famille Bnand,
dont l'aventure dans la forge remonte
1745 ' Aprs la Seconde Guerre
mondiale, l'entreprise oriente sa production vers la serrurerie, puis vers la
charpente mtallique et la menuiserie aluminium C'est cependant sous
l'impulsion d'Andr Libot, gendre
d'Anselme Briand, que la croissance
va se dvelopper, autour d'Ouest Alu,
le ple spcialis dans les fentres
et faades Apres plusieurs annes
de developpement organique, Andr
Libot procde de nombreuses
oprations de croissance externe et
impose une marque nationale, K-Line
Aujourd'hui, devenu Groupe Libot
Fentres & Faades, 2eme acteur franais sur son secteur, avec un chiffre
d'affaires proche de 300 millions
d'euros Mme prsence historique
pour Neuhauser, avec une lere boulangerie ne il y a plus d'un sicle,
pour devenir aujourd'hui un groupe
europeen de 230 millions d'euros de
chiffre d'affaires et 2 500 collaborateurs Une croissance exceptionnelle
qui repose sur un changement de
modle conomique dans les annes
70, avec un virage industriel qui a fait
de cette boulangerie familiale l'un des
fournisseurs principaux de la grande
distribution
Le redressement d'une entreprise
en difficult est aussi une maniere de
partir d'un peu plus que zro C'est
ce qui est arrive a Gnmaud, PME lorraine spcialise dans la carte jouer,
au bord du dpt de bilan en 1989,
heureusement rachete par son responsable grands comptes Yves Weisbuch
Aujourd'hui, l'entrepose nancienne,

MARS 12
Mensuel
OJD : 9793
53 RUE DU CHEMIN VERT
92100 BOULOGNE-BILLANCOURT - 01 46 10 21 21

Surface approx. (cm) : 2862

N de page : 38

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Sealock, a colle fort !

Secteur : Industrie
CA : 20 millions d'euros
Grant : Jean-Marc Barki
vingt ans, avec un
simple BEPC en poche
(mas un niveau
BTS en informatique),
Jean-Marc Barki
travaille au bas
de l'chelle
dans l'entreprise
familiale de
papeterie et

cartonnage Line entreprise

anglaise cherche un partenaire
franais pour commercialiser
des adhesives ll ne s'agit
pas de papier, mas de colle
Peu importe Jean-Marc Barki,
excellent cavalier en
concours complet, saisit
l'opportunit et lance
Sealock France, pour
distribuer les produits
de l'un des principaux
fabricants britanniques
de colles industrielles
Jean-Marc Barki dcouvre
alors un univers
varie La colle
est presente
dans de
nombreux
secteurs,
comme
les arts
graphiques,
la presse,
l'emballage,
l'dition, la
publicite

Et marque par l'innovation

Pour developper des produits
repondant aux exigences
spcifiques de ses clients,
nous mettons l'accent sur
l'innovation, avec 20% des
ressources alloues a la R&D
Les Britanniques ne veulent pas
un simple distributeur mas bien
un developpement industriel sur
le continent
En 1996, l'usine ouvre dans le
Pas-de-Calais Le site franais
compte 23 employes et ralise
un chiffre d'affaires de 4,7
millions d'euros, l'ensemble du
groupe, present en Angleterre et
galement Pologne, atteignant
les 20 millions d'euros, avec une
croissance annuelle de 15%

Small is beautiful
Paralllement a son activite de
chef d'entreprise, Jean-Marc
Barki a choisi de reprendre une
formation de haut niveau, en
prparant pendant deux ans
un MBA, une provocation et
un sacerdoce, mas qui m'a
apporte une bote a outils

et rn'a fait gagner dix ans

L'entrepreneur a galement
pris une part importante dans
la reprsentation patronale
des acteurs de son secteur,
devenu president de Federation
franaise des fabricants de
colle, la federation europeenne
ll a galement fait partie de la
delegation franaise du G20 des
Jeunes Entrepreneurs, presente
a Nice lors du dernier G20
Son experience personnelle l'a
convaincu de l'importance des
petites entreprises Les TPE et
PME dfendent des valeurs et
un etat d'esprit d'quipe qui ne
sont pas assez prsents dans les
entreprises Et certaines d'entre
elles deviendront grandes Mon
prochain defi est d'encourager
les conseils d'administration a
s'entourer de patrons de PME
tiya beaucoup de choses
a faire pour simplifier notre
systeme et revenir au ' small
is beautiful" associe au "keep
it simple stupid" (Kiss) de nos
amis britanniques Lin exemple
a mditer

des entreprises du CAC 40, dont

rebaptise France Cartes, dirige par
Ne pas se fixer de limites
Total, Suez ou Lafarge, n'est pas le
Laurent Weisbuch, fils d'Yves, est le
Si les entrepreneurs passs de zro rejeton d'une grande famille de banleader europen de son secteur, avec
une apprciable russite uvrent quiers, mas le fils d'un petit indus200 000 jeux produits chaque jour, un
chiffre d'affaires de 30 millions d'euros dans des secteurs trs diffrencis, triel fabricant de clous Charleroi
C'est d'ailleurs dans l'enet 180 salaris Les cls de la
treprise familiale qu'il fait
rsurrection ? Le dfnchage
Nous sommes l'afft pour saisir des
ses premiers pas avant de
de nouveaux marchs, notamopportunits de croissance externe et
se lancer dans la finance,
ment les cartes jouer publiciimplanter le groupe sur d'autres marchs.
en achetant des entreprises
taires, fabriques sous licence
wallonnes de sidrurgie
Claude Guedj - Groupe Cnt
pour les grandes marques
Aujourd'hui, quatre-vingt
comme, Malboro,Vuitton
et un ans, sa fortune personou Herms et l'innovation
nelle est estime 3 milliards d'euros
France Cartes vient ainsi de lancer ils ont tous un autre point commun
une carte jouer mfalsifiable, avec un avoir cru en eux et en leurs capacits par le magazine Forbes, et son
filigrane incorpor dans le carton, un dvelopper leur entreprise En ce portefeuille de participations, dtenu
hologramme faon carte de crdit et domaine, une trop grande modestie pour moiti avec un associ canadien,
un marquage l'encre invisible, pour n'est certainement pas un atout Et plus de 20 milliards d'euros Ce qui
en fait la 367e fortune mondiale
rpondre une demande des profes- il n'y a pas de limite l'ambition
Alors, pourquoi pas vous 9

sionnels, cercles de jeux et casinos, et Albert Frre, banquier belge devenu

er
Charles Durand
aujourd'hui le 1 actionnaire priv
porte par la vogue du poker

BEXLEY
1037841300524/GSD/OTO/2

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