Com base no texto "Previso de Vendas", pede-se:

a) Diferencie tcnicas Qualitativas de Quantitativas

As tcnicas baseadas em julgamentos ou opinies (subjetivas) so
chamadas de qualitativas e as baseadas em analises estatsticas de dados
histricos so chamadas de quantitativas.
As tcnicas tcnicas qualitativas, so basicamente tcnicas opinativas
que incluem julgamentos de executivos, clientes, vendedores e consumidores,
a cerca das possibilidades futuras de vendas de um determinado produto ou
servio de uma marca ou empresa. As estudiosos dividem as tcnicas
qualitativas em quatro itens, Levantamento das intenes de compra,
Julgamento dos executivos da empresa, Opinio da fora de vendas e Mtodo
Delphi.
Por outro lado as tcnicas quantitativas, utilizam os seguintes mtodos:
teste de mercado, anlise de mercado, curva exponencial, mtodo das mdias
mveis e mtodo da mdia ponderada
b) Qual a importncia da Previso de Vendas para a empresa ?
A previso de vendas uma parte essencial do planejamento
financeiro de um negcio. uma ferramenta de autoavaliao que usa
estatsticas de vendas passadas e atuais para prever desempenhos futuros de
forma inteligente.
As previses de vendas tambm so uma parte importante do incio de
uma nova empresa. Quase todas as novas empresas precisam de
emprstimos ou capital inicial para comprar tudo o que necessrio para
lanarem-se no mercado. Voc no pode simplesmente entrar em um banco
com uma ideia brilhante e muito entusiasmo. preciso mostrar nmeros que
provem a viabilidade do seu negcio.
Em outras palavras previso de vendas o comeo de qualquer plano
de marketing e a base do planejamento financeiro da empresa, um desafio
para qualquer administrador de marketing, pois nada mais que baseado em
vendas futuras, desejos e necessidades dos clientes, qualquer diferena entre

o planejamento de vendas e as vendas pode ser crucial para a empresa obter

lucro ou prejuzo, pois tudo desgua no oramento da empresa.