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QUIE
N
SOY?
Proyecto:Es un plan
prospectivo capaz de
materializar
algn
aspecto del desarrollo
econmico o socia
Carcter de un proyecto
Carcter
Econmico.Cuando la decisin de
ejecutarlo se hace en
funcin del rendimiento
econmico que
este
generar el proyecto.
Desde el punto de
vista econmico un
proyecto propone la
produccin de un bien
o la prestacin de un
servicio con miras a
obtener un resultado
econmico o ventaja
social.
TIPOS DE
PROYECTO
DE
ACUERDO
A SU
FINALIDAD
PROYECT
O DE
DESARROL
LO
PROYECT
O DE
INVERSION
PROYECT
O SOCIAL
PROCESO Y PREPACION
VIABILIDAD
COMERCIAL
LA TECNICA
FINANCIERA
LA LEGAL
LA GESTION
RESUMEN#2
Objetivo: Comparar el ciclo de vida de las etapas de un proyecto mediante
estrategias y tcnicas a fin de que se diferencien los elementos.
RESUMEN #3
Objetivo de clase : Definir que es el mercado e identificando la cantidad de
consumidores que demandara el producto o servicio que se piensa vender mediante
Resultados que de
una u otra forma
sern analizados,
procesados mediante
herramientas
estadsticas
Y as obtener como
resultados la aceptacin
o no y sus
complicaciones de un
producto dentro del
mercado.
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
RESUMEN #4
ENSAYOS
LIBROS
REVISTAS
ENCUESTAS
ENTREVISTAS
METODO DE EXPERIMENTACION
Una condicin o parmetro, generalmente referido como una variable, es
conscientemente manipulado (frecuentemente referido como un tratamiento) y se
observa el resultado o efecto de esta manipulacin sobre otras variables. Se les
da a las variables nombres diferentes, dependiendo de si son las que estn
siendo manipuladas o las observadas:
RESUMEN #5
Es la cantidad de bienes o
servicios que es probable
que el mercado consuma en
aos futuros, sobre la cual se
ha determinado que ningn
productor actual
podr
satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se
hizo el calculo
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin que tiene
el consumidor final sobre el producto o servicio.
Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el
producto o servicio.
En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un
producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio
que se comportar la demanda. Es importante considerar el
precio de introduccin en el mercado, los descuentos por compra
en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubrindose en todos
los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los mrgenes de ganancia
Opciones
existentes
en cuanto
a precios: anlisis
de ventajas
y
que esperan
percibir
los diferentes
elementos
del canal
de distribucin
desventajasPrecio - producto de introduccin Ventajas El precio de un producto o servicio es una variable relacionada
Desventajas Alto respecto a la competencia Menor respecto a la
competencia Igual respecto a la competencia SIN
COMPETENCIA SON ARTESANIAS NICAS EN SU GENERO
TIPOS DE PRECIO
CONSIDERACIONES :
Determinacin y proyeccin de la
demanda. Definicin: Es la
cantidad de bienes o servicios que
el comprador o consumidor est
dispuesto a adquirir a un precio
dado y en un lugar establecido,
con cuyo uso pueda satisfacer
parcial
o
totalmente
sus
necesidades particulares o pueda
tener acceso a su utilidad
intrnseca"
El pronstico de la demanda
consiste en hacer una estimacin
de nuestras futuras ventas (ya sea
en unidades fsicas o monetarias)
de uno o varios productos
(generalmente todos), para un
periodo de tiempo determinado
(generalmente un mes).
BIEN
Es el conjunto de las
acciones encaminadas a
comercializar productos.
AL CONSUMIDOR
SERVICIO
Comercializacin
se
refiere
al
conjunto de actividades desarrolladas
con el objetivo de facilitar la venta de
una determinada mercanca, producto
o
servicio,
es
decir,
la
comercializacin se ocupa de aquello
que
los
clientes
desean.
No es simple transferencia de productos hasta la
mano el consumidor
Cuando?:
El
momento
preciso
Donde?:
Estrategia
geografica
Quien?:
Publico objetivo
ASPECTOS
ASPECTOS
FUNDAMENTALES
Como?:Estrate
gia a seguir para
la
introduccion
del proucto al
mercado
EXTRUCTURA EL SISTEMA
DE COMERCIALIZACION
Constituye
una
funcin empresarial
interrelacionada con
os
funciones:
internamente
PROMOV
ER Y
DISTRIBU
IR
FIJAR PRECIOS
Las
ventas
esperadas
dependen de los gastos de
fabricacin y necesidades e
inversin
PRODUCCION Y
FINANCIAMIENT
O
NECESIDADES
SISTEMA
INSATISFECHAS
DE
COMERCILIZACIO
N PARTE DE:
LIMITACIONES
LIMITACIONES
FINANCIERAS,
FINANCIERAS,
TECNICAS
COMERCIALES
COMERCIALES
ES QUIEN
DESARROLLA
DESARROLLA UN
UN
PAPEL
PAPEL
PREPONDERANTE
SISTEMA DE
ACUERDO A LAS
COMERCIAL
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
DEL
DEL PROUCTO
PROUCTO
LAS
LAS PRINCIPALES
PRINCIPALES
DECISIONES
DECISIONES ESTAN
ESTAN
ENCAMINADAS A LA
DIFERENCIACION
DIFERENCIACION E
E
PRODUCTOS
PRODUCTOS
BUSCANDO
BUSCANDO SU
SU
PROPIA SEGMENTO
DE MERCADO
CANALES DE
DISTRIBUCION
RESUMEN #8
ELIGE UN POSIBLE
CAMPO COMPETITIVO
EL PRODUCTO QUE
POSEE
ELCONSIDERE
COMPRADOR
LA
LA S
S
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
MAS
MAS ADECUADAS
ADECUADAS
CALIDAD
CALIDAD
ENVASE
ENVASE
MARCA
MARCA
ETIQUETA
ALMACENAMIENTO
L
L
as
a
s
a
a
cc
c
c
iio
o
n
n
es
e
s
Los
L
o s
Result
R
e s u lt
ados
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o
o
Produ
P
r
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ctos
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t o s
Los
L
o s
Fa
actor
F
c t o r
es
e
s o
o
Recur
R
e c u r
sos
s
o s
PRODUCTO
1)
Estado
inicial
Insum os
prim arios:
Insum os
secundarios:
Son
aquellos
bienes
recursos
naturales
o
personas que son
objeto de proceso
de
transform acin.
(M ateria
prima,
objetos
o
personas
por
transform ar,
enfermos
por
tratar,
alum nos
que ingresan a un
nuevo curso).
Bienes o recursos
necesarios
para
realizar el proceso
de transformacin
lento
para
su
operacin
como
para
su
m antenimiento.
PROCESOS
2) El proceso
de
transformaci
n
Es donde
tiene fases de
equipamiento
y personal
necesario
para la
transformaci
n.
3) Estado
final
Es solamente
bienes,
recursos o
personas que
han sufrido el
proceso de
transformaci
n.
Subproductos:
son los
bienes,
recursos y
personas que
han
experimentad
o
parcialmente
el proceso de
transformaci
n y tiene su
valor
econmico.
Diagrama de bloques
Es el mtodo ms sencillo para representar un proceso. Consiste en que cada
operacin unitaria ejercida sobre la materia prima se encierra en un rectngulo
Diagrama de flujo del proceso
es un diagrama de flujo, no posee tantos detalles e informacin como el
diagrama de flujo del proceso, donde se usa una simbologa internacionalmente
aceptada para representar las operaciones efectuadas.
Con
la intencin
intencin de
de reducir
tiempo,
Con la
reducir el
el tiempo,
la
distancia, o
o
ambos
parmetros
la distancia,
ambos
parmetros
dentro
proceso que
dentro de
de un
un proceso
que ya
ya est
est
en
en funcionamiento.
funcionamiento.
Cursograma
Cursograma analtico
analtico
Es
ms apropiado
apropiado para
para estudios
estudios de
Es ms
de
redistribucin
redistribucin de
de planta
planta
Limita
su
uso
en
proyectos
de
Limita
su
uso
en
proyectos
de
ampliacin
de
la
capacidad
de
ampliacin
de
la
capacidad
de
instalaciones
supuesto, en
en
instalaciones y,
y, por
por supuesto,
estudios
estudios de
de redistribucin
redistribucin de
de reas.
reas.
Es
una
herramienta til
para
para
representar
representar
procesos
Icono
gram
a
Incluye
Incluye
hombres,
hombres,
mquinas
medios
transporte
transporte
materiales.
materiales.
Diagrama sinptico
De
los
todos
componentes
componentes
de
un proceso
de un
proceso
y
de
de
de
Utiliza
los
smbolos
internacionales de operacin
y transporte, es decir, es un
diagrama sintetizado de un
proceso.
Si el proceso a analizar es
Representa
procesos
muy sencillo, no ms de 30
complejos que puedan tener
operaciones, es mejor utilizar
decenas
o aunel anlisis
cientossede
Para iniciar
hace una serie un
de diagrama de flujo normal
preguntas.
actividades.
que intentar sintetizarlo.
Se conoce el proceso productivo?
Cunto se desea producir?
. Hay restricciones de dinero para comprar el
equipo?
2.1.4 OPTIMIZACIN
DE UN PROCESO PRODUCTIVO
Cuntos das a la semana y cuntos turnos de
Optimizar es encontrar trabajo
el mnimo
el pretenden
mximo trabajar?
de
por dao se
Cuntas
operaciones
se
quieren
y se pueden
una funcin respecto a ciertas restricciones, paraTrate
de balancear las capacidades de
automatizar?
obtener la mejor solucin.
los
equipos,
entendiendo
por balancear
Se conoce el rendimiento de la materia prima
en
el
comprar
los
equipos
que
realizan cada
El mejor proceso debeel ajustar
el
flujo
de
tareas,
proceso?
una
de
las
operaciones
del
proceso.
entradas y salidas de manera que entregue la mejor
Resumen # 10
OBJETIVO DE LA CLASE
Toda
investigacin
debe
tener un cronograma con las
actividades y fechas del
estudio para tener una idea
general del proceso de
elaboracin, en trmino de
tiempo, das, meses y aos.
El
cronograma
puede
elaborarse en un cuadro
diseado por el investigador.
todo
proyecto
debe
contemplar
adems
los
aspectos
logsticos
del
mismo, es decir, cmo se va
a lograr la realizacin del
mismo
ENTORNO
COMPETITIVO
Objtivos estrategicos
Estrategias
competitivas
C O E X IS T E N C IA D E L A
E S T R U C T U R A F U N C IO N A L Y
O P E R A T IV A
CONTROL DE COSTES
FUNCIONAL
Apuntandole al
jefe que pide
resultados
OPERATIVA,
Apuntandole al
cliente
quien
solicita
productos
o
servicios
OTROS
OTROS GASTOS
GASTOS
MANO
DE OBRA
OBRA
MANO DE
COSTO
COSTO DE
DE SERVICIOS
SERVICIOS
COSTO
DE MATERIA
COSTO DE
MATERIA
PRIMA
PRIMA
COSTO
DE MATERIALES
MATERIALES
COSTO DE
ANALISIS DEL
COSTO
D IR EC TO S
C O S TO S
D IR EC TO S
O CP
M ATER IA P RIM A
M .O.D
M . IND IR ECTA
M .O IN DIREC TA
LUZ
AGUA
D EPR ECIAC ION DEL
AR EA D E PROD UC CION
OT ROS C OSTOS
Es el interes que se
paga GASTO
por el pretamo
realizado
FINANCIERO
INGRESOS
PRESUPUESTO
OPERACIONALES
DE
INGRESOS
DESGLOSE
DEL
PRESUPUESTO
INGRESOS
OPERACIONALES
INGRESOS
OPERACIONALES
NO
NO
TOTAL DE INGRTESOS
ANUALES
CONSUMO
DEENERGIA
PRECIO
CASO DE
MANTENIMIENT
O
CAPACIDAD
MANO DE OBRA
NECESARIA
FLEXIBILIDAD
MERCAD
O
LOCALIZACIO
N
DE
FACTORES A
CONSIDERAR
ESTUDIO
TECNICO
CONSTITUCION
TRATADOS Y CONVENIOS
INTERNACIONALES
LEYES
DECRETOS
RESOLUCIONES MINISTERIALES
ESTATUTOS
REGLAMENTOS
INSTRUCTIVOS
ASPECTO
FINANCIRO Y
CONTABLE
2.4.1 Importancia
de la estructura
legal
Proyectos multinacionales
Puede implicar
costos de
operacin
Diferentes a considerarse
en la construccin de los
flujos
Posibilitarn la evaluacin de
cada uno de ellos.
2.4.2 Principales
consideraciones econmicas
del estudio legal
Por ejemplo, si se ha optado por una
determinada alternativa tecnolgica
De la preparacin del proyecto se ha
que requiere de un contrato a pedido
podido definir una multiplicidad de
para su confeccin, ese contrato
hechos que pueden tener incidencia
conlleva un estudio legal y por tanto
en los flujos de caja.
desembolsos monetarios que ser
necesario cuantificar.
Los contratos que debern suscribirse entre las empresas participantes resultan
ser extremadamente complejos y laboriosos,
De esta forma, debern analizarse los diversos aspectos que puedan significar
desembolsos como consecuencia de la necesaria participacin de expertos
legales en la confeccin de contratos, escrituras, gastos notariales y otros costos
pertinentes vinculados a los aspectos legales
Los efectos econmicos que sobre el flujo de caja tendr el estudio legal.