PROYECTOS

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADMICA CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS II
Nombre: Carmen Del Roco Lazo Tenelanda.
Docente: Ing. Silvia Mosquera.
Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #1
Objetivo: Relacionar conceptos y categoras mediante estrategias
didcticas a fin de que los estudiantes se familiaricen con la terminologa de
los proyectos de inversin.
QUIE
N
SOY?
CONFIANZA.-Soy una persona nica e irrepetible, una persona

que confa en si mismo y se quiere a si mismo
AUTOCONFIANZA.-Puedo basarme en mi auto confianza para

realizar todo lo que me propongo
SEGURIDAD.-Tener la seguridad de que por mi forma de ser lo

puedo conseguir, pensando siempre en positivo, superando
todas las barreras, y no dejarme vencer por alguna adversidad
que se presente en el camino.
HACIA DONDE VOY?

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
ENTORNO DE LOS PROYECTOS
Proyecto:Es un plan
prospectivo capaz de
materializar
algn
aspecto del desarrollo
econmico o socia
Carcter de un proyecto
Carcter
Econmico.Cuando la decisin de
ejecutarlo se hace en
funcin del rendimiento
econmico que
este
generar el proyecto.
Desde el punto de
vista econmico un
proyecto propone la
produccin de un bien
o la prestacin de un
servicio con miras a
obtener un resultado
econmico o ventaja
social.
Carcter Social.- Cuando

la ejecucin del proyecto
va generar un beneficio a
la comunidad en su
conjunto o a un sector.
TIPOS DE
PROYECTO
DE
ACUERDO
A SU
FINALIDAD
PROYECT
O DE
DESARROL
LO
PROYECT
O DE
INVERSION
PROYECT
O SOCIAL
PROCESO Y PREPACION
VIABILIDAD
COMERCIAL
LA TECNICA
FINANCIERA
LA LEGAL
LA GESTION
DEFINICION DE SUS PROYECTOS Y SUS ALCANCES

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Marca la pauta para la toma de decisiones futuras y la realizacin de
actividades a nivel operativo, y ayuda a:
RESUMEN#2
Objetivo: Comparar el ciclo de vida de las etapas de un proyecto mediante
estrategias y tcnicas a fin de que se diferencien los elementos.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #3
Objetivo de clase : Definir que es el mercado e identificando la cantidad de
consumidores que demandara el producto o servicio que se piensa vender mediante

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
tcnicas a fin de que el estudiante dimensione el tamao indicado del proyecto de
inversin.
1.2 Estudio del mercado
El mercado definicin.
Etapas del estudio de mercado
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el

mercadologa a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar
y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar,
refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la
comprensin del proceso del mismo.
Es una herramienta de mercadeo

que permite y facilita la obtencin de
dato
Resultados que de
una u otra forma
sern analizados,
procesados mediante
herramientas
estadsticas
Y as obtener como
resultados la aceptacin
o no y sus
complicaciones de un
producto dentro del
mercado.
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Identificacin del problema.

Objetivos.
Diseo de la investigacin.
Recoleccin de datos
Clasificacin y tratamiento de datos.
Analizar e interpretar los datos
Conclusin y elaboracin del informe.
RESUMEN #4

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
OBJETIVO DE LA CLASE.-Identificar el propsito de la demanda mediante
tcnicas o instrumentos e administracin para la determinacin de las fuerzas
que afectan en el mercado en un proyecto e inversin
1.2.3 Mercado de la demanda
1.2.4 Recopilacin de la informacin
ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y

servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a un precio
determinado
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal
medir las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado, con respecto a un bien o servicio y como este
puede participar para lograr la satisfaccin de dicha
demanda.
La demanda funciona a travs de distintos factores:

La necesidad real del bien
Su precio
Nivel de ingreso de la poblacin

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:
* En relacin con la oportunidad.
Demanda satisfecha: lo producido es

exactamente lo que el mercado requiere.
Demanda de bienes social y nacionalmente
necesarios: alimentacin, vestido, vivienda* En
relacin con su necesidad.
-Demanda de bienes no necesarios o de
gusto que es llamado el consumo
suntuario:perfumes, ropa fina.
-Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza
a satisfacer al mercado
* En relacin con su temporalidad.
-Demanda continua es la que permanece durante largos periodos:

demanda de alimentos
-Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona

con los periodos del ao: circunstancias climatolgicas o comerciales
* De acuerdo con su destino.
-Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente

por el consumidor para su uso o aprovechamiento

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
-Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que

requiere un procesamiento para ser bienes de consumo final
(maquila)
1.2.4 RECOPILACION DE IN FORMACION

Esta etapa consiste en acudir a diversos lugares informativos como
archivos, bibliotecas, hemerotecas, libreras, videotecas, filmotecas, museos, institutos de investigacin, Internet, etctera. Para ello es importante
tener presentes las diversas fuentes que nos pueden ser tiles en la tarea
de recabar informacin para nuestra investigacin.
Fuentes de informacin
Las ms utilizadas son las siguientes:
ENSAYOS
LIBROS
REVISTAS
ENCUESTAS
ENTREVISTAS
FUENTES DE LOS DATOS PRIMARIOS

Datos primarios: Son aquellos que genera el investigador para encontrar
soluciones a ciertos problemas; para tomar decisiones correctas en su labor.
Tambin para hallar respuestas a preguntas que lo motivaron a desarrollar
un proyecto de investigacin.
OBSERVACION DIRECTA
DOCUMENTOS
DATOS ESTADISTICOS
CENSOS
EXPEDIENTES
METODO DE OBSERVACION

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
METODO DE EXPERIMENTACION
Una condicin o parmetro, generalmente referido como una variable, es
conscientemente manipulado (frecuentemente referido como un tratamiento) y se
observa el resultado o efecto de esta manipulacin sobre otras variables. Se les
da a las variables nombres diferentes, dependiendo de si son las que estn
siendo manipuladas o las observadas:
RESUMEN #5

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
OBJETIVO: Calcular la demanda potencial y satisfecha con datos proporcionar
para el ejercicio y frmulas para la cuantificacin del mercado potencial del
proyecto de inversin.
1.2.6 DETERMINACION E LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
Es la cantidad de bienes o
servicios que es probable
que el mercado consuma en
aos futuros, sobre la cual se
ha determinado que ningn
productor actual
podr
satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se
hizo el calculo
Se obtiene con una simple

diferencia, ao con ao, de
los
datos graficadosOfertademanda
y susrespectivas
proyecciones en el tiempo,
ya sea con dos otres variables
Y con los datos proyectados se

puede calcular la probable
demanda
potencial
o
insatisfecha en el futuro.
Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios

que es probable que el mercado consuma en los aos futuros, ningn producto
podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el clculo.
1.2.7 ANALISIS E LOS PRECIOS

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin que tiene
el consumidor final sobre el producto o servicio.
Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el
producto o servicio.
Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad,

sin importar mucho el precio o si el precio es una de las
variables de decisin principales.
En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un
producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio
que se comportar la demanda. Es importante considerar el
precio de introduccin en el mercado, los descuentos por compra
en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
de introduccin e ingresar con un precio bajo en comparacin con

la competencia o bien no buscar mediante el precio una
diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un
precio cercano al de la competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubrindose en todos
los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los mrgenes de ganancia
Opciones
existentes
en cuanto
a precios: anlisis
de ventajas
y
que esperan
percibir
los diferentes
elementos
del canal
de distribucin
desventajasPrecio - producto de introduccin Ventajas El precio de un producto o servicio es una variable relacionada
Desventajas Alto respecto a la competencia Menor respecto a la
competencia Igual respecto a la competencia SIN
COMPETENCIA SON ARTESANIAS NICAS EN SU GENERO
TIPOS DE PRECIO
con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia:

plaza, publicidad y producto.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
COMO DETERMINAR EL PRECIO
CONSIDERACIONES :

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #6
Objetivo: Calcular la proyeccin de la demanda mediante ecuaciones y
frmulas para determinar el nmero de demandantes y consumidores.
PROYECCIN DE LA DEMANDA
Determinacin y proyeccin de la
demanda. Definicin: Es la
cantidad de bienes o servicios que
el comprador o consumidor est
dispuesto a adquirir a un precio
dado y en un lugar establecido,
con cuyo uso pueda satisfacer
parcial
o
totalmente
sus
necesidades particulares o pueda
tener acceso a su utilidad
intrnseca"
El pronstico de la demanda
consiste en hacer una estimacin
de nuestras futuras ventas (ya sea
en unidades fsicas o monetarias)
de uno o varios productos
(generalmente todos), para un
periodo de tiempo determinado
(generalmente un mes).
FORMAS DE PROYECTAR LA DEMANDA
Enfcate en productos especficos. En lugar de enfocarte en la marca

ms importante de tu empresa o la lnea de productos general, identifica
los productos que quieres monitorear
Observa los meses anteriores. Observa tanto los meses recientes
como las varianzas anuales de las ventas.
Determina tu plazo de entrega. El plazo de entrega es el tiempo entre
el inicio y el trmino de la fabricacin de un producto.
Calcula la materia prima y los componentes. El tiempo de produccin
te ayudar a realizar un pronstico ms preciso de la demanda.
Observa tu planificacin de mercado. Cualquier campaa de
marketing u oferta de ventas aumentar la demanda de tu producto.
Revisa los indicadores clave. Averigua cul es la causa de la
fluctuacin en la demanda de tu cliente.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Observa tu mercado. Analiza lo que los competidores, clientes,

banqueros y otras personas en tu mercado estn haciendo y diciendo.
Determina tu enfoque. Existen cuatro enfoques generales para
pronosticar la demanda.
Recopila los resultados. Una vez que hayas recolectado tus datos,
crea un cuadro o grfico que muestre el pronstico de la demanda.
Exhibe y discute tu pronstico. Muestra tu pronstico al resto de la
empresa y disctelo con ellos.
Monitorea y modifica tu pronstico. A medida que recolectes nuevos
datos, modifica el pronstico para reflejar esto.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN # 7
OBJETIVO DE LA CLASE
Seleccionar la forma e comercializacin y el canal de distribucin del producto
mediante estrategias didcticas para la seleccin de los medios de distribucin
idneos aplicables en su idea de proyecto.
TEMAS DE LA CLASE
a. COMERCIALIZACION
Anlisis de la comercializacin del producto
Canales de distribucin y su naturaleza
Es a la vez un conjunto de actividades realizadas por el
productor para hacer llegar:
BIEN
Es el conjunto de las
acciones encaminadas a
comercializar productos.
AL CONSUMIDOR
SERVICIO
Comercializacin
se
refiere
al
conjunto de actividades desarrolladas
con el objetivo de facilitar la venta de
una determinada mercanca, producto
o
servicio,
es
decir,
la
comercializacin se ocupa de aquello
que
los
clientes
desean.
No es simple transferencia de productos hasta la
mano el consumidor
Es la que coloca adecuado al producto en un sitio y en un

momento
Para el consumidor es la satisfaccin que el espera

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Cuando?:
El
momento
preciso
Donde?:
Estrategia
geografica
Quien?:
Publico objetivo
ASPECTOS
ASPECTOS
FUNDAMENTALES
Como?:Estrate
gia a seguir para
la
introduccion
del proucto al
mercado
Segun Kotler el proceso de

comercializacion tiene
EXTRUCTURA EL SISTEMA
DE COMERCIALIZACION
Constituye
una
funcin empresarial
interrelacionada con
os
funciones:
internamente
PROMOV
ER Y
DISTRIBU
IR
FIJAR PRECIOS
Las
ventas
esperadas
dependen de los gastos de
fabricacin y necesidades e
inversin
PRODUCCION Y
FINANCIAMIENT
O
1. El sistema de produccin consiste en el empleo de factores humanos

y materiales para producir.
2. La seccin de venta se prolonga en la posventa proporcionando un
control de FEEBACK
3. Neylor y Vernon 1973 icen que una combinacin comercial adecuada dar
un volumen e venta determinado

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
NECESIDADES
SISTEMA
INSATISFECHAS
DE
COMERCILIZACIO
N PARTE DE:
LIMITACIONES
LIMITACIONES
FINANCIERAS,
FINANCIERAS,
TECNICAS
COMERCIALES
COMERCIALES
ES QUIEN
DESARROLLA
DESARROLLA UN
UN
PAPEL
PAPEL
PREPONDERANTE
SISTEMA DE
ACUERDO A LAS
COMERCIAL
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
DEL
DEL PROUCTO
PROUCTO
LAS
LAS PRINCIPALES
PRINCIPALES
DECISIONES
DECISIONES ESTAN
ESTAN
ENCAMINADAS A LA
DIFERENCIACION
DIFERENCIACION E
E
PRODUCTOS
PRODUCTOS
BUSCANDO
BUSCANDO SU
SU
PROPIA SEGMENTO
DE MERCADO
CANALES DE
DISTRIBUCION
RESUMEN #8
ELIGE UN POSIBLE
CAMPO COMPETITIVO
EL PRODUCTO QUE
POSEE
ELCONSIDERE
COMPRADOR
LA
LA S
S
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
MAS
MAS ADECUADAS
ADECUADAS
CALIDAD
CALIDAD
ENVASE
ENVASE
MARCA
MARCA
ETIQUETA
ALMACENAMIENTO

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
2.1 Los procesos productivos y transformacin
2.1.1 El proceso productivo, definicin
Es el procedimiento tcnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y
servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformacin de una serie de
materias primas para convertirla en artculos mediante una determinada funcin de
manufactura
ELEMENTOS ESENCIALES DEL SEGMENTO PRODUCTIVO
L
L
as
a
s
a
a
cc
c
c
iio
o
n
n
es
e
s
Los
L
o s
Result
R
e s u lt
ados
a
d
o s
o
o
Produ
P
r
o d u
ctos
c
t o s
Los
L
o s
Fa
actor
F
c t o r
es
e
s o
o
Recur
R
e c u r
sos
s
o s
PRODUCTO
Cualquier bien o servicio surgido de

un proceso de produccin es su
PRODUCTO
Los productos son quienes disean el

proceso de produccin
2.1.2 Proceso global de transformacin, descripcin

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
1)
Estado
inicial
Insum os
prim arios:
Insum os
secundarios:
Son
aquellos
bienes
recursos
naturales
o
personas que son
objeto de proceso
de
transform acin.
(M ateria
prima,
objetos
o
personas
por
transform ar,
enfermos
por
tratar,
alum nos
que ingresan a un
nuevo curso).
Bienes o recursos
necesarios
para
realizar el proceso
de transformacin
lento
para
su
operacin
como
para
su
m antenimiento.
PROCESOS
2) El proceso
de
transformaci
n
Es donde
tiene fases de
equipamiento
y personal
necesario
para la
transformaci
n.
3) Estado
final
Es solamente
bienes,
recursos o
personas que
han sufrido el
proceso de
transformaci
n.
Subproductos:
son los
bienes,
recursos y
personas que
han
experimentad
o
parcialmente
el proceso de
transformaci
n y tiene su
valor
econmico.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
RESUMEN #9
2.1.3 Tcnicas de anlisis del proceso de produccin
La utilidad de este anlisis es bsicamente que cumple

dos objetivos:
Facilitar la distribucin de la planta aprovechando el
espacio disponible en forma ptima
Optimiza la operacin de la planta mejorando los tiempos
y movimientos de los hombres y las mquinas.
Diagrama de bloques
Es el mtodo ms sencillo para representar un proceso. Consiste en que cada
operacin unitaria ejercida sobre la materia prima se encierra en un rectngulo
Diagrama de flujo del proceso
es un diagrama de flujo, no posee tantos detalles e informacin como el
diagrama de flujo del proceso, donde se usa una simbologa internacionalmente
aceptada para representar las operaciones efectuadas.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Dicha simbologa es la siguiente

Operacin. Significa que se efecta un cambio o transformacin en algn
componente del producto, ya sea por medios fsicos, mecnicos o
qumicos, o la combinacin de cualquiera de los tres
Transporte. Es la accin de movilizar de un sitio a otro algn elemento en
determinada operacin o hacia algn punto de almacenamiento o demora
Demora Se presenta generalmente cuando existen cuellos de botella en
el proceso y hay que esperar turno para efectuar la actividad
correspondiente. En otras ocasiones el propio proceso exige una demora
Almacenamiento.
Tanto de materia prima, de producto en proceso o de producto terminado.
Inspeccin. Es la accin de controlar que se efecte correctamente una
operacin, un transporte o verificar la calidad del producto
Operacin combinada
Ocurre cuando se efectan simultneamente dos de las acciones
mencionadas.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Es
una tcnica
tcnica que
que consiste
consiste en
en hacer
Es una
hacer
un
anlisis muy
del proceso
un anlisis
muy detallado
detallado del
proceso
Con
la intencin
intencin de
de reducir
tiempo,
Con la
reducir el
el tiempo,
la
distancia, o
o
ambos
parmetros
la distancia,
ambos
parmetros
dentro
proceso que
dentro de
de un
un proceso
que ya
ya est
est
en
en funcionamiento.
funcionamiento.
Cursograma
Cursograma analtico
analtico
Es
ms apropiado
apropiado para
para estudios
estudios de
Es ms
de
redistribucin
redistribucin de
de planta
planta
Limita
su
uso
en
proyectos
de
Limita
su
uso
en
proyectos
de
ampliacin
de
la
capacidad
de
ampliacin
de
la
capacidad
de
instalaciones
supuesto, en
en
instalaciones y,
y, por
por supuesto,
estudios
estudios de
de redistribucin
redistribucin de
de reas.
reas.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
Seccin : Nocturna
Es
la
Es
la
representacin
de un proceso
por
medio
de
imgenes
imgenes
estilizadas
Es
una
herramienta til
para
para
representar
representar
procesos
Icono
gram
a
Incluye
Incluye
hombres,
hombres,
mquinas
medios
transporte
transporte
materiales.
materiales.
Diagrama sinptico
De
los
todos
componentes
componentes
de
un proceso
de un
proceso
y
de
de
de
Utiliza
los
smbolos
internacionales de operacin
y transporte, es decir, es un
diagrama sintetizado de un
proceso.
Si el proceso a analizar es
Representa
procesos
muy sencillo, no ms de 30
complejos que puedan tener
operaciones, es mejor utilizar
decenas
o aunel anlisis
cientossede
Para iniciar
hace una serie un
de diagrama de flujo normal
preguntas.
actividades.
que intentar sintetizarlo.
Se conoce el proceso productivo?
Cunto se desea producir?
. Hay restricciones de dinero para comprar el
equipo?
2.1.4 OPTIMIZACIN
DE UN PROCESO PRODUCTIVO
Cuntos das a la semana y cuntos turnos de
Optimizar es encontrar trabajo
el mnimo
el pretenden
mximo trabajar?
de
por dao se
Cuntas
operaciones
se
quieren
y se pueden
una funcin respecto a ciertas restricciones, paraTrate
de balancear las capacidades de
automatizar?
obtener
la mejor
solucin.
Trate
de evitar
en lo posible el
los
equipos,
entendiendo
por balancear
Se conoce el rendimiento de la materia prima
en
almacenamiento
del producto
entre
el
comprar
los
equipos
que
realizan cada
El mejor
proceso debe
ajustar
el
flujo
de
tareas,
el proceso?
las operaciones que conforman el
una
de
las
operaciones
del
proceso.
entradas y salidas de manera que entregue la mejor
proceso.
calidad, al menor costo y en el menor tiempo.

Nivel
: Noveno
Paralelo: C
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Carcter Social.- Cuando

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Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el

Es una herramienta de mercadeo

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Identificacin del problema.

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Se entiende por demanda la cantidad de bienes y

La demanda funciona a travs de distintos factores:

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Demanda satisfecha: lo producido es

* En relacin con su temporalidad.

-Demanda continua es la que permanece durante largos periodos:

-Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona

* De acuerdo con su destino.

-Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente

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-Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que

1.2.4 RECOPILACION DE IN FORMACION

FUENTES DE LOS DATOS PRIMARIOS

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Se obtiene con una simple

Y con los datos proyectados se

Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios

1.2.7 ANALISIS E LOS PRECIOS

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Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad,

de introduccin e ingresar con un precio bajo en comparacin con

con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia:

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FORMAS DE PROYECTAR LA DEMANDA

Enfcate en productos especficos. En lugar de enfocarte en la marca

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Es la que coloca adecuado al producto en un sitio y en un

Para el consumidor es la satisfaccin que el espera

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Segun Kotler el proceso de

1. El sistema de produccin consiste en el empleo de factores humanos

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ELEMENTOS ESENCIALES DEL SEGMENTO PRODUCTIVO

Cualquier bien o servicio surgido de

Los productos son quienes disean el

2.1.2 Proceso global de transformacin, descripcin

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