Resumen 1.2.3

UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Nombre: Ana Cristina Ortega Mrquez
Curso: Noveno Nivel C Nocturno
Fecha:
Docente: Ing. Silvia Mosquera

Materia: Elaboracin de Proyectos I
RESUMEN # 1
Objetivo:
1.1
Generalidades
a) Conceptos y categoras de los proyectos

Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo, y es un emprendimiento
que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado
nico. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visin de la
organizacin, aunque sta puede desviarse en funcin del inters. El proyecto
finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, y se puede decir que colapsa
cuando desaparece la necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles.
se clasificar en:
Sociales.Cuando la decisin de
realizarlo no depende de que

los consumidores o usuarios
potenciales del producto,
puedan pagar ntegramente
o individualmente los precios
de los bienes o servicios
ofrecidos.
Financier
o.
Cuando su factibilidad
depende de una demanda
real en el mercado del bien o
servicio a producir,
cuando el proyecto solo

obtiene una decisin
favorable a su realizacin

Fecha:

b) Proceso de preparacin y evaluacin de proyectos

El proceso de preparacin y evaluacin de proyectos responde a una
serie de pasos que deben darse en la elaboracin de un proyecto.
Estos responden a un estudio previo de las ventajas y desventajas
asociadas a su implementacin, la refundida con que se realice
depender de lo que aconseje cada proyecto en particular.
En forma general existen cinco estudios que deben realizarse para
evaluar el proyecto:
Financiera
La legal
De
gestin
La
La tcnica viabilidad
comercial
De toda la financiera es la que ms se toma en cuenta y el resto es

solo como referencia, pero cada elemento de estos, aunque por
separado pueden determinar que un proyecto no se concrete.

Fecha:

El estudio comercial:
Este indicara si elmercadoes o no sensible al bien oserviciosproducido por el
proyecto y la aceptabilidad que tendra en suconsumoo uso, tambin determina la
postergacin o rechazo de un proyecto, sin tener que asumir loscostosque
implicara un estudio econmico completo. En muchos casos estos estudios se
incorporan como parte delestudio de mercadoen la viabilidad financiera.
El estudio de la tcnica
Estudia las posibilidadesmateriales, fsicas y qumicas de producir el bien o

elservicioque desea generarse en el proyecto, se utiliza tcnicamente para
garantizar la capacidad de suproduccin, incluso antes de terminar se puede
decidir si son o no conveniente desde el punto de vista de su rentabilidad
econmica.
El estudio legal
Un proyecto puede ser viable tanto por tener un mercado asegurado como por ser
tcnicamente factible, podran existir algunas restricciones decarcterlegal que
impidan su funcionamiento en los trminos que se pudiera haber previsto, lo cual no
recomiendan su ejecucin; ejemplo limitaciones en cuanto a su localizacin o el uso
de unproducto.
El estudio de lagestin:
Es el que normalmente recibe menosatencin, a pesar de que muchos proyectos

fracasan por falta de capacidad administrativa para emprenderlo. Elobjetivode este
estudio es definir si existen las condiciones mnimas para garantizar la viabilidad de
la implementacin, tanto en lo estructural como en lo funcional.
El estudio financiero:
Este determina en ultimo termino, su aprobacin o rechazo. Mide la rentabilidad que
retorna a la inversin, todo medido en base monetaria.

Fecha:

RESUMEN #2
Objetivo:
Ciclo de vida proyectos

Los proyectos, entendidos como una secuencia de actividades
relacionadas entre s destinadas a lograr un objetivo, en un tiempo
determinado, y contando con un conjunto definido de recursos, desde
su inicio tienen un proceso bastante bien determinado, generalmente
llamado ciclo del proyecto, independientemente del tema a que se
refieran, a la duracin del proceso y a los actores que intervienen en
el mismo

Fecha:

Se compone de las siguientes fases:
Pre-inversin
Inversin
Operacin
Evaluacin Ex
Post
Etapas de un proyecto
Las etapas de un proyecto suelen completarse secuencialmente,
aunque en algunos momentos puntuales pueden coexistir.
Habitualmente se suelen distinguir cuatro principales, aunque segn
la naturaleza de tu proyecto puedes aadir o eliminar fases. Lo
importante es que la estructura en etapas te ayude a la gestin.
Cierre del proyecto

esta fase es meramente administrativa pero muy importante.
Implica concluir oficialmente el proyecto, de manera que todos los
implicados entienden que las tareas planificadas se han ejecutado
y se puede realizar una valoracin final del xito del proyecto.
una vez el proyecto est planificado, la ejecucin consiste en que

cada miembro del equipo tomar la matriz definida y realizar las
tareas que le han sido asignadas. La misin del gestor aqu es
doble; por un lado vigilar que la planificacin se cumple con la
mayor precisin posible, tanto en tiempo como en esfuerzo (para
que no aumenten los costes), por otro, coordinar al equipo y
facilitar la solucin a los problemas que vayan surgiendo al equipo
para desatascar posibles cuellos de botella. Como gestor, irs
realizando modificaciones en tu planificacin para reajustarla,
adelantndote a los riesgos y comunicando el estado del proyecto
a tus interlocutores (jefes y clientes).
consiste en establecer las acciones que se llevarn a cabo durante

el proyecto y su calendarizacin en el tiempo, as como los
objetivos que se pretenden conseguir y los recursos de los que se
dispone, tanto humanos como materiales. Lo ms comn es
realizar una matriz en la que para cada accin que hay que realizar
se establece un responsable y una fecha en la que dicha accin
debe estar finalizada. De esta manera, durante la siguiente etapa
de ejecucin se puede realizar el seguimiento del proyecto de
forma sencilla.
Ejecucin y
monitorizacin
Planificacin:
Inicio
implica las tareas de definicin del proyecto, que consisten en
acotar su alcance y realizar los procedimientos necesarios a nivel
administrativo para abrir el proyecto de forma oficial dentro de la
compaa.

Fecha:



Fecha:

RESUMEN #3
Objetivo:
El mercado
1.2 Estudio de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se
pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible parauna empresaadelantarse a
algunoseventosy ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
Etapas del estudio de mercado
Identificacin del problema. Anlisis de la situacin.
Definicin de los objetivos de la investigacin: qu se pretende saber y a dnde se quiere

llegar. Se trata principalmente de detectar las necesidades y deseos de los consumidores
antes de lanzar un nuevo producto. Es un punto clave, ya que una mala definicin de
objetivos puede llevar a la empresa no solo a malgastar sus recursos, tiempo y dinero,
sino tambin a obtener resultados que le lleven a tomar decisiones equivocadas.
Diseo de la investigacin:implica decidir qu informacin se usar, cmo se tratar y
qu tipo de anlisis se realizar para obtener las conclusiones necesarias.
Obtencin de la informacino recogida de datos.La informacin puede ser primaria,

propia de la empresa, o secundaria, informes y estadsticas ya publicadas. La informacin
primaria puede estar ya en poder de la empresa o puede ser necesario recabar ms a
travs deencuestas, entrevistas en profundidad, dinmicas de grupo con clientes
potenciales...
Clasificacin y tratamiento de datos: generalmente a travs de mtodos estadsticos que
implican una tabulacin y homogeneizacin de la informacin obtenida.
Anlisis e interpretacin de los datos: en funcin lgicamente de los parmetros que se

pretende estudiar y de las conclusiones que es necesario extraer para la toma de
decisiones.
Conclusiones y elaboracin de un informe: sobre los cuales se tomarn las decisiones
oportunas.
RESUMEN #4

Fecha:

Objetivo:
1.2.3 Anlisis de la demanda

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad
especfica a un precio determinado
El anlisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas
que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o
servicio y como este puede participar para lograr la satisfaccin de dicha
La demanda funciona a travs de distintos factores:
la necesidad
real del bien
su precio
nivel de
ingreso de la
poblacin
Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir

a la investigacin de informacin proveniente de fuentes primarias y
secundarias, como indicadores econmicos y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de
analizar, pero antes se debe de desarrollar una investigacin de
campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a cabo dicho
anlisis.
Cuando no se cuento o en el caso no existe informacin histrica y
estadstica del producto que es el caso de muchos productos hoy en
da, es entonces donde entra esta investigacin y es el nico mtodo
en el cual se podr obtener los datos y la cuantificacin de la
demanda.
Para efectos de anlisis, existen varios tipos de demanda:
En relacin con la oportunidad.
Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el
mercado requiere.
Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer
al mercado
En relacin con su necesidad.

Fecha:

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios:

alimentacin, vestido, vivienda
Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es
llamado el consumo suntuario: perfumes, ropa fina.
En relacin con su temporalidad.

Demanda continua es la que permanece durante largos
periodos: demanda de alimentos
Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma
se relaciona con los periodos del ao: circunstancias
climatolgicas o comerciales
De acuerdo con su destino.
Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente
por el consumidor para su uso o aprovechamiento
Demanda de bienes intermedios o industriales: son los
que requiere un procesamiento para ser bienes de consumo
final (maquila)
1.2.4 RECOPILACIN DE LA INFORMACIN

La obtencin de informacin comienza por la seleccin de las fuentes
utilizables, es decir, los lugares de los que pueden obtenerse datos
tiles para llevar a cabo un estudio de mercado. Podemos hablar de
dos tipos de fuentes, las fuentes internas, es decir, propias de la
empresa o fuentes externas a la empresa. A su vez, dentro de cada
una podemos encontrar:

Fecha:

Fuentes primarias: obtenidas
mediante
investigacin
directa bien de la propia
empresa o por encargo a
empresas dedicadas a la
elaboracin de este tipo de
informacin.
Fuentes secundarias:obtenidas
de estadsticas y documentos ya
publicados,
proporcionan
informacin de tipo general ya
elaborada. Es recomendable
empezar
la
investigacin
acudiendo a ellas. Son fuentes
secundarias
externas
las
publicaciones de organismos
oficiales, bancos, INE...
La informacin primaria puede ser:

Informacin cuantitativa: se obtiene mediante mtodos diversos a
partir de una muestra representativa de la poblacin para proyectar
los resultados y conclusiones a toda la poblacin. Los mtodos ms
utilizados son:
La encuesta:
La
experimentaci
n o prueba
de mercado
simulada:
Elpanel:
La
observacin:
Informacin cualitativa: utiliza mtodos adecuados para investigar

o buscar necesidades, hbitos de consumo...

Fecha:

Encuesta
en
profundi
dad
Tcnicas
proyectiv
as
Reunin
de grupo
La
pseudoco
mpra
1.2.5 ANLISIS DE LA OFERTA

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de
productores o prestadores de servicios estn decididos a poner a la
disposicin del mercado a un precio determinado.
El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y
medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del
mercado un bien o un servicio.

Fecha:

TIPOS DE
OFERTA
Oferta competitiva o
de mercado libre.
Oferta oligoplica.
Oferta monoplica.
Es aqulla en la que los

productores
o
prestadores de servicios
se
encuentran
en
circunstancias de libre
competencia, sobre todo
debido a que son tal
cantidad de productores
o prestadores del mismo
artculo o servicio, que la
participacin
en
el
mercado se determina
por la calidad, el precio y
el
servicio
que
se
ofrecen al consumidor.
Ningn
productor
o
prestador del servicio
domina el mercado
Se caracteriza porque el
mercado
se
halla
controlado por slo unos
cuantos productores o
prestadores del servicio.
Ellos
determinan
la
oferta, los precios y
normalmente
tienen
acaparada
una
gran
cantidad
de
insumos
para
su
actividad.
Intentar la penetracin
en este tipo de mercados
es no slo riesgoso, sino
en
ocasiones
muy
complicado.
Se encuentra dominada
por un slo productor o
prestador del bien o
servicio,
que
impone
calidad,
precio
y
cantidad.
Un
monopolista
no
es
necesariamente
productor o prestador
nico. Si el productor o
prestador del servicio
domina o posee ms del
90%
del
mercado
siempre determina el
precio.
RESUMEN # 5
Determinacin de la demanda potencial insatisfecha
Se le llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o
servicios que es probable que el mercado consuma en los aos futuros,
ningn producto podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las
cuales se hizo el clculo.

Fecha:

Calculo de la demanda potencial insatisfecha.

En condiciones reales no existe el mercado satisfecho saturado, es decir aquel
en que ya no se puede vender un solo artculo ms. Un riesgo es introducirse
tratar de a un mercado oligoplico, donde generalmente hay un grupo muy
cerrado de productores que en ocasiones ya tiene acaparada la materia prima.
La demanda de consumo de ciertos artculos depende de terceros factores que
pueden ser analizados con ms facilidad, pues existen datos estadsticos de
ellos. Existen los pigmentos o colorantes esenciales desarrollados por las
fabricas no hay estadsticas, de la cual se hace un anlisis de la tendencia de las
ventas de pintura.
La escasez de datos provoca que solo exista una curva de tendencia donde la
oferta es igual a la demanda, esta debe ser ascendente. Un proyecto debera ser
rechazarse solo cuando en la curva de tendencia de la demanda la pendiente
fuera cero o negativa, que indicara que a lo largo de los aos ya no se ha
vendido ms producto e incluso, su consumo ha disminuido.
Cuando el objetivo del estudio es la sustitucin de maquinaria, la demanda
potencial insatisfecha son los pedidos no surtidos o el servicio no prestado por el
equipo debido a la capacidad insuficiente.
Frmula de la demanda potencial

La frmula de la demanda potencial es:
Q = n.p.q
Donde:
Q: demanda potencial.
n: nmero de compradores posibles para el mismo tipo de producto
en un determinado mercado.
Por ejemplo, el nmero de compradores posibles en un centro
comercial o en una avenida, estara conformado con el flujo promedio
de personas; en una calle, el rea de influencia de 5 Mz a la redonda;
en un pueblo, el nmero de habitantes; en una ciudad, el nmero de
consumidores del producto ofertado.
Para hallar esta informacin, podemos hacer uso fuentes secundarias,
por ejemplo, podemos buscar en centros estadsticos, datos o
registros de poblacin, investigaciones hechas por empresas de
publicidad, etc.,
p: precio promedio del producto en el mercado.
Puntos importantes para el

anlisis de tiempo es la
maquinaria que realiza una
parte de una secuencia de
operaciones, el precio se
calcula prorrateando mano
de obra que consume la
mquina, sobre la
produccin total de la
mquina para obtener el
costo de la pieza.
Los precios se nombrar como sigue:

Tipos de precios
Hay gente que piensa que
el precio no lo determina el
equilibrio en la oferta y la
demanda, sino que consiste
en el costo de produccin
ms un porcentaje de
ganancias. Una parte muy
importante es que cada
pas productor tiene un
costo de produccin
diferente, pero esto no
influye en la fijacin del
precio internacional. Es el
equilibrio entre la oferta y
demanda lo que lo
determina.
Es la cantidad monetaria a
lo que los productores
estn dispuestos a vender,
y los consumidores a
comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y demanda
estn en equilibrio.La
definicin de precio no
puede emitirse sin que
haya protestas de
investigadores de otras
reas.
Anlisis de los precios

Esta informacin tambin la podemos obtener a travs de fuentes
secundarias, pero en caso de no conseguirla, tendremos que hacer
nuestra propia investigacin a base de encuestas.
Por ejemplo, el consumo per cpita para zapatos, podra ser de 3
zapatos al ao; el consumo per cpita para yogurt podra ser de 2
litros al mes.
q: cantidad promedio de consumo per cpita en el mercado.
El cual tambin podemos obtener a travs de fuentes secundarias o a
travs de investigaciones propias.
Fecha:



Fecha:

Internacional. - Es aquel que es usado para artculos de importacin-exportacin.

Generalmente estn cotizados en dlares estadunidenses.
Regional extranjero. - Es el precio vigente solo en parte de un continente. Por
ejemplo, Centroamrica en Amrica, Europa Occidental en Europa, Rige para acuerdos
de intercambio econmico hecho solo en esos pases, y el precio cambia si sale de esa
regin.
Regional interno. - El precio es vigente en solo una parte del pas. Rigen
normalmente para artculos que se producen y se consumen en esa regin. Si se desea
consumir en otra, el precio cambia.
Local. - Precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas. Fuera de
esa localidad, el precio cambia.
Nacional. - el precio es vigente en todo el pas, y normalmente los tienen los

productos con control oficial o artculos industriales muy especializados.
Conocer el precio es importante porque es la base para calcular los ingresos futuros.
Como determinar el precio.

En cualquier tipo de producto, hay diferentes calidades y diferentes
precios. Tambin est influido por la cantidad que se compre. Para
tener la base de clculo de ingresos futuros es conveniente usar el
precio promedio, que se calcula como se muestra enseguida.
Tipo de establecimiento
Detallistas
Mayorista
Cadena de
autoservici
os
Calidad del producto
Buena
Excelente
Muy buena

Fecha:

El precio promedio no es el que se usa para calcular los ingresos,

excepto que la empresa vaya a vender directamente al consumidor. El
promedio ser el que se va a tomar como referencia. Hay que tomar
en cuenta el nmero de intermediarios que participan en la venta
para obtener el precio al que se vender al primer intermediario, que
es el ingreso que realmente interesa conocer.
Existen una serie de consideraciones que se siguen para determinar
el precio de venta:
La base de todo precio de venta es el costo de produccin, administracin y
ventas, ms una ganancia
La demanda potencial del producto y las condiciones econmicas del pas.
La reaccin de la competencia es el tercer factor importante a considerar.

El comportamiento del revendedor es otro factor importante en la fijacin del
precio.
La estrategia del mercado es una de las consideraciones ms importantes en la
fijacin del precio. Las estrategias de mercado serian introducirse al mercado,
ganar mercado, permanecer en el mercado en entre otras.
Finalmente hay que considerar el control de precios que todo el gobierno puede
imponer sobre los productos de la llamada canasta bsica.
Proyeccin de precio del producto.
Entre
el
productor y el
consumidor final
existen
intermediarios,
cada uno con
una ganancia de
25% a 30 % del
precio
de
adquisicin
al
producto.
Hay dos tipos de

intermediarios:
los comerciantes
que adquieren el
ttulo
de
propiedad de la
mercanca,
mientras que los
agentes no lo
hacen sino solo
sirven
de
contacto entre el
productor y el
vendedor.
Los
intermediarios,
son empresas o
negocios
propiedad
de
terceros
encargados
de
transferir
el
producto de la
empresa
productora
al
consumidor final.
A pesar de ser un
aspecto
poco
favorecido en los
estudios,
la
comercializacin
es parte vital en
el
funcionamiento
de una empresa,
una
buena
comercializacin
es la que coloca
el producto en un
sitio y momento
adecuado, para
dar
al
consumidor
la
satisfaccin que
la espera en la
compra.
la
comercializacin
es la actividad
que permite al
productor hacer
llegar un bien o
servicio
al
consumidor con
los beneficios de
tiempo y lugar.
Comercializacin del producto.

Considerando que el precio obtenido en el mercado es el precio al
consumidor final. Es indispensable conocer el precio del producto en
el mercado, este sera la base para calcular los ingresos probables en
varios aos. Por lo tanto, es importante considera cual ser el precio al
que se vender el producto al primer intermediario; este ser el precio
real que se considera en el clculo de los ingresos.
Fecha:



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realizarlo no depende de que

cuando el proyecto solo

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Es el que normalmente recibe menosatencin, a pesar de que muchos proyectos

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una vez el proyecto est planificado, la ejecucin consiste en que

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1.2 Estudio de Mercado

Definicin de los objetivos de la investigacin: qu se pretende saber y a dnde se quiere

Obtencin de la informacino recogida de datos.La informacin puede ser primaria,

Anlisis e interpretacin de los datos: en funcin lgicamente de los parmetros que se

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1.2.3 Anlisis de la demanda

Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir

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Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios:

En relacin con su temporalidad.

1.2.4 RECOPILACIN DE LA INFORMACIN

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Es aqulla en la que los

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Calculo de la demanda potencial insatisfecha.

Frmula de la demanda potencial

Puntos importantes para el

Los precios se nombrar como sigue:

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