PALESTRA:

FONTES DE
FINANCIAMENTO E
ESTRATGIAS PARA
CAPTAO DE RECURSOS

AGNCIAS INTERNACIONAIS BILATERAIS

JAPO JICA

ALEMANHA - GTZ

ITLIA

ESTADOS UNIDOS - USAID

FRANA

CANAD - CIDA

BRITISH COUNCIL

ESPANHA

AGNCIAS INTERNACIONAIS MULTILATERAIS

OEA - Organizao dos Estados Americanos
BID - Banco Interamericano de Desenvolvimento
IICA - Instituto Interamericano de Cooperao para a Agricultura

UE - Unio Europia ( ou Comunidade Europia)

PNUD - Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento

FAO Organizao das Naes Unidas para a Agricultura e a Alimentao
FNUAP - Fundo de Populao das Naes Unidas *Populao e Desenvolvimento
OIMT - Organizao Internacional de Madeiras Tropicais
OIT - Organizao Internacional do Trabalho
PNUMA - Programa das Naes Unidas para o Meio Ambiente
UNAIDS - Programa das Naes Unidas para a AIDS
UNDCP - Programa das Naes Unidas para o Controle de Drogas
UNESCO - Organizao das Naes Unidas para a Educao, a Cincia e a Cultura UNICEF - Fundo das
Naes Unidas para a Infncia
UNIFEM - Fundo das Naes Unidas para o Desenvolvimento da Mulher

FUNDAES INTERNACIONAIS
Pesquisar nas seguintes instituies:
Foundation Center
International Partnership for Human Development
European Foundation Center

AGENTES FINANCEIROS NACIONAIS

GIFE

www.gife.org.br

ETHOS www.ethos.org.br

ELABORAO E AVALIAO DE PROJETOS E SUA CAPTAO

DE RECURSOS

INTRODUO

Elaborar projetos parece ser complicado primeira vista. Pode-se pensar que curso superior seria
pr-requisito para tal, outras vezes encontramos pessoas criando dificuldades para vender facilidades
sobrevalorizando a tarefa. Esta atividade est ao alcance da maioria com o instrumental que lhes irei
repassar. Um novo e bom projeto leva, no mnimo, um ms para ser elaborado e d muito trabalho, mas
no complicado. Estimo que um projeto seja composto por 5% de inspirao e 95% de transpirao.

A experincia de financiador representando instituies internacionais por 11 anos me

mostrou que recursos existem, o que faltam so bons projetos. Quantas vezes j nos
perguntamos porque projetos tecnicamente inferiores conseguem mais recursos, tm maior

impacto e visibilidade que os nossos? fcil entrar em contato com financiadores, agora o que
vamos dizer determinante para conseguir ou no os recursos necessrios.
Hoje preciso uma mudana em nosso entendimento do que um projeto. Um livro ou uma tese
de mestrado so resultados de um projeto, mas no so um projeto em si. Um projeto antes de tudo
planejamento e como toda e qualquer atividade de planejamento, um projeto precisa responder trs
perguntas bsicas:
Onde estou? Aonde eu quero chegar? Como chegar l?
No passado, eram comuns projetos de mais de 100 pginas que pareciam ter como preocupao
mostrar mais os conhecimentos do autor do que o objetivo dob projeto. Hoje, sabemos que clareza e
objetividade so fundamentais na elaborao dos tpicos do projeto.
Instituies utilizam diferentes nomenclaturas para os tpicos que apresentaremos a seguir,
portanto no se fixem em nomes, mas sim nos conceitos por eles representados. Desnecessrio dizer que a
nomenclatura a ser utilizada deve ser a solicitada pela instituio que receber o projeto. Um bom projeto
deve conter:
01. Instituio;

07. Fatores de Risco e Mitigantes;

02. Justificativa do projeto;

08. Metodologia;

03. Objetivo Geral;

09. Cronograma;

04. Objetivo Especfico;

10. Oramento;

05. Atividades;

11. Anexos.

06. Indicadores;

Um projeto precisa tambm ter financiamento, de nada adianta desenvolvermos um novo projeto
perfeito em todos os aspectos, se no encontramos um financiador. Isto exige que pensemos um projeto
como um produto a ser financiado. Sabemos que escrever um bom projeto um trabalho demorado e caro,
portanto no gastem o seu tempo e dinheiro escrevendo um projeto sem antes saber se existe financiador
interessado. Sugiro que antes de elaborar um projeto com estes 11 tpicos, deve-se realizar uma pesquisa
com um pr-projeto composto pelos quatros primeiros tpicos, sendo que a durao e custo do projeto que
iro aparecer na justificativa sero estimados.

Planejamento uma atividade coletiva e sendo a elaborao de projeto uma atividade de

planejamento, ela deve ser feita em grupo junto com os beneficirios e parceiros. Nos projetos de sucesso
uma palavra comum comprometimento e o comprometimento maior quando se est implementando
seu prprio projeto. Ao escrever o projeto procure usar uma linguagem adequada instituio que ir
receb-lo, seja objetivo e ressalte as partes positivas tais como:
a)
Participao dos trs setores: Pblico, Privado e Sociedade Civil. Os projetos mais bem
sucedidos no mundo contam com a participao de todos os setores;

b)
Autossustentabilidade: Sabemos que nem todos os projetos so auto-sustentveis, mas se
for o seu caso de o maior destaque possvel a este fato;
c)
Credibilidade e experincia da instituio na rea: Quem ir executar o projeto to, ou
mais, importante que o prprio projeto.
Resumindo, projeto planejamento, assim todas as atividades que envolvem sua elaborao devem
ser levantadas, analisadas e suas aes executadas profissionalmente.

Captar recursos no vender um projeto, mas conquistar um parceiro. No preciso

ser um grande vendedor e muito menos um bom conquistador, se tivermos um projeto
consistente, bem elaborado e apresentarmos para a pessoa certa, na hora certa. No existe uma
frmula mgica, deve-se compensar o pouco poder de persuaso com uma boa preparao onde
nada deve ficar ao acaso.

Deve-se buscar recursos atravs de todas as fontes disponveis. As agncias internacionais,

governamentais ou no, disponibilizam para o Brasil milhes de dlares; as fontes de recursos
governamentais nacionais so mais conhecidas de todos, mas so muito mais burocrticas nos seus
trmites. Por isso, mesmo tendo trabalhado onze anos para agentes financeiros internacionais aprecio a
iniciativa privada que disponibiliza mais de um bilho de dlares e mais simples e objetiva tanto na
solicitao de recursos, como na prestao de contas.

A ideia de se colocar um projeto embaixo do brao e sair batendo de porta em porta est sendo
substituda por uma atitude mais profissional. preciso dar ao projeto o mesmo tratamento que as
empresas do aos seus produtos. Pesquisas so fundamentais na captao de recursos para determinar o
que apresentar, para quem e quando, pois devemos procurar apresentar o projeto certo, para conquistar a
pessoa certa, na hora certa e tudo isto feito pela pessoa certa.

Quero destacar trs problemas que esto entre os mais comuns na captao de recursos:

O primeiro o fato de termos por hbito pedir um "dinheirinho", ou seja, mendigar e quem
mendiga consegue trocado. Se voc procura recursos deve propor um investimento que dar retorno
tambm para o investidor. preciso conhecer o financiador para saber que tipo de retorno ele est
buscando, que pode ser financeiro, imagem, satisfao pessoal, reconhecimento, resultados entre outros.
O segundo problema usarmos como argumentao algo que nos comove e seduz, esquecendo
que queremos conquistar outra pessoa que pode ter interesses e motivaes diferentes dos nossos.
O terceiro problema reside em outro hbito que vender misria relatando que a instituio est
financeiramente quebrada e que, por exemplo, as crianas atendidas esto passando necessidade e por a

vai. Ningum quer se juntar ao fracasso, todos ns queremos nos juntar ao sucesso. Um profissional que
represente um agente financiador no vai querer se arriscar financiar uma instituio que est prestes a
quebrar, pois ele tem que apresentar periodicamente os resultados do investimento que fez. O que
conquista o sucesso. Isto nos leva ao primeiro tpico de nosso projeto. Quem est apresentando o
projeto? Como apresentar?

Projeto no tese de mestrado, no foi feito para voc mostrar seus conhecimentos ou sua cultura,
mas para apresentar onde voc est, aonde voc quer chegar, por que voc quer chegar l e como voc
chegar l. Assim quanto mais objetivo, direto e claro voc for mais facilmente as pessoas compreendero
sua proposta e ento mais facilmente podero se tornar parceiros.

Hoje j encontramos vrias instituies solicitando que voc encaminhe seu projeto em apenas
duas pginas. O que eles esto querendo a justificativa do projeto com os sub-tpicos acima
apresentados. Se aprovada sua justificativa ser solicitado o encaminhamento de todo o projeto detalhado
com anexos.

Enquanto que, praticamente, todo o restante do projeto escrito pensando no gerente que ir
implement-lo, a justificativa do projeto deve ser escrita pensando no parceiro que queremos conquistar.
Isto quer dizer que o seu projeto pode permanecer o mesmo, mas a justificativa deve se adequar ao
parceiro que queremos conquistar, dando destaque aos componentes do projeto que podero ser
valorizados por ele.
Sei que devido a nossa formao cultural pode parecer impossvel dizer tudo sobre o
nosso projeto e ainda por cima conquistar um parceiro em apenas trs pginas. Mas acredite no
s possvel como muito mais provvel voc conquistar um parceiro escrevendo trs pginas
sobre o que ele quer saber do projeto, do que escrevendo trinta pginas sobre o que voc quer
dizer do projeto
3. UM BOM PROJETO DEVE:
Ter comeo, meio e fim (nesta ordem);
Ser claro, objetivo e conciso;
Ter a participao dos trs setores (Pblico, Privado e 3 Setor);
Ser autossustentvel;
Ter objetivos quantificveis;
Ter oramento real.

4. UM BOM REDATOR DE PROJETO DEVE LEMBRAR QUE:

Projeto planejamento e planejamento atividade coletiva;

Projeto deve ser tratado como um produto a ser vendido;
preciso uma boa relao custo/beneficio;
Financiador no banco e sim PARCEIRO;
Quem vende misria mendiga, recebe trocado;
No estamos vendendo projetos, mas conquistando parceiros;
O que conquista parceiros SUCESSO.

DOCENTE: RICARDO DE SOUZA SANTOS FALCO

Gerente da RFALCO Consultoria e Planejamento LTDA. e Vice Presidente da Kidpower Brasil.
Formado em economia, foi durante 11 anos analista para agncias internacionais. Consultor com prtica nas
reas de elaborao, gerenciamento e avaliao de projetos, planejamento estratgico, captao de
recursos. Instrutor do Curso de Elaborao de Projetos e a Captao de Recursos do MBA em Gesto
Cultural e em Gesto Social da Universidade Candido Mendes e do MBA/UFRJ em Terceiro Setor. J
ministrou cursos para o GIFE, IEE-PUC/SP, IBAM/RJ, VIVA RIOISER/RJ, SEBRAE/RJ/CG/GO, UNB/Finatec,
PUC/MG, Ministrio da Sade, Suzano Papel & Celulose, Prefeitura Municipal de Sete Lagoas, IEL entre
outros. Palestrante do Festival Latino Americano de Captao de Recursos, do Frum Permanente do
Terceiro Setor SENAC/SP sobre captao de recursos, do III Encontro Internacional do Terceiro Setor Rio
de Janeiro sobre cooperao internacional e 2, 3, 4 e 6 Simpsio Nacional sobre Captao de Recursos
Filantropia So Paulo e artigos publicados nas revistas Filantropia, Terceiro Setor e Jornal Essncia Social e
textos nos Cadernos Unicef/Ita/Cenpec Educao & Participao ONG Tendncias e necessidades vol. 2 e
SENAC Terceiro Setor em Sntese-Frum Permanente do Terceiro Setor 2 Coletnea de Artigos (julho
1999-2000). J realizou planejamento estratgico em instituies como SENAC-Social (SP), Ressurgir (RJ),
Balco de Direitos (RJ), AJOS (SC), NOOS (RJ), Instituto Vera Cruz (SP), Secretaria de Educao de Vila VelhaES, Instituto OCA Brasil, Instituto Lindenberg, Instituto Gol de Letra entre outras. Experincia profissional
com mais de 20 anos dedicados ao gerenciamento, elaborao, avaliao de projetos, sua captao de
recursos e financiamento na iniciativa privada, Organizao das Naes Unidas-ONU, United States Agency
for International Development-USAID e em organizaes da sociedade civil.

A RFALCO Consultoria e Planejamento Ltda. presta servios de consultoria na rea de elaborao,

gerenciamento e avaliao de projetos, responsabilidade social, investimento social privado, planejamento
estratgico e captao de recursos.

Instrutor das Oficinas: Elaborao de Projetos e a Captao de Recursos I e II

RFALCO Consultoria e Planejamento Ltda. rifalcao@gmail.com

ATENO

Contedo dos textos apresentados nesta apostila de inteira responsabilidade de seu respectivo
autor e no podem ser reproduzidos sem a prvia autorizao.