UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
Nombre: Ana Cristina Ortega Mrquez
Curso: Noveno Nivel C Nocturno
Fecha:

Docente: Ing. Silvia Mosquera

Materia: Elaboracin de Proyectos I

RESUMEN N7
OBJETIVO: Seleccionar la forma de comercializacin y el canal de
distribucin del producto mediante estrategias didcticas para la
seleccin de los medios de distribucin idneos aplicables en su idea de
proyecto
a) COMERCIALIZACIN
Es la actividad que permite al productor hacer llegar
al productor un bien o servicio al consumidor con los
benefcios de tiempo y lugar

DEFINICIN
Es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos,
bienes o servicios
A

Es la que coloca
al producto en
un sitio y
momento
adecuado

Para el
consumidor es la
satisfaccin que
el espera con la
compra

Cundo? El momento preciso

Dnde? Estrategia geogrfca
Quin? Pblico objetivo
Cmo? Estrategia a seguir para la introduccin del producto
al mercado.

SPECTOS FUNDAMENTALES

No es simple
transferencia de
productos

Segn Kotler
el proceso de
comercializac
in tiene:

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Curso: Noveno Nivel C Nocturno
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Docente: Ing. Silvia Mosquera

Materia: Elaboracin de Proyectos I

SISTEMA DE COMERCIALIZAIN

PROMOVER

PLANIFICAR

Forgar el
crecimiento y
desarrollo del
producto

Es preciso
decir que
nada se hace
sin planifcar

DISTRIBUIR
Medios y
canales para
distribuir mi
producto

FIJAR
PRECIOS
Considerar el
precio de la
competencia
Considera el
costo del
producto

LA ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIN

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Nombre: Ana Cristina Ortega Mrquez
Curso: Noveno Nivel C Nocturno
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Docente: Ing. Silvia Mosquera

Materia: Elaboracin de Proyectos I

El sistema de produccin consiste en el empleo de

factores humanos y materiales para produciran

La accin de venta no queda solo sujeta al momento

en qhe se efecta la misma., sino que se prolonga en
la postventa. Proporciona un control de feedback
Naylor y Vernon 1973 dicen que: Una combinacin
comercial adecuada dar un volmen de venta
determinado. Aunque no se puede obviar factores como el
D, C, E, etc.

POR OTRO LADO EL SISTEMA DE COMERCIALIZACIN PARTE

DE :

N e c e s id
ades
In s a tis fe
chas

CANALES DE DISTRIBUCIN

L im ita c i
ones
fi n a n c ie
ra s ,
t cn ic a s
y
c o m e rc i
a le s

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Materia: Elaboracin de Proyectos I

La venta no se encuentra
realmente
completa
hasta que el producto es
adquirido
por
el
consumidor fnal . Hay
que hacrselo llegar

Los
distribuidores
continuan las actividades
de
marketing
de
la
empresa,
siendo
responsables del servicio
al cliente

La mayor parte de los

productos
se
suelen
encontrar en la etapa de
la madurez

Los
distribuidores
trabajan con difeentes
productos y marcas de
diferentes empresas

CLASIFICACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Se pueden clasifcar segn:

La longitud
La tecnologa de compraventa
Su forma de organizacin

SEGN LA LONGUITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

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Materia: Elaboracin de Proyectos I

Consta de slo dos entidades, fabricantes y consumidor fnal. De

uso frecuente en el sector de servicios, la banca por ej.
Consta de tres niveles , fabricantes, detallistas y consumidor
fnal. De uso frecuente cuando se trata de sectores donde la
oferta est concentrada tanto a nivel de fabricantes como de
detallistas., cuando el detallista es una empresa grande y el
nmero de fabricantes no muy elevado. Las grandes superfcies
por ej.
Consta de cuatro o ms niveles, fabricantes, mayoristas,
minorstas y consumidores. Suelen existir en sectores donde
est muy fraccionada la oferta y la demanda.

CANAL
DIRECTO
CANAL
CORTO
CANAL
LARGO

SEGN LA TECNOLOGA DE COMPRA-VENTA

CANALES
CANALES
TRADICION
AUDIOVISU
ALES
ALES

Son aquellos que combinan distintos medios la

Aquellos
no medio
han divulgador,
incorporado informador,
tecnologasel
televisin,que
como
avanzadas
en lamedio
realizacin
de las con
operaciones
de
telfono como
de contacto
el comprador
intercambio
y una empresa de transporte para realizar el
traslado fsico de los productos. Un paradigma
actual es la teletienda

CANALES
AUTOMATIZ
CANALES
ADOS
COMPUTAR
IZADOS

Son los que utilizan la tecnologa como medio bsico

en las relaciones de intercambio. Ej. los cajeros
automatizados
Son aquellos en los que se combina el telfono y la
informtica bsicamente a travs de la red internet