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ESCUELA DE NEGOCIOS
2016-1
20132599
20121287
DATOS GENERALES
rea: 504,645 km2
Poblacin: 46.423.064 hab.
Lengua oficial: Espaol (tambin denominado Castellano)
Religin: 99% Catlica
Capital: Madrid
Moneda: Euro
ENTORNO CULTURAL
Los espaoles son consideradas personas abiertas, cordiales y muy amantes de la
vida social. Por lo que es muy comn que lleven a sus invitados a eventos sociales,
almuerzos, cenas, etc. Prefiere la comunicacin oral, cara a cara, antes que poner
todo por escrito. Las instrucciones escritas y los controles resultan impopulares, ya
que implican desconfianza.
La mayora de los espaoles son receptivos a nuevas ideas pero es posible que no
cambien de opinin con facilidad. Mantienen su dignidad, diplomacia y cortesa.
Durante una primera instancia se muestran serenos e indirectos pero cuando se
establece una buena relacin con la otra parte son abiertos y flexibles a las
negociaciones.
CULTURA DE NEGOCIOS
Es fundamental establecer relaciones personales, buenos contactos, llevar abundante
informacin sobre la empresa, como muestras de sus productos, demostraciones de
sus servicios, etc.
En los negocios son personas reservadas y desconfiadas ya que no les gusta dar
informacin sobre su empresa.
Las interrupciones y las correcciones provocadas por los espaoles no deben ser
tomadas como un smbolo de ofensa ni generar preocupacin alguna, todo lo
contrario, indican un gran inters en la discusin.
Tienen un ambiente para negociar distendido y formal. Tienden a ser serios en
aspectos claves cuando negocian, pero a la vez son cordiales y alegres mientras
conversan. Ya que esta herramienta de humorada es muy corriente para empezar a
establecer relaciones con personas que apenas se conoce.
En Espaa se suele a pensar que aquel que habla ms es quien defiende mejor sus
argumentos. Y la argumentacin es una parte esencial del proceso de negociacin.
Para los espaoles la posicin y la jerarqua juegan un papel muy importante, por lo
que en esta estructura de negocios es mal visto destinar tiempo y atencin a gente de
menor rango.
La toma de decisiones puede resultar lenta y tediosa. Esto es resultado de la consulta
y el anlisis en profundidad de todos los aspectos. Ellos esperan que la gente con la
que estn negociando sea la que tiene la autoridad para tomar la decisin final.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
2da conclusin: Los espaoles les gusta negociar cara a cara, por lo que no se
limitan en solo escuchar durante el argumento de la otra parte.
ENTORNO ECONOMICO
En los ltimos aos se tuvo un crecimiento super 3% del PIB. Estimulado por la
demanda interna, el crecimiento se vio beneficiado por el regreso de la confianza de
los hogares e inversores
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1era conclusin: Producto de la crisis que atravesaron los espaoles son ms
racionales al momento de hacer compras.
2da conclusin: La baja en el nivel de vida de los espaoles significa que esperan una
relacin precio y calidad ptima.
3era conclusin: La baja en el nivel de vida de los espaoles significa que esperan un
relacin precio y calidad ptima.
1era recomendacin: Es recomendable que el producto sea consistente con los
estndares de calidad que los consumidores espaoles esperan.
2da recomendacin: Se recomienda realizar un estudio de mercado de los productos
directamente competidores, para poder fijar un precio que el consumidor acepte pagar.
3er recomendacin: Se recomienda invertir dentro del mercado pero mesuradamente
ya que ha sido un crecimiento un poco apresurado.
ENTORNO POLITICO
A pesar de tener una monarqua, es constitucional por lo que existe poder ejecutivo,
legislativo (parlamento) y judicial.
En los ltimos aos, debilitada por las polticas de austeridad y los escndalos de
corrupcin, la clase poltica tradicional se ve confrontada al auge del voto
contestatario.
El fin del bipartismo abre un perodo de incertidumbre que podra afectar el repunte
econmico.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Debido al cambio poltico que est sufriendo Espaa, hay incertidumbre respecto al
rumbo econmico que se llevara.
As como se puede especular una recesin tambin se puede especular un repunte
econmico.
Se espera una asuncin del poder por parte de la izquierda radical, por lo que se
pronostica inestabilidad poltica
Se recomienda no realizar una inversin muy fuerte en el primer ao, para que en
caso haya recesin se pueda retirar sin originar mucha perdida.
Es recomendable hacer un anlisis para poder calcular el volumen de exportacin,
pasado el periodo de incertidumbre.
Se recomienda no realizar una compra de patrimonio como una tienda porque sera lo
ms difcil de capitalizar en caso de que se torne difcil la situacin poltica.
ENTORNO LEGAL
Correspondiente a los contratos de negocios, independiente del formato e idioma en
que han sido redactados, son vlidos y pueden generar una obligacin y
responsabilidad legal en caso de una demanda, mientras sean aceptados por alguno
de los mtodos previstos al respecto en el Cdigo Civil.
En el aspecto de resolucin de conflictos internacionales, el arbitraje, en comparacin
con la va legal, ha ganado en importancia en cuanto mtodo de resolucin de
conflictos, debido su costo y duracin ms bajos (mximo 6 meses) que en las cortes.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
PRODUCTO A EXPORTAR
El producto escogido a exportar es calzado masculino de cuero.
RAZONES
La primera razn, se basa en que el Per es productor de cuero en regiones de
la sierra, y tiene muchos aos trabajando este material por lo que resultara
factible crear un producto de calidad.
La segunda razn tiene relacin con la importancia que le dan los espaoles a
la moda, ya que para ellos dentro de un carcter narcisista es casi de igual
importancia verse bien y estar bien de salud.
La tercera razn se fundamenta en que los principales consumidores de moda
son jvenes, y estos mismos estn aceptando la calidad antes que la marca,
los productos peruanos no tendran un acceso difcil.
BIBLIOGRAFIA
http://www.datosmacro.com/paises/espana
http://www.consumer.es/web/es/economia_domestica/2004/12/02/112807.php
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/espana/llegar-al-consumidor?
&actualiser_id_banque=oui&id_banque=38&memoriser_choix=memoriser
http://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/espana-etiqueta-cultural-y-de-negocios/
http://equilibriodelindahl.blogspot.pe/2012/04/la-cultura-en-los-negocios.html
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/espana/politica-y-economia
https://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/espana/entorno-legal