Marco Teorico Revisado

Universidad Tecnolgica de
Honduras
Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Catedrtico:
Master Viena Martnez Tome
Proyecto: Easy-Desk
Integrantes:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
Jessica Leiva
Julissa Zelaya
Rafael Seque
Puerto Cortes, Cortes 29 de Septiembre del 2011
INDICE
PORTADA
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCION
CAPITULO UNO:
1.0 MARCO TEORICO:
1.01 Descripcin del Problema a Investigar
o 1.01.01 Objetivos de investigacin
1.00.01.01 Objetivos Generales
1.00.01.02 Objetivos Especficos
o 1.01.02 Preguntas de Investigacin
o 1.01.03 Justificacin
o 1.01.04 Definicin del tipo de investigacin que se va a realizar
1.02 Descripcin del tipo de Industria.
1.03 Relacin de principales variables que afectan la Industria
1.04 FODA de la industria
1.05 Uso y Naturaleza de los productos
1.06 Segmentacin del Mercado.
1.07 Definicin del mercado Meta
o 1.07.01 Quin es?
o 1.07.02 Dnde est ubicado?
o 1.07.03 Caractersticas sociales, culturales y econmicas del
mercado objetivo.
1.08 Cuantificacin del mercado objetivo
1.09 Clculo de la muestra
1.10 Tipo de muestreo
1.11 Distribucin de la muestra
CAPITULO DOS:
2.0 ESTUDIO DE MERCADO:
2.01. Objetivos
2.01.01 Objetivos Generales
2.01.02 Objetivos Especficos
Resultados de la Investigacin:
2.02 DEFINICION DEL PRODUCTO
o 2.02.01 Descripcin completa del producto o servicio,
naturaleza y clasificacin, especialmente de uso y condiciones
normales de manejo, vida til, etc. (Debe incluir formula)
2.02.01.01 Caractersticas y beneficios
2.02.01.02 Ventaja competitiva
o 2.02.02 Producto Esencial
o 2.02.03 Producto Ampliado
o 2.02.04 Producto Plus
2.03 Anlisis de la Demanda

o 2.03.01 Perfil del consumidor.
o 2.03.02 Anlisis de datos de fuentes primarias (hallazgos)
o 2.03.03 Calculo de la demanda a partir de resultados de
investigacin Cuantitativa.
o 2.03.04 Proyeccin de la demanda.
2.04 Anlisis de la oferta:

o 2.04.01 Perfil del competidor
o 2.04.02 Anlisis de las fuerzas competitivas
o 2.04.03 Importaciones y Exportaciones (si aplica)
o 2.04.04 Productos sustitutos.
2.05 Estrategia de Posicionamiento del Producto:

o 2.05.01 Definicin del canal de distribucin a utilizar.
o 2.05.02 Seleccin y Administracin de los intermediarios,
mrgenes de utilidad para cada miembro del canal,
compensaciones especiales a utilizar. (Puntos de Ventas
Adecuados para la comercializacin)
o 2.05.03 Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de
cliente, etc.
o 2.05.04 Logstica de la distribucin fsica y cadena de
abastecimiento. (Programa de Ruteo)
o 2.05.05 Precio de Mercado
o 2.05.06 Precio fijado para el producto.
o 2.05.07 Proyeccin de Precios
o 2.05.08 Estrategia y Presupuesto de publicidad
o 2.05.09 Estrategia y Presupuesto de Venta Personal
o 2.05.10 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta

o 2.05.11 Estrategia y Presupuesto de Relaciones Publicas
o 2.05.12 Estrategia y Presupuesto de Marketing Directo
2.06 DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.
o 2.06.01 Ingresos en la etapa de lanzamiento ( 3 meses)
o 2.06.02 Ingresos de los 9 meses restantes
o 2.06.03 Ingresos para el ao 2, 3 y 4 del proyecto.
CAPITULO I
MARCO TEORICO:
1.1 Descripcin del Problema a Investigar
1.1.1 Identificacin del Problema
Actualmente en el pas as como en las diferentes ciudades de la regin, las
viviendas no disponen de espacios fsicos lo suficientemente amplios para
contar con una oficina o estudio, por consiguiente esta investigacin se basa
en la posibilidad de emprender un negocio dedicado a la fabricacin de una
silla-escritorio mvil para su comercializacin la cual es un producto altamente
funcional, de fcil desplazamiento lo cual seria una solucin viable para los
problemas de espacios reducidos dentro del hogar u oficina . Siendo necesario
para ello, la realizacin de un estudio minucioso; y as identificar si es factible o
no el proyecto.
1.1.1 Objetivos de investigacin:
1.1.1.1Objetivos Generales:
o Determinar la posibilidad de fabricacin y comercializacin de la silla-escritorio
mvil con el fin de satisfacer una necesidad en las familias del departamento
de Corts.
o Establecer parmetros que indiquen la factibilidad y rentabilidad del proyecto.
1.00.01.02Objetivos Especficos
01. Identificar la oferta y la demanda del producto, la fcil fabricacin y
aceptacin y comercializacin de la silla-escritorio mvil, y de esta manera
establecer el mercado meta.
02. Efectuar un estudio Financiero que permita calcular la rentabilidad del
proyecto.
03 Analizar los aspectos generales de la comercializacin de la silla-escritorio
mvil.
04 Efectuar un estudio Tcnico de la planta de Fabricacin y ensamblaje de la
silla-escritorio mvil para determinar la capacidad optima de la misma, para
responder de manera idnea ante la competencia
1.01.02 Preguntas de Investigacin
Es posible la Fabricacin y comercializacin de la silla-escritorio mvil en las
actuales condiciones econmicas del mercado nacional?
Es posible la fabricacin de la silla-escritorio mvil considerando el nivel de
existencia de la materia prima?
1.01.03 Justificacin
La creacin de la silla escritorio mvil pretende ofrecer a los clientes un
producto prctico que ayude a mejorar el estilo de vida y a su vez el
aprovechamiento del espacio fsico.
El actual proyecto promete una alternativa de inversin, que permite el

desarrollo de la sociedad de Departamento de Corts, adems de proporcionar
una va para el avance econmico del pas.
En la actualidad en el pas no se fabrica ni comercializa este diseo tan
vanguardista, por lo tanto representa una oportunidad de negocio.
Por tales razones se selecciono para elaborar una propuesta de Factibilidad e
iniciar un negocio que se dedique a la fabricacin y comercializacin de la silla
escritorio mvil, aprovechando al mximo los principales elementos que posee
el
Departamento
de
Corts,
como
ser
la
posicin
geogrfica,
la
comercializacin y la economa.
1.01.04 Definicin del tipo de investigacin que se va a realizar
El tipo de investigacin a utilizar ser Exploratoria, ya que con el mismo se
busca familiarizarse y plantear una hiptesis precisa del problema a investigar.
1.02 Descripcin del tipo de Industria.
El tipo de industria en la cual se manejara este proyecto, es la correspondiente
a la industria ligera o de uso de consumo, especficamente la de muebles de
oficina.
Dentro de esta industria estn dos principales competidores como ser
Panavisin el cual tiene una amplia experiencia en el mercado con una
antigedad de cuarenta aos, en la actualidad cuenta con seis naves
industriales para la produccin, almacenaje y distribucin de productos en San
Pedro Sula, oficinas de venta en Tegucigalpa y distribuidores por todo el pas.
Esta empresa tambin cuenta con compaas hermanas para servir a otros
segmentos de mercado como ser Milano y Mobel Hogar. Milano se dedica a
vender productos diseados especficamente para el espacio que ocuparan, no
venden productos estandarizados, sino todo lo contrario; venden estilo,
personalidad, productos importados y de alta calidad.
Otro competidor importante es Demesa Office Solution (Desarrollos Metlicos
S.A. de C.V.) radicada en San Pedro Sula desde hace veinticinco aos, esta
ubicado como el principal exportador de muebles de oficina a nivel centro

americana
(www.ipsa.hn),(www.demesa.biz) (www.milanohn.com)
Competencia
En el mercado de la industria ligera o de uso de consumo, se encuentran dos
grandes competidores que son los mas importantes Demesa Office Solution
(Desarrollos Metlicos S.A.) e IPSA (Industrias Panavisin S.A.) los cuales
representan en este tipo de industria los dos competidores mas fuertes a nivel
nacional por lo tanto se debe implementar la utilizacin de estrategias capaces
de contrarrestar esta fuerte competencia.
Crecimiento del Mercado

El comercio del mobiliario fue evolucionando desde su originaria actividad
artesanal, a medida que se produca una mayor industrializacin y
liberalizacin comercial de los pases, hasta alcanzar en la actualidad un
volumen comercial sumamente alto.
El desarrollo de este sector depende en gran medida de la situacin econmica
y, est muy relacionado con el conocimiento y disponibilidad de las tecnologas
de proceso y producto, el diseo, la promocin comercial, la cooperacin
empresarial,
las
materias
primas
disponibles
los
suministros
complementarios.
Es preciso destacar el crecimiento positivo del sector del mobiliario a partir de
1996 como consecuencia de la situacin econmica de la mayor parte de los
pases desarrollados, y de las polticas de exportacin las empresas y grupos
comerciales tras la modernizacin del sector, necesitados de mayores
mercados para expandirse; adems de la liberalizacin comercial, la
especializacin de la produccin y la cooperacin empresarial, que
favorecieron el intercambio de productos
(www.cismadera.com/downloads/art8.pdf)
Productos Sustitutos
Los productos sustitutos en este caso son los muebles de escritorios
convencionales, sillas de maderas, sillas de hierro o butacas, mesas de
madera, sillas de plstico, pupitres, mesas de plstico, debido a que estas han
cubierto las expectativas del mercado por mucho tiempo. Sin embargo estos
productos no son de fcil manejo y transportacin en su mayora y en muchas
ocasiones ocupan demasiado espacio.
Proveedores:
Tubera
Tablas
Monturas
Ruedas
Pintura
Ferretera
Divisa S.A
Ferretera
Dipi S.A
Monterroso
Ferregas
de C.V
Vecesa
La Corona
Hardware
S.A
Pinturas
Protecto
(www.vecesa.com.gt)
(paginasamarillas.com/DIBISA.../15940905-6aspx, 2011)
(www.paginasamrillashonduras.net/guia/PINTURAS-PROTECTO.htm)
Las empresas antes mencionadas sern los proveedores de la materia prima a
utilizar para la fabricacin del producto.
Compradores: Los compradores
en esta industria son, estudiantes,
profesionales activos, jefes de familias, instituciones educativa, y empresas

comerciales.
o Canales de Distribucin: El canal de distribucin mas utilizado en la industria
es el siguiente:
o
Productor
o
Distribuidor
Consumidor
Los distribuidores mas comunes son las siguientes casas comerciales:

o Cecopo
o La Curacao
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Comercial Indira
El Gallo mas Gallo
Comercial el Sureo
Ferregasa Hardware
Comercial Mi Rey
Diunsa
Lady Lee
Price Mart
Hiper Antorcha
Lady Lee, Choloma
Molinero Comercial
1.03Relacin de principales variables que afectan la Industria
Dentro de las principales variables que afectan la industria se encuentran las
siguientes:
Macro-Entorno
Econmicas:
o Inflacin:
El Banco Central de Honduras (BCH) mantiene las proyecciones de inflacin,
entre un 7 y un 9 por ciento para este 2011.
La economa hondurea experiment una recuperacin gradual en 2010,
ayudada por polticas macroeconmicas reforzadas y por un mayor acceso a
lneas oficiales de financiacin externa. La inflacin creci en 7,3 puntos en
abril del 2011, superior al 4,2 % de abril de 2010 e inferior al 8,1 % de abril de
2009. El sector que ms incidi en el alza inflacionaria de abril fue el de
transporte, que registr un aumento de tarifas influenciado por los incrementos
de precios de los combustibles.
(www.bch.hn/)
o PIB:
El desempeo del PIB de este ao 2011 est en lnea con lo negociado con el
Fondo Monetario Internacional (FMI) en el programa econmico 2010-2012.
La economa hondurea alcanza durante 2011 una mayor tasa de crecimiento
respecto al ao anterior. En el Programa Monetario 2011-2012 del Banco
Central de Honduras (BCH) El PIB estar en 3.1 y 4%, superior al 2.8% del
ao 2010.En trminos porcentuales, el producto Interno Bruto experiment un
crecimiento de 2.6%, contrario a la desaceleracin de -1.9% de 2009.
(www.bch.hn/)
o Desempleo:
En Honduras se calcula que cada ao 50,000 jvenes se suman anualmente a
la Poblacin Econmicamente Activa, (PEA).
La tasa de desempleo durante del mes de enero de 2011 es de un 44% de la
poblacin econmicamente activa, segn informe de las autoridades de la
Secretara del Trabajo. El crecimiento se produce por la incorporacin de los
jvenes que egresan de sus estudios y se suman a la poblacin en edad de
trabajar que no tiene empleo. Las estadsticas revelan que para el 2010 se
tenan un 1.5 millones de personas desempleados,
As mismo se est trabajando con la aplicacin de las nuevas leyes laborales,
que es la ley de contratacin por tiempo y por hora para poder incorporar a los
jvenes que sigan estudiando y que tengan una oportunidad de empleo.
(www.estrategiaynegocios.net/ca/Default.aspx?option=17908, 2011)
o Financiamiento:
Honduras a travs del programa Honduras si Compite cuenta con fondos de
co-financiamiento no reembolsable para apoyar directamente a las empresas
pequeas, medianas y grandes.
Los fondos de co-financiamiento significan que para un determinado proyecto,
que puede ser un programa de capacitacin. Honduras Compite puede aportar
hasta el 70% del costo y el resto deber de ser cubierto por el beneficiario.
No se cobran intereses ni se espera ningn reembolso por el capital aportado.
El nico compromiso del o los beneficiarios es que deber cumplir con los
requerimientos establecidos por el fondo y aportar un porcentaje de los costos
que puede variar dependiendo de cada caso.
El nivel de apoyo se determina en funcin del tamao de la empresa. Entre
ms pequea la empresa mayor porcentaje de respaldo tendr del Programa.
En el caso de las micro-empresas debern de estar asociadas al menos diez
empresas para poder optar al fondo. En el pas existen otras fuentes de
financiamiento como ser los bancos comerciales, y otras compaas

financieras.
(http://www.hondurassiexporta.hn)
o Tasa de Inters:
El sistema bancario nacional redujo las tasas de inters a los crditos de un
18% a un 16%.
El sistema financiero nacional cuenta con una cantidad superior a los 32,000
millones de lempiras en liquidez, pero aseguran que esta cantidad de recursos
no es demandada por los inversionistas nacionales.
Sociales:
o Crecimiento Poblacional
Honduras tiene actualmente una poblacin aproximada segn proyecciones del
Instituto Nacional de Estadsticas (INE) de 8, 143,564 habitantes.
Los cuales se distribuyen de la siguiente manera segn su edad y gnero:
0-14 aos
37.6 ( Hombres 1.528.271/mujeres

1,464.428)
59.5% (Hombres 2.431.607 mujeres
2,412.951
3,8%
(hombres
136.035/mujeres
15-64 aos
65 aos y mas
170.272)
(www.ine.gob.hn/drupal/node/222)
o Pobreza:
La pobreza en las reas rurales de Honduras se increment en 1,2 por ciento
despus del golpe de Estado ocurrido en el pas, en junio de 2009, segn datos
difundidos
por
el
Instituto
Nacional
de
Estadsticas
(INE).
10
Un informe del INE, indica que en 2010 se registraron 100 mil personas ms en
estado de pobreza, lo cual seala que el ndice ascendi de 58,8% a 60% en
los ltimos 12 meses.
Adems, el INE resalta que existen 133 mil 737 ciudadanos que no realizan
ninguna actividad laboral, lo cual es un obstculo para superar sus precarias
condiciones econmicas.
La canasta bsica, que incluye como referencia alimentos, alquiler y educacin
para una familia de cinco miembros, tiene un costo de 12 mil lempiras (643
dlares aproximadamente), sin embargo, ms de tres millones de personas
sobreviven
con
menos
de
esto.
Agrega que en estos momentos, en Honduras el salario mnimo alcanza las 6

mil 200 lempiras, lo cual slo cubre el 50 por ciento de la canasta bsica.
(www.ine.gob.hn/drupal/node/222)
o Delincuencia
La delincuencia se incrementa da a da debido a los grupos antisociales
(maras) los cuales afecta actualmente a la sociedad hondurea adems del
crimen organizado y la corrupcin, esto representa para los inversionistas una
barrera y deciden no optar por la inversin en el pas.
Poltico Legal:
POLITICO/LEGAL
o Tratados de Libre Comercio
El proceso de apertura comercial iniciado por el Gobierno de Honduras desde
la dcada del setenta se ha acelerado en los ltimos aos, culminando con la
11
entrada en vigencia del CAFTA. Estos procesos crean varias oportunidades

que deben ser conocidas por el inversionista a fin de aprovecharlas al mximo.
o Estabilidad Gubernamental:
La poltica de un pas incide directamente en el desarrollo de la industria, de
manera positiva o negativa. En los ltimos dos aos la poltica del estado de
Honduras ha sido errtica y confortativa, aprobando leyes que afectan
negativamente el funcionamiento de la empresa privada, generando un clima
de desconfianza para la inversin.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Golpe_de_Estado_en_Honduras_de_2009)
o Tecnologa:
En la mayora de los procesos productivos se utilizan todos los factores de
produccin, si bien la proporcin en que intervienen puede variar de forma
bastante apreciable, siempre dentro de las posibilidades que ofrezca la
tecnologa disponible.
Hay miles de funciones de produccin diferentes, al menos una por cada
empresa y producto, ya que stas representan combinaciones de factores
(maquinaria, trabajo, etc.). Los distintos valores indicativos de las cantidades
de factores empleadas y de productos obtenidos reflejan la tecnologa
disponible y definen la funcin de produccin. Las empresas que opten por las
mejores combinaciones de factores obtendrn los mejores resultados.
(www.entreeconomia.com/2008/07/tecnologia-en-las-empresas.html)
1.04 FODA de la industria

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
12

1. Generacin de empleo
2. Imagen de Respeto
1. Apoyo y asesora
tcnica y financiera.
3. Credibilidad crediticia
4. Fabricacin
2.
Facilidad
proceso
asesoras
productos a precios
productos,
lo
que
negociables
mejora el atractivo de
materia prima local

de
producir
diversidad de muebles
7. Los
beneficios
que
ofrecen a los clientes

son
de
calidad,
garanta,
2.
los mismos.
3. Alianzas estratgicas
con
3.
compaas
nacionales
internacionales.
4.
productos.
del
mantenimiento
como
capacitacin.
para el bodegaje.
Falta de publicidad 2.
Ingreso de nuevos
y promocin.
competidores por la
No
tienen
una
apertura comercial
estructura
3.
Productos sustitutos
organizativa
4.
La
No
entrada
de
nuevas tecnologas
disponen
medios
mercado
de
produccin
definida.
4. Diversificacin de los
5.Expansion
espacio
tecnolgicas,
los
5. En su mayora utilizan
Reducido
de
de
con
1.
fsico tanto para el
innovacin
relacin al mercado
Ignoran
innovaciones
de
6. Facilidad
1.
de
de produccin
de 5.
La
economa
transporte para la
actualmente
entrega
contrada
inmediata
del producto.
5.
Comercializar
sin
usar
de
canales
distribucin formal.
1.05 Uso y Naturaleza de los productos

Naturaleza:
La silla-escritorio mvil es un producto innovador en el mercado es muy til en
la oficina y tambin en hogar, esencial para apoyar su necesidad de
movimiento, tanto directa o indirectamente, es un producto duradero no
perecedero fabricado de madera y metal resistente, y muy funcional. Consta de
3 patas con ruedas, una montura y un atril de madera, para colocar el equipo
de trabajo, o tiles de estudio.
Uso:
Es un diseo muy prctico para hacer consultas rpidas en la oficina y el hogar,
teniendo la ventaja de ser de fcil manejo y rpido desplazamiento.
Una particularidad de este mueble es que se puede movilizar de un cubculo a
otro, o en el hogar, llevar algo de trabajo al jardn, terraza, e incluso al
dormitorio, aprovechando con ello los espacios y puede ser manipulado por
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una sola persona. Adems es adaptable de acuerdo a la altura de cada

persona ya que posee una tuerca con mariposa.
1.06 Segmentacin del Mercado.
o Variables geogrficas
Regin del pas: Zona Norte de Honduras, en el departamento de
Corts,
municipio de Puerto Corts, San Pedro Sula, Choloma y Omoa.

Clima: Tropical con dos estaciones.
o Variables Psicogrficas:
Personalidad: Innovadoras, sociable, adaptabilidad al cambio, modernas.
Estilo de vida: Una persona interesada en un nuevo estilo de vida y darle una
nueva imagen a su oficina u hogar, y ahorrar espacio, familiarizado con el uso
de la tecnologa.
1.7 Definicin del mercado Meta
El mercado son las familias con un estilo de vida moderno y familiarizado con
la tecnologa, que conforman las ciudades de San Pedro Sula, Choloma,
Puerto Cortes, y el municipio de Omoa.
La empresa esta dirigida a familias que estn integradas por dos o mas
personas, que posean un nivel econmico medio, media-alta, alta.
1.07.01 Quin es?
o Son todos los hogares de clase media, media-alta y alta; econmicamente
activas.
1.07.02 Dnde est ubicado?
o En los ciudades de San Pedro Sula, Choloma, Puerto Corts y Omoa.
14
1.07.03 Caractersticas sociales, culturales y econmicas del mercado

objetivo.
o Caractersticas Sociales: Personas que deseen obtener productos novedosos
fuera de lo convencional.
o Caractersticas Culturales: Esta dirigido a todo tipo de cultura por ser un
producto para el hogar.
o Caractersticas Econmicas: Dirigido a personas que se encuentren
posicionadas econmicamente en la clase media, media alta y alta.
1.08 Cuantificacin del mercado objetivo
De acuerdo al tipo de producto se tomo para la cuantificacin del mercado
objetivo la poblacin comprendida en los municipios de San Pedro Sula, Puerto
Corts, Choloma y Omoa. Las cuales detallamos en la siguiente tabla:
1.8 Clculo de la muestra

ndice de
Pobreza
Municipio
Poblacin
PEA
Habitantes
PEA Real
Total
Promedio
Total
Personas
Hogar
de
por Hogar
Puerto
129,660.00
51,119
19.66%
10,050.00
41,069.00
10,267.25
1438,893.00
431,862
13.56%
58,560.49
373,301.51
93,325.38
553,727.00
161,798.00
20.16%
32,618.48
129,179.52
32,294.88
Corts
San
Pedro
Sula
Choloma
15

Omoa
80,708.00
21,178.00
20.96%
4,438.91
16,739.09
Total
4,184.77
140,072.28
La frmula empleada para determinar el tamao de la muestra es la siguiente:

N = _______3.8416 (83,973) (0.6) (0.4) ________
(0.0025)(83,973 - 1) + 3.8416 (0.6) (0.4)
N =77,421.76243
210.851984
= 367 encuestas
1.10 Tipo de muestreo
La tcnica de muestreo utilizada es la probabilstica aleatoria simple, porque
todos los individuos tienen la misma probabilidad de ser elegidos para la
muestra.
1.11 Distribucin de la muestra
De acuerdo a los datos obtenidos en el clculo de la muestra en la cual se
obtuvo un total de 367 encuestas se distribuirn de la siguiente manera:
Ciudad
Total de
Hogares
Mercado
Objetivo
Marco
Muestral
Porcentaje
del marco
muestral
8
Total de
Encuestas
Puerto
Cortes
S.P.S
10,267
60%
6160
93,325
60%
55925
67
245
Choloma
32,295
60%
19377
23
84
Omoa
4,185
60%
2511
02
Total
140,072
83,973
30
367
16
Ciudad
San Pedro Sula
Total de Hogares
6,160
Puerto Corts
55,925
Choloma
19,377
Omoa
2,511
Total
83,973
ESTUDIO DE MERCADO
2.01 Objetivos
2.01.01 Objetivo General
Determinar la existencia del mercado potencial para la introduccin de un
nuevo producto en la industria ligera de Muebles de Oficina en Honduras
como ser, la silla escritorio mvil.
2.01.02 Objetivos Especficos
17
Establecer la oferta y demanda de la silla escritorio mvil en las
diferentes ciudades seleccionadas para fines del proyecto.

Determinar un canal ptimo de distribucin, que permite hacer llegar
el producto con mayor rapidez al consumidor final.

Establecer el precio de venta que el consumidor final esta dispuesto
a pagar.
Puntualizar las estrategias necesarias para penetrar en el mercado.
Definir los medios publicitarios a utilizar para dar a conocer el
producto.
Resultados de la Investigacin
2.02 Definicin del producto
La silla escritorio mvil, es una silla con ruedas, con un atril de
escritura incluido.
Sirve para realizar trabajos rpidos como consultas de saldos, llenar
formularios, comprobacin de datos y navegar por la red de correos
electrnicos.
18
2.02.01 Descripcin completa del producto, naturaleza y clasificacin

especialmente de uso y condiciones normales de manejo, vida til.
Esta silla-escritorio mvil est compuesta de cuatro partes fundamentales:
Una armazn de tubos de metal que sirve como soporte para sostener la
montura, el atril de madera y a la vez los mismos conforman las patas para
el escritorio.
Una montura acolchonada con capacidad de sostener hasta 250 libras de
peso.
Un atril de madera con un tamao adecuado para colocar una computadora
porttil o cualquier material de trabajo que se ajuste al mismo.

Tres ruedas de metal con capacidad para 250 libras, que permiten que el
escritorio sea movible y de fcil manejo.
Naturaleza y Clasificacin Especialmente de Uso

La silla escritorio mvil, es un diseo novedoso, resistente y duradero, y
puede ser usado tanto para realizar tareas, llenar formularios, tomar notas
mientras se habla por telfono, para navegar por la red
de correo
electrnico etc.
Condiciones Normales de Manejo:
Es un producto de fcil manejo con una montura ajustable al tamao de
cada persona, movible; ya que se puede trabajar con el mismo en cualquier
parte de la casa, lugar de trabajo, parque de recreacin o donde se desee
realizar la actividad.
2.02.01.01 Caractersticas y Beneficios:
Es un producto que tiene doble funcin: escritorio y silla a la vez. El mismo
en su mayora el material de fabricacin es de metal inoxidable.
19
2.02.01.02 Ventaja Competitiva
Diseo Novedoso
El precio
Fcil manejo
2.02.02 Producto Esencial
Es un producto multifuncional que combina la utilidad de una silla y a la vez
la de un escritorio, esto permite ahorrar espacio. Elaborado con una
armazn de tubos de metal matizada con pintura acrlica, una montura
ajustable y acolchonada con esponja y forrada con tela, un atril de trabajo
hecho de madera de laurel con una cubierta de formica de colores y tres
patas con ruedas metlicas inoxidables.
2.02.03 Producto Ampliado
Embalaje
La silla- escritorio mvil estar cubierta con una tira de empaque plstica
resistente para proteger el producto de rayones y roces al momento de su
manipulacin y transporte.
Etiqueta
2.02.04 Producto Plus

20
El producto tiene una garanta de seis meses, periodo en el cual si el mismo

presenta algn defecto de fabricacin se procede a su reparacin y en
casos fortuitos es reemplazado por uno nuevo.
La empresa cuenta con un servicio postventa confirmando va telefnica
con los distribuidores que el producto llegue en perfectas condiciones al
lugar de destino.
2.03 Anlisis de la Demanda:
2.03.01 Perfil del consumidor
Los consumidores de este tipo de mercado son hombres y mujeres de
Puerto Corts, Choloma, San Pedro Sula y Omoa que pertenecen a la clase
econmica media, media-alta y alta.
Consumidores con buen estilo y creatividad que buscan adquirir productos
novedosos, multifuncionales y que ahorren espacio fsico.
2.03.02 Anlisis de datos de fuentes primarias (hallazgos)
Para la recopilacin de los datos se dise una encuesta,la cual se aplico
de forma personal e individual a personas de las Ciudades de Puerto
Corts, Choloma, San Pedro Sula y Omoa logrando con esto obtener
informacin que ser utilizada en el estudio de mercado.
Anlisis de las fuentes primarias:

El estudio de mercado realizado en las ciudades de San Pedro Sula,
Choloma, Puerto Corts y Omoa dio como resultado la siguiente
informacin:
Se conoci que el 69% de la poblacin encuestada compran escritorios,
mientras que el 31% no lo hace, las encuestas reflejan que los escritorios
mas comprados son los fabricados de madera y metal, con un 38%, sin
embargo se pudo notar un alto porcentaje de un 36% de adquisicin de
muebles de madera, lo que confirma que el mueble Easy Desk tendr
aceptacin por el mercado objetivo.
21
Con relacin a la frecuencia de compra se determino que el 51% compran

escritorios en un periodo de tiempo de ms de tres aos, y la diferencia los
adquiere en un periodo de tiempo de uno, dos y tres aos, lo que significa
que la venta de este producto no ser de consumo masivo.
Con relacin a la cantidad de compra, se observa que el 58% compra un
mueble, y el 24% compra dos muebles, y el resto compra tres o ms, estos
porcentajes demuestran que la capacidad de adquisicin de los
consumidores ser de un mueble por familia al ao.
Luego de analizar el lugar donde se adquiere este producto se determino
que el distribuidor con mayor preferencia es Elektra con el 20%, Diunsa con
el 18%, y Office Depot con un 9%, lo que significa que las empresas antes
descritas son los distribuidores ms importantes para la introduccin del
producto.
Considerando que las Tiendas Elektra estn ubicadas en tres de las
ciudades del mercado meta objetivo, y Diunsa es el distribuidor lder en
ciudad de San Pedro Sula.
Despus de analizar la pregunta en cuanto a la disposicin de comprar una
silla escritorio mvil, el 86% de los consumidores dijeron que si, mientras el
14% dijo que no, lo cual confirma que dicho producto tiene aceptacin en el
mercado.
En relacin al precio que el consumidor est dispuesto a pagar el 58%
eligieron el rango de Lps. 1,000 a 1,500, un 36% el rango de Lps. 1,5012,000, y un 6% de 2,001 en adelante.
Los medios publicitarios con mayor audiencia entre la poblacin es la
televisin con un 37% y el peridico en un 30%; lo que refleja que la
22
promocin de este producto debe realizarse en su mayora en los medios

anteriormente mencionados.
2.03.03 Calculo de la demanda a partir de resultados de la

investigacin cuantitativa
Cuantificacin del mercado Objetivo: 83,973
Mercado Comprador:
83,973 (255/367)=58,346
Frecuencia de Compra
Cada ao= 58,346 (29/255)= 6,635

Cada 2 aos = 58,346 (51/255)= 11,669
Cada 3 aos= 58,346 (46/255)= 10,525
Mas de 3 aos= 58,346 (129/255)= 29,516
Cantidad que compra
1 silla- escritorio (149/255)=0.58

2 sillas- escritorios (60/255)=0.24
3 sillas- escritorios (21/255)=0.08
Ms de tres sillas- escritorios (25/255)=0.10
Determinacin de la demanda
Cada ao
6,635x0.58x1x1= 3,848
6,635x0.24x2x1=3,184
6,635x0.08x3x1=1,592
6,635x0.10x4x1=2,654
-----------11,278
Cada 2 aos
11,669x0.58x1x2=13,536
11,669x0.24x2x2=11,202
11,669x0.08x3x2=5,601
11,669x0.10x4x2=9,935
23
-----------40274=
20137
10,525x0.58x1x3=18,313
10,525x0.24x2x3=15,156
10,525x0.08x3x3=7,578
10,525x0.10x4x3=12,630
-----------53,677/3=
17,892
Cada 3 aos
Ms de 3 aos
29,516x0.58x1x4=68,477
29,516x0.24x2x4=56,671
29,516x0.08x3x4=28,335
29,516x0.10x4x4=47,226
-----------200,709/4=
50,177
Demanda total
99,484
Demanda S. (14%)
13,928
Demanda I. (86%)
85,556
Participacin (12%)
10,267
-----------------------------Demanda sin atender
75,289
2.03.04 Proyeccin de la Demanda

X
Demanda
XY
o
1
10,267
10,267
1
2
10,678
21,356
4
3
20,945
31623
5
Nota: Para calcular la demanda proyectada del segundo ao se utilizo el
Producto Interno Bruto de Honduras que es del 4%.
A= x 2( y)( x )( xy)/ N ( x 2 )( x )
24
A=
5(20,945)-3(31,623)
2(5)-(3)
A=
104,725-94,869 =
10-9
A=
9856
1
9,856
B= N (xy)-x (y) / N (x) -(x)
B= 2(31,623)-3(20,945)
2(5)-(3)
B= 63,246-62,835= 411
10-9
B= 411
Y= A+B(X)
Y= 9,856+411(3)
Y=11,089
Y= 9,856+411(4)
Y=11,500
Y= 9,856+411(5)
Y=11,911
Ao
Demanda
Proyectada
10,267
10,678
11,089
11,500
11,911
25
2.04.01 Anlisis de la oferta

Perfil del Competidor
Oferente
Debilidades
Localiza
Fortalezas
cin
Calidad del
Precio
Producto
Tamao
Publicidad
Posiciona-
de la
miento
empresa
IPSA
Fortaleza
San Pedro
Excelente
Sula y
Poco
Grande
Agresiva
Alto
accesible
Tegucigalpa
Imagen de respeto
Experiencia
En el mercado
Optimas
Debilidades
Sucursales
instalaciones
limitadas
Fallas en la entrega
de productos
Precios poco
accesibles
En Honduras existe
una competencia de libre mercado dentro de la
industria de muebles de oficina, predominando dos competidores
26
importantes como ser Demesa Office Solution (Desarrollos Metlicos S.A.)

e IPSA(Industrias Panavisin S.A.)
(www.ipsa.hn)(www.demesa.biz)
2.04.02Anlisis de las Fuerzas Competitivas

Oferente
Debilidades
Fortalezas
Demesa
Fortaleza
Office
Localizacin
San Pedro
Calidad
Tamao
Publicida
del
de la
Producto
empresa
Excelente
Sula
Precio
Poco
Grande
Dbil
Posicionamiento
Medio
accesibles
Solution
Amplio mercado
Debilidades
Sucursales
Publicidad Dbil
Precios poco
Principal exportador
a C.A en la
Industria.
Productos
Certificados
limitadas en
Honduras
accesibles
27
2.04.04 Productos Sustitutos:

De Easy Desk (silla-escritorio mvil) son:
Sillas de oficina y estudio

Escritorios de oficina y estudio
Pupitres unipersonales
Mesas de trabajo
Estos productos son las alternativas mas conocidas actualmente para los
consumidores en el mercado.
2.05 Estrategias de posicionamiento del Producto:
2.05.01Definicion del canal de distribucin a utilizar:
Canal de Distribucin Indirecta
Productor
Distribuidor
Consumidor
2.05.02 Seleccin y Administracin de los Intermediarios, mrgenes de

utilidad para cada miembro del canal, compensaciones especiales a
utilizar. (Punto de ventas adecuadas para la comercializacin)
Fabricante
Detallista
28
Consumidor
Los intermediarios a utilizar sern las casas comerciales, las mismas estn
ubicadas en las ciudades de San Pedro Sula, Choloma, Puerto Corts y
Omoa. El margen de utilidad a utilizar para cada miembro del canal ser el
10%, y una compensacin del 15% para los intermediarios con mayores
volmenes de venta. Y una compensacin de crdito del 5% por el pronto
pago.
Puntos de venta adecuadas para la comercializacin:
San
Sula
Pedro Puerto Corts
Choloma
Omoa
Elektra
Elektra
Elektra
Repino
Diunsa
La Curacao
Cecopo
Ferretera Cinco
Office Depot
Cecopo
Lady Lee
Lady Lee
Sala de ventas en
sitio
de
fabricacin
Key-Mart
La Curacao
Price Mart
Acosa
Sears
29
2.05.03 Ventas Estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente

Mercado Objetivo: 83,973
Zona Geogrfica
Puerto Corts 6160/ 83973*100= 7%
San Pedro Sula 55925/83973*100= 67%
Choloma 19377/83973*100= 23%
Omoa 2511/83973*100= 3%
Demanda Anual = 10267
Puerto Cortes 10267*7%= 719
San Pedro Sula 10,267* 67%= 6,879
Choloma 10,267*23%= 2,361
Omoa 10,267*3%= 308
30
2.05.04 Logstica de la distribucin y cadena de abastecimiento

(Programa de Ruteo)
La empresa hace uso de transporte terrestre en camiones cerrados para
garantizar la proteccin y seguridad del producto, desde la planta de
fabricacin al sitio de distribucin, una vez por semana, los das Lunes. El
recorrido de cada una de las rutas se detalla a continuacin:
Ruta 1: De la planta de fabricacin a los distribuidores locales, incluyendo el
municipio de Omoa.
Ruta 2: De la planta de fabricacin a la ciudad de San Pedro Sula y
Choloma.
2.05.05 Precio de Mercado

El pecio del mercado oscila en Lps.2300.00.
2.05.06 Precio Fijado para el Producto
El precio que los distribuidores han de pagar por el producto es de
Lps.1550.00
2.05.07 Proyeccin de Precios
Proyeccin de Inflacin
Ao I
2007
Ao2
2008
Ao 3
2009
Ao4
2010
Ao 5
2011
Inflacin
Promedio
8.9%
11.40%
9.0%
6.5%
7%
8.56%
Ao I
2012
7.03%
Ao2
2013
7.06%
Ao 3
2014
8..32%
Ao4
2015
9.6%
Ao 5
2016
9.87%
Inflacin
Promedio
8.37%
31
Ao
2012
2013
2014
2015
2016
Proyeccin de Precios
Precio Actual
Lps. 1550.00
1658.96
1776.08
1923.84
2108.52
Inflacin
Precio
Proyectada
Proyectado Inicio
7.03%
7.06%
8.32%
9.6%
9.87%
de Ao
Lps. 1658.96
1776.08
1923.84
2108.52
2316.63
2.05.08. Estrategia de Presupuesto y Publicidad

De acuerdo al estudio de datos primarios, el medio que los clientes
potenciales prefieren es la televisin, seguido del peridico en vista de ello,
la empresa establece dicho medio para promocionarse de la manera
siguiente;
32
Dos anuncios diarios en horario de 12:00 M. a 1:00 PM y de 9:00 PM a

10:40 PM en los noticieros de mayor audiencia de TELEPORT (Televisin
Portea S.A) con un costo de Lps. 1,500 al mes por noticiero.
Para la introduccin del producto se realiza la promocin mediante 6
Banners los que se colocan en los principales centros de distribucin.
La publicidad en peridico es realizada de forma alterna por mes, (Un mes
si, un mes no) con un costo de Lps. 1,200 la cuartilla, sumando 3 veces por
semana, totalizando 6 meses al ao.
Presupuesto de Publicidad
Medio
Canal
Costo
Costo
Mensual
Anual
Peridico
Diario la
14,400.00
86,400.00
Televisin
Prensa
Teleport
3,000.00
35,000.00
Banners
Centros de
4,200.00
0.00
21,600.00
121,400.00
Distribucin
de mayor
venta
Total
2.05.09 Estrategia de Promocin y Presupuesto de Venta Personal

Esta estrategia no aplica para el proyecto Easy Desk, por la forma de
comercializacin del mismo.
33
2.05.10. Estrategia y Presupuesto de Promocin de Venta

Por apertura se dar un descuento de 10% en los primeros 300 muebles
distribuidos por los diferentes puntos de venta.
Nota: (1,550x10%=155x300 muebles= 46,500/12 meses del ao).
La presentacin del producto en un evento en vivo, en los puntos de
venta mas importantes en el primer trimestre del ao de lanzamiento.
Nota (Se realizara 2 veces por mes, en el primer trimestre).
Presupuesto de Promocin y Venta
Estrategia
Costo Mensual
Costo Anual
Apertura
3,875.00
46,500.00
Eventos en vivo
Total
9,000.00
27,000.00
12,875.00
73,500
2.05.11 Estrategia y Presupuesto de Relaciones Pblicas

En la etapa de lanzamiento de un producto es de vital importancia
establecer buenas relaciones pblicas con los clientes potenciales para
lograr el posicionamiento del mismo, esto se realiza de la forma siguiente;
Participacin en las ferias que organiza la cmara de comercio en las

diferentes ciudades donde se distribuye el producto.
Nota (Dichas ferias son efectuadas 1 vez al ao, en las ciudades
seleccionadas para distribuir el producto
2,400 por cada exhibicin
multiplicada por las 4 ciudades seleccionadas)

Presupuesto de Relaciones Publicas
Estrategia
Costo Mensual
Costo Anual
Participacin en
2,400.00
9,600.00
800.00
9,600.00
ferias
Total
2.05.12 Estrategia y Presupuesto de Marketing Directo

34
En esta estrategia
se utiliza el marketing en lnea que consiste en
implementar una pgina web, para dar a conocer los beneficios, atributos,
ofertas y promociones del producto y de la empresa.
Presupuesto de Marketing Directo

Presupuest
Costo
Mensual
de
MKT
Costo Anual
directo
Marketing en
lnea
315.00
Total
315.00
3,800.00
3,800.00
2.06 Determinacin de Ingresos del Proyecto

2.06.01 Ingreso en la etapa de lanzamiento (Tres meses)
Ventas estimadas para los primeros tres meses
Descripcin
Demanda
Mensual
Precio
Unitario
Total
Enero
856
Febrero
856
Marzo
856
Total
2568
1658.96
1658.96
1658.96
1658.50
1,420069.76
1,420069.76
1,420069.76
4,260,209.2
8
Nota: los ingresos por venta se calculan de la siguiente manera:

Ingresos por venta= demanda anual*precio unitario
35
2.06.02 Ingresos de los nueve meses restantes

Mes
Demanda
Precio
Ventas
Totales
Abril
856
1658.96
1,420,069.76
Mayo
856
1658.96
1,420,069.76
Junio
856
1658.96
1,420,069.76
Julio
856
1658.96
1,420,069.76
Agosto
855
1658.96
1,418,410.80
Septiembre
855
1658.96
1,418,410.80
Octubre
855
1658.96
1,418,410.80
Noviembre
855
1658.96
1,418,410.80
Diciembre
855
1658.96
1,418,410.80
Total
7,699
12,772,333.0
4
Ingresos totales para el primer ao
Primeros tres
meses
Nueve meses
restantes
Total en el
primer ao
Deman Precio
da
2,568 1658.5
7,699 1658.5
10,267 1658.5
Total
4,260,209.28
12,772,333.0
4
17,032,542.3
2
2.06.03 Ingresos para el ao 2, 3, 4 y 5

Descripcin
Demanda
Anual
Precio
Total
Ao 2
10,678
Ao 3
11089
Ao 4
11,500
Ao 5
11,911
1776.08
18,964,982
.24
1923.84
21,333,46
1.76
2108.52
24,247,980
2316.63
27,593,37
9.93
36
Anexos
37

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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.03 Anlisis de la Demanda

2.04 Anlisis de la oferta:

2.05 Estrategia de Posicionamiento del Producto:

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

o 2.05.10 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Master Viena Martnez Tome

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El actual proyecto promete una alternativa de inversin, que permite el

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

ubicado como el principal exportador de muebles de oficina a nivel centro

Crecimiento del Mercado

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Compradores: Los compradores

en esta industria son, estudiantes,

profesionales activos, jefes de familias, instituciones educativa, y empresas

Los distribuidores mas comunes son las siguientes casas comerciales:

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

financiamiento como ser los bancos comerciales, y otras compaas

Los cuales se distribuyen de la siguiente manera segn su edad y gnero:

37.6 ( Hombres 1.528.271/mujeres

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Agrega que en estos momentos, en Honduras el salario mnimo alcanza las 6

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

entrada en vigencia del CAFTA. Estos procesos crean varias oportunidades

1.04 FODA de la industria

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

materia prima local

ofrecen a los clientes

fsico tanto para el

1.05 Uso y Naturaleza de los productos

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

una sola persona. Adems es adaptable de acuerdo a la altura de cada

municipio de Puerto Corts, San Pedro Sula, Choloma y Omoa.

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

1.07.03 Caractersticas sociales, culturales y econmicas del mercado

1.8 Clculo de la muestra

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

La frmula empleada para determinar el tamao de la muestra es la siguiente:

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Master Viena Martnez Tome

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Establecer la oferta y demanda de la silla escritorio mvil en las

diferentes ciudades seleccionadas para fines del proyecto.

el producto con mayor rapidez al consumidor final.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.02.01 Descripcin completa del producto, naturaleza y clasificacin

porttil o cualquier material de trabajo que se ajuste al mismo.

Naturaleza y Clasificacin Especialmente de Uso

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.02.01.02 Ventaja Competitiva